实习报告需要包括实习的目的、内容、工作心得以及对实习公司的评价等方面的内容。接下来是一份精选实习报告范文,希望能给大家提供一些写作思路和参考。
大学生本科会计实习报告
主营产品/服务:审查会计报表,出具审计报告,验证资本,出具验资报告,办理企业,合并,分立,清算事宜,出具有关报告其它审计业务,出具审计报告,提供会计,财务,税务和其它经济管理咨询。
为了更好的完成学校规定的实习计划,也为了锻炼自己和提高自己的实践操作能力,而且作为工作前的最后一次实践机会,也是理论与实际相结合相比较的最好机会,20xx年寒假,我进入了xx会计师事务所进行实习。这是本地一家知名的会计师事务所,有多位知名的注册会计师,而事务所的业务主要为审查会计报表,出具审计报告,验证资本,出具验资报告,办理企业,合并,分立,清算事宜,出具有关报告其它审计业务,出具审计报告,提供会计,财务,税务和其它经济管理咨询等业务。
为了能够在实习过程中学到更多东西,在去参加实习之前,我花了差不多半个月的时间复习以前学过的会计知识,并且阅读了注册会计师考试的审计教材,巩固了审计的一些基本知识。之前的关于理论知识的学习,对我后来的实习奠定了坚实的基础。
在会计师事务所实习主要是和办公室里的同事熟悉熟悉,并向他们学习公司的各方面知识,了解会计事务所的机构组成,人员职责,基本业务,分别熟悉事务所各种会计业务操作流程,行业规范,协助会计师完成各类业务。发现很多同事都是考出注册会计师、注册税务师、资产评估师三个证书,觉得他们还是很厉害的。在那段时间里,感觉公司很多同事都会去出差,办公桌上叠满了他们审计过的工作底稿和会计报表。审计工作其实就是由外勤和出具审计报告组成。
实习的第一天,我没有参加任何项目,而是帮助所里的老师们影印一些文件,当他们在忙的时候,我会在一旁仔细观看他们的工作流程,并且学习他们以前审计时留下的工作底稿。以前学习审计工作底稿那一章的时候觉得很难记住审计工作底稿中应包括哪些内容,但是在看了他们做的底稿之后,一下子就把内容记住了。到现在,我总算是体会到了理论与实践相结合所能产生的巨大的正效应。审计工作底稿,首先是要有一个关于底稿中的符号说明,还有索引号之类的。接着就是要有审计业务约定书、管理层声明书、审计后出具的报告以及审计过后的财务报表。关于被审计单位的营业执照、纳税登记表、基本情况说明一类的也应该整理于审计工作底稿中。如果被审计单位属于特殊行业,还应该提供相关的文件。最后就是实施审计程序的过程中所产生的一些工作底稿、各会计科目审定表和一些凭证抽查记录。实施了盘点程序的,还要有相应的盘点表。实施了函证程序的,函证也应该包括在其中。
在所里几天适应了审计的工作流程之后,就开始进行实际的工作了。我跟着赵所长的女儿来到了营口市中医院,送文件盖章,第一次代表一个单位跑业务,感到无比激动。我一直仔细的观察着身边的人的一举一动,从点滴中汲取经验。
每次参加审计的外勤工作对我而言都是一次很好的锻炼和提高的机会,因此我很认真对待分配到的各项任务,按照执业规范的要求实施审计程序。在此期间,项目部的老师们给了我很好的指导作用,使我认识到在坚持独立、客观、公正原则的同时,加强和对方客户单位的交流是相当重要的。据以判断企业的财务是否符合国家财经法规,财务人员素质高低等,使自己在审计过程中做到心中有底,同时也与客户单位建立了良好的合作关系,便于我们的审计工作能更有效地开展。
在公司的这段实习经历,让我对会计事务所各方面也有了一定的认识。会计事务所,在国家“做大做强”的理念下,最近几年都进行了不断合并,很显然在会计事务所工作,对一个会计学专业的学生来说还是个不错的选择,应该这个工作还是很有前途的。但是注册会计师并不像我在学校里想象的那么好,也许在外行的人,看起来注册会计师是很专业,很厉害的人。其实不是,考出注册会计师的收入,也不像在学校里的那么高。会计事务所本身还存在很多的矛盾。主要表现在如何安排审计项目。因为有的审计项目风险小,审计费用又高,这是所有的人都争着抢的,而一些项目虽然审计费用还可以,但项目风险比较高。这种项目就没怎么有人想要。最倒霉的是那种费用不高,风险很大的项目,这种项目是谁都不要的。即使第二种情况,很多人都不愿意多那么点钱。这样子,在注册会计师内部就会产生矛盾了。另一个矛盾就是审计助理和注册会计师之间的矛盾,审计助理是工作最多,而拿钱最少的。如果注册会计师不顾审计助理的各种心理,审计助理必然会产生埋怨。
通过这次实习,我学习到了很多审计实务方面的知识。这次给我留下深刻印象的主要有两个方面。第一,就是实施了的审计程序都要形成于工作底稿中,这样可以最大限度地减小审计风险。第二,就是要充分运用风险导向审计。在审计工作开始之前及其过程中分析存在风险的领域,并将其作为重点关注点。在审计过程中运用分析程序,可以大大地提高审计效率。
短短8天的专业实习画上圆满的句号,不论是日常工作实务操作还是与同事友好的相处,都让我感触颇深。
首先,能力是决定工作质量的关键因素。作为一名合格的工作人员,具备卓越的专业技能是不可或缺的,无论是理论知识还是实践操作技能都要过硬,理论联系实际并且运用灵活才能以不变应万变。当然,单纯的专业知识是不足以应付纷繁复杂的工作环境的,拥有综合能力的人才才是当今社会的领导者。作为一名注册会计师,要熟练的掌握windows office、wps、用友等各种办公软件和打印机、订装机等办公设备的操作,才能完整的完成全部审计工作,保证工作质量。
其次,个人的素质也会对工作产生不可小觑的影响。xx会计师事务所的王奶奶只最年长的以为会计,也是对我影响最深的以为前辈,年过六旬仍坚守在工作岗位上,工作兢兢业业、一丝不苟,为人憨厚、乐观慈祥,她对我说,人在社会上闯荡,一定要憨厚老实,多为他人著想,善待他人才会平安一生,她一辈子都在坚持这个信念,从未动摇。她是这样说的,也是这样做的,给每一位晚辈树立了榜样,老人对晚辈的总是那么深入人心。
还有一点让我感受颇深的就是无论从事什么行业,做什么工作,责任心和认真细致的工作态度都是最重要的,事无巨细,要尽量避免出现错误,工作是注意细节,力求完美。
大二下学期就要开始了,我会以饱满的热情投入到新学期的学习和工作中去,为今后步入社会打好坚实的基础,为自己的成功积攒筹码。
本科大学生顶岗实习报告
走出绿绿的校园,告别年轻的欢笑,我们都应学着坚强,慢慢变得成熟。
幼年的时候,总是被爸妈强制要学着早睡早起,尽管我是十分的不愿意,但就是不会反抗。以后,天真、爱幻想的我喜欢躺在野外的干净石头上、呼吸着轻松的空气、用脸面对清爽的蓝天、一个人慢慢的渴望。童年的时候,我渴望我可以瞬间长大,离开所有人的庇护,独自成长。后来啊,我一直渴望明天能够自由自在。我渴望在很多时候不要爸妈的决定;我渴望有一天我成为“能人”,什么都会做;我渴望我能在爸妈不知道的情况下进行一次大胆的尝试!
今天,我终于成了长硬翅膀的小鸟,自己决定自己的事情;今天,我终于迈开了走向社会的第一步,自己面对自己的灿烂未来;今天,我终于抛开心中的胆怯,自己去解决自己的人生障碍。
一、参加实践活动的背景:
这次实践活动的工作是在学校的帮助找到的。在上学期期末时,我收到老师的通知说是希望参加寒假社会实践的同学可以报名参加。我当时一惊,兴奋得不得了。这不就是我一直渴望的吗?我报名了。大概三天后,我又接到通知说是要去参加寒假实践活动的培训及动员大会。我很高兴,就把这一好消息告诉了爸妈。他们很体谅我的心情,但是,同时他们又担心说:过年的时候怕大家都在休息,只有我在工作,这样我会不高兴。我很自然的跟他们说:关于这点我不在乎。
参加寒假社会实践的培训及动员大会我是极其的高兴,在高兴之余,我又有些担心,因为我以前没有参加过社会实践,我很害怕在实践过程中会出现些差错,造成别人麻烦。我更害怕我去了单位上什么都不会做。因此,我小心翼翼的听老师给我们的交代和经验的传授。我也认真的写下要点,生怕有漏掉的。在培训中,我知道了自己的实践地点和时间伙伴,我也麻烦了我们的指导老师。可我还是很开心,因为我即将开始我的梦幻生活。
二、参加实践的人物及时间:
一月十一日。这天,我清楚地记得。前一天我们完成了期末考试,第二天,我们就投入到实践活动中。我还有一位“实践伙伴”。也是女生,我暗喜女生好相处。第一天到了我们的实践单位(万州区双河口街道办事处)上,做的第一件事就是报到。在完全陌生的一个环境,我们有些不知所做,并且还是这样一个严肃的地方。我惶恐的心开始一阵阵的颤抖。可以没办法,我们反正都要面对的事情,无法有实践与地点让我们来躲避。于是,我们按照老师说的,一点点的摸索,开始了我们二十多天的“实践生活”。
本科大学生出纳实习报告范文
社旗县县委宣传部网络中心,该中心负责《社旗网》、《社旗人民政府网》、《社旗手机报》、官方微博、微信《社旗发布》及全县15个乡镇网站管理、维护、采访、编辑、制作工作。
实习目的。
1、
坚定信心。培养非新闻专业出来的学生创新能力、新闻敏、采访技巧。
2、
培养团队精神,要学会与人沟通,学会应用互联网工作生活。
3、
拓宽综合知识面,作为一个学生,除了有本专业知识之外,还有懂一点别的学科的知识,提高驾驭全局能力,为以后的工作和学习奠定基础。
4,感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
5,锻炼自己的实习工作能力,适应社会能力和自我管理的能力。
6,接触认识新媒体,提高互联网管理能力,一专多能,学习掌握网站、手机报、微博、微信管理、采访、编辑、制作、上传实际工作技能,培养适应互联网新媒体能力。
实习内容。
方向一:新闻敏感,宏观、微观相结合培养网站编辑新闻价值。
方向二:归纳能力。
方向三:写作功底。
方向四:摄影以及图片基本处理的能力。
方向五:采访能力。
方向五:网站编辑上传业务技能。
四,实习体会。
在实习期间,主要从事的是网络编辑工作,同时还参与了网络中心开展的一些活动,对网站、手机报、微博、微信等网络新型媒体的运作模式有了一定的认识,通过学习,基本掌握了网站、手机报、微博、微信管理、采访、编辑、制作、上传实际工作技能,培养运用新媒体能力。
纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行,在学校里,以前总认为网络编辑很简单,就是上传上传新闻图片,现在发现是误解了,网络编辑一门学问,要怎么问的恰到好处,又怎么让网民觉得问题不死板,这都需要把握。社旗县委宣传部网络中心在社旗县当属最大的媒介组织,它分为很多个部门,他不但有纸媒,还有网媒,还有新增的手机报、官方微博、微信等传媒平台。各个部门协同合作,共同操办社旗县较大的文化活动,例如赊店万里茶路中转站枢纽的宣传工作、体育比赛、各种演讲比赛等。在实习期间,我有幸参与了网营销部策划的一些活动,对活动品味有了一定的认识。
虽然在网络中心做的最主要的工作是网络编辑,但是从事网络编辑之前,只知道报社有编辑,对网络编辑这个名词可谓是闻所未闻。后来经过洛阳网的老师们的耐心讲解,慢慢对新闻网站的编辑工作有了一定的了解。刚开始,每天都是对着电脑对各大新闻网站的新闻进行浏览。老师让我做的只是简单的筛选热点新闻,提炼标题,后来慢慢的就学着上传新闻。起初每天就是相同的工作:复制加粘贴,感觉自己就是一个“搬运工”,觉得这份工作很枯燥。而后在这几个月的工作中我完全否定了之前的想法。在这几个月的工作中,由于自己是新手,碰到了很多的问题,在工作中也出现了很多的差错。但是从中我学会了很多的东西,在工作中不断的成长,一份艰辛一份收获。
在网络中心实习感悟:八个字——时间虽短,收获不少。
本科大学生出纳实习报告范文
实习单位简介。
xx物流位于湖北省松滋市新江口镇,这家公司位于环城路,交通方便,是个天时地利人和的地方,虽是个小型的物流公司,人员不多,但服务周到细致。各部门相互配合得很好,密不可分。
实习岗位及过程。
1·实习岗位:货物看管员。
2·实现过程:
(1)。
通过资料查询和实地观察了解货运问题
仓储系统服务。
市内、国内配送,单品、综合配送,各有各式的车型,承运商品包括:百货商品、冷藏保温、特殊商品。
贵重物品配送,提供到门服务,确保商品安全抵达用户手中。
隔日零担物流,对于零担配送,公司承诺,货物隔日上车发货。
上架陈列,对于市内各商场、各类超市、连锁网点的配送服务,公司还提供协助客户商品上架陈列的服务。
常温、恒温仓库存储,高层、堆垛货架存储存货及时控制,有效地货卡登记制度,可随时了解库存商品的数量,确保商品质量,随时检查,出现问题及时上报调整。
定时观察库房条件,确保库房内温,温度不超标。
加工调整,提供完善的分炼、换包装等加工服务。
订单处理,对订单处理要求做到及时准确、高效。
退货处理,全力协助货主公司通行退货收获作业,并填写好单据,及时反馈货主公司,一边货主公司尽快对退货做出处理。
经过这几天在金佳物流的实习体验,我理解了物流企业相关的运营操作程序,也感受到物流工作的繁杂性,有时仅仅一个简单的流程就需要多个部门的共同参与。此外,我还学会了许多书本上学不到的物流方面的专业知识专业技巧。同时,我也感受到自身各方面知识的不足与匮乏。作为一名临近毕业的大学生,我们没有实际操作经验和技能,书本上的理论和知识又与现实有着很大的差距,我们应该清楚地认识到我们将来所要从事的物流这个行业的美好前景与严峻现实,因此,在大学即将结束的日子里,我们除了要继续巩固物流方面的专业知识,真正理解并吸收课堂中所学到的学问外,还应该多多实习,增加社会经验,培养吃苦耐劳、团结协作的精神,这对我们今后就业、择业都是非常有帮助的。
此外,这次实践也让我更深入的了解到我国物流公司所要面临的困难:批次越来越多而批量却越来越小的问题,造成物流管理上的一个难点;产前物流、企业内部物流、销售物流,在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系;国内的物流利润太低,如何增加企业利润等问题。我们都知道,我国许多物流企业目前还处在发展阶段,存在着诸如以上等一系列的难题,因此我们必须向西方学习,借鉴国外先进的的物流管理经验和物流运营做法。
当然,此次实习还存在一些遗憾,通过实习,我只认识了一些皮毛的东西,只是初步了解了物流业的'发展情况与存在的具体问题。对于物流工作的很多方面都没能做到认真细致的探究与学习。但总而言之,在金佳物流实习的这几天里,我还是受益匪浅的。我达到了实习的目的,认真的完成了各项实习任务,不仅增长了人生阅历和工作经验更为重要的是,对“工作”这个概念有了真正的了解,同时也为我半年后步入社会开始真正的独立生活提供了心理准备。
作为一个刚踏入社会的年轻人来说,什么都不懂,没有任何社会经验。不过,在同事的帮助下,我很快融入了这个新的环境,这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外,我还学会了如何更好地与别人沟通,如何更好地去陈述自己的观点,如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间,我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”,现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生,主要的工作是学习;现在即将踏上社会,显然,自己的身份就有所变化,自然重心也随之而改变,现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。
我始终相信是这次的实习给了我很多感悟,虽然艰辛,但收获颇丰,甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响,因为我在实习时学会了坚强和坚持。这次实习顺利结束了,但我明白:今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会,因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会有更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。在实习期间,虽然很辛苦,但是,在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发:
1、
打好基础非常重要;因为基础知识是工作的前提。
2、
实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识。进一步提高自身综合素质,才能适应当今社会对人才的需求。
3、
学到了友善。在日后的工作当中只要我友善待人,一定能让人有好印象,做起事情来自然事半功倍。
4、
学到了拼搏。人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏。在21世纪的今天,人们的工作和生活水平都在提高,不会拼搏的人自然会被社会淘汰。
5、
学会了忍耐。我认为“忍耐”是学生步入社会的基本功。刚出来做事,谁都要受气,要是不忍耐,就非常容易与人发生口角,使自己不能愉快地工作,久而久之,就会形成紧张的人际关系,这样一来,就会给自己的工作造成被动、压力,严重的还会使自己根本无法开展工作。
生活的美好,社会的精彩,我要好好读这本书,并且要读透它,因为它记载了我的历史,因为它铸造了我的能力,因为它提练了我的精华,因为它修正了我的态度,因为指引我走上正确的人生道路,树立了我正确的人生观,为我步入社会打下了良好的基础。
经过这次的实习和存在的不足,让我明白了今后应如何去发展,需要注意的扬长避短。确立好目标,继续前进。实习是学生在向社会积累经验的时候,所以实习是学生转向社会的必经之路,虽然我在这次的实习工作与数控专业无关,但从中我也能够学到很多知识,比如人体的结构,病源的分析,健康养生等相关医学知识。从中我深深体会到课本上只是虚幻的理论,而不是实践的真实。所以不管我们从事什么职业,工作的内容如何,只要是自己认真思考选出的结论,我们都要努力学习,做什么都要学会从零开始,一直到享受满载而归的快乐。有得必有失,有取也有舍。我相信有三十六个行家,行行出壮元,总有一个属于我。
本科大学生顶岗实习报告
2.实践地点:x省x市中国人寿保险公司。
3.实践内容:本专业范围内的工作及保险方面的相关内容。
公司简介:中国人寿保险股份有限公司分公司隶属于中国人寿保险股份有限公司,是寿险市场上最大的专业公司,公司拥有员工3000余人,下设10个经营单位,所辖机构50个,服务网络遍布城乡。20xxx年公司实现保费收入4.8亿元,占x地区寿险市场70%以上。总承保金额920亿元,共为1072万人次提供保险保障,累计给付6.5亿元,为经济发展和社会稳定做出了积极贡献。先后获得国家和省市级荣誉80多次,连续六年被省公司授予“先进单位”;连续八年获省市“守合同、重信用企业”和“消费者满意单位”;连续四届被省委、省政府授予“最佳文明单位”;连续两届被中央精神文明委授予“全国创建文明行业先进单位”。公司现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术力量强、机构网络全、运作经验丰富、偿付能力充足、服务质量优良的现代化一流商业寿险公司(20xxx年企业年报)。
实践目的和要求:2x年暑假期间,本学院要求在校学生参加社会实践活动。
活动的目的:是让大学生有一个了解社会的学习机会,接触实际,了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感,并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题,借以实际地运用学过的专业知识,也希望能带来一些启示,培养初步的实际工作能力和专业技能。
基本要求是:深入到社会经济单位的内部;再是参与性,必须亲自参加调查研究。
4.实践过程:
我要参加实践的单位在我市西路上,那个高高耸立的人寿保险形象企业。在朋友的介绍下,我来到了保险公司,参加本学期的暑假实践活动,x月x日上午我见到了x科长,她一看上去就让人感觉到非常老练,也是代表现代职业女性的素质,更让人信任。今天就开始上班了,此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。
这是我第一次到保险公司参加社会实践活动,更多的是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化,人们的保险意识得到了很大的提高,保险队伍的素质得到了加强。在政府的正确领导下,在中国保健会的监督指导下,人寿保险公司的业务得到了很大发展,各项工作取得了一定成绩,是与党的保险政策分不开的,是与全国保险人的辛勤工作分不开的,我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。
我开始去的时候,因为没有参加上岗的业务培训,就先被分在后勤营销科,主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供给,次工作随说简单,但又重要,因为每天各科室的材料和工作能否正常工作,最先是由才开始的。具备负责认真的态度和良好的保险知识,提供有误的单据,是违规行为,重则是无法律保护的白纸,所以齐全、正确的单据证明和核实,成为我们科室的重中之重。还需要有执著的敬业精神,一丝不苟的工作态度和刻苦钻研的学习精神。
在实践调查中由于工作需要,我要在许多个部门中进出,不仅仅在工作上能帮上忙,也学习到了很多专业知识,大家都很喜欢帮助新人,不懂的地方指导新人成了公司的不成文的规定,所以新来的员工能很快的适应岗位,在这过程中我对保险工作有了更加深刻的了解和认识,深深的感到保险作为一项社会公益事业对于国家和人民的重要性,对于即将加入wto的中国来讲,保险业既是一个新兴产业,也是新世纪拉动中国经济增长的主要因素。对于我们普通百姓来说,必须加强保险意识,真正的理解“人民保险,利国利民”的含义。对于中国保险公司市场营销的现状,有几点看法和体会:
现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段,营销观念还处于萌芽状态,在这种情况下来研究保险营销及创新则应首先了解保险市场的营销现状。
近年来,新险种开发较多,但仍不能适应保险市场需求。为在业务竞争中取得优势,保险公司不断开发新险种,尤其是寿险险种。但从市场需求来看,保险产品的创新思路狭窄,形式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面,难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合,保险产品的同构现象十分严重。据有关资料分析,我国各保险险种结构的相似率达90%以上。这样一种状况不仅使各保险公司在一种低水平上重复“建设”,无法构造自身的优势,而且导致过度竞争,造成社会生产力和资源的浪费。
要有层次的理解保险营销概念,其与保险市场有关的人类活动,现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求,必须寻求创新。要求:
(1)注重经营关系,留住顾客;。
务行为。从保险企业的角度来看,保险营销要求保险企业建立一套远比保单推销复杂的营销系统,来完成包括调查分析、实际营销、售后服务在内的一系列活动。
对于保险营销人员,保险企业应建立企业文化来管理。人是有多方面、多层次需求的。当现代的科学技术创造了很高的生活标准,充分满足了人们生活需要和安全需要后,人们在追求自尊、交际、自我成就等更高层次需要时,报酬、允诺、刺激、威胁和其他强制手段就不会太起作用。而企业文化作为一种把人的精神属性和价值追求提到首位的管理方法,正好恰恰满足了这一需求。就保险而言,它通过仪式、典礼、文化沙龙等一系列形式,把保险企业价值观念变成所在企业员工共有的价值观念,通过共有价值观念进行内在控制,使本企业成员以这种共有价值观念为准则来自觉监督和调整自己的日常行为,借以增强保险企业的凝聚力、向心力,齐心协力实现保险企业的目标。
5.实习表现与效果。
在学校与社会这个承前启后的实习环节,我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次暑期实践的原则上以就业实习为主,企业总体水平也比较高。收获主要体现在两点:
1、工作能力。主动参与保险市场调查等工作,同时认真完成实践报告,和单位的反馈情况表明,我们的大学生具有较强的适应能力,具备了一定的组织能力和沟通能力,受到单位的好评。同时自己也能提出了许多合理化建议,做了许多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献。
2、活动方式。单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常工作。学生在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务。同单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
6.实践体会。
暑假的日子里,在人寿保险公司的企业文化氛围中,我接受了锻炼,获得了能力提高和思想的进步。对于这次暑期实践活动的经历,以后无论从事保险这一行业还是其他行业,都会有很大的帮助。如果以后我选择了保险这一行业,我将努力工作,做一个优秀的保险代理人。
1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程,学会进行工作。
2、理论联系实际,学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学习,全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师,虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式,提高自己的综合素质,把自己培养成为合格的经济工作者。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感,形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
本科大学生顶岗实习报告
同志们:
今天公司召开党的群众路线教育实践活动总结大会,主要任务是学习贯彻中央、省市委、市国资委党委党的群众路线教育实践活动总结会精神,对公司教育实践活动进行总结,进一步巩固扩大活动成果,安排和部署切实加强党的作风建设、全面推进从严治党工作措施。市国资委督导组同志将作重要讲话,请大家认真学习领会,回去抓好贯彻落实。下面,我讲两点意见。
一、党的群众路线教育实践活动基础扎实,成效显著。
根据市委、市国资委党委统一部署和总体安排,在市国资委督导组的精心指导和帮助下,从今年2月份起,公司严格贯彻落实中央、省市委、国资委党委的文件指示精神,顶住矿井关停工作带来的维稳压力,克服点多、面广、线长的困难,严格要求,强化措施,大胆创新,结合实际,扎实有效地开展各项工作。教育实践活动紧紧围绕“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求,以“为民务实清廉”为主要内容,加强领导,精心组织,聚焦“四风”,务求实效,切实解决基层群众反映强烈的“四风”问题,服务群众最后一公里的“五险一金”的问题,努力解决影响和制约公司转型发展、产业结构调整的难点问题,收到了较好的效果,教育实践活动做到基础扎实,紧扣活动1的内容和要求,达到了市委督导组、市国资委督导组的要求,整体实现了规定动作做到位,自选动作做精彩,主要表现在以下六个方面:
(一)活动总体安排部署,把握时间节点,突出一个“细”。
一是工作安排细。2月14日国资委召开党的群众教育活动动员会后,公司党委高度重视,在随后召开的中心组学习会上统一认识,确定了党的群众教育活动作为今年的一项重大的政治任务。2月27日,公司召开动员会,会后,公司迅速成立活动领导小组,明确责任人,把握好时间节点,按照国资委党委要求按时召开专题会议,制订相应阶段性的工作措施。3月18日上午,市委群众路线教育实践活动第十九督导组组长胡长汉、韩茂国等领导、国资委督导组组长纪大臣、胡宇红等同志来我公司检查督导群教活动开展情况。督导组主要检查市委群教活动动员会后的进展情况,采取听取汇报、查阅资料、查看班子成员读书笔记、中心组学习记录等方式对公司群教活动开展情况进行检查督导。随着活动的不断深入,公司党委根据活动出现的新情况,逐步充实领导小组的力量,坚持教育实践活动以“为民、务实、清廉”为主题,以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”为总要求,以聚焦“四风”问题为导向,严格落实“认真、严格、深刻、实效”的工作要求,重点抓好公司各级领导班子的中心组学习,在“四必谈、五必清、六必访”的专题活动中,开门听取群众意见,针对群众关心的问题梳理了六个类别,十八个方面问题,落实到具体部门,明确责任人,把立查立改工作落实到位。
二是细化类别,重点督导。公司党委在教育实践活动的谋划部署2上,考虑到公司分散,点多面广,黄石矿区、贵州矿区活动难以同步,企业员工素质较低,接受能力差等诸多因素。公司各级党组织发挥组织优势反复讲、主要领导带头讲、重点学习资料人手一份。袁仓、东井、株树、张维、天泰等分公司充分发挥党组织负责人的作用,利用在周四政治学习日带着大家学原文、读原著,作出身体力行的榜样;公司教育实践活动督导组不但要督导公司各级党组织的教育实践活动进程,还要对重点内容进行分解,学习资料分层级送到各级党组织负责人手中,做到学习内容多样化,活动不搞“一刀切”,物业、房地产、医院、容器厂、钢厂、供销等分公司结合自身实际,根据行业的特点和行业要求不同,梳理出工作重点、难点,坚持以问题为导向,求真务实,严把活动督导关。9月11日上午,市委教育实践活动办公室副主任、市委组织部副部长柯月明同志与市委第十九督导组组长胡长汉、副组长韩茂国一行来公司调研党组织建设情况,下午2:30,市国资委主任、党委书记刘修华、国资委群教活动督导组组长纪大臣、国资委党委委员、工矿集团群教活动挂点领导李金环一行来到工矿集团二级单位东井煤矿参加该单位党委班子专题民主生活会。刘修华同志在听取汇报后强调,东井煤矿要做好“三带”、“三讲”、“三个不允许”,即充分发挥党组织的带头作用、充分发挥全体党员的表率作用、充分发挥干部群众的示范作用;讲政策、讲矿井百年光荣传统、讲法律法规;再不允许群体事件的发生;不允许造谣、信谣、传谣,与上级保持一致;不允许重大事故的发生确保安全,维护稳定。
三是基层组织工作落实细。公司各单位积极践行群众路线,强化企业内部管理,把握好生产经营活动中的人、财、物、产、供、销的3关键环节,基层党组织开展“四必清、五必谈、六必访”活动,扫除公司在生产经营活动中存在的“看惯了、干惯了、习惯了”的不良作风,树立用制度管人,用制度管事的企业管理理念。离退休管理中心、救护队、农场、秀山留守处、松道留等分公司实现走访入户,谈话到人,确保矿情民情在心中。公司党委一班人的周密部署,原定延缓召开的袁仓党委、东井党委、胡家湾党委、供销总支、离退休党委五个党组织,先后按时召开了民主生活会。公司涉及的96个支部,都召开了组织生活会,党员干部在民主生活会、组织生活上认真反思自己的问题,查找自身不足,确保民主生活会高质量、严要求、出实效。民主生活会后,公司班子成员在中心组学习会上进一步统一思想,针对在不同阶段查找出来的问题,个人再剖析,再认识,把班子成员的思想和行为统一到公司转型发展上来,激发班子成员斗志,克服了“慵、懒、散、软”等不良作风,达成一致共识。公司班子专题民主生活会于9月2日在公司培训三楼会议室成功召开,市国资委督导组长纪大臣、成员刘梦江参加了专题民主生活会,组长纪大臣同志对民主生活会的召开作了肯定的点评,并提出了建设性的意见。公司二级单位班子专题民主生活会及96个支部于9月20日前全部召开组织生活会,民主评议党员人数达100%。
(二)公司领导身体力行,务求实效,突出一个“严”。
一、中秋、十一等重大节假日期间,做到公车全部封存。
二是基层活动把关严。公司领导对挂点单位的教育实践活动开展情况做到活动进程了然于胸,活动重要节点亲自督导,活动难点现身说法,确保教育实践活动不偏、不空、不虚、不走过场,扎扎实实地倾听群众意见,为群众办实事,办好事。在强化企业管理,严控成本上,做到管理费用先批后用,严格财务纪律,严格会计制度,严格控制非生产费用支出,严禁公款吃喝、相互吃请、严禁购买高档烟酒茶叶,转变工作作风,强化企业内部管理,得到基层党员群众的交口称赞。
三是提升思想境界要求严。挂点领导每两周检查一次挂点单位主要领导的读书笔记和中心组学习讨论记录,对中心组上讨论的内容进行有针对性的批示,对挂点单位主要领导的心得体会进行把关,做到学习深一点,认识高一层,自身素质有提高,为民、务实、清廉的思想认识贯穿活动始终。通过专题学习、观看电影《焦裕禄》、警示教育片、榜样人物事迹记录片等多种形式开展宣传教育,营造活动氛围,5通过提升认识、比学榜样,查找不足,公司中层以上管理人员撰写心得体会185篇(公司领导撰写21篇),党员心得体会300余篇,组织了272人参加黄石工矿(集团)有限责任公司教育实践活动理论知识测试。
(三)强力推进公司转型发展,统一共识,突出一个“实”。
一是公司领导班子通过中心组学习,结合公司实际,反复征求公司各部门,各二级单位领导班子、基层群众意见,明确了公司主业转移,辅业剥离,贵州实现75万吨战略目标。依托房地产和医院的快速发展和壮大,盘活现有的土地资源,为公司袁仓、东井、胡家湾三矿顺利关停做好充分的后勤保障。
二是公司各级党组织进一步利用中心组学习、周四政治学习等,通过领导现身说法,摆事实、讲道理,将公司的战略发展思路向基层党员群众讲清楚、说明白,让广大职工树立转型发展是大势所趋,摆脱恋矿情结是企业产业升级的必然之路。通过公司领导、党员干部的带头宣传,确保职工群众对公司转型发展有信心,有决心。
三是公司领导痛下决心,举全公司之力,对上积极争取政策,向市场要效益,逐步实现主业变强,辅业剥离,产业结构进一步优化。设计院、锅炉容器厂、机修厂等单位已通过商业化运作市场挂牌出售,矿务局医院与汉阳医院合作已初见成效,贵州矿区与美升公司合作已进入实质性阶段,月日前矿开始合作。
(四)公司产业结构升级初见成效,转型发展已现曙光。
一是在教育实践活动中,公司党委对公司体制机制存在的问题进6行梳理,明晰产权,理顺股权结构,引导广大干部职工理解公司面临的困难和处境,正确理解袁仓、东井、胡家湾三矿关停工作,使广大职工摆脱恋矿情结,树立了转型发展信心。对公司解决不了的问题,形成专题报告,上报到国资委,已得到满意答复。
二是在教育实践活动中,在不同阶段充分征求群众意见,汇民智,解难题,为公司转型发展找到了出路。利用国家、省市委、国资委的相关政策精神,顺利完成袁仓、东井、胡家湾三矿关停工作。胡家湾整体土地转让已基本完成,为公司发展筹集足够的后备资金。
三是对上积极争取政策,推行黄石地区原煤产业逐步退出,相应辅业逐步剥离,实现快速瘦身,依托医院、房地产等产业的快速发展,加速贵州资源整合,实现黄石新产业升级、贵州原煤做强做大的整体发展战略。
(五)公司上下转变工作作风,夯实管理基础。
一是公司领导深刻查找自身不足,提高思想认识。针对公司存在的“四风”问题,班子成员在中心组学习会上统一思想,达成共识,9月2日召开了以“刹四风、扬正气、促转型、谋发展”为主题的专题民主生活会。班子成员对照收集到的意见和建议,认真查摆自己“四风”方面存在的问题,广泛开展“群众提、自己找、上级点、互相帮、集体议”的方式,形成班子集体及班子个人的对照检查材料。班子集体及班子个人材料先后修改达4次。在民主生活会上,班子成员就公司发展及涉及员工利益的诸多问题进行逐一认领,并结合自身工作认真分析自身的不足,虚心听取班子成员的批评意见,做到真查真改动7真格。自我批评做到开门见山,不护短,不遮掩,互相批评坚持原则,实事求是,辣味十足,达到团结、批评、团结的目的。解决长期以来存在的“看惯了、干惯了、习惯了”的不良作风、对群众反映强烈的问题,做到真学、真抓、真干。
二是自选动作务求实效,畅通沟通群众渠道。在自选动作“四必清、五必谈、六必访”的活动中,公司领导下基层,与一线职工群众面对面,真正做到深入群众,讲群众爱听的话,办群众关心的事,把好事办好。针对公司职工关心的经济适用房建设问题,公司成立专班,协调各个方面关系,积极争取配套资金,强力推进秀山、一门、水泥厂的经济适应房项目实施进度,采取倒排工期,主要负责人蹲点等方式,确保各项民生项目顺利实施。公司督导组设立了征求意见箱、公布了活动热线电话和电子邮箱,并就活动进程在公司内部网站上予以公示。
敢于担当、清正廉洁的干部放在重要管理岗位,营造风清气正的用人8氛围。以贯彻中央八项规定、省委六条意见和市委六点要求为抓手,修改《集团公司机关招待费管理办法》和《集团公司机关小车管理办法》,细化对来客招待、公务用车、公务招待等相关条款,以公司“七不准”为准则,狠抓三公消费,确保“三公经费”下降幅度达到年初目标。修改完善《会议管理制度》,在确保公司相关指示精神能顺利传达到基层的前提下,缩减会议数量,限制会议时间,尽量开短会,精简会议议程,会议材料。
(六)群策群力破难题,阳光政策惠民生。
一是对于群众反映强烈的“五险一金”的问题,公司积极对上争取政策,抓住袁仓、东井、胡家湾三矿关停契机,盘活土地资源,补齐了袁仓、胡家湾、东井、供销等单位职工的“五险一金”,其余人员的“五险一金”,公司承诺向上级部门争取政策,年底解决,确保职工的合法利益不受影响。
二是积极和市总工会、市人社局等部门协调,召开招聘会,采取为公司离职员工送岗位、救助困难离岗职工等多种方式为离职人员的后顾之忧,解决离职员工的燃眉之急,维护了公司稳定大局。
三是全力推进经济适用房的建设力度,改善职工的居住环境。,一门的经济适用房今年基本完成交付使用,可改善户职工的居住环境。随着整体规划的进一步完善,水泥厂的经济适用房工程相继开工,一期工程到年底能部分竣工。秀山棚户改造基本完成,已有户喜迁新居。随着公司经济适用房总体建设进度的加快,公司承诺,在保质保量的前提下,力争满足广大群众的需求。
9通过教育实践活动,公司党员干部政治思想经受了一次深刻的教育,思想认识进一步提高、作风进一步转变、党群干群关系进一步密切,各项工作规范化、科学化水平有了进一步提高。教育实践活动也为我公司坚决贯彻落实市委、市政府重大决策部署,全力以赴推进公司转型发展的各项工作,提供了有力的思想和行动保证。当然,教育实践活动取得的成绩离不开全体同志的共同努力,更离不开上级督导组同志的有力指导。这半年多来,督导组同志严格把关,严督真导,对我们工作是一个很大的促进。同时,他们认真履职的精神、严谨细致的工作作风和以身作则的良好形象,都值得我们学习。在此我代表公司党委向督导组同志表示感谢!
回顾半年来的活动开展情况,我们感到:践行群众路线,以作风建设的成效推进公司转型发展,要注重把握好“四个始终”。一是要始终注重聚焦“四风”问题,不断加强主观世界的改造。“四风”问题,归根到底是世界观、人生观、价值观这个总开关的问题。作为一名党员特别是领导干部,要经常自省自律,照镜对标,给自己来一次“大扫除”,通过改造主观世界来解决思想根源问题,始终坚持革命信仰,不断加强党性修养。要及时梳理总结群众路线教育实践活动中的经验做法,特别是要运用好批评与自我批评这个武器,经常性开展严肃认真的党内政治生活,促进党员干部及时在精神上“补钙”,在行动上“提神”。二是要始终坚持开门搞活动,真正把群众意愿转化为改进作风、推进工作的动力。从群众中来,到群众中去,这不仅是党的群众路线的要求,更应该成为公司党员干部的自觉行动。要始终牢记职工群众10是企业发展基础和力量源泉。我们作决策、定部署、办事情,都要多接地气、广纳群言,认真汲取群众智慧,把群众认可不认可、群众满意不满意作为重要标准,着力解决群众反映强烈的突出问题。三是要始终围绕中心、服务大局,在推进公司改革发展中践行群众路线。树立群众观点、贯彻群众路线必须加快企业的改革发展,使广大职工群众共享发展成果。要始终坚持将教育实践活动与推动改革发展相结合,与企业保增长、增效益相结合,与开展企业内部管理提升、强化基础管理相结合,既保证教育实践活动扎实有效开展,又有利于解决影响企业改革发展的突出问题,做到两不误,两促进,把党员干部在活动中激发出的工作热情和进取精神转化为推动中心工作的强大动力。四是要始终坚持即知即改与建章立制相结合,着力构建作风长效机制。聚焦作风建设,解决好人民群众反映强烈的突出问题,重在制度,贵在经常。在抓好思想教育的同时,要更加注重制度建设,让好的作风得到弘扬,让不良作风得到遏制,实现作风建设的制度化、规范化、常态化。
公司党的群众路线教育实践活动虽然取得了一定成果,但与国资委的要求与群众的期望相比,还有不少的差距。如总体上能严格按国资委的要求,做到严肃、认真、深刻、有效,但在班子成员的个别同志身上也存在先紧后松的现象;在教育实践活动期间针对存在问题,制定了整改措施和规章制度,但整改措施的落实到位、长效机制的建立完善等,还需今后花大力抓好落实。
二、巩固和扩展活动成果,深入推进从严治党。
11党的群众路线教育实践活动即将基本结束,但践行党的群众路线永无止境。10月日,国资委系统召开总结会,刘修华同志在会上作了重要讲话。我们必须认真学习贯彻各级领导讲话精神,着力在从严治党管党上下功夫,加强和改进企业党建工作,推动企业健康发展,为黄石“生态立市产业强市,加快建成鄂东特大城市”作出应有贡献。
第一,从严治党要着力在落实责任上下功夫。从严治党是我们党的一贯要求,反映了我们党作为一个马克思主义执政党,始终保持自己的先进性和纯洁性,反腐倡廉、务实为民的决心。各级党组织和党员干部都要认真学习各级领导重要讲话精神,深刻领会基本要求,把从严治党的责任落实好。一是要增强管党治党意识。各单位的党委书记是管党治党的第一责任人,要牢固树立抓党建是本职、不抓党建是失职,抓不好党建是渎职的理念,切实担负起公司基层党建的政治责任,带头履行管党职责。要突出主题、贯彻要求、重点抓工作部署、抓责任分解、抓工作指导、抓经费保障、抓督查考评,切实解决公司党建工作面临的问题和困难。要把抓好党建工作作为最大的政绩,自觉站在巩固党的执政地位的大局和高度来认识党建工作,坚持把党建工作与中心工作同谋划、同部署、同考核,做到“两手抓、两手硬”,真正把基层党建工作抓具体、抓深入,把党建工作抓出成效。二是要落实管党治党责任。从公司党建的实际情况来看,党建工作起色不大,12推动不快,特色不明。为切实解决这些问题,要时刻绷紧党的建设“主体责任”这根弦,按照“聚精会神抓党建”的要求,自觉把党建工作,放到推进企业转型、发展、稳定中去定位、去谋划、去推进,做到积极贴近、主动融入、发挥作用、彰显作为,不断增强党建工作的地位和影响力。各单位党委书记要把工作重心放到提高党组织的凝聚力、战斗力和创造力上来,牵头明确抓党建的基本思路、工作布局、工作方法和重要抓手,推动“第一责任”更好落实。党委班子成员要履行各自分管领域的从严治党责任,在个人总结、述职述廉中体现抓党的建设工作情况。使党委班子及其成员真正形成分工协作、各司其责抓党建的工作格局,确保管党治党责任落到实处。
第二,从严治党要着力在严格教育管理监督干部上下功夫。干部队伍的素质决定着党的执政能力和水平。我们要始终坚持严字当头,把从严教育、从严管理、从严监督落实到干部队伍建设的全过程。一是要从提升个人修养入手,加强理想信念教育。各级党组织要始终把思想建设放在首位,切实解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题,坚持开展深入细致的思想政治教育,把坚定道路自信、理论自信、制度自信作为干部教育培训的必修课,大力弘扬社会主义核心价值观,引导党员干部坚定理想信念,坚守共产党人的精神家园。要以党委中心组为龙头,精心组织好党员干部对党章、党的方针政策、党纪党规等理论的学习,深化十八届三中、四中全会精神的学习,做到真学、真信、真懂、真用,坚持以科学的理论武装头脑、保持清醒、明确方向、做好各项工作。二13是要从制度建设入手,加强干部管理监督。对教育实践活动中形成的制度,要坚持抓好落实,增强制度的执行力。要进一步推进制度创新,不断完善管理制度,更好地用制度管住干部的行为,用机制规范权力的运行,从体制机制上堵塞滋生“四风”的漏洞。要着眼于增强制度建设的科学性、针对性和长远性,确保各项制度行得通、管得住、用得好。要牢牢握住干部管理各项规定的“戒尺”,加强干部的日常管理,对干部身上的苗头性、倾向性问题,党委特别是领导同志要勇于担当,提醒干部守住做人、处事、用权、交友底线,守住政治责任和政治生命线。要严格执行个人重大事项报告、述职述廉、诫勉谈话、经济责任审计等制度,让每一名干部在严格的规章制度范围内慎言慎行,言而有规、行而有矩。要从严加强干部的监督。党员干部特别是“一把手”,要自觉把自己置于人民群众全天候探照灯的监督之下,将自己的表现交给群众评判,真正把权力关进制度的笼子里,使自己戴上“紧箍咒”,在阳光下站得直、行得稳、走得正。
第三,从严治党要在严守党内政治生活准则上下功夫。一是要讲原则。党内政治生活是党组织教育管理党员和党员进行党性锻炼的主要平台。领导班子有没有战斗力、党员干部有没有威信,都与是否有严肃认真的党内政治生活密切相关。当前一些党员干部被“温水煮青蛙”、不知不觉就被“请君入瓮”,很大程度上就是因为没有经过严肃的党内政治生活的锻炼。对此,各单位党组织都要用好这一平台,认真贯彻执行党章和党内各项制度规定,努力提高党内政治生活的原则性和战斗性,要克服庸俗化、随意化和平淡化倾向,及时发现和纠正14党员干部身上出现的苗头性、倾向性问题,做到立说立行、立查立改,对违规违纪的党员干部要严肃责任追究,决不能姑息纵容。二是要讲纪律。要把思想和行动统一到中央反腐败斗争的形势上来,坚决纠正反腐败“过头论”、“刮风论”等错误思想,把党风廉政建设和反腐败斗争推向深入。各单位党委特别是主要负责同志必须把党风廉政建设和反腐败工作当做分内之事、应尽之责,作为管党治党的重中之重,放在心上、抓在手上、落实在行动上。重点在领导薪酬、职务消费、公务支出上进行规范。公司纪检要认真履行监督责任,认真研究预防腐败风险和国有资产流失风险的举措,始终以“零容忍”的态度反对腐败,对违纪违法的党员干部,该问责的坚决问责,该摘帽的坚决摘帽。公司广大党员干部,尤其是领导干部要把党的各项纪律作为自己必须遵守的行为规则,严格按照纪律办事。党员领导干部,不论职务高低、党龄长短、任何人违犯法纪,都要依法依规处理。
第四,从严治党要着力在持之以恒改进作风上下功夫。第二批教育实践活动到了盘点交账的关键时刻,改进作风也到了“节骨眼”上。尽管经过教育实践活动的“集中洗礼”,作风建设有了明显成效,但“四风”问题具有顽固性、反复性,对此我们决不能忽视看轻,决不能见好就收,而要克服“闯关”思想和松懈情绪,继续拧紧发条,保持常抓的韧劲、严抓的耐心,切实抓好整改落实、建章立制环节,持之以恒改进作风,巩固扩大活动成果,让作风建设成为从严治党的一个有效抓手,从解决“四风”问题延伸开去,努力在改进思想作风、工作作风、生活作风上“严”起来,在改进学风、文风、会风上“严”起15来。要时刻紧张起来,要逐渐适应这种“严”的氛围,用“严”的纪律、“实”的作风、“干”的冲劲,圆满完成我们的各项工作,各单位党委书记在会后在本单位也要加以强调,希望不要出现不和谐的情况。要持续增进群众感情,站在群众角度思考问题,用老百姓语言与群众交流,按照绝大多数群众的意愿干事创业,做到干群思想相通、感情相融、言语合意、行动合拍。各单位党委要把作风建设紧紧抓在手上,按照抓常抓细抓长的要求,持续抓好整改任务的落实,对整改问题实施项目化管理,做到一个问题、一个专班、一个方案、一抓到底。整改落实要回应群众诉求,对于符合政策、能够办到的事情一定要做到位,对于不符合政策、一时难以解决的问题也要及时答复,用转作风、解难题的实效取信于民。要积极推进各项任务的专项整治和联动整改,督促各项任务落实到位。今年12月底、明年5月、7月要分别开展一次“回头看”,确保“四风”不反弹、不回潮。
第五,从严治党要着力在打造“两为”干部队伍上下功夫。对党员干部来说,清廉是底线,有为是职责。当前,我们的一些党员干部出现“为官不为”和庸懒散混“的病症,精神上消极懈怠、工作上不求进取,只要不出事、宁愿不做事,这种行为对公司改革发展会造成很大的阻碍和损失。各单位党委要切实履行主体责任,以鲜明的用人导向和激励措施,让清廉为官、事业有为的干部有为有位,让庸懒散软混者没有市场,无法立足。党员干部要带头做到廉政勤政、敢抓敢管,以身作则带好队伍。要教育广大党员干部按照“三严三实”要求,深学、细照、笃行焦裕禄精神和刘伦堂精神,树立正确的“为官难易”16观,努力解决“为官不为”和“慵懒散软混”等问题,争做“清廉为官、事业有为”的好干部。
同志们,现在已经是四季度,到了我们各项工作冲刺达标的关键时期。公司转型发展、产业结构升级、企业稳定发展等方面压力还比较大。我们一定要按照市委市政府、市国资委的决策部署,聚精会神抓党建,一心一意谋发展,以更加务实的作风、更加有力的措施、更加扎实的工作,抓好教育实践活动收尾工作和全年任务结账工作,力争在公司转型发展中取得更大成绩,为加快建成鄂东特大城市作出新的更大贡献!
本科大学生顶岗实习报告
在进行一年半的理论知识积累之后,要有一个踏入社会进行实践的过程,也就是理论与实践的结合,在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华,把理论与实践找到一个最好的切入点,为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术,为我们以后参加工作打好基础,这就是这次实习的目的所在。
大二的第一学期一结束,老师布置完任务后,我就开始了我的实习生活。我深刻的明白这次实习的重要性,因为这次实习是我们认识专业的一个窗口,同时又是择业,社会交往乃至认识社会的机会,所以我决定,在这次实习生活中,严格的要求自己,并悉心向各位师傅请教,让自己通过这次实习,确实学到一些东西,减少自己将来踏入社会的一些盲目性,让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。
这次实习工作将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。室内设计这个行业并不是想像中那么容易,脑力运动和体力运动都要经受的了考验,虽然我知道会很辛苦,但始终相信自己在这种情况下会更加努力。在一个月的实习中我可以说是对我的磨练,更多的是让我充实了专业知识,更有很多跨专业的方面,让我在加深自己专业的同时,也为以后更多的就业机会提供了良好的条件。建筑,土木在我这次的实习中也占了很大的部分。
以前知道室内功能设计和效果设计的最终结合。作为一个设计师还必须要了解装修装饰施工的基本做法和施工工艺,这就不仅仅是室内设计的专业内容,也有土木的内容包含其中。如果不了解实现功能设计的基本需要和方法,那么你功能设计的结果就不可能让业主满意,这方面需要你懂得一些工业设计、心理学和工程心理学的一些常识,还更需要懂得许多人类生活习惯的一些基本需要和享受需要,现代化的发展让人类的生活更加丰富多彩,工作和生活的空间越来越多的讲究舒适和美观,个性化的表现和私密性的结合都要具体的体现在你所做出的功能设计安排上。没有工作和生活经验,做的东西也不能符合人体工程学原理的学生在这方面是很难做出很好的设计安排的,其中很多这些方面的知识很大一部分来源于时间和生活。这也是大学会有那么多实践的机会的原因吧,我想这也正是我们自我提高的良好机会,为我们进入社会,接触工作做准备。
如何获得充份的专业理念知识呢。一方面来源于学习室内设计的课程,另一方面来源于工作中的积累;丰富的设计经验包括了解装潢设计的市场、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工艺、设计风格及流行时尚、顾客心理学等等,这些的获取来源于两个字:实践。俗话说得好:实践出真知。只有遇到问题才会有解决问题的方法,没有真实的情景空想出来的东西是不切实际的。
实习正是室内设计行业的特殊性而客观存在的一种工作方式。实习的好处在于:第一它给我的压力是比较小的,只有我自己给自己的压力;第二是实习它能给到我的东西是比较全面的,因为我要做的不单单是替设计师做软件绘制施工图及效果图,我还有机会去现场测量,观察施工过程及工艺流程,了解到施工中要用的材料,也可能有机会实习谈单、协助设计师做方案。当然一切的可能前提是你必须要用主动积极的心态去面对实习,天下没有无缘无故掉下来的大馅饼,能否将周围有利的资源及设计师的绝活学到手关键在于你是否有计划、有恒心、有耐心去学习。实习做为非毕业生的一个再学习的机会,如何有效把握有效学习对今后的发展是至关重要的。所以这次去实习的我在工作上努力勤恳、能吃苦耐劳,相信自己能做到。
通过这次实际的工地实习,我不但掌握了一些不懂的具体环节,而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习,理论与实际相差较大,一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用,但一些知识则不能掌握,也不便于记忆,更谈不上掌握运用了,因此,老师所传授的内容虽然多、广、博,但是我们学习到的只是其一部分,或者是一些皮毛的东西,要想真真正正的掌握所有理论知识,只有通过实际的学习和参观,才能达到这个目的。
在实习了将近一个月的时间下,我终于达到了我的目的,我不仅学到一些新的知识,也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些施工技术要点,只是粗略地知道其施工要点,而其具体的施工环节,具体的施工步骤如何,却是知之甚少,但现在实习结束了,对我这段时间所看到的那些施工技术,它们的具体环节及详细步骤,我应该可以掌握了,这样就提高了自己的理论水平,也增强了自己的实际操作能力。通过实习,增强了自己对专业的热情,让自己更有兴趣将来能在建筑行业开创天地。以前听到同校的师哥师姐们因为找不到工作而很茫然,以致对自己的专业丧失了热情,没有足够的兴趣去学习专业知识。但是通过这次实习,才觉得原来建筑行业是一个非常具有挑战性的职业,面对一个这样复杂的交际圈,你可以从他们身上学习到很多优秀的东西,去除自身的一些不好行为,同时也可以通过不同的接触对象,增强自己的交际能力,让自己在以后的生活中更加自信,更加坚强!
实习结束了,我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西。我坚信通过这一段时间的实习,所获得的实践经验对我终身受益,在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实习中所学到的知识,在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来,充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力!
本科实习报告
xx省劳动就业训练中心成立于1993年5月,是经省编委批准的直属于xx省人力资源和社会保障厅的事业单位。主要任务是:承担各类用人单位职工就业前培训、岗位训练,各类职业资格认证培训。中心致力于国家职业资格鉴定认证培训、企业内训咨询等相关领域,师资力量雄厚,有知名高等学府专家教授,也有来自著名企业实战经验丰富的高层管理人士和行业专家,所有课程均有实战工具,领先行业信息。
(二)实习单位文化
公司自创建以来,在“重视人才、鼓励创新、服务为本、进取不断”的企业精神指导下,以“做好新生行业专业培训,促进紧缺人才高薪就业”为己任,以培训出更专业的职业人回报社会,在日益激烈的市场竞争中逐步发展壮大。
(三)实习单位组织结构
xx省劳动就业训练中心下设六个部门:行政处,财务室,教务处,咨询部,网络部,市场部。行政处主要负责资料的管理和人事方面的工作,财务室主要负责公司的财务运转。具体生产流程是:由网络部宣传推广,使更多人知道职业培训的重要性,到咨询部咨询,咨询部将信息分给市场部,市场部联系学员,过来教务部报名,财务部缴费。
(一)岗位介绍
我在xx省劳动就业训练中心的实习岗位是市场专员,主要工作是网络营销和电话营销。接待来访学员,介绍学员所咨询职业具体情况以及促成其报名交费,以及完成上级领导交办的其他事物。
(二)顶岗实习内容
1、网络营销
网络营销主要是通过在各种知名分类信息网上发帖,以方便潜在学员在利用搜索引擎搜索时尽快搜索到我们的相关信息。主要在好喇叭网,百姓网,百业网,列表网,快点8网,赶集网,58同城网,百度贴吧等教育培训分类下的职业培训项目下发帖。
发帖内容主要是职业背景介绍,职业前景介绍,报名条件,报名资料,培训教材,培训时间,培训地点,考试时间,考试科目,成绩查询,证书发放,证书查询等项目的具体内容。以及联系人,联系电话,电子邮箱,,联系地址等项目的具体内容。
2、电话营销
通过网络营销吸引潜在客户主动咨询,利用基本业务知识指导学员的职业发展方向。为学员介绍所咨询执业的职业发展前景,以及就业渠道和报名条件,报名资料,培训教材,培训时间,培训地点,考试时间,考试科目,成绩查询,证书发放,证书查询等项目的具体内容。促使学员报名,交费,过来接受培训,提高职业素质和职业技能。
电话营销主要是注意电话营销礼仪,电话营销时间以及电话回访频率。接电话的问候语,挂电话的结束语祝福。电话营销时间一般选在上午十点到十一点半之间,下午三点到四点半之间。电话回访频率一般是学员咨询三天后进行第一次回访,之后隔两天再回访一次,之后两周回访一次,跟踪回访,直至学员报名。
3、学员接待
学员来访预约发出之后,在约定来访时间当天电话回访学员确定其来访具体时间,以及在乘车路线方面是否需要帮助。根据当天的天气状况提醒学员是否带雨伞,添加衣服。学员到咨询部之后,首先请学员就坐,然后倒茶,把相关资料拿给学员让其详细了解,之后接受学员现场咨询。尽量引导学员报名接受专业职业培训。
4、学员报名
首先,报送报名资料。学员的报名资料主要有身份证复印件一张,一寸照片三张,两寸照片三张,毕业证复印件或者学历证复印件一张,工作年限证明一张。学员报名时主要注意学员报名资料是否齐全,准确。比如统考职业要求白底彩照。那么蓝底,红底都不行。
然后,交费,填写报名表。带学员到财务处交费,交过费后方能填写报名表。统考职业的报名表填写和技能职业的报名表填写是不一样的,要注意分清给学员正确的提示和填写模版。
最后,给学员领教材。到教务部取书柜钥匙,给对应学员领取教材。之后做已交费报名学员的基本资料登记,包括学员姓名,联系方式,报考职业,交纳费用,交费日期,对应专员。领取教材登记,领取教材名称,数量,领取人,对应学员,领取日期。
5、后续服务
后续服务主要包括开课前通知,开课期间处理学员问题。以及考试时间通知,考试前电话提醒,以及考试之后成绩查询时间,查询方式,证书出来后电话通知学员领取证书。以及学员遇到的其他问题的处理和解决。
在xx省劳动就业训练中心的实习使我学到了很多。了解各种职业所对应的资格证书的发证机构,证书样本,考证时间,对应教材,考试科目,成绩查询,证书发放,证书查询等项目的具体内容。学会了网络营销和电话营销的基本方法和技巧。在与学员沟通以及同事相处中增加了为人处事的经验。
(一)实习收获
1、提高职业素质,培养严谨、热情、认真的态度
考试时间,考试科目,成绩查询,证书发放,证书查询等项目的具体内容记住,记熟,在学员咨询时能脱口而出。
不同职业的报名条件是不一样的,有的非常严格,比如注册物业管理师报名条件是大专毕业六年以上,本科毕业四年以上,研究生毕业两年以上,博士毕业一年以上。必须严格按照规定走,条件不能放宽。而有些职业比如眼镜验光员,眼镜定配工职业资格证的条件就比较宽,年满18周岁就可以报中级,年满28周岁就可以报高级。
所以一定要记准确,不能说错了。在与学员沟通过程中要让学员感受到热情,感受到真诚,那样学员才会信任你所讲的。
2、提高专业能力的同时也提高了人际交往经验和能力
作为职业培训机构,每天都在和各行各业的学员打交道。不同的教育背景,不同的职业背景,不同的年龄阶段,不同的地域,不同的阶层。对应不同的学员介绍时需要不同的语言风格,针对教育程度比较高的,要用专业术语,要说普通话。针对年龄比较大的要说得通俗容易理解一点。对人一视同仁,一样的热情,一样的真诚。精诚所至,金石为开,最终会和很多学员成为朋友。
(二)实习体会
1、归零的心态
作为一个新人,归零的心态很重要,在一个新的领域,一切都要从头学习。学习基本业务知识,学习待人接物,学习电话营销,网络营销,学习作图。
2、工作中要多看,多听,少讲
看别人接待学员的礼仪,程序。听别人打电话的话术。三人行则必有吾师,择其善者而从之,其不善者而改之。
3、要善于经常做工作计划和工作总结
每天坚持写工作日记,每周每月都要做工作计划和工作总结。主要是记录,计划和总结经验和教训。
总的来说在实习期间,虽然很辛苦,但是,在工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发。我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定能获得更大的收获和启发。
本科实习报告
年 级:
学 号: 姓 名: 专 业: 指导老师:
20xx年4月6日
工商管理系 毕业实习评价表
毕业实习报告
1.1实习要求
1.1.1在上学期的期末考试之后,我们电子商务专业的领导,同各位指导老师给我们毕业班做了寒假的安排,最后一学期的实习安排,以及论文的指导老师和我们举行了一次会议,在会议上公布了每位学生的毕业论文的指导老师,通知了我们毕业班在寒假之后,不必再到学校报到,需要自己联系自己的实习单位,直接去实习单位实习,学校领导对此次校外实习格外重视,要求我们毕业班要格外重视本次的安排,并做好相应的实习工作,还着重讲述了此次在用人单位实习的重要性,也使我从思想上认识到本次实习与以往实习的不同之处,心里面也便对本次的实习重视起来。
本次实习是我们大学生人生的一次非常重要的转型,身处毕业班的我们,要面临就业,步入社会的压力,还要从大学生的身份直接过渡到职员的身份,这需要一定的过程,需要一个机会,需要一个平台来让我们实现过度,以便在毕业之后,步入职场能够更好地适应职场的生活,适应社会发展的需要,这不仅是学校对我们大学生的要求,更是社会,国家对我们大学生的期望,也是我对自己的要求,在平常的课余时间,寒暑假里,我也常常做一些兼职的工作,通过这些不同的兼职工作,我也接触到了许多不同的人,事和单位,从兼职的工程中,我也学到了许多的道理,积累了许多的经验,这些都是我们大学生在校园中所学不到东西,我刻意要求自己多多接触社会,多学些东西,为自己以后能更好的融入社会,更好的工作,积累更多的社会经验。
因此,我决定到我签约的公司,深圳市豪恩集团进行实习,以达到学校对我们毕业班的要求与期待,此行,我提前和豪恩集团联系好了行程以及抵达的时间,以便公司派人接送,能够第一时间到达公司,以图避免不必要的情况出现。
1.2实习单位概况 1.2.1实习单位发展情况
胶模具等多家产业公司。多年来,豪恩集团一直将创新和高品质作为永远的追求和核心,以开发,制造,销售最可靠的,最有创新设计的产品为己任,力求为客户源源不断的提供着优质专业的产品和服务。18年来,豪恩科技自主研发的多项产品获得了外观专利,实用新型专利,发明专利总计达300多个。1999年开始,豪恩集团与清华大学,北京航空航天大学,南开大学,西北工业大学等高校以及研究所开展了一系列的项目合作和课题研究。目前,豪恩集团已经拥有着成熟的项目管理机制和强大的项目运作能力,冰玉国内外多家知名企业展开合作,帮助客户取得成功。集团现有员工超过20xx人,研发人员300余人,管理人员中具有高等学历的占90%以上。豪恩创立以来,已经建立了一支敬业,高效,经验丰富的专业化团队。豪恩集团遵循”先人后事”的原则,秉承“努力拼搏,不断创新,追求卓越”的核心理念,实现业绩的不断攀升。
1.2.2实习单位组织结构及职责情况
企业组织目标的实现,要对企业内所有人员按照管理体制的要求,进行合理的分工,形成不通的部门和岗位,分别承担与完成企业总体目标相适应的义务。
本科实习报告
大四下学期,我们环境工程专业学生进行了大学最后一次实习——毕业实习。毕业实习是在我们学完所有的专业课程和专业选修课后,在环境监测实习,生产实习基础上又一次重要的实践环节,也是毕业设计的有机组成部分,其目的是巩固、验证和强化我们所学习过的知识,培养理论联系实际,综合运用所学知识解决实际问题的能力,为我们即将开始的毕业设计和将来的工作奠定良好的基础。
这次毕业实习,能使我们将课堂学过的理论知识与实际生产相联系,加深对专业知识的掌握和理解,充分利用实习基地的有利条件培育我们分析工程实例的能力,强化发现问题、分析问题、解决问题等的综合能力。
随着经济的进步、社会的发展、人民生活水平的进一步提高,人们对市政自来水水质以及水量提出了更高的要求要求,传统的自来水处理工艺以不能完全满足需要,传统的自来水工艺有待于进一步改进,要求有更高的过滤速度以及更高的过滤精度来满足当前的需求。
工艺流程:
工艺特点:
此工艺由高效混合器、863过滤技术组成。各组成工艺特点如下:
3、絮凝剂自动加药系统采用游动电位原理,可在线测量水中加入絮凝剂后的净电荷强度,可实时改变投加量以获得最佳絮凝效果,节约药剂,提高絮凝效果。
因此本工艺具有投资省、效率高的特点。一般适用于水质较好的水库水、地下水和溪水等。
工艺流程:
工艺特点:
此工艺由高效混合器、絮凝池、沉淀池和da863过滤技术组成。各组成工艺特点如下:
(1)高效混合器和絮凝剂自动加药系统的特点(见前述);
(2)絮凝池:
(3)沉淀池:
(4)da863过滤技术特点(见前述)。
因此本工艺具有处理效果好、操作简单、设计灵活(可根据需要选用不同类型的构筑物和增减水处理工艺)等特点,可满足一般的饮用水要求。
以上是我的实习报告,有不足之处望老师指正。
本科实习报告
本次认识实习虽然只有短短三天,但通过短短三天时间的学习,我从感性上学到了很多的东西,这也对我将来的学习和研究方向的确定产生了深远的影响。通过这次参观实习丰富了我的理论知识,增强了观察能力,并使我对以后的工作有了定性的认识,真实让我收获颇多。
当然收获太多,以上只是做重点总结,但相信,此次实习已给我留下深刻的印象,其收获必将指导着我以后的学习。
通过本次认识实习,自己了解导弹专业的基础知识,开阔了眼界,增加了见闻,明白了一些导弹结构的简单原理 ,也明白了目前我国导弹的最新发展,把平时书本的知识应用在了实践中,自己得到了很宝贵的知识财富,另一方面,也看见了自己的不足,还需要努力学习,了解更多相关知识,丰富自己的阅历,多请教老师和有关人员,通过各个渠道学习和飞行器设计工程的有关知识。当然以后自己也要立志献身祖国的国防事业。
从更大的角度来看,现在国际上很多国家和中国打口水仗,知识产权的保护就是内容之一,现在中国在崛起,是世界工厂,很长一断时间以来我们都是在仿造别人的东西,我们在这个过程学到了很多利益,但同时也失去了很多,失去了自主研发的过程。
进入二十一世纪,这是中国的世纪,但实现中华民族的伟大复兴,()中国应该拿出自己的东西来,像美国有计算机技术,日本有电子技术,德国有制造技术,我们中国不可能也不应该永远只是世界的工厂,我们还应该成为世界的大脑,成为世界科技进步的领跑者。这就需要我们在引进国外先进技术的基础上勇于创新,走别人没走过的路,做别人还没来得及的做的。
本科毕业生实习报告,实习报告
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1.了解和掌握所学xxx专业在生产经营实践(说明具体行业)中的运用,增强学生对本专业学科知识的感性认识应该结合专业和具体的实习岗位来写。
2.为毕业论文的写作进行哪些方面的准备(如搜集那些资料,进行何种调研、做那些实验,或者取得哪些数据,发现那些问题等等。
3.其它。
二、实习任务(具体做过的实习岗位职责描述)填写说明(仅供参考,宋体小四号/单倍行距/正式填写时删去所有说明):本栏目可以电脑输入,版面不够时可以扩充。
结合实际的实习工作岗位内容填写,也可参考下列内容填写,如:我在某某单位从事的工作主要是初中二年级的外语教学我在某某单位从事的工作主要是外贸制单、跟单、导游文秘、外事接待、商务谈判、新闻编辑排版、实用软件编程等等。注意所从事的岗位应与本专业和所写论文相关。
三、实习单位简介(排版同上标题/正式填写时删去所有说明)填写说明(仅供参考,宋体小四号/单倍行距/正式填写时删去所有说明):本栏目可以电脑输入,版面不够时可以扩充。
实习单位的名称、地点、所处行业、职工人数、法人姓名、基本组织结构、主要经营范围、经营业绩等,不要求面面俱到,请结合与本专业实习相关的重点方面介绍即可。
四、实习体会与小结(800字以上)。
填写说明(仅供参考,宋体小四号/单倍行距/正式填写时删去所有说明):本栏目可以电脑输入,版面不够时可以扩充。
1.对实习过程的回顾。
2.专业知识、技能在实习过程中的应用。
3.对用人单位岗位需求的适应过程。
4.实习过程中的体会与认识。
五、实习单位鉴定意见。
填写说明(仅供参考,正式填写时删去所有说明):
本栏目由实习单位的兼职指导教师手填,不得使用电脑输入。
如进行校内实习,且由校内论文指导老师亲自指导实习的,本栏可以不填,但要注明校内实习字样。如进行校内实习,而实习单位为本院其它单位(如在校内酒店、电视台、信息中心等部门实习),且实习指导教师非论文指导教师的,应由具体实习部门指导教师签署意见,由实习部门盖章。
实习单位领导签字:
(实习单位盖章)。
六、校内指导评语及实习成绩评定。
填写说明(仅供参考,正式填写时删去所有说明):
评分:,等级:
指导教师签字:
(所在系部单位盖章)。
实习目的。
1.通过理论联系实际,巩固所学的知识,提高处理实际问题的能力。
2.了解设计专题的主要内容,为毕业设计的顺利进行作好充分的准备,为自己能顺利与社会环境接轨作好准备。
3.从实习中,体会到团队精神的重要性,为人处事的艺术等方面,这也是融入社会所要经历的一部分,提前接触了解,让我不会在社会工作中措手不及。
实习内容。
1.公司内部的网络在网络管理员的带领下,了解、学习各种问题的解决方案。
2.了解计算机软件开发在基本流程和开发过程,充分学习工作中会遇到的问题。
3.学习与各职人员的交流,集中全力为一个目的,就是使工作完成的地最佳。
解决的主要问题及效果。
在公司实习期间,在师傅的帮助下我用书面的方式整理了不少关于硬件故障的经验,比如说:我们可以在电脑启动的时候就可以通过声音来判断故障:1短:启动正常,2短:非致命错误,1长1短:显示错误,1长2短:键盘错误;计算机蓝屏的原因有:一、系统重要文件损坏或丢失引起的(包括病毒所致),二、内存超频或不稳定造成的蓝屏,三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏,四、硬件散热引起的蓝屏故障;计算机经常死机的原因有:一、系统出现错误包括病毒所致,二、主板的芯片或者其他的零部件损坏,三、显卡接触不良,四、内存接触不良,五、cpu风扇散热不良,六、计算机的电源有问题,七、硬盘出现故障等;计算机黑屏的原因:一、显示器断电,或显示器数据线接触不良;二、主板没有供电;三、显卡接触不良或损坏;四、cpu接触不良;五、内存条接触不良;六、机器感染cih病毒,bios被破坏性刷新等等。
实习结果。
学生自我总结。
要想在短暂的实习时间内,尽可能多的学一些东西,这就需要跟师傅有很好的沟通,加深彼此的了解。刚到公司,师傅并不了解你的工作学习能力,不清楚你会做哪些工作,不清楚你想了解什么样的知识,所以跟师傅建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解,师傅我有了大体的了解,一边有针对性的教我一些计算机知识,一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助,例如我对网络布线,电脑硬件安装,系统、网络或硬件故障排除,工作原理应用等方面比较感兴趣,师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。在这次的工作中,我真正学到了计算机教科书上所没有的知识,拥有了实践经验,这才真正体现了知识的真正价值,学以致用。
在这段实习的日子里,我经历了很多以前所没有经历过的事,就比如一次小的责任担当,我懂得责任与职责相匹配,但这却是我认识到我以前的缺点,一个人在他的学生时代最重要的目的就是学习知识,增长见识,锻炼能力,尤其在大学学习时候,参于各项社会实践活动亦然是一个很好的锻炼机会,到时融入社会,也可以从学生时代借鉴一些理论和知识,不至于融入社会时无从下手。
实习是为以后工作学习打基础,珍惜每一个锻炼自己的工作机会,不论什么人,他有什么学历,从事什么工作,各项素质怎么样,其实他都有我可以学习借鉴的优点。没有哪一件事情是可以轻轻松松的解决,但是我们认真对待,理论联系实际,相信,不能解决也能从中学到各项知识。完成每一件任务都是让人成长的,经历一段过程,喜悦或是艰辛,尽管经历的方式不尽相同,但它的结果是相同的,我们都会因涉事而成长。
专业。
年级班级12级行政管理3班学生姓名蝴蝶兰。
实习地点指导教师。
2018学年第二学期。
一、基本信息。
实习时间:2018年1月5日5月5日。
实习单位名称:河南省劳动就业训练中心。
实习岗位:市场专员。
二、实习单位基本情况。
(一)实习单位介绍。
河南省劳动就业训练中心成立于1993年5月,是经省编委批准的直属于河南省人力资源和社会保障厅的事业单位。主要任务是:承担各类用人单位职工就业前培训、岗位训练,各类职业资格认证培训。
中心致力于国家职业资格鉴定认证培训、企业内训咨询等相关领域,师资力量雄厚,有知名高等学府专家教授,也有来自著名企业实战经验丰富的高层管理人士和行业专家,所有课程均有实战工具,领先行业信息。
(二)实习单位文化。
公司自创建以来,在“重视人才、鼓励创新、服务为本、进取不断”的企业精神指导下,以“做好新生行业专业培训,促进紧缺人才高薪就业”为己任,以培训出更专业的职业人回报社会,在日益激烈的市场竞争中逐步发展壮大。
(三)实习单位组织结构。
河南省劳动就业训练中心下设六个部门:行政处,财务室,教务处,咨询部,网络部,市场部。行政处主要负责资料的管理和人事方面的工作,财务室主要负责公司的财务运转。具体生产流程是:由网络部宣传推广,使更多人知道职业培训的重要性,到咨询部咨询,咨询部将信息分给市场部,市场部联系学员,过来教务部报名,财务部缴费。
(一)岗位介绍。
我在河南省劳动就业训练中心的实习岗位是市场专员,主要工作是网络营销和电话营销。接待来访学员,介绍学员所咨询职业具体情况以及促成其报名交费,以及完成上级领导交办的其他事物。
(二)顶岗实习内容。
1.网络营销。
网络营销主要是通过在各种知名分类信息网上发帖,以方便潜在学员在利用搜索引擎搜索时尽快搜索到我们的相关信息。主要在好喇叭网,百姓网,百业网,列表网,快点8网,赶集网,58同城网,百度贴吧等教育培训分类下的职业培训项目下发帖。
发帖内容主要是职业背景介绍,职业前景介绍,报名条件,报名资料,培训教材,培训时间,培训地点,考试时间,考试科目,成绩查询,证书发放,证书查询等项目的具体内容。以及联系人,联系电话,电子邮箱,,联系地址等项目的具体内容。
2.电话营销。
通过网络营销吸引潜在客户主动咨询,利用基本业务知识指导学员的职业发展方向。为学员介绍所咨询执业的职业发展前景,以及就业渠道和报名条件,报名资料,培训教材,培训时间,培训地点,考试时间,考试科目,成绩查询,证书发放,证书查询等项目的具体内容。促使学员报名,交费,过来接受培训,提高职业素质和职业技能。
电话营销主要是注意电话营销礼仪,电话营销时间以及电话回访频率。接电话的问候语,挂电话的结束语祝福。电话营销时间一般选在上午十点到十一点半之间,下午三点到四点半之间。电话回访频率一般是学员咨询三天后进行第一次回访,之后隔两天再回访一次,之后两周回访一次,跟踪回访,直至学员报名。
3.学员接待。
雨伞,添加衣服。
学员到咨询部之后,首先请学员就坐,然后倒茶,把相关资料拿给学员让其详细了解,之后接受学员现场咨询。尽量引导学员报名接受专业职业培训。
4.学员报名。
首先,报送报名资料。学员的报名资料主要有身份证复印件一张,一寸照片三张,两寸照片三张,毕业证复印件或者学历证复印件一张,工作年限证明一张。学员报名时主要注意学员报名资料是否齐全,准确。比如统考职业要求白底彩照。那么蓝底,红底都不行。
然后,交费,填写报名表。带学员到财务处交费,交过费后方能填写报名表。统考职业的报名表填写和技能职业的报名表填写是不一样的,要注意分清给学员正确的提示和填写模版。
最后,给学员领教材。到教务部取书柜钥匙,给对应学员领取教材。之后做已交费报名学员的基本资料登记,包括学员姓名,联系方式,报考职业,交纳费用,交费日期,对应专员。领取教材登记,领取教材名称,数量,领取人,对应学员,领取日期。
5.后续服务。
后续服务主要包括开课前通知,开课期间处理学员问题。以及考试时间通知,考试前电话提醒,以及考试之后成绩查询时间,查询方式,证书出来后电话通知学员领取证书。以及学员遇到的其他问题的处理和解决。
四、实习收获及体会。
在河南省劳动就业训练中心的实习使我学到了很多。了解各种职业所对应的资格证书的发证机构,证书样本,考证时间,对应教材,考试科目,成绩查询,证书发放,证书查询等项目的具体内容。学会了网络营销和电话营销的基本方法和技巧。在与学员沟通以及同事相处中增加了为人处事的经验。
(一)实习收获。
1.提高职业素质,培养严谨、热情、认真的态度。
考试时间,考试科目,成绩查询,证书发放,证书查询等项目的具体内容记住,记熟,在学员咨询时能脱口而出。
不同职业的报名条件是不一样的,有的非常严格,比如注册物业管理师报名条件是大专毕业六年以上,本科毕业四年以上,研究生毕业两年以上,博士毕业一年以上。必须严格按照规定走,条件不能放宽。而有些职业比如眼镜验光员,眼镜定配工职业资格证的条件就比较宽,年满18周岁就可以报中级,年满28周岁就可以报高级。
所以一定要记准确,不能说错了。在与学员沟通过程中要让学员感受到热情,感受到真诚,那样学员才会信任你所讲的。
2.提高专业能力的同时也提高了人际交往经验和能力。
作为职业培训机构,每天都在和各行各业的学员打交道。不同的教育背景,不同的职业背景,不同的年龄阶段,不同的地域,不同的阶层。对应不同的学员介绍时需要不同的语言风格,针对教育程度比较高的,要用专业术语,要说普通话。针对年龄比较大的要说得通俗容易理解一点。对人一视同仁,一样的热情,一样的真诚。精诚所至,金石为开,最终会和很多学员成为朋友。
(二)实习体会。
1.归零的心态。
作为一个新人,归零的心态很重要,在一个新的领域,一切都要从头学习。学习基本业务知识,学习待人接物,学习电话营销,网络营销,学习作图。
2.工作中要多看,多听,少讲。
看别人接待学员的礼仪,程序。听别人打电话的话术。三人行则必有吾师,择其善者而从之,其不善者而改之。
3.要善于经常做工作计划和工作总结。
每天坚持写工作日记,每周每月都要做工作计划和工作总结。主要是记录,计划和总结经验和教训。
总的来说在实习期间,虽然很辛苦,但是,在工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发。我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定能获得更大的收获和启发。
实习时间:20**年11月28日-20**年3月18日。
实习地点:
实习目的:
营销专业实习是市场营销专业教学计划的重要的实践性教学环节。通过实习是学生深入理解和掌握已学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距;提高学生的独立动手能力与分析问题和解决问题的能力,为后续课程的学习提供更多的感性知识和打下良好的实践基础。
实习内容:
一、找工作、面试。
期末考试的结束暗示着大三的结束,伴随而来的还有实习的开始。结合实习目的,同学们纷纷走出校门去找工作,我也就是其中的一员。由于电脑出了故障,考完后就开始在工商联人才市场搜寻招聘启事。那天我们看到了很多招聘启事,其中大部分是要招收技术人员,而对于我们就只能考虑到销售。招销售人员的招聘启事不多,对于我们来说最大的问题是各公司店只要全职的并要求要有一定的销售经验。逛了许久还是没有发现好的机会,最终和同学只能是失望而归。
最终放弃了出去寻找招聘启事转向通过网络的帮助,其中我们查看很多人才网最终选了智联人才网,在智联人才网中我们主要是搜寻一些关于营销的工作,如销售等。最终,我在智联人才网找到了德尔合肥物流中心,其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。通过招聘信息里的电话和联系人我们很快地联系上了负责此次招聘工作的孔经理,通过在电话上的简单沟通我很快获得面试的机会。
首先,孔经理要求我简单地介绍一下自己,我稍微思索了一下很快地就介绍了自己;其二,他还问我为何要来德尔,我简单地说明一方面是学习任务另一方面是德尔能为我提供良好的发挥自己的平台。面试完后,孔经理叫我先回去过几天就会通知结果,没想到第二天就打电话过来说明天就可前去报到。
二、培训并了解企业。
在此次的培训,公司采用了实践型培训法也叫作实践法。实践法是通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中,亲身操作、体验,掌握工作中所需的知识、技能的培训方法,在员工培训中应用最为普遍。实践法主要适用于以掌握技能为目的的培训。
本次的培训就是使用实践法中的个别指导法,其和以前的“师傅带徒弟”相类似。在老员工的指导下,我认识到实践法中的个别培训有其很多优点:
1、新员工在老员工的指导下开展工作,可以避免盲目摸索;。
2、有利于新员工尽快融入团队;。
3、可以消除刚从高校毕业的受训者出现开始工作时的紧张感;。
虽然个别指导法有其优越处,但仍有缺点存在;。
2、指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响;。
3、指导者不良的工作习惯会影响到新员工;。
4、不利于新员工的工作创新。
个别指导法存在者一定的`缺点,但其很是适合销售岗位新员工的培训,特别是对高校的毕业生和在校生。掌握销售过程中的一些技巧还是远远不够,正所谓做事要“知己知彼,方能百战不殆”,为此我们空闲时间就要了解公司的情况和主要从事的业务及其关系到的产品。
德尔地板合肥物流中心(下称“德尔地板”)是一家主要从事地板批发兼零售的私营企业,其员工规模为50余人。虽然主要从事的是瓷砖批发兼零售。
由于工作的需要,我们也被要求对德尔地板进行了解:der德尔集团是全球领先的专业木地板制造商,20**年北京奥运会家装和公装地板供应商,多年来致力于为全球消费者提供绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居体验。集团总注册资金1.6亿元,产业涵盖地板、研发、地产、连锁、传播、物流、教育、投资等领域,集团总部位于历史文化名城苏州。
德尔国际地板有限公司为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位,其在吴江建成的生产基地是全国最大规模的木地板生产基地之一,拥有德国homag豪迈、荷兰砂霸等国际一流生产线,在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术。
der德尔销售网络已覆盖国内32个省市及欧美、东南亚、中东等地区的20多个国家和地区,成为具有全球竞争力的优势企业之一。主要客户包括阿迪达斯、哈根达斯等跨国企业以及万科、中海等国内优秀房地产集团。
der德尔已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。企业先。
后通过“iso9001-2000国际质量管理体系认证”、“中国环境标志产品认证”,产品荣获“国家免检产品”、“der中国驰名商标”,“中国名牌产品”荣誉。
三、正式上岗。
经过了几天的培训,最终合格通过并正式上岗。一开始我就询问顾客要购买的地板主要铺设在大厅还是卧室,顾客只是说刚买了房子还没装修先来看看地板的市场情况。了解到这我心想这可能与事实不符应该是要来买的,也知道这至少是潜在的顾客,就介绍了一些店里销售情况较好的几款地板并简单地说明了一下公司的服务标准。经过短短不到两天的正式上岗,我比较好地掌握了一些销售技术并很好地进行了有效的推销。在销售的过程中,我也结合了一些《现在推销学》里的理论知识进行了有效的实践活动,在实践中认识到理论积累的重要性。
在短暂的实习工作中,我获得了一些认识:
1.工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习,不怕吃苦,不斤斤计较,要和同事和睦相处,以阔达的心胸面对你身边的每一个人。
2.领导安排的工作一定要按时高质量地完成,要有一种高度的责任感,今日事今日毕,要培养一种好的工作习惯,将会终身受益。
3.工作中要充分利用身边的资源提高效率。
学专班。
院:业:级:
学生姓名:
2018年5月2日。
实习内容。
1实习概述。
1.1实习时间2018年3月1日到3月30日。
1.2实习地点江苏省江都市捷凯电力设备器材有限公司内进行了关于会计工作。
1.3实习单位的简介。
江苏捷凯电力设备器材有限公司位于江苏扬州市,是创建于1976年的公司,资产总量过亿,厂经典资料,word文档,可编辑修改,欢迎下载交流。
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房面积20万平方米,员工1000多人。江苏捷凯电力设备器材有限公司是主要生产各种电压等级的电力金具、绝缘子金属附件等,与国内外的许多企业建立了良好的贸易合作关系,江苏捷凯电力设备器材有限公司是一支实力强、经验丰富的科技队伍和一支经过专业训练、技术素质优良的生产队伍。有先进齐全的设备和精湛的生产技术,以及完善的检测手段,在在同行业企业中极具竞争力。
2实习内容和过程。
2.1实习内容。
我在这家公司的财务部主要的实习内容是出纳工作,其中有原始记账凭证的制作等等相关工作。
2.2实习过程。
在公司实习的这段时间里,我认真向公司的会计师和会计员学习了一些会计知识,我虽然有考过会计从业资格证,但是在实际工作的过程中,却发现实践与理论还是有很大的不同。在实习的过程中,带我的师傅教我怎样填写记账凭证,怎样填写会计账目,虽然事情很繁琐,但只要认真学习,细致严谨都能将工作做好。
2.3实习收获。
实习是大学里必须经历的一个阶段,但是在实习期间我们要以一个正确的心态对待工作确实很重要。首先我们要面对真实的社会,工作是辛苦的,其次我们的工资很低,而且在不同的部门待遇也不同,尽管做的是同样的工作,但拿的工资却很低,所以我们呀有着一个学习的心态,在工作中努力学习,将自己的知识面进一步扩展。在实习期间我不仅仅是获得了宝贵的经验,还有更重要的一点是认识到了自身的不足。只有在实践中我们才能够认识到我们还需要什么,通过实习知道自己还有许多东西需要学习,我在今后的工作中会继续努力学习的。
3实习体会。
时完成,一有问题就要立即改正,有时工作很忙就要加班加点,直到此刻我才真正体会到了职场的辛苦。当我们走出校园,走进社会的时候,我们所处的环境也已经发生了变换。我们不能再以一个学生的身份去要求自己,我们要提高对自己的要求,在激烈的竞争环境下,要快速的调整自己以适应社会环境。虽然我们很快就离开学校了,但是学无止境。我们还要继续学习,以适应时代的需要。
4实习总结。
分享一个苹果,各得一个苹果,分享一种思想,各得两种思想。分享是件快乐的事件,乐于分享的人,事业更容易成功。
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积累和成长。
5致谢。
我非常感谢江苏捷凯电力设备器材有限公司给我这样的一个学习机会,重要的是很多前辈对我的教导及其他同事对我帮助。同时也感谢我的指导老师,在我实习工作的期间也相当的关心和照顾。以上是我的实习报告。不妥之处,请老师指正。
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导师签字:
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1.
2.
2018工厂实习报告。
3.
2018实习报告评语。
4.
5.
6.
7.
8.
2018铣工实习报告。
本科实习报告
1. 通过专业实习,将理论付诸于实践当中,走出校园,踏入社会。
2. 在时间中了解社会,打开视野,增长见识,提高分析和解决问题的能。
3. 通过毕业实习,清楚地了解自己的不足之处,加以改正。
4. 通过毕业实习,完成大学生活中不可或缺的一部分,为顺利毕业做好准备。
凯里市永乐路嘉瑞广场6栋3层
20xx年12月6日—20xx年1月 6日
四、 实习内容 我的实习工作主要有以下任务:
跑盘:跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路,是考验你是否适应这个行业的第一个门槛,因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置,楼盘卖点,均价,停车位信息等等,这期间大概需要5分钟的时间。
熟悉房源、发网:这两项任务是以前以后完成的,跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的erp系统,便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息,我们的系统里有成千上万的房源,我们肯定不能在很短的时间内完成,这就需要我们进行筛选,找出性价比高的房源进行追踪,然后将其信息发布在网上。
客户、房源沟通:当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时,他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础,当你接到客户时你的回答会是自信的,这就使客户相信你的专业度,客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,便于你及时跟房东沟通,让房东对你有深刻的印象,便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。
带看房:在看房的过程中,要做到与客户对答如流,这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间,你要的不只是介绍房子,还要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要让他感觉到你在为他着想,让他充分的相信你,做到这样,我们也就成功了一半。
谈判:这个过程,是体现你个人能力的问题,也是至关重要的一步,如果前期阶段做好,这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题,所以事先报价一定要注意,报价不离奇,谈判也就很容易了。
签订合同、售后服务:所有的谈判达成一致了,就是签订合同,在这期间,我们有专门负责这一块的专员,我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务,这一部分是很重要的,这会为以后的发展,提供很大的平台,客户也就源源不断的过来。
通过这次实习,我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间,虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联,但在学校里所学的,对我有很大的帮助,老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对,都给了我很大的帮助。
通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会,我以为只要做好自己就可以,其实不二然,你既要处理好与上级之间的关系,又要处理好与同事的关系,进入社会,人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证,不断理解和体会这次实习中所学到的知识。
首先去公司接受培训,然后培训合格后开始工作,找个师傅带着我去熟悉业务,最后让我自己去接待客户。寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
实 习 周 记
(年月日至年月日)
(主要记载本周实习期间的实习内容、实习心得及体会)
第一天踏进世和辉煌房地产经纪有限公司的大门,心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人,我们将在一起进行统一培训。
公司实行选拔制度,通过了培训这一关,才有机会留下来,社会的竞争是残酷的,我们一起培训的有刚毕业的大学生,也有工作过的,甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜,我们上午在总部接受有关房地产的基础知识,下午出去在各个地方跑商圈,熟悉楼盘,了解市场价格。因为是第一次接触这个行业,所以可以说是几乎陌生,特别是下午的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,市场价格,绿化面积等等,下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。
教师指导意见:
指导教师签字: 日期: 年月 日
实习报告,大学生实习报告
·设计专业实习报告(二)·会计专业实习报告
·销售员实习报告(二)
·室内设计实习报告(二)
·设计实习报告(一)
·外贸公司实习报告(一)
·护士实习报告
·金工实习报告(二)
·钳工实习总结(二)
·钳工实习总结(一)
·汽车销售实习报告(一)
·汽车维修实习报告(一)
·证券公司实习报告(一)
·期货公司实习报告(一)
·车间实习报告(二)
·车间实习报告
·财务会计实习报告(二)
·应用电子专业实习报告
·医学生实习报告
·大学生三下乡实习论文
·社会实践单位鉴定评语(一)
·社会实践活动方案
·钢厂社会实践报告
·社会实践论文写作规范
·会计电算化实习报告
·平面设计实习报告(一)
·农业机械实习报告(一)
·园林机械实习报告(一)
本科实习报告
年轻的自己一腔热血地要往外闯,竟全然不顾结果怎么样,代价有多大。不过,自己既然选择了就不能后悔,而是要奋勇向前!
20xx年2月28日,我永远都忘不了这一天,这是我第一次踏上东莞这块热土!看着这个完全陌生的城市,看着匆匆的行人和来往的车辆,我突然觉得很陌生,找不到自己的归属感。但当初违背父亲的意愿,放弃在铁路的安稳工作而南下广东,现在已经不能回头了。
东莞是一个充满外来打工人员的城市,每个人都在忙碌,若问他们为何劳碌?恐怕连他们自己也不是很清楚。路边的工厂在外墙上挂了一幅很大的招普工广告,上面普工工资也有2500元以上,若我们这些应届生能在毕业前找到一份2500元工资的工作,真是件值得好好庆祝的事情了!堂堂一个电子类本科生,卖了白菜价!
因为对东莞不熟,所以辗转了好几趟车才到要报道的公司——一家专业从事精密检测仪器设备及电子材料,集研发、生产、销售和技术服务于一体的高新技术企业。年轻的自己一腔热血地要往外闯,全然不顾结果怎么样,代价有多大。不过,自己既然选择了就不能后悔,而是要奋勇向前!
把行李放好后,我到隔壁宿舍逛了逛,发现新同事中有几个来自四川大学。人家“重点”的都来了,更何况我这个广西的二本生呢?想到这里,我心里也算平衡了一点。下午,我们这批通过校园招聘进入公司的应届毕业生都到齐了,一共14人,主要是来自广西和四川,其中还有一个是研究生。那位研究生是因为他的家在东莞,所以选择了这家公司。我们是第二批公司从大学里招进来的毕业生,所以被寄予很高的期望。
我们这批新人经过培训和军训,有10人进了研究院做技术,因为公司很缺技术人员,所以他们很快就被分派到关键的技术部门或大项目部,而包括我在内的其他4个人是做业务员的。我们部门里有几个比我们小的“90后”,但他们也算老业务了,都很有经验,也有客户资源,叫他们前辈或小辈都不合适,很是尴尬!我们4个新进的菜鸟,都在感慨:若四年前不读大学,早出来搞业务,说不定现在都混到经理级别了!
因为我们还没有正式毕业,所以实习期主要是熟悉公司和业务流程,说白了,就是提前适应,同时,也给出时间让公司和自己双向选择。
公司的目标很明确:要想出去,就必须把自己的基本功给打牢。两个月的实习期间,我更多的是呆在办公室里学习产品知识和操作方法。为了锻炼我们,公司甚至安排我们到车间里做普工,干装配机器、切割棉布、搬运货物、打扫车间卫生等工作,在这期间,我们当中有些人对这些磨练我们的“琐事”开始漫不经心或者应付了事了。许多你不经意间表现出来的态度也会被别人看在眼里,从而影响你留给他们的印象,这往往在关键时刻让你追悔莫及。比如,我们4个新人中的小a,他来到公司后,对公司地处偏僻、实习工资低等颇有微词,对公司安排的车间实习和经理安排的一些琐事,也显得漫不经心。小a更喜欢背着手在同事的座位间走来走去,跟有空的同事谈笑,虽然在经理的提醒下有所改变,但却因此给经理留下了“做事不认真、不主动”的不好印象。实习结束后,小a就被经理以“不适合做业务员”为由劝退了。
忘不了第一次接触产品时的不知所措,忘不了第一次上台做经验总结时的紧张心情,忘不了第一次随师傅出差时的兴奋,更忘不了第一次给客户打电话时的言语不清对于我们这些销售新手来说,有太多太多的第一次了,我们就是在第一次中锻炼,在第一次中成长,在第一次中成熟。
3月22日,我到公司后第一次出差,主要是跟车到深圳去催款。本来经理想让另外一个人去的,但那个人当天没穿正装,最后就把机会给了我。我们这些新人在“冷板凳”上已经坐了将近一个月,现在有机会出差,是相当值得期待的事情。这也让我明白:要永远做好迎接机遇的准备,因为你压根不知道它将在什么时候到来。
到深圳后的第一站,是随一个同事带着特性阻抗测试仪到他的一个客户那里帮忙。这位客户为了能够顺利接单,想借助我们的仪器向他的客户展示相关生产实力。其实,帮助客户,就是在帮助自己,最终也会给自己带来订单。深圳之行最重要的目的是去一个客户公司催款,这是一个设在住宅区里的外地公司驻深圳办事处,由于经理已事先与对方沟通好了,所以他派我自己去取支票。客户公司所在的小区安保非常严,我费尽周折才取到支票,当时不由感慨:接单难,要债更难。不过我只是来取支票而已,与一些同事的要债经历相比,我还算幸运的。我们部门的一个同事在20xx年时,曾不听其他同事的劝告,把一台仪器卖给一家赖皮公司,结果在收款时对方想尽办法赖账,甚至扬言称“黑白通吃,不惧任何恐吓”,直至现在那笔货款仍未收回,成了不折不扣的死账。所以我在心中自警:今后要多注意客户的付款资历,尽量在送货时就把全额货款要回,避免付款逾期而陷入被动追款的局面。
两个月的实习期转眼就过去了,对于本次实习的经历,我想了很多,最大的体会就是:态度决定一切。小a就是因为“态度”不好,所以才会被提前淘汰出局。另外,一个人要想在某一行业有所建树,就必须用一生的时间去忠于你的事业。去深圳出差的路上我跟司机闲聊,他十几年前中专毕业后就南下广东打拼,其间做过小贩、普工、生产线领班,还跑过长途车,后来跟朋友合伙开了家公司,但因经营不善,亏了几十万,迫于生计又重新为别人开车。现在,他已经四十好几了,回首以往却一事无成,只能蹉跎一生了。他告诉我,年轻人刚出来工作,一定要选好自己要投身的事业,毕竟人生苦短,能给你从头开始的机会不多,只有专注才能出成绩。
在拿到毕业证后再回公司,宿舍就只剩下我一个人了。跟我来自同一个学校的小a已经被经理以“不合适做业务员”为由劝退了,另一个同事因为家在四川,不想离家太远不来了,还有一个因为家里找到了更好的去处也跟着不干了。原本住在一起的四个兄弟,现在落下自己一个,心里不免孤单,但我心里也充满了斗志,一心只想往前冲,想要抓住机会不断表现自己,希望用自己的成绩来证明自己现在的选择是正确的。毕竟,这个时候的我太需要被肯定,太需要被鼓励和支持了。而他们的离去,也提醒我在这个环境下要学会思考、总结和进步,凡事都要有“空杯心态”,而且还要学无止境。
时候,陶经理会扔给你一个任务,告诉你要达到的结果,在这个过程中,你是用什么方法去完成或者遇到什么困难他一概不管,只有你提出疑惑时他才会给你指点,并在期限到来之前过问完成的进度。其实,陶经理这样做也是因为他实在太忙了,经常出差在外,在公司也有许多繁琐的事情要处理,实在是分身乏术。而我们被逼无奈,只好自己想办法完成任务,在这个过程中,既提升了自己的能力,也完成了任务。正因如此,陶经理带出来的好几个徒弟现在都很优秀,都能在其岗位上独当一面,我在陶经理的“独特培养”下也获益匪浅。
就像我们公司徐副总说的:“任何能够独当一面的业务员,都有在板凳上打磨一两年的功夫。”确实,一个业务员的成长,不单需要在业务技巧上炉火纯青,还要在技术有一定造诣。比如像我们从事的是pcb(印制电路板)行业,专业性比较强,这就要求我们要懂得pcb生产流程和技术参数,这样才能更好地跟客户谈技术、谈生产中遇到的问题。
对于营销新人而言,开发客户无疑是最具挑战性和成长性的工作,我也不例外。刚开始通过电话开发客户的时候,心“砰砰”跳个不停,连握在手里的电话都在颤抖,更别提在打通后结结巴巴的讲话了,甚至在关键时刻还“卡了壳”,最令人沮丧的莫过于电话打到前台,对方知道是做业务的马上挂掉的尴尬。遇到这种情况,同事们给我很多支持和鼓励,也给我支了不少招,如在打电话前做好充分准备,弄清楚自己要表达什么,达到什么效果;可以找一个人面对面练习跟客户交流技巧;要找对时间给客户打电话;面对刁难的前台要学会一些善意的谎言等。
渐渐地,我懂得了,客户要的不是我们的产品,而是我们能否提供帮助他们解决实际生产问题的方案。这就好像走进鞋店的客户,他们是为了让自己的脚更加美观和舒适;走进理发店的客户,他们需要让自己的外形更加清爽或更有吸引力;走进酒吧的客户,他们需要品酒的兴奋和释放。来我们公司参观的客户,几乎都是在实际生产中遇到了品质的问题,或者他们的客户要求检测产品的情况下,才不得不转向我们寻求帮助,与其说他们需要购买仪器,倒不如说他们是寻求解决问题的方法。所以,每次在跟客户交流时,不要问他们需要什么,而是问他们遇到了什么问题,我们能够提供何种方案、哪些仪器可以帮助他们解决问题,并达到最佳的效果。
经过两个月的坚持和努力,我终于在正式入职后的第二个月里,拿下了人生的第一单。在这个过程中,我深深体会到做销售的不容易。不过,我相信自己在开发、跟进客户,销售产品和谈判价格等方面都有很大的发展空间,我会在销售的道路上一直走下去。
最后,建议那些即将毕业的学弟学妹们,如果有机会,最好在毕业之前能到一个公司实习一下。因为只有真正体验过,才能深入了解你所选择的工作是否真正适合你,给你和公司一个相互选择的机会,毕业后也能更好更快地融入团队。同时,实习也可以增加我们的社会阅历,提升我们对问题的思考能力,关键是可以学到太多校园里学不到的社会生存法则。
本科实习报告
2、实习岗位:实习营业员。
1、来到xx先在xx分店做了一个月的实习营业员,职责是每天负责药品摆放,清洁整理,标签价码对应等工作,向顾客正确推介otc药品,及时介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相关知识,保证用药安全。中药配方坚决执行处方调配制度;西成药凭处方销售处方用药,二者按处方复核制度双签名,保证无差错事故。另外负责相关柜台药品质量与养护,以及服务投诉的前期处理工作。商品信息和在柜药品短缺情况上要报经店长,对责任区内的药品数量帐实是否相符负经济责任。
2、一个月之后被调到仓储部做一名药品保管员,职责是每天根据办公室打印的各店配送单,给各店进行配货、复核及装车,负责管辖区药品的上货、查对、摆放。每天库房新到的货物需要建立卡片账,发货时要严格核对品名、规格、厂家、批号、数量及效期,药品在货架上要摆放整齐,方向一致,绝对禁止出现液体倒置等现象。之后又在仓储部转做制单员,职责是每天依据各店的领货表来打印各店配送单,负责配送单的盖章、校对、整理以及货物的查数、各店的信息反馈。打印配送单要格式相同,不同类的药品要分开打印,主要分为中药保健类、西药外用类、生物制品类、医疗器械类、中药饮片类及其他类,对各连锁店的配货件数要详细统计并打印,一式三份,对各店的配货问题反馈要详细记录,并追查责任人。之后在仓储部被转为药品养护员,并考取了药品养护验收员证,主要对各库区的温湿度进行有规律的记录,做好库房内防鼠、防晒、防潮、防风等工作,并定期做药品养护记录。
3、在仓储部实习了近半年,经过本人申请以及公司的考核,准许调入xx路分店做营业员兼收银员。之后又在本店转做值班经理,负责贯彻执行规范服务,处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡,对其利润负责。负责门店商品计划的核实与传递,以及单据、日报表的保管。对门店商品到货质量验收和对所有商品质量负责。对门店顾客用药、荐药咨询负责,指导顾客合理用药,保证安全有效服用药品。
通过近一年的实习,我对自己的能力有了一个更深的了解。
看到了自己在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个大概的药物分类方向,实际应用中,有不同的商家生产不同品名但药用相似的药品,但我觉得万变不离其宗,只有具备扎实的药理学知识,才能够更好的认识这些药品,所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识,让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻。
本科实习报告
xx股份有限公司。
在这周的实习中,我们主要参观了滨州活塞厂的铝合金焊接车间与铸造车间,了解和认识一下关于铝合金方面的有关知识。通过查阅资料以及厂间师傅介绍,我们学到了许多相关方面的知识。铝合金是工业中应用最广泛的一类有色金属结构材料,在航空、汽车、机械制造、船舶及化学工业中已大量应用。随着近年来科学技术以及工业经济的飞速发展,对铝合金焊接结构件的需求日益增多,使铝合金的焊接性研究也随之深入。铝合金的广泛应用促进了铝合金焊接技术的发展,同时焊接技术的发展又拓展了铝合金的应用领域,因此铝合金的焊接技术正成为研究的热点之一。
修伤是铝合金模锻工艺中的重要一环。由于铝合金在高温下较软,粘性大,流动性差,容易粘模并产生各种表面缺陷,在进行下一道工序前,必须打磨、修伤,将表面缺陷清除干净,否则在后续工序中缺陷将进一步扩大,甚至引起锻件报废。修伤用的工具有风动砂轮机、风动小铣刀、电动小铣刀及扁铲等。修伤前先经腐蚀查清缺陷部位,修伤处要圆滑过渡,其宽度应为深度的5~10倍。
为了获得各种形状与规格的优质精密铸件,用于铸造的铝合金一般具有以下特性。
(1)有填充狭槽窄缝部分的良好流动性;
(2)有比一般金属低的熔点,但能满足极大部分情况的要求;
(3)导热性能好,熔融铝的热量能快速向铸模传递,铸造周期较短;
(4)熔体中的氢气和其他有害气体可通过处理得到有效的控制;
(5)铝合金铸造时,没有热脆开裂和撕裂的倾向;
(6)化学稳定性好,抗蚀性能强;
(7)不易产生表面缺陷,铸件表面有良好的表面光洁度和光泽,而且易于进行表面处理;
(8)铸造铝合金的加工性能好,可用压模、硬模、生砂和干砂模、熔模石膏型铸造模进行铸造生产,也可用真空铸造、低压和高压铸造、挤压铸造、半固态铸造、离心铸造等方法成形,生产不同用途、不同品种规格、不同性能的各种铸件。
滨州活塞厂主要配套设备有多功能机组、电磁搅拌燃气熔炼炉、连续铸造机等,整体装备自动化程度高,年产能力达6.5万吨特种铝合金。
通过近一周的时间,加深了自己对铝合金材料的认识以及铝合金的各种广泛应用。在我们机械制造领域,选用合适的材料进行生产制造是机械类学生必须掌握的知识。而我发现自己光是对铝合金的知识就远远不足,看来确实需要。
本科生实习报告
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
(一)实习工作的总结:例如
回想起自己刚来公司的时刻,仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务,在工作中领导的带头模范作用感染了我,同事的爱岗敬业精神鼓舞了我,使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的,因为我们的团队是健身行业的带头兵,我们的队员是优秀的健康宣传者,我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件,”的原则,只有拥有一个健康的体魄,才能立大志成大事,万事以身体健康为前提,没有健康的体格,任何的想法和行为只是纸上谈兵,毫无意义。
在工作中,顾客就是我们的上帝,一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情,一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离,真正的做到了来到新领域,大家是一家人,给顾客一种宾至如归的感觉。在这里,顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣,同时他们享受到了家的温暖,在身体得到有效锻炼的同时,心里也得到了甜蜜的滋润,每当看到客户对我们的服务感到满意的时候,自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此,自己总结了“五步”工作法,即:“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部,就一定有自己的想法和目的,为此,每次客户到来的时候,聆听他们的需求是最关键的一步,只有这样才能真正了解客户想要的是什么,他们想达到一种什么样的健身目的,只有了解到了这一点,才能针对客户的实际情况,做到有的放矢,并提供长久优质的服务。
工作之余,公司领导还给我们多次外出培训的机会,大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我,作为新领域优秀团队中的一员,绝对不能懈怠。在以后的工作中,我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。
健身行业是一个充满朝气的行业,新领域是一个蓬勃发展的团体,相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时,会有更多的人选择新领域,信赖新领域。 衷心的希望公司蓬勃发展,日新月异,也希望越来越多的人加入我们,让我们共同期待新领域美好的明天!
(二)毕业实习的体会、收获:例如;
会籍顾问工作很辛苦,要外出做宣传,同时还有业绩上的压力,几天下来累坏了,长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励,我不希望自己放弃。虽然累了些,我想别人能做的我也能做,别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力,看到一些想健身的人向自己咨询一些问题,我都很热心给解答,毕竟我给他们提供了一个好的健身场所,把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力,能够让更多的人来关注自己的健康,养成一个良好的健身习惯,同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人,通过这样的一个几何递增,我间接的也影响了很多人。
1.1 单位情况
根据学校的实习计划安排,我从三月底到五月底,到学院财务室实习。财务室共有干部教师4名,岗位为财务室主任、财务收费员、会计和出纳。主要职责是负责全院学生收费工作、学院财务管理、学院各项经费报账、学院日常开销申报、学院员工工资发放、学院课酬核实、发放等工作。
1.2 实习岗位描述
经过在学院财务室近两个月的实习,是我能比较顺利的从学校向社会工作的过度。为以后工作积累了不少宝贵的经验!在实习的过程中使我养成了对同事谦虚、尊重、相互理解、相互帮助和相互关心等的良好习惯。在整个实习的过程我得到了财务室主任王纪伟老师的悉心指导、培养和无私的帮助!在整个实习的过程中众多老师对我的影响和栽培下我的人生观、生活心态和对生命意义的认识都有了很大积极改变。我变得比以前更加开朗,对生命更积极,觉得自己生命的意义不仅仅是个人的,我现在也能为社会做出自己的一份力!
2.1 实习内容安排