暑期实践个人发言稿大全（18篇）

发言稿可以帮助演讲者提前准备好要表达的内容，避免遗漏重要细节。尽管发言稿是事先准备的，但在演讲时要做到自然流畅，不要完全依赖纸面上的文字。

暑期实践个人发言稿

社会实践，是一个让我们更多去关注社会，了解社会形势与政策动态的平台;是一个让我们认识自身，认识社会，提升自我，锻炼自我的宝贵舞台。社会实践，让我们走出了大学这座象牙塔，来到了现实的社会中体验社会，体验生活，体验人生;社会实践，让我们更多地贴近了社会，去感受最真实的社会生活，体味最真实的人生。

中国轻纺城，总占地面积77.8万平方米，总建筑面积达326万平方米，商行1.6万余家，营业用房1.9万间。场内经营人员5万余人，经营面料3万余种，日客流量10万人次，日成交额1.8亿元，市场区金融网点76个，日存款额20多亿元。市场交易持续兴旺，年成交额逐年跃升。这么大的一个交易市场，每天要与各式各样的人打交道，这里成了我锻炼自己的平台。

记得实践的第一天上午，我有点不适应，后来经过一个上午的适应，我慢慢地进入到了状态，开始向前来询问的顾客介绍产品，虽然在短短的三天中我没有卖出过一匹布，但我在整个过程中总是充满热情和信心，因为我相信不管在哪个行业热情和信心是不可或缺的，热情让我们对工作充满激情，愿意为自己的目标而奋斗;信心又使我们坚信能完成每一项任务，细致的对待任何一件工作，力求做好每个细节，精益求精。热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好，这是我前几次社会实践中的感悟。大学里，老师能教给我们的只是一点点的专业知识，真正的学习是来自于课本外的，那就是社会。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值才能够体现。

在这次实践中我认识到了沟通交流的重要性。在复杂的社会中，我们每天会面对各种各样的人，沟通成了我们建立好的人际关系的唯一途径，一个人说话的方式和做事的态度，决定了你成功与否。打个比方说，打招呼这件简单的事情，你若是遇到熟悉的同学、同事，大可以拍拍他的肩膀说“某某某，你好呀!”，若是遇到领导或长辈，还是以此种方式打招呼，对方心里就会不高兴。

在实践中，我体会到了要想在社会上立足必须自强自立。俗话说“在家千日好，出门半‘招’难”，意思是说在家里的时候，有自己父母的照顾，关心，呵护，那肯定就是日子过的无忧无虑了，但是，只要你走到外面去工作，不管遇到什么样的困难，挫折，就算是再苦再难，只能靠你自己去面对去解决，别人不会来同情你，因为在每个真正成功的人士背后，都经过一段撼动人心的艰难历程。

实践让我了解到父母挣钱的不容易。现在学校里的许多大学生没有进入社会，不知道挣钱的辛苦，只知道大把大把地花钱，钱一没有，就伸手向父母要，这是一种很坏的现象。因此，在学校我们应该学会好好地管理钱财，使得每一分钱都有正确的去处，因为这些钱不是你赚来的，作为一名大学生，你已经成年，有自己独立的能力，父母完全可以不给你钱，要你自己去赚。在校期间，更要学会合理地安排时间，业余时间，试着锻炼一下自己，边打工边学习，来充实自己的大学生活，使其变得更为有意义，而不是一有空就在寝室对着个电脑玩游戏，看电视剧。

另外专业知识也是很重要的，就比如说这次的实践，实践的内容与专业方面不存在联系，有许多方面我都是在实践中不断摸索和学习的。因此，假如你毕业后有要从事某方面的工作，一定要将这方面学到最好，才能完全胜任这份工作。

虚心向别人请教也是我在这次事件中感悟到的。在这个社会上，每个人都有自己的强项，不要认为自己有多么优秀，自傲的结果最终会是致命的。不要认为自己是个大学生，看不起那些文化程度比你低的前辈，对于一个企业来说，需要的不是一个只会有口头来说工作中的问题用怎样的知识来解决，而是行动起来，用手来解决这个遇到问题。虽说那些前辈文化程度不高，但在岗位上时间比你呆得久，有时候遇到的问题不是课本中的知识能解决的，而是在实践中一次又一次摸索出来的，所以作为即将步入社会工作岗位上的我们应该放低姿态，把每个前辈都作为自己的老师，虚心地请教，吸取他们在工作方面的经验。

社会实践中，我还获知待人要真诚，必要时要学会主动出击，做事要讲究条理，学会快速适应新环境，这些都是对即将走上社会的我们不可或缺的。

通过这次社会实践活动，我逐步了解了社会，开阔了自己的视野，锻炼了自己的能力，并在实践中认清了自己的位置，发现了自己的所在不足之处，对自身的价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。

大学生假期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们可以真正的锻炼自己，为以后踏入社会做更好的铺垫，我们应该抓住每一次机会，用积极的态度来多多参加这样的活动。

暑期社会实践代表发言稿

尊敬的老师、各位父老乡亲、亲爱的同学们：

大家好！

我是xx学院20xx年暑期三下乡“爱在路上”志愿团队队长。首先我代表来xx支教的20位老师向这里的各位老师、村干部、家长说声：谢谢！谢谢你们对我们的支持与关爱。

此次活动我们开设了英语、语文、数学、物理、心理辅导、健美操、武术、音乐、美术、手语、普通话等课程。经过半个月的教学与辅导，同学们在各方面得到了明显的提高，尤其是音乐、美术、健美操、武术等兴趣的培养。

除了这些，我们还进行了家访，目的是了解同学们的学习环境和生活状况，了解家长对教育的重视程度。结果让我心寒：孩子挺聪明，但就是不爱学习，对学习完全提不起兴趣；学生学习不积极，上课注意力不集中，不认真听讲，爱讲话，没有目标。作为一名志愿者的我，深深理解家长的痛苦和纠结：没有谁愿意天天数落孩子，就算不指望孩子成名成家、大富大贵，但谁忍心自己的孩子将来庸庸碌碌、一事无成，眼巴巴羡慕别人的孩子和幸福！但是有家长不关心孩子的学习，有的家长盲目的打工挣钱给孩子盖房，没时间管孩子。我想说：家长同志，你太糊涂了，你人生中最重要的是什么？是你的孩子啊！孩子是你将来的希望，是你们的全部啊！孩子要的不是房子，他们要的是关心、是鼓励、是知识。

我们xx的孩子都是聪明的，是能读书的。家长同志：别人的孩子是人，能读好书，能走出去。你的孩子呢？他并不比别人差啊！同样都是人啦！没有哪家的孩子读不了书。连你们做爸爸妈妈的都不相信自己的孩子，都不时刻鼓励自己的孩子要好好读书，那孩子还有信心吗？还有心思去读书吗？不会的，孩子只会一天一天的变坏。家长同志们：不管你的孩子成绩怎样，都还来得及。但要及时，岁月无情，孩子成才的黄金期一生只有一次，稍纵即逝，培养孩子不能靠自己慢慢摸索，孩子等不起！培养孩子也不能瞎折腾走弯路，孩子误不起、伤不起啊！

下面我给家长几个建议：

1、管孩子不如懂孩子，懂孩子才能帮孩子！你要静静地倾听孩子说话，蹲下来和孩子平视交流，与孩子商量做事，尊重孩子正确的选择。用心去和孩子沟通，把爱的雨露洒进孩子的心田。

2、家长要有一种责任感，孩子是你们生命的全部和将来！我们必须坚信孩子身上有着巨大潜能，坚信我们的孩子一定会有出息，将来能成为你们最大的骄傲。

3、教孩子做人，要教他爱祖国，爱老师，爱父母，爱同学。

4、培养孩子的兴趣，多多鼓励孩子。

5、教孩子诚实，说真话，抽时间和孩子谈谈心。如果家长做错了事就应该向孩子道歉。

6、家长要经常来学校与老师沟通，打个电话也可以。

最后：我忠心的祝爷爷奶奶身体健康，寿比泰山。祝叔叔婶婶工作顺利，心想事成。祝同学们天天向上，学业有成。

个人暑期社会实践

暑期实践个人发言稿

20xx年暑假,我自己给自己布置了一个暑期实践活动,到中国移动进行为期一个月的实习,时间是7月11到8月10号,实践的目的是了解一下中国三大通信运营商之一的中国移动的工作流程,业务类型,以及工作的内容,地点是流芳佛祖岭营业厅.

在中国移动的这一个月里,还是学到不少东西,譬如社会经验,譬如中国移动的一些工作流程,还是长了不少见识,觉得最大的收获就是处理同事之间关系和工作认真负责的态度,同事中国移动的原工作人员,也给了我很大启示,为我以后步入社会,奠定了一定的基础.对此.我很是感激.

这一个月中,我的工作主要是代表中国移动到周边工厂像是富士康,元丰这样的工厂做活动,推销公司的业务以及一些优惠活动,像是充100元话费送100元,但是首次到账50元,剩下的150元话费分5个月.每个月到账30元;充50元话费,送舒蕾套装,从下个月开始分5个月,每个月到账10元;新入网的可送价值十几元的水杯一个；还有充200元话费送三星或联想手机一款,话费也是分月送等等.

业务方面就是主推合家欢,就是一个家庭成员是3元钱,所有费用由主卡承担,加入一个就加3元钱,家庭成员之间打电话无限量免费,但只限市内,市外湖北省内就是8元一人.这是中国移动主推的一个业务,我们甚至是打外呼,建议开通了密友号的客户更换业务开通合家欢.

我们还做的一个工作就是推销固话,就是3g无线固话,这时候就要求我们进入社区去推销了,然后这个固话打电话很便宜而且如果加入合家欢,只需充60元话费,（这个话费每个月返还10元,分6个月返完）就可以得到这个无线固话,相当于是免费了.但是很多家庭就是在安装宽带的时候,电信赠送了固话的,这样他们就不需要我们的移动固话了,即便几乎是免费的,他们也是婉言谢绝,再就是我也承认,因为推销的多少跟我们的报酬挂不上钩,所以我做这一工作的时候,并不是很努力.

平时没有活动时候,我们就是在营业厅接待顾客,解决一些繁琐可以减轻营业厅前台工作人员的负担,像是卖手机,介绍业务,顾客手机出现一些的一些故障,还有就是要求客户不要在营业厅里面吸烟,复印证件,帮忙拿一些活动赠品,客户来了要喊欢迎光临等等.

每天工作8小时,每周休息两天,倒也不累,大部分时间都是在营业厅,外面炎热的天气倒是和我们无缘.

工作不累,反而让我们觉得有些无聊,但一想到比起在家里面吃完就睡的生活,我们还是觉得挺不错的,工作的过程中,打交道的人多了,自己在生人面前也比较健谈起来,不论老少,都能微笑对之,言辞恳切.

同时,一起实习的是在校学生,很多都是我们湖北经济学院的,光是我们佛祖岭营业厅九个实习生就有7个是我们学校的,在这一个月里,我们也建立起很好的友谊,拓宽了人际关系.

通过这次活动,我认识到了自身的一些不足,主要是工作不够严谨,不够任劳任怨,不够积极主动,同时还学习到了课堂上学不到很多东西.

我发现学习不只限于课堂跟课本.我们应放眼于整个社会,了解这个社会的发展趋势.我们要时刻观察社会,了解这一学科的发展方向.我决心要在这些不足的方面下一些功夫,提高自己的能力.

内写好自己的总结语.对各小组组长,我专门开了一个会议,仔细交代他们的工作职责和扣分原则,因为他们也算是做“基层工作”的,最麻烦,最琐碎.在学习上,要总结出节清、日清、预案完成情况,同学们课堂上是否认真听讲,回答问题是否积极等等.纪律上、卫生上都要及时做出详细记录.每天哪个学生扣分多少,加分多少,什么原因,列成表格,在总结会上汇报出来.每个学生每天在纪律学习上的基础分是10分,然后根据扣分加分情况计算出当天的总分,得分高的小组就是优秀小组.刚开始会有很多问题.诸如:总结的程序有点乱,都总结什么内容？如果没有扣分,怎样总结？学生有点无所适从.老师要耐心对班委一一作指导.纪律上,要总结出谁扣分了,是哪个小组的,是哪个同学,什么原因.今天纪律好,好在什么地方,哪儿值得发扬,哪儿需要改正,大家需要注意的是什么.学习上,哪个同学进步了,是在谁的帮助下进步的还是在自己的努力上进步的等等.我们班主任要不断的去提醒,去交代,去引导,去教育,他们需要不断的鼓励和扶持.等养成了习惯,就慢慢的能放开手了.

当然,每件事的成功不是偶然的,良好的班风是搞好班级工作的前提.一个班级优秀的学风、班风,主要体现在是否具有强烈的集体观念,是否具有吸引每个同学的凝聚力,是否具有良好的行为习惯,是否具有积极上进的源动力.而在整个班级管理中,建立良好的班级机构是推动班级工作开展的关键.

我们班主任的工作艰巨而又繁杂.我想,只要我们教会学生管理自己的方法,不仅解脱了我们,更给孩子搭起了展示自己的舞台,学生的思想会更活跃,个性会更张扬,这也是现实社会所需要的人才.

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暑期社会实践代表发言稿

酷爱的老师、同学们：

大家好！

本日我非常荣幸可以或许代表全体同学在这里发言，起首我要预祝大家可以或许度过这段富厚多彩的美好韶光！

四年前，我们一起走进xx实小的校门，在这方知识的乐土，我们贪婪的罗致着营养，从一个个懵懂的孩童生长为了良好的少先队员！古语有云：“读万卷书，行万里路”，本日，我们在老师的领导下，走出校门，来到秘密的商家教诲基地，即将开启一种全新的讲授模式，学习讲义上学不到的知识，把握更多的本领。

这里大概没有舒服的大床、适口的饭菜，但是有酷爱的老师和同学。将来的五天，我们将一起吃、一起住、一起学、一起玩，这是一种极新的、从前从未体验过的生存，对付它，我们布满抱负与等待！这里大概条件费力，但是对付我们这些在家饭来张口，衣来伸手的“小宝贝”们来说，这何尝不是一个锻炼意志、熏陶情操、进步本领的好机遇！

我们中心大部分同学大概从来没有单独离开过爸爸妈妈，本日，离开他们无微不至的照顾，也离开他们无休止的絮聒，我们确实有些小高兴！但是离开了爸爸妈妈爱的港湾，我们能行吗？行！我信托我们肯定行！就让我们以实际举措报告他们，我们长大了！不再是几年前谁人一碰到困难就哭着找妈妈的小孩子了，我们已经变得刚强、大胆、懂事！

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。固然只有短短五天，但我们肯定会以饱满的热情投入到这次活动中去，在老师的引导下积极学习，积极实践，圆满地完成这次实践活动，显现出我们淄川实小规律严正、积极向上、连合相助的精良精力风采。

同学们，在这天高气爽的季候里，让我们大家一起积极，去夺取属于本身沉甸甸的劳绩。

谢谢大家。

暑期实践个人发言稿

为了充实暑假生活，开阔视野，锻炼自己的社会实践能力，把自己的专业和工作联系起来，七月初我院赴奉化尚田镇小分队从学校出发，开始了为期一周的暑期社会实践活动。

头日安排好接下来的工作，次日，我们先从参观衡山水库开始。早晨我们小分队辗转坐了近四十分钟的车，终于到达了衡山水库所在的许家村。沿途经过尚田镇、广渡村、印家坑、楼岩村、上楼岩村……我们发现这里的河流接近干涸，农作物种植面并不广等，带着一连串的疑问，我们继续上路，以求在接下来的观察中寻找到答案。

之后的活动主要是下乡作“保护水资源”的宣传。我们准备了五道横幅和一些宣传单。计划以尚田镇为中心，然后兵分两路下到各个村里。第一小分队走访广渡村，第二小分队走访楼岩村和上楼岩村。

在一系列宣传过程中，我们发现了以下问题：

一，农村人口受文化教育不足。

在分发传单的过程中，同学与部分村民有语言障碍。他们只会说当地的方言，对于普通话表现出非常地不适应。还有村民接到宣传单的时候，说自己不识字。主要集中在中老年这类人群中。

二，对外来人员的防护意识较强。

村民非常警惕我们，当宣传单发到他们手上时，还有人问“要多少钱一张”。经过沟通，他们说以为我们是传销之类的，来上门推销洗面奶、化妆品的推销人员。在之后的过程中，我们先简单地自我介绍后再作宣传，以消除一些村民怀疑的目光。

三，人口分布量少。

也许天气炎热也有部分原因，在村里的路旁人烟稀少。许多村民家要不大门紧闭，要不门半掩，家里无人。这一情况给我们宣传小组带来了一定的不便。

在几天的宣传走访过程中，我更加体会到水对人类的重要性。为了保护我们的引用水源，更为了珍惜日益紧缺的.水资源，让我们大家一起行动起来，从一点一滴做起，从身边的小事做起，呼吁广大村民以及居民一起爱惜水源，让大家的饮用水更安全，更甘甜。

通过参加这次社会实践活动，我也发现了自身的许多不足之处。比如：专业知识的欠缺，人际交往能力、处事应变能力等方面的不足，也为以前不了解实际情况，不进行实地的调查研究而乱下结论的行为感到汗颜。这些不足，我将会努力的克服，培养各方面的能力，提高自身的综合素质，争取自己进一步更好的发展。

暑期社会实践代表发言稿

大家好！

在大学生中开展社会实践，落实科学发展观，加强学院的素质教育，推动大学生“创新教育，实践教育”的纵深发展。社会实践对青年学生来说，是一笔宝贵的财富。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让大学生开阔视野，深入生活，了解社会，增长见识，拓展素质。因此，学院高度重视学生的实践活动。此次暑期社会实践动员大会，是本学年我们华北科技学院各个暑期社会实践队出征前的一次重要会议。会议的主要任务是：动员各队员积极投入到即将进行的暑期社会实践中去。借次机会，我就此次暑期社会实践提几点意见。

一、统一思想，充分认识开展暑期社会实践活动的重要意义。开展暑期社会实践活动是加强和改进大学生思想政治教育的有效途径，是发挥大学生人才智力优势的重要举措，是深入开展“青春与祖国同行”主题教育活动的重要载体。因此，在思想上必须高度统一，真正认识到社会实践的重要意义。

二、明确任务，切实理解暑期社会实践实践活动的指导思想、方法步骤、实践要求。各团学组织，要明确自己的任务，全面正确的认识学院关于本次暑期社会实践活动的指导思想。在实践过程中，要不折不扣的按照学院提出的实践要求来开展活动。在活动的开展中，要做到方法合理，步骤清晰，目的明确。

三、充分发挥专业特色和优势、突出社会实践活动的主题，增强社会实践活动的实际效果，健全社会实践活动的运行机制，推动社会实践活动的创新发展。

四、精心组织，确保本实践队的实践活动取得实效。各系部和各学生组织可以采取灵活组队、有机结合的方式开展实践，从实际出发，对活动形式、地点、内容进行精心设计，合理安排，制定切实可行的方案，认真组织落实。各系部要为每位参加实践的人员提供人身意外伤害保险，加强社会实践安全培训和教育，对实践活动要制定安全预案。确保本次实践活动在安全中取得成效。

五、加强宣传，营造氛围。各级团学组织要通过网络、简报等各种宣传方式，加强暑期社会实践活动的宣传工作，为活动营造良好的舆论氛围，激发大学生参与社会实践的积极性、主动性；要高度重视社会实践过程和成果的宣传报道和信息报送工作，扩大实践活动的影响面，提高学院的声誉。

“纸上得来终觉浅，投身实践觅真知"。参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。我相信，经过社会实践的磨练，同学们变得更加成熟、更加自信，校园里将会到处洋溢着蓬勃向上的良好氛围。我们有理由相信，当代青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任。追求进步，刻苦求知，勤于实践，全面成才必将成为广大青年学生的共同心声和切实行动！参加社会实践，可以使大学生在身体上受到了锤炼,在思想上得到启发；使大家多了一份生活的体验，获得社会实践的经验，增强组织活动的能力。我相信，这对你们以后的学习,生活和工作都将起到重要的影响作用。

谢谢大家。

小学生暑期实践活动发言稿

酷爱的老师、同学们：

大家好！

本日我非常荣幸可以或许代表全体同学在这里发言，起首我要预祝大家可以或许度过这段富厚多彩的美好韶光！

四年前，我们一起走进xx实小的校门，在这方知识的乐土，我们贪婪的罗致着营养，从一个个懵懂的孩童生长为了良好的少先队员！古语有云：“读万卷书，行万里路”，本日，我们在老师的领导下，走出校门，来到秘密的商家教诲基地，即将开启一种全新的讲授模式，学习讲义上学不到的知识，把握更多的本领。

这里大概没有舒服的大床、适口的饭菜，但是有酷爱的老师和同学。将来的五天，我们将一起吃、一起住、一起学、一起玩，这是一种极新的、从前从未体验过的生存，对付它，我们布满抱负与等待！这里大概条件费力，但是对付我们这些在家饭来张口，衣来伸手的`“小宝贝”们来说，这何尝不是一个锻炼意志、熏陶情操、进步本领的好机遇！

我们中心大部分同学大概从来没有单独离开过爸爸妈妈，本日，离开他们无微不至的照顾，也离开他们无休止的絮聒，我们确实有些小高兴！但是离开了爸爸妈妈爱的港湾，我们能行吗？行！我信托我们肯定行！就让我们以实际举措报告他们，我们长大了！不再是几年前谁人一碰到困难就哭着找妈妈的小孩子了，我们已经变得刚强、大胆、懂事！

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。固然只有短短五天，但我们肯定会以饱满的热情投入到这次活动中去，在老师的引导下积极学习，积极实践，圆满地完成这次实践活动，显现出我们淄川实小规律严正、积极向上、连合相助的精良精力风采。

同学们，在这天高气爽的季候里，让我们大家一起积极，去夺取属于本身沉甸甸的劳绩。

谢谢大家。

李xx。

暑期实践个人总结

时间过得真快，不知不觉间，两个月的暑假已经接近了尾声。同时，我们此次的暑期社会实践之调查独立学院大学生创就业的活动也圆满结束了。我想说，这次的社会实践虽然不像去贫困山区支教，体验生活般艰辛，但确实给我们即将毕业，走上就业岗位的大学生上了至关重要的一课。它使我们走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，它教会了我们如何在社会这个巨大而复杂的舞台上展示自己的才能，磨练自己的意志，在实践中检验自己。

为了让我们即将毕业，即将踏入社会的大三学生们更好的了解当前的就业形势，摸清自己的专业优势与自身存在的不足之处，从而利用剩下的一年更好的优化自身，扬长避短，适应社会发展的步伐，为将来找工作就业做准备，我们开展了此次对独立学院大学生创业就业的一次调查问卷。这次活动是外语系开展的，主要是针对一些已经毕业的，踏上就业岗位的大学生党员的调研活动。活动初期我们做好了各项准备，包括查询学长，学姐的联系方式，规划活动流程，制作调查问卷等等。我们的问卷涉及工作，学习，生活方面等。由于有的学姐工作比较繁忙，我们无法面对面的交流，于是对于这些人我们就把问卷以邮件的方式发给他们，让他们抽空作答。在大家的配合之下，我们顺利的完成了此次很有意义的`暑期社会实践活动。

通过问卷的回答，我们不难看出大部分的学姐都表示在校学习成绩固然重要，这展现了一个学生的学习态度，但进入社会后，学会与人交流以及一个人的综合能力显得尤为重要。这是学校所不能授予的，需要我们自己慢慢摸索，学习，成长。调查还发现，为自己制定一个可行的计划还是十分重要的，因为自己的实际水平与理想差距往往还是相差甚远。我们不能用单纯的眼光看如今这个竞争异常激烈的社会。一个很好的定位也是成功的关键。我们还谈到所学专业与实际工作之间关系是否紧密的问题，大部分人都认为没有直接的联系，因此，在大学期间，我们不应只限于学习自己本专业的知识，要涉足更多其他的领域，争取成为复合型人才，只有这样，才能在将来的职业生涯中独领风骚。此外，大学期间的一些社团，学生会工作对以后就业也是十分有帮助的，它可以帮助你树立责任心与紧迫感。很喜欢学姐的这一段话：走到生命的哪一个阶段，都该喜欢那一段时光，完成那一阶段该完成的职责，顺生而行，不沉迷过去，不狂热地期待着未来，生命这样就好。是啊，我们都要用一颗平常心来面对当下的生活，用心甘情愿的态度过随遇而安的生活。社会给予我们的压力是巨大的，尤其是对我们这些初出茅庐的大学生来讲，更是困难重重。但这就是生活赋予我们的重任，没有压力就没有动力，所以，我们都要努力，为了更加美好的明天，为了让我们的将来不留遗憾！

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了与人交流的能力，在实践中成长；另一方面，我们也为处于迷茫中的在校毕业生提供了一些就业的信息，让他们重新端正态度，树立目标，提前适应这个纷繁复杂的社会。虽然此次活动进行的还算顺利，但其中也存在着些许不足。由于跟学长，学姐不是很熟悉，我们在交谈过程中可能略显生涩，害羞。凡此种种都是经验不足造成的，如今的大学就是一个个培养花朵的温室，它教授的只是该如何开放，而不是怎样开的好看，因此，在我看来，仅靠学校学得的知识是远远不够的，社会不会主动来适应你，只有你去适应社会，要学会随机应变。此外，这次活动也告诉我，懂得如何与人交流也是十分重要的。说话要得体，要让人听了舒服也是一门很大的学问。“机会总是给有准备的人的。”是啊，在我们明确奋斗目标的前提下，我们只有通过不断地努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。这是我第一次参加团队暑期社会实践活动，让我学到了很多。我明白了合作的重要性，也有了一种团队的使命感。暑期社会实践是大学生步入社会的桥梁，它有助于大学生了解社会，认识社会，适应社会。我们要摆正心态，拥有一颗平常心，一颗谦虚求教的心，一颗乐观的心去面对各种各样的人和事。人生不如意十有八九，我们不能轻言放弃。我们要相信自己，要把它当做是成功路上的垫脚石，不断地总结经验，积累宝贵的财富。总之，这是一次特别的社会实践，它使我成长了，让我们一起努力，做个对社会有用的人！

暑期实践个人总结

通过多次的联系沟通，20xx年暑期的7月31日至8月3日，获得了和用友软件工程、亚信科技、埃森哲三家公司参观交流的机会。借此，我一飨对it咨询行业的好奇与探求之心，这次实践不仅锻炼了我沟通组织能力，也带给我对未来的另一番思考。

7月31日，我们冒雨来到用友软件工程有限公司，受到了几位学长的热情招待。我们大致了解到用友软件工程的基本情况，公司主要为中小型企业提供定制的业务解决方案，没有特定的行业定位，业务范围广泛，并还在向国际市场拓展中，现已有几家分公司和设有美日办事处。公司软件开发能力逐渐较为成熟，有些项目通过了cmm5评估认证，公司项目开发建立在一套由政府投资自己开发的use-gap系统开发平台这个基础核心之上。总的来说，它是一个正在发展上升中的小型软件公司。用友一行让我感触最深的还是学长们开始职业生涯中酸甜苦辣的真挚的切身体会。

8月1日，我们在亚信科技公司度过了充实忙碌受益匪浅的一天。亚信为我们安排得丰富紧凑的schedule，让我们了解亚信是一个具有明确市场定位的专业公司，充满着不断创新的朝气，同时拥有专业的经营管理体制和团队。从怀着“把internet带回家”的豪情壮志创业，十三年的发展历程，使得亚信成为在资本运营能力、软件开发集成的能力、项目管理的能力都具有很强竞争实力的`成熟软件供应商。亚信人所崇尚的“正直诚实、信任尊重、激情创新、追求卓越和团队精神”的企业精神成为亚信择才的标准。我个人得益最大的是，亚信一行开辟了我的行业思考角度，也启发我在日后的学习生活中对感兴趣的行业最新技术发展动态要多加关注。

埃森哲是全球领先的管理咨询、技术服务和外包咨询公司。凭借着悠久的行业积累，全球统一的知识库，品牌知名度，其在中国的it咨询业务有着雄厚的实力。8月3日，我们在accenture的几个小时中，感受到其独特的文化氛围——沟通的感觉。介绍中，我们对it咨询行业的宏观轮廓有了大致的了解。it咨询重在通过信息化手段，改进企业的管理方法、生产流程等，帮助企业和政府实现变革，产生新的价值，实现卓越。咨询公司在其中扮演了一个行业架构师的角色，是一个市场领导者，变革的引领者。以前只是耳闻accenture这个咨询品牌，实践中体验到了其蕴涵的质感。但相比之下，我对accenture副总裁王士平先生的一句话“中国没有形成自己的咨询业”印象深刻，也是满腹疑惑。现状是中国咨询的高端市场一直被accenture，毕博等跨国公司盘踞着，本土咨询公司徘徊在中低端市场中，很难形成富有竞争力的知名品牌。在日益增长的it咨询服务业中，这一现象更加明显。这次实践我们没能到本土it咨询公司看看，比较遗憾，否则我们必定能够对中国it咨询行业有个更加全面深刻的了解。

走访这三家公司，我们刚好接触到了从基础职位到高级领导职位的不同层面的职业人。用友的几位学长（2年左右工作时间）基本上是程序员或项目teamleader，他们和我们分享了工作的辛酸乐趣，我们深切感受到了他们积极进取的拼搏勇气。我们更多地从职员个人的侧面了解了it行业中的软件开发公司和成功职业生涯中拼搏打拼的必经阶段。亚信科技的几位项目经理和部门经理（5，6年以上）则更多从行业动向和公司整体发展层面上讲授了企业对大学生品格能力的期望，并给了我们在学校学习活动应注重提高的方面。言谈中无不体现了他们更加成熟的职业作风和不少的行业经验积累。accenture王士平副总裁（20多年的工作经历）亲切而中肯地和我们探讨了个人综合素质的全面提高，做事心态方式，人的思维方式的成熟过程。另两位高级主管（十多年的工作时间）也从咨询的行业特点为我们展示了咨询融入生活的lifestyle。我们从三家公司的人士不同的气质谈吐思维方式体会到了一个（成功）职业人的成长历程，给自身现阶段需要努力的方面和未来发展方向多了一份参考。

关于it咨询。

这次实践的主题——it咨询，唉，有些跑题了，原因如下：主观上，自己对主题的了解理解不够，联系时homework没有做好；在实践过程中比较被动，没有掌握合适的话语权，听得多，说得少，没能将重心引至所关心的主题上来；客观上，公司介绍时会重在自己的特长处，即使网页上声称有的业务，并不都是乐于谈论。

但“失之东隅，收之桑榆”，我第一次到三种it相关的公司看了看，接触到职业人，感受到了it企业对于复合型的高素质人才的要求，认识到自身知识技术储备和素质能力上的不足，和大伙度过了充实愉快的5天。这次实践缘于对it咨询的好奇，现在略有了解，兴趣更为浓厚，决定将其作为自身日后职业的一个参考方向。

第一组织一次社会实践，虽然非常简单，但作为队长，我暴露出严重的不足。经验教训：（1）联系时一定要搞清楚对方是作什么的；（2）注意做事的方式方法，把活动搞得有趣一些，联络感情，调动大家的积极性。（3）最重要的一点，虽然做的很不够，但一定要自信，这样才能进步。

个人暑期实践总结

社会需要我们月27日上午，我们集体参加了海淀区温泉镇太舟坞村活动广场社区健身器材清扫活动，通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：我们身边的环境需要我们每一个人来维护，只要这样我们的生活才会越来越美好。

在实践的这段时间里，我通过自己的实际行动，体会到了清洁工人的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的`阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书，整天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。

在这个过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事。虽然这只是看似简单的清扫活动，但是活动背后所蕴藏的是当代大学生所表现出来的问题，不能只安于现状，一定要奋勇直前。人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。我们民族需要团结，就像这次活动中，每个细节问题，同学们都会回想帮助，清理那些难以去除的污渍，“团结就是力量”，一定要相信自己。我相信，只要我们共同行动起来，我们的明天将会更加美好！

暑期个人实践报告

第一次参加社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

一:挣钱的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

二:人际关系

在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三:管理者的管理

在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!

四:自强自立

俗话说:"在家千日好,出门半"招"难!"意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

五:认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

六:专业的重要性

选择了会计为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。

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我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在餐厅里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

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了圆满的句号.在这里，第一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。从一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐知识，又懂得西方礼仪和社会交往的青年。实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐,苦的是让人记住那些几十种西餐食品的特点与制作方法，还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得的西方礼仪培训工作；快乐的是和同事领导的和睦相处以及老板的风趣幽默；快乐的是顾客对自己付出服务的肯定与赞赏；乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程.其实实习的日子不是很长,当初的我们不知道牛排还要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西,以及自己不怎么熟练的在西餐厅铺台布.摆刀叉,给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才发生一样,是那么的叫人印象深刻. 在这里，自己对西餐方面有了比较深刻的认识，品味西餐文化，建议大家到正宗的西餐厅看一看，一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好，装璜华丽典雅，乐池内小乐队演奏着古典的名曲，服务员是身着燕尾服的小伙子。研究西餐的学者们，经过长期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究6个“m”。第一个是“menu”(菜单) ，第二个是“music”(音乐) ， 第三个是“mood”(气氛)，第四个是“meeting”(会面)，第五个是“manner”(礼俗)，第六个是“meal”(食品)，这些都是西餐行业内必须具有而且重视的地方，好的西餐老板会特别重视这几个方面的投资与开发研究。西餐礼仪也是特别重要的方面，好的西餐厅店，会对所有的员工进行西方礼仪的培训，会对服务人员进行定期的考核和认定。 在xxx实习最刻骨铭心的是xxx员工竭尽全力为客人提供"温馨细微,物有所值"的服务.还有就是典雅淳美的美国西部音乐,韵味悠长的咖啡,以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本,是西餐厅的竞争之道,那么xxx的服务魅力有表现在哪呢?那就是一张诚挚动心的笑脸,一声声悦耳动听的话语,一次次全身心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务。在那里实习的一个多月期间学到的东西可不少,感触也颇多,若要为客人提供优质的服务,就是要充分读懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务,高层次的满足客人的需求,让客人愉悦地有频频光顾的欲望.有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，把服务的质量提高。 在西餐厅实习的这一个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活！ 通过实训、实习，我对西餐的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言交流与表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高，特别是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语，在这里，来吃西餐的也会有很多的外国朋友，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的开始。社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己明年就要真正的走向社会，参加工作，也许自己的这次实习就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。 结束语：通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！

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在注重素质教育的今天，学生假期社会实践作为促进学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为学校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。

虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业能力上有所提升·但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践 增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。

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这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过,亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面.

暑期实践个人总结

在三下乡短短的七天里，让我看到了很多，也体会到了很多，收获的比我预想的更加真切，更加充实。感谢有幸能够参加这次三下乡活动。

刚到的两天里，感觉时间过得很慢，可能是没有适应环境的原因吧，虽然那里的环境没有想象宏观恶劣，一天之中洗澡成了让我最困惑的烦恼，后来，慢慢的也就习惯了。大概志愿者在一起所有的问题都不成问题了，不管在课堂上，还是在生活里，大家都相互扶持，相互合作，让我感受到小学时的'纯真的温馨。大家一起上课，一起做饭，一起看电影，一起打扑克，一起务农，虽然认识不久，却又一种相识已久的默契。在这七天里，真的有一种莫名的喜悦，谢谢大家！

那里的小朋友都很聪明，很友善，对于当年同年的我来说真的懂得更多。还记得有一位坐在我身旁的小朋友跟我说过：“我要做一个诚实的人”话虽然简单，但从他的眼里看出了一份坚定，心想：让他们的童真一直继续下去该多好啊，真希望他们能成为自己想成为的人。

持一份善心，做自己想做的事，这是我最大的体会！

暑期社会实践代表发言稿

亲爱的老师、同学们，大家好！

今天我非常荣幸能够代表全体同学在这里发言，首先我要预祝大家能够度过这段丰富多彩的美妙时光！

四年前，我们一起走进xx实小的校门，在这方知识的乐土，我们贪婪的汲取着营养，从一个个懵懂的孩童成长为了优秀的少先队员！古语有云：“读万卷书，行万里路”，今天，我们在老师的带领下，走出校门，来到神秘的商家教育基地，即将开启一种全新的教学模式，学习课本上学不到的知识，掌握更多的本领。

这里可能没有舒适的大床、可口的饭菜，但是有亲爱的老师和同学。未来的五天，我们将一起吃、一起住、一起学、一起玩，这是一种崭新的、以前从未体验过的生活，对于它，我们充满幻想与期待！这里可能条件艰苦，但是对于我们这些在家饭来张口，衣来伸手的“小宝贝”们来说，这何尝不是一个磨炼意志、陶冶情操、提高能力的好机会！

我们中间大部分同学可能从来没有单独离开过爸爸妈妈，今天，离开他们无微不至的照顾，也离开他们无休止的唠叨，我们确实有些小兴奋！可是离开了爸爸妈妈爱的港湾，我们能行吗？行！我相信我们一定行！就让我们以实际行动告诉他们，我们长大了！不再是几年前那个一碰到困难就哭着找妈妈的小孩子了，我们已经变得坚强、勇敢、懂事！

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。虽然只有短短五天，但我们一定会以饱满的热情投入到这次活动中去，在老师的指导下努力学习，积极实践，圆满地完成这次实践活动，展现出我们淄川实小纪律严明、积极向上、团结互助的良好精神风貌。

同学们，在这秋高气爽的季节里，让我们大家一起努力，去争取属于自己沉甸甸的收获。

小学暑期实践活动发言稿

7月28日，我们城西小学三〈4〉班阳光中队举行了以＂不忘历史，重走红军路＂为主题的活动。

一大早，我们就来到了舟山镇方山口村，这里有中国工农军第十三第三团成立旧址一一徐公祠，里面有红军三团纪念馆。

第一活动主题：走红军路，翻山越岭。我们穿上了红军服，成为了一名小小红军。接着就排成一列队伍来到了山上。山上的空气就是好！喉咙甜润，走哪儿都感觉水很清，天很蓝，树绿盈盈！天气虽然炎热，但我们都不怕！家长们在后面随团也是最好的老百姓，做好了红军前行最好的掩护！山路崎岖不平，我们有点害怕，一看到这身红军服，就浑身来劲，勇敢前行！

第二活动主题：参观红军博物馆。那里面有许多古老的物件，很多东西我都不认识，在老师的讲解下，我又丰富了一些知识。还有一些是当年红军们的武器和生活用品！接下来我们又吃了红军饭，有：香脆的玉米，软糯香甜的番薯，那个鲜、那个香的鸭肉汤等等，许多好吃的等你来品尝！

经过这次活动，让我了解到中国革命历史，不怕困难，勇于实践。我们更不能忘记老一辈们洒下的`鲜血和汗水。我要好好学习，积极参与社会实践，多做益事，做一个优秀的好学生。

暑期实践个人总结

众所周知我们中国的三大运营商巨头分别是移动，联通和电信，我们平时打电话，上网都离不开这三个品牌。今年暑假有幸进入电信营业厅做暑期工，既充实了自己的暑假生活，又锻炼了自己。

中国电信集团公司(简称"中国电信")成立于xx年，是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴，连续多年入选"世界500强企业"，注册资本1580亿元人民币。主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。

社会实践活动是每一个大学生必须拥有的一段经历，它是我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。我觉得实践还可以让我们更实际的了解和熟悉工作，只有在实际的工作中，我们才可以知道工作到底是怎么一回事，如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于我能更全面的认识和了解职业。

作为一名中国电信营业厅营业员，我的工作主要是办卡，充值和简单的业务咨询，也包括给顾客推荐适合他们的手机。

由于上学的原因，大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。因为不了解电信业务方面的专业知识，在介绍的业务时搞得到后来自己都不懂得说些什么!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，白天主动跟一些老的店员了解e家业务、手机的性能与及一些销售的基本常识外晚上上网上营业厅去了解电信的一些业务政策，后来总算摸到了一些门道。

通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我们的交际能力，不断的积累着自己的销售经验和技巧，锻炼我们的口才。销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，首先，态度要求高，要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。不论顾客的问题有多刁钻，你是否能解答，最重要的是你对待顾客的态度要好，不能显示出不厌之色，要尽最大可能为顾客解决问题。销售代表要给客户以友善的，有礼貌的服务，这是使客户回头购买产品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效应。因为客户的价值不是基于一次性的购买，给予客户大的价值就是将客户变成价值大的、经常光顾的顾客。给予顾客小的价值就是将客户送给他人。通常客户都会选择多花点钱去买高质量的服务，特别是现在市场竞争这么厉害，我们更要提高服务质量来增强竞争力。针对这一点，我们对每一位来电信营业厅的客户都给予热情周到的服务，不管他这次来是否要购买产品。即使这次他不买，那他下次有可能也会买的。这就是开发潜在的客户。

其次就是需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。不能因为天天做着差不多的工作就消极工作，要学会从无聊的工作中找到你的快乐点。

通过实践，对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧。

1、良好的服务态度是销售成功进行的前提。做为一名导购，销售业务，顾客对于我们来说就是上帝良好的服务态度是必须的。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就因为服务不够耐心而错过了很多顾客!

2、高超的销售技能是销售成功的关键。在实习中，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的在向顾客推销业务时我就发现，同样一种业务，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。以下是一些前辈介绍和在工作中总结出来的一些销售技巧：

(1)、沟通技术的应用。应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个"垫子"引导顾客说出其真实需求的方法。

(2)、展示产品的技巧。了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。比如e家业务：送手机，低资费标准，一号双机业务。

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(3)、把握成交的控制。掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。

3、善于抓住顾客心理是销售成功的保证。现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有"货比三家"的习惯。因此，要想让顾客第一时间办理电信的业务，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多往往已经看上了一些产品，但因为费用太高等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。就像e6套餐要抓住顾客他的手机月话费多少来选择适合的档次，并强调固话免这样的经历，有很多顾客月租等有利于顾客的政策标准。

当然，在暑期实践的过程中，也遇到了很多其他的问题。前半段时间，可能自己觉得工作很简单，就粗心大意，马虎了事，而且还有点心浮气躁，常常出现错误，但由于和他们未熟悉所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往，还教会我一些实际的东西，由此我深感真诚的重要性。这是我明白了做任何事。哪怕是一件小小的事，也是需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸。在这里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作，孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。

社会实践活动带给我的是欣喜，喜悦、在实践活动中我感觉到自己的微薄，体会到合作的力量。一方面，我锻炼了我自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流，真正的走出课堂，如何服务大家，享受自己的成果，使自己陶醉在喜悦中，有时忙的时候也会觉得很累，但更多的是感觉自己在成长，我在有意义的成长。另一方面，我也意识到了自己的不足，在与人交流的时候有比较大的欠缺，但通过这次在电信营业厅的实践，我发现自己在慢慢的进步。

首先，真诚待人。我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往，还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在这里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。

其次，勤学好问。刚来到单位时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问。但必须注意的是，在问人之前要分清哪些问题可以问，哪些问题不该问，还要注意在什么时候问会好一点。比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题，不要对薪水太在乎，对于新人来说，能学到东西才是最重要的。善于总结。每天我们都会遇到新问题，我们只有在总结前一天工作具体情况的基础上制定出预防方案，这样才能保证按质按量的完成工作任务。同时，这也提高了我们解决问题的能力和应变能力。

通过这一个月不到的实习，我深深的体会到作为一名合格的电信营业人员，不仅要具备较高的业务水平，更需要具备良好的职业素质和心理素质。营业员，是我们企业最普通、最平凡的岗位，但作为企业的最前沿，代表的却是我们移动企业的整体形象。我们应该认真向那些在平凡岗位上做出不平凡事迹的营业人员学习。

暑期实践个人收获

暑期实践个人心得

在有了前几天的学习基础上，今日我们团队在有关负责人的带领下参观了工厂的焊接室。

这里主要是对元器件的焊接，即把元器件实物相对应的焊接到pcb板上。负责人还向我们介绍了一些基本元器件，包括了电阻阻值的读法，电容的类别及基本参数，二极管的简单原理，三极管，场效应管等。此外，我们团队还学习了如何使用电焊焊接电子元器件，当然除了理论上的方法介绍，更少不了实物上的实践，期间也出现了许多想不到的问题，手总是抖个不停，焊锡停在焊尖上……不过，我们通过不断的练习，终于掌握了电焊的技巧，从准备开始，预热，送焊丝，到移焊丝，最后移烙铁，一气呵成，成功的将理论与实践结合在一起。

听上去再简单的理论知识，一到实际运用时总会有想不到的问题出现，唯有平时多动手，多思考才能减少乃至避免这些问题的产生。

篇二。

今天来到公司都迟到了，公交车错过了几趟，好在也没迟到好久，通过今天上班的所见所闻自己对造价这一方面也有了自己的一些见解。

从事建筑工程预算很重要的一点是要真正学会看懂图纸。通过这段实习期间的练习，我总结了几点关于看图纸的经验：首先，看图纸时应该总体阅览一下总说明及其有关于此套图纸的补充和联系单等，其实较完整的翻阅一下整套图纸是很重要的，这样心里会对它有一个整体的了解，知道自己所算的是什么样的建筑，万万不可拿到一份图纸没仔细看说明就开始埋头苦干，那样可能会造成事倍功半的效果。其次，算工程量时要从基础一步一步的算起，扣除该扣的，比如后浇带每层都应扣除，加该加的，如上翻梁之类的。

不可以像以前一样挑自己喜欢的先算了，要一点点的算，这样漏掉的会少点，省得到后来再去翻算，这样会更麻烦，同时也比较容易出错。第三，每层都有不同的东西，要细细研究，不要急，不要自己嫌麻烦，因为工程量小而忽略不计。宁可先算了，以后不计入价了再删。这些是计算工程量时该注意的一些细节。要想掌握好预算这一行的技能，还是比较难的，不过我相信在师傅的帮助指点下，自己加倍努力，我会一步步前进的。事实证明，生产实习工作中只有通过不断的努力、不断的尝试、不断的积累，才能发现自身的不足，在弥补不足的同时，便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做，告诫自己：只要用心，就能做得更好!