工作计划书是一份对工作进行详细规划的书面材料,它通常包括目标、任务和时间安排等方面的内容。您可以阅读下面的工作计划书示例,了解如何组织和呈现工作计划的内容。
清洁工作计划
8、对现有生产工序进行过程分析,明确各工序所用原材料、资源能源消耗、产生废弃物种类和数量,绘制工艺与污染物排放流程图。
10、建立污染物台账、能源资源消耗台账、有毒有害物质台账等记录;
11、现场巡视设备跑冒滴漏现象,并治理,建立台账、档案,评价治理效果;
13、车间如有废气、废水排放监测及污染物总量计算,是否达标(参照环保部门的数据);统计近1年内环保方面的检测报告。
14、商定本公司清洁生产审核重点和清洁生产目标(节能降耗、减排增效)。
15、绘制公司平面位置图,地理位置图,车间设备布局图、公司所有工程生产关系示意图、生产工艺流程图及污染源分布图。
16、组织人员开会,照相或录像开会的现场(首次动员会全员、小组会议、车间培训会、应急演练、考试、小组方案讨论会)。
17、需要整理的记录。
(1)生产日报表。
(2)原料购置、消耗、贮存情况表。
(3)理化检验报告单。
(4)废物的产生、处理、排放情况表。
(5)财务报表。
6)事故记录与报告表。
(7)设备、管路、线路的维护与检修记录。
(8)公众反映情况记录。
(9)能源消耗报告单。
18、统计法规有无过期,下载新版本,增加地方法规要求。
清洁工作计划
对于物业清洁部门来说,20xx年是充满挑战和压力的一年。随着住宅业主入住率的提高,商铺的整体装修和运营必然会带来新的服务质量和服务要求。根据业主新的实际要求和期望,物业保洁部将一如既往地做好本职工作,强化“业主第一,服务至上”的服务理念,同时开拓工作思路,不断提高整个保洁团队的服务技能水平和管理水平。20xx物业保洁部的工作计划如下:。
20xx年,我们将在原有的基础上修订和完善各种管理制度和工作标准。培养员工的自觉性和自律性,进一步加强人的管理,细化和量化各项工作标准。一方面方便操作人员熟悉自己应该做什么,熟悉到什么程度;另一方面,方便对保洁人员的考核和监督。在工作中,要继续坚持“定人、定岗位、定时机、定标准、定任务”的“五定”方针,针对具体工作采取有效措施,优化人员结构,更有利于今后拓展工作的开展。
随着住房公积金集团购房款的交付,20xx的第二栋和第一单元将进入全面装修入住期,公司海苑俱乐部即将装修开业。及时补充人员将是保质保量完成日常任务的基础。保洁部门根据实际工作量招聘1-2人。同时要时刻关心员工的生活,掌握思想动态,了解工作需求,化解内部矛盾。务实、努力、肯干,稳定人才,辞退优化体弱、懒惰、不服从工作安排的员工。
清洁部门的员工应接受公司制定的各种规章制度和清洁理论知识的培训,使员工掌握清洁工作的知识,满足清洁工作的要求。对保洁人员进行理论知识培训,理论与实践相结合,重点培训保洁工具、材料的使用与搭配、保洁程序、电梯清洗与维护、除锈处理、垃圾桶清洗等相关具体操作程序。部门员工培训计划每年不得少于10次。
每天清扫住宅走廊、道路、广场两次,每周清扫四楼、顶楼平台一次,确保无纸屑、垃圾、杂物。楼道灯、玻璃窗、防火门等公共设备设施每月清洗一次,确保无明显污渍、灰尘;每天清理清除一次垃圾,保持垃圾桶清洁无异味;地下停车场应特别指定,以确保标志清晰,地面整洁。
清洁工作复杂,工作环境不确定,作业的安全隐患也相应增加。清洁的安全操作也成为我们工作的重中之重。我们不仅要加强安全教育,还要加强安全管理,培训员工清洁工作的安全操作和注意事项。既要保证自己工作的岗位安全,又要了解其他安全问题,能够处理。让员工知道安全的重要性,把各种危险消灭在萌芽状态。
定期对花木进行灌溉、施肥和喷药,防止病虫害。同时根据其生长情况,及时修剪,保持观赏效果。定期灭鼠灭蚊灭蝇等。、清洁和消毒电梯,有效防止有害生物的滋生。
在日常清理的基础上,我们需要做好雨季的防洪工作,并不时安排人员清理雨水排水口的垃圾和淤泥,以防止下水道堵塞造成雨水沉积。冬季应编制防雪计划,确保及时处理积雪周围的冰雪清除工作和室内防滑工作。20xx年,将在2号楼和1号单元的每一层进行全面的“开创性”清洁工作,以便为业主随时接管大楼做好准备。对于公司领导临时安排的工作,要保质保量完成,不打折扣。
加强材料和清洁工具的管理,做到谁接收谁负责,清洁工具用旧换新,杜绝浪费。修理废旧工具可以为公司节省不必要的费用,努力以最低的费用达到最好的效果。
清洁工作计划
为进一步明确任务、落实责任、强化措施,加快推进我村城乡清洁工程工作的深入开展,结合本村实际,制定本工作计划。
各村道路保洁员,要对服务范围内的所有主干道都必须坚持每天清扫,要高标准、高质量的完成道路保洁工作任务,时刻做到“一扫、两保、四净、四无”。一扫:每天早上八点以前对责任区范围内清扫一遍;两保:做到上午,下午两次保洁;四净、四无:道路清扫干净(无抛洒杂物)、路肩清理干净(无杂物、无杂草)、路坡清理干净、路沟清理畅通(无建筑材料、无柴草、无生活垃圾)、绿化带整洁有序干净(无有色垃圾袋、树枝、石块等)、岔路口50米以内清洁干净。确保我村所有通道都干净、整洁、畅通无阻。
人们的生活水平不断提高,对自己的生活环境质量的要求也在不断提升,为了让村民能有一个健康、舒适的工作、生活、生产环境,这就要求我们的环卫队伍付出艰辛。保洁员一定要做到“一扫、两保、五净、五无”。一扫:每天早上八点以前对责任区范围内清扫一遍;两保:做到上午、午两次保洁;五净:主街巷道(含绿化带)净,房前屋后净,公共场所净,沿村周围净,乡村道路净;五无:做到无杂草物、无果皮纸屑、无生活垃圾、无乱堆乱倒、无污水(积雪)。
根据居民日益增长的对环境的要求,加强垃圾清运、整理工作,尤为重要,积极向上级领导汇报争取今年新招聘数名专职垃圾清运员,并要求做好垃圾池的防臭、防蝇工作,要求专职清运人,每天定时清运池内垃圾,决不存留陈年垃圾,并将池内垃圾清运至指定垃圾场,进行黄土掩埋,进行无害化处理。
积极争取新建5个垃圾池,以此来满足人们的需求;另外将重新购置和补充一些环卫工具,以便于工作有序开展,让村民们养成讲究卫生的良好习惯。
清洁工作计划
为了改善本街道辖区内环境卫生质量和农村生态环境,克服脏、乱、差现象,推进社会主义新农村建设,使街道清洁家园工作经常化、规范化、制度化,根据街道实际,特制定霞林街道20xx年清洁家园年度计划。
一、年初1月—3月各村居要召开动员会、学习会,结合开展创建文明卫生村镇活动,采用载波、墙报、标语等形式宣传发动,营造浓厚的清洁家园整治氛围;要培养群众卫生习惯,尊重卫生管理、门前三包,自觉做好房前屋后的环境清洁和绿化美化建设;鼓励群众对垃圾中可利用的资源进行回收,积极使用农肥。
二、深入贯彻落实省、市、区有关加强清洁家园环境卫生垃圾整治精神,以改变脏、乱、差面貌和提高农民人居生活质量为目标,加大农村垃圾整治和街容街貌管理力度,搞好全街道的净化、绿化、美化、亮化,努力使街道环境卫生状况,尤其是农村生态环境在较短时间内有一个大的改观。
三、 进一步建立卫健全生长效管理制度,包括卫生评比制度,要求各村居制度上墙。针对农村垃圾整治,要做到“五个一”,即每个村要有一个垃圾整治年度计划,有一支专职环卫队伍,有一个切实可行的村庄环境卫生管理公约,有一套环境卫生保洁运行管理制度,有一批垃圾收集池、箱(桶)。
五、按照“一事一议”原则征收农村垃圾处理费。各村按每人每月1元标准征收垃圾处理费,用于农村垃圾的清扫、收集、清运及无害化处理等经费同。“五保户”及“城镇低保户”可免交垃圾处理费。
六、坚持开展进行农村垃圾整治红绿旗评比,对农村垃圾整治领导重视,成效明显评为红旗,对垃圾整治一重视,行动上不见成效评为绿旗,并落实相关奖惩措施。
七、20xx年10—12月,进一步完善各项规章制度,长效管理,评奖评优,表彰先进。
清洁工作计划
为加快推进清洁土壤行动,确保完成年度任务,制定本工作计划。
围绕贯彻落实国务院关于土壤环境保护的部署精神,以全面实施清洁土壤行动为落脚点,以土壤污染源头防治为主线,以理顺和完善机制为保障,以污染场地治理修复试点为抓手,进一步提升土壤污染综合防治的能力和水平,为如期完成清洁土壤行动奠定坚实的基础。
20xx年主要预期目标是:完成4处疑似污染场地排查,配合上级部门基本建成省级土壤环境状况数据库;主要农产品产地和重点区域土壤环境状况监测覆盖面进一步扩大;土壤污染防治的政策机制、协调机制和重点工程跟踪机制基本健全;污染场地治理修复工作全面启动。
(一)深入实施土壤污染源头防治。继续抓好重金属污染综合防治,深化重点防控区和重点企业治理,完成重金属排放年度削减任务。实施危险废物“双达标”提速行动,完成32家重点企业达标创建,稳步提升工业危险废物无害化处理率,确保医疗废物集中处置率保持100%。试点推进污泥转运刷卡行动,推动污泥处理设施建设。全面开展废塑料加工行业整治行动,基本解决行业性和区域性废塑料加工污染问题。完成全市生产化学品企业调查,为识别和预防化学品对土壤污染风险打好基础。
(二)加快完善重点区域土壤环境监测监控。针对主要农产品产地,以及重金属重点防控区、再生有色金属利用企业聚集区、重点废弃物焚烧企业和固废填埋设施周边,试点开展土壤环境状况长期定点监测。同时,协调有关部门试点协助上级部门建立省级土壤环境状况数据库。
(三)积极推进污染场地修复试点工程。健全疑似污染场地信息数据库,掌握疑似污染场地数量和分布,建立分级、动态的清单式管理机制。年内启动至少1处污染场地治理修复试点项目建设。
(四)进一步完善土壤污染防治推进机制。加快建立土壤污染防治部门联席会议制度,总结第一阶段工作成效,分析存在的突出问题,研究部署今后一个时期的重点工作。同时,围绕贯彻国家和省里场地污染防治的文件精神,会同国土、建设和工业主管部门,研究制定本地实施细则和职能部门的分工方案,全面推行污染场地评估和修复制度。要结合污染场地排查结果,加强污染场地治理修复项目储备,建立重点工程跟踪制度,及时掌握重点项目进展,协调解决项目推进中的突出问题,确保如期完成建设。
(五)加强清洁土壤行动的督查考核。结合生态文明建设督查工作,加大清洁土壤行动进展的指导检查,加强重点工作的定期盘点回顾。上级环保部门将对各地的清洁土壤行动进行抽查、督查,将对进度滞后的地区,进行通报,实行挂牌督办。将清洁土壤行动纳入年度目标责任考核。
为深入推进水污染防治工作,全面改善区域内水环境质量,保障人民群众饮用水安全和满足桐乡经济社会发展需要,根据《xx市清洁水源行动实施方案》(桐生态办发〔20xx〕8号),特制定本计划。
(一)环境质量。
水环境功能区水质恶化趋势得到有效遏制,地表水水质交接断面考核合格以上,市控以上监测断面劣v类水体比例明显下降,饮用水源水质稳中有升。
(二)污染减排。
化学需氧量、氨氮与重金属污染减排完成xx市下达指标。
(三)污染治理。
重点工业污染源废水排放稳定达标。完善生猪存栏50头以上畜禽养殖户污染治理长效管理机制,全面启动50头以下养殖户污染整治工作。测土配方施肥完成xx市下达指标。
(四)环保基础设施。
加强生活污染源管理,污水管网覆盖到市域所有集中居住小区。城市污水处理率达到88.5%以上。农村生活污水处理行政村覆盖率达到60%以上,农村生活垃圾集中收集实现行政村全覆盖。污水处理厂污泥无害化处置率达到88%以上。
(五)生态修复。
清水河道建设及农村河道综合整治、绿化造林、公益林优质林分建设完成年度任务。
(六)监管能力。
实施运河水厂(果园桥水厂)水源水质自动监测站建设与乌镇断面、乌镇北断面水质自动监测站建设项目。启动环境监测、执法监察(环境应急)机构国家标准化建设工作。
(一)深化工业污染防治。
1.优化产业布局和结构。全面开展饮用水源保护区内污染企业关停与搬迁工作。加快落后产能淘汰,进一步健全落后产能退出机制,促进产业结构调整。以制革、印染、化工、造纸等行业为重点,加快淘汰不符合产业政策和节能减排要求的落后产品、技术、工艺、设备。落实重点污染行业环境准入指导意见。
2.实施重点行业整治。按照浙江省人民政府《关于十二五时期重污染高耗能行业深化整治促进提升的指导意见》和浙江省环保厅、经信委《关于印发浙江省印染造纸制革化工等行业整治提升方案的通知》要求,制定并实施印染、造纸、化工、制革等行业整治提升方案,全面完成印染、造纸、化工、制革等行业整治提升工作。全面实施重金属污染综合防治规划,完成我市重金属重点防控区域、重点防控行业及重点防控企业的`年度综合整治任务。
3.加强重点企业整治。全面实行排污许可证制度,严禁企业无证或超标、超总量排污。加快氨氮、总磷排放重点企业的整治,有效削减污染物排放总量。加快实施钢铁、水泥、多晶硅等产能过剩行业企业的清洁生产审核,继续对超标、超总量排污或排放有毒有害物质的企业实行强制性清洁生产审核,完成金属表面处理及热处理加工业、皮革及其制品加工业、化学原料及化学制品制造业等重金属重点防控行业重点企业的强制性清洁生产审核。
(二)推进污水污泥处理处置。
1.完善基础设施。继续推进污水处理设施建设,加快完善污水收集管网。80%建制镇基本建成污水处理设施,全市新增污水收集管网140公里。加快推进污水处理厂提标改造与脱氮除磷设施配套工作。加强污水处理厂污泥处置,鼓励城镇污水再生利用和污水处理厂污泥综合利用。城市污水处理率达到88.5%以上。
2.加强进水监管。严禁酸洗、电镀等特殊行业特征污染物通过污水处理厂稀释排放。对超标排放污水的入网单位实施限期治理,实行限产、限排或停产措施,并在限期治理验收前停止审批、核准该单位新增水污染物排放的建设项目。
3.强化运行管理。严格按照国家要求,完善污水处理厂中控系统。加强污水处理设施在线监测装置日常维护,确保在线监测装置正常使用。强化处理厂台账规范化管理,健全内部运营机制和突发事故应急预案。完善污水处理厂管理人员、技术人员、操作人员培训、考核、持证上岗等制度,提高污水处理厂管理运行水平。
(三)加强农业农村污染治理。
1.发展生态农业。加快建立与现代高效农业相适应的生态农业生产模式,积极发展以无公害、绿色、有机农产品为特征的高效生态农业和高效生态林业,大力发展无公害、绿色、有机农产品,实施农药减量控害增效工程和农田化肥减量增效工程,提高农药利用率,减少化肥农药使用总量。创建xx市级生态村9个,xx市级生态村20个。
2.深化畜禽养殖污染整治。严格实行区域和总量双重控制,严格落实禁养区和限养区规定。开展畜禽养殖污染专项检查,建立和完善年存栏生猪50头以上畜禽养殖场排泄物无害化处理与资源化利用长效管理机制,启动50头以下养殖户污染整治,因地制宜推广先进适用的生态养殖模式。
3.开展水产养殖污染防治。加强河塘水产养殖监管。严禁在饮用水源一级保护区内从事网箱养殖。加强渔业养殖污染治理。
4.加强化肥农药污染防治。大力推进节约型农业技术和清洁化生产方式,推广测土配方施肥技术、农药减量控害技术,引导农民使用生物农药或高效、低毒、低残留农药,切实降低农药对土壤和水环境的影响。
5.推进农村生活污染治理。抓好集中式饮用水源保护区和人口聚居区域的农村生活污水处理。村庄整治率达到80%,农村生活污水处理行政村覆盖面60%以上。加强对村庄河道、池塘、沟渠和道路两旁垃圾的清理,健全完善村庄环境卫生长效管理机制,全面实现农村生活垃圾日产日清。
(四)加强河道内源污染治理。
1.实施河道综合整治。继续推进“清水河道”建设,成片连村集中推进农村河道综合整治工作,有效清除河道内源污染,对全市县级河道和各镇(街道)及以下级河道进行清淤疏浚,并进行生态护岸建设,完成年度治理任务。
2.加强船舶污染防治。全面取缔营运挂浆机运输船舶,所有进入我市内河运输的机动船舶要按有关标准配备防污染设备并正常工作。内河货运码头、旅游码头、油码头等船舶集中停泊区域,要按有关规范配置船舶含油污水、垃圾的接收存储设施;建立健全含油污水、垃圾接收、转运和处理机制,做到含油污水、垃圾日收日清。
(五)加强生态保护与修复。
1.防治水土流失。大力开展生态公益林建设,增强林木固土护坡、涵养水源、调节径流的功能。开展清洁型小流域建设和坡耕地、经济林地水土流失治理,强化生产建设项目水土保持监管。
2.加强湿地保护。按照严格控制、保护生态、分类管理、占补平衡的原则,规范建设项目占用水域行为,严禁随意填埋河沟池塘或改变其用途。严格西片饮用水源湿地保护,启动白荡漾湿地工程建设。
3.实施水生态修复。有针对性地制订实施水环境保护和水生态系统修复规划。积极采取生物调控措施,修复河网水域生态系统,提高水体自身净化调节功能。
(六)构建水源安全保障体系。
1.加强水源建设与保护。抓好城乡供水一体化工作。全面清理保护区内的违法设施和污染源,杜绝保护区内违法网箱养殖、渔业养殖等活动。
2.创建合格规范饮用水源。加强集中式饮用水源地建设和管理,巩固合格规范化饮用水源地创建成果。
3.加强监测预警体系建设。继续推进重点污染源自动监控系统建设,完善污染源自动监控网络。加强已建运河水厂(果园桥水厂)水源水质自动监测站的运维检查,确保饮用水源地自动站运行正常。积极推进乌镇北断面、乌镇断面2个地表水交接断面水质自动监测站建设工作,加快形成全天候实时监测的水环境质量监控体系。进一步加强水质指标特别是三致物、持久性有机污染物监测能力建设。
4.完善污染事故防范预警应急体系。加强环境隐患排查和环境风险防范,健全突发水污染事件和藻类防控应急预案,落实环境突发事故各项应急措施。饮用水源集雨区内所有生产、使用有毒有害化学品的企业必须制订应急预案,建设事故池,配备应急物资。危险化学品运输必须经公安部门审核备案,需通过饮用水源附近路段的,还要有专用车辆护送。饮用水源附近的公路、主要道路要设置隔离设施,防止危险化学品运输事故车辆翻入、事故残液流入饮用水源地。
关于清洁打扫除的通知范文。
汽车内饰清洁方法。
清洁人员辞职报告。
关于促进煤炭安全绿色开发和清洁高效利用的意见。
生物制药设备的清洁。
电梯清洁工作计划
我最敬佩的人既不是努力练字的同学,也不是努力工作的爸爸妈妈,而是一个普普通通的清洁工。
清洁工,一个多么*凡名字,甚至有很多人都不愿提起她们,然而生活的每一个角落都有她们一起踏过的痕迹。清洁工有着一种勤劳的精神:天刚破晓,淡青色的天空还镶着几颗稀落的残星时,她们便起床,手握最简单的工具——扫帚,在大街上的各个角落都忙开了。
记得有一次:天还没亮,我便不知不觉的走出了家,看见前面的黑影,便走了过去,却看到了一个清洁工在扫着又脏又臭的垃圾,我问:“阿姨,你为什么来扫这又脏又臭的垃圾箱呢?清洁工说:“文明,是一份人身幸福的开始。文明,是一份生活中最美丽骄傲的礼物。”清洁工是千千万万个劳动者的缩影,岁月的年轮见证了他们为社会做的贡献;满脸的皱纹纵横交错。
我最敬佩的人啊!清洁工,你的任劳任怨,日复一日,年复一年,在那不起眼的岗位上默默无闻地工作着,为的是给我们的家园带来一份干净,一份美丽!
电梯清洁工作计划
在我家楼下,有一位年轻的清洁工,她总是扎着个马尾辫,打扮得整整齐齐、干干净净的,像是在做一件很光荣、很骄傲的事情。
我不知道她叫什么,但我知道,她每天很早就开始大扫花园,当我上学时,经常看不到有垃圾在随地“走动”。
在打扫花园时,她总是怀着一颗乐观的心,笑嘻嘻的,看见我们,她总是甜甜的`说一声“您好”,接着又去打扫花园了。每当我去倒垃圾是,我都会给她一个甜甜的微笑,她也对我边笑边说谢谢。
这位清洁工还非常的幽默呢!有一天,我放学回家,看见她在浇花,她一边叫花一边在嘀嘀咕咕地说:“花儿、花儿,给你点阳光你就‘微笑’,不给阳光你就枯萎,给点水你就长高,一不给水你就变‘侏儒’。”听了这话,我哈哈大笑起来,清洁工也笑了。
每天我都会看见她,和她甜甜的微笑。当不开心时,一看见她那甜甜的微笑,心中的烦恼,顿时消失了。
我爱这位清洁工,和她那甜甜的微笑。
电梯清洁工作计划
“沙沙沙”,你听到这种声音,其实是清洁工在扫地。
清洁工的头上戴着草帽,脸上刻着皱纹,他的眼睛很小,却很有精神。他的衣服是蓝色的,衣服上戴着一个叫“无忧物业”的牌子。旁边有一个不锈钢的车子,车子上有一个簸箕,清洁工拿着一把扫把在扫地。一阵风刮了过来,把树上的叶子刮了下来,清洁工快步走过去,他拿着扫把左手在前,右手在后,很快的把落在地上的树叶扫成一堆,用簸箕把树叶倒进车子里。公园又干净了。
在不远处,有三位阿姨在嗑瓜子,随手把瓜子皮丢在了地上,清洁工看见了,就很有礼貌的说:“请把瓜子皮扔进垃圾桶里”。那几位阿姨一听,就不高兴了,怒气冲冲的说:“要你们干嘛”?清洁工脸红了,一声不吭的把瓜子皮扫干净了。
我走到门口,这时又听到了“沙沙沙”的声音。
“沙沙沙”,你听到这种声音,其实是清洁工在扫地。
清洁工的头上戴着草帽,脸上刻着皱纹,他的眼睛很小,却很有精神。他的衣服是蓝色的,衣服上戴着一个叫“无忧物业”的牌子。旁边有一个不锈钢的车子,车子上有一个簸箕,清洁工拿着一把扫把在扫地。一阵风刮了过来,把树上的叶子刮了下来,清洁工快步走过去,他拿着扫把左手在前,右手在后,很快的把落在地上的树叶扫成一堆,用簸箕把树叶倒进车子里。公园又干净了。
在不远处,有三位阿姨在嗑瓜子,随手把瓜子皮丢在了地上,清洁工看见了,就很有礼貌的说:“请把瓜子皮扔进垃圾桶里”。那几位阿姨一听,就不高兴了,怒气冲冲的说:“要你们干嘛”?清洁工脸红了,一声不吭的把瓜子皮扫干净了。
我走到门口,这时又听到了“沙沙沙”的声音。
清洁工作计划
xx镇城乡清洁工程环境卫生工作计划开展城乡清洁工程是以营造整洁优美的镇容环境为目标,发动组织群众群众和多方力量,大力开展爱国卫生运动,全面整治环境,消除“四害”,清理乱张贴,加强环保工作,创建绿色我镇,开展全方位、多形式的宣传活动,不断提高群众的健康意识和文明意识,工作取得了一定的成效,为了巩固所取得的成绩,落实环境卫生长效管理机制,制定了我镇卫生各项工作计划如下:
1、加强对我镇环境卫生的监督检查,组织发动广大群众做好巩固和发展创建成果的工作。积极开展爱国卫生运动,集中清理乱堆放和清除卫生死角,共同参与到创建卫生文明城市的工作中来。
2、继续开展整治乱张贴、非法小广告“牛皮癣”活动,采取包干包段和集中行动的方法,对辖区内所有楼院、小街巷等处的乱张贴进行清理整治。建立长效机制,要求我镇保洁员在保洁时,发现一处清除一处,并定期检查。加强宣传,鼓励群众向我镇主管部门举报乱张贴者等。努力为广大群众群众营造一个文明整洁的生活环境,将“治癣”工作推向深入。
3、组织开展爱国卫生月活动。每年4月份是全国第爱国卫生月,我镇将积极配合巩固各项创卫成果、改善人居环境、提高卫生意识,组织全市开展爱国卫生运动,预防各类传染病的暴发流行,搞好食品卫生、饮水卫生,卫生大清扫和除“四害”活动,防止虫媒传播疾病,提高人民群众的健康意识。
4、加大除害防病工作力度,努力扩大“四害”防治覆盖面,有效降低全辖区“四害”密度。组织开展全辖区除四害统一行动。动员全社会参与,组织开展春、秋除“四害”行动以及夏季除害、秋季灭蚊、冬季灭蝇灭蟑周等专项行动,全面控制“四害”孳生、活动的高峰季节。同时,加大公共场所的消杀力度,组织义务消杀队伍定期做好道路绿化带、预留地、待建地等日常除“四害”工作,严格控制“四害”密度,防止病媒生物传染疾病在我辖区的发生和流行。
5、广泛开展我镇卫生宣传教育活动,致力提高群众卫生意识和健康素质采取全方位、多形式、多渠道、立体式的宣传模式,通过设立爱国卫生宣传专栏、派发宣传资料、刊登宣传专版,广泛宣传爱国卫生工作。完善和丰富爱国卫生内容,及时向上级汇报工作信息,提供咨询等服务;积极倡导科学、文明、健康的生活方式和文明的卫生行为。
城乡清洁工程是一项为群众创造舒适人居环境的工作,同时也是一项具体事务性工作,需要各个单位及群众的共同参与,需要我镇全体成员的共同维护。为此我镇将积极配合环保、卫生、城管部门加强对辖区单位环境保护工作的检查和督促。为引导广大我镇群众的文明生活方式。倡议广大的我镇群众使用环保、无公害的产品,选择绿色的生活方式,自觉控制生活中的垃圾、噪声、污水、油烟的排放。在我镇内各小区和宿舍楼道倡导使用节能灯,公共场所使用节能水龙头等。
我镇绿化工作是环境保护的重要内容。我镇将重视抓好绿化工作。与我镇各单位和个村委会签订管理目标责任书。发动我镇群众共同对我镇内树木、花草进行细心的管理。不断提升创建城乡清洁工程工作的水平。
我镇环境卫生工作要全面落实贯彻科学发展观,积极做好爱国卫生工作,不断提高卫生水平。我镇干部和群众群众齐抓共管,齐心协力,确保全年环境卫生各项工作任务的圆满完成。
电梯清洁工作计划
今天,我在路上看见一个老爷爷在清理垃圾,不知不觉我看得入神了。
我漫漫地走近老爷爷清理垃圾的地方,对着老爷爷大声说:“老爷爷,您在清扫垃圾啊?我也来帮您一起清扫垃圾吧!”
“谢谢你,小朋友。”老爷爷高兴地说。
我和老爷爷一起清扫垃圾。我这边捡纸盒,那边捡塑料袋,忙得满头大汗。我心里暗暗地说:“清洁工真不容易啊!”我把垃圾一把一把地装进垃圾车。
老爷爷说:“小朋友,其实我是一名清洁工。”
“清洁工?”我瞪着大眼睛才发现车上有“清洁车”三个字。我笑着说:“我也成了小小清洁工了!”
在回家的路上,我总是想:“以后,我一定要保护环境,再也不乱扔果皮纸屑。”
回到家,我把这件事告诉了妈妈,妈妈表扬了我,我心里美滋滋的。
明天,我要告诉朋友:“要保护环境,要善待地球!”
清洁工作计划
我市将依据清洁生产审核相关法律法规和省上要求,按照省上公布的强制性清洁生产审核企业名单和清洁生产审核程序,精心安排,扎实推进,继续按照“三个一”滚动实施的工作思路,新开展一批、审核评估一批、验收一批,稳步推进重点企业强制性清洁生产审核工作再上新台阶。
1、完成4个企业清洁生产审核验收;
2、完成6个企业清洁生产审核评估;
3、新开展6个企业强制性清洁生产审核工作。
一是完成甘州区中粮屯河蕃茄制品公司、高台县祁连葡萄酒业公司、山丹县清泉水泥厂、民乐县锦世化工公司清洁生产审核验收。督促以上4个企业全面落实清洁生产方案,按照国家环保部《关于进一步加强重点企业清洁生产审核工作的通知》(环发〔2008〕60号)文件规定的验收条件、标准和程序要求,完成审核验收工作。
二是完成甘州区大弓农化公司、甘州区共享化工公司、临泽县圣洁纸品厂、高台县华盛化工公司、民乐县银河食品集团公司、张掖市玉鑫化工有限责任公司清洁生产审核评估。按照省上2010年公布的第一批和第二批我市开展强制性清洁生产审核的`企业名单,全面完成6个企业审核工作,编制完成清洁生产审核报告,报请省上组织审核评估(肃南县兴荣矿业公司近年将搬迁至肃南县皂矾沟工业集中区,新洲矿业公司今年正在进行资产重组,两企业暂不具备开展清洁生产审核条件)。
三是按照省厅《关于做好当前强制性清洁生产审核工作几个具体事宜的函》(甘环函发[2009]2号)要求,对筛选出的甘州区昆仑生化公司、临泽县宏鑫矿业公司、临泽县中基蕃茄制品分公司、高台县中化蕃茄制品公司、高台县天马生物制品公司、山丹县腾达西铁冶金公司6个重点企业进行强制性清洁生产审核工作,完成在媒体上公示,签订清洁生产审核咨询合同,成立企业清洁生产领导小组和审核小组,完成审核工作。
1、机制保障。将清洁生产审核工作任务分别列入县区政府环保目标责任书和市环保局相关科室目标责任书,二重保障,确保完成目标任务。
2、宣传保障。加大对国家清洁生产审核政策规定、法律法规的宣传,开展清洁生产审核相关知识培训,提高全市环保工作人员和企业负责人的清洁生产审核意识,提高县区和企业开展清洁生产审核工作的积极性,促进清洁生产审核工作顺利开展。
3、执法保障。严格执行国家《清洁生产促进法》和《清洁生产审核暂行办法》等相关法律法规,对不按要求开展强制性清洁生产审核的重点企业进行处罚。
电梯业务员工作计划
是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。接下来小编为你带来电梯业务员工作计划,希望对你有帮助。
工程部。
目录。
一、电梯的使用安全管理。
二、电梯困人救援的安全管理。
三、电梯设备的运行巡视监控管理。
四、异常情况处置管理。
五、电梯机房的管理。
六、电梯维修保养标准。
七、电梯维修保养制度。
八、电梯常见故障的检查和排查。
电梯运行管理。
规章制度。
电梯设备管理主要包括电梯设备的安全管理、运行管理、维修管理等内容。电梯设备的安全管理主要包括:电梯使用安全教育、安全措施,电梯困人的援救管理等。电梯设备的安全管理好坏直接影响电梯管理人员和电梯司乘人员的安危,所以电梯设备的安全管理居物业管理的首要地位。电梯的运行管理主要包括:规范电梯的日常管理工作,以保证电梯设备的正常运行。电梯设备的维修管理是规范电梯的维护保养工作,使电梯各项性能指标达标,消除电梯的故障隐患,以减少运行费用。
一、电梯的使用安全管理。
为防止电梯因使用不当造成损坏或引起伤亡事故,必须加强电梯的使用安全管理。电梯使用安全管理主要包括:安全教育、司梯人员的操作安全管理、乘梯人员的安全管理、电梯困人救援的安全管理。
(一)实施安全教育。
由电梯管理员负责对电梯机房值班人员、电梯司梯人员和乘梯人员实施安全教育,使他们树立安全第一的思想,熟知电梯设备的安全操作规程和乘梯安全规则。
为了确保电梯的安全运行,司梯人员均持证上岗。并制定了相应的司梯人员安全操作守则:
(一)保证电梯正常运行,提高服务质量,防止发生事故;
2.要求司机坚持正常出勤,不得擅离岗位;
3.电梯不带病运行、不超载运行;
4.操作时不吸烟、不闲谈等;
5.执行司机操作规程:
(1)每次开启厅门进入轿箱内,必须作试运行,确定正常时才能载人;
(2)电梯运行中发生故障,立即按停止按钮和警铃。并及时要求修理;
(3)遇停电时,电梯未平层禁止乘客打开轿箱门,并及时联系外援;
(4)禁止运超大、超重的物品;
(5)禁止在运行中打开厅门;
(6)工作完毕时,应将电梯停在基站并切断,关好厅门。
(三)加强对乘梯人员的安全管理。
制定电梯乘梯人员安全使用乘梯的警示牌,悬挂于乘客经过的显眼位置。敬告乘梯人员安全使用电梯的常识。乘梯须知应做到言简意赅。警示牌要显而易见。乘梯须知内容是:
(一)用手按钮,严禁撞击。
2.不许吸烟,勿靠厢门。
3.运行之时,挤门危险。
4.危险物品,禁止进梯。
5.保持清洁,勿吐勿丢。
6.若遇危险,请按警铃。
7.超载铃响,后进退出。
8.儿童乘梯,成人携带。
9.楼内火灾,切勿乘梯。
二、电梯困人救援的安全管理。
规范电梯困人救援工作,以确保乘客的安全是电梯困人救援管理工作的目的,凡遇故障,司梯人员应首先通知电梯维修人员和管理人员,如电梯维修人员和管理人员5分钟仍未到场,工程部经过训练的救援人员可根据不同情况,设法先行释放被困乘客。
(一)援救程序:
1.告知被困人员,等待救援。
当发生电梯困人事故时,电梯管理员或援救人员通过对讲机或喊话与被困人员取得联系,务必使其保持镇静,静心等待救援人员的援救。被困人员不可将身体任何部位伸出轿箱外。如果轿箱属于半开闭状态,电梯管理员应设法将厢门完全关闭。
2.准确判断轿箱位置,作好援救准备。
根据楼层指示灯等判断轿箱的所在位置,然后设法援救乘客。
3.救援步骤:
一、
年度工作总结。
在这将近一年多的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,新的一年开始了,我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。
我是07年9月份到公司工作的,在没有接触电梯行业前,我仅对销售工作的热情,而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各个经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。
存在的缺点:
对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
1:对于老客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,经常去与客户沟通交流,便于稳定与客户关系。
2:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。
3:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识。
4:每月要增加10个以上的新客户,同时还要对老客户的跟进,避免丟单。
5:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正。
6:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。7:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事们交流,向他们学习更好的方式方法。
8:对客户的态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。9:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力。
10:自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。11:和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
12:为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
1.维修值班人员应尽快赶到故障现场,做好电梯的紧急救援工作,疏散被困人员,并及时通知电梯维修工到达现场。
2.电梯维修人员接受全天待命(监控值班室、部门主管、客户投诉等)服务。
3.接到电梯投诉后,电梯维修人员应尽快赶到故障现场,尽早排除故障。
4.电梯维修人员对电梯故障不能及时处理,应及时报告部门主管,由部门主管组织电梯厂家技术人员进行抢修。
5.对重大事故(含人身伤亡事故)维修人员应及时赶到现场,及时向项目部经理报告,项目部经理迅速组织相关人员调查事故过程,采取紧急措施,全力抢救,减免事故损失和防止事故进一步扩大。分析事故原因,对重大伤亡事故及时向时劳动局安全与卫生监察处、国家公安机关反映,填写《电梯事故记录表》。
6.电梯任何故障,值班人员应在《电梯事故记录表》中做好记录。对重大或紧急情况故障处理,主管技术人员做出书面报告,由项目部经理签字,报公司总经理。
待你在未来的一年,无论在工作上或学习上都能有所突破,所以,虽然要避免好高骛远,但也得设定自我挑战的计划。
目标数字化、行动具体化。
有了上述的准备与调整,接下来就进入实际制定工作计划的4个步骤:
电梯公司工作计划
在这将近一年多的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,新的一年开始了,我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。
我是07年9月份到公司工作的,在没有接触电梯行业前,我仅对销售工作的热情,而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各个经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。
对于市场了解的.还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在、
1、销售工作最基本的客户访问量太少。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。
1、对于老客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,经常去与客户沟通交流,便于稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识。
4、每月要增加10个以上的新客户,同时还要对老客户的跟进,避免丟单。
5、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正。
6、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
清洁工作计划
13、车间如有废气、废水排放监测及污染物总量计算,是否达标(参照环保部门的数据);统计近1年内环保方面的检测报告。
14、商定本公司清洁生产审核重点和清洁生产目标(节能降耗、减排增效)。
15、绘制公司平面位置图,地理位置图,车间设备布局图、公司所有工程生产关系示意图、生产工艺流程图及污染源分布图。
16、组织人员开会,照相或录像开会的现场(首次动员会全员、小组会议、车间培训会、应急演练、考试、小组方案讨论会)。
17、需要整理的记录。
(1)生产日报表(2)原料购置、消耗、贮存情况表(3)理化检。
18、统计法规有无过期,下载新版本,增加地方法规要求。
清洁人员辞职报告。
汽车内饰清洁方法。
关于促进煤炭安全绿色开发和清洁高效利用的意见。
表扬信清洁员。
生物制药设备的清洁。
电梯销售周工作计划
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一、年度工作总结。
在这将近一年多的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,新的一年开始了,我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。
我是**年9月份到公司工作的,在没有接触电梯行业前,我仅对销售工作的热情,而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各个经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。
存在的缺点。
对于市场了解的'还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在。
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。
1:对于老客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,经常去与客户沟通交流,便于稳定与客户关系。
2:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得客户信息。
3:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识。
4:每月要增加10个以上的新客户,同时还要对老客户的跟进,避免丢单。
5:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正。
6:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
7:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事们交流,向他们学习更好的方式方法。
8:对客户的态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
9:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力。
10:自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
11:和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
12:为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
电梯工作计划
20__年对我们公司是一个充满挑战、机遇、希望的一年。20__年我公司对电梯安装、维保工作还要加大力度,加强公司内部管理,深挖潜力。今年公司在20__年安装工作的基础上,还要安装的__等楼盘,以及正在洽谈的楼盘电梯,同时维保工作也有跟上进行维护保养。
20__年我们会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,每一件事情,力争赢得更多的机会,寻求更多的客户,完善公司所有业务的开展工作,只有这样在新的一年里公司才有更大的进步和成绩。相信我们会以更好的能力,迎接20__年新的挑战。
一、年度工作总结。
在这将近一年多的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,新的一年开始了,我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。
我是20__年__月份到公司工作的,在没有接触电梯行业前,我仅对销售工作的热情,而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各个经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。
1、存在的缺点:
对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。
2、客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。
1、对于老客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,经常去与客户沟通交流,便于稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识。
4、每月要增加_个以上的新客户,同时还要对老客户的跟进,避免丢单。
5、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正。
6、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
电梯工作计划
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电梯。
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1:对于老客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,经常去与客户沟通交流,便于稳定与客户关系。
2:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。
3:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识。
4:每月要增加10个以上的新客户,同时还要对老客户的跟进,避免丢单。
5:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正。
6:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
7:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事们交流,向他们学习更好的方式方法。
8:对客户的态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
9:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力。
10:自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
11:和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
12:为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。
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在这将近一年多的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,新的一年开始了,我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。
我是**年9月份到公司工作的,在没有接触电梯行业前,我仅对销售工作的热情,而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各个经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。
存在的缺点:
对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。
1:对于老客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,经常去与客户沟通交流,便于稳定与客户关系。
2:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。
3:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识。
4:每月要增加10个以上的新客户,同时还要对老客户的跟进,避免丢单。
5:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正。
6:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
7:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事们交流,向他们学习更好的方式方法。
8:对客户的态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
9:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力。
10:自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
11:和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
12:为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
电梯销售的工作计划
1:对于老客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,经常去与客户沟通交流,便于稳定与客户关系。
2:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。
3:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识。
4:每月要增加10个以上的新客户,同时还要对老客户的跟进,避免丢单。
5:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正。
6:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
7:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事们交流,向他们学习更好的方式方法。
8:对客户的态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
9:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力。
10:自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
11:和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
12:为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。
一、年度工作总结
在这将近一年多的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,新的一年开始了,我觉得要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。
下面我对一年多的工作进行简要的总结。
我是20xx年9月份到公司工作的,在没有接触电梯行业前,我仅对销售工作的热情,而缺乏对销售、技术和行业的了解。
为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各个经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。
存在的缺点:
对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的`问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
2)沟通不够深入。
在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
没有养成一个写工作总结和计划的习惯。
二、20xx年工作计划
1:对于老客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,经常去与客户沟通交流,便于稳定与客户关系。
2: 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。
3: 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识。
4:每月要增加10个以上的新客户,同时还要对老客户的跟进,避免丟单。
5:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正。
6:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
7:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事们交流,向他们学习 更好的方式方法。
8:对客户的态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
9:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力。
10:自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
11:和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
12:为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
xxx
电梯公司工作计划
xxxx年即将过去,回顾一年的工作,紧张忙碌的工作场面又一一呈现在面前,电梯维保工作半年总结。一年来电梯维保专业在服务中心领导,工程经理的亲切关怀和具体指导下,取得了长足的进步。电梯维保专业的工作取得了业户的认可,在取得成绩的同时,工作中也存在不足,值得认真总结。
制定周,月,季及半年的设备设施维修保养计划,有的放矢,有针对性的安排日常维修任务。做到日常维修工作的计划性,合理性。根据公司相关作业指导书的规定,安排日常巡检,电梯机房设备等做到全面细致地维护保养,保证设备设施的安全使用和运行。
上一年的工作大概有以下几项:。
5楼8楼电梯机房互投电源接触器问题严重,经常接触不好造成电梯故障,须更换、
9楼4单元电梯机房有一路电源无法使用。
电梯轿厢内的多部电话损坏严重,须更换、
外部电话线老化已无法使用,须更换、
电梯轿厢内的防护木版支撑木丢失严重,许更新、
电梯轿厢内的有机板人为损坏严重、
装修工人从在粗暴使用电梯现象,加大了电梯的使用风险、
做好保养计划,做好日巡视,周,月,季的保养工作、
加强节假日前的保养检修工作。
加强节假日的值班和巡视工作。
针对各梯做到针对性的检修。
强弱电专业新人较多,树立安全生产意识,抓好安全生产至关重要。为此,我们反复多次进行培训,反复灌输安全生产思想。高空作业,电器火灾,电器用具使用等实例进行近似实战要求培训,做到安全第一思想不放松。取得了很好的效果,杜绝发生设备及人身安全事故。
有着自己的项目特点,就是有着诸如会议服务小家电维修清扫卫生搬运杂物等工作,紧密配合帮助其他部门完成繁重的相关工作。
各级领导对工程技术人员的培训非常重视,中心领导亲自买来电梯方面的培训教材,大家为此非常感动。领导的重视调动了人员学习热情,积极学习相关理论知识并应用到实际维修工作中。根据相关培训计划,强弱电专业组织了理论知识笔试,实际操作技能比赛,取得了很好的效果。
组织新老员工学习公司各项规章制度,讲述具体维修,巡检方法,设备维修要求,员工手册,岗位职责,职业道德等方面的基本要求,组织学习考核。在工作中以老带新,生活上相互关心帮助,创造xxxxxx氛围,增加团队凝聚力。组织学习企业报及优秀员工事迹,明确榜样的力量是无穷的,榜样的形象是光彩照人的。提高新员工对企业的认知,注重企业文化中软要素的作用,以人为中心,尊重人,依靠人,公正的待人,提高新老员工的自尊心,在工作中发挥各自的聪明才智,调动工作积极性。新老员工在企业文化认同方面上了一个台阶。
临近年底,制定应急方案,组织安排人员对对电梯机房设备进行全面检查,保障设备设施安全运行。
电梯维保专业人员新人较多,流动性大,技术素质参差不齐,在执行力,学习力方面存在差距,如何调动员工积极性,在工作中不断磨合,发挥每个人的工作效能存在不足之处。在新的一年里,相信在服务中心领导的有效管理下,工程经理的合理安排下,一定能克服不足之处,百尺竿头更进一步。
最后,自己作为电梯维保方主管,对电梯的专业维修保养工作,深感责任大,担子重,服务中心领导给予自己充分信任,信任就是自己勤奋工作,不断提高管理水平的动力,自己必将认真高效,以身作则,配合工程经理的工作,在新的一年戒骄戒躁,开创崭新的工作局面。
电梯销售工作计划
甲方:(以下简称甲方)。
乙方:(以下简称乙方)。
根据公司业务发展的需要和实际情况,本着自愿平等的原则,在不违反国家法律、法规和本公司制度的前提下,鼓励销售人员敢于竞争,拓展市场,以此来提高电梯市场的份额,奖励优胜,淘汰落后。保护和激励销售人员积极性,明确公司与销售人员合法利益,特签定本年度《电梯销售合同》。
一、乙方(在合同期内)的工资待遇:
1、基本工资加补助元/月;(含基本工资,车辆补助,违章,保养,维修,餐补,五险)。
2、享受正常的公司福利待遇;。
3、出差住宿每天报销元,(按实际花费算,超出自行负担)。
4、长途车费实报实销。(出差住宿必须提前向领导申请,在同意的前提下可以报销费用)。
5、如需请客户吃饭,由乙方自己负担。
6、乙方每月工资,次月5日前发放,若工资发放日恰逢周日和假日,甲方顺延发放。
二、销售指标:
年销售指标为50台,实行上不封顶,超指标奖励办法。
三、业绩提成及超指标奖励:
1、年销售指标必保完成台,完成后按销售净利润(含安装费利润)25%提成;。
2、超指标(台以上)部分按销售净利润(含安装费利润)35%提成;。
3、由公司联系并指派的定位销售业务,做成后按元/台给以奖励;。
四、提成兑现及责任:
1、乙方提成兑现要按受售方汇款到公司账面时为准,按比例计算兑现给乙方,随到随结;。
2、乙方负责跟踪、执行已签销售合同的履行,负责按合同约定的应付款项,对欠款部分负责催要,直至合同履行完毕;如公司领导允许的情况下,给予甲方垫付款项。提成按垫付比例正常兑现给乙方。
3、甲乙双方自签订销售合同之日起,在8个月内没有业绩的,从第九个月开始公司停止执行本合同第一款所规定的工资待遇,经公司批准后可按照第一款规定的工资待遇标准借给乙方,属借款方式。待乙方完成业务指标后有甲方从提成奖励款中予以扣除。
4、销售业务必须在公司的统一管理指导之下,最终以公司确定的产品质量、价格标准为准,非公司认可同意的一切业务均属个人行为。
5、如因安装或维保原因,导致合同没有按照规定付款的,甲方应正常付给乙方余下所有提成。
五、相关约定责任:
3、在本合同执行过程中,除合同条款明确了的事项以外的一切责任本公司概不负责;。
六、本合同一式两份,甲乙双方各执一份。
七、本合同未尽事宜经甲乙双方协商另定。
八、本合同自签订之日起生效。本合同有效期为年月日至年月日。
甲方:乙方:
清洁工作计划
为确实抓好20xx年度的“美丽xx.清洁乡村”工作,巩固20xx年度的工作成果,围绕“清洁环境、美化家园、培育新风、造福群众”的目标,开展清洁家园、清洁水源、清洁田园,使村容村貌明显改观,经济发展明显加强,农民收入明显增长,基层组织明显加强,各项事业明显进步的工作目标,进一步创新工作思路,加强对农村环境卫生的整治、进一步创新工作思路,探索完善科学合理的长效管理机制,特制订20xx年度工作计划如下:
深入贯彻落实市、区有关“美丽家园·清洁乡村”工作总体部署要求,进一步推进清洁乡村活动在农村深入开展,引导乡村群众养成良好的卫生习惯,改善乡村生产生活环境,提高农村群众生活幸福指数。重点是继续开展“三清洁”(清洁家园、清洁水源、清洁田园)专项活动,通过加大乡村基础设施建设力度,对各村屯进行硬化、净化、绿化、美化和亮化建设;通过大力加强生态村创建,促进农村生态建设、基础设施建设、人居环境建设;通过培育乡村新行为、新习惯和新风尚,建设整洁秀丽新农村。
以创建防城区清洁乡村边境示范镇为目标,20xx年,全镇19个村的示范点全部建成,辐射带动其他村组,要评选5个“最美村屯”、4个最美庭院、3个田园示范区、2个垃圾综合处理示范村和1个示范市场,对“五乱”进行有效整治,实现垃圾无害处理、乡村规划科学、管理机制健全、环卫设施更加完善、乡村综合环境更加优美、农民文明素质和环保意识不断提高。
(一)继续开展“三清洁”专项活动。20xx年,全镇各村继续推进“三清洁”专项活动,完成全镇总体规划、村委所在地村屯要重点打造。着力打造板典村丽观组和xx村那棒组示范点建设,使之成为xx镇的一张美丽名片;加强饮用水源保护区的管理,对乡村污染水体清淤整治;制定村规民约等制度,进村入户进行宣传,增强农民群众清洁意识,各村屯垃圾无害化处理达到70%以上,建成一批垃圾综合处理示范村及宜居村庄。
(二)抓好重点、难点区域集中整治。要加强公路沿线、xx街、板典街、板八街的坏境卫生整治,凡是违章搭建的一律拆除、凡是乱摆乱卖的一律整治;群众的房前屋后、河塘沟池路边垃圾、废旧房屋和厕所、农业废弃物、养殖污染、产业污染问题进行整治清理。
(三)继续探索农村垃圾收集、运输、处理模式。依据各村的地域状况,因村而异采用有效的垃圾处理模式,按照垃圾处理减量化、资源化、无害化的原则,遵循垃圾处理尽量不出村、垃圾肥料化、垃圾处理讲成本和可坚持的要求,继续探索更符合农村实际的垃圾处理方式。
(四)加强乡村基础设施建设和硬化,净化、绿化、美化和亮化建设。对各村的示范点,力争做到入户道路、门前全部硬化,基础设施良好,对重点建设村屯进行绿化、美化和亮化;加强农村危旧房改造,规划好农村建房;争取上级项目加强村屯道路硬化、沼气池和化粪池扶贫建设项目,不断改进农户经营模式,专业户和养殖大户为载体,实行“人畜分离”规模化养殖,逐步解决分散养殖带来的环境污染,实现环境改善与产业发展互促,生态效益与经济效益共赢。
(五)培育农村居民新行为、新习惯、新风尚。不断提升公共服务水平,改进工作作风,不断健全农村保洁员队伍,逐步建立清洁乡村管理制度,定期开展最美村屯、星级清洁文明户、农村优秀保洁员、和“美丽庭院”等各种评比活动,广泛开展文明卫生教育活动。同时,引导群众移风易俗,开展文明创建评比活动,培育形成党风优良,政风清廉,乡风文明,干群和谐的良好风尚。
(一)强化领导,确保全面完成各项任务。为切实加强对活动的领导,确保相关工作有力、有序、有效推进,镇党委、政府“美丽xx.清洁乡村”活动领导小组要加强组织领导,层层落实任务,确保活动顺利推进。镇美丽办牵头负责“美丽xx.清洁乡村”各项工作,镇直各单位、各村委密切配合。办公室负责活动的组织指导、综合协调和检查督办。
(二)加强宣传,树立典型。切实采取多种宣传形式,充分发挥各类媒体的舆论导向作用;加强对好经验、好典型进行报道。要注意依靠村民委员会和村民小组等基层组织,坚持群众路线,注意工作方式方法,充分征求群众意见,充分动员群众参与。结合工作实际,有针对性的曝光一些问题和工作滞后的村组和单位。同时对农村群众创造出来的经验做法,尤其是对农民自我管理、轮流保洁、人人参与的模式和做法,要善于引导、总结和推广,用典型引路,示范带动其他农户,激发农民群众参与“清洁乡村”活动的积极性。
(三)强化督导,严格问责。“美丽xx.清洁乡村”活动领导小组及美丽办要做好日常工作的安排、督促检查,做到“日日有进度,周周有检查,月月有评比”。采取督查和日常检查评比与通报并举的方式,督导落实目标任务、组织领导、资金落实等情况。对工作措施不到位、不按计划开展建设、进度缓慢的,启动问责,通报批评,限期整改。对成效突出的单位和个人进行表扬。
(四)完善机制,持续开展。“清洁乡村”活动要常抓不懈,开展持久战。各村要从长远考虑,落实人员和经费,完善各级清洁环境经费投入保障制度,建立公共财政投入环境卫生设施建设与维护管理的长效机制,确保垃圾长期有人收集、保洁长期有人管、农村环境长期保持干净清洁;在区财政专项拨款和镇环卫收费的基础上,镇政府将通过争取上级项目建设,动员镇各企业,各驻(包)村单位出资出力;鼓励社会团体和社会力量捐资捐物,农民自筹一部分资金等途径,加大全镇环卫一体化建设,加大基础设施投入,资金按照专款专用原则,全部由镇政府统一安排用于承担镇辖区内环境卫生的基础设施、保洁清运费、环卫保洁人员报酬以及办公经费等。
活动时间从20xx年1月开始至20xx年12月,活动共分全面推进阶段、巩固提升阶段、验收总结阶段三个阶段。
(一)全面推进阶段(20xx年1月---20xx年4月)。
重点是组织对集中整治涉及村屯开展以“三清四改五化”(三清:清洁家园、清洁水源、清洁田园,四改:改水、改厕、改房、改道,五化:净化、硬化、绿化、美化、亮化)”为主要内容的“清洁乡村”活动,集中人力、物力和财力强力推进。重点抓好基础设施的建设和完善,农村房屋外立面“穿衣戴帽”改造工程,村组巷道硬化、绿化、美化和亮化工程。
(二)巩固提升阶段(20xx年5月---20xx年9月)。
继续实施工期较长、尚未完成的整治项目。对“三清洁”活动实施的项目和内容进行“回头看”,进一步整改活动存在的问题,巩固活动成果,完善长效运行机制,巩固提升集中整治成效。
(三)验收总结阶段(20xx年10月---20xx年12月)。
根据上级验收考评要求,结合我镇实际情况,对全镇活动开展情况进行验收,总结工作经验,查找存在问题,制定改进措施,提高创建水平。对活动开展不力、验收不达标的,追究相关负责责任。