品牌推广活动营销方案（模板20篇）

制定活动方案时，我们要根据实际情况，合理安排活动的内容和形式，确保活动的多样性和趣味性。小编整理了一些具有代表性的活动方案，供大家参考和学习。

品牌推广活动营销方案

这个促销是每周必须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意的几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。

2、服装店促销活动:开业促销。

开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。

3、服装店促销活动:店庆促销。

这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。

品牌推广活动营销方案

中国饮料市场潜力巨大，从20_~20xx年以年均10%的速度增长，至20xx年产量达到2260万吨，预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨，行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计，20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为，但销售额仍是碳酸饮料占地位。

品牌推广活动营销方案

中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

1、服装店促销活动：购物抽奖的活动。

节日的时候是人流量时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。

2、服装店促销活动：新款全部打折的特卖。

客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。

3、服装店促销活动：超低价特卖。

4、服装店促销活动：节日消费积分兑换促销。

就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。

这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

5、服装店促销活动：买一送一的活动。

至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。

品牌推广活动方案

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

3区域市场环境。

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析。

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：

1.政府相关主管部门访问。

2.电力企业相关高层领导拜访、座。

2---是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。

bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。

vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

三大系统构成了完整的cis,这是我4---设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点：

****的技术优势。

****的服务优势。

特别的增值服务。

卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。

这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。

整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。

六、区域市场分阶段推广计划。

宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。

省级或省会级大众媒体新闻炒作等。

网络媒体。

重点区域市县级报刊媒体、电视、电台。

行业专业刊物。

高速公路、电厂附近户外媒体。

方式：硬广告，辅以新闻炒作。

通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。

3专家式点对点沟通。

推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。

7.各种平面、影视等广告设计。

9.网站管理及维护方案。

10.企业信息传播及客户维护方案。

策划背景:。

推广目的:。

加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;。

4.推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动。

5.推广对象:情侣、夫妻。

6.推广引入:以爱情为诉求点。

活动主题:品一份,温馨而浪漫的爱。

从游乐场入门到品牌活动现场的设。

5.活动现场活动的宣传设计:。

在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏;其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜.6.活动现场的宣传设计:。

12---气球,情侣双方在气球上写下”爱的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情.7.方案说明:。

1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它.

2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受.只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义.

3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售.

14---大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。

二、欧莱雅系列化妆品市场分析。

1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。

16---分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

一.化妆品市场分析。

化妆品市场特征分析。

化妆品渠道分析。

二.化妆品目标消费群分析。

大众消费群体。

特殊消费群体。

三.化妆品产品规划化妆品产品形态。

品牌定位。

化妆品命名策略。

产品命名策略。

五.化妆品营销推广策略。

化妆品营销渠道策略。

六、合作内容。

18---页设计海报设计。

品牌策略。

市场策略建议。

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张。

广告策略。

包括广告切入点、广告执行区域。

八、化妆品招商体系建立。

1)化妆品招商设计。

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写。

2、新品上市会暨招商会规划设计。

2)化妆品招商管理。

1、招商培训计划。

2、代理商培训计划。

3、招商合同,表格及单据。

4、市场人员培训计划。

九、共和化妆品品牌全程服务：

20---。

3、品牌的核心价值主张;。

2.新品上市规划。

1)确定目标市场与产品定位。

市场分析。

市场定位。

制定促销纲要。

促销任务。

促销目标。

促销对象分析。

促销投入经费。

七、化妆品形象设计：

a基本要素系统。

b应用要素系统。

化妆品品牌形象及化妆品包装设计。

包装设计。

商业摄影。

产品手册设计招商手册设计终端设计宣传单页设计海报设计。

品牌策略。

22---。

汽车品牌推广活动方案

品牌推广活动营销方案

我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

b、渠道策略。

官网销售与实体专卖店相结合。

c、促销策略。

1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8、8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。

品牌推广演艺活动策划方案

一、活动主题：

二、活动目的：

三、活动形式：舞台演出形式。

四、活动地点及时间安排：

1、方案一：2010年7月31日上午《借用舞台场地》。

2、方案二：2010年7月31日下午5：00《幼儿园搭台子》。

五、总指挥：

六、总策划：

七、参与团队：

1、舞蹈组：

2、诗歌组：

3、美术组：

4、音响组：

5、服装组：

6、后勤组：

7、安保组：

8、节目审核组：

9、邀请出席领导：

10、场地联系：

11、节目主持：

12、节目串词：

八、节目编排、彩排时间：

1、月号——号，传达主题，收集、策划、创作节目。

2、月号开始正式排演。

3、月号检查排演情况，对不合适的地方进行修改。

4、月号节目进行彩排。

5、月号第一次彩排。号第二次彩排。号正式演出。

九、节目编排原则：

1、歌舞类节目控制在—分钟内，不可过长，舞蹈动作要有。

2、节目的编排要注重舞台效果，大气、热闹、舞台饱满。

3、注意台风，上下场时间紧凑，不能拖拉。表情、动作到位。

十、节目详细内容：

十一：制定活动预案：

1、防火预案。

2、防停电预案效果。

准备工作：

1.宣传工作：由大学生志愿者提前几天通过乡镇广播站、板报、传单等形式进行大力宣传此活动的目的及意义，并说明时间地点，尽量能让广大的群众知道并让他们积极参与进来！

2.场地布置工作：以露天演出的形式进行，在指定的地点搭建舞台（幕布制作、安装音响、桌椅安放等一切演出设施。），确保舞台安全及场地安全，有相应的安全防范措施并印发宣传资料、准备活动礼品等。

3.彩排工作：参与本次活动的节目必须提前半天或者几小时彩排一次，哪里做得不好的尽快改进保证此活动的顺利流畅进行！

活动流程：

1.开场舞（主持人出场自己跳），主持人两人——1男1女，仪容仪表要端正，服装大方得体。主持人出场，介绍参加活动的领导、嘉宾及活动的目的意义并向所有的群众派发宣传资料和调查问卷。（10分钟左右）。

2.请领导讲话：由乡镇党委书记介绍2011年十万大学生寒假社会服务活动相关情况并说明此次演出相关内容。（5分钟左右）。

3.文艺演出:。

1)舞蹈——舞蹈表演（5分钟左右，节目待定）。

2)小品（10分钟左右，节目待定）。

3)独唱（5分钟左右，节目待定）。

4）政策宣讲。由2011年十万大学生寒假社会服务活动志愿者向现场观众派发调查问卷、宣传资料，介绍有关交通建设、医疗改革、禁毒防艾、防灾减灾、计划生育、环境保护、林权改革、农业科技、小额信贷、家电下乡、汽车下乡、通信服务等有关农村发展的相关政策和实用知识。（15分钟左右）。

5）小品（10分钟左右，节目待定）。

6）诗歌朗诵（5分钟左右，节目待定）。

7）有奖问答（可进行3—5轮有奖问答）。按照发放的宣传资料以抢答的形式向现场观众提问，回答正确的观众可以获得礼品一份。（10分钟左右）。

8）舞蹈（5分钟左右，节目待定）。

9）唱歌(5分钟左右，节目待定）。

10）现场抽奖。按照收回的调查问卷编号，挑选出幸运观众若干名名，赠送小礼品。（5分钟左右）。

11）相声小品（10分钟左右，节目待定）。

12)现场互动,邀请参加活动的群众进行现场游戏，获胜者赠送一份纪念品。（10分钟左右，游戏吹气球或者夹乒乓球）。

14)主持人宣布活动结束。大合唱《团结就是力量》，领导、嘉宾和全体演员上台合影留念，放彩带渲染气氛。

经费筹集与支出计划：

由大学生志愿者与乡镇领导拉赞助商或者乡镇筹集资金约700元作为本次活动表演的经费（经费要提前3天准备好）经费支出计划如下：

1）舞台布置，幕布，气球，横幅，彩带花絮约200元。

2）演出服装道具及必须品100元。

3）准备领导及工作人员矿泉水约50元。

4）调查问卷、宣传资料打印费50元。

5）为有奖问答，现场抽奖，现场互动（邀请参加活动的群众进行现场游戏）的群众们买奖品经费约300元（如洗衣粉，毛巾，牙膏等实用生活品按价格等级分为1，2，3等奖及特等奖）。

6）其中，音响话筒、桌椅，电脑等设施向乡政府借或者附近的居民借，没有的额外买！为了圆满完成本次活动演出，共计需经费700—800元左右！

培训开展以来，得到市政府、市民政局及相关部门和广大学员的大力支持。为了进一步推进社区的蓬勃发展，促进社区精神文明建设，丰富新安置区居民的文化生活，活跃社区氛围，陶冶居民高尚的道德情操。为此，为了营造五一佳节的喜庆气氛，给社区居民一个相互交流沟通的平台，进一步拉近社区居民邻里间的距离，推动社区和谐发展，共度欢乐迎五一国际劳动节，拟订于2011年4月22日，与社区人民共同打造一台迎五一文艺演出。具体实施方案如下：

一、整体情况。

1、文艺演出主题名称：迎五一文艺演出。

2、演出目标：丰富居民的业余文化生活、营造五一劳节的喜庆气氛、增强社区凝聚力、构建和谐社区、展现安辰培训中心和社区——风采。

3、时间：2011年4月22日17：00—19：004、地点：

5、节目主持：

6、主办单位：安辰培训中心。

7、协办单位：

8、演出人员：

9、观众：社区居民群众。

二、工作人员和项目组。

工作筹备小组组长：(负责指导监督整场演出前后的各项工作)。

副组长：(协助组长进行管理协调)。

小组成员：(具体实施各项分类工作)。

1、节目协调小组：

任务：a、与主持人和演出人员的协调与沟通b、节目的核定及演出全流程的衔接监督。

5、宣传小组：任务：a、利用海报、横幅等方式开展宣传b、现场摄影及dv摄像。

三、各阶段任务(一)筹备阶段。

1、联系演出人员，进行沟通协调，确定演出具体事宜。

2、确定工作人员配备及分工协作情况。

3、落实演出所需各种硬件设施，如：舞台拱门的搭建，音响、功放、话筒等的租借。

4、进行演出前的宣传工作。

5、邀请相关领导(暂定)。

(二)进展及控制阶段。

1、现场控制及协调。

2、后勤服务保障。

3、整个演出过程的治安管理。

(三)演出结束后的整理阶段。

1、观众的疏导。

2、器材设备的收纳归还，桌椅搬运。

3、垃圾清扫。

四、节目安排。

本次演出由安辰培训和社区共同打造，热情参与，节目形式多样、题材新颖、喜闻乐见。共15个节目(暂定)：

新疆艺术学院文化艺术管理系。

古风疆韵·炫动疆山。

一、演出名称：古风疆韵·炫动疆山——乌鲁木齐群星演唱会。

二、演出宗旨：旨在弘扬民族团结精神，丰富新疆人民的文化艺术生活。

三、演出目的：新疆演出市场的形成既是新疆文化市场的一个重要组成部分，又是新疆文化消费水平提高的自然结果。当前我国文化产业处于不断发展时期，新疆文化市场日渐成熟，演艺业是最有特色的产业之一，不仅能促进新疆演出市场的发展，而且也为新疆专业演出团体走出剧场小舞台，迈向社会大舞台，积极为经济建设服务，为各行各业服务。同时，举办群星演唱会项目丰富新疆演出市场，促进民族团结，共普中国梦。

四、演出意义：

1、群星耀天山大型演唱会弥补新疆文化艺术项目形式传统、单一的缺口。

2、政策引导政府扶持，为文化产业的发展寻求有力支撑。

3、新疆演出资源少，项目匮乏，缺少良好的项目，市场还拥有很大的发展潜力。

五、演出主体内容：立足于丰富新疆演出市场，促进民族团结，邀请凤凰传奇、exo-m（韩国）、好弟（非洲）、金小鱼、徐千雅、布仁巴雅尔（蒙古族）、云朵（羌族）、阿布都拉（维吾尔族）等明星参与演出，以国外明星、内地明星、少数民族明星及本地明星为主体体现“中国梦”与“民族风”两个体系。在文化事业大发展的今天，不仅有益于推进新疆文化事业的繁荣发展，而且能够提高人民的爱国热情、增强民族凝聚力。

六、演出背景分析。

新疆有着独特的地域特色和民族文化，在这块神秘的土地上，生活在这里的众多民族长期以来形成了他们独特的民族文化和精神气质,而这些丰富的民族文化资源，是发展新疆文化产业的一笔宝贵的财富,更是发展新疆演出市场的重要资源。发展新疆文化产业，对于调整新疆的产业结构、提升新疆的区域竞争力、促进新疆政治、经济、文化的协调发展和弘扬少数民族优秀文化，扩大优秀文化的国际影响力，有着至关重要的作用。

新疆演出市场受时间、场馆、地域等影响，一度发展缓慢，可近几年随着演出市场的不断发展，新疆的演出市场也在不断觉醒中。

近两年随着各类演出的进入，新疆人民渴望看到更盛大、更震撼、更具吸引力的专业级演唱会。从2012年12月20日的刀郎个人演唱会到2013年9月21日的王力宏个人演唱会，万人的场馆都是座无虚席，现场沸腾的场面，可以看出新疆人民对演出市场的热情。

新疆演出市场资源少，项目匮乏，缺少良好的项目，市场还拥有很大的发展潜力。因此，把内地的资源引进新疆与本地的资源和市场相结合，是有很好的发展前景的。

1、从演出市场主体来看，初步形成了演出团体、演出公司与演出场所三类演出。

经济实体分工配合协作发展的主导格局；在横向上，除了国有演出单位以外，集体、个体、中外合作合资等多种所有制形式的演出实体不断产生发展，出现了多种经济成分并存共荣的局面。

2、从演出体制来看，传统的计划演出体制正在向市场演出体制转变。国有演出单位逐步实现政企分开、政事分开，由事业型、行政型向产业型、企业型转变，由福利型、供给型向经营型、效益型转变。

3、从演出类型来看，营业演出取代计划演出成为整个演出活动的主要部类，部分计划演出开始具有营业性质，向着营业演出的方向演变。

七、宣传策略：

1、传播策略：网络推广（核心）、平面媒体、影视媒体三位一体全程同步进行。

3、传播途径。

网络媒体：网络新闻，如各大门户网站，腾迅，新浪，网易，搜狐，以及天山网、亚心网、新疆青年就业网、新疆企业信息网等。

八、创新点：

1、立项定位创新，开拓创新理念。

本次演唱会是由国外明星、内地明星、少数民族明星及本地明星构成的多元素演出活动。在决定创排演唱会之前，对新疆的演出市场进行了分析和调研。从市场角度出发，打造既有鲜明中国新疆特色又有国际化包装，以唱歌为主体的高层次大型舞台演出。并邀请国内优秀制作团队与优秀专家一起创排演出，让演唱会在艺术创新上能够找到突破点。

走向世界：看得懂、走得远、有影响；面向市场：受欢迎、留得下、有效益。

2、体制机制创新，开创文化集成运营新模式。

本次演唱会将具有“中国梦”与“民族风”元素的典型代表明星整合起来，开办一场具有特色的演出。整个演艺业不是简单的缺乏资源，而是缺乏能够整合多种资源的集成商，缺乏将开发演艺产品和推动演艺产业发展联系在一起的市场主体，缺乏符合“三贴近”、“两个面向”要求的文化产业创作、运营团队和品牌，需要在改革实践中不断加强培育和塑造。

3、演出艺术创新，开创舞台多元形式新风尚。

本次演唱会是高科技、现代制作理念相结合，富有现代意味层次的新型综合艺术模式。先进的音响、灯光、多媒体、烟雾、水幕、升降机等装置，主题音乐、舞蹈等多元艺术形式，以及在节目细节上的巧妙设计，成就了中国梦民族风——群星耀天山大型演唱会纵深的艺术模式，一个是向上的歌唱艺术的升华，用各种有意味的包装，演绎出了一种时尚的、民族的歌唱；另一个纵深是向下的人文内涵的沉淀，各种中国元素、文化底蕴的深刻挖掘，让表演具有一种深邃和博大的特点。

本次演唱会在演出上的创新，不仅让中华民族歌曲重新焕发艺术青春，并且有效拓展了观众市场，使之成为老少皆宜、中外共赏的艺术佳作。

4、经营管理创新，开创文化项目管理新思路。

在管理上，项目团队比较多的吸取了改革开放以来企业和创意产业市场运作的经验，完全运用企业管理机制进行运作，这也是项目团队的制胜之道。建立了新型的项目经营管理模式，积极探索新的运行机制；进行全面预算管理制。

为丰富校园文化生活，展现全校师生风采，汇报素质教育成果，推进学生的素质教育，努力营造文明高雅、奋发向上的校园文化氛围，丰富师生的课余文化生活，经校委会研究决定，大洋中学将举行庆祝2014元旦文艺汇演，特制定本方案。

一、活动主题：活力校园德艺双行。

二、活动时间安排：

1、方案一：2014年12月25日晚上。

2、方案二：定为12月29或者30号晚上。

三、总策划：

1、汇演地点：大洋中学外操场。

2、活动形式：舞台演出形式。

3、总指挥：李士敢。

4、文艺汇演领导小组：李士敢、徐仁群、包顺平、周才行、陈斌管、体艺组和各班班主任。

5、文艺汇演节目设置：歌唱类、舞蹈类、相声小品类、才艺展示类。

6、节目审核组：徐仁群、林光、杨海琪、应云辉。

7、舞台以及灯光组：

8、后勤组：包顺平、钱定根。

9、安保组：政教处、门卫保安以及派出所的干警若干。

四、节目编排、彩排时间：

1、9月1号起，传达主题，收集、策划、创作节目2、11月1号开始正式排演3、12月10号之前上报节目名单4、12月8--12号检查排演情况，对不合适的地方进行修改5、12月11号下午抽签，定节目演出顺序。

6、12月22号周一下午第三、四节第一次彩排。25号下午第二次彩排。25号正式演出。（具体情况视天气另行通知）。

五、节目编排原则：

1、歌舞类节目控制在五分钟内，不可过长。

2、节目的编排要注重舞台效果，大气、热闹、舞台饱满。

3、注意台风，上下场时间紧凑，不能拖拉。表情、动作到位。

六、节目详细内容：

参赛内容及形式：

1、节目内容健康向上、具有时代性和校园特点，健康性、思想性与艺术性统一；节目要体现集体力量，尽可能让更多的学生参与，尽量不要安排和选送“个人秀”节目。

2、节目形式：

（1）舞蹈：独舞、双人舞、群舞。

（2）歌曲：独唱（有伴奏）、对唱、小合唱、大合唱、歌伴舞。

（3）戏曲类：表演形式不限。

（4）相声、小品。（贴近学生生活，具有一定的教育意义）。

（5）时装表演。

（6）乐器演奏。

（7）配乐诗朗诵。

（8）其他形式。

3、每班精心准备一个节目，每个节目不超过6分钟。各班自备mp3或vcd光盘及表演道具。

4、教师表演节目，教师自由报名。（待定）具体见节目单。

七、活动当日议程：

1、入场：6：00播放入场音乐，各班自带凳子有序出场，并在指定位置就坐。

2、徐仁群校长作新年致辞。

3、文艺节目表演。

4、颁发活动奖状。

5、有序退场。

6、收拾场地。

八、要求：

1、提高认识，全员参与。各位教职工、学生要高度重视，积极参与，充分调动一切积极因素，形成合力，促进元旦活动顺利开展。

2、强化责任，落实任务。各班班主任为班级节目负责人，各节目负责人和工作组成员要认真完成工作任务，确保活动取得圆满成功。

3、加强宣传，营造氛围。

4、所有节目要求内容健康、丰富多采、有新意、生动活泼、积极向上。

5、各班积极准备节目，班主任要全程给予指导，统筹收集节目，进行策划及再加工。各科教师要积极予以配合。每班级必须申报1—2个节目，内容自定，形式不限。

6、节目要求自筹服装及相应道具。

7、各班节目上报后利用音乐课和课余时间组织排练。

8、活动中设施准备：舞台、灯光、话筒（6-7）。

9、化妆自行准备，确实不方便的，学校联系化妆师到校，化妆费用由学生直接付给化妆师。

七、奖励办法：现场评奖，颁发奖状。

八、主持人：

九、评委：徐仁群、杨海琪、十、统计分数：林光、任玲萍。

十一、照相、摄像和报道：周玲君、鲍普元。

十二、评分细则：见附件。

十三、制定活动预案：

1、防火预案：见附件。

2、防停电预案活动要求：见附件。

十四、未尽事宜，另行补充。

本次活动为同学们提供了展示特长才艺的大舞台。希望各班同学踊跃参加，精心准备，为我校校园文化增添光彩。

领导小组职责：

（1）节目组：由徐仁群、陈斌官、杨海琪、林光负责全程节目编排的监督实施，体艺组、各班班主任负责组织和指导节目的策划、编排、筛选、彩排和演出等。

（2）后勤组：组长包顺平、钱定根负责节目汇演前期工作准备，包括活动场地的安排、布置、奖状的购置、少量道具的准备及活动结束后舞台等的清理工作等。

（3）安全保卫组：组长林光，成员应云辉、蒋敏法、魏谟创、王冬春、蒋献满以及派出所民居若干，负责文艺汇演活动现场的安全、护理及维护秩序等。

（4）各班班主任负责维持各班班级秩序和安排各班学生自带凳子按规定位置就坐。

（5）临时工作组：钱定根（负责临时性的其它工作）。

品牌推广活动方案

3---推广活动前期的宣传与准备工作。

一、推广背景。

随着蓝牙技术的发展、普及化，特别是应用在移动电话上的技术已经相当成熟，蓝牙耳机已逐渐被人们所采用，但是其价格相对一般大众而言还是比较贵的，而且市场上各品牌蓝牙耳机竞争十分激烈，给这次a品牌蓝牙耳机的推广造成了一定的障碍，下面介绍几个市场上常见的的几种蓝牙耳机品牌。1．sonyerission公司是移动多媒体消费类产品全球制造商，公司产品包括各种功能丰富的手机与附件、电脑卡和m2m方案。这些产品将先进科技与创新应用相结合，提供移动影像、通信和娱乐功能。sonyericon从而成为极具吸引力的品牌，能够为移动运营商客户创造丰富的商业机会，并为最终用户制造理想、有趣的产品。公司目前已推出多款兰牙耳机，如hbh-6xxhbh-3xx等时尚产品，其造型时尚新颖，受到的消费者的欢迎。

2．motorola摩托罗拉公司创立于1928年，是世界财富百强企业之一，是全球通讯行业的领导者。为客户提供无缝移动通信产品和解决方案。业务范围涵盖了宽带通信、嵌入式系统和无线网络等领域，无论是在家里、在车里、在办公地点还是其他任何地方，无缝移动通信让你随时随地联系到想联系的人、事物和信息。无缝移动通信最大限度地发挥了技术融合的力量，使通信变得更加智能、快捷、灵活，而且成本更低。今年，在兰牙耳机方面新产品不断推出，有意抢占中国兰牙耳机市场老大位置。3．nokia诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚在兰牙耳机领域也虎视眈眈，新颖、人性化的产品深受市场的喜欢。4．v3来自新加坡的v3，是亚太地区最受欢迎的蓝牙品牌之一.其产品在亚太地区如：新加坡、香港、泰国、马来西亚、印尼、台湾、印度、菲律宾等更是销量冠军。2004年，v3公司正式进入中国大陆市场并取得不凡的成绩，相继在深圳、上海开设分公司。v3产品客户主要包括：gsm营运商、手机连锁店及诺基亚、多普达等国内外知名手机生产厂。

作为亚太区知名的蓝牙品牌，v3蓝牙耳机无论在产品外型或包装设计、采用的技术和产品性能都占据市场领先地位。从其精致的外包装盒已经让人感受到其品牌魅力的所在，而在时尚科技的设计、高级工艺的打造下，v3蓝牙耳机独有的高尚品味被推向极致。

v3蓝牙耳机拥有领先的专业蓝牙产品研发和生产中心，其全新上市的bth-4蓝牙耳机，超越了传统的设计，小巧别致，曾获得2004年欧洲蓝牙设计比赛的最佳外型奖。v3将会根据市场需求，不断推出符合其高尚品味及魅力的蓝牙产品系列。其蓝牙产品代表着蓝牙业界最新的产品理念和方向。

二、品牌的自我分析（swot分析法）。

1．自身优势：作为欧洲蓝牙品牌历史悠久，研发和生产能力强，设计小巧别致，话质清晰。

2．自身劣势：在b城市品牌的知名度不高，渠道和店面建设少。

3．外部机会：当地市场不成熟，还有很大的市场进入空间，没有品牌在当地形成强势品牌，有利于品牌的树立。

4．外部威胁：若干个知名品牌已先进入当地市场，都占有一定市场份额，有一定知名度，其共同抵制后来品牌。

由于蓝牙耳机价格相对高、主要消费对象是拥有私家车及时尚有一定消费能力的人士的特点，这次推广活动与汽车销售4s店和电脑城进行合作，地点定在汽车销售4s店和电脑城，为了扩大品牌的宣传力度推广活动可以在几个4s店和电脑城同时举行，时间定在汽车和数码产品的销售的旺季如“五一”黄金周，“十一”黄金周、春节等。

在推广活动进行之前的一周甚至更长时间进行广泛的宣传，主要是通过媒体，如当地的报纸、广播电台、进行不间断的大信息量的宣传（由于成本的问题不宜在电视台进行宣传），让推广活动的时间与地点路人皆知。通知b城市的各电视台及各报社在活动当天来进行报道。

推广活动的现场一定要布置得优雅时尚，这样才能和品牌自身的气质相结合。

1．活动开始，选择一个主会场，由品牌负责人讲话，介绍品牌历史与实力等。2．现场互动，进行有奖知识问答，如品牌历史，公司实力，相关常识等，最后在回答问题正确的人之中，抽出幸运大奖，奖品为该品牌蓝牙耳机。

3．在汽车销售4s店和电脑城设立产品体验区，让顾客零距离接触产品，体验产品的魅力，并同时向顾客发放介绍产品的小册子，并附有基本常识，如戴蓝牙耳机打电话对大脑的辐射小，驾车时不要打电话等信息。

4．与汽车销售4s店进行合作，对于购买汽车的顾客，根据购买汽车的价格赠给不同的蓝牙手机，对于有意向购买汽车的顾客赠送蓝牙耳机专卖店的vip会员卡。

为了继续提高品牌的知名度，推广活动结束以后还要进行适当的宣传，这个宣传，主要是有针对性的。

1)在西餐厅、酒店、机场等高档场所免费阅读的时尚杂志上进行产品的广告投放。

2)在酒店、高档写字楼里的楼宇电视上进行产品广告的投放。3．保留电脑城的产品体验区。

4．在公交车车体和公交车站站牌上对产品进行广告宣传。

品牌推广活动营销方案

随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25。7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头，同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20xx年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为"饮料"。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。

从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20xx年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，旭日升跌据第二，统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产"康师傅"茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，_年10月开始投资大陆，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人。近年来，"康师傅"饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。

而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的影响力的。

2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的"两乐"也随着市场的需求转身茶饮料市场。

茶饮料市场上演"三国演义"，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司，不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出"岚风"系列茶饮料，同时，可口可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20xx年5月份便推出非常系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展。以市场份额的康师傅为主导，统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势。

3、消费者分析：

调查显示，女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因，而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且，15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25-34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而25-34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料。

生活形态不同，茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌，旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料，是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人，尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群。

品牌推广活动营销方案

这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。

2、服装店促销活动:超低价分批清货。

这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3、服装店促销活动:满就送的活动。

这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

4、服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售。

可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

5、服装店促销活动:全店服装打折销售。

折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。

品牌推广活动营销方案

潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

b、产品分析。

以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!

c、消费分析。

年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

年品牌推广活动营销方案全文完整

一、时间：

x月1日—26月20日。

二、2年度目标：

1、完成品牌网站建设（改版）。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、2度具体工作安排表：

我部门网络推广将分四个阶段进行（10天为一个阶段）。

第一阶段：6月1日—6月10日。

1、完成品牌网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化（第一阶段），实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：6月10日—6月20日。

1、重点针对搜索引擎进行网站优化（第二阶段），实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

4、调整、优化付费广告。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

7、执行公司安排的其它事务。

8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，pr值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。

9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：6月20日—6月30日。

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。

8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：7月1日—7月20日。

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。

9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。

四、计划投入网络金额：

百度预计：x元。

google预计：x元。

搜索引擎关键词优化：x元。

品牌新闻发布预计：x元。

网站建设费用：x元。

中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：x元/年。

其它：

总共预计：x元。

具体安排如下：

行业谈季：

搜索引擎费用。

百度预算x元/天。

google预算x元/天。

预计：x元。

门户网站、行业网站软文发布。

每个网站发布一次价格x元/篇。

2个月预计：x元。

行业旺季：

百度预算：x元/天。

google预算x元/天。

预计：x元。

门户网站、行业网站软文发布费用。

每个网站发布一次价格x元/篇。

2个月预计：x元。

活动品牌推广方案模板

2009年7月7日，中国工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放第三代移动通信(3g)牌照，此举标志着我国正式进入3g时代。至此，中国已经成为全球最大的移动通信大国，手机用户已经近7亿规模，随着3g时代的到来，为信息经济时代奠定了坚实基础。

在响应国家“电子信息产叶调整振兴规划”政策的背景下，以推进中国移动电子商务普及进程为宗旨，以加速中国企业移动信息化应用为己任，2009年11月20日“3g掌商联盟”正式发布。掌商联盟是由国内多家权威机构联合国内百强移动互联网门户共同打造的专业化移动电子商务平台。联盟开创了移动互联网电子商务掌商诚信认证理念，整合行业资源推广和全新移动营销应用模式，帮助企业在移动互联网上规范化、正规化的实现从注册、推广、联合运营为一体的聚合式移动电子商务平台。

二、三、2010年度市场主体活动规划。

1、“从中国制造到中国创造”主题峰会。

活动主题：从中国制造到中国创造活动时间：2010年3月上旬。

活动要点：宣传掌商品牌，形成较大的社会影响，吸纳企业门户，形成优势平台。

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊、全国巡回会议主题推广。

2、小企业电子商务产业推进联盟发布会。

活动主题：汇海三年战略发布暨腾讯签约仪式活动时间：2010年4月下旬。

会议备忘：邀请行业领导、合作伙伴、明星客户，发布行业战略，增强掌商联盟影响力。

媒体运营：电视、平面、网络的全方位报道。

3、移动电子商务中国行暨百万掌商普及工程。

活动主题：“普及移动商务打造百万掌商”活动时间：2010年5月下旬。

策划要点：宣传掌商品牌，形成较大的社会影响，吸纳企业门户，形成优势平台。

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊、全国巡回会议主题推广。

4、“3g领袖走进汇海”系列主题活动。

活动主题：“3g领袖走进汇海”活动时间：2010年6月中旬。

策划要点：宣传掌商品牌，形成较大的社会影响，吸纳企业门户，形成优势平台。

媒体运营：网络、行业杂志、移动商务专刊联合报道。

5、2010年互联交易投资博览会。

参展主题：模式创新领航商业发展参展时间：2010年7月上旬。

媒体运营：电视新闻、移动行业专刊、网络媒体、行业杂志立体报道。

6、《中国访谈-掌商专题》。

访谈主题：掌商推动中国移动电子商务进程访谈时间：2010年8月中旬。

访谈要点：掌商的全程电子商务平台，整合线上、线下，推动中国移动电子商务应用进程。

媒体运营：中国网视频、新闻报道，移动商务专刊、网络门户网站。

7、第一届掌商日活动。

活动主题：掌商价值推客户成长活动时间：2010年9月上旬。

活动要点：邀请掌商客户、掌商业务精英汇聚一堂，畅享掌商给客户带来的应用价值。

媒体运营：行业杂志、网络媒体、移动商务专刊。

访谈要点：邀请财经专家、行业权威对话掌商，解读掌商的价值链和运营模式。

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊全方位报道。

9、2010年互联网大会。

参展主题：根据大会主题确定参展时间：2010年11月上旬。

10、2010年第十二届中国国际高新技术成果交易会。

参展主题：着重强调掌商品牌影响力参展时间：2010年11月中旬。

媒体运营：电视、行业杂志、当地报纸、网络、移动商务专刊报道。

11、掌商年度明星客户评选。

策划内容：提升客户对掌商的认可度，收集客户案例，提炼客户价值和行业解决方案。

媒体运营：行业杂志、网络媒体、移动商务专刊，客户网站链接。

四、战略合作规划。

1、掌商联盟签约怡亚通，展开战略合作。

合作内容：掌商联盟携手全球供应链企业怡亚通，实现线上信息流、商流和线下物流的有效整合。

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊全方位报道。

2、掌商联盟与腾讯财务通深度合作。

合作方式：（1）、财付通品牌；完全使用范围（2）、腾讯品牌；部分使用。

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊全方位报道。

3、与深圳信息行业协会合作。

合作主题：“深圳品牌网上行”

举行时间：2010年4月中旬——大运会结束（2011年8月）。

活动内容：联合腾讯、电信、报业集团、广电集团推出电子商务应用推广工程，通过举办各种线上或线下的推荐活动，帮助企业进行产品推广，推进更多的企业实施品牌战略。

媒体运营：根据活动进程，从参与到具体的服务，持续进行媒体传播。

4、合作伙伴：拓富中国招商投资网。

举办单位：企业投资推介会活动时间：2010年4月——5月。

媒体运营：从会前、会中、会后三个阶段进行媒体传播，着重强调会议的对行业客户的意义所在五、媒体投放计划（见附件1）。

童装网络营销及品牌推广实用性方案

全世界的人们只要一提起英国的“皇室家族”，无不知道他们的家族教育的严谨，家族形象的高雅，家族生活的高贵。这全然离不开英国“皇室家族”一整套的管理制度。十多年来，厦门全利婴童用品公司始终以母亲般的呵护与关爱为准则，传承英伦皇室贵族的优秀育婴文化和严谨的育婴理念为亿万中国儿童带来更全面，更高品质的呵护。“皇家宝贝”系列婴儿用品始创于1993年。多年来，“皇家宝贝”以其系列化、专业化、精致化的商品伴随着众多宝宝渡过幸福的时光。厦门全利婴童用品有限公司凭借多年的专业经验、大量的优秀人才、精湛的技术，充分结合婴儿各个成长阶段的生理特点、生活环境等因素，现已开发出包括哺乳调乳系列、外出用品系列、清洁护理系列、棉织用品系列、精致礼盒系列、纯棉内着系列、婴童服装系列、高级寝具系列八大类，全面满足宝宝的需求。“皇家宝贝系列产品”荣获多国多项专利，提倡“全方位的育儿观”；“皇家宝贝系列产品”给宝宝最细心的呵护；荣获台湾颁布“消费精品奖”之最高荣誉，值得您信赖。

青蛙王子。

佛山市南海区弗格平治服饰有限公司成立于1991年，主要负责青蛙皇子童装品牌在大中华区的全面运营，公司位于中国三大童装名镇之一——佛山，拥有集办公、生产、员工生活小区及配套娱乐设施，面积达38000平方米的“青蛙皇子工业园区”。公司在董事长邓汉樑先生的领导下，秉承“在发展中做强，做强中发展”的企业经营理念，经过多年的运营，已奠定了雄厚的经济实力和丰富的品牌运作经验。产品由时任执行董事邓庆云先生主导设计，曾获得中国首位“十佳服装（童装）设计师”，并在米兰、汉城、香港、深圳、佛山设立五大产品研发中心。通过强大的研发设计团队，导入国际流行时尚元素，让公司产品研发与国际流行资讯接轨，使企业产品优势得到最大限度提升和巩固！

小可米露。

追求“简单、爱”的瑞士小可米露（milou）童装品牌于上世纪1987年诞生于欧洲，小可米露以其精良独到的设计与制作工艺、完善创新的销售体系，传达着小可米露（milou）逐渐形成的自身特色而卓越于业界，树立了良好的品牌和声望。产品涵盖0—16岁婴幼童、中大童的针织、毛织、t恤、外套、内衣等类型服饰，以棉产品为主，指配帽子、头巾、手套等饰物。是非常完善和专业的童装体系。由此保证了小可米露（milou）行销世界各地，口碑极好，是值得信赖的国际品牌童装。

jojo。

深圳市棣仔服装有限公司成立于2002年，经营以黑白为主的“jojo”和以彩色为主的“d仔”两大品牌童装，目前已发展成为集设计、生产、内外贸易为一体的大型公司，拥有高素质的专业团队，以优良的品质和诚信的经营赢得了众多国内外客户的认可和青睐。

gretton。

北京天彩纺织服装有限公司集系列服装纺织品研发、设计、生产、营销于一体，把发展“环保、绿色、生态产品、推广绿色营销作为经营理念，拥有专业的设计、生产、营销团队，在市场竞争中取得优异的成绩。

咔酷德。

咔酷德公司将花朵作为企业形象的logo标识，五片不失童趣的花瓣构成的品牌英文首字母“k”寓意向顾客传递着品牌缔造的一个个童真无暇的故事。“缤纷出色”代表每一位父母对孩子的殷切期盼；咔酷德相信，每一个孩子都是祖国的花朵，是世界上最可爱的天使。通过优选最亲肤的环保面料，时刻呵护宝贝健康；时尚个性的风格款式，打造心中最可爱的天使。

上流家族。

上流家族(gentlepeoplefamily)“生活亲子装”的源起，透过设计风格独特、工艺制作精致、色彩鲜亮活泼，透露着浓厚的欧洲乡村气息的亲子装，将亲子间无限的欢娱和快乐演绎的丝丝入扣、激荡人心。同时更把人们内心深处对亲情的渴望与梦想。转化为真实的服装，企图让服装成为美好生活的一部分。在国际时尚界树立了别具一格的时尚座标。

本卡拉。

伊本捷服饰有限公司成立于二零零一年，独家代理韩国知名品牌“benkala”（本卡拉）。该品牌以黑、白、灰颜色为主色调，以独特的风格占领国内市场。“本卡拉”自二零零一年底投入市场以来，发展迅猛，凭借着前卫的款式、普通的价位和完善的管理模式迅速占领国内市场，建立了西南、东北、华中、华南等销售网络。“本卡拉”谋求高质量、高品位，以顾客需求为导向，追求完美，创新时尚，不断推陈出新，赢得了消费者的青睐。现代服装企业，产品的竞争已转变成企业对市场的响应速度、产品品牌和创新能力的竞争。“本卡拉”本着全心全意为孩子服务的宗旨，以人为本，将致力于打造以人性化为中心的企业文化,打造儿童时尚生活，致力于童装的文化元素，挖掘品牌的潜力，争创中国第一品牌。

“本卡拉”童装特点1.产品定价定位：“本卡拉”定价在童装品牌中属于中高价位，以身高100-160cm的儿童为服饰的主要设计对象。2.颜色与面料：颜色以黑、白为主，春夏装以纯棉和麻为主；秋冬装以棉弹和高档化纤为主3.每季达160—200款新颖款式，规格齐全，款式独特，新款前卫，突出个性，将功能性和美观性完美结合起来。4.铺料与标织均精工细做，与国际品牌接轨。“本卡拉”正全力开发中国市场，欢迎有志于零售业发展的商店和公司加盟，共同拓展中国极具潜力的童装市场。

皮卡泡泡。

皮卡泡泡，英爱公司继高端婴童品牌“英氏”后，进一步发展起来的定位中端大众消费群体的品牌。秉承着“因爱荣耀”的企业价值体系，这一全新的品牌将以更为广阔、淳朴的形式回馈社会。

趣，产品贴合宝宝的健康特性及父母的消费需求，皮卡泡泡的每一步、每一天，都在用心地将大爱赋予宝宝和父母。

anke安可猴。

【安可猴】婴童品牌秉承澳洲“健康、环保、原生态”的观念，将产品设计、用料贯穿于整个品牌文化，把趣味、舒适性带到国内与小朋友一起分享。在设计风格上以日韩、英伦、时尚的品牌个性，通过对设计细节及面料的处理，体现产品的和谐、完美，章显出都市儿童的鲜明个性和活泼可爱的气息。

大眼蛙童装。

依托多年积累的市场优势，公司拥有丰富的设计、采购、生产及销售运营经验，形成了独特的品牌风格，积累了一大批稳定、忠实的消费群体，现全球拥有1500多家专卖店/专柜。

公司秉承“有效益扩张”和“可持续发展”策略，立志成为中国一流的童装企业。

童装网络营销及品牌推广实用性方案

学号：1283513122。

目录。

摘要。

现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。

如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。

关键词：童装。

营销环境分析：

（一）、宏观形式分析。

近几年，随着经济全球化的发展，我国的社会经济也得到了相应的发展。童装市场随着人们生活水平的提高和生活质量的改善，消费者对童装需求，由上世纪80年代从满足基本生活的数量需求，发展到至今开始注重追求生活品位和时尚化、个性化、品牌化的需求。由于童装市场消费需求观念不断地更新，推动了童装市场的发展和繁荣。

1、经济发展拉动需求。

随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的可支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。随着他们收入的提高，他们对孩子的消费支出也会增加，消费结构升级和消费能力的增强，为童装市场提供了一个潜在的发展空间。

2、儿童人口增加扩大消费。

随着新生儿出生数的增加，我国儿童人口环境将发生较大的变化，在今后五年时间内，由于每年新生儿出生数的不断增加，必定会在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些蕴藏的潜在需求，有利于扩大童装消费量。

（二）、竞争分析。

1、品牌竞争。

90年代初以来，我国童装业迅速崛起，新兴了大量的童装品牌。我国加入wto以后，大量的国外童装品牌涌入中国，在我国童装市场上出现了国内外童装品牌竞争的格局。纵观国外一些知名童装品牌，如米奇妙不仅有深厚的迪士尼文化底蕴，而且在品牌的推广和传播又受迪士尼的影响，具有极大的优势和影响力。而今我的梦幻屋童装淘宝店并没有很大的品牌，在这一方面还需要加强品牌意识。

2、价格竞争。

通过网络营销来进行销售的童装店铺已经有很多了，而且有的童装店的价格还是比较低廉的。因此在价格方面怎样制定一个既能获得利润又能使顾客接受的价格也是有待考虑的。

（三）、市场分析。

目前中国0-16岁儿童高达3.8亿人。国内童装消费量近年来呈上升趋势，增长率一直保持惊人的速度，而且这个市场还远远没有进入饱和期。

由于儿童消费市场巨大，童装产业在未来20年都将处于较好的发展时期，童装市场是我国最具有增长潜力的市场。未来10年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势，到2015年中国童装市场规模可达1400亿元。

中国人对孩子的宠爱自古就有，到新时代更是达到顶点。统计表明全家支出中孩子的消费占到首位！据资料显示中国目前有0-14岁儿童3亿多名，每年在以大约1000万的增幅在增长，具体年龄段区间人数不明。年童装的需求量大约在20亿件以上；中国目前有2亿多接近3亿儿童，每年还将增加1000万个新生儿，而我国童装企业数量大约有6000多家，不到全国服装企业总数的10%，产量仅占全国服装总产量的6%左右。因此童装的需求量是巨大的，儿童装的营销模式的改变也是童装强大发展的动力。

（四）、产品分析。

首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。

现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、个性、健康、环保”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。

由此选择的童装产品要符合新时代儿童的喜好，更要注重孩子没得父母的审美要求，突出自然、自信、时尚的个性。

（五）、swot分析。

1、优势分析：

（1）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

（2）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

（3）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，在网络上购买童装。

（4）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

2、劣势分析：

（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。（3）开发初期用户缺乏信任感。

3、机遇分析：

（2）随着中国新一轮生育高峰的到来，80后爸妈诞生。这些年轻的父母有着与老一辈父母完全不同的生活习惯，他们更为推崇网络购物。

4、风险分析：

（1）网络营销的法律法规不健全。（2）交易的安全性。

（3）技术风险和信用风险。（4）物权转移风险。

营销目标：

1、整体目标：希望能在一年内回本并获取一定的利润。

2、网络营销目标：是为经济目标服务的，能够在短时间内让自己的品牌被大众所熟知，而且获得多多的好评，得到大家的推崇。

1、定价策略。

童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。

我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动。

2、渠道策略。

在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。

3、促销策略。

（1）加强媒体宣传。

服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。

（2）加强广告宣传。

可在一些节假日中，在店铺首页放上一些有关我们品牌的宣传活动，以及促销活动。

（3）营业推广。

品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。

4、产品策略（1）产品设计开发。

为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。例如，台湾abc童装依靠设计优势，稳立流行时尚的潮头。

（2）产品质量。

在质量方面童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主。

总结：

我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中，要想立于不败之地，必须走品牌经营之路，改变自身的观念，提高我国童装的品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。因此，企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装，占领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。

创意品牌推广活动方案

品牌推广营销方案

迎中秋“消费抽大奖”

20xx年x月x日——x月x日。

为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在福隆钱柜ktv一次性消费满288元，均可凭单据到服务台参与“消费抽奖”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得钱柜ktv赠送的礼品：

一等奖：价值不菲的精装礼盒月饼一份。

二等奖：高档红酒一支。

三等奖：精美果拼一份。

国庆中秋钱柜送大礼。

20xx年x月x日——x月x日。

中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的赠送券，到钱柜ktv消费满100元可使用一张，直接省10元现金，消费满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

消费满180元送30元现金。

20xx年x月x日——x月x日（八天）。

为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在钱柜ktv消费满180元即可返回30元现金，满360元可返回60元现金，多消费多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来娱乐消费。

将全民x网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解x网，通过x网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。

全民x网以及特约商户的品牌推广。

20xx年10月1日-20xx年10月3日（可根据变化而变动，如场地等因素限制）。

凯德广场（埃德店）。

由x网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

主要针对有x卡的消费者。

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对x网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。

活动前：

1、市场部约谈相关冠名商家。

2、活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的x卡。

3、在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。

4、由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。

5、预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。

活动中：

1、工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。

2、发放展示册人员应对x网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同x网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值x卡，及时做好剩余产品盘点。

活动后：

1、市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。

2、统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值x卡，盘点剩余产品。

3、整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。

场地费用：商场正门门口x米x元x元x卡置换（实际费用x元）——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！

设备：四角架子，桌椅，x元音响等x元。

司仪：xx元。

派单员x名活动期间x元活动前宣传工资x元。

海报传单画册x元。

目录：

第一章市场环境分析。

一、户外广告市场环境。

二、竞争对手分析。

第二章目标定位。

一、户外广告的特点。

二、受众目标定位。

第三章媒介竞争策略。

第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略。

一、塑造品牌价值。

二、喀斯玛品牌价值。

四、喀斯玛品牌形象广告策略。

第五章喀斯玛户外广告的创新思考。

第一章市场环境分析。

一、户外广告市场环境分析。

1、喀斯玛：户外广告装饰媒体。

凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。

媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。

2、户外广告发展趋势。

a.投放量会持续增长。

促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。

b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势。

c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势。

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。[)如地铁车厢中、公交车中的lcd等，有了用3维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。

d.户外装饰市场价格走强。

随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。

3、户外广告市场环境分析。

面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。

二、竞争对手分析。

1、媒介竞争对手。

当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营led，在县商业街与中华广场有专业投放led户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。

2、区域竞争激烈。

从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。

第二章目标定位。

一。户外广告自身的特点。

a.视觉冲击力强。

一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。(]很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。

b.接触频次高。

通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。

d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。

二、受众目标定位。

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。第二类为普通受众，目的是为建立华盛在普通受众中的影响力，获得认同感。

1、市场目标定位—大众。

每一份广告宣传都有其面对的受众，部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣传效果的原因，更重要的是在广告宣传对象上，即受众上，没有进行差异化的定位。

现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。”

2、市场目标定位—企业。

华盛文化传媒有公司的市场目标：为大企业品牌提供传播服务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。

3、推广目标定位。

提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。

开拓广告市场，建立与客户交流沟通的渠道，让客户了解华盛。

提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。

第三章媒介竞争策略。

一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。

二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。

第一是到达率高。

通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。

第二是视觉冲击力强。

林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。

第三是发布时段长。

许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。

第四是千人成本低。

第五是城市覆盖率高。

在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。

三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。

led全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣传来说，任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。

第四章华盛品牌分析与品牌策略。

一、塑造品牌价值。

品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才是塑造品牌价值的根本途径。

1、改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么？靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么？靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。

2、给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。

3、增加弹性机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外一定的投放量，这也是让客户保持信心的一种贡献。

4、优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明，不再全盘接受广告信息，但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息，消费者也会主动参与进来，产生互动，广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效果。

二、华盛品牌价值定位。

1、国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批的，得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。

2、户外广告—品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济，这三秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是强。是提到某一公司的名称时，人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是：为客户建立品牌形象。

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大型品牌推广活动方案

品牌推广活动方案范文【】

一。卷烟品牌包括以下三大内容：

1卷烟品牌价值。

卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。

2卷烟品牌文化。

卷烟品牌文化，指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。

3卷烟品牌个性。

品牌个性又名品牌人格，它的形成大部分来自情感方面，少部分来自逻辑思维。

二。卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则。

1.必须从战略高度把握全局和思考问题。

根据卷烟行业发展的基本方针和战略任务，把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划，制定营销组合战略，系统开展营销策划。

2.必须以全面的信息为依据。

通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料，必要时可以通过专家咨询和委托专业咨询机构策划，以增加决策和策划的全面性和科学性，减少其盲目性和风险性。

3.必须进行系统的营销策划。

卷烟营销策划包括营销计划制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节，各环节缺一不可，要注重各环节的策划，同时还要衔接好各环节间的有机联系。

4.必须以科学技术为手段。

它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。

5.必须注重权变管理。

企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系，确定各种变数的关系类型和结构类型。根据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法。

6.必须注重策划方案的可操作性。

卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也必然要耗费大量人力、物力和财力，同时管理复杂和效果低下。

7.必须注重策划创意的新颖性。

新颖的创意是策划方案的核心内容，品牌营销策划要创意新、内容新、模式新、表现手法新，这样才能给受众以全新的感受，增强品牌形象传播能力。

8.必须把握好活动投入产出效益。

经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销策划活动开展前后的变化情况，做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算管理和过程控制，避免活动浪费和无效投入。

三卷烟品牌营销策划的案例及策略分析。

1.多情环——体验营销。

一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加在一起，又还有谁能保持着清醒的头脑呢？所谓体验营销，就是站在烟客的感官、情感、思考、行动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时代，零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营销的“多情环”，多情的人必然抽烟，抽烟的人必然多情。

2.碧玉刀——跨界营销。

英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出边界，天地空阔。面对红塔银行的时候，谁曾忘记红塔山？在后广告时代，产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销，将成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”，看似温柔一刀，实则蕴锋无限。

3.长生剑——社群营销。

歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的烟，英雄的斗志，现代人的手机，都是这样子的，一刻不可放弃！手机已经成为江湖中的剑，社群已经成为现代的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有，与用户的友谊更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代，微信群、qq群、线下俱乐部等形式的社群营销，将成为卷烟品牌营销的“长生剑”，令品牌长生常青。

4.霸王枪——口碑营销。

这世上只有一种人不会传播口碑：死人！口碑营销，就是江湖上始终有着李寻欢、楚留香的传说。三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到阻挡与禁止。在后广告时代，用户驱动、用户制造内容的口碑营销，就是卷烟品牌行走江湖的“霸王剑”，霸气侧漏，无可阻挡。

5.孔雀翎——绿色营销。

天地本就无情，若见有情，天早已荒，地早已老。绿色发展成为当今江湖人的梦想。实施绿色营销，倡导绿色消费，对于卷烟品牌来说更是责无旁贷。在后广告时代，倡导文明吸烟、建设和谐环境的绿色营销，将成为卷烟品牌营销的“孔雀翎”，一旦发挥效力，犹如孔雀开屏，辉煌灿烂。

6.离别钩——服务营销。

“你用离别钩，只不过为了要相聚。”服务好消费者是一切商品营销永恒的主题、永远的使命。烟民的服务需求总是简单，但对烟民的服务绝对没有那么简单。在后广告时代，以大数据为基础，为关键用户、主要用户提供点对点、心对心的个性化服务，将成为卷烟品牌营销的“离别钩”，勾住烟客的明月心。

7.拳头——终端营销。

世界上的事，有很多都是这样子的，越原始，越有效，比如，拳头，就始终是最有效的武器。终端建设、终端营销，就是卷烟品牌营销永不过时的一双拳头，即使被逼到屋角，拳头仍可伺机而出。在后广告时代，以终端陈列、终端动销为根本的终端营销，将成为卷烟品牌营销的有力“拳头”，一拳打得百拳开。

企业营销品牌推广策划方案完整文档

一、品牌名称：

hhkkll鞋掌门。

二、品牌口号：

驾驭大势，自成一派。

三、品牌地位：

领航高端商务男鞋。

四、品牌简介：

鞋掌门(hhkkll)是立足中国本土文化的高端男鞋品牌，是舒适与商务相结合的文化领航代表。鞋掌门，有御览天下之壮阔，又蕴涵天地之胸襟的气概，张弛间无不渗透着王者气息的领袖风采，驾驭大势，自成一派，以掌门人之威望，一统鞋行业江湖。

鞋掌门男鞋的顾客主要为35-55岁男性，他们大多是组织中的精神领袖，是一个健康、积极、向上、睿智、豁达的男人。他们对理想不懈追求，对人生满怀雄心。鞋掌门以精益求精的追求，诠释着品牌“驾驭大势，自成一派”的理念与对优质生活形态的见解，更好地回应消费者对品质的识别与诉求。

无论从选料、颜色还是采用先进制作科技，鞋掌门都表露出对产品外形、品质与工艺的严谨要求，产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注重材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋，以便匹配成功的商政领袖精英。

五、品牌风格：

鞋掌门产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注重材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋。

六、产品系列：

经典商务、休闲商务、典雅商务、绅士商务、舒适商务等系列。

1男鞋休闲商务。

以挑酒的细致挑一款中意的鞋。

品红酒是一种高雅而细致的情趣观色、摇晃、闻酒、品尝和回味每一个步骤都至关重要。

只有敏锐的感觉和灵性。

付出相应的耐心和时间。

才能领略其中的玄妙和悠然以挑酒的细致。

挑一款中意的鞋。

2、男鞋绅士商务。

男人掌门世界。

以绅士练就商场的'稳重。

用时间沉淀男人的成熟。

以远见酝酿领袖的卓越。

男人掌门世界。

世界之路为您而启。