优质华为成功经验总结（通用19篇）

在写总结时，我们需要回顾一段时间内的学习、工作或生活经历，提取出其中的亮点和问题。以下是一些总结范文的摘录，我们可以从中找到写作的灵感和思路。

华为成功经验

作为一名华为的工作人员，要严格的执行。

规章制度。

有效监控铁面无私要提高员工的积极性从而提高工作效率。下面是本站小编整理华为成功经验的范文欢迎阅读!

深圳华为技术有限公司由任正非于1987年创建，注册资金为2.1万元。开始华为是一家生产用户交换机(pbx)的香港公司的销售代理。经过20xx年的奋斗，华为现已成为一个大型民营企业，跻身世界500强，现排名351名。20xx年上半年销售收入为983亿元，同比增长11%。同时，华为也是世界500强中唯一没有上市的公司。华为为何能取得这样的成功呢?我认为有以下几个方面的原因：

一.优越、创新的管理制度。

华为为自己的公司制定了一套《华为基本法》，为华为的生存与发展提供牢固可靠的保证。

华为的管理制度中，对高层管理者要求以‚道‛治理公司，达到‚无为而治‛，即高层管理者要以实现公司的组织目标为己任，通过制订各种制度管理华为，培养干部，而不是在某些具体工作上出人头地、充当个人英雄;基层管理者则应以‚法‛管理，就是如法家那样严格的执行规章制度，有效监控，铁面无私，也就是对基层干部的要求是呕心沥血，身体力行，事必躬亲，坚决执行，有效监控，诚信服从;而中层管理者则实行‚儒家‛的‚中庸‛式管理。

另外，华为为加快公司运行的效率，花费5000万美金请ibm做管理咨询，引进和建立以流程为核心的管理体系。即达到不用事事请示上级，对于已经有规定和已经成为习惯的事可以直接通过。这样一来就加快了公司的运行效率。华为这种管理方式是事负责制，而不是对人负责制。这样一来必将对华为的发展产生良好的影响。华为注重工作的‘时效性’和‘绩效性’，希望通过这些制度的实施，让华为减少对人的依赖，使华为的生存与发展和企业家的更替分离。

华为在对于公司职工的任职资格上，任正非在借鉴ibm干部选拔经验的基础上，在公司推行任职资格制度，逐步实现制度化的新老接替。华为设计的接班人培养制度规定，主管只有在培养出可以接替自己的人选之后，本人才能得到提拔，否则，即使工作再出色，还要继续留任。这一制度的实施，为华为的在市场上的稳定与发展提供了坚实可靠的基础。同时，华为在对职工的任职资格时实行‚五级双通道‛的职业发展通道模型，这样一来使得华为的员工不仅仅可以通过管理职位的晋升来发展，也可以选择与自己业务相关的营销、技术等专业通道发展，对于每条通道的不同级别，都设立了相应的资格标准。任职资格标准如同一根标杆，使干部能够沿着正确的方向迅速成长起来。另外对于干部，华为坚持绩效导向制，不迁就功臣。对于那些没有犯过错误，但工作也没有改进，说明在这一年里，工作基本没有进步，也没有尝试改变的干部，属于懒惰型的干部，应予以清除。华为坚持以团队绩效的好坏来评价一个部门。绩效管理也是一个不断创新的过程。在一个团队里，个人绩效的提高是比较容易的，团队绩效的提高则比较困难，但团队绩效提高才对一个组织具有真正的意义。华为总裁任正非对于华为的干部的挺拔、选用有自己的一套方法主要有下面几方面：

1.各级干部都必须努力培养超越自己的接班人，不能培养接班人的干部不能被提拔。

2.强调管理干部应有的品德品质。强烈的进取精神与敬业精神，没有干劲的人不能进入高层，没有敬业精神的高级干部要调整职位。做华为的干部就不能满足个人成就欲，任何未经社会责任改造的人，不能成为高级干部。同时，在高中级干部中贯彻坚持原则、反对贪污、反对浪费、反对假公济私、反对任人唯亲。

3.干部应具有能团结自己部门的能力。那些不能给公司带来效益，喜好浮夸，不重实际的干部，不能得到重用。

华为的另一个管理特质是职工的培训的重视。对于职工的培训采用双职业培训系统。新员工的培训体系包括有：专业培训系统、生产培训系统、营销培训系统、技术培训系统、管理培训系统。正是由于对职员能力的重视，才使客户华为产品的质量有了信心。另外，值得注意的是华为的员工每天都必须写一篇工作日志，精确到以半小时为时间段。这一举措虽然加大了员工的工作量，但实际上对员工工作产生了良好的影响。

华为的分配制度也非常有意思。员工的收入由基本工资，福利，内部股票，期权组成。也就是说华为的员工拥有华为的股份，参与公司年利润的分红。截至20xx年12月31日，华为控股的股东包括深圳市华为投资控股有限公司工会委员会和任正非，前者的持股比例为98.58%，任正非持股1.42%。华为控股通过工会实行员工持股计划，员工持股参与人数截至目前为61457人，全部由公司员工构成。根据华为董事长孙亚芳的发言，华为总共有9.5万名员工，因此持股员工比例达到了64.69%。这样一来就形成了巨大的内部利益体，大大提高了公司员工的工作积极性。

华为通过在管理体制、干部培养、职工培养、工资分配几个方面的优化与创新，是的华为蒸蒸日上，成为一个国际性的大公司。

二.华为独特的企业文化与企业精神。

华为的成功与任正非的管理是分不开的。华为是在任正非模式的带领下掘起的。任正非曾经说过：“为客户服务是华为存在的唯一的理由”。这也是华为人的基本价值观。有了这样的价值观华为的产品才能越做越好，越来越受欢迎。在任正非看来只有一流的人格才能造就一流的产品。任正非还一直试图将企业将模糊的企业文化，变成制度化的企业文化。任正非认为民主是产生于独裁的基础之上的，没有独裁，民主不可能生长，民主不可能在政府主义状态下生成。华为要实现民主管理，必须先经历长官管理阶段。当一个企业由长官管理阶段到了以制度管理阶段那就可以形成以文化管理为主的管理阶段。这样就可以达到无为而治了。另外，值得一提的是华为的狼文化。狼文化是华为的生存与发展文化。狼文化的特质要素有三点，即对环境的嗅觉灵敏、捕猎时的勇猛而奋不顾身、团队协作精神。

华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务;华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。这种新的企业标识体现了华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念。

另外就是任正非的危机感，任正非在‘华为的冬天’一文中表现出了对华为深深的危机感。他说：“华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的”。有这样的危机意识，华为就不会在市场经济的竞争中滑倒。

三.华为的核心产业的高科技化。

科学技术是第一生产力。华为非常重视高技术人才。电子行业的发展是离不开科学技术的支持的。所以，华为一直在进行着高科技产品的开发与研究。另外，电子产业是朝阳产业，具有很大的市场需求。

在保加利亚的中资公司中，华为和上广电(sva)取得了不错的成绩。靠着服务为本的理念，华为短短三年内便树立了良好的品牌形象;上广电则在初期亏损之后，利用保加利亚加入欧盟的良机，实现了起死回生。两家企业的成功之路并不相同，"依靠本地员工"却是一个共同"奥秘"。

近年来中国企业纷纷走向海外，参与国际分工合作，加快国际化步伐，积极开拓海外市场，积累了不少成功的经验。在保加利亚就有这样两家中资公司，经过几年的探索，不仅在这里站稳了脚跟，而且取得了不错的成绩。他们探索新型经营理念，克服文化差异，在保加利亚这个东欧小国打开了一片天地。

20xx年伊始，华为公司保加利亚子公司实现了在保加利亚电讯市场的新突破--在保建设wimax商用网络，该网络将覆盖保加利亚首都索非亚、最大海港城市瓦尔纳等主要城市的中心商用区以及热点地区，这是华为公司在欧洲赢得的第一个wimax商用网络建设项目。

华为公司20xx年进入保加利亚。当年，华为公司经过与数家世界著名电讯公司的激烈竞争，最终成为保加利亚电讯公司gsm网络的主要供应商。这是中国厂商在欧洲赢得的第一个规模性gsm网络建设。

合同。

经过短短的三年时间，华为公司在保加利亚的电讯市场树立起了良好的品牌形象，目前已进入保加利亚主流通讯设备供应商的行列。

华为进入保加利亚之初，保正处于转轨时期，正赶上私有化刚开始起步。华为的第一个订单也正是赶上了这样一个机遇。然而在保市场要从零做起，获得认可并非易事。

华为公司负责人对记者表示，华为能在短短三年内便树立自己的品牌，靠的是以服务为本，为客户提供个性化解决方案。华为深入了解客户的实际需求，为客户持续创新定制解决方案。在华为保加利亚公司，60%以上的员工是本地用户服务团队，负责用户网络的维护支持，提供全天候服务，快速响应，优先满足客户需求，从而使客户对华为在保加利亚的长期持续发展充满信心，与华为建立起长期合作关系。

华为保加利亚公司负责人表示，虽然华为保加利亚公司取得了一定的成绩，但也面临着严峻的挑战。保加利亚由于人力资源成本相对西欧国家较低，吸引了诸多国际it企业的投资，数家it、通信公司均在扩大规模，人才的争夺日益激烈已成为华为面临的挑战之一。随着保加利亚20xx年加入欧盟，经济发展步伐加快，保加利亚的潜在市场空间也在吸引西欧传统通信供应商不断加大投入，预料在未来的几年中，通信供应商之间的竞争会加剧。上广电：从亏损到重生几乎所有业界人士都知道，在保加利亚大特尔诺沃市有一家中国电视机厂，它便是上广电保加利亚公司(sva-bg)。它20xx年落户保加利亚时，曾被保各大媒体相继报道，给很多保加利亚人带来了希望和期盼。这也是中国第一家大型国有企业落户保加利亚。

五年来，sva-bg可谓尝遍了酸甜苦辣，在经历了初创期的亏损后，公司吸取经验教训，抓住机遇，实现了起死回生。

来保视察工作的上海广电电器有限公司副总经理陈雷文向记者介绍说，四年前根据政府的要求和双方的合作意向，上广电与保加利亚bito-va电子公司合资组建了上广电保加利亚公司(sva-bg)，当初保方正处在经济转轨时期，热切希望中方来保加利亚投资，而上广电集团唯独在欧洲尚未设立分公司，希望能够通过保加利亚这个桥头堡打入欧洲市场。然而在最初两年公司运营的并不理想。sva-bg在初期是合资企业，经过一段时间的合作，保方认为没有达到预期的目标，于是提出撤资。上广电将其股份全部原价买回，sva-bg因此成为了独资企业。而在20xx年6月公司正式投产后一年多时间，由于没有固定的客户、缺少足够的资金，公司一直处于亏损状态。

20xx年1月1日保加利亚加入欧盟，为sva-bg公司带来了新的转机。根据欧盟的相关规定，欧盟国家进口电视机整机的关税是14%，而进口散件的关税只有5%，这意味着如果进口散件到保加利亚来加工，再卖到欧洲市场将大有利可图。上广电获得这一信息后，立即抓住这一机遇，调配资金和人力，向sva-bg提供电视机散件，提供客户资源，使sva-bg公司重现生机。

sva-bg公司20xx年8月份仅生产几百台液晶电视机，9月份已生产近6000台，相当于过去一年的产量。10月至12月，月均产量近万台。

陈雷文表示，将来公司计划将生产线和仓库再扩大1倍，最终达到月产量5万-6万台、月销售额1000万美元的目标。

陈雷文说，全球液晶电视机的销售主要面向欧美市场，且销量最大的是欧洲市场。在中国所有向欧洲出口电视机的厂商中，上广电的出口量名列前茅。目前上广电在欧洲只有保加利亚一家分公司，从保销售整机前景看好。如此下去，才能真正实现sva打入欧洲市场的目标。

奥秘：依靠本地员工。

华为保加利亚公司和sva-bg公司取得成功的道路显然并不相同。但是，两家公司负责人在谈各自的成功经验时，记者发现有一条是相同的，即依靠本地员工。

陈雷文副总经理对记者表示，从sva-bg公司开始筹建到今天，上广电集团一直坚持依靠当地员工发展企业的原则，积极调动本地员工的积极性。

陈雷文说："我们要让当地员工懂得，sva-bg不仅属于中国人，也属于保加利亚人。要保加利亚人和sva一起把欧洲市场做大，要本地员工承担寻找新客户的工作。sva-bg所有的运作都需要保加利亚人来做，而不是中国人。"。

陈雷文认为，中方要做的主要就是两条：支持和控制。在有困难的方面给予支持(注入资金、扩大生产规模、提供初期的客户等)，而在资金的使用和技术方面加以控制，其他的都可以交给保方人员来运作。

华为公司同样把"依靠本地员工"作为在保取得成功的"奥秘"之一。华为公司负责人向记者介绍说，华为保加利亚公司的员工80%为本地员工。在保加利亚招聘的新员工，除了部分行政人员外，都要到华为中国总部进行企业文化培训。同时，华为重视在职培训，选拔优秀的员工参加华为在德国、希腊、匈牙利等地组织的培训。这种投入使员工在业务能力上不断得到提高，在公司内能够持续成长，增加了对公司的认同感。

此外，华为还将认同企业文化的本地员工加入到管理团队中，让本地员工有发言权、建议权，以及一定范围的决策权，使得本地员工能够完全融入企业。

在华为保加利亚公司，中外方员工的工作语言为英语，然而公司根据本地员工的兴趣，为本地员工提供中文培训;同时也鼓励中方员工学习保语。在中国或保加利亚的重大节日里，公司都会举办集体活动，使中外方员工在工作之余建立了深厚的友谊。

第一次案例分析:深圳华为的成功。

(1)华为成功的根本原因——良好的企业管理文化(立足长远、正确定位、团队协作、顺势而为)。

a.立足长远：看准电信市场的长期市场就全身心投入进去，而不为短期的房地产、股权等投资机会改变计划，不为短期利润而失去长期的企业财富。

b.正确定位：抓准电信市场价值最丰厚的两个区域——研发和市场，彻底改变中国企业总是处于价值链最低端的宿命。

c.团队协作：从最初的6人团队起步，到后来的各部门协调是华为稳健成长的关键。

d.顺势而为：从1988年抓住电信市场，到顺应90年代中国通信产业发展的大潮，再到华为根据自身资源有限制定的跟随发展模式，华为对每次机会都紧抓不放，借势而为，最终走向成功。

(2)华为的企业特征。

a.华为是一个经济组织。它存在的目的是为了盈利。

b.华为也是一个经济法人。它是一个民营企业。它依法享有资产的经营权、处置权和收益权，受到法律的保护，它也要承担相应的社会义务。

c.华为也是以市场为导向的企业。

d.华为是现代社会经济的基本单位。华为距世界500强企业仅一步之遥，这样一个企业势必会带动国民经济的繁荣发展，促进国民财富的增长。

(3)短期目标：圈块肥田，为了企业赢得高利润。他们追求在一定利润率水平上成长的最大化。同时达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强企业的实力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。

中期目标：把自己的主要资源放在市场和研发上。以取得企业高额的利润和庞大的市场。用低价，良好的客户服务和高效的研发快速占领市场。庞大的营销队伍确立了华为在市场上的竞争优势。

长期目标：为了实现企业的财富最大化。华为积极吸收人才，并且对人才进行培训。并且更多的将研发成果表现在工程设计，工程实现发面的技术进步上。他们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。

(4)功能一：推动技术进步。华为从有到无，从小到大，靠的就是技术。华为将自己46%的人力集中在研发中，成为一个知识密集型企业。华为作为一个市场的新进入者具有较大的后发优势。他模仿国外先进技术，并且对其进行改进，增加更多的功能模块。

功能二：满足人民日益增长的物质需要。华为是随着电信市场的兴起而发展起来的。他将自己的人力资源主要用在研发和营销上，以低成本，高质量，大规模迅速占领市场，并且满足了广大人民日益增长的物质需要。

功能三：企业对资源进行合理的分配。华为集团将自己的资源进行合理的分配。把自己的主要人力用在研发和营销上。对华为而言，主业就是销售。销售表现出了最为凶悍的一面，就是以整体力量向外攻击，为实现目标利用各种手段，争夺市场。它对胜利有着疯狂地追求，它对失败有着不懈地忍耐。在竞争中，华为的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的。

备孕成功的经验总结

从2011年年初结婚，我就一直把生孩子这件事一拖再拖，直到八月末才开始备孕。一开始以为怀孕是一件很简单的事，所以备孕的第一个月就以为一定会中，结果大失所望。随着一次次的失败，加上自己的高调备孕，给自己造成了很大的心理压力，甚至开始怀疑自己和老公有问题。在网上学习了很多，也做了很多工作，测体温，测排卵等等，但始终没有中，直到第六个月，也就是2012年1月份才终于怀上了。在这里希望那些和我一样的姐妹们也能早日怀上!现在说说自己的经验总结吧!

2012.1.10例假。

例假结束开始连吃七天的黑豆，并且禁欲。

2012.1.17开始测排卵。

1.21测到第二条线开始加深，心里有点着急，晚上和老公做了功课。

1.22再测排卵试纸又加深，但还没有强阳，晚上继续做了功课。

1.23依然是阳，晚上依然做功课。

1.24排卵试纸强阳了，大概今天会排卵吧。晚上依然做功课。已近有点累了。

1.25排卵试纸颜色变浅，为了安全起见25.26号晚上依然有做功课。

因为这个月刚好放假在家，赶上过年，所以有时间做充分的准备，能够一连六个晚上都做功课，而且每次做完功课都没有起身去上厕所，而是直接睡觉，之前几个月都是隔日aa，并且一会儿就去上厕所都没有成功的。接下来的日子都是掰着指头过的。

1月30日回娘家，感觉肚子异样，拉肚子，晚上回到家赶紧跑厕所去测了一下zzy，结果很久过后秀儿的第二条线出现了淡淡的只有一半的痕迹，心中暗喜以为有戏，但是只有半条线又觉得不靠谱，过了一会儿又换了一张再测却是什么都没有，不过心里头却很是期待，等待第二天再测。

1.31早上早早起来测了，却是什么都没有大失所望。

2.1再次测了依然什么都没有心里彻底的失望了。晚上老公去喝酒很晚回来，吵架了，对怀孕也不抱希望了，决定不再测了。

2.2果然早上起来都不想测早早孕的事，但是白天出去散步的时候总觉得肚子怪怪的，一跳一跳的偶尔抽痛一下，心里暗想不然隔天在测看看吧。

2月3日早上起床用秀儿的测，结果打开那根早早孕有点坏了，不过还是将就着测了，但是出现了很淡的水印，赶紧又拿了不同牌子的zzy再测，康乃馨的测出了很明显的水印了。但是乐夫的却几乎看不到。心里非常高兴又很激动，忍不住告诉老公了，又有点儿不敢相信，下午2点多的时候又测了大卫的试纸盒水印明显。

2月4日再测，加深不明显。

2月5日感觉更加明显了。

现在已经41天了，早早孕强阳了。下周去医院照b超，希望宝宝健健康康的!

备孕成功的经验总结

上半年开始考虑要宝宝，本来准备在9月怀上，下一年6月出生，比较符合大自然动物生产的规律：初夏时分，天气适宜，不容易感冒，而且接下来的夏天衣服不用准备那么多，光着屁股也能活下去。同时考虑到以后上学的问题，9月以前出生的占优势。

于是从08年3月开始每月记录自己的例假周期(平均28天，很准)，每天除了服用符合维生素外，增加了ve(增加生殖系统活力)，让老公一起服用。同时让老公从08年5月开始戒酒(他以前抽烟，后来自觉戒了)，8月份开始不避孕，失败了2个月以后，终于在第3个月怀上了，现在将经历和心得纪录如下。

8月–第一个备孕月份：骄兵必败。

可能大多数人在第一个月备孕的时候都和我一样，觉得肯定一次成功，因为以前有过意外怀孕又拿掉的经历。所以第一个月只是测量了基础体温(后来发现并不准确，遂没有继续用，文章末尾会单独列一个基础体温的概念，测量方法及为什么基础体温不准和不建议采用的专栏，感兴趣的可以去看)，28天的时候，例假没有按时到来，当时还窃喜，过了4天，红军杀到，于是人变得很失望。

这里有个有趣的现象：女人的情绪和状态会影响生理反应，比如我只是在纪录例假没有准备怀孕的时候，每个月的周期都非常准确。但是一旦开始不避孕了，开始准备要小孩的时候，例假会延长几天，延长的原因是排卵日延期了。因为排卵日以后的第14天，如果没有怀上的话，就会来例假(黄体的存活时间是14天，一天不多，一天不少)。

年9月–第二个备孕月份：备战备荒。

本来一直都很自信的我，第一个月备孕没有成功，打击不小。虽然老公觉得没有什么，而且鼓励我说，这样我们还有时间去打羽毛球啦。我自己的心理压力还是不小–都是自己给自己的。开始错误地“反省”自己，于是配置了一大堆东西，备战备荒。

配置一：孕妇奶粉。

去超市买了一桶很贵的进口孕妇奶粉，每天都喝，象跟谁有仇似的。一个月下来体重增加了不少，人也胖了，不少见到的人都以为我怀孕了，结果没有，弄得人家(指我)很没面子。

误区解释：孕妇奶粉是怀孕以后喝的，提供了大量的热量，维生素和营养物质。对于准备怀孕的人来讲，多吃蔬菜，控制体重，心情愉快放松，才是最有效的催化剂。有些肥胖的女孩减肥以后才能怀上。

配置二：排卵试纸。

看到网站上说排卵试纸有用，于是买了20元5片的排卵试纸2盒，例假开始日以后的第10天开始测试，在强阳的当天以及隔天都坐了功课，还用枕头垫了有半个小时。

结果例假又推迟了4天到来，让人很是郁闷。

2008年10月–第三个月：吃黑豆，广种薄收，心情放松。

经过2个月的努力，自己一下子变得不自信了，开始怀疑是不是因为自己过了30(已经32岁了)，作为女性的机能下降，不容易受孕了。一度想去医院做个孕前检查，同时，和我一起准备怀孕的同学已经去医院检查了，她查出来是高泌乳。我自己从网站上看到一些黄体功能不足的信息，“深信”自己黄体功能也不足，所以“即使受孕了也不能养活受精卵，不能让它顺利着床”。

正在犹豫是否也应该去做个全面的孕前检查，这个时候爸爸的一个电话给了我很大信心。爸爸懂医，听了我的话以后不建议我去做那些浪费钱的孕前检查，只要周期正常，周期内没有明显疼痛(疼痛厉害的可能是子宫内膜异位)，一般没有什么问题。如果超过1年还没有怀上，那可以去检查;我现在才2个月，着什么急啊。还有，一般怀不上的都是跟遗传有关，比如家族里面就有些不健康的人，我们的家族都很健康啊，dna相当好的，根本不用担心!

听了他的一席话，我顿感信心倍增，也不管他是不是信心过头，还是鼓励我，我都觉得很受用。于是就没有去做孕前检查---如果要检查的话，需要早上7点不到就去华西医院排号，挂的号还是下一周的，太麻烦了!

同时，我加入了育儿网准备怀孕的论坛，里面的知识也很有用。我知道了黄体不足可吃黑豆，而且吃黑豆还可以增加子宫厚度，让受精卵顺利着床。

于是第3个月例假结束后开始，每天早上煮47颗黑豆吃。(超市买的，晚上数好个数，泡好)为什么是47颗呢?-因为正好10克。

同时，还看到一个受孕的技巧，就是在例假结束后的第10日，12日，14日隔天做功课，因为精子可以存活3天，这样可以保证在排卵期一直都有精子在等卵子。老公从网上也学习到这个技巧，并且分别在第8日和第16日还补了课，他说要能达到薄种广收的效果。

在这个月初，还接到公司奖励优秀员工下月初港澳5日游的邀请，很是高兴。于是重心放在如何玩，如何买东西上，对怀孕没有放在心上。成天都很高兴，没想到居然成功了!

备孕成功的经验总结

孕成功经验都说心情放松是关键，可是有时候不是说你想放松就真的一下放松了，所以很多时候偶真的对它没办法。可是，关于好孕，却有很多有备孕成功经验的朋友介绍的方法可以试试。但是，不是每个方法都会适合每个人，所以就要靠在试验中摸索出真理咯。

有效果的就是好东西不是?!所以，趁着偶还不至于严重脑残的时候赶紧留下备忘录。仅供参考。

1、关于卵泡监测。

从我备孕成功经验来看觉得这是个好东西，它可以让偶们集中火力攻克城堡。缺点就是你得上几次医院，而且如果你的排卵靠后的话还得多上几次。

2、关于基础体温和排卵试纸。

之前也在备孕成功日记写到一般最低温不是排卵日，而是之后的两三天。可是有时候体温也会欺骗人，因为最低温之后还有更低温，所以就要靠排卵试纸了。

也许很多人都说试纸不可靠，偶也觉得，因为偶坚持测也没测到阳。可是，测试线的颜色却有变化，在排卵当天的晚上测颜色变浅了，偶就严重怀疑它是不是排了，于是当晚抓紧性生活。第二天再去监测卵泡，结果真的排了。然后再测试纸，几乎连水印都看不到了。

3、关于隔天过性生活。

似乎很多有备孕成功经验都说这个方法很有用，可是偶只能说那是因为那些朋友的老公们弹药实在是够强劲。

但是从我的备孕成功经验来看实际感觉是隔天性生活实施的第一次弹药是充足的，可是之后就是一次比一次稀缺了。也许和家伙的体质有关。如果隔天过性生活的方法不成功的朋友可以要求老公去做精子质量检查。

4、关于手指助孕。

这个也是在之前一个朋友的备孕成功日记看到的，之前一直没有试过，但是上个月试了两次，结果就好孕了，也不知道是不是它的缘故。

详细的操作方法有兴趣的女人可以搜一下。我是靠着之前的记忆让老公试试的，就是过好性生活之后让他用手指把他的精子往里面送，其实不一定用手指，只要老公的小弟弟还是硬的话，直接往前顶顶也是可以的，但是顶的时候一定要温柔一点呵呵。

5、关于红糖姜末。

第一次知道红糖姜末是看了一个朋友备孕成功日记的介绍，她只吃了一次就成功好孕，这个让偶分外眼红，所以偶当时就决定了一定要试。

据说红糖姜末是要连续吃7天的但是我只吃了5天。就怀孕了真是幸运呀。

6、告诉大家怎么做红糖蒸蛋。

内膜薄的mm可以试试，偶觉得很有效哦。偶吃了三四天内膜厚度就从5mm增长到了14mm，然后就不敢再吃了，因为查了一下似乎说14mm已经是有点厚了。

红糖蒸蛋的做法：

红糖适量加水化开，打2个鸡蛋顺时针搅匀，然后将红糖水倒入蛋液中，隔水蒸8-10分钟，大火。

喜欢甜的可以放多点糖，喜欢吃鸡蛋的可以打多两个鸡蛋，反正偶每次都是和家伙一起分享的。偶一般是晚上睡觉前吃。

孕育生命的过程是多么神奇、美妙...

有助受孕的饮食。

饮食也可以帮助受孕。猪腰、黄鳝、鱼、虾、豆类及其制品、瘦肉、鹌鹑肉、蛋类等食物不仅富含优质蛋白质，还含有较多的精氨酸，有益备孕。绿叶蔬菜、番茄、新鲜水果以及动物肝肾、芝麻、花生、蛋类类食品中富含多种维生素，对蛋白质的合成、代谢等有直接作用，有利于生殖健康。黑木耳、菠菜等养血的食物，虾皮、芝麻酱、紫菜、海带、骨头汤等补钙的食物，以及绿叶蔬菜、坚果等补锌的食物也都有助于健康受孕。

孕育是神圣的事情，为了让孩子有良好的生长环境，父母们努力工作;为了孩子健康聪明，爸爸妈妈也是费劲心思孕前孕后找方法。父母总是对孩子无私的，那么建议：在需找方法的时候我们要讲科学、多学习了解，这样就能少走弯路。

深圳华为面试经验总结

1.由于自身原因，当众发言易紧张，又觉得自己文化积淀少，导致缺乏自信，进而导致思维僵化，不能及时发散思维，思考问题。（这真的是非常非常致命的一点！）。

2.自我介绍缺乏亮点，很难让人记住，通过这次，我觉得好的自我介绍给别人的印象是非常重要的，对巩固自己的小组内的地位也是非常重要的，这样更容易获得大家的认同。

3.对于一个缺乏领导力，平时又不张扬，不会表现自己，难于将其他人的“面经”转换为自己东西的人，非常需要通过群面积累实战经验（所谓没吃过猪肉，还没见过猪跑吗）。这里要说明一下，其实不善于将他人的面经转换自己东西的人大有人在，当时看别人面经时，觉得很有道理非常实用，但到真正面试时，早就把之前看的东西抛到九霄云外了，或者是没有机会让你应用。

4.要积极发言，如果不发言，就不会让hr了解你的品质，但发言一定要有重点，不是说话多了就行，切忌少说废话。这次群面中，印象中，我只说几句话，且都是无关紧要的话，譬如，帮其中一个同学，去点出另外一个同学想法的漏洞；“时间不过了，我们要注意时间”这之类的话。

1.如果你是从骨子里透出具有领导力的人，你要充分发挥这一优势，就跟男生b一样，虽然他说的东西我们都知道，有时候也会有人提出来，但是经过那种具有领导力的口吻说出来后，就会让大家信服并积极响应。

2.表达自己观点时，心态一定要平静，语速要慢，不要急躁。（虽然这一点我做的也不好）。

3.积极发言。真的积极发言，也许你说的某句话，就是hr感兴趣的话。

4.对同学的态度。你一定要尊重队友，这是做人最基本的素质，如果你让队友感到不被尊重，别人是不会很快或者直接不会支持你的观点。

1.不要只看外表，要看内涵。内涵是在讨论过程中，慢慢呈现出来的。所以，你不可以小看任何人，轻视任何人，也许那个最不起眼的人，在讨论时，就会迸发出他的光芒，让你吃惊。（我之前说他们没什么特别之处，除了方便描述、加深印象外，最重要的原因是为了反衬他们在讨论过程，慢慢突显光芒）。

2.如果你不表达能力不够优秀，通过自己的思维活跃、逻辑性强等优势来弥补。

3.如果你有好的论点，最好能够找到尽量多的论据来支持它。（但这并不意味着长篇大论哦！）。

4.如果你自己没有好的论点，但你善于总结，会总结，那么带领大家进行总结也是一种不错的选择。（但是，需要注意的是，这种总结并不容易做，不仅需要优秀的总结能力，最重要的是得到大家的支持，组员愿意让你带领大家做总结，不认为你是在浪费时间。在这里面气场也是很重要的。）。

备孕成功的经验总结

备孕的时候，我们一定要养好身体、找好时机，这样才能增加我们备孕成功的几率，同时学习成功备孕的过来人的有效备孕方法，做好了准备，“好孕”自然来。

1、身体一定要好。

（1）吃。能吃就尽量多吃，不管是否长膘，但基本不吃油炸食物和寒性食物，比如白萝卜。同样水果基本不吃寒性水果，比如西瓜、香瓜。

（3）锻炼。选择什么样的锻炼方式不重要，重要的`是要适合自己。建议是尽量选择舒缓、轻松的运动方式，可以散步、练瑜伽，不提倡剧烈运动，比如打羽毛球、游泳。

2、生理规律一定要掌握。

（1）月经准备一个小本子，记录下每个月月经的来潮日期、天数，经血的颜色、份量，两次月经的间隔时间，有没有痛经，有没有腰酸背痛，有没有便秘或拉肚子等等的情况，能够详细就尽量详细。月经不调的女生，尤其要做足这项工作。日期最好用农历来记。如果月经周期比较规律的话，看农历日期就特别准，基本不会有大幅度提前或推后的情况。比如，农历五月初三（5.26）来的月经，按周期30天来推算，应该是农历六月初三（6.25）会来。有些人，如果实在想偷懒，那至少得把月经来潮日期、天数、间隔时间记录下来。

（2）排卵日。

基础体温只能作为一个参考指标，不能只凭这个指标来判断排卵情况，应该用宫颈粘液法周期推算、排卵试纸测试、测基础体温几种方法结合起来判断。想要宝宝，就必须知道自己的排卵期，最好还能够测算出排卵日，然后集中在排卵日的前2天和后1天aa，怀上宝宝的几率就比较大。

测算排卵日的方法有很多种，借助于排卵试纸测算会更准确些。排卵期内每天测一次，或者在排卵日前后几天每天测一次。测到双杠的那几天，就安排aa，有效提高命中率。

基础体温（basalbodytemperature,bbt）又称静息体温，是指妇女经过6-8小时的睡眠以后，比如在早晨从熟睡中醒来，体温尚未受到运动饮食或情绪变化影响时所测出的体温。基础体温通常是人体一昼夜中的最低体温。正常育龄妇女的基础体温与月经周期一样，呈周期性变化，这种体温变化与排卵有关。

监测排卵日总结，适时安排性生活，在排卵期隔天性生活怀孕的机率较大。

3、心情一定要放松。

心情很重要，越着急，越想着怀上，就越不容易成功。千万别把它当回事儿，不过就是一种自然规律，多少人都过来了。

深圳华为面试经验总结

前两周经历了华为的几次面试,忍不住想把其中的详细经历写下来：

收到华为的面试电话让我有点意外。首先我在网上没有投任何华为的职位；其次是前不久刚刚在华为经历了一段失败的面试；再次是这次通知我的是研发中心的产品数据管理的职位。我想这个职位名称好像跟我的工作经验不沾边啊。所以我也没有抱这多大希望。反正周六没事就当去增加一些面试经验罢了。

通知的面试时间是9点,7点就从宝安出发,9点不到总算到达了华为科研中心东门。外面已经有一片面试者在等候着了。一会儿招聘部门的秘书出来了,点名后就把我们一大票人带进了我并不陌生的面试地点---食堂。

首先是大家都熟悉的笔试。按照每个人申请职位的不同给每位面试者分发不同的试卷。我以为回考一些erp,产品bom之类的,一看拿到的试卷就傻眼了。好像跟我的专业不符啊,这上面的题目一大部分都不会做。我赶紧跑过去找秘书mm,是不是试卷发错了啊。mm问了一下我的专业还有申请职位,又看了一下试题,说没有别的试题了,你就做这个吧,这些都是基础来的,能做多少就是多少,这个笔试也不是最主要的。

我心说：笔试还不重要？没做好后面还想有下一轮面试啊？

交了试卷大概是10：50,然后就是一直在那里等。旁边的都开始在陆陆续续的面试了。到了11半时我忍不住了,跑过去跟秘书mm说：我还有没有下一轮面试啊,没有的话我先回去了。秘书mm有点奇怪的看着我：你再等等。还没有轮到你呢。没想到这一等就是到了中午吃饭的时间,于是再次免费品尝了华为食堂的饭菜。

下午休息到一点钟,其它人接着开始了下一轮的面试。我还是在漫长的等待中。问秘书mm,答曰：再等。等到差不多两点的时候,终于开始了第一轮的面试。

面试官也比较年轻,感觉上似乎表达也不是太好。说话语速很快,而且声音比较小,有几次我都没听清楚。其实面试也没聊什么。主要是我讲我以前的工作经验,中间感觉对我工作的这一块他似乎不是很了解。

半个小时后,第一轮结束。我看到面试官在打电话,隐约听到一些东西。猜到是他在跟他的小主管讲我的一些情况（因为说秘书mm说周六他的主管没来公司）。电话完了后,他又继续面试我。我想这应该算是我的第二轮面试了吧,其中也没聊到什么技术方面的问题。

谈话结束,他就从秘书那拿了一份职位申请表让我填。我想这样是表示我前面的两轮面试顺利通过了吧。职位申请表我填写的比较详细,因为我知道华为最后的审批主要是看的职位申请表以及面试官对你的评价的,简历一般是不怎么看的。所以我在填写的时候是写得比较认真比较详细的。封面的工作地区选择我是全部都勾选了,什么海外艰苦地区啊,什么国内其它城市啊,因为我想着反正也不一定面试得上。

填完以后依然是等待。而且等待的时间依然是那么漫长。不过我没想到的是,下一轮直接就是集体面试了。我看到mm在安排拼饭桌作为集体面试用。这样到集体面试开始的时候已经是下午5点多了,这个时候还剩下一共11个人参加。

于是11个人被分为两组进行团p。我这边5人,另一边6人。面试官有3位,一位是hr,另外两人是招聘部门负责人。

首先依然是个人的面试自我介绍：包括工作经历,个人优缺点,未来目标三封面内容。说实在话,我最怕这种集体面试了,我会变得很紧张,心跳会变得很快,而且表达就非常混乱。上次在生产中心我可能就是因为集体面试太紧张表现太差面试官评价不高才导致被淘汰的吧。紧张归紧张,我怎么样在心里暗示自己放松都没有用。

今天的自我介绍是轮流来的,终于轮到我了。一站起来的时候我就更紧张了。刚开始声音都有些颤抖。但是很奇怪的是,当我介绍完我的名字和学校的时候,我的紧张感一下子就消失了。我终于比较镇定地介绍完了自己。表达也还算比较清晰。

我知道这一环面试官回问到每个人对谁印象比较深之类的，文档仅供参考。

1、从踏进办公楼大门的那一刻起就要告别学生气的松垮和随意，暗示自己正以一个白领的身份出现在这里。在电梯、走廊、等候厅等各处都必须表现出职业人的仪表、风度和气质，与人交谈的一言一行都要有礼有节，这有利于尽快树立自信，进入面试状态。

2、在去往考官办公室的途中，自然的步态和心态有助于消除紧张。如有陪同的公司员工，不妨和他寒暄几句，问一下考官的尊姓大名，见面时的称呼问题自然解决了。

3、到达考官处后，考官很有可能仍在填写前一名应聘者的评估表，这很正常。只要按照他的要求等候片刻就好。

4、和考官的见面、问候和握手要热情大方，内在的自信和外在的自信往往是相伴而生的。

5、如果考官给你喝水，不必客气，致谢后接受就是，当然喝不喝随你。

6、寒暄是第一道程序，是正式提问前的热身。话题不外乎天气、交通、从何处得知招聘消息等等。

7、考官的问话如有不明白之处，一定要及时提问。多听一遍问题并且回答正确比不懂装懂离题万里要好得多。考官向来都很乐意重复他们的问题，这也为你思考问题并组织答案赢得了时间。

8、回答问题时语速适中，音量和音调不要太高；注意条理清晰，言简意赅，切勿离题，记住言多必失；和考官保持eyecontact(眼神交流)，手势和表情尽量自然。

9、考官发表个人意见时要跟上他的思路，适时简要表明自己的看法和态度。不管考官对你回答的批评有多严厉，都要敢于对自己的想法负责。答案的正确与否有时无关紧要，个人的主见和分析思路才是考官看重的东西。

10、遇到toughquestion(难题)时，一要自信，尽力想办法解决；二要镇静，设法用临场应变来避免冷场。

11、在坚持个人主见的同时也要注意和考官的双向沟通，否则“主见”就成了“固执”和“高傲”。

12、个人提问阶段要表现出自己对企业的兴趣，对企业发展的关心，一般一至两个就够了。问题的质量比数量更重要。

13、道别时，可尝试向考官索取联系方式，但如果考官不愿意，也不要强求。告别的礼貌用语我想也不用多说了吧。

备孕成功的经验总结

备孕的时候，我们一定要养好身体、找好时机，这样才能增加我们备孕成功的几率，同时学习成功备孕的过来人的`有效备孕方法，做好了准备，“好孕”自然来。

1、身体一定要好。

（1）吃。能吃就尽量多吃，不管是否长膘，但基本不吃油炸食物和寒性食物，比如白萝卜。同样水果基本不吃寒性水果，比如西瓜、香瓜。

（3）锻炼。选择什么样的锻炼方式不重要，重要的是要适合自己。建议是尽量选择舒缓、轻松的运动方式，可以散步、练瑜伽，不提倡剧烈运动，比如打羽毛球、游泳。

2、生理规律一定要掌握。

（1）月经准备一个小本子，记录下每个月月经的来潮日期、天数，经血的颜色、份量，两次月经的间隔时间，有没有痛经，有没有腰酸背痛，有没有便秘或拉肚子等等的情况，能够详细就尽量详细。月经不调的女生，尤其要做足这项工作。日期最好用农历来记。如果月经周期比较规律的话，看农历日期就特别准，基本不会有大幅度提前或推后的情况。比如，农历五月初三（5.26）来的月经，按周期30天来推算，应该是农历六月初三（6.25）会来。有些人，如果实在想偷懒，那至少得把月经来潮日期、天数、间隔时间记录下来。

（2）排卵日。

基础体温只能作为一个参考指标，不能只凭这个指标来判断排卵情况，应该用宫颈粘液法周期推算、排卵试纸测试、测基础体温几种方法结合起来判断。想要宝宝，就必须知道自己的排卵期，最好还能够测算出排卵日，然后集中在排卵日的前2天和后1天aa，怀上宝宝的几率就比较大。

测算排卵日的方法有很多种，借助于排卵试纸测算会更准确些。排卵期内每天测一次，或者在排卵日前后几天每天测一次。测到双杠的那几天，就安排aa，有效提高命中率。

基础体温（basalbodytemperature,bbt）又称静息体温，是指妇女经过6-8小时的睡眠以后，比如在早晨从熟睡中醒来，体温尚未受到运动饮食或情绪变化影响时所测出的体温。基础体温通常是人体一昼夜中的最低体温。正常育龄妇女的基础体温与月经周期一样，呈周期性变化，这种体温变化与排卵有关。

监测排卵日总结，适时安排性生活，在排卵期隔天性生活怀孕的机率较大。

3、心情一定要放松。

心情很重要，越着急，越想着怀上，就越不容易成功。千万别把它当回事儿，不过就是一种自然规律，多少人都过来了。

华为成功经验

深圳华为技术有限公司由任正非于1987年创建，注册资金为2.1万元。开始华为是一家生产用户交换机(pbx)的香港公司的销售代理。经过20xx年的奋斗，华为现已成为一个大型民营企业，跻身世界500强，现排名351名。20xx年上半年销售收入为983亿元，同比增长11%。同时，华为也是世界500强中唯一没有上市的公司。华为为何能取得这样的成功呢?我认为有以下几个方面的原因：

一.优越、创新的管理制度。

华为为自己的公司制定了一套《华为基本法》，为华为的生存与发展提供牢固可靠的保证。

华为的管理制度中，对高层管理者要求以‚道‛治理公司，达到‚无为而治‛，即高层管理者要以实现公司的组织目标为己任，通过制订各种制度管理华为，培养干部，而不是在某些具体工作上出人头地、充当个人英雄;基层管理者则应以‚法‛管理，就是如法家那样严格的执行规章制度，有效监控，铁面无私，也就是对基层干部的要求是呕心沥血，身体力行，事必躬亲，坚决执行，有效监控，诚信服从;而中层管理者则实行‚儒家‛的‚中庸‛式管理。

另外，华为为加快公司运行的效率，花费5000万美金请ibm做管理咨询，引进和建立以流程为核心的管理体系。即达到不用事事请示上级，对于已经有规定和已经成为习惯的事可以直接通过。这样一来就加快了公司的运行效率。华为这种管理方式是事负责制，而不是对人负责制。这样一来必将对华为的发展产生良好的影响。华为注重工作的‘时效性’和‘绩效性’，希望通过这些制度的实施，让华为减少对人的依赖，使华为的生存与发展和企业家的更替分离。

华为在对于公司职工的任职资格上，任正非在借鉴ibm干部选拔经验的基础上，在公司推行任职资格制度，逐步实现制度化的新老接替。华为设计的接班人培养制度规定，主管只有在培养出可以接替自己的人选之后，本人才能得到提拔，否则，即使工作再出色，还要继续留任。这一制度的实施，为华为的在市场上的稳定与发展提供了坚实可靠的基础。同时，华为在对职工的任职资格时实行‚五级双通道‛的职业发展通道模型，这样一来使得华为的员工不仅仅可以通过管理职位的晋升来发展，也可以选择与自己业务相关的营销、技术等专业通道发展，对于每条通道的不同级别，都设立了相应的资格标准。任职资格标准如同一根标杆，使干部能够沿着正确的方向迅速成长起来。另外对于干部，华为坚持绩效导向制，不迁就功臣。对于那些没有犯过错误，但工作也没有改进，说明在这一年里，工作基本没有进步，也没有尝试改变的干部，属于懒惰型的干部，应予以清除。华为坚持以团队绩效的好坏来评价一个部门。绩效管理也是一个不断创新的过程。在一个团队里，个人绩效的提高是比较容易的，团队绩效的提高则比较困难，但团队绩效提高才对一个组织具有真正的意义。华为总裁任正非对于华为的干部的挺拔、选用有自己的一套方法主要有下面几方面：

1.各级干部都必须努力培养超越自己的接班人，不能培养接班人的干部不能被提拔。

2.强调管理干部应有的品德品质。强烈的进取精神与敬业精神，没有干劲的人不能进入高层，没有敬业精神的高级干部要调整职位。做华为的干部就不能满足个人成就欲，任何未经社会责任改造的人，不能成为高级干部。同时，在高中级干部中贯彻坚持原则、反对贪污、反对浪费、反对假公济私、反对任人唯亲。

3.干部应具有能团结自己部门的能力。那些不能给公司带来效益，喜好浮夸，不重实际的干部，不能得到重用。

华为的另一个管理特质是职工的培训的重视。对于职工的培训采用双职业培训系统。新员工的培训体系包括有：专业培训系统、生产培训系统、营销培训系统、技术培训系统、管理培训系统。正是由于对职员能力的重视，才使客户华为产品的质量有了信心。另外，值得注意的是华为的员工每天都必须写一篇工作日志，精确到以半小时为时间段。这一举措虽然加大了员工的工作量，但实际上对员工工作产生了良好的影响。

华为的分配制度也非常有意思。员工的收入由基本工资，福利，内部股票，期权组成。也就是说华为的员工拥有华为的股份，参与公司年利润的分红。截至20xx年12月31日，华为控股的股东包括深圳市华为投资控股有限公司工会委员会和任正非，前者的持股比例为98.58%，任正非持股1.42%。华为控股通过工会实行员工持股计划，员工持股参与人数截至目前为61457人，全部由公司员工构成。根据华为董事长孙亚芳的发言，华为总共有9.5万名员工，因此持股员工比例达到了64.69%。这样一来就形成了巨大的内部利益体，大大提高了公司员工的工作积极性。

华为通过在管理体制、干部培养、职工培养、工资分配几个方面的优化与创新，是的华为蒸蒸日上，成为一个国际性的大公司。

二.华为独特的企业文化与企业精神。

华为的成功与任正非的管理是分不开的。华为是在任正非模式的带领下掘起的。任正非曾经说过：“为客户服务是华为存在的唯一的理由”。这也是华为人的基本价值观。有了这样的价值观华为的产品才能越做越好，越来越受欢迎。在任正非看来只有一流的人格才能造就一流的产品。任正非还一直试图将企业将模糊的企业文化，变成制度化的企业文化。任正非认为民主是产生于独裁的基础之上的，没有独裁，民主不可能生长，民主不可能在政府主义状态下生成。华为要实现民主管理，必须先经历长官管理阶段。当一个企业由长官管理阶段到了以制度管理阶段那就可以形成以文化管理为主的管理阶段。这样就可以达到无为而治了。另外，值得一提的是华为的狼文化。狼文化是华为的生存与发展文化。狼文化的特质要素有三点，即对环境的嗅觉灵敏、捕猎时的勇猛而奋不顾身、团队协作精神。

华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务;华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。这种新的企业标识体现了华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念。

另外就是任正非的危机感，任正非在‘华为的冬天’一文中表现出了对华为深深的危机感。他说：“华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的”。有这样的危机意识，华为就不会在市场经济的竞争中滑倒。

三.华为的核心产业的高科技化。

科学技术是第一生产力。华为非常重视高技术人才。电子行业的发展是离不开科学技术的支持的。所以，华为一直在进行着高科技产品的开发与研究。另外，电子产业是朝阳产业，具有很大的市场需求。

华为成功经验

(1)华为成功的根本原因——良好的企业管理文化(立足长远、正确定位、团队协作、顺势而为)。

a.立足长远：看准电信市场的长期市场就全身心投入进去，而不为短期的房地产、股权等投资机会改变计划，不为短期利润而失去长期的企业财富。

b.正确定位：抓准电信市场价值最丰厚的两个区域——研发和市场，彻底改变中国企业总是处于价值链最低端的宿命。

c.团队协作：从最初的6人团队起步，到后来的各部门协调是华为稳健成长的关键。

d.顺势而为：从1988年抓住电信市场，到顺应90年代中国通信产业发展的大潮，再到华为根据自身资源有限制定的跟随发展模式，华为对每次机会都紧抓不放，借势而为，最终走向成功。

(2)华为的企业特征。

a.华为是一个经济组织。它存在的目的是为了盈利。

b.华为也是一个经济法人。它是一个民营企业。它依法享有资产的经营权、处置权和收益权，受到法律的保护，它也要承担相应的社会义务。

c.华为也是以市场为导向的企业。

d.华为是现代社会经济的基本单位。华为距世界500强企业仅一步之遥，这样一个企业势必会带动国民经济的繁荣发展，促进国民财富的增长。

(3)短期目标：圈块肥田，为了企业赢得高利润。他们追求在一定利润率水平上成长的最大化。同时达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强企业的实力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。

中期目标：把自己的主要资源放在市场和研发上。以取得企业高额的利润和庞大的市场。用低价，良好的客户服务和高效的研发快速占领市场。庞大的营销队伍确立了华为在市场上的竞争优势。

长期目标：为了实现企业的财富最大化。华为积极吸收人才，并且对人才进行培训。并且更多的将研发成果表现在工程设计，工程实现发面的技术进步上。他们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。

(4)功能一：推动技术进步。华为从有到无，从小到大，靠的就是技术。华为将自己46%的人力集中在研发中，成为一个知识密集型企业。华为作为一个市场的新进入者具有较大的后发优势。他模仿国外先进技术，并且对其进行改进，增加更多的功能模块。

功能二：满足人民日益增长的物质需要。华为是随着电信市场的兴起而发展起来的。他将自己的人力资源主要用在研发和营销上，以低成本，高质量，大规模迅速占领市场，并且满足了广大人民日益增长的物质需要。

功能三：企业对资源进行合理的分配。华为集团将自己的资源进行合理的分配。把自己的主要人力用在研发和营销上。对华为而言，主业就是销售。销售表现出了最为凶悍的一面，就是以整体力量向外攻击，为实现目标利用各种手段，争夺市场。它对胜利有着疯狂地追求，它对失败有着不懈地忍耐。在竞争中，华为的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的。

工程管理成功经验总结

工程管理是建筑工程项目得以顺利开展的前提,是工程取得质量、效益、进度和安全目标的必要条件,做好工程管理的细节工作,强化工程管理的实际应用已经成为行业的热点话题。下面是本站小编整理工程管理成功经验总结的范文，欢迎阅读!

我叫李海彬，是太和县梅庙学校的“农远工程”管理员。20xx年暑假在阜阳市农远工程计算机教育培训，同时下半年农远工程在我县启动，我担任镇梅庙学校的管理员，农远在各乡镇可谓是新生事物，作为中心校的农远工程管理员，我充当了双重角色，既要搞好本校的工作，又要抓好全镇农远的规范管理。从农远工程项目的落实，到农远工程的实际管理，这期间浸透着我无数的汗水和辛劳，“农远”工程在我们这里真正发挥了它的价值，让我们农村娃们真切感受到了“农远”的精彩、科技的魅力。

一、狠抓落实，做好安装前期准备工作。

确保符合验收要求。为做好远教设备的防火、防盗工作，我明确要求模式二以上层次的学校都统一配备了干粉灭火器，专门安装了防盗门窗，努力做好设备环境准备工作。为了顺利安装好项目设施，我又负责设备的运送交接，在设备安装时，我始终陪伴在安装技术人员的身边，虚心向工人师傅们学习、请教，为以后农远工程的管理和应用积累了经验。

二、注重培训，确保设备系统运转正常。

课件。

制作等方面。

在设备安装后的试运行期间，杨行中学、焦寨中学、中心小学在运行中先后都出现一些问题，我多次通过手机、电话、到现场等形式不厌其烦地指导操作。特别是有时还要牺牲中午、晚上、周末的休息时间深入到出现故障的学校进行现场调试、指导和培训。如，杨行中学于5月18日(周日)报告“远程ip数据接收软件注册后授权丢失，无法登录下载资源”，于是，我在当天下午赶到该校，迅速查出了故障原因(与杀毒软件防火墙冲突)，修复后并进行了现场指导和培训。经过近两周的运行调试，除模式三的多媒体声音功放系统有问题外，其余的均能正常运行，且设备性能稳定。

三、学用结合，充分发挥远教资源优势。

为提高设备资源使用率，我要求我镇各学校管理员及时接收每周信息资源，作好设备运行记录，打印接收资源目录，定期对信息资源进行刻录保存工作，并作好相应的记录工作。对下载的资源分年级分学科保存，并为本校每个教师在e盘中以教师的名子各建一个文件夹，把下载的资源整理好又分别存放的每个教师文件夹中，在校级培训结束后，我要求我们学校教师每人每周至少要浏览一次自己文件夹中的远程教育资源，并应用到实际教学工作中，认真填写相关记录。配合学校用远程教育的卫星电视频道，组织教师观看相关节目，从多方面促进教师多学多用，充分地利用资源为教学服务。同时鼓励教师利用远程教育资源自制课件，经常到多媒体教室(模式二为卫星收视室)上课，或进行公开课教学。

我同样要求各项目学校的管理员做了大量资源下载、整理工作。远教资源的使用，为农村学校课堂教学注入了新的活力。尤其是“课程资源”、“教师发展”、“学习指导”、“专题教育”等栏目，对教师的教育教学工作带来了极大的方便，有助于教师的专业成长，还让学生初次感受到身在边远农村而享受特级教师授课的喜悦。

通过近一段时间远程教育活动的开展，使师生都尝到了甜头，教学效果明显提高。比如杨行中学肖芬老师，这次被推选参加县级中学语文教学技能大赛，参赛前几天，她一有空，就“泡”在远程教育卫星收视室里，通过浏览有关中学语文教学资源，借鉴他人课件，认真钻研课件制作技术，终于将五项技能中的弱项--制作课件，提高了上来，以致在县级选拔赛中获得佳绩，得以参加市级比赛并获得市一等奖。

又如中心学校胡文焦主任在教学六年级语文《清明上河图》这一课时，运用下载的课件，播放清明上河图画，直观形象，不但轻而易举地解决了学生认知难点，而且学生学习兴趣浓厚，教学效果比传统教学要好得多。

四、重视积累，建好远程教育工程档案。

为搞好远程教育建档工作，中心学校确定由海天运副校长专人负责，我积极配合开展工作，分三种模式制定并下发建档资料目录，要求各校要高度重视远程教育的档案管理工作，及时收集工作过程中的相关材料，分类整理，按目录归档，装盒入柜。配合中心学校组成初级验收组深入各校，检查自纠，将查出的问题和不足分校反馈、记录存档，并责令限期整改。

远程教育这一新生事物，对于我们来说还是一个崭新的课题。如何去巩固和发展这一全新的教育手段，将是我们长期要做的一项重要工作。由于时间的紧迫，条件的限制，我深深感到工作还做得远远不够，教师的学习兴趣还需要进一步增强，特别对年龄稍大的教师还要多加辅导，对远程教育资源的整合水平还有待于提高。目前，我还要继续加大对教师全员培训，要采取激励机制，调动每位教师的积极性，使远程教育这项工作持续、稳妥地向前发展。

谈到工程项目管理，我们谈得最多的就是“三控三管一协调”，“三控”就是质量控制、进度控制、成本控制，“三管”就是安全管理、合同管理、信息管理，“一协调”就是关系协调。任何项目管理，都是围绕“三控三管一协调”在开展工作。我从事项目管理多年，特别是在xx集团，在董事长的关心爱护下，在广大同仁的帮助、支持下，通过xx城a1组团的成功交房，积累了一些这方面的。

心得体会。

特向董事长汇报如下：

一、工程投资控制。

住宅作为一种特殊的商品，对一个家庭来说是绝对举足轻重的投资，对个人来说，也许是一生中最重要的消费之一。在这极度发酵了的房价中，一次性70年的土地转让费、建安费、市政设施及各种税费占了很大一部分，但对于房地产开发商来说，税费是他们所无法控制的，要想降低建房成本，从而房价更有竞争力，就只能从自身的可控因素上想办法了。

从设计阶段降低房价。

房地产开发过程主要可分为规划设计、工程施工和竣工结算三个分阶段，过去往往将控制工程成本的重点放在后两个阶段上，将降低商品房成本局限在降低工程的实物成本(即工程造价)上，而忽略了商品房设计阶段在控制工程成本，降低商品房造价上所起的重要作用。

项目的决策及设计阶段，是工程投资控制的关键阶段，在项目决策之后，控制投资的关键在于科学的设计。设计图纸一旦完成，项目的结构形式、装饰标准、材料设备选型等就确定了，项目投资额也基本确定了，因此，在确定中标方案后，开发企业仍有必要汇集开发、预算、工程管理和营销部门的专业人员，共同对中标方案再次提出优化意见，进一步提高设计的经济性和合理性。

同时还需要在保证工程功能要求的前提下，挖掘设计人员的最大潜力。在有限的资金条件下做出最优秀的设计。限额设计并不是一味强调节省开支，而是务求在最省的投资条件下使项目获取最大的经济效益，少花钱，办好事。

搞好招标投标。

招标是控制重要手段，实行工程建设从设计、施工、设备、供应、监理等全方位、全过程的招标、择优选择，切实杜绝工程招标过程中的不正当竞争行为，从而进一步规范建设市场。

招标投标是一种复杂的竞争性贸易方式，是一个严肃的法律行为，它要求招标业务人员对招标程序、招标技巧特别精通，还要了解法律、金融、经济、外贸等知识，因此必须由专门的人员来执行，否则容易产生法律纠纷，在具体招标投标中应注意做好以下几个方面的工作：

1、招标文件的正确编写。

程综合说明，招标方式及对分包单位的要求，钢材、木材、水泥等主要材料设备的供应方式，材料价差的处理办法，工程款项支付方式及预付款的百分比，对现行合同文本、内容需修改和增加的款项，投标须知，业主认为必须向承包商明确的问题等。

2、标底的合理性。

标底反映的是建筑工程产品的价格，而不是市场行情价。它主要根据现行的国家定额、费用、材料价格、设计工程量等规定计算出来的。以施工能力作为标底，应该说是体现公平竞争原则，符合市场经济的基本规则。但是我们的实际招标投标工程中，标底与建筑产品的价值背离程度太大。究其原因，主要是由于编制标底时间紧，工作粗糙或编制人员素质低，工程量计算不准确，定额与材料价格选用不合理等。因此编制标底必须给予足够的时间，同时必须由具有相应资质的单位编制。

3、投标报价的规范性。

投标报价是施工企业对工程项目的自主定价，体现了企业的自主定价权。企业自主定价必须建立在企业的自我成本的测算基础上，反映的是企业的"个别劳动时间"和"社会劳动时间"的有机结合，投标报价应建立在此基础上。同时，工程招标应体现"统一量、指导价、竞争费"这一基本指导原则，不能任意压低工程直接费和背离定额计价依据，否则一旦中标，受损的不仅是承包商，业主的损失更大。

4、评标规则的公正性。

评标定标是招标工程最关键的环节，要体现招标的公平合理，必须要有一个公正合理、科学先进、可靠性强的评标办法。由于部分地区建筑市场的无序竞争，使得招、投标在评标过程中表现出的明显不规范性及不公正性能应加以杜绝。

*年进入*市场，至今已承揽了x项工程，每个工程我都有参与，包括各工程的招投标及备案，工程实施后与当地各主管部门、各职能部门的协调处理等工作。其中，我深入施工现场，呆在施工一线干过的工程有*个(即xxx工程、xxx工程、xxx工程)，在各工程实施中或多或少都会遇到一些管理上的问题，现在，我不针对某一个具体工程，从参与管理过程中得到的经验做出如下总结，和大家一起交流、学习：

1.明确严格的合同关系。

合同的每一条款都要严密，防止施工过程中会出现扯皮，争执的问题，分包队伍进场前必须签订合同，否则不能进场。公司各科室、现场管理人员要依职责做好合同会签。符合实际情况并有利于管理的附加条款，要上报审核。

2.严格执行各项管理制度，确保政令畅通。

各个分包队伍一开始比较听话，守规矩，但随着时间推移，大家相互熟悉了，就会有一种熟人好办事的想法，有什么问题、违反了什么、说几句好话就可以了。这就要求我们必须严格各项管理制度，确保政令畅通，从一开始就抓严管严，不能有任何松懈，一旦放松了第一次就会有第二次、第三次，以后再去做同样的要求，他就会有种不以为然的想法，使整个管理过程越来越松，越来越差，分包队伍什么都不听，不再服从，有很多队伍到时不听指挥，不服从现场管理人员的安排和要求，只知道要钱，不服从管理。现场管理人员反映管不了，不好管，这就要求我们各部门的管理人员严格执行各项管理规定，不要轻易放松。同时，要求分包队伍在申请资金时有我方技术、材料、安全、质检等现场管理人员的签字，证明已满足了我们的各项管理要求，才能进行支付，这样才能给我们现场管理人员创造条件，同时对现场管理人员也是一种责任和压力，才能进行有效管理。项目经理要严把这道关口，不然下面的职工很难去管。

3.严格过程控制，加大配合力度。

市场上没有那一个队伍会亏着本给你干活，都要赚钱，只是赚多少而已;严格禁止分包队伍在工地上偷工减料行为，项目部要加强工程项目的过程控制，特别是隐蔽工程。如果材料由我方提供，但过程出现丢失、浪费，必将出现材料不够使用，劳务队伍用偷工减料来避免项目部对其扣款，最后造成质量问题还要我们自己来处理。到时，项目部除现场控制外，也可以通过计价、资金的拔付诸方面来控制。

加强过程控制的同时，还应加强对分包队伍的协调、支持他们工作，让队伍要挣到钱，做到合理的施工组织，确保进度，缩短工期来实现目标。给双方创造良好的施工环境，同时项目部对分包队伍管理要讲究方式方法，工作上严要求、多支持，通过给对方创造良好的施工条件及和谐的过程配合，必将得到对方的尊重和认可，在施工中对方才会服从我们的管理和要求。若一味要求别人，不给别人解决问题，甚至刁难对方，从而产生反感和对立情绪，影响双方的工作关系，各种问题随之而来。

4.预防和杜绝农民工工资拖欠问题。

日前，国务院办公厅印发《关于全面治理拖欠农民工工资问题的意见》，强调施工总承包企业对所承包工程项目的农民工工资支付负总责;要求在工程建设领域坚持先签订。

劳动合同。

后进场施工，全面实行农民工实名制管理制度;推行银行代发工资制度，鼓励实行分包企业农民工工资委托施工总承包企业直接代发的办法。

为提高企业信誉度，提升项目分包管理能力，规避管控风险，有效防范和杜绝了农民工工资拖欠问题，建议把农民工工资发放和农民工工资保证金(按结算款的相应比例扣除)写入施工分包合同中，或针对农民工工资发放事宜单独出具书面。

承诺书。

作为合同附件。同时，个人建议对工资发放进行全过程跟踪、监督，并保留影像资料，规避管控风险。

5.加强班子和职工队伍建设，提高管理水平。

无论再好的管理模式，最终还得由人去落实，落实得好，管理就好。首先，加强分公司/项目部的自身班子的建设，大家出门在外干事创业都不容易，天南海北地凑在一起都是缘分，作为一个集体，团结是最重要的，不管遇到什么事、什么困难只要大家心往一处想、劲往一处使，相信没有什么困难克服不了。最怕一个项目部里的管理人员干的干、闲的闲、有什么问题相互推诿、相互指责，那么这个项目部怎么带领职工、职工怎么看这个项目部?同时，分包队伍也会觉得这个集体好欺负，有机可乘，这就要求我们所有成员必须团结一致，互相支持和理解，吃苦在前、享受在后，廉洁自律，在生活上互相关心，做到言行一致，才能保证政令畅通。通过班子自身的带头作用，带动全体职工在各自的岗位尽职尽责干好每一项工作。

抓班子建设，还要抓好职工的队伍建设，*项目的规模很大，只靠班子成员是管不过来的，也管不好的，只要通过全体职工齐抓共管，才能实现项目管理的良性运行。对于我们很多管理人员来说，都有责任心，但没有管理尺度和标准。这就要求我们项目开展后，在实施过程中要多交待、多说明，让每一位职工知道要干什么、要管什么，怎么干、怎么管，相信我们的人员是可以干好很多工作的。对我们中的年轻工程技术人员，尽管也有了几年的工作经验，但理想和现实总有一定的差距，对待他们要用感情、用事业、用待遇留住他们、来激发他们的工作激情，给他们创造工作的平台。在工作上要多关心他们的业务学习，对不懂的地方要多教，要大胆使用，让他们尽可能的展示自己，让他们感到有成就感，才会热爱自己的工作，才会努力去工作。

6.对分包队伍的管理，经济奖惩是行之有效的好办法。

因合作管理的模式，以前工程施工中，对分包队伍罚款这一管理手段用到的较少。建议分包队伍在各项制度措施落实不到位的情况下，责令其限期整改，整改不到位或拒不执行时，处以相应的罚款，处理力度大了，总会有作用的。当然，罚款不是目的，让分包单位服从我们的管理才是根本。

以上总结和建议仅供领导和同事参考，有不对的地方，欢迎批评指正。

工程管理成功经验总结

*年进入*市场，至今已承揽了x项工程，每个工程我都有参与，包括各工程的招投标及备案，工程实施后与当地各主管部门、各职能部门的协调处理等工作。其中，我深入施工现场，呆在施工一线干过的工程有*个(即工程、工程、工程)，在各工程实施中或多或少都会遇到一些管理上的问题，现在，我不针对某一个具体工程，从参与管理过程中得到的经验做出如下总结，和大家一起交流、学习：

1.明确严格的合同关系。

合同的每一条款都要严密，防止施工过程中会出现扯皮，争执的问题，分包队伍进场前必须签订合同，否则不能进场。公司各科室、现场管理人员要依职责做好合同会签。符合实际情况并有利于管理的附加条款，要上报审核。

2.严格执行各项管理制度，确保政令畅通。

各个分包队伍一开始比较听话，守规矩，但随着时间推移，大家相互熟悉了，就会有一种熟人好办事的想法，有什么问题、违反了什么、说几句好话就可以了。这就要求我们必须严格各项管理制度，确保政令畅通，从一开始就抓严管严，不能有任何松懈，一旦放松了第一次就会有第二次、第三次，以后再去做同样的要求，他就会有种不以为然的想法，使整个管理过程越来越松，越来越差，分包队伍什么都不听，不再服从，有很多队伍到时不听指挥，不服从现场管理人员的安排和要求，只知道要钱，不服从管理。现场管理人员反映管不了，不好管，这就要求我们各部门的管理人员严格执行各项管理规定，不要轻易放松。同时，要求分包队伍在申请资金时有我方技术、材料、安全、质检等现场管理人员的签字，证明已满足了我们的各项管理要求，才能进行支付，这样才能给我们现场管理人员创造条件，同时对现场管理人员也是一种责任和压力，才能进行有效管理。项目经理要严把这道关口，不然下面的职工很难去管。

3.严格过程控制，加大配合力度。

市场上没有那一个队伍会亏着本给你干活，都要赚钱，只是赚多少而已;严格禁止分包队伍在工地上偷工减料行为，项目部要加强工程项目的过程控制，特别是隐蔽工程。如果材料由我方提供，但过程出现丢失、浪费，必将出现材料不够使用，劳务队伍用偷工减料来避免项目部对其扣款，最后造成质量问题还要我们自己来处理。到时，项目部除现场控制外，也可以通过计价、资金的拔付诸方面来控制。

加强过程控制的同时，还应加强对分包队伍的协调、支持他们工作，让队伍要挣到钱，做到合理的施工组织，确保进度，缩短工期来实现目标。给双方创造良好的施工环境，同时项目部对分包队伍管理要讲究方式方法，工作上严要求、多支持，通过给对方创造良好的施工条件及和谐的过程配合，必将得到对方的尊重和认可，在施工中对方才会服从我们的管理和要求。若一味要求别人，不给别人解决问题，甚至刁难对方，从而产生反感和对立情绪，影响双方的工作关系，各种问题随之而来。

4.预防和杜绝农民工工资拖欠问题。

日前，国务院办公厅印发《关于全面治理拖欠农民工工资问题的意见》，强调施工总承包企业对所承包工程项目的农民工工资支付负总责;要求在工程建设领域坚持先签订劳动合同后进场施工，全面实行农民工实名制管理制度;推行银行代发工资制度，鼓励实行分包企业农民工工资委托施工总承包企业直接代发的办法。

为提高企业信誉度，提升项目分包管理能力，规避管控风险，有效防范和杜绝了农民工工资拖欠问题，建议把农民工工资发放和农民工工资保证金(按结算款的相应比例扣除)写入施工分包合同中，或针对农民工工资发放事宜单独出具书面承诺书作为合同附件。同时，个人建议对工资发放进行全过程跟踪、监督，并保留影像资料，规避管控风险。

5.加强班子和职工队伍建设，提高管理水平。

无论再好的管理模式，最终还得由人去落实，落实得好，管理就好。首先，加强分公司/项目部的自身班子的建设，大家出门在外干事创业都不容易，天南海北地凑在一起都是缘分，作为一个集体，团结是最重要的，不管遇到什么事、什么困难只要大家心往一处想、劲往一处使，相信没有什么困难克服不了。最怕一个项目部里的管理人员干的干、闲的闲、有什么问题相互推诿、相互指责，那么这个项目部怎么带领职工、职工怎么看这个项目部?同时，分包队伍也会觉得这个集体好欺负，有机可乘，这就要求我们所有成员必须团结一致，互相支持和理解，吃苦在前、享受在后，廉洁自律，在生活上互相关心，做到言行一致，才能保证政令畅通。通过班子自身的带头作用，带动全体职工在各自的岗位尽职尽责干好每一项工作。

抓班子建设，还要抓好职工的队伍建设，*项目的规模很大，只靠班子成员是管不过来的，也管不好的，只要通过全体职工齐抓共管，才能实现项目管理的良性运行。对于我们很多管理人员来说，都有责任心，但没有管理尺度和标准。这就要求我们项目开展后，在实施过程中要多交待、多说明，让每一位职工知道要干什么、要管什么，怎么干、怎么管，相信我们的人员是可以干好很多工作的。对我们中的年轻工程技术人员，尽管也有了几年的工作经验，但理想和现实总有一定的差距，对待他们要用感情、用事业、用待遇留住他们、来激发他们的工作激情，给他们创造工作的平台。在工作上要多关心他们的业务学习，对不懂的地方要多教，要大胆使用，让他们尽可能的展示自己，让他们感到有成就感，才会热爱自己的工作，才会努力去工作。

6.对分包队伍的管理，经济奖惩是行之有效的好办法。

因合作管理的模式，以前工程施工中，对分包队伍罚款这一管理手段用到的较少。建议分包队伍在各项制度措施落实不到位的情况下，责令其限期整改，整改不到位或拒不执行时，处以相应的罚款，处理力度大了，总会有作用的。当然，罚款不是目的，让分包单位服从我们的管理才是根本。

以上总结和建议仅供领导和同事参考，有不对的地方，欢迎批评指正。

华为成功的原因

我认为华为打造自己的营销铁军主要有五招：第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化;第二招，选择良才;第三招，魔鬼培训;第四招，制度化用人;第五招，有效激励。下文就进行一一分解。

第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化。

华为是一个巨大的集体，目前员工16万人万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。具体人力资源分布如：图1。

26年来，华为取得的业绩是骄人的，销售收入2202亿元、净利润154亿元，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。华为找到的因素就是团队精神——狼性。

华为团队精神的核心就是互助。华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉;其二，反应敏捷;其三，发现猎物集体攻击。华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。

华为的“狼性”不是天生的。现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。华为对狼性的执着是外人难以理解的。

“胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为狼性的体现。在华为，对这种狼性的训练是无时无刻不存在的，一向低调的华为时时刻刻把内部员工的神经绷紧。从《华为的冬天》到《华为的红旗还能打多久?》无不流露出华为的忧患意识，而对未来的担忧就要求团队团结，不能丢失狼性。华为人认为只有这样，华为才能找到冬天的棉袄。

华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。

华为接待客户的能力更是让一家国际知名日本的电子企业领袖在参观华为后震惊，认为华为的接待水平是“世界一流”的。华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”——一支队伍、五个手段、一个资料库，其中五个手段是“参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。对客户的服务在华为是一个系统，华为几乎所有部门都会参与进来，假设没有团队精神不可想象一个完整的客户服务流程能够顺利完成。

狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神是很抽象的，而且也是很容易扭曲的，这就需要有一种保障机制，使得狼性既可以正本清源地保留，这种保障机制就是华为的企业文化。

炒股成功的经验总结

1989年底，一个普通医生——林园，偶然撞进了股市，手持8000元开始了股市淘金之旅。他先是以88.45元买入了5股深发展。此后，他反复买卖这一只股票，没几个月就赚到了12万。随后，他大胆地收集到大量原野、锦兴、琼民源、深华新等原始股，它们上市后均翻了十几倍，到1992年，林园的股票市值已超过了1000万元。

这是中国股市最平民化的年代，草莽英雄一夜暴富不足为怪。“1994年底，有朋友拉我去上海做房地产，我就去看。看着看着发觉不对劲了，钱好像开始向股市回流。我立马套现，先拿了1000万入市。”林园回来得正好。上证指数在跌到300多点的谷底后，开始反复盘升，到1996年初终于拉开了大牛市的序幕，直至2001年6月达到历史最高点——2245.44点。

牛市中，林园的主力品种比较明确：深发展和四川长虹(7.70,0.52,7.24%)。这正是那波牛市启动功不可没的动力引擎。据林园称，当时他以每股12元买入深发展，再40元左右卖出。1997年1月28日，他以25.46元完成了第一笔交易，当年5月该账户总计买入56.2万股长虹，均价在25块多。至7月22日，长虹的仓位减少到15万股，其余股票均以60元以上的价格卖了出去。林园说，当时他各个账户上的长虹总计有100多万股，最多的一天曾给他赚出了一个奔驰车队。

那一轮牛市，几乎是闭着眼买股票就能赚钱，因此当时的时髦用语叫“博傻”，意指只有最傻的人，才能攥紧股票，赚到盆满钵溢。似乎是幸运之神再次垂青，2000年前后，林园在股市边打边撤。2001年初，当上证指数一路不回头地到达2100点时，林园终于头也不回地全线撤离了a股市场，逃掉了迄今为止的历史大顶!这一次，林园靠的不仅仅是幸运，还有他的勇气。

2003年底，林园再次杀回a股市场，当时上证指数在1300点左右。熊市漫漫，谁也看不到尽头，林园竟三下五除二，将全部资金换成了股票。其中包括：g千金、贵州茅台(254.17,9.24,3.77%)、g万科、云南白药(68.14,1.27,1.90%)、g铜都、g铸管、招商银行(17.70,0.01,0.06%)、马应龙(30.56,1.24,4.23%)、东阿阿胶和丽江旅游(22.92,1.10,5.04%)。截至2006年2月6日，市值累计达到8417.6万。而他在另一家公司的股票组合，截至2006年1月24日，总市值为3957.2万元。

据林园说，他当时入市资金有1.7个亿，两年来增值140%，到2005年底市值已达到4个多亿!

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中考英语成功经验总结

今年我担九xx班的英语教学。由于教学经验颇浅，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况。

教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受，这是很容易碰钉子的。在上课前要了解清楚学生的实际情况。

一方面，农村的学生英语听、说的能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们较难适应。另一方面，xx班的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，就照顾不到整体，而xx班的同学比较沉静，虽然差生比例大，但中等生也有一小部分，我备课时也注意到这点，因此教学效果比较理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。

一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为使教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，授课时就胸有成竹了。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。特别是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。

英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，就是尽量多讲一些关于英美国家的文化，生活故事，让他们更了解英语，更喜欢学习英语。因为只有英语水平提高，他们才能达到交异国笔友的目的，同时也可以提高同学们的英语写作能力，对成绩优秀的同学很有好处。因为英语的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。

英语是语言。因此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持下班了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。期中考和期末考是考察每位同学在本学期的学习成果，因此应该予以重视。考试前进行有系统的复习，考试后进行学科总结。在中段考后的时间里，我把力量主要集中在两班的差生辅导上，特别是xx班，以缩短差距。另外，还发现学生的综合能力不够强，所以以后的教学中要加强这方面的训练。让学生轻松学，容易掌握。而期考结果证明，适当辅导后进生对班的整体发展有很大帮助。

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高两班的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取让学生的成绩有所提高。

华为成功的原因

成本永远是产品绕不过的一个问题，手机的成本可以分为几个方面，概括来说包括软硬件成本，研发和管理成本，营销成本。软硬件成本包括芯片、制造、软件和专利授权等，华为在芯片自研、专利互授权或者专利收费后，将得到很大程度的降低。今年全球一亿智能机的出货量目标一旦达成，哪怕只达成8000万，后续成本还会进一步降低。这些是小的厂商做不到的。

总结：华为手机从自主研发的处理器，逐步占据产业链的顶端，配合其不断创新进取的精神，还有在市场进行的有针对性的产品细分，这样可以让更多的用户得到最好的体验，还可以不断地壮大华为自身的实力。而华为公司在移动端做的不仅仅是这些，还有像功能众多的华为荣耀立方、电视盒子甚至现在和创维合作的电视等等都是华为不断进步，不断创新结果;此外华为还通过公司强大的软硬件实力、资源整合、开放云端等等一系列的创新操作，为用户提供更好的软硬件产品。

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炒股成功的经验总结

炒股就是从事股票的买卖活动。炒股的核心内容就是通过证券市场的买入与卖出之间的股价差额，获取利润。下面就由本站小编为大家推荐炒股成功的经验总结的范文，欢迎阅读。

炒股是老行业。在华尔街,一百年前流行的是火车股、钢铁股,接着流行收音机股、电视机股,今天流行的是电脑股、网络股。每种股票的兴起都代表了新的行业和人类文明的进步。在这千变万化的股市历史万象中,惟一不变的是股票的运动规律。和百年前甚至更早时期的先辈一样,现代人有着同样的贪婪、恐惧和希望,一样在亏损时不肯割肉,一样满足于小利而在股票的牛市中途退席。当年的股市充满小道消息,今天的股市还是充满小道消息;当年有公司做假账,今天也有公司做假帐。

几百年来,炒股行的先辈们用他们的经验写下了一条条的家训——想在这行生存和成功所必须遵循的原则。这些原则,一百年前适用,今天适用,一百年后一样适用,因为人性不会改变。

华尔街一代新人换旧人,每人都希望他的存在能在历史上留下一笔,各种各样的。

格言。

警句如恒河沙数。令我惊奇的是,华尔街在近半个世纪已没有出现新的“家训”。有人出了些新的规则,仔细读之,只不过用新文字把老的家训重述而已,换汤不换药。

第一节华尔街的家训。

要把所有的华尔街家训都写出来起码要有两百页的篇幅,其中大部分是“为赋新词强说愁”。我在这里将实践中证明最为重要的规矩整理出来。这些规矩已由我的实际操作证明可以遵循且行为有效,希望读者们能牢牢记住它们。

止损,止损,止损!

我不知道该怎样强调这两字的重要,我也不知还能怎么解释这两个字,这是炒股行的最高行为准则。你如果觉得自己实在没法以比进价更低的价钱卖出手中的股票,那就赶快退出这行吧!你在这行没有任何生存的机会。最后割一次肉,痛一次,你还能剩几块钱替儿子买奶粉。

分散风险。

做这行需要有赌性,但不能做赌徒。如果你在这行玩刺激,手手下大注,梦想快快发财,那你迟早翻船说再见,而且速度会较你想像快得多。你有十次好运,第十一次好运不见得会落在你头上。记住：你只能承担计算过的风险,不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。把手头的资本分成五至十份,在你认为至少有1：3的风险报酬比率时把其中的一份入市,同时牢记止损的最高生存原则,长期下来,不赚钱都难。新手的错误是太急着赚钱,手手都要豪赌,恨不得明天就成为亿万富翁。中国“财不入急门”的古训,在这行真可以说是字字玑珠。

避免买太多股票。

问问自己能记住几个电话号码?普通人是100个,你呢?手头股票太多时,产生的结果就是注意力分散,失去对单独股票的感觉。我一直强调,你必须随时具备股票运动是否正常的感觉,在此基础上才有可能控制进出场的时机。买一大堆类别不同的股票,恨不得挂牌的股票每只都买一些,是新手的典型错误,因为注意力将因此分散。将注意力集中在三至五只最有潜力的股票,随着经验的增加,逐渐将留意的股票增加到十至十五只。我自己的极限是二十只股票。读者可以试试自己的极限何在?但在任何情况下,都不要超出自己的极限。

有疑问的时候,离场!

这是条很容易明白但很不容易做到的规则。很多时候,你根本就对股票的走势失去感觉,你不知它要往上爬还是朝下跌,你也搞不清它处在升势还是跌势。此时,你的最佳选择就是离场!离场不是说不炒股了,而是别碰这只股票。如果手头有这只股票,卖掉!手头没有,别买!我们已经明了久赌能赢的技巧在于每次下注,你的获胜概率必须超过50%,只要你手头还拥有没有感觉的股票,表示你还未将赌注从赌台撤回来。当你不知这只股票的走势,你的赢面只剩下50%。专业赌徒决不会在这时把赌注留在台面上。

别让“专业赌徒”四字吓坏你,每个生意人其实都是专业赌徒。你在学习成为炒股专家,对自己的要求要高一些。这时出现另一问题。炒过股的朋友都会有这样的感觉：“当我拥有某只股票的时候,我对它的感觉特别敏锐,股市每天算账,它让我打起十二分的精神,如果手中没拥有这只股票,我对它的注意力就不集中了。”我自己有同样的问题,我的处理方式就是只留下一点股票,如100股。如果亏了,我就将它当成买药的钱,权当我买了贴让注意力集中的药。

忘掉你的入场价。

坦白地讲,没有三五年的功力,交过厚厚的一大叠学费,要你忘掉进价是做不到的,但你必须明白为什么要这么做。今天你手中拥有的股票,按你的经验,明天都应该会升。如果经验告诉你这只股票的运动不对了,明天可能会跌,那你把它留在手中干什么?这和你在什么价位进价有什么关系?之所以难以忘掉进价,这和人性中喜赚小便宜,决不愿吃小亏的天性有关。如果这只股票的价位已较你的进价为高,你脱手会很容易,因为你已赚了便宜。若低的话,你须面对“吃亏”的选择!普通人会找一百个“理由”再懒一会儿。朋友,“再懒一会”的价钱很高的。人很难改变自己的人性,那就试着忘掉进价吧!这样你就能专注于正确的时间做正确的事。

别频繁交易。

我开始专职炒股的时候,每天不买或卖上一次就觉得自己没完成当天的工作。我以炒股为生,不炒不就是没事干?这可是我的工作啊!结果我为此付出了巨额的学费。

当经验累积到一定地步,你就会明白股市不是每天都有盈利机会的。你觉得不买不卖就没事干,缺少刺激,代价是每次出入场的手续费。除了手续费之外,每天买卖都带给你情绪的波动,冲散了冷静观察股市的注意力。可以这么说,在你留意跟踪的股票中,每天都有70%胜算的交易机会是骗人的。频繁交易常常是因为枯燥无聊。频繁交易不仅损失手续费,同时使交易的质量降低。

不要向下摊平。

犯了错,不是老老实实地认错,重新开始,抱着侥幸心理,向下摊平,把平均进价降低,希望股票小有反弹就能挽回损失,甚至赚钱。这是常人的想法和做法,在这行则是破产的捷径。英国的巴林银行就这样全了。上海石化在美国挂牌上市,1997年最高曾达到每股45美元。从45跌到35,很低了吧?是不是再补上20xx股?再跌到25美元,你准备怎么办?还往不往下摊?结果上海石化一路跌到每股10美元。作为股票投资人,这样的好戏只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或许有可能,但这是两年后还是二十年后才会发生的事则谁也说不清!如果永远不回去呢?这样被烫一次,你将不再有胆量继续炒股。假如幸运地市场给你一个解套的机会,你会马上套现把钱放在米缸里,还是天天摸到钱放心。再见了,又一位交了学费毕不了业的学股人。

不要向下摊也可用另一种说法：第一次入场后,纸面上没有利润的话不要加码。纸面有利润了,表示你第一次入场的判断正确,那么可以扩大战果,适当加注,否则你第一次入场的判断正确,那么可以扩大战果,适当加注,否则即刻止损离场,另寻机会。读者请静下心来思考一下为什么,道理其实很简单。

也许有人不服气,我已有十次向下摊平都摊对了,它确是解套良方。我真要羡慕你,你的运气比我好多了。但你还未告诉我你第十一次、第十五次的结果!你敢保证它们不会是王安电脑(王安电脑曾是美国第二大电脑公司,现已破产)?对炒股老手来讲,可以有很多例外。其中之一就是股票在升势时,任何点都是好的入场点,碰巧你一入场,股票开始正常下调,在下调结束回头的时候,你可以考虑再进点股,就算进价较你第一次进价为低也没有关系。这样做的思想基础不是为了解套,而是你“知道”股票的升势还在继续。只有将炒股武艺炼到“无招”地步的炒手才可以考虑这么做,没有三五年的经验莫谈。新手们谨请记住：不要向下摊平!

别让利润变成亏损。

这条规矩的意思是这样的：你10元一股进了1000股,现股票升到12元了,在纸面上,你已有20xx元的利润。这时要定好止损价,价格应在10元之上,比如说不10.5元或11元,不要再让股票跌回9元才止损。你如果炒过股,就会明白当股票从10元升到12元,却让它跌回9元,最后割肉止损,其感觉是多么令人懊恼。你会觉得自己太愚蠢了!任何时候你如果有自己蠢的感觉,你一定做错了什么!把止损点定在11元,卖掉时算算还赚到钱,这和在9元时不得不割肉的感觉肯定是不一样的。这还牵涉到炒股的第一要务：保本!在任何情况下,尽量保住你的本金。

有些读者会问：股价是12元,把止损点定在11.9元,这样不就能保证赚得更多,数钱时更开心吗?说得是不错,但实际上不能这么做。股票波动一毛钱的时间有时不用两分钟,一旦你出场了,股票可能一路冲到15元,你就失去赚大钱的机会了。把止损点定在10.5元或11元,你给股票10%左右的喘息空间,一只正常上升的股票,不会轻易跌10%的。

跟着股市走,别跟朋友走!

这条规矩的简单解释就是：别跟朋友买或卖,要按市场情况来买卖。我在交易大厅常常听到：“你今天进了什么股票?我想跟你进点”。每次听完我都觉得好笑,因为它总让我想起三个瞎子在前探路,随后一列跟着两位瞎子,三人排成一列。第一位瞎子就不管了,反正大家都看不见。而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,还方便聊天,碰到石头水沟时大家各自知道怎么避开。他们也有一列走的时候,那时他们走的路一定是最通畅的。

朋友,下点功夫,研究股票的过动规律,学着选择买点和卖点。想跟朋友买卖不要紧,掂掂他是什么材料。喜欢你跟着的通常本身是瞎子,瞎子喜欢带路。

该卖股票的时候,要当机立断,千万别迟疑!

我在1994年11月2日的炒股。

日记。

上有这样一句话：xinc(股票交易符号),股数2千,进价17.25,升到23.50,没有在21.50卖出,今跌到16.25,蠢啊蠢!!!痛啊痛!!!

这是四年前的记录,我已记不清当时的具体情况,从上面的几句话,我知道自己新加坡将卖点定在21.50,当股票以23.50跌到21.50的时候,不知什么鬼原因使我迟疑,没有即时采取行动。在11月2日的时候,股票跌到16.25。我原保证8000美元的利润,现倒亏20xx美元。我痛呼蠢啊蠢。

股票波动从来花样百出,它在跌的时候,总会不时给你个小反弹,给你一线希望,让你觉得跌势已开始转头。股票重新下跌,你原来的希望破灭,准备割肉放弃时,它又来个小反弹,重新把你拴住。开始小小的损失,经过几个这样的来回,变成了大损失。这就是已学会“止损”的股友还会亏大钱的原因。

止损的概念不要只体现在你的本金上,也要包括利在内。10元买进1000股,花了10000元的本,升到15,你手头就有15000元了。别把5000元仅当成纸面利润,不信的话就把股票卖掉,存入银行,看看多出的5000元是真钱还是假钱。定好了出场价,当股票跌到这点时,不要幻想,不要期待,不要讲理由,即刻卖掉再说。

别将“股价很低了”当成买的理由,也别将“股价很高了”当成卖的理由!

我今天手里还有只股票,交易符号是ihni,公司开养老院。五年前它从15美元跌到5美元,我觉得股价很低了,花了5000美元进了1000股。现在的牌价是0.25美元。我的5000美元只剩下250美元。这只股票我一直没有止损,当年是“不肯”,今天我用它来提醒自己：“你永远不知股票会跌到多低!”因为人是很健忘的。

我发觉新手们特别喜欢买低价股,来请教我某只股票是否可买的朋友,他们选的股票大多是低价股。这低价是指股票从高价跌下来,如40美元跌到20美元。这样的想法或许是源自日常生活,衣服从40美元降价到20美元,那一定是偏宜了。把这样的习惯引伸到股票,自然而然地找“减价股票”。很不幸,你用选衣服的方法选股票,在这行就死定了。股票从40美元跌到20美元,通常都有它的内在原因,你用什么断定它不会继续往下跌呢?英文有句话是这么说的：别试着去接往下掉的刀子,它会把你的手扎得血淋淋的!所谓炒手,最重要的是跟势,股票从40美元跌到20美元,明显是跌势,你不能逆势而行。当然要是股票从40美元跌到10美元,现在又从10美元升到20美元,那就是两码事了。

一位新手在发现他买进的股票升了时,会很兴奋,也惴惴不安,生怕市场把好不容易借给的利润又收回去。成日脑海里盘旋的就是“股票是不是升到顶了”,“还是别贪了,快快卖吧”。这里要提醒读者的就是：别将“股价很高了”当成卖的理由,你永远不知股票会升多高。只要股票的升势正常,别离开这只股票。记住前面提到过的华尔街格言：截短亏损,让利润奔跑!

定好计划,按既定方针办。

入股时,认清你的风险和回报各是什么。若市场未按你预定的轨道运行时怎样应变?最好写下应变的策略。特别对新手而言,入市几天后,自己都记不起入股时是怎样想的。如果你的止损是10%,10元进货,升到15元,止损点就定在13.50元,没什么价钱好讲的,股票跌到13.50元就说再见。如果你的原计划是10元入股,15元卖出获利,那么股票升到15元时就坚决卖出,不要犹豫,虽然我强调在这行最好不要预定获利点,但你如果有这样的计划,就照做。股票行的方法实际上没有什么对或错,关键是你需要找到适合自己风险承受力的方法,且坚决按照这个方法去做。随着经验的增加,你会不断改变自己的方法,这就如螺旋一样,转了一圈,你似乎还在原位,但其实你已经高了一层。方法可以修改,也必须随着经验的积累而修改,重要的是在任何时候,都必须有个方法且用它来指导你的行动。

新手们最易犯的错误之一就是缺少计划。觉得这只股票跌了很低了或某人说这只股票好就买进。买进后怎么跟踪就茫无头绪了。什么情况下止损,什么情况下获利,一问三不知。你若也是其中一员,赶快学着定好自己的计划。股票学校的学费是很贵的。

市场从来不会错,你自己的想法常常是错的。

多少次,你拍着脑瓜子叫：“见鬼,无论从什么角度分析,这只股票都没有理由会跌的,它很快就会反弹。”我朋友来问股票,都会一条条列出他们的分析,最后认定这只股票升到顶了,那只股票跌到底了。我无法证明其对错,通常我只建议你若想买那就买吧,但若股票又跌了10%,即刻脱手。如果你想卖,那就卖吧,反正不卖你也睡不着。

华尔街很多著名的专家,在这条上都翻了跟斗。人一旦出了点名,名声就重于一切,他们认为股票要升,不升怎么办?结论自然是市场错了,市场还未体验到这只股票的价值。结果是专家们一个个从宝座上跌下来。这样的故事非常之多。越聪明的人,越容易自以为是。他们在生活中的决定通常正确的居多,有些是开始不对劲,但最终证明他们正确。但在股票行,或许最终他们确实是正确的,但在市场证明之前,他们可以早已剃光头回家了。不要自以为是,不要有虚荣心,按市场给你的信息来决定行动计划,一有不对即刻认错,这才是股市的长存之道。

在我学股的历程中,我最希望的是知道我已经学到什么地步。当我达到什么地步的时候,才可以认为已经毕业。当然,毕业并不表示已成为专家,但起码它表示我已拥有足够的知识在这行生存。就数学而言,小学的内容从加减开始,中学的数学包括几何代数。你很清楚你的数学知识已经达到了几年级的水平。学股有没有这样的级别之分呢?答案是”有”。

第一阶段可以称蛮干阶段。

这段的特点是自己没有什么主意,买时不知为何买股票,卖时也不知为何卖。买卖的决定完全由他人或自己的一时冲动所左右。比如某某股评家推荐买这只股票,他认为这只股票最少还会升10点等等。卖时也没有章法,觉得有钱赚就可以卖了。在这时期是决不何止损的。

我有位亲戚,他从未炒过股票,有一天他听我卖了两只亏钱的股票,立即就指出我的过错：”亏钱的股票怎么能卖?最少要等到升回有钱赚时才可以脱手。亏钱的股票快快卖掉,赚钱的股票不何卖,要等到跌回亏钱后才卖,你怎么可能从股市赚到钱?”这段话大概说出了新股民的心声。这本书读到这里,读者也应能明白为何带有这样心态的股民不可能在股市不断赚到钱。

新股民有两个显著的特点：一,不贪;二,不怕。

“不贪”：他们只要有一点利润就赶快卖股获利。”我昨天10元价进了500股,今天升到11元,赶快卖掉,500块钱能买不少菜呢。”只要股票的价钱升到他们的买价之上,身上的每根神经都在喊：”卖!卖!卖!”生怕明天跌回来怎么办?他们不贪,满足于赚小钱。

“不怕”：假如不幸10元一股进的股票跌到9元怎么办?答案是：”真倒楣,被套牢了,等到反弹再说。””套牢了不怕,反正我也不急用,等就是了。”亏钱时他们不怕,他们决不愿亏小钱。挺令人遗憾的是,就我的观察,80%以上的股民都无法从这个阶段毕业。问问你自己有这样的心态吗?如果有的话,你学股的道路还很漫长。你还处在原始阶段。

摸索阶段。

我自己在蛮干阶段大约待了半年,幸运的是,我居然在这阶段赚到钱,使我对自己的悟性有极大的信心。或许这就是初始者的好运。这段时间我开始大量阅读有关炒股的书籍。我知道这样蛮干是不对的,我开始试验”截短亏损,让利润奔跑”。首先我学习止损,我首先给自己定个规矩,只要股票从我的买价跌1美元,我就卖掉,以后这样的损失积累成很大的数目,股票常常一碰我的止损价就回弹,我便傻乎乎地不断止损,小损终于加成大损。我明白1美元的止损不对,我便开始把止损点放大,由1美元加到10%,最后加到20%。这段时间持续了两三年。结果还是不行。举例说,30美元的股票,我将止损点定在27美元,股票升到35元,我就将止损点定在31.50美元。实验的结果,我买卖的次数少了,但我常常是亏钱时在27美元卖股,赚钱在31.50美元出场。这样亏时亏3美元,赚时只有1.5美元,算算总账,还是亏钱。

情况并不完全如此。当股价从30美元跌到28美元时,我总是把止损点下移,有时移到26或25美元。我给自己定10%的止损,在实际中的损失常超出10%的数目。我知道这样做不对,但我忍不住。我怕股价一碰到27美元就反弹。这样的事情发生过很多次。当股票升时,我通常没有困难在进价之上卖股。如35美元的股票跌到32美元,我不会将31.50美元的止损价往下移,因为我已有1.5美元的利润。

最惨的是这段时间,我试过专用基础分析来炒股,研究股票的盈利及公司资产值,研究成本收益比率,你想得到的指标我全试过。结果还是不赚钱。我试过用技术分析来炒股,找最低点,找最高点,结果不断以”止损”收场。止损,止损,止损,我不断止损,就是看不到盈利。止损把我止怕了。我还试过各种电脑的计算指标,如平均线、威廉%、macd等等,没有一样有效。结果总是不断地在止损。好不容易偶尔赚次钱,也常因为止损点定的太低,没赚多少。这段时间我不仅将蛮干阶段幸运地赚到的钱全赔了进去,还亏了一些老本。就是说我不仅白干了三年,还亏了本。

别忘了,这段时间我是专职炒股,我把读到的、想像到的各种炒股方式全试过,就是赚不到钱。我也将华尔街的各种各样的家训读到能倒背的地步,在实际中似乎它们完全无效。你可以想像我是多么的彷徨。

花了近四年的时间,什么也没有得到,亏了老本,换来一大堆经验。如果离行另谋他就,这些经验一钱不值,你可以想像我是多不甘心。期货炒卖是极特殊的行业,它不注重基础分析,你说日元或黄豆应定什么价?它极其注重技术分析,其中特别重要的是走势和阻力线及支撑线的要领。把这些概念放回股票,我突然感觉股票运动其实有迹可循!我突然间觉得有灵光在脑海中闪耀。

让我先在这里停一下。因为上述的阶段可以称为学股的摸索阶段。你如果还处在蛮干阶段,这本书讲的一切对你可能太深,你还不明白我在讲什么。你如果正在摸索阶段,你开始明白这本书。

摸索阶段的特点是你已多多少少明白炒股的行规。你知道要止损,要让利润奔跑,但你还不清楚止损应怎么止。你用10%或20%等机械的方法定止损点。有时你能办到,有时你又想方法不去止损。让利润奔跑时你不知应让它跑多远,你不知怎么判定获利点。各种各样炒股的规则有时有效,有时无效,你还不知怎样有选择地应用它们。看到蛮干的炒手,你已知道他们在蛮干,你知道不能那么干。你自己有时赚到钱,有时亏了钱,但你还不明白为何亏钱,也不清楚怎么赚到了钱。你还没有有系统的买点和卖点,这只股的成本收益比率很低了,那只股的红利比较高,张证券行推荐这只股,李股评人看好那只股,你还在用自己的直觉加上”应该不会错”的理由来买卖股票。这些描述合适你吗?如果对的话,你还在摸索阶段。

体验风险阶段。

摸索阶段的下一步是体验风险阶段。有时这两个阶段是同时进行的。遗憾的是,体验风险阶段的你常要亏大钱,不亏上一两次大钱,你不会明白什么叫风险,你也还不可能毕业。只有在亏钱亏得吃不下、睡不着的时候,你才会真正地反思炒股为什么会有这些行规。也就是在这个时候,行规的意思变得很清楚。有了这个经历,再去读读第三章第二节”资金管理(怎样在股市下注)”的内容,你就真正明白我在谈什么了。

我每次赚了大钱,随即常常来一次亏大钱,因为每次赚了大钱,都让我自己觉得自己”懂了”。这样的经历重复了好多次。这或许就如同游泳一样,淹死的都是”自己觉得”会游泳的人。那些知道自己不会游泳或真正知道怎样游泳的人通常不会淹死。

如果亏大钱的经历发生在你的蛮干阶段,我对你深表同情。但如果你确确实实有了几年的炒股经验,对研究股票及其运动规律下过苦功,这时亏大钱常常是你大成之前的最后考验,请千万不要放弃!那些著名的炒股名家,在他们成”家”之前通常都有一次甚至几次的破产经历。其中包括本书中提到的利物莫和巴鲁克。在忍无可忍的时候,请再忍一忍。

久赌必赢阶段。

现在我们谈炒股的最后阶段,久赌必赢阶段。

一个可行的计划,不能凭空想像,它必须有理有据。“理”就是数学的概率,如果你每次下注的赢面超过50%,而且你只下本金的小部分,不会为几次坏运气就剃光头,从长期而言你是胜定了。道理和开赌场一样。“据”在于你知道怎样找临界点,在长期的观察和实践过程中,你知道这些点是出入场的关键点,在这些点操作,你的赢面超出50%,再加上应用“截短亏损,让利润奔跑”的原则,赢时赢大的,亏时亏小的,你的获胜概率其实远远超出了50%。

到久赌必赢阶段,你不应对亏钱和赚钱有任何情绪上的波动。你对止损不再痛苦,你明白这是游戏的一部分,你对赚钱也不再喜悦,你知道这是必然结果。你不再将胜负放在心上,你只注重在正确的时间,做正确的事情。你知道利润会随之而来。

有些人认为股票的运动是可以预知的,有些说是不可以预知的。这两点都不对,股票游戏是概率的游戏,没有百分之百这回事。只有随着经验的增加,你才可能将预测股票运动的正确率从50%提高到60%、70%。就算你能有70%的正确率,若不遵循“截短亏损,让利润奔跑”的原则,到头来可能还是白忙一场。

到这个地步,你不再执着成本收益比率或红利之类死的东西,你在用概率考虑问题。股票的大市怎么样?如果大市好,你买股的获胜概率增加了。股票的成本收益比率或红利怎么样?如果有吸引力的话,你的获胜概率增加了。这只股票本身的走势怎么样?如果正处在升势,你买股的获胜概率增加了。这只股票的运动用你的经验判定是否正常?是的话,你的获胜概率增加了。还有其它许多考虑的因素,你都试着用概率来评估它们的功用。

你知道股票运动在短期必受大户的影响。某著名股评人极力推荐某只股,你可以看看这只股票的技术图形,如果股票刚突破好的买入临界点,在此之前有被人暗中囤积的迹象,你可以怀疑该股评人可能和某大户联手,想推高股价,但现在只是推高的开始,你买入应还有段升高的路好走,获胜概率较大。如果这只股票已暴升了很多,股评人还来这一手,则大约是在找最后的傻瓜,你此时买股就没有什么赢面。同样的“好消息”,你已知道怎样分析及判断,你不再迷信“权威”。

这时候你已知道你为什么能赚到钱,你已有一套行动计划去重复赚钱的经历,你也清楚为什么会亏钱,你已学会跌时止损,亏钱不再成为心理负担。因为你知道亏掉的钱很快就能赚回来,到了这个地步,你知道你已能够以炒股为生了。

你会不会就此发大财,那要看运气。第七章“抓住大机会”讲述了这样的机会及怎样抓住它。这样的机会可遇不可求,结果只有由上帝决定。祝你好运,也希望你祝我好运。

炒股的知识是否到此为止?答案自然是“否”。炒家利物莫说他炒股四十年,每天都能从股市学到新东西。华尔街有个说法：“你如果能在股市熬十年,你应能不断赚到钱;你如果熬了二十年,你的经验将极有借鉴的价值;如果熬了三十年,那么你退休的时候,定然是极其富有的人。”每个循环,炒股人的规则还是那些,但你对这些规则会有更深的体会。你会找到更多的例外,你会区分在不同的环境怎样实施不同的规则。

我在这里粗略地将学股分成蛮干阶段、摸索阶段、体验风险阶段和久赌必赢阶段。不算我业余炒股的经验,这四个阶段花了我近六年的时间。我研究过很多炒家的传记,他们的描述各有不同,但经历是相似的。能到久赌必赢的阶段是学炒股的里程碑。到了这个阶段,你就能在这行待下去,等待大机会。假如运气好,被你抓到几个大机会,你便从炒手升格为炒家。

你可以就我的描述估计一下自己现在处于什么阶段,还要多久才能毕业。你如果有一定的悟性及对人性的认识,克服人性中的弱点不需花很多时间,因为你很清楚什么是需要做到的,你只要尽力照做就可以了。最花时间的是怎么学着找临界点。每个人对风险的承受力都不一样,找到的临界点也不一样。你必须综合考虑股价、交易量、走势、新闻、大市、公司盈利、产品等因素。

我希望我能更详细地解释怎样寻找临界点及应怎样在临界点附近操作,但这实在是一门艺术,只可意会,难以言传。而且没有放之四海人人都适合的做法。我给你指了方向,你可以就这个方向摸着石头过河。寻找临界点没有捷径,只有实验、失败、再实验,无数次地循环往复。直到有一天,你能凭直觉抓住临界点,凭直觉地运用本书所讲的所有规则,不再怀疑有无违反这、违反那,你就从有招的新手进步成了无招的高手。

在掌握了一定的股票基本知识和炒股经验之后,要想在股票行长期生存,炒股者最不应该忽视的就是自己的心理建设。人性中根深蒂固的恐惧、贪婪、希望影响着我们所做的每一个决定,使我们常常做不到自己知道应该做的事。要完全克服人性中的弱点是很困难的,但我们首先必须知道这些弱点是什么及什么是正确的做法。

成为一位成功的股票投资人,你必须做到下述三点：

第一,获得炒股的基本知识;第二,制定切实可行的炒股计划;。

第三,第三严格按照这个计划实行。

到现在为止,你已具备足够的基本知识来判断股票的走势和股市大市,知道应该怎么选股,怎么决定买入点和卖出点。你已经有足够的知识架构来制定作战计划。

股票的基本知识是死的,学会它相对容易,制定作战计划也并不困难。困难在于怎样从心理上自然地执行这些计划及在必要的时候修改这些计划。业余和专业炒手的区别就划分在这里。

怎样规划作战方案,决定于个人对风险的承受力,也决定于你预计的持股时间。你如果决定入股后就二十年不动,那有一套做法,你可以只选五只股票,每只股票投入你资本的20%,其后就不再看它。二十年是很长的时间,五只股票只可以有一只翻了十倍,两只破产没有了,两只不动,但如果这就是你的计划,照做。

对一般中短期的炒手而言,如果你觉得自己对风险的承受力大,可以把鸡蛋放入两三个篮子里,且给较大的止损程度,如25%。如果自己觉得对风险承受力小,可以选五至十只股票来分散风险,把止损点定在10%或更小。这类选择因人而异,也没有哪种对哪种错的讲法。重要的是你觉得舒服,觉得你自己控制着情况。有些人可能喜欢将所有的资金只投资一只股票,这也没有问题,但如果因此紧张得睡不着觉,则这方式便不对。

现在我们谈谈为什么一般人总是不能严格执行原定的计划。如果我们对自己和对市场都有完美的了解,要做到第三点即严格按照计划其实也很容易。问题是我们通常并不完全了解自己,也不完全了解市场,我们只能“尽力而为”。这就使得我们总是会想办法,找借口来不按这些规则办。因为严格执行这些规则常常刺激我们最软弱的部位——“自我”。它包括对亏钱的恐惧,对认错的抗拒,对不劳而获的期望,一夕致富的梦想。

炒股是人类这种动物争夺生存资源的斗争,一切人性都变成赤裸裸的。先谈谈人的情感。人是有情感的,人的情感是心理上对外部条件对自身的受益或损害的反应。这基于我们在生活中的实践,基于我们的价值观念。

恐惧。

我们有恐惧,就如同孩童害怕受到火的伤害,恐惧使孩童不敢再去玩火。这就是对身体伤害的恐惧。我们害怕战争,因为战争摧毁生命和财产。我们从小教导小孩要“听大人话”,“听话”逐渐成为价值观念的一部分,我们认为这是“正确”的价值观。待我们长大后,自己成了大人,我们自然地将“听大人话”升格成“听领导的话”,“听专家的话”,“听权威的话”。小时“不听话”时所受的责罚使我们恐惧日后不听“上一级”的话会导致的后果。

我们恐惧亏钱,小时我们用金钱交换糖果,交换衣服,我们知道失去金钱就失去交换这些令人愉快物质的媒介。所以我们在股市也不愿亏钱,恐惧使我们不能止损。

恐惧是有传染性的。听到战争的时候,人人都充满恐惧,虽然远离战场的普通百姓,受到身体伤害的可能性其实很小,但因大家都恐惧,所以我们也恐惧。在股市上,熊市来了,股民们开始恐惧,我们也随其他股民的恐惧而恐惧。事实是当普通股民感到恐惧的时候,熊市通常已接近尾声。但我们绝没有胆量在这个时候逆大众心理而动,恐惧使我们在应该进场的时候反而出场了。

恐惧有很强的记忆能力。你如果在股市经历了一个可怕的亏损,你将恐惧同样的经历会重新出现。在下次投资的时候,你的判断力就会受到这个经历的影响,任何可能有麻烦的迹象,无论这迹象是多么小,多么的基于想像,你都将作出离场的决定,以避免再次受到伤害。这就是炒手们常常过早离场的原因。应该获利五万元的机会,你可能只得到五千。上次你有了赚钱股票以亏钱收场的惨痛经历,你这次要避免同样的伤痛,什么走势、大市、分析等等你都顾不得了。

一般的人同样恐惧不随大流。我们这代人都经历了“文革”,回头想想,可能觉得自己当年很愚蠢。但身在其中,当时有多少人怀疑批判刘邓的正确性?股市出了热门股,人人都在追捧,你有能力抵抗诱惑吗?你对“未随大流”的恐惧和失去“赚大钱”机会的贪婪常使你在股票的最高点入股。

贪婪。

贪婪是情绪反应的另一极端,它在股市上的表现就是在最短的时间内赚很多的钱。

钱哪里有够的?在日常生活中,你听说过有人嫌工资太高、福利太好的吗?无论得到什么,得到多少,你总会编出理由来证明你应该得到更多。这一方面出自人这种动物对争夺生存资源的自然反应,另一方面源自对自己的无知,对外界的无知,所谓缺乏自知之明。在股票投资上,这种情绪是极其有害的。

首先,它会使你失去理性判断的能力,不管股市的具体环境,你无法让钱闲着,你勉强入市。不错,资金不入市不可能赚钱,但贪婪使你忘记了入市的资金也可能亏掉。不顾外在条件,不停地在股市跳进跳出是还未能控制自己情绪的股市新手的典型表现之一。

贪婪也使你忘记了分散风险。“老子这注搏大的!”肚子里美滋滋地想像着如果这只股票翻两倍的话你能赚多少钱,忽略了股票跌的话怎么办?新手的另外一个典型表现是在加股的选择上。你买了300股10元的股票,如果升到15元,你开始在肚子里嘀咕：如果当时我买1000股该多好!同时你开始想像股票会升到20元,你即刻多买3000股,把你的绝大部分本金都投入到这只股票上。假设这时股票跌了1元,你一下子从原先的1500元利润变成倒亏1800元。这时你失去思考能力,希望开始取代贪婪,你希望这是暂时的反调,它很快就会回到上升之途,直升至20元。你可能看到亏损一天天地加大,你每天都睡不好。

我不是说加股就是不对的,我是说情绪性地加股是不对的,特别在贪婪控制你的情绪之时。你是否被贪婪控制,自己最知道。我是过来人,我知道那个感觉的味道。不要编故事来掩饰自己的贪婪。

话又说回来。如果你原先的计划就是先用300股来试市场,你很清楚何时加股,应加我少,情况不对的时候何时退场,你将不会有焦虑失眠等问题。因为部分胜利而引发贪婪,情绪化地用贪婪引导行动,它将引致灾难。

希望。

股票不断爬升,你终于等不及了,你进场了,希望股票会继续升。不幸的是,一旦你进场,股票开始下跌,你的账面损失一天天在增加。自然地,你希望股价能回升到你入市的价格,让你全身而退。这种希望是阻止你进行理性思考的障碍之一。

一旦怀抱“希望”,你每天都在寻找对你有利的信息,忽略对你不利的信息。就如同一般人对表扬常记于心,把批评当耳边风一样。你每天都在希望股票做对你有利的运动,而不是客观地判断市场。

希望可以定义成“对某种事物的期待”。成功的投资必须基于对今天和未来所发生的事件对股价的可能影响做理性判断,“希望”在这个判断过程中不应占有任何地位。股票的运动决不以你的希望为转移,它会走自己的路。别忘了你买的股票都是其他人卖给你的。你有一定的期望,至少有相同的人持有相反的期望。没有理由认为股市对你特别偏爱。每次进的股票开始亏钱,你必须很严肃地问自己：我原先买这只股票的理由对吗?再进一步问自己：如果我今天没有这只股票,手上有余钱,我还会买这只股票吗?如果答案是肯定的,没有卖出的必要;如果是,那么你在用希望取代理性判断,赶快卖股走人。这样做有两个明显的结果：一是防止小的亏损慢慢累进成致命的大亏;二是你失掉了包袱,容易开始新的市场观察,寻找下一个机会。

以上我们讨论了三个影响我们做决定的三个心理因素,是不是就完全了呢?当然不是!

人的情绪是千变万化的。我不是研究心理学的,更深一步的研究我们留给心理学家。但我可以这么说：这三个心理因素影响炒股犯错的99%以上。了解了这些心理因素,我们就有了借鉴的根据,为什么我们定好的计划,在执行中总是会出偏差?为什么我们会犯那些事后回想起来觉得不可思议的错误?这些错误如果严格执行原定计划的话是完全可以避免的。摔了跤,我们首先要明白为什么摔跤?是踏到香蕉皮还是踩到西瓜皮?其后我们才知道该采取什么措施来防止再摔同样的跤。

心理训练。

可以说,这本书所讲的一切规则都是要帮助你克服这些影响炒股成功的心理障碍。你如果将自己训练到完全克服这些心理障碍了,你就根本不再需要这些规则,它们应自然地、随心所欲地发自内心。此时,你便从有招的业余选手进步到无招的炒股高手。但这条路是艰苦漫长的,你不仅需要战胜自然——学习炒股的知识,你还要战胜自己——克服根深蒂固的恐惧、希望和贪婪这些先天性的心理障碍,并逐渐养成正确的心态。

什么是正确的心态?

要成为炒股专家,真正直接有用的专业知识并不多,它比成为一位普通工程师的要求少多了。但要真正地应用这些知识,却是严酷的挑战。因为这些知识并没有严格的对错之分,其对错因人而异。人作为有智慧的动物,它的特性之一就是学习的能力。无论是炒股知识还是怎样应用这些知识,都是可以学习的。对易者,它们很容易,对难者,它们很难。你需要具备一定的素质,要有正确的心态。这些素质和心态是一般人或多或少都具备的,但具备并不够,要完美。具备只能让你有时赚到钱,只有完美了,你才会有信心不断赚到钱。这些正确的心态至少包括以下几方面：

1、你要相信自己。

自信是在任何行业成功的首要条件。你自己都不相信自己,在困难面前你会马上打退堂鼓。相信自己的能力,相信自己能够学习所需的技能且在实践上获得成果。

2、诚实地面对自己,评价自己。

无知的狂妄自大是做人失败的主要原因,失败的投资者大多认为股市欠他们什么!他们太相信自己的判断,事实和想像往往有段距离。

3、独立的判断能力。

不要人云亦云,不要大家都追捧热门股,你也追捧热门股。要用自己的经验和直觉评价一下热门股后面的理由是否站得住脚。当面对不同意见的时候,静心地思考一下对方的理由。

4、自我督促。

这行业也是多劳多得的行业,但多劳多得是长期而言,短期来说,你的努力不见得能得到和努力相匹配的结果。当成果和努力不直接挂钩的时候,一般人总是会松懈下来,这是要不得的。要想在任何行业成为专家,你都必须锲而不舍地努力。

5、改变的能力。

股票的特性在于它没有恒定的运动规律。你定好炒股计划后,必须随时观察你的计划的实施效果及这个计划是否符合你本身的风险承受力。必要时,修改你的计划。比如你原先决定只买两只最有潜力的股票,但你发现资本太过集中,晚上睡不好,这时佻就必须摊开风险,买四只或五只股票,直到晚上睡得好为止。

6、热爱你选择的行业。

你如果把炒股当成成名致富的捷径,你就犯了极大的错误。你必须热爱炒股所提供的挑战,享受你的第一个进步,在工作中得到乐趣。金钱仅仅是副产品。否则,你会失望的。

以上六点是针对炒股写的。其实,想在任何行业成为专家,你都必须具备类似的素质,。

你养猪种菜也不例外。否则你就是庸庸碌碌混日子。

在炒股这行,由于金融市场的快速多变,对这些素质的要求便显得特别突出。没有自信,你对犯错的恐惧迟早将使你失去思考和做决定的能力。不使独立的判断力,随大流人云亦云,你迟早会发现自己是股票投资的失败者。不诚实地面对自己,你的决定将基于希望而不是事实。最后,你如果不是热爱这个行业,只是追求金钱,你很快就是发现炒股是多么的单调无趣,钱来得也远不如你想像的容易。你很快就会举手投降。

怎样养成正确的心态?

一位成功的炒手,必须具有正确的心态。你已明白必须建立规则,按照规则执行你的炒股计划。你知道必须相信自己,要独立思考,要自我督促,这些都是要努力控制自己的东西,要强迫自己去做的东西。只有在实践中不断重复,直到这些要求成为你的自然反应,成为你的直觉,你才有了正确的心态,这时你才真正学会了炒股。

你必须学习体会按规则行动是愉快的,不按规则行动是痛苦的。刚学止损的时候,亏钱总是痛苦的,不然何为割肉?随着时间的推移,你经历了小损成为大损的过程,其间的焦虑、怀疑、失眠,一次又一次,你就逐渐形成快速止损的心态。开始时定下的止损规则显得难以执行,慢慢地成为下意识的行动,一旦股票运动不对,不采取行动就寝食难安。这个过程,就是你学股的成长过程。

炒股需要很多和人性逆向而行的心态,这种心态首先你必须明白它!比如不愿止损、喜欢不顾外在条件在股市跳进跳出、好获小利等等。明白了问题之所在以后,你必须下意识地训练自己不犯这些错误。就算犯了,告诫自己下次别犯同样的错误。为做到这些,你要观察,要反省。

炒股的正确心态还必须包括专心。你要专心研究股市的规律,这需要实践。只看几本书是不够的。就如同游泳,无论你读了多少游泳的书,不下水是不成的。专心地观察股市,它是公众参与的行业,是有迹可循的。特别留意自己熟悉的股票,一段时间后,你会发现心里“买”或“卖”的声音越来越精确。

给自己这样的信心：只要我全力以赴,专心致志,我什么都能学会。你对这行了解得越多,从中得到的乐趣也越多。俗话说知识是享受,股票的知识也不例外。而且这些知识除了精神享受之外,还能提供财务上的收益。

专心是在任何行业成功的基本要求。股票是极其普通的行业,用不着很大的资本,也没有很多专门的知识。千千万万人都在这行打滚,你要做得比他们更好,凭什么?普通人每天工作八小时,你也工作八小时的话,你也只会是普通人中的一员。想比普通人站得更高,看得更远,只有依靠八小时以外的努力。

享受你所做的一切。这或许听来很奇怪,但这是事实。你一旦把炒股当成工作,它是单调辛苦的。看看你的周围,有多少人能说享受自己的工作?大多是为五斗米折腰,一天天混日子罢了。你如果每天都告诉自己：”我从炒股中得到很多乐趣”,你的心态就会不一苏。这不是阿q精神,试试就知道区别了。把工作当中享受,你会更专心。我所见到的大多是玩股的,把炒股当成业余消遣,这些人永远都达不到专业的层次。

再看看你周围那些空虚的眼神,那些埋怨”我还没有碰到机遇”,”我这匹千里马未遇到伯乐”的”怀才不遇”者,几乎毫无例外地成日怨天尤人,搬弄是非。这些人要么从来就没有理想,要么从未想过通过努力来实现自己的理想。所有的理想随着时间的推移而消失。他们充满着对自己的不信任和深深的不安全感。

要成为哪种人?选择是很清楚的。从今天开始,从现在开始,给自己定个可行的计划,定个实现这个目标的计划,坚定不移地按计划做。只要锲而不舍,你迟早能达到这个目标。锲而不舍很容易宇,也很容易教别人怎样做,自己做起来可不一样。但它所能获得的结果将是惊人的。

还要提醒你,在你成功之前,你会碰到很多嘲笑你的人。嘲笑别人很容易,要自己做出些小的成就就非常困难。我发现那些喜欢嘲讽人的人几乎没有例外是生活的失败者,碌碌无为的混日子者。对这些人的嘲笑,你必须能一笑置之。

最后我要告诉你,从有招到无招的变化过程需要时间,这个时间比你希望的要长很多。你如果有不错的悟性,要五至六年。

我在美国就读的商学院叫巴鲁克商学院。巴鲁克便是本世纪30年代著名的炒家。从华尔街赚够钱后成为罗斯福总统的财经顾问。他自传的前部分讲的便是他的华尔街生涯。他父亲是位著名的医生。他刚进华尔街,父亲给了他10万美元,那时这可是一笔巨款。可这10万美元只撑了三年。他告诉父亲已亏光10万美金的时候,期待父亲的狂怒。但他父亲没有狂怒,只给了他信任的目光,又给了10万美元,告诉他这是家里最后的资产了。在第六年的时候,他第一次一笔赚到6万美元。在自传中,他说他明白自己从此完成了炒股的初期教育,他不再是”妄想”在华尔街生存,而是”知道”能在华尔街生存。他在自传中充满着对父亲的崇敬。在本书”华尔街的家训”那一章,我摘录了他对炒股的十点建议。

本世纪初的另一位著名炒家利物莫也宇他用了五年时间才学会怎样理智地玩股票游戏。在本书的最后一章”和炒手们谈谈天”里我会较为详细地谈谈学股经历的几个过程。从什么都不懂到有信心不断地从股市赚到钱,我也用了近六年的时间,那还不算我业余炒股的经验及金融硕士的知识背景。所以,你要准备”长期抗战”。

炒股成功的经验总结

华为的成功之道

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。以下是本站小编为大家整理的关于华为的。

成功。

之道，欢迎阅读!

在这些年中，许多制造类企业几经沉浮，惟独华为真正成为了中国少有的大型国际化高科技企业。

这一年，华为。

合同。

销售额为233亿美元，其中海外市场占75%，收入约170亿美元。与金融危机下其他企业的形势大有不同，华为要比20xx年更好。

华为究竟缘何可以成功?她为“中国制造”向“中国创造”提供了哪些有益的借鉴?本文不妨将做一探索性的回答。

差异化战略选择。

企业的成功首先是战略的成功。

华为战略的成功体现为集中、差异化、注重服务和适当竞合。

“凡是战略，都是专注”。《华为基本法》第一条规定：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”

许多公司垮下去，不是因为机会少，而是因为机会太多、选择太多。太多伪装成机会的陷阱，使许多公司步入误区而不能自拔。

此外，华为理性地采同差异化的竞争战略。最初电信业在国内还是较小的行业，通信质量仍不能满足人们的需要，更重要的是其价格高和使用不方便，大多数单位和私人的通信需求被大大压抑。因此华为在进入电信行业之初，便倾全力投入到程控交换机的开发上。产品开发成功，使华为与国内竞争对手拉开差距，在电信行业站稳脚跟。

国际巨头主要集中在城市市场，华为程控交换机等产品开发成功后，开始选择农村“新市场进入”，走“农村包围城市”路线。走向海外后华为依然沿用国内成功的路线图——即从第二、第三世界国家出发，逐步登陆西欧等发达国家的市场。

目前有些产业已经出现了国内市场日益饱和的情况，许多制造型企业开始面临战略策略问题，如何开辟更大的市场无疑各大企业的当务之急。于是，在战略化选择中一定要注重“差异化”。

电信市场上，国际大公司有技术优势，但是服务速度却没有优势。华为配置大规模的营销人员，在一些县市的电信局设立办公室，随时给客户解决问题，为客户提供快速而周全的贴身服务，从而确定了在市场上的优势。

随着传统电信运营商从关注电信服务转向致力于打造信息服务核心竞争力，电信设备商由硬件基础服务向集成和综合解决方案提供商甚至为客户提供整体运营层面的咨询服务就成为必然，面对这一趋势，华为更是积极向解决方案提供商转型，并努力向产业链更上游的咨询服务商转型。

随着华为的发展壮大，与国际巨头的直面竞争越来越多，为了给自己争取更多的发展机会，华为提出了“向拉宾学习，以土地换和平，宁愿放弃一些市场、一些利益，也要与友商合作，成为伙伴，和友商共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益”的竞合战略。

华为与港湾的竞合，有意思的是，这竟然成为由“你死我活”的企业对手转变为合作伙伴的典范。

形成“微笑”曲线。

制造业价值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发和市场，这被称为制造业的微笑曲线。

华为的优势恰恰在微笑曲线的两端。从华为的人员配置看，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，其余的12%才是生产人员。20xx年来，华为一直保持这样的比例。

从制造业竞争看，差异化和客户响应速度成为制胜的关键。加强研发，可以保证产品的差异化;加强市场，则能够提高企业的响应速度，并且为研发指明方向。

仔细回想1988年华为成立伊始，它只不过是代理香港一家企业的模拟交换机的小公司，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上。

利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润;新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中。华为每年要将当年销售额的10%投入到研发中去，因此专利申请一直保持超过100%的年增长率。

可以看到，华为的研发体系完全是以商业为导向，而不是以技术为导向，在评价体系中更以商业为导向。在攻克新技术时，队形变得尖一些，增大压强，以期通过新技术获得较多的市场。当新技术的引导作用减弱时，队形就扁平化一些，多做一些有客户现实需求但技术不一定很难的产品。

为了保证研发高效，华为引入了ibm的ipd，强调以市场和客户需求作为产品开发的驱动力，在产品设计中构建产品质量、成本、可制造性和可服务性等方面的优势;在产品开发的每个阶段，都从商业的角度而不是从技术的角度进行评估，以确保产品投资回报的实现，尽可能减少投资失败所造成的损失。

不过，华为的成功首先依赖其营销方面的优势，特别是华为营销队伍的优势：华为打造自己的营销队伍主要通过五个方面：塑造“狼性”与“做实”企业文化;选择良才;魔鬼培训;制度化用人;有效激励。为保证一线员工永远充满激情和活力，华为营销人员一线市场寿命一般只有短短的3年。

华为营销优势的第二方面体现在注重客户：重视建立普遍客户关系，不以对方仅是局方的一个运行维护工程师就不做产品和维护的介绍;非常注重同客户的沟通，通过交流沟通来加强客户对华为的认识，同时让客户不断帮助自己进步。

第三个方面是策略性地选择战略伙伴，并与战略伙伴结成特殊关系。通过个性化的解决方案促使战略伙伴高速成长，通过客户业绩的成长带动华为销售业绩的增长。

第四个方面是注重建立同盟军。在残酷的竞争环境下，宁亏自己、不能亏同盟军，这样一旦春天到来，同盟军就可以生龙活虎出去抢单，华为市场也便缓过劲来了。

高效的供应链管理。

中国企业十分注重降低制造成本，但注意力却只集中在制造环节本身，而很少关注制造环节以外的成本与效率的问题。

1999年华为的供应链管理水平与领先的跨国公司相比，存在很大差距：订单及时交货率只有50%，行业领先的跨国公司的平均水平为94%;库存周转率只有3.6次/年，跨国公司平均为9.4次/年;订单履行周期长达20～25天，跨国公司平均水平约为10天。

为了改变这一现状，华为在20xx年引入ibm集成供应链管理，对公司的组织结构进行了调整，成立了统一的供应链管理部，它包括生产制造、采购、客户服务和全球物流。供应链管理变革最终得到实施后，在产业价值链的上游(供应商)和下游(客户)的管理能力方面表现出全球对接性，华为借此通过发达国家的苛刻认证，为产品逐步进入欧美发达国家市场打下了基础。

重视人力资本。

通常认为，华为之所以敢在人力资本上高投入，是因为它所获得的高利润足以支撑这个政策。其实，任正非早在《基本法》中就已经明确：“人力资本增值的目标优先于财务资本增值的目标。”

20xx年来，华为在人力资本上的持续投入相当惊人，仅公司培训中心的硬件投资就近10亿元，而国际上排名前十位的人力资源管理咨询公司，华为5年内就先后请了3家。

通人力资本才是创造财务资本的源泉和动力。华为即使在当年盈利状况不佳的时候，也始终。

坚持。

这个原则立场。华为认为，人才是资本，而且是比金钱更重要的资本，因而不遗余力地广揽高素质、开拓型、敬业型人才，并创造一种吸引人才、留住人才、用好人才的机制。

华为强力推行员工绩效管理和任职资格管理体系，即优胜劣汰、群体人才成长的人力资源管理机制，使得企业人才队伍可以在竞争和学习中不断地优化、优化、再优化，通过这种持续的“淘金”过程，华为构建出了一支超越国内所有竞争对手的团队。

持续进行管理变革。

早在1997年，华为就开始与haygroup合作进行人力资源管理变革。此后，华为又以5000万美元的价格聘请ibm的顾问在产品开发方面进行咨询。在财务和质量控制方面，华为聘请了普华永道和fhg公司做咨询，20xx年开始，华为又与hay合作，进行领导力培养、开发和领导力素质模型的建立，为公司面向全球发展培养领导者。

华为认为“要达到优先满足客户需求的目标，就必须进行持续的管理变革。只有持续的管理变革，才能真正构筑端到端的流程，才能真正职业化、国际化，达到业界最佳的运作水平。华为一直强调与ibm、思科等企业的人均效率比。在20xx年，华为和ibm、思科的人均效率比为1：3.5，通过持续地管理变革，到20xx年前后，已经到1：2.6左右。华为提供了一个管理变革的典范。

优秀的企业文化。

“一个企业怎样才能长治久安，这是古往今来所有企业都会面临的一个最大的问题。推动华为前进的主要动力是什么?应该是企业的核心价值观，这些核心价值观要被接班人所确认，同时接班人要有自我批判的能力……”美国通用电气公司前ceo韦尔奇也认为，长寿的大公司一是靠企业文化的传递，二是靠接班人的培养。

从1995年开始，华为开始制定《基本法》，将存在于企业家大脑中的价值观有效“移植”到各级管理者的大脑中，从而保证在一代代的管理者不断更替的过程中，华为的优秀dna得以传承。

亚洲企业走向世界级的过程中，都曾经历过企业文化变革的痛苦历程，也曾经为跨越文化障碍交过高昂学费。因此只有建立符合世界级企业需要的企业文化，才能保证企业真正取得成功。在选择自己的企业文化问题上，华为强调东方智慧固然重要，但要实现华为的国际化，必须实现企业文化的世界化，把华为企业文化中的优秀因子融入与世界接轨的先进的管理制度中。

《下一个倒下的会不会是华为》这本书最近可谓相当火，我的好多客户都在看。

我分析一下，它火有两个原因。一个是华为官方授权，作者给华为做过顾问。一个是本书的书名。

我个人认为这本书最牛逼是书名。据说，最初作者起的名是《卓越与孤独》，典型的2b顾问起的名。相当没创意，不知道以为独孤求败要出来呢。

后来征求华为高层的意见，一高层说：有何“卓越”可言呢?华为能不倒下就不错了。大家皆有同感，书名遂定为《下一个倒下的会不会是华为》。

要知道，在内部亦或外部，任正非都是一个惶者，唯有惶者能够生存，他是一个不折不扣的悲情者和冬天哥。

本书总体上还是值得一读的。只不过媒体有点吹过了。“。

教案。

集著述”，“颠覆所有”，未免言过其实。

其实，你要叫做《卓越与孤独》，这本书会相当孤独。

叫《下一个倒下的会不会是华为》才决定这本书的畅销。

唯一让我觉得遗憾的是，本书集中火力于一点的拍马屁风格。

我不喜欢一味唱赞歌的歌颂者，我觉得或多或少会丧失立场，给读者误导。

之前，曾经看过一篇文章，《华为，你将被谁抛弃——华为十大内耗问题浅析》，我觉得挺好，反映出华为的问题，据说在华为内网上曾经点击量第一。

既然是关于华为之道，作为读者，更希望看到华为是如何解决这些内部问题的。而不是把之前华为的故事以传教士的风格再歌颂一番。

如果是关于华为之道，这本书的篇幅有点大，我们需要简单化而不需要这么复杂。

华为的道到底是什么，看了本书你也不知道答案，你得自己去悟。

华为之道，最关键的是华为的价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。

围绕这个主轴，华为形成自己的独特的企业文化。

为了以客户为中心，华为在产品不太行的时候，要求企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三要素。

为了以客户为中心，华为要让听见炮火声音的人来决策。打不打仗，后方决定;怎么打仗，前方说了算。

为了以客户为中心，任正非要求员工眼睛盯着客户，屁股对着老板，而不是眼睛盯着老板，屁股对着客户的奴才文化。实际上，中国企业90%以上，都是眼睛盯着老板，屁股对着顾客。

如果说，苹果公司成功的不是技术也不是产品，而是。

乔布斯。

那永远贴近人性、贴近客户的敏感而偏执的灵魂。华为的成功就是以客户为导向的文化，把客户导向推向极致的宗教。

为了以奋斗者为本，任正非必须不断强调冬天、强调活着、强调坟墓，目的就是激励大家长期艰苦奋斗。

为了以奋斗者为本，任正非告诫大家：每周只工作40小时，轻轻松松地就完成产业转换和产品升级是不可能的。每周工作40小时，只能产生普通劳动者，不可能产生音乐家、舞蹈家、科学家、工程师、商人······，为了卓越，大家需要长期艰苦奋斗。

为了以奋斗者为本，任正非受松下启发，一次其参观日本松下电工，不论是办公室，还是会议室，或是通道的墙壁上，到处张贴着一幅画：一艘即将撞上冰山的巨轮，上面写着——“能挽救这条船的，唯有你!”，之后任正非不断在内部强化危机意识，结果，天天喊狼来的华为进入了世界500强，曾经天天歌舞升平、要啥有啥的巨大中华之首——巨龙却真得遭遇命运之狼，敢情任正非是喊给它听的。

什么是华为之道，当你以任正非这条主线“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”去思考，你才能真正揣摩对你有价值的借鉴意义。

华为技术有限公司于1987年由任正非创建于中国深圳，是一家民营科技企业，当时作为一家生产用户交换机(pbx)的香港公司的销售代理起步，现在已经发展成全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。20xx年销售收入达2039亿元、净利润116亿元，而且，20xx年至今，历经世界金融危机风暴，而销售收入稳步增长，发展趋势良好。创造了一家中国企业从无到有，走向世界，成为世界500强的辉煌战绩。

华为的成功与它的“农村包围城市战略”是分不开的，即从容易的市场着手，逐步拓开。但是更重要还在于它如下独特的企业文化。

1、依法治理。

华为有《华为基本法》，这在中国企业里头是比较独特的，其凝聚了华为的文化，又让管理有法可依，简化了治理。

2、成就客户。

华为把自己的核心价值观描述为：成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作。其以“成就客户”作为核心价值观之首，把为客户服务作为自己存在的唯一理由，把客户需求作为发展的原动力。

只有以成就客户为宗旨的企业最终才能成就自己。

3、分享利益。

华为创始人任正非说他所做的事情无非就是把各方面的人才以利益分享的方式聚合起来。

华为是100%由员工持有的企业，公司通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数为65,596人(截至20xx年12月31日)，全部由公司员工构成。全体在职持股员工选举产生持股员工代表，并通过持股员工代表行使有关权利。员工持股计划将公司的长远发展和员工的个人贡献有机地结合在一起，形成了长远的共同奋斗、分享机制。

不仅公司内部实行利益分享，华为还与客户、合作伙伴实现利益分享，从而能够迅速做大企业。

4、一流人才。

华为是一家科技公司，如何确保人才很重要。华为一直来是以中国薪酬最高而有名，以高薪和高科技吸引了大量中国的一流科技人才和管理、营销人才。并且通过末位淘汰制等来确保一流人才与团队。这为它以自主品牌打天下提供了保障。

5、狼性文化。

华为还以狼性文化而有名。严格的管理与纪律、团结协作、敢碰硬、开拓进取，狼性做派为华为的发展也立下了汗马功劳。