信心有信心才会赢（通用21篇）

优秀作文需要有严谨的逻辑和连贯的思路，使得文章具备自洽性和说服力。下面是一些精选的优秀作文，希望能够对大家的写作有所启发。

学写作文要有信心

近年来,大学生就业难度加大受到社会关注，大学生要有信心自主创业。今年,高校毕业生就业形势在金融危机的影响下,也不容乐观。,全国高校毕业生将有611万人,比上年增长52万人。

为此,各地各部门近年来不断出台措施,加强就业服务,拓宽就业渠道,引导高校毕业生增强就业信心,提高自主创业能力。一批高校毕业生积极适应就业形势,转变就业观念,走上自主创业的道路,用信心和能力找到了就业门路,并实现了自我价值。

实践是自主创业的铺路石。

在每一个成功的大学生创业者的身上,都可以发现理想、激情和信心这三种特质。在他们成功的故事里,不难发现:在校期间丰富的社会实践经历为他们日后的创业奠定深厚的基础。

中国人民大学商学院博士、现任万学教育集团总裁张锐难忘大学期间丰富的实践经历。在校期间,他把学术研究与社会实践相结合,组织策划了多项科研实践活动,最终和同学们形成了一支有能力、有实力的创业团队,获得上千万元的风险投资。创业不到1年时间,公司的业务已从一个城市扩展到23个,销售收入逾1亿元。

“大学生创业,是智慧与磨炼的.过程。”同样成功创业的东北大学毕业生刘英魁说:“只要找准了路,就有用武之地。”

还在读本科的刘英魁凭借年轻人的激情和担任学生干部的组织能力用2万元启动资金成立了他的第一个公司“微网科技”。凭着创业的激情和扎实的知识技能几个中型的软件项目代理开发权使“微网科技”在创业的头一年就获得了第一桶金。刘英魁又成立了新公司“东方般若”引入风险投资开始进行网络软件研发并进军无线增值服务。

5年时间,刘英魁完成了从大学生到企业经营者的角色转化,企业的价值跃升至2亿元。他的成功,凝聚着大学生自身的努力,也得益于国家为学生创业提供的政策。

教育部有关负责人指出,近年来,国家鼓励大学生自主创业,并要求各地各高校组织大学生参与实习实践,确保学以致用，就业参考《大学生要有信心自主创业》。国家还明确提出高职院校的学生至少有半年时间的顶岗实习,使他们在就业时更有竞争力。

农村是自主创业的大舞台。

毕业于中国农业大学土地资源管理专业的王培东和农村区域发展专业的陈勇参加了由中国村社发展促进会组织的大学毕业生“联村三人行”活动。他们来到安徽省潜山县梅城镇潘铺村承包、自建了6个蔬菜大棚建立了两个示范猪舍推广中国农业大学的发酵床养猪技术组织、带动当地农民形成了新型的致富生产线。

同时,他们还创建了“中国农业大学大学生服务新农村实践基地”,邀请母校专家到农村召开技术讲座,为农民普及科技生产知识。他们用行动证明,农村是一个广阔的天地,在那里可以大有作为。“大学生在农村创业,可以把知识的价值最大化。”毕业于上海交通大学农学院的邱羚杰说。

早在大学读书期间,邱羚杰就萌生了自主创业带动农村经济发展的想法,在胸中绘成了一幅加快发展农村经济、富民强村的宏伟蓝图。大学毕业后,他婉拒了数家公司的邀请,在家乡创办了海门市羚杰牧业有限公司,从事生猪的产业化开发。同时还牵头创办了100多个养猪合作社,带动周边农户一起养猪致富。

近年来,国家大力鼓励高校毕业生面向基层就业,特别是鼓励人才到农村第一线工作。越来越多的大学生创业者认识到,在社会主义新农村建设的热潮中,到农村创业正当其时。

创新是自主创业的制胜法宝。

有了创业的平台,大学生的创业热情更加高涨。他们用创新的思路赢得创业的机会,又用创新的知识创造人生的财富。

20,中国地质大学(武汉)届毕业生赵温才的一项专利发明“液态水瞬时加热技术”以14万元的高价转让给商家,刚一毕业就掘到了人生的第一桶金。这使赵温才意识到:创新就是自主创业的制胜法宝。如今,他和几位志同道合的同学一起创办的武汉加权知识产权咨询服务有限公司在不到半年的时间里,已指导学生成功申报国家专利79项,其中有数项专利正在洽谈转化事宜。

一些大学生创业者在尝到创业的甜头后,也开始热心地帮助其他大学生走上创业之路。毕业于江南大学的马腾是无锡麦梯时尚创意设计有限公司总经理。结合自己在创业初期的经历和经验,马腾组织成立了“无锡大学生创业联盟”,组织大学生创业者共同应对创业初期的困惑和难题,使大学生创业企业更加迅速、健康地成长。

针对依然严峻的就业形势,我国正全面加大对大学生创业的支持力度,大力推动毕业生自主创业。在创业教育、创业实践、创业政策等方面加大工作力度,高校正在积极整合校内多部门资源,为毕业生提供形式多样、内容丰富的创业教育。各地各高校也在积极利用经济技术开发区、高新技术开发区、工业园区和大学科技园区,为毕业生创业实践构建创业孵化基地,并在政策、经费、项目等方面提供更大的支持力度。

学写作文要有信心

2.成功是别人失败时还在坚持。

3.信心源于实力，实力源于不断的努力。

4.昨天已逝，明日是谜，面对今朝，尽力而为！

5.拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

6.你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心;创意乐意。

7.高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

8.贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划，并去实践它。

9.失败缘于忽视细处，成功始于重视小事。

10.没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

13.只要朝着一个方向努力，一切都会变得得心应手。――勃朗宁。

14.伟大的人物都走过了荒沙大漠，才登上光荣的'高峰。――巴尔扎克。

15.谁有进取的意志，谁就干得成。――罗曼・罗兰。

16.一个从不怀疑生活方向和目标的人，绝对不会绝望。――莫里亚克。

18.人品学问，俱成于志气，无志气人，一事做不得。――申居郧。

19.咬定青山不放松，立根原在破岩中，知磨万击还坚韧，任尔东西南北风。――郑板桥。

21.一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益。――高尔基。

22.将相本无主，男儿当自强。――汪洙。

23.有志不在年高，无志空活百岁。――石玉昆。

24.天下兴亡，匹夫有责。――顾炎武。

25.浪费时间是所有支出中最奢侈及最昂贵的。――富兰克林。

26.光景不待人，须臾发成丝。――李白。

27.睡得多的人学得少。――西班牙谚语。

28.莫等闲，白了少年头，空悲切。――岳飞。

30.时间象弹簧，可以缩短，也可以拉长。――柬埔寨谚语。

32.合理安排时间，就等于节约时间。――弗兰西斯・培根。

33.谁虚度年华，青春就要裉色，生命就会抛弃他们。――雨果。

36.时间是世界上的一切成就的土壤。时间给空想者痛苦，给创造者幸福。――麦金西。

37.盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人。――陶渊明。

38.如果青春的时光在闲散中度过，那么回忆岁月将会是一场凄凉的悲剧。――张云可。

40.时间有三种步伐：未来姗姗来迟，现在象箭一样飞逝，过去永远静止不动。――席勒。

学写作文要有信心

1.一份信心，一份努力，一份成功;十分信心，十分努力，十分成功。

2.坚强的信心，能使平凡的人做出惊人的事业。――马尔顿。

3.读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。――笛卡儿。

4.读书有三到，谓心到，眼到，口到。――朱熹。

5.读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。――朱熹。

6.要成功不需要什么特别的才能，只要把你能做的小事做得好就行了。

7.眉毛上的汗水和眉毛下的泪水，你必须选择一样！

8.空谈不如实干。踱步何不向前行。

9.本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。

10.不是成功离我们太远，而是我们坚持的太少。

我们有信心作文

1.在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

2.失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

3.逆境里正确认识自我;逆境完善自我;逆境成熟自我;没有哪种教育能及得上逆境。

4.智者一切求自己，愚者一切求他人。

5.没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

6.当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

7.如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!

8.这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

9.成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

10.失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

11.凡事要三思，但比三思更重要的是三思而后行。

12.不要诉求困难会终止，而要诉求有颗征服困难的心;把别人的失败当着做自己教训的人，你的成功机率将会比别人多。

13.种子如果不经过坚强的泥土中挣扎奋斗的过程，就永远不能发芽滋长;人如果不经“雨雪冰寒凄风苦难”就无法达到理想的彼岸;用自己勤劳的双手，才能浮起你理想的风帆。

14.挫折时，要像大树一样，被砍了，还能再长;也要像杂草一样，虽让人践踏，但还能勇敢地活下去。

15.抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

16.有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。

17.自己要先看得起自己，别人才会看得起你。

18.生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

19.不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。

20.卓越的人一大优点是：在不利与艰苦的遭遇里百折不挠。

因为有信心作文

3.为了不损及莫大的成功，神不能不渗近一滴苦涩的味儿。——希尔提。

4.自信是成功的第一秘诀。——爱迪生。

5.知识辨别力正直学问和良好的品行，是成功的主要条件，仅次于兴趣和机遇。

6.只有胜利才能生存，只有成功才有代价，只有耕耘才有收获。——佚名。

7.胜利者往往是从坚持最后五分钟的时间中得来成功。——牛顿。

9.本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。——莎士比亚。

12.拼命去争取成功，但不要期望一定会成功。——法拉第。

13.成功源于不懈的努力。

14.人生的意义就在于人的自我完善。——高尔基。

15.出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。

16.学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。

17.活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活。

18.如果要飞得高，就该把地平线忘掉。

19.通过辛勤工作获得财富才是人生的大快事。——巴尔扎克。

20.工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。

21.任何的限制，都是从自己的内心开始的。

22.让珊瑚远离惊涛骇浪的侵蚀，那无疑是将它们的美丽葬送。

23.你经历的所有的困苦都是有意义的，因为这是你要承担重任的先兆。

24.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

25.再美好的梦想与目标，再完美的计划和方案，如果不能尽快在行动中落实，最终只能是纸上谈兵，空想一番。

26.我努力，我坚持，我一定能成功。

27.把命运掌握在自己手中。

28.机遇永远是准备好的人得到的。

29.坚其志，苦其心，劳其力，事无大小，必有所成。

30.只要瞄准了大方向，坚持不懈地做下去，才能够扫除挡在梦想前面的障碍，实现美好的人生蓝图。

只要有信心作文

8月,我从大山中走出,肩负着祖国希望,人民群众的重托,满腔热情地从步入了这个高校快捷的母校大门,成为一名真正的陕县实验小学教师。

新的一切都是焕然一新,新的环境,新的领导,新的学生……。都让我这个“新兵”感到了巨大的压力.努力学习,迎头赶上。我给自己定下了奋斗目标。课余,空闲时间我要多向要经验的教师请教学习,要做到不懂就问不耻下问.多参加各种业务学习,网上学习,力争使自己早日成长起来。

二、面对新课程。

一年级的课程对我来说是多么“难”,也许有人会笑掉大牙,也的许有人会说:“连一年级都教不了,怎么当老师呢”?一年级是实验教材,实验是一种新生事物,尤其实验的对象又是60个家中的“小皇帝”“小公主”。我有什么权利不让他们放心呢?因此,我先让学生和家长明白实验教材是一个早期教育的好教材,它可以弥补过去传统教材的不足,可以让孩子们走进生活,体现孩子们那种天真烂漫,从而开发学生的智力,丰富孩子们的头脑。实验中,我一定努力地发杨长处,弥补不足,使家长们放心地把孩子交给我,并大力支持我的工作。

实验是艰苦的,实验初期,不要说教学用具了,就连学校配发教学参考书也成了无用武之地了,加之数学的抽象、难懂。每节课别说40分种了,就连5分种学生都如热锅上的蚂蚁--坐不住。这些对于我这个从末教过低年级的新老师来说,困难真是无法诉说,每天备课,制做教具,网上查阅,讲课、批改作业、辅导,真是忙得团团转,但看到学生身是稍有变化,这种忙劲也就不已乐乎了!

三、第一节数学课。

今年,我被分配教一年级〔一五班〕数学和体育。面对新的教学理念,新的教材,新的课程,我有些纳闷,但那种自信依然挂在脸上,我给自己打足了气,并暗下决心,上好关键的第一课,给领导留下一个好印象,也给学生留下一个好印象。

明天就是〔9月6日〕就要上第一节数学课了,我一定要上好。此刻,时间已是夜间零点,看看早已熟睡的小女儿,我又一次将教案翻开,把要讲的内容一句一句地过过目,才合衣躺下。

第二天,站在讲台上,两腿又禁不住发抖,孩子们刚刚入学,啥也不知道,加上一五班百分之八十五以上都末经过学前教育。拖着沉重的脚步,刚步入教室,还没等我开口,孩子们便闹哄哄地问这问那:老师,我要撒尿。

老师,他挤我。

老师,他的牙掉了一个。

面对这乱糟糟的局面,我手足无措。背会的讲课内容全忘光了,只是像孩子似的喊叫着。一节课下来,“1”也没教会学生,可是我的嗓子却喊哑了。

这时,我才真正体会到,当一名实验小学教师原来这么难。

四、春雨润物细无声。

春雨润物细无声,点点滴滴都是爱。

一年级的学生,虽说已经是一名真正的小学生了,但很多习惯不能养成,有的小朋友上课乱说话,乱走动,乱削体贴入铅笔,乱吃东西,乱挪板凳……这些不良习惯都给教师上课带来了许多负担。为了给学生营造一个好的学习环境,培养学生拥有一个好的学习习惯已经迫在眉捷了。为此,我从细节入手,记得有一段时间,上课下课,我根本不敢按正规程序开课,因为随着学生的坐上坐下,教室里的桌椅板凳老是吱吱咔咔作响。这些不起眼的小环节让我心烦意乱,绞尽脑汁。

有人说:“有班主任操心,你急啥”。可我总认为无论哪位教师都要配合班主任才能让这个班级有所转化,有所进步,光靠班主任一个人是不行的。

一天中午2:20我走进教室,刚准备改作业。这种现象又发生了,我对小朋友:“这种声音好听吗?”“不好听”“怎样才能消灭这种声音呢?”一人个简单的提示,加上三天的苦心的观察,一班小朋那种上课让板凳唱歌的声音荡然无存了。

五、体育课上。

体育课是很多小朋友都向往的一门课程。在体育课他们犹如一只只出笼的.小鸟,可以在广阔的操场上玩耍、嬉戏戏、做游戏、锻炼身体。可一年级的小同学刚刚入学,啥也不懂,上课站队记不住置,每次站队不积极,组织一节课往往要10分种左右。望着他们一个个充满稚气的小脸,又忍批评谁呢?《雏鹰起飞》这套广播体操对我都必须有点陌生,别说去教小朋友了。为此,我查阅资料、看教学挂图、网上下载录象实况,虚心向学过的教师、学生请教。虽说做不好没关系,但是学生在外展示机会,关系到一个学校的外表形象,我一定要准确完整的把这套广播体操教会学生,使他们犹如一只雄鹰地美丽的校园和广阔丘地中飞翔。

体育课也渗透爱心。有一次上一、一班的体育课,刚走进教室就听见一个小男孩放声大哭,我赶紧向他奔去,问清原因,才知道有一个小朋友用笔扎住了眼睛。早已备好的课马上变成一节关于保护眼睛的课。

“同学们,眼睛是人类心灵的窗户。人类因为有了眼睛才能看见世界,才能观看美丽的风景,才能追求并找到属于自己的东西……”我们每一人具都必须要爱护自己眼睛,保持姿势,除此之外,还要多做眼保健操和用眼卫生。话音刚落,那个犯错误的小男孩却自动站起来说:“对不起,我错了”。这就是我们教育最好的体现。

六、爱的回报。

我是一个急性子,一遇到什么事总想早早理妥当,接住一五班的一刹那,看到学生不入规的局面,我急得团团转,有空就往教室跑,有人劝我,那都是班主任的事,别操那多心,我只是晖心一笑,毅然前往。可是天有不测风云,由于用嗓过度,声音沙哑,甚至失音,这让我更急了,我急得像热锅上的蚂蚁,课堂上组织教学困难的真让人无法想象,说话声音小,学生听不清,课堂混乱,教学任务无法完成,说话声音大,喉咙像放着块烙铁,扎了根竹针木刺似的难爱。开学至今伴随着我上课的不是“亮嗓”就是“草珊瑚”、“西瓜霜”。

一天,王一博小朋友拿了一片我了也叫不上名字的白色药片说:“老师,你吃,这个治喉咙最好”。我的眼睛湿润了,这么小的孩子却让体现到了收获的幸福。

是啊,人生就象挂在枝头上的果实,从青到红的香甜,都不会是一帆风顺的,都要经历一番风风雨雨。暨来之,则安之。面对这群活泼可爱和孩子们,我还有许多的渴望和憧憬……。

我们有信心作文

上次，我和同学们约好了，在学校操场上举行跑步比赛。

“唉！我跑步跑得很慢，怎么办呢？不管怎么样，我也不能反悔吧！哎！我应该去吗？”我自言自语地说，“可是，如果我去了，那我就会输的，怎么办呢？”过了一会儿，爸爸来了：“雯月，你怎么了？有地方不舒服吗？”“爸爸，我和同学们约好了……”之后，我就把我的这些想法一五一十地告诉了爸爸。可是，令我感到奇怪的是，爸爸不但不替我着急，反而笑眯眯的对我说：“雯月，别担心了，只要你有信心，一心去跑步，就一定能赢的。我相信你，加油啊！”

爸爸的这句话让我感到安慰，之后，我充满信心的去参加比赛……。

比赛结束了，我高兴叫喊着：“哈哈，我赢喽！”

同学们，只要我们有信心，就一定能“打败”敌人，跨过坎坷。相信我吧！

简评：比赛前的犹豫不决，描写细致。但是，比赛过程中，也应该有及时的心理描写，才前后呼应，浑然一体啊。有点虎头蛇尾，收笔的太过草率。应该分配好主次，这样，文字更容易打动人。

有信心才会赢

心灵中蕴含着一种黏黏的东西，它像老师手中的一根粉笔，续写着一篇篇美丽感人的文章；它又像一颗玻璃珠，透射着人间所有的美好。我清晰地知道这种黏黏的东西在字典里念作“爱”。很多人说“眼睛是心灵的窗户”，而我正在打开这扇窗户，渐渐地我发现人生是如此美好，而爱美的人才会赢得精彩人生。

在一个万里无云的日子里，我的心情自然也是阳光灿烂，望着天空中的云朵，一会儿像一只勇猛的`狮子，一会儿像一只温顺的小兔，一会儿有什么都不像。顿时，我发现原来蓝色的天空也不是那么单调，只是太阳公公好长时间都不肯来值班。几只蜻蜓偶尔掠过我的眼帘，继而一群快活的小鸟留下一支悦耳的交响乐便隐匿了，只让我在白云下痴痴张望，回味无穷。

走在路上，发现有一乡下人在卖鸟。也许是我还沉浸在刚才的交响乐里，也许是“心灵窗户”又发现了美，我的脚不听使唤地来到鸟摊前，对着一只鸽子爱不释手。猛一狠心，便买了下来。鸟儿在我手中惊慌地扑腾。一回头，发现一个七八岁左右的漂亮小女孩正目不转睛地盯着我手中的鸽子。我以为她是羡慕，便不停地摆弄各种姿态，向她炫耀。小鸟更是惊慌失措。终于，她向我走来，红扑扑的脸像一个熟透的苹果。她咬了咬牙跟，从牙缝里挤出几个让我一辈子难以忘记的字：“大姐姐，求你放鸟儿回家吧！它要是没有回家，妈妈会着急的。要不，你卖给我吧！我有钱。我送它回家。”我惊呆了，忽然发现她不只是外表美，还看到了从她的心灵深处折射出来的那一份打败我的“惊艳的美”。

我沉思了片刻……。

窗户开了，一切都亮了，想要在人生旅途中不迷失方向，就要学会去爱——心中有爱，才能抵得住各种诱惑！

学写作文要有信心

在考场上时间是非常宝贵、十分有限的，所以就需要我们在平时练习的时候一定要养成合理规划写作进程的好习惯。每一个人都有不同的写作习惯，有的人习惯于先写出提纲，有的人习惯于完整地写下草稿后再抄写在卷面上，也有人习惯于直接在卷子上写。考研辅导专家提醒考生，不管怎样，我们一定要首先计划安排好时间，这样才能保证在考场上有备无患。

动笔之前多思考。

通常情况下你可以在动笔之前花10分钟左右的时间构思并写出提纲;然后用大约50分钟的时间把短文写好，其中小作文15分钟，大作文35分钟;如果你习惯于打草稿的话，可以用30分钟的时间写草稿，然后再用15分钟左右的时间把草稿抄写在试卷上，可以边抄边修改，以保证卷面的整洁;最后我们还有大约10分钟的时间来检查。在平时写作的时候就要严格按照考试的要求操练。考研辅导专家认为，在考场上有些考生往往担心没有足够的时间，看完题目就动笔写了起来，结果是写了一半却发现跑题了，为了避免这种情况，首先要认真审题，同时还要兼顾分清题型和揣摩题意。换言之，当你拿到题后，首先要分析该题目是议论文、说明文、记叙文或书信通知类的文体，以及题目中所给的信息是段首句、提纲、还是图表或关键词。不同的题型要求使用不同的语言风格和写作方法。分清题型，脑子里就对采用什么风格和方法写作有了一个初步的概念。比如：如果题目是议论文，就要想到必须在文章中使用充分的例证来说理：如果是书信体，就必须注意使用书信的格式，用诚恳生动的'语言来打动读者。

学会揣摩题意。

根据题目中的一些词汇信息，来确定文章主题，限定写作范围。比如，近几年常考漫画作文，许多考生在看到题目之后感觉不难，也很熟悉，但又不知该如何下笔，具体该写些什么。考研辅导专家提醒考生，这时我们就要缩小话题范围，或者说是将短文的内容具体化。我们可以结合大到社会问题、小到个人情况来展开话题。考研辅导专家认为，在审题的过程中不仅可以得到出题要求及相关信息，还能帮助大家准确把握出题者意图。很多考生在拿到作文题后提笔就写，写的内容容易偏离题目的要求，但是等到你发现错误想要改正时已经来不及了，所以大家千万不能小视审题的重要性。大家在审题时可根据题目类别，弄清文体的要求，并判明文章的种类，同时确定文章要阐明的主题或要表达的中心思想。如果题目已经给提供了提纲，大家就要注意弄清各提纲要点之间的逻辑关系。

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我们有信心诗歌篇

女士们、先生们：

我向往着这种感觉，你也是，对吗？可是为什么我们中国人还从来没有底得过这种荣誉？为什么有罗马、东京、洛杉矶而没有北京？每个人都知道，主办奥运会首先是建立在财力、设施以及社会背景之上的，你能办得到吗？”这是一个不可回避的问题。

我们一直努力改变这个现实，但几十年来一直没有成为可能。直到今天，是的，中华人民共和国的.今天已经不同以往了。现在，全世界应当来看一看这个传奇的国家里在发生些什么，我们应当向所有的人展示我们的成就，我们的能力。在中国举办奥运会，五十年前是一个笑话，三十年代前是一个梦想，而在这即将到来的世纪末，我们要使之成为现实。

是的，我们仍需要回答那个问题：我们有能力办吗？我们能保证成功吗？

我想我们能我相信我们能。除了所有条件以外，北京毕竟是代表一个向世界挑战的国家首次申办奥运会，她会如一颗灿烂之星载人奥运的史册。

此刻一想到我们自己的城市将向这一殊荣挑战，我就忍不住激动。我相信在它实现的那一天我会更加激动。我知道我的努力将成为它的一部分。

要有信心作文

我曾经读过一本书，其中一篇《保证要考第一名》的文章深深地吸引了我的眼球。

文章介绍了我国女科学家林兰英。小时候，林兰英的家境不富裕，父母无力同时供养几个孩子上学。一天晚上，母亲把她叫到跟前说：“兰英，一个姑娘，就别再上学念书了，你几个姐姐都在干活养家。你下学期就别念了。”林兰英知道家里不富裕，对妈妈说：“我听说学校里规定，考试得第一名能免除学费。”母亲想：就让她再读半年，到时候，她就会死心的。就这样，林兰英更加用功读书，别人学习她在学，别人不学时她也在学。功夫不负有心人，在整个中学六年学习中，她一共得了十二个第一名，母亲的脸上终于绽放出欣慰的笑容。

给我印象最深的是林兰英上了初中，班里就她一个女生，所有的男生都瞧不起她，不和她说话。但是，她不灰心，反而更增强了考第一名的决心。于是，她上课认真听讲，下课认真复习。经过半年的努力，她真的考了第一名，学校把这一学期的学费全免了。母亲却认为这只是个偶然，就让她再读一学期。第二个学期末，林兰英又拿着第一名的奖状向母亲报喜。母亲很吃惊，知道自己低估了女儿。

林兰英对待学习的认真态度深深影响着我。记得一次单元测试，试卷刚发下来，我在无意间发现了我这单元的'语文考试卷，我的心“砰砰”直跳，脑子里想该怎么办才好。林兰英好像就在我身边，微笑着对我说：“考试不应该作弊，应该靠自己平时努力学习，考出真实的学习成绩，才是快乐的!”我好像受到了启发，把试卷交给了学习委员，学习委员带着怀疑的眼神看着我，我的心中如放下一块沉重的巨石。

是呀!我们应该像林兰英那样，热爱学习，努力成长为有用人才，为祖国做出自己的一份贡献。

我们有信心作文

2、劳动使人建立对自己的理智力量的信心。——高尔基。

3、能够使我飘浮于人生的泥沼中而不致陷污的，是我的信心。——但丁。

4、正直的人，依信心而生活。——《旧约全书》。

5、信心是命运的主宰。——海伦·凯勒。

6、学习要有三心，一信心，二决心，三恒心。——陈景润。

7、好广告不只在传达讯息，它能以信心和希望，穿透大众心灵。——李奥贝纳。

8、缺乏信心并不是因为出现了困难，而出现困难倒是因为缺乏信心。——塞内加。

9、金融危机并不可怕，可怕的是我们对于现状和事实没有信心。——陈光标。

10、信心是灵魂的防腐剂。——惠特曼。

11、我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。——周恩来。

12、信心是人的征服者;它战胜了人，又存在于人的心中。——马·法·塔伯。

13、信心是一种心境，有信心的人不会在转瞬之间就消沉沮丧。——海伦·凯勒。

14、没有坚定不移的信心，任何行动都会失败。——华·欧文。

15、社交场上的信心比机智更加重要。——拉罗什夫科。

16、一个人的自信心来自内心的淡定与坦然。——于丹。

17、自信不一定能让你成功，但丧失信心却一定会让你失败。——佚名。

18、除了人格以外，人生最大的损失，莫过于失掉自信心了。——培尔辛。

19、我对统计**从来都有信心。——时寒冰。

20、教育能增加人固有的价值。有素的训练能坚定人的信心。——贺拉斯。

21、决心就是力量，信心就是成功。——列夫·托尔斯泰。

22、幽默是表明工人对自己事业具有信心并且表明自己占着优势的标志。——恩格斯。

23、先建立信心，全力以赴，然后才能享受成果。——舒勒。

24、坚强的信心，能使平凡的人做出惊人的事业。——马尔顿。

25、我们应该有恒心，尤其要有自信心。——居里夫人。

26、如果没有自信心的话，你永远也不会有快乐。——拉罗什富科。

27、在有信心的男人和女人心目中，良心并不是儿戏。——罗曼·罗兰。

28、人必须要有耐心，特别是要有信心。——居里夫人。

29、一个人是否有成就只有看他是否具有自尊心和自信心两个条件。——苏格拉底。

30、一个勇敢的人，也就是满怀信心的人。——西塞罗。

32、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。——华特·贝基霍。

33、吾无过人者，但生平行为，无不可对人言耳。——司马光。

34、每个天才的产生，必是热忱的产物。——本杰明·狄斯拉里。

38、没有比认为自己是有用之才的自尊自信对人更有益的东西。——卡内基。

39、假如你认为能够，你便能够;假如你认为不能够;你便不能够。——戴维斯。

40、我宁愿靠自己的力量打开我的前途，而不愿求有力者的垂青。——雨果。

41、我们每一做一件事都应该既小心谨慎，又充满信心。——爱比克泰德。

42、宁肯孑然而自豪地独守信念，也莫不辨是非地随波逐流。——查·丘吉尔。

45、自信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。——《史典》。

46、人多不足以依赖，要生存只要靠自己。——拿破伦。

47、社交场上的信心比机智更加重要。——拉罗什富科。

48、有必胜信念的人才能成为战场上的胜利者。——希金森。

49、我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。——周恩来。

50、我们对自己抱有的信心，将使别人对我们萌生信心的绿芽。——拉劳士福古。

51、自尊自爱，作为一种力求完善的动力，是一切伟大事业的渊源。——屠格涅夫。

52、地球上的任何一点离太阳都同样地遥远。——伯顿。

53、产生信念是要付出很高的代价的。——本·琼森。

54、我只有一个忠告给你——做你自己的主人。——拿破伦。

55、教育能增加人固有的价值。有素的训练能坚定人的信心。——贺拉斯。

56、恃人不如自恃也。——先秦《韩非子·外储说右下》。

57、自尊自爱，作为一种力求完善的动力，是一切伟大事业的渊源——屠格涅夫。

58、能够使我飘浮于人生的泥沼中而不致陷污的，是我的信心。——但丁。

59、技能和信心加在一起便是一支无往而不胜的。——欧洲。

60、信心是人的征服者;它战胜了人，又存在于人的心中马。——法·塔伯。

61、除了人格以外，人生最大的损失，莫过于失掉自信心了。——培尔辛。

62、劳动使人建立起对自己的理智力量的信心。——高尔基。

63、坚决的信心，能使平凡的人们，做出惊人的事业。——马尔顿。

65、老去心情随日减，远来书信隔年间。——唐·元稹。

66、没有自尊心的人，即近于自卑。——莎士比亚。

67、相信就是强大。怀疑只会抑制能力，而信仰却是力量。——弗烈德利克·罗伯森。

68、去做你害怕的事，害怕自然就会消逝。——罗夫·华多·爱默生。

70、缺乏信心并不是因为出现了困难，而出现困难倒是因为缺乏信心。——塞内加。

自我介绍要有信心

因为有信心

人世间，有许多困难与挫折，他们都是你通往成功路上的纸老虎。如果说：你一见到它们就给吓到的话，那么你百分百会失败；你见到它们后，发现了它们的破绽，那么你百分五十会失败；你见到它们后，发现它们的破绽，并且认为，它一定比我弱，那么你百分百会成功。

为什么有人会百分之百的成功呢？因为他们有信心！信心是一种很玄妙的东西，信心必须与理智联合起来，人类需要理性以求进步，需要有信心以求更丰富的人生。信心这种东西，给予人的力量是非常强大的。举个例子：数千年来，人们一直认为要在四分钟内跑完一英里是件不可能的事。不过，在一九五四年五月六日，美国运动员班尼斯特打破了这个世界记录。他是怎么做的呢？每天起床后，他便对自己说：“我。

一定能在四分钟内跑完一英里！我一定能实现我的梦想！我一定能成功！”这样大喊十遍，然后他在教练的指导下，进行艰苦的训练。终于，他用3分56秒6的成绩打破了一英里长跑的世界记录。班尼斯特为什么能打破世界记录呢？因为班尼斯特坚定着信心的这样一个信念，所以他相信自己能打破世界记录。

在通往成功的路上，信心是你必不可少的一种信念，它可以帮助你走过一条条不平坦的道路；它可以帮助你铲除阻碍前进道路的荆棘。萧伯纳曾说过这样一句话：有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。

不要小看自己，别人再怎么贬低你，你也要相信自己，发现自己所拥有的长处。没有人生下来就是一个一无是处的废物。因为有信心，所以成功是属于你的！

有信心,就有成功

有一个喜爱雕塑的年轻人，想拜一位雕刻家为师，但正如雕刻家对待自己的作品一样，他招收徒弟的条件也十分苛刻，整整5年，这位年轻人每塑好一件作品，都拿去给雕刻家过目，但雕刻家连看都不看一眼，就毫不留情面地将它摔成碎片，许多人认为雕刻家太不近人情，这位年轻人也感到颇不公平，雕刻家也不为自己辩解，只说了一句意味深长的话，只要信心没有被打碎，就可以成功，有信心就能成功。

弟子们，学员们，你们一定要记住一句话，那就是只要信心没有被打碎，就一定能够成功，只要有信心，什么样的人间奇迹不能被创造出来呢？我们只是想掌握一门外语而已，只是想掌握与世界友人沟通的能力而已，只是我们受传统教育的毒害过深，所以，一直都以失败告终，但是，这并不重要，因为，你一直没有将自己的观念纠正过来，因为没有人告诉你，语言是相通的，你是如何掌握汉语的，就应该如何掌握英语，世界任何国家的人，掌握语言的顺序都是一样的，无论你在学习英语的道路上失败了多少回，那都不重要，因为，你还没有真正开始学习过呢？你以前的学习方式浪费了你大量的时间和金钱，所以，你心灰意冷，但是那都不要紧，只要信心没有被打碎，就一定能够成功，励志《有信心就能成功》。

坚信自己可以缔造成功，创造奇迹，我们即使不能和那些名人站在一起，即使不能进入福布斯排行榜，即使不能拥有几百万，即使不能。。。这些都不重要，但是我们可以成为平凡人中的佼佼者，成为公司提拔晋升的首选，成为同龄人中的榜样，这就是成功。

所以，弟子们，学员们，无论你们失败过多少回，都不重要，肯德基上校失败了1000多回，才将自己的.配方推销出去，你学习英语才失败几回啊，只要你的信心没有被打碎，你就永远都不属于失败，我想你永远也不会失败，因为你的心被打碎了，你也就是死亡了，没有心，你怎么活，既然，信心不能被打碎，（励志一生）那你就努力吧，你没有任何借口，成功本来就属于你，只是，你没有在正确的道路上，付出努力，所以，成功只是在远处看着你，不敢接近你，加油吧，正确的理念，可以让你获得不可思议的效果，我会永远支持你们，因为你们是最棒的，都会超过我的，我还很差，我们一起努力吧。

文档为doc格式。

我们有信心作文

1、除了人格以外，人生最大的损失，莫过于失掉自信心了。

2、懒惰像生锈一样，比操劳更能消耗身体；经常用的钥匙，总是亮闪闪的。

3、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

4、具有博大胸襟的人，才有可能在心灵上潇洒；具有自信和实力的人，才有可能在外表上的潇洒。

5、生命不要求我们成为最好的，只要求我们做最大努力。

6、关心自己的灵魂，从来不早，也不会晚。

7、要改变命运，首先要改变自己。

8、君志所向，一往无前，愈挫愈勇，再接再厉。

9、比我强大的人都在努力我还有什么理由不拼命。

10、过去只可以是用来回忆，别沉迷在阴影中，那永远看不清前面的路。

11、珍惜时间可以使生命变的`更有价值。

12、先相信自己，然后别人才会相信你。

13、地球上的任何一点离太阳都同样地遥远。

14、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

15、中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。

16、恃人不如自恃也。

17、再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。

18、改变自己会痛苦，但不改变自己会吃苦。

19、我要努力，以最好姿态出现在当初否定我的人面前。

20、只要目标向前，你可以到任何的地方。

21、有自信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。

22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

23、生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。

24、行动力强弱决定成功快慢。

25、人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。

26、生活不一定是一直美好的，但是那些挣扎可以让你变得更坚强，那些改变可以让你变得更有智慧。

27、努力把平凡的日子堆砌成伟大的人生。

28、对我们帮助最大的，并不是朋友们的实际帮助，而是我们坚信得到他们的帮助的信念。

29、苦想没盼头，苦干有奔头。

30、人多不足以依赖，要生存只有靠自己。

31、生活本是痛苦，是思想和哲理使其升华。

32、不能埋怨社会的不公，既然老天没给你你想要的，就要自己去争取。

33、如果你觉得现在走的辛苦，那就证明你在走上坡路！

34、实现明天的惟一障碍，是对今天的怀疑。

35、请一定要有自信。你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。

36、自律可以帮助你做你不想做但又必须做的事情。

37、成功的条件在于勇气和自信，而勇气和自信乃是由健全的思想和健康的体魄而来。

38、我只有一个忠告给你，做你自己的主人。

39、如果你被幸运之神遗忘，请不要悲伤，相信阳光总会有一天会照耀在你的身上。

40、如果我想要，我就一定能。

41、更新你的思想，你就能获得新生。

42、承担重任首先需要自信。

43、我们必须有恒心，尤其要有自信！我们必须相信我们的天赋是要用来做某种事情的，无论代价多么大，这种事情必须做到。

44、成功便是站起比倒下多一次。

45、命运掌握在自己的手中，一切只能靠自己。

46、坚决的信心，能使平凡的人们，做出惊人的事业。

47、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

48、许多人一事无成，就是因为他们低估了自己的能力，妄自菲薄，以至于缩小了自己的成就。

49、有人能让你痛苦，说明你的修行还不够。

50、没有人会让你输，除非你不想赢。

对自己有信心

“鹅、鹅、鹅，曲项向天歌，白毛浮绿水，红掌拨清波。”一天，听到一个小朋友大声朗读《咏鹅》时，我就想起，近来我读的《安徙生童话》中《丑小鸭》这篇故事，里面的内容深深打动了我。

一只在鸭棚里出生的小天鹅，从小样子很丑，它长得大大的个子，灰灰的羽毛，不太自然的外形，其它的伙伴们嘲笑：“它真是又粗又大”，“你真是丑得厉害”……许多动物还欺负它，尤其是那只骇人的大猎狗，它把舌头顶到这鸭子身上，露出尖锐的牙齿，想把丑小鸭吃掉。但丑小鸭没有被困难吓倒，克服了很多艰难险阻，成为一只人见人爱的漂亮的天鹅。

丑小鸭遇到困难的时候，对自己不气馁，不灰心，勇敢地向前进。我们人也要向丑小鸭学习，碰到困难，受人讥笑，信心不足的时候，不要自爆自弃。

我们身边有许多人也像丑小鸭一样，开始成绩并不是很好，后来经过自身的努力，成为了一名优秀的好学生，让好些成绩差的同学羡慕不已，比如吴佳玲同学一开始她的学习成绩并不好，中等还偏下一点，但她并不恢心，仍然努力学习，有一次下课铃打了，她爬上了桌子，准备关灯，她要把电闸拉了下来，本来灯就没开，逗得大家哄堂大笑，恐怕是因为学习太专心才忘记是开是关，才有了这样一场“闹剧”。经过了一番努力，后来成绩开始上升了，偶尔遇到一次失败，她也并不灰心，“失败乃成功之母”，她终于取得了喜人的成绩，成为了让人羡慕的对象。

生活中还有一此些人就是因为不自信而越搞越差，学习成绩一落千丈。我班有一位女同学，原来她的成绩比上不足，比下还是有余，每次考试至少也是六七十分，不及格从来没有，可天有不测风云，有一次，她考砸了，只得了三十几分，大概就是由于这一次糟糕的考试，自信心不知道那里去了，上课心儿也不知道飞到山上还是河里去了，于是成绩越来越差，不及格是常有的事，及格倒是一件“侥幸”的事了，经常被老师骂成是“拖后腿的”。

我一定不能做“拖后腿的”，虽然我的成绩还算优秀，但那只粗笨、深灰色、又丑又令人讨厌的鸭子一定会成为我学习的榜样，我一点也不会骄傲，“因为一颗好的心是永远不会骄傲的”。

现在我还制作了一张“丑小鸭”的卡片贴在我的床头，让它时时提醒我，无论春夏秋冬，风霜雨雪，都要，“丑小鸭”成了与我朝夕相处的好伙伴。

我们有信心诗歌篇

天黑了，夜深了!

万物都寂静了！

我听见夜莺的哭泣：

诉说新的伤痛。

溪流在咆哮：

怒吼上天的不公。

————我沉默了。

黎明!

冰禁锢了溪流;。

梦魇把送夜莺送人梦乡.

————心在哭泣。

樱花的眼泪。

昨天，我染白了雪。

今天，樱花在对我哭泣。

泥泞的脚印。

无力挥手。

呐喊也显徒劳。

留不住那一丝残影。

回头那一瞬的凄美。

苦涩的言语。

连着天。

灰色里的苍白。

犹如苍老的容颜。

耷拉着眼睑、低垂着头。

似在啜泣。

滚落于两靥的晶莹。

是谁在哭泣。

是你。

还是我。

也许只是上天对我的怜悯。

默默期许着黎明。

默默地流泪。

独自伤悲、独自忍受别离。

芳华刹那美到绝颠。

白染红细指纤纤。

木樱盛开妙如你。

无情落水有情花。

泣珠幽幽思昨日。

花多情蕊多愁。

残萼片片随心落。

消失的怀抱。

消失的吻。

唇间还弥留着你的香味。

胸前依稀还留有你的温度。

你的关怀。

再也感觉不到了。

唯有而今。

木樱花还对我不舍。

它难过，我陪它。

细数有多少瓣花抛弃了它。

又还剩几瓣。

对它不离不弃。

看看、听听。

都有谁抛弃了它。

还有谁值得它去珍惜。

今天，我把肩膀借给了木樱树。

让它可以安静地靠着我哭泣。

今天，我看见那些有情或是无情的花。

一瓣瓣地离去。

知道了什么才需要去珍惜。

今天，我听见了它的泣语。

是谁把它呵护长大。

是谁给了它一切。

又是谁把它遗弃。

今天。

今天。

我陪它。

看见了黎明前的曙光。

歌词；一个流浪的男儿在哭泣。

人儿啊爹娘啊。

你为何让我在流浪。

风儿啊，雨儿啊。

你为何不把我漂走。

魂儿啊，苍天啊。

你为何你不把我带入天堂。

要我这样的去受尽。

那人间的折磨。

流浪流浪。

让我想想。

作者：稻子。

好久没有躺在文学的辞藻中洗礼。

这份美好我想我会持续到老去！

此刻好想放纵自己，哪怕仅‘’此‘’而已！

好想依偎在妈妈的怀里……。

像个婴儿一样肆无忌惮的哭泣……。

很感谢美好的你，

写出这样美好的诗句……。

让我在这个平凡的夜里。

重新找回了自己……！

相关专题：想想美好哭泣。

哭泣的含羞草。

在雨中我静默地看着你。

湿漉漉地像只落汤鸡垂头丧气。

雨滴打在你脸上痛吗。

还是你的心更痛。

看看你。

为什么惆怅为什么叹息。

又有什么烦心的事。

能让我此刻探入你的心吗。

／

为你在雨中拍了几张照片。

你也许很惊讶。

你也许很感动。

你也许合着雨水默默地流着你的泪。

流着有我能读懂的泪。

还有谁会在雨中欣赏你。

还有谁记得昨日的你。

傲艳枝头粉嫩欲滴的含羞草。

连盛世唐朝的霓裳羽衣也黯然逊色。

／

今夜一场雨水。

在睡梦中给你判了个极刑。

是嫉妒你吗。

是羡慕你吗。

要以这样的形式惩罚你吗。

你那娇嫩的花瓣如女人的脸。

能打吗。

那一颗心不知伤的要有多痛。

那一道裂开的伤痕还能修复吗。

还是昨日的花王吗。

那落满一地花瓣。

还能再飞上枝头吗。

还能像昨日一样笑傲天涯吗。

又多一个为你哭泣的夜晚。

不知道。

这是第几次的哭泣了。

自从你走之后。

白天强撑着微笑。

只是不想让别人看见我的憔悴。

夜晚回到曾经有你的房间。

再也控制不了。

眼泪不停的.往下淌。

我也想过逃避离开这里。

可是心里怎么也逃不了你。

还记得。

你走的那天下午。

我默默的看着你离开。

当你关上门的那一瞬间。

我再也无法控制思绪。

我趴在床上用被子捂着头。

痛哭了一晚上。

第二天红着眼镜的样子。

朋友笑话我。

我只能说我昨天失眠了。

不敢告诉他。

我失去了你。

我怕我会在他们面前哭泣。

现在我害怕夜晚。

夜晚是让我伤心流泪的。

夜晚。

现在夜晚对于我。

只是又多一个为你哭泣的夜晚。

你听，第二母亲在哭泣。

当我走在锦江河畔的时候我想起了你，我的家乡的河想念，是的，我想念我的家乡的河。

你从我的门前流过悄无声息的流过你静静的流，我静静地看场面显得如此诡异。

你从我的心里流过汹涌的，急湍的流过想要快速的流过我的心里不留一丝忧伤痕迹。

你已异了模样，可心却不曾变该给的关怀，怜爱一丝不留的给我不知该如何回报于你我的第二母亲但请你相信你顽皮的孩子，终会清醒那黑水的污水你哺育的子民会为你化净那白色的垃圾也会为你扫净那满身的污泥更会为你洗净还你美丽的容颜还你美丽的家园让你存世在古今。

我们有信心作文

有一个喜爱雕塑的年轻人，想拜一位雕刻家为师，但正如雕刻家对待自己的作品一样，他招收徒弟的条件也十分苛刻，整整5年，这位年轻人每塑好一件作品，都拿去给雕刻家过目，但雕刻家连看都不看一眼，就毫不留情面地将它摔成碎片，许多人认为雕刻家太不近人情，这位年轻人也感到颇不公平，雕刻家也不为自己辩解，只说了一句意味深长的话，只要信心没有被打碎，就可以成功。

弟子们，学员们，你们一定要记住一句话，那就是只要信心没有被打碎，就一定能够成功，只要有信心，什么样的人间奇迹不能被创造出来呢？我们只是想掌握一门外语而已，只是想掌握与世界友人沟通的能力而已，只是我们受传统教育的毒害过深，所以，一直都以失败告终，但是，这并不重要，因为，你一直没有将自己的观念纠正过来，因为没有人告诉你，语言是相通的，你是如何掌握汉语的，就应该如何掌握英语，世界任何国家的人，掌握语言的顺序都是一样的，无论你在学习英语的道路上失败了多少回，那都不重要，因为，你还没有真正开始学习过呢？你以前的学习方式浪费了你大量的.时间和金钱，所以，你心灰意冷，但是那都不要紧，只要信心没有被打碎，就一定能够成功。

坚信自己可以缔造成功，创造奇迹，我们即使不能和那些名人站在一起，即使不能进入福布斯排行榜，即使不能拥有几百万，即使不能。。。这些都不重要，但是我们可以成为平凡人中的佼佼者，成为公司提拔晋升的首选，成为同龄人中的榜样，这就是成功。

所以，弟子们，学员们，无论你们失败过多少回，都不重要，肯德基上校失败了1000多回，才将自己的配方推销出去，你学习英语才失败几回啊，只要你的信心没有被打碎，你就永远都不属于失败，我想你永远也不会失败，因为你的心被打碎了，你也就是死亡了，没有心，你怎么活，既然，信心不能被打碎，（励志一生）那你就努力吧，你没有任何借口，成功本来就属于你，只是，你没有在正确的道路上，付出努力，所以，成功只是在远处看着你，不敢接近你，加油吧，正确的理念，可以让你获得不可思议的效果，我会永远支持你们，因为你们是最棒的，都会超过我的，我还很差，我们一起努力吧。

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有信心就能赢

工业品和建筑材料的工程项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得订单或品牌指定，工业品项目销售的时间跨度长，以大批量集团采购为主或单笔交易金额大且业主、设计师、承包商各方购买关系错综复杂，而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极重要的环节,稍有不慎便会前功尽弃。以下是笔者在工程项目销售中有关报价的一些经验和技巧，愿与同行分享希望能起到抛砖引玉的作用。

一)报价低就能赢得项目吗?

有些销售人员以为报价越低在项目销售中失败的机会也越小。其实不然，工业品和建材的项目销售有它们的特殊性。

报价高会导致销售失败，报价低更容易导致销售失败。为什么?对承包商或安装公司来说，最关心的是利润，除施工安装费这一块外，材料费差价是他重要的利润来源，如果厂家不能保证业主报价和承包商或安装公司报价之间有足够的材料费差价的空间，承包商肯定会使出浑身解数拼命抵制该厂家的产品，项目销售中反对的声音须愈少愈好是黄金定律。所以尽可能对业主报更高的价格，取决于你的销售水平和产品有料值这个价;给承包商合理的利润空间，只要他不反对用你公司的产品。结论：正确的报价体系和合理的价格最可能赢得项目。

此外低价可能使你公司正在进行的其它销售活动及将来项目销售处于被动状态，因为低价的信息最容易传播。高价也许仅会造成单个项目的丢失，但低价会对公司形成的价格体系造成冲击，进而对品牌形象造成恶劣影响。如果一定要低价，应尽可能缩小范围，或作为特例处理。

二)关注竞争对手的动向。

竞争对手的工作方式、个性和习惯，也会影响到你的报价策略。你的对手是善于价格战的杀手，还是永远把利率放在第一位?你的竞争对手正在干什么?下一步可能干什么?都是你在报价前需要考虑的问题，俗话说知己知彼百战百胜。但有时出其不意的出招更能达到出人意料的效果。

a公司和b公司各自代理相互竞争的两大一线品牌产品，是生意场上多年较量的竞争对手。

每次报价不多不少，只在b公司供应商的底价上加5个点。b公司终于找到一个复仇的机会，在市一号工程的投标中，除成功的前期销售策划外，更争取到厂家的价格支持，在a公司故伎重演投标时仍以底价上加5个点时，以出其不意的报价在此一号工程中胜出，报了一箭之仇。

三)报价的时机掌握。

最佳阶段：业主招标文件的制定阶段;承包商或安装公司投标预算阶段。

业主招标文件决定该项目选用产品的挡次，技术标准和预算等，如果在此阶段能影响业主以你公司的技术标准和报价作为招标文件编制的基础，对随后的工作将是十分有利的，同时也是与承包商达成价格默契的最佳时机。

一些没有经验的销售员在拜访一些项目业主、设计师后对其主管汇报时常讲：这个项目还在招标投标中，承包商安装公司还没有确定，还早呢。殊不知他可能错过了最佳报价的时机,待招标投标完成后,业主即使对你的产品十分满意,但可能限于工程预算在白纸黑字上，再要改变就很困难了。

四)购买方式对报价的影响。

要确认业主在材料采购中的操作方式和权限。1)业主直接采购;2)业主指定品牌承包商或安装公司采购;3)承包商全权采购。如果设计师是你的坚定支持者，设计单位权威度也会影响你的最终报价。

如：业主直接购买，只需适当考虑施工方的相关费用(有限的材料费差价因为其对产品没有多少发言权)，同时对业主的报价就有很大的自由度和下降空间，便于与竞争对手竞争。

业主指定承包商采购，报价上就需与承包商达成默契，报价上需要给承包商留出合理的材料费差价和利润空间。

承包商全权采购，这是厂家最不愿意面对的情况，你所谓的技术解决方案和产品优点带来利益，对其的影响力很小，因为他们最关心的是利润，如此只有给他最低的价格。

五)更灵活的报价方式。

1)口头报价有回旋余地;书面报价需谨慎，除非是你的最终报价。

2)如果你的产品报价是由多个品类组成，选择市场透明度高的产品让利!

3)多个品类选择用量少的产品让利!

4)对长期合作伙伴给予优惠的报价。

5)付款条件好的给予优惠的报价。

做人要有信心

我曾经读过一本书，其中一篇《保证要考第一名》的文章深深地吸引了我的眼球。

文章介绍了我国女科学家林兰英。小时候，林兰英的家境不富裕，父母无力同时供养几个孩子上学。一天晚上，母亲把她叫到跟前说：“兰英，一个姑娘，就别再上学念书了，你几个姐姐都在干活养家。你下学期就别念了。”林兰英知道家里不富裕，对妈妈说：“我听说学校里规定，考试得第一名能免除学费。”母亲想：就让她再读半年，到时候，她就会死心的。就这样，林兰英更加用功读书，别人学习她在学，别人不学时她也在学。功夫不负有心人，在整个中学六年学习中，她一共得了十二个第一名，母亲的脸上终于绽放出欣慰的笑容。

给我印象最深的是林兰英上了初中，班里就她一个女生，所有的男生都瞧不起她，不和她说话。但是，她不灰心，反而更增强了考第一名的决心。于是，她上课认真听讲，下课认真复习。经过半年的努力，她真的考了第一名，学校把这一学期的学费全免了。母亲却认为这只是个偶然，就让她再读一学期。第二个学期末，林兰英又拿着第一名的奖状向母亲报喜。母亲很吃惊，知道自己低估了女儿。

林兰英对待学习的认真态度深深影响着我。记得一次单元测试，试卷刚发下来，我在无意间发现了我这单元的语文考试卷，我的心“砰砰”直跳，脑子里想该怎么办才好。林兰英好像就在我身边，微笑着对我说：“考试不应该作弊，应该靠自己平时努力学习，考出真实的学习成绩，才是快乐的！”我好像受到了启发，把试卷交给了学习委员，学习委员带着怀疑的眼神看着我，我的心中如放下一块沉重的巨石。