通过心得体会，我们可以更好地理解自己的情感和思维方式，增进自我认知。在下列心得体会范文中，你可以找到许多关于如何写好心得体会的宝贵经验和技巧。
机电实训课程心得体会总结
机电实训课程是本科教育中非常重要的一门课程，通过该课程的学习，我深刻地体会到了实践的重要性。在这门课程中，我学到了许多知识和技能，也有了一些心得和体会。以下是我的总结。
在机电实训课程中，我们进行了许多实际操作，参与了各种机电设备的拆装、检修和维护。通过这些实际操作，我深刻地体会到了理论知识与实际操作的紧密联系。在学习理论知识的同时，我们还要进行实际操作，从而将理论知识真正地应用到实践当中。只有亲自动手去操作，才能真正地理解和掌握机电设备的原理和使用技巧。因此，机电实训课程让我明白了理论与实践的不可分割的关系。
在机电实训课程中，我还体会到了团队合作的重要性。在进行实际操作时，我们通常是以小组的形式进行合作。每个小组成员都有自己的任务，只有大家互相配合、共同努力，才能够顺利地完成任务。通过和同学们的合作，我学会了倾听和沟通，学会了分工合作和互相支持。我认识到，在机电领域，一个人的力量是有限的，只有团队的力量才是无穷的。因此，机电实训课程让我明白了团队合作的重要性。
在机电实训课程中，我还学到了一些实用的技能和方法。比如，在进行机电设备的维护和检修时，我们学会了使用各种工具和设备，学会了分析和解决问题的方法。这些实用的技能和方法不仅可以帮助我们提高工作效率，还可以培养我们的动手能力和创新能力。通过机电实训课程的学习，我深刻地体会到了实践的重要性，也认识到了自己的不足之处。我会继续努力学习，不断提升自己的技能水平。
在机电实训课程中，我还受益良多地锻炼了自己的耐心和毅力。在进行实际操作时，我们常常会遇到各种困难和挑战。有时，设备故障或操作失误会导致操作不成功。但是，我从中学会了保持冷静和耐心，不急于求成，而是耐心地分析问题并寻找解决办法。这种耐心和毅力不仅可以帮助我克服困难，还可以培养我的坚持不懈的品质。因此，机电实训课程让我明白了坚持和勇于面对困难的重要性。
通过机电实训课程的学习，我收获良多。我不仅学到了丰富的知识和实用的技能，还体会到了实践的重要性、团队合作的重要性、耐心和毅力的重要性。这些心得和体会将伴随着我未来的学习和工作，让我更加自信、更善于合作、更有耐心和毅力地面对各种挑战。我相信，通过机电实训课程的学习，我能够在未来的机电领域中获得更好的发展和成长。
小组实训课程心得体会总结
在大学期间，我们都会遇到各种各样的实训课程，而小组实训课程则是其中一种。通过小组实训课程，我们有机会与其他同学合作完成一项具体的任务或项目，这让我们学到了许多实践经验和团队合作的能力。本文将通过描述我们小组实训的经历，结合实践中的感悟，总结出对小组实训课程的体会和心得。
首先,在小组实训中，我们学会了如何进行有效的沟通和协作。每个小组成员都有自己的特长和优势，通过相互配合和交流，我们能够更好地将个人的专业知识与技能发挥到极致。当我们面对困难时，通过团队会议、在线讨论和实时沟通工具，我们能够共同解决问题，并找到最佳的解决方案。这种协作的经验不仅加强了我们的团队合作能力，还提高了我们的组织与管理能力。
其次，小组实训课程也让我们更好地学会了时间管理和任务分配。在实训过程中，我们通常会面临着有限的时间和丰富的任务。通过学习和实践，我们逐渐掌握了如何合理地安排时间，将不同的任务分配到每个小组成员上，以确保任务的高效完成。在这个过程中，我们深刻体会到了时间的宝贵性和任务分配的重要性，这将对我们今后的学习和工作中都起到积极的促进作用。
另外，在小组实训课程中，我们还学到了问题解决的技巧和方法。在实践中，小组成员之间难免会遇到不同的意见和观点，这时需要我们共同努力去寻找并解决问题。通过小组讨论和集体决策，我们能够更好地分析和评估问题，并提出创新的解决方案。这个过程培养了我们独立思考和分析问题的能力，使我们能够更好地对待各种挑战和困难。
最后，小组实训课程还给我们提供了一个展示和发展自己技能的平台。在实训过程中，我们可以充分发挥自己的专业知识和技能，通过实际操作和演示来展示自己的才能。与此同时，其他小组成员可以给出宝贵的建议和反馈，帮助我们改进和提高。通过这样的实践和互动，我们不仅提高了自己的能力，还提升了自信心和表达能力。这对我们今后的学习和职业发展都具有重要的意义。
综上所述，小组实训课程对我们的学习和成长起到了重要的促进作用。通过合作、沟通和时间管理，我们学会了团队合作和任务分配的技巧；通过解决问题和展示技能，我们提高了自己的分析能力和自信心。这些经历让我们更加深刻地认识到团队合作的重要性和自己的潜力。因此，我们应该珍惜每一个实训的机会，努力学习和实践，以便更好地为未来的学习和工作做准备。
小组实训课程心得体会总结
第一段：引言（大约200字）。
小组实训课程是大学教育中不可或缺的一部分，旨在培养学生的合作能力、创新思维和问题解决能力。在这个课程中，我有幸加入了一个优秀的小组，与同学们共同面对挑战和困难。在实践中，我们学到了很多宝贵的经验和教训，也取得了不小的收获。在这篇文章中，我将分享我个人在小组实训课程中的心得和体会。
第二段：团队合作的重要性（大约300字）。
团队合作是小组实训的核心，也是我在这门课程中最重要的体会之一。在小组中，每个成员都有各自的优势和特长，只有充分利用每个人的能力和才华，才能取得良好的结果。我们小组成员之间建立了紧密的沟通和合作关系，相互帮助、支持和鼓励。我经历了无数次讨论和争论，学会了尊重他人的意见和观点。团队合作不仅仅是完成任务，更是培养团队精神和集体凝聚力的过程。我们小组在实践中遇到了很多挫折和困难，但是我们坚持团结合作，最终取得了令人满意的成绩。
第三段：创新思维的培养（大约300字）。
小组实训课程中，我们被鼓励运用创新思维解决问题。在面对各种挑战时，我们不再局限于传统的思维模式，而是尝试寻找新的解决方案。通过与团队成员的头脑风暴和交流，我们不断推陈出新，寻找最佳的解决方案。这个过程培养了我们的创造力和思维灵活性。我们学会了从不同的角度和层面思考问题，并在团队的帮助下找到了独一无二的解决方案。创新思维不仅仅适用于小组实训课程，更是在日常生活和职业发展中都非常重要的一项能力。
第四段：解决问题的能力（大约300字）。
小组实训课程给了我机会锻炼解决问题的能力。在实践中，我们面临的问题多种多样，有时解决起来极具挑战性。通过与团队成员共同分析和讨论，我们学会了分析问题的根本原因，找出解决问题的有效途径。我们的团队在解决问题时也经常遇到冲突和分歧，但是通过合理的沟通和妥协，最终找到了平衡点。这个过程中锻炼了我的团队合作和沟通能力，也提高了我的问题解决能力。这些经验将对我的未来发展产生深远的影响。
第五段：结语（大约200字）。
通过小组实训课程，我学到了许多宝贵的经验和教训。这种集体合作和实践的经历不仅帮助我在学术上成长，也培养了我在职业领域中所需的技能和素质。团队合作、创新思维和问题解决能力在当今社会中越发重要，我会继续发扬这些优秀的品质，并在未来的人生道路上不断进步。在小组实训课程中的种种经历将成为我宝贵的财富，让我能够在未来的任务中更好地应对挑战。
机电实训课程心得体会总结
对于机电专业的学生来说，机电实训课程是非常重要的一门课程。通过实践操作和实验实训，学生可以更加深入地了解机电设备的原理和工作方式，并提高自己的动手能力和解决问题的能力。在此次机电实训课程中，我深深体会到了实践对于知识的巩固和实用性的重要性。下面是我对机电实训课程的一些心得体会总结。
首先，机电实训课程对于我们的专业知识学习有着非常重要的作用。在实训过程中，我们不仅能够学到书本上的知识，还能够触摸到实际设备，并进行实际的操作和实验。这种实践操作使我们对机电设备的工作原理和操作方法有着更加清晰和深入的了解。在课堂上被感到困惑和理解得不够透彻的知识，在实训过程中被迎刃而解，投入到实践操作中去，由理论到实践的转变，使我们的知识更加牢固地掌握和应用。
其次，机电实训课程培养了我们的动手能力和解决问题的能力。在实训中，我们需要使用各种设备和工具进行组装和拆解，修理和维护。通过这些操作，我们能够提高自己的动手能力，学会使用各种工具和设备。同时，我们还需要在操作过程中遇到各种问题和困难，需要自己进行思考和解决。这个过程培养了我们的解决问题的能力，让我们学会在实践中灵活应对和解决各种困难，提高自己的综合素质和能力。
再次，机电实训课程加强了团队协作和沟通能力的培养。在实训中，我们需要跟同学一起组队合作完成各种任务和实验。这要求我们在实践中加强团队协作和沟通能力，明确分工和任务，相互配合和支持，共同完成实训活动。通过这样的团队合作，我们能够更好地培养团队合作意识，提高自己的沟通和协调能力，并从中学会如何与他人合作，和他人良好地沟通和交流。
最后，机电实训课程培养了我们的实际操作技能和安全意识。在实训过程中，我们需要使用各种设备和工具进行实际的操作和维护。这个过程要求我们掌握正确的操作方法和技巧，学会使用各种工具和设备。同时，为了保证实训过程的安全，我们还需要提高自己的安全意识，遵守实训场所的安全规定和操作规程。通过这样的实训，我们能够更加熟练地操作和维护机电设备，提高自己的实际操作技能，并注重实践中的安全问题，为将来的工作打下了坚实的基础。
总之，机电实训课程是一门非常重要和有益的课程。通过实践操作和实验实训，我们能够更深入地了解机电设备的工作原理和操作方法，提高自己的动手能力和解决问题的能力，并培养团队协作和沟通能力，同时还能够提高实际操作技能和安全意识。机电实训课程不仅为我们提供了一个锻炼自己的平台，还为将来的工作和发展奠定了坚实的基础。因此，我深深体会到了机电实训课程的重要性和价值，并将在以后的学习和工作中继续努力，发扬机电实训课程的精神和思想。
实训课程心得体会
生产是我们电焊专业学习的一个重要环节，对我们来说，电焊实训是一次很好的学习、锤炼的机会，甚至是我们生活态度的教导的一次机会，对强化我们所学到的知识和检测所学知识的掌握程度有很好的帮助。为期3个月的生产实训，我去了北京冀东有限公司。在实训当中，我们学到了许多课本上没有的知识，真的是受益匪浅。
懂得电焊工艺方面的知识，为了专业课的学习奠定必要的基础。造就操作各类焊机和应用工量具的能力。进行一次工程技巧人员必备的思想作风训练。
通过下厂生产实训，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使我较全面地了解大型载卸车制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教学，课程设计打下基础。
在实训期间，通过对典型焊接工艺的分析，以及零件装配过程中所用的，夹具量具等工艺装备，把理论知识和盛传实践相结合起来，培养我们的考察，分析和解决问题的工作能力。
通过参观有关工厂，掌握一台汽车从零件到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的知识，扩大知识面。通过实训，广泛接触工人和听工人技术人员的专题，学习他们的生产经验，技术革新和科研成果，学习他们在四化建设中的贡献精神。通过记实训日记，写实训报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。这三个月的实训，重要是学习手弧焊，二保焊的应用，各类板材，型材的焊接工艺。实践是真理的检验标准，通过三个月电焊实训，我懂得到很多工作常识，懂得电弧焊机和二保焊机的用处，型号，规格。重要成分及其作用;也得到意志上锤炼，有辛酸也有快活，这是我生活中的又一笔可贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。我知道，“实训”是一门实践性的技巧基础课，是中职学生学习电焊基础工艺方法和技巧，完成工程基础训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制作的基础知识，懂得了机械制作的一般操作，前进了自己的操作技巧和动手能力，而且加强了理论接洽实际的锤炼，前进了工程实践能力，造就了工程素质。
实训课程心得体会
为了全面提高学院的人才培养质量，突出实践能力的培养，改革人才培养模式，提高校企之间的合作，加强“双师型”教师队伍的建设，使教师的专业技术能力达到生产一线的水平，学院组织安排教师下到企业生产一线进行挂职锻炼，积累工作经验。这为学院的教学改革，专业的结构调整，课程体系的开发和培养高级技能型人才积累了宝贵的经验。
作为青年教师的我积极响应学院的号召，为了锻炼和提高自身的教学水平及道德素质，经过三个月的工作，我对相关企业的运行模式，企业对人才的需求有更深刻的了解，对于学院以后人才培养问题以及人才培养方向有了更清楚的认识。在这次的工作经历中，不但锻炼我的专业技能，同时也培养我的理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力。另外，最重要的是培养了我与其他同事团队合作、共同探讨、共同前进的精神。下面就是我在公司实践锻炼的情况总结：
在电焊实训中，我们了解了电焊的实质，了解了电、气焊设备的组成及作用、工具的结构、气焊火焰的种类、调节方法和应用、焊丝与焊剂的作用，学会了选用焊条的种类和如何操作电焊机等。电弧光含有大量的紫外线和红外线以及强烈的可见光，对眼睛和皮肤有刺激作用。第一天我的眼睛被弧光照射，晚上眼睛刺疼红肿，难以睡眠，脖子脸部等暴露处微红发痒，老师在实训前讲过要防止弧光灼伤和烫伤眼睛和皮肤，但我没有太认真保护，灼伤后才知道他的厉害。焊过的工件更不能用手摸，敲击焊渣时，要用力适当，注意方向，工作前要检查焊接机接地是否良好，检查焊钳电览是否良好，防止触电，焊钳不要放在工体上或工作台上，防止短路、烧坏焊机。
一、以下是我实训记住的几点。
1、电焊机二次线圈机外壳必须妥善接地，其接地电阻不超过400ω;。
2、电焊机要放置在易散热的地方，其温度不超过70°c，电焊机要每台装一个电闸;。
3、一次与二次线路必须完整，易于辨认，其线路绝缘必须良好;。
4、所用电焊机手把必须完整，有可靠的绝缘，必要时另加防护板;。
5、焊工应在电工指导下进行维修，更换电路及其他零件，不准独自动手;。
6、在工作前后检查接地是否牢固，工具是否完整，排除焊接引起燃烧等不安全因素;。
8、不要让不戴防护面具的人看电弧光，清除熔渣铁锈时应戴防护眼镜;。
9、我初学电焊，平焊练习了4天了还是焊不直，也不光滑，手老是拿不稳，经过长时间练习才发现，实际上是进行两种运动的，一种是平焊方向的直线运动，一种是焊条燃烧时我的手往前伸的方向，两种方向的速度都匀速了，就焊的平直光滑了。
10、在现场低温条件下焊接、焊接厚度或刚性较大的焊缝时，采取的措施火焰加热焊前预热方法。
1、通过这次实训我了解了现代焊接方式和工艺过程，了解工程材料主要成形方法和主要机械加工坡口方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构，工夹量具的使用以及安全操作技术。了解了焊接实际知识和新工艺、新技术、新设备在焊接中的应用，培养、提高和加强了我的工程实践能力、创新意识和创新能力。
2、在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。
3、在了解、熟悉一定的工程焊接施工知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我的工程实践能力、创新意识和创新能力。对我的工程素质和工程能力的培养起着综合训练的作用，使我不但要掌握各工种的应知应会要求，还要建立起较完整的系统概念，既要要求我实践焊接的基本工艺知识、了解设备原理和工作过程，又要加强实践动手能力的训练，并具有运用所学工艺知识，初步分析解决简单工艺问题的'能力。
4、焊工实训培养和锻炼了我，提高了我的整体综合素质，使我不但对焊工实训的重要意义有了更深层次的认识，而且提高了我的实践动手能力，使我更好的理论与实际相结合，巩固了我的所学材料成型的知识。
5、在整个实训过程中，对我的纪律要求非常严格，制订了学生实训守则，同时加强对填写实训报告、清理焊接施工场地场地、遵守安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。
6、在实训过程中我取得的劳动成果，让我有种自豪感、成就感，这是难以用语言来表达的。
时间一晃而过，焊工实训让久在课堂的我们切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同时检验了自己所学的知识。焊工实训更让我深深地体会到人生的意义，实践是真理的检验标准，通过焊工实训，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学毕业生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。
实训课程总结心得体会
本学年，我校认真贯彻落实教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》的各项要求，认真开展地方课程的教学和管理，为了更好的开展工作，现将本学期工作总结如下:。
改变课程管理过于集中的状况，认真落实国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性，全面贯彻落实基础教育课程改革的目标要求，提高课程实施水平和教学质量，形成基础教育课程的地方特色，推动课程研究、管理和开发队伍的建设，提高地方管理与开发课程的能力。
地方课程是不同地方根据特定地域或社区社会发展及其对学生发展的特殊要求，以及特定的课程资源设计的课程，因而，在适用范围上具有鲜明的地方性或区域性。地方课程设计要充分研究地方社会的历史和现状，挖掘地方资源，体现地域特色。从课程目标上看，地方课程是针对实际设计的，它的基本目的是满足地方或社区发展的实际需要，加强学生与社会现实和社区发展的联系，使学生了解社区，接触社会，关注社会，学会对社会负责，增强学生的社会责任感。地方课程的设计与实施，要有利于克服课程脱离社会生活的弊端，要充分反映社会发展的现实和要求。从课程内容上看，地方课程不同于国家课程中的学科课程，它不刻意追求理论知识的系统性、连贯性和深刻性及其对学生智力发展的认知功能，但特别强调内容的时代性和现实性。地方课程的根本目的是培养学生的社会责任感以及参与社会生活的能力，培养和发展学生适应地方或社区发展需要的基本素质。因而，在地方课程实施中，学生的学习活动方式不应是接受式，而应是探究式、实践式的。
1、课时安排：根据上级课时计划安排，地方课程每周1课时，学校在进行教学时，地方课程课时不得随意挪用或挤占。
2、教学内容设置：
（1）1-2年级《传统文化》。
（2）3-6年级《传统文化》、《安全教育》、《环境教育》。具体作法。
1、严格按新课程计划开课设节，不占用及挪用地方课程的时间，保证开足课时。
2、地方课程科任教师应加强学习、刻苦钻研、勇于探索，尽心尽力搞好地方课程的教育工作。地方课程教研组及时对科任教师的教学常规工作进行检查督促，保证地方课程教学工作真正落到实处。
3、地方课程教研组按时开展教学研究活动，不断探索开发地方课程规律，努力提高地方课程科任教师的理论与教学水平，在搞好教研活动的同时，积极组织教师参加培训学习、外出参观考察等活动，下大力气创建一支素质高、信心足、热心参与地方课程的教师队伍。
4、搞好地方课程的评估工作，地方课程的教学应讲求实效，不流。
于形式，搞好评估工作是地方课程的重要一环。为此，拟在本学期内完善好评估细则，每学期末认真进行评估、奖优罚劣，并将评估结果进入教师年终目标管理评估中。
5、在实施地方课程活动中，及时进行总结，不断吸取经验教训，在总结中不断开拓、提高、更新。一是地方课程教研组每期进行一次全面的总结，总结前段取得的成绩，改进工作中不完善的地方，提出今后的工作任务；二是科任教师进行总结、反思，改进教学中的失误，充实地方课程内容。每学期末，无论是教研组，还是教师个人，都要认真收集好有关资料，进行整理归档。
6、遵循地方课程适应学生兴趣、爱好和社会需求的原则，在地方课程活动中，及时组织教师进行社会调查，广泛征求学生、家长及社区团体的意见，结合学地方身的实际，充分利用本地资源，不断改进充实与完善地方课程内容，使我校地方课程内容真正成为培养学生个性特长发展，适应社会发展的特色课程。
1、本学期通过开展安全教育，家校联系，配合教育，让学生形成良好的安全意识。注意挖掘其他学科教材的安全内容，积极开展安全教育。将安全教育与实践活动相结合。
2、达到了如期目标：培养了学生的社会安全责任感，使学生逐步形成了安全意识，掌握了必要的安全行为的知识和技能，了解到相关的法律法规常识，养成了在日常生活和突发安全事件中正确应对的习惯，保障了学生安全健康的成长。
3、提高了有效预防自身安全事故的发生，具备应对安全事故的。
课程设计实训心得体会
三周半的机械课程设计结束了，说是三周半，实则两周半，第一周因连续有三门课程要考试，因而无暇搞设计，两周半的时间紧迫，于是不得不晚上和周末抽时间来继续搞设计，时间抓的紧也很充实。
作为一名机械设计制造及自动化大三的学生，我觉得能做这样的课程设计是十分有意义。在已度过的两年半大学生活里我们大多数接触的是专业基础课。我们在课堂上掌握的仅仅是专业基础课的理论面，如何去应对现实中的各种机械设计？如何把我们所学到的专业基础理论知识用到实践中去呢？我想做类似的大作业就为我们供给了良好的实践平台。在做本次课程设计的过程中，我感触最深的当属查阅了很多次设计书和指导书。
为了让自身的设计更加完善，更加贴合工程标准，一次次翻阅机械设计书是十分必要的，同时也是必不可少的。我们做的是课程设计，而不是艺术家的设计。艺术家能够抛开实际，尽情在幻想的世界里翱翔，我们是工程师，一切都要有据可依。有理可寻，不切实际的构想永远只能是构想，永远无法升级为设计。记得我以往设计了一个很“艺术化”的减速器箱盖吊钩，然后找教师询问，结果立刻被教师否定了，因为这样的设计，理论上可用，实际上加工困难，增加产品成本。所以我们工程师搞设计不要认为自身是艺术家，除非是外形包装设计。
作为一名专业学生掌握一门或几门制图软件同样是必不可少的，虽然本次课程设计没有要求用autocad制图，但我却在整个设计过程中都用到了它。用cad制图方便简洁，易修改，速度快，我的设计，大部分尺寸都是在cad上设计出来的，然后按这尺寸画在图纸上。这样，有了尺寸就能很好的控制图纸的布局。
另外，课堂上也有部分知识不太清楚，于是我又不得不边学边用，时刻巩固所学知识，这也是我作本次课程设计的第二大收获。整个设计我基本上还满意，由于水平有限，难免会有错误，还望教师批评指正。期望答辩时，教师多提些问题，由此我可用更好地了解到自身的不足，以便课后加以弥补。
专业课程实训心得体会
本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可email营销，流量统计分析等。
虽然两个多星期的实习即将结束，但这并不代表我对网络营销学习时间的结束。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的知识确是一辈子有用不完的。
作为组长，我不仅要做好自己工作，还的协调大家工作。所以我整体对实训，有了更深的理解。我基本掌握了网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。
在这次试训中，我也收获了许多知识。主要从我自己所做内容分析一下：
1.供求信息。
供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高,为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。
水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了一定的认识。
2.病毒性营销。
病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
通过对qq，gmaile现在十分流行的一些资源，对病毒性营销进行研究。目前qq发展十分迅速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。
3.许可email营销。
许可email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
完善的许可email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。
4.流量统计分析。
流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。本次实习遇到的问题和建议：
1.目的性不强。
由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。
2.实际操作能力不足。
面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就。
要加强上机的学习，多操作，多训练。
3.专业理论知识不强。
实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。
4.内外网等设备的完善。
实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的准备不断加强。
通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。
通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。
本周我们进行了商务谈判实训学习。这次实训由我们的包昂老师带领，这次实训主要围绕着几个案例展开的。经过两天的理论学习和两天的例题探索，我了解到了商务谈判的趣味性和重要性。包老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用把理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成八个小组，每个小组需要经过理论的案例分析做出了本组的剧本。我们每个小组成员都会扮演不同的角色来体验商务谈判的过程。在案例分析虽然我们还有许多分析和解释不到位的地方，但是我相信在我们包老师的指导下我们都明白了自己的不足，吸取了教训，得到了商务谈判的经验。为我们以后踏入社会，增加了社会经验。我们勉强也算是跨入了谈判领域，得到了谈判的基本技巧。
在实训的第四天我们就基本结束了我们的理论部分，要进行一场商务谈判模拟，各个小组都在积极认真的准备着，我们小组也不例外。经过星期四一天的努力，我们小组完成了剧本，各个成员也有了明确的分工。经过前期的各个案例分析，我们小组基本按照商务谈判的规则和步骤完成了这一份剧本，希望包昂老师和同学们能喜欢。
在这次人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
经过我个人的总结，我认识到：在谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要的影响着谈判的进度和达成一致的成功率。在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的ゴ佣提高谈判成功率。在谈判时要明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位ネ时要有敏捷的思维更要不断转换思路扭转谈判形势。学会控制谈判氛围有一句话说的好，“一张一弛，文武之道也。”
拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。最终实现包老师所说的双赢结局。
短短的五天实训，虽然不长。但是在老师的领导下，在同学们的配合下我们完成了我们大学期间最后一个实训。星期五的实际模拟中，我们发现了许多不知足，再开始时，各组代表成员对各己的分工不明确，甚至在双方互递资料的时候出现混乱。在语言的表达上，有时候没有控制好措辞，只是尴尬的场景出现。也有跟着情绪走的，这是不合理的。毕竟代表的不是你个人，而整个团队。
非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机会，作为人民人寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
开训的第一天省公司银保彭总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参与和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入沉思,在省公司培训教务组老师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会，给了我们每位伙伴增进情谊的空间。
回顾这二天的课程，培训的目标和思路非常明确，围绕省公司发展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记彭总的：带着使命、带着感情去、带着问题去的训勉。
教务组安排温柔漂亮且有霸气的保险技能培训心得体会老师也是这次我们的班主任带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程”的课程，老师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴;军灶未开，将不言饿;雨不披蓑，雪不穿裘;将士冷暖，永记我心!让我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企业文化。专业化销售(推销)流程就是首先客户开拓，寻找机会约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后服务。
温柔的bb老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。稳重的cc老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险;告知客户提供准确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的麻烦。
集美丽和智慧于一身的dd老师带来了综合理财产品及销售话述，产品有一、《金富贵b款》的卖点是：“三高一好”一二三五的保障，现金价值的百分之90的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。
《金e款》的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到75周数，每年按保额的百分之5的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。
等等很多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在未来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴---网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增添了信心，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己。在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化永远传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗!!!在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强!!!
实训课程心得体会
通过本学期学习flash，使我对flash的动画制作有了比较全面的了解,了解动画原理，了解帧与层的概念。通过十个简单的动画制作实例，为我以后的学习打下基础。flash提供了功能齐全的绘图和编辑图形工具。可以直接在编辑区里绘画，编辑修改非常灵活。使我逐渐掌握了这些工具的功能和使用方法。
关于绘画。我想这也是很多学习者感到头痛的问题。看着人家漂亮的场景，精致的角色造形，常常艳羡不已。但是脑海中构想的画面，手却无法表达，这就是绘画功底的问题。由于很多爱好者不是学美术出身，所以画画成了学习路上的一只拦路虎。因为你的创意再好，配上十分粗糙的人物和画面，观众对这件作品的印象也不会深，当然，有些作品由于需要而故意做成粗糙的效果另当别论。要解决绘画的问题不是一两天的事，而是需要一个练习的过程，在这一点上没有速成可言，如果你立志成为一个优秀的闪客或准备从事动画方面的工作，那么还是老老实实的画吧。
的创意才能深深打动人，特别在这个日新月异的时代，人们太希望看到不同的面孔，听处不同的声音。创意是设计的灵魂，我想也应该是动画的灵魂吧！因此学习时不要沦为工具的奴隶，而忽略了你聪明的大脑，而应该驾驭它，让它为你服务。
通过这学期的学习，我体会到动画制作的过程也是一个培养自己艺术鉴赏能力的过程，在不断地学习、创意、选材、制作过程中，你会发现自己的欣赏能力逐渐提高，并且不知不觉地沉醉其中，这就是动画的魅力所在。正所谓“学无止境”，越学反而会越觉得自己还很肤浅，我要继续努力，才能学的更好！
课程实训心得体会
两个礼拜的实训课终于结束了，在这一次的实训中我又学会了好多新的知识。在这次实训中，我们在编程上都采用了步进法，这种方法方便快捷、清晰明了，也是我们掌握最好的编程方式，不易出错。在这次实训中我们分工合作，编程、画图、接线、调试、制作实训报告等我们都一一完成，步骤清晰，虽然在第二个项目完成的速度上有一点慢，但我们还是完成了。在做第二个实训项目的时候，我们都觉得有点难度，有挑战性，所以在做第二个项目的时候我们更加的团结协作，可即使如此我们还是出现了错误，我们的程序在编写上存在一些漏洞，导致调试时只能正常运行一次，后来发现原因是程序在循环上出了错，后经过我们的调整，终于可以完美的运行，这里也耽误了我们很多宝贵的时间，直接导致了我们在第二个项目上速度不够快。第二个项目中用到了三相异步电动机，有一台电机的运行更是要进行星三角的转化，这在接线上给我们带来了不小的麻烦，但我们最后通过查找资料及询问同学，最后完成正确的接线。通过这从实训，我对自己的能力和我们这个专业有了正确的认识，在以后的操作中，我们要吸取这一次的`教训，不再犯类似的错误，在今后的学习中更要努力提高自己的能力、不断完善自己，做一个出色的人。
课程实训心得体会
为期四天半的单证实训已经悄然结束了，在微机房里的这几天，实际操作的机会很多，与平时上课的理论知识连接起来运用，有不小的收获。在这次的实训中，我们都接触到了很多以往中在课堂上没有遇到的一些问题，并且也掌握了一些额外的只有自己操作过才能弄明白的知识。这些对于我们学习国贸专业的学生来说也是为未来的从业道路添枝加叶，让自己更有实践的经验，虽然和在公司实训还是会有一定差距，但已经让我们很有收获。
本次实训课程主要是单证的制作到后来的模拟，一是进行业务操作流程的训练，为以后从事进出口贸易工作打下基础。我们作为国际经济与贸易专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得十分必要和重要了。因此，学校安排的实训令我们都很在意，一方面我们可以学以致用，把平时书本上的知识和实际操作结合在一起，提升自己的专业知识，另一方面，也可以更好的了解真正工作时，我们需要做的是怎样的一个流程，不让自己出去后，茫然无措。总之是一次实践与理论很好的互相切磋的机会，班上的同学都每天都很认真的在练习。
在这次的实训中，我发现了很多自身存在的问题，一些基本的知识比较模糊，制作单证时必须要照着资料课本做，不然都不知道如何下手。刚开始实训时，手足无措，心烦气躁，做了一下就没有耐心了，感觉很难很复杂，那些关系都分不清楚还有几个当事人的义务和责任，在网上查找资料，搜模板，感觉太难。后来，慢慢适应，不懂的再跟同学讨论或者问下老师，就相对简单了很多。那几天时时刻刻都感觉还有蛮多事没有做，心里不好受，做完了以后心情就舒畅很多，在这次实训中同时也让我学到了作为一个单证人员，首先要有过硬的.基础理论知识，然后就是要有耐心和细心，有点像朋友学的会计专业，都要求在操作时仔细严谨，不能掉以轻心。同时在做之前要分析清楚几个当事人，商品、金额，保险等，理清楚这些后再来做会思路清晰。很紧张，其实四天多里，虽然做得都是差不多的业务，但是越做越感觉思路清晰了很多，越做也越上手了。总的来说这次的单证实训收获多多，做完所有的作业后，还特地上网查找了单证的制作，并保存下来为以后再次查看做准备，也避免忘记。单证的实训，让我了解了自己知识的欠缺！
实训课程心得体会
时间过的好快，为期三个月的实训生活即将结束了，每一次的实训我们都受益匪浅，我们学到的不仅仅是课内还有课外，实训让我们的课内知识得到了巩固，专业知识、编程水平都有很大的提高，我们非常感谢这次实训。
刚开始二周的高强度的课程安排让我们受益匪浅;接下来的项目实训又让我们可以巩固了课程。这让我觉得实习生活充实而有意义。
乐淘购物项目和android优化大师，我更好的学习了ui的设计，如何使界面漂亮，美观，巩固了listview，gridview，的使用，学会了动画进入界面的，和会移动的画廊等等。在这两个项目中，除了让我明白工作中需要能力，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最后获取成功，一种自信心由然而生，这就是工作的乐趣。有时候也需要虚心请教，从别人的身上真得能学习到不自己没有的`东西，每一次的挫折只能使我更接近成功。
音乐播放器项目，我们是七个人组成小组完成的，由组长带领我们，分配任务，每个人，都发挥自己的长处，更好地去完成任务。对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经历，这是也是实训最大的收获。
这次实训对于我以后学习、找工作也真是受益匪浅，在这3个月中让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。在此，我非常感谢指导老师和同学对我的帮助。
实训课程心得体会
为期两周的审计实训结束了，在这段时间里，我学到了很多东西，也认识到了自己的不足感觉受益匪浅，以下是我在实训期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
首先，我想谈一下实训的意义对学生而言，实训可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实训来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实训工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
在实训的第一天里，在老师的带领和指导下，我们着手做实训的.第一个内容，审计方法的运用，这一内容有3个实验。通过本实验的学习，掌握审计工作的各种分类标准和各种审计类型的内容，掌握各种审计常用方法的种类、优缺点、适应范围；更好的运用各种方法的运用。在这个实验中我遇到了一些问题，如对商标进行审阅，在判断存在的问题时，由于对会计知识掌握得不是很牢固，淡忘了业务中该进的科目，此时我只能请教同学，向同学们解决我遇到的问题。在其他几个实验中让我感觉最深刻的是审计工作和会计工作都是一样的需要我们的细心，还有就是团结合作的精神，审计工作分工细，一个人难以独立完成。审计报告的实验，让我了解审计报告的意义和种类，基本上掌握了判断审计报告的种类和审计报告的编写能力。
每做一次实训，感觉自己的收获总会不少。做实训是为了让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，学会将知识应用于实际的方法，提高分析和解决问题的能力。在实训的过程中，我深深感觉到自身所学知识的有限。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自己真的有点无知，虽所现在去看依然可以解决问题，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。
实训工作的总结，总结是为了寻找差距、修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。