月饼生产实习总结大全(15篇)

时间:2023-12-23 03:14:09 作者:灵魂曲

实习总结是对自己实习期间所面临的问题和挑战进行分析和总结,以便在今后的工作中有所借鉴。通过阅读下面的实习总结范文,我们可以了解不同实习岗位的实习经历和心得体会。

生产实习总结

我担任副班长一职到现在已经有四个月时间了,在这段时间里,我强化了工艺操作技能,提升了班组人员管理能力,丰富了现场操作和检修的经验,同时也为班组建设和人员管理做了一些工作。

二、班组管理:以前虽然每天和班组打交道,但是很少参与其中。这段时间我作为班组长参与到班组具体的管理工作中,能更深地体会到班组工作的重要性与责任感。要当好班组长,光靠好的技能是不行的,更要带好团队。班组员工的分配和管理是日常工作中的重点,在这段时间我能够合理的安排员工完成生产和检修任务,身先士卒,带动了大家的工作积极性。在安全方面也扭转了部分员工的惰性,让大家意识到安全工作的重要性。

工理解和支持班组的考核工作;

三、班组执行力打造:今年班组在执行力方面有了较大提高,但是在生产不稳定,检修任务繁重时,大家的执行力又有所下降,窝工,拖活的现象时有发生。班组长作为基层管理的桥梁,不能只站在班组的角度看问题,更要站在部门甚至公司的角度来分析问题,先从员工的思想工作入手,让大家了解只有班组的工作搞好了,才能使部门和公司的工作做好。生产中遇到问题不能逃避,不能怕麻烦,怕脏怕累怕危险不是生产部员工的作风,如果人人都有这种意识,则班组的工作会有更大的进步。

多考虑别人,少考虑自己,要有维护班组利益的理念。在班组考核中要做到公平,公正,公开,做到实事求是。班组长平时要注意班组成员的动态,哪些班员今天情绪低落,哪些班员有病请假,谁怀孕生子等情况,都要关心爱护到每个人。在工作中,班组长还要善于引导班组员工的言论,多谈谈工作相关的内容,当有人提及工资低这类消极内容时,要及时制止,因为这些消极话语将极大影响班组其他员工的士气。最后,班组长应该严于律已,起好带头作用,时刻要牢记自己是班组员工的模范,不能严于待人,宽已待己。

一、班组人员培养:在以后工作中部门和班组应对新老员工的培训和成长加大关注力度,使得部门员工能力得到稳步提升,进一步促进班组能力的提升,使得员工感受到部门对自身成长的关注和帮助。对于新员工,要制定相应的短期和长期的培训学习计划,给新员工树立明确的学习发展目标,并在不同时期指定不同的老员工对其进行一对一培训,新员工的学习进度和成绩与师傅的考核挂钩;由于部门新工艺,新项目,新技术的增多,对于老员工的培训学习也不能放松,要及时更新员工整体的工艺、设备和仪表知识。作为部门也应更加完善和丰富培训的方式和培训的教材,实现多样化培训,提高培训的效率,并要及时的督促和指导班组的员工培训工作。

新闻发布后,班组员工的思想有明显的波动,各种猜测也在互相流传,使得员工工作的积极性和对公司未来发展的信心有所下降。部门应在班会上多做员工的思想工作,重新树立员工对公司的信心,提高工作积极性和班组的战斗力。

最后感谢公司和部门领导给我这次学习锻炼的机会,我会将我所学习和感觉到的融入以后的工作中,为公司和部门的进步做出更大贡献。

生产实习总结

在实习期间透过理论联系实际,不断的学习和总结经验,巩固了所学的知识,提高了处理实际问题的潜力,为毕业设计的顺利进行总结了经验。

首先、毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。

用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不一样学校的同学,有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落眩因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的`专业知识,他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手,从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。

第二、在工作中要有良好的学习潜力,要有一套学习知识的系统,遇到问题自我能透过相关途径自行解决潜力。因为在工作中遇到问题各种各样,并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好必须要有良好的学习潜力,透过不断的学习从而掌握相应技术,来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习潜力,一方面来自向师傅们的学习,向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的潜力,在没有另人帮忙的状况下自我也能透过努力,寻找相关途径来解决问题,(举例说明)。

第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道,更重要的是同人的交往。所以必须要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系,能为顺利工作创造了良好的人际氛围。

另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如:缺乏实践经验,缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自我必须不要怕苦怕累,在掌握扎实的理论知识的同时加强实践,做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习,学习新知识、新技术更好的为人民服务。

透过这次毕业实习,把自我在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识,提高处理实际问题的潜力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备,并为自我能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡,它为我们顺利的走出校园,走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

经过过去一个月的实践和实习,我对未来充满了完美的憧憬,在未来的日子,我将努力做到以下几点:

一、继续学习,不断提升理论素养。

在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。作为一名年轻人更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走上工作岗位后,我用心响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、技能知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升潜力,以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践,自觉进行主角转化。

“理论是灰色的,生活之树常青”,只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样,一个人的价值也是透过实践活动来实现的,也只有透过实践才能锻炼人的品质,彰现人的意志。

从学校走向社会,首要面临的问题便是主角转换的问题。从一个学生转化为一个单位人,在思想的层面上,务必认识到二者的社会主角之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识,而社会实践则意味着继续学习,并将知识应用于实践,学生时代能够自我选取交往的对象,而社会人则更多地被他人所选取。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的,而是务必在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉的进行这种主角的转换。

三、提高工作用心性和主动性。

一个月的实习期很快过去了,是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,继续为社会创造更多的价值。

最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮忙,我会继续努力的。

生产实习总结

经过xx周的生产实习,感受深刻。在施工技术上,实际操作以理论知识为基础,但又比理论知识更具有灵活性和可操作性,这需要学好专业知识的同时在工作中用心思考,灵活应用,培养自己的思维创新与独立解决问题的能力。

生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节,它是所学理论知识与工程实践的统一。在实习过程中,我以技术员的身份深入到建筑施工单位,以一个高层住宅小区为实习场所,在项目部技术室主任的指导下,参加工程施工工作,顺利完成了xx周的实习任务。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在。

本工程在施工中采用了较多的新技术、新材料。主体结构是全现浇剪力墙结构,墙内设置暗柱和暗梁,增加了房间的开间面积和净空高度。装修中,如厨房、卫生间的装修采用了轻质陶粒混凝土隔墙条板,此隔墙板与以往砖砌墙相比,具有自重轻、安装简便、强度可靠等优点,不仅使现浇楼板所承受的荷载大大减小,而且加快施工进度,缩短工期,节约成本。

学习是无止境的,用心思考问题产生的原因以及处理方法,这样才能在工作中学到更多知识,真正起到理论联系实际的良好实习效果,在处理遇到的工程技术题的过程中,增强分析问题、解决问题的能力。

实习结束后有必要好好总结一下。首先,通过xx周的实习,使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的标准,通过实习,使我近距离的观察了整个房屋的建造过程,学到了很多适用的具体的施工知识,这些知识往往是我在校园很少接触,很少注意的,但又是十分重要、十分基础的知识。

在实习中不仅仅能够学到知识,也能够让你怎样处理好人际关系,施工单位是人员复杂的单位,我们要真诚待人。我刚来到时,遇到很多新的面孔,由于和他们未熟悉,所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应。之后我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往。还教会我一些技术,由此我深感真诚的重要性,在公司里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人。

紧张的xx周的实习生活结束了,在这两周里我还是有不少的收获。以上提到的管理经验与做法,是我几年来在结合知识学习与施工现场工作中得来的。可见要想做好施工进度的有效控制,将会成为一个企业能否占领建设市场的一个关键。

xx周的实习虽然短暂,却让我学会了不少东西,继续回到校园脚踏实地的努力工作学习,摆正自己的心态,从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态,以放松的情绪,充沛的精力重新回到紧张的学习工作当中。

此次实习,在社会这个大校园中学习实践知识。这也是我第一次真正接触社会,感受社会。

大学生活是紧张而又充满期望的日子,学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊,远离亲人朋友以及师长护佑,去走真正属于自己的路。然而当我们最后能够像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴,独自一人走上社会工作这个大舞台时,却发现人生的道路是如此的坎坷不平,任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。

虽然在实习的开始过程中碰到了诸如语言等方面的一些障碍,但是更使得自己明确了自身的不足,努力学习,踏实工作,积极面对每一次新的机遇。

生产实习总结

美好的生产实习就将结束了,回顾这短短里的十个多月点点滴滴,有着学校领导老师的关心,医院领导的支持和各科的带教老师耐心的教导,使我在思想、学习上及综合素质上得到了提升,将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、有责任心、适应能力强、具有团体协作精神的青年。在此,我要感谢学校及柳钢医院给我提供了这样好的实习环境和各种优越的实习条件,也感谢所有的带教老师对我的关心照顾和辛勤指导,让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。同时,就对这十个多月来的学习和工作做一个小的实习总结,希望从中发现一些优点和缺点,为以后的再学习和工作增加经验。

我知道临床的生产实习是对理论学习阶段的巩固与加强,也是对临床技能操作的培养和锻炼,同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短,但知其重要性,珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会,严格遵守医院规章制度,认真履行实习医生职责,始终有一颗爱心、责任心要求自己,尊敬师长,团结同学,关心病人,不迟到,不早退,踏实工作,为医院为社会提供优质服务。

在这种责任目标开始实习过程中,刚进入病房,有一种茫然的感觉,对于临床的工作处于比较陌生的状态,也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念,更没有良好的临床思维能力。庆幸的是,老师热情的介绍各科室的情况及一些规章制度、各级医师的职责等,带教老师们的丰富经验,让我较快地适应医院各科室临床工作。能够尽快地适应医院环境和程序,为以后在医院实习和工作打下了良好的基础,这应该算的上是实习阶段的一个收获:学会适应,学会在新的环境中成长和生存。

实习的最大及最终目的之一是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能,这就要求多接触病人,了解病情。在带教老师指导下,积极努力的争取每一次的锻炼机会,同时还不断丰富临床理论知识,积极主动地思考各类问题,对于不懂的问题虚心的向老师请教,做好知识笔记。遇到老师没空解答时,会在工作之余查找书籍,或向老师及更多的人请教,以更好的加强理论知识与临床的结合。按照学校和医院的要求积极主动地完成了病历的书写,教学查房,病例讨论,医嘱记录等这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的能力。

遵守医院的各项规章制度,所有操作都严格遵循无菌原则为基础,所做的一切都以病人的身体健康,疾病转归为中心,在内、外、妇、儿、传等各个科室里,都是认真细心的做好各项工作,在带教老师的指导下,系统地对各种常见病,多发病能较正确地进行预防、诊断和处理,积累了一定的临床经验,比较熟练的掌握了临床常用诊疗技能,培养和提高了独立思考和独立工作的能力。

在这段短暂的实习时间里,收获很多很多,可以说受益匪浅。树立了正确的职业道德观,养成了良好的工作态度将为我今后工作和学习打下良好的基础。但这些都属于过去,未来的路更长更需努力,尤其在工作经验上不够丰富,知识学历上有限,得继续积累学习,提高自己,充实自己。总之,在感谢柳钢医院培育之恩时,我将以更积极主动的工作态度,更扎实牢固的操作技能,更丰富深厚的理论知识,牢记医生职责,全面提高自身综合水平,对卫生事业尽心竭力。

时间过的真快,转眼间一个星期的光阴已经匆匆离去。回顾这一个星期所经历的种.种可谓是记忆犹新。20xx年4月1日出发到贵州路发实业有限公司化工厂认识实习,这次能有机会到贵州路发实业有限公司实习,我感到非常荣幸。虽然只有8天的时间,但是在这段时间里,在带队老师和工人师傅的帮助和指导下,对于一些平常理论的东西,有了感性的认识,感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮助,我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会,也感谢老师和各位工人师傅的悉心指导。

贵州路发实业有限公司很有潜力,也很有实力,但我个人认为,仍然存在很多急需解决的问题。

首先是环境问题。虽然这几年国家对环境的抓控很严,企业也投入了不少财力和精力来抓环保,但贵州路发实业有限公司的环境仍然很差,空气质量极其恶劣,对周边环境伤害也很大。

其次是设备、厂房更新问题。贵州路发实业有限公司的很多设备是化工厂刚建厂时建造的,现在还在使用,已经十来年年了,存在严重的老化问题,再不更新,企业将难以跟上新时代的步伐。

最后就是精简人员的问题。精简人员也与设备的更新、自动化生产有很大关系,如果能实现自动化生产,自动化检测,可以大大提高效率,精简人员。其他车间我不知道,就我们最后三天去的磷肥厂分析检验室,就存在严重的人员冗杂问题,那个分析室至少有10人,大部分是坐在那里吹空调、聊天,无所事事,一周只去三四天。据我分析,那个分析室有三个人足矣,工作时间绝对不会超过国家规定的八小时制,而且极其轻松。通过这次实习,我们也算真正和化工行业有了一次亲密接触。

总之,经过了这次实习,我不仅了借了化工厂的严谨与踏实的工作态度,更对我们专业在化工方面的应用有了更深入的了解,我对我们专业的未来充满了憧憬。

坚苦的实习是一种历练,是人生路上美妙的一站,是我们从学校到社会接

轨的重要一步,完成实习后,我想了很多。关于我未来的工作走向,以及对川化的思考,我相信有了这次实习的经验,将对我以后的就业产生潜移默化的影响。

最后再次感谢川化集团提供了一个平台让我们能够在里面实实在在的进行现场实习,也感谢指导我的老师和学校的大力支持。

月饼生产实习总结

20xx年9月4日~29日,机自038班根据教学大纲,进行了为期4周的生产实习。

在实习开始前,在学校召开了实习动员大会,学院领导作了实习动员讲话,带实习的老师分别讲了话,对实习作了具体步骤和安排。实习动员会后,对实习人员进行了分班。

我们的实习分两个阶段进行:第一阶段是在省内进行;第二阶段在省外进行。

第一阶段(前2周):

1、实习单位:贵州省盘县火铺煤矿,响水矿;

2、实习内容:

(1)通过了在盘县火铺煤矿的生产工作面劳动、机修厂劳动、,对配电房、空压机房、提升机房、水泵房等地进行了参观实习。对目前全省最大的响水矿进行了参观实习,使学生对煤矿现代化生产系统的生产全过程有了较清晰的认识;对煤矿现状有了交完整认识。

(2)通过请工厂总工程师、技术人员上课,使学生对将课堂知识与工厂实际得到了很好结合。

(3)通过劳动,使学生增强了劳动观念,增强了集体观念和一定的实际动手能力,为踏入社会做好了准备。

(4)在火铺矿期间,我们组织学生参加了矿上的联欢晚会,加强了和矿上的团结;另外姚祖训同学在实习期间将捡到的矿山工人的交还主人的事,得到了矿上的好评。

第二阶段(后二周):

1、实习单位:昆明机床厂,云南第三机床厂,云南卷烟厂。

2、实习内容:

(2)通过参观这几条具有一定先进性的生产线,开拓了学生视线,对现代化大生产的规模有了确实的感受,为学生今后的课程学习、对踏入社会后面对人生挑战具有一定积极的意义。

(3)组织瞻仰李公朴、闻一多烈士墓,参观西南联大旧址,使学生受到了一次革命传统教育。

通过实习,有以下经验教训总结如下:

1、时间安排还可以紧凑一点,实习内容上后期偏少了点。

2、坚持考勤从严应该始终一致。

文档为doc格式。

生产实习总结

生产实习是我们机器专业学习的一个紧张环节,是将讲堂上学到的理论知识与实际相结合的一个很好的机会,对强化我们所学到的知识和检测所学知识的控制水平有很好的赞助。为期10天的生产实习,我们去了南通市正鑫机床厂,在正鑫机床厂实习傍边,我们学到了很多讲义上没有的知识,真的是受益匪浅。

1:通过在南通市正鑫机床厂生产实习,深入生产第一线进行察看和查询访问研究,获取需要的感性知识和使本身全面地了解机正鑫机床厂的生产组织形式以及生产历程,了解和控制本专业根基的生产实际知识,巩固和加深已学过的理论知识,并为后续专业课的教授教化,课程设计,卒业设计打下坚实的根基。

2:在实习期间,通过对范例零件机器加工工艺的阐发,以及零件加工历程中所用的机床,夹具、量具等工艺装备,把理论知识和实践相结合起来,让我们的考察,阐发和办理问题的工作才能获得有效的进步。

3:通过实习,普遍打仗工人和听工人技巧人员的专题申报,学习他们的好的增产经验,技巧改革和成果,实践中的经验,学习他们在机器行中的无私供献精神。

4:通过参不雅南通市正鑫机床厂,控制一台机床从毛坯到产品的整个生产历程,组织治理,设备选择和车间部署等方面的知识,扩张知识面,坦荡了视野。

5:通过记实习日记,写申报范文,熬炼与培养我们的察看,阐发问题以及搜集和整理技巧材料等方面的才能。

为了达到上述实习目的,生产实习的内容和要求有:

依据实习工厂的产品,选定几种范例零件作为实习工具,通过对范例零件机器加工工艺的学习,控制各种机械零件加工工艺的特点,了解工艺在工厂中所用的机床,刀具,夹具的工作原理和机构以及定位方法,在此根基上指定此中几个范例的零件进行重点的阐发研究,要求如下:

(1):阅读和查阅范例零件的零件图及其加工图,了解该零件在机床中的功用及工作条件,零件的布局特点及要求,阐发此零件的加工工序、工艺。

(2):大致了解毛坯的制造工艺历程,找出铸(锻)件、型材的分型(模)面。

(4):对主要零件加工工序、工艺做进一步的阐发,并做好工序卡片、工艺卡片。

(1):了解机器的装配组织形式和装配工艺措施和装配工艺所必要注意的精度、平行度、垂直度的要求。

(2):了解个中装配措施中的优、缺点,如何避免缺点;及装配措施使用类型、要求。

(3):了解范例装配对象在装配措施中的工作原理,布局特点和使用措施。

3:基础知识;铣削加工的特点、利用范围。

(1)所实习摇臂万能铣床的基础布局、加工范围。

(2)摇臂万能铣床中铣刀的种类、布局、利用及安装。

(3)摇臂万能铣床常用附件的工作原理、加工措施与利用。

(4)摇臂万能铣床工件的安装及定位方法。

(5)平面、沟槽导轨面的铣削措施,尺寸以及一些紧张精度的查验,铣削用量的选择。

(1):第一周了解车间及工件大体环境。

(2):第一周阐发万能摇臂铣床六大件的加工工艺。

3.摇臂万能铣床在铣齿轮时必要装分度头,装刀时刀具与主轴锥面慎密结合,这样使不易变形;同时铣床的锥度有7:24不能自锁,而莫氏锥度能自锁.

5.床鞍轴承上、下两半圆在镗床上安装好以后再进行加工;。

8.铣床与刨床加工工件的不合特点:铣床用于加工较大的面(如底面),加工效率较高;而刨床加工t形槽和窄长面(如导轨面)。

月饼生产实习总结

“十年树木,百年树人。”我以学生的身份踏入社会。走进重庆xx里学习和接触更多的东西,转眼间2个月的时间过去了,有过惊喜,有个兴奋,有过苦恼,有过怀疑,使我从一个学生,逐渐的熟悉了工作的组织结构,人事关系,企业文化,也是我慢慢地适应这个社会。2个月就这样过去了,用什么词语来形容有没有用“现实。”从去年7月15号拿起我们的背包随从大家一起来到重庆,到如今再次收拾背包返回学校的时候,心里的确不是个滋味。自己毕竟在xx工作了2个多月的工作,对于这些,我依旧有着感情。所有直到现在,我始终为自己是一名员工骄傲。我有感谢院校,感谢老师,是你们给了我这样的机会。我很高兴在这2个多月里让我接触了很多东西,让我学到了很多东西。在工作中我钟爱着这份工作,因为我在这份工作找到了真正的自我。让我学会怎么去做事,让我学会怎么去做人。

我还记得自己刚踏入社会,走向xx门槛的时候,自己总认为在学校里学一点书本里的知识就可以在工作中里得心应手,我不明白最大的知识是在生活中,最厚实的文章却是书本以外,现在我懂了,是xx告诉了我们“年光似鸟翩翩过,世事如棋局局新”的道理。在家里,我们只走平路,上不得险滩,离开了自己的家,来到有过陌生的大城市,有时候遇到失落就想轻言放弃,我不明白人生有起伏才真有趣,现在我懂了,一个实现生,在实现过程中,会有抱怨,会有委屈。因为我总认为只要自己以诚待事。与人伪善,公道就会自在心上,我不明白有时自己好心办事并不好,甚至是好心办了坏事。之所以懂得这么多的道理,是因为工作,是工人告诉了我。我才让自己更加有信心,也坚信我们可以为自己喜爱的工作奋斗。

实习是每一个大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了从课本中无法学到的知识,打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是理论结合实践的最好尝试。很多看似简单的东西在亲自去实践时才会发现是很复杂的,需要你一步一个脚印认真的去做,而当你克服种种困难取得成功时,那种心情是非常愉悦的。同时在此次实习中我也看到了自己的不足,比如在实践经验上的缺乏,在为人处事上的幼稚,在看待问题上的肤浅等等。但是我相信在经过这次实习后,我在这些方面都会有一定地提高,同时也为我今后踏入社会工作储备了很多良好的知识与经验。

在实习之前,就听了太多校方跟厂方的负面新闻,而对于这些流言蜚语,我并没有动摇,我相信集体的力量,一个人做了一件了不起的是算不得什么了不起的事,那只能算是你运气,唯有集体,当一个集体做一件事,哪怕是一件平凡的事,在背后所体现的是集体的力量,而作为这集体的一份子,那种自豪感是无与伦比的。所以,如果我一个人,背弃这个集体,当上了逃兵,将会被附上千古罪名,而对于这种逃兵,我们公正无私的学校组织,是决不会饶恕,我们的实习证,没有了珠江饼业这个全国500强的盖章,况且我们的个人档案,还会被添加合理的处罚,所以逃兵是当不得的,除非集体全部变成逃兵,那将会是起义……还有,我始终相信,一日为师终生为父,作为老师,他们怎么会忍心将我们这些学生当成廉价劳工往一家月饼厂输出呢?这是不可能的;而作为老师的父母亲,学校,它怎么会做出撕破自己的教育的旗帜,做出那些只有奸商才会的所谓的黑心勾当,这种南辕北辙的事,也是不可能的。所以经过深思熟虑,我觉得学校这次为我们安排这次实习,省去了我们各自找实习单位的麻烦,我们要倍加珍惜,在这次实习中要好好锻炼自己,将来成为国家的栋梁。

八月五号的早上,我们乘坐学校派来的专车,带着一袋两袋的行李,前往那个我们向往已久的月饼厂。在此之前,厂家专程派人来学校,向我们展示了该厂先进的生产技术,员工的丰厚待遇,并且向我们介绍,在一个国家500强的企业里面,我们是必须要有严格的纪律,吃苦耐劳的精神,刻苦奋斗,才能会胜任企业里面的工作,这些都让我们很是期待。我们坐在车上,身旁是一袋两袋的行李,好比身携着大量的武器的雇佣兵,抱着克己的纪律,必死的决心,前往我们的目的地,将会进行鲜为人知的厮杀,而我们并不畏惧。不知不觉中,我们乘坐的专车已经到达那家月饼厂。我们提上我们的行李,去到分配的宿舍,进行必要的清理,入住那个舒适的员工宿舍。到了吃饭的时间,我们被我们的首领带领着前往我们的总营就食,至于饭菜如何,相当丰盛就是了,都吃下几口,你已经很饱的了,唯有倒了一大盘。而下午的时间,是给我们休息的时间,可谓是战前的养精蓄锐。

接下来的三天,我们进行正式就岗前的培训,似乎我们个个都是手无杀鸡之力,尽管我们自认为个个是杀鸡焉用牛刀。在那三天里,在一间多媒体会议室里面,我们进行了两次培训,一次讲到了我们工作环境所需要主要的问题,其中让我印象深刻的是,此讲士相当会与我们互动,时不时就点一个人起来,这让我们军心始终保持高涨,还会跟我们玩脑筋急转弯,无奈那些题目很为新颖,而我们大多数实在能力有限,所以很多时候唯有该讲士自己向我们讲解答案。此外,他向我们讲解了在工作环境下应该注意的问题,比如工作时间电话响起的正确做法,进入工作岗位前,如何将工作服、帽子、口罩正确穿戴在我们的身上;还会教我们如何将我们的双手洗干净……而另外的一次在会议室的培训,主要是介绍各种各样的月饼和月饼的制作到包装,各个工作岗位的任务与注意事项,向我们阐述着每个岗位都是任重而道远,所以无论我们将身为其中的哪一员,都会倍感自豪,接着他介绍了一些该厂的其中一些特色的月饼,这让我们更加心动,好比战士们得知自己将有机会成为制造生化武器的一员,而其中一个款式是叫做雪皮月饼的,该月饼将传统冰皮月饼加以改良,这将使得该月饼不需冷藏,节约了成本,走进更多平民百姓,这些与中国的一些山寨产物相似,以低价诱人,走进平民百姓家中,拿在手上,放进口里,才会体会到,还是原创好。

那几天里,我们还到了实战的地方培训,那里的工作环境昭然若揭。有一次到达那个地方的时候,正好遇到那些老员工在集合,在点完名字以后,各条线的组长发言,接着逐级往上发言,到最后一个终结者的时候,她用急速的语气说了第一句话:“各位早上好”,似乎时间鞭笞着她的一言一语,所以从她口中说出的话,总是给人迅雷不掩耳本之势往你的耳边钻,而下面的员工们耳朵一被钻完,便异口同声喊出了那响亮的口号:“好,很好,yes!。”可谓是军心大振。这个口号设计得真美妙,混进了西方的味道,而意思层层递进,设计者想必是西方的崇拜者,因为轻轻的一个单词yes,却超出我们“很好”二字。解散后,他们各自回到自己的岗位,投入工作,而我们这些新兵,则随机分配到各条流水线上帮忙。我来到流水线的开头那端,恰好看到有人在往月饼盒里盖上生产日期,原来这里不是人有多大胆,饼有多大产,而是你要饼何时产,它便何时产。那里盖上的生产日期,却是远远在当天之后。这看似不合理,却是在顺应着行业规律进行,好比在自然规律中,并不是所有的婴儿都在预产期顺产,还是有不少在预产期之前就来到这个浑浊的世界了。接着我看到有一个组长看着单子,拿着笔,画了再画,统计着数据,计算着需要搬多少箱月饼礼盒过来。估计类似这样一个箱有多少礼盒,一个礼盒放多少饼,手头有多少个饼,现在至少需要多少箱月饼礼盒的计算题,想必可以入围奥赛题,如果不是一道难题,怎么会分配给组长这么重要的人物去做呢?接下来我们男生大部分被分配去开箱或封箱的工作,主要就是用胶纸把箱子封严实,避免那些礼盒在搬运和运送过程中意外掉出来,好比包扎粽子的那两条草线,看似平凡,却就能把粽子勒紧,那些韧性那么强的胶纸就更能把好几十斤重礼盒轻易拿下了。到了培训的最后一天,我们进行面试,然后分配岗位,面试过程中,厂里面的两个人面试我们8个人,只怪自己的人生阅历实在短浅,这种面试官比面试者还多的情况,我还是第一次见到,而其中一个人,我们刚坐下,他就因为其他事务离开,可谓是百里抽闲来面试我们,我们心存感激,而剩下一个人来面试我们八个人,他大有以一抵百之势,从头说到尾,真不知道是他在面试我们还是我们在面试他,当然,他也发掘出我们8人之中的一个佼佼者,此佼佼者,似乎一个新款的复读机,除了会说出不断迎合的“是,是,是”,那头还一直像打点计时器般在点,我在一旁看着十分当心,只怪自己离他太远,恨不得用手把他头按住,万一他的头点到脱臼了咋办,又万一他是情非得已,羊癫疯发作呢?还好一切安然无恙,面试结束,面试官也发现了能与他互动的可造之材,相当激动,似乎在一堆废墟中挖出一件奇宝,而这件奇宝,在今后的工作中,当上了组长。

第二天我们那些新人员投入正式的工作,经过自愿为主分配为辅的原则,我们选择了夜班,但我们先经过三天白班的跑龙套,接着才投入夜班的生活。在第一天上夜班的时候,由于得知我们那条流水线的封箱岗位有个传说中的高手,我跟我的工作搭档唯有自叹技不如人,接着到开箱的岗位去。第一天开箱的经历,是实习过程中最让我难忘的,那个箱子倒出来,礼盒套有一个保鲜套,而还有另外的精美礼袋附在旁边,这些的设计者,我真的是服了他们了,你往礼盒里套个保鲜套就能达到保鲜的目的么?干脆让厂方直接将这些月饼的出生日期虚报延迟,反正这也习以为然。我们把箱子搬下来,用刀把纸皮剖开,将礼盒倒出,将保鲜套取下,如此简单繁琐的动作,我们从晚上八点开始工作,期间我们由于体力不行,速度慢了下来,我们的组长当时就跑到我们的岗位来,出手相助,倒了两箱礼盒出来,接着又匆匆上去封箱那里放盒子,这让我心存感激,马上恢复了体力,好比能力丧失的葫芦娃碰到阳光充满力量,恍然一新,接着我们一直重复那些动作到零点,期间我跟我拍档相顾无言,唯有汗千行。接着去吃完宵夜回来,我们也进行了属于我们的第一次集合,各位领导逐级往上发言,汇报着丰功伟绩,点点滴滴,我在哑口聆听着传说,接着便是“好,很好,yes!”无奈大多数还没有领会到这句话的精髓,唯有一副无助的样子,像刚出土的文物。集合结束后,我们再投入工作,期间好在有别人帮忙,我们得以休息一下……第二天8点,终于下班。接下来的日子,反正就是整天重复疲惫的画面,麻木你的感觉。而最后几天,由于需求量降低,我们调回白班,且上一天班,休一天假,最后,厂方体谅到我们是闲不住的人,提前遣散我们回家,我们好比被遣送回国的美兵,个个意犹未尽。

在实习以后,会让人想通太多东西,只有经过实习,你才会了解到实习的意义有多大。虽然我们的专业为食品营养与检测,但是我们在实习期间的工作就是将一箱箱礼盒倒出来,装进去,工作的实质与搬运工相似。学校提前让我们体验到,你现在学习的专业与你以后的工作,是很不同的,我真好奇那些专业是物流的,怎么不来这个厂实习?当然,我们还是应该感谢学校给我们这次难得的机会,走进厂方,深入底层,这种经历,受益匪浅。别人认为学校跟厂方丧心病狂,而我却觉得他们已经十分的克制忍让;别人认为学校跟厂房颠倒黑白,而我却觉得他们已经十分的公正坦率;别人认为学校跟厂方骄横傲慢,而我却觉得他们已经十分的姿态低下。

最后,祝愿学校与厂房合作无间,互惠互利。

生产实习总结

我于xx年x月x号以实习生身份正式入职xxx,x月份我在成品部工作,成品部的工作环境有点拥挤,人比较多,工作内容是对成品的检测,包括包装的外观,泄漏,等等…每种成品都有一个标样,将成品与标样进行对比,主要看成品包装上字迹是否清晰,内容是否正确,有没有条形码,有效期,生产地的缺失…有的还附有说明书,也要检查!测泄漏时要注意压力!除了成品的检测,我对外包进行分检和入库,一般是给理性一份,给活性一份!在成品部,让我熟悉了欧_雅的大部分成品,也熟悉了欧_雅公司的地形!

xx月份,我开始在原料实验室工作,主要是对数据的整理!我每天会把新的单子打出来,包括quad,coa。急得优先。当他们将原料检测完后,需要我对数据输入,这时要注意有效期,没有的放2年,由于quad是我来才开始使用,所以我是接触这个系统最多的人,现在也可以熟练的使用。输入完后,我需要将文件归类,放入相应的吊夹中,如果吊夹没有,我需要新建一个!在原料部已经一个月了,里面的工作环境比较好,不管是卫生,还是物品的摆放都相当到位。我有自己专属的电脑,公司所有配备的全是戴尔的!我能比较快的速度完成自己的工作,当日工作当日节!

对公司的总结:欧_雅对安全非常的重视,刚进公司就要进行3次安全培训,上个月底,老板在原料部抽我做安全访谈,以人为本,抓住每个细节,每个可能造成危害的点!

让我们提高警惕!对于我的工作他也提出建议,长时间打电脑比较疲劳,可以换换干些其他的,对于无纸化的提出,也意味着我将不能继续呆在这个部门了!无纸化,不但可以节省人力,提高效率,还可以勉于被a4纸划伤手,这是欧_雅的一个进步!老板还非常人性化的关注了我的椅子,建议拿个靠垫,这样对身体好!欧_雅纪律严格,进入要登记。

公司自动化很高,特别是仓库的管理!欧_雅卫生做的很好,定时会有阿姨来收垃圾,清扫地面,桌子!欧_雅关注每个人的素养,teambuilding,iq所有员工都去参加,每个部门的年终总结非常到位,下午真人cs,提高团队合作精神!欧_雅每个人都是人才,大部分的专业是药品,食品!以__人居多,徐州人也不少。进入欧_雅,需要对英语,能力进行严格考核,门槛很高!

对于自己,除了认真工作外,还要提高效率,加强个人能力!不断的学习,总结!总之,在欧_雅的这段时间里过得还是很充实的,如果没有机会留下来,至少我已经得到了一个机会就是感受欧_雅!巴黎欧_雅,你值得拥有!

生产实习总结

转眼之间,两个月的实习期即将结束,回顾这两个月的实习工作,感触很深,收获颇丰。这两个月,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过我自身的不懈努力,我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结车辆工程岗位工作实习这段时间自己体会和心得:

在车辆工程岗位工作的实习过程中,我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法,切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取,积极的把自己现有的知识用于社会实践中,在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是:我们在学校学到了很多的理论知识,但很少用于社会实践中,这样理论和实践就大大的脱节了,以至于在以后的学习和生活中找不到方向,无法学以致用。同时,在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代,瞬息万变,社会在变化,人也在变化,所以你一天不学习,你就会落伍。通过这两个月的实习,并结合车辆工程岗位工作的实际情况,认真学习的车辆工程岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例,使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解,可以求真务实的开展各项工作。

在车辆工程岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够,觉得在车辆工程岗位工作中找不到事情做,不能得到锻炼的目的,但我迅速从自身出发寻找原因,和同事交流,认识到自己的不足,以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作,进入角色,我一方面抓紧时间查看相关资料,熟悉自己的工作职责,另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对车辆工程岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据车辆工程岗位工作的实际情况,结合自身的优势,把握工作的重点和难点,尽心尽力完成车辆工程岗位工作的任务。两个月的实习工作,我经常得到了同事的好评和领导的赞许。

从大学校门跨入到车辆工程岗位工作岗位,一开始我难以适应角色的转变,不能发现问题,从而解决问题,认为没有多少事情可以做,我就有一点失望,开始的热情有点消退,完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情,想干有用的事的态度,不断的做好一些杂事,同时也勇于协助同事做好各项工作,慢慢的就找到了自己的角色,明白自己该干什么,这就是一个热情的问题,只要我保持极大的热情,相信自己一定会得到认可,没有不会做,没有做不好,只有你愿不愿意做。转变自己的角色,从一位学生到一位工作人员的转变,不仅仅是角色的变化,更是思想观念的转变。

在工作间能得到领导的充分信任,并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时,还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队,才能实现最大的价值。实习期的工作,让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步,相互合作,团队如同一盘散沙。相互合作,团队就会齐心协力,成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈,其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样,具有能够一起分享信息、观点和创意,共同决策以帮助每个成员能够更好地工作,同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人,其本质上是注重个人目标和责任,工作团体目标只是个人目标的简单总和,工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责,也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

几个月来,我虽然努力做了一些工作,但距离领导的要求还有不小差距,如理论水平、工作能力上还有待进一步提高,对车辆工程岗位工作岗位还不够熟悉等等,这些问题,我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决,使自己更好地做好本职工作。

生产实习总结

生产实习是整个教学活动中不可缺少的重要组成部分,是实践教学的主要环节之一,通过生产实习可以达到一下目的:

1、通过生产实习,使我得到实践动手的培养,获得更多的感性认识,从而增加我对理论知识的更深层次的理解,为今后的理论学习和工作创造一个良好的条件。

2、通过生产实习,为教授专业课做好准备。在已经学习过的理论基础课程和技术基础课程的前提下,通过生产实习,使我了解本专业的实际情况,建立必要的感性认识,从实践方面为教授专业课打好基础。

3、理论与实践相联系。理论来源与实践,同时又必须受实践的检验,与专业课和基础课相比较,它与实际生产的联系更为密切,更为直观。通过生产实习,能把专业课与实际生产更好的联系起来,真正把专业课学好,为灵活运用理论知识解决实际生产中的问题,尽快适应今后的工作大好基础。

4、为尽快适应今后的工作做准备。通过生产实习,使我了解工厂的组织机构、基本现状,管理模式及其发展前景。同时能更好地培养我的劳动技能和创新意识。

实习时间跨度五个星期(7月19日8月19日)。实习安排:

8月8日8月12日大金空调制造部b1线,制造总结会;

8月15日8月19日大金空调品质部,公司总结会。

1、大金印象

大金给人的第一印象是工作的细致与一丝不苟。虽然我们的实习期仅短短一月时间,但是大金仍旧按照公司的规章制度给我们准备了工作服,对我们进行了为时5天的安全教育和环境教育,并给我们介绍了大金公司的现状,工厂分布等。

关于安全教育:

大金的”4kty”模式给我留下了很深的印象,这项措施十分有效给所有的职工提供了一个安全舒适的工作环境。每个1~2个月,公司就会就若干个安全隐患组织员工进行一次“4kty”的讨论,请所有的员工各抒己见,预见所有可能出现的危险。讨论后一方面员工自身可以提高警惕,一方面公司也会综合讨论意见,采取整改措施消除隐患。有效的保障员工的身命安全。

关于环境教育:

(1)环保、节能

大金早在几年前通过了由国际环境组织认可的“iso14001”国际环境组织标准认证。这其中不仅归功于他的0污染排放,在冷媒回收方面所做的巨大努力,也包括了大金对生活垃圾等的回收处理。在大金的两周时间里,我们充分体验了在大金的办公室和厂房,扔起垃圾来的认真细致。4种垃圾分类,着实让我们在扔垃圾的时候要分清楚。

(2)“周边”环境

大金十分注重与周边邻里的关系。当大金界制作所得知工厂旁将建造公寓房时,主动接洽,为居民区建筑隔音设备,并将夜间施工伴有噪声的车间主动迁移,为周围居民提供安静舒适的生活环境。另外大金公司还定期组织员工清扫周围街道,为周边学校的学生建筑马路横道线,定期为周围的居民开展互动活动,增强与“邻居”的友好关系。关于大金的产品:在大金特辟的solutionplaza里,我们见到了大金的最新产品。有最薄的挂壁式空调,外形新颖美观;有令人感觉舒适无比的空调除湿机;有最节能的制冷设备一体系统;有助人睡眠的智能床;有推进用电错避峰措施的制冰机。等等耳目一新的设备不是短短的几个文字能够概括的了的,但这些却让我感受到了大金的产品,无论面向那种功能的,都是向着舒适、节能的大方向去的。或许正因为这一点就是为什么大金能够占据大部分市场份额的原因吧。

关于工作氛围:

(1)硬件设施

在大金的研究所里,人手一台计算机那是最低配置,如果有需要用些大型软件做计算或者写程序,随时可以根据需要再去另一台台式机或者笔记本。

办公室和厂房内有饮水机,办公室外的楼道里,有自动饮料机,为一天忙碌而紧张的工作做好了充分的后勤保障工作,十分便捷。办公室的角落里辟有一间吸烟室,时而会有袅袅炊烟从里面飘出。

(2)工作时间

在大金里,实行的三班两倒制,即两组上班,一组休息。每组白班夜班之间休息两天,以便调整身体。白天他们每天早晨8:30左右上班,工作到晚上7:30到9:30,中午和下午除了吃饭时间,没有任何休息。晚上他们从7:30或9:30,工作到第二天7:30。正常上班时间是九点五小时,剩下的算加班时间。加班工资分为三种:平常日加班、休息日加班和节假日加班。这样的工作压力和强度确实是相当高的,以至于我刚刚到大金的时候感觉非常不适应,会觉得肚子很饿了却还没到吃饭时间,会觉得双眼犯困中午却不能小恬片刻。

2、在大金的五个星期里面,通过每天在那里上班,和那里的工作人员接触,大金有了一个初步的印象。

大金有着极为严格的制度,规范化的管理真正落到实处。大金从上到下都有统一的工作服,每天早上上班之前都要换衣服,在厂区内划着很多白线,人必须在白线上以及特定的区域才能行走。据我观察,即使在没有车的情况下,人们仍然遵守着这一规定,即使要走远路也绝不违规。我工作的大金(上海)有限公司里面既有研究所又有生产车间,员工很多,出来出去运货的车也很多,但车看到有人的时候总会停下来让人先过,这样看上去就很有秩序,不会混乱。每天中午时间一到,办公室里和流水线上的的灯就会熄灭,大家就分批去吃饭。而灯一亮,人们又开始紧张工作。另外还有很多小的细节也让我感受到了规范,在办公室和流水线上每个组都有一块白板,上面会表明每个人每时每刻的动向,来了还是走了,到哪里去了,一目了然。而在我在大金的五个星期里面,更是临时制作了我们的厂牌和袖章,工作不可谓不细致。

大金以空调和化学技术为主干,为创造崭新而舒适的生活勇于挑战;提供适合地球环境的舒适性,生活的舒适性犹如茂盛的枝叶,不断伸展;牢牢扎根于大地,为人类和地球的环境保护尽最大的努力。大金如今已是国际化的大企业,在这种公司里感受到的是国际化的管理,这样的印象无疑对中我们学校大有裨益。

所谓“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。要想对事物有深的理解,就必须亲身去体验,才能把理论与实践相结合,加深对事物的理解,因此对我来说,这次实习是给我一个机会去体验生产实践,所以我要好好珍惜这次机会,就我自身而言,首先说实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的。

我在流水线上学到了很多东西:

首先,第一个是懂得了什么叫做团队精神,在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下来,如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度,连累到整条线的员工,同时质量也要有所保证,不能马虎,哪怕是看起来不大重要,都有可能被qc、qa检查出来重新返工,哪样浪费整条生产线上的员工的时间,这就使我学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待,学会了团结,分工和互相协调,使我体会到团队精神在工作中的重要性。

其次,我学会了勤俭节约的好习惯,理解到什么是“粒粒皆辛苦”,的名句,同学们平常在学校里大手大脚的花钱,而在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到那点血汗钱时,在我们自己也拿到辛辛苦苦地上班,用自己血汗挣回来的工资时,才真正的体会到“钱”是来之不易,日后用钱时不能不三思而后行。可以说这次实习给我上了一堂无形的思想道德课,让我们受益匪浅,教育深刻。其三,我们学会了沟通,学会处理好身边的人际关系,学会在苦中作乐的技巧,在生产线上工作是比较枯燥的,每天都反复的做哪份工作,如果没有同身边的同事沟通,处理好身边的人际关系,一个人是很孤独,同时在一个工位上工作时间长了,前后工位之间将免不了有磨擦出现,处理不好,将影响我们的工作质量。这就让我们的学生懂得了人际关系的重要性,一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐。

其四,我们及学生在工作中学会了研究。在工作中,方法中的正确和方便性非常重要,直接影响到生产的效率,同学们在自己的岗位上做熟了对自己所做的工作也仔细研究起来,细心分析其方法,发现缺点,自己研制出一套更加便捷简单的方法来提高自己的速度和减少工作量,真正充分体现出学生的不同之处,体现了中职学生的风采。其五,这次大金之旅给我校和公司增进了不少友谊,加深了我们之间的感情。在这陌生的地方实习,意识到相互之间的帮助非常重要,大家紧密的团结在一起、生活、工作有遇到什么问题都很关顾。

总的来说,我们这一次在自己的岗位上认真工作、学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西。感谢这次实习,感谢这次实习的大金,感谢为我们争取了这实习机会的校领导。

这次实习,一定会令我的人生走向新一页,同时也很感谢在实习期间的同事们,特别是我们自己学校的学生给予我的支持与鼓舞!

生产实习总结

我所在实习的单位主要生产水泥,对于刚刚来这个公司完全不知道干嘛的我,跟专业完全不对口,也是有点迷茫,指导老师讲了也不懂,需要一些时间从慢慢的流程图和跑现场初步了解一下,经过一段时间的实习让我对公司有以下总结:

我公司主要是利用电石渣,加工做成水泥,先前我们对砌块车间的生产几乎一无所知,但下到车间之后,我们不仅要了解生产流程,还进一步了解了砌块车间的生产工艺流程和用途,对一些设备的参观,感受颇深的一点,要做一名合格的生产人员,对基本、基础的作业环节是要了解的,在熟悉了车间的生产流程后,主要负责:

1.负责检查生产流程及设备的养护及维修,

2.报表和各项数据填写,运行记录本和交接班本填写

3.休息室及自己负责的工作区域擦拭干净,保持一个良好的工作环境,

4.掌握好各种设备的运行、养护和维修,掌握具体生产流程和原理

我依稀还记得刚入职,人事同事的入职耐心指导让我的紧张心情有所缓解。我还依稀记得初次接触工作任务时的不安和慌张,因为从未参与过真正的职场工作。我把工作看待像完成作业一般,因为没有具体的作业要求和完成标准,我只得在网上翻阅大量的经验贴和工作方法。后来我才意识到,当初的那个工作其实半个小时就能完成,硬是让我用了一个下午才搞定。现在回想,不禁暗暗庆幸领导当时没有骂我。

在工作岗位上一定要勤于思考,不断改进工作方法,提高工作效率。公司的日常工作都会比较繁琐,而且几天下来也会比较枯燥,就是需要你多动脑筋,不断地想方设法改进自己的工作方法,寻找或是设计简捷的流程,提高工作效率,减少工作所需时间。实际上勤于思考在工作中是很重要的,在思考如何提高工作效率的同时,自己也能够学到更多的知识,掌握更多的技能。

在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流。在今后的社会工作中,工作不再是一个人所能完成的,那是几个人或是一个团队的工作,而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作,就是的团队合作的精神。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务,或是看到别人有困难也不去帮助。虽然此次我是来实习的,由于开始对生产的不了解以及专业知识的不熟悉,只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作,但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作。就比如在实习中,在我提前完成领导分配的任务后,我就常主动询问周围的员工有没有需要帮忙的,有时候别人也不好意思麻烦我,我就主动承担他们的这样子不仅锻炼了自己,帮助了他人立即参与,融洽了你与别人之间的关系,在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。

当你在较短的时间内就完成了自己的工作,你将留下更多的时间去放松,去学习,去和别人打交道,这你来说是百利而无一害的,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后务必要有很强的职责心。在工作岗位上们务必要有强烈的职责感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责。

毕业前的实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了十分重要的作用,因此要给予高度的重视。透过实习让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、潜力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的潜力学习、生活、心理。弹指之间,我的毕业实习生活就要告一段落了。原以为职场的日子会“度日如年”,可到了真正要离开的时候才觉得快乐的时光总是短暂的”说有多么快乐其实谈不上,但是经历了这段实习我可以明确的告诉那时还没踏入职场惶恐不安的自己“大胆迈出这一步,职场真的没有想象的那么可怕。职场并不都是电视剧中的勾心斗角,反而会是你我成长路上的快乐园。”经历了这次实习,我想我大概也算是半个职场人士了。通过这次实习我也学到了很多在学校所没办法接触到的业务和知识。我相信这次实习中学到的知识对我将会受益终身。

生产实习总结

通过这次生产实习,使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技巧治理学问、电气设备的制造历程学问及在学校无法学到的实践学问。在向工人学习时,培育了我们困难朴实的精良风格。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及和谐一样是今世化大生产的必要,也是我们现代高校生所必需的,从而近一步的进步了我们的组织不雅念。我们在实习中了解到了铁路供配电系统,尤其是了解到了工厂变电所的构成及运行历程,为小区电力网设计、建筑供配电系统课程设计奠定根基。通过参不雅四川昆明供电段使我坦荡了眼界、拓宽了学问面,为学好专业课积累须要的感性学问,为我们以后在质的变更上奠定了有力的`根基。通过生产实习,对我们巩固和加深所学理论学问,培育我们的自力工作才能和增加劳动不雅点起了惊慌作用。在颠末半个月的实习,主要感想感染到以下体会:

1、平安教育,在实习起先时,先生对我们进行平安教育,解说了平安问题的惊慌性和在实习中所要遇到的种种危急和潜在的危急等等;在实习现场,工人师傅也是一再强调平安问题。平安无小事,责任重于泰山。平安,既是掩护本身也是掩护他人,既是责任,更是义不容辞的义务。无论学习、工作照样生活,平安恒久放在第一位。

2、组织参不雅,在实习起先时,先生组织我们对实习单位的参不雅,以便了解其概况。在实习期间,我们还到其它有关车间去进行专业性的参不雅,得到了加倍普遍的生产实践学问,和加倍精确理解了工厂的运作模式。参不雅中我们侧重了解了先进的设计思想和措施、先进工艺措施、先进工装、先进设备的特点以及先进的组织治理形式等。

3、理论与实际的结合,为了可以或许加倍深化的进行车间实习,在实习历程中,我们结合了所学的书本学问与实习的要求,将理论与实际进行了完备的结合,也加倍的匆忙使我们接着地进行学习与探讨。只有实践才是检炼真理的唯一标准,只有我们将所学学问真正运用到现实生活生产中,实力施展学问的代价。

4、实习日志,在实习中我们将每天的工作、察看探讨的结果、收集的材料和图表、所听申报内容等均记入到了实习日志中。应付日志,很多同学不予以留意和关切,只要我们细心,就会独创写实习日志的好处。它既能便利于我们实习现场的记录,也便于我们日后查阅,更能培育一种优越的习惯。

生产实习是电气工程学院为培育高素养工程技巧人才支配的一个惊慌实践性教授教化环节,是将学校教授教化与生产实际相结合,理论与实践相联系的惊慌道路。其目的是使我们通过实习在专业学问和人才素养两方面获得熬炼和培育,从而为卒业后走向工作岗位尽快成为业务主干打下优越根基。

通过生产实习,使我们了解和限制了变电所的主要布局、生产技巧和工艺历程;运用的主要工装设备;产品生产用技巧材料;生产组织治理等内容,加深对变电所的工作原理、设计、试验等基础理论的理解。使我们了解和限制了变电所的工作原理和布局等方面的学问。为进一步学好专业课,从事这方面的研制、设计等打下优越的根基。在这次生产实习历程中,不只对所学习的学问加深了了解,加倍惊慌的是更正了我们的劳动不雅点和进步了我们的自力工作才能等。最终,感谢学院赐予我们这次实习机会,格外感谢率领我们实习的先生们,没有他们的辛勤工作,我们不行以或许取得如此富厚的实习劳绩。

生产实习总结

时光荏苒,一眨眼又是一个学期过去了,我们陪着标本园的果树走过了两个季节。虽然只有4次实习,但是每次实习经历现在的我都还历历在目。

第一次生产实习课,我们集中到果园,老师主要进行物候期测量的方法介绍和注意事项还有发物候期测量的表格。当时的我们对物候期这个概念也是因为之前学的植物学和植物生理学多少有些理解,但是从未知晓物候期如何测量和表格的登记。测量的方法并不难,就是选四个方向,对理想的枝条进行挂牌。然后利用游标卡尺或卷尺等对果树的枝条的茎粗、节长和果实的直径进行测量。

但是以下注意事项:

1.物候期观察记载项目的繁简,应根据具体要求确定。专题物候期研究须详细调查,一般则只记载主要物候期。本实习是一般物候期调查。

2.根据物候期的进程速度和记载的繁简确定观察间隔时间。萌芽至开花期一般每隔2-3天观察一次,生长季的其他时间,则可5—7天或更长时间观察一次。开花期进程较快,在有些地区须每天观察。

3.在详细的物候期观察中,有些项目的完成,必须配合定期测量,例如枝条的加长、加粗生长,果实体积的增加,叶片生长等应每隔3—7天测量一次,画出曲线图才能看出生长高低峰的节奏。有些项目的完成需定期取样观察,例如花芽分化期应每3一7天取样切片观察一次。还有的项目需要统计数宇,例如落果期调查。除日测外,应配合开花前和落花后的定期统计。

姓名凌婷婷。

农学院园艺专业112班。

20xx年x月x日。

指导教师潘介春。

体情况确定,一般每品种3-5株。进行测定和统计的内容,应选择典型部位,挂牌标记,定期进行。

荔枝是喜光植物,充足的光照是荔枝高产稳产的必要条件,荔枝枝条修剪的目的是去除一些树冠内没有办法接收阳光进行光合作用营养物的累积但是又要需要消耗果树养分和一些营养不良对果树的生长没有作用或者影响果树生长的枝条,以使得果树的养分能够充分利用并且能保证荔枝的高产。

荔枝修剪使用的是花剪。

方法是人到树冠下,从下往上观察哪些枝条符合需要修剪的条件:无阳光照枝和弱小畸形枝。然后拿起花剪,从枝条的基部开始将枝条整枝剪下,并且尽量保持切口水平以减少水分的蒸发。

我们分到的任务是一人一颗果树,听老师讲完了技术要领和示范之后,我们都欢欢喜喜地行动起来为自己的荔枝树进行枝条的修剪。由于方法比较简单而且大家都有听老师进行讲课,在老师的指导下我们全部人完成的都很好。

材料:环割刀。

环割,就是用利刀或环割器切断果树主干或主枝基部皮层(至韧皮部,不伤木质部)一圈或几圈。环剥,就是将主干或主枝基部剥去一定宽度的皮层。果树实施环割、环剥技术,其原理是暂时阻碍光合作用生产的有机物向地下部运转,使营养集中在枝、芽上积累,促进花芽形成,提高花质,减少落花落果;使幼树营养生长周期缩短,提早结果,使旺长、空怀树增加产量。但环割与环剥是对树体的人为伤害,如处理不当,环割次数过多,环剥皮层过宽,造成伤口愈合困难,树体不能及时恢复正常的生理代谢,容易引起树势衰退,造成黄化落叶,乃至枯枝死树。果树的环割和环剥要注意以下几点:

1.针对性。要根据不同地区的环境因素,针对不同的品种、树龄、树势进行。对速生丰产栽培幼树促早果、初结果旺树与徒长小年树保果、长期花而不实或不开花的空怀树,进行环割或环剥,可促进结果,提高坐果率,增加产量。稳产树、衰老树、多花大年树不得进行环割、环剥。管理粗放、肥水不足、营养不良的果树,不宜环割与环剥。桃、李等容易从伤口处产生流胶病的果树不可环割、环剥。

姓名凌婷婷。

农学院园艺专业112班。

20xx年x月x日。

指导教师潘介春。

生理落果前)进行环割(剥)。处理时间过早或过迟,促花促果效果不明显。果树实施环割环剥处理,一般在生长旺期进行。冬季休眠期进行环割(剥),伤口难以愈合,易遭冻害。像葡萄等容易产生伤流的果树,在萌芽前(树液开始流动),不可行使环割(剥)处理,以免造成枯枝死树。

3.程度适当。一般来说,环割应用较普遍且安全一些,环割切断韧皮部1~3圈为宜,成螺旋形环割较好。环剥,剥去的皮层宽度以0.3~0.5厘米为宜,强旺树可稍宽,树势弱的宜窄,剥皮过宽,伤口难以愈合,上部容易枯死,剥皮太窄,上下接口迅速愈合,难以起到促花、促果的效果。对果树实施环割、环剥,是促进其营养生理平衡,实现高产稳产的一种手段,但实施手术后的果树,必须加强肥水管理与病虫防治,确保伤口适时愈合,恢复正常的生理代谢功能.因为我们都是新手,所以老师建议大家主要使用环割的方法,因为环剥如果掌握不好很容易导致明年这颗可怜的果树不能正常的生长发育了。在环割的过程中大家都会犯的错误就是因为很心疼树木,又害怕自己下手过重不小心让它受伤过重明年长不好。所以很多人都没有把韧皮部全部去掉,老师提醒大家如果没有完全露出木质部,那么这次的实验就是白做了,大家才放心大胆地进行了补割,最后顺利完成任务!

有机肥的作用是:

1.改良土壤结构,培养土壤肥力。

2.提供作物所需的多种养分,含有大量元素和微量元素,养分齐全。

3.改善土壤理化性状,促进团粒结构的形成。

4.增加土壤中有益微生物的数量,为微生物提供营养来源。

5.调节土壤ph,双向调节,利于作物生长。

6.提高土壤保水保肥能力。

而我们为什么冬季了还要深埋有机肥呢?原因是改善土壤品质,提高土壤肥力,因为有机肥的释放是一个缓慢的过程,所以当来年春天到来,万物复苏,正是需要营养的时候刚刚好为树木提供好的土壤结构和营养,并且还能防止土壤板结哟。

材料和用具是:鸡粪、桶、锄头、铲子。

姓名凌婷婷。

农学院园艺专业112班。

生产实习总结

xxxx级计控1-2班、过控1-2班、自动化1-3班、智能,共计8个班,历时四周的生产实习结束了,我们这一组主要负责protel软件使用。

在每周的第一天,先给学生讲解该软件的使用方法和各种功能,然后让学生在计算机上亲自使用,熟悉利用原理图设计工具绘制原理图的方法,并且生成对应的网络表,最终生成pcb,即印刷线路板。

在实习中,我们发给每个学生一张“pwm控制电路原理图”图纸,文件,文件。在实习期间指导教师以身作则,严格要求学生,不能迟到早退,要求学生将每天的收获记在实习日记上,结束时还要求写实习总结。

通过学习摸索,学生均能熟练掌握该软件的基本操作,较好地完成了实习任务,由于实习条件较好,学生的学习热情很高,在每周最后一天的现场操作考核中,学生基本能达到灵活操作的水平,效果良好。很多同学深有感触地认为,通过protel实习,不仅学到了知识,更体会到了团队精神的重要性,为今后走向社会奠定了知识和合作基础。

总之,通过实习,学生确实学到了印刷电路板的绘制方法,为生产实践奠定了基础,在指导实习过程中,教师收获也很多。达到了相长的目的。

中秋月饼生产总结

今年中秋,生产部门切实按照公司的计划部署,认真做好各项生产准备工作,保证了月饼生产的稳定、有序,满足了月饼销售需要。在实际月饼生产中,今年公司只负责苏式月饼的生产和所有月饼产品的包装,没有遇到大的工作压力,生产环节没有给经营销售工作造成什么明显的、重大的不利影响。总起来说,有二点值得肯定:

一是月饼产品满足了门店和订单客户的需求,门店和订单客户满意度较高;

二是月饼产品质量继续保持稳定,比过去有所提高,没有出现大批量、严重性的质量事故,门店和订单客户投诉意见明显减少。

(二)较好地完成了月饼销售任务

月饼销售是公司各项工作中的重点,公司自始至终重视月饼销售工作,召开会议进行精心部署,要求公司各部门加强协作、团结一致围绕月饼销售这一中心任务做好自身工作,从部署日起到中秋结束都要积极围绕中秋月饼开展工作,争取完成今年月饼销售任务。在月饼实际销售工作中,准备工作充分,下单、接货、送货、对账等工作都比较顺畅,未造成顾客的投诉。

在月饼销售工作上有所创新,今年较往年开辟了业务团购、代销售等渠道,不但提高了今年中秋的月饼销售量,而且还积累了经验,为做好明年的中秋工作奠定了扎实的基础。今年中秋店面销售月饼284386元,业务团队销售140000元,库存只有25000元。

(三)取得了良好的工作经验

今年,公司中秋月饼生产销售取得了良好的工作经验

一是要继续做好公司的存档、建档工作,目前已储存了200家以上企业及联系人,还要进一步扩展,为明年更好地开展业务工作做好准备工作。

二是要做好中秋动员工作,要召开全体员工会议,让全体员工知道中秋工作的重要性,更加充满信心、集中精力,投入到中秋工作中去,干出更好的工作业绩;要做好对客户促销工作,提前向客户发出邀请,通过安排聚餐或中秋发布会等活动,培养客户与我公司的感情,从而扩大公司中秋月饼销售量,获取更好经济效益。

三是要扩大宣传,今年的对外宣传起到一定的效果,公司在广告方面共投资40000元,包含小区横幅广告、店面pop、户外移动架,使外界对康泰公司有了更深的认识,明年要继续扩大宣传,通过宣传扩大康泰公司影响,增加康泰公司知名度。四是做好中秋应急方案,今年整个中秋的应急方案较好,出现的投诉得到了及时的解决,明年要继续做好,减少客户投诉对我公司造成的影响。

(四)员工认真努力完成生产销售任务

今年中秋,公司加强对员工的教育引导,树立员工爱公司、干事业、创造业绩的意识,切实按照公司的计划安排做好本职工作。生产线员工在月饼生产任务重、时间紧的情况下,吃苦耐劳,服从加班安排,没有怨言,顺利圆满完成月饼生产任务,满足销售需要。整个销售部员工从内心上都愿意并全力做好中秋工作,未出现任何抱怨,团队意识、竞争意识、市场意识比过去加强。门店员工形成激励意识,努力为公司多销售月饼,多创造利润,以靖南店、建设店两店为首的员工、店长加入了对外业务联系,并取得了一定成绩。

二、采取的工作措施

为搞好20xx年中秋工作,我公司除了加强教育引导、加强安全生产、加强检查督促、及时解决问题外,采取的工作措施主要是制定了《20xx中秋月饼激励方案》,用制度的形式抓好中秋工作,用激励的方法鼓舞员工士气,切实做好进年中秋工作。

(一)制定销售激励方案

销售激励方案对业务部管理团队人员组成、业务部其他人员月薪、专职业务员薪金、业务员(含内部员工)提成奖励计算方法、专职业务员的保底销售任务等做了明确规定,使大家对做好月饼销售任务充满信心,做到任务明确,奖惩兑现,促进了月饼销售工作的全面发展。

(二)确定门店销售定额和销售提成

门店是公司的重要销售渠道,其销售好坏直接影响到公司的经济效益。公司经过详细调查分析,实事求是地制定各门店销售定额和销售提成,奖优罚差,明确表示公司总销售额达到100万安排省内一日游,达到150万安排省外游,有效地激发了各门店的销售积极性,取得了良好成效。

(三)明确业务管理团队奖励方法

在业务管理团队奖励方法中分专职文员拿团队奖和业务管理团队拿团队奖,对团购业务业绩总额、直营店业绩总额及奖励提成做了明确规定,激励大家努力工作,争取获得优秀奖励。

(四)明确上班工作纪律

为做好20xx年中秋工作,公司明确了上班工作纪律,对业务员、兼职业务员、文员的工作任务、工作要求、工作纪律分别作出规定,做到不因员工的原因而影响公司整体工作,使各员工自觉加强纪律性,保持良好状态做好20xx年中秋工作。

(五)制定生产奖励方案

明确生产奖金占月饼生产部额的5%,鼓励按照销售需求保质保量完成生产任务,并对奖金分配作了规定,确保奖金分配合理,激发员工生产积极性,生产出质量高的月饼满足销售需要。

三、存在的问题和不足之处

今年中秋工作虽然取得了较好的成绩,但也存在一些问题和不足,主要有以下几点:

(一)因为第一年加入本公司,对当地月饼市场陌生,调查数据欠缺,导致策划时各类月饼的分配比例出现偏差。高档月饼(280元以上的)应占一小部份,大部分应为中低档,没有考虑周到,造成各工厂的员工福利饼价格偏高,以致今年很多工厂员工月饼生意没有做成,影响了公司的整体经济效益。

(二)缺乏有效的总体计划指导,生产安排比较仓促,导致车间工作量不均衡,给原材料、包材申购造成不利影响;实际生产与计划偏差较大,给人员的配置调整造成一定的困扰;预估计划与实际销售量差异较大,出现过多的盒装产品积压,还要拆解,造成一定的人力虚耗。

(三)最初对原材料来料质量控制不严,造成五仁类产品出现批量质量事故。原材料加工环节存在控制不到位之处,致使产品中出现异物,引起顾客投诉和索赔,工艺技术标准化意识不强,随意调整配方,造成老婆饼批量性品质问题;产品装盒管控不很到位,相关操作规定未得到坚决、彻底的执行,曾出现漏装饼、标签粘贴不规范、日期打印不合格等问题。

(四)今年业务员招募、选人方面不理想,招聘的业务员中,只有专职业务员做出了业绩。业务跟单方面,今年有几单客户由于我们自己人员的反复跟单,导致客户给我们压价,造成低利润,甚至有两单客户跑单的现象。同时缺少散称月饼,丢失了一定的市场。缺少应有的配送人员及司机,整个中秋中,公司高级管理层很大程度上充当了搬运工和送货员的角色,未能更好及时地跟进销售、备货工作。

(五)仓库人员第一年接触月饼,对月饼管理和发货经验不丰富,加上没有指定的月饼仓库,造成一些数据混乱。广式月饼因为今年车间在月饼生产设备和员工生产技术上都欠缺被别家企业代工,以致备货出现偏差,出现一定的积压,造成工作被动,明年要争取自已生产,做到更合理地备货,以免出现剩余。今年广告投放范围不够大,安排重点位置不多,要在明年工作完善。

(六)签单前与客户的沟通没有到位,在公司有两单销售价比较低的情况下,客户要求开发票,影响了公司这两单的利润。今年由于部分是关系顾客,在联系业务时未签合同,导致货到后故意拖款,影响公司及时收款。

20xx年中秋工作已经结束,我公司在取得成绩的同时,更要正视存在的问题和不足,找出存在的问题和不足的原因,想出解决办法,切实在工作中加以改进和提高,把各项工作做踏实,做完美。

今后,我公司要继续加强学习,深化管理,求真务实,开拓创新,奋发努力,攻坚破难,使明年中秋工作在今年的基础上明显提高,争取做出优异成绩来,为公司创造良好经济效益,促进公司健康持续发展。

20xx年的中秋节马上又到了,在这个行业一年中最忙碌也是最有收获的季节里,希望我们能从往年的节日中吸取到“节日营养”为今年给养。

说到中秋月饼的销售,真是“年年岁岁月相似,岁岁年年道不同”,今天和大家探讨一下中秋销售的非常“道”。

首先和大家探讨一个问题,那就是月饼销售的定位。月饼是中华民族的传统食品,千百年来,中秋吃月饼的'习俗已经根深蒂固。不知大家是否想过,月饼在中秋节中扮演一个什么角色?是食品吗?是食品。是礼品吗?仔细想想,也是礼品。我们做过一个市场调查,低档月饼销售中,有80%左右消费者是买来自己食用的,大约20%的消费者是买来送人的。

而中高档月饼恰恰相反,只有不足20%的消费者是买来自己食用的,而且我们还发现,越是高档的月饼,自己食用的越少。可以说,多数月饼只是一种边缘性的食品,更多的功能是礼品。但是,在现实销售活动中,绝大多数商家错误的把月饼完全作为食品来销售,在销售宣传上重点强调美味、健康、营养等元素,忽略了消费者的真正需求。

消费者对于食品的真正需求是安全、实惠、营养、美味、健康等,可这些因素对于消费者选择礼品的影响是微乎其微的。

送礼送的是情谊,送的是“人情”,价值、新奇、荣耀、寓意、实用等因素才是决定礼品选择的关键。开对方,下对药,才是市场获胜的关键,所以,中秋销售的第一关键是定位要准。在选准产品定位的基础上,采取有的放矢的宣传手段,就迈出了成功的第一步。

今年,我们行业最热门的词汇可能就是“涨价”了。相信很多同事都有感受,原料涨、人工涨、能源涨......而且越来越厉害,带来的后果是成本飙升,利润骤降。在成本上升的同时,市场竞争却进一步加剧,烘焙市场,尤其是中秋月饼市场可以说是“硝烟四起,血流成河”,竞争极度白热化。如此难局怎么解?在找到解决办法之前,我们先来分析一下今年中秋市场的形势。今年,预计中秋会有如下四个特点。

第一,市场总量会有10%左右的增长。但是增长的是销售额,而不是产量。原因主要还是成本上涨带来的销售价格上升,从而拉动销售额。

第二,新概念、新品种流行,安全和健康更为引人关注。特别是国家的食品安全政策越来越严谨务实,人民的食品安全意识、健康意识提升,安全和健康将是今年中秋的一大主题。

第三,今年有两个好题材可助中秋销售一臂之力,那就是食品安全和奇香qs保证。我想聪明的同事也会利用这一难得契机,搭顺风车,促进销售。

了解了今年的市场形势,我们就不难找到对策,找到今年中秋的取胜之道。在一个饱和状态的市场中,想分得一杯羹的最好办法是差异化。关于差异化,在这里和大家交流两点体会。第一,产品层面的差异化。利用新概念、新技术,创造不同的产品,以“新”取胜;第二,目标人群的差异化。细分市场,找准目标人群,用“特别的爱给特别的你”的方式取得销售,以“特”取胜;第三,市场手段的差异化。条条大路通罗马,何必专走独木桥,用与众不同的手段、渠道、宣传等获得市场份额,比如搞“月饼diy”等手段,都有奇兵作用。这是典型的以“奇”取胜。

上面我们所说的,还只是从“技”的层面解决今年的燃眉之急,要从根本上一劳永逸的解决中秋销售难局,还是要在“道”上面做足文章。在这里,谨提出三点建议,供大家参考。 第一,认真研究消费者需求,以满足需求为出发点设计产品和销售活动。消费者的需求是多样的,同时也是变化着的,只有随着消费者变化,永远以消费者为中心才会不会被消费者抛弃。

第二,为消费者创造价值。我们知道,顾客不是为了便宜而产生购买,而是为了获得价值,所以,不要在价格上做文章,要在价值上想办法。要想两个办法,一是想办法让客户占便宜;二是帮客户想一个多付钱的理由,也就是说让客户感觉到价值所在,让他永远感觉到物超所值。

第三,做月饼,关键的还是要有品牌。有“钩”的耐克鞋可以卖到一千块钱一双,没有“钩”的耐克鞋只能卖到一百块。利用品牌赚取溢价是企业经营的一个较高境界,也是成功企业的标志。

综上所述,我们可以得出中秋销售的未来发展方向。

1、产品逐渐由低向高进化;

2、产品结构向无糖、低糖、低脂、健康等方面倾斜;

3 、注重定位的差异化,不仅是产品和消费人群,还要包括经营方式、品牌定位等;

5、品牌化经营,更加注重品牌的树立和维护。

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