编写一份精确而完整的计划书是成功的基础，它能够帮助我们预测潜在的问题和风险，并提前做出应对策略。下面是一些优秀计划书的实例分享，希望对大家的编写有所帮助。
人员短缺应急预案精选_
目的为避免因人力资源配置短缺对公司生产经营的正常开展、产品质量以及交货期带来的影响，不断提高客户满意度,特针对可能出现的短缺因素制定以下应急预案。
二、适用范围。
工作流程。
工作内容/方法/时机。
2、行政人事部到反馈部门核实信息，根据核实。
相关文件。
相关记录。
劳动力短缺的信息，采取两种方法解决问题：第一种，内部。
调整（当内部可以解决时，直接走借调流程），第二种，外部调整（当内部无法解决时，用人部门填报《招聘申请表》）。
内部调整。
顶岗借调。
加班。
2、借调：与同岗位人员协调，进行借调工作（如：
一科磨加工短缺，可向四科进行借调）。
3、加班：当顶岗和借调无法解决时，可申请加班，按照国家相关的法律规定支付相应的报酬。
外部调整。
增员。
临
时
委
外
工
外部调整：
3、委外加工：当以上措施还无法解决，可以针对此工作进行外包处理（如：车加工岗位人员无法解决，寻找有能力的厂家进行外包加工）。
人员上岗。
人员上岗：
2、培训和指导：当确认不符合要求时，用人部门需对其进行培训指导，直至具备上岗能力为止，若人员培训指导始终不行，应立即反馈给行政人事部，由行政人事部重新安排。
恢复生产。
恢复生产：
1、正常交付：相关岗位人员及时到岗，并到达岗位能力要求，可正常交付产品；
2、异常交付：由于相关岗位人员到位不及时或。
操作不熟练，当恢复生产时，已影响到生产进度，生产科室提前告知销售部门，由销售部门及时与顾客沟通，并按沟通后的结果执行。
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在交货前，由我厂对产品质量、规格、性能和数量/重量进行精确和全面的检测，并出具证明产品有相符的证明书和质量检验证书。
(二)货物检验。
若开箱检验中发现有诸如数量、型号和外观尺寸与合同不符，或密封包卷物本身的短少和损坏，我方将向业主和监理工程师报告，并提出处理意见请业主和监理工程师审批。
(三)检验方法。
我方将组织业主、监理工程师在货物到达**现场时共同进行到货检验。
合同项目的设备、材料和技术文件运抵规定的交货地点后，我方组织业主、监理工程师共同对其进行检查，并认真做好交接记录，各方签字。
检查的内容主要包括：满足合同对包装的要求：外观良好，运输途中未受损：
编号、数量和名称与合同要求的货物清单核实无误。
所进行的检查已满足合同中业主的要求时即办理入库交接手续。(四)随箱文件每个包装箱内附有产品的合格证书。
(五)交货地点按招标人要求。
(六)交货时间按招标人要求。
(七)发货作业。
(八)配送作业。
人员短缺申请报告范文
尊敬的公司领导：
在xx年中，安技环保科在公司领导的正确领导和广大员工的积极努力下，各项指标基本达到公司标准要求，为调动广大员工的工作积极*，转变员工的工作心态和提高员工在生产现场的主观能动*，现特向领导申请一定的奖金奖励措施，具体建议如下：奖金作为*中最直接有效的奖励措施，与维修人员的*考核直接挂钩，因下半年来安技环保科的奖金根据产值的转出而定，对*总额产生很大的影响。
1、铸造维修人员奖金按照金型车间、砂型车间的平均奖金进行发放;机加维修人员按照机加车间的平均奖金进行发放。
2、安技环保人员奖金按照公司员工的平均奖金进行发放。
3、目前，维修有部分员工申请调离一线，部分员工有消极心态，希望通过此项措施，让想努力而无动力无目标的人员脱颖而出。望公司领导予以批准!
申请部门：
申请日期：
尊敬的公司领导：
人员短缺应急预案精选_
4.1根据公司发展战略，建立人才需求系统。通过建立职位分析系统，对现有人员的盘点，分析人员的素质与数量是否与业务量相匹配，人才供给的内部开发及外部聘用比例。
4.2建立人员数据库，分析现有员工的技能，根据员工的实际情况、工作能力建立公司人员储备表，具体包括以前的经历、培训背景、技能证书、职业兴趣、主管的评价等内容。反映员工的竞争力，通过它可以判断哪些员工会被提升或调配。这样可以保证空缺的岗位有相应数量的员工来填补，而且有合适的人来填补。
4.3建立人才预警系统，对流动性较大的岗位及早做好补充计划；针对关键岗位，进行业务分解；同时要建立后备人员，以避免人员流失尤其是关键人员的流失。根据职务分析，确定岗位需求的人数，并把未来的人才流入、晋升、辞职等流动率情况用图表显示出来，然后确定合适的人员补充。
假设本岗位人员定编50人，根据绩效评估和经验预测，称职的有32人，需要培训的10人，3人需要淘汰，而人员流动大约有5人。根据数据，企业就可以确定合适的人员补充，晋升3名优秀人员，对绩效稍差的进行培训，淘汰不合格人员，并通过人才库，选拔内部合适人才6名，然后确定外部招聘人员5人，从而保证本岗位有充足的人员供给。
4.4建立培训开发系统，进行岗前培训、在职培训、工作技能培训、岗位调配、工作丰富化培训，使人员胜任现在及未来的工作要求；同时，建立人员晋升通道，使员工看到努力的方向，提升其工作价值。
绩效、提升潜力以及需要培训的内容，来决定公司重要职位空缺的人选。优先提拔培养内部人员，使人才有发展的平台。
优秀人才选拔晋升，对绩效欠佳者及早培训，对不合格员工调岗或辞退。
4.7建立轮岗轮训机制，培养多面手，多能工的复合型人才，作业员之间各工序轮岗，管理人员基层轮岗学习等方式，特别是关键岗位的人员培养，确保关键岗位的人才储备是其编制的一倍，为人员的流失，特别是关键岗位员工的流动提供后备力量，同时，给予员工多方面技能学习、帮助员工自身成长。
4.8与大、中院校建立“定单”式人才培养方式。每年从优秀院校中的二年级进行选拔，第三年的课程加入我公司企业文化、流程、技能学习，同时到公司进行现场实习，实习期间进行评估，选拔优秀人员作为储备干部。
总之，我们要通过人力资源规划，对想跳槽的预先进行激励，对不称职的进行培训，提高员工的忠诚度和凝聚力，从而避免了临时抱佛脚、慌忙被动的局面。也使人员有了完善的供给渠道。
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传感器按照日本芝浦技术参数设计，可靠性指标符合前锋公司技术标准。
2.质量问题分析。
对于贵公司反应其它公司的传感器输出信号不稳定，显示温度跑到60℃以上的现象，分析原因如下：
1）环氧灌注封装有气孔或灌注材料耐高温性能差，长期高温使材料老化导致水汽浸入，在引线之间形成一个并联电阻，视在阻值下降，显示温度就升高，与实际水温相差很大。
2）引线未作绝缘处理。导线因焊接需将绝缘层前端剥掉，如果露出的铜线不作绝缘处理就灌注，就会出现原理与1)相同的质量问题。
3.质保措施。
1）我们采用稳定性高的玻封热敏电阻芯子，保证热敏电阻在高温、酸碱环境中稳定性。
2）灌注封装材料选用耐高温、耐湿性能较好的传感器专用环氧树脂。灌注前将环氧树脂抽真空处理，最大程度除掉气泡。
3）引线前端用绝缘性好、耐高温、耐湿的有机硅树脂涂覆，保证传感器内部绝缘良好。
人员短缺应急预案精选_
为高效、有序地应对本部突发人员流失事件发生，确保通信生产顺利进行，最大限度地满足用户的报刊邮件的正常投递，维护社会稳定。
首先：统一领导，分级管理。
当人员流失事件发生时，本部全体人员统一指挥和调度，根据突发人员流失事件的严重性、可控性，分级设定和启动相应预案，组织相关人员最大限度地满足用户的报刊邮件的正常投递，维护社会稳定。
预警等级的解除。
根据本部人员情况，进行预警级别转换或解除。
表彰与奖励。
在应急工作中有下列事迹的，本部给予表彰或者奖励。
（1）出色完成投递任务的；
（2）为班组分担困难、一人兼职多股道段有功的；
（3）对应急工作提出重大建议，实施效果显著的；
（5）在应急工作中有其他特殊贡献的。
适用范围。
本预案适用于发生在本投递部区域内人员短缺等突发事件，确保通信生产顺利进行的应急保供工作。
7.3预案实施时间。
本预案自印发之日起实施。
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我公司承诺：
1.工程质量符合xxx国家标准、行业标准及其它相关标准。2.提供的所有产品都是全新的，且符合采购单位的设计要求。
3.所购产品来自正规渠道，杜绝“三无”产品入库，绝不以次好，为采购单位提供充足货源及高品质的材料。
4.为保证工程质量，由我公司专职质检员对产品实行跟踪检查，严格按《质量管理制度》、《质量检验、监督制度》、《产品质量奖罚制度》执行，保证工程质量合格。
5.负责货物的运输工作，保证按照合同要求进行包装、运输和控制，使得按时保质地完成货物到现场。
6.货物到达台方指定地点后，组织双方相关人员进行到货验收，保证符合合同要求。
7.做好工程设备材料和辅材的储存和堆放管理。
8.负责全过程的质量问题处理，并承担相应的责任，确保产品和工程的质量。9.提供全生命的产品售后技术服务。10.提供所有产品的“三包”服务。
社区矫正人员定位管理系统解决方案
一、认罪服法，增强法制观念，不重新犯罪。遵守《社区矫正对象行为规范》，尊重社区矫正管理人员，严格服从司法所的监督管理，积极参加司法所组织的各项活动。
二、每周向司法所电话汇报活动情况一次；手机保持24小时畅通。
三、每月上交1份书面思想汇报（汇报一月工作、学习、家庭、劳动情况）,接收矫正第一个月上交2份，思想汇报必须本人送达司法所。每月到司法所矫正工作办公室报到一次。每月接受个别谈话至少一次。每月接收社区矫正机构家访会少一次或者接受相应学习。
四、每月参加集中教育学习活动不少于8小时；社区矫正人员应当参加公共道德、法律常识、时事政策等教育学习活动。第一个月不少于12小时。
五、有劳动能力的，每月参加社区服务不少于8小时。第一个月不少于12小时。
六、将活动区域限定在行政区辖区内.因为工作、生活等正当理由需要离开本市（区）的，应当认真遵守请销假制度，做到有事外出请假，返回后及时销假。
七、矫正人员发生通讯方式变化、居所变化、工作变化、家庭重大变故、生活困难、心理状况不佳以及接触对其矫正产生不利影响人员的，社区矫正人员应当及时报告。
八、矫正人员未经批准不得变更居住地，需要变更居住地的提前一个月提出书面申请，由司法所行政机关作出决定。
九、保外就医的矫正人员应当每个月向司法所报告本人身体情况，每三个月向司法所提交病情复查情况。
十、对于人民法院禁止令确定需经批准才能进入的特定区域或者场所，矫正人员需要进入的要经过司法机关批准并通知检察院。
十一、主动接受监护人和社区群众的监督。
十二、努力学习政治、法律和科学文化知识，提高自身素质。
十三、遵守中华民族的传统美德和社会公德，讲究文明礼貌。
十四、不搞江湖义气，不拉帮结派，不仗势欺人；不参与赌博、酗酒、偷窃、打架斗殴、传阅反动淫秽书刊以及其他违法活动；不与其他社区矫正对象谈论案情，交流犯罪经验，传播作案手段。
十五、到解除矫正期限上交材料：矫正期当月思想汇报、整个矫正期的思想汇报总结、解除矫正申请书（格式参照发放样本）。
如果违反上述保证，自愿接受处罚。
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将全县域划分为城区和乡村两大区域。城区采取足量保供，乡村实行分区统筹配送。
（一）城区。
1.保供点：聚宝隆超市、丰隆超市。
2.采购车辆和人员安排：聚宝隆超市3车4人；丰隆超市1车4人。
3.采购区域：应到低风险区采购，不得到中高风险区采购。
（二）乡村。
1、保供区域划分：分区保供，一区为柏乡镇（城区外）和内步乡；二区为西汪镇和王家庄乡；三区为龙华镇和固城店镇。
2、保供方式方法：各区分别设定一名联系人，负责搜集分包乡村供需信息，妥善及时安排保供措施，高质量完成保供任务。各村原则上设立1个采购点对接。
3、车辆人员安排：各区分别安排2辆保供车辆、4名保供人员，可根据实际需要进行调整。
（三）安全保障。
1、核酸检测和消杀。县域内的保供车辆需每天按消杀指南进行消杀，保供人员应每两天由县中心医院作核酸检测一次。
2、外送管制：外地车辆向聚宝隆超市、丰隆超市配送生活必需品的，随车人员持核酸检测证明不得下车，对驾驶楼贴封并全车消毒后按程序报批后出入。
物资短缺解决方案范文优选
为了完成我司的供货质量承诺，保证项目全过程中的货物质量。本项目建设，特别对所有项目设备、材料、工器具，在运输、存放保管、施工过等过程中，采取必要的保护措施。
我司负责所有的保障措施工作。甲方配合，提供相关的协助工作。
1、质量监督管理措施。
杭州联汇数字科技有限公司投标文件。
1)成立专门的质量管理监督部门，指定项目质量监督的负责人。确定质量方针、质量目标和清晰的职责分工。
2)严格执行企业质量管理制度、项目质量监督制度。3)对产品和原材料供应商进行认证、评估和监督。4)监督和管理对外购产品和材料的检验评估工作。5)监督和管理出厂产品的质量评估、产品资料的审核。
6)监督和管理产品材料的运输、到货验收、货物更换等全过程的产品质量。7)监督整个供货计划的执行，确保顺利完成施工。
8)定期参加工作会议，向项目负责人汇报产品质量监督工作成果。
2、产品出厂生产的质量保障措施。
1)把好原材料采购的质量关，必须符合国家质量标准和产品设计要求。2)严格按照质量管理体系的要求进行生产质量的管理，组建质量管理体系领导小组。明确各级人员的职责。3)加强全体员工的生产质量意识。
4)对生产中的各个环节进行严格把关，定期或不定期地进行检查。如发现不合格产品，必须重新生产，达到合格为止。
5)对产品的生产过程进行记录和统计，保证生产质量过程的可追溯性。
3、外购产品和材料的质量保障措施。
1)成立专门的采购部门，对采购的整个计划负责。
2)制定项目采购计划，完善所有采购文件。包括：项目名称、工程使用部位、规格、数量、时间及价格要求；合同规定的质量保证规范、标准；工程技术规范的要求；采购进度计划；运输和交货条件；质量鉴定和检查方法。3)所有进场材料必须有出厂合格证和必要的检验单据以备审核。4)。
5)选择优良的生产厂家和供货渠道，保障货物的质量。
4、现有主要设备和检测设施的保障措施。
1)明确项目所需的主要设备和检测设施类型和数量清单。
杭州联汇数字科技有限公司投标文件。
2)指定专业的设备和检测设施管理人员，保障整个工程中的设备和检测设备的安全。
3)检查现有设备和检测设施的存货量及检测记录。确保有足够的数量和合格的质量。
4)对设备和检测设施进行定期的检测和保养维护。
5)明确设备和检测设施的运输要求、使用技术要求和仓储保管要求。6)对技术较强的大型设施，派遣专业的技术人员进行现场安装、检查和维护。7)可提供的工程工器具主要有：电锤，电钻、手推车、梯子、升降机、综合布线工具、视频监控工具、电工工具等工程安装工器具。
银人员短缺应急预案范文
为促进银行卡业务的健康发展，及时识别、防范、控制、处理银行卡业务过程的各种风险和各种突发事件的防御能力，维护农村合作银行、持卡人和其他当事人的合法利益，根据《银行卡管理办法》、《农村合作银行金农借记卡业务管理办法》等相关规定，制定本预案。
第二条处理原则。
银行卡突发事件应急处置，应坚持在省联社统一领导下，按照“分级负责、分类处置、快速高效、安全稳妥”的原则，有关部门密切配合、各级行社协调联动，尽快恢复电子银行的正常运营，最大限度地减少损失和降低不良影响。
第三条适用范围。
本预案适用于银行卡业务过程中发生的突发应急事件且在本行处置能力范围，若涉及跨地区处置范围，需要由上级行社负责协调、处置的电子银行重大突发事件的应急处置工作。
第四条组织机构及职责。
银行突发事件应急处置的落实工作；收集保管有关档案资料；向总行电子银行业务部报告有关情况。
第五条银行卡业务处置预警机制的建立。
银行卡业务分为内部风险和外部风险，涉及卡片管理、账户信息管理、交易数据安全、开卡、消费、取现、止付、销卡、商户拓展、atm设备管理等整个业务日常运行和管理，针对以上风险建立严格的、有针对性的内部和外部检测、监督、控制管理及预测措施和制度，以防止某个或某几个环节发生突发事件给我行、持卡人和商户的利益受损，在出现银行卡业务风险隐患时能最大程度地减少损失。
第六条银行卡业务处置预警机制的完善。
一、要求发卡行和客户应妥善保管持卡人的申请资料，除国家另有规定外，在未明确告知持卡人并获许可的情况下，不得泄露持卡人的相关资料，对违规者按照《安徽省农村信用社员工违反规章制度处理暂行办法》有关规定进行处理。
二、依照《安徽省农村信用社合作社金农卡（借记卡）业务管理办法》等规章制度，规范业务操作流程。支行必须坚持岗位明确分工，强化岗位间的约束机制。建立业务交易授权制度，对存取款交易实行额度授权制；大额现金交易实行登记报备管理；对发卡、挂失、冲正、冻结、修改卡资料等实行授权办理；对atm交易实行限额管理。
三、发卡行要建立风险事件报告制度，设置一名风险事件联系人。对于银行卡业务中发生的恶性案件，发现商户欺诈事件、受理银联卡的机具被非法改装、假冒卡、伪卡、待发的有效卡丢失或被盗以及其他有可能构成严重风险的情况，要及时将其情况逐级上报至总行电子银行部。事后写出风险情况报告。
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解决方案销售不仅能够帮助你了解在销售时该做哪些事项，也让你知道该如何去做。
对于销售人员、市场营销人员及销售管理者而言，解决方案销售不是待做事项之一，而是唯一一件必须做的事情。
几乎前，解决方案的这个名字逐渐在中国开始流行起来，当然伴随着这个名字的还有国内竞争环境的加剧，各行业同质产品的盛行，企业差异化定位越来越不明显。
记得一次出差坐飞机，在机场看到一块广告牌，上面赫然醒目地标注着“全面饮用水解决方案”的广告语，不禁惊叹如此概念犹如饮用水已经深入我们的生活。
每当我在培训中问及销售人员与销售经理是否给客户提供了解决方案时，得到的答案多半是肯定的。
但当我追问他们到底为客户提供了什么样的解决方案时，每个人的回答却不尽相同。
销售人员和管理者个个使用炫目的产品名称和容易让人混淆的缩写，口若悬河地描述其产品与服务。
每个人都宣称自己正在从事的是解决方案业务，但多半只是说空话罢了。
当销售人员自称在做解决方案业务时，客户往往当其为耳边风。
因为对客户来说，这只不过是一种推销手法和营销宣传手段而已。
在与许多尝试从销售产品转型为销售解决方案的公司一起工作多年之后，我们逐渐得出一个结论：以解决方案为核心或者以解决方案为中心的组织，这一概念确实被广泛地错误理解了，并且问题严重。
在更深层面上，以产品为中心是如此的根深蒂固于这些公司的dna当之中，以至于要想成功地摆脱它，需要重新思考公司的发展基础。
本质上而言，旧有习惯和思维的方式很难立刻去除，特别是当公司在过去获得过相应的成功，就更是难上加难了。
是时候开始让解决方案销售的方法回归了。
解决方案销售的回归正是以客户为中心方法论的回归，或者换一种说法，以客户为中心的原则始终都是销售工作的深层次需求，只是我们将其演绎了太多，忽略了他的存在。
我们要寻求体系性的解决方案销售的方法论，为销售活动中的每一个人提供一份路线图，指引他们走上提高销售成功率的道路。
上海高校毕业生就业严峻
与此同时，全球知名调研机构crf发布的一项针对450家知名企业的调查数据显示，85.7%的受调研企业表示紧缺有工作经验和能力的.专业人员，较上一年度有明显上升，但没有一家企业表示短缺普通员工岗位。
在近日全球知名调研机构crf的调研显示，共有60.7%的受调查企业表示短缺管理层人才，85.7%的企业表示短缺专业人员，分别比上一年度上升了8.7个百分点和21.7个百分点。而此次调研中450家企业没有一家表示短缺普通员工。
专业调查管理人才短缺
国内一市场调查机构想招调查业总监，年薪开出了30万元，仍然没有符合条件的人来接受这支橄榄枝。人力资源招聘专家认为，国内专业调查技术人才和管理人才的短缺，是制约国内调查业发展的主要因素。
越来越多的国内企业愿意请市场调研机构，帮助他们进行市场形势分析。日前公布的一项调查数据显示，在中国市场研究业的总营业额中，3年前，来自国内企业的调研订单还不超过30%，目前有超过40%来自于国内的客户。该数据透射着一种迹象，中国企业对市场研究的需求正在增加，市场调查的蛋糕正在快速膨胀。
尽管国内调研机构有良好的'发展势头，但业内人士认为，在中国，调查业面临着精英人才匮乏的现状。“数字100”调查公司总裁汤雪梅表示，目前，国内从事市场调查公司的人员素质参差不齐，而管理总监类人才多是半路出家，加之国内市场调查行业发展时间尚短，多数市场调查公司还没形成先进的管理模式。这些都让国内市场调查行业快速发展遭遇尴尬。
据悉，国内市场调查业总营业额约为1.33亿美元（约11亿元人民币），在以每年20%-30%的比例快速增长。
作者：郑江出处：北京娱乐信报。
mySAPTM
今天大多数客户已经开始了利用互联网等多种信息渠道来评估采购过程，甚至有些公司开发出采购平台，用于在线评估供应商。
通过采用新的流程和技术，客户的行为反应已经发生改变。
客户评估产品和供应商的方式发生的急剧的变化，销售人员也应该相应采取与之相对应的销售流程和方式参与竞争。
解决方案销售方法论已经有将近30年的历史了，我们不禁要问这样的销售方法论是否能够与客户不断演变的购买习惯相互匹配?11月解决方案销售方法论知识产权所有者spi(salesperformanceinternational)正式发布了解决方案销售2.0，并强调与当今客户的购买行为保持一致。
现在就是一个买家高度自知的时代。
几乎所有销售型组织都敏锐地捕捉到这一现象他们正在接触的客户大部分已经处于购买阶段的中期并且已经对如何解决自身的问题形成了一种假设的构想。
大部分销售人员越来越难于接入客户购买的需求确定阶段，对需求的影响越来越小。
人员短缺应急预案精选_
编号：批准：刘创。
2010年7月7日发布2011年1月1日实施。
长春一汽宏鼎汽车股份有限公司员工短缺应急规定版本/修改状态：a/0。
前言。
本程序依据iso/ts16949:2002质量管理体系及iso14001：2004国际环境管理体系标准和本公司管理手册中，人力资源的有关要求而编制的。为本公司的管理体系文件之一。
本程序由行政人资部负责起草并提出。
编制：陈喜祥。
审核：吴丽娟。
适用于本公司全体员工。3引用标准和文件。
3.1iso/ts16949:2002《质量管理体系标准》5职责。
5.1行政人资部是公司人员短缺应急工作的归口管理部门。
5.2公司所属各部门因工作急需非计划内人才时，应按本工作程序执行。6工作程序。
6.1临时短缺：因个人原因或自然原因无法按时到岗参加生产导致的人员临时短缺。
6.1.1具体代岗人员由各车间主管领导依据人员素质技能矩阵进行内部调拨。
6.1.2出现人员临时短缺空岗的情况时，由短缺人员所在生产班（业务组）中具备此岗位技能的人员代替；如果短缺人员所在生产班（业务组）中没有具备此岗位技能的或无法替代的，由其他生产班（业务组）中具备此岗位技能的人员代替。
6.2短缺：因公司生产经营任务调整，而导致人员暂时性短缺。
6.3.1各车间部门依据生产经营调整计划，将需要增加的人员类别、人员数量报行政人资部人资室。
6.3.2人资室根据人员类别、人员数量，确定用人计划需求（来年用人需求，到院校或社会招聘；当年用人需求，到省、市人才交流市场临时招聘）。
销售人员成交必杀技之：制造短缺
销售人员在与顾客见面之初，对方首先看到的是你的仪表，如容貌和衣着就是你特保要注意的礼仪。
销售人员能否受到顾客的尊重，赢到好感，能否得到顾客的承认和赞许，仪表礼仪起着重要的作用。要给人一个良好的'第一印象，就必须靠最基本的打扮来体现。合体的服装、美的打扮可使男同志显得潇洒，女同志显得更加秀美。
在生活中，一个人的着装打扮会有意无意中在人们心里形成某种感觉和印象，可能是愉快的、羡慕的，也可能是厌恶的、鄙夷的。
因此，注意仪表形象不仅仅是个人的事，不能只自己觉得过的去就行了，而应该作为一种礼节来注意。
仪表不仅仅是销售人员外表形象的问题，也是一个内在涵养的表现问题。良好的形象是外表得体与内涵丰富的统一。
当然，对销售人员来说，注意仪表决不是非要穿什么名贵衣物不可，不要刻意讲究，一般做到朴素、整洁、大方、自然即可表现出合适的礼仪。
销售人员的衣着打扮，第一要注意时代特点，体现时代精神；其次要注意个人的性格特点；第三，要符合自己的体形。
另外，头发也会给人很深的印象，头发要给人以清爽感，油头粉面容易给人厌恶感等等。
总之，外貌整洁、干净利落，会给人仪表堂堂、精神焕发的印象。
（二）举止礼仪。
销售人员要树立良好的交际形象，必须讲究礼貌礼仪，为此，就必须注意你的行为举止。举止礼仪是自我心态的表现，一个人的外在举止可直接表明他的态度。
对销售人员的行为举止，要求做到彬彬有礼、落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种不礼貌或不文明习惯。
上海高校毕业生就业严峻
与此同时，全球知名调研机构crf发布的一项针对450家知名企业的调查数据显示，85.7%的受调研企业表示紧缺有工作经验和能力的.专业人员，较上一年度有明显上升，但没有一家企业表示短缺普通员工岗位。
在近日全球知名调研机构crf的调研显示，共有60.7%的受调查企业表示短缺管理层人才，85.7%的企业表示短缺专业人员，分别比上一年度上升了8.7个百分点和21.7个百分点。而此次调研中450家企业没有一家表示短缺普通员工。(记者：姜丽钧)。