致辞的目的是通过语言交流,增进人与人之间的理解和和谐。在写致辞时,我们可以借鉴一些优秀的范文,但也要注意保持个人风格和创新。
会议致辞
尊敬的施瓦布主席先生,尊敬的各位政府首脑,尊敬的各位贵宾,女士们、先生们,朋友们:
很高兴和大家在天津又一次相聚。首先,我代表中国政府,对夏季达沃斯论坛的召开,表示热烈祝贺!对各位远道而来的嘉宾和媒体界的朋友,表示诚挚欢迎。
本次论坛是第十届在中国举办的夏季达沃斯论坛。中国有句古话叫做“十年树木”。如果把这个论坛比作树木的话,经过十年的成长,特别是各位的精心培育,可以说现在已经枝繁叶茂,每年都有累累的硕果。这不仅向世界展示着中国改革开放和现代化建设的进程,而且也为中国和世界共同走向发展和繁荣提供重要的平台,提供智慧和力量。
大家都知道,国际金融危机爆发8年过去了,但是世界经济的复苏远不及预期,全球投资贸易增长低迷,大宗商品和金融市场不时动荡,发达国家和新兴经济体走势分化,地缘政治的风险加大,不稳定的因素增多。
前几天英国公投脱欧,对国际金融市场的影响已经显现,世界经济的不确定性进一步增加。在此情况下,推动世界经济复苏和各国经济增长,需要共同应对挑战,提振信心,来营造稳定的国际环境,共同寻求治本之策。
这里我也想说,欧洲是中国重要的合作伙伴,中方将继续致力于维护好发展好中欧、中英关系。我们希望看到一个团结、稳定的欧盟,也希望看到一个稳定、繁荣的英国。在全球化的大背景下,各国都不可能离开世界经济环境去谈本国的发展,所以需要携手共进。
这次论坛以“第四次工业革命——转型的力量”为主题,可以说也为人们寻求发展转型提供了新的视角,具有现实意义。我愿意提几点想法和大家交流。
第一,推动世界经济稳定复苏,需要积极实施结构性改革。解决世界经济深层次的矛盾和问题,既要加强需求管理,又要着力推进结构性改革,以消除“病灶”。各国情况尽管不尽相同,但总的方向还是要针对经济失衡,重点推进财政金融改革,放松管制,促进竞争,支持创新,扩大开放,协力促进世界经济强劲、可持续、平衡增长。
第二,推动世界经济复苏,必须加快转变转型升级。全球经济摆脱困境,最终还是要靠转变发展方式,结构性改革实际上也是要推动新旧动能的转变。世界新一轮科技革命和产业革命孕育兴起,为此提供了历史性机遇,这会有力地推动新经济的成长和传统产业的改造。各方应因势利导,把政策的着力点放到转型升级上,增强经济发展的新动力。
第三,推动世界经济稳定复苏,离不开高效有序的全球治理。面对共同的挑战,惟有同舟共济,才能立己达人,这是正道通途。各国应采取更多增长友好型政策,加强宏观政策协调,坚定不移地推进贸易和投资自由化、便利化,致力于构建更加公平、公正、开放的国际经济体系。世界主要经济体在制定宏观政策时,不仅要考虑自身的增长,也要考虑其外溢性的影响,因为我们都在这个地球村上生活。
女士们、先生们!经过多年的快速增长,中国经济进入了新常态。面对持续较大的经济下行压力,我们没有搞“大水漫灌”式的强刺激,而是创新宏观调控方式,大力推进结构性改革,着力培育新动能,改造提升传统动能。这几年,保持了经济的稳定增长,经济的增速居世界主要经济体的前列,而且结构调整取得了积极进展。
一路走来,可以说充满风险和挑战,但是令人欣慰的是新动能呈快速增长态势,尽管目前在规模上还难以和传统的动能等量齐观,但它在保障就业、增加收入、促进转型升级方面,乃至在推动发展方面,正在发挥着越来越大的作用。假以时日,异军突起的新动能必将撑起未来中国经济的新天地。正像本次会议的主题一样,我们正在拥抱着新的产业革命。
今年以来,在世界经济增长继续放缓的背景下,中国经济运行总体平稳、稳中有进,保持在合理区间,的确来之不易。今年一季度经济增长6.7%,进入二季度以来继续保持稳定增长。夏粮有望再获丰收,工业企业效益回稳提升,服务业较快发展,市场销售平稳增长,cpi基本稳定、ppi降幅收窄,能耗强度和主要污染物排放继续下降。特别是就业保持稳定,1-5月城镇新增就业人数就达到577万人,完成了全年目标任务的58%;5月份31个大城市城镇调查失业率为5.02%,这几年一直保持在这样一个水平。
上半年中国经济稳定发展,还表现在改革创新和调整转型有新的进展。我们通过简政放权、放管结合、优化服务改革和促进大众创业、万众创新。新增市场主体平均每天4万户;其中新增的企业就有1.3万户,今年1-5月份的增长速度高于推进这方面改革的前两年。
另一方面,消费的主导作用,服务业成为第一大产业的优势在不断显现,智能通讯、手机、新能源汽车等新兴消费迅速扩大,旅游、文化、体育、健康、养老“五大幸福产业”快速发展,既拉动了消费增长,也促进了消费升级。还有一个方面就是和本次会议主题有关的,中国的新技术、新业态、新经济在快速增长,高端制造业、电子商务等一些转型升级的产业也在快速发展。新产业增长快的企业、行业、地区保持着良好的势头。总的来看,中国经济的结构在优化、质量在提升、动能在积蓄。
当然,我们也认识到,由于国际环境复杂严峻、国内长期积累的深层次矛盾凸显,中国经济稳定运行的基础并不牢固。外需对增长的拉动力减弱,民间投资和制造业投资乏力,金融等领域存在着风险隐患,一些产能严重过剩行业和经济结构单一地区矛盾较多,经济下行的压力仍然较大,困难不可低估。我们正视困难、坦承困难,恰恰表明我们有决心克服困难,有能力战胜困难,中国经济的希望将始终大于困难。
当前中国经济发展的基本面没有改变,宏观政策也将保持连续性和稳定性。同时将继续创新宏观调控方式,加力增效实施积极的财政政策,灵活适度实施稳健的货币政策,把资源更多地引向有利于补短板、增后劲、上水平的领域,引向有利于促进转型升级的领域。
在调整转型时期,中国经济增长短期难免有起伏波动,传统的数据会有这样那样的变化,但是也要看到,新经济的成长带来的新变化还有许多不在我们视野之内。我们通过推动结构调整来促进结构转型,保持经济运行在合理区间,中国经济不会“硬着陆”,今年能够实现全年经济社会发展的主要预期目标。
中国经济发展潜力大、优势足、空间广,前景光明。我们是世界上最大的发展中国家,但是我们有9亿多劳动力,有1.7亿多受过高等教育和有专业技能的人才,我们还是世界第一大制造国,是货物贸易和服务贸易的大国,也是吸引外资和对外投资的大国。中国还是世界上第二大消费市场,中等收入群体数以亿计,而且在不断地增长。
农村的贫困人口也在逐年减少,城镇常住人口每年增加上千万,这是一个在世界上极具增长潜力的新兴市场,是一个可以开发人的潜能的巨大舞台。外国的投资者,当然也包括我们国内的投资者应该抓住这个机遇,一展身手。我们对中国经济,不论是当前还是未来,都持乐观态度。乐观是充满信心的表现,在市场经济条件下,信心引导预期,本身就是巨大的力量。
女士们、先生们!中国经济正处于新旧动能接续转换、经济转型升级的关键时期。我们将坚持发展第一要务,坚持稳中求进工作总基调,落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,在适度扩大总需求的同时,坚定不移地推进供给侧结构性改革,抓好去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板,推动发展从过度依赖自然资源向更多依靠人力资源和创新驱动转变,使中国经济持续保持中高速增长,迈向中高端水平。
我们将以创新引领经济转型升级。创新是发展的第一动力,是供给侧结构性改革的重要内容。我们要深入实施创新驱动发展战略,加快建设创新型国家,要运用好创新的理念,就需要发展新经济,培育新动能,就需要推进大众创业、万众创新。要进一步推进“互联网+”行动,广泛运用物联网、大数据、云计算等新一代信息技术,促进不同领域融合发展,催生更多的新产业、新业态、新模式,推出更加符合市场需要的新产品和新服务,打造众创、众包、众扶、众筹的平台,汇聚各方面力量加速创新的进程,培育新的经济增长点。
昨天我去考察了天津一家只有270多人的公司,但是它建造了一个云计算的平台,这个平台上注册的软件工程师有20多万,这些软件工程师可以通过这个平台提供他们新的设计,这个公司也可以通过这个平台向他们寻求解决方案,而且他们有一个公平的分配模式。我们说发展新动能并不代表着不需要传统产业的改造。实际上新经济也在改造着传统的产业。我刚才举例的这家公司,他服务的是4万家企业,这里面大多数是传统的制造业,其中15%以上是大企业,它主要为这些大企业的装备产品进行智能改造,提供软件等服务,使它们能够智能化、个性化,更加符合市场的需求。诸如此类的企业在中国如雨后春笋般地兴起,表明新的动能和旧的动能,或者说和传统动能正在融为一体,他们共同推进着新的经济结构形成。
我们倡导创新的理念,也包含着共享的精神和理念,共享经济也是众创经济。全球化深入发展和互联网日益普及,为人民群众创业创新提供了广阔的空间和舞台。我们将通过推动“双创”,把精英和草根、线上和线下、企业和科研院所的创新活动融合起来,以千千万万市场主体的“微行为”,汇成创新发展的“众力量”。高效率地汇集和运用众智就可以形成众力,这样可以使科技研发、专业知识、工匠技能合作共享。共享经济也是众创经济,它可以让人人参与、人人受益,有利于形成合理的收入分配格局,为每个人都提供平等竞争的机会,壮大中等收入群体,也让每个人都有发挥自己潜能的机会,去追求人生的价值,促进社会公平正义。
我们将全面深化改革推动经济转型升级。改革依然是我们发展的强大动力,积极推进供给侧结构性改革是我们当前的重要任务。中国经济发展面临结构性的矛盾,供给和需求两侧都有,主要在供给侧,我们要用改革的办法推进结构调整,减少无效和低端的供给,扩大有效和中高端的供给,这既有利于经济转型,也有利于促进经济增长。
其中重要的方面就是要淘汰严重过剩的产能,重点是抓好钢铁、煤炭等困难行业去产能,主要是运用市场化和法治化手段,严格环保、质量、安全等标准。去产能最大的难题是人往哪里去,企业要采取多种措施使职工转岗不下岗,中央和地方政府都要对职工分流安置给予必要的支持。产能过剩是一个全球性的问题,我们将主动采取行动去产能,这本身就表明中国是负责任的大国。
我们还要进一步推进简政放权、放管结合、优化服务改革,转变政府职能,来营造公平竞争的市场环境,坚决把政府该放的权放出去,能放给市场的直接放给市场,同时加强事中事后监管,而且还要探索包容有效的审慎监管方式,引导和支持新业态、新模式健康发展,对有些符合发展方向,但出现了这样或那样的一些问题,及时予以引导或加以纠正,消除风险隐患,但并不因噎废食,而是使之有合理发展空间;但对那些以创新之名侵犯知识产权行诈骗欺诈之实的,要予以严惩。我们还要开放政府公共服务的平台,最大限度地推进政府数据为社会共享,便利群众和企业办事创业,提高政府效率。
同时,我们将进一步推进对企业的大规模减税,推进金融改革,支持实体经济发展;推进国有企业改革,使其瘦身健体;放宽对民营企业的市场准入,进一步消除民营企业发展的各种障碍。
我们还要以开放助推经济转型升级,中国无论发展到什么阶段,都需要和世界各国取长补短,互学互鉴,对外开放的大门会越开越大,我们将进一步提高开放型经济的水平,扩大服务业和一般制造业的开放,为外商提供更多投资机会,营造更加公平、透明、可预期的投资环境,只要是在中国注册的企业,无论是中资还是外资,无论是合资还是独资,我们都将一视同仁。
面对当前国际金融市场扑朔迷离的波动,我们将坚持以市场供求为基础,参考一篮子货币进行调节,有管理的浮动汇率制度。中国经济的基本面决定了人民币不存在长期贬值的基础,我们有能力保持人民币在合理均衡水平上的基本稳定。中国还将坚定不移地走和平发展道路,坚持互利共赢的开放战略,愿与各国一道共同推动包容平衡增长、绿色可持续发展。
女士们、先生们!天津是中国的一个大港,也是一个可以参与世界级竞争的大港,从这里可以走向浩瀚的海洋。巨轮远航,需要持久和强劲的动力。我们愿与世界各国一道,紧紧抓住新一轮科技和工业革命的机遇,寻求转型的力量,共同打造经济增长新的引擎,推动世界经济在转型中走向稳定复苏,为人类社会发展创造更加美好的明天!
预祝本届论坛圆满成功!
谢谢。
会议致辞
今日,中部论坛南昌会议在前湖迎宾馆隆重举行。中部六省党政主要领导和国家有关部委领导,围绕“科学发展、绿色崛起”的主题,就中部省份加快发展方式转变、促进经济社会又好又快发展的经验做法,进行了深入交流和探讨。省委书记、省人大常委会主任代表我省在会上发言,省委副书记、省长李鸿忠出席论坛。
说,加快发展方式转变,是中央从战略和全局的高度作出的重大决策部署。湖北与中部兄弟省一样,正处于工业化、城镇化加速发展阶段,结构调整和节能减排的压力较大,面临着建设工业文明和生态文明的双重任务,加快发展方式转变任重而道远。近年来,湖北深入贯彻落实科学发展观,积极应对国际金融危机冲击,坚持应急与谋远两手抓,把保持经济平稳较快发展与加快经济发展方式转变有机结合起来,坚持在发展中促转变、在转变中谋发展,努力推动经济社会又好又快发展。20xx年,全省生产总值同比增长13.5%;今年上半年,全省生产总值同比增长15.7%,经济发展速度不断加快,经济结构不断优化,经济效益不断提高,发展后劲不断增强,人民生活不断改善,在转变经济发展方式的征途上取得了初步成效。
在发言中从五个方面概括了我省加快转变发展方式的主要做法:
一是坚持把结构调整作为加快经济发展方式转变的战略重点,努力优化需求结构,加快推进产业结构调整,积极推进区域经济结构调整。
二是坚持把提高自主创新能力作为加快经济发展方式转变的主攻方向,大力提高自主创新能力,大力推动科技成果向现实生产力转化,深化科技体制改革,统筹开发和用好各类人才。
三是坚持把节能减排作为加快经济发展方式转变的重要抓手,狠抓节能减排,加强环境治理和保护,积极发展循环经济、绿色经济、低碳经济。四是坚持把发展社会事业和改善民生作为加快经济发展方式转变的重要着力点,优先发展教育,千方百计扩大就业,加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系,加快文化事业和文化产业发展,完善社会管理和服务。五是坚持把改革创新作为加快经济发展方式转变的强大动力,着力构建有利于科学发展的体制机制,形成有利于加快经济发展方式转变的制度安排。
表示,加快经济发展方式转变,是中部六省面临的共同任务。湖北虽然在这方面做了一些工作,取得了初步成效,但与中央的要求相比,与中部兄弟省相比,还有较大差距。湖北将借这次会议的东风,认真学习借鉴兄弟省的好经验、好作法,把加快经济发展方式转变摆在更加突出的位置,力争取得新的更大的进展。中部省份合作空间广阔、潜力很大,湖北期盼着与中部兄弟省携起手来,在共同开发利用长江“黄金水道”,推进中部基础设施一体化;在发展农产品加工,促进农业产业化经营;在推动旅游资源合作共享,联合打造旅游品牌;在建立生态经济合作机制,共同解决区域性生态环境问题;在鼓励支持生产要素自由流动,推动产业结构调整和优化升级等方面,进一步加强合作,实现共同发展。
当日,、李鸿忠一行还参加了第五届中部投资贸易博览会巡馆活动。省政府秘书长傅德辉,省有关部门负责同志等参加论坛会议和巡馆活动。
营销会议纪要
会议时间:
参会人员:
根据会议议程,首先由销售部各成员对现阶段自己负责的主要工作进行了总结汇报,随后,x总对上述汇报进行了点评,并就销售部近期的蓄客、宣传活动策划以及部门内部管理提出了明确要求。
一、明晰销售目标,按月分解年度指标,加大执行力度会议指出,今年的年度销售目标是1.2亿,销售部团队应统一明确这一目标,并紧紧围绕该目标开展各项工作。会议强调,销售部要进一步分解指标,做到指标到人,严格考核。每个人要在明晰销售指标的基础上,针对性的按月分解工作,按节点完成,做到心中有数。
二、分析客户信息,把握宣传方向,拓展蓄客渠道会议指出,现阶段的策划、宣传工作的成功与否直接决定了项目在开盘后能否一炮打响,是后期销售成功的关键。聚焦客户分析、聚焦拓客技巧,聚焦活动推广,从而实现蓄客渠道拓展,蓄客量明显增加。
1、精准客户地图绘制,高效定位客户群体会议强调,要对目前已积累的意向客户,对其所处区位、行业、居住区、购房原因、活动流线等进行详细分析,绘成客户地图。使客户地图与项目定位相匹配,为项目后续开发及营销工作提供重要的决策依据和客户支撑。因此,策划专员要提高客户地图的编制能力,将客户地图做深、做细、做透,实现精准制导。
2、深化客户资料分析,加强竞品楼盘考察及资料收集会议指出,知己知彼,方能百战不殆。经纪人要通过案场接待时的有效沟通对现有客户进行细致分析,区分重点客户及一般意向客户,确定分类标准。此外,要积极主动外出收集竞品楼盘成交信息,时刻关注竞品楼盘的宣传活动及其取得的效果,并形成报告。
3、制定月度活动主题,相应增加外拓活动会议强调,策划要先行。提前制定每月活动主题,以便经纪人围绕这一主题开展相应的call客、巡展、截客、派单等一系列外拓活动。通过外拓活动,提高客户来访来电量,增加与老客户之间的互动。同时,领导指出,对每一次的外拓活动都要有详细的计划,精心准备,有的放矢,从而提高外拓的能效。
4、准确把握宣传方向,充分利用电商资源会议指出,现在是一个网络时代,房地产销售也需要线上、线下的宣传、推广。而房产电商就是在互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式,因此现阶段要充分利用这一有利资源,加大电商考察力度,增加电商洽谈量,多家比较,择优录用。另外,与电商合作,要注意按照项目实际需求设定合作周期,谈定合作细节。
三、加强部门内部管理,完善规章制度,提高团队协作力会议指出,现阶段人员已基本到位,销售部营销总监及销售经理要加强部门内部管理,保证内部工作及流程最高效地实现规范化、制度化。
会议强调,销售部是一个新团队,部分员工并没有相关的工作经验,现阶段,完善部门相关规章制度以及提高经纪人团队综合素质是部门重点工作。努力提升经纪人的沟通能力、客户接待能力和甄别能力,建立标准的营销工作模型。会议最后x总强调,全员要进入开盘在即状态,要有紧迫感,打起十二分精神,围绕项目开盘开展各项工作,加快工作节奏,理顺工作流程,为项目开盘一炮打响奠定坚实的基础。
销售管理部。
二oxx年三月十八日。
营销会议致辞
同志们:
公司*年电力营销及行风建设工作会议顺利完成了各项议程,即将结束。会上,郭书记作了重要讲话,对今后的工作提出了明确的要求。??副总经理作了电力营销及行风建设工作报告,总结了*年的工作,分析了存在的问题,对今年的电力营销和行风建设工作进行了全面部署。这次会议还得到了市公司领导的高度重视和关心支持,???亲临会议并作了重要讲话,对我公司取得的成绩给予了充分肯定,对当前电力营销形势进行了深入分析,对如何做好今年工作提出了明确的要求。会议期间,市场营销科等五个职能部门作了专题发言,?等四个供电营业所作了经验交流发言。会议还表彰了先进,签订了责任书,启动了“营销全面精细化管理年”暨“营销三零”、“月度营销工作无差错”活动,周主席在启动仪式上作了动员讲话,兰溪等三个供电营业所作了表态发言。
这次会议安排紧凑,务实高效,达到了预期目的。下面,我就如何抓好营销及行风建设工作,再讲几点意见。
一、突出中心,确保完成*年度营销目标任务
一是要始终把电力营销作为公司的核心工作,树立以市场为导向的“大营销”观念,充分认识调度、生产、基建等各环节对公司营销工作产生的影响,从源头上实现公司经营生产链的连续稳定,实现公司经营效益和质量的协调统一发展。二是要要适应电力体制改革不断深入和电力市场不断发展的新形势、新情况,转变营销理念,创新营销手段,完善营销管理体系和组织模式,形成强大的工作合力,保证电网生产经营管理良性循环。三是要努力构建稳定、有序的供用电环境,不断拓展公司的可持续发展空间。
*年,我们必须强化精细化管理,抓好“量、价、费、损”四大指标工作。今年的经营目标压力仍然不小,特别是在元、二月份线损大幅超计划,售电量大幅下滑的情况下,更要认真分析当前的形势,充分估计工作中的.困难,坚定信心,变压力为动力,加强过程管理和控制,确保全面完成年度各项指标。
我们要统一思想,提高认识,突出重点,加大举措,确保“营销全面精细化管理年”活动有效开展。要构建“一科四中心”的营销管理组织体系,打造集约化的管理平台;要制订和完善一系列营销管理办法和制度,推广普及营销作业指导书,打造标准化的制度平台;要整合营销信息系统功能,打造现代化的基础平台;建立营销全面精细化管理指标、评价和考核体系;要建立常态、长效的台区精细化管理工作机制;要规范营销业务,强化基础管理工作,优化内部管理流程,加强过程监控,堵塞管理漏洞,全面推进营销标准化管理工作。在开展行风“零投诉”、服务“零事故”活动方面,市公司加强了对各单位的巡查,实行“三不一通报”制度,即在巡查时,不要基层单位接待,不让基层单位知道,不与基层单位交换意见,巡查后,对每次的巡查情况如实地在全公司范围内通报,并严格考核和落实责任追究。所以,各单位一是要加强活动的宣传,将活动的意义、要求、目地、传达到每一个基层员工,增强每一个员工参与活动、改进服务的责任感和自觉性。二是要认真组织学习,特别是要学习重点考核的16个方面的内容,通过学习,使每一个员工对照标准,规范自身行为。三是加强检查考核。各单位要对照考核内容严格自查自纠,在公司层面要加强日常工作的检查督导。四是严格落实责任追究。对被市公司巡查发现查证属实的投诉或事故,严重影响公司形象的,所在单位负责人要到公司来“说清楚”,对当事人要坚决给予严肃处理并在公司范围内通报。
三、突出关键,努力加强营销队伍建设
会议致辞
尊敬的各位领导、同志们:
大家好!秋风送爽,天朗气清,非常高兴迎来湖南省国土资源信息化建设经验交流会。在此我谨代表新宁县国土资源局对各位领导、各位同志的到来表示热烈欢迎。
二十一世纪是信息化社会,作为国土资源管理人,我们更是深切体会到了信息化建设的重大意义。通过近几年的金土工程建设,我们已经开始利用现代化科技手段来从事国土资源管理。从卫星遥感执法、第二次土地调查、电子政务办公,实现了“天上看、地上查、网上对”全面改进了我们的国土资源管理工作。这次盛会在此召开是我县的荣幸,给我们以极大的鼓舞。我们急需各位领导和同志们来传经送宝,,为我们提供了一次极好的学习机会。
共同的事业让我们汇聚在秀美的新宁,交流商讨信息化工作,共同的目标使我们众志成城,共同拼搏。只要用辛勤去耕耘,用智慧去播种,在金色的季节,我们一定能分享到信息化建设硕果累累的丰收。恳请各位领导对信息化工作做出重要指示,留下宝贵意见,从而促使国土资源管理的工作再上一个新的台阶。
最后,祝愿各位领导同志们,身体健康,工作顺利。预祝本次会议圆满成功,谢谢。
尊敬的___,尊敬的各位来宾、各位朋友:
今天,在这里,____的各位同仁齐聚蓉城,共商__发展大计。在此,我谨代表__,向莅临本次会议的各位来宾、各位朋友们表示诚挚的欢迎,向各位长期以来对__的建设和发展予以热情关心和大力支持的兄弟单位的全体同仁致以衷心的感谢。
__,是__共同创办的一个以提供优质机务保障、降低维修成本、协同机务维修发展规划为目标的极具战略发展意义的平台。在平台初创这一年多以来,始终保持着严谨、和谐、共进、发展的工作作风和良好的协同意识。工作卓有成效,获得了各单位及集团领导的高度认同和称赞。
过往的一年,__内各项工作得到了顺利的推进。特别是在前两次平台会议之后,各单位的落实平台各项主要业务指标上充分发挥了团结高效的工作作风,超额完成了20__年度____成本联动效应管理点。
20__年将是一个让平台工作再上台阶的具有里程碑意义的开端,也是实现__发展和进步的重要一年。为此,我们将在新的一年里为打造一流__企业,按照“____”的指导思想,结合各__发展战略,用平台办各项行动计划来对接落实__协同战略,夯实协同基础、提升__质量,实现长期可持续发展。
时至隆冬,窗外风寒料峭,但我们的会场内,气氛是热烈的,感情是真挚的,成都这所美丽城市的热情感染了我们,我们认真、求实的工作与讨论同样给这所城市带来了__人特有的激情。
最后预祝此次国__指导委员会第三次会议圆满成功,祝各位朋友在会议期间身体健康,工作顺利!愿__各位的大力支持和协作中不断前进、再创辉煌!
谢谢大家!
尊敬的___,尊敬的各位来宾、各位朋友:
在这美好的季节里,中国___报和兄弟单位的各位同仁齐聚鹭岛,共商报社发展大计。在此,我谨代表___党委和全体员工,向莅临本次会议的___、各位来宾、各位朋友们表示诚挚的欢迎,向长期以来对___经营发展予以热情关心和大力支持的___报和兄弟单位的全体同仁致以衷心的感谢。
___报是___的党委报,是___舆论战线的排头兵,为各级领导和广大员工所关注、喜爱与推崇,在___系统中享誉盛名。几十年来,始终保持着清雅的风骨、高洁的品质,精致的追求。报道视角独特,运文张弛有度,笔锋清新活跃,奔放却不失理性,热烈却不失冷静,客观却不失锋芒,赢得了广泛的赞赏与良好的声誉。
近年来,___各项工作蒸蒸日上。特别是新一届___党委成立以来,我们在上级党委领导下,认真履行各项职责,在主要业务指标上已确立了“逼近”和“超越”同业先进行的势头。今年是”十二五”的开局之年,是___科学发展、加快发展的第三个阶段,也是实现我们三年再造计划的关键一年,为此,我们结合___实际,具体化,制定了“一个中心,三个着力点”,即以打造___为中心,着力创新型增长,更内涵式发展和打造一流___,按照“治理规范、业绩突出、风控先进、特色鲜明、团队出色、形象良好”的标准,结合两岸区域性金融服务中心建设,结合___“十二五”发展规划,结。
合同。
业竞争格局和分行实际,用___行动计划来对接落实___战略,夯实管理基础、提升发展质量,实现长期可持续发展。
___的工作离不开中国___报的关注与支持。中国___报是我们在第一时间获知___最新精神的窗口,是我们瞭望兄弟工作动态的楼阁,是我们学习借鉴彼此经验的平台,是我们把握发展最新脉动的桥梁,同时也是我们检验自身工作水平的一把标尺、展现自身形象的一个最佳载体。通过阅读中国___报,我们在很多方面受到了启示,深受全行广大干部、员工的热爱。近年来,平均每年都有__余条有关___的报道见诸中国___报报端,极大地激励了我们的工作。借此机会,由衷地向中国___报社所有辛勤工作的编辑、记者道一声“感谢”,道一声“辛苦”!谢谢你们!
中国___报社确定本次会议在___召开,充分说明了报社对___的关心和信任。作为一家人,我们一定全力以赴,配合报社积极做好后勤保障和协调服务工作,确保会议各项日程的圆满顺利完成。同时,我们也真诚希望中国___报为___各项事业的发展出谋划策,多提宝贵意见,希望中国___报与___在今后的工作中加强合作,携手并进,共同发展!
我们___素有“海上花园”、“海上明珠”之美称,气候宜人,风景秀丽,相传远古时有白鹭栖息,故又有“鹭岛”之称。侨乡风情、闽台习俗、海滨美食、异国建筑融为一体,有“音乐之岛”、“万国建筑博览”美誉之称的鼓浪屿,风光旖旎的环岛路、柔涛拍岸的鳌园,自然与人文同馨的嘉庚公园,无处不展现出___的美丽和温馨。在此,真诚地欢迎各位领导和朋友们在___期间,多走走、多看看、多听听,希望___这座城市能给各位留下美好印象和记忆。
最后预祝《中国___报》宣传报道暨发行工作研讨会圆满成功,祝各位朋友在___期间身体健康,工作顺利!愿中国___报在各位的辛勤耕耘中不断前进、再创辉煌!
谢谢大家!
会议营销目标
一、催场(7:45)。
男:各位叔叔阿姨,欢迎你们来到由xxx主办的“端午节联欢会”的活动的现场。我们的活动还有五分钟就要开始了,为了活动的正常进行,请需要上洗手间的叔叔阿姨咨询我们的工作人员,留意安全地去上洗手间。
女:叔叔阿姨们,平时您手机一响那是黄金万两,如今您手机一响恐怕要惊动全场,所以请您将手机关掉或调为振动。请叔叔阿姨们往前面坐,尽量靠向主席台,谢谢大家的配合,谢谢!
二、扎气球开场(7:50)。
男:亲爱的叔叔阿姨,欢迎大家抽出宝贵时间来到“xxx端午联欢会”的活动现场,
男:我们真心期望xxx的家人们永远健康快乐。那接下来就请叔叔阿姨跟我一齐倒数5个人,把象征着快乐健康幸福的气球扎破!
女:来倒计时开始5、4、3、2、1。
三、开场白(7:52)。
男:尊敬的各位来宾。
女:亲爱的叔叔阿姨们。
合:大家上午好!
男:拥有健康,拥有喜悦,拥有健康,拥有美丽,
女:您健康,所以我快乐,您健康,所以我幸福,
男:这天是一年一度的端午佳节,送您一个特殊的粽子,平安的苇叶包裹着如意陷,用真情煮熟,吃一口快乐,两口健康,三口幸福,四口美满,五口顺利,六口——没了,但我们xxx的祝福没完没了,不仅仅在每一个节日,而且在每一天,祝您和您的家人平安、幸福、健康、快乐直到永远!
女:我是您的老朋友我爱会销网a,十分荣幸能在这个祥和、喜庆的日子里与在座的各位老朋友相聚一堂,共同来畅想我们心中的喜悦和激昂。
男:我是您的老朋友我爱会销网b,在此我代表本次活动的主办单位xxx公司全体工作人员对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎!
合:欢迎你们!
四、爱心互助操(7:55)。
男:一年之计在于春,一天之计在晨,让我们一齐来舒通舒通筋骨,做一个爱心互助操。
女:叔叔阿姨,请全体起立,请把您的手放在前边这位叔叔或者阿姨的肩膀上,跟我一齐做。
五、称赞公司(8:00)。
六、经理致辞。
女:好,下面让我们以最最热烈的掌声有请x总致辞。
七、员工表演。
男:感谢x总的祝福!
女:掌声欢送x总!
男:下面就请我们的员工为大家献上一首歌曲《常回家看看》。
女:好了,掌声欢送我们的员工。
八、送礼(8:30)。
女:“传递爱心、欢庆端午”是本次xxx新老顾客联欢会的主题,我们期望透过这天这场活动把更多的健康和快乐带给大家。
男:为此,我们本次活动安排了一系列的节目、游戏、精美礼品等等,我们也期望大家在这天能放松情绪、加入进来、尽情的笑、尽情的玩、尽情的鼓掌好吗?(掌声)。
女:掌声不够激烈啊?(暗号)好,掌声够激烈,我们礼品越丰厚,这天只要您掌声不断,我们的礼品不断。
九、专家讲座(8:40)。
女:大家都明白后天科学的养生保健能够使我们身体健康、延年益寿;此刻我们就教给大家一个简单、科学养生保健之道、延长寿命之法,大家想不想学啊?(想)。
男:这天活动现场来了这么多的xxx老朋友和新朋友,我们感到十分的高兴。值此端午佳节到来之际,我们不仅仅要把最诚挚的祝福送给您,还要把更多、更好的健康知识、健康理念送给您!
女:叔叔阿姨在我爱会销网的陪伴下获得健康的同时,更就应感谢的是另一支推广健康的先锋队伍,那就是xxx的专家!他们不辞辛苦,应邀到全国各地传播健康。
男:这天,在这个与大家团圆的日子,自然也少不了一路陪伴我们的专家团队,期望大家认真听讲,明天有奖问答,回答正确均有精美礼品赠送。下面让我们掌声有请怡康药业常驻石家庄xxx公司健康专家武教授上台,有请!
x老师讲座中。。。。。。。。。送两轮礼品。
男:掌声欢送武老师,请武老师先到休息区入座!
十、结束语。
男:xxx能够说是一座桥梁,使我们通往完美的生活;
女:xxx也能够说是一条健康的纽带,让天涯变成咫尺。
男:有了好的养生方法,我们还要有快乐的情绪。那接下来我们为大家送上我们本次联欢会最后也是最大的礼品。
女:叔叔阿姨们xxx的礼品好不好啊?想不想要啊?(想)有请工作人员为大家送上。
男:本次xxx端午联欢到此即将结束,请明天七点半前到场,请带好礼品券。
女:最后,让我们以热烈的掌声庆祝xxx端午联欢会圆满结束!
经理致辞。
x总:(问好)!
人与人的相识是一种缘分,而您与我爱会销网的相识则更是一种缘分。我爱会销网作为xxx公司的拳头产品,自上市以来受到了叔叔阿姨的热爱和追捧。:诚信的产品来自于诚信的企业。xxx公司从成立至今已经经历了四年的历程了。在这四年里我们经历了从无到有、从小到大的蜕变。
能够说,我们xxx的发展和壮大与在座的每一位叔叔阿姨的鼎立支持和理解是分不开的。因为有了您xxx才有了辉煌的这天。在这端午佳节,还是请允许我代表xxx的儿女们对您说声“谢谢”谢谢你们!祝叔叔阿姨们端午节快乐!
x总引导员工上台(唱歌)。
x总:叔叔阿姨,看看给您服务的xxx的儿女们,这群孩子每一个都是只身一人踏入社会打拼奋斗,确实,年轻人就就应有目标,有拼劲。人们常说,选取了就得努力,是的,我们既然选取了这份事业,就决定的执着下去!但是成功路上的坎坷只有经历过才懂得品味,由于此刻的健康产业的特殊性,遭到客户的不理解、打击甚至痛骂等等,这些他们都能够承受,因为他们明白,这些叔叔阿姨只是暂时的不理解,至少,他们的出发点是好的,是为您们的健康着想,这么坚定的工作信念,这么多委屈他们无处诉说,当我们的员工在遭受误解的时候,当他们在悲哀难过的时候,当他们的任务目标期盼完成的时候,当他们因为生活琐事烦恼不已的时候,是你们在尽心竭力的帮忙他们,在他们的心中,你们就是亲人,你们就是长辈,是最最挚爱最不愿意失去的人,最能够依靠的人。(音乐配合,)。
因为在座的每一位叔叔阿姨的包容与鼓励是他们最大的工作动力。当他们的进门时,你们的一句“吃饭了吗?赶紧坐下歇歇吃水果!中午别走了留下来吃饭”所有的所有,是他们这群孩子工作动力的源泉!相信,在不久的将来,叔叔阿姨在会销公司的陪伴下定能够健康长寿,身体越来越好,我们这群可爱的会销公司员工们,在自己的人生道路上,在叔叔阿姨的指点下,定能够走出自己的辉煌人生路!
会议致辞
尊敬的___,尊敬的各位来宾、各位朋友:
在这美好的季节里,中国___报和兄弟单位的各位同仁齐聚鹭岛,共商报社发展大计。在此,我谨代表___党委和全体员工,向莅临本次会议的___、各位来宾、各位朋友们表示诚挚的欢迎,向长期以来对___经营发展予以热情关心和大力支持的___报和兄弟单位的全体同仁致以衷心的感谢。
___报是___的党委报,是___舆论战线的排头兵,为各级领导和广大员工所关注、喜爱与推崇,在___系统中享誉盛名。几十年来,始终保持着清雅的风骨、高洁的品质,精致的追求。报道视角独特,运文张弛有度,笔锋清新活跃,奔放却不失理性,热烈却不失冷静,客观却不失锋芒,赢得了广泛的赞赏与良好的声誉。
近年来,___各项工作蒸蒸日上。特别是新一届___党委成立以来,我们在上级党委领导下,认真履行各项职责,在主要业务指标上已确立了“逼近”和“超越”同业先进行的势头。今年是”十二五”的开局之年,是___科学发展、加快发展的第三个阶段,也是实现我们三年再造计划的关键一年,为此,我们结合___实际,具体化,制定了“一个中心,三个着力点”,即以打造___为中心,着力创新型增长,更内涵式发展和打造一流___,按照“治理规范、业绩突出、风控先进、特色鲜明、团队出色、形象良好”的标准,结合两岸区域性金融服务中心建设,结合___“十二五”发展规划,结合同业竞争格局和分行实际,用___行动计划来对接落实___战略,夯实管理基础、提升发展质量,实现长期可持续发展。
___的工作离不开中国___报的关注与支持。中国___报是我们在第一时间获知___最新精神的窗口,是我们瞭望兄弟工作动态的楼阁,是我们学习借鉴彼此经验的平台,是我们把握发展最新脉动的桥梁,同时也是我们检验自身工作水平的一把标尺、展现自身形象的一个最佳载体。通过阅读中国___报,我们在很多方面受到了启示,深受全行广大干部、员工的热爱。近年来,平均每年都有__余条有关___的报道见诸中国___报报端,极大地激励了我们的工作。借此机会,由衷地向中国___报社所有辛勤工作的编辑、记者道一声“感谢”,道一声“辛苦”!谢谢你们!
中国___报社确定本次会议在___召开,充分说明了报社对___的关心和信任。作为一家人,我们一定全力以赴,配合报社积极做好后勤保障和协调服务工作,确保会议各项日程的圆满顺利完成。同时,我们也真诚希望中国___报为___各项事业的发展出谋划策,多提宝贵意见,希望中国___报与___在今后的工作中加强合作,携手并进,共同发展!
我们___素有“海上花园”、“海上明珠”之美称,气候宜人,风景秀丽,相传远古时有白鹭栖息,故又有“鹭岛”之称。侨乡风情、闽台习俗、海滨美食、异国建筑融为一体,有“音乐之岛”、“万国建筑博览”美誉之称的鼓浪屿,风光旖旎的环岛路、柔涛拍岸的鳌园,自然与人文同馨的嘉庚公园,无处不展现出___的美丽和温馨。在此,真诚地欢迎各位领导和朋友们在___期间,多走走、多看看、多听听,希望___这座城市能给各位留下美好印象和记忆。
最后预祝《中国___报》宣传报道暨发行工作研讨会圆满成功,祝各位朋友在___期间身体健康,工作顺利!愿中国___报在各位的辛勤耕耘中不断前进、再创辉煌!
谢谢大家!
营销会议致辞
同志们:
大家好!
公司*年电力营销及行风建设工作会议顺利完成了各项议程,即将结束。会上,郭书记作了重要讲话,对今后的工作提出了明确的要求。副总经理作了电力营销及行风建设工作报告,总结了*年的工作,分析了存在的问题,对今年的电力营销和行风建设工作进行了全面部署。这次会议还得到了市公司领导的高度重视和关心支持,亲临会议并作了重要讲话,对我公司取得的成绩给予了充分肯定,对当前电力营销形势进行了深入分析,对如何做好今年工作提出了明确的要求。会议期间,市场营销科等五个职能部门作了专题发言,等四个供电营业所作了经验交流发言。会议还表彰了先进,签订了责任书,启动了“营销全面精细化管理年”暨“营销三零”、“月度营销工作无差错”活动,周主席在启动仪式上作了动员讲话,兰溪等三个供电营业所作了表态发言。
这次会议安排紧凑,务实高效,达到了预期目的。下面,我就如何抓好营销及行风建设工作,再讲几点意见。
一是要始终把电力营销作为公司的核心工作,树立以市场为导向的“大营销”观念,充分认识调度、生产、基建等各环节对公司营销工作产生的影响,从源头上实现公司经营生产链的连续稳定,实现公司经营效益和质量的协调统一发展。二是要要适应电力体制改革不断深入和电力市场不断发展的新形势、新情况,转变营销理念,创新营销手段,完善营销管理体系和组织模式,形成强大的工作合力,保证电网生产经营管理良性循环。三是要努力构建稳定、有序的供用电环境,不断拓展公司的可持续发展空间。
*年,我们必须强化精细化管理,抓好“量、价、费、损”四大指标工作。今年的经营目标压力仍然不小,特别是在元、二月份线损大幅超计划,售电量大幅下滑的情况下,更要认真分析当前的形势,充分估计工作中的困难,坚定信心,变压力为动力,加强过程管理和控制,确保全面完成年度各项指标。
我们要统一思想,提高认识,突出重点,加大举措,确保“营销全面精细化管理年”活动有效开展。要构建“一科四中心”的营销管理组织体系,打造集约化的管理平台;要制订和完善一系列营销管理办法和制度,推广普及营销作业指导书,打造标准化的制度平台;要整合营销信息系统功能,打造现代化的基础平台;建立营销全面精细化管理指标、评价和考核体系;要建立常态、长效的台区精细化管理工作机制;要规范营销业务,强化基础管理工作,优化内部管理流程,加强过程监控,堵塞管理漏洞,全面推进营销标准化管理工作。在开展行风“零投诉”、服务“零事故”活动方面,市公司加强了对各单位的巡查,实行“三不一通报”制度,即在巡查时,不要基层单位接待,不让基层单位知道,不与基层单位交换意见,巡查后,对每次的.巡查情况如实地在全公司范围内通报,并严格考核和落实责任追究。所以,各单位一是要加强活动的宣传,将活动的意义、要求、目地、传达到每一个基层员工,增强每一个员工参与活动、改进服务的责任感和自觉性。二是要认真组织学习,特别是要学习重点考核的16个方面的内容,通过学习,使每一个员工对照标准,规范自身行为。三是加强检查考核。各单位要对照考核内容严格自查自纠,在公司层面要加强日常工作的检查督导。四是严格落实责任追究。对被市公司巡查发现查证属实的投诉或事故,严重影响公司形象的,所在单位负责人要到公司来“说清楚”,对当事人要坚决给予严肃处理并在公司范围内通报。
在一定程度上,营销工作的水平反映公司的水平,营销部门的作风体现公司的作风,营销人员的形象代表公司的形象。加强营销队伍建设,要坚持以人为本,加强营销人员的思想作风、工作作风、学习作风的建设,增强“四个服务”的使命感和责任感。要建立灵活的用人机制,推动营销队伍的合理有效流动。按照创建学习型企业的要求,促进员工树立终身学习的理念,有计划、有目标、有针对性的进行现代营销知识和业务的培训,提高营销队伍的学习、实践和创新能力,全面提升营销队伍的综合素质。要健全培训体系,重点加强对营业厅、客户服务中心等部门以及业扩、抄核收、用电检查、电能计量等岗位的法律知识及业务技能培训,着力提高营销人员的业务水平和岗位技能水平。
营销会议总结
今天,区委、区政府在这里召开全区经济工作会议,这是贯彻落实中央、省、市经济工作会议精神的一次十分重要的会议,会议的主要任务是表彰**区20xx年度经济工作先进单位、突出贡献单位(企业)和个人,签订20xx年度经济工作目标责任书和节能降耗工作目标责任书;总结20xx年全区经济工作,分析当前面临的形势,并就做好今年全区经济工作进行部署。
参加今天会议的有:全区副区级以上领导,区直各党(工)委、机关各部门党政主要负责人,各经济职能部门科级以上干部,各街道分管领导及经济发展科科长,以及集体民营企业主要负责人。
同时,驻区各有关单位和部分大中型企业、金融机构的主要负责人也应邀参加了今天的会议。
下面,会议进行第一项,请区政府副区长 同志宣读区委、区政府《关于表彰20xx年度经济工作先进单位及突出贡献单位(企业)和个人的决定》,并作奖励说明。
会议进行第二项,为获奖单位、个人颁奖。
会议进行第三项,签订20xx年度经济工作《目标责任书》。
请区委常委、区政府副区长 同志代表区委、区政府与重点经济责任单位的代表签订20xx年度经济工作《目标责任书》。
会议进行第四项,签订20xx年度节能降耗工作《目标责任书》。
请区委常委、区政府副区长 同志代表区委、区政府与重点用能企业的代表签订20xx年度节能降耗工作《目标责任书》。
会议进行第五项, 请区委书记 同志作重要讲话,大家欢迎!
同志们,今天会议的主要议程已基本结束。
今天的会议开得很好,达到了预期的效果。
会上,我们对20xx年度经济工作先进单位、突出贡献单位(企业)和个人进行了表彰,签订了20xx年度经济工作目标责任书和节能降耗工作目标责任书。
会议最后,**书记作了重要讲话,对20xx年全区经济工作进行了全面客观的总结,认真分析了当前我们面临的形势,对今年全区经济工作作了全面部署,并就落实全年经济工作各项目标任务、推动全区经济又好又快发展提出了明确具体的要求。
今天的会议非常重要,对指导做好今年全区经济工作具有十分重要的意义,希望大家认真学习领会,切实把思想统一到科学发展观上来,统一到**书记的重要讲话精神上来,结合各自实际,层层抓好贯彻落实。
下面,我就如何贯彻落实好这次会议精神,做好今年经济工作再强调以下几点:
一是要更加注重科学发展,进一步提升区域经济发展质量和效益。
20xx年是深入贯彻落实科学发展观,积极推进社会主义和谐社会建设的重要一年。
近年来,经过全区上下的不懈努力,全区经济工作取得了显著成绩,各项主要经济指标始终保持两位数增长,区域经济呈现了良好的发展态势。
应当说,经过近几年的实践,坚持经济工作中心地位、“发展是第一要务”的观念已经深入人心,全区上下一心一意谋发展的氛围更加浓厚。
当前,我国经济社会发展已经进入了一个重要阶段,我区也已经步入了一个发展的重要关口。
当前和今后一个时期,是我们再造发展优势、提升综合实力的关键时期,是全面落实科学发展观、加快经济结构调整、推动经济增长方式转变的关键时期,也是统一思想认识、提高工作能力,全力构建和谐城区的关键时期。
全区上下要深入学习领会**书记的讲话精神,进一步加深对科学发展观丰富内涵的认识,提高对经济社会协调发展重要性的认识,按照“四个着力”和“三个协调”的总要求,切实转变发展观念,创新工作思路,着力加快经济结构调整和增长方式转变,促进产业结构优化升级,提升自主创新能力,努力提高经济增长质量和效益,实现全区经济社会又好又快发展。
二是要切实抓好增收节支,进一步提高为群众办事的能力。
近年来,通过全区上下的共同努力,我区财税经济实力有了较大幅度的提高。
去年区级财政收入实现4.5亿元,增长22.3%,今年提出了实现区级财政收入5.18亿元,增长15%的`目标。
纵向自我比较,我们取得了明显的成效,但横向与兄弟区市比,我们的差距仍然较大,特别在提高人均财力和办事能力方面我们还需要下大气力。
发展财税经济,加强财源建设,努力增收节支,是做好今年经济工作的重中之重,也是我们提高办事能力、推进和谐城区建设的基础和关键。
要切实抓好税源的引进、培育和涵养工作,认真落实各项扶持奖励政策,努力营造宽松、有序的发展环境,促进优势骨干企业加快发展,带动中小企业不断壮大,全面激发区域经济活力。
要进一步抓好项目建设,提高招商引资质量,围绕产业结构调整、优化产业布局,重点引进、培育和发展产出高、效益好、财税贡献大的项目,不断扩大我区税源基础,着力构建富有潜力、结构合理的财源体系。
要进一步加大税收征管、协税护税工作力度,加强对隐蔽税源、流动税源的征管,强化对各类市场、零散业户及房屋租赁的动态监管,突出对建筑施工及房地产开发项目的税源监控,进一步做好异地纳税清查纠正工作,切实抓好国家规定的各项政策性收费管理,确保做到应收尽收。
要进一步做好节支工作,牢固树立过紧日子的思想,大力倡导节约型机关建设,加强财政支出管理,科学调度财政资金,严格控制财政支出,进一步提高财政资金的使用效益,切实把有限的资金用在发展社会公益事业、改善人民群众生活上,用在解决关系民生民计的重大问题上,用在为人民群众办实事上。
销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。
销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向,具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,具备狼一样机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节攀升,不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼,从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息,它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。
销售人员应具有很强的创造能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。
首选要唤醒自己的创造天赋,要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意,俗话说“处处留心皆学问”,用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”,销售人员要能突出问题的重点,抓住问题的本质,看问题有步骤,主次分明,同时注意多积累知识和技能,知识经验越丰富越熟练,对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。
自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间,选出重要的客户集合组织起来,举办一些看戏、听演讲等活动,借此机会,还可以创造公司高级干部和客户联络感情,引进贵宾服务的项目,客户受到特殊礼遇,就会产生感恩回报的心理,从而更忠实于你,甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。
我们都知道“朋友间是无话不说的”。
如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现,那么如何才能打动客户、感染客户,使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售的全过程中就必须完全释放自我,充分发挥自己的特长和优势。
同时也不掩饰自己的弱点,让客户感受到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久保持这份信任和默契,保持长久的合作。
“锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。”
这句话说明了成功是需要一种精神的。
销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。
销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,渡过重重难关,走向最终的胜利。
营销会议总结
尊敬的徐志福经理及各位同僚:
活动首先由高级专员常浩生动有趣的讲解了gerd与nccp的关系,使大家对gerd、nccp、gerd与nccp的关系等知识有了进一步的了解与认识。其次在口服消化二组闫坤、丁永、李真、李心、常浩及彭小波的精心组织下,由参加此次主题沙龙活动的代表针对gerd的优点及其在医疗过程中的运用该主题进行了激烈的讨论,其中由哪个单位的谁代表哪个团体针对什么主题进行了发言(可多写几个发言代表),会议最后由彭小波对此次主题沙龙活动的讨论结果进行了总结与概括。整个活动办得有声有色,持续进行了3个小时。
总结此次主题沙龙活动的举办过程,有优点也有不足之处,优点在于:1、会议主题明确,使参会代表在了解gerd与nccp的关系基础上,进一步掌握了gerd更新后的一系列领域表现症状;2、讨论紧张有序,在口服消化二组全体成员的积极准备与精心组织下,带动参会代表进行了热烈讨论,对该次主题沙龙活动提供了一个良好的沟通与反馈的平台;3、内容穿插新颖,在活动进行的.过程中,穿插讲述了与女性化妆相关的知识,从另一个角度增加了本次主题沙龙活动的新颖性和趣味性。不足之处在于准备的还不够充分,对现场的控制及在主题讨论过程中对主题的把握欲待加强。今后我们还应扬长避短,再接再厉。
发言人:彭xx。
20xx年x月x日。
会议营销方案
五、参加人员:
1、代理商总经理或操盘手:55人(含xxxx代理商10人);。
2、代理商财务主管:20人;。
3、公司高层领导:15人;。
4、销售公司:20人(含事务所总经理);。
5、工作人员:10人;。
6、合计:120人。
六、会议内容:
(一)经销商会议。
2、销售公司总经理作下半年营销工作规划,并宣布下半年销售政策(各种奖励政策);。
3、余x助理总结20xx年上半年营销工作及下半年营销推广大纲(含广宣政策);。
5、温xx宣贯20xx年下半年等离子推广策划方案。
6、奚x宣贯20xx年下半年售后服务活动方案(含售后服务政策)。
7、分组讨论。
(二)等离子销售表彰及等离子产品订货会。
1、销售公司总经理宣布20xx年8月—20xx年7月等离子销售先进的表彰决定。
2、董事长给先进颁奖。
3、张x总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报;。
4、余x助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策;。
5、代理商现场订购等离子摩托车。
6、销售公司总经理公布代理商获奖结果。
(三)参观xx公司产品展。
(四)联欢晚会。
七、日程及议程。
八、等离子销售先进表彰奖项设置及奖励金额:
对20xx年8月—20xx年7月等离子摩托销售的先进进行表彰奖励,奖项设置及奖励金额为:
3、xx等离子摩托车网络建设先进奖:1名(奖励5万元,奖品为xxxx摩托)。
4、xx等离子摩托车销售比率先进奖:1名(奖励5万元,奖品为xxxx摩托)。
共奖励6名,奖励金额约:34万元。
九、现场订购优胜奖项设置及奖励金额:
对现场订购量最大的前5名优胜代理商当场进行奖励,奖项设置及奖励金额:
第一名:奖励现金4888元。
第二名:奖励现金3888元。
第三名:奖励现金2888元。
第四名:奖励现金1888元。
第五名:奖励现金888元。
合计:14440元。
十、会场布置。
1、签到台(1个):
布置在酒店门口。
2、指示牌(3个):
酒店提供(其中1个放于酒店门口,1个放于会议室门口,1个放于餐厅门口)。
3、会议室桌椅摆放:
大会:采取课桌式摆放,准备投影仪和屏幕,座式麦克风:2个;会议策划方案范本。
讨论:采取圆桌式,无线麦克风:2个。
4、会议室背景喷绘:冬天,让我们感动上帝。
会议营销目标
会议主题:规划理财,赢尽先机.
1.集中目标客户,以大盘、个股、热点案例、行情、投资者现身说法,制造销售热潮。
2.产生阶段开户数、资本金最大化。
3.和客户进行双向沟通,培养客户忠诚度,建立良好的口碑宣传。
4.收集客户档案,为数据库销售奠定基础。
1、操作相对简单可控。
2、低成本,高产出。
3、针对性强。
4、服务更具个性化和人性化。
5、隐蔽性和排他性。
6、信息反馈快。
7、容易营造具有激情的`销售现场气氛。
三、会前准备。
(一)邀约客户负责人:***。
1.电话邀约:。
步骤:问候对方---自我介绍---找出实施目标---简单寒暄---使用/未使用产品---确定邀约对象---来/不来参会---再度寒暄.
沟通前准备:沟通话术,沟通重点,目标,。
对客户性格分类:。
新股民---强调理财产品的专业性。
老股民---强调专家,专业研究院讲座权威。
年轻人---强调节目的丰富多彩。
中年人----强调现场气氛活跃,节目丰富。
老年人---强调抽奖及礼品赠送。
2.拜访邀约。
(二)物品准备负责人:***。
1,物品准备(负责人**)。
签到台,签到本,展示台,产品宣传单,产品资料,相关奖品以及赠品,,等.
2.现场布置(负责人**)。
进入指示标,进入指定位置就座;座位布置,安排,产品资料宣传单摆放,咨询区,条幅悬挂等.
3.人员安排(负责人***)。
签到,礼仪,引导员,表演者,主持人,演讲专家及相关研究员,忠实客户代表讲话人员等.
1.客户入会场负责人***。
时间(---)。
流程:礼仪人员将客户带到签字台签到---签到人员签到,服务人员小礼品分发---签到人员安排接待人员将客户引导入座.注:每个接待人员应每次只接待一位客户入座.
2.入座完毕.安排人员维持会场持续,以防客户会议期间离开.(负责人***)。
3.开场舞时间---。
4.主持人开场白时间---。
5.总经理讲话时间---。
6**专家讲话时间---。
7.客户与专家互动游戏时间---奖品赠送。
6.***研究员讲话时间。
7.客户与研究员互动,游戏时间---奖品赠送。
8.忠实顾客演讲时间人员。
9.客户后续问题提问以及现场客户成交时间---负责人---。
10.总经理总结,。
11.主持人宣布会议结束。
12.人员疏导客户离场负责人**。
13.现场清理***。
四.会后跟踪。
电话跟踪:询问情况,解决客户疑惑,强势杀单.
成交客户回访:询问情况,了解客户对理财产品看法,并做相关解释,回访时间应在成交之日内一周内,第二次回访时间为首次回访后一个月内.
五.会后总结。
对此次会议作出相关总结,改进方案.
客户经理,对此次销售总结。
专家及研究人员对会议讲话以及客户提问总结。
相关负责人对人员,物资准备会场布置,会议气氛等各方面总结。
营销会议总结
强管理,促提升,驰而不息;抢节点,冲业绩,全力以赴!7月19日晚,上略机构7月第三周营销总结及工作安排会议在公司总部大会议室圆满召开,xxx机构创始人、总经理贝涛,xxx机构副总经理商超,总经理助理宋亮,代理板块各事业部、策划部、行政部、人事部、客服部、财务部、设计部等各部门总监、经理等参加会议,会议由上略机构副总经理商超主持进行。
会议伊始,行政部、人事部、客服部三大职能部门率先进行了上周工作汇报,对近一周的考勤、工作日报统计、人员招聘与储备、社保缴纳情况等进行了汇报与总结,并制定下周的相关工作计划。
随后,分管xxxx机构7月第三周营销总鲁阳·、的各项目负责人,就7月第三周的营销工作进行了总结,并把存在的问题做了详细的汇报,同时对负责项目下一步的营销工作做了相关汇报部署。
会上,商总对部分项目的案场来访、市场应对、活动推进、营销推广情况进行问询,同时也对项目推进过程中出现的工作纰漏进行问责。随后,深度剖析了各部门、各项目销售案场存在的问题,并在各项目营销节点活动策划、案场销售目标计划完成等方面提出了可行性的'建议。同时,商总还提出要加强销售案场管理,规范接待礼仪,提升服务细节,结及工作安排会议圆满召开要给来访者展示出一个高标准专业房产销售人员形象。
会上,贝总着重强调,要严格按照主管部门的要求对销售案场及外宣广告等方面进行严格管控,必须在营销中心公示墙上展示出项目的八证一书、价格表、交房标准、阳光公告、车位说明、及销售人员信息等,全面公开透明的向购房者展示项目情况。在宣传方面,对楼盘的宣传要真实可靠,遵从广告法要求。
内抓管理增效益,外拓市场勇攀登。与会期间,领导层也与参会人员分享了新项目的进展情况、聊城市土地市场的出让与挂牌信息,对新项目的拓展、推进与营销策划方案正在稳步开展。精耕聊城,上略机构三年满城计划正逐步推进;征程在望,笃定前行上略机构正奔涌向前!
会议营销方案
一、策划目的:。
本次策划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围。
二、营销环境分析:。
(一)、宏观环境分析:。
1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”,这是一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁,中国的经济也有着重大阻力。但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的,资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业,这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。我国加入世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的服务,这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间,因而在此时我们开始了网上银行,小额贷款卡,低碳信用卡的发展之路。
5.人口环境:xxx年1月16日,中国互联网络信息中心(cnnic)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示,截至xxx年12月底,中国网民规模突破5亿,达到5.13亿,全年新增网民5580万报告显示,中国手机网民规模达到3.56亿,同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台,会得到更多人的青睐。另外,人口问题,也使得就业困难的问题更加严峻,创业的人会越来越多,小额贷款能更加体现其优势性。
(二)金融产品swort分析。
1.优势。
(1)信息优势。邮政银行地处临汾,由于长期服务本地市场,邮政银行与地方政府和客户关系密切,对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
(2)政策优势。政府应建设新农村的要求,加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任,原则明确,市场目标明确,在本地易得到政府的支持。
(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长,环境及城市化进程的推进。
(4)自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快,经济效益良好,经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。
2.劣势。
(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明,广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大,便捷性差,也会导致邮政银行不能成为首选。
(2)认知度。临汾邮政银行于3月正式开业,市场对其认知度很低,与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平,对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。
(3)形式。业务领域狭窄,产品创新能力差,无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品,没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
(4)员工水平。经过与其他银行对比,临汾邮政银行员工整体综合素质不高,专业化水平相对较弱。
(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系,售后服务不到位。
3.机遇.
(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传,拓宽市场份额。如可在学校,娱乐及公共场所进行现场的互动宣传,使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。
(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。
(3)世界生态环境日益恶化,发展低碳经济已成为全球共识,开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下,中国商业银行应积极应对,正视经济转型所带来的机遇与挑战,不断推动金融产品创新,积极参与中国碳交易市场构建,逐步建立健全低碳金融体系,迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。
(4).近些年,中国银行业取得了飞速的发展,在经济全球化形势下,中国银行业面临着巨大的机遇:宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外,很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向,商业银行要在企业发展模式变化的过程中,不断寻找新的核心客户,这其中可能有经营新材料、新能源的,这些产业将来会有更好的前景。
4.威胁。
(1).世界金融危机的影响下,世界经济尚未走出低谷。
(2).外资银行的进入,众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈。
(3).受部分地方现行政策的约束,向其他地区进行扩张受到限制。
(三)、市场竞争分析。
(1).我国商业银行是国家经济发展的重要支柱,金融宏观调控的市场基础,在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天,我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。
(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位,使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来,由于市场份额不足,资金实力较弱,电子化水平不高,国内中小银行出现了三大病症:自有资金比例严重不足;信贷资产质量低下;业务品种单一,盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境,妥善、解决这些病症,将直接关系到中小银行的生死存亡。
(3).要想保持竞争力的领先优势,就必须明确竞争力所处的状态,随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固,维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则,竞争力就会被模仿甚至赶超。因此,做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系,对综合竞争力做出及时、正确的评价,不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓,同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。
(四)、企业形象分析。
临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统,充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势,以支持“三农”和地方经济发展为己任,紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念,建立健全现代企业制度,明确市场定位,依托现代科技手段,加快金融产品和服务功能的创新,突出个人业务、零售业务,全面服务百姓生活,积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜,获得了良好的社会效益和经营效益。
三.市场面临的问题分析。
(1)竞争力大:。
除国有银行外,中国目前有很多家中小银行,如招商银行、交通银行、民生银行,也有一些事大型的外资银行,如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度,产品创新能力,服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。
(2)创新能力差:。
营销会议总结
1月8日下午,寒冷冬日,暖阳高照,河南xx集团20xx年销售总结会议在集团会议室隆重召开。集团的生产部、储运部、财务部和营销部的各展厅经理、各业务部经理以及部分优秀销售精英参与了会议。整个会议历时四个小时,共有四个环节,首先董事长周克俊致欢迎辞、并作简要的。其次,以各部门为单位分别向公司汇报20xx个人年终总结,接着对下半年度超过销售目标的前三名优秀部门给予表彰,最后董事长对20xx年公司的发展情况和推出的系列新产品作了介绍,并提出了20xx年度的销售总目标。会议进行中,掌声数次响起,笑声此起彼伏,全场始终洋溢着振奋、进取、热烈、愉快的气氛,精彩纷呈,亮点鲜明。
20xx年,经济形势下滑,行业普遍不景气,但xx集团圆满完成了既定销售目标。对此,周总对在座的一线优秀销售精英表示赞赏和肯定。同时周总透漏了集团20xx年的发展愿景,展示了新的生产基地的'规划图,在座的销售精英们赞叹不已,都希望新的生产基地能够早日落成,再创新的辉煌。
各个展厅的负责人以及各个部门的销售负责人进行了年终总结报告。20xx年,有过汗水,也有过泪水。有辉煌,也有困难。但最令人感动的,却是大家发言过程中表达出来的如家人一般的亲情。特别是107展厅的张丽经理讲述的不顾个人安危为服务客户而不慎受伤的故事,使在场的很多销售精英都感同身受,感动的默默落泪。服务到位,送货及时,让客户认可,使客户满意,是我们销售人员一直追求的目标。
过了20xx这条江,容不得半刻懈怠,20xx这片海已经摆在眼前,水深波浪阔,等待着我们去航涉。“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,让我们全体员工紧密团结、齐心协作,在周董的掌舵下,一起远航,出发!
20xx营销会议总结篇20xx年12月29日,集团公司召开20xx年营销工作会议,总结了20xx年营销工作,并作出了20xx年将坚定不移地深入推进营销体制改革的重要决策。集团公司董事长刘出席会议并作重要讲话。
刘董事长在讲话中特别强调了此次会议以及推进营销体制改革的重大意义,他说,如果没有营销公司的改革我们是走不出来的,此次会议在华菱星马的发展历程中将是承前启后的一次重要会议,意义重大。改革没有回头路,必须改,并加大改革力度,今天就是一次改革的会议。我们今天的会议就是要把问题想清楚,磨刀不误砍柴工,要让权力回到销售公司。我们的销售体系现在是缺少狼性,“狼”少“羊”多,我希望今天走出会议室的时候大家都是“狼”。我们深化营销体制改革,其实早在20xx年就已经拉开了序幕,在改革过程中经过不断调整,解决了很多问题,获得了经验。而且,我们的营销体制改革也取得了很大的成功,空白市场得到了开发,销售网络尤其是二级网络迅速增加、更加健全。
刘还分析了近年来国内外卡车市场形势和发展趋势,进一步阐明开发发动机的重要意义,指出“得发动机者得卡车市场天下”,勉励与会人员一定要发挥好我们产品优势和比较优势。
他还强调,公司领导和相关部门要更好地为市场服务;要进一步完善载货车产品,加强载货车市场开发,不要满足于百分之几十的增长幅度,要实现更大的增长幅度。
在最后的总结讲话中,刘董事长表示,这次会议开得好,大家既能互相交流互相学习,也增强了大家的信心,相信明年一定能完成25000台的产销目标。
各区域负责人积极响应公司改革举措,踊跃发言,干劲十足,争相表示要开拓好空白和薄弱市场。
公司领导及营销分公司相关负责人何晓生、葛晓生、李兵、孙红军、凌启银、方毅、廖岚峰等也在会上作了重要发言,他们表示,公司改革已经进入深水区,将积极落实好集团公司深化营销体制改革的决策,发挥既有优势,不断创新;抓住新法规和固定资产投资扩大、环保升级的新机遇,提前作好准备,开拓好物流车和工程车市场,并做好市场的服务工作,做市场坚强有力的支撑。
会议营销目标
a把产品促销的现场环境进行装饰等待宾客的到来。调整音响、工作人员准备、开业剪彩礼仪小姐做准备,来宾签到处和礼品发放由专人负责。主持人招呼客人,音响放欢快的音乐迎接来宾。
b舞台周围观众全部到位,主持人介绍产品促销的主题。
c主持人宣布开场白:尊敬的各位领导各位来宾、女士们先生们,这天是10月01日,这天是一个吉祥吉利的好日子,这天我们共同欢度在赤峰市会展中心进行的韩国进口现代品牌汽车促销活动。赤峰海派汽车服务有限公司在社会各界朋友的大力支持和关怀下新产品不断推到市场,得到了广大消费者的认可和信赖。这天公司董事会决定在本次车展拿出1万元的礼品免费赠送和回报给消费者,凡这天参加我们活动的所有朋友均有礼物赠送。欢迎大家参与活动。在此个性代表我公司感谢各位的光临,期望大家在以后的日子里继续支持我们,同时我们将以最优秀的服务回报广大消费者和赤峰市民,向广大消费者和赤峰市民带给一个务实、高效、品味的优质驾乘场所。谢谢大家。
d主持人介绍活动主题和参与办法和奖励方法。
e现场娱乐互动。
f礼品发放,演出节目。
g问题回答、参与送礼物。
h礼口发放,演出节目。
i现场演出节目。
j介绍产品和服务和价格。
k介绍产品性和经销地点。
l现场销售和免费试用、问题解答。
m促销结束。
一、开场前的走秀。
(音乐一向在播,加上主持人即兴发挥的一些串场词、祝福词)。
这是20的优质大道,您必须要走一走;
这是一条健康祝福的星光大道;
这是一个健康宣誓的光荣榜;
大红地毯秀一秀,百病没有真长寿;
健康大道走一走,健康活到九十九;
健康榜上签个名,新的一年真太平;
二、主持人开场致辞及祝福。
幕后:用中央台《夕阳红》栏目的音乐。
女:夕阳是晚开的花夕阳是陈年的酒。
夕阳是迟来的爱夕阳是未了的情。
最美但是夕阳红温馨又从容。
男:融入生活。
女:体验尊享。
男:**集团辞旧迎新特惠答谢会暨***健康誓师大会。
合:正式开始!
(打礼花,放音乐,主持人出场)。
男:轻轻的风轻轻的你**集团永远和您在一齐。
女:真挚的心真挚的情健健康康永远伴随着您。
男:健康的约定不变。
女:诚挚的问候不变。
男:尊敬的各位来宾,各位领导。
女:社会各界的新老朋友们。
合:大家,上午好!
女:我是您的老朋友**,在那里,首先祝大家身体健康,万事如意!
男:新的一年。
女:新的祝福。
男:新的期盼。
女:祝在座的各位朋友,在新的一年里好事多多!笑容多多!开心每一秒,快乐每一天,幸福每一年,健康到永远!
男:祝您(吸气)一帆风顺、二龙腾飞、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方来财、九九同心、十全十美、百事亨通、千事吉祥、万事如意!
女:祝您。
合:新年快乐!
三、现场嘉宾介绍。
女:此刻请允许我们为大家介绍这天来到现场的嘉宾,
他们是原**军区党委宣传部部长***先生。
男:**钢铁厂党委书记***先生。
女:航空航天工业部飞机制造厂厂长***先生。
男:***健康管理集团医学顾问***教授。
女:最后要个性介绍一下来自**电视台采访组的主持人**小姐,摄像记者**先生、**先生,他们这天将要现场采访我们的董事长、员工、专家、顾客,三位辛苦了!
男:岁月匆匆,人海茫茫,共同心愿,使我们相逢在那里,笑迎金牛送金鼠,在这辞旧迎新的祝福中,让我们迈入**集团健康家园,摆脱病疾的困扰,享受完美明天。
女:**集团一路走来,不但给众多的中老年朋友带去了健康,更重要的是给更多的家庭带去了幸福与和谐。有了健康,才有一切。看到一位位中老年走向健康,我们有无比的喜悦。
四、宣誓誓师仪式。
男:**的发展离不开朋友们的支持,离不开社会各界人士的关注,离不开**董事长***先生的引领。更重要的是我们有一支永不服输的精兵强将队伍!
女:看,他们正迈着整齐的步伐向我们走来!在***总经理的带领下,他们将把誓言刻在心间!男:是啊,2016年他们赢了,2016年他们将有更大的目标。这天的大会,不但是一个答谢特惠会,更是一个高调启动健康新品***纳豆软胶囊的誓师大会。下边将由**集团****经贸有限公司总经理***先生带领他的团队进行宣誓!
(这时候音乐停止,宣誓,完了之后,全体向顾客鞠躬,有序下台!加一点背景音乐)女:多么铿锵有力的宣言啊,相信他们在2016年必须会做的更好!
男:相信在座各位朋友的支持下,在社会各界的关注下,在这些优秀员工的不断努力下,**集团在2016年必须会更加兴旺发达!
五、企业宣传片播放。
女:接下来就让我们一齐零距离的接近**,了解**!
(放企业宣传片)。
男:刚刚朋友们看到的短片,是在**电视二台以及三台播放的!让顾客成为健康、快乐、富有、幸福的人!是我们的职责,是我们心愿,更是我们的誓言!
六、现场采访董事长。
女:有这样一个口碑一向被朋友们传颂着,*老总对顾客好,*老总对员工好!男:不错,**,在那里还有一个激动人心的消息告诉大家,由于**集团前段时间在***项目的推广上进行了一些健康公益活动,受到社会各界的关注。为此,**电视台的领导特派出记者组进行采访!此刻就有请**电视台的记者**小姐、**先生上台进行采访!同时,掌声有请**集团董事长***先生上台理解采访。
*总:产品效果好不好,你要问专家,你要问顾客。正好,这天我们给老顾客发新年礼品,你一会能够采访一下顾客嘛!
七、发礼品及采访顾客。
女:没错,**小姐,为了感谢这些忠诚的老顾客对**集团的支持,在这辞旧迎新之际,我们*总特意为大家准备了一份小小的礼品,将亲手送到朋友们的手中,此刻就请各位客服代表,把我念到名字的老顾客依次请上台来!
当然了,*小姐,您也能够借此机会,采访他们(念名字,一开始念,员工就要把自己的顾客全部请上台来,提前沟通好)。
*小姐:好的。
(依次采访三位由员工护送的顾客)。
八、歌舞表演。
男:怎样样,*小姐,您的采访有收获吗?
(舞蹈表演)。
九、健康讲座。
男:还真有,我问过她们,除了乐观的心态、经常锻炼外,那就是一向在用着咱们**集团的健康产品!
女:哦,原先有咱们的健康产品保驾护航啊!
男:是呀,我们的任何财富,都比不上有一个健康的身体;拥有健康的身体,就是人生最大的财富;接下来,我们要推出**集团迎新年活动送给大家的又一道健康大餐,那就是***教授的健康讲座,讲座的题目是:我们都能活到150岁!(掌声!)。
女:***教授,*******大学高级访问学者。我国著名心脑血管专家,早年毕业于**医科大学,***对心脑血管的防治及隐形血栓的研究有着独特的见解。**特聘专家,**健康管理集团高级医学顾问。
男:朋友们,让我们以最热烈的掌声请出我们的***教授!(背景音乐响起,礼仪引领)(讲课)。
十、仪器亮相介绍。
他就是前天刚从****集团空运来的******检测仪,
(红布掉下来,露出机器)。
大家不要小瞧这台机器,这项检测目前在国内的北京上海大医院里有,他的一次收费是280元,这天我们现场对购买产品的顾客实行全部免费!请大家一会排队检测。
十一、中大奖得美元。
女:大家安静一下,我们还有更为爆炸性的大回馈措施,凡是现场购买产品的顾客都能够享受到一项最个性的抽奖,一次您从来没有见过的奖品!一次您能够永久收藏起来的奖品!那就是,那就是——(配一点悬念音乐)真金白银的usa钞票----美元(三个美女同时翻过牌子,举过头顶)男:当然了,我们这次的健康产品的优惠活动,也是本年度最大幅度的、空前绝后的让利活动,这些套餐都在我们主席台两旁的展示板上,期望大家必须要抓住这次健康的机会——免费检测、咨询;实惠的机会——最有力度的年终套餐;最为个性的奖品——中大奖得美元的机会!
十二、促销气氛渲染。
检测组咨询组开始工作,
采访组继续进行采访,
同时注意关注大奖的抽出,
及时采访,
宣布本次特惠货物的走向,
最后安排午餐并在用餐时继续促销。
会议营销方案
一、策划目的:。
本次策划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围。
二、营销环境分析:。
(一)、宏观环境分析:。
1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”,这是一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁,中国的经济也有着重大阻力。但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的,资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业,这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。我国加入世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的服务,这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间,因而在此时我们开始了网上银行,小额贷款卡,低碳信用卡的发展之路。
5.人口环境:xxx年1月16日,中国互联网络信息中心(cnnic)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示,截至xxx年12月底,中国网民规模突破5亿,达到5.13亿,全年新增网民5580万报告显示,中国手机网民规模达到3.56亿,同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台,会得到更多人的青睐。另外,人口问题,也使得就业困难的问题更加严峻,创业的人会越来越多,小额贷款能更加体现其优势性。
(二)金融产品swort分析。
1.优势。
(1)信息优势。邮政银行地处临汾,由于长期服务本地市场,邮政银行与地方政府和客户关系密切,对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
(2)政策优势。政府应建设新农村的要求,加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任,原则明确,市场目标明确,在本地易得到政府的支持。
(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长,环境及城市化进程的推进。
(4)自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快,经济效益良好,经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。
2.劣势。
(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明,广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大,便捷性差,也会导致邮政银行不能成为首选。
(2)认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业,市场对其认知度很低,与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平,对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。
(3)形式。业务领域狭窄,产品创新能力差,无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品,没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
(4)员工水平。经过与其他银行对比,临汾邮政银行员工整体综合素质不高,专业化水平相对较弱。
(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系,售后服务不到位。
3.机遇.
(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传,拓宽市场份额。如可在学校,娱乐及公共场所进行现场的互动宣传,使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。
(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。
(3)世界生态环境日益恶化,发展低碳经济已成为全球共识,开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下,中国商业银行应积极应对,正视经济转型所带来的机遇与挑战,不断推动金融产品创新,积极参与中国碳交易市场构建,逐步建立健全低碳金融体系,迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。
(4).近些年,中国银行业取得了飞速的发展,在经济全球化形势下,中国银行业面临着巨大的机遇:宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外,很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向,商业银行要在企业发展模式变化的过程中,不断寻找新的核心客户,这其中可能有经营新材料、新能源的,这些产业将来会有更好的前景。
4.威胁。
(1).世界金融危机的影响下,世界经济尚未走出低谷。
(2).外资银行的进入,众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈。
(3).受部分地方现行政策的约束,向其他地区进行扩张受到限制。
(三)、市场竞争分析。
(1).我国商业银行是国家经济发展的重要支柱,金融宏观调控的市场基础,在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天,我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。
(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位,使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来,由于市场份额不足,资金实力较弱,电子化水平不高,国内中小银行出现了三大病症:自有资金比例严重不足;信贷资产质量低下;业务品种单一,盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境,妥善、解决这些病症,将直接关系到中小银行的生死存亡。
(3).要想保持竞争力的领先优势,就必须明确竞争力所处的状态,随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固,维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则,竞争力就会被模仿甚至赶超。因此,做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系,对综合竞争力做出及时、正确的评价,不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓,同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。
(四)、企业形象分析。
临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统,充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势,以支持“三农”和地方经济发展为己任,紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念,建立健全现代企业制度,明确市场定位,依托现代科技手段,加快金融产品和服务功能的创新,突出个人业务、零售业务,全面服务百姓生活,积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜,获得了良好的社会效益和经营效益。
三.市场面临的问题分析。
(1)竞争力大:。
除国有银行外,中国目前有很多家中小银行,如招商银行、交通银行、民生银行,也有一些事大型的外资银行,如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度,产品创新能力,服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。
(2)创新能力差:。
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保险营销节领导致辞稿
各位新伙伴:您们好!
欢迎您们参加中国人寿保险股份有限公司分公司x年第五期《星火燎原》创新班学习,在此,我代表中国人寿分公司党委、总经理室对各位的到来表示热烈的欢!同时,也祝贺大家有这个机会和人寿保险这个新兴的、最具有发展潜力的朝阳行业结缘。
人寿保险是人生中永随相伴的财富,是其他任何事物不可替代的,她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。当您不需要她的时候,或者是您已经把她遗忘,她仍然在您身边忠实地默默守候;当您遇到困难的时候,她会为您排忧解难。人寿保险事业,是一份充满了神圣、充满了爱心、充满了快乐的事业。年少时,人寿保险的教育金可以帮助莘莘学子顺利完成学业,造就国家建设的栋梁之材;中年时,人寿保险的救助金(如:医疗保险金、意外伤害保险金)可以帮助危难家庭度过难关,构建平安和谐大家庭;年老时,人寿保险的养老金是老年生活的忠实伴侣,是开启晚年幸福乐园的金钥匙。
曾经有这样一句话说:人寿保险的推销员是神派到人世间的幸福使者,他们推销的人寿保险就是把幸福送给千家万户,把快乐带给每一个人,让生命活得更有尊严,让爱心布满人间。
各位伙伴,中国人寿有了您们的加入,将会有更多的人民群众、更多的社会家庭受到人寿保险的绿荫庇护,您们也将会在更多客户的感谢中、赞美中获得成功,创造您们的辉煌人生!
中国人寿是中国市场上最悠久的人寿保险公司,有着60年的发展历史和拥有4.5亿客户,经过多年发展,已经成为中国保险行业第一品牌,xx年的品牌价值高达人民币486.67亿元,总资产达7000亿元,业务收入占据了中国寿险市场的半壁江山,是巡航在中国保险行业的一艘航空母舰,引领着中国寿险行业的发展方向,她是中国民族寿险行业的领跑者,她以最好的产品、最好的服务提供给客户、回馈给社会。
作为一名合格的寿险营销员,我们要诚实守信、目光远大,既要为客户提供优质的保险保障,也要为自己的事业创造成功的机会。公司一贯提倡“以人为本、走专业化营销之路”,这次培训我们的讲师们将给大家讲授一套专业完善的培训课程,并在今后您们从新人到高级主管的成长过程中,继续给予培训支持;在主管的辅导下,引导您发展的方向,让每一位伙伴最大限度的发挥自身潜能,以实现自己的理想,成为受人敬仰的寿险专家,成为一名造福社会、造福人民的爱心大使。
今天,您们选择了中国人寿,您们的人生里程将进入一个全新的发展阶段,在中国人寿这个大舞台上,公司提供了公开、平等的竞争机制,每位伙伴都可以通过自身的努力实现自己的梦想。制度是公开的,竞争是平等的,但勤奋和努力却是至关重要的,只要相信公司、相信制度、相信团队,“听话照做,相信追随”就一定会成功!
您们来自全区各个不同的地方、从事过不同的职业,或许也有着不同的生活习惯,但是,为了事业发展的这个共同目标走到了一起,所有营销队伍里的伙伴,都要互相关心、互相爱护、互相帮助。“公司是家庭、公司是学校、公司是军队”,这是中国人寿一贯秉承的职场文化理念。在家庭里面,我们要互相尊敬、和睦相处,遵守职场伦理和职业道德,不要为了小事而斤斤计较;在学校里面,我们要虚心学习、戒骄戒躁,不要因为一时的不足和暂时的失败而气馁,也不要因为获得一点点成功而骄傲;在军队里面,我们要严守纪律、维护制度,要保持高昂的斗志,培育顽强拼搏的战斗力,要树立不怕困难、敢打硬仗的战斗气概,公司的业绩就一定会得到提升,您们的理想就一定会实现!各位伙伴,“观念改变命运、态度决定一切”,这是永恒不变的事业追求理念,只有自己才是自己命运的真正主宰者,只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感动不如心动、心动不如行动”,这是成功人士长期坚持的行动纲领,要创造幸福生活,要改变自己的命运,必须从改革自己的思维习惯入手。“换一种观念,会换一种心情;多一个思路,会多一个出路”,只要您们确立了目标,明确了方向,行动就是最后的选择。
最后,预祝本次培训班取得圆满成功!预祝各位伙伴学有所成,未来国寿的销售精英就是您们!您们是国寿持续发展的新动力!