民航局年度工作总结及下一年工作思路（实用19篇）

通过月工作总结，我们能够及时发现并解决工作中的短板，提高工作质量和效率。下面是一些月工作总结的范例，希望能够帮助你更好地撰写自己的总结报告。

统计局年度总结及下一年工作思路

年，在局党委的正确领导和上级有关部门的指导、支持下，在各基层单位及疾控系统广大工作人员的共同努力下，疾控科紧紧围绕年初制定的工作目标，齐心协力、抓住重点，在抗击突发公共卫生事件、重点传染病防治、血防、妇幼保健、爱国卫生等方面做了大量工作，取得了较大的成绩，为维护全市广大人民的健康利益作出了应有的贡献。现将全年工作总结如下：

一、主要工作。

（一）全力以赴抗击突发公共卫生事件。

1．科学防控贺村镇坞里村甲型副伤寒暴发疫情。

今年3月份以来，贺村镇坞里村(包括协力水泥厂)发生甲型副伤寒暴发疫情。市委、市政府对此高度重视，紧急启动了《xxx市重特大传染病应急处置预案》，成立了由15个部门单位组成的市重特大传染病应急处置指挥部，在指挥部的坚强领导下，卫生局作为疫情防控主责部门，反应及时，处置果断，措施得力，切实履行指挥部办公室职责，积极当好市委、市政府的决策参谋，加强组织协调，强化督查指导，把防控甲型副伤寒暴发疫情作为压倒一切的首要任务来抓。卫生局成立了防控工作领导小组，协调指挥疫点的现场防控，并下设流调、消杀和医学观察等工作组，启动突发公共卫生应急预案，及时下发了《关于加强伤寒防治工作的紧急通知》和《关于加强发热病人诊疗管理的紧急通知》，发动全系统力量迅速、有效、扎实地开展各项防控工作。暴发疫情引起上级有关部门的高度重视，中国疾病预防控制中心和省、xxx市疾病预防控制中心都派出专家组多次莅临我市，深入第一线指导疫情防控工作。

(1)抓好现场防控。成立甲型副伤寒疫情现场防控工作组进驻坞里村，由局主要领导亲自督阵，全力做好疫情防控工作。4月6日至4月14日，每天有30多名卫生专业人员进入疫区开展调查控制工作，4月15日至6月15日，每天有10多名卫生专业技术人员在疫区开展病例搜索、密切接触者医学观察、水源及环境消毒等防控工作，累计投入卫生专业技术人员1181人次。

(2)病人治疗管理。人民医院开辟专用病区，成立救治专家小组，全力做好病人及带菌者的规范治疗、规范护理。市疾控中心加强与相关乡镇、部门的配合与沟通，确保每位病人及带菌者得到及时住院隔离治疗。

(3)病例、病原携带者调查及主动搜索。对67名病例、6名病源携带者，及68名对照组人群和138名血清学检测阳性人群进行了二次以上的个案调查，调查坞里村村民、水泥厂职工及家属、贺村育苗幼儿园儿童、贺村各锯板厂职工共1026人次，采集血清1026人份，查出阳性150份，阳性者进行血培养60份，阳性7份，采集肛拭或大便标本培养1910份，阳性10份。在全市各医疗单位设立体温测量点，中心卫生院以上综合性医疗机构开设肠道专科门诊，主动搜索和发现相关病例。

(4)水质监测与消毒。共采集监测坞里村及协力水泥厂内生活饮用水、水塘水和化粪池水样683份，消耗生化培养基及化验试剂5000余份，发放漂白4.5吨，漂白精片10万余片，含氯消毒液1.5万公斤，消毒水塔、水井、水塘、露天粪缸、无主厕所、简易厕所2800多个次，对农户水缸、餐具、日常用具、厕所的消毒进行现场技术指导。

(6)预防性服药。指导开展对坞里村在家村民及协力水泥厂职工的预防性服药，做到送药到手，看服到口，服后再走，一个不漏，并做好服药记录，共完成服药768人次。

(7)监督检查。对全市有副伤寒疫情发生的乡镇和街道的个体诊所、村卫生室、食品经营户、厂区食堂进行监督检查，并以指挥部名义对各部门、各单位的防控措施落实情况进行反复督查，发放督办单50余份。

本次暴发疫情共发生病人111例，病原携带者6例，波及10个乡镇、1个街道，经治疗已全部治愈。6月10日，经专家组论证，坞里村伤寒暴发疫情被完全控制。综合本次伤寒暴发的控制工作，有三个特点：一是市政府第一次启动xxx市重特大传染病应急处置预案；二是继非典之后第一次在传染病疫情控制中有多个部门、乡镇、单位积极配合，互相协作，共同抗击疫病，真正形成了部门协作、群防群控的防控格局。三是市财政第一次为传染病疫情投入比较足额的专项防控经费并解决了部分病人的治疗费用，为集中隔离治疗传染源，防止病源向外扩散起到了良好的作用。

2．切实抓好麻疹强化免疫活动，迅速控制麻疹暴发疫情。

2005年1-5月我市麻疹发病111例，与去年同期相比上升208.83%，其中学校发生15起暴发疫情，发病学生40人。报告病例占了整个xxx市的一半,给防控工作带来了非常大的挑战。在严峻的疫情形势面前，卫生局积极有效应对，采取果断措施，按照省卫生厅的统一部署，集中开展了三轮麻疹疫苗强化免疫工作。

一是建立组织，加强培训，确保麻疹疫苗强化免疫工作的扎实有效开展。卫生局对强化免疫工作高度重视，多次向市政府进行专题汇报，在市政府的统一领导下，对全市医疗卫生机构和学校幼儿园进行了广泛动员，并成立了由卫生局主要领导担任组长的强化免疫活动领导小组，组织开展三轮麻疹疫苗强化免疫工作。针对强化免疫对象多在幼儿园及学校的特点，市府办及时转发了省政府办公厅《关于切实加强麻疹防控工作的紧急通知》，卫生局与市教育局联合下发了《关于开展麻疹疫苗强化免疫活动的紧急通知》，要求全市各学校与广大医疗卫生单位通力合作，密切配合，形成一个“教育卫生一盘棋，全力开展强化免疫”的良好工作局面，有效地促进了强化免疫工作的顺利开展。4月13日全国及全省麻疹防制工作电视电话会议召开以后，根据电视电话会议精神和省卫生厅关于在全省范围内开展麻疹疫苗强化免疫活动的统一安排，我们于4月16日召开了全市重点传染病防制工作紧急会议，对强化免疫工作进行了部署，制订下发了强化免疫活动实施方案，要求各单位统筹安排，周密部署，做到“三个确保”：一是确保接种率，接种前要深入细致地进行接种目标儿童调查，以乡镇为单位强化免疫接种率要达到95%以上的目标；二是确保责任到位，要求各开展强化免疫的单位对接种进度和人员进行等事项进行具体细化，工作落实到人，责任落实到位；三是确保接种质量，市疾控中心和各乡镇卫生院对接种人员在接种前进行了分级技术培训，成立了由卫生局、市疾控中心、各中心卫生院等41名专业技术人员组成的强化免疫工作督导组，对全市27个乡镇强化免疫准备和接种阶段进行督导，确保强化免疫活动的质量。

二是扎实开展强化免疫活动，构筑人群免疫屏障。早在11月下旬至2005年2月份，我们根据省卫生厅《关于加强和改进我省麻疹控制策略的意见》文件精神和xxx市疾控中心的统一安排，开展了对全市2-7周岁儿童的麻疹疫苗强化免疫。由于发动工作细致，注重麻疹疫苗目标人群的调查登记和查漏补种，特别是对边远地区、麻疹多发地区流动人口进行主动深入的搜索，掌握接种对象，消灭免疫空白点，及时调查延长接种时间，利用春节回江儿童多的机会进行查漏补种等措施，使该次强化免疫实种达28600人，接种率达95.48%，较好地完成强化免疫工作目标。

2005年3月中旬，根据《浙江省加速控制麻疹强化免疫实施方案》和全市疫情态势，我们主动向xxx市卫生局请示，要求开展8-14岁强化免疫并得到同意批复，随后在坛石、须江等部分乡镇先期开展了接种工作。接到省卫生厅《关于加速控制麻疹开展强化免疫活动的通知》文件后，我们迅速开展全市的强化免疫准备工作，对目标儿童进行调查摸底登记，开展了各种形式的强化免疫宣传活动，累计印发资料5万余份，举办健康教育讲座70多期，农村广播宣传100余期。由于全省同步开展强化接种，疫苗供应相当紧张，我们通过多种途径积极向上级争取疫苗，确保了全市强化免疫所需疫苗于4月17日前送达各接种站。4月19日至25日，全市统一开展了对8-14岁儿童的强化免疫和2-7岁儿童的查漏补种工作。根据省里统一规定，本次强化免疫实行免费接种，各医疗卫生单位在没有一分钱收入，还要贴赔注射器材、宣传资料、车辆交通费、人员补贴的情况下，从全市疫情防控大局出发，不等不靠，积极行动，广泛动员力量积极投入强化免疫活动当中，保证了接种工作的顺利开展。

通过以上措施，6月6日起全市无麻疹发病。9月15-27日，我市再次开展麻疹疫苗查漏补种活动。至此，全市三轮麻疹疫苗强化免疫活动共接种儿童80637人次。此外，还对全市所有发生2例以上病例行政村的密切接触者和易感人群进行了应急接种，共完成应急接种8986人次，接种率达80%。

3．扎实做好流脑防控工作。

2005年春节期间，周边省份发生流脑暴发疫情，我省及邻近县市也有散在的流脑病例发生并有多人死亡。面对严峻的疫情形势，我们及时下发了《关于加强流脑预防控制工作的紧急通知》和《xxx市流行性脑脊髓膜炎防治工作方案》，要求各医疗卫生单位加强流脑疫情监测与报告，做好流脑疫苗免疫接种，加强健康教育和技术培训工作，扎实做好流脑预防控制工作。4月份我市报告发生一例流脑病例时，根据方案我们及时采取对病儿隔离治疗，对病人及密切接触者进行流行病学调查，开展预防性服药、应急接种，广泛开展卫生宣传和健康教育等各项防控措施，使本次疫情迅速得到有效控制，得到市委、市政府和上级有关部门的充分肯定。

4.及时控制疟疾疫情，2005年8-10月，上余镇航头村、须江镇赵家村先后发现三例间日疟患者，这是连续七年来在我市首次发生的内源性感染病例，对此，卫生局高度重视，积极应对，立即部署开展以下防控措施：对病人实施隔离治疗；对密切接触者进行预防性服药；加强发热病人预检分诊和“三热病人”监测工作；积极协调相关部门，大力开展群众性爱国卫生活动，降低按蚊密度；加强健康教育工作，引导广大群众做好个人防护，改善居住条件，养成良好的卫生习惯。同时成立应急督查队，督促检查各项防控措施的落实情况。由于反应及时，措施得力，疟疾疫情迅速得到有效控制，均没有二代病例发生。

(二)狠抓重点传染病防治工作。

1、血防工作。

2005年的血防工作呈现前所未有的良好局面，集中表现为形成了市委、市政府高度重视，部门单位职责明确、齐心协力抓落实的工作格局。年初市委、市政府召开的第一个会议就是全市血防工作会议，市委吴书记亲自出席并作重要讲话。4月傅市长又亲自主持召开有关乡镇、部门主要领导参加的血防工作协调会，进一步明确各乡镇、部门的工作职责，对全市血防工作进行再部署、再落实。10月，市委专门成立了达河溪灭螺工程建设领导小组，督促水利部门实施碗窑乡达河溪河滩筑坝灭螺工程，该工程设计筑坝五道，目前已完成三条坝的建设，并投入使用，全部工程年底完成。今年，全市累计投入查螺用工9699.5工，查出有螺村17个，螺点33处，有螺面积15.84万平方米，比去年上升29.6%。血防联防毗邻地区查出有螺乡镇1个，有螺村1个，螺点1处，有螺面积500平方米。8月份完成血清间凝查病1770人(其中有螺村人群普查1581人，189人为流动人员)，查出间凝阳性87人，全部进行粪检查病，无阳性标本。农业部门于5-7月对9个乡镇64个行政村、3个牛市场的470头牛进行查病，查出阳性牛8头，可疑牛10头，经粪孵检查全部阴性。同时对免疫学阳性及可疑的18头牛作扩大治疗。

对我市取得的血防成绩，今年八月省地方病防治领导小组以《简报》的形式予以充肯定。

－who结核病控制项目。

根据浙江省及xxx市第三轮cida－who项目实施方案，年初制定了《xxx市实施第三轮cida―who结核病控制计划》，并与市人民医院、疾控中心、中医院、各中心卫生院签订了目标管理责任书，明确了各医疗卫生单位的任务和职责。

3月份紧紧抓住3.24世界结核病防治宣传日，围绕“防治结核，早诊早治，强化基层”的宣传主题，组织专业人员开展街头宣传咨询活动，开展结核病防治知识进校园活动，为学校师生上结核病防治知识课，进行了结核病防治知识问卷调查。据统计，市本级广播电台播放3次，xxx信息网站刊登1篇；宣传橱窗1期，宣传资料发放1356份。同时，全市各乡镇共广播81次；出黑板报27期；张贴宣传标语132张；现场义诊150人，现场咨询105人；现场分发宣传资料300余份；展出结核病知识图板15版，悬挂横幅标语1幅。

6月份对全市各医疗卫生单位的结防工作进行一次督导检查，针对存在的问题发放督办单限期整改到位。

8月份在涂阳肺结核病人免费治疗的基础上，组织制定了《xxx市初治涂阴活动性肺结核病人免费治疗管理实施方案》并印发实施。

全年共发现及登记活动性肺结核病人548例，其中菌阴305例，菌阳243例(初治208例、复治35例)，涂阳病人新登记率42.12/10万，新登涂阳病人占总病人数的44.34％。肺结核病人及疑似病人转诊到位率85.48％。

4．继续抓好艾滋病防治工作。

2月下旬我们对全市1990年以来曾有过有偿供血(浆)史的人员开展艾滋病抗体筛查。依据市中心血库的资料做好应筛查人员的登记造册，市疾控中心对参与工作人员包括登记、调查、检测人员进行了严格的培训，明确了分工，各中心乡镇卫生院疾控人员挨家挨户通知供血人员，对外出打工人员尽可能通知其回乡参加检测，对难以回乡的要求其持通知到务工地区的县级疾控中心参加艾滋病自愿咨询检测。市疾控中心负责组织血样的采集和样品初筛，2月底完成了血样采集，3月中旬完成了样品初筛，共计采集血样182人份，未检测到艾滋病抗体阳性。

9月份，我们又对市区各服务行业业主200多人开展了为期一天的艾滋病防治知识培训，并要求市区各服务行业(重点单位)251家推广使用安全套预防艾滋病，经过抽调卫生监督员等共12人进行二轮共6天的地毯式督查，上述单位已全部配有艾滋病防治知识宣传牌，并有152家单位1718间房间配置安全套。

(三)其他疾控工作。

1．抓好慢病防治工作。为进一步加强糖尿病防治工作，了解掌握我市糖尿病发病和分布情况，探索慢病防治管理新模式，根据省、xxx市统一部署，我们于2005年1月组织制定《xxx市糖尿病监测工作实施方案》并在全市开展糖尿病监测工作。根据省卫生厅统一安排，2005年1月9日-10日，全国“健康新长征”基层糖尿病防治教育活动项目小组来我市举办了1期糖尿病防治知识培训班并开展咨询活动，各医疗卫生单位的一线临床医生，市疾控中心健康教育和慢性病防治等相关专业人员近百名医务人员参加了培训，从而提高我市特别是农村的糖尿病诊治水平，推动了我市糖尿病防治工作。

2．加强村级预防保健网络建设和社区卫生服务规范化管理。制定了《xxx市村级预防保健网络建设方案》和《社区卫生服务建设方案》。5月31日至6月1日，组织对市区9个社区卫生服务站的预防保健工作情况进行了综合检查，对社区卫生服务站在居民健康档案建档、社区健康教育和预防、保健、康复、计划生育指导工作存在的问题提出整改意见。

3．继续抓好传染病网络直报工作。加强传染病报告卡审核、传染病漏报调查等加措施，提高疫情报告的及时性、敏感性和准确性，并新增xxx康复医院为传染病网络直报单位，将xxx市计划生育指导站列入市级传染病漏报调查单位。为做好传染病及突发公共卫生事件的应急处理提供了有力的信息保障。

今年，全市无甲类传染病报告，乙、丙类传染病共报告2064例，发病率357.74/10万；其中乙类传染病12种1822例，与去年同期相比上升62.10%；丙类传染病5种222例，与去年同期相比上升170.73%；发病率居前五位的传染病是肺结核、病毒性肝炎、淋病、梅毒和流行性腮腺炎，占发病总数的78.39%。共抽查59173诊疗人次的传染病疫情报告情况，查出应报传染病10种795例，报告768例，报告率为96.60%。与去年（88.42%）相比有了大幅度的提高，传染病漏报现象得到有效控制。

4．免疫预防工作：认真做好《疫苗流通和预防接种管理条例》的宣传与培训和《条例》施行的各项准备工作，要求各医疗卫生单位坚决执行疫苗分类管理规定，加强预防接种单位的管理，对接种单位进行重新确认，对预防接种人员进行培训，规范疫苗接种行为，加强流动人口中儿童的预防接种工作，认真做好预防接种异常反应的处理工作，认真落实有关预防接种免费政策，依法加强监督管理等，确保《条例》得到切实全面的.贯彻实施。今年1-10月份全市出生儿童5523人，建卡发证5523人，建卡发证率100%，满周岁儿童四苗应种数4947人，合格接种4908人，“四苗”合格接种率99.2%，乙肝疫苗应种4947人，实种4944人，接种率为99.9%。

（四）以母婴健康工程项目为抓手，促进妇幼保健工作新发展。

全市妇幼保健工作不断得到加强，孕产妇系统管理率逐年提高，以快捷高效的孕产妇、新生儿抢救中心为重点的保健体系正逐渐形成，全市继续保持孕产妇零死亡,婴儿死亡率降到7.3‰、5岁以下儿童死亡率降到9.6‰，达到xxx市前茅。

1、统一认识，切实加强对妇幼保健工作的领导。

今年是“母婴健康工程”项目在我市延续实施的第二年，卫生局对项目的实施非常重视，与各中心卫生院签订了工作目标责任书，制订《xxx市妇幼保健工作考核评分标准》，通过量化、细化工作任务，层层落实责任。针对因加盟贝林医院而致妇保工作人员外流的9个乡镇卫生院妇保科，及时进行调查并对人员进行调整，对不具备条件开设产科的卫生院，责令暂停产科工作，消除隐患。

2、健全妇幼保健网络，加大人才培养力度。

以妇保院为技术指导中心，加强对基层卫生院的日常性检查指导。加快村妇幼保健员队伍建设，至今已有510个行政村配备了兼职保健员，基本形成以市妇幼保健院为中心，乡镇卫生院为基础，村兼职妇幼保健员为网底的完善的市、乡、村三级妇幼保健网络。同时切实加强业务技术培训，先后组织参加xxx市举办的产科急诊业务培训班、产程图应用培训班、小儿消化道疾病鉴别诊治培训班，大大提高了妇幼保健人员的业务技能和水平。

3、多管齐下，切实把妇幼保健工作落到实处。

以降低孕产妇死亡率和婴儿死亡率作为重点，多管齐下，切实把妇幼保健工作各项措施落到实处：一是加强乡镇卫生院产科规范化建设，在去年14家乡镇卫生院通过xxx市考核验收基础上，今年加强督查指导其他8家卫生院产科规范化建设。二是充实调整孕产妇和新生儿抢救中心组成人员，充分发挥两个抢救中心的作用，确保了孕产妇、新生儿抢救工作及时、快速、有效，极大地提高急救成功率。1-10月抢救成功羊水栓塞、产后大出血、重度妊高症、内科合并症等19例危重孕产妇，抢救危重新生儿27例，挽救了重症孕产妇和新生儿生命，从而降低新生儿死亡率，确保全市孕产妇零死亡。三是强化孕产妇高危管理，提高高危孕产妇的筛查率和筛查质量，使孕产妇得到良好的保健服务。切实加强外来人口孕产妇系统保健管理，我们及时下发了《关于加强外来孕产妇系统保健管理的通知》和《xxx市流动人口孕产妇系统保健工作规范》，要求各医疗卫生单位采取切实有效措施，加强与公安、工商、妇联、计生、社区等部门的沟通与协作，及时发现外来人口孕产妇，确保每一位外来人口孕产妇都能得到保健服务；开展主动搜索，及时掌握目标人群；建立外来孕产妇建立主动报告制度和外来人口孕产妇专册登记本，定期开展外来人口孕产妇的追踪随访，建立完善追踪随访记录，加强技术培训工作和监督检查等。四是根据浙江省出台的《新生儿出生证明管理办法》，将《出生医学证明》统一集中发放，并应用计算机进行规范管理。认真贯彻《浙江省托幼卫生管理办法》，做好托幼机构卫生保健管理，在“六一”节前后对全市集居儿童进行一次健康体检和口腔保健工作，做好儿童龋齿防护，全市共开展儿童氟化泡沫防龋齿共有4000人。五是累计投入2万余元，对特困、残疾孕妇实行贫困救助，避免因经济困难不愿住院分娩而带来的安全隐患。六是继续加强妇幼保健的健康教育，增强群众自我保健能力。专人专职进行二校教育，孕妇、育儿学校每周2期，发放自编宣传册子8000余册，黑板报12期，增强广大妇女的自我保健意识。与教育局联合举办了首届“妇幼杯”“放飞未来，关爱妇女儿童”公益性少儿书画大赛，在社会上引起较强反响。

2005年，全市共有产妇6396人，活产数6429人，建卡数6351人，建卡率99.3%；孕产妇系统管理人数6019人，系管率94.1%；住院分娩数6388人，住院分娩率99.8%；新法接生率99.9%；孕28周市级高危筛查率95.1%，；高危孕产妇检出率27.4%；临产高危产妇住院分娩率100%；围产儿死亡率5.7‰。7岁以下儿童44842人，保健管理率达86.2%；3岁以下儿童为19777人，系统管理率达91.4%；4个月纯母乳喂养率达92.9%，新生儿死亡率3.2‰。

（五）深入广泛地开展爱国卫生活动。

今年以来，市爱卫办精心组织，周密安排，广泛发动，开展了声势浩大的春季爱国卫生活动，巩固省级文明卫生城市创建成果。先后组织开展了迎春节环境卫生集中整治活动、第十七个爱国卫生月活动、春季突击灭鼠活动、迎“五一”市区环境卫生大扫除活动、迎国庆爱国卫生活动等，发动广大市民清理卫生死角，清运积存垃圾，清扫单位及居民区环境卫生，整治市区“脏、乱、差”环境。由于宣传发动广泛，组织领导到位，群众参与面广，这几项大型活动均取得了预期效果，市区环境卫生面貌得到明显改观，市民生活居住质量得到明显提高，城市整体形象得到明显提升。据统计，这几次大型活动共清理卫生死角113个，清理垃圾废土109吨，疏通下水道6400米，疏理城中村8个，拆除违章建筑多平方米，新增绿地3.5万多平方米，清除露天粪缸3933只，修筑整治道路14条，整治城郊结合部和入城口3处。在开展爱国卫生活动的同时，涌现出一批先进典型。对此，我们积极开展创建评选活动，以推动爱国卫生工作走上制度化、规范化轨道。全年有1个单位被评选为浙江省控烟先进单位，有11个被评为省卫生先进单位(村)，有7个被评为xxx市卫生先进单位(村)，有21个被评为xxx市卫生先进单位(村)。

为配合市委、市政府抓好农村“百村洁化”工程，今年3月市爱卫办与市农办、环卫处等部门联合开展农村生活垃圾集中处理的调研，撰写了《关于我市农村垃圾处理状况的调查和建议》，起草了《xxx市百村洁化工程实施方案》，供市委、市政府决策。9月开展了百村洁化实施村改厕现状调查，共调查32981户。基本摸清洁化实施村的改厕现状，分析目前存在的问题和困难，提出了针对性的对策建议。十月份市爱卫办组织市能源办、疾控中心和血防工作重点乡镇须江、大桥镇政府、卫生院共七人参加了由省级专家授课的xxx市改厕技术培训班，为今后改厕工作的技术指导做好技术储备。

为综合整治医疗废物和污水，我们于7月份对全市所有医疗卫生单位开展调研后制定下发了《xxx市卫生系统环境污染整治工作三年行动方案》，成立整治工作领导小组，并加强对全市医疗废物整治情况的督查，及时提出整改意见，确保整治成效，以达到2005年整治目标。

(七)紧抓机遇，制定农民健康工程实施方案。

今年省委、省政府提出建设“卫生强省”的战略要求，由省、市政府以建立农村公共卫生服务专项基金(每人每年15元)、农民健康体检专项资金(每人每年10元)等方式筹措资金加强农村公共卫生工作，给我们带来了前所未有的机遇。对此，我们根据《浙江省人民政府关于加强农村公共卫生工作的实施意见》(浙政发〔2005〕50号)及《浙江省农民健康工程实施方案》精神，结合我市实际，抓紧时间制订了《xxx市农民健康工程实施方案》，以尽快推动实施农民健康工程，改善农村卫生状况，缩小城乡卫生差距，提高农民健康水平。

(八)加大培训力度，提高业务素质和应对各种突发事件的能力。

2005年，我们除开展艾滋病、肺结核、麻疹、血吸虫病防治等专题培训宣传外，还对全市在职医疗卫生技术人员进行三次以上的重点传染病防治知识全员培训。按照统筹兼顾、分类指导、分级负责、注重实效的原则，组织各医疗卫生单位领导、疾控工作人员、内科主任进行师资培训，再由他们对本单位职工进行培训，由乡镇疾控工作人员对村卫生室、个体诊所等进行培训。同时在每次培训后进行了严格的闭卷考试，将考试成绩与工资挂钩并作为用人的依据，从而确保了每次的培训效果。据统计，全市累计培训5000人次。

二、存在问题。

（一）村级预防保健网络不够健全，社区卫生服务站预防保健工作未开展，管理不规范，措施未落实。

（二）部分医疗卫生单位公共卫生工作未完全落实到位。

（三）孕产妇系统管理工作有待进一步加强。个别单位对高危产妇管理不严，有违规截留接产现象，高危孕产妇筛查率低，特别对流动人口孕产妇管理存在较大漏洞。

（四）血防任务重，难度大，部分有螺环境灭螺工作未落实到位。

三、明年工作要点。

（一）实施农民健康工程。根据省委、省政府有关文件精神及《xxx市农民健康工程实施方案》，按照农村公共卫生服务12个项目内容要求抓紧落实并加大督查力度，及时提出督查意见并督促整改，确保实现农村公共卫生服务目标，提高农民健康水平。

（二）扎实开展创建省级卫生城市工作。加强组织协调，当好政府参谋，强化督查指导。重点加强“除四害”、市容环境卫生集中整治、健康教育、爱卫会组织机构建设等工作，确保各项指标达到创建标准，实现创建目标。

（三）加强血防督查指导，确保查灭螺工作顺利实施。

（四）加强农村公共卫生三级网络建设，重点加强作为网底的村级公共卫生联络员和社区卫生服务站的规范管理，发挥公共卫生体系网络网底的功能，使农村公共卫生网络体系不断得到健全。

销售年度工作总结及下一年工作计划

在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

一.销售情况。

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况：

从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在。

1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个,总体计算_销售人员一天拜访的客户量_个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二.市场分析。

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)销售目标。

我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对_年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

民航局年度工作总结及下一年工作思路

百度百科是一部内容开放、自由的网络百科全书，旨在创造一个涵盖所有领域知识，服务所有互联网用户的中文知识性百科全书。在这里你可以参与词条编辑，分享贡献你的知识。下面是小编为大家整理的民航局年度及下一年工作思路【3篇】，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

安全是民航的生命线，任何时候，任何环节都不能麻痹大意。近期，我认真学习了“三个敬畏”的精神内涵，深刻体会到了“三个敬畏”对民航系统工作作风建设的重要意义，尤其是在现阶段疫情的特殊时期，安全形势依然严峻，容不得半点松懈。

“三个敬畏”即为“敬畏生命，敬畏规章，敬畏职责”首先，我们必须把敬畏生命作为使命担当，在此次新冠疫情当中，全国的医务人员不畏死亡，不畏艰难，舍小家为大家，让我们看到他们对生命的敬畏。

作为一名民航人，每天保障着成千上万的旅客出行，严防死守一切出错的可能性，就是为了保障每一位旅客的安全出行，敬畏每一个生命。俗话说“无规矩不成方圆”，规章是运行的基石，是工作中不断积累出来的经验，是理论与实践的结合，只有对这些规章心存敬畏，真正做到按章操作，才能把工作做扎实，做到精益求精。

在工作中，踏踏实实做好本职工作，保障航班安全运行，也是敬畏职责的一种体现，严格监控监督机场代理单位的保障情况。通过细心的观察，我充分了解各机组的工作流程与习惯，严格监控机组摆渡车的到岗时间，合理安排使用公司中巴车辆，未发生漏接、晚接机组的情况，与客运处也形成了非常默契的工作方式，出现不正常航班时信息传达顺畅，能够及时提供准确的信息有利于客运处对旅客作出合理的解释；由于地勤装卸人员不足问题已存在多年，为此严格监控装卸到岗时间，同时积极与货运代理进行沟通，合理对货运代理人员进行调配，协助装卸装载。在保证航班正点的前提下，减少人为原因拉货，提高公司收益。同时，提醒装卸认真核对舱位，发现问题时，能及时更正装卸错误的操作，在运行过程中出现的问题能够积极与我部配载和货运处进行沟通，优化舱位，保证航班正常安全运行。

落实“三个敬畏”，需增强敬畏意识，不断提高专业素养，将规章了然于心，自觉遵守规章制度，不触碰高压线，认真履行岗位职责。

今年以来，在市委市政府及各相关单位的大力支持与配合下，我局紧紧围绕年初制定的重点工作计划狠抓落实，以大调研大抓落实活动为抓手，上下一心攻坚克难，实现机场客货运吞吐量大幅增长，机场规划与基础设施建设工作稳步开展，口岸开放和航线开发实现新的突破。各项工作扎实有效推进，现总结如下：

(一)航线网络持续拓展，客货吞吐量齐升。

依托机场飞行区等级提升改造工程完工，民航4d机场启用，机场硬件保障能力大幅提升。今年，我局协同机场公司积极谋划，合理布局，引进多家航空公司参与义乌民航市场开发，先后新增开通了曼谷、芽庄、亚庇、青岛、长春等5条国内、国际航线；加密了昆明、天津、重庆、西安、台北等多条航线航班。目前，义乌机场执飞航线增加至21条，通航的国内外城市23个，共有7家航空公司共同开发义乌航空市场。1至11月份，运输生产量增幅明显，共起降航班11385架次，旅客吞吐量149.2万人次（2018全年预计将突破160万人次），行货邮吞吐量1.78万吨，同比分别增长13.4%、25.8%、26.6%。

（二）对外开放力度增强，口岸能力不断提升。

机场委托运营以来，我局积极响应义乌国际贸易综合改革试点工作要求，进一步扩大口岸开放力度，加大国际航线开发力度，努力发挥机场口岸平台作用。今年，东南亚国际航线接连开通，先后开通曼谷、越南芽庄、马来西亚亚庇等国际航线，为义乌市场与东南亚客商架起了空中桥梁，方便客商的同时，也加深两地经贸、文化、旅游等各个领域的合作往来，为我市融入国家“一带一路”倡议布局，繁荣义乌市场、打造“世界小商品之都”提供航空保障。截至11月底，出入境客流量已经达到了15.1万人次，同比增长356%，国际航班量从去年每周3班增长到现在每周12班，出入境旅客在全年旅客吞吐量中的占比从去年的2.7%提高到现在的10.5%。另外国际货运航班也即将起航，民航局积极对接快递企业共同开拓机场全货运航线，不断完善货机海关监管场所等基础设施，目前义乌至韩国货运航班即将开通运营。

（三）基建设施稳步推进，硬件能力持续完善。

为满足义乌机场国内全货机航线的开通运营相应的硬件保障能力，今年机场投入110余万元实施完成国内货运站拆板区及雨棚打板平台工程，建设分拣仓库、雨棚、卸货台、围墙等设施。该项目顺利完工为下一步开通全货机航班打牢了基础。二是完成水果口岸建设工程。作为市政府进一步扩大对外开放，推进打造全牌照口岸建设的重点目标任务之一，我局按照海关的规范要求，高效推进相关工程建设任务，及时完成该项目建设任务。三是完成跑道沥青封层工程，项目投资近400万元。机场一直以来都把安全摆在重中之重的首要位置，跑道沥青封层工程的实施，消除了沥青道面掉粒的隐患，确保军民航双方的飞行安全。四是建设完成临时国际货站海关监管场所智能卡口项目，顺利完工并通过验收，为下步国际货运航班开通提供必需的硬件支撑。

（四）机场规划逐步完善，未来发展提前布局。

规划引领发展，我局始终将机场中远期规划工作放在重中之重的位置。前期依照义乌机场发展形式及民航业态的走势提前进行了布局，委托设计单位开展义乌机场总体规划修编，目前已完成货运部分的调整。另外围绕将义乌机场“努力打造成为浙中地区重要的国际航空客运枢纽、华东地区重要的国际航空物流枢纽”这一发展定位，我局积极收集、整理基础研究数据，委托盖安德咨询公司，对义乌机场能量辐射区、经济资源、运量资源、政策资源、航线发展的基础和条件进行分析研究，完成了《义乌机场航空市场资源与航线规划研究终期报告》的编制，为义乌机场未来航空布局航线拓展提供决策参考。

（五）资源整合平稳过度，合作共赢壮大民航。

一是完成了机场资产的梳理交接工作，完成民航局资产清查登记，移交机场公司使用等工作。并落实监督检查制度，确保国有资产保值增值，平稳有序运行。二是完成航线补助政策修订初稿的编制工作。航补政策对于机场航线开发市场培育起到不可或缺的作用，新政策按照“灵活补助，重点突出，营补双推”的原则，条目更科学合理，必将对机场后期航线开发培育起到积极助推作用。三是完成对机场管理公司的绩效考核办法初稿的制定，通过绩效管理督促机场公司提高整体运营效能，促进义乌民航长期稳定的发展，实现“共赢”目标。四是对民航发展基金的使用制定了暂行办法。明确了民航发展基金使用流程及各方职责，提升了基金使用效能，更好的为机场服务。2018年资源整合开局之年，新的起点新的发展，未来义乌民航将根据全省机场“一心双轴六连”的新功能布局，借助机场等级提升、全省航空资源整合等优势，实现新的跨越式发展。

（六）军民融合彰显成效，联手共筑鱼水情谊。

今年，在“共享一片蓝天”思想指引下，机场与驻场部队在信息沟通、制度建设、机制融合、运行保障、空域协调等方面进一步协调理顺，加快推动军地融合深度发展。年初签订了《义乌机场军民合用保障工作协议》；定期召开军民航防相撞协调会；协助部队解决编制体制调整官兵家属较多住房紧张的问题；实施跑道沥青道面封层工程解决安全隐患等一件件实事均体现着军民融合鱼水情。特别是与军方的土地置换工作，以零换整，既有利于地方城市规划，重大工程项目的实施，也有利于军方建设，提高土地利用率，实现双赢。9月6日，民航局董志毅副局长带队调研义乌机场，称赞义乌机场是“华东地区军民融合发展的标兵”。

（七）党建工作扎实开展，围绕中心抓好组织。

以各项活动为载体创新党建服务中心工作机制。根据上级党组织要求，开展“党员12分制管理工作”、“进社区、进斑马线、进专业志愿服务团队”三进连心行动，充分发挥党支部主体作用，积极将党建工作和中心工作相结合，为创建服务、为社区群众服务，并结合“凝心聚力”、“红色引领”等深入开展主题教育活动。健全组织活动，带好队伍，常态化开展“两学一做”学习。制定2018年“两学一做”学习教育工作方案，以主题党日“八个一”活动为主要载体，每月固定开展党的组织生活，并运用“三会一课”抓好学习教育，推动党内组织生活更严、更实。

围绕市委市政府打造“一带一路”倡议支点城市、高水平建设世界“小商品之都”的决策部署。下一步，市民航局将继续做好机场中远期规划、航线航空市场谋划、基础设施建设、口岸拓展、机场公司监督等方面的工作，努力发挥机场对地方经济的提升效应及辐射能力。

（一）规划引领绘制机场未来。以机场中远期规划及航空市场资源与航线规划，对接机场公司，协调好军方、上级民航、市政府各部门等，认真布局机场未来发展方向。结合市委市政府中心工作部署及义乌社会经济发展走向，进一步提振精神、勇于担当、开拓创新。一是机场总体规划调整要前瞻远瞩，要以浙中地区一盘棋的眼光超前布局，按照4e级机场标准推进总规修编工作。努力使机场走的更好更远，为义乌国际综合贸易改革向纵深发展提供民航力量。

（二）提档升级建设现代空港。一是全力推进机场、铁路、集聚区、陆港集团建设所涉及与东航部队的土地置换工作，为机场，高铁，富港大道等大项目建设打牢基础。二是落实机场国际化氛围提升有关项目，更新机场标示标牌，美化机场绿化景观；实施民航路提档升级，民航指挥塔台、办公楼外立面改造等项目。三是推进国际卫生机场创建涉及基础设施建设，完成旅客餐厨改造、垃圾分拣房、配餐中心消毒设施等项目。实现整洁、大气、现代化、国际化的民航机场。

（三）凝心聚力腾飞民航事业。充分利用一切资源，进一步提高航空口岸开放力度，拓展机场航线网络布局。要合理进行客源货源分析，依托义乌小商品市场人流物流优势，在稳定现有航线的基础上，加密北京、广州、深圳等国内重点城市的航线；开发、培育义乌至西北、东北等中远程国内城市的航线；开发、培育有利于我市对外开放的国际航线；开通季节性客源充裕的旅游航线；开发国际货运包机航线。合理利用市场营销等手段谋划培育新航线、重点航线。另外积极协同机场公司，持续提升义乌机场运营水平、安全水平、服务水平，努力实现2019年义乌机场进出港旅客流量185万人次，货邮（不含行李）吞吐量9000吨的目标。

（四）落实监督助力商城发展。按照全省机场资源整合工作和市委、市政府要求，研究完善对机场公司相关考核细则，承担监督职责，确保机场持续健康发展，为义乌社会经济服务。同时做好航线财政补助、民航发展基金、中小机场补贴等资金的监督管理工作，让浙中空港持续散发发展活力。

今年以来，在市委、市政府以及各相关单位的大力支持与配合下，我局紧紧围绕年初制定的重点工作计划，全力抓建设、一心谋发展，各项工作得到了较好的推进。

（一）安全监管工作更细更严。

根据上级政府和民航工作要求，义乌机场以落实全国“两会”、“一带一路”高峰论坛、十九大等特殊时期安保工作部署为主线，以开展“平安民航”、“平安货运”建设为抓手，一方面，落实航站楼入口处常态化防爆检测，增加航站楼治安巡逻和武装巡逻密度，提高安检等级严控违禁、限制物品，组织无人看管物品处置预案培训和演练，不断强化航空安保质量控制；另一方面，认真抓好飞行区侵入、跑道侵入、施工灯光污染、fod损害航空器以及人、车碰擦航空器等安全管控工作，尽力为飞行区改造工程不停航施工做好服务，总体保持了安全平稳的运行态势。

（二）飞行区改造工程顺利完工。

义乌机场飞行区改造工程于2016年5月31日开工建设。工程采用不停航施工的方式，每日凌晨01:00至早上08:00跑道关闭施工。为确保施工时原有的通讯管线、排水系统、道路和设施设备等不受损坏，第二天白天机场正常开放，单位主要领导及相关科室负责人经常通宵达旦亲临现场指导工作；组织召开多次不停航施工协调会、改造工程推进会，协调解决相关事宜；分阶段开展多次工程验收、设备校飞和飞行程序转换，顶住各种安全监管压力，确保航班平稳运行。在上级民航、军地领导及相关部门的大力支持下，在各参建单位加班加点、夜以继日的共同努力下，现工程已完成建设并顺利通过了竣工验收及民航行业验收；11月8日，3000米跑道顺利通过试飞，义乌机场飞行区技术等级由原来的4c级提升到了4d级标准。11月13日上午，义乌机场举行了民航4d机场启用仪式，民航浙江安全监督管理局戴志刚局长现场颁发了4d级《民用机场使用许可证》，机场跑道可以正式起降空客300、波音767等大中型客机及波音757货机，标志着军地双方飞行训练保障条件大幅改善，机场起降能力踏上新的台阶。

（三）资源整合工作稳妥有序。

根据省委、省政府整合全省机场资源工作部署，我局及时向义乌市委、市政府汇报，与各相关部门共同探讨义乌机场资源整合方案；积极配合浙江机场集团做好尽职调查现场评估、委托管理协议修订等工作。为了确保职工利益不受损，经我局多方沟通协调，市相关部门较早明确了人员安置的初步方案，从而稳定了职工情绪，确保了机场安全运行。由于前期工作做得扎实、细致，原计划9月底前完成义乌机场委托管理协议签订，后提前至8月18日完成。目前资源整合整体进展顺利，职工思想稳定，现正在开展义乌机场管理公司挂牌、运营前的相关准备工作。

（四）民航运输指标稳中有升。

客运方面，受航班时刻竞争、高铁冲击的影响，义乌机场航线培育、市场开发困难重重。为此，义乌机场积极调整航线布局思路，航线网络向国内中远程城市及国际（地区）城市延伸；今年以来，先后引进多家航空公司开通了深圳-义乌-大连、义乌-郑州-银川、义乌-武汉-贵阳、义乌-西安等四条国内航线，同时与省国旅合作，引进泰国新时代航空开通了义乌-曼谷国际航线。今年5至7月份，因工程建设原因机场盲降系统无法启用（初步统计仅6月份就有近15%的航班因此取消），为此，机场及时协调航空公司最大限度保证航班计划执行率。1至10月份，共安全起降航班9192架次，运送旅客1084181人次，吞吐行货邮12685吨，相比去年同期分别增长-6.2%、1.8%、10.9%，基本保持了稳中有升的运行态势。货运方面，围绕年底前实现俄罗斯货运包机首飞的工作目标，积极做好全货机保障人员的配备、培训等工作，同时，及时跟上级民航联系，为新建临时国际货站行业验收做好准备。

（五）机场整体形象逐步提升。

硬件方面，积极美化旅客乘机环境，2月初完成航站区夜景亮化工程，大大提升了机场公共场所的夜景艺术观感。开展各项创建工作，以创建全国文明城市、国际卫生机场为契机，整顿机场环境，加大五水共治力度。软件方面，积极开展“服务质量规范”专项行动，进一步规范服务内容、服务流程和服务标准，促进机场服务质量管理更加系统化、制度化、规范化；积极延伸机场服务，主动对接都市新区、综保区及金华各县市区，延伸机场服务，建立政府机关、商会、招商引资对象购票、代办乘机手续等一条龙服务机制，进一步提升机场服务影响力。

（六）党风廉政工作更加规范。

一年来，我局始终以“强基础、抓常态”为切入点，坚持思想政治建设、组织建设、作风建设、廉政建设、制度建设共同推进，严格落实党风廉政建设责任制，从建立完善内部监管机制着手，努力构建不敢腐、不能腐、不想腐的长效机制，把党风廉政建设和反腐败工作不断引向深入。11月份，根据市委统一部署，市委第四巡察组对我局开展为期一个月的巡察。巡察工作开展以来，局党委严格按照巡察组的要求，摆正位置、端正态度，切实把配合巡察工作作为一项重要的政治任务来完成。本着对党和民航事业高度负责的态度，实实在在的汇报工作，客观真实地提供情况，实事求是地反映问题，主动接受巡察组的监督检查，努力为巡察组客观、全面、深入地了解真实情况提供便利。

（一）安全、服务意识有待提升。从日常监督管理情况来看，机场现有职工的安全意识还不是很强，服务水平还有待提高。

（二）市场开发压力较大。受各方面因素的影响，目前在机场运营的部分航线客座率不高、“飞飞停停”现象依然存在，现阶段航线开发成本越来越高。

（三）人员储备力量不足。目前机场业务骨干年龄偏大。由于职工薪资待遇分为事业、企业以及专业技术人才等多种标准，人员稳定性不高，后备力量较为薄弱，专业技术人才也比较紧缺。

（四）飞行冲突愈发明显。去年8月份，驻场部队为支持义乌机场飞行区改造工程建设而转场训练。现工程已完工，军方已回场并增加了驻训队伍。这样一来，机场后续将面临更多的军民航飞行冲突，需要协调的事项将大大增加。

20xx是义乌机场资源整合后的开局之年，是义乌民航发展的转型关键期，面对新形势、新局面，我局将重点抓好以下几项工作：

（一）围绕职能调整、抓好队伍建设。资源整合后，民航局的工作职能、内设机构以及人员配备都发生了很大的调整，带好队伍、管好队伍是下一步工作的重中之重。一是做好职工思想工作，确保队伍稳定；二是围绕新的职能，做好建章立制等工作。

（二）根据委托协议、做好资产监管。义乌机场正式托管以后，第一要务是理顺产权关系，明确产权责任，通过建立相应的财产管理制度，强化对国有资产保值增值的激励和约束机制。根据委托管理协议约定（至2020年，实现旅客吞吐量200万人次以上、开通国内、国际航线30条以上），制定机场管理公司年度、近期考核目标。

（三）结合工作实际、加强机场管理。一是按照有关法律法规和职责规定“管行业必须管安全”的要求，建立机场安全生产工作的监督检查机制；二是根据民航发展实际，拟定、完善航线补助政策，做好机场管理公司航线开发计划与航线补助资金的审核及使用监管等相关管理工作。

（四）立足民航发展、实施规划建设。目前，机场飞行区改造工程已经完工，起降能力大幅改善，但机场内的各项生产、生活等主要辅助设施已趋于饱和，特别是高峰时段，停机坪、停机位供需矛盾日益凸显，运行保障压力越来越大，航站区现有各项基础设施已无法满足航空口岸进一步发展的要求。根据《义乌机场总体规划》，加快实施义乌机场航站区改扩建（二期）工程，2018年争取完成工程前期工作。

四、今后五年主要工作规划。

今后五年，义乌民航将围绕市委、市政府明确的“将义乌机场打造成为浙中地区重要的国际航空客运枢纽、华东地区重要的国际航空物流枢纽”目标，重点做好以下几项工作：

（一）不断完善基础设施建设。加快实施义乌机场航站区改扩建（二期）工程，本期机场航站区改扩建工程将包括新建货站和货机坪、迁建机务工作楼和车库、扩建现有停机坪、改建现有机供品库、场务用房等生产和生活配套设施。工程完工后，将进一步提高机场的运行保障能力以及国际航空货物的输送能力，为扩大航空口岸开放、助推我市社会经济发展发挥重要作用。

（二）努力拓展航空客货市场。科学、合理调配使用航线补助资金，支持开发与我市经贸往来密切、有利于发挥义乌航空口岸功能的航线。努力争取海关、国检等联检单位的支持，充分利用义乌市场货流优势，发展卡车航班、空空转关等业务；稳定对俄货运包机业务，适时拓展更多的国内、国际货运包机航线，力争机场航空物流水平跨上新台阶。计划至“十三五”期末，实现旅客吞吐量200万人次以上、货邮吞吐量3.5万吨以上、开通国内、国际航线30条以上；至2022年，实现旅客吞吐量220万人次以上、实现货邮吞吐量4万吨以上，在全国近260个运行机场中排名挺近前55位。建成一座环境优美、设施完善、保障有力、航线布局合理、与义乌乃至浙中地区经济社会发展水平相适应的大中型国际化航空口岸机场。

年度工作总结及下一年工作计划

20__年公司的生产经营工作遇到了一些困难，我们财务部也不例外。可是经过部门全体同事的努力以及各部门大力支持和积极配合下，我们逐步走出困境，各项工作开始正常化。我们财务部根据领导班子的工作意见，围绕公司的中心目标，结合本部门的实际情景和工作重点，群策群力，充分调动全体财务人员的工作进取性和工作能动性，精心安排，通力合作，基本完成了20__年的财务工作，取得了必须的工作成绩。现将我作为财务部总监20__年财务部工作情景具体总结与20__工作计划如下：

一、认真细致做好财务日常工作。

为了适应市场经济的要求，实现公司全年目标工作任务，我们财务部全面规范会计核算和财务管理工作，充分发挥预算管理的功能，进一步加强财务核算和财务监督功能，使财务人员做到既当家又理财，认真搞好各项财务工作。

一是认真、细致地做好会计报销、工资发放、会计原始凭证、记账凭证的审核、记账、装订及相关财政、税务票据的领用、核销等日常会计核算、会计监督工作，做到工作仔细、认真、无差错。

二是按会计档案管理的要求及时进行会计档案的整理、归档工作，确保会计档案全面、完整，便于以后日常查阅和利用。

三是进取与相关税务主管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持，限度的利用国家相关的福利企业税收优惠政策，为公司节俭每一分资金，创造经济效益，确保公司发展和生产经营工作的正常开展。

四是在做好自我本职工作的同时，我们财务部坚持“公司工作一盘棋”，积极配合相关部门的工作，利用财务部现有的各项资源做好力所能及的工作，为公司的发展做出我们应尽的努力。

二、制订各项财务成本计划，严格控制成本费用。

我们财务部根据公司实际制订各项财务成本计划，严格控制成本费用，为增加公司经济效益，从产量、成本和收入三者的关系来控制成本。同时，把成本控制贯穿于公司生产经营全过程，让成本控制、节俭的观念成为每个部门、每一个员工的自觉行动。

经过精细化管理和有效的方法促使每个部门、每个员工都从基础工作抓起，从点滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，让每一个人、每一分钱、每一份资源都发挥作用，都为公司创造价值。

三、做好资金调拨工作，合理控制公司总体资金规模。

为了保证有限的资金能满足公司正常生产与日常开支需要，为此，我们财务部一方面及时与客户对账，加强销货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓。

另一方面，根据公司经营方针与计划，合理地安排融资进度与额度，选择相对利率较低的银行去贷款，以保证生产经营所需。这样，经过以资金为纽带的综合调控，促进了公司生产经营发展的有序进行，今年我公司负责__项目，该项目计划投资__亿目前已投资__元已预收房款近__万元本年贷款__万元。

四、加强财务会计制度建设，提高财务信息质量。

我们财务部加强财务会计制度建设，用制度规范财务工作，严格落实到实际财务工作中。同时切实提高会计信息的质量，要求会计报表报送时间必须及时，做到数据准确、报表格式规范、完整，提高了会计信息的质量，为公司领导决策和管理者进行财务分析供给了可靠、有用的信息。

五、明确工作岗位职责，提高财务人员职责性。

虽然我们财务部仅有4名工作人员，但每个人都能明确自我的岗位职责权限、工作分工和纪律要求，从而认真做好工作。同时要求他们进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出提议、作出打算。这样，强化了各岗位会计人员的职责感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流、合作与团结。

六、加强团队建设，做好服务工作。

搞好财务工作，团队建设是根本。我们财务部要求每个会计人员牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取职工的意见与提议，与职工同呼吸，共命运，加快各项工作发展。每个会计人员要辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，提高自我的综合素质，充分调动工作进取性，团结一致，齐心协力，把各项财务工作搞好。同时要在财务工作岗位上，做好服务工作，把自我看作是公司的普通一兵，要开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得职工群众的满意，一心一意搞好工作，全面提升财务工作质量。

七、20__年的工作打算。

20__年，我们财务部要在公司的正确领导和相关部门的指导、支持、配合下，在现有工作的基础上，再接再厉，继续发挥整个财务群体的整体作用，不断学习新的业务知识，克服实际工作中出现的具体困难，使公司的整体财务工作再上新台阶。

1、继续做好日常的会计凭证审核、报销工作，每月的工资发放工作，按时进行会计凭证的装订、归档工作及相关的会计核算、监督工作，争取做到工作认真、仔细，无差错。按时完成有关会计核算和相关会计管理报表的编报工作，及时提交给相关的部门和有关领导，确保准确无误。

2、加强资金管理，做好资金调拨工作。要根据公司生产经营与日常开支需要制定资金使用计划，严格按计划执行，确保公司生产经营工作能正常开展。

3、做好公司经济活动分析工作，及时提出为实现公司生产经营计划的财务控制可行性措施或提议。配合公司进行收入、成本、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。

4、继续与财政、物价、税务等部门沟通、联系，处理好与公司相关的财政、物价、税务事宜。继续与银行等金融部门沟通，争取在全国银行资金相对较紧的情景下，争取银行对公司的资金支持有新的再投入，为公司的发展和生产经营工作筹措需要的资金，确保公司发展与建设资金的需求。

5、继续进行学习型组织的创立工作，做好会计人员队伍的建设，在充分保障日常工作正常开展的情景下，加强会计人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，异常是对会计电算化的学习，并结合会计人员考评办法，逐步提高会计人员的专业知识、技能和职业确定本事，以便更好的适应公司发展的要求，全力做好公司的财务、核算等相关工作。

6、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，清理、完善公司的财务核算，财务管理制度，使财务工作做到照章办事。

20__年，我们财务部在公司的领导下，认真努力工作，虽然在政治思想和业务知识上有了很大的提高，基本完成了工作任务，取得必须的成绩，可是与公司领导的要求相比，还是存在一些不足与差距，需要努力提高和改善。

年度工作总结及下一年工作计划

(一)重点项目情况。水上机器人项目自x月份投产已累计生产__条无人船，产值近__万元;智能旅居车项目已获国家工信部公告，正在开展试生产。英格瓷整体搬迁暨新厂区建设项目，已完成x号、x号厂房建设工作，设备正在开展，预计x月份开展试生产。铜铁矿业项目，其中__县__山铜铁金多金属矿、金子圩铜钼多金属矿采矿权报告已报省国土厅待批，桂花冲铜金矿地质勘探报告待提交，选冶厂可研已批复。

(二)产业发展情况。目前全县工业技改项目__个，完成投资额__亿元，占工业投资额的__.x%。草拟了促进工业转型升级扶持政策，对企业产品开发、机器换人、品牌提升等进行奖励。建立并完善县工业投资项目库，__年共x个项目获省企业发展专项扶持资金__万元。中天密封件获批“x省工业精品”称号，x金牛电气等x户企业被评为省“专精特新”中小企业。大力推动舜富压铸、建鑫汽车、瑞鑫模具等企业进行智能化改造，目前全县共有工业机器人__余台，其中舜富压铸__年新上x台机器人，并拟与埃夫特合作打造智能工厂项目，计划投资__万元。

(三)传统产业改造提升工程情况。一是正在筹建“__尚品”线上线下展示中心，成立了服装旅游产业联盟，并筹划与x工程大学纺织服装学院共建服装产业技术研究院项目。推进与中国服装协会合作，并出台《__县服装产业路径研究》发展规划。推动古麒羽绒发展产业园招商，加快羽绒产业链式发展。二是至x拜访中国食品协会，促成中食协来我县进行考察，达成建立战略合作协议关系意向。三是推动三里__石矿区升级改造，积极帮助矿区申报市节能专项资金，加快建设深加工绿色园区建设项目。

(四)科技创新情况。一是组织格楠机械、华吉过滤等企业申报并通过__年高新技术企业评审，目前全县高新技术企业总数已达__家。二是完成发明专利申请__件，授权__件。三是出台《__县民营科技企业孵化器扶持和奖补办法》等相关文件，x月中旬成立__县天竞创业孵化有限公司，面积约__平方米，x月正式投入运行，目前已招引x家企业入驻孵化园区，__月获批市级科技孵化器;四是积极推动雨田润公司与中科院合作建成__第一家省级院士工作站。五是推动古麒羽绒等x家企业获得“科技小巨人”项目。六是鲁班新农村开发和奎湖现代渔业项目获得__年度省科技项目计划，x宝骐汽车制造有限公司申报的“纯电动物流车整车轻量化技术研发与应用”项目现已被市推荐为省重大专项。

(五)人才融合工程情况。去年引进的宝骐汽车“基于互联网思维的纯电动智能物流车”高层次科技人才团队项目正式获批，获省、市扶持资金__万元。今年第一批引进x大学磁涡流(ect)传动系统装置杨世锡团队，获得省、市扶持资金__万元。第二批引进的翁立朝团队获市扶持资金__万元。

(六)招商引资工作情况。新型平板显示微纳激光设备及光学材料项目。总投资x亿元，其中固投x亿元，主要生产高效旋转激光设备，生产大尺寸导光板产品。磁涡流(ect)变速传动节能技术产业化应用项目。项目总投资x.x亿元，拥有x项核心技术发明专利，项目选址x汽配地块。

(七)综合管理工作情况。一是讨论通过并经县政府办下发了《__县非煤矿山(尾矿库)联合监管导则》;二是组织铜铁公司戴腰山铜矿进行了矿山井下冒顶片帮事故应急救援演练;三是落实恶劣气候下安全生产责任。制定__年__县非煤矿山安全生产述职质询点评工作实施方案，并加强高温天气防暑降温、防溺水以及汛期检查工作。

(八)企业服务工作情况。

一是高度重视“一企一组一策”重点企业帮扶活动。全年共收集企业需求__件，除x件金融等相关需求较为复杂仍在积极解决过程中，其余__件需求均已办结销号。二是以精益管理、电子商务、科技成果转化、大规模定制等主题全年举办x期企业家学习会系列活动。三是推动企业服务微信群和“__县企业公共服务平台”微信公众号基本做到县内规上企业全覆盖，自__年__月份上线以来累计推送各类型信息__条，浏览量突破万次。四是办好《一企一组一策专报》，目前已办至第__期，为制定相关产业政策提供参考依据。

除上述工作外，我委承担的县政府重点项目调度安排的县铰链厂征收拆迁和改制任务今年已圆满完成。

二、__年工作思路及目标举措。

(一)加大工业技改项目投入。着力培育英格瓷、智能房车、铜铁矿业、三里__石产业园等重点项目，抓好金龙铸造、德宝新材料、中骐客车等项目兼并重组，力争全年完成工业技改投资__亿元。重点支持建鑫、金牛等传统企业“机器换人”改造，基本完成舜富“智能制造”示范工厂建设。

(二)推动新能源专用车产业突破。力争__年宝骐新能源物流车产量突破__辆，产值突破__亿元，中骐客车产能突破__辆，产值突破__万元，推动龙创汽车的资质准入，争取获得工信部公告。把智能物流装备作为我县产业发展重要方向，引进和培育相关企业，促进新能源物流车与智能物流装备制造业协调发展，推进新能源专用车产业研究院和产业技术创新联盟建设，打造新能源专用车产业基地。

(三)促进智能终端产业链式发展。围绕智能终端产业上下游重点配套产业，在培育产业链上下功夫，重点支持科微、来邦等企业利用主机厂优势吸引相关企业来陵发展，提升整体基础类产业配套能力。

(四)支持县域传统产业转型升级。按照服装产业路径研究路线图推进产业发展，重点发展“产城融合”、两化融合、公共服务平台等关键环节，实施工厂集合店、产业研究院等重点项目，打造__服装制造区域性品牌。启动食品深加工、矿产品深加工产业着力开展产业规划和路径研究。

(五)重点引进高层次科技人才团队。以与我县主导产业相关的成熟科技型团队为抓手，加大团队招引力度，在资金、招工、土地、基础设施、工作场所和生活等方面给予全力帮助和支持。力争__年完成x家团队引进。

(六)科技融入工业带动产业发展。力争__年完成省级工业设计中心x家，工程技术研究中心x家，企业技术中心x家，专精特新企业x-x家，创新型企业x家，高新技术企业x家，高新技术产品__个。同时推动天竞民营科技孵化器申报省级科技孵化器。加大合芜蚌自主创新示范区政策宣传，力争国家知识产权示范县验收通过。

(七)加强综合管理促进行业规范。建立非煤矿山管理资源共享平台，探索各部门联合审批或者并联审批机制。认真开展“全国安全生产月活动”，做好金属非金属矿山及尾矿库“三项监管”工作。进一步推动桥头与冲口、__山与__、佰金与新世纪、金龙等矿权已批整合项目建设。加大对电力设施和电能保护、民爆物品的监管力度。

(八)强化企业服务打造发展环境。加快__县企业服务线下活动中心筹建工作。积极为企业在资金、用工、用地、用电以及项目建设中需化解的各种难题，帮助企业走上良性运行轨道。

年度工作总结下一年工作计划

2017年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

销售年度工作总结及下一年工作计划

有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。

由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。)。

介绍详细，功能形象。

电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。

服务周到，方便省心。

现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此“电视推介，电话订货，店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也很受商家的喜欢。

年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节约时间，价格也可以接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”。

从一开始简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。

由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做广告和宣传。虽然购物频道能够发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的重要渠道。专家认为，随着现代人生活节奏的加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化妆品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视购物是化妆品销售的一个新途径。

开发区管委会经济工作总结及下一年工作思路

五年来，在县委、县政府坚强领导下，县经开区积极应对金融政策紧缩、经济下行压力持续加大带来的不利影响，着力谋划发展思路、创新发展举措、破解发展瓶颈、提升发展绩效，着力加强经济运行调度、加大招商引资力度、加深为企服务广度、加快平台建设速度，园区经济提质增效，社会生态稳定和谐。

（一）招商引资成效显著，产业体系初步形成。五年来，新增签约项目118个，协议总投资123.57亿元，汽车轮毂产业园、瑞沃科技产业园、电子与精密仪器产业园、金属表面处理中心产业园等牵动性项目陆续落户，初步形成以装备制造及汽车零部件、精密电子、新兴能源为主，以新型建材、纺织服装、农副产品精深加工为辅的发展格局。

（二）主要指标成翻增长，经济效益开始显现。预计底，园区可实现工业总产值195亿元，同比87亿元增长124.1%；国地税入库2.7亿元，同比201.5亿元增长80%；五年间，共完成固定资产投资113.8亿元，在年16.7亿元基础上每年始终保持12%以上增幅。

（三）园区规模成倍扩张，配套体系日臻完善。截止目前，已累计完成基础设施建设投资30亿元，形成规模面积10平方公里。五年来，先后开工建设了xx大道、xx大道、xx路、xx路、xx路延伸段、xx大道、xx路等工业园二、三期主干路网工程，xx路、xx路、xx路、xx路延伸段、xx路、xx路等次干路网工程，其中投资3000万元建成了xx路跨铁路大桥，道路总建设里程达18.92公里。另外，投资建设供水管网3.2公里，架设供电线路2.8公里，建成供水加压站一座，完成土方平整约600公顷，基础配套日臻完善。

二、年工作情况。

（一）招商引资情况。今年以来，新增签约项目42个，协议总投资50.75亿元，其中供地项目16个，协议总投资44.39亿元；租赁项目26个，协议总投资6.36亿元；投资超10亿元项目2个，即：汽车轮毂产业园项目、特种车改装生产项目；投资5亿元以上项目2个，即：木饰面生产基地项目、高档刨花板项目；投资亿元以上项目9个，主要有投资2亿元的.永驰儿童安全座椅项目、投资1.5亿元的液体包装材料项目、投资2.5亿元的邮政仓储物流中心项目等。目前，正在跟进光学膜、长银物产、台湾数控机床、锦明玻璃整体并购、银球轴承总部搬迁等项目对接洽谈工作。

（二）项目建设情况。今年以来，新增开工项目28个，正在建设亿元项目13个，主要有福斯特铝制品、三环康乐、凹凸家具等；新增投产项目21个，主要有汇久管业、易城塑业、中唐光电等。列入xx市亿元项目库重点在建项目9个：即汇久管业、易城塑业、弘华建材、中唐光电、凹凸家具、海沃特水务、永恒动力技改项目、嘉乐斯乐技改项目等；新增列入5000万元以上项目库8个：即易城塑业、振风电力、永驰婴童、凹凸家具、海沃特水务、三环康乐、嘉乐斯乐技改项目、永恒动力技改项目等。

（三）平台拓展情况。纬十一路、里仁西路桥及连接线工程即将竣工；纬十五路、洪桥路招标结束即将开工；xx路北延伸段、纬十二路正在推进开工前各项准备工作。横江杆塔、汽车轮毂产业园以及三期29#、33#地块土方平整结束，科林刨花板、木饰面基地地块土方平整正在推进。农民安置区、保障房小区、电子专业园以及纬九路、东经二路、209省道、xx路延伸段绿化、照明工程正在推进，预计年底完工。

三、来年工作谋划。

预期目标。

平台拓展：市政基础设施建设投入1.5亿元，新增建成面积1平方公里。

工作举措。

（一）构筑大平台。一是推进产城融合发展，精心编制控制性详细规划、景观设计规划，合理安排项目用地、商住空间、生态保障等功能区域，谋划并启动依托xx西站、安置区的园区综合服务区建设，依托科技创新中心、科技创业园的科教创新产业区建设，依托新山水库、汪洋寺的旅游休闲功能区建设，依托xx江私立、临近城区地块的蓝白领公寓区建设，依托独秀大道、人口集聚区的商业服务区建设，最大限度提升园区资产价值。二是推进市政工程建设，提升配套设施水平。完成洪桥路、xx路北延伸段、里仁东路、纬十五路、纬十二路工程建设。推进安置区工程建设，优化人居环境；推进绿化、亮化设施建设，优化园区形象；推进管网、河道综合治理，优化配套设施；推进土方平整工程，满足项目需要。

（二）引进大项目。一是实施精准招商，对正在对接的项目和掌握的信息，成立专项工作组，制定明确的方案和措施，实行“一对一”盯引；围绕福斯特轮毂、金属表面处理中心等重点企业，推进专业园区招商；依托自身产业基础，推进产业链招商；发挥落户企业主优势，推进以商招商；盘活存量资产，推进零地招商；优化投资环境，推进洼地招商。二是狠抓项目建设，对重点项目实行专人领办推进，明确目标进度，推行挂图作战、一线调度推进，在落户项目资金到位率上求突破。

（三）培育大产业。围绕优势产业和战略性新兴产业，推动关联产业和要素集聚，重点依托现有功能塑膜生产能力、金属表面处理中心辐射效应，积极打造新材料产业；重点依托现有汽车零部件、机械制造企业优势，积极打造装备制造产业。

（四）做强大企业。一是推进企业转型升级，引导和支持企业加快转型升级，实施以创建产品品牌、企业品牌和区域品牌为主体的品牌战略，着力打造一批国家级、省级名牌产品。二是推动企业上市，力争中盛罐业年内上市挂牌，精良同硕、美裕服装、德琳环保、德奥特年内与券商签约。同时，认真研究中央和省市出台的一系列促进实体经济发展的政策措施，帮助企业争取政策支持，享受政策红利。

开发区管委会经济工作总结及下一年工作思路

**年是全面贯彻落实十八大精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键一年，我街按照中央经济工作会议、省委、市委、区委全会及区“两会”的部署精神，紧紧围绕区委、区政府的决策部署，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，团结带领全街干部群众奋发图强，努力实现经济社会持续健康发展。现将一年来的工作情况及明年工作思路汇报如下：

今年工作总结。

一、务实求真，真抓实干，稳步提升区域经济实力。

坚持把发展作为第一要务，积极应对严峻经济形势，服务企业发展，全力以赴抓好各项经济指标任务，截止9月，按照我区年初下达的经济考评指标，我街已按序时进度完成固定资产投资、项目投资、规模以上工业、工业固投、限额以上零售额、护税协税收入总量、私人房产税、建筑业产值、合同外资等9项指标，指标完成数和指标分值均居十街前列，其中固定资产投资完成176311万元，占年计划的76.66%；项目投资完成176311万元，占年计划的80.14%；规模以上工业完成3269万元，占年计划的91.62%；工业固投已完成9823万元，占年计划的347.72%；限额以上零售额完成110667.2万元，占年计划的79.98%；护税协税总量完成1922.3万元，占年计划的86.55%；私人房产税完成251.9万元，占年计划的101.98%；建筑业产值完成48243.4万元，占年计划的80.81%；合同外资完成2500万美元，占年计划的108.7%。我们主要做好以下几方面工作：

一是强化招商引资，壮大区域经济总盘。继续实施“飞地发展”战略，坚持“跳出苍霞，发展苍霞”的经济工作思路，利用海峡电子商务产业基地及红星苑三期的招商政策，突出“总部型”经济的产业招商重点，重点引进纳税贡献大、经济效益高的商贸企业和总部企业落地，壮大我街经济总盘，提高我街经济发展“造血”功能，培育发展后劲。重点引进了福建瑞特商务有限公司落地海峡电子商务产业基地。全年提升福州金高峰服饰有限公司，福州达道食品有限公司，福州水星家纺有限公司3家商贸企业，新增福州华科工业自动化设备有限公司、福州乾森贸易有限公司、福州兴中鑫贸易有限公司3家商贸企业。全年上报提升待审批商贸企业13家。

二是提供精细服务，增强经济发展后劲。围绕“企业创造财富、苍霞营造环境”的服务理念，营造“做创业者娘家、当企业家保姆”的行政氛围，加强沟通，提升服务，把服务企业发展工作做深做细，做好做优。帮助福建城建投资发展有限公司劳务项目、福建海扬燃料有限公司、北京德恒（福州）律师事务、宏盛建设集团公司、清口清餐饮管理公司等入驻红星苑三期。重点跟踪瑞特开元辉宝电子商务有限公司进驻万达原售楼部的服务工作，并做好统计入盘的名称变更、税务迁移等工作。

二、重视民生，奋发作为，努力提升居民幸福指数。

一是持续打好“五大战役”。协调处理苍霞平水码头闽航运公司留守处管理用房、园林局办公楼土地收储及工程图纸会审等节点性问题，扎实推进闽江北港驳岸整治一期工程驳岸及岸上景观建设工程，截止目前已完成工程量的80%；全面完成苍霞旧屋区266户棚屋户的电线开关改造工程；投入300万元对我街14个无物业小区进行了整治提升；全面完成三捷河景观改造房屋征收动迁工作，全面启动上下杭历史文化街区南片项目房屋征收动迁，目前已完成签约441户，完成目标任务的73%；完成对江滨西大道、白马南路沿线进行建筑立面整治、夜景灯光改造、店牌店招整治及绿化提升工程的方案设计工作，目前正紧锣密鼓地做好前期准备工作。

二是落实各项惠民政策。对我街现有最低生活保障对象223人实行动态管理，今年共新增低保对象18户，注销3户，基本做到了应保尽保。通过政企联动，广泛开展各种形式的送温暖慰问活动，关爱低保家庭、困难群众、下岗职工、优抚对象、残障人士等弱势群体。截止目前，发放低保慰问金、低保慈善总会慰问品252户，共计金额4.9万元；发放“慈善情暧万家”购物卡82户；落实困难学生春风助学10户，共计1万元。全年共审核通过141人次保障性住房申请对象。落实就业安置工作，全年累计办理发放《就业失业登记证》322本，办理城镇失业人员社保补贴1395人，办理失业金发放89人。截止9月份，通过区劳动力市场网共发布各种用工信息3507条，向待业人员提供招聘岗位29389个，全面完成下岗失业人员、城镇就业困难对象、进城务工农民工就业等就业安置任务。

三是深化计生服务工作。把计生工作列入全年重点工作计划研究部署，扎实推进流动人口计划生育工作“一盘棋”工作，计生服务工作健康发展，全年出生人口政策符合率92.4%，出生男女性别比102：100，育妇见面率99.95%，人口自然增长率0.0063‰；落实生育关怀进万家六大奖励优惠政策，发放独生子女奖励费69500元，独生子女困难家庭补助金22元；完成孕前优生检测155例，完成任务数的80.99%；落实已婚流动人口妇检6100人次，发放误工费18300元；开展幸福工程贫困母亲无息贷款，为5户独生子女家庭提供25000元无息贷款；依托华夏中青教育咨询公司继续深化“科学育儿小宝贝大讲堂”巡回演讲活动，深入开展计生宣传工作。

四是稳步推进综治工作。强化“一个中心、三支队伍”和流动人口“一站式”管理平台的建设，并充分发挥社区警务室作用，进一步健全社会治安防控体系，完善信访制度，及时做好矛盾纠纷排查调处工作。今年以来，共受理12345投诉件347件，已处理完毕347件，共受理完成省、市、区转来信访件22件，事事有回复，件件有落实，未出现重大进京上访事件。共排查民间矛盾纠纷76件，成功调处74件，调解率97％。严格落实安全生产责任制，加大火灾隐患排查整治力度，对辖区内危房危屋、二次装修及燃气使用情况开展全面排查，对木屋毗连区、人员居住密集小区开展消防安全隐患检查，督促整改隐患。扎实推进社区矫正工作，20名社区矫正对象均能自觉服从监督管理，无重大情况，无发生脱漏管。

五是提升城市管理水平。认真开展市容、农贸市场、中小餐馆和“五小”行业等各项专项整治，加强对我街青年横路全日制市场和长寿支路早市及流动摊点、店外店进行监督管理，提升城市管理水平。全力做好保洁市场化的推广工作，继续深化和巩固文明城市创建成果，认真迎接全国文明城市复评检查，继续做好小区无物业整治工作，提升城市形象。

三、把握主线，牢记宗旨，着力提高党建科学化水平。

一是强基固本，切实增强服务发展能力。进一步深化“创先争优”活动和“三服务”活动，围绕“忠诚履职，奉献海西”的主题，引导机关党员干部立足本职岗位，提高机关效能，创造一流业绩，推动机关工作走前头、当先锋、作表率；围绕“文明和谐，宜居社区”的主题，深入推广“135”社区党建模式，强化社区党组织的服务功能、管理功能和维稳功能，进一步巩固和提升“一居一特色、一居一亮点”的社区党建创建活动成果；围绕“诚信经营，健康发展”的主题，加大非公党建工作指导力度，鼓励企业党员亮身份，大力开展比素质、比效率、比贡献等“三比”活动，增强企业的凝聚力与向心力，促进企业不断发展壮大。

二是与时俱进，扎实推进党风廉政建设。在完善监督机制、加强党风廉政教育、开展效能建设等方面狠下功夫，努力构建教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系，以求真务实精神扎实推进党风廉政建设责任制、作风建设和惩防体系建设。着重做好机关效能建设，进一步严肃工作纪律，继续严格抓好考勤工作，重申街居干部外出、休假、“四牌”制度。切实增强党务、政务公开的透明度，落实好“一岗双责”责任制，确保党员干部无违法违纪行为发生，努力营造心齐、气顺、劲足、实干、廉洁、高效的良好氛围。

始终把十八大精神作为指引各项工作的思想纲领和行动指南，把学习贯彻十八大精神作为当前和今后一段时期重要的政治任务抓紧抓实，深刻领会党的十八大的重大意义，把学习十八大精神与日常工作紧密结合，真正把十八大精神融会贯通，做到学入脑、信入心、践于行，团结带领全街干部群众把思想和行动统一到党中央和省委、市委及区委、区政府的“稳中求进”的工作总基调中来，统一到做好经济社会工作的主要任务上来，凝心聚力，坚定信念，明确目标，创新开展各项工作的新思路、新措施，为苍霞经济社会发展提供坚强的政治保障，努力开创街道工作的新局面。具体思路如下：

一、坚持发展要务，抓紧抓好经济工作。

1、加大对各项经济指标运行的监测力度。通过不定期召开经济分析会，动态跟踪重点企业的经营及税收情况，把握全街道经济运行走势，提高预测评估能力。做好中平、田垱旧屋区修复改造的前期工作，为今后“招进来”做好铺垫。

2、加快推进规上企业的新增速度。加大排查力度，进一步完善拟新增和提升规上企业名目库，协调工商、税务等职能部门，做好提升和新增企业任务。

3、强化招商引企和服务企业的力度。利用海峡电子商务产业基地及红星苑三期的招商政策，突出“总部型”经济的产业招商重点，重点引进纳税贡献大、经济效益高的商贸企业和总部企业落地，壮大我街经济总盘，提高我街经济发展“造血”功能，培育发展后劲。

二、把握稳定大局，抓好综治工作。

牢牢把握安定稳定这一大局，进一步加强社会综合治理、消防安全、防汛防台、应急管理、信访维稳、依法行政、政府信息公开等各项工作，促进社会和谐稳定。

1、完善信访维稳中心建设。强化“一个中心、三支队伍”的建设，建立健全来信来访受理平台、矛盾纠纷调解中心、法律咨询服务中心等一整套信访维稳工作网络。充分发挥社区警务室和人民调解室的作用，最大限度地把不稳定因素化解在基层，进一步健全社会治安防控体系，完善信访制度，及时做好矛盾纠纷排查调处工作，促进社会安定稳定。

2、深化推进社会管理创新。继续实施家园事务服务行动计划中的“温馨家园”、“清洁家园”、“和谐家园”行动计划子项目，发挥家园事务服务中心在无物业管理方面的社会管理服务功能，进一步健全完善家园事务服务中心专业管理队伍、信息维稳队伍、便民志愿服务队伍等服务队伍的建设，努力引导全街无物业小区实现“自我管理、自我服务”。

3、扎实推进平安台江建设。加强消防安全管理，重点对木屋毗邻区的防火安全进行动态管理。加强用火、用电的防火安全宣传，更新消防器材，更新居民区的.漏电保护器，消除用火、用电安全隐患。做好帮教安置工作，积极推进社区矫正工作的开展，加强对吸毒人员戒毒、帮教，最大限度减少重新违法犯罪。

三、落实民生保障，提升居民幸福感。

把民生工程作为各项工作的重中之重，坚持发展结果惠及于民，创新管理服务于民，联系群众致力为民，集中力量为居民群众办好事、做实事、解难事，进一步完善社会保障体系，进一步健全社会管理服务，持续提高居民群众的幸福感和满意度。

1、健全体系，积极落实社会保障。深入推进民生工程，认真落实各项惠民政策，加大保障力度，进一步完善公共服务体系，对辖区内低保户进行清查，实行动态管理；进一步发挥街道“帮助你促进会”平台作用，通过政企联动，发动社会企事业、机关单位，与困难户结对帮扶，关爱低保家庭、困难群众、下岗职工、优抚对象、残障人士等弱势群体；进一步完善社区居家养老服务站的管理服务功能，促进养老事业健康发展；进一步加强失业金、保险金发放管理工作，继续做好劳动就业工作，努力完成各项就业指标，全力改善民生福祉。

2、国策为本，不断深化计生工作。严格落实人口与计划生育目标管理责任制，不断增强统筹解决人口和计划生育工作的自觉性和使命感，形成齐抓共管、综合治理的长效工作机制。抓好人口政策符合率、出生性别比、育妇见面率、社会抚养费征收率等计生指标，稳步推进计生工作走前列、上水平。进一步推进生育关怀进万家活动和“幸福工程”活动，认真贯彻落实优生优育、帮扶关爱等各项惠民政策。进一步加大计生宣传，大力开展群众喜闻乐见的计生宣传活动，努力营造和谐计生的良好氛围。

3、强化服务，扎实推进社区整合。按照市委和区委、区政府关于社区整合的决策部署精神，妥善安排人员分流。同时，以建立社区工作服务站为契机，进一步完善行政管理、公共服务的外延和内涵，建立健全社区居民群众网格化服务体系，提升居民幸福感和满意度。

4、多方联动，逐步完善城市管理。继续做好文明城市创建工作，完善配套基础设施，做好服务引导工作。整治卫生环境，重点对饮食摊点、占道摊点进行综合执法整治，通过采取积极有力的措施，不断提升城市建设管理水平，改善市容市貌和综合执法环境。加大拆迁控违力度，多方联动，逐步完善城市管理，丰富内涵，创建文明宜居城市新气象。全力做好环境综合整治工作。

四、发挥战斗堡垒作用，推进党的建设伟大工程。

按照十八大精神要求，牢牢把握加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设这条主线，全面加强党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设、制度建设，增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，着力建设学习型、服务型、创新型的党组织，深入推进社区党建工作创新工程，增强各级党组织的创造力、凝聚力和战斗力。一是进一步加强领导班子自身建设。按照科学执政、民主执政、依法执政的要求，改进领导班子思想作风，提高领导干部执政本领。二是进一步加强社区党组织建设。扎实抓好党员队伍建设，创新党员教育工作机制，开展特色党建活动，充分发挥基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心，促进和谐的作用，不断推进街道社区党建工作上新水平。要坚持“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，扎实推进惩治和预防腐败体系建设，进一步落实党风廉政建设责任制，深入开展党风党纪教育，加强领导干部廉洁自律工作，提高党员干部拒腐防变能力。三是进一步加强机关效能建设。全面推行政务公开，把街道机关办成一个勤政高效、务实创新、人民满意的办事机构。

开发区管委会经济工作总结及下一年工作思路

在市委、市政府、市城管局的正确领导下，在各有关部门的关心支持下，风景区工作以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，精心组织，周密部署，上下同心，苦干实干，较好的完成了各项工作任务。

一、20工作总结。

（一）以“三个代表”重要思想为指导，以完成市城管局第二次党代会提出的党建工作任务为重点，以贯彻《深圳市直机关基层党支部规范化建设的若干规定（试行）》为契机，全面加强党的建设。

1.深入开展以“三个代表”重要思想为主要内容的学习教育活动，用先进的理论武装广大党员干部。认真按照局党委的统一部署，采取党总支中心组学习、党员大会、举办培训班和讲座、召开座谈会、参观革命圣地等形式，系统地组织广大党员干部认真学习、深刻领会“三个代表”重要思想、《两个条例》和胡锦涛在中纪委三次全会上的重要讲话、十六届四中全会公报，不断增强党员干部带头实践“三个代表”的自觉性。

2.认真贯彻民主集中制，不断提高党政领导班子的决策水平和执政水平。严格执行《深圳市市管单位领导集体重大问题议事规则（试行）》，重大问题坚持集体研究，并做好重大问题会议纪要。逐步建立和完善党内情况反映制度和重大决策征求意见制度。认真贯彻执行民主集中制原则，严格遵守党纪政纪，保证政令畅通。深化创建“好班子”活动，不断加大创建“好班子”工作的力度。

3.加强和改进党的作风建设，促进反腐倡廉工作落实。从严治党，认真落实领导干部廉洁自律的各项规定，特别是中纪委三次全会提出要严格执行的“四大纪律八项要求”和《两个条例》。严格执行财务制度、人事制度和工程招投标制度，建立和健全各项规章制度，严格规范党员干部的行为，从源头上预防腐败问题的发生。

4.加强对群众工作的领导，充分发挥群众组织的作用。工会继续深化“送温暖”活动，加强对离退休干部职工、体弱多病、生活困难职工的关心照顾。丰富职工业余生活，先后组织开展篮球比赛，“七一”文艺表演赛，职工乒乓球、羽毛球、象棋、拖拉机比赛，竞登梧桐山比赛。积极参与市政府组织的关爱行动、捐资助学、帮困助弱等，捐款共1万多元，捐衣195件。组织团员青年到欢乐谷参观学习，切实加强青年思想政治教育，开展团员理论培训活动，充分发挥青年组织的优势，促进青年工作的开展，巩固提高创建“青年文明号”成果。组织女职工到武夷山参观学习，关心女职工的.特殊需要，为女职工办好事，办实事。计划生育工作常抓不懈。

（二）安全生产警钟长鸣，确保一方平安。

1.经过多年摸索实践，结合我处实际，制定了7个应急预案以及《梧桐山风景区安全生产责任追究办法》，做到“三不放过”。森林防火实行常年24小时值班制度，做到及时发现问题，及时处理，“打早、打小、打了”。建立长效管理机制，加强对各管理站的巡察。

2.购置防火器材，完成了对讲机同播工程改造，所管辖的31.82平方公里面积,未发生大小火灾。10月18日大梧桐由于施工电焊火花引起山火，由于市领导和城管局领导重视，各方支援，扑救及时，过火面积多平方米，属于森林火警。

3.对六个管理站的防雷、避雷设施进行了彻底整改，通过了市气象局防雷专业部门的验收检查。

（三）抓好春季植树造林工作，改善风景区植被状况。

1.春季植树造林方面，计划内资金、维护费资金均已按统一部署完成了招投标，施工正按合同进行，现已种植乔木62740株、灌木81150株、藤本3000株，两个工程共完成整个工程量的85%。继去年开展的“我为深圳最高峰添绿”和种植“深圳晚报读者林”的活动后，今年我们继续与深圳晚报联合发起我为深圳最高峰添绿的活动。共有60多个家庭和单位参加了活动，共种植亮叶冬青等乡土树木500多株。对梳理行动后的空地种植苗木1000多株。

年度工作总结及下一年工作计划

__爱国卫生工作在区委、区政府的正确领导下，按照市政府提出的全市爱国卫生工作的要求，周密筹划、主动参与、广泛宣传、积极配合，强化日常环境卫生监督检查，组织开展专项清理整治活动，切实提高了全区城乡环境卫生质量，成效显著。

1、开展第30个爱国卫生月活动。

区卫计局提早安排部署，__月__日组织各办事处召开卫生月动员会议，各单位认真组织开展越冬积存垃圾的排查工作。__月__日召开全区爱国卫生工作会议，安排部署卫生月活动，并组织相关单位落实清理整治工作重点，开展专项清理整治活动，切实提高了全区城乡环境卫生质量，取得了明显的效果。据统计：今年春季爱国卫生月活动期间，__清理沟渠__余延长米，治理偏坡过万平，清除残冰积雪、垃圾杂物、建筑残土近千吨、乱堆乱放__处，清理铁路、公路沿线__余延长米、清理草坪__平方米、清除卫生死角__余处，彻底改善了__城乡的环境卫生面貌。

2、开展病媒生物防制工作。

按照省、市爱国卫生工作安排部署，组织各社区相继于__月__日——__日开展春季熏杀越冬蚊蝇、__月__日——__日开展春季灭鼠投药、__月__日——__月__日开展蚊蝇孳生地消杀等活动，科学开展除害防病工作，组织相关工作人员业务培训，完善各类药品管理和消杀记录台账。居民区及公共部位春季共投放烟雾弹__个、鼠药__箱，新建和修补毒饵站__个，清理“四害”孳生地4处。

3、开展环境卫生整治活动。

紧密结合今年区政府重点工作之一的城区环境综合整治工作，配合城区环境综合整治活动，集中时间、集中力量切实解决一些影响全区环境卫生的重点难点问题，集中开展辖区内环境卫生集中整治活动。办事处组织机关干部配合社区及志愿者集中对辖区内的违建、乱堆乱放、积存垃圾，进行清理整治活动。

4、配合区卫计局开展全国人体生物检测工作。

我街道河沿和井涌社区被国家人体生物检测工作选为试点，每个社区有48人被抽中，年龄最小的3岁，最大的74岁。组织被抽中的居民到彩屯社区卫生服务中心进行采血、尿、超声等各项检测。为让居民配合此项工作，社区工作者做了大量的解释、劝说、电话沟通、入户走访等工作让居民配合，最终两个社区的96人全部配合参与了国家人体生物检测工作。

5、卫生防疫工作。

今年上半年为迎接“溪湖区创建全国卫生城市”5年国家复检工作，针对__年到__年的所有卫生防疫工作材料进行了整理和完善。共计整理档案__盒__余册。

今年__月——__月参与了全国开展的“万步有约”为期三个月的健步走活动。我街道共有3支队伍51人参加了活动。在为期三个月的活动中，广大职工群众积极参与，活动达到了预期效果。

6、以扎实工作迎接省、市级卫生单位创建活动复检工作。

20__年溪湖区创建省级卫生单位3家，市级卫生单位__家，市级无烟单位13家，其中__街道办事处和河沿社区被选为卫生单位，今年__月将迎接省、市卫计局的统一复检。

为充分做好复检工作，__办事处和河沿社区对爱卫会近__年的工作和档案进行了从新整理。20__年爱国卫生工作取得了显著的成绩。在肯定成绩的同时，我清醒的看到，工作中还存在着一些不容忽视的问题和薄弱环节。

一是我街道棚改小区数量多，小区基础设施配套不完善，大量垃圾残土无人清除，生活垃圾清运不及时。

二是部分农贸市场卫生条件较差，卫生管理还相对混乱。

三是环境卫生经常化管理方面存在着差距。__年将把不足之处做为工作重点，努力改进。

7、20__年工作安排。

20__年的爱国卫生工作重点要从着力改善城乡环境卫生面貌，维护人民群众健康权益出发，增强控制突发公共卫生事件和应对重大疫情的防控能力，扎实推进“创卫”工作。主要做好以下几方面工作：

（1）组织开展春季爱国卫生月活动，有效整治社区卫生环境。清理垃圾污物，治理卫生死角，净化环境。结合卫生月、城乡环境整治等活动，集中时间、集中力量切实解决一些影响全区环境卫生的重点难点问题，为增进全区人民健康创造有利的条件，促使广大群众进一步养成良好的卫生习惯。

（2）完成《本溪市城乡环境卫生整洁行动方案（20__——20__年）》当年指标任务。配合城乡环境综合整治、宜居乡村建设，重点抓好背街小巷、集贸市场、城乡结合部地区的卫生环境，。

（3）扎实推进省级卫生城区创建工作。

落实《本溪市创建国家卫生城镇工作实施方案（20__——20__年）》。按照《溪湖区创建省级卫生城区工作实施方案》要求，爱卫会要积极主动工作，明确创卫工作任务，同时配合区卫计局及时完成创卫工作任务。

（4）全力抓好以灭鼠为重点的病媒生物防制工作。

健全基础档案，__月和__月开展春秋两季灭鼠、__月至__月开展夏季蚊蝇孳生地消杀、__月至__月开展灭蟑螂，加大环境防治力度，扎实做好除害防病工作。

（5）做好基层卫生创建和健康单位建设工作。

年度工作总结下一年工作计划

伴随新年钟声的敲响，我们回首过去，展望未来。为了更好地开展新学期的各项工作，现拟定以下工作计划：

一、指导思想。

2011年对于我来说是一个意义重大而又令我终身难忘的一年，在这半年里，我不仅亲身参与并且见证了保育院的华丽转变，也完成了本人从一名大学生到幼儿教师的身份蜕变。从刚刚踏入幼教行业的茫然失措，到现在的自信从容，是保育院伴我成长，伴我前行。新的一年，我将鼓足干劲，服从院领导的安排和指示，团结同事，深入贯彻《幼儿园教育指导纲要》精神，以创建滨海新区星级幼儿园为目标，不断总结争创一级园工作的经验，紧密围绕我院三年发展规划和十二五课题研究，以幼儿艺术教育启蒙为特色，以幼儿发展为核心，以艺术实践研究为载体，探索富于艺术特色的园本课程。紧密围绕我院三年发展规划和十二五课题研究，加强思想政治教育和职业道德教育，不断树立正确的教育观，坚持以德为首，按照《教师十要十不要》要求自己，由他律转为自律，在实践中提升本人的教师专业素质，结合我院的办园理念，努力创建特色班级，平等对待每一位幼儿，发现并挖掘每位幼儿身上的闪光点，让幼儿在德智体美全面发展的基础上，张扬个性，凸显自己的特色。

二、主要工作目标。

1.继续加强思想政治学习，自觉加强思想道德修养，努力提高思想道德素质。

2.通过师徒结对活动，虚心向老教师学习和请教，努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，磨练带班能力。争取一年后胜任主班老师的工作。

3.提高教学水平和专业能力。一是申请积极参加教研室组织的初职教师培训活动，增强本人的理论知识和实践经验，开拓教育思路，不断提升专业能力。二是积极参加园内组织的各项听课，做课等大练兵活动。在学习、交流和实践、反思中提升教学水平和能力。加快由潜力型教师向骨干教师迈进的步伐。

4.继续发挥本人的专业特长，自学与请教相结合，不断更新教学理念，虚心向前辈请教，由模仿借鉴到树立自己独特的教学模式，彰显个人教学魅力。

5.提高科研能力。一是积极参加十二五课题研究，在研究组长的带领下努力学习本人负责的学科内容，提高研究水平和能力，为课题研究贡献一份力量。二是积极参加园内组织的各项教研活动，在实践中积累经验，提升教研水平。

6.积极参加园内开展的教师专业技能竞赛，在教师之间的学习和交流中强化专业技能，争取取得好的成绩，激励以后的工作。

7.在多媒体达标工程中，刻苦钻研，发挥青年教师的教育优势，通过自培和互相学习的方式提高制作课件的水平。

8.提高自身的教育技能技巧，如：绘画、手工制作、弹奏乐器等，努力做到一专多能。

9.积极参加各种级别的论文的评选活动，认真书写，争取获奖，以便不断提高论文写作水平。

三、实施措施。

1.要胜任一名合格的幼儿教师首先要有高尚的职业道德和情操，关心和爱护每一位幼儿，因此为加强思想道德修养，提高思想道德素质，我会认真学习《幼儿教师职业道德规范》，以师德的要求时刻提醒自己，时刻以《教师十要十不要》严格要求自己，并以此在工作中不断地鞭策自己，以饱满的热情参加到工作中去，以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，积极配合主班教师和保育员老师搞好班级工作，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。

2.继续借助师徒结对这一良好的平台，虚心向我的两位师傅请教，学习他们老教师身上珍贵的教学经验和处理突发事件的方法。上个学期在主班教师的帮助和指导下，学到了许多带班经验。我由刚入职的茫然失措，进而慢慢熟悉班内各项工作，但作为新教师，我各方面能力仍有诸多欠缺，离胜任主班教师还有很长的路要走。例如作为一名幼儿教师，与其他教师最大的区别就是我们要有一双灵巧的手，不但要写笔头的教案，更要制作出符合幼儿年龄特点和兴趣，以及知识能力目标的玩教具，为他们创造轻松快乐地生活和学习环境。而我深知这正是我目前所欠缺的能力，在以后的工作中，我会加强这方面的学习和磨练，翻阅幼儿教室环境创设及幼儿玩教具制作的书籍，在实践中锻炼动手能力，主动承担此类工作，变压力为动力，我相信努力一定会有回报。作为主班教师不仅要负责本班教育教学的主要任务，还要对本班所有幼儿的成长做到心中有数，观察和了解每位幼儿生活和学习中出现的各种问题，处理每天都有可能发生的突发事件。作为新教师的我虽然有满腔热情和工作精力，但仍缺乏工作经验和处理突发事件所需要的随机应变的能力。而这方面的能力不是一朝一夕就能养成的，我会抓住一切学习的机会，用心观察日常生活中老教师处理问题的方式方法，不断内化，反思，并且运用到实际工作中去，在实践中体会和总结经验，提高管理班级的能力。另外，作为幼儿教师不但承担着教书育人，照顾幼儿日常生活的重任，每天面对天真可爱的孩子们，还要面对性格迥异，文化水平不同的家长们，作为幼儿园与家长之间的沟通纽带，教师要具有良好的沟通技巧，与家长成为教育伙伴，站在同一个出发点来陪伴幼儿健康成长。因此，在以后的工作中，我会继续学习老教师身上的优秀的沟通技巧，并发挥青年教师活泼的语言特点，变不敢说为主动说，不断优化沟通技巧，搞好家园共育。总之，作为新教师的我有许多要学习和改进的地方，虽然我们常听说做任何事情不能操之过急，但我认为想要取得进步，还是需要一股往前冲的精神头，任何事情宁愿往前赶，也不要往后推。要勇于承担工作，扛得起责任，即使很困难，也要想办法克服，而不是一味地推脱，想办法逃避。相信通过勤奋学习，扎实肯干、坚持不懈，我一定会取得一个一个的进步，终就胜任主班教师的工作。

3.参加工作以前，曾听有人说幼儿园的课程很好上，只要把最粗浅的知识以最简单明了的话语传授给孩子就行。但真正成为一名幼儿教师后，我才深深体会到“要给孩子一碗水，教师要有一桶水”。这句话的道理。而今，随着社会的不断进步，知识的不断更新发展，要求我们的教师应该是“一条流动的小溪”。幼儿教师虽然教给孩子的是粗浅的知识，但一定要是正确的、是合乎时代节拍的。幼儿教育五大领域的课程各有侧重点，而每一个领域都是我未曾接触过的，这让我感受到了前所未有的压力，但作为园内教师的新鲜血液，我会珍惜院里提供的“走出去”的学习机会，例如积极参加初职教师的培训活动，外出听教研室组织的优秀示范课，认真做听课记录，及时做听课反思，并与相关教师进行讨论研究，交流授课经验，做到学有所用。除了利用“走出去”的机会，汲取优秀教学经验外，我还会积极参加园内组织的听课、说课、讲课、评课等大练兵活动。做到一个学期内听课不少于15节，除了做详细地听课记录外，课后我会及时做好听课反思，认真对待每一节课，虚心听取老教师和其他教师的意见和建议，不断改进和优化每一节课，甚至是每一个教学环节。把每一次做课都当做自己成长的阶梯，相信通过自己的努力再加上各位前辈的帮助和指点，我会向成为一位骨干教师这一目标一步步地迈进。

4.作为英语专业的毕业生，我会充分发挥专业特长，本班又是英语特色班，为了幼儿能在轻松、愉悦的环境氛围下学好英语，没有压力地“玩”着学，激发他们学英语的积极性，其潜力很快就会表现出来。幼儿的注意力不易集中，容易分散，因此我们将运用多种方法吸引孩子的注意力，贯彻更多游戏、歌曲、故事等形式，让幼儿融入其中，进而启发他们的学习兴趣。根据幼儿的年龄特点，变被动接受为主动参与，利用各种手段，各种形式，各种感官来学习英语。如：学习英语中的菠萝时，让幼儿通过触摸、品尝来调动幼儿学习英语的积极性。学习身体各部位名称时，我会利用有趣的英文歌曲来调动幼儿的学习兴趣，让幼儿在学习歌曲的过程中潜移默化地习得英语单词和短语。学习英语中的汽球时，让幼儿通过身体的各个部位来玩球，然后大胆地表述。在有趣的abc学习中让幼儿通过各个领域的整合，调动一切感观来发现学英语的乐趣。另外我会在"一日生活"的空隙阶段来渗透一些日常中要用到的短语、问候语，因为这部分时间较短，幼儿注意力较容易集中，这些短语较枯燥，这样学习往往会取得良好效果。小孩子生来是好动的，是以游戏为生命的。游戏是幼儿最喜欢的形式之一。游戏能激起幼儿学英语的兴趣，密切师生间的关系，将知识融于游戏中，让幼儿在情趣盎然的游戏中练习所学知识。也在不知不觉中掌握了知识。更重要是感受到学习英语的乐趣。因此，我会将幼儿英语活动应尽量游戏化，寓教育于游戏，让幼儿在游戏中轻轻松松学英语。总之，在今后一年的英语教学中，我会不断更新教学理念，丰富和优化教学手段，凸显本班英语的教学特色。

5.新学期我很荣幸地成为了本园十二五课题研究组的一员，虽然是第一次参与此类型的研究活动，缺乏研究经验，但作为新教师，我会充分发挥学习能力强的优势，在研究组长的带领下，通过广泛翻阅音乐学科的书籍，深入学习此方面的相关理论知识，通过多种渠道搜集有用资料和素材，与同组成员互相交流学习成果，反复调整和修改教案，在有可能的情况下做到一课三研。相信此次课题研究活动将会成为我日后工作的一笔宝贵财富。上学期我有幸成为中大班教研组的成员，与各位老师一起开展了幼儿良好行为习惯养成的策略的教研活动。此次活动让我受益匪浅，除了让我了解了教研活动开展的基本步骤，习得了教研的主要方式方法。新的一年我仍会主动承担教研工作，在实践中总结经验，不断提升教研能力。

6.积极参加园内组织的教师技能竞赛，认真准备每次比赛，在准备过程中重新梳理和重温理论知识，在比赛中收获经验，提升各方面的技能。

7.我们已经进入了高科技的21世纪、计算机也从它那高高的神坛上走下来，走进学校、走进幼儿园，用它来制作辅助幼儿园教育教学活动的多媒体课件，更加适合孩子们的心理特点，显示出无以伦比的优越性，利用生动、形象的多媒体进行教学，容易使幼儿产生新奇感，有效激发幼儿的学习兴趣，在活动中起到了事半功倍的效果。在这种大趋势下，本院在新的学期也将实行多媒体达标工程，作为青年教师的我，将在此次活动充分发挥青年教师的教育资源，通过自培和互相学习的方式提高制作课件的水平。

8.提高教育技能。努力做到一专多能。一名优秀的幼儿教师仅有良好的品德修养和专业知识素质是不够的。这也是因为幼儿教育的特点决定了对幼儿教师不同的要求。所以，幼儿园强调幼儿教师必须是一专多能。在新的一年里，我将充分利用空余时间大练教师基本功，提高自己的业务水平，不偷懒，不耍奸。进一步练习舞蹈、声乐、在技能技巧等方面都有较大的提高。由于我的艺术活动能力较弱，因此我必须加强基本功的训练，尤其是绘画、手工制作、表演、弹奏、唱歌、跳舞、手指操等教学技能技巧的提高。

四、完成日期及支持

1.加强思想政治学习，自觉加强思想道德修养，努力提高思想道德素质是一个长期的学习过程，因此在这一年里我会不断深入学习《幼儿教师职业道德规范》，时刻以《教师十要十不要》来监督自己，养成一名合格的幼儿教师应有的高尚的职业道德和情操。

2.争取在一年内通过自己的虚心学习，刻苦钻研，在院领导的支持及老教师的帮助和指导下，快速成长，磨练带班能力，早日具备胜任主班教师的能力。

3.在上半年积极参与听课和做课的活动，在实践中提升教学水平和能力。希望院里多给青年教师提供外出学习和听课的机会，让我们走出去，吸取其他幼儿园优秀的教学手段，更新教学理念，与时俱进，开拓教育思路。

4.在上半年继续以学习和借鉴为主，汲取前辈教师授课的优点，内化吸收后反思自己的教学，在下半年的教学实践中努力树立自己独特的教学模式，彰显个人教学魅力。希望院里给我提供一些外出听其他幼儿园优秀英语示范课的机会，开拓我的教育思路，更新教育理念，不断提升英语教学水平。

5.在上半年积极参加十二五课题研究，积极参加每次研究活动，认真思考并虚心学习。与同事交流教学心得体会，提升研究能力。希望院里推荐我们提供一些实用的有价值的有关课题研究的书籍供我们翻阅和学习，以便为课题研究提供理论支持。

6.积极认真地准备在今年上半年开展的教学技能大赛，争取取得良好的成绩。

7.在一年内不断加强学习多媒体课件制作，教师间互相交流和学习，共同提高课件制作的能力。

8.下半年我将提高自身的教育技能技巧，如：绘画、手工制作、弹奏乐器等，努力做到一专多能。希望院里为我们提供便利地学习条件，通过自己的勤奋和努力，提高艺术才能。

9.在一年之内积极参与各种级别的论文评选大赛，认真撰写，虚心向前辈请教，请他们帮助指导，提供宝贵的修改意见，争取获奖，使自己的综合素质始终处于动态的发展过程。

好的计划，是成功的开始，我将按照计划的各个步骤，一步一个脚印，有条不紊地开展各项工作，我坚信：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在新的一年里，一定会留下我努力拼搏，积极进取的身影，谱写一段不平凡的时光。

个人年度工作总结及下一年工作计划

对于我个人而言，真是感叹岁月如梭，转眼到公司已经三年，作为我来北京后的第一份工作，又赶上公司实行新的产品经理制度，我有幸成为个贷产品经理，本人很珍惜这个机会，时刻以实现客户价值和提升自我素质为工作理念，认真履行产品经理的工作职责。未来，我相信通过银联信的工作平台，在不断实现客户价值的过程中，也能实现自我价值。

开发区管委会经济工作总结及下一年工作思路

xx年，在局党委的正确领导和上级有关部门的指导、支持下，在各基层单位及疾控系统广大工作人员的共同努力下，疾控科紧紧围绕年初制定的工作目标，齐心协力、抓住重点，在抗击突发公共卫生事件、重点传染病防治、血防、妇幼保健、爱国卫生等方面做了大量工作，取得了较大的成绩，为维护全市广大人民的'健康利益作出了应有的贡献。现将全年工作总结如下：

一、主要工作。

今年3月份以来，贺村镇坞里村（包括协力水泥厂）发生甲型副伤寒暴发疫情。市委、市政府对此高度重视，紧急启动了《xxx市重特大传染病应急处置预案》，成立了由15个部门单位组成的市重特大传染病应急处置指挥部，在指挥部的坚强领导下，卫生局作为疫情防控主责部门，反应及时，处置果断，措施得力，切实履行指挥部办公室职责，积极当好市委、市政府的决策参谋，加强组织协调，强化督查指导，把防控甲型副伤寒暴发疫情作为压倒一切的首要任务来抓。卫生局成立了防控工作领导小组，协调指挥疫点的现场防控，并下设流调、消杀和医学观察等工作组，启动突发公共卫生应急预案，及时下发了《关于加强伤寒防治工作的紧急通知》和《关于加强发热病人诊疗管理的紧急通知》，发动全系统力量迅速、有效、扎实地开展各项防控工作。暴发疫情引起上级有关部门的高度重视，中国疾病预防控制中心和省、xxx市疾病预防控制中心都派出专家组多次莅临我市，深入第一线指导疫情防控工作。

（1）抓好现场防控。成立甲型副伤寒疫情现场防控工作组进驻坞里村，由局主要领导亲自督阵，全力做好疫情防控工作。4月6日至4月14日，每天有30多名卫生专业人员进入疫区开展调查控制工作，4月15日至6月15日，每天有10多名卫生专业技术人员在疫区开展病例搜索、密切接触者医学观察、水源及环境消毒等防控工作，累计投入卫生专业技术人员1181人次。

（2）病人治疗管理。人民医院开辟专用病区，成立救治专家小组，全力做好病人及带菌者的规范治疗、规范护理。市疾控中心加强与相关乡镇、部门的配合与沟通，确保每位病人及带菌者得到及时住院隔离治疗。

（3）病例、病原携带者调查及主动搜索。对67名病例、6名病源携带者，及68名对照组人群和138名血清学检测阳性人群进行了二次以上的个案调查，调查坞里村村民、水泥厂职工及家属、贺村育苗幼儿园儿童、贺村各锯板厂职工共1026人次，采集血清1026人份，查出阳性150份，阳性者进行血培养60份，阳性7份，采集肛拭或大便标本培养1910份，阳性10份。在全市各医疗单位设立体温测量点，中心卫生院以上综合性医疗机构开设肠道专科门诊，主动搜索和发现相关病例。

（4）水质监测与消毒。共采集监测坞里村及协力水泥厂内生活饮用水、水塘水和化粪池水样683份，消耗生化培养基及化验试剂5000余份，发放xx4。5吨，xx精片10万余片，含氯消毒液1。5万公斤，消毒水塔、水井、水塘、露天粪缸、无主厕所、简易厕所2800多个次，对农户水缸、餐具、日常用具、厕所的消毒进行现场技术指导。

（6）预防性服药。指导开展对坞里村在家村民及协力水泥厂职工的预防性服药，做到送药到手，看服到口，服后再走，一个不漏，并做好服药记录，共完成服药768人次。

（7）监督检查。对全市有副伤寒疫情发生的乡镇和街道的个体诊所、村卫生室、食品经营户、厂区食堂进行监督检查，并以指挥部名义对各部门、各单位的防控措施落实情况进行反复督查，发放督办单50余份。

二、存在问题。

（一）村级预防保健网络不够健全，社区卫生服务站预防保健工作未开展，管理不规范，措施未落实。

（二）部分医疗卫生单位公共卫生工作未完全落实到位。

（三）孕产妇系统管理工作有待进一步加强。个别单位对高危产妇管理不严，有违规截留接产现象，高危孕产妇筛查率低，特别对流动人口孕产妇管理存在较大漏洞。

（四）血防任务重，难度大，部分有螺环境灭螺工作未落实到位。

三、明年工作要点。

（一）实施农民健康工程。根据省委、省政府有关文件精神及《xxx市农民健康工程实施方案》，按照农村公共卫生服务12个项目内容要求抓紧落实并加大督查力度，及时提出督查意见并督促整改，确保实现农村公共卫生服务目标，提高农民健康水平。

（二）扎实开展创建省级卫生城市工作。加强组织协调，当好政府参谋，强化督查指导。重点加强“除四害”、市容环境卫生集中整治、健康教育、爱卫会组织机构建设等工作，确保各项指标达到创建标准，实现创建目标。

（三）加强血防督查指导，确保查灭螺工作顺利实施。

（四）加强农村公共卫生三级网络建设，重点加强作为网底的村级公共卫生联络员和社区卫生服务站的规范管理，发挥公共卫生体系网络网底的功能，使农村公共卫生网络体系不断得到健全。

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开发区管委会经济工作总结及下一年工作思路

一、强化理念，全面提升统计服务水平。一是加强了对金融危机冲击下全县经济运行状况的监测分析。为县委、县政府科学决策提供了有效的参考意见。共编写调研课题12个，统计分析23篇，统计信息35篇。其中《xxxx年上半年我县公众满意度调查各项指标全面增长位居全市第一》获得原县委书记徐鸣华的重要批示。二是加强经常性统计服务工作。认真做好统计年鉴、统计资料、月度卡片、简明要本信息平台等经常性统计服务工作。三是服务“两会”工作继续得到加强。及时编辑出版《xxxx年全县经济工作会议专辑》、《xx县xx年统计简明资料》，发布《xx年xx县国民经济和社会发展统计公报》，供表参阅。四是积极参与《xx县十二五规划》编制工作。

二、精心组织，顺利推进第六次人口普查工作。第六次人口普查是县政府xxxx年重点工作之一，在领导的重视和社会各界的支持下，取得了阶段性成果。前期工作准备充分。人、财、物得到落实和保障；人普宣传有声有色，深入人心；划区绘图、户口整顿试点、综合试点、清查摸底、户口整顿等各项前期准备工作成效明显。入户登记工作圆满完成，已经成功通过了省、市人普办的质量验收，受到上一级人普办的一致好评。

三、全力以赴，做好“市定发展目标”考核的数据监测。市定发展目标考核工作涉及我局监测的指标有33项。我们积极主动、措施有力地做好该项工作：成立了以局长为组长，分管领导、各相关专业同志紧密配合的工作小组；每月召开经济形势分析会，进行动态跟踪，及时向县委、县政府督查室和相关部门提出意见和建议；主动到市局以及其他考核先进县市学习取经；邀请市局相关领导对局专业同志进行上课培训；对gdp等考核重要指标主动进行沟通衔接。

四、紧扣热点，圆满完成各项重点统计工作。一是节能降耗工作亮点突出。统计局专送《如何做好下阶段节能降耗统计监测工作的几点建议》一文分别获得原县委书记徐鸣华同志以及常务副县长许世斌同志的批示。规上工业企业联网直报率达到100%。认真落实了单位gdp能耗指标公报、能源消费上报白皮书、重点能耗企业统计监测等制度；二是粮食生产统计监测调查取得重大进展，年内完成了..个调查小区、..户样本户的入户登记、田块核实、示意图绘制、现场勘察登记农作物种植面积和调查数据的录入审核等阶段工作；三是对全县100户城镇调查户和200户农村调查户样本顺利进行轮换，确保城乡住户调查数据质量；四是认真开展社情民意调查工作。积极配合省、市统计局开展了“组织工作满意度调查”、“万人评组工”、5‰人口变动和“平安xx”等调查工作；五是低收入农户奔小康工程统计监测调查稳步推进。完成了xx-xxxx年200户低收入农户奔小康统计调查的抽样和入户登记工作，启动xxxx年200户调查农户收入台帐的记帐工作；六是开展了重点岗位动态监管满意率调查统计、电力供应和服务满意度调查。

五、固本强基，大力开展统计中心规范化建设。今年来，县统计局按照“六有”标准，对全县的15个乡镇（街道）统计中心进行规范化建设，所有乡镇（街道）均通过县级达标验收，并有9个乡镇（街道）申报市级达标，提前完成两年规划目标。

全县有4家工业企业荣获台州市统计诚信单位，6家工业企业被授予县级统计诚信单位。四是开展统计基础教育工作，全县村级524名辅助调查员参加了全国统计从业人员资格考试。

七、完善制度，努力提高统计队伍工作能力。一是切实加强学习型党组织和学习型机关建设，局党组中心组学习被县委评为先进单位的光荣称号；二是认真开展“创先争优”和“双服务”活动。达到了预期目标。攻坚克难，破解县乡统计联网难题，实现了全县县乡统计联网，并进入正式运行。加强联村联户连心工作；帮助联系企业解决制约企业发展的一些外部条件。三是切实加强党风廉政建设。健全各项制度，与每个机关干部都签订承诺书，邀请县纪委教育室傅裕安主任上党风廉政教育课，全年没有发生一例违反规定的事情。四是开展丰富多彩的统计文化活动，增强干部凝聚力。开展了“唱红歌、扬正气、迎国庆”大合唱活动获全市第三名；开展了“颂统计、展风采、庆华诞”演讲比赛，获全市二等奖和三等奖各一名；组织开展局机关干部的体能训练测试并参加全市统计系统首届干部体能测试和比赛活动，取得了团体总分第四，个人两个全能第一和三个单项冠军的可喜的成绩。

xxxx年工作思路：

xxxx年，是“十二五”的开局之年，谋好新五年，做好第一年的各项工作至关重要，根据省市统计工作会议的主要精神，围绕我县四大战略部署，着重把握以下工作重点。

一、做好统计监测评价工作。根据新形势、新要求，认真梳理“xxx”期间建立的各项统计监测评价制度，突出重点，有效地加强统计监测与评价工作。重点是社会发展、节能减排、收入分配、民生指数、全面小康、低收入农户奔小康工程、基本公共服务、市定经济和社会发展指标监测、党政领导班子实绩分析评价指标等领域的统计监测与评价。力求客观、科学地评价各项工作，及时反映民情、民意，努力搭建百姓与政府沟通的桥梁。

二、认真做好人口普查工作。严格按照规定的程序、标准和期限，认真做好第六次全国人口普查数据处理，发布人口普查主要数据公报，编印普查主要数据和详细汇总数据资料，深入开展数据分析研究等后续工作，确保普查任务圆满完成，高度重视人口普查资料的研发应用，早出成果。

统计人员的编制数，发挥统计中介和事务所的作用。

四、推进统计信息化建设。一是完善信息化基础设施建设，建立健全乡镇（街道）信息平台；二是进一步推进联网直报工作，全面推行电子台帐；三是加强统计数据库建设，建立存储备份。

五、加强统计调查管理和数据质量评估工作。一是加强对乡镇（街道）和部门的统计调查管理的业务指导；二是加强数据审核，规范统计信息发布等工作；三是不断提高统计数据质量。

六、加强统计法制建设。一是进一步深化统计普法工作，早准备，早规划，早部署，加大对社会公众的宣传力度；二是进一步推进统计执法基础建设，逐步探索“统计执法110”。

七、加强统计干部队伍建设。一是制订统计干部培训教育规划，研究建立和完善干部学习的激励机制，鼓励在职干部深造，参加各类职称考试，参加有关的业务培训；二是不断提高干部的政治素质，业务素质和解决实际问题的能力，营造积极向上的工作环境；三是进一步加强党风廉政建设和统计行风建设；四是继续开展弘扬统计文化，建设和谐机关活动。

扶贫工作总结及下一年度工作打算

个人年度工作总结及下一年工作计划

在领导的指导下，今年本人在履行产品经理职责方面，取得了巨大的进步，下面主要从产品督导、营销与市场推广、客户需求定位和团队建设四个方面，进行了总结：

四大方面工作归纳产品督导方面制定个贷和零售银行产品体系，制定产品推荐表；上线了新产品《小微金融资讯》《零售银行专题》，已实现了多份销售，并为下一年打下了基础；指导分析师写作，全面监控产品质量，无客户投诉事件；与数据部和技术部积极沟通，目前综合处理系统中已有个贷相关数据营销与市场推广对新产品制作营销方案，对客户经理培训；及时更新样本、产品介绍、征订通知等；加强主动与营销总监及客户经理的沟通；通过撰写银行界、回答记者问题等方式，宣传产品客户需求定位加大了与客户的主动沟通，如民生总行的个性化；及时拜访客户，了解客户需求，向客户推荐相关报告，根据客户需求提出个性化报告，或者对相关产品进行改造和完善；统计所负责客户的反馈信息，并进行归纳总结；团队管理了解团队分析师各自优势及缺点，并适当鼓励和及时指导；多与分析师沟通，将公司政策和客户需求及时反馈给分析师通过以上的种种努力，xx年本人所负责产品产值xx万左右，与去年末相比增长40%，完成了年初制定的目标。具体情况如下：

产品负责产品一季度二季度三季度四季度合计1个人信贷业务月报2个贷业务年报3零售银行同业监测周报4零售银行同业监测月报5小微金融资讯下线产品银行零售业务月度观察个性化再销售零售银行专题研究零售银行同业数据比较零售银行年报商业银行竞争力评价报告其他个性化项目合计亮点：

第一个亮点是个性化项目取得较大进步，全年共到款xx万元，不管是对产品经理还是对分析师来说，均具有重大意义。

第二个亮点是个贷月报优势依然保持，贡献了xx%的业绩。

第三个亮点是注重个性化的再销售，比如xx银行总行零售银行部的个性化，通过对产品的再组合与整理，及时出台征订通知，加大与营销的沟通，实现了产品价值的化，共创造了xx万的业绩。

问题：

《小微金融资讯》季度出刊，时间间隔较长。

年度工作总结及下一年工作计划

在资本充足率、利率市场化和金融脱媒的大背景下，商业银行发展零售业务已经不再是“喊口号”，各行已经纷纷将“调结构”付诸行动，零售业务的发展速度和比重不断提高。

而20__年对于银联信零售银行部来说，也是调整年。在符总的重视下，各产品经理分析了客户需求，梳理了产品体系，同时也加强了与营销的互动，并通过向客户寄送《零售银行产品白皮书》等形式，零售银行部在公司内部的“声音”加强，在客户中的影响力也不断扩大。

在领导的指导下，今年本人在履行产品经理职责方面，取得了巨大的进步，下面主要从产品督导、营销与市场推广、客户需求定位和团队建设四个方面，进行了总结：

四大方面工作归纳产品督导方面制定个贷和零售银行产品体系，制定产品推荐表；上线了新产品《小微金融资讯》《零售银行专题》，已实现了多份销售，并为下一年打下了基础；指导分析师写作，全面监控产品质量，无客户投诉事件；与数据部和技术部积极沟通，目前综合处理系统中已有个贷相关数据营销与市场推广对新产品制作营销方案，对客户经理培训；及时更新样本、产品介绍、征订通知等；加强主动与营销总监及客户经理的沟通；通过撰写银行界、回答记者问题等方式，宣传产品客户需求定位加大了与客户的主动沟通，如民生总行的个性化；及时拜访客户，了解客户需求，向客户推荐相关报告，根据客户需求提出个性化报告，或者对相关产品进行改造和完善；统计所负责客户的反馈信息，并进行归纳总结；团队管理了解团队分析师各自优势及缺点，并适当鼓励和及时指导；多与分析师沟通，将公司政策和客户需求及时反馈给分析师通过以上的种种努力，20__年本人所负责产品产值__万左右，与去年末相比增长40%，完成了年初制定的目标。具体情况如下：

产品负责产品一季度二季度三季度四季度合计1个人信贷业务月报2个贷业务年报3零售银行同业监测周报4零售银行同业监测月报5小微金融资讯下线产品银行零售业务月度观察个性化再销售零售银行专题研究零售银行同业数据比较零售银行年报商业银行竞争力评价报告其他个性化项目合计亮点：

第一个亮点是个性化项目取得较大进步，全年共到款__万元，不管是对产品经理还是对分析师来说，均具有重大意义。

第二个亮点是个贷月报优势依然保持，贡献了__%的业绩。

第三个亮点是注重个性化的再销售，比如__银行总行零售银行部的个性化，通过对产品的再组合与整理，及时出台征订通知，加大与营销的沟通，实现了产品价值的化，共创造了__万的业绩。

问题：

《零售银行同业监测月报》仅实现了销售一份，分析原因还是月报与周报的定位差异性不大。

《小微金融资讯》季度出刊，时间间隔较长。

对于我个人而言，真是感叹岁月如梭，转眼到公司已经三年，作为我来北京后的第一份工作，又赶上公司实行新的产品经理制度，我有幸成为个贷产品经理，本人很珍惜这个机会，时刻以实现客户价值和提升自我素质为工作理念，认真履行产品经理的工作职责。未来，我相信通过银联信的工作平台，在不断实现客户价值的过程中，也能实现自我价值。

20__年，希望能稳定保持目前的工作团队，继续不断改善产品，加强与营销客户经理、客户的沟通，敢于尝试做个性化报告，使我们的产品销售更上一层楼，业绩提升30%以上。同时，还要多向公司优秀的、有经验的同事学习，珍惜公司的培训机会，使得自身及分析师的职业素质不断提高。

（一）产品方面。

（2）《小微金融资讯》——由季度出刊改为月度出刊。

保证重点产品质量：包括《个人信贷业务月报》，《零售银行专题》。

（二）数据库方面。

零售银行业务信息的抓取：个人理财、银行卡、电子银行、零售银行均有监测类周报，可以通过技术的主动抓取，减少重复劳动和人力成本。

目前公司数据库中已有个贷相关数据和存款数据。

(三)分析师管理。

加强对分析师的管理，要求分析师写月度工作总结。

开发区管委会经济工作总结及下一年工作思路

是我区工业经济步入快速增长的一年。一年来，在县委、县政府的领导下，全体开发区工作人员增加大开放、大发展意识，抢抓机遇，狠抓落实，内外并举，着力构筑xx、xxxx三大区块平台，以园区建设为中心，强化服务意识，提高服务水平，着力改善工业经济运行质量。一年来，虽然面临国家宏观调控、土地审批冻结、建设环境不尽人意，但我区工业经济仍呈现了持续、稳定、快速发展的良好态势。

一、全年工业经济运行情况。

1、工业总产值xx亿元，其中规模以上企业完成xx亿元，同比增长23.2%。

2、工业增加值xx亿元，其中规模以上企业xx亿元，同比增长39.5%。

3、利税累计完成xx亿元，其中规模以上企业xx亿元，同比增长32%。

4、技改投入xx亿元，同比增长27%。

5、出口交货值xx亿元，同比增长16.3%。

6、全年合同引进外资xx万美元，同比减少11.8%，其中实到外资xx万美元，同比减少11%。实到内资xx亿元，同比增长64%。

二、狠抓工业园区建设。

在开发区各部门的大力配合下，三大区块集约效应初现规模，各园区已成为拉动全区经济高速发展的纽带，有力的推动了我区各项经济指标在全县占有率的提高，截止目前，xx已累计引进企业xx家（其中外资企业xx家），建成并投产xx家，建成率74.3%，共开发面积xx亩；xx工业园区累计引进企业xx家（其中外资企业xx家），建成并投产xx家，建成率45%，共开发xx亩；xx工业园区累计引进企业xx家（其中外资企业xx家），建成xx家，建成率72%，累计开发面积xx亩，共吸纳新增社会劳动力xx人。

三、安全生产及劳动保障工作。

当前，由于经济的快速发展，中小型工矿企业大量增加，全国各类特大型安全事故时有发生，引起国务院的高度重视，在这种形势下，结合我区实际情况，特别是工业企业中占居主导地位的三大行业中，转椅及竹制品企业均是消防安全的重点行业，而开发区范围内的厂矿也是安全生产的重点，开发区管委会在年初就对安全生产进行了分工，制定了详细的工作计划及目标。一年来，主要做好二方面工作：

落实安全生产责任人；结合“安全生产月”开展活动组织人员对重点企业和矿山企业安全生产大检查5次并发放安全生产有关资料。对部分存在安全隐患企业及“三合一”企业提出整改意见督促整改。劳动保障工作方面为进一步贯彻实施《劳动法》全年配合劳动保障部门共组织了二次《劳动法》执行情况大检查重点对雇佣童工、劳动合同签订拖欠工资等方面进行监督检查对几家由于业主不重视而在招工、生产上存在明显违反《劳动法》的企业进行了教育督促企业限期整改。全年发放宣传资料1000余份签订劳动合同3500余份共对15家工资支付不及时企业进行了教育并提出了整改意见。

四、狠抓企业开工开业，培育优强企业，落实年终工业经济考核各项指标。

五、强化为企业服务意识，积极为企业排忧解难。

主动向企业积极宣讲各类优惠政策、扶持政策，在完成县下达的各项工业指标的同时，引导企业走科技创业、创新和可持续发展之路，帮助企业树立科学的发展观，为建设绿色企业、生态型企业夯实基础。使得x家企业在上半年度获得省、县级技改、创新产品奖励达x万元；x个产品商标获得省、市级著名商标；x个获得市名牌产品；x家企业获得iso国际认证；x家企业获得省、市、县级的诚信企业、特色企业、先进企业、绿色企业称号。存在的主要问题及分析：

1、入园企业开工不足，建成率不高：原因一是由于土地制约的影响导致境外资金注入不足；二是由于国内钢材涨幅较大，一吨钢材比去年同期上涨1千多元，一些企业正持币观望；三是园区部分道路至今未通，这也导致部分企业无法施工原因；四是土地农保区调整及农转等用地手续审批速度慢；今后除了我区加大基础设施建设步伐外，仍需督促企业尽快开工，如有可能以后在合同内需加注开工条件，严格执行合同。

2、大部分企业管理仍不能适应当前经济发展形势，企业管理混乱，直接导致企业生产成本增加，企业自身竞争力不高，解决措施除了引导企业主参加高级经理人管理培训等学习外，还需引导企业导入先进现代化企业管理概念，打破家族式、作坊式企业管理模式，强化培训企业管理人员，提高企业管理人员的整体素质。

工作思路在县委、县政府的领导下，全体开发区工作人员一如既往统一思想，紧紧围绕全年经济发展目标，增强服务意识，提高服务质量，依托已建企业，加快建设完善三大园区，努力使我区工业经济再上新台阶。

一、目标：完成全年各项经济指标。

工业总产值计划完成xx亿元，力争xx亿元，同比增长11%；工业增加值x亿元，力争x亿元，同比增长11.7%；外贸出口交货值x亿元，力争x亿元，同比增长11.4%；固定资产投入x亿元，力争x亿元，新增销售收入x亿元利锐x千万企业x家、亿千企业x家、规模型企业x家；争取x个项目列入省级重点技术创新项目或省级企业技术中心项目；建立规模型企业信息化管理体系，推进规模型企业全面实施信息化管理；新创省级新产品x个；争创省级名牌产品x个，市名牌产品x个；争创省著名商标x个；争取x至x家企业进入上市辅导期。

二、以园区建设为中心，继续抓好企业开工投产。

由于20土地审批冻结，虽然目前已解冻，但全省大量待批土地积压给我们新的项目审批带来不少影响，企用供地将更为困难，土地审批更为严格，时间跨度将更大，而年我区财政更加紧张，直接导致基础设施投入不足。企业开工难的矛盾将越加突出。我委的企业服务部门需投入更多时间及精力，狠抓企业开工建设，督促企业尽快投产。对具备开发条件的企业要限期其开工建设，制定开工企业建设合约，收取一定保证金作为规范化施工的保证；建议以后合同签订时适度增加土地价格，增加的土地价格留出部分，作为开工奖励措施；建立园区物业管理条例，对三园区进行规范化管理；理顺新入园企业，建立资料库，将区外入园企业纳入我部室管理范围，与财政合作做好税收划入问题。

三、完善强化服务功能，创造良好投资转环境。

2006年开发区在服务方面主要做好几项工作：一是学习先进，比照先进开发区加强园区管理，理顺园区管理范围，明确管理权限。二是全体工作人员加强自身学习，提高服务水平，强化服务效能，比照先进，注重效率。三是在已有的基础上落实各园区、各项目责任人，对原有的责任人进行工作细化，服务内容细化。针对重点行业、重点企业进行分析，在企业创强创优等细节问题上有计划、分步骤地进行指导。

四、加强安全生产教育，继续落实重点单位安全责任状。

开发区所属企业除了矿山属劳动安全重点外，各转椅、竹制品企业更是消防重点单位，2006年计划落实每个企业安全责任人及安全员配备，组织一次消防知识培训班，全年对安全生产检查不少于四次，做到安全宣传经常化、安全生产日常化。在硬件上，一是落实矿山及其它重点岗位员工必须的安全装备。二是对重点消防单位的消防器材及消防用水进行清查，不符合消防要求的要限期整改。