月工作总结是对一个月的工作成果进行梳理和总结的重要环节。接下来是一些优秀的月工作总结范例,希望能给大家提供帮助和启发。
销售业绩工作总结
我始终围绕我委中心工作,结合岗位职责,依据工作计划,脚踏实地,真抓实干,较好的完成了各项工作任务。回顾三年来的工作,有经验,有成绩,也有不足,有在工作中需要改善的工作方法和工作思路。现总结如下:
坚持党的领导,认真学习,不断提高自己的政治素养和理论水平。参加用心分子培训和党组织的各类活动,积极向党组织靠拢。强化业务学习,不断提高个人业务素质和潜力水平。坚持学以立德,学以增智,学以致用。尤其是在工作中,严格要求自己,结合自身工作,着力落实好为群众服务,为科室服务,为领导服务。注重思考,总结规律,努力提高自己的综合素质和业务潜力。
20xx年至20xx年,我在办公室工作,主要负责督察督办、固定资产管理等工作,20xx年1月底,我调到组宣科,主要负责内勤、政民互动工作。在领导的正确指导和同志们的支持帮忙下,我基本做到了工作轻重缓急心中有数,日常工作有条不紊,重点工作略有亮点的既定目标。重点完成了以下几个方面的工作:
(一)督查督办紧扣中心工作,确保重点任务完成。
以督察督办重要事项为抓手,跟踪落实重点工作的落实。认真落实区委、区政府督查室督办件的办理工作,及时沟通,掌握区领导意图,协调领导、科室,解释反馈相关问题,与区督查部门建立了良好的工作关系。用心落实市区领导批示件、管委主要领导批示件、重要会议的督办工作,做到件件有跟踪,重点有督办,及时准确的完成了各项督办任务。
(二)固定资产管理工作步入正轨。
盘点实物,核查账目,登记录入,实现了固定资产与财政局网络平台实时对接。跟踪固定资产变动,及时更新,实现了固定资产动态管理。联系财政局、审计局,评估公司、拍卖公司先后5次报废固定资产94万余元,完成了自管委20xx年成立以来的首次正式报废工作。
(三)政民互动工作实现了投诉率降低,满意度提高的目标。
20xx年政民互动进一步完善网络化办公,建立台账备查系统,深入挖掘高效的群众诉求答复形式,在全区率先开展了“政民互动日”活动。甄别回复案件3500余件,非我委职能范围内的案件做到了退办转办及时准确。接办案件1654件,较20xx年减少391件。全部按时完成,办结率100%,满意度提高两个百分点,到达91%。实现了案件大幅度降低,群众满意度提高的目标。
(四)常态工作强化服务意识,推进有序。
1、在办公室工作期间:强化服务意识,对领导,重点做好外部会议登记,及时联系沟通,做到明确职责,及时派发、反馈,重点提醒。询问制发领导次日的活动安排,为主要领导掌控全局带给参考,为新闻跟踪、车辆统筹带给依据。每年接收登记会议通知1200余件,制发领导安排260余件。对科室,重点做好办公消耗品的发放及贵重物品的借用,保管工作,为保障办公用品发放及时,不影响工作,每周盘点库房,申购补充。并用心配合物业、食堂,及时带给清洁物品,维修耗材,为创造良好的办公条件带给后勤保障。对群众,在热线电话平台建立前,耐心解答处理群众咨询、投诉电话,对反映集中的问题与科室统一口径,关注工作进展,协助科室推进工作。
2、在组宣科工作期间:内勤工作细致有序,争取让科长省心,
放心。用心熟悉科室业务,学习档案知识,按时保质地完成了文书档案归档工作。关注科室大事要事,随时记录,完成科室大事记的整理撰写工作。报送考勤,领用办公用品,报销科室人员办公费用等,事无巨细,做到耐心细致,用心为科室人员服好务。协助科长完成计划总结,会议通知,信息报送,重点工作汇总,迎检材料准备等临时性任务,做好补台工作。
(五)抓好临时性任务,争取亮点。
1、在办公室期间,耐心细致,沟通请教,准确无误地做好了职工住房补贴的录报工作。我委作为全区少数几个一次性录报透过的单位,受到职工住房补贴领导小组的表扬。
2、在组宣科期间,配合工会,组织机关干部参加区总工会组织的“喜迎十八大,劳动者之歌合唱比赛”,荣获一等奖。
总结起来,上述工作能够圆满完成,主要源于自身工作职责心比较强的惯性。但是近年来,随着年龄的增长,工作,学习缺乏热情,用心主动开展工作方面较差,也不愿意与领导沟通,工作基本停留在领导派什么工作,完成什么工作的阶段。下一步,自身要在学习、工作中增强主动性,秉承干一行,爱一行的原则,恪尽职守,勤奋工作,做到日常工作不耽误,重点工作有亮点,难点工作有创新。
业绩工作总结
乌拉街中心校是一所具有百年悠久历史的学校,有着深厚的文化底蕴和鲜明的人文精神。在上级部门的正确引领下,励精图治,锐意进取,不断丰富学校内涵,提升教学质量,逐步走出了一条适合自身特点的发展之路。在乌拉街小学的改革和发展进程中,教育学会发挥了其不可替代的独特作用,推动我校教学改革的稳步前进,促进我们不断取得新的业绩。
一、领导高度重视组织规范健全。
为了强化全体教师对学会工作的责任意识,确保学校学会工作健康发展,学校十分重视发挥政策和制度的引导功能,根据上级教育学会工作要求和我校实际情况制定了相关的管理制度,如:《乌拉街中心校教育分会制度》《教育学会会员发展制度》中明确了会员应及时缴纳会费的义务。每学期开学初的工作会议明确了这一学期的工作任务。老师按照工作计划有条不紊的进行工作。
二、开展“希望之光工程”评比活动促进教师成长。
师资水平决定学校办学水准,只有培养一支形象新,思想新,知识新,方法新,手段新的教师队伍,学校才有前途。为此我校积极响应“希望之光工程”活动目的,加大构建学习型组织力度,立足校本,开展一系列活动,促进教师专业化发展。精心组织会员学习党和国家关于教育工作的重大决策、重要讲话,学习教育理论、教育法规和教育业务,就工作中存在的问题开展有针对性的课题研究,用先进的教育理念更新教师的头脑,提高教师的教学能力,激发教师的工作热情。开展"六个一"和"四个二"活动,"六个一"即指每位教师每学期制定一个个人发展计划;有一个研究专题,上一次公开课;主讲一次教师论坛;发表一篇高水平的科研论文;制作一个教学课件。"四个二"即要求每位教师每学期读二本教育文集;完成两篇有一定教学水准的教学设计;写两篇有一定水准的教学案例分析;每月写两千字的读书笔记或教学随笔。对教师实行换脑充电,突破旧的教育观念束缚,提高教师素质。近年来,我校高敏、赵莉等十余名教师先后被评为市“十杰”教师同,张秋晖、许辉、杨春英等教师被评为市“百优”教师。
三、深入开展科研工作。
教育科研是学校不断前进和可持续发展的不竭动力,学校只有走科研之路,才能有所创新,才能焕发更新更强的生命力。"__"以来,学校明确了“重科研、强管理、创特色”的办学思路,努力创建“科研先导型学校”。学校选择了既有前瞻性又能解决学校实际问题的课题,构建学校课题研究网络,教师人人参与,形成了“教育科研大众化、科研管理网络化、科研队伍层次化、科研活动日常化、科研措施制度化”的教科研特色,对学校办学水平和教师素质的提高起到了良好的作用。学校先后承担了的课题研究工作,现正在承担“__”省级规划课题《网络博客与教师专业化发展》的研究工作,并且研究中期已经取得了多项研究成果。
四、注重学习与交流组织教师订阅会刊。
我校教师能够响应省市教育学会的倡议,积极订阅《青年教师》,每年的订阅数量都超出规定数量。同时,我校的教师多次向会刊投稿,至今已有多位教师的作品在《青年教师》中刊登。
多年来在教育学会的带领下,通过我校不懈努力,使我校呈现出浓厚的科研氛围。老师的思维活跃了、理念更新了,方法改进了,教育教学质量也自然而然提高了。20__年。我校先后被评为省、市级科研先进校。今后,我们将一如既往的调动会员的工作积极性,组织参与教育学会的各项活动。
作为一名教育学会的“老”会员,我感到十分的荣幸。工作于乌拉街中心校教育分会之中,我能够严格遵守学会的规章制度,认真履行着按时交纳会费的义务,同时,也积极参与学会组织的各项科研、学术活动。在学会的培养下,近年来也取得了一些可喜的成绩。
在单位中,我参与了“希望之光工程”活动,与我校的王霞、于世伟、韩冲教师结成了“师徒对子”,帮助她们制定科学可行的成长计划,在平日的工作中,加强对她们教学工作及班级管理工作的指导力度。如今,这三名教师也光荣的成为教育学会的会员,并多次代表学校参与上级的教学竞赛活动,取得了可喜的成绩,20__年,王霞老师还被评为“百优”教师,其他两名教师也被评为区“希望之星”。以往,我多次参与学校承担的课题研究工作,并担任着重要角色。今年,我主要负责组织实施“__”规划课题《教师博客与教师专业发展》课题研究工作。初期研究工作就得到了市学院领导的充分认可与肯定。并并研究中期就取得了40多项研究成果,我坚信在上级部分的引领下,在课题组成员的共同努力下,我们的课题研究工作会达到预期的效果。
多年来,本人都坚持订阅《青年教师》刊物,每次阅读都是受益匪浅,并且自己还多次向《青年教师》投稿,虽发表的不多,但我仍乐此不疲,因为我坚信我的努力终于有一天会获得成功。
作为一名教育学会的会员,在今后的工作之中我将一如既往的踏实工作,积极主动的参与学会组织的各项活动,为学会发展做出自己的贡献。
销售业绩工作总结
还记得当同事已经打了好多通电话之后,我才敢打自己的第一通电话,当时拿电话的手都是颤抖的,心里竟然还在祈祷不要有人接电话,个人电话销售工作总结和计划。可是并不如我所愿,那边接起了电话,我一时之间竟不知道自己要说什么了:开始想好的那些话语都烟消云散了,后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想,那时真的是很傻的。
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时,当面对完不成销售任务的沮丧时,当面对部分蛮不讲理的客户时,一旦丢失了坚强的意志,那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售,我们每天至少打五十个电话,每个月如果有十六个工作日,那每个月我们就要800个电话,可见我们要经受多少次的拒绝,我们听得最多的声音就是“拒绝”,如果不能激励自己,不能互相激励,那我们可能每天都会愁云罩面,每天都不想打电话,甚至看到电话头就痛,因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候,必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人,他的一生一路顺风,但是大部分的人,他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败,包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外,必须要不时回过头去,检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道,有没有多走了弯路,如果走偏了就赶紧回来,赶紧修正,不时地总结和回顾,才能保证方向永远是正确的。正如常言道:“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想,我本人在工作中还是存在不少的`缺点和不足之处,尤其最明显的一点就是马虎大意,在发传真的时候忘记该称呼有几次,甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带,最后还是满天去借,此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题,在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措,不能镇定的稳住阵脚,就把电话直接塞给师傅或者其他同事了,这点来说,现在做的非常不好,包括打回访自己都不会去打,现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题,我这点就做的不够成功了,以后一定要努力改掉这个习惯,不能什么时候都依靠别人,要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来,有时工作中的烦恼会带到生活中,而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情,当然这样是肯定不好的,因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中,在自己给自己调解的同时要坚信:郁闷的人找郁闷的人,会更加郁闷。一定要找比自己成功的人,比自己愉快的人,他的愉快会感染会传染,就会找到力量和信心。
为今后做个打算,不能和以前一样从来不做总结,从来不设定目标,那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了,没有目标性,一天不知道要有什么样的结果,在此一定明确了:至少一场会保持两个客户,不然一个月下来就八场会的话,自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户,那样签单的几率就太小了,至少在自己的努力中能够充实自己,给自己的同学一个榜样,给家里一个交待,能让所有关心自己的人放心,会认为我过的很好就ok了!
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。
回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力。
企业业绩工作总结
(一)项目单位基本情况。
--,位于中国瓷都—潮州市枫溪区,成立于1959年,是省属技术开发型陶瓷科研事业单位。占地15亩,建筑面积6500平方米,20xx年总资产1508万元,其中:固定资产510万元;流动资产998万元,资产负债率37.08%。在职人员52人,其中:专业技术人员24人(高级职称7名、中级职称9名,初级职称8名),有较强的科研人才和较为齐全的陶瓷科研仪器、设备。20xx年按《检测和校准实验室能力的通用要求》建立起完善的质量管理体系,获中国实验室国家认可委员会(cnal)认可。20xx年获省科技厅批准,建设广东省陶瓷清洁生产技术重点科研基地。20xx年获省经贸委、科技厅、环保局三部门联合确认为省清洁生产技术依托单位。
(二)项目立项情况。
1.项目的实施依据;
根据粤经贸环资[20xx]313号《关于组织申报20xx年省节能专项资金项目的通知》的要求,我所20xx年5月申报“陶瓷清洁生产公共服务平台”项目。经省主管部门初审推荐、专家评审、网上公示。20xx年8月由省经贸委、省财厅以粤经贸环资[20xx]598号下达,列入20xx年省节能专项资金项目计划(第一批)。财政补助资金20万元。
2.项目基本性质、用途和主要内容、涉及范围;
本项目属节能专项资金扶持的宣传培训和能力建设项目。主要是利用专业科研机构的技术人材优势,培育一支清洁生产技术服务队伍;在我所已有科研条件的基础上,配套节能检测仪器。建成清洁生产技术依托单位,做为公共技术服务平台,面向广大中小陶瓷企业,开展清洁生产咨询培训、技术研发、成果推广等。为我省陶瓷行业的节能减排提供技术支撑。
根据平台目标和任务,在充分利用现有资源的基础上,通过配套完善,建设三个中心,具体为:
检测中心:建筑面积750㎡,配备化学分析和工艺性能测试仪器。承担材料性能和产品质量的检测工作,为企业提供热工检测和节能效果评价等服务。
研发中心:建筑面积800㎡,配备试验设备25台套,承担材料研究、工艺创新和装备开发等设计、试验工作。
培训中心:建筑面积400㎡,配备50座、100座教室各1间和电化教学设备。可开展学术交流、成果推介和技术培训工作。
3.项目申报的可行性、必要性及其论证过程。
广东省委提出“加快建设绿色广东,构建资源节约型和环境友好型社会”的要求,省政府也出台《关于加快推进清洁生产工作的意见》,在政策上给予扶持。这就为推行清洁生产提供了前提条件。陶瓷是资源密集型工业,也是耗能大户。近年陶瓷行业的迅速发展,消耗了大量的矿物原料,各传统产瓷区均面临资源枯竭的困境。国际石油产品价格的上涨,造成生产成本的大幅上涨;欧盟、美国等要求陶瓷出口企业通过iso14000环保认证;国家连续调低日用陶瓷产品的出口退税率等因素促使陶瓷企业不得不考虑转变增长方式。因此,实施清洁生产是陶瓷行业今后的发展趋势。陶瓷企业绝大多数是中、小企业,技术力量薄弱。清洁生产目前刚开始起步。因此,开展陶瓷清洁生产技术的研发和推广有良好的发展前景。
我所占地10亩,建筑面积6000㎡,拥有开展科研工作必要的仪器设备,检测中心获国家认可实验室认证。近年重点开展制约陶瓷行业发展的关键、共性技术的研发和推广工作。在陶瓷清洁生产技术方面取得“陶瓷低温快烧工艺技术”、“废瓷回收利用技术”、“卫生洁具节能节水工艺技术”、“瓷土精选尾矿利用技术”等多项成果,建设清洁生产技术公共平台有较好的技术基础。
我所现有工程技术、工艺美术、经济管理等专业技术人员36名,其中:高级职称6人、中级职称10名。均有长期从事本专业的工作经验,有相应的理论基础和丰富的实践经验,经培训已有八人取得了国家清洁生产审核师资格。建设清洁生产技术公共平台有必要的人才支撑。
我所地处中国瓷都——潮州,是全国最大的日用陶瓷和卫生洁具生产基地。产业集中,企业众多,陶瓷企业以民营企业为主,技术力量比较薄弱,对技术有迫切需求。我所长期与陶瓷企业有密切的联系,为开展成果推广和技术服务提供广阔的空间。我所联合潮州市科技局和枫溪区政府共同承担“广东省陶瓷研究开发创新平台”建设,与当地政府有关部门形成紧密合作关系,可实现共建共享,资源互补,相互促进。
(一)项目资金(包括财政资金、自筹资金等)安排落实、总投入等情况分析。
项目在我所已有科研条件基础上进行配套,投资概算50万元。我所自筹资金30万元;申请财政补助资金20万元。均全部落实到位,资金到位率100%。总投入资金50.71万元。其中:专用业务费97924元;设备购置费186290元.;专用材料费116240.48元;旅差费63886.3元;水电费42778.6元。资金支出率100%。
(二)项目资金(主要是指财政资金)实际使用情况分析。
财政补助资金20万元:主要用设备购置费和专用业务费。
(三)项目资金管理情况(包括管理制度、办法的制订及执行情况)分析。
项目资金严格按照《广东省节能专项资金管理暂行办法》管理,收到补助金后通过专项应付款进行核算;项目实施过程中,按照我所《项目经费管理办法》由所财务部门负责对经费实行预算管理,严格按预算类别和额度使用。项目经费购置的固定资产及时办理固定资产登记手续,确保不出现擅自改变专项资金用途或挪用专项资金行为。
个人业绩工作总结
xx年即将过去,在这将近一年的时间中我透过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的,同时开始组建销售部,进入公司之后我透过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,此刻对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了必须程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的潜力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一向在从事销售的相关工作,有必须的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有必须距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。
部门工作总结
在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下”的核心语句,使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看,我们的`工作做的是不好的,能够说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表此刻
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的,在开始工作到此刻有记载的客户访问记录有210个,加上没有记录的概括为230个,一个月的时间,总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作计划性不强,业务潜力还有待提高。
市场分析
此刻xx消费卡市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,此刻我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析,我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管,山西省境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他公司无法比拟的。
在xx市场上,消费卡产品品牌众多,但以我公司雄厚的实力为平台,加以铺天盖地的宣传态势,以及员工锲而不舍的工作劲头,在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局,打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的,形势是严峻的。在xx消费卡市场能够用这一句话来概括,在技术发展飞快地这天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面,初步预计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐,业务潜力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后,在做出一项决定前,应先更多的思考公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以到达一致的处理意见而后开展工作。今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就必须能有一个更高、更新的开始,也必须能做一名合格的管理人员。
业绩工作总结
尊敬的各位领导,大家好,我是来自德州子公司的曲延文,20毕业于山东城建学院、城市燃气工程专业。时光飞逝,日月如梭,转眼间我已在公司工作了5个年头。在此期间,由于工作认真仔细、积极突出,于由运行工调至预算员。在这些年的工作中,我思想积极进步、服从领导安排、认真完成领导分配及岗位工作的各项任务,并且不断加强业务知识的学习,用理论武装自己的头脑、用实践验证工作中的问题,脚踏实地做好本职工作。现将20xx年的主要工作总结如下:
回顾这一年的工作,我个人可谓感受良多,既学到了很多新的知识和理念,也还感到仍有许多不足之处需要改进。20xx年开始之际,当看到重重的任务指标时,我感到压力巨大,但我没有灰心,没有放弃,怎样完成任务、怎样替领导分忧、解决某些困难,才是我应该有的心态。我深知,我的技艺并不精湛,我的经验也不丰富,但我有一颗不断向前、永不放弃的心,我相信只要锲而不舍就一定能够成功。
1.工程现场管理方面。
虽然我的岗位是预算员,但我深知图纸设计、预结算、竣工资料审核工作,离不开现场的实际,需要有丰富的现场实践经验。因工作需要,我不能旁站现场,但我经常参与由公司领导组织的对工地的巡查活动。本年共开工27个项目,组织施工单位召开了33次《图纸会审》、《施工技术交底》、《施工组织方案设计》,施工过程中,我经常利用周末时间去现场进行学习,并指正施工单位的不足之处,同时,组织开展施工单位学习5次总部所下发的通知制度。参与竣工验收19次,并且测量实际工程量,自己当场绘制竣工草图,以备竣工资料审核时的核对。
2.设计方面。
在20xx年的工作中,我完成了图纸设计及其审核24份,图纸设计是工程项目开始的第一步,也是降低工程成本的关键环节之一,为了使设计院设计的图纸与现场相符,每个项目我都事先绘出cad草图,标出每段的距离,并且加注照片作以说明,同时要求设计院在正常安全供气的前提下,合理利用管材、管件,以降低工程成本。
3.预算审核。
预算编制是我这个岗位工作的根本,怎么做出一份合理、正确的预算书是我追求的目标。我们经理经常告诫我:预算是一个讲求依据、遵照实事的工作,不能有半点粗心马虎,更不能随心所欲、凭空想像。所以工作中,我时时提醒自己,一定要细心细致,需要严谨的工作作风,做到精亦求精。20xx年我共编制预算33份,无任何纠纷。
4.竣工资料审核。
工单位召开《竣工资料编制与提交》专项会议,严格要求施工单位施工与编制资料的同时性。在9月之后,共上报竣工资料44份,不合格5份,虽然离100%的合格率还有段距离,但我会不断努力,以求达到百分百合格。
5.结算审核。
20xx年共完成结算91份,100%完成了我们公司的所有结算,并且超额完成了公司下发的任务指标,可以说,这项工作是我感觉到比较欣慰的。20xx年初定制的任务指标是结算率80%,3月份公司总部在我们齐河组织了一次工程预算培训,会中秦经理提出,德州结算需100%完成,当时对我来说这是晴天霹雳,是不可能完成的任务,尤其是8月份付工的突然离职,这更是雪上加霜,我不仅需要做好本职工作,更重要的是需要肩负起工程管理的事情,我只得改变原有的工作思路,重新定制工作计划。为此我专门和施工单位召开结算上报计划,利用晚上和周末的时间来审核结算,功夫不负有心人,在20xx年12月的最后一天,终于完成了全部结算的oa审批,这对我以后的工作是种鼓励,让我相信,“世上无难事,只要肯登攀”。
三、专业能力。
1.能出色的完成本职专业工作。
在预算员岗位的这几年工作中,从开工到竣工,我都进行了系统的学习和实践,在工作后进行总结,经过长时间的积累,终于使自己成为有一定专业能力的技术人员。
2.具有综合分析和解决疑难问题的能力。
在预算工作中,难免出现一些使工作无法正常下去的因素。此时,我可以利用自己所学的知识和工作经验做出正确判断,并做出相应的调整,使工作平稳地运行下去,为此在施工单位中有一定的话语权。
四、工作要求。
干中学,学中干,不断掌握方法总结经验。成绩属于过去,未来任务更加艰巨,虽然工作有了长进,但仍需不断提高努力:
1.加强内在素质和外在形象的提高。从专业技能、文化知识方面充实自己、完善自己;。
2.加强工作的严谨和细致性,保证预算工作的独立和真实性,不出任何差错;。
3.积极学习相关规范、规程,增强工作实践,提升工作经验。
当然,成为一名合格的“滨海人”、塑造良好的内在素质和外在形象,还需要在实际工作和实践中继续磨励,继续创新及提高。我将在各级领导的支持及关心下,各位同仁的帮助下,与企业荣辱与共,把提高自己,树立企业形象,作为持之以恒的目标而奋斗!
最后,预祝各位领导:新的一年里,身体健康,工作顺利!
谢谢。
财务业绩工作总结
是我从事财务工作的第三个年头,回首这半年来的财务工作,虽然没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验与磨砺。在领导的指导和同事们的帮助下,我不断巩固、不断学习相关财务实务知识,时刻注意将理论知识和财务实践结合起来,个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到很大提高,顺利地完成了领导赋予的各项工作任务,圆满地履行了岗位所赋予的职责。
这半年来,我主要负责集团本级资金结算中心的相关工作,同时配合机关财务科完成合同评审及保险集中管理工作,配合会计科完成财务报表的编制,现将这半年的思想、工作情况汇报如下:
在思想方面,我深入学习了中铁物资集团的企业理念,始终以敬业、热情、耐心的态度投入到日常的工作生活中,做到了与人为善,和睦相处。在大学时,我就已经通过了高级党课的学习,但是当时我仍然觉得自己在思想的进步程度上没能达到一个共产党员的标准。现在,经过多年的工作与学习,我不断的思考,不断地总结,这使我的思想政治觉悟和道德品质修养得到了进一步提高,增强了在思想上、政治上同党中央保持高度一致的自觉性,提高了对学习是第一要务的认识,有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性,为更加严谨更加踏实地做好会计工作打下了坚实基础。
1、资金结算中心工作。
(1)银行授信及融资。
今年上半年,我协助42家本级或子公司完成了核保相关资料提供及服务,尽量保证了不耽误各子公司对授信额度的使用。同时,我们构建以中小银行融资为主渠道,大型银行贷款为支撑,发行短期融资券为补充的融资框架体系。在充分考察市场并结合自身实际情况的前提下,灵活的在信用证、应收账款保理、票据贴现、票据质押等融资品种间进行选择,最大程度满足了集团公司的资金需要。
同时,我逐步理清了各家合作银行的授信额度及具体使用情况,明确开立银行承兑汇票、保函、信用证等的费率、收费方式及优惠的额度。通过对资金的集中,与各合作银行协商进行存款管理,利用银行协定存款、七天通知存款、定期存款等方式,获取最大的资金收益率。
(2)资金预算及台账。
每月月初,在收到各子公司台账及本级业务预算后,我能及时分析汇总银行账户统计表、银行授信统计表、流动资金贷款统计表等相关表格,努力确保集团账户管理的有效性,科学预测,统筹规划,制定周密的资金使用方案,合理安排资金流向,满足每个时间节点、每笔重点业务的资金需求。
此外,我们积极的通过银行和股份财务公司开立法人透支账户,办理一定的贷款应急额度,防止出现资金链断裂、企业上银行黑名单等事件的出现,把确保资金链安全当做企业生存底线,保证了资金收支均衡有序的同时有效降低了日均存款余额,避免了存贷双高现象的发生。
(3)资金占用费的核算。
我负责的一项重点工作即是子公司及部门资金占用费核算。经过多年的经验累积,我现在对于资金占用费的理解已不是单纯是数学计算,而是逐步树立了为子公司和业务部门服务的意识,为帮助它们节省财务费用献计献策,想其之所想、急其之所急,在保证依法合规的.前提下,为经营人员开展业务当好监督员、参谋者,充分有效发挥财务职能。
由于各子公司及事业部的经营方式各有不同,在核算资金占用费时,单一的erp软件不能全面的反映其资金占用情况,这就要求我在平时的工作中,更加深入的了解各子公司和事业部的业务模式,及时与同事们核对,发现问题,并予以解决。
(4)银行账户监管。
随着今年各类建筑工程业务的复苏,各子分公司掌握的资金量越来越大。为达到股份公司资金归集率80%的目标,维持集团公司资金集中管理方面取得的成效,防止产生新的资金分散现象,我们坚持账户管理及资金监控不放松,严格控制各公司的账户开立及增加erp记账科目的审批。通过规范资金集中管理,集团公司进一步提高资金集中管理的高度和深度,提高资金使用效率,实现了较为理想的资金集中率,一季度资金归集率为87。68%,二季度87。26%。
(5)短期融资券、贷款及票据贴现。
今年一季度,在领导的带领下,我经办的3。8亿元短期融资券成功发行;同时,我们利用银行短期借款利率维持在基准利率或者基准利率上浮5%的水平的契机,逐步置换取得的利率为基准利率上浮5%—15%短期贷款,借此压低资金头寸,降低资金闲置率,在保证资金需求的前提下,降低财务费用支出。
二季度,随着金融环境的进一步好转,银行票据贴现费率及信用证议付费率直线下降,一度处于4。8%左右的水平,大幅低于同期银行贷款利率。我们及时抓住这一机遇,利用手中大量的银票进行贴现,显着的节省了财务费用。
(6)对新业务的吸纳与学习。
当今时代,是一个一切都在飞速发展的时代,资产的折旧率在加快,知识的折旧率也在加快,加强学习的重要意义更是不言而喻。随着物资集团国际业务的逐渐拓展与香港公司的成立,涉及到的材料进出口业务逐渐增多,这就对我在银行授信、融资、资金结算、理财等方面的能力提出了新的要求。为此,我们积极的与合作银行协商,探索资金及外汇管理的多种途径,尝试从各合作银行中选择合适的金融工具,谋求更为安全便捷的结算模式,采取多样化的支付方式。例如,通过开立远期信用证、进口押汇、海外代付等方式锁定采购成本、调节资金用款节奏,同时借助银行专业机构对国际汇率的研究,适时灵活地选择付汇的时机和方式,尽可能地规避汇率风险。
(7)资金中心资料的归档及整理。
随着集团公司业务量的加大,资金结算中心留存了大量金融机构、子公司及事业部的资料文件。每日工作结束后,我能及时对保管留存的资料进行重新整理,分门别类装订成册,摆放整齐,以便领导与同事们查找。
(1)事业部合同评审。
我共完成各类经营及非经营类合同的评审200余份。在合同评审的过程中,我能明确把控相关合同风险点并提出自己的建议,同时加强同各事业部的联系和沟通,主动宣传财务资金管理制度,仔细讲解相关规定,在业务办理前详细说明风险点,从源头上避免不规范行为的发生。同时,在合同执行以后,我能够严格跟踪业务动态,监控资金流向,提醒解付回款,把好财务关、风险关,将经济业务潜在的风险降到最低。
(2)保险资源集中管理。
xx年以来,我一直负责股份公司保险资源集中管理工作,经过多年的学习,我已经能够较为规范的进行操作:在集团公司机动车量保险及人身意外伤害保险的工作中,我能及时联系各子公司的相关负责人员,将股份公司及集团公司的相关精神进行传达,对各子公司的机动车辆及人员的保险信息进行汇总更新,同时完成上险、缴款通知书的报送等工作。
由于工作交接等原因,我对会计科工作涉及还较少,目前主要是通过协助完成5月份、6月份集团本级快报的填制,并对二季度决算报表的历史数据等途径进一步了解会计科相关业务流程与基础知识,同时协助完成了集团公司6月份内部往来账款的抵消。今后,对于我目前在会计科工作上存在的问题,我将进行有针对性的补足,争取早日成为一名合格的报表填制人员。
已经过去了一半,在今年余下的时间里,我将继续保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,更加努力地去摸索、学习和实践,同时不断提高对自己的要求,继续为集团公司的财务管理献出自己的一份力量。
销售业绩工作总结
我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的`专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动乱,公司于年与公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前筹划完成了广告宣传,为月份的销售高潮奠定了根底。最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
下旬公司与公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这四月是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的五月中将会有新的突破,新的气象,能够在日益剧烈的市场竞争中,占有一席之地。
个人业绩工作总结
转眼20××年过去了,回首这一年来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫,通过学习工作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时,也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。
20××年,我始终把学习放在重要位置,努力在提高自身的业务综合素质上下功夫,正确认识自身的工作,正确处理与同事之间的关系,把工作重点放在发展新客户上,以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处,改掉自身存在的不足,虚心向同事和领导请教,主动接受同事的意见,不断改进工作方法,充分发挥岗位职能,在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。
现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力,在未来的工作中,我要更加提高自己的工作能力和专业素质。加强学习,勇于实践,坚持工作热情。在不断的总结中成长,提高自我的素质和业务水平,以适应新的形式的需要,积极与公司的人员沟通,以学习他人之长,才能更好的促进自我能力,满足客户需求和开拓市场空间。其实业务就是做人,只有人做的好,自己的朋友广泛,交际能力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面,还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的,所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识,在做人方面要比一般的人有更好的交际范围,和交谈能力!
总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极与他人沟通。不断的开发新市场,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,瀚林人都会洋溢着幸福的笑容!
年终业绩工作总结
一、经营业绩稳步上升,销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%,同比增长15%,所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个,淘汰品牌123个,调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅,最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程,有21个品牌实现了销售过百万的业绩,整体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规,通过整合资源,把握热点,推出个性化的营销活动,在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善,现场管理成效斐然年建二狠抓现场管理,全面推行“亲情式服务”体系,在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改,使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心,人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时,万余人次的各类培训,真正实践了建立学习型组织,培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗,涉及岗位异动37人,在员工中形成了强烈的反响。年的工作成绩显著,但也存在以下六点制约企业发展的问题:
问题一:经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二:对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三:促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的'发展。
问题四:日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小,反而有扩大的趋势。问题五:全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。
问题六:供应商渠道的整合在年虽有改变,但效果并不明显。20年,青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业,后有青山百货的步步紧追,我们将从以下几个方面重点入手:
一、抓春节市场,确保开门红,誓夺年度目标以春节营销工作为先导,全面实施旺季市场经营战略,确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位,实施差异化经营略微调高经营档次,跟青商、徐东、销品茂实行整体错位,打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部,实施进销分离,加大招商调整力度通过组织架构的健全,为加快调整进度提供有力的软环境,使调整工作一步一个脚印地向前发展,从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机,全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为年的首要任务,进一步提升商场的经营功能,开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌,全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合,提高百万品牌的成功率、成活率,使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化,减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商,淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商,在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
七、科学分析,力求突破,全面推行亲情化营销年的营销工作要突破较为单一的促销模式,加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势,包装更生活化、时尚化,达到吸引客源,促进销售的目的。
为,形成和谐、规范的良好工作氛围。
工作总结业绩
我从中央财经大学毕业,分配到具有从事证券期货业务资格的山东青岛会计师事务所工作。经过短暂的实习适应阶段后,立即被委以重任。我于1997年9月——1998年5月,全程参与青岛海尔国际电器股份有限公司的b股上市审计工作。1998年8月开始,参与华光陶瓷吸收合并山东汇宝集团股份有限公司的审计工作。1998年5月——20-年4月我承担了青岛碱业上市审计的部分重要工作。1999年3月——20-年初负责青岛国风药业股份有限公司上市审计工作。此外,我承担审计的重要客户还包括青岛海尔、青岛海信、青岛双星、青岛东方、青岛国货、泰安瑞星化工、烟台只楚集团、威海西霞口集团、青岛集装箱等十余家上市公司和十余家拟上市公司的审计业务;以及青岛狮王牙膏、青岛广濑等外商独资或合资企业的审计或管理咨询业务。
在山东青岛会计师事务所我担负的工作中,无论是审计业务还是验资及其他相关工作,在规定的时间内都较好地得以了完成,取得了理想的社会效益和经济收益。1999年末,受泰安瑞星化工股份有限公司的委托,参与了其改制拟发行a股的审计业务。2000年4月,与山东威海西霞口某股份有限公司签定了股份制改造和常年审计的委托,并参与了其规范和审计调帐工作。以外,还出具了多家股份公司、工商贸企业及外资企业验证资本的验资报告。
20-年1月,我离开青岛,应聘到全国知名的立信会计师事务所。由于前期的工作基础比较扎实,不久就得到了单位的重视,主要担负对拟上市公司的改制工作进行辅导;按照中国证监会的要求,对首次发行股票公司的财务报告进行审计;对上市公司年报、中报及配股、增发等再融资进行审计;对外资企业的财务报表进行审计;为客户带给验资服务;为客户带给有关股票发行和再融资方面的财务咨询。在此期间,我的主要审计客户有上海兴业房产、上海轮胎橡胶、济南轻骑、上海科华、上海红双喜等十余家上市公司和十余家拟上市公司的审计业务;上海大众汽车等企业的审计或管理咨询业务;上海房地集团、上海海鸥照相器材、上海迪赛诺医药等多家内资企业的审计或管理咨询业务。十余年的注册会计师执业经历,使我的理论和实务水平得到了极大的飞跃,实现了可喜的进步。
二、老老实实做人,扎扎实实做事,树立崇高的事业观。
从进入财会审计行业开始,我一向没有忘记师长的教诲和期望,恪尽职守、勤奋敬业,丝毫不放松对自身政治修养和业务素质的提高。我深知,作为审计人员,需要一种“富贵不能淫,威武不能屈”的道德勇气,有一种大公无私的服务精神。我所承担的审计业务,多是重要的上市公司,这是领导对我的巨大信任和考验。我认识到,做一名合格的事务所的业务人员,不仅仅要具有必须的专业胜任潜力,还要有必须的管理潜力和沟通潜力。
审计业务的服务好坏,质量到位与否,直接关系到整个事务所的外在形象。在日常的工作中,我时常提醒自己要端正服务心态,在不失公正不违背职业道德的前提下,持续一名注册会计师超然的地位,在有关原则问题的立场上,应有自己独到的见解,不为来自各方面的不正常因素所左右。工作中增强大局意识、群众意识和服务意识,把提高执业质量和尽量满足客户的合理要求作为工作的最高标准,努力把工作做好。在执业时,我十分注意工作方式、方法,不轻易下结论。外勤工作中,合理安排工作时间,提高工作效率,不做无谓的劳动。同时,与客户多方接触,持续经常性的联系和沟通,不给企业增加额外和不必要负担。执业中经常遇到与客户之间,与执业人员之间不同的意见,我首先透过查阅有关资料,咨询权威部门,在内部达成一致,然后与客户透过协商讨论研究解决问题,消除不同点,达成共识。
对上市公司审计的工作,最突出的特点一是业务量大、风险高、政府监管部门、社会公众和股东对信息披露的要求高,另一特点是由于我国市场经济尚处发展阶段,注册会计师地位没有得到正确的认可,市场的竞争环境不理想,注册会计师的收益远远不能与其劳动量和承担的风险相配比。从外部执业环境来看,经常受到来自各个方面不同程度影响,个性是客户的压力,客户利用各种关系干预、干扰注册会计师依法执业的现象也十分突出。这种不正常的现象,无疑牵扯了超多的时间和精力。在审计过程中,我牢固树立风险意识,健全审计质量内部控制制度,高标准、严要求规范执业。对国货公司1999年报出具了带说明段的报告,对青岛双星公司的报告也做了合理的处理,对青岛海尔的报告明确了联营公司的会计师规范了审计范围,从而进一步降低了风险。青岛碱业上市的项目,由于牵扯的方方面面比较多,是十分复杂的一个项目,近两年的工作中,我克服了种种不利的因素。有时连续几天加班加点,废寝忘食,但方案一变,还得从头再来;有时身体不适,一个多月却不能离开现场;有时工作得不到理解,只能寻求领导的支持,因此从未气馁过。
三、明确定位奋斗目标,不断健全知识结构。
在当今世界经济一体化,竞争国际化的形势下,财务会计和审计工作所处的环境也在日新月异地更新,不断出台的会计准则、审计准则和各种财经税务法规、文件,使人感觉眼花缭乱、应接不暇。在做好本职工作之余,我一向没有放松对业务知识的学习,20-年分别透过注册会计师资格、会计师职称考试。20-年透过中国证监会证券发行与承销、证券基金的从业资格考试,为更好地在证券行业里工作打下了良好的基础。日常工作的闲暇时间,我尽量抽空,一方面加强政治学习,坚持以_理论、三个代表和科学发展观思想为指导,提高思想政治觉悟。另一方面加强专业知识的学习,学习国家的有关政策、法规和报刊杂志。加强政治学习和业务知识的钻研,理论水平不断提高。当今的社会,我认为,高级财会人员应当不断创新,超越自我,具有胸怀大业,志怀高远的视野,要在自由的精神世界里不断追求、探索。要承担三方面重要使命:一是要具备较高的理论水准,能够提出原创性的思想与理论;二是要有成熟的实务经验,认真履行经济调节、市场监管、社会管理和公共服务的职责;三是要发挥以点代面的引领作用,将自己的知能,及时向所在领域的同行进行传授,实现全行业更新观念,转变思想,完善结构,协同提升的目标。
真正成为一名合格的高级会计人才,不能满足于会计专家的主角,要在管理学、经济学、哲学、文学等方面培养锻造较高的造诣,成为复合型人才。不能就会计论会计,不能就财务谈财务,要“跳出三界外不在五行中”,从立体思维、战略思维,综合角度看待事物,领略问题的实质,抓住问题的关键。管理者、领导者、决策者,提升激励与沟通潜力,务必学习整合国内外的经验,明确自身的工作职责、工作方法,不仅仅要强调教导与激励,还要注重约束与控制。真正成为一名合格的高级会计人才,还要增强顺时应势的领导艺术。时代呼唤创新思维,创新改变世界,创新改变命运。领军人才的创新潜力,要注重创新人格的培养,创新潜力结构的培养,创新思维过程及习惯的培养。
四、实现财务管理工作的转型,工作中干出了实效。
透过会计师事务所工作的历练学习,十余年下来,我至少从以下方面具备了必须的业务专长:熟练掌握财会、税收、审计领域的现行政策、法规;能独立承担上市公司、外商投资企业等的财务审计、财务税务咨询工作;熟悉股票发行和再融资的财务会计方面的政策法规;良好的审计经验及会计教育背景;出色的分析及解决问题的潜力;良好的中英文水平;熟练的电脑操作技能等。
随着自身对会计审计工作的理解和实践的不断深入,为迎接更大的挑战,20-年5月份,我应聘到了国内著名的综合类证券公司光大证券计划财务部。承担了财务核算,合并报表编制,财务分析,以及信息披露等工作。计划财务部每一天都要接触超多的数据和枯燥的报表,但我的工作干得有声有色。为了培养自身的综合潜力,取人之长、补己之短。我除定期参加例会讨论、学习企业会计制度,和大家互相交流心得,熟悉各岗位的工作流程。同时用心参加公司举行的各种活动,做到工作有里有外、有张有弛。
个人业绩工作总结
顾客对品牌怎么会有信心呢?调查中发现许多代理商未给导购人员充分的培训,将销售压力放任给店长,这是非常不负责任,也是对品牌、销售伤害非常严重的事情。
二、产品。
你必须能够清晰知道什么货品放哪、还有哪几码、哪几种颜色、存货量剩多少、适合怎样的顾客,如某品牌店为了与其他门店争货源,不惜忽悠总部:
目前顾客确定了哪几款,什么时间会过来看,请总部予以什么时间前一定要送达而争取到货品的案例,黑了点,但成绩是有目共睹的。
还有,商场促销时人流一般会骤增,不要等、靠商场或总部会逼你拿货,全体店员自己要有“多争取货品就可多卖”的这种觉悟,提前向总部要求货品支持。
2、清晰的货品风格非常重要,他可以帮助顾客清晰自己所需,成功、成熟品牌的商品风格统一,系列分明,主题化。
很容易形成回头客及忠诚顾客。
3、货品的维护、保洁工作即可以让你闲暇时有事可干,也保持了商品的新鲜,自然吸引顾客。
同一品牌的风格、价格、号码都会有所偏差,因此总结销售经验予以调整很重要,而总部也要特别注意到这个问题。
5、款多量少的产品策略顾客可选择性强,又很少会积货,当然,前提是你的设计力量够强。
如送礼需要体现他的尊贵,海洋夏日可以凸显他的阳光和放松、晚礼服系列则让她显得淑女。
个人业绩工作总结
再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"xx"品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
3、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产).
7、客户样品:对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数量、市场、利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失。
教学业绩工作总结
1、认真做好安全教育工作。我始终把安全工作放在首位位置,做到时时讲安全,事事讲安全,对上级安全会议精神和文件都能做到及时传达,结合文件精神制定切实可行措施,认真落实。做到每天放学1分钟的安全交通警示教育,每周一次主题安全教育晨会,每月一次安全教育主题班会。教育学生无论是集体活动还是体育课,都必须在教师的带领下进行,不得随意离开集体自己活动或不听指挥,遇到他人生病、遇险等,要及时报告老师。并且指导学生学会使用各种求救电话。更多教师谢谢您的支持和鼓励!让学生从思想上重视安全,认识到安全的重要性。
2、开展丰富多彩的.教育活动。利用班会、队活动、活动课对学生开展安全预防教育,使学生接受比较系统的防溺水、防、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识。教育学生不买三无食品,不吃腐烂变质的食物,不喝不卫生的水和饮料,不吃陌生人给的东西。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。
3、加强检查,及时整改。每天实行上课点名制度,让班干部报告人数给上课的老师。每天放学的路队,也让路队长认真清点人数,并及时填写路队名单,进行评价。送路队时教育学生要好好走路,不要边排路队,边打闹,不要在路上玩,要按时回家。课间,派出小卫士检查,对于追逐打闹的学生做好登记。对于不守纪律的学生,我认真做好教育工作。
4、家校联系,保障安全。学生家长的联系电话表格,我始终时刻携带着,随时可以与学生家长取得联系。同时强调家长和学校一起教育孩子基本的交通安全知识,认识到:“安全第一”。学生意识到安全第一,健康第一。
今后,关注学生的生存环境,关注学生的人生安全仍将是未来学校工作的重点。我将进一步重视安全教育工作,尽心尽职做好安全教育工作。
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个人业绩工作总结
工作完成情况:
在执行的过程中,应该明确任务,主动积极,要求保质保量按时完成。积极拜访客户,了解情况客户内部情况,对决策链进行梳理,然后逐一搞定决策人和影响者,目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面,在搞定决策人这块正在开始切入。针对我工作以来做的工作进行梳理,主要有:
不足和需要改进处:
销售是一种长期循序渐进的工作,青春有短暂的得与失,但我们在乎的是成长,常言道:知错能改,善莫大焉。
在工作中,每前进一步都会发现很多问题,会犯一些错误,会发现自己所欠缺的能力,在诸多方面还存在有不足。因此,要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与交际水平。以下整理了工作期间自己的不足和需要改进的地方:
1、在不足方面,从自身原因总结。总体来说自己的自身素质亟待提高,如说法方式方法,目前还不够正式;商务礼仪方面不够注重和细心,包括有一次和领导去某客户处。拜访完,拿喝了的水杯,一次性杯子外面套了一个胶壳,方便喝,结果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
总之,通过在实践中不断发现自己的问题,一直在不断的努力改进和进步中。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验,防止以前的错误不在发生。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更专注于如何切入和搞定一个客户。将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,利用一切可利用的机会,学习产品知识,并提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!
年终业绩工作总结
对我而言,20年是有重要意义的一年,我从一个现场管理员提升为四楼的副主管。非常感谢公司的各位领导对我工作的肯定,在这一年我的工作迈进了一个新的里程碑。
本人自20年x月份加入营运二部,融入这个集体的一份子以后,本着对工作的热情,抱着积极认真的学习的态度,用心做好每一件事,干好这个现场管理工作,充分利用这一平台提升自身的组织协调能力,回顾历程,收获和感受颇多,主要有一下几方面:1、公平公正处理每一个导购出现的问题。商场是一个人员很复杂的交际地点,导购员现场劳纪就是我需要管理的一部分,要求每位员工做到在卖场不准带食物吃东西,玩手机,串柜聊天,擅自离岗等等。导购违纪处理要一视同仁,做到公平公正,有理有据,要让导购员知道自己的'错误,改正自己的错误。如果不能公平对待,对以后工作开展,任务下发就会很难自行下去。
2、作为一个卖场管理员,要学会调整自己的心态,保持良好的工作状态。曾经有段时间导购违纪过多,感觉压力好大,工作不知道了从何下手抓起,怀疑自己能力不够,甚至有过退缩的念头,不过非常感谢经理、主管、同事对我的开导,在他们的帮助下以及外出拓展训练放松心情,我从那段迷茫的日子中走了出来,一点点的抓起,慢慢的好起来并且一直坚信以后会越来越好的。现场管理工作是一项杂而乱的工作,我们一定要保持良好状态,理清工作思路,才能使卖场有一个良好的经营秩序。
3、坚持工作原则,工作要紧抓落实。管理现场要按照公司的规章制度去要求,一些原则性的东西绝对要坚持,例如:私收银私打折、超范围、私自调班请假等问题,发现问题就要处理一起。维护商场及厂家商户的利益。导购人员较乱,这就要求我们在通知下去工作任务时要及时跟定落实,保证工作按时完成。
4、团队意识观念的加强。楼层四十一专柜,我们要树立一个团队观念,如果每个人以自我以专柜为中心,那么楼层就会乱,管理起来会非常吃力,如果每个人都能以团队意识,有团队荣辱观,大家同心协力,我相信不管是什么事情都会又快又好的完成。所以我在日常的工作当中经常会给导购灌输团队意识。
在刚到二楼时的忐忑不安,再到后来各项工作轻松展开,在二楼的这段时间,自己更多的是思考怎么样去管理,更多的是倾听、虚心的学习,这使我管理经验得到了丰富,管理方法更多样化。我坚信对我以后的工作都会有很大的帮助。
月,我们积极配合商场活动,部门主动策划区域活动,大家顶住压力,克苦攻坚、分秒必争,终于顺利超额完成公司下达的年末任务。
担任四楼主管已经有四个多月了,在这几个月,我感觉自己学到了很多,又接触到了很多新东西,学到了很多东西,但是随着工作的展开。我觉得自己还有些多的不足之处,主要有以下几个方面:
1、全局意识不足。在工作中有时候考虑问题不够全面,想的太少,把问题简单化了,未能统筹全局的安排处理一些事情。
2、业务洽谈能力不足。现在与商户、厂家接触联系的越来越多,但是在浅谈技巧方面感觉很欠缺,例如谈一些活动往往谈不下去需要经理出面解决。
3、现场管理掌控不够。一方面自己工作角色未能很好的转换,思维还停留在现场管理层面,一方面对于现场管理人员未能严格把控,安排下去的事情落实不下去。
1、增强自己的全局意识。在接下来的工作当中,解决任何问题。要多考虑一些因素,不能盲目的处理,多听各方面意见,逐步提升自己解决问题的能力。
2、深入现场,了解专柜的方方面面,多去分析总结专柜的问题,在与商户、厂家洽谈东西时,增加一些说服性的问题;虚心向同事领导请教学习,提升自己的洽谈能力。
3、紧抓现场管理人员,制定制度,跟盯落实,争取把公司领导下达的事情按时顺利完成。
4、配合好经理做好业务上的事情,在现场管理人员的协助下提升楼层服务,争取楼层业绩更上一步。
总的来说,自己虽然在这段时间学到了很多,但是我觉得不足之处更多,我想通过这一年多多向别人虚心学习,多给自己充充点争取弥补自己的不足,在自己新的工作岗位上争取把工作做的很好,业绩更突出。
个人业绩工作总结
在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下”的核心语句,使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面,制定了详细的.销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,能够说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表此刻
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的,在开始工作到此刻有记载的客户访问记录有210个,加上没有记录的概括为230个,一个月的时间,总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作计划性不强,业务潜力还有待提高。
市场分析
此刻xx消费卡市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,此刻我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析,我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管,山西省境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他公司无法比拟的。
在xx市场上,消费卡产品品牌众多,但以我公司雄厚的实力为平台,加以铺天盖地的宣传态势,以及员工锲而不舍的工作劲头,在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局,打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的,形势是严峻的。在xx消费卡市场能够用这一句话来概括,在技术发展飞快地这天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
工作总结业绩
尊敬的各位领导,大家好,我是来自德州子公司的曲延文,20xx年毕业于山东城建学院、城市燃气工程专业。时光飞逝,日月如梭,转眼间我已在公司工作了5个年头。在此期间,由于工作认真仔细、积极突出,于20xx年由运行工调至预算员。在这些年的工作中,我思想积极进步、服从领导安排、认真完成领导分配及岗位工作的各项任务,并且不断加强业务知识的学习,用理论武装自己的头脑、用实践验证工作中的问题,脚踏实地做好本职工作。现将20xx年的主要工作总结如下:
回顾这一年的工作,我个人可谓感受良多,既学到了很多新的知识和理念,也还感到仍有许多不足之处需要改进。20xx年开始之际,当看到重重的任务指标时,我感到压力巨大,但我没有灰心,没有放弃,怎样完成任务、怎样替领导分忧、解决某些困难,才是我应该有的心态。我深知,我的技艺并不精湛,我的经验也不丰富,但我有一颗不断向前、永不放弃的心,我相信只要锲而不舍就一定能够成功。
虽然我的岗位是预算员,但我深知图纸设计、预结算、竣工资料审核工作,离不开现场的实际,需要有丰富的现场实践经验。因工作需要,我不能旁站现场,但我经常参与由公司领导组织的对工地的巡查活动。本年共开工27个项目,组织施工单位召开了33次《图纸会审》、《施工技术交底》、《施工组织方案设计》,施工过程中,我经常利用周末时间去现场进行学习,并指正施工单位的不足之处,同时,组织开展施工单位学习5次总部所下发的通知制度。参与竣工验收19次,并且测量实际工程量,自己当场绘制竣工草图,以备竣工资料审核时的核对。
在20xx年的工作中,我完成了图纸设计及其审核24份,图纸设计是工程项目开始的第一步,也是降低工程成本的关键环节之一,为了使设计院设计的图纸与现场相符,每个项目我都事先绘出cad草图,标出每段的距离,并且加注照片作以说明,同时要求设计院在正常安全供气的前提下,合理利用管材、管件,以降低工程成本。
预算编制是我这个岗位工作的根本,怎么做出一份合理、正确的预算书是我追求的目标。我们经理经常告诫我:预算是一个讲求依据、遵照实事的工作,不能有半点粗心马虎,更不能随心所欲、凭空想像。所以工作中,我时时提醒自己,一定要细心细致,需要严谨的工作作风,做到精亦求精。20xx年我共编制预算33份,无任何纠纷。
工单位召开《竣工资料编制与提交》专项会议,严格要求施工单位施工与编制资料的同时性。在9月之后,共上报竣工资料44份,不合格5份,虽然离100%的合格率还有段距离,但我会不断努力,以求达到百分百合格。
20xx年共完成结算91份,100%完成了我们公司的所有结算,并且超额完成了公司下发的任务指标,可以说,这项工作是我感觉到比较欣慰的。20xx年初定制的任务指标是结算率80%,3月份公司总部在我们齐河组织了一次工程预算培训,会中秦经理提出,德州结算需100%完成,当时对我来说这是晴天霹雳,是不可能完成的任务,尤其是8月份付工的突然离职,这更是雪上加霜,我不仅需要做好本职工作,更重要的是需要肩负起工程管理的事情,我只得改变原有的工作思路,重新定制工作计划。为此我专门和施工单位召开结算上报计划,利用晚上和周末的时间来审核结算,功夫不负有心人,在20xx年12月的最后一天,终于完成了全部结算的oa审批,这对我以后的工作是种鼓励,让我相信,“世上无难事,只要肯登攀”。
1.能出色的完成本职专业工作。
在预算员岗位的这几年工作中,从开工到竣工,我都进行了系统的学习和实践,在工作后进行总结,经过长时间的积累,终于使自己成为有一定专业能力的技术人员。
2.具有综合分析和解决疑难问题的能力。
在预算工作中,难免出现一些使工作无法正常下去的因素。此时,我可以利用自己所学的知识和工作经验做出正确判断,并做出相应的调整,使工作平稳地运行下去,为此在施工单位中有一定的话语权。
干中学,学中干,不断掌握方法总结经验。成绩属于过去,未来任务更加艰巨,虽然工作有了长进,但仍需不断提高努力:
1.加强内在素质和外在形象的提高。从专业技能、文化知识方面充实自己、完善自己;
2.加强工作的严谨和细致性,保证预算工作的独立和真实性,不出任何差错;
3.积极学习相关规范、规程,增强工作实践,提升工作经验。
当然,成为一名合格的“滨海人”、塑造良好的内在素质和外在形象,还需要在实际工作和实践中继续磨励,继续创新及提高。我将在各级领导的支持及关心下,各位同仁的帮助下,与企业荣辱与共,把提高自己,树立企业形象,作为持之以恒的目标而奋斗!
最后,预祝各位领导:新的一年里,身体健康,工作顺利!
工作总结业绩
本人xxx,...x年4月毕业于xx大学xx专业,获工学硕士学位,毕业后分配到广东省建筑科学研究院结构研究所,从事结构工程理论研究与检测工作。...x年12月获得建筑工程检测工程师资格,...x年1月受聘。
自聘任工程师以来,主要从事建筑物检测鉴定及相关科研开发工作,共负责完成100余项工程,效果良好,无一受到投诉,任职三年来,获得省科技奖和省建工集团科技奖各1项。现将专业技术成果总结如下:
一、主持或主要参加80多项结构检测试验。
任职以来,本人主持或主要参加完成了80余项结构检测试验,获得了委托方、当地建设行政主管部门的好评,典型工程有:
二、主持完成20多项路桥检测试验。
xx年xx月,主持完成xxxx软土地基监测:占地21万多平方米,地质条件复杂。经过测试软土地基的分层沉降、xxx等技术指标控制软土地基的加固效果,为甲方节省100多天的工期,受到甲方的好评。
xx年xx月,在xxxx挡墙(坍塌)检测鉴定工程中,采用探地雷达测试了西枝江挡墙沿线的河床深度,发现xxxx现象,经过综合分析,得出了挡墙坍塌主要是由于河水的冲刷作用使挡墙墙前土体产生很多流失,从而导致抵抗挡墙滑移的被动土压力显著减小而造成的。这一结论为该工程的事故原因分析和加固处理供给了重要依据。
三、科研和规范编制工作。
在规范编制方面,由广东省建筑科学研究院xxx所主要负责的广东省标准《xx检测技术标准》和《xx工程质量检验评定标准》正在紧张的编制过程中,本人作为这两部标准的主要参加人为标准编制提出了哪些建设性意见为两部标准的编制作出了贡献。
x年1月至今,本人作为主编单位的主要人员之一参加了广东省标准《xxxx检测鉴定技术标准》的编制工作,主要负责“xx安全性鉴定”和“xxx结构安全性检测鉴定方法”等2个章节资料的编写工作,参与“xxx”等章节资料的编写工作。目前编制组已经召开了5次工作会议,这一规范已经完成了征求意见稿的征求意见工作。
四、论文发表与参加继续教育。
五、指导和培养新人。
指导xxx、xxx助理工程师等人进行xx检测操作、xx试验操作等技术工作;指导本科毕业生xxx硕士研究生xxx等人进行xx检测、计算分析以及鉴定报告编写等技术工作;指导硕士研究生xxx、xxx等人进行建筑地基基础检测鉴定工作;以上人员目前已能独立完成工作,成为该岗位上的能手。
六、参与部门检测管理工作。
七、结束语。
(本人在专业技术方面还存在哪些不足,还需要加强哪些方面的学习和锻炼。
最终,衷心感激各位专家、评委在百忙之中审查本人的工作汇报,期望各位专家在本人今后的工作中继续给予指导和帮忙。