在工作心得体会中，我们可以总结出一些成功的经验方法，为今后的工作提供借鉴和参考。这些工作心得范文是多方面的，可以适用于不同的工作和行业，希望对大家有所启发。
大学生参观企业心得体会
参观的精益企业是xx汽车公司的一个下属分厂。进入生产现场后，每一位参观者都真实地感受到了处处精益、时时精益的氛围。
在办公大楼的门厅，设有一块电子显示屏，上面写着“欢迎您参观考察”的字样，这倒是一般企业比较普通的做法。但是后面显示的数据却是与众不同了。“你是从19xx年以来到本厂参观的第xx人，是今年以来到厂参观的第xx人，是本周到厂参观的第xx人”。由此看来，他们对每一个到厂参观访问的人员都会进行准确无误的统计，这项工作巳经持续了xx年，数据精确到每一个人，这真是令人惊叹。
一位年轻女员工接待了我们这些参观者，她作为现场解说员，引导我们参观了生产现场，并介绍了产品生产线上的工艺过程。然后，一位xx岁左右的工程师向我们介绍了企业整体的经营、管理情况，并回答了我们的提问。
从此处可以看出，在这里参观的安排也体现出精益管理。
我们参观的是企业三条整车装配线中的一条。车间的空间很大，生产线很长，工人们在各自岗位上紧张地工作，流水线上的半成品在缓缓流动。
车间的地面被纵向分成十分清晰的五个区域——参观人员走动区、零部件搬运人员走动区、装配岗位使用零部件的存放区、装配人员工作区、汽车装配的流水线区。五个区域都有其各自合理的空间，设计和安排得非常恰当，现场运转得相当有序。
流水线上每一台车的前部都粘有一张约a4纸大小的纸片，解说员说那就是生产看板。上面标明了本台车需安装何种规格的零部件，何种材质或何种颜色的内饰。零部件搬运员将准确无误地把不同的零部件或内饰件按顺序送到每个岗位，装配工会按照看板的指令操作，进行准确的安装。
本来不同规格、不同型号的产品混线作业是很困难的事，但是在丰田的精益生产线上这就变得轻而易举。
为方便装配工人安装零部件，降低工人的劳动强度，汽车装配线上实行无车门安装工艺，即在车身内部零部件安装完毕之前，汽车不安装车门。而车门是在车身所有零部件安装完之后才装到车上的。
当工人需要进车内安装零部件时，为方便工人进出，公司还特别设计了一套机械手座椅，工人只需坐在该座椅上。机械手就可以自动把他送进车内，工作结束后，再自动送出车外。看到生产现场的机械手走着灵巧的曲线，顺畅地把工人送进、送出车箱，我们不由得为设计人员的高超技术而感叹。
汽车装配车间的工作就是把大大小小的各种部件往车体上装，而许多部件不仅体积大而且重量也不轻。工人每一个班都要装配数百台汽车，光是搬运这些部件的劳动强度就相当大，更不用说还要准确地安装到位。为减轻工人负担，公司在汽车装配线上设计安装了许多机械手，这些机械手可代替人工。它们不仅可以搬运各种部件，而且能准确地在汽车车身上定位，这样一来工人的劳动强度就得以大大减轻。
当生产一线的设备操作工人发现存在产品或设备问题时，他们有权自行停止生产，这样便可防止次品的重复出现，并杜绝类似产品的再产生，从而避免了由此可能造成的大量浪费。
汽车装配线上的工作节奏是很快的，而每一个装配工人都有其负责的装配工序，他必须在规定的时间内独立完成规定的零部件安装或调试任务。
对于熟练工人来说，这在一般情况下是没有问题的。如果由于某种特殊的原因，某个岗位的工人没有在规定的时间内完成规定的动作，整条流水线的工作节奏就会被打乱。生产线设有应急的信号开关，当产品生产出现异常时，该岗位工人只要搬动这个开关，当班的班长及相关人员就会很快出现在他的面前，为他提供帮助。
从这次参观中，深深地体会到精益制造要注重每个细节的管理，各大小企业无论在人员管理还是生产现场管理方面都有许多需要改进之处。因此，“他山之石，可以攻玉’，推行精益制造，势在必行。
企业大学生论坛心得体会
在现代社会中，知识和技能是最重要的资本。为此，越来越多的企业开始注重员工的教育和培训，发起了各种形式的企业大学生论坛。本人很荣幸能够参加其中一次，并从中收获了很多。
第二段：参加活动的收获。
通过参加企业大学生论坛，我学到了很多新的知识和技能。这些知识不仅有助于我在工作中更好地发挥自己的作用，而且也促进了我的个人发展。比如，我从中学习到了如何更好地与同事沟通，如何更好地制定计划和目标等等。
此外，我也在论坛上结交了一些新朋友。我们一起分享了彼此的经验和想法，并相互鼓励和支持。这些朋友对于我来说是非常重要的，因为他们可以帮助我更好地应对各种问题和困难。
企业大学生论坛有许多好处。首先，它可以帮助员工增强自己的专业知识和技能。这对于提高员工的综合素质和市场竞争力有很大的帮助。
其次，企业大学生论坛还可以让员工更好地与同事和上级沟通，促进彼此之间的合作与协作。这对于企业的发展和成长非常重要，因为只有当内部各部门之间能够良好地协调合作时，企业才能更好地实现业务目标。
要更好地利用企业大学生论坛，首先要认真准备。参加论坛前，可以先了解一下论坛的主题，做一些预习功课，为后续的活动做好充分准备。其次，要有良好的沟通交流能力，积极参与讨论和提出自己的观点。最后，要与其他参加论坛的员工建立联系，交流思想和经验，互相帮助和支持。
第五段：结论。
通过参加企业大学生论坛，不仅可以学到新的知识和技能，而且也可以提高员工的综合素质和市场竞争力。另外，它也有助于员工与同事和上级之间的沟通交流和合作。因此，我们应该更加重视企业大学生论坛，充分利用它提升自己的能力和素质。
大学生参观企业心得体会
伴着炎炎夏日的脚步，暑假来到了！然而我并没有为此而放松下来，反而更加激动与欣喜。因为联谊会将在20xx年xx月xx日举办“第x届子女参观企业活动”！作为暑假里的第一个社会实践活动，我对此充满了无限好奇、期待。
终于在这天早上，我们到了职校集合，便开始了一天的参观行程。
首先我们在职校的多功能室里进行了许多培训游戏，这些游戏让我们懂得了凝聚力对于一个团队的重要性。同时，校长向我们强调了“要做大树，而不要做小草”的观念。想要成为一个团结优秀的集体，“大树”就要起着重要的领导作用，当然我们还要用真诚去面对集体中的每一个人，而不是斤斤计较，所谓“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”彼此之间还要互相帮助，共同分享微笑与泪水，这样才是一个团结的集体。接着，我们便乘着车，来到了xx有限公司。
进入xx有限公司后，在工厂总经理的引导下，我们来到了工厂的培训室，由工厂的总亲自给我们讲解了一些汽车的结构以及部分零件的作用。虽然讲得很专业，但好奇的我听完后还是觉得一头雾水。
到了吃午饭的时间，工作人员让我们排好了队伍，带领我们来到了餐厅吃午饭。午饭过后，工作人员带着我们去参观工厂。之前伯伯就开玩笑地跟我们说，做这一行的都称为“黑手”。然而一进入工厂。令我惊奇的是，这些工人们的制服全都是纯白色的，在工作过程中丝毫没有沾染到一丝灰尘。之后我们看到了一些汽车的排气管零件，还看到了许多千奇百怪的汽车零件，还有许许多多的大型机器。我们是按照生产线的流程来参观的。这些生产好的零件全都摆放得整整齐齐，还清楚地将个别次品分类――可修复与不可修复的。带领我们参观的叔叔向我们讲解道，在这里每一个零件的完成都需要通过复杂的'工序，事后还要有精密的检查，确保做到万无一失。
到了下午，我们离开了xx有限公司，来到了器材有限公司。主要生产“镜片”。主管先向我们讲解关于工厂的介绍、经营理念以及人才观，再去参观生产车间。“以人为本，以事业贡献社会”是最重要经营理念之一。还有“永绩经营，共生共荣，强化公司体制，致致力员工照顾”特别强调了“致力员工照顾”，将员工利益看作是企业利益的基础，保证员工的利益与安全，这样才会让员工更有归属感与集体荣誉感。
在参观工厂的同时，随处可见在走道上张贴着公司的经营理念，“以人为本，真诚相待”员工们做到真诚相待正是企业经营、发展的关键。还有些提醒员工保持良好工作心态的标语，比如“在抱怨之前，先想想有没有更好的解决办法。”看来正是这些细微的标语让员工更热情、愉快地工作。让我印象深刻的还有一点是育人观――埋头苦干，也要抬头看看。我想：对啊，工人们埋头苦干固然好，但他们也不应满足于现状，应该要在空余时间及时充实自己。在参观的时候，我们经过了一间“阅览室”，里面摆放了数不胜数的图书，还有些闲暇的工人在这里安静地看书。看来这些“埋头苦干”后的工人想要在这里能“博览群书”，就是为了要“抬头看看”吧。
仔细一想，其实在学校的学习正像是这些工厂经营的缩影。学习，我们也要像工厂里生产零件一样分清顺序，整理好学习步骤，做到有条不紊，这样一来就会事半功倍。学习的过程是复杂的，有时也会感到乏味，但我们也要记得“在抱怨之前，先想想有没有更好的解决办法。”，保持良好的学习心态是很重要的。当然还要避免产生错误，就像生产汽车零件一样，即使前几道工序都几乎完美，但到了最后一步，哪怕只是出了一点差错，也只能被归为“次品”。然而出了错误并不可怕，在参观时，有一个工作室的工人们专为有瑕疵的镜片做修补，有位员工为我们讲解说，这些在镜片上的瑕疵可以通过机器磨掉，但如果瑕疵过大，在修补的同时会破坏镜片的规格，那“次品”也只能变成“废品”了。所以在学习上的错误，我们必须及时改正，而决不能让错误深化后才想到要亡羊补牢，这样即使想要修补，也会像那镜片一样，破坏了原有良好的基础，甚至带来意料之外的更大损失。
大学生企业调研工作心得体会
**集团创办于****年，从**名员工、**万元资产白手起家，目前，公司拥有员工*万余名，年服装产量达***万套，中高档面料产量****万米，****年完成销售近**亿元，进出口贸易额*亿美元，其中外贸出口*亿美元，利税超亿元。目前，**确立了用3-5年时间打造世界最大男装生产基地的战略目标，至****年，**力争实现销售***亿元，资产**亿元，创利税*亿元，其中外贸出口创汇5亿美元。
有人不禁要问，**年间，**是如何激发员工的创造性、创造如此辉煌成就的?究其个中原由，**人可以自豪的告诉你：是**文化，是不断否定自己，永远追求卓越的企业精神。
一、**文化的内涵。
**文化其内涵，归纳起来，主要是四个字：唯美、家园。
1、唯美。
“做企业就是做文化，做产品就是做艺术品”!这是**集团总裁周建平的口头禅，同时他还认为，“人要穿衣服是永远不变的事实，人要穿什么样的衣服是永远要变的文化”。因此，**人在加快以高新技术提升传统产业的同时，努力充实**服饰的文化附加值、含金量。他们在提高全体员工艺术素养、审美情趣的同时，大胆引入欧洲服饰文化，相继成为多个国际服饰名牌在中国市场的总代理，并以新的文化内涵和设计理念，将集团的“圣凯诺”打造成国际高档职业服品牌。同时，**还凭借从羊毛加工到服装成品的完整产业链推出了一种全新的″零售业态″――**之家西服自选营销模式。
“唯美”的理念深层是**人永不放弃的速度文化和创新精神：未来的商战，不仅是大吃小，更多是快吃慢;当下的企业竞争，生产规模或成本固然重要，但是，创造性、灵活性，已成为企业更宝贵的品质。
“平庸者跟着市场跑，精明者盯住市场空子跑，高明者领导市场潮流跑”。**领头人周建平的成功，就在于他将企业的理念、精神和梦想，融进了万名员工普遍的认同和自觉的实践:。
在**生产车间，质量方针分外醒目：将不断创新的追求融入产品，用持续改进的成果献给顾客。
**销售状元强永德的感慨是：我们有自己的服务理念，那就是比客户的期望值再高一点。单说职业服，统一识别是前提，个性化设计也很重要。我们力求使每一位穿着者都能感受到量体裁衣的舒适自信。
创新求变，需要资金、科技、人才诸方面的支撑，更需要一种危机意识的激励、超前意识的导引。20初，周建平总裁购买了1500多本《谁动了我的奶酪》发给每一位管理者，联系**下一步的发展，公司的报纸、电视台专门组织讨论。**人认为：市场不是责任田，谁播种，谁收割;市场是无边无际的高粱地，谁开发，谁收获。我们永远需要去引领新的市场，永远需要去寻找新的奶酪。
2、家园。
筹措资金，启动扶持产业发展。为加快大溪河村脱贫步伐，市质监局通过多种渠道筹措资金。年初，局党组号召全局干部职工每人集资捐款400元，共募集到9万多元启动蜜蜂养殖产业，计划为110户困难村民每户免费提供1箱蜜蜂。我局已与湖北神农蜂语公司签订合作协议，由神农蜂语公司提供蜜蜂种群和技术指导，近期已有6箱蜜蜂送到村民手中。为改善该村医疗卫生条件和产业合作社的发展，局党组计划每年想办法筹措一定的资金，支持该村“一中心三室”建设(党员活动中心、产业合作社办公室、卫生室、文化室)。目前已筹措10万元资金，计划为该村村民每户提供1亩猕猴桃苗木，并聘请陕西眉县的技术人员，定期为该村猕猴桃种植户提供技术指导。
海不择细流而成其大，有了海之大，方有澜之壮美。“家园”是**文化的另一个重要层面，它是一种氛围，营造了劳动者心情解放的.工作生态，拓展了年轻人施展才干的创业空间，它与**人达观的人生态度相联系。
这是一个年轻的群体。“老总”刚刚40出头，员工平均26岁。年轻人有生气，有活力，也有分外强烈的精神文化需求。
我调查发现，现在的物理课堂教学，大多数老师所使用的教学方法是正确的，它符合教学的实际情况。很多语物理文老师在备课时，设计了很多的问题，以便上课时提问学生，达到和学生交流的目的。调查中有的物理老师对我说现在的学生比较懒，对学习不是很重视，，认为努力与否考试时都不会得太高的分，也不会得分很低，和其他同学不会有太大的差距，况且努力了也不一定能取得好成绩。因而，你让他们回家预习课文的时候，大多数学生基本上是不看。因此上课要多提问题，这样才能迫使他们课后去看。在物理教学的过程中一定要多问个“为什么”，这一方面可以使老师和学生交流，另一方面也可以进一步挖掘教材的有关内容。我自己在实习的教学中也采用了此方法，成绩果然不错。
这是一个高速成长的企业。节奏快，压力大，尤须有宽广的包容开放的胸襟，有高效的调适整合的能力。
都可以触摸到他们对公司涌自内心深处的一样真诚、强烈的认同、珍惜和自豪。这里有周建平的另一个理论:“双赢”，即“共同创业、共同发展”，企业需要的是市场、前景，个人需要的是舞台、空间，不双赢，就不会长久。
“帮你成功，促我发展”。**集团实行全员培训，并与南京大学、复旦大学、同济大学等名校联手开办了mba班及各类大专班，凯诺科技博士后科研工作站也于年4月隆重挂牌。有员工感叹：“说真的，这里的学习环境很好，有**大学，有《**人》报，有阅览室、图书馆，还给我们参加自考提供方便”。
二、**文化的实现途径。
企业文化到底如何才能深入人心呢?归纳起来，主要是十个字：表率、制度、环境、阵地、活动。
1、表率。
一个企业要办得好，关键是“三个一”：一个好领导、一个好产品、一套好办法。而一个好领导的根本标准就看他治企是否有道，是否能处处起到表率作用。无疑，**是幸运的，因为它的领导人是周建平，他一手创办了**，可以说，没有周建平就没有**，他已成为**员工学习的榜样，**人心目中的精神领袖。他的人格力量对企业，对领导班子，对全体员工，对广大协作单位以及客户等，所产生的影响是不可估量的。
2、制度。
**集团企业文化强调制度至上。
周建平认为“企业要长久保持一种良好的发展状态，仅靠人治是不行的，必须建立起以结果导向为主的企业管理机制，充分体现价值分配的合理化，以激发员工价值最大化，使发展环境最优化”。
所谓结果导向就是设定可评量的目标，依设定的时间表提出阶段性的成果。以结果为导向的模式让**务实而创新，无论在产业、工艺或服务上，都能为公司，为客户带来最大的收益。以量化的手法、务实地制订能实现进度和成果的指标。这样一来，每个员工就能站在自己的岗位上，尽一己之力。
在2002年年度考核中，**集团职业服销售公司的杨金平由于在过去一年中出色完成公司下达的销售任务，被公司授予优秀经理称号，同时还奖励她一辆奥迪轿车。郑州分公司员工王晓伟、集团研发部员工张新龙，则由于在过去一年中业绩突出，分别获得东南亚免费旅游和3万元现金奖励。
3、环境。
**集团打造人才村，兴建了两幢人才楼，按三星级标准为外来人才布置了安乐窝;推出了**高级白领人人拥有自备车计划，目前已经有100多名员工圆了自己的轿车梦。
几天的学习结束后我们终于可以正式上线了，有了自己的座位和工号，我的工号是9838。怀着无比激动的心情我拨打了第一通电话：关机!心情有些紧张了，第二个被秒杀了。之后的很多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍藏艺的服务，然后不断的遭受拒绝，然后又重新振作继续拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却依然坚持着。我的努力得到了回报，我完成了公司规定的每月最少25个到店客户的任务。在实习的一个多月的过程中，有不少当初一起培训一起入司的同时后来都坚持不下去，觉得工作太枯燥或者无法支持一家人的生活，就辞职了。
“做大事业缺钱没关系，缺人才不行”!周建平坚决要把**办成学习型、创新型企业。**不惜重金与复旦、同济、南大联合开办了多届mba班，成立了中国服装业首家博士后科研工作站。为具有管理潜力的外来人才提供深造的机会，让能力超群的外来人才迅速地实现个人价值。在**，员工既有施展才华的舞台，更有充分发挥潜能的擂台。
4、阵地。
**企业文化阵地建设，有着坚实的基础、多样的载体和鲜活的形式。**人颇为得意的是他们的八个文化阵地：职工文化娱乐中心(包括图书馆、电子阅览室、厂史展览馆、千人迪斯科舞厅、健身房等文化娱乐设施)，《**人》报，**电视台，公司文联(系江苏省直属文联)，管乐团，业余女子艺术团，企业文化研究会，**大学。员工们在这里焕发了自己的青春，交融着自己的情感。
5、活动。
**集团把每年5月份定为**健身月，把5月1日确定为健身日;把中秋节确定为**团圆日;将11月份定为**文化月，12月1日定为建厂纪念日。通过这些丰富多彩的活动不仅宣传了企业文化，增强了企业凝聚力，同时也造就和发现了一批批人才精英。
企业发展最重要的环节就是高层正确决策并团结每一个员工有力地去执行。企业文化建设是同化员工价值观，提升员工执行力，从而达到更好地凝聚他们的重要方式，从这个意义上说，文化也是生产力。
大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。
企业大学生论坛心得体会
作为一名大学生，随着社会发展的进步，我们不仅要掌握学习的知识，还需要拥有一定的社会经验。因此为了寻求发展机会，在业余时间参加企业大学生论坛成为许多大学生追逐的目标。那么，本人作为一名参与过多次企业大学生论坛的学生，下面将从实践中总结出的一些体会来谈谈这种经历。
一、随着论坛在市场上迅速扩大的影响力，大学生们的参与热情越来越高涨。参与论坛不仅可以接触到顶尖企业的嘉宾，听取大咖们的讲座，更可以亲身体验企业文化的氛围。在论坛中我们不仅可以学到企业与大学生之间合作的模式，还能了解企业的内部规则和流程，这对我们的未来发展有着重要的启示作用。
二、参加企业大学生论坛，我们还可以结交志同道合的同学。在论坛期间，我们有机会与其他学校的学生相互交流，以开阔我们的视野并了解更多的背景。下班后，我们可以聚集在一起分享彼此的见解和经验，进一步增强了我们内部团队的凝聚力和交流水平，这是一个非常重要的收获。
三、企业大学生论坛还为我们提供了实际处理问题的机会。在论坛中，我们会接触到一些真实的案例，我们需要从企业解决问题的角度出发，分析这些案例，找出问题的症结，并给出可行的解决方案。这种实战体验，可以提高我们解决复杂问题的能力，增强我们的思考能力和专业能力。
四、企业大学生论坛为我们的职业发展奠定了基础。通过参与论坛，我们可以了解不同领域的职业发展机会，同时学习关于职业发展的重要概念和规则。此外，通过论坛期间要求的团队活动，我们也可以提高自己的实践能力和沟通能力，更好地为你的未来职涯做准备。
五、通过企业大学生论坛，我们可以发掘自身潜能。论坛期间我们需要不断思考和建议解决方案，从而培养自己的创新能力和应变能力。通过团队活动和讨论，我们将学习如何适应不同的角色，了解与各种不同背景的人交流的方法，以及如何利用自己的特长与团队合作。
总之，在企业大学生论坛中，我们可以得到一些生活中所无法得到的参与、机会和独特的经验。作为学生，有机会实践并提升自己的实力绝对是最重要的收获之一。在未来的职业生涯中，这些经历可能会成为我们的优势。我们不仅可以接触到前沿的人才和信息，还可以交流和学习他人的经验，为自己的职业之路打下坚实的基础。
大学生企业调研工作心得体会
的金融危机，或多或少的影响了国内一些企业，尤其是那些外企，或是跟外企有生意往来的公司。当然在此之前我们也有网上做一些金融风暴给国内企业带来的影响的查询，这次我做调查的是余姚市的一家有限公司，公司虽小，但是在业务方面还是有涉及到进出口方面的，因此在做调查的时候我们有问了一些对于金融危机给公司带来的影响。那有关人员给我们做了一个比较详细比较具体全面的分析：首先给我们讲解的是全球金融风暴给国内总体外企带来的总体的影响。受国际金融危机影响外资行qdii首现亏损;受金融危机影响，国内不少船厂接到的国外订单已少之又少，部分企业还面临停工停产境地出口减少。国际贸易风险增大金融危机引起国际货币价值剧烈波动和结汇风险，加大企业兑汇损失，影响企业资金回笼，企业支付能力下降，等等，给我国的经济房展带来的极大的不利，尤其对于民营企业，那这次调查的塑料有限公司还处于原始积累阶段，在沉淀方面跟国有企业有很大的差距，跟西方发达国家相比差距也很大，所以收到的冲击也很大;不过遇到困难总是要想办法解决的，去想了总是会找到的，有关人员告诉我们，首先要摆正的就是一种心态，不管是领导的人还是底下的员工都需要有一个良好的心态。怎么样面临金融危机，把这次金融危机怎么样化“危”为“机”。
后来我们有问企业现状，或许这个问题比较有点私密，不过企业的相关人员很好，很亲和，也对我们做了一个稍微具体的回答。企业数量和从业人数比过去有了大幅增加。经营领域不断拓展，投资规模不断扩大。由于过去绝大部分企业属于贸易性投资，资金投入不大，目前较多企业从事是生产性投资，投资金额较大，还有就是该企业能有今天的规模，其实也有它的独特之处，那相关人员也给我们讲解了下：具有比较灵活的市场经营机制;选择自己的经营方向，并能够顺应市场变化及时做出相应的调整，从而有效地规避贸易投资风险，使企业在激烈市场竞争中立于不败之地，并且得到不断发展壮大。具有勇于开拓的精神。凭着一种拼搏精神，克服各种难以想象的困难，使企业一步步地发展起来。具有一定的竞争优势。无论是贸易性企业，还是生产型企业都拥有自己的主打产品及特色，并形成了各自销售网络和渠道，从而保持了在竞争中有利的地位。具有较好的用人机制。根据企业需要招聘各类人才，甚至不惜花重金从社会上招聘高级专业性人才。同时，十分注重调动员工的积极性，能够切实将企业利益、兴衰与每一个员工切身利益紧密地结合起来，对企业发展起到至关重要的作用。有好的当然也有坏的，风险缺乏足够认识，风险意识淡薄，导致投资资金一时难以收回。经营理念上存在偏差，导致企业在经营中四处碰壁。没有选择好适宜自身发展的合作方式，更多地看重眼前利益，却很少顾及企业长远发展，因此在经营活动中很难达成共识。
基础设施落后。政策多变、缺乏连续性。部分产品质量有待提高。内部之间非正当的竞争。人员素质亟待提高。面对这些本质或者非本质的问题，当然也有采取一些措施来解决：提高风险防范意识。不断提高产品质量。选择好投资项目、方式及合作伙伴。加强我企业内部协调，避免相互恶性竞争它的独特，不是可以借鉴到我们上吗，一个人要想成功，要想有所作为，必须要有灵活的头脑，这个社会竞争激烈，死板不可能会成功，当然要想在竞争激烈的社会中脱颖而出不是光靠灵活的头脑和思维就可以的，还得要有一颗勇于拼搏和创新尝试的心，凭着这样一种不放弃不服输的精神，才能克服种种困难，让自己的一步步的强大起来。
大学生毕业了当然要找一份有前途自己喜欢的工作，当然上面也有讲到过公司的用人的机制，所以我们也问了一个至关重要也贴切的问题，就是公司对毕业生的要求。我了解到企业对毕业生的主要素质要求大致有专业素质，综合素质，实践经验，团队合作精神，沟通协调能力和创造激情，创新精神和创造力等等。
专业素质，其实不少企业都把大学生专业素质作为选人的一个重要标准，认为必要的专业知识和技能，是胜任某一方面的工作的基础，具体变现为学习成绩和专业能力，每个企业理想的人选不外乎是学业成绩好，能学以致用的人才，所以，我们大学生应该认识到专业素质是“吃饭的家伙”，所以我们应该认真掌握教材和老师授课的知识，还要根据自身条件和兴趣爱好在某方面更深入的研究。综合素质：专业素质固然重要，不是代表学生的综合素质就不重要，专业素质是基础，职业的道路走好与否还要看一个人的综合素质，这就是现代企业用人的新特点，专业素质好，学习的能力和适应能力，对遇到的问题，能看到本质，并能及时调用自己的能力和所学的知识，迅速释放出自己的潜能，订出可操作的方案。
此外我们问了一些关于学校那些证书的问题，我了解到企业对于外语，计算机能力也是有一定的要求，针对这些要求，我总结了下，我们大学生重点得培养自己的表达能力，动手能力，适应能力，交际能力，管理能力，创造能力和决策能力。
通过这次的社会调查，让我们懂了很多，学会了很多，对今后的人生道路不在模糊，不在迷茫，因为心里的动力有了目标，未来的道路我们会更努力的发展完善自我，做一个出色的我二十一世界的优秀青年!
企业大学生论坛心得体会
在当今社会，随着企业对人才的需求越来越高，越来越多的大学生选择加入企业。然而，对于刚刚踏入职场不久的大学生来说，如何更好地适应企业文化和角色，发挥出自己的专业能力，是一个值得思考的问题。此时企业大学生论坛应运而生，为大学生提供了一个交流与学习的平台。下面我将分享我在参加企业大学生论坛中的心得体会。
第二段：学习互动。
论坛期间，我们不仅听了来自各个行业的精英分享他们的成功经验以及遇到的挑战，还进行了团队互动，进行了案例分析和课堂教育。在这个环节中，我们不仅可以学到更多的知识和技能，还能与其他大学生互动交流，结识更多志同道合的朋友。这种互动形式让学习更加生动有趣，也让我感受到了企业文化中强调的“合作与共赢”。
第三段：职业规划。
除了学习互动，论坛还有一个非常重要的环节就是职业规划。在这个环节中，我们可以和来自企业的职业规划专家进行交流，为自己的职业规划建立更科学的思路和路径。这让我认识到，在职场中，职业发展规划是非常重要的，在决策职业方向时需要综合考虑自己的兴趣爱好、专业技能和行业前景等因素。
第四段：反思思考。
在论坛中，我不仅了解了企业文化和职业规划方面的知识，更重要的，是通过反思思考来审视自己，认清自己在职场中的优劣势，并能够找到自我提升的方法和途径。在这个过程中，我逐渐明确了自己在未来职场发展中要具备的素质和能力，并明确提出了自己的实现路径和目标。
第五段：总结。
通过参加企业大学生论坛，我获益匪浅。将所学到的知识与专业技能应用到实践中，真正让自己强化了职场发展的信心。同时，更重要的是，通过这个平台，我交到了更多的同龄人朋友，更了解了企业文化，也明确了自己在未来发展的方向和目标。这次经历让我信心倍增，更有动力去为自己的梦想努力奋进。
大学生参观企业心得体会
x年11月5日，我校组织全校教职工利用半天的时间参观了大丰经济开发区、常州高新技术开发区、大丰港经济开发区。我们在大丰经济开发区重点参观了大丰明进机械有限责任公司、金风科技风力发电设备有限公司、中国南车大丰分公司。我们在常州高新技术开发区重点参观了江苏众志铜业电气有限公司。我们在港区重点参观了大丰港第二期码头、江苏大丰盐土大地现代农业科技园。
这次活动针对性强、效果明显。本人在我市“三区”企业参观学习后的心得体会主要有如下几点：
第一，内容丰富。我们这次到“三区”5个企业的参观考察的时间虽短，但安排紧凑，主题鲜明，突出了加快发展的主旋律，通过参观考察，使我们进一步了解了我市经济发展的新形势。这次到“三区”5个企业的参观，给我的印象是：
一是大丰明进机械有限责任公司生产的自动化程度高，经济效益好。该公司是由韩国（株）明进tech独立出资组建的外商独资企业。自x年5月投产以来，率先与东风悦达起亚进行配套生产，至x年底销售额7000万元。x年，公司又继续扩大规模，新上冲压和焊装等4条生产线，预计今年将完成产值2。6亿元人民币；未来几年准备添设研发机构，提高设计能力。
二是金风科技风力发电设备有限公司和中国南车大丰分公司生产的产品属于新兴产业的产品，其生产的产品主要用于新能源——风力发电，其前景看好。
三是江苏众志铜业电气有限公司的标准厂房建得好，很有特色。其是一家高起点的新兴企业，拥有丰富的生产技术经验和一流管理团队，生产各种高品质的铜母线及铜包铝母线产品，在同行和客户中拥有良好的产品信誉和企业形象，公司拥有先进的铜排生产挤压机设备，年产2万吨铜材产品，公司始终贯彻实施iso9001：20xx国际质量管理体系，以先进的理念完善企业，企业荣获多项荣誉称号产品营销网络遍及全国各地。
四是去年4月份，由三航局承建的江苏大丰港二期工程5—10万吨级码头正式投入运营。该工程位于盐城市大丰港一期工程以南7。5公里，属敞开式泊位工程，主要包括码头、引桥两部分。其中，码头总长585米，由1个5万吨级专业散货泊位和1个2万吨级杂货泊位（兼靠4万吨级）组成；引桥长2877米，宽18米。该工程正式投入运营后，进一步提升了盐城港货物吞吐能力，有利于加快苏北地区港口建设，促进当地经济发展。
五是江苏大丰盐土大地现代农业科技园位于大丰港经济区，由大丰港集团公司和大丰港农业发展有限公司共同投资，江苏大丰盐土大地农业科技有限公司负责承建，公司注册资本为5000万元人民币。盐土大地现代农业科技园项目计划总投资4亿元，规划建设面积1万亩，其中核心区3000亩，主要包括盐土种植业、耐盐林果、盐土养殖业、盐土牧业的生产示范区、盐土农产品精深加工区、科技研发区、生物质新能源研发孵化区、盐土文化及科普培训区、综合服务区等六大功能区。重点建设盐土农业科技馆、科技研发中心、种植示范中心、精深加工中心、市场服务中心等“一馆四中心”。科技园注重招引园艺、园林、食品科学与工程、生物工程等专业的科技人才，强化盐土农业高新技术的研究、引进、试验示范和推广，围绕“盐土、科技”特色进行招商引资，以项目吸引客商入驻园区，投资兴业，努力把盐土大地农业科技园打造成规划理念先进、高新科技领先、种养品种丰富、建设气势恢弘、观光景色宜人的盐土农业新兴特色产业园区，使之成为全国盐土农业推进的先导区、盐土农业科技研发及成果的孵化器、盐土特色产业集聚区、盐土科技培训及教育实践基地、盐土文化及生态观光休闲区。
敢为天下先”的改革精神。他们意识超前、思维敏锐，善于捕捉、把握和用好了机遇，这些都是值得我们学习的。
大学生企业调研工作心得体会
企业是社会的重大组成部分，本文将介绍大学生企业调研报告。
自二月份以来，本人共调研了16家计算机相关企事业单位，其中走访七家，其它形式的调研九家，并有针对性的查阅了相关资料，包括企业人才招聘信息，兄弟院校教育和就业情况，计算机行业的发展现象等，并有针对性的采访了有关企业人员、我系毕业生，收获颇丰，现谈谈此次调研的心得体会：
本阶段调研中，本人共走访了七家企业单位，通过其它形势采访的有九家。并有针对性的查阅了相关资料，包括企业人才招聘信息，兄弟院校教育和就业情况(如北大青鸟、省交通学院)，计算机行业的发展现象等，并有针对性的采访了有关企业人员、我系毕业生等。实事求是的讲，情况并不乐观。这是由社会大环境、我院小环境以及学生个人的自身修养等几个方面共同决定的。我们所能做的一方面加强教学及学生管理，一方面大力与企业合作，拓宽学生就业渠道。
相关问题梳理。
一是著名大公司的就业门槛过高，一般都要求本科以上学历，在学历上我们的学生就已失去了绝大多数著名企业公司的准入资格。
二是准入门槛较低的小企业用人制度方面存在缺欠，缺乏人才培训机制，我们有的专业(如软件专业)较难形成批量就业的局面。
三是目前金融海啸对社会各个行业的触动太大，导致了人员需求的降低。
四是我们的专业技能的培训不能与社会接轨。
五是我们缺乏真正意义上的专门与企业联系接触的人员，不注重企业关系的积累。
六是我们对学生的职业生涯培训只注重技能的培训，缺乏许多人格修养的因素，即使学院目前开设了相关课程，但也流于形势。
解决方案与建议。
在问题梳理中的前三项，是大环境所决定的，做为学院能够做的就是合理优化专业设置，引导学生做好日常点滴的积累。
在这里我重点强调的是我们的专业技能与社会的接轨度远远不够。我们的学生缺乏某一技能的深度理解与运用。往往用人单位要求的技能都有所涉猎，但都不能真正深入进去，不能达到要求的技能标准。这体现在我们的课程设置上，开的科目比较多，但每个科目缺乏递进性。往往学生经过一个学期的学期，对本门课程刚刚有了基本的认识与了解，或者说刚刚入门，但这门课程却结束了，而学生对这门学科的认识与了解与就到此为止，这就缺乏了一个更深层次的研究与应用，这正是企业所需要的这个实用层次，而企业用人往往用的就是这个实用层次，而我们的学生达到这个实用层次的仅是凤毛麟角。这在我院06级毕业生陈洋和王兴身上得到了印证。
我院06级毕业生陈洋在汉华软件公司担任程序员。另外我院06级另一毕业生王兴在金碟电脑公司担任技术总监。这两名同学是我了解的我院计算机专业学生中最优秀的两名。从这两名学生的成长来看，我认为他们达到目前水平的主要原因有以下几点：
1、在本领域中能向深度发展。
许多课程包括专业课几乎没上过一节。
4、学校提供了良好的环境，并具有一定的项目积累。
相关问题梳理中的第五点，我有个人保留意见及看法。据我所了解的北大青鸟的推荐就业模式中，有专人负责企业联系，并且积累了大量的企业人脉，这样专人专用，既保证了教师的正常教学又对企业的积累起到了不可替代的作用。当然，我院与北大青鸟不同，这需要在将来的工作中进一步的探索协调。
相关问题梳理的最后一点，注重学生的职业规划能力，这在我们这个学期已经开始着手解决了。全院不仅开设了《大学生职业生涯规划》，并且在日常的教学中对老师提出了加强学生素质教育的要求，就是目前来讲对这一问题的解决办法。
总的来讲，根据这次的调查，我认为学生的就业不仅仅体现在如何去找工作，也体现在如何提高学生的自身人格修养，如何更加合理的开设专业课，我们的专业课开展的是否有深度，是否实用，我们的教学设备是否够用等等。
大学生参观企业心得体会
伴着炎炎夏日的脚步，暑假来到了！然而我并没有为此而放松下来，反而更加激动与欣喜。因为xx联谊会将在20xx年xx月xx日举办“第x届子女参观企业活动”！作为暑假里的第一个社会实践活动，我对此充满了无限好奇、期待。
终于在这天早上，我们到了xx职校集合，便开始了一天的参观行程。
首先我们在xx职校的多功能室里进行了许多培训游戏，这些游戏让我们懂得了凝聚力对于一个团队的重要性。同时，xx校长向我们强调了“要做大树，而不要做小草”的观念。想要成为一个团结优秀的集体，“大树”就要起着重要的领导作用，当然我们还要用真诚去面对集体中的每一个人，而不是斤斤计较，所谓“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”彼此之间还要互相帮助，共同分享微笑与泪水，这样才是一个团结的集体。
接着，我们便乘着车，来到了xx有限公司。
进入xx有限公司后，在工厂总经理的引导下，我们来到了工厂的培训室，由工厂的xx总亲自给我们讲解了一些汽车的结构以及部分零件的作用。虽然讲得很专业，但好奇的我听完后还是觉得一头雾水。
到了吃午饭的时间，工作人员让我们排好了队伍，带领我们来到了餐厅吃午饭。午饭过后，工作人员带着我们去参观工厂。之前xx伯伯就开玩笑地跟我们说，做这一行的都称为“黑手”。然而一进入工厂。令我惊奇的是，这些工人们的制服全都是纯白色的，在工作过程中丝毫没有沾染到一丝灰尘。之后我们看到了一些汽车的排气管零件，还看到了许多千奇百怪的汽车零件，还有许许多多的大型机器……我们是按照生产线的流程来参观的。这些生产好的零件全都摆放得整整齐齐，还清楚地将个别次品分类――可修复与不可修复的。带领我们参观的叔叔向我们讲解道，在这里每一个零件的完成都需要通过复杂的工序，事后还要有精密的检查，确保做到万无一失。
到了下午，我们离开了xx有限公司，来到了xx器材有限公司。xx主要生产“镜片”。xx的主管先向我们讲解关于工厂的介绍、经营理念以及人才观，再去参观生产车间。“以人为本，以事业贡献社会”是最重要经营理念之一。还有“永绩经营，共生共荣，强化公司体制，致致力员工照顾”特别强调了“致力员工照顾”，将员工利益看作是企业利益的基础，保证员工的利益与安全，这样才会让员工更有归属感与集体荣誉感。
在参观工厂的同时，随处可见在走道上张贴着公司的经营理念，“以人为本，真诚相待”员工们做到真诚相待正是企业经营、发展的关键。还有些提醒员工保持良好工作心态的标语，比如“在抱怨之前，先想想有没有更好的解决办法。”看来正是这些细微的标语让员工更热情、愉快地工作。让我印象深刻的还有一点是xx的育人观――埋头苦干，也要抬头看看。我想：对啊，工人们埋头苦干固然好，但他们也不应满足于现状，应该要在空余时间及时充实自己。在参观的时候，我们经过了一间“阅览室”，里面摆放了数不胜数的图书，还有些闲暇的工人在这里安静地看书。看来这些“埋头苦干”后的工人想要在这里能“博览群书”，就是为了要“抬头看看”吧。
仔细一想，其实在学校的学习正像是这些工厂经营的缩影。学习，我们也要像工厂里生产零件一样分清顺序，整理好学习步骤，做到有条不紊，这样一来就会事半功倍。学习的过程是复杂的，有时也会感到乏味，但我们也要记得“在抱怨之前，先想想有没有更好的解决办法。”，保持良好的学习心态是很重要的。当然还要避免产生错误，就像生产汽车零件一样，即使前几道工序都几乎完美，但到了最后一步，哪怕只是出了一点差错，也只能被归为“次品”。然而出了错误并不可怕，在xx参观时，有一个工作室的工人们专为有瑕疵的镜片做修补，有位员工为我们讲解说，这些在镜片上的瑕疵可以通过机器磨掉，但如果瑕疵过大，在修补的同时会破坏镜片的规格，那“次品”也只能变成“废品”了。所以在学习上的错误，我们必须及时改正，而决不能让错误深化后才想到要亡羊补牢，这样即使想要修补，也会像那镜片一样，破坏了原有良好的基础，甚至带来意料之外的.更大损失。
大学生企业沙盘心得体会
企业沙盘是一种模拟企业经营过程的教育训练工具，通过参与者在沙盘上模拟企业运营，可以培养他们的领导力、团队合作能力和创新思维等企业所需的核心竞争力。作为一名大学生，我有幸参加了一次企业沙盘训练，并从中获得了很多宝贵的经验和启示。以下是我对大学生企业沙盘的心得体会。
首先，企业沙盘让我意识到企业经营的复杂性和挑战性。在沙盘中，我扮演了一个企业的经理，需要在竞争中生存和发展。这其中涉及到市场调研、产品开发、生产管理、财务规划等多个方面。尤其是在面对竞争对手和市场变化时，我需要做出及时的决策来保证企业的持续发展。这使我认识到了企业经营的复杂性和挑战性，也增强了我应对复杂环境和困难的能力。
其次，企业沙盘让我体会到团队合作的重要性。在沙盘中，我不是一个人在战斗，而是和其他队员一起组成一个团队。每个团队成员都负责不同的职能，我们要密切配合，共同制定战略和目标，并通过分工合作来实现。只有团队中的每个人都充分发挥自己的能力，才能保证整个团队的顺利运行和取得成功。通过这次训练，我深刻体会到，只有团结合作，才能在竞争中取得优势。
第三，企业沙盘让我认识到创新思维的重要性。在沙盘中，我不仅需要模拟维护传统企业的运作，还需要思考如何创新并引领行业的发展。在面对不断变化的市场需求和竞争压力时，我需要敏锐地捕捉机遇，提出创新的产品和策略，并将其顺利实施。通过这次体验，我明白了创新思维对企业发展的重要性，也明确了创新是企业在竞争中取胜的关键所在。
第四，企业沙盘让我意识到沟通能力的重要性。在沙盘中，我们需要和其他团队成员以及各个部门进行频繁的沟通和协调。沟通能力的好坏直接影响到团队的效率和工作的顺利进行。通过这次训练，我发现沟通不仅仅是简单的传递信息，更重要的是要理解对方的意图和需求，并通过妥善的沟通方法和技巧来解决问题和化解矛盾。良好的沟通能力可以建立良好的团队氛围，也有助于提高团队的整体表现。
最后，企业沙盘让我认识到自身的优势和不足。通过这次训练，我了解到自己在领导能力、团队合作和创新思维等方面的优势和潜力。同时，也发现了自己在沟通能力、决策能力和应变能力等方面的不足。这让我看到了自我提升和发展的方向，也激励我更加努力地学习和锻炼自己，以便在将来的职业生涯中能够更好地发挥自己的优势和应对挑战。
总之，大学生企业沙盘是一种很有价值的教育训练工具，通过模拟企业经营过程，可以培养大学生的领导力、团队合作能力和创新思维等核心竞争力。通过这次沙盘训练，我深刻认识到企业经营的复杂性和挑战性，体会到团队合作的重要性，认识到创新思维的价值，意识到了沟通能力的重要性，并认识到了自身的优势和不足。这些经验和启示将对我今后的学习和职业发展产生积极的影响，并帮助我成为一名优秀的企业家或管理者。
大学生企业劳动心得体会
大学生在大学期间就学习并实践了许多专业知识，然而，只有将这些理论知识应用到实践中，才能真正理解和掌握。为了帮助大学生更好地了解企业运作和劳动的重要性，许多大学开设了企业劳动课程，让学生亲身参与企业劳动。这种实践不仅加深了学生对专业知识的理解，还培养了他们的实践能力和工作态度。以下是我在大学生企业劳动中的心得体会。
在大学生企业劳动中，我第一次体验到了真正的劳动工作。通过参与企业的生产流程，我深刻地意识到劳动的重要性。企业劳动不仅是一种付出，更是一种价值的创造。在生产线上，我们需要通过努力工作，配合同事，完成任务。每个人都在发挥自己的专业技能，从而协同合作，提高生产效率。通过劳动，我学会了专注、耐心和团队合作等价值观，这都是在实践中培养出来的。
大学生企业劳动不仅让我明白了劳动的重要性，还让我深入了解了企业文化。在劳动中，我不仅需要完成工作任务，还需要了解和遵守企业的规章制度。我了解到企业的规模和组织架构会对生产流程有很大的影响，而遵守规章制度不仅是为了维持企业的正常运作，更是为了保障每个人的权益。我学到了以规则为基础的工作习惯和纪律性，这将对我未来的职业生涯产生重要影响。
另外，大学生企业劳动还增强了我的团队合作能力。在企业中，每个人都有自己的职责和工作任务，只有通过团队合作，才能更好地完成工作。每次劳动任务都需要我们相互协作，互相支持和理解。通过与不同的同事合作，我学会了倾听别人的意见，尊重和包容不同的观点，从而更灵活地处理团队内部的问题。这种团队合作的经验将对我的未来职业和社交生活都带来巨大的帮助。
大学生企业劳动还让我看到了自己的潜力和能力。在实践中，我遇到了各种各样的问题，有些需要我自己解决，有些需要和同事一起合作解决。通过劳动，我发现自己具备解决问题和应对挑战的能力，而这种能力在大学教育中很难获得。当我克服困难，完成任务时，我会感到一种成就感和自豪感，这让我更加坚定自己的信心和决心，迎接未来的挑战。
最后，大学生企业劳动让我对未来的职业生涯有了更清晰的规划。通过与企业的互动，我对自己的兴趣和潜力有了更深入的了解。我能够看到自己在某个领域中的发展潜力和机会，这让我对未来的职业选择更有信心。同时，劳动期间我也认识到了自己的不足之处，这让我更加明确了自己未来需要提升的方向和努力的目标。大学生企业劳动为我提供了一个锻炼自己并探索未来职业的宝贵机会。
总之，大学生企业劳动是一次非常有意义的实践经历。通过劳动，我不仅了解了劳动的重要性和企业文化，还培养了团队合作能力和解决问题的能力。这些经历将对我未来的职业发展和人际关系产生积极的影响。我相信，通过持续的劳动实践，大学生将能够更好地融入社会，实现个人价值的最大化。
大学生企业实习心得体会
在xx美丽的四月里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业xx公司。成为了xx普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢xx给了我这一次工作的机会，也是大学毕业我走向社会的第一份工作，是您延伸了我继续展翅的梦想。
我带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位xx区业务员。时间飞逝！一转眼，在xx三个月过去了，回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事；有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到半夜至深夜的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。既然选择了，就要坚持，坚持到底！
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，给予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态，也让我充分感受到了xx人海纳百川的胸襟，感受到了xx人不经历风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了xx人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为xx的一份子而惊喜万分。
在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。
在这期间，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的了解，专业知识的培训。公司派专业的讲师给我们业务课进行xx各品牌的专业知识培训，熟悉每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等。我这个对化妆品行业一点不懂得化痴，从一开始说不出三个化妆品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业充满了信心，相信，我的选择是正确的。紧接着，荣幸的参加了xx公司第一季度营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到xx这个大家庭，学到了很多以前从来没有接触过的东西，还有我们的xx课长，晚上凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们沟通，分享他的工作经验以及刚进入这个行业的一些心理变化，使我们的心理空前的得到解放与安慰，非常感谢！再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户。
刚下市场前两三天，脑子里一片空白，进入美容院之后，不知道和她们从何聊起，也不知道如何得知哪个是负责人，哪个是老板娘，非常的困惑。把这些情况告诉主管，和一些有经验的同事，通过了他们的指点和教导，使我找到了方向。当然，在这个时候，多么希望身边有个比较有经验的同事或者领导能带着我一起下市场，开发市场，使自己的工作能更好更快的开展。因为在我进入一家店之前，或了解一家店的基本情况，我都很难通过直观在第一时间内得出比较正确的分析与判断，具体切入哪支品牌，然后在和客户交流的过程中，也很难判断出哪些信息是重点，是我们想要的哪些是可以忽略的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向领导和一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那，他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了许多自己未进xx之前所未学到的东西。在下市场的同时，经常也和一些客户进行沟通、交流，从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以她们也都成了我的良师益友。
通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自己的总结，让我对工作更有了明确的方向和明确的工作计划。方向是有了，工作的计划也有了，接着就是要付出行动，下市场实践，可在实践的过程中，和客户的谈话中，让我深刻的感觉到自己对专业知识的不足和服务质量的有待提高，我向领导、同事及其他相关品牌课部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使客户满意，也让自己更好的服务于客户。同时，我也清楚的认识到：坐在我面前和我谈话的每一位客户，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使。有一句话：与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。所以，这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。
其实，我现在清楚的知道，做销售并不是一味的向客户推销自己的产品，而是要与客户心与心的交流，心与心的沟通，和客户建立起良好的关系。通过沟通，挖掘出解客户的需求，结合公司的产品和公司的运作模式，给客户制定相关的可以满足客户需求的解决方案，以及我们公司提供客户优质的服务，然后供客户选择。还有如何做好自己的市场开发，开发市场前期是比较辛苦的，因为要对目标市场的了解，和相关资料的搜集以及分析。这个过程非常重要，这个过程不做好，想要好的成果，几乎不可能。原本自己认为这样的流程一步一步下来就会成功，可事与愿违。在这期间，我谈了一个客户，发现她的确需要需求，通过我们的分析给她制定了相关方案，她也接受了这些方案供她自己参考，她也认可了我们的优质服务。产品、方案、服务都有了，可她最后还是没有和我成交，和另外一家公司签订了合同。这时，心里深受打击，很不甘心，自己跟了半个多月的客户，就这样被别人给抢走了，又是抱怨这抱怨那，自己也慢慢的失去了信心，对公司也失去了信心。慢慢的萌生了放弃这份工作的念头，工作状态就慢慢的跌入低谷。然而，在这个时候，我找主管谈心，和他说我想放弃的念头，他细心的给我讲解、分析、指导，又把我的信心拉了回来。让我真正的理解：一件简单的事情重复做，一定会成功！
成功者肯定有方法，失败者肯定有原因！这句话，让我自己的脑子变得非常的清醒。失败肯定是有原因，我对这次的失败做了详细的总结，发现的确自己还是有很大的原因存在，尤其是在最后成交阶段，没有做好很好的准备工作。有失必有得，在这次失败的过程中，我得到了深刻的教训，也得出一些销售以及成交的经验。我觉得，在这个阶段过程中，像我们刚进入这个行业的业务员，更要不断的向主管沟通，反映自己的当时情况，还要向一些老的业务员沟通，分享他们的经验，给与自己的各方能力得以一定的提升。还有一点最关键的，就是要不断的对自己的工作成果做总结，不断的总结，不断的总结，总结出一套真正属于自己的工作方式，自己的销售风格！通过领导和同事的帮助，我对自己充满信心，坚信，没有任何问题可以阻扰我的工作！今天，我要开始新的生活！
通过前两个月对工作的不断熟悉、实践与磨练，对产品专业知识的掌握，市场的开发和布控，以及销售技巧方面有了更进一步的了解与提高，在工作效率上也有了一定的改善。
业精于勤而荒于嬉，在后期的工作中我会不断学习，扩大自己的知识面，提高自己各方面的能力，并不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，寻找更有效的方法，突破自己，更要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。
最后希望在后期的工作中，领导和同事对我多多支持，多提要求，多提建议，使我在xx这个大家庭能更好更快的完善自己，更好的适应工作需要，更好的服务每一位客户，从而实现自我的人生价值！
坚持不懈，直到成功！
实习心得体会|实训心得体会
大学生企业沙盘心得体会
作为一名大学生，在校期间接触到各种各样的实习和创业机会，并参与了一次企业沙盘训练。这次沙盘训练对我来说是一个非常宝贵的经历，我从中学到了许多关于企业实践的知识与技能，并对自己的职业规划有了更加明确的目标。下面将分享一些我在这次沙盘训练中的心得体会。
首先，沙盘训练是一个非常融入实际的过程。通过模拟真实的企业环境和问题，我们能够更好地理解和应对实际工作中的挑战。在沙盘训练中，我们分成了不同的团队，每个团队都扮演不同的角色，如CEO、HR、市场营销等，每个角色都有不同的职责和任务。通过协作和角色扮演，我们深刻理解了每个职位的责任和团队合作的重要性。
其次，沙盘训练非常注重思维的灵活性和创新性。在沙盘训练中，我们需要迅速做出决策并解决问题。这样的训练能够锻炼我们的思维敏捷性和创新能力，培养我们在紧张的环境下做出正确决策的能力。在沙盘训练的过程中，我们遇到了许多挑战和困难，但是通过团队协作和高效沟通，我们成功地解决了这些问题，并取得了良好的成绩。
第三，沙盘训练提供了一个发现自己优点和不足的机会。在沙盘训练中，我们能够充分发挥自己的优势，并且通过观察其他团队成员的表现，发现自己的不足之处。这对于我们个人的成长非常重要，因为只有了解自己的优势和不足，我们才能更好地提升自己，并找到适合自己的职业发展方向。
第四，沙盘训练培养了我在团队中的领导能力。在沙盘训练中，每个团队都有一个团队领导人，并且需要他们做出决策和指导团队成员。我被选为我的团队的团队领导者，这对我来说是一个很大的挑战和机会。通过这次沙盘训练，我学会了如何在团队中做出正确的决策，并且学会了领导和管理团队成员的技巧。这对于我将来的职业发展非常重要，因为一个优秀的领导者需要具备这些能力。
最后，沙盘训练让我认识到实践对于学习的重要性。在校期间，我们学习了许多理论知识，但是只有将这些知识运用到实践中，才能真正理解和掌握它们。通过沙盘训练，我将所学的理论知识与实际情况相结合，并学会了如何应用这些知识解决实际的问题。这使我对未来的职业发展更有信心，也更加明确了自己的目标和方向。
总之，大学生企业沙盘训练是一次充满挑战和机遇的经历。通过这次训练，我不仅学到了许多关于企业实践的知识和技能，还发展了自己的领导能力和团队合作精神。这次训练让我对自己的职业规划有了更加明确的目标，并且增强了我在实践中应对挑战的能力。我相信这次沙盘训练对我的职业发展将会有很大的帮助，并且我也会把所学到的经验和技能运用到未来的工作中。
大学生到企业学习心得体会
大学生到企业学习是一种非常有益的体验，它能够帮助我们更好地了解企业的运作和管理方式。我在大学期间有幸到多家企业学习，这给我留下了深刻而难忘的印象。在这篇文章中，我将分享我的体会和思考，希望能够为其他大学生提供一些参考和帮助。
通过到企业学习，我发现企业与大学院校的差异较大。大学教育是围绕理论知识的学习，而企业则更注重实践经验的积累。在企业学习中，我接触到了许多实际操作和行业领域的经验，这让我深刻地认识到了自己的不足之处。同时，我也发现企业为了能够保持竞争力，需要不断地创新和适应市场变化。这让我意识到，做出卓越的成绩与不断学习不断进步，是一个人在企业中成长的关键。
第三段：认识到了哪些问题？
进入企业，我认识到了自己在职业规划方面的盲点。在大学时代，我们会收到许多关于就业规划的指导，但由于大学所接触到的工作环境不同，我们不一定能够准确地了解自己的职业方向。而在企业中，我们有着更为明确的目标和方向。在企业中的工作模式和行为准则方面，我也遇见了许多问题。由于学校与职业环境有着较大的差距，我们的行为模式和知识体系要经过有意识的调整和转变才能更好地适应企业。
第四段：如何应对？
企业学习中遇到的问题，让我更加感受到自己的成长空间。在进入企业之前，大学生需要认真做好职业规划，明确自己的职业方向和目标。同时，我们也需要更加注重自身素质的提高，例如熟练掌握行业相关技术和知识，加强沟通能力以及与人相处能力等方面。此外，在企业中需要遵守企业的规范和规则，与企业的文化与价值观保持一致，对个人能力和职业素质方面的提升也是至关重要的。
第五段：总结。
回顾我的企业学习经历，虽然遇到了许多问题和挑战，但与此同时，我也收获了许多宝贵的经验与知识。这为我的职业规划和个人能力提高提供了很大的助力。我相信，只有通过不断的学习和实践，我们才能够在企业中获得成功。因此，希望大家能够勇于尝试，敢于挑战，不断完善自己的能力和素质，才能取得更加优异的成果。
大学生企业劳动心得体会
随着社会的不断发展和进步，大学生就业形势变得严峻，很多大学生选择了走创业的道路。进入企业实习，对于大学生来说是一种锻炼和实践的机会。通过这段实践，我深刻体会到了企业的运作机制、劳动的重要性以及个人成长的意义。在这篇文章中，我将分享我在大学生企业劳动中的心得体会。
首先，大学生企业劳动让我深刻认识到了劳动的重要性。在进入企业之前，我一直将自己框在了书本知识中，对真实的工作环境了解甚少。但是当我进入企业，亲身参与到企业的各项工作中时，我才意识到劳动是一种重要的社会价值。无论是简单的文件整理，还是复杂的项目规划，每一项工作都离不开劳动的付出。通过劳动，我才明白了付出和收获的关系，体会到了辛勤劳动才能换来获得感和成就感。
其次，大学生企业劳动让我深刻体会到了企业的运作机制。在大学课堂上，我们学习了很多管理理论和企业知识，但是在实践中才能真正理解和领悟。在企业实习中，我接触到了企业内务管理、人力资源、市场营销等方面的工作，通过实际操作和观察，我发现仅凭理论是远远不够的。企业的每一项工作都需要高效的团队协作、细致的安排和周密的计划。只有达到这些要求，企业才能运作顺畅并保持竞争力。通过实践，我深入了解了企业的各项运作机制，并增强了对企业管理的兴趣。
第三，大学生企业劳动有助于个人成长。劳动锻炼了我的意志品质和解决问题的能力。在企业实习期间，我遇到了很多难题和困难，有时候感到无从下手。但是通过努力和不断的试错，我渐渐解决了这些问题，并从中成长。与此同时，与同事和上司的交流和合作也加强了我的团队合作精神和沟通能力。通过与他人的交流和学习，我不断提升自己，并改进自己的不足之处。这些成长和经验是书本和课堂无法给予的，只有亲身经历过才能深刻体会到其中的意义。
第四，大学生企业劳动让我更加明确了自己的职业规划和发展方向。通过实践，我对自己感兴趣的领域有了更深入的认识。我发现自己喜欢与人打交道，善于沟通协调，因此我对人力资源和市场营销方面产生了浓厚的兴趣。在实习过程中，我积极参与这些领域的工作，并且获得了很多实践经验。通过实践，我明确了自己的职业规划和发展方向，并决心努力追求这些目标。我相信，只有找到自己真正热爱和感兴趣的领域，才能有持续的激情和动力，取得更大的成功。
最后，大学生企业劳动让我明白了学有所用的重要性。在实习中，我发现只有将学到的理论知识与实际操作相结合，才能最大化地发挥作用。通过实践，我深刻认识到提升专业能力和实践应用能力的重要性。只有不断学习和实践，不断充实自己的知识库，才能在实际工作中游刃有余。因此，我下定决心要不断学习和提升自己的专业素养，以便更好地适应未来的职业发展。
总之，大学生企业劳动是非常宝贵的实践机会。通过这段实践，我深刻认识到劳动的重要性，体会到了企业的运作机制，实现了个人的成长，并明确了自己的职业规划。同时，我也深刻认识到了学有所用的重要性，注重理论与实践的结合。相信通过这段实践，我能更好地适应未来的发展并取得更大的成就。