活动总结是对某个活动或事件经过分析和总结后所得出的一份报告，它能够帮助我们更好地认识和理解活动的效果和成果。这些活动总结范文展示了作者对活动的认真思考和积极努力，让人对活动的意义和价值有了更深入的理解。
植树节活动感悟总结
防灾避灾、自救互救意识与能力是学生应该具备的基本素养，增强师生防灾避灾和自救互救意识，提高防灾避灾和自救互救能力，开展专题教育活动是学校安全教育的重要内容，是强化学校管理的有效途径，是推进“平安校园”创建工作的重要举措，是促进家庭幸福、社会稳定的重要保障。我校坚持以人为本的思想，营造学校、家庭和社会防灾避灾的宣传氛围，唤起广大师生、学生家长和社会各界对防灾避灾工作的高度关注，增强防灾避灾意识，普及推广防灾减灾知识和避灾自救互救技能，根据碑林区教育局的有关文件要求，结合我校工作实际，我校积极、主动、科学、有效地开展了一系列丰富多彩的防灾避灾和自救互救宣传教育和演练活动，并取得了良好的效果。现就此次活动情况总结如下：
一、高度重视，加强领导。
教导处组织全体教师认真学习《西安市碑林区教育局转发关于在全省中小学幼儿园开展“防灾避灾和自救互救”专题教育活动的通知》文件精神，成立了以周斌校长为组长的学校“应急避险大演练”和“防灾避灾”专项工作领导小组。制定了“应急避险大演练”和“防灾避灾、自救互救”主题教育活动方案。学校领导高度重视安全专题教育活动，切实把安全教育摆上学校议事日程，作为学校的首要工作来抓，精心组织，周密安排，力争使安全专题教育活动取得实实在在的效果。把这一主题活动贯穿于全年学校安全工作的始终。
二、广泛宣传，营造氛围。
学校利用周一早上升国旗仪式时间举行安全教育启动仪式，学校领导做了题为《加强防灾避灾，创建和谐校园》的国旗下讲话(讲座)，做好宣传教育发动工作，营造安全教育活动氛围。学校结合自身实际，充分利用校园广播、横幅、宣传栏、致家长的一封信以及班队会等方式，深入开展防灾避灾和自救互救知识宣教工作，增强师生防灾避灾意识。组织师生开展了系列活动，普及防灾避灾和自救互救知识技能。学校通过多形式、多途径，全方位、多角度地开展“防灾避灾和自救互救”宣传教育活动，促进广大师生“人人知晓防灾避灾意识、个个掌握自救互救技能”。
三、开展演练，增强意识。
学校在扎实抓好主题教育宣传活动的同时，立足实际、因地制宜，有针对性地组织师生开展防震、防火应急演练活动。每月一次，演练过程中，全校师生积极配合，服从命令，安全有序，20秒左右的时间内，师生全部按照预定的疏散路线，快速而有序地撤离到操场中央，达到了预期的目的，取得了圆满的成功。通过演练活动推动了学校安全教育的深入开展，提高了广大师生的安全意识和应对突发事件的避险自救能力，做到了“应急信号人人熟知，应急行动人人响应”，不断增强了全体师生防灾避灾意识和防范能力。
四、安全排查，消除隐患。
学校不定期进行安全排查，如蛋奶加工室、教室、实验室、图书室作为检查的重点，认真查找安全方面存在的隐患漏洞，及时发现和消除隐患。如：在排查时发现，一间教室有异味，经过查找，发现连接多媒体的电线出现问题，立即进行了处理;在学校家属院排查时发现，一间房子旁边下陷达2米的坑，对住户造成严重安全隐患，学校及时告知住户先暂时搬离，并张贴安全警示，同时第一时间给教育局打报告，尽快安排人勘查处理。坚持安全排查，防微杜渐，消除安全隐患，避免了人员伤亡和财产损失。今后，我校将继续认真组织开展校园防灾避灾和自救互救专题教育活动，并把这项工作常规化，结合学校的实际，进一步丰富活动内容，创新活动形式，提高全校师生防灾避灾意识和应对突发事件、自救互救、疏散救援的能力，保障广大师生的生命安全，确保灾难来临时把损失降到最低限度，为创建“平安校园”“和谐校园”提供强有力的安全保障。
植树节活动感悟总结
阳春三月，春风送暖，在这万物复苏的季节，各级党团组织都发出向雷锋同志学习的活动号召。我校开展的“弘扬雷锋精神，开展志愿服务”主题活动，在学校党支部的正确领导下，在全校42个团支部中广泛开展了系列实践活动，除由团委统一安排的活动外，各支部结合自己的实际情况，采取了切实可行的方法，形成了一股学雷锋的热潮，取得了一定的成效，现将我校学雷锋活动月工作总结如下：
一、领导重视，精心组织。
进入三月份，学校就学雷锋活动召开了专题会议，团委对学雷锋活动做出了全面的安排和部署，迅速制定并下发了《鹿城中学学习雷锋活动月实施方案》，各班主任也大力支持。形式上以校内为主与校外活动相结合，以支部为核心，以班级为主块，组织实践雷锋精神。活动安排时间为3月2日—3月31日近一个月，活动进程安排有四个周，分别为走近雷锋学习周，学习雷锋行动周，践行雷锋巩固周，深化雷锋总结周。
二、强化宣传，营造氛围。
1.利用三月第一周国旗下讲话对学雷锋活动进行广泛宣传，由团委徐艳做了题为《弘扬雷锋精神构建和谐校园》的讲话，由高三(4)向全体学生发出向雷锋同志学习的倡议书。
2.在学校悬挂大型横幅标语，营造了浓厚的学雷锋氛围。
3.团委组织各班主办了一期“我与雷锋精神同行”为主题的黑板报，同时团委主办了一期以“弘扬雷锋精神，开展志愿服务”为主题的橱窗，各班上交了“学雷锋”专题手抄报。
4、校园广播设有专题报道，及时宣传学校学雷锋活动动态，一天三餐时间播放学雷锋歌曲，这些都加大了活动宣传的力度。
三、积极实践，形式多样。
1、3月4日各班召开了学习雷锋主题班会。通过讲雷锋故事，读雷锋日记，介绍雷锋先进事迹，让同学们知道雷锋精神是什么，新时代为什么要学习雷锋精神，怎样学习雷锋精神，从而使学生明确了助人为乐、无私奉献、刻苦学习的良好道德品质的重要性。
2、3月6日下午团委组织师生代表前往商南县任家沟敬老院进行献爱心活动。当天下午一百多名师生代表带着豆奶、面包等礼物前往任家沟敬老院，看望居住在这里的老人们，同老人们聊天，帮助打扫卫生，表演自编自演的文艺节目，为孤寡老人们送去了关怀，以实际行动学习雷锋精神，争做雷锋传人。
3、3月13日团委开展了“保护环境、清洁校园”活动。团委下发了活动倡议书，安排了卫生打扫活动通知，明确了卫生打扫标准。当天各班充分利用课外活动对自己所辖的清洁区、厕所、教室进行了彻底的打扫，清除了卫生死角，团委对打扫的情况进行了全面的检查，并形成了通报。
了他们生活上的困难。本次活动表现最为突出的是高三(3)班，捐款数额多。通过本次活动，同学们真正体会到了雷锋助人为乐精神的实质，也感受到了爱心的力量。同学们纷纷表示今后要尽自己的最大努力为他人、为社会多做好事、多做贡献，用爱心点亮生活的希望，争做新时代的“雷锋少年”。
5、3月20日，团委安排了“在学雷锋的日子里”主题征文活动。此次活动要求结合雷锋的精神，以“在学雷锋的日子里”为主题，围绕“我心目中的雷锋”、“与雷锋同行”、“我身边的雷锋”、“学雷锋、比奉献”等内容开展征文。各班按时上交了优秀作品3篇，主题鲜明、观点正确、视角独到。通过主题征文活动使我校学生进一步加深对雷锋精神的深刻理解，增强了开展学雷锋活动的自觉性和坚定性。
(6)班邬月红同学捡到人民币数额较大，如数上交，此行为值得大力表扬。
立、九(6)陈娅楠、八(8)方晓燕、八(4)王欣、七(3)赵茂兰、七(1)杨钰，以上同学在实践中都能发扬雷锋的助人为乐精神，帮助班级的学困生解决难题，堪称“雷锋少年”。
四、表扬先进，反思不足。
本次学雷锋活动月评选出杨钰等84名“学雷锋标兵”，高三(3)等7个团支部被评为“学雷锋活动月优秀团支部”。学雷锋活动月虽然已经过去，通过本次系列活动，雷锋精神已在同学们心中扎下了根，在校园内已基本形成人人讲奉献，个个讲爱心，节约资源，保护环境的良好局面。
通过学雷锋活动的开展，不仅在形式上收到了好的宣传效果,也使大家在思想上受到教育，在社会上也赢得了好的反响。当然在活动中也存在着一些问题，比如有的班级重视程度不够，活动开展的不实在，个别同学随手扔垃圾的陋习依然存在。
学雷锋活动月已经结束了，但学雷锋行动不能停止，雷锋精神不能丢。我们要借助三月学雷锋活动这股春风把学雷锋活动更深入持久地开展下去。在今后的学习、生活、工作中处处以雷锋为榜样，严格要求自己，努力学习、扎实工作、无私奉献，在平凡的岗位上拼搏奉献，做一流的业绩，做雷锋精神的传播者。让我们以此为动力，把雷锋那艰苦朴素的作风，忘我工作的情操，刻苦钻研的精神，助人为乐的品格，在我们全体师生的身上闪耀出金色的光芒。
木板鞋活动总结
除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是‘鞋店气氛』呢？有时店员想到这个问题会一下子想不出来。
气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。这里主要在讨论鞋子摆设的基本构造。
如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。
(一)整理，陈列与表现皆有准则：
一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分：
1.对外的橱窗展示区域。
2．鞋子陈列区域(店头陈列)，销售陈列。
3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。
另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。
(二)构造与构图表现美戚的基本原则：
构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个：
(1)5比5。
(2)7比3。
(3)3分之一。
(4)7比3交叉构图。
(三)整理及整顿：
现高级感，反之则显得低级。整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。
(四)陈列架应从中段往上及下一段整理：
一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。
所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。
(五)鞋子陈列数以基数为准：
奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。
(六)阶梯式重复陈列法：
这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。
(七)特性相似者分组陈列：
它商品，同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起，否则试穿时会引起极大困扰。
(八)陈列顺位应由左至右，由上至下，由前至后。
(九)三角形立体陈列的原则：
与平面比起来，立体的物品总是令人注目，在可利用的空间范围内，尽量使用立体陈列的技巧，或者作交叉陈列。
(十)留取空间陈列法：
一味地将所有空间塞满的陈列作法，虽然有效地利用了空间，但却给与消费者拥挤、压力、产品品质低下的感觉。
留取空间有下列几种意义：
1．力量充实。
2.无法以言语表达的精神意味。
3．传递某种感觉。
4．无形。
5．沉默。
因此鞋子与鞋子之间，整体构成都应考虑到留取空间。
(十一)善用框框效果：
珍贵的相片或图画人们都会表框起来，不仅有保护的意味，也代表着重点、突显，强调。因此将橱窗的商品用框框起来，必能吸引行人的目光。(十二)利用光背效果，屏风效果：
在鞋子背后设置光源，会令人产生神佛的崇敬感，称之为光背效果。或者在鞋子背后布置单一颜色的背景，将鞋子形象突显出来，称之为屏风效果。(十三)万绿丛中一点红的效果：
一群鞋子中有双特殊的或颜色不同的鞋子，会特别吸引消费者。
(十四)空出重要商品的空间：
美术馆中收藏品之间的距离很宽，观赏空间大，不只衬托物品的高级感，也可让人专心观赏，这种演出方式特别适用于高级品。
(十五)美丽的鞋店与鞋子吸引消费者。
木板鞋活动总结
尊敬的领导：
您好！在鞋柜工作差不多快一个多月了.在这将近两个月里我从中学会了很多的东西.以前我对鞋店没有什么了解的,连鞋子的型体都不知道在那里的.在着一个月中我学会了很多很多的东西,虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力,我们只能在错误中成长不段的学习,不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去.我虽然不是最好的但一定会做得更好.相信通过我们大家共同的努力一定会做到.
在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖,同事之间的团结.店与店之间的互助.同时也让明白买鞋子也是那样的有意义,让我从中学到了销售的方法.了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子.销售鞋子首先从鞋的优点说起,这款鞋的优点不同于其它鞋的优点.用我们鞋子所在的优点来吸引顾客.在工作中我学会了管理,一个门店要注意的问题,比如说,店面的清洁卫生,员工的仪容仪表,卖场和仓库的陈列,和dpos我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了.大家都很积极的工作.
在这上班作为一名新的成员,我还要努力的学习,积累工作经验.这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度.从中让我明白了这样的一个道理;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者,要有良好的管理制度,用心去观察用心去与顾客交流.
店面每天的清洁卫生很重要,能,为顾客营造一个良好的购物环境.积极主动的为顾客服务;尽可能的满足顾客的需求.并发自内心的微笑和礼貌用语.让顾客满意的离开本店.欢迎下次在光临.
我在工作中许多不足之处会加强改善,努力学习各方面的专业知识.与店面的团结协作创造一个良好的工作环境.抛开不愉快的发挥最大的工作热情,让我们成为一个最优秀的团队.
销售试用期工作总结。
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便（2）做好了各类信件的收发工作，xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。
为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、作质量成绩、效益和贡献。
开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。
即将过去的xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在上级领导的带领和各部门的大力配合下，xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！
xx年工作总结：
从开厂以来截止xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：
：客户共xx个（xx年新客户xx个，之前的老客户xx年未返单的共xx个），总销售额约xx.00rmb。
按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。忙碌的xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。
10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。
对于xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
xx年工作计划及个人要求：
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；
5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；
6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
有关建议：
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
又是一年年终时,即将过去的xxxx年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态,在上半年如何将企业平安过冬、生存下来？成了大家的首要问题,同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售,总结xxxx年市场,大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的采购行动，资本市场相对更显保守和理智；从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了一定的销售额。
光阴荏苒，xxxx年已即将成为历史，我们仍然记得xxxx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下xxxx年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我们宏茂工业园xxxx平方的厂房正式投产；2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备；这一系列也是我们今年要去突破的方向。3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xxxx年6.18海峡两岸创新成果展金奖、第十八届中国发明协会银质奖章三项大奖。
下面对今年的销售工作做出总结报告如下：
1、xxxx年销售完成情况：
在上级领导的带领和各部门的大力配合下，在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下：
气动设备：zs4132*2（a）系列383台；zs4150*2（a、b、c、f）系列284台，液压两轴设备：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38台；液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台；多轴滑座系列：zsb4932*6/z1台；zsb4850*4/z2台；转盘式复合机床：3台，七轴2台；六轴1台；平口钳622台；钻削头43台。
1、1接单未发货设备如下：
关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。
2、作业中存在的问题：
这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题：
2、1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需要服务情况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能及时处理解决但客户反映较大。2、2、设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年恢复工具配置，以满足客户要求。
2、3、存在发货后产品撞损事件3次（均为发广东区域产品）：原因是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的原因，（一样的包装其他区域均完好交货给客户）人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的主人翁责任意识，为公司减少损失。
3、销售中存在的问题。
经过近几年的磨合，所有销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床的基础上，去领会公司的发展计划，没有更多的去学习突破自己，去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司，没有得到新生力量为公司新研发的产品销售做好铺垫工作，这是目前所有销售人员一定要加强的概念，建议所有人员要多去接触了解行业相关的知识。同时应多参加相关的展会了解行业的发展及市场信息.
工作热情不高，主动性不强，究其原因是没有责任心，主管部门也存在宣传不到位的责任,大多数还意识不到客户才是我们真正的老板，仅仅把出货当做一项单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，以及我们公司的专业形象，建议今后多加强员工以客户为中心以厂为荣的思想培训.
以上问题是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但今后要多加以重视，作为工作的方向标坚持倡导，减少公司不必要的损失。
4、关于公司管理、工作的几点想法。
不断完善，加以创新前景将是非常美好的。管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。如员工工作怠慢没人及时批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。公司领导有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？开会时一遍又一遍的说可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！我们大家还是存在了下面的几个问题：
1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，不足之处没有及时请上级领导给予工作上指导。
2、定期的例会部门间不能相互沟通、表。
述。无法了解各部门协作情况，公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解公司对整体工作的计划及自己对本职工作的看法，怎样去按计划工作，这些都是主管的首要责任。公司的计划或方案执行一段时期后，主管没有定期检查其执行情况，是否偏离计划，是否需要调整，并布置下一段时期的工作任务。
3、主管之间工作方面不能很好配合，导致无法调动员工的积极性、主动性，反而造成员工相互之间产生矛盾，上班没有积极性。就我的个人看法，公司也一直都能认可员工的辛苦，也希望能留住那些能给公司带来效益的人员，我建议公司及时对有贡献的员工给予奖励，带动其他有上进心人员的积极性，形成良性竞争的氛围。是否考虑引进新生管理力量，来补充我们的不足，比如营销策划及人力资源管理。以上问题在今后的工作中会加以重视，不断完善争取将不足之处尽力改善，营销部作为公司的一个首要部门，我们都是公司这条船上的一员，也都想着咱们的船能开得比别人快，一心一意想把工作做好，为公司也为个人争些体面，至少作为宏茂人走出去会觉得更为自豪，受到客户乃至别人更多的尊重，但因知识、经验等方面还存在着诸多的不足还请公司领导给予指正、引导，争取取得更好的成绩，来感谢公司这么多年的培养，以上只是个人之见，不一定都对，请公司领导斟灼。
木板鞋活动总结
悠悠自在，步步超越!中意鞋。
世界皮鞋，皮鞋世界，走遍天下，中意皮鞋!中意鞋美得可爱，奇得别致!花牌女鞋。
花牌女鞋总有一款适合你!花牌女鞋。
脚登牛皮鞋，跟上新节拍!牛头牌皮鞋。
与“狼“共舞!狼牌皮鞋。
美始于足下!鹤鸣牌鞋。
鹤鸣，人类足下的共鸣!鹤鸣牌鞋。
金秋的季节，迎来了高贵的“金秋鞋“!金秋皮鞋。
真皮的诱惑------托比皮鞋!托比牌皮鞋。
远动鞋------步步流行!双星牌皮鞋。
双星伴君走天涯!双星牌皮鞋。
运动的世界，就是我们的天下!双星牌皮鞋。
谁说航空科技只适用于空中飞行!双星牌皮鞋千里之行，始于足下!双星牌皮鞋。
现代人的神行太保!双星牌皮鞋。
尽显男子汉的风度!双星牌皮鞋。
内联升:千里之行，始于足下.内联升鞋。
雨中步云，步履轻盈!步云雨鞋。
鞋店广告词范文。
时尚之先驱.雷厄制鞋公司。
美国的世界级鞋类.(seba-cd)男鞋。
看上去像双跳舞鞋，穿起来却似运动鞋.easyspirit鞋。
穿鞋适足，万事如意.easyspirit鞋。
行千里路，双脚依旧轻松.雷厄制鞋公司。
每双雷厄鞋都是我们的主人.雷厄制鞋公司。
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使你的脚踝舒适万分.艾迪考特制鞋公司。
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为你双脚的未来保了险.布劳西姆制鞋公司。
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它使你把步行视作乐趣.赛过斯制鞋公司。
赛过斯鞋----常穿常新.赛过斯制鞋公司。
迈着青春的脚步走向未来.巴黎昂采尔制鞋公司。
让你生活的步履轻轻松松.巴黎昂采尔制鞋公司。
你与巴黎同步.巴黎昂采尔制鞋公司。
日晒雨淋，“爱德华兹“依然如初.爱德华兹制鞋公司。
给小美国人穿上伟大的鞋.爱德华兹制鞋公司。
留下一行行青春的足迹.爱德华兹制鞋公司。
木板鞋活动总结
活动目标：
1.感受、理解大鞋与小鞋两种不同的音乐形象。
2.在学唱歌的过程中萌发关爱家人的情感。
活动准备：
大号的男皮鞋、娃娃的小鞋若干双、歌曲音乐磁带、幼儿用书。
活动过程：
1.感受大鞋与小鞋：
（1）幼儿脚穿大鞋走路，说说穿大鞋的感受，听听走路时发出的声音并模仿大鞋发出的声音。
（2）幼儿脚穿小鞋走路，说说穿小鞋的感受，听听走路时发出的声音并模仿小鞋发出的声音。
2.初步感受歌曲内容：
（1）教师播放歌曲两遍。
“这是一=首关于爸爸的大皮鞋与娃娃小皮鞋的歌，你能听出歌曲里唱的是什么？”
（2）幼儿听赏，按小组议论回答，了解歌曲的内容。
（3）教师介绍歌曲的名字，演唱歌曲若干遍，幼儿跟唱。
3.感受、理解两种不同的音乐形象。
（1）听音乐，找出反映两种不同的音乐形象的乐句。
（2）学习演唱两种不同的音乐形象的乐句。
（3）集体完整学唱歌曲。
读书月活动总结感悟
我县文广新体局接到通知后，认真阅读活动实施方案，结合我县公民道德建设4+1工程，对照各项主题活动，成立了专门的全民阅读活动领导小组，由我县图书馆主办20__年“全民读书月”活动，现将活动总结如下：
1、1月8日，通过县电视台向全县人民发起“每天阅读一小时”的倡议，倡导科学、文明、健康的生活休闲方式，营造人人爱读书的氛围，并评选出20户书香家庭。
2、1月13日，利用县图书馆的资源，围绕“读书乐道，梦想飞扬”的主题，向读者推荐一批优秀书刊，尤其是公民道德建设类的书籍，成立专门推荐书架，提高群众阅读兴趣，培养阅读习惯。
3、1月19日，利用腊月二十六过集日，举办图书展销会。图书馆联合我县新华书店、小王书店、大地书园进行图书展销让利、购书优惠等活动，共计卖书780册。
4、1月28日，在县图书馆邀请我县文化专家宋增贵同志开展文化讲座活动。有60多人参加，宣传部领导和文广新局领导应邀参加。
这次“全民读书月“活动，我县开展的丰富多彩，形式多样，激发了全民的读书热情，营造了浓厚的阅读氛围，使群众把文化年货带回家，过了一个充实、有意义的春节。
木板鞋活动总结木板鞋活动感悟
活动内容：大鞋与小鞋。
活动目标：
1.感受、理解大鞋与小鞋两种不同的音乐形象。
2.在学唱歌的过程中萌发关爱家人的情感。
活动准备：
大号的男皮鞋、娃娃的小鞋若干双、歌曲音乐磁带、幼儿用书。
活动过程：
1.感受大鞋与小鞋：
（1）幼儿脚穿大鞋走路，说说穿大鞋的感受，听听走路时发出的声音并模仿大鞋发出的声音。
（2）幼儿脚穿小鞋走路，说说穿小鞋的感受，听听走路时发出的声音并模仿小鞋发出的声音。
2.初步感受歌曲内容：
（1）教师播放歌曲两遍。
“这是一=首关于爸爸的大皮鞋与娃娃小皮鞋的'歌，你能听出歌曲里唱的是什么？”
（2）幼儿听赏，按小组议论回答，了解歌曲的内容。
（3）教师介绍歌曲的名字，演唱歌曲若干遍，幼儿跟唱。
3.感受、理解两种不同的音乐形象。
（1）听音乐，找出反映两种不同的音乐形象的乐句。
（2）学习演唱两种不同的音乐形象的乐句。
（3）集体完整学唱歌曲。
木板鞋活动总结
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木板鞋活动总结
活动设计背景：
根据中班幼儿音乐教育的活动目标及中班幼儿的年龄特点。我个人觉得这是一首很适合培养幼儿感知和表现歌曲的速度和力度变化能力的歌曲。我设计了以歌曲为主的活动和以歌表演为主的活动，以培养幼儿的感知和表现歌曲速度和力度变化的能力，及培养幼儿的想象力和表现力。
活动目标：
1、感受、理解大鞋与小鞋两种不同的音乐形象，学唱歌曲，能用不同的演唱速度和力度来表现两种不同的音乐。
2、能借助老师的体态动作，教学图片理解并记忆歌词。
3、体验与同伴共同歌唱的快乐。
4、培养幼儿敏锐的观察能力。
5、愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。
教学重点、难点：
1、能借助老师的体态动作，教学图片理解并记忆歌词。
2、能用不同的演唱速度和力度来表现两种不同的音乐。
活动准备：
歌曲图谱一张，歌曲内容小图片，磁带《大鞋小鞋》录音机、爸爸的大皮鞋和孩子的小皮鞋各是幼儿人数的一半。
活动过程：
一、感受大鞋和小鞋。
二、初步学唱歌曲：
1、初步感受歌曲内容，欣赏教师范唱。
2、幼儿相互讨论歌里唱了什么。（根据幼儿回答出示相应的歌曲内容）。
3、再次欣赏教师范唱，师幼共同讨论歌里还唱了什么？（根据幼儿回答出示相应的歌曲内容）。
4、利用节奏图谱学习歌曲的后半部分内容。
师：“刚才小朋友都已经模仿了穿大鞋，小鞋走路时发出的声音，现在和老师一起跟着节奏图谱把它给唱出来，好吗？”
5、师幼共同看图谱完整的演唱歌曲。
三、感受、理解歌曲两种不同的音乐形象。
1、再次欣赏老师的范唱。
2、师幼共同讨论应如何演唱两种不同音乐形象的乐句。
四、幼儿分组演唱比赛。
1、分两个组，一组演唱第一段，一组演唱第二段。
2、分男女两队，女孩子演唱第一段，男孩子演唱第二段。
教学反思：
将歌曲图谱投放到活动区域中，让幼儿在区域活动时间能够继续学唱歌曲。
木板鞋活动总结
活动内容：律动“大鞋小鞋”
活动目标：
1、激发幼儿对音乐活动的兴趣，让幼儿在音乐活动中有快乐的情感体验。
2、发展幼儿的想象力、表现力，培养幼儿的节奏感。
3、启发幼儿根据歌曲内容及大鞋和小鞋发出的不同声音自编动作进行表演。
活动程序：
一、导入。
1、“幸福拍手歌”进教室。
教师：“今天能和小朋友一起唱歌做游戏，我真是高兴极了，你们高兴吗?那让我们唱起幸福拍手歌吧!”(放音乐)。
2、复习歌曲“大鞋小鞋”
二、展开。
1、试穿大鞋和小鞋。
教师：“你有没有在家穿过爸爸的鞋呢?穿爸爸的鞋是什么感觉的?快坐下说给我听听。”
教师：“我拿来了几双大鞋，谁来穿穿试一试?”“你穿过娃娃的小鞋吗?穿的谁的?谁来试一试这几双小鞋啊?”(引导幼儿观察穿大小鞋的不同，听不同的声音)。
2、根据歌曲编前两句歌词的动作。
教师：“你想一想在穿大鞋和小鞋的时候感到有意思吗?你能用有趣的动作来表演一下吗?先用一个有趣的动作表演我穿爸爸的鞋?我穿娃娃的鞋用一个什么有趣的动作来表演呢?”
3、引导幼儿分组创编后半部分。
教师：“大鞋和小鞋走起路来的感觉不一样，动作不一样，发出的声音不一样，一个是踢踏一个是的笃，这怎么用动作表演啊?你可以和小朋友商量一下，踢踏用什么动作表现?的笃又用什么动作表演?”
商量后提问：“谁来说说你们商量的结果?”谁还编出了不同的动作?(引导幼儿用各种动作表现，不管用什么动作一定按节奏表演)。
4、教师示范。
教师：“小朋友都开动脑筋想出了这么多动作，可真棒，我也学会了，我想先给大家表演一遍，小朋友同意吗?”
提问：“我刚才在表演的时候，有站起来的动作有坐着的动作，你看清楚了吗?哪里是站着做的?哪里是坐着做的?你觉得这样好不好呢?为什么?”
5、幼儿表演。
教师：“那我们小朋友都来这样试一试吧。”
三、结束。
教师：“我们玩的真开心，刚才还有很多小朋友没有试穿我带来的大鞋和小鞋呢，还想不想穿?好我们先给老师再见，回幼儿园再做游戏好吗?”
木板鞋活动总结
目标：1、在走走、听听、说说中边玩边理解歌词，初步学唱歌曲。
2、体验穿大鞋和小鞋的感受和乐趣。
准备：
爸爸的鞋子、录音、宝宝的鞋子。
过程：
一、复习歌曲——《我的家有几个人》。
1、大家一起唱。我们先来唱唱歌好吗？
2、请一位幼儿来领唱。现在请一位小领唱和我们对唱好吗？
小结过渡：《我的家有几个人》这首歌唱得很好听。
二、玩玩讲讲——理解歌词。
1、出示爸爸的鞋子。
师：我带来了一样家里的东西，看看，是什么呢？
2、幼儿穿爸爸的鞋子走走。
师：如果你们穿上了爸爸的鞋子，会怎么样呢？
要求：你们的椅子下面有一双爸爸的鞋子，请你们穿上，来走走看。
提问：刚才你穿上爸爸的鞋子走起来什么感觉呀？爸爸的鞋子走起来的声音是怎么样的？
小结：爸爸的鞋子真大，像两只船。爸爸的鞋子的声音很响，踢踢踏、踢踢踏、踢踏、踢踢踢踏、踢踢踏。
3、尝试有节奏的走。
我们来试试——踢踢踏、踢踢踏。
再来试试——踢踏、踢踢踢踏、踢踢踏。
4、穿上娃娃的鞋子。
师：你们看这是谁的鞋子？谁来穿穿看？你们看怎么样？
三、倾听歌曲——学唱歌曲。
1、播放音乐，幼儿倾听。
师：有一首好听的歌就会把答案告诉我们了，我们来听听歌曲《大鞋和小鞋》。
提问：你听到了什么呀？
2、再次倾听。谁听清楚个里面鞋子发出什么样的声音来？节奏是怎么样的？
3、学唱歌曲。
1）师弹唱歌曲，幼儿跟唱。
2）再次演唱。师：我们跟着鞋子发出的节奏来唱。
3）小结：大鞋和小鞋这首歌真有意思，我们下次把这首歌学会了可以唱给家里的爸爸妈妈听听这首好玩的歌。
教师节活动总结和感悟
尊师重教是永远的美德，在教师节到来之际，社区的道德讲堂开到了学校，活动紧扣主题感恩来开展，营造出很浓厚的谢师氛围。
1、小小志愿者正能量的传播。
活动中社区展示了班上的小小志愿者在社区参加各种公益活动的照片做为正能量的传播，社区感恩有这些小小志愿者的参与;也为在坐的学生做一个榜样。
2、释放了同学们的爱，学会表达。
在教师节到来之际，社区以“感恩老师”为主题的活动，表达了对老师辛勤工作的肯定，并对同学学们提出了尊师重教的要求，学生明白了为什么要感恩老师，如何感恩。活动中我们以志愿者代表送花给我们尊敬的老师们，班集体每一位同学把自己想说的话写在贺卡，表达了对老师的谢意。
3、开展了“感恩老师”的承诺。
谢谢您，老师只因有您的谆谆教诲，人生路上才得经一次次凯旋。全体学生起立向老师承诺“老师，我们会好好学习，天天向上。”感动了在场的每一位老师。
通过道德讲堂的宣讲，让这个教师节同学们学会感恩，收到了良好的效果。社区的小小志愿者是一个很好的正能量传播给了班上其他同学。也给其他同学做了一个很好的榜样。在活动中让同学们明白一个道理，节日不是用来庆祝的，是要用节日来学会感恩，明白尊敬师长的道理。
义诊活动总结感悟
“眼睛是心灵的窗口”，可对于盲人及低视力人群来说，眼睛却是心灵的伤痛。6月6日是第十六个全国“爱眼日”，刚好也是传统佳节--端午节，在这样一个特殊的节日里，杭州电视台综合生活频道、浙江在线网站、温州医学院眼视光医院(浙江省眼科医院)杭州院区联合主办了6月6日全国“爱眼日”大型义诊活动。在江干区盲人协会及小蝌蚪助盲服务社的努力下，江干区66位视障人员受邀参加此次义诊。
6月6日早上杭州依然下着倾盆大雨,8点10分左右，在我担心是否会因为大雨影响到活动的时候，却发现，主办方已将场地布置好，而视障朋友及义工有些早已到达，9点左右，大部份的视障朋友都已到达会场。9：30分义诊仪式开始，让大家惊喜的是，杭州电视节目主持人翁仁康先生来现场主持了本次活动。主持人介绍了本次活动的主题“关爱低视力患者，提高康复质量”。温州眼视光医院汪军洪书记、江干区盲协主席钱俊上台致词并介绍了本次活动内容。本次活动同时揭晓了“爱眼日”大型义诊爱眼公益宣传用语获奖作品并进行了颁奖。获奖者是一名肢残者，为我们详细讲述了“让眼睛更明亮，让世界更精彩”的内在含义。在接下来的“眼科常识有奖问答”中，随着翁仁康一声声响亮的颁奖声，主办方将一份份带着关爱的礼物送给了在场的视障朋友,为这个特殊的节日带来一阵阵的欢笑声。义诊仪式结束后，义诊活动正式开始。为了将此次义诊活动办好，主办方特别邀请了资深的眼科专家来杭为视障朋友做检查与治疗，在主办方的安排和义工的带领下，视障朋友们有序的进行相关检查及治疗。
“让眼睛更明亮，让世界更精彩”。低视力群体如何保有最后一点光明，让世界不是一片黑暗,在医学越来越发达的今天，用明亮的眼睛感受这个五彩缤纷的世界，是每一个视障者心灵深处的希望，也是我们每一个人的希望。愿这样活动多举办一些，让每一个有机会恢复光明，保有光明的视障患者都能真实的感受到这个多彩的世界。
最后，衷心感谢提供本次义诊的温州医学院及医生教授们，也再次感谢冒着大雨前来提供服务的杭州网义工分会的义工、春天的礼物的义工及小蝌蚪助盲服务社的义工朋友!愿我们的爱心，照亮这个精彩的世界!
小蝌蚪助盲服务社。
元宵节活动总结感悟
通过现代灯彩大师手工制作，制作十多组以“牛年”、“祝福”等主题为特色的灯组，将整个灯彩现场布置成一个成片成片的灯彩世界，让赏灯游客如入绚丽迷人的梦幻时空。同时，以现代时尚灯具为基础，如“漫天飞舞的燕子灯，满天高挂的网灯，民间灯彩达人制作的创意灯彩等。传统艺术和现代时尚创意二者有机融合，组成一个色彩斑斓的新春灯会。
(二)民俗灯彩耀东瓯，千门灯火夜似昼。
温州百姓喜闻乐见的灯彩有永嘉首饰龙、茶山百鸟灯、平阳发丝灯、瑞安曹村无骨花灯、苍南跑马灯、洞头鱼灯，灯彩节现场通过搭建具有传统氛围的亭台楼阁，将温州名俗灯彩融入其中，五花八门，如入不夜之城。
(三)越剧魔术连番看，新春汇演过把瘾。
传统节庆当然离不开民俗文化表演，温州灯彩节现场独具中国新春特色的戏台，邀请知名大师和戏班表演越剧、魔术等新春民俗展演，感受浓浓的新春味道。同时穿插各种台上台下互动的新春活动，带动现场活跃的气氛，让游客融入到这场冬季里的光影盛宴中来。
全民狂欢除了玩，当然也离不开吃，要不吃货们可不干了。灯彩节现场还有“民俗美食一条街”，瑞安的扎羊、乐清的花蚶、炎亭的江蟹、瑞安的莘塍香干，还有民间传统佳肴三丝敲鱼、爆墨鱼花、八字桥松糕、马蹄桦、陡门头灯盏糕、猪油糕、白蛇烧饼、县前头汤圆，还有各种好看又好吃的中华美食等，想吃就吃。
(四)民间潮人潮物汇聚，赏灯逛集市两不误。
除了赏灯、看戏、品美食，自然少不了充满新春民俗味的民间艺术展示，这里汇集了温州及周边地区各路青年设计师、手绘潮人、民间手工艺人，集中展示、售卖年画、对联、剪纸、泥塑、花灯、布艺等多项民间传统、原创手工作品和收藏品，游让客一站式体验吃喝玩乐的极致享受。
(五)各路神仙赶灯会，灯彩节“彩头”十足。
讨彩头已成为人们欢庆新年的方式之一，那么灯彩节上可以去哪里讨彩头呢?到“福、禄、寿”三星处领个吉祥礼物，讨个羊年吉祥如意的好兆头也是游客逛灯会必不可少的内容。福、禄、寿是人们一代代长期追求幸福生活而归纳总结出来的人生幸福的三大项。其中，“寿”指长寿安康，是人们的心愿；“禄”指财物丰饶，地位尊贵；生活中人们如果能同时具备寿、禄这两点，福也就尽在其中了。
(六)灯火摇曳闹元宵打着灯笼猜灯谜。
灯彩不仅能赏，还流传着不少好玩的游戏，如猜灯谜等。因此，在元宵佳节猜灯谜自然是必不可少的，红红火火的灯笼上写满灯谜，让游客在赏灯的同时，和灯进行有趣的互动，体验过节热闹和欢乐的气氛，也别有一番的诗情画意，同时还能将大奖捧回家。
教师节活动总结和感悟
20--年4月24日至26日，我有幸去--参加了《第十届“名师之路”小学数学教学观摩研讨活动》，聆听了全国著名特级教师柏--、刘--、徐--、吴--、唐--、刘--、张--等老师的示范课及学术报告，感觉受益匪浅。尤其是几位名师的课。在这次活动中，我深深感觉到：“走出去，总会有收获”。专家们的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，如果用两个词来形容，那真是目不暇接、异彩纷呈。专家们把自己在教学中的经验体会拿出来与大家分享，深入浅出，幽默风趣，让人久久难忘，让我们深深感觉到教学技艺无止境，教学创意无极限。教育专家们滔滔不绝、挥洒自如的讲解，我心中十分叹服。叹服他们的口才，叹服他们的自信，叹服他们的敏锐，叹服他们的知识渊博。听了这些专家的课，我主要有以下一些体会：
一、必须对教材充分理解和。
对教材进行深入细致的钻研与分析，理解教材，把握教材的重点、难点才能更好地把教学任务解决好，教材的理解是对教学做充分的准备，教师只有知道上什么，什么是重点、难点才能上好课。学生也就学得轻松愉快。
二、教师要有良好的自身素质。
教师自身的良好素质是上好一堂课的重要前提和保证。有良好的素质才能紧紧地把孩子的注意力吸引到你的教学过程中来，调动孩子的学习过程中的积极性和主动性，让数学课不再让学生觉得枯燥乏味，更好地完成教学任务。
三、创设情境、让学生积极地投入学习中。
有人说一堂课上得好不好，开头很重要，万事开头难，我想也就是这个意思了。新课改就是要注重儿童的心理教学，尤其是小学生甚至是低年级段的学生。他们注意力涣散，对新事物的关注不会是持久的，所以这就要求老师根据教学内容创设有趣生动的情境，让学生从直观形象的情境中去发现新的数学知识和方法，不知不觉地进入数学学习世界中去。
四、注重学生思考能力的培养。
在教学新知时不是急于告诉学生方法，而是通过让学生去观察、探索，说出自己的想法，让学生有时间讨论，多了一些讨价还价式的交流，而老师是忠实的听众，在听中又能及时捕捉到学生想法中的有价值的信息。
五、鼓励性评价必不可少。
名师们在上课时所用的语言，那是相当的精辟，比如：“你真聪明”、“你是我的老师”、“孩子”、“宝贝儿”、“能，一定能，绝对能”等等充满鼓励和幽默的语言。
六、学习内容生活化，让学生感受数学与生活的联系。
数学源于生活，生活中处处都有数学。在我们日常生活中充满许多数学知识，在教学中融入生活中的数学，能使学生对数学感到不陌生，让枯燥的数学知识变得生动容易接受，进而使学生感到数学和生活是紧密相连的，感到数学其实就在我们身边。这样能使学生对数学产生亲切感，激发兴趣，更好地学习。
这次--学习的时间虽然短暂，但收益却很多。不过打铁还得自身硬，只有自己不断地学习，与时俱进，练就过硬的基本功，不断的提升自己的整体素质和数学素养，才能适应数学教学新的发展需要!
教师节活动总结和感悟
尊师重教是永远的美德。在教师节到来之际，我校以教师节作为向学生进行尊师教育的重要契机，以勤俭节约为原则，组织学生开展了一系列的庆祝教育活动。让学生体验教师工作的辛劳，明白尊敬师长的道理，学会自主学习的自我管理。我校为了让老师们愉快、充实地度过这个教师节，开展了丰富多彩的庆祝活动，现总结如下：
1、开展为老师送上一句祝福庆祝活动。
9月9日，我校利用升旗仪式和国旗下讲话，组织学生朗诵诗歌，并制作展板，同时号召全体学生向老师敬礼并送上节日祝福。
2、以班级为单位制定教师节感恩板报。
全校同学将自己对老师的一份祝福与关爱用手抄报的形式展示出来，体现了浓浓的师生情怀。
3、"我爱我的老师"主题班队会。
9月10日下午，我校召开了"我爱我的老师"主题班队会，每个班级都尽心准备，在班会上，同学们有的朗诵诗歌，有的为老师献上一首歌，还为老师献上美丽的诗句，动听的歌曲都表达了学生对老师的爱。通过班队会活动让学生们与老师的心更近了。
感恩活动总结感悟
“感恩”是中华民族的传统美德，“滴水之恩，涌泉相报”“谁言寸草心，报得三春晖”，这是祖先为我们留下的教诲。作为学生要懂得感恩，感激给你生命的父母，感激教育过你的师长，感激曾经帮助过你的人，感恩磨难磨砺了你的意志。成长中的学生，要懂得感恩是一种生活态度，是一种美德，不懂得为别人的难处考虑的人是自私的，没有一个人能离开别人的关心和帮助而成功。让学生怀着一颗感恩的心看世界，乘着感恩的翅膀成长翱翔。
积极宣传感恩月活动。少先队大部出了一期《知恩、感恩》的黑板报，每班级在黑板的左边开辟温馨提示栏，告诉同学们11月份是学校的感恩教育月，提醒同学们用自己的实际行动做到感恩父母，感恩师长，感恩社会。
二、感恩社会。学校组织学生为双中过世的学生颜鹏飞的家长爱心捐款，爱心捐款共计1611元。本次献爱心活动，全体同学都积极响应学校少先队的号召，纷纷伸出援助之手，在这次活动中，涌现了许多“爱心小天使”，孩子们把自己的零花钱，自觉自愿地捐了出来，献出了自己的一片爱心，特别是五(1)的学生，捐款钱数再多，其中彭柳青同学就捐款100元整，吴杏林同学捐款20元。
三、11月24日各班开展了以“感恩”为主题的班会，通过感恩教育使学生“知恩”。在这个社会里，谁都没有只索取而不付出的权力，人人每时每刻都在享受着父母、老师、朋友、他人、学校和社会的恩惠，人人都需要拥有一颗感恩的心来对待这一切。
四、感恩父母。让同学们知道我们在妈妈的肚子里怀胎十月，来到这个世界很不容易，父母为我们的健康成长付出了很多心血。在感恩节期间，各班开展了给妈妈、奶奶倒一杯水，拿一双拖鞋，捶捶背、揉揉肩，洗一次脚，做一件家务事的活动，要求三、四年级的同学每人写一篇感恩日记，要求五年级同学每人写一篇感恩父母的信，在父母生日的那一天祝福他们生日快乐，身体健康。
五、感恩师长。感恩节当天的辅导员讲话中，我在广播里建议孩子们全体对老师深深的敬一个礼，并对老师说了一声“老师，您辛苦了，老师，我们感谢您!”以此来教育孩子们尊敬老师是最重要的，是尊重老师的劳动，教学是一种艰苦细致的脑力劳动，老师为此付出了大量的时间和精力。老师要精心设计每一个教学方案，认真上好每一节课，仔细批改每一份作业，老师的工作是辛苦而繁重的。
11月感恩月马上就要过去了，但我们感恩教育的活动不会结束，我们还会通过身边的一件件小事，抓住有利时机对学生进行感恩教育，树立身边的好榜样，让同学们从小拥有一颗感恩的心，将来拥有幸福快乐的人生。
感恩是一种文明，感恩是一种品德。拥有一颗感恩之心，才懂得去孝敬父母;拥有一颗感恩之心，才懂得去尊敬师长;拥有一颗感恩之心，才懂得去关心、帮助他人;拥有一颗感恩之心，就能学会宽容，赢得友谊;拥有一颗感恩之心，就会拥有快乐，拥有幸福。通过感恩教育，让学生学会“图报”，知道如何去报答父母、老师、朋友、学校和社会。根据感恩节活动计划，开展了一系列感恩教育活动，注重将感恩教育落实到实际行动上。
感恩我们伟大的祖国，先要从我们的身边做起,从感恩我们的社会、父母，老师、同学、开始。因此，我校以班级为单位开展一系列活动：
(1)“对父母的五个一”感恩活动：给父母端一杯茶、给父母洗一次脚、让父母满意的一次决定、给父母交一份科学合理的学习计划、给父母写一封表达感恩的书信。
(2)“对老师的七个一”感恩活动：为老师写一封信、谈一次心、做一张贺卡、提一个建议、标一个决心、送一句话、写一首诗歌。
(3)“对同学的一帮一”感恩活动。
(4)“对社会与自然的感恩教育活动”等。全校性的活动还有吟诵有关感恩的诗歌、听有关感恩的演讲、看有关感恩的电影、学唱感恩歌曲、出一张与感恩有关的手抄报，评选“感恩之星”等。我们将评出最佳贺卡、最佳寄语和最佳书信，并结合上述活动和平时表现评选出“感恩之星”。
其中，最重要的一个活动之一就是书写家书。“家书”这个传统由来已久，也是表达感情的重要渠道，品读名人家书，我们时常被书中蕴涵的殷殷关切、希望与爱所感动，所折服。希望同学们能在老师的指导下,认真回忆家长对你的付出,把它写下来，并且发动家长积极参与,写一封回信或一段寄语。我们希望通过“家书”这样的形式，培养学生感恩父母的情感，在校园内开展一次对学生也是对教师自身的感恩教育活动，让每一个参与其中的人都能感受到恩情的可贵、生活的美好，共建和谐融洽的校园文明和家庭环境!
“感恩”是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言，如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩”，这对于学生来说尤其重要。学生现在都是家庭的中心，平时只知有自己，不知爱别人。所以，学生要学会“感恩”，其实就是要让学生懂得尊重他人。对他人的帮助时时怀有感激之心，让学生知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐的生活。
范文总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不如静下心来好好写......
教师节活动总结和感悟
根据县教育局《关于转发〈甘肃省教育厅关于全省各级各类学校组织新任教师宣誓仪式的通知〉的通知》[康教发〔20xx〕291号]文件精神，我校结合实际及时制定了新任教师宣誓活动方案，并组织全体师生隆重开展了新任教师宣誓活动，现就此次活动总结如下：
20xx年9月6日(第二周星期五)上午10：30分;。
9月6日上午10时30分，在庄严的国歌声中，我校新任教师宣誓仪式活动拉开帷幕，全校教师排成整齐的队伍，在镡校长的带领下，举起右手，在国旗下庄严宣誓：“我愿做一名光荣的人民教师，面对国旗，庄严宣誓：遵守国家法律，贯彻党的教育方针，忠诚人民教育事业，履行教师神圣职责。立德树人，为人师表，争当教书育人楷模;关爱学生，严谨治学，促进学生全面发展;追求真理，崇尚科学，不断提升专业能力;恪尽职守，勇于创新，乐做终身学习典范;珍惜生命，热爱生活，团结协作，甘于奉献，为教育事业贡献毕生精力!”紧接着学生代表为教师们佩戴了红领巾，最后老教师代表王世军同志为新任教师罗玲、张灵杰、李小伟等五名同志致了贺词，整个活动有条不紊，在优美的歌声旋律中圆满结束。
此次活动的开展，是学校教师职业理想教育常态化的有力措施之一，旨在引导和激励教师乐从师、为人师、做名师，树立健康向上的职业理想，积极投身教育事业。通过此次活动，一方面向学生和家长表明了学校的服务心迹，另一方面增强了教师从事教育事业的使命感。作为一项活动，教师宣誓，只是一种象征，一种形式，但在宣誓的瞬间，全体教师油然而生一种教师职业的荣誉感、自豪感和责任感。它将成为我们教师切切实实的职业准则，成为鞭策我们成长的力量。
活动后，我校教师心中都涌动着一股更为强烈的教书育人、报效祖国的激情。老师们纷纷表示，在宣誓的那一刻，才真正觉得教师的伟大，那种震憾是从来没有经历过的，同时也深感担子之重，任务之艰，作为教师当我们走上这个神圣的岗位时，就注定我们每时每刻都在传承文明，一言一行都应成为下一代的楷模。这是师德师风建设赋予我们的职责，作为教师，我们要用智慧启迪学生，用人格陶冶学生，用情感感化学生，用爱心点燃学生的心灵之火。
此次活动虽已结束，但我校师德师风建设活动永远都不会停止，在今后的教育教学工作中，我们将不断改进，不断创新，大力开展各项师德师风建设活动，争取把我校建设成为全县师德师风示范学校，努力实现“办人民满意的教育”。
教师节活动总结和感悟
不知不觉，我们又迎来了一年一度的教师节。这是我人生中的第-个老师的节日，9月10日这天，我们和华南学前教育机构的同僚在樟木头华南幼儿园一起度过这个不凡的教师节活动。这次活动，我们做了充分的准备，每一个节目都进行了精心的串排，还各自安排了负责人来监督排练。下面，让我对各个节目的情况做个总结：
一、晨会激情的展示，传达精神，鼓舞人心。
团结，是一个重要的精神，一个人要想成功，除了自身要有较高的素质，还必须要有能够同别人合作的精神。团结就是力量，在各方面都需要团结。我们的大家庭更需要团结，以绽放出更加询丽的光彩，团结中不免有合作。从合作中团队更加团结，进而提升全体教职工的职业使命感和责任感。
二、歌唱英语，与时俱进。
组织了教职工庆祝教师节的英语歌曲趣味竞技活动，虽然其中有些部分卡住一会儿，但还是能够较顺利表演下来这个节目的不足是准备的时间较短，所以表演者不是很熟练，而且表情动作也不是很自然，但活动人人参与，场面热烈而有趣，不时地有的呐喊声和掌声响起，整个过程充分体现了全体教职工的精神风貌。这个环节活跃了气氛，更使得大家在娱乐中得到了放松。不足的是各个歌曲之间的衔接不够紧密，带唱的同学也不够放松，但并不影响节目质量。
三、小品演绎，传递幸福。
为这次活动集思广益，为了活动的精彩，内容丰富多彩，通过灵活多样的形式，丰富多彩的内容地演绎，赞扬老师的无私奉献精神和祝福。同时用自己喜欢的方式送上了节日的祝福，一句句温暖的问候语，代表了老师一颗颗火热和充满激情的心。
四、表彰典型，组织开展教师节表彰大会。
评选表彰近一年来的一批“镇级优秀教师”“优秀班主任”、“优秀教育工作者”，我机构李总园长做了致辞。李总园长首先向辛勤工作在教育战线上的教师，表示热烈的祝贺和节日的问候!对我机构获得的成绩和荣誉及全体教师的努力工作做出了充分的肯定，并向教师提出了新的要求，要为人师表，做一名多能型教师。
总体来说，本次班会活动举办得还算是十分成功的。在活动前，老师们更是积极地布置场地，给了活动场所一个温馨的环境。这次活动促进了师师间的互动，也让各位老师施展了其才能。活动气氛也较活跃，展现了我们老师的魅力。但是，排练的时间较短，使我们各节目的串排还不是很精，让我们取其长、补其短，把下次活动办得更好。
教师节活动总结和感悟
针对教师的教学和教育工作的需要，学校根据上级统一安排，这学期学校精心挑选了《做一个幸福的教师》作为必读书目，同时还配备了一些教育专著、专业知识方面的书籍，使教师能够从中不断提高自身的理论功底、了解教改动态，学习新的教育方法、增强教学的本领。在读书的基础上，学校定期组织的`读书心得交流和研讨活动，使教师们能够在短时间内学习、解惑。
一、积极组织发动，宣传“读书活动”的精神实质，使每一位教师都切实领会活动的目的、要求及要达到的具体目标。
学校召开全体教师会议，首先制定了教师读书活动计划和具体实施步骤，为教师配备了书籍，鼓舞教师大量阅读经典使教师素质得到升华。
二、制定切实可行的措施保障，每个环节都有相应的制度和奖罚细则，确保活动持续有效的开展，防止“一阵风”刮过的不良倾向。有活动制度的约束和指导，使教师普遍感到目标明确、任务具体、做起来易行。
三、建立学校、教研组、教师三级网络。学校负责整个活动的资料、资金、场所保障;教研组负责组织教师参与、实施;各位教师积极响应，有目的、有计划、有步骤地搞好阅读、研究、讲座、撰写论文等各项工作。
为把此项活动搞好，学校添置了大量的图书;还增添了不少有益的硬件设备，配制光盘、音像制品，为活动提供充足的保障。
四、各项活动的开展，有效地促进了教师专业的发展，提高教师的科研能力。先后开展了读书笔记展评、开辟了读书心得体会专栏等。这些活动的开展，极大地开阔了教师的视野，教师的自身素质得到明显提高。
中秋节活动总结与感悟
20__年__月__日晚，__省__商会在__宾馆举行了“中秋联谊会”。商会名誉领导、__籍老将军、老领导、x籍社会知名人士，上级主管部门和__有关市县驻x办事处代表，和商会领导、会员共500多人参加了本次活动。这是在x的__籍老乡一次团圆的聚会、一次乡情的聚会、一次团结的聚会，联谊活动取得圆满成功，得到大家的肯定和称赞。
(一)领导重视企业支持。
一个好的商会必有一个好的领导班子。以__名誉会长、__会长为首的核心领导层对本次联谊活动高度重视，专门召开会长办公会议把关定向，研究决定有关事宜，并宣传发动大家齐心协力，有钱出钱、有人出人，共同赞助本次活动。__和__务副会长分别赞助10万元和5万元，__今世缘酒业有限公司赞助20箱今世缘白酒，还有其他热心的x籍企业赞助实物。在抽调人手时，__、__、__三位副秘书长也大力支持，并亲自参与接待工作。
(二)主题突出人气旺盛。
今年中秋节日气氛十分浓厚。在欢渡佳节和提升商会品牌的考虑下，商会领导提出了“热烈欢快凝聚人心”的主题口号，并贯穿着整个活动的始终，使联谊活动人气旺盛、气氛热烈、欢乐融融，乡情浓浓，取得非常好的效果。
尽管企业和个人节前繁忙假前工作多，还是依时前来。特别是远在__的嘉宾、会员因道路堵塞，在路上走了4、5个小时才来到活动现场。有的会员专程从__乘飞机赶回__参加活动，第二天又乘飞机回__处理未完的业务。还有一部分会员企业不但自己参加还动员不少朋友参加，让他们现场感受气氛，一些企业、个人当场就填表入会，在现场入会并交纳会费的就有16人。原先计划200多人参加联谊活动，最后参加人数超过300人，这充分表明商会的声望和影响力正在不断地扩大。
(三)气氛热烈欢乐喜庆。
“每逢佳节倍思亲”。__商会作为__人在__的娘家，得到了广大__籍老乡的支持和关爱，为了营造“热烈欢快凝聚人心”的主题氛围，商会领导们对本次联谊会的过程编排精心策划，从现场布置、宣传板、宣传资料、应节礼品、节目表演等方面反复推敲。并通过自由交流、宣传展示、相互祝福、歌唱表演、集体游戏等，让会员们自娱自乐，亲如一家，使现场高潮迭起、气氛活跃。
(四)商会品牌凝聚人心。
从去年x月__日第一次会员大会召开到现在，__省__商会成立将近一周年。在近一年的时间里，商会通过各种活动使会员队伍从小到大，从无到有，不断发展。本次活动前后半个月时间，新入会会员达25人。许多抱着现场看看的老板们，见到如此热烈、欢快、融洽的场面，当场就交纳会费填表入会。为了能参加上联谊活动，那些在__之外的会员企业，担心路上塞车，下午1、2点钟就出发。活动结束后，还有很多的会员仍留在现场继续交流，久久未走。这都说明__商会品牌逐步被__籍企业家们认同，商会凝聚人心的作用越来越彰显，这也是这次联谊活动办得成功的重要因素。
(五)准备工作充分细致。
本次联谊活动成功举办，是对商会工作人员工作能力的检验和提升，也体现了整个团队团结协作的精神面貌。
在__秘书长的领导下，办公室按照制定的“八字”主题展开筹备工作。在时间紧、任务重的情况下，工作人员加班加点，不辞劳累，认真细致做好每一项工作。为了寻找合适的活动场地，办公室同志多方寻找、费尽心机、几经变化才确定场地。为了落实参加人员名单，工作人员不厌其烦地打电话、发传真、发信息。在现场布置、灯光音响、物资筹备、宣传资料等方面也做了精心准备。本次联谊活动的准备工作做得充分细致，使得现场有条不紊，整个活动顺利进行，取得圆满成功。
(六)需要改进的地方。
本次活动还有个别细节需要注意，如会刊资料准备时间太仓促;贵宾室安排过小;宣传资料排版有误;座位指示牌不显目等，这些细节都要在以后工作中加以注意。