通过月工作总结，我们可以及时发现和改正工作中的不足之处，提高个人能力。小编搜集了一些成功的月工作总结案例，可以供大家参考和借鉴，欢迎大家一起来学习。
汇报房地产工作总结
不经意间，-年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备x号楼的交房工作;x、x、x月份进行x号、x号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，x、x月份锦绣江南分别举办了“__县小学生书画比赛”和“__县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
工作中存在的问题。
1、锦绣__一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;。
3、年底的代理费拖欠情况严重;。
4、销售人员培训(专业知识销售技巧和现场应变)不够到位;。
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;。
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
工作计划。
新年的确有新的气象，公司在__的商业项目——__，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师x;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣__能顺利收盘并结清账目。
2、收集__的数据，为__培训销售人员，在新年期间做好__的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在__这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
材料员工作总结汇报
20__年我们公司在x的太阳能工程有__大学和__小学。__大学是有真空玻璃管的太阳能即热系统，这个工程由于个人缘由没有直接负责这个工程，但后期售后有我来负责，这个工程完工后有个小插曲，我给大家讲一下。
工程完工后有一个月校园反映没有热水，当时天还热和，到校园发现东楼有爆管状况，水箱处于低水位，保管由于系统缺水造成，当时第一感觉是表头损坏，造成上水不正常，更换表头后状况仍然存在，查看设定参数各项正常，查看线路发现循环管道探头和上水管道探头未装，临时安装后各项正常，所以说以后工程的各项探头不能省装，说不定会影响表头某项功能的正常运转，处于安全斟酌我把水箱的水设置成最低三格水，这样能够水箱水温的化稳定，及化利用太阳能，也能够避免空晒爆管，这个系统的太阳能自动上水是我手动测试正常后离开的。
西楼状况也不好，但爆管未几，到机房查看状况，发现系统没有一点水，系统也没有缺水保护，循环泵一向空转，但水箱显示还有一格水，调理水位探头高度后水位显示正常，系统缺水保护，循环泵停转，修改参数，换管后工作正常。
透过这次维修我个人终结太阳能调试，各项参数设定后，是手动测试正常后再离开，水箱水位探头务必根据水箱的高度，调理各水位位置，保证不能有错误的显示，这样才能保证我们的太阳能系统工作正常，避免没必要要的损失。
我刚负责售后的时候，第一个任务就是温县的空气源热泵，当时我还甚么都不懂，此刻懂一点了，说下温县的空气源，温县空气源的安装位置能够说是在一个半封闭的房间里内，空间有限，空调的集热遭到必须限制，安装上空间太过狭窄，给售后带来很大困难。他们的热泵题目是早期没有安装水处理，造成后期的管道结垢，把主机管路断开后接外循环加进除垢剂循环3小时后，除垢完成，此刻空气源运转正常。
这次维修我感觉在安装工程是应适当斟酌售后题目，给售后留必须的空间，或留一些东西方便后期的售后。
在我们公司刚起步的时候，做的工程有温县空气源和安信平板太阳能，其中温县的致命的是没有斟酌后期售后，温县空气源主机假如出现题目，这个系统务必全拆，由于他没有维修空间，安信酒店的平板题目是坡度小，致使x完全，此刻题目是有两排出现了铜管冻裂，这些题目不是大的题目，但是给客户造成不好的影响，最坏就是对我们的工程失往信心。
在下的一年中我预备多学一点维修的知识方便以后的售后，在工程上多参观，多学习，把他人的东西转成自己的。
__年我还负责公司的采购材料，材料是一个工程好坏的根本，好的材料才能做出好的工程，好的材料才能保证了工程的质量。甚么才是好材料，价格好，质量好，用得好才叫好材料。
材料的价格，种类有很多，这个在预算是个头痛事，我预备在下一年把各种材料的价格，品种，质量好坏做一个具体的表格，方便以后的预算，在材料上还需要各项目经理的配合和监视，材料在工地上的使用中出现的题目，及质量题目，还需要各项目经理的及时沟通。材料到场后还需要各经理及时查看数目及质量，避免经销售商的移花接木。
在报材料的方面，工地需要甚么材料做好统计提早报给我，我们的工地比较多，提早报给我，我能够规划行程。做到时间的公道利用。固然还有特殊状况，特殊状况特殊对待，如工程上急需的材料能够当天报第二天到，不能每一天特殊状况，我还有其他的事情要做，希看各项目经理的理解。在材料上我预备下一年扩大我得材料库，让工程使用材料有更大的选取空间，在材料上做到同等价格质量。
我在公司已有一年了，坦诚、务实、专业、双赢是我们的公司理念，我在公司工作很简单由于我们的工作气氛很好，像一个大的家庭，苦点，累点心里也是甜的。我在公司有压力，由于我此刻的知识还欠缺很多，我要在最短的时间学习更多的知识。
新的一年新的开始，祝大家在新的一年有一个新的开始。
党建工作总结汇报材料
一是做好村干部月考评工作。去年7月份开始，龙潭镇组织对村干部进行月考评，头个月月底党政班子成员制定计划，“布置作业”，月中进行督催，跟踪工作进度，月底进行评价打分，打分与村干部绩效工资挂钩，村支两委正职一分4元，副职一分3元，并作为年终考评的重要依据，形成了一月一考评打分，一季一兑现奖惩，一年一总评表彰的制度，有效激励了村干部工作积极性。
二是做好信息工作。做好组工信息撰写上报工作。在安徽先锋网发表信息两篇，分别是《六安市霍邱县龙潭镇“五个规范化”以公开促党建》《六安市霍邱县龙潭镇严把四关做好党员发展工作》，在《皖西日报》发表信息一篇《党建联帮工程》，在六安先锋网发表2篇，在霍邱先锋网、政府网、新闻网发表组工新闻信息19篇。做好先锋网和万村网页日常更新，全年镇村网页更新445条。加强镇村党务政务村务公开栏建设，规范公开内容，每月镇组织办、公开办组织检查，督促更新到位。
三是做好电教远教工作。镇机关和各村每月组织党员集中学习不少于2次，总学习时长不少于4个小时，开机率全部达标，学习记录完整。
四是完成离职村干部补贴申报工作。按照组织部要求按程序操作，严格审核把关，完成新上报人员8人，调整2人。
五是做好党员工作。做好困难党员和老村干慰问。党政主要领导带头，党政班子各负责所驻点村，春节期间慰问困难党员人，送去慰问金9500元，“七一”期间慰问困难党员16人，送去慰问金8000元，慰问困难老村干13人，送去慰问金13000元。做好党员发展工作。严把“资格审查关”、“结构优化关”、“程序到位关”、“责任倒查关”，确保新发展对象资格达标，党员发展程序到位，不出现违规发展问题。做好党费收缴工作。上半年完成党费收缴13054元。
六是做好干部工资调整工作。老干部工资调整材料做齐送到综合科，干部工资调整已送审，正在审批。
七是做好人才工作。对国内外在外人才情况进行了统计并上报，摸底全镇在外人才中国内人才34人，国外人才2人;其中领导干部4人，高校、研究院所教授3人，在外创业有成人士27人。
八是做好“三项清单”任务落实工作。今年将对一个村级活动场所龙王庙村进行新建，按照基层党组织标准化要求对其他11个村进行补差补缺，目前新建村部已完成选址，本周即可开工建设。其他村的建设也正有条不紊推进中。
九是做好党委书记创新项目实施工作。今年，我镇结合当前开展的“两学一做”学习教育和“讲看齐见行动”学习讨论，开展“重温入党誓词，重温入党申请书，续写入党志愿书”活动。活动分宣传发动、具体实施、总结提升三个阶段。在四月份，各支部安排一次重温入党申请书活动，在“七一”前夕各支部安排一次重温入党誓词，在九月份安排一次续写入党志愿书活动.在活动实施后，及时总结经验教训，汇总归档活动材料，为下一步党建工作开展奠定基础。
十是全面落实基层党建保障工程“三年行动计划”。村干部报酬足额打卡发放，村干部购买城镇职工养老保险动员部署到位，做到应买尽买;村级基本运转经费足额下拨到村，服务群众经费不少于50%，杜绝违规使用问题。
今年以来，我镇基层党建工作在县委组织部的关心下，做了一些工作，取得了一些成绩，但与上级的要求还有一定差距，我们一定要认真总结提高，及时补差补缺，做好县委组织部安排的各项工作，为推动龙潭镇经济社会发展做出应有的努力。
党建工作总结汇报材料
一是开展“五好”党支部创建活动，细化创建目标，明确了创建活动总体要求、创建内容和相关要求，结合“两学一做”学习教育活动，创学习型党组织。严格执行中央八项规定，贯彻执行《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，创廉政型党组织。二是开展建党96周年系列活动，开展了优秀共产党员评选，民主评议党员等主题活动。三是扎实开展系列学习大讨论活动。先后进行了《栾庆伟案件启示》学习、不作为不担当专项整治活动学习、廖俊波先进事迹学习、市十一党代会精神学习、两个《通报》专题学习等主题学习，党员和教职工及时上交了学习体会。结合教体委不作为不担当专项整治方案，组织教师认真查摆自身问题，分析原因，制定整改措施，着力保障活动落到实处，收到实效。四是认真开展主题党日活动，结合学校实际，开展了主题学习、清整学生集合场地、清理学校周边垃圾、集中学习党员应知应会知识百题集等活动，效果良好。按时召开组织生活会，党员同志们认真查摆不足，开展批评与自我批评。
党建工作总结汇报材料
一是完成人大换届选举工作。精心组织人大换届选举工作，共选出人大主席1名、镇长1名、副镇长3名，圆满完成任务。
二是选优配强村级扶贫专干。从现任村干调整4名，新聘用8名，加强日常管理，镇扶贫办加强业务指导，帮助新任扶贫专干尽快进入角色、熟悉业务、做好工作。
三是做好干部选拔任用。今年新任用站所负责人1名，新提拔任用村干4人，因个人原因免去村干3人，优化了村干结构，促进了工作开展。
四是加强对驻村点长，扶贫工作队的管理。制定《龙潭镇驻村点长管理办法》《龙潭镇扶贫工作队管理办法》，镇纪委不定期抽查干部在岗在位情况。同时对各村扶贫、计生、殡改等重点工作进行月监测，工作情况与驻村点长和扶贫工作队年终评价挂钩。
房地产月工作总结汇报
我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
二、宽容。
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
三、上进心和企图心。
上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。
汇报房地产工作总结
尊敬的领导和同事们：
岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。__年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。
感谢润东集团__夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。人的一生其实很短，但一定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特别骄人的成绩，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。
一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为公司创造更多的价值。自__年底到__年12月份，成功销售商铺26套，总价值为：元;收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资金及时催缴到位。
__年元月份，在本部门严重少人的情况下，与__一起，身兼数职，将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及相关事务。
__年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户，迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单，下催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟通联系，耐心作思想工作，并常常发祝福短信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破。
__年3月份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责，作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所属工作范筹，一个月内就走向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。
__年4、5月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：__元。累计约二百多百万元。
__年6月，并将新做的a3栋12间钢构商铺成功招租，并联系广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为:：__元。
广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完毕，并及时完善后期画面的补修服务，创年营业收入约：__万元。
__年10月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空调及时作价，让公司财务不流失。充分发挥值。并及时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：__多万元。其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层部分出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨__的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。
另外新、老钢构仓库全部出租出去，无一空余。一旦前面空出，立马擅用电话营销及网络营销方式，招商进驻市场。时刻以公司利益为前提，把客户当朋友，微笑挂在脸上，从不把个人情绪带到工作中当中。不辞劳苦，为公司那些零散的投资购房户，推房，看房，成功帮助他们将空置商铺全部转租出去。积极搞活市场，时时树立“我是润东人”的窗口形象，让客户更加信赖公司。达到良好的“口碑效应”。受到客户好评。
诚然，所取得的这些成绩是我应当做的。更是与各部们的紧密配合是分不开的。在此表示深深的感谢。
当然，自已工作中尚存些许不足，离公司高标准严要求还存在一定的距离。
在就要到来的__年，我将争取更加勤奋，与客户架好沟通的桥梁，定下目标，将剩余__套商铺多多招租招售出去。与房产部门及时沟通，做好合同的签订及网上备案工作，并将部分商铺的资金和按揭款及时回笼。争取公司利润化。
我会从以下方面做到：一定戒骄戒躁，好好提高自已，端正学习态度，多掌握市场行情，与同行业勤联系，认真细致作好市场调研，多学习本专业及相关管理知识。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，为客户作好参谋，当好公司的主人翁，在完成招商各项工作的同时，并及时作出相应的售后服务，且积极协助物业各项费用的收取，迎难而上，处处做好带头工作，及时与各部门协调配和，与同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。成为工作中的多面手。也力争作公司优秀标兵。
请各位亲爱的领导及同事们，帮忙指导和监督!我会加油!并祝润东集团――咱们这可爱的温暖的大家庭更加兴旺发达!谢谢!
党建工作总结汇报材料
一是加强集中学习。每周一下午组织全体镇干部进行学习，学习党章、党规及习总书记系列讲话精神，及时传达近期上级工作要求，安排当周重点工作。每位学员根据个人学习情况，及时撰写学习笔记和心得体会。各个支部根据行事历安排了本支部的学习。
二是认真开展专题讨论。6月19日机关支部党员以“讲政治，我们怎么讲”开展专题讨论，党员撰写心得体会，在会上进行发言交流。坚定了广大党员干部的理想信念，提高了干事创业的能力，为扎实做好工作，推进各项事业发展打牢基础。
三是做好党政班子成员、党支部书记上党课工作。“七一”前后，镇党委主要领导结合当前重点工作，给全体镇村干部上了一次党课，镇党委安排镇领导班子成员到各联系支部上一次党课，共开展党课活动31场次。
四是组织开展好民主生活会。7月28日镇党政领导班子召开了以迎接党的十九大为主题的民主生活会，各党组织也围绕当前中心工作，以着力解决思想上和工作上的突出问题等为重点，开好民主生活会。
五是认真组织开展“讲政治、重规矩、作表率”专题教育。召开专题学习会，传达了上级会议精神，成立了领导组，制定实施方案和工作计划，扎实学习“讲重做”专题警示教育，7月份通过远程教育学习了《伸向扶贫资金的黑手》专题教育片。
六是组织开展向廖俊波、查茂德等同志学习活动。各党组织召开专题学习讨论会，学习廖俊波、查茂德等同志一心为民、勤奋工作、带头加强家风建设等精神，认真学习贯彻习近平总书记重要指示精神，学习省市县有关文件和领导批示精神，形成学习先进、赶学比超的良好工作氛围。
八是落实常规制度。按照县《关于进一步落实“三会一课”等基本制度严格党内组织生活的通知》《关于建立健全党员活动日制度的意见》等文件，指导基层党支部健全“三会一课”、党员活动日等制度。
党建工作总结汇报材料
一是加强基层党组织标准化建设。对全镇全部32个党组织进行了逐一排查，达标或基本达标的支部有25个，未达标的有4个，形成了工作台账和以一支部一档材料。排查出问题7个，镇党委开具问题清单，制定了整改方案，确保如期全部达标。
二是做好“智慧党建”工作。成立了领导组，制定了实施方案。软件方面，邀请县电信公司组织专题培训会2次，镇组织办全程进行技术指导，目前已录入党员信息1298条，完成71%，目前正结合审核党员基本信息采集表，抓紧录入进度，确保本月中旬基本完成。硬件方面，与移动公司合作，镇机关及全镇12个村摄像头、电视已全部安装完毕，目前正在调试，本月中旬即可投入使用。
三是做好党组织和党员信息采集工作。召开了专题工作会，传达了全市党员管理信息系统应用培训班精神，组织学习了县委组织部霍邱组〔201x〕36号文件，明确了相关要求和时间节点，目前已完成采集上报25个支部，正在审核、录入。
四是抓好抓党建促脱贫“联帮工程”。组织15家企业(合作社)22名企业家(种养殖大户)，结对帮扶86户贫困户，提供产业养殖发展启动资金四万余元，提供种养殖技术指导三百余次，提供就业岗位近两百个，为贫困户户均增收一万五千元左右。各村组织种养殖大户结对帮扶贫困户156户，提供从种苗化肥代购、技术指导、市场销售一条龙服务。7月底组织联帮主体到户走访一次。
五是组织开展“迎接党的十九大，做合格组工干部”主题实践活动。注重集中学习和个人自学相结合，活动开展以来，已组织镇村组工干部集中学习3次，组织镇组工干部集中学习10次，个人自学316人次，有效教育了组工干部，激发了干事创业的热情。
数学组工作总结汇报材料
各位领导、老师们：
大家好！
时间总是在不经意间无情地流逝，再次与各位会聚在此时，又是一个学期即将结束的日子了，这个学期于我来说是趟充满挑战与尝试的旅行。现在我就将本学期数学组的各项工作向各位领导们作下汇报：
一、从理论入手，使老师们明确要“教什么”。
数学组是个年轻的团队，成员中大多数是刚走上工作岗位的新老师，而我又是初出茅庐，第一次担任教研组长这一重任，和组内仅有的几名老教师一样，我们都在理论上较为薄弱。于是从接到组长任务的第一刻起，我便在脑海里闪出一个念头：一定要为加强组内每一位老师的理论基础做点什么！然而时间紧急，与教学不太贴近的东西会让老师们觉得太枯燥，所以我将新学期第一个月的教研主题定位于“教材解读”，各年级由教材的整体解读到选定主题单元、主题课题进行逐步深入、由宽到窄的一系列教材解读活动。每个年级的几位教师通力合作，先在组内收集资料、备教材，再利用每周的教研日在组内与全组教师共同交流、学习。这样一来，老师们不仅知道了自己本册教材的知识体系与重难点，更对整个小学阶段六年级的教材都有了一个较为系统的了解，很好地突破了“教什么”这一关键。
二、教研形式多样，力求高效教研。
由于我是一个新手，对教研的有效开展还缺乏足够的经验，在这一学期的教研组工作中，胡主任给了我很大的帮助，她将自己以前好的做法与成果毫不吝惜地对我倾囊相授，细致到课前的磨课环节、课中观察量表的设计、课后成果的跟进等，于是在接下来的第一次课例展示与研讨活动中，我们一次次地摸索着前行。几个月下来，我们也逐步形成了数学组独有的有效教研模式：关注学生的学情、提倡简约而不简单的有效教学。
三、关注常态，向常态课要高效。
教研活动是每周一次，但数学课是每天都有，我们都深知，要想让学生学有所获，我们的关注点绝对不只是在教研活动的课例展示中。于是，在第一次教研会议、甚至是每一次的教研中，我们都不断地强调：要向常态课要实效。为突破常态课的有效性，我们主要借助“师徒结队”、“同级互助”、“同组互助”等多种形式来展开。
正是老师们对课堂有效性的一种憧憬，才促使了他们捧着一颗爱学之心奔波于学堂之间，追求更高更好的学习状态和精神面貌。
四、创新路上，我们一直在努力尝试。
提到创新，我不得不提一下我们组内本学期开展得有声有色的微课项目。为了帮助学生更好地整理知识，数学组内三四年级率先将微课软件运用于学科之中。每个周末，这两个年级的数学老师们都会将一周所学内容制作成一段简短的视频，发到班级群里供学生们下载观看，回顾一周知识，并对知识进行一个有效的`整理。这是学生们的优秀整理单，一学期下来，越来越多的学生们具备了整理知识的能力，形成了自己较为成熟的整理风格，同时对数学学习回顾、知识间的结构等都是很有帮助的。
我们组内还有一个较为成熟的项目便是金点子王刘颖莲老师已经实施了两个学期的“错题本”，错题本无疑让孩子们的学习、老师的教学更有针对性。下学期，我们也打算将错题本的建设普及，要求老师们有收集错题的习惯，使练习课、复习课少走弯路，同时让其他班级学生也尽快学会建立错题本。
五、脚踏实地，一路前行。
一份耕耘，一份收获。回顾本学期，我们也取得一些令人欣喜的成绩：
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房地产个人工作总结汇报
尊敬的公司领导：
20__年即将结束，新的一年即将到来！我在新的工作岗位上已经工作了一段时间，为了以更好的状态开展今后的工作，我有必要总结过去一年的工作经历，总结工作经验，以便更好的把握将来，为此我将我在20__年一年的工作做出如下工作总结：
刚从安管部调到客服部负责监督清洁绿化消杀及白蚁公司的服务标准，到年尾对装修管理以及现场客户投诉及建议处理，刚接触新的工作，不断的面对新的岗位，各方面都缺少一定的经验。为了尽快适应新的工作岗位，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。同时各方面都得到一些属于自己的经验：
1、监督清洁服务公司的服务标准。
(1)每天对各区域定时、不定时和重点区域的巡查，发现问题第一时间与清洁公司现场责任人协调，要求其提供合理的整改方案，并在规定的时间内验收整改标准。
(2)每天不定时的抽查清洁公司的服务人数，不定时检查现场负责人对内部员工的检查力度，杜绝偷工减料以及消极代工现象。
(3)按照清洁公司提供的当月定期作业表监督其作业的标准，确保按时作业并达到服务合同约定的标准。
(4)每周最少一次不定时的与清洁公司现场负责人按照服务合同的标准对小区的整体清洁标准考核，考核的结果作当月的费用结算依据。
2、监督绿化服务公司的服务标准。
(1)每天不定时的对绿化公司的工作人员的工作情况监督，尤其是现场负责人的工作安排方案。
(2)每天不定时的巡查绿化养护以及整体美观情况，发现问题立即通知现场负责人到现场查看，要求其提供具体的整改方案，并在规定的时间内验收标准。
(3)按照绿化服务公司提供的各计划表对当天的作业情况监督，确保按时作业，杜绝偷工减料，消极施工现象。
(4)每周至少一次不定时的与现场负责人按照服务合同约定的标准对小区绿化整体考核，考核的结果作当月的费用结算依据。
3、监督消杀白蚁公司的服务标准。
(1)每天抓住重点的对小区公共区域检查，发现问题立即通知问题的公司负责人在一个工作日内到现场查看，要求其提供具体的整改方案，并在规定的时间内检查整改效果。
(2)按照白蚁及消杀公司提供的定期服务表，对其的工作情况监督，确保消杀到位，对周边的白蚁检查到位，杜绝有偷工减料及消极待工现象。确保周边环境达到公司要求的标准。
(3)不定时的对消杀及白蚁公司的平时工作情况及服务标准检查，检查的结果作当月的费用结算依据。
4、处理投诉、建议。
(1)首先应该给投诉者或者建议者做“降温”的思想工作，同时专心的听取其投诉或者建议的只要企图。
(2)分析、调查问题的原因。
20__年已经过去，新的挑战又在眼前。在这一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信__地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
一、新的体验。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
2、了解客户需求。了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
6、团结、协作，这些是好的团队所必需的。
二、存在一些需要改进之处。
1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作一年多了，在这一年的工作中，本人的销售套数为__套，总销额为_千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对__各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
不知不觉，在大国工作已经两月有余，在这期间，工作量不大，要学的却很多，也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。
第一次接触房地产，有太多对大国地产的企业文化及公园世家这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与公司前辈们深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
审视自己的不足之处以及对此的改善之道。
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
实验室工作总结汇报材料
实验室是实施课程标准、培养学生初步的科学实验能力和开展科技活动的重要场所。实验室管理已经成为学校管理、教学管理的重要组成部分，实验室工作是衡量我校工作的一项重要指标。
我校实验室管理抓得细，仪器配备足，使用开出率高，教学效果很好。下面，我对我校实验室做个简单的总结：
一、领导重视，加大投入，确保硬件建设
实验教学是学校教学工作的重要组成部分，是培养学生创新精神和实践能力、促进学生全面发展、提高教育教学质量的重要途径。为了把实验室工作做得好，我校成立了实验管理领导机构，分别由分管校长、教导主任、实验员及科学老师组成。我校是一所村办小学，现有6个教学班，245个学生，教职工12名，其中有三个科学老师。我校的科学老师虽然没有受过专业知识培训，仍然兢兢业业地钻研教材，认认真真上好每一堂课，做好每一个实验，因此孩子们十分喜欢上科学课，特别是做实验，积极参与。
我校原来校舍破旧，只有一个不规范的小实验室，在上级政府、香港九龙重型货车商会、青少年基金会出资几十万元新建教学一幢，远程教育教室、学生电脑室、活动室等各种专用室多个，其中科学实验室1个，实验室总数和面积符合有关标准。
教育局为了使我校实验室发挥更好功能，为我们进行实验室内部配置，配备了暗道水管水槽，新购实验台，配置标准化光管，新配置的仪器柜更加实用、美观，能完全满足仪器的存放与保管。
我们还不断增添教学仪器设备，使之更适应新课标的教学需要，实验室年度经费有落实，确保硬件建设，实验教学的正常开展得到有力保证。
二、规范管理，步步到位，完善制度建设
建设成功的实验室，关键在于抓管理。实验室管理就是对实验室装备的教学仪器设备进行保管、维护、修理、使用，对实验室进行组织协调、服务，保证实验教学的顺利进行，取得最好的教学效果。实验室的管理工作包括实验室建设、管理和实验室教学的开展。我校实验室管理，主要抓几件事：
1、人员落实，配置责任心强的教师兼职管-理-员，明确职责、目标任务，并列入教师责任考评内容之一。现职实验室管-理-员老师虽然只是兼职，但工作认真，学校教师的工作没有高低贵贱之分，人人都享受同等待遇，实验室人员乐得其所，认真履行职责，努力做好本职工作。
2、各种仪器及时按规范分类记帐入册，填写好实验室的所有记录。资料分类归档，列入学校资料归档内容之一。为了确保实验室工作的规范化和顺利进行，学校制定了一整套实验室管理规章制度，危险品设有专门的管理制度，各种制度均分类上墙，所有的教师都能遵守实验教学规则开展工作。
3、仪器放置按科学、实用分类摆放，做到精密仪器专柜摆放，重大件仪器入下层，轻小物件放上层，小件在前，大件在后，摆放整齐，使用方便。帐、卡、物三者完全相符。每周定时定班级作好清洁工作，每天有校工固定清洁，保证仪器防尘。并且注意防火，防尘，防潮，防晒，防锈，防虫等，从而保证了仪器的完好率。
4、建设实验室辅助管理队伍，实验室的管理，除了教师的参与，还应有学生的参与。学生参与实验室管理中，不但能使他们熟悉实验仪器的性能，培养他们的动手能力，更重要的是培养了他们对科学学习的兴趣。
我校实验室管理工作取得较好效果，做到管理有序，仪器整齐，使用率高，实验效果好。实验室可以全天对师生开放，教师可随时使用仪器及场所，可以供课外活动课随时使用，实验室成为学生学科学、用科学的理想场所。
三、科研先行，形成氛围，提高教学效益
建设是基础、管理是关键、使用是根本。为了更好发挥实验室作用，我校抓仪器使用与实验的开出率。
1、组织科学教师认真逐条学习新课标和实验教学有关规定，明确各册教科书的实验内容及分组、演示实验项目、要求。学期初组织科学教师认真制定实验教学计划，做到应开实验必做，努力完成实验教学目标。各年级科学教师都能按照规范要求，认真做好实验，发挥仪器作用，使实验教学落实到每个班级，演示实验和分组实验开出率都达到100%。每次实验作好记录，登记使用情况，反馈实验效果。并将记录情况归入档案资料归档入柜，予以保存。
2、为了让实验课能上得更有序、有意义，每学期初制定好实验教研活动计划和方案，每学期要求举办实验教学观摩课和交流活动，研究如何上好科学实验课、上出良好效果。
3、听课检查。每学期，学校校长、主任分别到各班级，对自然、科学课进行听课检查，了解使用实验仪器及现代教育教学手段的使用情况，指导督促教师更好地运用教学仪器上好科学课。
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工作总结汇报材料
根据凤泉区教科文体局养成教育工作部署、《关于开展学校“养成教育进家庭”活动的通知》要求，为深化学校、家庭、社会三位一体的未成年人思想道德教育体系建设，我校开展了一系列“养成教育进家庭”活动，现将下半阶段活动开展情况总结如下：
成立“养成教育进家庭”活动领导小组，专门负责此项工作。组长：李恒岭副组长：魏海武。
组员：秦全民赵德振何振雨各班班主任。
1、多渠道宣传。
继续利用我校校园网站开通的便利条件，完善养成教育专栏，大力宣传养成教育相关知识；充分利用家长会、家访和“校讯通”平台向学生家长宣传养成教育的理论、方法等，让家长更多地认识和了解养成教育的重要性。
2、具体活动。
惯”为主题的讲座，充分发挥学校教育和家庭教育的联系、配合作用，引导、帮助家长树立培养孩子良好行为习惯的意识，帮助中小学生形成良好的文明礼貌习惯、学习习惯、卫生习惯、语言习惯和思维习惯。
（3）各班班主任老师积极利用校讯通等平台，不定期向学生家长宣传有关养成教育相关知识。
养成教育工作在我校被列为一项重要的工作。“养成教育进家庭”活动作为其中一个分支工作，我们同样非常重视，学校要求各班及班主任要高度重视此项工作，积极配合，把“养成教育进家庭”工作落到实处。
要求各班在教育过程中，要遵循教育规律，注重细节，在重视中小学生日常的训练和行为纠正的基础上，突破重点，巩固深化，力求最佳教育效果。
总之，在全校师生及家长的配合下，我校“养成教育进家庭”工作开展的充分扎实，帮助大多数家长和学生充分认识到养成教育的重要性、怎样让孩子养成良好的习惯等。为孩子们习惯养成营造一个良好社会氛围、家庭氛围，当然，工作中存在一些问题，如家长重视程度不够，或只重视智育发展，忽视德育发展等情况，这些情况的出现，恰好证明了我们开展“养成教育进家庭”教育活动的必要性，我们还将不断努力，把“养成教育进家庭”活动扎扎实实地开展到千家万户。
新乡市第三十六中学。
二〇一一年十一月十六日。
“养成教育进家庭”活动总结。
新乡市第三十六中学。
二〇一一年十一月。
房地产个人工作总结汇报
不经意间，__年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
__月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备__号楼的交房工作;__月份进行__号楼的交房工作，并与策划部__老师沟通项目尾房的销售方案，针对__的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，__月份__分别举办了“__县小学生书画比赛”和“__县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高__房产的美誉度，充实__的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
20__年工作中存在的问题:。
1、__一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;。
3、年底的代理费拖欠情况严重;。
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;。
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与__总沟通较少，以致造成一度关系紧张。新年的确有新的气象，公司在__的商业项目——__娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师__;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望__能顺利收盘并结清账目。
2、收集__娱乐城的数据，为__娱乐城培训销售人员，在新年期间做好__娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在__娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
综治工作总结汇报材料
是做好各项工作的重要环节，通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作情况。下面是小编搜集整理的2019综治工作总结汇报材料，欢迎阅读。
尊敬的胡总，各位领导：
受公司综治领导小组委托，由我向检查组作20xx年综治工作情况汇报。
20xx年是康大高速机遇与挑战并存，管理提升之年，也是再创利润新高的关键一年，公司经营工作任务重，压力大。公司综治办在集团公司综治办的和公司党总支的正确领导下，按照“党政领导、齐抓共管、依靠群众、预防为主、标本兼治、依法治理”的原则，以“提高员工安全感、幸福感，构建平安康大”为目标，以“完善矛盾联动化解体系，全力维护企业稳定;推进企业管理创新，提升企业管理水平;推进重点地区和突出问题排查整治，服务地方经济发展;推进治安防控体系和平安建设，夯实防控基础;推进综治基层基础建设，完善工作机制;推进综治宣传、教育培训和理论研究，落实工作措施”为重点，开展了201x年综治工作。
1、落实责任，实现基层目标管理。2019年初，公司总经理、党总的支书记万小春分别与各部门负责人签订了《2019年社会治安综合治理目标管理。
责任书。
》，然后由运营部经理与运营部各办和各收费站负责人签订了《2019年社会治安综治目标管理责任书》。为进一步认真贯彻落实综治领导责任制，综治领导小组结合公司实际情况制定并印发了《公司2019年社会治安综合治理目标管理考核评比标准》，建立了综治责任人政绩档案。
2、规范三个排查，严格落实“三防”。在开展“三个排查”工作中，我司主要做了以下几项工作：一是在排查调处矛盾纠纷工作中，建立了上至公司总经理，下至班组收费员，横跨部门、班组的工作网络。综治办统一印制“三个排查记录本”，要求各部门、各站每两周进行一次内、外矛盾纠纷排查，每月报送一次矛盾纠纷、安全隐患、治安乱点排查表。二是公司综治领导小组配备了治保会、调委会、巡逻队、安全生产干事等人员队伍，各收费站配备了兼职综治干事。为有效避免和化解矛盾纠纷，在单位内部，各部门及各站负责人经常与员工交心谈心，了解把握他们的思想脉搏，防患于未然。三是考虑到公司年轻人多，公司结合基层组织建设年、“四个乐园”建设，开展有益于员工身心健康的系列文体活动，如：秋季运动会、员工技能大比武、全员岗位大练兵、三种一养，丰富员工业余生活;在与驻地周边地区的关系问题上，各站与周边农户建立良好的邻里关系，避免有损害群众利益的事情发生。在青龙收费站所在同盟村建立帮扶点，为贫困学生捐款、捐赠文具，为村民普及法律知识等;在费收工作中，举办文明服务培训，收费员以良好的服务态度，用“微笑”化解与司乘人员的矛盾纠纷，通过开展“满意为司乘”活动，主动帮助过往司乘人员。通过排查调处，做到小事不出部或站，大事不出司，把矛盾纠纷解决在基层，化解在初始阶段。由于措施得力，今年以来我司内部与周边地区未发生一起矛盾纠份，有力地维护了公司的安全稳定。
在“人防”方面，我司在各部门及各站建立了一支群防群治安全防范队伍，同时对公司重点要害部位明确了防范责任人和建立了责任人制度;各站组建了治安巡逻队，做到每天有巡查、有记录;各收费站大门配备了保安，24小时有人值班巡查。在“物防”方面，配备了必要的防盗、防火设施设备。比如在财务、档案室等重要部位安装了防盗门、购置了保险柜，并在每层楼道配置了灭火器，各收费站围墙安装了防盗铁栅栏。票管室经过重新整改之后，实行票管员24小时值班。在“技防”方面，对重点要害部位，如各收费站票管室、收费岗亭、收费广场、隧道全程均安装了摄像头。今年机关新增6部监控设施，实行24小时监控。
1、以实际行动关怀体恤员工身心。关心员工生活，改善员工居住环境，根据基层员工的工作性质及时调整就餐时间，结合季节性调整伙食菜品食谱保证员工就餐质量，根据一线员工长期处于汽车尾气、汽车粉尘的工作环境，每月为员工发放纯牛奶一箱，根据员工工作地点离家远，过集体生活的特点，每天17点至18点定为行政班人员健身时间，每晚19点20点为行政班人员自我学习阅读时间。开展各种技能竞赛、知识竞赛，在员工中形成一种比、学、赶、超的良好氛围。
2、以健康娱乐文化愉悦身心。关爱员工成长，为庆祝康大高速通车5周年，为xx大献礼，公司组办了康大高速2019年秋季田径运动会，推行“每天运动一小时、快乐工作一整天、健康生活一辈子”的体能达标活动，每天上午10点和下午16点30分为员工工间操时间，并且为各收费站添置了沙坑和室外健身器材。通过这些活动的开展增进了员工之间的沟通和交流，进一步增强公司上下的凝聚力，加强团队的信任度和配合度，给今后的工作打下良好基础。
在公司范围内开展了演讲、摄影、绘画、书法比赛，为员工建立小图书室，并及时更新各类图书。
3、以企业文化凝聚人心。本着“创新、发展、和谐、高效”的企业精神，公司开展了竞争上岗、岗位交流、“三种一养”活动，将集团公司企业文化落地生根。组织青年志愿者慰问敬老院;团委组织各团支部清明节到革命烈士墓地扫墓;三月份开展了“岗位学雷锋、争当好员工”主题活动;帮扶贫困小学，资助贫困学生等。通过系列公益活动，为员工树立正确的价值导向、人生导向，塑造良好的康大高速良好的企业形象。
在提高员工幸福感、满意度方面，我公司通过系列活动，疏导、缓解员工精神焦虑压力和浮澡心理，塑造了理性、平和、包容、谦让的心态，凝聚起团结和睦的强大精神力量，化解非理性心理隐患，促进了企业和谐共生。
1、预防违法犯罪。我公司现有干部员工共213人，其中25人为公司管理人员和工程技术人员，其余均为2019年以后招聘的运营管理和收费人员(含食堂、保洁、保安等)。鉴于运营收费行业的特殊性，我司在招聘收费员时，不仅在年龄、文化程度、身体等方面作了严格要求，而且还进行了严格的面试和政治审查，要求新招人员必须提供户口所在地公安机关开具的无违法犯罪证明，从而严把了单位员工的“进口关”，杜绝了精神病人肇事肇祸和刑释解教人员重新违法犯罪事件的发生。公司员工定期举办文明服务培训，明确文明用语、文明礼仪。站内每月开展员工廉洁教育。公司每半年由总经理亲自授课，对员工进行廉洁教育，防止违法犯罪事件的发生。至今公司也未发生一起内部人员犯罪和被治安处罚事件。
2、矛盾纠纷排查调研。按照集团公司《关于对矛盾纠纷排查调处工作进行调研的通知》(赣投综治字[2019]04号)文件要求，我公司围绕“企业周边”矛盾化解办法课题进行调研。对公司“安内，攘外”的做法进行了案例分析，形成了题为“论康大高速安内攘外之路”的。
调研报告。
3、社会治安重点地区排查整治。按照《关于印发江西省投资集团公司社会治安重点地区排查整治工作实施方案的通知》(赣投综治字[2019]04号)要求，我公司制定了详细的排查方案，综治办牵头，联合运营部、养护部开展了一次道路、收费站、周边环境的大排查整治工作，并形成了排查整治。
工作报告。
4、组织学习集团公司有关文件精神。2019年10月集团公司开展了综治干部培训工作，公司综治办对培训材料进行了梳理，组织各站、办、中心综治干事进行学习，其中包括《江西省综治责任单位社会治安综合治理工作规程》、《江西省矛盾纠纷排查调处工作规程》、《江西省投资集团公司社会管理综合治理体系建设规划纲要(2019——2019年》等，并根据公司实际情况制定了相应的工作规程及规划纲要。提炼了综合治理知识概述内容，印发成宣传单，发放至员工、周边村民、过往司乘，推动人人参与平安创建。
1、落实政策，做好服务。一是7月1日，我省计重费率调整，公司及时组织人员于7月1时零时前，在服务区和全线四个收费站出口广场引导司机在零时前快速通过收费站，避免了因费率调整引发的矛盾和误解。二是“中秋”、“国庆”双节长假免费通行期间，开展了“康大志愿者”保畅通行动，实现了“安全零事故、顾客零投诉”;三是配合省联网中心出色地完成了全省高速公路两次联合稽查工作，11月及时开展了打击假冒“绿色通道”车辆的专项活动。
2、优化编组，机动高效。为有效解决梅关主线站高峰时段现场收费人员不足的问题，10月份开始，公司在不增加人员的情况下，对梅关站候班人员和管理人员进行重新编组，动态化的设立了梅关机动班组，并制定了《梅关收费站机动班组管理办法》。机动班组的设立，在高速公路管理上是一个创举，不仅有效缓解了车流高峰时段的交通压力，还积极开展路网追逃和打击“冲岗逃费”行动，对打击违法行为发挥了极大威慑作用。
3、未雨绸缪，防治结合，养护保障畅通。一是实现路况巡查、徒步检查和24小时值班、节假日值班制。二是加强对日常养护的考核管理，实行养护经费与考核结果挂钩。三是加强预防性养护管理，提前对路面病害进行调查处理，对影响路面安全的桥梁伸缩缝、路面坑槽、路面裂缝等病害做到及时处理。督促施工单位按规范和质量要求安全作业，并将责任落实到人，促使专项工程管理规范化、程序化。全年共完成桥梁支座更换、增设三益互通f匝道、隧道安全设施、砼路面破损修复、桥梁伸缩缝砼破损修复、标字标线增设、房屋补漏工程、沿线水毁修复等28项专项工程，金额485、8万元。
4、竣工决算收官，开辟接待上访新规程。在竣工结算过程中，结算小组召开施工单位与农民工协调会，协调好付款时间、金额，监督双方签订付款协议书，建立了接待农民工上访流程，今年未发生施工方一起因拖欠工资引发的群体性有关的事件。
xx镇位于陕甘宁三省交界处，是庆阳市环县的北大门，地处毛乌素沙漠边缘，素有“沙洲码头”之称。全镇共辖9个行政村，1个社区，人口1、2678万。半年来，镇党委、政府坚持以科学发展观为指导，以创建平安甜水，构建和谐社会为主题，紧紧围绕“一个落实，两个深化、三个加强”的工作思路，突出“四个创新”，筑牢“四大防线”，扎实工作，拼搏进取，为维护全镇社会安宁、稳定，实现人民安居乐业，促进经济快速、健康、可持续发展做出了积极的贡献。我们的基本做法是：
在实施目标管理责任机制上，我镇突出四个“进一步强化”，筑牢“大责任”防线。一是进一步强化党政的责任。严格执行社会治安综合治理领导责任制和责任追究制，是落实社会治安综合治理和各项措施的重要保证。主要体现在“三保”上：一是保队伍稳定。我镇把综治工作放在各项工作的首位，并选派经验丰富、工作能力强、业务素质高的干部负责这项工作，并保持综治队伍的相对稳定。二是保经费投入。投资29万元建成司法所单面二层办公楼14间277个平方面，并设立了三位一体调解中心，给综治办配置了摩托车、司法专用宣传车和电脑设备。三是保工作调度。综治成员单位按时召开综治工作月例会、季度治安形势分析会等，保证综治工作月月有调度，季季有安排。二是进一步强化成员和单位的责任。完善部门责任制和考核制度，促进部门加强协调配合，形成齐抓共管多方协力的工作局面。社会治安综合治理成员单位在各自的职责范围内认真履行职责，积极配合，强调“三个参与”，即参与矛盾调处，参与回访复查，参与维护稳定。各单位在工作上都要自觉服从社会稳定大局，自觉服从工作调度，切实做好“管好自己的人，看好自己的门，办好自己的事”;严格按照“属地管理”、“分级分责，归口调处”和“谁主管、谁负责”的工作原则，服从统一领导，接受综治机构的指导、协调和监督。三是进一步强化村的责任。各村召开村民代表会议，将社会治安综合治理工作的重要内容写入村规民约，发挥村、组及广大群众的力量，保证全社会都参与这项庞大的系统工程。充分发挥好村治保会、调委会的作用，及时化解矛盾纠纷，保证了小矛盾不出组，大矛盾不出村。四是进一步强化责任追究。没有严格的责任追究，社会治安综合治理工作的各项任务就会落空。我镇加强对社会治安综合治理的考评工作，定期不定期地进行考核评估与抽查验收，对因领导不得力、措施不落实、工作不到位，发生严重危害社会稳定问题的村、部门和单位，要及时严肃查处，坚决实行“一票否决”。
我镇着力从源头上预防和减少矛盾纠纷，一方面坚持把最广大人民的根本利益作为开展工作的出发点和落脚点，在推进各项改革和工作决策时充分考虑群众的利益和承受能力，从源头上减少社会矛盾。另一方面是认真开展加强基层人民调解工作集中活动，进一步完善基层人民调解、司法调解、行政调解三位一体调解工作机制，将各类矛盾纠纷和不稳定因素调处化解在基层、在萌芽状态。真正做到“谁主管、谁负责”，夯实社会稳定与安全的基础。一是健全矛盾纠纷排查调处联动机制。我镇建立健全了党政统一领导、综治部门组织协调、有关单位各负其责的矛盾纠纷排查调处联动，人民调解、行政调解、司法调解紧密结合起来的“三位一体”调解体系，采用“预警、排查、联调、处置、考核”的新机制，整合调解资源，规范调解程序，严格调解纪律，强化调解职能，实现了资源共享，优势互补，一改往日各自为政、单兵作战的被动局面，形成了“大调解”的工作格局。对排查出来的矛盾纠纷，坚持分类指导、因地制宜，因案施策和以解决实际问题为突破口，以群众满意为目标，采取“一个纠纷，一名领导，一个调处班子，一套方案，一包到底”的新办法。对于长期遗留的疑难复杂纠纷和重信重访案件，实行定领导、定责任、定措施、定时间和包调查、包调处、包解决的“四定三包”责任制，调处销号，限期解决的新机制，切实维护广大人民群众的根本利益，有效控制群众上访和群体性有关的事件的发生。二是提高镇村组干部的调处纠纷矛盾的能力。
我镇大力加强镇、村人民调解委员会的建设和村调解室的硬件建设，给镇、村调解室组织制度统一上墙，资料统一归档，使人民调解工作达到了科学化、制度化、规范化。对人民调解员进行了全面的培训，提高其业务素质，转变观念，变被动接访为主动下访，变闭门办案为公开恳谈，满腔热情，笑脸服务地做好信访工作，切实解决好群众切身利益问题，使90%以上的矛盾纠纷在村组调解。三是扎实开展矛盾纠纷排查调处专项治理活动。3月20日全县矛盾纠纷排查调处活动启动会后，镇党委、政府及时提早重新部署，制定方案，调整充实人员，成立领导小组，下设办公室，办公室设在司法所，确定了专人负责具体业务。认真摸底、排查、调处矛盾纠纷，特别突出“群众关心、社会热点、历史欠帐”等群众反映强烈的矛盾纠纷及重点涉农信访案件的调处这个重点，注重实效，努力实现“四下降、三不出、二减少、二提高”的工作目标。按照“一件纠纷、一名领导、一套方案，一调到底”的要求，实现被动调处向主动调处、无序调处向有序调处的转变。采用滚动式、拉网式、卷“地毯”等灵活有效的方法措施，进一步完善规范“预警、排查、联调、处置”的四项机制，建立健全并严格落实信息报送、定期通报、台帐管理、重大问题督办、责任排查等制度，推动矛盾纠纷排查工作深入开展。截止目前，共排查出22起矛盾纠纷，调处22起，调解成功率达100%，其中村上调处16起。重大矛盾纠纷共排查出7起，调处7起，调解成功率达100%，其中村上调处1起。初步实现了“小事不出组、大事不出村、难事不出镇”，逐步形成了矛盾纠纷调解以村为主的良好格局。
要实现“大防控”网络，必须建立和完善“三项机制”，即以情报信息为主导的预警机制，严打经常性工作机制，治安防范机制。一是建立和完善以情报信息为主导的预警机制。及时登记反馈情报信息，开展农村不安定因素和治安热点问题排查，稳妥做好处置工作。认真开展反邪教警示教育活动，早发现，早处理，绝不能让其形成气候，为此，镇上成立了防范和处理邪教问题的领导小组，领导小组下设办公室，有专人负责日常业务，加强了对重大节日、重大活动、重点部位的安全保卫工作，确保北京奥运会的顺利开展。二是建立和完善严打经常性工作机制。我镇把经常性打击与集中行动、专项斗争有机结合起来，根据治安形势的发展变化，采取不同的斗争方式、保持“严打”斗争的强度和力度。同时，不间断地搞好治安混乱地区、单位和部位的排查整治，建立动态长效管理机制，巩固整治成果，保持治安大局的持续平稳。严厉打击有毒物品犯罪，建立完善各部门、各警种缉毒侦查协作机制，彻底杜绝新型有毒物品流入我镇，加强禁种铲毒工作，确保有毒物品原植物为“零种植”，集中开展扫毒统一行动，严厉打击有毒物品违法犯罪活动。
对现有的18名吸毒人员普遍进行尿检，建立禁毒档案18份，其中男17人，女1人。戒断巩固三年以上的5人，戒断一年以上三年以内的5人，正在劳教的2人，判刑3人，强戒1人，刑拘2人。重新调整了帮教小组成员，与11名科级干部和7名一般干部签订了帮教责任书，认真贯彻“团结、教育、挽救大多数”的方针，在城镇实行民警、单位领导、家庭帮教的“三包一”责任制，在农村落实民警、镇、村、组、户帮教的“五包一”责任制，每月帮教回访一次，做到记录、档案、签字“三落实”。定期不定期的尿检和抽检。目前帮教回访工作进行到4月初，没有出现复吸和新增吸毒人员，切实做到了“四个标准”的要求，不断巩固、强化“无毒镇”成果，为我镇经济社会全面发展，构建社会主义和谐社会创造良好的社会环境。三是建立和完善治安防范机制。健全镇、村、组综治网络建设，在镇、村设立综治领导小组、治保委员会、调解委员会和治安巡逻队等组织网络，村建立了五员六网。形成横到边、纵到底的治安防范网络。不断壮大群防技防群治队伍，积极推进社区和农村警务战略，努力实现警力下沉和警务前移。截止目前，全镇共发生治安案件16起，查结16起，其中打架致伤案5起，盗窃案2起，赌博案2起，意外死。刑事案2起，侦破2起，意外死亡案件1起，其它案件6起。
紧紧围绕构建社会主义和谐社会的战略任务，认真落实“帮教社会化，就业市场化，管理信息化，职责法制化”的要求，进一步动员和依靠社会各方面力量，开展对刑释解散人员进行“奔新生、奔富裕、促和谐”主题帮教活动，采取“两定一包”(定对象、定责任、包转化)和四有(有帮教人员、有帮教措施、有组织领导、有检查落实)的方法，把帮教工作落到实处。一是成立领导机构，保障责任落实。镇上成立了刑释解散人员安置帮教工作领导小组，负责组织刑释解散安置帮教工作，落实了工作责任。同时，协调各组织、各单位、各部门、各社会团体的关系，疏通安置帮教工作渠道，保障安置帮教工作顺利开展。二是建立。
规章制度。
规范帮教工作。(一)是衔接登记管理制度对每名回归的刑释解散人员在衔接时必须进行登记记录其基本情况家庭成员关系家庭生活情况和婚姻状况等内容并建立个人档案。(二)是家访制度对每名刑释解散人员坚持上门家访了解其家庭情况和思想状况及时解决其。(三)是分类管理制度。根据刑释解散人员的表现情况划分为重点帮教和一般帮教两类。(四)是联合帮教制度。为每名刑释解散人员建立帮教小组建立由管理民警司法所长村治保主任村民小组长刑释解散人员组成的“五帮一”的帮教模式签定《帮教协议书》。(五)是建立定期回访制度。坚持每月对帮教对象进行一次谈心要求刑释解散人员的思想状况。(六)是考评制度。在刑释解散人员为期三年的帮教期内坚持每年考核(七)是工作到会制度。坚持每月定期各村、社区安置帮教小组例会听取汇报指导工作。三是拓宽安置渠道解决安置难题。(一)是争取有关单位支持推荐刑释解人员到用工单位就业。(二)是对生活困难的刑释解散人员落实救济金或量低生活保障金。(三)是帮助刑释解散人员落实责任等解决他们的生活问题。鼓励和支持有经商头脑的刑释人员进行个体经营协调有关单位给予优惠政策扶持引导他们通过自身努力实现就业自主创业走勤劳致富的道路。四是落实经费保障建立健全安置帮教工作的经费保障机制。做好刑释解散人员的就业指导职业培训切实提高刑释解散人员的安置率帮教率降低重新犯罪率把刑释解散安置帮教工作提高到一个新水平维护社会稳定全镇目前共有12名安置帮教对象全部案到妥善安置共为他们举办法制讲座36人次举办职业技术培训一期。其中4人在家务农3人经商5有在企业打工。帮教措施到位人员思想稳定工作稳定生活稳定。
一是不断深化“平安创建”活动。深入开展“平安村”、“平安单位、平安企业、校园”等创建活动，建立和完善以自我管理、自我教育、自我保护、自我救助的“四自”特征的群众性治安自治制度。广泛发动群众支持和参与维护稳定的各项工作，形成公共安全公共管、社会治安社会治的新局面。加强对重点人员的教育管理，坚持管理与服务、管理与维权并重，推进流动人口管理工作;加强对刑释解教人员的“新生导航”教育，做到不漏管、不失控，严格落实帮教管理措施，继续开展关爱青少年和闲散青年的“三立”教育，积极探索学校、村、家庭“三位一体”的青少年教育管理模式。二是不断深化平安创建的工作力度。我镇把建设“平安甜水”作为构建和谐甜水的重要任务，认真落实“谁主管，谁负责”、“属地管理”等一系列原则和工作制度，进一步抓基层、打基础，抓热点、攻难点，练内功、强素质，做到“四个提高”，实现“四种能力”。即不断提高打击预防犯罪、驾驭治安局势的能力，不断提高化解矛盾纠纷、处置群体性有关的事件的能力，不断提高严格公正执法、维护社会公平正义的能力，不断提高服务经济建设、促进改革发展的能力。三是开展“民主法治示范村(社区)”创建年活动。
今年，我镇将把新农村建设示范点甜水街村创建成“民主法治示范村”。通过各项扎实有项的创建工作，把全镇各行政村(社区)村务活动纳入“四化建设”(民主化、制度化、规范化、法制化)，实现“三个维护”(维护农民的合法权益、维护农村社会的长治久安、维护良好的生态环境)、“两个提高”(提高全体村民的法律道德素质，提高村委会依法管理农村各项事务的能力)、“一个促进”(促进农村经济、政治、文化和社会建设)的目标要求，加快新农村建设步伐，为实现“平安甜水、和谐甜水”迈出了一大步。四是以“学法律、讲权利、讲义务、讲责任”为主题，以法制宣传进机关、进镇村、进社区、进学校、进企业、进单位、进农户为渠道，深入开展法制宣传教育活动。一是加强领导干部和职工的学法用法普法工作。坚持实行会前学法“十分钟”制度，党委中心组每季度至少集体组织学法1次，年内召开专题讲座交流讨论会至少2次。坚持学法与用法相结合，实现法律指导、决策与适用，提升依法治镇水平。二是重点突出“学校”这个窗口，以增强引导性、参与性和趣味性为重点，加强青少年的法制宣传教育工作。为中小学校配齐了兼职法制副校长，保障了组织领导，通过开报告会、看法制教育影片、办法制教育板报、征文竞赛、组织演讲等丰富多彩，喜闻乐见，灵活有效的方法在广大学生群众中普及法律知识和树立群众的法制观念，收到了较好的成效。三是深入群众，进村入户，召集群众大会，以会代教，送法下乡，目前共下队开展法制教育23场次，印发《农村实用法律常识手册》2122份。特别是对“两委”干部和即将外出务农的农民工，有针对性的安排了相关法律法规知识的学习和培训，深受群众的好评。四是以推进依法诚信经营为重点，加强企业经营管理人员的法制宣传教育。组织学习《合同法》、《劳动法》等法律法规，不断提高企业干部职工的诚信守法、依法经营、依法管理的意识和能力，构建和谐劳务关系。
总之，我们在社会治安综合治理工作中进一步突出深化改革，推进创新体制，建立健全长效机制，狠抓矛盾纠纷集中排查调处活动的开展，全面落实各项综治措施，实现了全镇经济社会稳定快发展。但也存在着一定的差距，一是工作进展不平衡，个别村和单位对综治工作及创建“平安镇”的重要意义认识不深，责任心不强，工作措施不力，落实的不到位;二是由于镇财政困难，综治工作特别是“严打”整治及各项集中专项活动所需经费得不到保证。对于存在的问题，我们将在今后的工作中，以求真务实的作风，认真贯彻落实科学发展观，扎实推进“平安甜水”的创建工作，稳步开展“民主法治示范村”建设年及法制教育活动，为构建“和谐甜水、平安甜水、法治甜水”而再创佳绩。
财务工作总结汇报材料
2012年在公司领导和各部门的大力支持和配合下，财务部以职业责任心和敬业精神顺利完成了财务部各项日常工作，也配合了各部门合作业务工作，准确地为公司领导及相关部门提供了财务数据，当然在完成工作的同时还存在一些不足，下面就向公司领导汇报一下2012年度财务部的工作：
（一）作为生产后勤工作部门，我们以“认真、严谨、细致”的精神，有效的发挥企业内部监督管理职能是我们工作中的重中之重。 （二）2012年度财务部的日常会计核算工作具体如下：
1、在借款、费用报销、报销审核、收付款等环节中，我们坚持原则，严格遵照公司的财务管理制度，把一些不合理的借款和费用拒之门外。
2、在凭证审核环节中，我们认真审核每一张凭证，坚决杜绝不符合要求的票据，不把问题带到下个环节。
3、认真审核核算全体员工工资，并能准确按时发放。
4、按时完成公司的纳税申报，发票购买和管理。
5、能配合经营部催收应收款的催收工作也取得一定效果。
6、为企业办理流动资金贷款顺利完成。
（三）对公司财务部，账务管理及制度完善；
1、根据公司的财务情况，对现金管理、回款管理、报销管理、单据审核、销售情况、财务制度变通完善。
2、建立了库存明细、费用明细、应收款明细、往来明细等有了统一归口的依据。
3、设置了资金预算管理表的方法，为公司进一步规范目标化管理，提供了有效依据及统筹高效地运用企业流动资金。
4、对公司的购销合同及基建等合同进行统一管理；
（四）总之，2012年财务部工作能够分清轻重缓急，并有序地开展了各项工作，开办至今我们已完成了财务部的日常核算工作并及时提供了各项准确有效的财务数据，基本满足了公司部门及有关部门对我部门的财务要求。但财务部尚有应做而未做的工作，比如，在资产实物性管理方面，我们将在2017年完善财务不足，对公司的成本费用加以控制，降低成本，保证公司资金安全，对所有应收款及时监督管理，形成良性链条。
财务部
2017年元月12日
时光荏苒，岁月飞逝，不知不觉间年已逐渐离我们远，崭新的年正快步向我们走来。回首过的一年，当初对工作有一丝迷茫和质疑的我，自有幸加财务部融资团队后，在领导的悉心关怀和同事的热情帮助下，坚定了工作的信心、明确了工作的方向、对自己的未来有了一定的规划，这种在人生转轨的关键时期所受的鼓舞，必将使我受用终生。
我于5月底来到公司财务部融资团队工作，由于之前没有接触过融资方面的工作，所以内心还是紧张的，呈现在自己眼前的是完全陌生的工作领域，大学时曾学习过财务方面的专业知识，可对于财务融资工作中的实际运用，自己可以说是完全的门外汉，因此对即将开展的工作既有期待、憧憬也有疑虑和困惑，不知这项工作会带给自己怎样的经历和成长。
领导的悉心关照和同事的热情帮助鼓励并激励了我，也让我这个初来财务部工作的新人尽快的融了自己的角色，完成了角色的转换。随着不断地向领导和同事学习请教，我了解了财务融资工作在公司整个运转过程中的重要性和必要性，也了解到自己作为其中一员承担着的责任，更明确了要潜心学习、踏实做事、不断的.自我要求。
从最初的一无所知开始，逐步在为各个融资项目准备相关资料中了解公司的情况和各项目所需资料、流程、如何与相关业务联系等，再到自己负责某一个小的分解项目，如开户、押汇等，在不断的学习和实践中，我也逐渐的积累了相关方面的经验和技巧，得到了锻炼与，当然其中也有有待完善和继续的方面。总的来说，主要总结为以下几个方面：
1、融资项目方面工作情况。
从来到财务部开始最先接触的工作就是为银行提供公司相关资料这一项工作。在准备资料的过程中，我逐渐学习到了相关融资项目所需何种资料、流程等，也在准备过程中了解了公司的基本情况，熟悉了本的同事和各位同事的基工。在配合老同事的同时，虚心请教，不断学习，将工作流程、所需资料、时间安排、交流沟通、资源调配等方面工作记录在日志中，深印在脑海里。
例如最基础的开户工作，自第一次跟随同事在交行开户起，三次开户后，综合各银行要求，我便牢记了开户所需资料、流程、开户过程中可能的困难和相应的解决方案，以及岁开户资料的档、账号的保存等后续工作，这一期间共计在近十家银行顺利开立一般结算户及保证金户、外币户等近三十个。
2、领导临时交办工作和配合其他同事工作情况。
对领导临时交办的工作任务，我以一丝不苟的精神和饱满的热情对待，力争及时、高质量的完成。刚进财务部时，领导交给我翻译丰益财务报告的任务，由于这份报告专业程度很高，对我也是有一定难度的，我克服了翻译过程中的困难，尽可能的多占有资料、多渠道的了解相关信息，终于及时的完成了报告的翻译和重新制作工作。之后的与马来西亚长青rise项目报告的翻译和重新制作、十一期间为各银行送礼品油等领导临时交办的任务，我都以十二分的热情积极投，努力完成。
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学校工作总结汇报材料
各位领导：
你们好！
我代表六神中学全体师生员工对各位领导莅临我校指导工作表示最热烈的欢迎和真诚的感谢。
我现将近年来的重要工作作简要汇报：
一、努力改善办学条件
1、更换教室门窗，优化学习环境。
学生是学校的主体，他们以学习为天职，要想搞好学习，必须优化学习环境。因此，我上任的第一件事，就是想到能为学生创造一个良好的学习氛围。在局领导的支持下，我校统一更换了所有教师、寝室门窗，一律改为铝合金门窗，特别是学生寝室，从此免除了夏天蚊虫叮咬，冬天寒风刺骨的惨痛局面。
2、添置体育设施，强化学生阳光体育活动。
我们本着让学生进得来，留得住，学有所乐。在学校经济条件极其困窘的情况下，安装了一副篮球架，新添了一副乒乓球台，以及其它的球类设施，彻底改变了原来体育设施一无所有的落后面貌。
3、平整大操场，美化小操场。
我校借新建学生食堂的东风，花大力气，舍得投入，利用推土机推平大、小操场。众所周知，如今的工价高得几乎让人望而却步，可我校还是省吃俭用，节衣缩食，勒紧裤腰带也要力求改善办学环境，真正改变了原来“下雨一身泥，晴天一身灰”的可怕现象。由于学校环境较以前有了较大改观，学生家长送孩子来校也感到欣慰，对学校的新面貌称赞不已，也甘心情愿的把孩子安心地放在这里就读。然而，遗憾的是还有诸多不尽人意的因素对我校造成了重大冲击，我们也正在历尽所能地改善，但有些的先天不足，我们的确无能为力，在这里我衷心地恳请上级领导和相关人士对我校多一些理解、支持、关照和维护。
4、新建一所学生食堂。
貌，现在学生进入食堂就餐时井然有序，让人一看陡添几丝慰藉。
5、新建一所学生厕所。
学校以前的老厕所由于长年失修，破烂不堪，面临倒塌的危险，不仅无法使用，还存在严重的安全隐患。于是我校为了解决全校师生上厕所难的问题，于2011年秋新建学生厕所并正式使用。新建的厕所采用了方便、美观的设计，并使用自动抽水设施，大大的减轻了学生打扫厕所的'问题。现在的厕所即美观又干净，全校师生上厕所的问题终于得到了解决。
6、新建学校文化长廊。
为进一步推进素质教育的实施，拓展学校文化氛围建设，营造良好的育人环境，提升学校办学水平，创建人民满意的和谐校园。我校今年利用拆除餐蓬时留下的钢管，废物利用建起了一条文化长廊和六块展板，丰富了师生的校园文化生活。
二、在办学思想上做文章
1、明确一个中心。坚持以“德育为首，教学为中心，安全第一”的原则，全面提高教育教学质量，全面实施素质教育，全面提高育人水平；以质量求生存，以创新谋发展，以务实出成果。
2、抓好三支队伍。以“团结协作，廉明勤政，奉献高效，求实创新”加强班子队伍建设，提高整体战斗力；以“为人师表，爱岗敬业，业务精湛，教书育人”加强教师队伍建设，提高整体凝聚力。以“道德高尚，志向高远，智力高超，能力高强”加强学生队伍建设，提高整体创造力。
3、强化课堂改革。瞄准目标，先学后教，整体推进，扎扎实实探索出一条过程新、内容实、效果好、负担轻、智力高、有特色的教改新路，做到学生自主学习，堂堂清、日日清、月月清。
4、细抓德育工作。坚持树立正确的教育观、质量观和人才观，培养合格的人才。围绕“培养什么样人、怎样培养人、培养人的什么精神”，认真研究新形势下的德育规律，促进学生思想观念、道德品质和良好的行为习惯的发展，追求卓越，全面示范，发挥龙头导向和辐射作用。
三、在课改中求突破
近年来，我校根据校情，坚持课改，走科研兴校之路，扎扎实实探索学习外
校经验，先学后教，向课堂要质量，向教研要效益，备课统一，作业统一。
1、成立课改领导小组，校长、主任牵头，协调引领全校各项工作，带头讲课，讲好课，带头包干学科，分头指导，带头坚持每周听课达5节以上，带头讲公开课、示范课，力求精品课，带头撰写论文、课题研究、教学随笔，带头对课程设计方案进行评价指导。
2、抓集体备课。分语文组、英语组、数学组、理化组、综合组，主要讨论下一教学时段的全部课时教案及课后达标作业。
3、抓课堂效益。坚持课堂六个环节：提示学习目标；出示自学指导；学生自学教师巡视；检查自学效果；引导学生评价、更正；当堂训练，力求每位学生应知全会，每月对所学知识进行测评，验收落实。
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4、抓学困生的学习。一是上课优先提问、演板，使他们上课有所作为；二是优先辅导和作业批改，让他们养成独立思考、积极完成任务的良好习惯；三是优先落实“三清”，未完成任务就要增加落实压力，从思想上调动学困生的积极性。
5、抓教研教改。
6、抓校本教研进课堂。
7、坚持开展“推门听课”活动。
8、认真落实局的作息时间安排。
四、在成绩面前找差距
尽管我校在上级部门热情关怀下开创了新局面，取得了一些成绩，但同家长的要求和形势发展的要求还存在很大的差距，主要有四大问题：
1、教育投入力度不大，尤其是教育技术装备、图书室、实验室、体育设施几乎为零，导致在教学过程之中仍然是粉笔加黑板的原始工具，学生的课外活动不丰富。
2、新课程改革的深度和广度还不够。我校教师过少，很少派人到外地参加新课程改革的学习，导致学生的知识面窄，学生的思想、智力难以开发，这些有待于进一步探究和提高。
3、“小班化”的教学有利于学生的创造思维，提高学生的学习成绩，而我校学生虽然少，班额不算大，但教师在“小班化”的教学还仍然不知所措。
4、后勤的整改还没有彻底到位。这是老百姓非常关心的问题。提高生活质量，改善就餐环境，是我校着手整改的关键。
针对上述问题，我校着力从以下四方面提高办学水平：
一是实实在在促管理，在管理上实行公平、公正、公开的原则。
三是坚持不懈搞教研活动，让一部分教师“走出去”，学习外地经验，探讨新的教育方法。
四是一心一意谋发展，抓好勤工俭学，扩大办学资源，提高学生的生活质量，改善学生的生活。
各位领导：
我们学校虽小，但我们秉承“团结协作，敢为人先，锐意改革，与时俱进，科学发展”的精神，秉承“以学生成长为本，为学生的终身发展奠基”，开拓创新，团结奋进，立足兰溪，为六神中学的生存和发展而不懈努力，请各位领导放心！谢谢！
2012年春季
**乡**小学坐落在****脚下，创建于1976年，总面积11260平方米，建筑面积1390平方米，有10个教学班，在校生466人，教职工24人，其中专任教师21人，学历达标率为100%。
下面，我就**小学多年来的发展情况，向各位作以汇报。
一、用切实的理念引领发展，用朴实的智慧经营学校。
我们学校在地理位置、办学规模、资金投入等方面和其他兄弟学校相比没有任何优势可言。学校近十年来发展迅速，得益于各届管理者的睿智和老师们的敬业。
1、“以人为本，全面发展”——我们的理念
我们学校多年来教学质量一直过硬，这也使得我们有更多的空间探索如何全面落实素质教育的问题。“以人为本，全面发展”，就是把我们管理者和教师的目光从语数英学科教学成绩上看过去，看到学生的书写、写作、朗诵、演讲、经典诵读，看到思维分析与表达，英语口语的流畅，看到演唱、弹奏、绘画、表演、科技制作等等方面的发展。“多把尺子量人，多种称号奖人”的多元评价方式让学生在成长的黄金时期多方面得到发展。与之配套的教师综合考评杠杆，让老师们把教育教学的关注点、着力点放在了如何让学生全面发展上。现在我们各学科活动定期开展，各项艺体特长以兴趣小组的形式坚持每天一小时训练。多彩的校园活动丰富了学生的生活，使得校园文化更加蓬勃、生动。
2、“办精品学校，创优质教育”——我们的目标
“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”。同样，一所学校的优劣，也不在于外在的规模和设施。我们学校小，就要办成“精品”，而办精品学校，途径就是“创优质教育”。创优质教育目标的实现靠教师，学生的培养靠教师。所以必须确立教师的主体地位，把提高“师德”和“师能”作为我们的工作重点。
3、精细化、人文化、条块结合——我们的管理
精细化管理是学校管理的关键。我们实行教干包靠年级制、年级主任负责制和备课组长责任制，使管理和教学两大系统分工明确。每年级由一名一线教师任年级主任，负责本年级日常事务的管理。每年级按学科配备一名备课组长。学校每天有3名教干和科室人员值班，对学校从学生到校、早读、课堂教学、课间、午餐、午休、教学秩序、办公室卫生等全面查看并详细记录，体现了人人都管理，处处有管理，事事见管理的良好态势。
二、把“抓课堂教学、抓教师素质、抓质量监控”当成一项永远的工程。
我们始终以课堂教学为重点，以教师素质为基本，以质量监控为手段，全面提高教育教学质量。
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1、以课堂教学开放月、还原课、推门听课等活动为依托，提高教师的课堂教学水平。
不差。这些活动的成功进行，有效地提高了教师的课堂教学水平。
2、以参加各级讲课比赛为契机，打造教学骨干、教学新秀和教研人员三支队伍。
每次讲课比赛，我们都坚持公平竞选，让最优秀的教师亮起来，把最年轻的教师推出来，学校的教研人员全心钻进去，全身靠上去，反复听，精心导，细致评，像打造璞玉一样去雕琢、打磨。努力做到让每节课都是精品，让每个教师都走向成功。通过一次次的磨练，着力打造出我校教学教研最宝贵的教学骨干、教学新秀和教研人员三支队伍。本学期，我们共有2人次参加县级优质课评比和基本功比赛，获得1个一等奖，1个二等奖的好成绩；这一串串闪光的荣誉，凝聚着教师们和教研人员的辛劳和智慧，更见证了我们**小学团结拼搏、争创一流、无私奉献的精神。
3、以过程监控为抓手，全面提高教学质量。
重视学生学习兴趣的激发，学习习惯和学习能力的培养。我们通过单元教学质量检测，及时进行对比和调控，针对薄弱班级、薄弱学科及时了解、谈话、帮扶、调整，老师们有了策略，有了劲头，有了方法，增强了信心，全校形成了争先恐后、百舸争流的良好氛围。在2017年12月全乡小学教学工作调研中，我校取得优异成绩。
三、坚持特色建设，推动内涵发展。
学校发展需要创新，逐步形成办学特色。我们在多年的发展过程中，逐步进行办学特色的探索与建设，推动学校内涵发展。
1、主题教育活动，为学生道德成长奠基。
我们学校的德育工作一直以来是以活动为载体，让学生在活动中成长，在成长中体验，在体验中感悟。做到月月有主题，周周有活动，如学雷锋、献爱心系列教育活动，植树节环保实践活动、庆“三、八”妇女节感恩活动、教师节尊师重教活动、安全教育日活动等。去年重阳节我们到蒙阴参观了孟良崮纪念馆，六月开展了“抒爱党情怀，展艺术风采”汇报演出。这些德育活动的开展，对学生的影响是极其深远的。
2、经典诵读活动，夯实学生文化底蕴。
典的内涵，彰显审美情趣和艺术表现力。
3、文学小组活动，提高学生写作素养。
文学小组是由热爱写作的学生组成的学生社团组织。编辑部老师经常组织作文选评、节庆专题活动、外出参观采风、教师辅导讲座等活动。
4、兴趣小组训练，培养特色人才。
现出了一大批特色人才。我们的兴趣小组正向精致化、高品位发展。 总之，学校通过抓日常管理，抓教学质量，抓特色建设，逐步夯实学校的底蕴，促进学校的内涵发展。在各级教育主管部门的指导下，在全体师生的努力下，学校的知名度进一步提升，学校举办了语文、数学、英语、音乐学科的讲课比赛，承办了全乡阳光体育运动启动仪式，承办了集体提高活动，先后有兄弟学校前来参观学习，学校又被评为全乡工作示范学校。今后，我们将一如既往地努力拼搏、开拓创新，科学发展、内涵发展、跨越式发展，为打造管理精、质量高、特色强的现代化学校而努力奋斗！
最后，真诚邀请各位领导有时间到**小学去做客和指导工作。谢谢大家！
房地产个人工作总结汇报
1、加大了房地产开发力度，完成房地产开发投资亿元，商品房销售面积万平方米，商品房竣工面积万平方米。
2、房地产开发预决算项目进度情况：金源山水城（二期）已完成主体工程；康力国际完成一期的装饰装修工程，二期工程主体的10%；三罗金都已完成主体工程的60%；橄榄新城已完成二期的装饰装修工程并启动三期工程；锦绣园已完成主体工程的60%。其它项目正有序推进。
3、加大了房地产开发项目监管力度，对房地产开发项目进行了专项执法检查，严格审查预售许可资料，依法、依规、从严、优质、高效办理商品房预售许可证，一季度共办理商品房预售许可证7宗，预售面积万平方米。在各房地产开发项目售楼部张贴了《xx县住房和城乡规划建设局关于加强商品房预售管理的公告》，并在县电视台进行了宣传。
4、配合社区搞好对物业小区管理，并对反映涉及到小区内的信访问题进行了及时回复和处理。
5、代政府拟草的《xx县人民政府关于加快棚户区（危旧房）改造工作的实施意见》，现已颁布实施。
6、对城普两镇规划区内的棚户区进一步进行了调查核实。
1、开发企业资金短缺，致使一些房地产开发项目工程进度缓慢。
2、房地产市场出现疲软现象，商品房销售出现下降趋势。
3、物业服务企业内部管理松散，对物业服务认识不到位，从业人员无证上岗，责任心不强，管理不规范。
房地产年度工作总结汇报
20__年，是继20__年后的又一个房地产“政策年”，为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策（新老国八条及七部委意见等），房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的20__年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：
一、经济指标完成情况。
全年开发房屋建筑面积__平方米，建成房屋面积__平方米，完成房地产建设投资__万元，实现销售__万元，销售面积__平方米。
二、项目推进方面。
经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。__项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资__万元，并己开始售楼部施工。
但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：
一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；
三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。
尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，20__年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的__万平方米增加到了x万平方米，增加了x余万方，聚信广场建设规模从__万方增加到了x万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。
三、企业管理方面。
在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。
经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“__市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“__市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“__区十佳建设项目”，“__杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。
上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。
四、存在的主要问题。
在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。
以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。
房地产检查的汇报材料
公司设立了由参建各方组成的安委会，作为沙湾工程的最高安全管理机构。公司工程管理部作为公司的日常安全管理部门，部门配有一名专职安全员和一名兼职安全员，两名安全员都经过合格的安全培训。
2、安全管理制度和安全管理体系建立情况。
沙湾公司从开工到现在制定了各项安全管理制度，并下发各承包商要求严格执行。建立了由业主、监理、设计、各承包商四方共同参与安全管理的全方位立体式安全管理体系。今年来重点修订几个专项安全管理制度，包括:(1)沙湾水电站20xx年防汛预案和抢险预案，已通过凉山州防汛办审查，修改版已重新报木里县防汛指挥部备案。(2)针对工程特点和所在地森林防火要求，制定了公司防火防爆管理制度。(3)制定了公司突发事件总体应急预案、生产安全事故应急救援预案等预案和管理办法。
二、沙湾公司二季度安全生产管理重点工作进展情况。
1、妥善及时处理了“4.16”安全事故。事故发生后立即召开了全工地安全工作专题会议，采取了有针对性的安全防护措施并加强安全检查。5月份因地质原因1#洞、3#洞、7#洞相继发生塌方，但由于预先有防范，因此未造成安全事故。
2、4月份签订了中广核能源公司与沙湾公司的《安质环责任书》，并通过公司《安全管理制度》层层落实安全管理责任到各承包商和沙湾公司内部各部门及相关管理人员。
3、配合中广核能源公司对沙湾工程进行安全大检查活动，召开了与各承包商的安全管理座谈会，布置全年安全重点工作。
4、按照中广核能源公司要求重新修编制定了《沙湾工程20xx年防洪度汛及应急抢险预案》。
5、组织开展了3月底、4月底、5月底的全工地安全大检查活动，共查出安全整改隐患上百个，由监理专项发文给各承包商进行专项整改，目前隐患大多已完成，有的正在进行之中，公司联合监理将严格督促承包商完成相关整改，并把情况以月报形式反馈。
6、6月份是全国安全生产月，按照中广核能源公司和木里县安全委员会的要求在工地全面展开了安全生产月活动、安全生产“三项活动”等安全宣传、教育、检查工作。
三、目前沙湾工程现场安全生产状况。
1、首部枢纽按期实现了汛前全部完成水下工程施工，实现了导流洞封堵，闸坝过流，完成进水口工作门安装的目标，基本实现了闸首安全度汛。
2、“3.27事故”洞段1#下游爆渣已经清理完毕，正在进行塌腔回填工作，下阶段掘进严格按省安科院提出的安全措施进行。
3、下发了通知要求隧洞各标段，加强弃渣管理。尤其是ci-2h、ci-3h标，必须在特定渣场弃渣，不得沿河、沿高边坡弃渣。
4、通知要求紫坪公司文理沟料场沟口生活营地原则上汛期不能住人，施工管理人员应撤离到砂石加工厂房居住，防止泥石流危害。
5、加强了文理沟料场高边坡变形观测，遇有大雨、暴雨长时间的雨水情况，则将开采区人员和设备撤离至安全地带，停止毛料开采。
6、针对厂房后边坡局部存在变形加大的趋势，召开了四方会议，停止压力管道开挖，先进行一期衬砌、加强支护，同时加快压力管道岔、支管施工，尽快完成砼回填压坡，保证厂房安全。
7、开始汛期24小时值班工作，按防汛预案做好各项准备工作。
8、砂石骨料毛料开采:汛初和汛末可适当保持一定开采量，有持续降雨或高边坡有不稳定(变形)时停止施工，在保证高边坡安全的前提下满足汛期毛料需要。
四、沙湾公司下季度(第3季度)安全管理重点工作安排。
1、检查各承包商安全月活动情况，总结安全月活动成果。编制总结报告汇报公司。
2、组织开展每月全工地的安全大检查活动，联合监理督促承包商完成安全隐患整改，检查整改完成情况。
3、加强工地防洪度汛安全管理工作，督促各施工单位务必做好汛期24小时值班工作，严格按防汛预案做好各项准备工作。特别是ci-1*标、中铁十三局生活生产营地和二号营地。
4、检查各承包商做好弃渣管理工作，督促各承包商对沿河堆放的材料、设备以及建在不稳定渣体上的临时房屋进行及时的转移、拆除。尤其是ci-2h、ci-3h标，必须在特定渣场弃渣，不得沿河、沿高边坡弃渣，并且侵占河道的弃渣须于6月15日前清理完毕。cii标7#洞沿高边坡的弃渣已形成高危渣坝，务必于6月20日前清理完毕或做好挡护设施。
5、加强文理沟料场高边坡变形观测，遇有大雨、暴雨及长时间的雨水情况，应将开采区人员和设备撤离至安全地带，停止毛料开采。
6、加强厂房后边坡变形观测，督促cii标加快压力管道岔、支管施工，尽快完成后坡回填，保证厂房安全。
7、其他日常安全管理工作，在工地进行全面的安全预防工作，把安全工作做细、做实。
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