活动方案的设计应该考虑到活动的目标、参与者的需求以及可行性等因素。接下来是一些优秀的活动方案案例,从中可以看到创新和思维的力量,希望能给大家带来一些启示和思考。
家居活动方案【】
1、终端促销时间:x月x日(周六)—x月x日(周日)。
(含两个周末和x天国庆假期,共计x天)。
全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)。
1、感恩祖国、xx献礼。
(2)礼品配备原则:原则上每一件产品,配备礼品一个,但礼品数量有限,先提先配,配完即止。
2、国庆促销、提货优惠。
(1)终端凡是在x月x日—x月x日期间的提货,满x万可享受全场x折。
1、所有的礼品赠送必须按标准执行,严禁截留礼品,严禁把礼品挪作它用,严禁售卖礼品。
2、敬请各位经销商提前积极、及时备货,已备满足在国庆活动期间活动需求,以免影响活动效果。
5月20日,缩写“520”,谐音寓意“我爱你”。做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子,我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能,为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时,避开竞品促销高峰,在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用。双虎520——为爱置家主题促销,确定全国优选200家专卖店执行该活动,本活动以促销为辅,通过媒体及终端宣传,拉升品牌形象,弥补51价格战带来的品牌损伤。
今年520你睡哪张床?
——双虎家私名品20xx爱的主题促销。
今年520·你睡哪张床主题炒作推进表阶段时间项目。
20xx.5.17-5.20(周六-周二)。
在活动现场拍照后扫描二维码即可参与ipadmini抽奖活动及获得入场卷,(此项活动需将现场设置到城市人流量最高的区域,建议城区繁华地带)奖品一等奖:ipadmini1台二等奖:ipodnano5台三等奖:拍立得相机10台在活动期间任意购买双虎产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加悍马当婚车的抽奖活动,中奖者即可使用双虎悍马,使用日期为填写日期。
活动噱头。
1、大声说出你的爱赢ipad大礼。
2、到双虎用加长悍马做婚车。
3、买家具送家电。
此次活动产品均延用五一促销产品。
家居活动方案【精选】
2、分享你平时生活中看到的、喜欢的、已入手的、想要入手的沙发款式。
3、在【家居装修—晒家】版块发帖,晒出照片+简单介绍(品牌、价格、风格、哪里看到的……各种都可以侃)。
1、【show沙发】+自拟标题。
2、照片必须原创,不得带****的logo或者水印哟~。
3、每一个有效参与的帖子,需要包括“至少1张图片和不少于20字图片介绍”2个元素,缺少任何一个元素都视为无效参与,不予奖励!
4、帖子链接+题目回复本帖有效。
5、日起~7月30日发帖有效。
1、每一个有效参的id奖励妈豆50枚。
2、只要回复到21楼就有实物奖励哦。可以站短小编领取奖品。实物奖励为:婴唯爱婴儿金水**一瓶(适合各阶段)、婴唯爱果蔬清洗液一瓶、还有洗护套装(洗护套装仅剩下两套、先到先得),礼物多多,任选其中之一哦(数量有限,先到先得,发完还有**奖品递补)照片随后奉上。
家居年底活动方案
红色圣诞,圆满新年,xx家具,豪礼相送。
1、提高公司知名度,美誉度,扩大市场销售量。
2、提高销售业绩,增加公司客户销售信心。
xx全国经销商以及自营店
20xx年12月20日至20xx年1月12日
(一)、场外宣传:
1、报纸宣传:分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。
2、以移动短信平台为基础,向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。
(二)、场内宣传:
1、店内海报、x展架、dm单页宣传。
2、店内人员口头讲解。
3、短信:3分/条,以20万客户为基础量,发送两次,共:12000元。(公司统一编制短信内容,以xx公司品牌做推广)
1、门面布置:
各经销商根据自身店面进行烘托氛围,可以彩色气球点缀或彩丝带。
2、店内布置
于店合适的位置,一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用,用一棵圣诞树,树下摆满各种精品小礼物,为赠礼区。
门口左右两侧放置活动内容x展架一个,活动内容可自行定制。
3、人员装饰
每个销售人员戴上圣诞帽,主要烘托节日气氛。
4、元旦布置
以圣诞布置为基础,在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼,可沿用至春节后。
1、报纸硬广:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。
2、电视滚动字幕宣传:1200元/天,两次共:2400元。
3、短信:2分/条,以12万客户为基础量,发送两次,共:4000元。
4、dm单:
5、x展架:
6、会场布置:圣诞树:500元一棵。
喷雪、贴纸和其它装饰品:300元。
小礼物:
7、以上费用预估费用,实则可能不会超出,估计推广费用约14000元。
1、红色圣诞:凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满12套的,即可享受公司价格12%优惠让利。
2、圆满新年:凡在元旦期间客户订单圆满新年套满12套的,即可每套返现20xx元。
3、xx家具:凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。
4、豪礼相送:凡在活动期间返单的客户,除享受产品折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
5、凡本次活动下单超过20万的客户,公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。
1、所有参与活动的客户,需要做广告及其它推广的,需在20xx-12-3将申请单传回公司,超过时间则视为放弃。
2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户,公司方可安排生产;
家居活动方案精选_
一、背景分析:
面对整个社会市场低迷、房地产行业发展停滞不前、家装建材行业发展缓慢的现状,千鹤家居广场与二层福禄寿置家中心,开展主题鲜明、目的明确的大型促销活动,在于推动众商家的销售赢利及商场的名气造势,请大家积极、开心的参与。二、活动地点:珠海千鹤家居广场三、活动时间:
7月28日、29日(周六、周日)9:30——22:30四、活动主题:
夏日总动员,家装也疯狂——暨福禄寿置家中心正式运营五、活动内容:1.夏日总动员,开仓送:
活动期间,凡持活动宣传单张或相关活动推广信息,到商场可领取精美礼品一份,数量有限,送完即止。2.夏日总动员,买就送:
活动期间,凡在商场购物满2000元以上的(含),凭商场管理处统一收据,即可参加抽奖活动,奖项设置有:
一等奖:平板电脑一名。
990元二等奖:97l冰箱1名。
700元三等奖:电风扇10名。
99元四等奖:电水壶20名。
50元3.夏日o动员,家装也疯狂:
活动期间,凡购物满5000元的顾客,可获赠福禄寿置家中心的vip会员卡一张(免手续费20元,凭此卡首次消费可抵200元现金使用)。4.活动期间,凭购房合同,由专业设计师量身定制免费提供装修设计方案。5.奇特大奖:除在二层福禄寿家具馆购物的所有顾客,均可参加由福禄寿品牌家具馆举办的“联欢自助餐晚会”的入门券一张。
6.免费抽奖:顾客在本商场购物的,并获得“联欢自助餐晚会”入门券的,可免费参加商场的抽打奖机会一次。
宣传推广预算:
家居活动方案精选_
《容纳建材家居商业评论》。
——容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员。
活动动员为什么很重要?对于多数活动代理商或产品经销商来说,都比较迷茫,甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说,在日益竞争激烈的市场竞争中,只能经过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传,但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题,因此对于我们的销售人员来说,如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力,是关键之关键,那么对于活动和动员会,则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
因此对于代理商或经销商来说,如何做更有效的活动动员,在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居经过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一:方案讲解。
1)重点1:制定一个心服口服的方案。
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的,它是引领促销活动指向标,也是区别于竞争对手的王牌,对于执行方案的销售人员来说,方案的可实施性在很大程度上是吸引她们能够执行方案的一大动力,因此在活动筹备初期,我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案,才能够让销售人员坚定活动信心。
2)重点2:方案有亮点,活动有新意。
3)重点3:方案讲解注重技巧和方法,互动参与,及时有效。
在方案上,讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后,我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练,有些管理者认为这个环节是没有必要的,她们告诉我说:“我们的销售员都是老销售员了,什么阵仗没有见识过,这些完全不需要,她们有自己的套路??”可是,我们知道在大的活动上,人流量大,流动性高,活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分,往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形,这样很难一次性抓住顾客让她下单,也会影响销售人员心态。
因此,事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上,我们让销售人员分组演练,一个扮演导购,一个扮演顾客,让管理人员做点评,对于事先出现的问题我们都能够演练和想到,那么在实际的活动中我们就能够准备充分,轻松上阵。
关键点二:目标制定——目标分解,精确到位1)重点1:分解有压力目标要有技巧和方法。
标,那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力,让她们轻松上阵。
《容纳建材家居商业评论》。
图:目标任务分解表。
2)重点2:让团队接受目标。
在动员会上,除了制定目标,更重要的就是,经过物质以及精神来激励团队。我们发现,单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此,我们能够考虑现场直接拿现金激励的方式:先拿奖金给冲刺的销售人员,这样既刺激销售人员,同时也给与她们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施,不要使用“今年用过的,明年再换个形式”的方式,应该转变思维,无论是从团队氛围上,还是在手段上都要有所突破。
关键点三:团队鼓励,士气第一。
活动动员是整个活动动员会一大核心环节,在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后,我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家,激励大家,刺激大家,拿出勇气,拿出敢打敢拼的士气来,带领大家喊口号,喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励,仅仅是在语言层面,发个信息或者是让店长传达一下,事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落,觉得上层对我们不是那么关心,那我们也不会认真执行;因此,活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气,因为我们是一个整体,而不是管控者的角色,我们更重要的是团结整个团队,向着更高的目标前进。
结束语:
“三流的方案,一流的执行,活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上,对于每个重要的关键点,管控人员都要牢牢把握,精准控制,成功引导,这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈,怎样在同类型中脱颖而出,还有一个关键点是要组建一支强大的团队,这就要求我们的代理商和经销商格外重视,不断调整思路,开拓创新,这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步,才能让整个团队更加团结,经过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
《容纳建材家居商业评论》。
(注:本篇文章,如有转载请署名“上海容纳咨询顾问机构”。)。
审核人:xxx家私审批人:xxx家私。
编制人:卓道企业管理咨询有限公司目录。
第一部分活动筹备。
一、活动背景二、活动整体概要。
一、实施步骤。
二、终端执行细则。
1、前期准备2、终端宣传布置3、宣传推广。
一、物料文案二、报纸软文。
第一部分活动筹备。
一、活动背景。
1、是品牌竞争非常激烈的一年,跨入,是家居建材品牌关键的一年,也是竞争加剧的一年。春季,各个企业,商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿,俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势,就必须先发制人,主动出击,开春就努力提高市场的占有率,进一步提高品牌知名度,为取得销售佳绩做好铺垫。
二、活动整体概要1、活动目的(1)打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。
-启动真情绿卡服务工程3、活动口号。
1、真情绿卡拒绝虚假2、真情绿卡居家无忧3、绿卡行天下服务全无忧4、活动时间。
12月18日-12月20日5、活动范围建材市场各门店7、活动内容。
-启动真情绿卡服务工程。
绿卡传情:消费者预约登记,可提前拥有“真情绿卡”,优先享受各项活动优惠。
绿卡回报:持有绿卡的顾客,活动期间凭卡消费领抽奖卷,可参与汽车大奖等抽奖活动。绿卡有礼:凭绿卡可领取神秘礼物一份。绿卡定金:凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。注:当天为活跃市场气氛,能够各楼层为单位,组织相关活动。(此意见仅供参考)。
促销时间:3月8日促销地点:家居建材广场。
咨询电话:【促销政策】。
1、要求各商家按照本卖场一年6次活动,系统定好活动的全场折扣和单价,保证本次最低。2、微信大抽奖,100万微信大奖微动全城(分6天四分会场派送)。3、一楼活动大现场汽车等大奖。8、活动细则:
1、活动当天,节目表演、礼品发放、抽奖。2、疯狂抽大奖幸运无敌:1)抽奖资格:
1、获得真情绿卡的用户能够直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。2、汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。
特别告知:所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所抽得的奖品。2)抽奖奖品:
*特等奖:1名,奖小轿车一辆;
*一等奖:2名,奖名牌冰箱一台(具体见抽奖细则);*二等奖:6名,名牌电动车一台;*三等奖:8名,奖名牌空调一辆;*四等奖:50名,名牌电风扇一把;3)抽奖时间:
大奖:3月8日下午5:00。
购买品种、购买金额、客户联系方式,及推广业各员的名字及联系方式)正劵为顾客保留作为领奖凭证;5)抽奖规则:
现场抽奖,主持人呼叫3次无人应答者视为弃权;重新抽取一位幸运顾客;领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。
100万微信订单抽奖6天规定时间派送,3月2日至3月8日。
特别告知:所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所抽得的奖品。
2)商场内所有建材品牌,需在活动期间,制定好自己的促销政策。4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式:
拉过来,凭邀请函来的客户能够额外享受以下的优惠:
己的往年经营的情况,自行在商会购买(10元/张),数量自定,能够退。发卡前认真登记(有样表)客户详细信息。5﹑活动执行细则1)人员分工:
总指挥:肖自恒(欧文莱)副总指挥:成总(鑫奇厨柜)。
电话组:小区花名册﹑商家意向客户﹑短信群发(汪卫国,钜豪灯饰)采购财务:彭保余(史丹利衣柜)。
售卡带队:刘小明(派雅门窗科凡衣柜)﹑李总(奥普)车辆分配:各组队长。
广告宣传:彭保权﹑汪卫国(布置小区广告﹑商场广告﹑店面广告﹑报纸,电视,小区广告,公交车广告等)业务培训:刘小明李总(奥普)会务组组长(汪卫国):
外围组各组队长及各负责人。3)。
2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖,分别奖励300元、200元、100元;
一份完整的家居建材促销活动方案,至少需要包括以下十二部分内容:
一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
活动针正确是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题。
在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题。
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排她性。
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式。
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备。
前期准备分三块:
1、人员安排2、物资准备3、试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作。
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续。
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算。
有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范。
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
家居年底活动方案
xx年4月23日(周六)—xx年5月8日(周日)。
利特价款给力更给利——小长假大让利。
1、通过五一,利用特价产品超低价格获取客户的吸引力,拉动全场销售。
2、通过全场折扣让利,促使客户更多购买,培养更多新客户。
3、加强新老客户的沟通,通过口碑宣传,传播品牌形象。
4、让旺季更旺,抢占终端市场,给竞争对手以打击,迅速扩大市场占有率。
xx(城市名)xxx专卖店。
(一)活动内容一:超低特价,仅限五一。
五一促销特价品。
序号型号名称数量批发价促销价毛利率。
1、as-20xx-41.8m双人床11014148832%。
2、as-9932四门衣柜12448358032%。
3、as-99331.2m儿童床169398029%。
4、as-20xx组合书桌11434208031%。
5、as-50181.25m餐桌164389028%。
注:
1、通过以上产品带动其他销售,如套房可让客户补床头柜,书桌等。
2、餐厅让客户补餐椅等。
(二)活动内容二:五一小长假,天天团购价。
活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下团购价:
(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价;
注:(1)6000以下自行定价,建议为6.8折。
(2)以上为建议折扣,具体折扣与额度可根据实际情况定。
(三)活动内容三:优惠无极限折后又返券。
活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下优惠。
消费每满3000元,同时送抵金券1000元一张;买6000元,送2张,以此类推!
抵用券使用说明:
1、抵用券第二次消费时使用。
2、不找零,不兑现,逾期作废。
3、公司盖专用章后有效。
4、不与其他优惠同步使用。
注:活动二与活动三可同时享受。
(四)活动内容四:1元购家具给力更给利。
活动期间,凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户,加1元获赠xxx小件家具产品一个,款式由经销搭配。每单限送一个,每天赠送5个,先买先送,送完为止。
注:1、仅限5月1日、2日、3日。
2、五一三天之外的销售,可不送,根据库存而定。
1、pop喷绘(2种不同主题的)pop喷绘为x展架经销商当地制作,2张。
2、吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张。
3、特价kt板每件特价产品制作一个特价牌,经销商当地制作,5个。
4、地贴每个门口地面做一个经销商当地制作,1-2个。
5、宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作,1000份。
6、抵用券每满3000元发一张经销商当地制作,建议做60张。
1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作,吸引人气。
2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠,若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。
3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。
4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员,以统一口径和说词告诉客户,请执行。
以上如有疑问请来电咨询xx营销中心。
家居活动方案
1.以“3.15主题:消费与民生”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和信誉度。
2.通过:3.15消费者保护权益日,形成的消费者黄金周,最大限度的提高人流量,提升人气,扩大专卖店的销售业绩。
3.通过网络团购促销方式:从09年开始至今,网络团购就像一股飓风,刮热了整个网络市场,团购以低价促销的方式,吸引城市无数主流消费者的眼球,使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热,其原因在于物价不断上涨,消费者购物压力大增,消费者购物越加慎重,而团购低价促销的方式,正好符合现阶段消费者的消费标准,并有力减轻消费者购物的压力,所以团购受到普遍消费者的欢迎。20xx年开春之际,又新的一轮物价上涨,所以可以预知,团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年3.15的主题:消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式,不仅迎合3.15主题,而且符合广大消费者的需求,受到消费者的欢迎,从而保证促销效果。
:3.15责任,从左右做起;万人大团购,左右最给“利”。
:广州,深圳,上海三地左右沙发专卖店。
3.15责任,从左右做起,值此3.15消费者权益日之际,左右家私郑重承诺新老顾客:25年品质,左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉,以求是务实的工作态度,严格按照国际质量标准实施品质管理,于1997年在同行业中率先通过iso9002国际质量体系认证,公司注重开拓市场的同时,依然未放松自身全面的提高,以追求更高的市场目标而努力——一切为了满足顾客为目的。
给利一:3.15责任,从左右做起。为了回报广大消费者对左右品牌的喜爱和信任,左右家私将在活动期间让利“315万元”,回馈新老顾户。自3月8日至3月20日,只要您在网上填写您的姓名,电话号码,地址或拨打服务热线:400-886-1986报名参加左右品牌万人团购活动,即刻获得315元团购代金券,并且只要您进店购买产品,在充分享受店面折扣优惠后,再九折。
给利二:为进一步维护消费者权益保护工作,为了广大顾客更好的了解左右沙发品质,放心购买,左右家私诚邀广大消费者到左右品牌专卖店体验“左右品质”,体验“客厅生活文化”;活动期间,只要您进店体验,无论购买与否,都获得左右刮刮乐一张和《消费者权益保护》书籍一本。
刮刮乐幸运大奖如下:一等奖:3150元沙发一套;二等奖:2315元代金券;三等奖:价值1315元现金,幸运奖无数名,百分百中奖机会,您还等什么,赶快带着亲人朋友一起来吧,人越多中奖机会越多。
给利三:活动期间,各专卖店每日不断推出特价沙发两套,以最低特价回馈新老顾客,主动为新老顾客更省钱。(特价沙发价格已最低,故不参与以上折扣优惠)。
给利四:活动期间,凡持有xx银行信用卡在左右专卖店购买左右沙发,可在充分享受店面折扣优惠后买满5000元立减315元。(您还可以选择分期付款,只需要首付315元,就可以得到您喜爱的左右品牌沙发)。
给利五:左右感恩:自3月12日至3月20日,只要您拨打左右家私客服热线:400-886-1986即可预订一次免费上门保养服务;凡购买左右品牌的客户,在原有保养期的基础上,再增加一个月的保养期,左右沙发务必让您“坐得舒心,买得放心”。
1.选择流量大,符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作,发布本次活动宣传推广,可从活动前10天左右发布一直延续到活动结束。
2.发放活动彩页宣传单可从活动前4天至5天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
3.海报:在活动前5天左右,在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报,特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
4.报纸软文在各地的。受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信赖。
5.短信宣传:以短信为平台,宣传活动;为老客户发送相关活动信息,活动期间免费给老客户保养沙发,同时挖掘潜在的消费者。
6.结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。建议活动开始第一天邀请媒体记者朋友到店内拍摄,采访等。。。
店外布置和店内布置。。。。(省略)。
(1)参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话,利于回访。
(2)左右产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装,避免较大人流时找不见自己的人,造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。
促销活动,安全是第一位的,一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执,如送礼品时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚却要插队,这种情况事前要有所安排,要有人维持秩序,保证活动井然有序进行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果,关键是要抓住顾客的心,抓住顾客的需求变化,哪怕是最朴实无华的促销活动形式,只要活动的实质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、吸引顾客。
前车之鉴,后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估,对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结,为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
活动结束后的媒体软文推广:各大资讯类门户网站和家居家具行业网站或报纸的软文宣传。
家居建材活动策划方案
对于多数活动代理商或产品经销商来说,都比较迷茫,甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说,在日益竞争激烈的市场竞争中,只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传,但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题,所以对于我们的销售人员来说,如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力,是关键之关键,那么对于活动和动员会,则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说,如何做更有效的活动动员,在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一:方案讲解。
1)重点1:制定一个心服口服的方案。
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的,它是引领促销活动指向标,也是区别于竞争对手的王牌,对于执行方案的销售人员来说,方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力,所以在活动筹备初期,我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案,才能够让销售人员坚定活动信心。
2)重点2:方案有亮点,活动有新意。
如今市场竞争激烈,所有的家居建材行业促销方案大同小异,对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感,通俗的说,千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情,所以在制定整个方案中,活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次,区别于竞争对手,让消费者做到耳目一新,这也是成功做好活动的关键要素,例如:竞争对手赠品送的是豆油,我们可以送红酒这样的创新方式,开阔方案视野亮点,不仅仅对于销售人员,对于整个活动执行都有着极大好处。
3)重点3:方案讲解注重技巧和方法,互动参与,及时有效。
在方案上,讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后,我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练,有些管理者认为这个环节是没有必要的,他们告诉我说:“我们的销售员都是老销售员了,什么阵仗没有见识过,这些完全不需要,他们有自己的套路??”但是,我们知道在大的活动上,人流量大,流动性高,活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分,往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形,这样很难一次性抓住顾客让他下单,也会影响销售人员心态。
因此,事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上,我们让销售人员分组演练,一个扮演导购,一个扮演顾客,让管理人员做点评,对于事先出现的问题我们都能够演练和想到,那么在实际的活动中我们就可以准备充分,轻松上阵。
关键点二:目标制定——目标分解,精确到位。
1)重点1:分解有压力目标要有技巧和方法。
对于一个促销活动来说,尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说,销售人员索要背负的压力是非常重的,不仅是在市场上,更是长时间的“鏖战”,所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标,再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解,最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标,那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力,让他们轻松上阵。
2)重点2:让团队接受目标。
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后,我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标,这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧,在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心,这是很重要的。
3)重点3:激励团队接受目标。
在动员会上,除了制定目标,更重要的就是,通过物质以及精神来激励团队。我们发现,单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此,我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式:先拿奖金给冲刺的销售人员,这样既刺激销售人员,同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施,不要使用“今年用过的,明年再换个形式”的方式,应该转变思维,无论是从团队氛围上,还是在手段上都要有所突破。
关键点三:团队鼓励,士气第一。
活动动员是整个活动动员会一大核心环节,在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后,我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家,激励大家,刺激大家,拿出勇气,拿出敢打敢拼的士气来,带领大家喊口号,喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励,仅仅是在语言层面,发个信息或者是让店长传达一下,事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落,觉得上层对我们不是那么关心,那我们也不会认真执行;所以,活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气,因为我们是一个整体,而不是管控者的角色,我们更重要的是团结整个团队,向着更高的目标前进。
结束语:
“三流的方案,一流的执行,活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上,对于每个重要的关键点,管控人员都要牢牢把握,精准控制,成功引导,这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈,怎样在同类型中脱颖而出,还有一个关键点是要组建一支强大的团队,这就要求我们的代理商和经销商格外重视,不断调整思路,开拓创新,这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步,才能让整个团队更加团结,通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
文档为doc格式。
家居活动方案
20xx年4月23日(周六)—20xx年5月8日(周日)。
o利特价款给力更给利——小长假大让利。
1、通过五一,利用特价产品超低价格获取客户的吸引力,拉动全场销售。
2、通过全场折扣让利,促使客户更多购买,培养更多新客户。
3、加强新老客户的沟通,通过口碑宣传,传播品牌形象。
4、让旺季更旺,抢占终端市场,给竞争对手以打击,迅速扩大市场占有率。
xxxxx(城市名)xxx专卖店。
(一)活动内容一:超低特价,仅限五一。
五一促销特价品。
序号型号名称数量批发价促销价毛利率。
2as-9932四门衣柜12448358032%。
3as-99331.2m儿童床169398029%。
4as-2036组合书桌11434208031%。
5as-50181.25m餐桌164389028%。
注:
1、通过以上产品带动其他销售,如套房可让客户补床头柜,书桌等。
2、餐厅让客户补餐椅等。
(二)活动内容二:五一小长假,天天团购价。
活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下团购价:
(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价;
注:
(1)6000以下自行定价,建议为6.8折。
(2)以上为建议折扣,具体折扣与额度可根据实际情况定。
(三)活动内容三:优惠无极限折后又返券。
活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下优惠。
消费每满3000元,同时送抵金券1000元一张;买6000元,送2张,以此类推!
抵用券使用说明:
1、抵用券第二次消费时使用。
2、不找零,不兑现,逾期作废。
3、公司盖专用章后有效。
4、不与其他优惠同步使用。
注:活动二与活动三可同时享受。
(四)活动内容四:1元购家具给力更给利。
活动期间,凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户,加1元获赠xxx小件家具产品一个,款式由经销搭配。每单限送一个,每天赠送5个,先买先送,送完为止。
注:
1、仅限5月1日、2日、3日。
2、五一三天之外的。销售,可不送,根据库存而定。
1、pop喷绘(2种不同主题的)pop喷绘为x展架经销商当地制作,2张。
2、吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张。
3、特价kt板每件特价产品制作一个特价牌,经销商当地制作,5个。
4、地贴每个门口地面做一个经销商当地制作,1-2个。
5、宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作,1000份。
6、抵用券每满3000元发一张经销商当地制作,建议做60张。
1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作,吸引人气。
2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠,若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。
3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。
4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员,以统一口径和说词告诉客户,请执行。
五一家居活动方案
xx家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。
装修可打七折,满5万元者可打6折,满8万元可打5折。
2.建材,家具,家饰全场部分商品五一黄金周5.1折,五二黄金周5.2折活动将持续7天,从5月1日到7日。(厂家支持)。
3.地板超市全场8折再送设计+装修(与广场装修公司联手)。
4.黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张,持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9.8折优惠。
5.60家高中档家具,建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜(厂家支持)。
6.最新流行建材,家具新品特价展览会(广场门口规定区域摆放各品牌特价商品,并可发放宣传单和支撑宣传伞等。)。
7.全场当日购物满xx元现金,抽笔记本电脑,空调,dvd等大奖。(奖品由商场提供)。
商场家居活动策划方案
此次众维家居的运作,整体上从几个方面进行展开:
目标消费群体定位:目前,家居建材的消费主体,仍然为家庭和家装公司。呼市市场上,家庭装修的主要方式还是以消费者购买、临时施工队施工为主要方式,此计划侧重于“家庭”消费,通过家庭消费群体的带动,影响家装公司的购买行为。针对家装公司的计划,在后期计划中进行实施。
方案运作时间:本计划实施日期为6月中旬开始。
方案主题:家庭装修解决方案。
随着现在营销观念的改变,卖通信产品的,是在卖“网络解决方案”,卖卡车的是在卖“物流配送解决方案”,为什么?因为他为客户考虑了一些细节上的问题,一些产品本身以外的问题,只有这样,客户选择的机会,以及产品的增值属性才能够体现出来。才更能体现“客户第一”的经营理念,体现企业的经营文化,体现企业人性化的一面。
变得十分重要。
提出家庭装修解决方案,从消费群体为出发点,为消费群体提供整体的家庭装修售前、售中、售后服务计划,提高消费群体的满意度,以及众维家居的认知度、认可度和可信度。
售前。
1、菜单式装修帮助计划。
对于家庭居室装修,人们大脑中形成的固定模式是,户主确定方案设计、主材选择购置,寻找装修公司(施工队)施工,然后进行工程监督与验收,而这些专业内容,房主都要亲自参与,而且,主材、家具、厨卫产品的选购完全依消费者意思行事,往往是事必躬亲、费心劳神,装修结果还是同自己想象中的有差距。是否同住宅的整体设计相搭配,却无法顾及。
采用菜单式装修帮助计划,可以为消费者提供增值服务:
学、功能等角度论证过的。而且,考虑了厨卫产品、家具、电器、配饰与装修风格的搭配问题。
众维家居在提供各类风格家庭装修参考的同时,提供设计师对消费者的装修进行指导,对家居建材的选用及价格核算提供意见与指导。
2、品牌家装公司选择计划。
1、家装一次性购足计划。
家居材料销售和家装施工是不可分割的消费组合,众维家居内上万品种的材料和众多的品牌家装公司为消费者建立了一个多向选择的消费平台。消费者不用东奔西跑就可以得到真正的家装消费“一站式”服务。
现在消费趋势的走向,倾向于“一次性购足”。各类家居建材超市的走向都是倾向于满足消费者一次性购足需求。众维家居所销售的商品,也应该满足消费者的这个需求,对于消费者需要,但目前没有销售的产品,承诺在一定时间内销售,满足“人无我有,人有我全”。也就是前面提到的消费者心理需求层次的产品齐全性需求。
2、家装环保合同计划。
众维家居提出“家装环保合同”,作为家装材料销售的补充合同,旨在确保家装消费者的环保安全,明确了材料销售商的环保责任,对不符合国家环保指标的装修材料经销商进行整改,对不符合国家环保指标的装修材料如果进行了销售,消费者可以就合同中的相关条款要求众维家居进行赔偿。同时作出“不环保、就赔偿”的市场承诺,为消费者有一个安全健康的新家环境设下了一道保险,给消费者营造一个放心的购物环境。
3、形象考核奖励计划。
在众维家居的经营期间,从商品上、服务上、价格上多多少少会出现消费者不满意的问题,设置形象考核计划,对众维家居在经营过程中的任何问题提出意见的,提出好的思路的定期(如一个月)进行抽奖,对其进行奖励。目的是树立众维家居的“商品形象、价格形象、服务形象”。
4、经销商奖励计划。
“经销商”和“消费者”好比一个人挑着的两筐鸡蛋,那头都不。
能摔。众维家居的经营模式,限制了众维家居对经销商的控管力度,但如何把经销商的利益和众维家居的利益作为一个整体呢?双赢—这就是共同的利益。为配合一些促销活动的实施,加强经销商的控管,设置经销商奖励计划,对一段时间内(如一季度)销售方面、服务方面做的优秀的进行奖励,可优先享受众维家居的各类优惠政策,同时进行一些物质方面的奖励。
售后。
1、全程家装监理服务计划。
众维家居对于30天内累计购买家居建材商品满10000元的消费者,众维家居提供免费全程家装监理服务。众维家居可选择家装公司的专业人员对家装工程进行全程质量跟踪检测,对每一个施工工序认真检测,验收合格签字后方可进入下一阶段的施工,从而保证每一道家装工程的质量。这样消费者就不用担心家装的质量问题。
此计划的进行与品牌家装公司选择计划同时选择进行。
2、免费送货计划。
对于一次性购买家居建材满3000元的消费者,众维家居提供免费市区内送货。这样可以解决消费者的购买后运输问题,同时增加单次购买金额。
此计划的实施,众维家居与送货队的三轮车进行洽谈。
3、购物满额奖励计划。
在一定时间内,消费者当次累计购买满一定金额,如30000元、20000元、10000元、6000元、3000元等送一定价值的商品。赠送部分金额根据商场的经营毛利进行核算,在活动过程中经销商与众维家居各承担促销费用的50%,其他广告费用等由众维家居来承担,在经销商承担的50%费用中,可以以商品和现款共同承担。
根据需要,另行出方案细化。
4、先行赔付计划。
鉴于经销商的信誉度和赔偿能力,以及呼市目前家居建材销售的现实问题。家装消费涉及金额较大,一旦问题出来部分经销商的离场,或根本不具备资金赔付能力,众维家居设立100万家居建材质保金,由市消协监管,旨在对家装消费中出现的一些家装质量问题进行“先行赔付”,使家装消费者维权有了实在的资金保障,将家装消费风险降到最低。
此计划的实施,难点在于对消费者的解释工作,同时,“先行赔付”能否作为一个舆论热点来进行宣传造势,这是此项计划实施的难点所在。
整体营销运作,以以上10份计划为基础,进行先期的企划执行,同时,在“全国优秀家装市场”、“全国购物放心市场”等方面努力,加强管理,在投诉率方面降低,推行“家居建材销售质量管理体系”、“家居建材销售终身维修服务”等措施,营造一个舒适、放心的购物环境。
在促销的开展过程中,众维家居在加强管理的同时,注意几个问题:
人员方面:
产品方面。
·部分的低价商品必须保证齐全和货量,以免造成消费者抱怨;
·产品标价必须清楚,同时,注意各经销商的销售行为,以免影响顾客的消费情绪;
·产品配合各类演示、示范行为配合销售,以加强消费者的购买欲望;
·相关产品做关联性陈列,以增加购买机会。
广告宣传方面。
·注意“卖点”和“亮点”的提炼,广告要醒目,同时注意广告风格;
·按照计划有目的的进行宣传,注意每个广告的效果发挥;
·商场内配合,利用广播和店内海报等自有媒体进行宣传,以刺激消费者购买行为;
气氛布置方面。
·商场内播放轻松愉快的背景音乐,使顾客购物有舒适感;
·张贴季节性、商品说明性、气氛性的海报、旗帜及垂挂物等用品,以刺激顾客购买欲望;
·注意利用商品来进行整体购物气氛的烘托。
广告策划。
根据整个计划的需要,以“广告建立形象”为宣传导向,配合整个计划展开宣传工作。
广告预算分配。
硬性宣传。
·户外广告:以整体形象宣传为主题,注重长期形象的建立,费用20万/年。
·电视广告:以10份计划为主题,做印象性宣传,时间为1个月,费用5万元。
·报纸广告:以10份计划为主题,详细介绍,分阶段利用。
各平面媒体进行宣传,周期1个月,费用5万元。
·广播:以10份计划为主题,详细介绍,分阶段利用各时间段进行宣传,周期1个月,费用1万元。
软性宣传。
·电视:选择《经济生活频道》和《影视剧频道》的相关栏目,以10份计划做铺垫,详细做众维家居的介绍;每星期做4期,费用2万元。周期一个月。
·报纸:配合广告发布的同时,利用各媒体进行软性的介绍,详细介绍各计划的实施,以及众维家居的介绍、出发点等,争取50000字的相关报道,另行增加费用5000元。
相关广告设计略。
效果预估。
综上所述,虽然零售企业的经营方式各有各的不同,促销方式随多且各有其效果,但若要使经营成功,最重要的还是要靠管理、人员、商品、广告宣传、促销推广、气氛布置等各方面的配合,才能使经营工作做好,才能树立企业的形象。
通过本计划的实施,达到以下促销目标:
整体目标市场战略占领30%的本地市场。
以“放心市场”为工作主体。
众维家居的形象得到树立。
与竞争者拉开竞争差距和竞争优势。
促销目标促销战略价格导向的促销不作为重点。
注重采用广告建立形象。
吸引顾客,帮助沟通形象。
促销销量占到整体销量的20%。
保持促销费用平衡。
加强软性宣传的重要性。
利用媒体的优势进行宣传的开展和造势。
用商品展示增强特色广告。
家居活动方案
“十一”是家居行业全年最重要的促销旺季,不容有失!
二、促销活动四大支柱:
1、产品及价格:超过50款产品参与,德尔历史最大力度。
2、广告投放:公司广告与地方活动联动,重点支持各地区的现场活动,有效拉动当地销售。
3、重点城市工作的重点落实,以点带面。
4、各地区以省为单位进行促销动员,全国经销商和全体员工统一思想,目标压强,全力拼搏。
德尔地板套餐聚划算。
优居一周年庆德尔美的携手打造绿色品牌联盟。
德尔全国物流中心、直供专卖店、授权专卖店。
350万平米。
1、共享生日套餐,优居周岁邀您共享德尔地板+美的电器家居名品双重特惠套餐!
由德尔地板和美的电器共同倡导的“优居系统绿色家居系统”成立1周年来,从地面到顶面、从建材到电器,我们致力于消费者家居的整体环境改善,努力为消费者家庭的各方面需求提供环保的解决方案。在这1周年之际,德尔和美的携手为中国消费者带来更优惠的“聚划算”环保家居套餐。
购买德尔地板可获得美的总部特惠!德尔地板正餐:实木复合0.6mm厚度面层聚划算净板价158元/起!2mm面层聚划算净板价199元/起!实木地板番龙眼聚划算净板价198元/起,仿实木强化地板聚划算净板价79.9元/起!美的电器甜点:1.5p定频空调1880元,变频2700元,凡帝罗对开门冰箱3750元,温斯蒂空气能热水器3650元(美的产品为套餐价,不可单独出售,空气能热水器不含安装费)。
2、畅享聚划算,五款地板十一全国网络直销!
家居夜宴活动方案
20xx年7月28日
福禄寿置家中心
珠海置家总动员(20xx第一季)
活动一:置家好帮手,轻松就上手
活动当天,凡前200名顾客光临置家中心可获赠验房小工具礼包(装修手册、水平仪)。
活动二:专业服务、创意无限
凡光临福禄寿置家中心的顾客,将由珠海知名设计师、福禄寿首席创意总监:李安评领导的设计师团队全程跟踪服务,为您提供装修的整体解决方案。
活动三:指点迷律,行风水大运
活动当天,福禄寿置家中心现场将有5位风水大师组成的风水团为持有朝向方位户型图的顾客解答风水疑问。
活动四:o首付o利息o抵押置家计划正式启动
凡持有购房合同或房产证的业主在福禄寿置家中心购家具、买建材、装修,可以在中国农业银行申请o首付o利息o抵押“银行分期付款业务”,轻松完成一站式置家计划。
置家总动员一,全屋定制就是好
福禄寿置家中心进驻有获得欧洲sgs的`4项认证,符合国际安全标准,在香港有8家分店的norwoodhome——家具定制品牌盛大开业。活动当天,工厂首席设计师将亲临现场为顾客提供专业定制家具解决方案,并给予工厂直销价支持及开业大礼包。
置家总动员二,vip专属更优惠
活动当天,凡签约装修满5万元上的顾客,即可参加“装修签约抽大奖”活动,抽完即止,奖项设置有:
活动当天,凡购物满20xx元的,即可参加“购物下单抽大奖”活动1次;满4000元抽2次,依次类推,零头不计,抽完即止。奖项设置有:
一等奖:ipad2平板电脑1名
活动当天晚上18:00-21:00,在千鹤家居广场举行福禄寿置家意念式调酒沙龙派对,将特别邀请珠海知名意念式调酒师aking领导的团队进行现场调制,为当天在福禄寿置家中心消费的客户将随机抽取50名幸运客户来专享大师为个人特别配制的鸡尾酒。
为了增加现场氛围,还特别邀请重量级男女神秘嘉宾及专业表演团队出席派对。
、推广费用:6.9万元
2、奖品礼物:1.5万元
3、其它费用:1.5万元
合计费用:9.9万元
家居双11活动方案
“十一”是家居行业全年最重要的促销旺季,不容有失!
1、产品及价格:超过50款产品参与,德尔历史最大力度。
2、广告投放:公司广告与地方活动联动,重点支持各地区的现场活动,有效拉动当地销售。
3、重点城市工作的重点落实,以点带面。
4、各地区以省为单位进行促销动员,全国经销商和全体员工统一思想,目标压强,全力拼搏。
德尔地板套餐聚划算
优居一周年庆德尔美的携手打造绿色品牌联盟
德尔全国物流中心、直供专卖店、授权专卖店。
350万平米。
1、共享生日套餐,优居周岁邀您共享德尔地板+美的电器家居名品双重特惠套餐!
由德尔地板和美的电器共同倡导的“优居系统绿色家居系统”成立1周年来,从地面到顶面、从建材到电器,我们致力于消费者家居的整体环境改善,努力为消费者家庭的各方面需求提供环保的解决方案。在这1周年之际,德尔和美的携手为中国消费者带来更优惠的“聚划算”环保家居套餐。
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2、畅享聚划算,五款地板十一全国网络直销!
家居建材联盟活动方案
1.活动目的:a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力,提高品牌知名度,在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额,在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。d.为企业创造价值,提升企业的利润点。
2.活动主题:
————超值联购震撼沈城————。
4.最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购三重礼:超值联购低价惊喜说明:各品牌推出2-5款超低特价产品,特价产品不参与任何联盟活动。
联购四重礼:超值联购送大礼联购五重礼:联购抽大奖说明:凡是在活动期间签单的顾客(交纳定金或全款5000元以上),均可参见领袖联盟抽奖活动,每户仅限一次。
5.奖项设置:
一等奖:品牌冰箱一台1名二等奖:品牌微波炉一台3名三等奖:精美夏凉被一个50名四等奖:高级枕头一对100名纪念奖:领袖联盟通用卡精美毛巾(不限量)。
6.抽奖时间:2010年7月3日下午2:00红星美凯龙负一层联购三重礼:总裁签售神秘大礼说明:
7/签售政策:店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括:特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单,纸袋,店面造势统一。
商场内部造势准备:
家居活动方案
五一是人流量比较多的时候,商家可以搞一些活动来吸引人流!下面小编带来的是家居五一活动方案,希望对你有所帮助!
坚定信心共赢20xx。
xx家私感恩中国xx行盛大开幕。
5月1日———5月3日。
xx家私促消费。
拉动内需50000份消费券免费送。
每张消费券面值450元,5月1日———5月3日免费获取,在4月11日至12日两天内使用,数量有限,送完即止。凭此消费券你可以在成交价(公司全国统一感恩活动优惠价)的基础上直接使用,xx家私任何产品任你选择(特价品除外),绝不设定最低消费金额限制,实实在在回馈广大新老朋友。
感恩大行动。
1000桶食用油免费送。
活动期间,凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免费换取食用油一桶。
奖”礼”
5月1日———5月3日,选购xx家私任何产品每满3000元,既可获抽奖机会一次,以此类推,多买多抽。100%中奖。
一等奖:高档名牌笔记本电脑一台(每天1名)。
二等奖:高档名牌消毒柜一个(每天2名)。
三等奖:高档精品炖锅一个(每天3名)。
四等奖:xx家私精美被枕一个(不限)。
新婚“喜”劳模“礼”
5.1劳动奖章获得者或在2009年1月1日———4月12日登记结婚的新婚夫妇,凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会,并且无论你选购xx家私任何产品(特价品除外),你将直接享受6.16折超值优惠,规划方案《家居五一活动方案》。
特价“礼”
活动期间,只要你亲临活动现场,你将有机会享受到xx家私为你准备的超出你想象的特价产品(每天限20件)。
套餐“礼”
活动期间,一次性选购xx家私产品49800元以上(成交价),你将享受5.88折超低折扣优惠,并享有6张消费券的使用机会。
活动期间,一次性选购xx家私产品99800元以上(成交价),你将享受5.58折超低折扣优惠,并享有12张消费券的使用机会。
活动期间,一次性选购xx家私产品189800元以上(成交价),你将享受5.18折超低折扣值优惠,并享有18张消费券的使用机会。
礼上“礼”
凡在好xx生活馆选购过xx产品的老客户,凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精美礼品一份,如果进行再次消费(或介绍他人消费),除享受相应活动优惠外,另可获得xx家私超值礼物一份。
xx家私—终身免费家具保养的倡导者!
诚信宣言:
1、本次活动特邀xx公正处进行全程公正,绝无虚假。
2、xx家私无低质伪劣产品,敬请放心购买。
3、xx家私绝不以高标价,低折扣销售产品。
温馨提示:活动期间,请大家照顾好老人及小孩,文明参与!