通过总结心得体会，我们可以更深刻地认识自己，发现自己的优点和不足。以下是一些关于心得体会的精选范文，希望对大家写作有所帮助。
四六级阅读讲座心得体会
第一段：阅读讲座的重要性（引入）。
四六级考试中，阅读理解是很多考生最头疼的部分，因为阅读理解考察的不仅仅是对文章的理解能力，还需要考生具备较高的词汇量和阅读速度。为了帮助考生更好地应对阅读理解，学校举办了一场阅读讲座。参加这次讲座，我深感练习阅读的重要性。
第二段：阅读技巧的解析（中心议论点）。
在讲座中，讲师重点讲解了如何提高阅读理解能力和应对四六级考试的技巧。他介绍了一些词汇记忆的方法，例如通过词根、词缀等进行记忆，还分享了一些阅读速度提升的技巧，比如快速浏览文章，抓住关键词。这些技巧对于理解文章、提高阅读效率非常有帮助。
第三段：阅读讲座的实操体验（个人经历）。
在讲座中，讲师组织了一些实操练习，让我们将所学的技巧运用到实际的阅读中。让我印象深刻的是，讲师给我们准备了一篇长篇阅读，要求在有限的时间内完成。通过这个练习，我深刻感受到了提高阅读速度和抓住关键信息的重要性。在之后的练习中，我尝试着运用讲座中讲解的技巧，并逐渐感受到了进步。
第四段：对讲座的总结与反思（个人感悟）。
这次讲座给我带来了很多启发，也让我认识到了提高阅读理解能力的必要性。在平时的备考中，我会更加注重阅读练习，提高词汇量和阅读速度。我也会对有关考试的文章进行更多的背景了解，这将帮助我更好地理解和把握文章的主旨和观点。
第五段：未来的学习计划（展望）。
参加这次阅读讲座，让我对自己在阅读理解方面的不足有了更深入的认识。为了更好地备考四六级考试，我决定在接下来的学习中，制定一个周密的阅读计划，增加阅读量，提高词汇量，锻炼阅读速度。我相信，通过不断的练习和努力，我的阅读理解能力一定会有所提升。
总结：
通过这次阅读讲座，我对提高阅读理解能力有了更深入的了解，学到了许多实用的技巧。通过实操练习，我逐渐感受到了自己的进步。我相信，只要我坚持不懈地学习和练习，我的阅读理解能力一定会更上一个新台阶。这次讲座对我来说是非常有收获的，我会将所学所悟运用到日常学习中，为四六级考试做好全面的准备。
参加四六级讲座心得体会
近日，由于即将迎来大学英语四六级考试，我参加了一场由学校举办的四六级讲座。这场讲座内容翔实，所学所感受不仅对备考英语四六级考试有极大帮助，也深受启示。下面，我想和大家分享一下我的心得体会。
首先，讲座信息量很大。听着听着，我就感觉自己已经能够对英语四六级考试的各种知识点、出题方向瞬间有个整体的了解。讲座主题涵盖了听力、阅读、写作、翻译等多个方面，甚至还有考试应试技巧的专题。而且，讲座老师的讲解都很详细，很容易快速掌握。
其次，讲座中的互动环节非常生动。老师会给出一些英语练习题，在场同学可以积极踊跃地参与答题。当我们答对了，感觉很有成就感；答错时，老师及时地纠正我们的错误，大家也不会觉得不好意思。在互动中，我们不仅不断巩固自己的英语知识，也在互动中提升了交流能力和自信心。
此外，讲座还为我打开了英语学习的新思路。之前我学英语一直都是盲目地埋头苦学，很难得到实质性的突破。但是，在听完这场讲座之后，我发现自己对英语的学习方式和目标有了明确的认识。我了解到，学习英语要注重词汇积累，多背短语，不仅要做题，还要注意自己使用英语的表达方式。这些都是我之前没有意识到的，而通过讲座，我才发现求学之路原来是这样清晰。
除此之外，这场讲座对于构建英语学习氛围也大有裨益。在讲座现场，大家齐聚一堂，都是为了同一个目的而来：学好英语，通过四六级考试。我们在讲座中分享着自己的学习方法和体验，相互鼓励和支持。这种氛围让我觉得特别有干劲，要好好学英语、考出好成绩。
最后，我感谢学校为我们提供了如此有价值的讲座机会，这次经历让我大开眼界，受益匪浅。我相信，这次的参加，将对我的英语学习之路有很大的帮助。我也希望，我们能够继续举办这样的讲座，让更多的同学能够共享英语学习的成果和快乐。
四六级备考心得体会
大学英语四六级考试是个大家都经历过的挑战，尤其是对于英语不是母语的学生，备考过程中需要付出比其他科目更多的时间和努力。本文就是一位成功通过四六级考试的考生，分享一下自己的备考经历和体会，希望能给大家提供一些有用的参考和帮助。
第二段：学习计划。
首先，胜利属于有计划的人。在备考过程中，制定一份科学合理的学习计划是十分重要的。建议在备考前的两个月内，根据自己的实际情况，规划每一个学习日的任务量和要点，并设置奖励制度，鼓励自己不断前进。同时也要注意合理安排休息时间，适当调整状态，保证充沛的体力和精力。
第三段：记忆技巧。
备考英语四六级离不开大量的词汇和语法知识的记忆。在这方面，我最大的体会是记忆技巧重要性的觉悟。有时候一些花式复杂的单词、语法知识可能会让考生望而却步，这时候可以采用一些记忆技巧。比如：通过分类、关联、记忆法等方式，就能把本来枯燥的记忆工作变得更加有趣且高效。
第四段：模拟测试。
在备考的过程中，想要达到良好的考试效果，单纯地学习是不够的，需要进行一些模拟测试。因为英语四六级考试是一场考察语言应用的考试，所以只有经过多次模拟测试才能让我们了解自己的英语实力，熟悉和掌握各类题型，从而更好的把握考试的节奏和时间，努力实现高分的目标。
第五段：总结。
最后，我想说的是，备考英语四六级绝对不是一件容易的事情，但只要我们认真对待，坚持不懈，就能够成功。当然，我们也需要不断调整学习方法，吸收先前的经验和教训，让学习变得更加高效顺畅。相信只要我们勇敢应对，取得稳定的复习效果，再加上考前的心理准备，就能够轻松通过四六级考试，为自己未来的发展打下坚实的基础。
四六级阅读讲座心得体会
作为一名即将参加大学四六级考试的学生，我深知阅读能力对于考试的重要性。为了提高自己的阅读水平，我参加了一场精彩的阅读讲座，并在此次讲座中汲取了许多宝贵的经验和观点，值得我深思。在这篇文章中，我将分享我对这场阅读讲座的感受和心得体会。
第二段：回顾讲座内容。
在讲座中，讲师首先向我们强调了字词理解的重要性。他解释说，如果我们不能正确理解文章中的字词，我们将很难理解整篇文章的意思。因此，他提出了一些有效的方法来提高字词理解能力，比如多读、多看词典等。这些方法给了我很大的启示，我决心加强字词的学习，以便更好地应对考试。
第三段：谈及提高阅读速度的建议。
除了字词理解，讲师还分享了一些建议来提高阅读速度。他说，识别关键词和理解上下文的关系是提速阅读的关键。通过快速找到每个段落的主题句和关键信息，可以帮助我们更高效地阅读。他还建议我们多做一些速读练习，以培养快速阅读的技能。听到这些建议，我意识到自己在读文章时经常迷失在详细细节中，忽略了文章的主旨，所以我决定以后要更加专注于文章的结构和关键信息。
第四段：强调扩展阅读的重要性。
另外，讲座中还提到了扩展阅读的价值。阅读只通过课本和考试题目是远远不够的，我们需要不断拓宽我们的阅读范围。这可以帮助我们更好地理解和应用所学知识。讲师给了我们一些建议，比如多读报纸、杂志，或者通过网络获取更多信息。他还建议我们尝试阅读一些英语原著，以提高阅读水平和语感。我深受启发，决定要注重扩展阅读，积极拓宽自己的知识面。
第五段：总结感悟。
通过这次阅读讲座，我获得了很多关于提高阅读能力的实用建议。我意识到，训练字词理解能力、提高阅读速度、进行扩展阅读，这些都是提高阅读水平的关键要素。我将努力践行讲座中的建议，并在实践中不断完善自己的阅读技巧。我相信，只要坚持下去，我的阅读能力一定能够有所提高，为我四六级考试的成功打下坚实的基础。
在这次阅读讲座中，我收获了很多，不仅对于英语阅读有了更深入的理解，也明确了提高阅读能力的重要性。通过学习讲师的建议，我会努力加强字词学习，提高阅读速度，并注重扩展阅读，以便更好地应对四六级考试。我深信，只有在不断的学习实践中，才能真正提高自己的阅读能力。
参加四六级讲座心得体会
四六级考试是众多学生们备战的考试，对于许多人来说，它不仅仅是一次检验英语水平的机会，更是一个必须要通过的门槛，尤其是对于大学生，在求职和升学方面都有着不可或缺的作用。在备考四六级的过程中，参加四六级讲座成为了许多学生们提高英语水平的有效途径之一，下面，我将分享我参加四六级讲座的心得体会。
一、提高四六级听力技巧的重要性。
讲座的第一篇分为两节，第一节是讲解四级听力的技巧，第二节是讲解六级听力的技巧。听力是四六级考试的重要组成部分，因此提高听力技巧是备考四六级不可或缺的一部分。在讲座中，老师讲解了一些听力细节和技巧，例如听力答题技巧、关键词转化以及习惯性表述等，这些技巧对于我们提高细节捕捉和答题准确度有很大帮助。
二、多练习模拟考试。
在讲座的第二篇，老师讲解了四六级考试的出题方向，并介绍了一些历年真题的关键和难点。讲座还提到了一点：每一年的试题都会与前几年存在差异。因此，多练习模拟考试对于提高考试得分很有必要。在讲座中，老师还为我们推荐了几款好的网络模拟考试网站，这对于我们来说非常实用，能有效地测试我们的英语水平。
三、认真备考口语测试。
除了四六级的听力和阅读专题，口语也是四六级考试中被广泛考察的一项技能。讲座中，老师讲解了一些口语测试的技巧，在我们备考口试时有很大的参考价值。通过听老师的讲解，我了解到每一方面都会有苛刻的扣分标准，提高口语技巧不仅仅需要口音、语法语意等方面的提升，也需要注意语言流畅度和思维表达的完整度。
四、培养语言思维能力。
在参加讲座的过程中，我更加深刻的理解到学习语言的重要性，我们不仅要掌握好单词的拼写和意思，也需要注重语言的运用和思维的训练。因此，我们要注重积极参与听说读写的练习，注重在语言思维和表达方面的培养，尤其是在平时的学习和英语学习中，我们应该注重不同场合的语言运用和练习。
五、勇于发言和交流。
在讲座的最后一篇中，老师强调了交流和互动的重要性。在学习英语这个过程中，互动和交流是不可或缺的，而且也是一项非常有趣的活动。我们可以通过参加英语角和网络社交来提高英语表达的能力，此外，老师还鼓励和推荐我们去看英语电影，听英文歌曲，以及阅读英文小说或故事。这些活动不仅有利于语言的提高，而且也能让我们在语言学习中增增加趣味性和效率。
以上是我在参加四六级讲座中的一些心得体会，通过参加此类讲座，我们可以获得更广泛、更精深的知识，更有针对性地对自己进行系统的认知和提高。好的英语语言能力对今后的工作和生活都有着很大的作用，我们不妨主动参加英语学习和练习活动，相信我们的英语水平一定可以得到提高！
四六级心得体会
首先，四六级考试是每个大学生必须要面对的挑战。在我看来，只有在真正准备充分并拥有足够心态和技巧的情况下，才能真正地应对这个考试。然而，我也从自己的考试经历中得出了一些建议和经验。
其次，备考过程中最重要的一个方面就是语言的积累和巩固。这不仅涉及到英语语法和词汇的学习，还包括英语写作和口语的练习。为了更好地巩固所学知识，我建议大家在备考期间多阅读、多听、多说和多写，这可以更好地让我们理解并掌握英语的运用技巧。
第三个关键点就是在备考期间合理地安排时间。要知道，四六级考试的内容非常丰富，因此要学会合理分配时间。有时候我们会遇到某个不太熟悉的知识点，这时候不要过于钻研，应该放弃，把时间留给熟悉的题目或更加重要的考点。此外，我们也不应该在一个考试日前才开始准备，应该在早期制定出计划，从头到尾认真准备。
接下来，需要注意的是全面的练习。在备考期间，我们不能只依赖模拟试题或者平时的课堂学习，还需要自己花时间去创造更多的机会来练习和巩固。可以通过和他人的对话来提高口语水平，也可以通过参加语言角来交流和分享学习经验。这样可以帮助我们更加全面地提高英语水平。
最后，我要说的是心态的问题。在备考期间，不要一味地强求自己一定要拿到高分。在考试前几天不要熬夜，保持足够的休息和正常的饮食习惯。如果一直压力很大，可以在考试前做一些自我调节的工作比如看看电影、运动或者和朋友聊天等等。
总之，备考四六级考试是一个繁琐而又艰苦的过程，需要我们花费大量的精力和时间。但只要我们始终坚持认真学习以及合理安排时间和心态，并非无可意志，苦尽甘来。
四六级阅读讲座心得体会
四六级阅读一直以来都是中国大学生备考的重要组成部分。为了提高阅读能力，我参加了一场关于四六级阅读的讲座。在这次讲座中，我学到了很多有效的解题方法和提高阅读效率的技巧，对将来的备考有了新的认识和计划。
在讲座的第一部分，主讲人介绍了四六级阅读的特点和考试内容。他说四六级阅读主要考察考生的阅读理解能力和词汇量。他建议我们要多读英语文章，培养阅读习惯，通过阅读积累更多的词汇量。他还提到四六级阅读的题型包括细节理解、主旨大意、作者观点等，不同题型的解题方法也各不相同，我们需要根据不同题型灵活运用不同技巧。
在第二部分，主讲人重点讲解了细节理解的解题技巧。他指出在解答这类题目时，关键是要注意文章中的关键词和关联词。他给我们举了一个例子，通过解读关键词，我们可以得出正确答案。我非常有感触，之前我总是被文章的复杂结构和长句所困扰，但现在我明白了只要掌握了关键词，就能够迅速找到答案。
在第三部分，主讲人介绍了主旨大意题的解题方法。他告诉我们，在解答主旨大意题时，不要只看选项，而是要先读懂全文。他提醒我们要注意文章的开头和结尾，这通常能够帮助我们快速理解文章的中心思想。同时，他还鼓励我们要培养自己的判断能力，在读完文章后可以试着用自己的话总结出文章的主旨大意。通过这次讲座，我学到了主旨大意题解题的新思路，我相信这将对我备考四六级阅读有着重要的意义。
在第四部分，主讲人向我们介绍了作者观点题的解题技巧。他强调我们要理解文段的脉络结构，通过分析文章中的转折词或关联词等来判断作者的观点。他还提醒我们要注意文章中的态度词和情感色彩，这些细节可以帮助我们理解作者的立场。此外，他还鼓励我们在解答作者观点题时要注重分析选项的程度，不要被极端选项迷惑。
最后，在总结部分，主讲人强调了练习的重要性。他说只有通过大量的练习，我们才能更好地掌握解题技巧，提高阅读效率。他鼓励我们每天保持阅读的习惯，挑选一些与四六级阅读类似的文章进行练习。他认为多读多练，我们的阅读能力会有长足的提高。
通过这次四六级阅读讲座，我获益匪浅。我学到了很多关于解题技巧和提高阅读效率的方法。现在，我明白了要成为一名优秀的英语阅读者，不仅需要不断积累词汇量，还需要注重解读关键词和关联词，培养良好的阅读习惯。我对备考四六级阅读的信心更加坚定，相信只要我按照主讲人的建议，持续努力，我一定能够取得好成绩。我要感谢这次讲座，让我更好地了解了四六级阅读，并为我的备考之路提供了新的方向。
心得体会讲座
这次聆听胡学军博士的讲座对于我来说真是受益匪浅，同时让我对生物技术专业又有了一个全新的认识，在亚洲的大部分国家如中国、泰国、韩国，乳糖不耐受症几乎很普遍，这种病的主要原因是人体内缺少一种半乳糖苷酶，要治疗这种病单单让人不喝奶肯定是不实际的，所以这就用到了生物技术，利用生物技术中的基因工程法改造一种酸性乳糖苷酶使其变成符合人体所需的那种半乳糖苷酶，最后解决乳糖不耐受症。
具体的乳糖不耐受症，又称乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人体内不产生分解乳糖的乳糖酶的状态。它是多发在亚洲地区的一种先天的遗传性疾病。由于患者的肠道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，为人体所用。乳糖会在肠道中有细菌分解变成乳酸，从而破坏肠道的碱性环境，而使肠道分泌处大量的碱性消化液来中和乳酸。所以容易发生轻度腹泻。
如果常人不经常性的喝牛奶也会有腹泻的现象,也是乳糖不耐受的表现,乳糖酶在人体中如果长期不用将消失,随着长期的喝牛奶,乳糖酶将再生,所以开始腹泻的人应该坚持喝牛奶一段时间,然后就不会有腹泻的现象了。
然而酸奶是经过发酵的过程把牛奶中的乳糖发酵成了乳酸,所以不会造成人体腹泻的症状，牛奶和酸奶的价值是一样的。
主要症状为摄入大量乳糖后产生腹泻、腹胀症状。该症状与否是基因决定的，不具传染性。有些人的症状会随时间减轻或加重。
鲜乳是幼儿断奶以前的主要食物。这期间的乳糖不耐症应该及时咨询医生，以避免出现营养不良。断奶以后出现的乳糖不耐症，则在白色人种以外的人中很常见。
它的治病机理主要是在缺乏乳糖酶的情况下，人摄入的乳糖不能被消化吸收进血液，而是滞留在肠道。肠道细菌发酵分解乳糖的过程中会产生大量气体。造成腹胀、放屁。过量的乳糖还会升高肠道内部的渗透压，阻止对水分的吸收而导致腹泻。
利用基因工程制造的乳糖酶药物可以完美的解决这一问题。
狭义的基因工程仅指用体外重组dna技术去获得新的重组基因；广义的基因工程则指按人们意愿设计，通过改造基因或基因组而改变生物的遗传特性。如用重组dna技术，将外源基因转入大肠杆菌中表达，使大肠杆菌能够生产人所需要的产品；将外源基因转入动物，构建具有新遗传特性的转基因动物；用基因敲除手段，获得有遗传缺陷的动物等。
患有乳糖不耐受症的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且这种酶不。
耐酸，所以需要的乳糖酶药物不但要具有半乳糖苷酶的功能同时又要有良好的耐酸性，胡学军博士从环境中筛选到一株产耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性质均优于当前商品化得酶，但这种酶会被产物半乳糖抑制。
这种抑制属于可逆性抑制，是指对主反应的抑制是可逆的，以酶促反应为例，可逆行抑制剂和酶形成复合物，抑制酶与底物的作用，从而抑制反应；但这种复合物在相同条件下又可以分解为酶和抑制剂，分解后的酶仍然可以催化反应。也就是说，可逆行抑制剂只降低反应的速度，并不影响反应的发生。
可逆性抑制又分为竞争性抑制，非竞争性抑制和混合型抑制，当具体搞清是哪种抑制后就可以对其进行基因改造。
进行基因操作一般要经历四个基本步骤，也就是基因操作的“四步曲”。
提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人们所需要的特定基因，也就是目的基因。
要从浩瀚的“基因海洋”中获得特定的目的基因，犹如大海捞针，是十分不易的。科学家们经过不懈地探索，想出了许多办法，概括地说，主要有两条途径：一条是从供体细胞的dna中直接分离基因；另一条是人工合成基因。
直接分离基因最常用的方法是“鸟枪法”，又叫“散弹射击法”。这种方法犹如用猎枪发射的散弹打鸟，无论哪一颗弹粒击中目标，都能把鸟打下来。鸟枪法的具体做法是：用限制酶将供体细胞中的dna切成许多片段，将这些片段分别载入运载体，然后通过运载体分别转入不同的受体细胞，让供体细胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分别在各个受体细胞中大量复制(在遗传学中叫做扩增)，从中找出含有目的基因的细胞，再用一定的方法把带有目的基因的dna片段分离出来。如许多抗虫、抗病毒的基因都可以用上述方法获得。
用“鸟枪法”获取目的基因的缺点是工作量大，具有一定的盲目胜。又由于真核细胞的基因含有不表达的dna片段，不能直接用于基因的扩增和表达，因此，在获取真核细胞中的目的基因时，一般是用人工合成基因的方法。
方法，以单核苷酸为原料合成目的基因。如人的血红蛋白基因、胰岛素基因等就可以通过人工合成基因的方法获得。
20世纪80年代以后，随着dna核苷酸序列分析技术的发展，人们已经可以通过dna序列自动测序仪对提取出来的基因进行核苷酸序列分析，并且通过pcr技术，使目的基因片段在短时间内成百万倍地扩增。上述新技术的出现大大简化了基因工程的操作技术。
将目的基因与运载体结合的过程，实际上是不同来源的dna重新组合的过程。如果以质粒作为运载体，首先要用一定的限制酶切割质粒，使质粒出现一个切口，露出黏性末端。然后用同一种限制酶切断目的基因，使其产生相同的黏性末端。将切下的目的基因的片段插入到质粒的切口处，再加入适量的dna连接酶，质粒的黏性末端与目的基因dna片段的黏性末端就会因碱基互补配对而结合，形成了一个重组dna分子。如人的胰岛素基因就是通过这种方式与大肠杆菌中的质粒dna分子结合，形成重组dna分子(也叫重组质粒)的。
将目的基因导入受体细胞目的基因的片段与运载体在生物体外连接形成重组dna分子后，下一步是将重组dna分子引入受体细胞中进行扩增。
基因工程中常用的受体细胞有大肠杆菌、枯草杆菌、土壤农杆菌、酵母菌和动植物细胞等。
用人工的方法使体外重组的dna分子转移到受体细胞，主要是借鉴细菌或病毒侵染细胞的途径。例如，如果运载体是质粒，受体细胞是细菌，一般是将细菌用氯化钙处理，以增大细菌细胞壁的通透性，使含有目的基因的重组质粒进入受体细胞。目的基因导入受体细胞后，就可以随着受体细胞的繁殖而复制，由于细菌繁殖的速度非常快，在很短的时间内就能够获得大量的目的基因。
目的基因的检测和表达，以上步骤完成以后，在全部受体细胞中，真正能够摄入重组dna分子的受体细胞是很少的。因此，必须通过一定的手段对受体细胞中是否导入了目的基因进行检测。检测的方法有很多种，例如，大肠杆菌的某种质粒具有青霉素抗性基因，当这种质粒与外源dna组合在一起形成重组质粒，并被转入受体细胞后，就可以根据受体细胞是否具有青霉素抗性来判断受体细胞是否获得了目的基因。
虫就中毒死亡了。这说明抗虫基因在棉植株中得到了表达。
对于生物技术在现实中的应用我了解的还不是很全面，通过这次讲座让我知道了生物技术专业是一门覆盖面很全的专业他不单单应用于农业还应用于医学，我相信我一定能学好生物技术这门专业，并且在以后的学习或是工作中充分应用所学的知识，做祖国的栋梁之才。
参加四六级讲座心得体会
语言是一种通行全球的交流工具，习得语言成为现代社会必不可少的技能之一。英语作为世界上最为通用的语言，其重要性不言而喻。因此，在大学生涯中，提高英语水平是每个学生必须面对和解决的问题。学好英语，既能够满足学业需求，又能够在未来的求职和交流中拥有更多优势。最近，我参加了一场四六级讲座，感受颇丰，现将所学所得分享给大家。
第二段：主体部分一——重视听力。
听力是英语学习中最为基础和重要的部分之一，因为大部分的英语课程都是讲英语听力。在讲座中，老师强调了听力的重要性，让我们珍惜每一个听力的机会，不断锻炼自己的听力技巧，在归纳、总结等收听技能方面下功夫，以便减轻将来在考试和工作中的听力负担。
第三段：主体部分二——学习词汇。
许多人不喜欢背单词，然而，建立一个强大的英语词组和词汇库对于学习英语来说是必要的。在讲座中，老师介绍了一系列的词汇学习方法，如：词根词缀、联想记忆、词音记忆等等，使我们更有信心学习英语新单词。
第四段：主体部分三——宜多阅读。
阅读是语言、文化理解以及知识水平提高的主要途径之一，也是英语学习的重要途径。无论看小说或者新闻，关键在于从文章中获取对文化和语言的熟悉，累积语言素材，拓展词汇和读写能力。在讲座中，老师给我们推荐了一系列简单易懂的英文科普、节约、文化和小说书目，希望我们积极拓展自己的阅读素养，避免只学习口语而忽视其他方面。
第五段：总结。
通过这次的讲座，我对英语学习的重要性有了更加深入的理解，除了四六级考试和口语外，还要注重阅读理解和听力方面的训练。一个人可以保持自己学习英语的兴趣和热情，但前提是了解如何学习。我也深刻的认识到，只有在坚持不懈的学习后，我们的英语学习之路才会越来越宽广和充满效率。
讲座心得体会
我参加了“全国班主任专业化成长系列讲座”培训活动，这次培训会很成功，我聆听了专家的精彩报告后，可谓是受益匪浅。下头从以下几个方面来说一下自己的感受:。
一、要做一个智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教师的任务是要“传道、授业、解惑”，可是听了汪克良教师讲座后，我明白作为一位教师还要具有与时俱进的教育理念——不仅仅传道、授业、解惑，为适应时代发展更要激趣、启思、导疑，做一名智慧的教师。
做一名智慧的教师，就要懂得坚持。做一名智慧的教师就要懂得尊重。听了汪教师“一封家书”时候，我不仅仅明白学生对教师做法的感激，此刻的我更是了解到那位教师那份给予学生尊重的宽容和仁者的智慧。
做一名智慧的教师要会反思。“我们真正的收获不在于吃了多少东西，而在于消化了多少”这是在汪教师讲牛的反刍时候提到的，用在教师的身上就是要学会反思，反思的过程就是在消化自己的所得将其内化成自己的知识体系当中。
智慧有时候是在不断探究摸索和学习中升华出的一种灵感，所以作为教师要不断积累总结，将灵感转化成一种经验，做一名真正的智慧教师。
二、学生的培养，应先注重其人格的培养，而不要只注意学习，即先教会其做人，后教会其做事不一样的道德修养决定着不一样的价值追求，也决定着不一样的行为举止，以鲜活的案例来教育学生，引导每一位学生以遵规守纪为荣，以对社会、团体、家庭、自己要有职责心为荣，以心怀感恩为荣，引导学生，感恩父母，启发学生，感恩社会、学会关心他人、乐于帮忙他人，并引导学生感受在实施这些行为后的幸福感和欢乐，把不给别人添麻烦作为每个学生做人的底线。
三、启动学生的内驱力是最好的教育。
由职责感等后天构成的社会性需要所产生的内驱力是推动有机体活动以到达满足需要的内部动力。一个真正尊重学生、平等对待学生的教师，应当把激趣、启思、导疑，即激发学生学习兴趣，启发学生认真思考，引导学生提出问题，作为自己在教育教学过程中的重要任务。要引导学生树立正确的学习态度，如汪克良教师举的“三个瓦匠砌墙的故事“让学生分析得出态度决定一切，作为一个人，不能总想着做自己喜欢做的事，更要用乐观的心态去喜欢你必须要做的事!如周同丽列举的让学生经常做的“游戏-我的生命线”；设计班徽；成长档案袋的充分利用和定期整理，做为自己教育的一个措施；开好主题班会；职责感教育；感恩教育等。
启动学生内驱力的教育必须是爱的教育，必须是尊重的爱，我们要反思我们对学生的爱是否是尊重的爱；是否是理智的爱；是否是真诚的爱；是否是适时的爱；是否是泛滥的爱；是否是公平的爱；是否是贴合主角的爱。
四、开好主题班会。
首先要明白学生在某一个阶段可能出现的问题，把解决某一问题做为班会的目的；其次是班会设计的艺术性是要不断挖坑让学生跳进去，让学生自己爬上来或给学生帮忙上来，让每一个班会成为每一个学生思想的起伏和成熟；最终是一次好的主题班会应当是许多教师团体智慧的结晶。
五、教育学生要贴合学生的认知和身心发展规律。
教育的目的是唤醒而不是改变，教育的手段是引导而不是训斥，教育的方法是关爱而不是溺爱。教师对学生的爱要讲方法，能让我们的学生体验到每一个教师对他们的爱才是最关键的，要学生认可才行。我们的教育要贴合学生的认知和身心发展规律，减少教育过程中一些障碍和无效教育，我们的教育效果会更好!汪克良教师以“171个被认可的汉语新词”等为例说明当代学生新特点。再如周同丽教师举的一个“四块糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因时而异、因人而异，没能贴合当做学生的身心发展规律，结果遭遇一次尴尬。周教师一句“你的心里有糖吗”让我们猛然一震，不得不思考，怎样让我们的教育更有效。
六、用精细化管理，让学生养成好习惯。
很多情景是我们没有坚持，也没有监督学生坚持，没有让学生养成好习惯。习惯决定成败，小学生的一个特点就是自制力较差，可能一个故事甚至一句话就能激起他们好好做人，努力学习的冲动，但往往只是个冲动，不能持久，所以要用精细化管理，培养好习惯，大体都采用魏书生的人人有事做，事事有人做的承包制。开始时我班也是这样做的，之后，感觉操作难度大，执行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把这一方法再落到实处。
七、发现与名师的差距。
自己做的很多事情都没有相片和录像资料，与家长的通话记录人家都能录下来并积累下来，我都没有往这方面研究，工作了这些年我与家长的通话记录不明白有多少，可是证据呢咱不会保留。这就是我与名师的差距吧，不会用心做事，做事没有坚持到底。从本次学习后我也要做个有心人，及时记录自己和孩子们的成长脚步。
八、在讲座中给我印象深刻的观点，对待学生的错误的态度应是:理智、冷静、淡定。错误是学生特长的不正确的表现形式，犯错误是学生成长的过程，应当给他们机会、位置、舞台，让他们改正、提高。对于孩子的话都要认真地听完，不然以后想听时他们就不说了。这些我都认同。
九、在听了何艳梅教师《我的班主任工作》的报告后，我收获最多的是爱中的智慧:爱是基础，爱生智慧。仅有真心地爱学生，才能尊重学生，了解学生，理解学生，教育学生。当你真心爱学生的时候，你就会发现没有困难的工作，爱学生就会想出教育学生的办法来，就会享受工作的乐趣和育人的幸福。她的那套系统、完善的评价体系是她智慧的结晶，也是她爱教育的证明。我很喜欢她把教育资源深挖掘并无限放大的观点，她说:活动不在多，一个顶十个；不干一举一得的事，爱干一举多得的事。她提醒大家:大声地训斥，会把孩子屏蔽起来，不知你在说什么。这些我应当注意。她善于用学生管学生，每一天让学生查口算、留作业、查卫生、桌椅摆放、作业完成、红领巾、课间违纪、擦黑板、擦窗台、收发作业等，在学生管理别人的同时自己也受教育。这些我也能够尝试。
十、真实记录学生学习过程促进良好学习行为与意识的构成，
“快欢乐乐搞研究，轻简便松做班主任”，这就是何艳梅教师的真实写照，也是我听何艳梅教师讲座的最大感受。
遇到班级中的问题，何教师经常会用研究的眼光来看待，因而探索出了师法自然的教育规律——顺性而为。何教师利用“喜报”“诚信章”“统计图”等建立起贴合儿童个性的新型评价体系，让学生在自信中自己要求、自己提高；她顺应儿童爱玩的天性开通了“阳光网站”，让学生成为了一个个“千里眼”“顺风耳”“万事通”；她研究贴合学生天性的管理方式，使自己的教育目标“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它带给我的心灵慰籍和欢乐，也是教师生活中最鲜活、最美丽的。今后我要以何艳梅教师为榜样，力争做一名研究型的班主任。
十一、性格活泼、敢说敢做、善于组织各种活动的焦艳玲教师开拓创新，开展了许许多多的精品活动。她展示自己的精品活动，讲她活动育人的道理，诠释自己的成功和作为一名班主任的欢乐。让我也感到了班主任工作是种欢乐和幸福。
经过这次听讲座，观念得到了更新，学得一些有用的方法，在今后的教学及管理工作中，我会把专家的理论与自己的教育实践相结合，生成自己的见解，创造适合学生的教育。注意挖掘活动中的教育因素进行活动育人。我力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育。我力争做一个欢乐、智慧、幸福、研究型的班主任。我力争使自己的工作再上新台阶，再登新高度。
讲座心得体会
20xx年4月16日上午9时至11时，我在登封市鹿鸣山庄三楼会议室认真听取了家风家训国学经典讲座，感触很深，收获很多。
中国传统文化博大精深，源远流长，尤其是先人们的家风家训影响了一代又一代的中华儿女，是几千年来中华民族智慧的结晶，是先人们留给我们的一笔巨大精神财富。
我们应该把中国传统文化发扬光大，培育良好的家风家训，进一步激发孩子们诵读国学经典、弘扬传统文化的兴趣，培养孩子树立的人生观、世界观、价值观和高尚的道德情操。
家风家训是古人的修身治家的经验总结，是传播正能量，弘扬中国传统文化的集中体现和点睛之作。
诵读国学经典，聆听家风家训，品味中华文化，传承民族精神，承继民族智慧，培养具有中华气韵和民族气质的儿女，是我们作为家长的神圣使命。
按照中国青少年发展基金会倡导的诵读国学经典的16字方针：“直面经典，不求甚解，但求背熟，终生受益。”我们深知，诵读国学经典的目的不仅让孩子记住一些名篇佳作，更重要的是寻根，寻民族精神的根，寻现代文明之根，寻先人智慧之根，在诵读国学经典过程中弘扬优秀的民族传统文化，厚重孩子的人文底蕴。
《朱子治家格言》：“黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。”中国传统文化的力量是无穷的。
作为家长，我们要把聆听家风家训、诵读国学经典列入教育孩子的一项重要内容，积极配合学校的爱国主义教育、道德教育、素质教育等活动，让家风家训、国学经典真正植入孩子的生命，成为影响孩子一生的文化血脉。
经常陪伴孩子诵读家风家训国学经典，帮助孩子诵读家风家训国学经典，言传身教，循循善诱，营造读家风家训国学经典、用国学经典的良好环境，通过家庭教育对孩子进行文化浸润，对孩子进行养成(礼仪)教育、环境教育和心理教育等，关注孩子成长，陪伴孩子成长。
全球著名心理学家弗洛伊德的潜意识教育理论：“听30-50遍，很熟悉，出上半句，对下半句;听50-100遍，能熟练背诵;听150-200遍，进入潜意识，终生不忘。”家风家训、国学经典不仅语言精炼优美，而且意蕴深刻。
在陪伴孩子诵读家风家训、国学经典时，要求孩子不求甚解，只求朗朗上口，熟读成诵，耳熟能详。
家长要有耐心，多抽出时间陪伴诵读，不求责备孩子，引导孩子从易到难，从少到多、循序渐进，以点带面，在背诵古诗文的过程中提高素质，提高修养，发展能力。
配合学校教育教学活动，要求孩子每日必须诵读家风家训、国学经典1小时，每周背诵3-5首古诗，让学生轻松地背，愉快地记，提高学习经典的兴趣和质量。
根据孩子的特点和诵读的内容，积极开展有趣有效的诵读家风家训、国学经典活动，比如经常和孩子进行家风家训、国学经典诵读比赛，钢笔书法比赛，家风家训国学、经典故事演讲比赛等等，以此激发了孩子诵读家风家训、国学经典的热情，帮助孩子养成良好的读书学习习惯，健全孩子的人格，形成良好的个性，让孩子在快乐中学习，在学习中找到快乐。
“书读百遍，其义自见。”诵读家风家训、国学经典不但能提高孩子的朗读水平、理解能力和文学修养，而且使孩子知识面开阔，思维能力和写作能力大大提高。
“读书破万卷，下笔如有神。”诵读家风家训、国学经典能使孩子积累大量的妙词佳句，丰富孩子的语言素材，也让孩子在诵读中学习到一些表达方法。
牛顿说过：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”通过聆听家风家训、诵读国学经典，让中国传统文化流淌在孩子的血液中，家长也在陪伴孩子学习中得到提高。
讲座心得体会
接触市场营销这个专业已经有一年半了，相信我们每个人在心中对它都有一个理解，而且我们也陆陆续续开了一些专业课程，其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的，更有很多理念值得我们深入研究，同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远，我们所能做的就是机械化的记忆，但是在我理解，市场营销是随处可见且贴近生活的，如果我们想去了解它，通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡，使我们有所触动。
之前也听过一些关于营销的讲座，大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解，但我觉得离我们太远，因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段，我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备？毕业5年内要有哪些付出、哪些收获？因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化，而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解，让我对自己的能力有一个较好的估计，也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系，他的思维方式、处事方式也易于我们了解，对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。
此次讲座，我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解，从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训，也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法，值得我们深思。
从我个人角度来说，我性格比较慢热，且很难让别人走近，甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练，而他的讲座也给我很大启迪，让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。
总的来说，此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益，也更加明确我要做出的努力。
讲座心得体会
清晨4点就很不情愿的起床了，为的就是去石家庄总部去听一个培训，当时心里难免有一些怨言，一路上又很颠簸更加深了我不满的情绪，当我们九点多终于到达会场时，心情已经很是低落，再加上路途的疲惫，可以说已经没有任何学习的心情，再加上一看培训的标题“教育咨询师系统培训”我就更加不理解，作为一个任课老师，这些对我有什么用处呢！但是，三天的培训结束后，我意识到当时我是多么幼稚，想法多么简单。
我记得吕世超老师讲的第一个内容不是关于咨询师的培训，而是讲的影响培训的五座大山，这个让我有了听下去的兴趣，吕老师说影响培训的五座大山分别是免费、听了不记、记了不信、信了不做和做了不持久。吕老师说如果你花了几千块钱去听一次课你一定会认真听、认真记，一定把自己所花的钱学回来，因为你知道自己挣钱有多么不容易。这不同样适用于学校的学习吗？想想自己在大学的时候不努力学习，就是因为学费是爸妈给的，不是自己挣的钱，才不去认真听老师的讲课，荒废了自己的大好时光，浪费了爸妈的血汗钱，辜负了他们的一片苦心。“做了不持久”这个更是适用于很多事情上，中国不是有句古话叫功亏一篑吗，这就是说哪怕你完成了99%，没有坚持下去也不能成功，何况很多人更本就是三分钟热度，那就更不能取得成功了。回头想想自己在过去的时候有多少事情都是稍微遇到点困难就想放弃，浪费了多少次机会，也许不一定能成功，但至少自己日后不会后悔。
吕老师讲的第二个内容是关于咨询师必备的基本素质，吕老师把它总结为七个方面，专业化、应变能力、亲和力、自信、冷静、望闻问切和学习能力。这些方面不光是一个优秀咨询师应该具备的，作为一个合格的任课老师，也必须具备这些能力，对于一个老师来说，专业化就是要求老师对自己所教的科目必须非常了解，熟悉它的所有知识点，熟悉它的学习脉络、知道考试重难点和本科目的学习方法等。这些就是老师专业化的体现。应变能力对于老师来说更为重要，因为课堂上随时可能会发生预料不到状况，老师要根据这些变化来调整自己的讲课速度、方式和内容等，这样才能让学生有更好的学习效果。自信则是任何时间任何地点都不能的品质，自信的人必定是阳光的人，能给身边的人带去正能量，作为一个老师不仅要教会学生知识，更重要的教会学生为人处事的道理，只有先成人才能再成材。学习能力是当今这个快速发展的社会最需要的能力，如今是个信息爆炸的时代，很多东西都日新月异，我们只有不断学习才能紧跟时代步伐；在教学中亦是这样，学科只是不断变化，教学方法不断更新，教学方式层出不穷，所以我们也不得不学习新的思路来应对一批又一批的学生。
当吕老师讲到十二大背景知识的时候我再一次被震撼，并不是因为这个对我以后的工作有很大帮助，因为我不是一个咨询师，这些内容对我来说没有太大用处，只需要了解一些我们要知道就可以了，但是对于如此庞大的信息量吕老师都能清楚的记住，这才是使我震撼的地方，对于任何一个人来说对工作如此认真，他怎么能不在工作中去得成就呢！这对于每个人来说无疑都是一个庞大的工程，我相信很少有人能坚持下来，这份对工作的执着、认真才是最值得我们学习的地方。当谈到“如何堵上家长的五扇窗户和六扇门”时，吕老师说到，家长不担心孩子学习不好，是因为家长为孩子前途留下了退路，可以去上中专技校、出国、当兵、艺体类、做生意和高考移民等，这样家长就有恃无恐了。在我们日常生活中这样的例子不也是随处可见吗？破釜沉舟这个典故不就是这样的例子吗？有些时候就是这样的，一旦我们有退路，我们就不会全力以赴去拼，因为我们知道即使我们做不到，我们还有其他的选择，并不是无路可走，但当我们只有一种选择的时候，我们知道这就是我们的全部，我们必需抓住这唯一一棵救命稻草，我们就会使出浑身解数来达到我们的目的，这些就是我在此次讲座中的一些收获。
吕老师的博学让我非常震撼，他不仅阅历丰富，还对心理学、教育学、市场营销和各科学科知识都有很深的理解，这些都是我也应该做到的；吕老师的自信、幽默、细心和耐心也是我该学习的，这次讲座对于我这刚毕业的大学生来说可以说是受益匪浅的，这必将是我一生中一次难忘的经历！
四六级讲座策划书
帮助大学生提升应试能力，培养大学生规划自己的学习方法和学习能力，能更好更快的.学好英语。
主办单位：大学生英语协会
***大学全体在校学生
20xx年x月x日x点
1、做展板，做宣传
2、大学生英语四六级讲座
（一）1、由宣传部负责出展报，内容为宣传四六级英语讲座。
2、将展报放于学校里学生密集的地方，以方便号召学生来参加讲座。
3.大学生英语四六级讲座
4、时间：x月x日
讲座心得体会
4月21日的县委中心组(扩大)学习会上，我们聆听了县财政局、国税局、地税局、金融办四个单位负责人分别关于财政、税务、金融知识的讲座后，感到受益匪浅，笔者就中小企业金融服务方面谈谈个人体会。
我县作为经济欠发达的苏北小县，小企业在全县经济中占有重要地位，进一步加强对小企业服务，破解融资难题，对泗阳县的中小企业发展，巩固地方经济基础，迅速提升地方整体经济发展水平具有重大的战略意义。
一方面小企业资金严重不足，资金周转大都捉襟见肘。从全县情况分析，资金宽裕的效企业不多见，而为资金到处奔波的企业老板比比皆是，小企业高息集资也较为常见，部分小企业依靠高息社会集资已经超出了企业的实际承受能力。资金问题严重制约了小企业健康快速发展，从近来县政府组织规模较大的企业融资需求调查及项目洽谈会情况分析，小企业资金需求旺盛，规模以上企业每次参与洽谈的资金需求量均在20亿元左右，资金需求十分巨大，难以获得充分的资金支持，影响了企业的生产经营及持续发展;另一方面是受当前宏观调控政策影响和银行信贷规模限制，银行大量的资金在寻找投向，这是一对尖锐的矛盾，需要引起各方面的深入思考。
泗阳地处苏北，作为经济欠发达地区，破解融资难题，积极支持中小企业发展十分必要。一方面泗阳的中小企业是社会经济主体，是资金的主要需求者;另一方面银行的大量资金寻求投向和出路，而作为泗阳现有的区域情况，支持中小企业是银行和地方经济的主要结合点，政府、金融机构和企业都有共同的目标和责任。作为企业：应该不断提高经营者素质，加强对企业、行业的把握驾驭能力，提高诚信意识，规范企业管理，同时积极寻求横向联合等规模发展道路，加大自身积累，主动去适应银行的政策和要求，提高获得银行信贷支持的机会;作为政府：应该在加强诚信建设、加强公共信息建设、规范执法行为、加大信用担保机制建设以及区域金融风险处置上下功夫。以下主要从银行的角度探讨破解融资难题的渠道和措施，笔者认为银行应加强“四个机制”建设，逐步缓解中小企业融资难的状况：
(一)金融服务机制。
提高服务水平、满足客户需要是商业银行永远的追求，在服务中小企业客户方面，应着重做好以下几方面工作：
4、简化流程，传统的信贷流程要经过调查、评级、授信等，时间长、流程慢，手续繁，难以适应小企业贷款需求“急、少、频”的特点，因此要进行流程整合，切实简化流程，提高效率、缩短办理时间，建立评级、授信、贷款一次完成的高效速贷体系，实行评级、授信同时办结的审贷方法，一定程度上可提高贷款速度。
5、提高效率，对中小企业来说，资金需求量总体较小，时间要求较为紧迫，因此服务效率尤显重要，银行应在严格遵守公开的服务承诺的基础上，结合流程再造，狠抓调查、审查、发放各岗位人员的履职，确保流程中的各个岗位在最短时间内完成份内工作，建立高效运转的“服务流水线”，切实提高服务效率。
(二)金融创新机制。
1、拓宽融资渠道，面对中小企业不断变化、日益增长的融资需求，应改变传统、单一的流动资金贷款的融资渠道，可针对企业的不同特点和需求，采取流动资金、项目贷款、融资租赁、循环贷款、贸易融资、票据、保函、信用证、保理等一种或几种融资方式的组合，最大限度满足企业需求，如我行去年通过创新融资租赁业务，为企业解决了2.2亿元的融资需求，融资租赁占到了市工行系统60%，作为县级支行金融创新业绩在省行系统处于领先地位。
2、创新担保方式，在企业拥有房产、土地使用权抵押的抵押担保方式基础上，积极办理企业管理层管理人员拥有的房地产抵押、高价值固定资产抵押;主动办理符合条件的存货质押、存单、寿险单据质押;前瞻性对符合条件企业评级，提高企业的信用等级，增加可担保企业数量;大力支持担保公司等中介担保结构的发展，壮大其实力，提高其担保能力;在具体办理担保过程中采取上述一种或几种组合担保方式，尽量减少担保问题给企业融资带来的瓶颈效应。
3、创新服务品种，在银行传统服务项目基础上，利用银行的结算、信息等优势，拓宽服务领域，诸如项目投资咨询、融资理财顾问、企业并购重组、电子商务网上银行等，为企业提供更多超值服务。
(三)风险补偿机制。
1、实行差别利率，贷款利率与风险度挂钩，对逾期风险较高的实行高利率，体现高风险高回报，低风险低回报。
2、建议政府完善风险补偿机制，扩大风险基金，用于对银行的风险损失进行合理补偿，主要补偿确因客观情况导致贷款形成风险的损失，增强银行投放贷款的信心和决心，并获得各银行上级机构对区域金融环境的认可和信贷规模倾斜。
3、建立互助补偿基金，主要有需要贷款的企业间联合建立，按照贷款额度提取一定的风险补偿基金，用于归还因客观原因导致的企业暂时难以归还的贷款，减轻银行贷款到期收回压力。
(四)信息共享机制。
1、建立信息交流平台，联合税务、工商、财政、环保、公安等各部门，建立高效、快捷、及时地信息交流平台，便于银行和各部门及时、全面了解企业的真实情况，最大限度解决信息不对称问题。
2、建立违约信息通报机制，由人民银行牵头，对辖内存在违约、欠贷、欠息等行为的个人和企业适时进行通报，可采取信息快报形式。
3、建立联合制裁措施，对欠债不还的赖帐户、钉子户进行联合制裁，对纳入通报的个人和企业一律不得提供融资、结算等金融服务，切实加大对赖帐户的制裁力度，促进诚信泗阳的建设，共建良好的金融生态环境。
讲座心得体会
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
四六级讲座策划书
策划书。
主题：汲取经验把握效率。
经济贸易系团总支二〇一二年四月五日。
——策划部门：经济贸易系团总支实践部。
——主办单位：经济贸易系团总支。
一．活动背景：
全国英语四六级考试越来越近，同学们也都为之匆忙的准备着。在这还有短短的一个多月的准备中，谁能高效率的复习谁就将是最后的胜利者。而我们更应该吸取前人宝贵的经验，用最高效的方法学习英语，做好最充分的准备来迎接今年6月份的英语四级考试。
二、活动目的和意义。
通过这次讲座，让同学们熟悉大学英语的学习方法，使同学们了解英语四六级考试的形式、流程，加深对四六级考试的了解，知己知彼，使同学们可以更好地，更有针对性地投入到英语学习中，提高学习效率，从而在今年的英语考试中从容应对，提高我们学院整体英语水平。
三、活动主题：“汲取经验把握效率”
1、点评四六级的考试特点，明确重点。2、介绍模拟题，由实例出发加深同学的理解。3、谈谈对英语应有的态度，如何挖掘学英语的欲望4、介绍四六级考试的考试技巧，使同学们能更轻松得高分。5、介绍英语考前复习技巧，提高同学复习效率。
五、活动流程。
前期准备：
1、确定好活动时间、地点、人数。
2、进行活动宣传、张贴海报（八教、九教等）。
3、邀请新东方主讲老师rocal和有经验的曾以优秀成绩通过四六级的学长、学姐。
4、取得老师同意并与老师商量主讲内容形式，了解老师的要求（需准备的东西），对老师的一些基本信息的了解为宣传主讲人工作提供资料（待定）。
活动当天：
1、实践部成员提前一小时到场负责签到;。
2、播放背景音乐同学陆续就坐;3.具体流程：
活动结束：
1、活动结束后由团总支的同学收拾会场2、活动三天内做好活动总结并上传学院网站。
六、工作分配。
7、活动当晚现场秩序由组织部负责（详细安排到个人）；8、拍摄照片由宣传部负责；
9、场地布置及购买物品由组织部和实践部负责；10、话筒调试、背景音乐由宣传部负责。
七、经费预算：
矿泉水：10*1=10。
共计：10元整。
八、注意事项：
1、务必保持整场活动的轻松、愉悦氛围。
2、做好活动任务分配，明确各个环节的责任，发现问题及时解决。
本活动最终解释权归经贸系团总支所有。
兰州商学院长青学院经济贸易系团总支实践部：潘俊超二〇xx年三月十日。
讲座心得体会
该讲座主要谈及互联网环境下大学生如何成功创业以及如何从一名大学生成长为一名合格的软件工程师。
通过讲座，收获良多。在互联网这个急速发展的时代，创业的最基本条件是技术，技术是创业的伊始，是创业成功的保障。如何培养技术，这就需要大学生通过系统的创业实践培训，加强自身的理论知识学习和实践能力的培养；再次，通过实践模拟训练，进而强化创业培训；最后，通过对创业实体开展创业指导，最终落实并完成创业目标。稳扎稳打的巩固自身的实力，而不是虚浮的纸上谈兵，实践才是提高技术的不二法门。在互联网日新月异的时代，软件工程师成了一门耀眼的专业。作为一名大学生，要想成为一名合格的软件工程师，需要良好的编程能力，要求至少掌握一门编程语言。这需要多动手，勤勤恳恳的多敲代码。培养良好的自我规范意识和团队合作精神。好的程序应该是聚集了大部分程序员的智慧结晶，程序开发不是一个人的事情，良好的团队合作是程序开发效率的关键。其次，要有程序开发的良好基础，像英语高数这些对软件开发不可缺少的知识基础需要熟悉掌握。最后就是大学生需要强烈求知欲和进取心，现在软件更新速度迅猛，如果不摄取新的知识必定无法跟上软件更新的步伐。
马云作为当代中国最成功的创业成功者之一，其成功并非偶然。他认为他的创业成功得意与自己对创业的态度。
创业首先要有梦想，要有勇气。如果连创业的念头都没有，谈何创业成功。梦想是创业前进的动力源泉，而勇气是创业的开门钥匙，害怕失败必定害怕创业的开始。许多成功的背后往往有许许多多的失败，没有面对失败的勇气就没有权利享受成功的喜悦。
创业需要坚韧不拔，永不言弃的精神。正所谓三天打鱼两天嗮网的人不会有太大的成就。创业有时候是一条并不轻松的漫长之路，一开始的时候你无法看到路的尽头，你无法保证什么时候成功，不管创业多么艰难，既然选择了开始就没有后退的道理。
以天下人为师，保持零姿态学习态度。通过不断的吸取他人的长处来完善自我。
诚信做人。创业的道路没有捷径，愚蠢的人通过非法的途径剑走偏锋，聪明的人靠品德让别人信服，最终走向成功的终点。
四六级讲座策划书
大一新生，刚刚踏入校园，对于很多很多的事物，处在朦胧之中的我们并不是很清楚。正如：英语四六级是我们每个大学生必须经历的考试，但大学英语学习的侧重点及学习方法与高中迥然不同。大学，更多的是要靠我们自学，不会再有人成天催促我们学习，而英语又是如此的重要，我们的'学习方法以及学习策略应该要随环境的改变而改变，我们应该吸取前人宝贵的经验，用最高效的方法学习英语，做好最充分的准备来迎接明年六月的英语四级考试。
通过这次讲座，让同学们熟悉大学英语的学习方法，使同学们了解英语四级考试的形式、流程，加深对四级考试的了解，知己知彼，使同学们可以更好地，更有针对性地投入到英语学习中，提高学习效率，从而在明年的英语考试中从容应对，提高我们学院整体英语水平。
突破读写听备战四六级。
20xx年11月9日。
9号楼302。
化学化工学院全体同学。
1.讲座前一个星期内制作准备好三张海报，两条横幅。海报于讲座开始前三天张贴，一条横幅于讲座开始前两天挂在宿舍楼大门口，当天把第二条横幅挂在办讲座的教室内。
2.讲座前一个星期，学习部召各班级的学习委员开会，把四六级讲座通知发下去，让各班学习委员号召班级同学积极参与讲座，让每位同学都明白四级的重要性。
3.由学习部以短信方式通知各班学习委员讲座的时间、地点，让学习委员通知班里同学每人必须到场（讲座前三天通知）。
1．主持人介绍主讲人，并致辞欢迎主讲人到场。
2．讲座开始。
讲座内容：介绍大学英语学习方法。
英语四六级考试内容、形式、时间、考试难度。
如何攻克听力难关。
如何扩大词汇量（记单词的方法）。
怎样加快阅读速度。
英语作文训练。
应试技巧。
谈谈对英语应有的态度，如何挖掘学英语的欲望。
推介一些有用的学习资料。
3．学生自由提问环节，由主讲人为同学们一一解惑。
4．讲座结束，主持人致感谢词。
5．讲座结束后将照片和通讯稿处理后交给团宣部，由团宣部上传到学院网站，两天内完成。
矿泉水：2.5元/瓶×4瓶=10元。
复印文件：15元。
总计：25元。
化学化工学院学生会20xx年10月27日。
讲座心得体会
李老师曾经讲过一句话 “你不理财，财不理你”。对于这句话我深表认同，对于生活在这个社会的人来说，理财是我们生活中必须掌握的，也是我们生活的基础。这次可以有幸听到华夏银行徐经理的理财讲座，让我对理财有了更加深刻的认识。
市场经济时代，“财富”观念已经深入人心，“理财”这一以前闻所未闻的新鲜事物也如雨后春笋般遍地开花，银行、网络中到处可见“理财”这一名词。相对“财富”而言，很多人认为理财就是生财、发财，是一种投资增值，只有那些腰缠万贯家底殷实既无远虑又无近忧的人才需要理财，在自己没有一定财富积累的时候还很难涉及理财。其实这是一种狭隘的理财观念，生财并不是理财的最终目的。理财的目的在于学会使用钱财，使个人与家庭的财务处于最佳的运行状态， 从而提高生活的质量和品位。
对于即将步入社会的当代大学生，理财应是他们的人生必修课之一。在我们的周围，有相当一部分大学生已经在尝试着理财。一般来说学生理财基本以炒股为主，在大学校园中的学生股民驻足股市并不是为了挣钱，主要是为了了解投资市场，为今后的个人理财积累一些经验。而对于基金来说，我们大多数大学生还是很陌生的，我们并不了解基金的操作以及交易方式，所以更多的人还是会选择以炒股来吸取理财的经验教训。但是炒股要比基金的风险大得多，所以对于我们来说，基金定投是我们更好的理财选择，所以徐经理也着重讲了有关于基金定投的这一方面的知识。
基金定投是定期定额投资基金的简称，是指在固定的时间以固定的金额投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。这样投资可以平均成本、分散风险，比较适合进行长期投资。由于其投资分散风险的特点，可以有效降低投资所带来的风险，不管是大学生还是初涉社会的年轻人来说未免不是一个更好的投资机会。我们可以通过有限的资金来实现更大化的收益，华夏银行所列举这些基金投资计划就是让更广大的人群接受理财这一观念，切实使更多的人掌握一门生存技巧。
对于大学生或者是刚工作的年轻人收入不高的人群如何去理财？专业理财人士认为，虽然每个月的节余不多，如果选择合适的投资工具和投资方式，不仅培养起自己的理财习惯，而且也可以积累一笔不小的财富。定期定额买基金就是一个不错的选择。
这种基金投资方式，好处多多，首先，年轻人没有时间理财，而“定期定额”买基金类似于“零存整取”，只要去银行或证券营业部办理一次就可以了。
一些大学生或者是初入社会的年轻人急于尝试进行投资，希望早日积累投资经验，帮助自己日后能够投资获利。这个出发点是不错的，但是在投资之前必须做好充分的准备，首先就是要认识和了解投资工具，多学习有关于理财这一方面的知识。现在很多年轻人谈不上财务独立，所以对于我们来说还是要遵循勤俭节约、稳健理财的原则，有条件的去进行理财规划。
讲座心得体会
讲座结束了，心里的一块大石头也最后放下了，台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。
效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己就应吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。
1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。
2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，。
3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，必须要自己落实清楚。
4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选取最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一齐思考，少一些道学家的说教。
5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果能够，走到观众当中去；能够适当地安排互动。
6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你这天讲得很好。”
7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！