工作汇报还可以用于回顾和总结过去一段时间的工作，为今后的工作提供参考和指导。在下面提供的工作汇报范文中，您可以参考其中的语言风格和表述方式，以便写出更好的工作汇报。
教学实践工作汇报范文
一、外出实践教学目的：
1、数码照片后期处理在课堂上仅仅是处理教材的素材，与实际工作需要相差甚远，为了与学生毕业后的实际工作需求相衔接，进行外出实践教学，实现了学生毕业的社会需求。
2、进行外出实践教学在教学上进一步实现了工作过程系统化。实现理论与实践相结合的目的。提高学生学习的热情和积极性。
二、外出实践教学内容：
1、进行素材的采集、拍照。
2、到婚纱影楼、儿童摄影店等进行实践、考察收集照片后期处理的素材及实际工作要求（了解婚纱影楼、儿童摄影店对实际需求的处理及用户需求）。
三、外出实践教学的收获：
优点：
1、学生能做到准时、准点参加实践教学。为今后走向工作岗位奠定了很好的基础。
2、学生的学习积极性很高，通过对摄影店中的各照片的处理理解与观察。提高了学生对计算机专业知识的素养。
不足：
1、由于实际情况，不能把所有的学生集中在一个摄影店集中观摩。
2、学生存在胆怯心理，多数学生在与陌生人交流方面存在欠缺。
课堂改进：
1、提高学生的表达能力、交际能力、应变能力。
2、培养学生的思考能力、创新能力。
四、小结。
本次实践教学活动以“工作过程系统化”教学形式开展，力争课堂模式与“工作过程系统化模式”完全一致。通过学生外出实践学习，一方面提高了广大学生的学习热情，对照片处理课程产生了浓厚的兴趣，更重要的是通过实践教学，学生不仅仅能够把实践知识应用于课堂，从而也进一步明白实际工作过程；能够把学习与实践紧密结合。
五、后续。
在课堂中应用学生自己的素材，按照工作过程系统化模式进行课堂教学改革，学生作小组电子相册，进行展示、评价。并把优秀作品经学生同意喷绘、进行展出。
教学工作汇报
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！
一、校情分析。
我校现有教师38名，其中公办教师35名，更换代理教师5名，男50岁以上、女45岁以上的教师就有十余名，一线代课教师27名。我们学校虽小，但工作样样不少，上级部门安排的各项工作都力求做到最好。由于教师队伍年龄整体偏高，年轻教师的工作都处于超负荷状态。我校英语、数学两个学科教师各代两个班的课程，其余一线教师全部兼职，学校中层领导无一例外，甚至部分中层身兼学校工作达五六个职务之多。比如：办公室主任贾园担任学校办公室工作、语文学科包科领导、学校校刊主要负责人、初三年级144班班主任、初三年级144班语文课程、初一年级153班生物课程；教导主任zz担任学校教务工作、数学学科包科领导、初一年级主任、初一年级153班数学课程、初二年级148班数学课程；政教主任zz担任学校的政教工作、政治学科包科领导、初三年级年级主任、初三年级146班班主任、初三年级145、146班政治课程。繁重的工作量、繁杂的学校工作势必分散教师精力，影响教师精神状态，影响教学成绩。
多年来，我校年轻教师夫妻两地工作居多、县城买房等现象普遍，年长教师单职工较多，家庭负担过重；长期以来，造成了教师不思进取的思维惯性和深入教学过浅的行动惰性。住校教师很少，每天一来回的家校往来肯定会导致教师过多分心，关心学生不够，管理学生不到位，影响教学成绩。
由于地理条件限制，学校教师队伍有史以来总趋于走出去的多，走进来的少，致使教师队伍素质出现断层现象，学校整体教育教学质量受到影响，对于生源巩固影响较大。
我校有语文教师8名，分别兼职史地生各学科，数学、英语三个年级教师各5名，政治教师3名，理化教师各2名。因为教师兼职多，各学科组人数少，给学校教研工作带来不便，影响教育教学质量的提高。
学校在各年级设立重点班、普通班，似乎有利于优秀学生的培养、优秀教师的推举，岂不知这样的举措更致使差生更差，带普通班的教师思想消极、行动懈怠，教育教学成绩整体推进缓慢。
二、工作思路：
在20xx年10月1日新的领导班子组建以来，针对以上校情，我校确定了一系列工作思路：
1、学校管理层明确学校工作重心，做好人事调配。
学校工作重心是：学校工作以教学工作为重心，学校一切工作服务于教学工作，教学工作以初三年级为重中之重。在人事调配上给予初三年级充足的师资力量，争取在今年中考中取得优异成绩。
2、学校常规以制度为依据，力求做到在工作中讲制度不讲人情、用制度提升信誉。
我校新的领导班子组建以来，迅速完善学校各项规章制度，尤其在教学常规工作中，制度具体明细，责任明确，真正做到有法可依。教师量化考勤、绩效工资发放，严格遵循《西陌中学常规工作要求》《西陌中学量化考勤制度》《西陌中学升级统考奖惩制度》等制度，使学校常规工作执法公平、严明赏罚。
3、学校工作以公平竞争为前提，以服务激励为准则，激发教师工作热情，营造校园竞争氛围。
为了使全体学生有所发展，创造公平的学习工作环境，使优生更优，使弱势群体能够迎头赶上，按照教育局的要求，我校在上学期期中考试后，毅然决然地打破原有的班级模式，改为平行班，使每个教师、每个学生在公平竞争的前提下创造新业绩。学校在元旦表彰大会上评出十佳优秀备课教师、十佳优秀作业批改教师、双十佳（备课和作业批改）先进个人，树立了教师竞争意识，激发了教师工作热情。
4、学校管理工作采取平稳过渡、稳步推进的原则，逐步的使全体教职工适应新的学校管理形式。
教学实践的工作汇报例文
9月17日，我们怀着难以诉说的心情以及对教师这种职业的神圣的向往，随着飞驶的汽车来到了我们的实习目的地——东莞市茶山镇华南师大嘉玛学校，这是一个美丽的学校，也是一个五彩的花园。
在这里我进行了为期两个月的实习，收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从各个老师和学生们的身上学到了很多东西，而且和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中感觉所学的到东西远远要比三年里在校园里学到的更丰富、更精彩。当然，这并非否定老师的教学和自己的学习，只是实践中收获到的远比书本来得真切和实在。正所谓：“千淘万漉虽辛苦，一波三折有收获。”
实习的基本内容包括三部分：教学工作、班主任工作、教育调查。
这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、上课、改作业……日复一日，无数琐碎平凡的事构成的我实习生涯的主旋律。
第一是听课改作业阶段。（从9月17日到11月9日）。
第二是备课试讲阶段。（从9月17日到11月9日）。
在坚持听课和评改作业的基础上，我开始备课试讲。
首先是我开始尝试写预案。根据实习学校的要求，我翻阅各种资料，写了很详细的预案，把课堂上的每个细节都进行了设想处理，把每个衔接点的处理都写了出来。
其次是我开始对队友和对着镜子试讲。在写好教案的基础上，我把教案熟悉再熟悉后，开始对着镜子或者对着队友多次试讲，直到我能脱稿而出。在试讲中，遇到了一些问题，我请教了有经验的老师，对试讲稿作了修改，并把它转化为自己的语言，再次试讲。
最后我坚持拿每个教案都向指导老师和其他有经验的数学老师请教，并和他们讨论如何教学。
第三是正式上课阶段。（从10月7日到11月9日）。
10月7日，我正式走上讲台了，开始我教师生涯的第一课。此时的我非常紧张，尽管我准备得很充分。刚刚时还出现了不知道如何衔接两个独立的知识点，不过学生很积极配合我，并大胆回答我的提问。这让我感到欣慰：学生在鼓励我呀！渐渐地，我进入了状态，紧张感渐消，越讲越起劲了，从而忽视了对学生的关注。
之后，我陆陆续续讲了各种各样的课，终于克服了紧张，能够自如的讲课。
上完课后，我总是会坚持写教学后记，教学反思。通过这样，我发现在教学过程中自己还存在不少缺陷：（1）、个人在讲授知识点时，没有突出重点、难点，过于追求调动学生的积极性和激发学生的成就感。（2）、课堂的调控和应变能力还有欠缺，有待加强。在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理。我认为一个教师最主要的基本功还是体现在课堂的控制上，我应该朝着这个目标不断努力。（3）、语言不够连贯，两个知识点的衔接不够紧密。
通过上课，我还体会到在教学过程中，教师要营造平等竞争的学习氛围，激发他们学习的积极性，要鼓励为主，提倡赏识教育。概念课教学多要用启发式，指导学生自己发现工作汇报概念。教师教学中语言要精炼，要富有启发性，要最大限度吸引学生的注意力。在教学设计上，要突出体现师生互动，让学生多思考，多工作汇报，多锻炼。
（二）班主任工作。
1、较快的了解整个班级的情况特点，熟悉和掌握学生的情况。在见原班主任的当天我们就向原班主任要了学生名册，我们用一个星期的时间通过学生名册记住班里31个学生的姓名，并能认出他们。为了增进对学生的了解，我抓住一切可能的机会和他们接触交流。除了上课时间，我一直是跟班的。通过关心他们的学习、生活情况，慢慢的和他们交流。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。
通过与学生的交流和从原班主任那里了解到：（1）这些学生的基础不扎实，而且性格比较浮躁。大部分学生学习目标不明确，缺乏学习动力，还没能养成良好的学习习惯，责任感不强。（2）这些学生的家庭情况较为复杂。华师嘉玛学校是一所私立学校，学校里面大多数学生都是有钱人的子女，家长工作忙，疏于对子女的教育，学生在学习生活上显得比较懒散。（3）有些学生比较调皮，自制力较差，存在违反纪律的情况。（4）很多学生外表自傲内心却相当自卑。
虽然如此，这些学生大体上比较尊敬老师，能接受批评并努力改正。
2、在班级日常管理方面。
这个班的学生比较活泼，自我控制能力差。大部分学生在家庭中是小皇帝，比较以自我为中心，更多时候关注的是自己。比如在劳动的时候，很多学生却不去劳动而跑去打球或者回家。刚上高中，进入一个新集体，不仅大部分同学的班级荣誉感不强，而且班干部之不够团结，缺乏共同协作管理好班级的意识。
针对这些情况，我们在第一周就采取了行动。首先，我们找了个别班干部谈话。其次，我们保证每天的早读，课间操，眼保健操都在场监督，随时提醒学生遵守纪律。劳动的时候，把所有想逃的学生都“抓”回来，并与学生一起劳动，通过实际行动教育学生。
这个班的学生课堂纪律不是很好，在上课的时候很容易与其他同学在座位上讲悄悄话，而且特别喜欢吃零食。除此之外，我们了解到这些学生的自制力也是比较差的。
对于讲话讲得比较厉害的学生，我们提醒他，告诉他我们希望他能够上课认真一点或者下课时找他谈话。让他明白其实老师是很关心他的，如果他上课的时候认真一点，科任老师心情会很好，并且他也能够学到很多重要的知识。通过谈话之后，这些学生上课能够积极地配合老师，并且也不再经常说悄悄话了。也有一些学生反映上课之所以会讲小话，是因为根本听不懂老师讲的内容，觉得很无聊。究其原因，就是之前时候的基础打得不够扎实，所以到了高中碰到一些比较基础的知识就学不下去了。
面对这种情况，我们商量了之后决定进行一帮一的活动。通过这样的途径，学生把之前的知识补回来，上课鲜有发生听不懂老师讲的内容而在下面讲悄悄话的现象。
对于其他的违反纪律的同学，我们坚持着一个原则是该批评的时候就批评，哪个学生做错了，作为老师不能姑息纵容，而是要及时地指出来。但是批评的同时要让学生明白，我们批评的是他的行为而不是他的人。只要他改正的错误的行为，他仍然是我们眼中的好学生。
3、开展主题班会。
根据学校每周给定的主题，我们认真地开展了主题班会。
（三）教育调查。
国庆前后我们进行了教育调查研究。
11月9日，我们要离开实习学校了，心情是有点伤感，有点不舍。在嘉玛，我们度过了一段充实美好的时光，收获了很多东西，明白了很多道理。我很感谢有这次的实习体验。
精选教学实践精彩工作汇报
《20__-2021学年第二学期四年级综合实践教学工作工作汇报》适用于20__-2021学年第二学期四年级综合实践教学的工作工作汇报，学生是课程实施的重要主体，是实践性课程。为突出学生的主体性，本人努力在活动中发挥学生的主动性和积极性，充分发挥学生作为活动主体应有的地位和作用。在活动中，从活动主题或主题的提出，到活动方案的制定，再到活动的实施，到活动的工作汇报，交流和评价，都尽量让学生主动参与，而本人则有效地针对学生的实际，进行适当的引导和指导。
它不是“可教”的课程，而是“可做”的课程，是一种实践性的课程。本学期我主修的是四年级的综合实践课，在开学初期，我就针对综合教材中的一些题目，结合自己的实际情况进行了探讨。一个学期以来，我按照教学大纲的要求，认真开展了综合实践活动课教学工作。在教学上，我努力做到让学生通过多动手、多练习、多讨论来开展课程。通过不断的摸索，总体上还是取得了不错的教学效果，本文对这方面的工作进行了工作汇报。
注重开展学生课外调查活动。
综合性实践活动多与学生生活联系紧密，而课程多为学生身边的事物。开设课程时，我都大胆放手，让学生利用课余时间进行调查研究，让他们通过参观、上网搜集资料等方式完成课程学习内容。这种学习方法不仅能使课程活动活化，而且能使学生真正地感觉到知识就在自己身边，学生学习的积极性很高。一个学期下来，与上学期相比，学生制定计划、进行分析、统计汇总的综合能力有了显著提高。
注重培养学生的实际操作能力和创新创造能力。
在每堂课中，综合实践活动课程都渗透了大量的动手项目，是一些非常有趣的小活动，我会和学生一起在网上搜集相关的制作资料，并在假期里一起合作完成自己喜欢的项目。下个学期，我们班的手工制作和小发明都取得了丰硕的成果。
注重知识的学以致用，增强实用性；
多为实践性教学内容，实用性强。比如：有的环节就进行绿化改造设计。下课后，我都要同学们一一对照绿化规范的要求，认真检查家中绿化的不足之处，深思改善措施。我在《保护视力》的教学中，就是要求学生将所学的正确使用眼睛的方法和保护眼睛的方法，运用到学习生活中去，让学生真正学以致用。
充分发挥学生在课程实施中的主体作用。
它不是“可教”的课程，而是“可做”的课程，是一种实践性的课程。学生是课程实施的重要主体，是实践性课程。为突出学生的主体性，本人努力在活动中发挥学生的主动性和积极性，充分发挥学生作为活动主体应有的地位和作用。在活动中，从活动主题或主题的提出，到活动方案的制定，再到活动的实施，到活动的工作汇报，交流和评价，都尽量让学生主动参与，而本人则有效地针对学生的实际，进行适当的引导和指导。
这是个缺点：
一、面对本课程，深知自己知识储备的不足，以后还需要在平时生活中不断的给自己充电，学习。
二、在综合实践活动中，学生光有热情是不够的，还要有一种更好的主动学习，主动发现，主动研究的精神。
三、对于身边资源利用不够，我想在以后的活动中争取家长的支持和帮助，向其他相关人员寻求帮助。
教师教学实践工作汇报教师实践教学工作记录
开展创新争优活动，对每个共产党员来说，就是要从小事，身边事做起。自学习以来，我严格要求自己。
一、教师角色。
爱岗敬业、热爱学生，在师德修养方面创新争优，在教学艺术方面创新争优。
二、班主任角色。
1、用高尚的人格魅力感染学生。
2、贴心交流，做好学生思想工作。
3、用爱心感化学生。
4、赏识激励。
举例：我们班xx同学是个两有生，好迟到。外婆用过很多方法。早上六点半打电话叫起床，交流等，都起不到明显效果。有一次，他又连续迟到了2次，我很生气，全班都以为我要批评他，同学们的眼神告诉我，他们都在等着什么，一瞬间，我冷静了下来，我知道这个时候批评他一点效果都没有。我说：xx，今天比昨天有进步，赏你一个糖。当我把糖放在他手上时，他惊呆了！从那以后，他迟到的次数明显少多了。
我在工作中还有很多不足之处，需进一步学习。在以后的工作中，我会更加努力的.学习。从自身工作的实际出发，以良好的大局意识、创新意识和责任意识，投入到教育活动中去。
教学实践工作汇报
转眼间大学第一学期已将结束，大家都归心似箭，希望赶快回家，同时各自也在为自己制定这的寒假的实践活动，随着假期的到来，束缚已久的身心终于可以迎来自由自在的天空，呼吸着冬天特有的味道，去享受体会属于自己的假期。寒假是学生充实自我、增加阅历、了解社会的重要阶段。作为社会中思想最活跃的群体，大学生都有着自己精彩的假期计划：打暑期工，是一种身心的磨练，在赚取生活费用的同时，又可以亲身感受社会这个熔炉;有人抓紧机会去进修，参加雅思、托福、考研等培训班，让自己的知识得到更完善的补充;有人则准备跋山涉水，去游历神州各个地方，扩大自己的视野、丰富自己的阅历……而卧则是希望能够深入校园，融入学生的群体中，所以我选择了教师实习这项活动。
假期实习能够锻炼我们的能力，但不是朋友一拉、老师一说参加实践有这样那样的好处，脑袋一热就上了，一定要保持一颗平常心去面对。在持有正确的态度，向有经验的老师和同学咨询，然后真正的全身心的投入到其中。可以很好的提高学生的观察力，能发现问题分析问题，更深入的了解学生的生活学习情况，毕竟大学生大多是来自于农村，最后也要服务于农村，及早深入社会有助于大学生为将来的工作与生活做更充分的准备。
实习教学是培养学生的一个十分重要的实践教学环节，要积极探索实践教学与“生产、研究、学习”相结合的办法，才能培养具有求是创新精神人才。实践教学目的是理论联系实际，增强大学生对于社会、国情和学科专业背景的了解;通过实地动手、思考解决现实问题，使其开阔视野、巩固理论知识、增强创新意识、提高综合分析问题和解决问题的实际能力;增强劳动观念，激励学生创新和创业精神。
下面就讲讲我的大学生教学实习经历吧，很令人难忘的回忆，它是我大学以来的第一次教学实习，从中我觉得自己成熟了，因为我要照顾比我更小的学生，看到他们纯真的眼神，我觉得自己有义务担负起教育他们传授给他们只是得责任。目前各大高校都有着各自与学校专业相互挂钩的教学实习基地，这更有利于针对性地将学生所学专业与实际生产相联系。当我们在实习过程中，不能只是在实习中观察老师前辈们怎么做，更多的是要亲身尝试。学生在实习过程中，还要定期书写实习报告或心得，这样才能很好的总结实习经验，为以后的工作奠定基矗。
教学实践工作汇报范文
时间过的真快。从三月中旬至今，一转眼我已来柳八个月，在x船实习近八个月。在这11个月里有苦有甜，有不安有欣慰，同时又有感动，而现在则是完完全全的归属感！11个月里，我在观察着，也一直在思考着。细细体味实习的这段时间，所见所闻所感颇多，有着许多让我记忆深刻的细节，也让我的视野、思路和知识面开阔了许多。经过这11个月的学习，我对船厂的布局、生产设备情况、造船模式、企业的运作和对自身定位方向等都有了较为清晰的认识和理解。
一、对柳州的认识与体会。
在这里安家！
二、对船舶工业及x船公司的认识。
我有了深刻的体会。我们厂是中国船舶工业集团公司的造船子公司，也是军工企业，是国家唯一保留的隐身导弹快艇建造单位，现在也在进行转型，争取有更多元化的发展。
定会更好！我很荣幸能够成为x船的一员，为x船出我的一分力量！
三、实习期间的体会心得。
1.实习内容：
a入厂学习：三级教育安全与保密培训。
b车间实习：胎架建造分段建造大合拢船台建造船舶下水码头舾装及一些试验船舶进坞。
c有幸去广州出差：中国人民解放军第__工厂进行__隐身导弹快艇的修造。
d浮船坞的修理。
2.实习体会心得：
在实习的这段时间里，学到了很多东西。这是在学校课堂上的学习与实习所不能比的。在班组实习的过程中，并不是像在学校那样从一艘船舶建造的开始至结尾一一按顺序进行，三月份最先接触的是p46g分段的建造，上班第一天就是打磨。(说到打磨我是感触良深埃打磨过的马脚已经不能数字来计算了，应该说磨下来多少公斤的铁粉吧，哈哈！)在分段建造过长中，班长都给予机会让我亲手操作，领料，识读图纸，拼版，画线，样板作业，配料，零部件安装，定位点焊，余量预留与割除等等都一一接触。并在工作的过程中做到了理论知识与实际操作的结合，得到了深刻的认知，加深了分段建造的概念。分段建造完毕之后就是三百吨级渔政船的船台工作——上建建造、各舱室完整件的安装、系泊设备的安装、划定水线、各项目的报验、完工测量等。浮船坞分段建造，船台搭载大合拢。(老)浮船坞的坞墙修理。等等这些都让我学到了重要而实际的知识与技能。
教学工作汇报
尊敬的院长先生，尊敬的各位老师、各位领导、各位同学：
大家好!
我是今日生。受x部长的委托，由我来汇报x教学部xx年工作总结和xx年工作设想。
一年来，在院长、院领导的带领下，在各兄弟部门的支持配合下，德真道教学部全体义务工作人员，身在四面八方，心系道德一脉，努力排除干扰，勇于克服困难，发扬奉献精神，积极开展教学与管理工作，取得了一定成绩。
在刚刚过去的一年里，我们以德真道教学为主，以德慧智教学为辅，凭借2个uc教室和学院教学平台开展教学工作。除重要节假日放假以外，全年的课堂教学活动从未间断。
在机构设置方面，于5月下旬撤销了原来的办公室、可非恒道处、可非恒名处、求真金丹处，组建了秘书处、预科和一、二年级的教学管理处，后来又组建了三年级教学管理处。
在教学管理队伍建设方面，我们为各个教学管理处基本配齐了管理人员和辅导讲师。这些工作人员，既是学员，又是义工，克服了许许多多的困难，无私奉献，忘我工作，为弘扬道德文化付出了大量的时间、精力、心血和汗水。为培养和锻炼人才，去年我们启用了几位当年新学员担任见习管理员。他（她）勤学敏悟，热情很高，工作卓有效率。在培养新人的同时，我们也调整了一些不胜任工作和因各种原因难以坚守岗位的工作人员。此外，在业务培训方面，我们也做了一些尝试和努力。
在教学内容方面，学院对两个教学部工作任务进行重新划分和调整，德真道教学部添加了德慧智教育方面的授课内容。目前德真道教学部承担了以前德真道和德慧智教学的全部任务。10月中旬，为培养德慧智教育人才，专门增加了《德慧智教育之夜》这一公共课程。
在课程安排方面，每周预科上课两次；一年级、二年级、三年级各上课一次。星期日晚上，是面向全体学员的“德慧智教育之夜”。
在制度建设方面，我们建立了教学和管理人员例会制度，每三周召开一次工作例会，会议内容包括研究教学与管理问题、通报情况、交流体会，以及开展业务培训等。我们制定了《教学报表报送制度》、《关于发布教学内容的规定》和《老子学院德真道教学部辅导教案格式》等一系列教学管理制度。
在教学成果方面，xx年8月以来，共有64名预科学员升入一年级，95名一年级学员升入二年级，43名二年级学员升入三年级。各年级的升级总数为202人。
在配合中心和学院重点工作方面，我们组织广大学员围绕《道医学》和《德慧智慧性图文思维教育》这两本新书的宣传推广做了大量的工作，取得多方面的积极效果。
在德慧智教育理念的推广应用方面，德真道教学部的许多工作人员和广大新老学员已经通过不同方式做出了并且正在继续做出积极的贡献。
1、uc课堂经常出现声音卡的现象，对课堂教学活动造成了不良影响。
2、部分领导骨干和教学管理人员多方面兼职，工作负担很重。其中既有本部门内部的兼职，也有跨部门的兼职；既有网络上的工作，还有社会上的工作，时间和精力难以兼顾。
3、管理人员数量相对不足。除正常的课堂教学管理外，管理员还要进行录音整理、自评表分析总结、试卷阅评、答复学员的询问等项工作，需要较多的时间和精力。在过去的一年里，我们同广大学员的沟通交流，对于学员的自评汇报、意见建议、问题咨询的答复工作有很多不足之处。借此机会，我们向各位学员表示歉意，同时也请大家对教学管理人员给予一些理解。
4、辅导讲师队伍的道德修养、业务素质和辅导能力还不能充分适应工作的需要。由于管理人员和辅导人员分散在各地，除上课时间外，上网时间很难统一，教学研究工作有很多欠缺。
5、课堂气氛不够踊跃，双向互动不够。许多学员从不发言，越是高年级越不活跃。其中既有主持人的原因，也涉及到学员的年龄、性格、文化程度、家庭中的条件、电脑操作水平和工作忙碌程度等多种因素。
6、学员队伍发展不快，教学质量不够理想。xx年，到学院教学平台注册和报名入学的人数很多，真正网上老子学院坚持学习的人数并不多。许多老学员的进步幅度不够明显。
1、进一步加强规章制度建设，明确职责，完善分工，强化考核监督，确保德真道教学任务的圆满完成。
2、关心爱护工作骨干，尽量为兼职过多，任务过重的工作骨干减轻一些负担。对于不胜任、不称职和不能正常到岗工作的领导骨干和工作人员及时予以调整。
3、通过推荐和自荐等方式，及时发现和选拔潜质较好的学员到管理员、辅导员和领导岗位上锻炼成长，努力为德慧智教育理念的推广应用输送培养和输送人才。
4、经常性地开展辅导和管理业务培训和心得体会交流活动，不断提高辅导和管理工作骨干的综合素质。
5、积极利用oa办公系统开展网上办公和网上教研工作，以解决教学管理骨干分散的各地，不便进行工作联系和业务商洽的难题。
6、在已经编写出《德真道预科教材》的基础上，陆续开展其他年级的教材整理编撰工作。
7、积极研究分析学员队伍的综合状况，研究探讨改善网上活动效果的方式方法，努力使各个年级都形成自己的教学特色。
8、建立自觉接受学员监督的理念，建立和完善监督考核方式。加强双方沟通交流，建立绩效评估机制，重视学员的意见反馈，努力提高学员的满意度。
9、坚持并不断完善教学例会制度，加强与兄弟部门的沟通与合作，加强德真道教学部内部各处之间的交流与协调，减少内耗，增强合力，共同致力于道德复兴事业。
以上就是德真道教学部xx年简要总结和xx年的初步设想，汇报完毕。
谢谢院长!谢谢大家!
教学工作汇报
我校实施“体育、艺术2+1项目”，旨在全面贯彻落实党和国家德、智、体、美全面发展的教育方针，进一步推动学校体育和美育工作的改革与发展，为学生的全面发展奠定良好的基础，为规范办学行为，切实减轻过重课业负担提供有效载体，提升教育品位，全面开展“体育、艺术2＋1项目”，即通过学校组织的课内外体育教育和艺术教育活动，让每个学生在义务教育阶段能够掌握两项体育运动技能和一项艺术特长，把实验作为全面贯彻教育方针，扎实推进素质教育的主要抓手和有效载体，进一步推动高标准义务教育的实施和区域教育的均衡发展，推动新课程改革向纵深发展。在常规教学、课外体艺活动和业余体艺活动、运动训练、体艺竞赛等学校体艺工作中取得了优良的效果和成绩。在整个实施体艺2+1项目中，学校做了大量的工作，经总结如下：
我校在开展体艺2+1活动初始，组织教师加强学习，提高认识，增强全体教师全面参与体艺2+1项目工作的自觉性。学校主管部门召集教师召开会议，学习有关精神，并让教师观看图片，了解其他学校开展的情况以及开展体艺2+1之后学生的变化，使教师更新观念，增强开展体艺2+1项目的主动性。并要求教师做好引导工作，让学生乐意参与体艺2+1项目。
为了更好地开展体艺2+1项目，学校领导层经过商量，成立了体艺2+1项目领导小组，具体负责对实施“体育艺术2+1项目”的组织协调工作。校长亲自抓，落实专人具体负责，由教导处牵头，其他处室配合，组织班主任和专业教师具体负责实施。为了能够切实可行地开展，学校还召开班主任和音体美教师会议，做到分工明确、责任到人。
学校为引导师生树立“健康第一”的办学指导思想，结合我校阳光体育一小时活动，学校在每天的大课间活动中，按年级划分好场地，每天安排好活动项目，要求班主任教师跟班，引导学生安全有序的开展活动。
学校定于每学期的期末对学生的“体育、艺术2+1项目”技能水平进行评价、认定。评价、认定办法如下：
1、学校根据各年级学生的实际情况和发展需求，制定相应（最低限度）的评价标准，激发学生活动兴趣，树立学生的成功意识与心态。
2、“体育、艺术2+1项目”的认定采取本人现场表演、教师测试的办法。
3、“体育、艺术2+1项目”的认定，主要由班主任和体育、艺术教师负责，认定时主要以技能为主，同时参考学生的兴趣态度及知识的修养等表现进行全面科学的评价。
4、学生获得项目认定后，学校将学生的认定结果记录在册、备案。
我校办学思路上对“体育、艺术2+1项目”工作继续强化。把每天一小时校园体育活动和“体育、艺术2+1项目”工作有机结合起来。规范办学，严格执行教学计划。发挥“主渠道”作用，要保证开齐开足体育、音乐、美术、综合实践活动等课程，严禁挤占体育、音乐、美术等课程。
由于受环境条件制约，我校办学场地较小，大型的活动不是很好开展，我们将在今后的工作中加以细化，争取做到小而精。我们始终相信“体育、艺术2+1项目”对学校发展、对学生成长的巨大推进作用，今后我们将继续加大此项工作的力度，力争真正将“体育、艺术2+1项目”做好做实。
在今后的工作中我们还需要不断的更新观念，细化工作，检查不足，提高效率，争取更好的教学效果和更优越的竞赛成绩，为我们体艺特色学校发展加快步伐而努力。
教学工作汇报
一首好的音乐作品或是蕴含着一个美好的寓意，或是抒发一种温馨的心曲，或是衬托出一个美丽的梦幻，或是展现一片灼热的情怀。这种立意与意境美对人有着深刻的感染力，会在心灵留下美的烙印。
作为一名刚刚走上音乐教育工作岗位的新手，曾梦想着自己要在热爱的音乐教育沃土中尽情挥洒如今这扇门已向我开启心中满是激动与欢喜。如何把一音乐这颗美好的种子播种在孩子的心中并萌发成长应是每为老师最大的愿望，当然我也不例外。在实际的工作中自然遇到各种不同的状况以我现在能力也许对教学的御驾不能达到收放自如的境界但我会努力，通过学校前辈、老师及自身的不断学习来提高教学水平。
音乐教学需要情感的投入，因此，必须营造宽松愉悦的氛围，而善于为幼儿营造宽松、愉快的成长环境，甚至比学识是否渊博更为重要，因为老师与幼儿相互以心灵感受心灵，以感情赢得感情。
时间飞逝，一学期的教学工作现已结束在此对其进行如下总结来自我反思、发现不足以求进步。这学期我被安排上小、中、大班的音乐课。为了更好的完成教学任务达到教学目的，培养幼儿懂理解，有表情地歌唱和感受音乐的能力，通过艺术形象，培养幼儿的美好情操，使他们身心得到健康的发展在教学中。
一、课堂教学注重激发、培养兴趣。
音乐课的内容是丰富多彩的，它的最大特点就是通过艺术活动来调动人的兴趣，打动人的情感，让人愉快地受到教育。鉴于这一特征，“新标准”把“情感态度与价值观”放在课程目标的首位。可是在现实音乐教学中，也有幼儿对它兴趣索然。
乐活动，实践中幼儿展现自己的个性在老师的鼓励下用不同的节奏表达，幼儿敢于对已有知识提出质疑和修改，从而引导幼儿创新思维的发展。
每堂课安排5分钟的时间进行节奏问好及练习，这个项目学生非常喜欢。我总在出示节奏类型后，请学生尝试拍打节奏，亲身感受节奏带来的美感，再由幼儿互相启发评价，最后由老师讲解，授以正确的做法。这个看似简单的节奏练习一旦融入思维的过程，就变得其乐无穷了。在教学中融入其它学科的教学方法。在教学中我首先让幼儿整体感知乐曲，说说听后的感受，你最喜欢哪一个乐句？找出相同的乐句。在此基础上进行试唱、视唱、哼唱，以及歌曲的教学，在教学时有针对性，幼儿学习的难度降低了，效率提高了，兴趣更浓厚了。
二、课堂组织中的不足。
心理学家研究证明：当孩子的行为表现受到老师的肯定、激励和赞赏时，他们就会产生愉悦、积极主动的情绪体验，就会以饱满的热情、百倍的信心，投入到学习中去。在音乐教学中，要让幼儿人人都积极参与，并能充分发挥其主观能动作用和创新思维，需要老师用爱心鼓励他们大胆探究，大胆创新。要允许根据教学任务有独立的创作和实践，让每个幼儿的思维不受限制，对幼儿每一个思维的闪光点都给予充分鼓励。
在活动中，我会创设平等、民主、愉悦的环境，能够在课堂中点燃学生的求知火焰。但有时把握不住幼儿音乐课上总是乱糟糟的使金浑身解数也“镇”不住他们。
像有一次，我把幼儿分成若干组，让他们自由设计活动内容。《可爱的小动物》是一首深受小朋友喜欢的歌曲，歌词内容贴近幼儿的生活，他们对小动物天生就有一种特殊的情感。在教学中，有个小朋友说：“老师我想把歌词内容改一改，因为我有一只可爱的小花猫，行吗？我还能画给大家看呢。”听了孩子真诚而幼稚的话语，我欣喜地笑了：“怎么不行，大家都可以画一画、改一改。”于是，课堂气氛活跃了，也是这时乱了，他们各自画了起来或三人一组，或五人一组，纷纷讨论起来时间到了我怎么也来不回来了，等等场面。肯定是我没有运用表扬没在点子上，过于频繁反而失去了它的威力，要不就是自己备课不足，没有“备”好幼儿？或者是不是自己的表现力不够没能吸引学生。希望在今后的教学中自己能有所改进。
三、用心启迪。
教育原苏联教育家苏霍姆林斯基曾经说过“音乐教育并不是音乐家的教育，而首先是人的教育。“因此，音乐教育的根本目的是为了人的全面发展，是教育人、培养人，但我们决不是把每个孩子都有培养成音乐家，而是为众多将来不是音乐家的孩子们着想，鼓励他们成为积极的，有一定音乐能力的音乐爱好者，使他们从音乐中享受到喜悦、乐趣，从音乐中得到启迪，使他们的智力得到开发，培养他们的创造力。并为他们今后的成长发展打下了良好的基础。
例如在《汽车开来了》一课教学时，幼儿听了两遍录音范唱便会了，但绝大多数是面无表情地唱。我便启发他们：“你们坐过汽车吗？谁说说坐汽车时的心情？”小朋友一下子来劲了，坐过汽车的幼儿纷纷举回答，他们有的去过北京、上海、南京……我又说：“老师今天带大家去旅行，于是我扮司机，小朋友扮乘客，在教室里转起圈来，边玩边唱刚学过的歌曲，小朋友们个个情绪饱满，兴奋异常。歌声中充满了情感，洋溢着美的色彩。
总之，老师必须善于走进幼儿教育的情感世界，把自己当作幼儿的朋友，与幼儿平等相处，感受他们的喜怒哀乐，并让美的音乐去触动他们的心弦，让音乐与孩子的心灵靠得再近一些吧！
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教学工作汇报
在学校管理教育教学工作中，我们坚定不移的走以德立校，科研兴校，质量强校的办学路子，努力更新教育观念，紧跟课程改革步伐，以课堂教学为主阵地，认真抓教学常规和各项教学教研计划，取得了一些成绩，教育教学工作汇报。
学校继续实施学部管理，增强了教师的竞争意识，在校长总负责，后勤一体化的前提下，由副校长任组长，教导、政教主人为管理成员，组成东西两学部，管理人员少而精，工作效率高，在学校整体利益前提下，积极主动的开展工作，达到了“分而不离，协调一致”，管理过程中，充分发挥教代会、工会作用，实行民主管理，凡学校重大事情，经校委会讨论后，一律提交教代会和工会全体教师发表意见，在征得教师同意后，形成决议，并予以实施，这些措施增强了管理人员爱岗敬业、廉洁自律意识，密切了管理人员与广大教职工的关系。
1、我们严格执行课程计划，按要求开全课程，上足课时，音、体、美、劳、活动等课安排专职教师上足上好。根据我校实际成立了各种兴趣小组，每个兴趣小组都有专任辅导教师，活动有计划，有记录，教师定时定期开展辅导或自主活动，教师从培养学生的艺术欣赏和表现能力入手，教学生学习各种器乐、舞蹈、声乐，使学生的演出水平大为提高，每年的艺术节活动都搞的红红火火，秧歌队、棍子队、筷子队、合唱队等，队队绝活拿手，文艺宣传、大型集会和下乡演出中受到广大干部群众的一致赞誉，小荷杯书画比赛定期举办，新人新作品不断涌现，学生的书画作品在市以上刊、报屡屡获奖，新世纪“小书画家”不断涌现。通过开展劳动课等活动，使学生树立了正确的人生观、价值观、劳动观，学生热爱劳动，勤于动手，勇于实践，积极学习劳动技术和本领，学生自立自强成为生活的强者意识大大加强，为学生健康成长打下了坚实的基础。
2、为切实搞好实验教学，提高学生的实际操作能力，激发学生学习兴趣，深化理性认识，达到牢固掌握知识的目的，学校立足实际，搞好了实验院的建设，学校有专职实验管理员2人，2个物理实验室，1个化学实验室，1个生物实验室，配有仪器和准备室，建筑和使用面积均符合《规范》要求，各类仪器按要求配备，仪器存放整齐，定期检查维修、防尘、防霉，完好率在95℅以上。
教学工作汇报
一、学校概况：
陈家庄小学始建于1994年，是一所全日制小学。小学占地面积5510平方米，建筑面积808平方米。我校所辖三个自然村，现在我校共有6个教学班，学生136人。学校共有教职工10人，专任教师10人。专任教师中本科学历1人，专科学历9人，正在进修本科的4人，学历达标率为100%。专任教师中小学高级教师5人，小学一级教师5人。现有市级优秀教师1人。
在多年的教育教学实践中，我校始终坚持“艺术有特色，学校争一流”的思路，以成就和目标激励人，以***和情感团结人，以真诚和爱护关心人，以环境和文化感染人的办学理念，秉承“团结、严禁、整洁、创新”的校训，经过师生不懈地努力，形成了以校本培训为依托，以教科研为先导，走研训一体化之路，以训促研，以研促教。走出了“依靠全体教师，全面贯彻教育方针;面向全体学生，全面实施素质教育”的特色之路。
二、取得成绩。
我校2011年六年级获得涞水县小考成绩第五名;2011年石亭学区组织的第一届秋季运动会我校荣获小学甲组第三名。
三、教学评估。
教学评估工作是学校的一项重要工作，通过评估促进了学校教学工作规范有序、科学合理地稳步推进，促进了教师专业意识的逐步增强和专业水平的不断提高。为确保学校教学评估工作高质量完成，我校成立了以校长为组长的教学评估领导小组，制定方案、狠抓落实。我校依据识义务教育阶段教学评估标准》并结合学校实际，学校教学评估设5项一级指标22项二级指标，学校教师教学评估设4项一级指标，20项二级指标。评估过程中严格要求，坚持标准，细化落实，不走过常真正通过教学评估工作来规范办学行为，彰显学校特色，提升学校品位。
教师教学评估。首先搞好教师教学评估的组织发动和宣传工作，使每一位受评教师明确教学评估的重要性，明白评估的标准及具体内容，广泛征求教师意见，完善评估方案。其次是组织好教师的自评、互评、学生家长评。自评要求教师依照标准在评价的过程中查找自身不足，明确努力方向，规划专业发展。再次，学校依据教师评价细则对每位教师进行校评和综合评定，在评估过程中更为全面地了解教师的教育教学情况，对教师今后的发展提出具体的建议。
学校教学评估。在教师评估的基础上完成了学校教学评估。学校教学评估小组依据识评估细则》的指标内容，结合工作实际，逐条进行自我评估，在评估过程中严格标准，发现优势，找出问题，制定改进措施。然后通过全体教师大会报告学校自评情况，广泛征求教师的意见建议，群策群力，让每一位教师关注学校的发展。
下面我们对照评估标准，将学校教学工作向各位领导汇报如下：
(一)、教学管理方面。
1、管理能力。
“以管理促质量，向管理要质量”已成为我校领导和广大教师的共识。我校拥有一个爱岗敬业、求实创新、勇于开拓、积极进取的领导班子，均为大专以上学历。学校领导能够自觉加强自身学习，每双周开展一次教育理论学习或研讨活动，学校订阅了1份《人民教育》理论刊物，用以提高管理水平，丰富管理经验，提升研究能力。
校长及主抓教学的领导能够坚持深入教学第一线。我校制定了领导听课兼课制度和领导听课兼课要求，校长年度听课不少于60节。我们仅仅抓住课堂教学不放手，始终坚持随堂听课制度，扎根课堂，努力清除课堂教学管理中出现的真空地带。对于课堂中存在的问题课下及时交流，并要求授课教师深刻反思，制定改进措施，通过跟踪听课，直至课堂教学达到要求为止。
校长和教研组长，亲自主持校本研训研究活动。能够深入学科组参加备课、听课、评课、反思，解决教学中的实际问题;扎实有效的开展研训活动，各种教育教学、研训活动做到有规划、有落实、有总结、有评价、重过程、求实效。
由于我们狠抓教师队伍建设，优化管理思想，强化和细化管理，增强了教师队伍的凝聚力、向心力和战斗力，教职工工作积极性和责任心得到进一步提高，学校工作继续保持着良性的发展势头。
2、管理目标。
我校有明确的管理目标和措施，教育教学工作坚持“全面贯彻党的教育方针，德育为首，依法治校，扎实推进素质教育”。每学年按照国家和地方的规定，科学合理地制定我校课程实施方案，确保了开全开齐国家、地方、校本三级课程。教育教学的成败关键在教师，我校充分发挥学校、年级、学科教研组的作用，建有“教、学、研”三位一体的校本研修制度，形成校本研训网络，强化目标意识、责任意识、效益意识和成长意识，树立现代教学理念，掌握现代教育技能和方法，不断丰富完善和发展自我，不断提高教师自身教学、教科研能力，促进教师专业发展，不断提高学校教学质量，形成办学特色，提升学校品味。
3、管理机制。
我校有***科学的教学管理机制，明确校长、教研组长、的工作职责，依据职责规范工作行为。依据《方案》和县文教局的《四类人员考核标准》对教师的计划、备课、上课、作业、辅导、教学成绩、业务学习、组织活动等方面进行严格考核，作为综合考评的重要指标与评模评优挂钩。每学期初制定学期教学、教科研工作计划，学校按计划督导、落实，保证各项教学工作圆满完成。教研组长善于谋划，出点子，找路子，带领教师们进行备课、上课、听课、反思、评课以及业务学习和研究做好教学工作。
4、教务管理。
教导处常规教学管理资料齐全，真实地反映了教学工作的全貌。有以评价教师教育教学工作为主要内容的量化考评方案。我校对教师的'综合考评方案设职业道德、专业水平、专业发展、课堂教学四类一级指标，由四类一级指标分解为二十一项二级指标。建有涉及常规教学、教科研、考核等方面的常规管理办法和各项检查记录、活动记录。以此来规范学校的办学行为，提升教师的专业发展水平。
我校充分发挥教育技术装备对教学工作的支持辅助功能，促进了教育教学工作的开展。我校建有图书室和实验室，仪器、微机、设备管理规范，符合要求，设有图书和仪器兼职管理人员，账目清楚，制度齐全，摆放整齐、干净、有序。能够满足日常教育教学工作的开展，为师生成长提供了支持和保障。
图书室分年级分周次对学生开放，班内设有图书角，图书角的图书来源是学校图书室借阅，读书活动强调在教师的指导作用，与学生的兴趣相结合，使学生在教师的指导下学会读书，学会学习，学会从书中获取有益的资料。
5、学生管理。
现有6个教学班，学生136人，学生有素质教育评价手册，教室三表符合规定要求。学校每学期都组织丰富多彩的活动促进学生在学校健康快乐的成长。通过活动为学生提供一个不同学科学习成果的展示平台，努力让每一位学生都能体验成功的喜悦，增强学生的自信心。体育工作作为我校的亮点，在石亭学区比赛中取得佳绩。我校把开展兴趣小组活动列入学校的常规管理和教学计划之中，兴趣小组责任到人。学校成立了、体操队。一年一度的秋季运动会是学区总校的体育盛会，每年进行田径、趣味游戏等十多个项目比赛，运动会的召开激发了学生体育锻炼的热情。在今年的学区运会上，我校的甲组取得总分第三名的好成绩。我们通过举办“庆六一”“艺术节”等活动为学生提供展示的舞台，向家长汇报学生的学习成果。在去年的“艺术节”文艺汇演中，我校参加美术、体操比赛。
在所开设的各门课程中，坚持德育为首，结合学科特点寓德育教育于各科教学之中，于各种活动中，培养学生良好的思想品质。同时对学生进行环境、健康、安全、等多种教育,培养了学生健康向上、敢于探索、热爱科学、遵纪守法的良好品质及行为习惯，收到了良好的教育教学效果。
我校针对学生的年龄特点开展了丰富多彩的德育实践活动。组织三至六年级学生，进行革命传统教育，学生们通过学习忆先烈知道如今的生活来之不易。一定更加努力学习，将来成为建设祖国的栋梁。2011年，在汶川地震后，我校少先队员在老师的带领下，全校师生共向灾区捐款，为灾区的同龄人送去了我校师生的温暖，德育教育活动收到了良好效果。
(二)、课程管理方面。
6、课程实施。
开足开齐所有课程，各学科都配有专兼职教师，认真备课、上课、辅导与评价。确保学生全面发展，健康成长。
实验课每学期初制订进度表，按计划认真上好实验课。要求演示实验可在教室进行，分组实验到实验室进行。演示实验开出率达到100%，分组实验开出率达90%以上。实验教学工作的正常开展极大地激发了学生对于科学探究的兴趣。
校本课我校结合涞水县的地域历史文化、风土人情，根据低、中、高开发了校本课程。通过这门课程的学习，丰富了学生的知识，培养了学生爱家乡的情感，树立了建设家乡的理想信念。
7、课程评价。
我校认真落实课程实施方案，在课程的具体实施过程中，全面贯彻党的教育方针。认真执行上级教育主管部门开课计划，努力做到开齐课程，开足课时。根据我省课程实施计划开设了地方课程，建立了校本课程开发、实施机制。各门课程的总时数都在国家规定的范围之内，课时安排合理，保证了学生健康***、全面发展。
(三)、教学条件方面。
8、教师队伍建设。
师资素质决定着教育的优劣。学校有计划地组织和安排教师参加业务学习和外出培训，引导教师开阔视野，转变观念。努力抓青年教师授课、说课、评课硬笔字、朗读等基本功，专人专管，量化考核。在授课环节，我们采取集中培训和个人自学相结合的方式，通过学历提高培训、继续教育、骨干教师外出培训、现场观摩与实践等多种形式开展新课标和新教材的校本培训活动，使教师真正做到了研究教材和学生，提高了师资队伍的实践能力，为教学质量的提升创造了条件。拿本学期来说，我校在3月20日，由校长带领3位数学教师分别到北京参加数学专家示范课，通过学习使我校教师受益匪浅，对现代先进教学方法与理念有所了解，回来后，学校又组织全校教师听了与会教师的心得报告，提升了我校老师的授课水平。
9、经费保障。
在年初预算中首先留足教学经费,确保满足教学设施、教学资料、教师培训、外出学习活动等经费的需要。促进了学校教育教学工作的健康***的开展，提升了办学品位。
10、教学资料。
教学资料丰富了我校的课程资源。我校为教师购买了各学科的教科书、教学挂图、工具书等相关资料。每学年购置的教具、器材、实验材料、电教教材等能满足教学需要。
(四)、校本研修方面。
11、组织建设和研修规划。
学校建有以校长为组长，教研组为副组长的校本研训工作领导小组和参与指导教研的制度，设有低、中、高年级教研组长，形成了教研网络。教研组长在学期初分别制定研训计划报教导处审批。同时实行教务主任负责制，参与学科年级组备课，全程参加教研组的上课、反思、评课活动，发现问题及时沟通、交流、指导。
随着新课程的实施，我校教师的教学观念发生了很大的变化，教学方式方法有了很大改观，这得益于我校坚持校本研训活动。各科教师深刻地意识到学习培训、参与教科研对自己可持续发展的重要意义，对自己所教学科有着较为深刻的个人感悟，大部分教师形成了适合于自己的教学方法，能够比较准确的理解把握教材，合理使用教材，能够设计开放的教学方案引领学生自主学习，合作探究，学会学习，形成能力。
12、制度建设和教学研究。
我校制定了一系列校本研训制度，并逐年完善。校本研训制度建设让每位教师感受到研训工作的必须和必要，逐渐引领教师使校本研训工作成为每一位教师的内在需求。每周五下午依照教研计划、制度开展教研活动，教师在学科和年级教研组做课要有课后反思，平时教学也要记录课后反思。教师参加教研活动时间每周2小时，参与教研活动情况纳入评价，记入考评。并将校本研训的出勤情况作为教师评估的一项考查内容。
高素质的教师队伍是学校的生命力，为了打造一支高素质的教师队伍，把教研的工作重点放在教师专业素质的提高上，尤其是青年教师，在关注他们全面教育教学工作的同时，把如何转变观念、提高课堂教学技能、上出自己的特色、上出自己的风格、提高课堂教学效率作为第一工作要点来抓。按照学校我要求，新教师调入我校后，一学期内要上好过关课，一学年内能上校级示范课，两学年内能上好学区示范课并形成有自己特色的教学风格。
为了达到这一目标，各教研组都在指定的时间、定点备课，最后形成较为满意的教学预案予以实施;每次听课后本组教师进行反思评课，评课的过程也是大家对已制定的教学预案共同反思，一同调整的过程，在此基础上重新制定自己的教学方案，保障了实施的良好效果。
我校大力开展课堂教学改革，人人备课，人人上课，并充分发挥学科教研组集体的智慧，集体备课，在教研室及老教师的指导下，我校教师的授课水平有了很大的提高，教师的教学设计理念，教学方式方法得到了其它学校教师的一致认可。
(五)、评价研究方面。
13、教师评价。
认真落实教学评估方案，对学校及教师的教学工作进行客观公正的评价。把教师教学评估作为教师工作考核、任用的依据和标准。教师教学评估我们采用自评、互评、校评、家长、学生共同参与的方式进行评价。首先，每位教师对照评估标准逐条进行自我评估。第二，同事评价。评估小组组织教研组教师以问卷调查的方式从师德表现、日常教学工作、课堂观察、教研活动等方面进行教师互评。第三，家长、学生进行评价。以问卷调查的形式，从教师职业道德、课堂教学、课外辅导、教研科研等方面征求学生、家长的意见。第四，教导处对以上信息进行汇总，在此基础上评估小组根据《省教师教学评估细则》对每位教师的职业道德、专业水平、专业发展、课堂教学进行量化评估，对每位教师作出较为客观、公正的评价。
14、学生评价。
用发展的眼光看待学生，建立促进学生全面发展的评价体系，通过考试、考查、成长记录，综合素质评价等手段对学生进行评价。
15、质量评价。
2011年小学初考我校取得全县第五名的好成绩。
四、今后工作设想。
回顾近几年来我校的教育教学工作，有些成绩，但更有不足，在评估的过程中也发现了一些问题，如何提高整个教师队伍的专业化水平，增强针对性的课题研究是我们今后的工作中急待解决的问题。我们要通过与会专家和各级教研机构合理、有效的引导，打造出一支研究型、智慧型的教师队伍，让新课程的理念在教育教学的各个环节得到有效的落实。
五、学校教学评估自评结果。
教学工作汇报
自从接受市商务局安排的市场监测重要任务之后，公司主要领导认识明确，高度重视，及时安排工作人员，分配任务，支持她准时参加省、市商务主管部门举办的培训班学习，配备了专用电脑，联系电话，为做好这项工作提供了完备的设施。经常要求工作人员，一定要搞好此项工作，及时准确地报送监测报表。要求财务人员大力支持监测人员的工作，积极主动地提供报表数据。市局每季度的市场监测情况通报下发之后，公司领导都认真批阅，关注报送率是否达到百分之百。达到了，会当面表扬，失误了，会严厉批评，追查原因。我是去年6月份接手这项工作的，由于业务生疏，少报了半年报表和销售表（2），就曾受到公司主要领导的批评，并立即安排原来从事这项工作的同志，给我做详细的业务指导，直至我熟悉业务。
我公司虽然有较为庞大的连锁销售网络，但主要经营日用百货、烟酒副食、蔬菜水果、针纺织品、食盐粮油、洗涤用品、文化体育用品等商品，并不直接经营家用电器，五金交电、自行车，服装鞋帽等商品。这些商品都是公司出租门店，安置部分职工专营。要把这方面的销售额统计上来，确实有一定难度，在“怕露富”思想的影响下，他们往往不愿意吐露真情，一是“不告诉你”，二是“销多报少”。和他们勤联系，交朋友，拉家常，诉艰辛，从闲谈和聊天中获取数据，是我们采取的重要手段，实践证明也是非常有效地办法。公司领导、财务科，办公室的同志，都在有意识地做这项工作，经过讨论汇总，得到较为真实的数据。大家都这么做并非专为市场监测，作为经商者，随时掌握市场动态，了解商品销售趋势，采取积极有效措施，更好地安排公司经营活动，具有特别重要的意义。说白了，就是瞅市卖快，你是否瞅准。
市商务局去年安排了两次流通市场经济运行分析，半年一次，年终一次。我公司都按照市局要求，经过认真的讨论研究之后，集中大家的智慧，由我写成材料，上报了两份《流通市场经济运行分析报告》，受到市局通报表扬。
我认为，一是市局分析报告的提纲出得好。把领导想知道什么，想掌握哪能些方面的`情况写得很具体，起到了提纲挈领的作用，我们只是围绕提纲，用了解到的情况，如实回答问题，把问题回答到点子上。
二是搜集素材数据，抓住典型事例，分析比较，用事实说话。20xx年是一个比较特殊的年份，国家灾难多，大事多，国际市场波澜壮阔，风起云涌，我们虽居住小小县城，同样受到国内外市场变化的影响。平时注意观察，记录这些变化，完成素材积累，使用时信手拈来，就比较容易完成任务。
三是爱岗敬业，忠于职守，认真完成任务。市场监测工作并不十分繁重和艰巨，只是我们在座各位日常工作的一小部分。写经济运行分析报告，占用的时间和精力更少一些。但市局安排了这项任务，我们就要高度重视，积极准备，认真完成，毫不马虎。
四是良好的职业习惯，培养了分析问题，解决问题的能力。我本人担任企业领导9年，担任经济管理部门领导，看报表，对照分析报表是我的工作方法之一，是一项重要的工作职责，通过财务报表的分析对比，发现经济运行中的问题，看出生产经营的趋势，提出改进工作的措施，根据真实可靠，数据详细具体，提出来的措施针对性强，说服力强，能够收到良好效果。
一是我从事这项工作仅仅半年多时间，还是一个门外汉，工作中失误不少，差错难免，影响了市场监测工作的准确真实，及时可靠，给市局工作增添了麻烦。
二是我深切感到，在多种经济成份共存的市场经济条件下，要收集到准确真实，及时可靠的监测数据存在很多困难。
市局对新增加的市场监测项目，要通过电话或文件通知基层，提醒大家按时上报。
刚才听了市局局长的工作报告，全面系统地总结了过去一年中同志们付出的辛勤劳动，详细周密地安排了20xx年的市场监测工作，思路清晰，目标明确，重点突出，措施有力。与会者无不为之振奋，受到极大地鼓舞！为了做好市场监测工作，我决心做到：
1、虚心学习，使自己尽快成为业务内行。这次会上，听了市局领导的业务指导，听了兄弟单位的经验介绍，对我教育启发很大，我一定虚心学习，迅速提高业务能力。
2、克服困难，多种措施收集资料数据。监测报表的核心是真实准确，上报及时。在当前条件下，达到这个标准，存在一定客观困难，我坚信，办法总比困难多，在公司领导的支持下，我们要采取多种方法，利用多条渠道，完成资料和数据收集工作。
3、爱岗敬业，做好市场监测工作。通过这次会议，使我对市场监测工作的重要性和必要性有了进一步的认识，公司领导把这项工作安排给我，我就一定要爱上这项工作，积极认真地干好这项工作。
教学工作汇报
在教学中，我认真执行物理规定的教学工作计划，努力转变思想，积极探索，改革教学，把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的新思路、新设想结合起来，取得了一定的成绩。
怎样教物理,《国家物理课程标准》对物理的教学内容，教学方式，教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。为了适应这种新的要求，在教学中，我不断的学习让我有了鲜明的理念，全新的框架，明晰的目标，让我的教学水平又上了一个新的台阶。
本学期我深知我们每位物理教师都是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我把课堂教学作为有利于学生主动探索的学习环境；把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想；把物理教学看成是师生之间交往互动，共同发展的过程。认真备课，钻研教材，吃透教材，查找资料，和同行探讨，力争写出最优的适应我们学生的教案。课后写教学反思，教学案例，记下教学中得与失，写下学生学习过程中的闪光点或困惑地方，得到了教师最宝贵的第一手资料，为今后改进课堂教学和提高教师的教学水平是十分有用。
教学活动兼顾到知识教育与人文教育的和谐统一，而这些都并非是一朝一夕就能完成的。需要每一位教师不断学习、不断修炼，提高文化水平与做人境界，这将是一个长期而非常有价值的努力过程。我在总结自己教学的同时，不断反思教学，以科研促课改，以创新求发展，把仍在困惑着我的许多问题，逐个得到解决。努力处理好物理教学与现实实践的联系，重视培养学生应用物理的意识和能力，重视培养学生的探究意识和创新能力。坚持以人为本，促进学生全面发展。
怎样提高学生成绩，我把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段，对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生物理学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，多鼓励肯定学生。坚持以教学为中心，强化对学生管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。经过这一半年的实践，取得了一定的成绩。
教学无定法，学习无止境。我将在以后的工作中，牢记创新的思想，扎实的工作，做一个适应新形势下的好老师。
公司实践工作汇报
这个暑假，我到银行实践，时间很快就过去了，在银行的实践过程中，我学到了很多，以下是我这次的工作汇报：
大学校园就像一个小社会，入学已经两年了，我们已经渐渐地适应了这个小社会的生活，然而作为大学生，接触社会，适应社会是必不可少的。所以，暑假作为一个很好的接触社会的契机自然不可浪费。于是继“三下乡”社会实践结束后，我于7月12日至7月28日在中国信合营业部进行了为期半个月的实践。
此次实践的目的主要是在于一步了解国家经济宏观调控的宗旨，其次就是锻炼自己的社交能力，丰富自己的社会经验。经过在信合调查实践，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实践所涉及到的内容主要是会计业务（对公业务）和储蓄业务，其他一般了解的有信用卡业务，贷款业务。从这些业务上，我对国家经济的宏观调控有了一些初步的认识。
在这个经济发展的关键时刻，作为国家经济机构核心的金融，无疑应当起到宏观调控的杠杆作用。国家宏观调控的目标是控制局部经济过热，重在调整结构。长期以来，存贷利差一直是我国银行获取利润的主要手段。而众多银行均简单依靠存贷利差获取利润，所产生的结果必然是追逐热门行业，垒大户等现象的发生。这种银行与企业之间的高度依存关系也加大宏观调控的难度。银行的发展有赖于整体经济环境的回好，但经济的健康运行并不是依靠银行无原则地放贷就可以完成的。这不仅需要银行通过对宏观调控经济整体形势的研究审慎确定信贷方向，同时也必须对我国目前这种简单的依赖存贷利差，特别是依赖对公业务获取利润的盈利模式加以改变。这种对银行可以形成一个稳定的利润来源，增强银行的抗风险能力和可持续发展能力；对企业，可以通过有针对性的淡化对公业务，使某些企业更加珍惜来之不易信贷资金，提高企业的资金运用水平，防止企业盲目扩张，增强企业的自我积累意识；对政府，可以降低经济调控的难度，避免因为银行与企业高度依存关系，而造成的在宏观调控政策实验中投鼠忌器现象的发生。
当然，银行调整盈利模式并不是鼓励银行放弃对企业的支持，而是要求银行在强化对自身抗风险能力的同时，将信贷资金真正送到规范运作，效益良好的企业手中。金融的稳定性，才是企业对经济最大的也是最少持续的.支持。
俗话说，千里之行，始于足下。这些基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实物尤其是显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要比大学本科生大，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实践中，我体会到，如果我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本任务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实践的真正目的。
这半个月的实践，我认为对我今后走向社会祈祷了一个桥梁的作用。是我人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走向工作岗位也有着很大的帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的规章制度，与人文明相处等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司领导和老师的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实践也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西还有很多很多。我只有通过不断实践，才能使自己更加成熟。
在今后的假期里，我还会经常参加一些实践和社会实践的活动，让自己早日对社会熟悉，还能学到更多的东西。
教学工作汇报
年初,联区新班子针对我联区近年来教育教学惨淡度日状况。首先，召开联区机关人员、各校校长会议，自我解剖，找问题，找差距，其次，邀请社会上关心教育的仁人志士、退休教师、村干部和乡镇干部召开座谈会；第三，访问教职员工、学生家长。究竟问题出在哪里？通过分析，大家一致认为：客观上，民办学校的增多、私立学校的蛊惑宣传，个别家长的糊涂观念，使公立学校处于低谷，这显然是宝井教育不能振奋的主要原因和重要因素，但另一方面，我联区各学校管理上有漏洞，教师作风拉塌，学生学风不浓等问题也制约着我们的教育教学质量。针对以上情况，我们制定了“小学教育一年见成效，两年打翻身，三年成先进；初中教育一保学生，二保质量，三上台阶。”的目标，一年来，我们坚持“以人为本，立足教改，科学管理，扎实教研”的宗旨，以养成教育为突破口，规范学生的日常行为，狠抓教师队伍建设和业务素质的提高，狠抓常规教学管理和教研活动，使我联区的教育教学质量有了进步，小学教育教学质量由去年的全县第18名上升为今年的第9名，进步幅度达9个名次。下面就一年来的工作和做法向领导汇报如下：
一、公开透明，选好学校领导是提高教育教学质量的前提。
校长是教育教学第一线的指挥员，是落实党的教育方针，完成教育教学目标的组织者，校长的综合素质量与工作能力对一个学校的教育教学质量有着举足轻重的作用。我们一贯认为“一个好弹簧，就是一所好学校。”而选好校长，用好校长，管好校长是联区的一项重要职责。
新一届联区领导班子组成以后，从校长队伍抓起，按照公开聘任、平等竞争的原则，通过召开教师座谈会，听取学生和家长反映，从德、能、勤、绩等方面对每一位校长进行了认真考察，把德才兼备、作风过硬的优秀教师选拔到学校领导岗位。为了提高校长的综合素质，我们采取了以下做法：
（1）、完善管理办法，形成长效机制。
俗话说：无规矩，不成方圆。根据本联区的实际情况，制定了一系列的规章制度，如：《校长目标责任制度》、《校长责任追究制度》、《校长工作考核制度》等，这些制度相辅相成，互为补充，保证了校长工作作风。联区还与各校长签定了教育教学质量目标责任书。内容包括学校总体目标，优生培养，进步幅度完成指标、养成教育、师德建设等方面。同时对校长约法三章，要求校长树立八种意识，弘扬五种精神，坚持“四勤”即：勤检查、勤落实、勤帮助、勤沟通，“一守”即全天候守岗。
（2）、坚持经常“充电”，不断更新教育理念（3）、联区包干蹲点，督导教学管理一年来，各校长在思想上，开拓进取，敢为人先；师德上，以身做则、率先垂范；管理上，克尽职守、任劳任怨；工作上埋头苦干，一马当先。坑西学校校长郭力玲，五十多岁，壮心不已，扛着红旗不让，件件事争当一流，学校的养成教育独具特色，受到了家长的称赞；宝井小学校长牛春固，常规教学抓得有声有色，事事有安排，件件有落实；志范学校校长郭小黑，爱岗敬业，工作一板一眼，有声有色，教育教学成绩今年小考成绩进步最大；坑西学校校长潘国珍，年轻人有为，勇挑重担，不仅把养成教育始终贯穿于教育教学过程中，而且，把养成教育延伸到校外，节假日、星期天学生在家的表现也纳入到学校的管理中，对学生的一言一行进行评价，杜绝了“6+1=0”的怪现象。
总之，新的校长队伍和全新的管理体制，使我联区的教育教学重焕生气，步入了较快的发展轨道，小考成绩大幅提高。
二、冲出误区，狠抓养成教育是提高教育教学质量的基础。
一位智者说过，人的一生只在做着两件事：做事与做人。在我看来，人的一生只是在做一件事，那就是做人，因为做事也是做人。无论是做家长的，还是当教师的，都有希望孩子将来有出息，都希望孩子有扬做为。由于历史的、社会的、个人认识等诸多方面的原因，在如何培养孩子成人的认识上，不少人还存在着一个误区：他们只盯着孩子的分数，忽视了对孩子做人的教育。
目前，不少有对一个孩子的评价，只要学习成绩好就是个好孩子，将来也会有出息，人们总是对学习成绩处于中下游的学生另眼相看，认为他们要么努力不够，要么资质先天不足，对他们的未来要么信心不足要么忧心忡忡。学校里评价教师的工作，也往往只看学生装的学习成绩，至于育人这方面，由于缺乏具体的标准，又似乎似乎与学校的升学率关联不大，也往往被重视不够。孩子的升学与择业，几乎完全靠的是分数与文凭。因一分之差或名落孙山，或交高昂的学费，误导了家长和孩子，让他们产生分数比什么都有重要的错误意识。
学校里有高分低分之分，但校门外没有，校门外总是把校门里的一切打乱重整。孩子长大了就是要做人，服务于他人，造福于社会。因此，我们学校的任务之一就是教会如何做人。学会了做人，有了人格{做人的资格}，孩子们才会自觉主动地去学习，才会去奋斗拼搏。只见知识不见人、分数第一的教育，是缺德的教育。其危害不仅仅在于导致了孩子们对知识的厌倦，吏为严重的是因缺乏善良与美德的体验而造成人格的缺陷。
一个孩子从家长和教师那里如果学会了勤劳善良、自强不息、坚韧不拔、博学博爱、以礼待人、诚实守信、认真做事，那么，即便他的学习成绩不好，也只是暂时的，即便他毕业时成绩平平，将来也可能大有做为。才的不足可以由德来弥补，德的不足无法由才来弥补。
“为了学生的一切，一切为了学生。”好习惯是养成的，好习惯成就伟业。好习惯是培养出来的，不是与生俱有的。在养成良好习惯的活动中，我们在全联区所有学校开展“做小事，悟大理”主题班会”活动，我们让学生从最小的小事做起，从做小事中悟出大道理。基本做法有：
（1）、培养孝心，从小开始。
赡养老人，是中华民族的传统美德，而孝心不是天生就有的，需要从小培养。在养成教育活动中我们把孝敬长辈的教育作为中小学思想道德教育的重要组成部分。以培养良好习惯为切入点，以从小开始培养孝心为突破口。经常组织孩子听老人讲童年故事，讲艰辛历史，增加孩子对老人的了解和关爱，充分利用星期天，开展符合农村特点的孝敬老人活动。鼓励孩子给爷爷、奶奶、爸爸、妈妈洗脚；鼓励孩子主动帮助邻里老人做自己能解决的一些问题。通过这些活动，孩子们孝敬老人、尊敬老人的意识大大增强了。
我曾问一名小男孩，你在家都有干什么呢？你将来最大的愿望是什么？他的回答很直接。我在家里尽量帮助父母干点活，在学校努力学习，将来第一个愿望是报答父母的养育之恩。一次，我去县城开会，车上一位农村老大娘知道我的身份后，深情地告诉我：“现在学校加强养成良好习惯教育，从小培养孩子孝敬老人的教育界。好哇！”
（2）、弯下腰拣废，昂着头走路。
校园垃圾满天飞，同学们似乎已司空见惯，不以为然。针对这种情况，各校让学生首先看学校的白色污染，再举例说出其危害性。例如初中根据教学进度，在学生社会调查的基础上，让学生就白色污染这一问题发表自己的看法，并自拟题目，写一篇“我最讨厌”的作文，从感性到理性使同学们确确实实明白保护我们家园的重要性，使弯下腰拣废成为一种自觉自愿的行为。
三、加强常规管理是提高教学质量的保障。
四、加强培训，提高教师素质是提高教学质量的关键。
1、加强师德建设，塑造良好的师德风范是提高教师战斗力的基础。
(1)、严格规范自己的行为，杜绝以下“十条”用语：
1、就你拉我们班的后腿；
2、你这样，就把你家长叫来；
3、我教这么多年书，这没见过你这样笨的学生；
4、你再把这道题给我做--------遍；
5、别人怎么都懂了，就你听不懂；
6、你不愿上课就滚出去；
7、你怎么这样没教养；
8、你真让人失望，谁教你谁倒霉；
9、我看你一辈子就这样了；
10、你给我站起来；
（2）、学会倾听，做学生的知心朋友。
现在社会到处充满竞争，教育也不例外，特别是学生，由于他们的经历和阅历较少，心理承受能力较差，因而他们就有可能做出一些傻事。作为教师，要学会倾听孩子的心声，时常对孩子的心情、想法、眼神、语言、表情和身体各方面予以关注，是非常重要的。因此，所有老师，从现在做起，从我做起，人人充当学生的倾听者，倾听学生的烦恼，给他们以关怀和温暧。各校都要设立心理健康教育信箱，把班主任、校长的电话号码向学生公布，以便学生咨询，班主任是第一倾听者，要把学生当做自己的孩子来爱护。让所有孩子的烦恼有人听。要把爱撒向每一个学生。
2、严格培训，提高教师自身业务素质是提高教育教学质量的有力保证。
现代社会知识更新日新月异，做为社会的窗口。
（1）、落实县、乡、校三级培训网络和人员落实。
（2）、抓好四个关键环节。
1)、严格培训计划。
2）、重点抓好自学。
3）、开展校本（际）研讨。
4）、组织好研训评估。
社会实践工作汇报
班级：____x。
学号：________。
地点：__省某沃尔玛商场。
关键词：促销、实践、品牌、厂家。
报告内容：
为了有一个丰富而充实的寒假，回到家后我马上去面试了一份兼职工。地点在我所在的山东某的一家沃尔玛商场，而我所做的工作是沃尔玛超市熟食区得利斯专柜的促销员。而哲学上所说“实践是认识的基础”在这里再次获得强烈认证。在兼职期间，通过实践学习我对买和卖有了新的理解与体会，对将来要学习的工商管理的知识实践也做了准备。内容如下：
在我工作的那家沃尔玛超市熟食区购买专柜的厂家并不多，共六家。其中四家厂家的产品差不多都是卖烤肠、酱牛肉等熟食的，而我所在的得利斯就是其中一家。另外三家分别是喜旺、波尼亚、圣都。四家厂家实力相当，因此相互竞争，互不相让。经过这15天的积累我了解到了这四家产品的顾客欢迎度，其中以喜旺的产品最受消费者欢迎。因此，以其为模板我总结出了作为一个厂家、促销员要在激烈的竞争中取得良好的收益所需要做的。
第一，专柜地理位置的选择极为重要。
在沃尔玛熟食区四个厂家的位置从右往左分别是喜旺、波尼亚、得利斯、圣都。超市入口在最右边，因而从右边来的顾客相对较多。一般来到熟食区的顾客大多走到喜旺就被促销员的推荐声吸引而停住脚步，眼仅触及到波尼亚的某些产品做个人比较。因此喜旺最易拉顾客，只要其促销员敬业一点产品自然销的比较多。而虽然从左边来的顾客相对较少，但也有许多客源被最左边的圣都拉去，就这一点来说我所推销的得利斯是相当不利的。由此可见，地理位置的重要性。
第二，品牌效应，营销手段。
就这四家产品来说喜旺的品牌是做的最好的，广告投入也相当大。走在大街上不难看到许多公交车及公交站牌等公共场所都有喜旺广告的身影。除此之外其产品口碑不错，有不少回头客，许多来到熟食区的顾客都会专门寻找喜旺专柜。并且，我认为喜旺的营销手段很符合消费者心理。一般来买熟食的大都是年轻夫妇或老年夫妇而且他们大都带着孩子一起，喜旺常常针对少儿搞活动，给每个来买其产品的家庭的孩子赠与气球或其他小玩具，能抓住孩子的心就能抓住家长的心，我认为这一点很值得其他厂家学习。当然不止喜旺一家，其他厂家也会有各种赠品。例如，我们得利斯就有赠抽纸或玻璃碗的活动，一小部分顾客在赠品的吸引下也会去买其相应的产品。因此，品牌效应和营销手段也是不可或缺的。
第三，产品质量及价格。
根据我这几天的观察，喜旺之所以受益最好很大一部分得益于其产品质量。它的产品每天都能保持新鲜，其促销员不像其他厂家那样隔天进货，而是保证天天进货，按天退货。一样的产品喜旺的看起来色泽更光鲜一点自然受到消费者的青睐。而这一点上得利斯的促销员就做的有些不如喜旺，虽说也是隔天进货，但许多烤肠卖不完都是四五天存放在冷藏库里，酱牛肉、猪头肉有时都有些发黑还会摆出来卖，卖不出去是一定的。
但得利斯也有其优势，在四个厂家中得利斯的许多产品的价格都是最低的。例如在新年促销中其他厂家的酱牛肉都保持原价49.9元一斤，而得利斯则降价至45.9元一斤，因此获得了一些价格优势。所以，在做生意时应切记产品质量及价格的重要性，尤其是食品行业。
第四，产品创新。
不得不提的是圣都虽然在产品质量、价格及品牌各方面做的都不出色，但一个最大的优势就是有许多其他厂家都没有的产品，例如圣都板鸭与客家烤肉，不仅价格合适而且味道鲜美。在新年促销中其板鸭降价特惠19.9元一只极受消费者欢迎，每天平均可以卖出上百只，一天只是板鸭的收益就上千元。因此，在做生意时，关注产品创新，做到产品的新颖化才能在竞争中才立于不败之地。
最后，不是针对厂家，就沃尔玛超市而言我常常有个疑问，超市每个区域每天都有进货，但此地段客流量不多，远远比不上繁华商业地段，因此每个厂家要怎样才能保证收益呢。例如鸡蛋和肉，作为生活必需品减价时超市中常常排起长队。现就鸡蛋来说，每天鸡蛋一袋袋卖出，但往往被打破的就占了许多箱，如此一来破掉的鸡蛋难道就要被丢掉了吗?我姑且调查了一下，在商场中破掉的鸡蛋将蛋液单独隔出按斤低价卖给超市面包房或外面的水饺店。类似这样超市各个区域得以循环，减少浪费，增加收益也不是为一种好办法。因此，作为一个卖者除了要做到以上几点，还要考虑对自己的产品进行循环利用，在尽量不浪费的情况下获得最大收益。
经过这次社会实践，我学到了许多。以前听许多人说干促销是最锻炼人的，现在看来这话确实不假。我所学习的是工商管理专业，最重要的就是要学习如何与人打交道，这次的实践无疑是锻炼了我的与人交往能力。在学校中学习了许多理论知识，但理论终究是理论，但俗话说得好，实践才是检验真理的唯一标准。我们应学会与人沟通与人合作，虚心听取耐心接受别人所给的意见。这次经历是一笔宝贵的财富，在今后的生活中我要更多的去参加社会实践，不断磨练自己提升自己。