计划书的内容应该包括目标、计划步骤、资源需求和预算等要素。完美的计划书写作范例可以帮助你更好地理解和掌握写作技巧和方法，下面是一些示例供你参考。
线上线下营销推广方案
20xx年12月24日―20xx年1月5日。
北二环大明宫建材批发商城旗舰店
1、位于销售旺季，通过以下的`具体操作，扩大销售额，盘清库存。提高市场占有份额。
2、体现本店无微不至的贴心服务。提高客户对本店的忠诚度。
3、通过宣传造势，结合元旦节的元素，让消费者产生强烈的记忆感，建立良好的业外口碑，提高知名度和美誉度。
“感恩答谢惠”元旦大派送！
1）活动期间，全场商品6折起优惠（不含特惠组合和特价商品），并有精美礼品赠送。
2）折扣诱人：
（1）购暖气片送卫生间小背篓（价值300元）凡进店购买暖气片满3000元以上均可获赠卫生间小背篓一个。
（2）购壁挂锅炉送过滤器或者价值为300元的温控器（有线）凡进店购买任意一款壁挂锅炉均可享受6、8折优惠且同时可享受满额赠送活动。
3）凡在活动期间进店咨询者均可获得精美礼品一份（数量有限先到先得）。
无垠的全体员工再次祝福各位嘉宾朋友元旦节快乐，万事如意！
学校线上推广方案
为深入贯彻落实xx县教育局《20xx年秋季延迟开学期间中小学线上教学工作指导意见》，充分利用信息技术手段，整合调集适配的教育教学资源，为学生提供网络教育教学服务，保障中小学延迟开学期间教育教学活动有序开展，最大限度减少疫情对教育教学的影响。结合我校实际，制定《xx镇中心学校延迟开学期间线上教育教学工作方案》。
(一)指导思想。以教育数字化战略行动为支撑，依托xx中小学xx教育平台，坚持落实立德树人根本任务，优化创新线上教学模式，转变育人方式，培养学生自主学习、终身学习能力，促进教育公平，提高教育质量，满足学生成长需要，努力办好人民满意的教育，为奋力谱写社会主义现代化青海篇章提供有力支撑。
(二)工作目标。建立保障和协调推进机制，统筹整合资源，协调各方力量，遵循线上教学和学习基本规律，充分利用xx中小学xx教育平台资源和各类服务管理平台，有效组织开展线上教学和辅导，引导学生自主学习、自主管理、自主实践，促进学生全面发展。因地制宜强化培训，实现学生“处处可学、时时能学”，教师“处处可教、时时能教”的线上教育新生态，提升师生信息素养，推动我校基础教育高质量发展。
（一）组织领导
组长：xxx（xx镇中心学校校长）
副组长：xxx（xx镇中心学校教研员）
组员：各学校、教学点校长
职责：拟定相关实施方案，协调各校服务线上教学工作，负责蹲点年级线上教学实施指导与督查。拟定《xx镇中心学校延迟开学期间线上教育教学工作方案》。
领导小组下设4个工作组：线上教学实施组、线上班级管理组、线上教学监控组、后勤保障服务组。
职责：分别负责教学实施、班级管理、教学监控、后勤保障。
（二）积极行动，分线筹备（xx月xx日――xx月xx日）
1、线上教学实施组（各校教务处）
组长：教务主任
组员：所有任课教师
工作任务：制定课程表。完成各学科教学计划，各任课教师安排教学内容，统一进度；做好备课：包括设计作业（前置性作业、课堂作业、家庭作业）、录制微课、指导课外阅读等。
2、线上班级管理组（政教处）
组长：各校政教主任
组员：各班班主任
工作任务：迅速指导班主任组建并完善班级qq群和班级微信群或者钉钉班级群，做到不漏掉一个学生。（固定一部手机，固定一位监护人）。落实班级学生健康状况情况的统计与报告等，指导学生在家开展文体活动。
3、线上教学监控组(中心学校办公室）
组长：xxx
组员：各校校长
工作任务：及时了解报告处理网络舆情；制定督促教师落实线上教学任务并做好反馈；及时传达上级有关线上教学工作要求。
4、后勤保障服务组（各校总务处）
组长：各校校长、总务主任
工作任务：提供相关后勤服务支持。
(一)教材准备
1、纸质教材发放。各学校根据疫情防控形势，采用“送本上门”“错峰领取”等方式，在线上教学开始前将教材发放到学生手中。发放时注意做好疫情防控的相关措施。
2、电子教材推送。确因特殊原因无法按时发放纸质版教材的学校或年级，学校统一向学生推送官方平台的电子课本。
(二)教学组织
1、制定线上教学方案。各校要根据学校实际，采取“一校一案”模式，制定延迟开学期间线上教学工作方案(含分年级课程表)。要指导班主任和学科教师分学段，按学科，以周为时间单位，制定具体的学生“居家学习”的周教学计划和教学内容。
2、注重线上教学质量。各校要根据教学内容认真组织教师开展网上集体备课，共建共享备课资源库。积极研讨交流线。上教学方式方法，提高线上教学水平效率，指导学生自主学习、有效学习，科学合理布置作业，及时进行反馈答疑，确保线上教学质量不降低。一要科学设计教学内容。坚持时间服从质量，线上教学内容宜少不宜多，进度宜慢不宜快，不得赶超教学进度。线上教学第1周以入学教育(开学第一课)、旧知识复习巩固、新课预习、学段学习能力衔接为主，逐步过渡到新课内容。二要严格把控在线时间。小学一年级不安排网络学习，重点以入学教育、幼小衔接过渡和心理建设等为主，安排适当实践活动；二至六年级，网络学习时长不超过1。5小时/天。初中七年级网络学习时长不超过3小时/天；八、九年级网络学习时长不超过3。5小时/天。三要加强学生在线学习管理。明确学生在线学习常规要求，做好线上考勤记录，加强线上学习过程管理，及时反馈学生作业的提交和完成情况，确保线上学习质量。
（三）教学模式
1、在线直播课堂。具备条件的学校可以通过网络平台
开设直播课堂，安排教师集中授课，课后分班辅导，扩大优质教育资源覆盖面。
2、网络课程点播。充分利用“xx中小学教育xx平台等优质公共服务平台课程资源，确定学习课程和内容，组织学生开展网络课程点播学习。
3、学生自主学习。由学校组织教师根据进度，设计学习任务清单，推送给学生供自主学习。注重自主学习方法指导和过程管理，提高学习效果。
4、线上辅导答疑。各中小学在组织网络课堂学习的同时，可利用各类网络平台，组织教师进行在线辅导、答疑，并合理布置作业，严禁加重课业负担。
充分利用xx提供的优质网络教学资源。如xx教育资源公共服务平台()、xx中小学xx教育平台()、xx职业教育xx教育()、人民教育出版社“人教点读”数字教学资源库等。
（一）线上教学准备阶段(xx月xx日――xx月xx日)。
一是完成学生线上报到。二是各学校成立线上教学工作组织领导机构。组织教学管理人员和学科骨干教师研究制定学校线上教育教学工作实施方案，全面做好教学活动安排部署。各校要充分利用各种网络会议系统、即时通信工具对任课教师、班主任(辅导员)和学生开展应用培训；三是以学校教研组或年级组为单位，通过工作群、qq群等方式，开展网上备课。xx月xx日下午之前各校将延迟开学期间线上教育教学工作方案发送到中心学校办公室审核备案，为全面实施网上教学活动做好准备。
(二)线上教学组织实施阶段(xx月xx日――线下教学全面恢复)。各校线上教学活动于xx月xx日起全面启动实施。各校线上教学领导机构要在每周日前对周教学计划和教学内容进行审核和发布。同时，各校负责人要将学校一周线上教学开展情况、存在问题和解决措施进行周小结，并于每周六前上报中心学校办公室备案，中心学校办公室上报教育局备案。
(一)加强教学管理。坚持线上与线下教学管理同质等效的原则，各校根据学校实际明确教学组织方式、工作流程和工作责任。
1、学校工作基本要求。根据各学科教学进度和时间，制定教学计划、课程表，确定辅导教师，依托选定的教学服务管理平台开展巡课、教学辅导、作业管理，通过美篇、微信、钉钉、致家长的一封信等发布延迟开学线上教学管理平台使用指南、xx中小学xx教育平台自主学习指南，各校面向教师、学生和学生家长开展平台使用培训，确保学生和家长学会使用服务管理平台接受和完成学习任务，指导学生依托xx中小学xx教育平台开展自主学习。
2、教师工作基本要求。教师根据学校确定的教学计划，每日利用服务管理平台发布学习任务，指导学生按照课程表，使用xx中小学xx教育平台相应课程资源开展学习，并监督学生按照任务书完成学习任务，批改学生作业，及时答疑和辅导。
3、学生学习基本要求。加强对学生学习过程的观察和指导，帮助学生按照教师发布的学习任务书，借助教科书和平台资源认真预习，按时按内容进入规定平台相关栏目进行学习，在家长的监督下，认真完成教师通过平台发布的作业，对预习、学习和作业中疑点难点问题依托平台反馈给教师进行答疑，逐步养成使用xx中小学xx教育平台阅读每课学习任务单、观看视频课程、完成课后练习的学习习惯。
(二)促进学生全面发展。各校要充分利用服务管理平台和教育教学资源平台，做好教学组织管理、学生的线上答疑、作业批改和学习指导，提高学习效果。同时，针对学生居家学习特点开展卫生防疫知识、心理健康辅导及德育专题教育，将居家体育锻炼、近视眼防控、开展家务劳动等内容一并纳入线上教育内容，注重加强爱国主义教育、生命教育和心理健康教育，鼓励学生锻炼身体、开展课外阅读，科学合理安排课程学习、学习时长和作业量，促进学生全面发展、身心健康。
（三）多元交流。教师层面，线上教学好的资源、经验或建议，要在群内及时推广；学生层面，建立学习小组群，在群内开展自主学习交流。
（一）各校要整合资源。优秀骨干教师、教研、电教等力量为开展好中小学线上教学提供人力、设施、技术保障。由于本学期教师严重缺编，部分学校教师紧缺，部分科目无法开课，因此，相关几所教学点可以共同建群，资源整合，保证线上教学正常有序开展，中心学校在保证三大门课程的前提下尽量安排小三门课程的线上授课，中学所有科目的线上授课要安排到位。线上教学要注重加强选定服务管理平台、资源平台的维护与使用培训，为开展好线上教育教学工作提供技术支撑。
（二）加强家校协同。学校要主动加强家校联系，开展线上教学服务管理平台、教育资源平台使用培训，引导家长积极配合学校开展延迟开学线上教育教学活动，建立初中学生家长陪伴参与学生自主学习、小学学生家长指导学生学习的家校协同新模式。各校要指定班主任和专任教师承担学生在家学习期间的联系和指导任务，定期向家长和学生了解相关情况，给予学生更多的关心和爱护，共同维护学生的身心健康。
（三）加强监督检查。各校对延迟开学线上教育教学开展情况进行督查，对突发应急情况下不及时组织开展线上教学工作，或敷衍塞责、流于形式的学校主要负责人进行约谈问责和通报。严禁对学生和家长收取任何费用，严禁借线上学业指导等搭售其它商品和服务，严禁各校借“线上教学”违反“双减”工作要求，违规组织超纲、超前学习，增加学生、教师的负担。中小学校教师组织、参与线上教学相关工作要计入教学工作量，在考核、评优分配时予以统筹。
（四）保障网络安全。各地各校要加强网络安全管理及个人信息保护，选用第三方平台和系统的应明确个人信息使用规则，严禁借机超范围采集个人信息或将个人信息挪作他用。各校严格按照文件推荐平台开展线上教学。要采用多种方式对教师、家长和学生进行防诈骗宣传，一旦发现可疑情况，及时报警。对学校和班级建立的微信群、qq群等，严格落实群主管理责任、核实成员身份、落实实名制度，不传谣、不信谣。
早教品牌线上推广方案
2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。
3、资源共享，达到双赢的目的。
4、节省市场宣传的费用。
谈判流程
一、联系合作方的主要负责人
2、通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。
3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。
二、面谈合作
（一）约定面谈的时间、地点，按时赴约。
1、需要的谈判资料：
（1）名片、名片夹
（2）证明公司实力的资料：博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等（合作意向书范本，可以修改）
2、拜访的礼仪：
（1）谈判着装要求大方、得体、职业化。
（2） 出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到
（二）向合作方介绍公司品牌和本中心情况
品牌介绍话术：
******是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构。
（三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源
根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上有以下几种：
1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围
2、了解产品销售的渠道。
3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围
4、了解现有会员人数
5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。
（四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。
1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的
2、进一步了解对方市场推广的需求。
3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识的条款。
三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书
合作意向书一般分五部分：
1、品牌及本中心简介
2、本中心的优势及课程特点
3、我中心的资源
4、我中心希望共享合作方的资源
5、联系人、联系电话、邮箱等信息
四、签订合作协议书
1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。
2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。
3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。
五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考，随时跟进。
1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。
2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和相关资料。
3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢
4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何。
与各个机构的共赢合作方式（参考）
1、博思乐社区行
2、博思乐与母婴用品店的合作
3、博思乐跟儿童摄影机构的合作
4、博思乐幼儿园发单计划
5、博思乐与麦当劳肯德基的合作
6、博思乐跟银行的合作
7、博思乐跟保险公司的合作
8、博思乐跟美容院的合作
9、博思乐与产后修复中心的合作
10、博思乐与医院的合作
11、博思乐与健身房的合作
12、博思乐与汽车4s店，高级会所的合作
博思乐社区行：
社区行方式：
进入小区，可以以举行小型活动的方式来开展，通过老师展示亲子节目来吸引家长和小朋友达到宣传的作用。也可以在小区摆个咨询台，进行宣传和留名单。 社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。但是，进入小区要和物业打好招呼，同时只能选择周末的时间会好。所以，建议前期一个一个小区来进行，周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单。
博思乐与母婴用品店合作
母婴用品店合作方式：（儿童理发店也可以的） 1、放杂志，宣传页在店内。
2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。 3、跟他们共同举办活动。 4、交换名单。
博思乐与儿童摄影机构合作 摄影机构合作方式：
1、放杂志，宣传页在店内。
2、通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。 3、跟他们共同举办活动。 4、交换名单。
5、让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以送给会员。 6、我们的会员宝宝和活动让其帮助我们摄影。 7、优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。
博思乐在幼儿园周边发单计划
根据博思乐的地理位置，幼儿园发单计划也分为a.b.c三个区域，依次进行。
幼儿园发单建议一天去一个幼儿园，集中宣传。也可以跟幼儿园老师进行私下的合作，让幼儿园的老师帮我们介绍和招生。幼儿园老师可以将名单给我们，也可以直接给家长推荐我们的课程。那就可以给幼儿园老师相应的提成。
博思乐与肯德基麦当劳合作
1、跟肯德基麦当劳共同举办活动。
2、将我们的生日会或者其他的活动办在肯德基麦当劳。 3、交换名单。在肯德基门口放我们的宣传展架。
博思乐与银行合作
1、收集银行存款在15—20万元，年龄在25-35岁之间的客户名单，进行筛选。 2、为银行员工举办专场试听课或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式。
3、跟银行共同举办活动。
4、使用某行银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。 5、在银行的电子显示屏上刊登我们的信息。
博思乐与保险公司合作
1、跟保险公司交换适龄孩子的家长名单。 2、跟保险公司共同举办活动。
3、为保险公司客户举办专场的活动或者试听课，并进行相应的优惠。 4、在保险公司的保单或者宣传品上加上博思乐的logo或者介绍。 5、在相应保险公司为孩子投保的客户有相应的优惠。可以是试听课或者是报名优惠，或者淘气堡，游泳馆。
6、若孩子在我们这边报名，可以送家长或者孩子保险套餐。
1、跟美容院交换适龄孩子家长的名单。 2、跟美容院合作举办活动。
3、为美容院优质客户举办专场的活动或者试听课，并可以给予相应的优惠。 4、若在美容院办卡，可送奇卡相应课程。 5、若在奇卡报名，可送美容院相应套餐。 6、为美容院优质会员举办早教知识讲座。
博思乐与医院合作
1、跟医院防疫站，儿保科相关部门联系，收集相应名单。
2、为医院工作人员举办专场的活动或者试听课，并可以给予相应的优惠。
3、跟医院合作，将我们的感统课程作为一个医院的相关推广项目，收益可以跟医院进行分成。（这个对于医院有熟人，或是认识院长可考虑。）
第一节 与新闻媒体的合作
新闻媒体亦称大众媒体，是二十世纪二十年代以后出现的一个概念。一般来说，新闻媒体包括纸质媒体（报刊）和电子媒体（广播、电视，网络）三种。博思乐早教中心也需要借助媒体来扩大影响力，提高知名度，从而提高招生情况，最 终打造奇卡知名品牌。
从加盟博思乐，选址确定以后，市场推广和宣传就要开始做了。筹备初期与新 闻媒体的合作主要有以下形式： 1、与网络进行合作。选址确定以后，就要在当地的知名网站上发布新闻，广告。同时要在当地比较有名的妈咪论坛发布言论。也可以联系网站的管-理-员，为我们进行线上的推广。中心有活动的时候也要在论坛上发布消息，让家长了解。与网站合作一方面是扩大宣传影响力，另外一方面也可以获得很多家长信息，便 于做直接销售。
2、与报刊进行合作。联系当地比较有名的，或者家长经常看的报刊，比如：妈咪宝贝之类的育儿杂志。将我们的宣传页夹进去，或者刊登一篇关于奇卡的文章。开业，周年店庆都可以在报刊上做新闻报道。开业一段时间以后，若有比较强大的师资，也可以跟报刊合作，共同开办育儿专栏。另外，报纸会有举办每年的婴儿相关产业影响力的评比活动，我们也开业参与。最后，报刊也会举办明星宝贝等相关宝宝照片选秀，我们可以以协办方的方式参与，也可以提供宝宝照片 参与。 3、与广播进行合作。开业之前一周至开业后一周可以在当地广播电台某个时间段做广告。开业一段时间可以在电台做个小型专题推广奇卡课程。与广播合 作的效果就是提高品牌影响力和市场宣传推广。
第二节 与政府机构的合作
孩子是祖国的下一代，是祖国繁荣昌盛的未来，博思乐是培养优秀下一代的基地。如果博思乐早教事业能得到当地政府机构的大力支持，那么我们的早教事业在当地的发展会更顺畅。那么与政府机构的合作也是我们中心市场推广工作的重要方 面。
博思乐中心可以合作的政府机构有： 教育局 文化局
当地计生委
当地关心下一代工作委员会 当地优生优育协会
当地医院和疾病防控中心的妇产科，儿保科等
跟这些机构可以共同举办关于儿童早期教育的问卷调查，共同举办活动。我们举办活动的时候可以让这些机构的领导过来讲话，也可以将我们早教中心作为 这些机构的一个早教基地或者试点单位。
市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。
1、 基础名单的搜集
适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括：
1）、call in 主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式
2）、walk in 主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式
3）、单页/报纸派发
每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本较低的.宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。
4）、异业渠道名单的获取
通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。
5）、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取
通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。
2、 合作渠道的开发
中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起关系。
3、 宣传推广的方法
1）、单页/海报的宣传
平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。
2)、异业渠道的宣传
宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。
3)、媒体渠道的广告投放
a、电视广告
成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市，可以选择投放公交电视广告。
b、楼宇广告
成本相对较低，但宣传面比较窄，对于周边有大量写字楼和高档社区的中心可以选择性投放。
c、纸媒广告
成本较高，中心可在有大型讲座/活动的前期宣传阶段选择性投放。也可以选择和本地区发行量大的报纸合作相关板块，比如报纸的教育版、母婴版等，投放软性广告。
d、网络广告
成本较低，一般可以选择在当地妈妈聚集的育儿类网站投放广告，因为准客户集中性较好，对于中心的品牌认知和推广会有较大帮助。
中心活动部分
中心组织的活动可以遵循每月组织2场活动的原则，一场为固定类型的活动，一场为每月随机内容的活动。固定类型的活动可以每个单月组织一次生日会，每个双月组织一次会员活动。随机内容的活动可以根据节日主题+专家讲座+亲子运动会的形式来穿插组织。
通过频繁的活动，可以迅速让当地适龄宝宝的家长了解中心的品牌，3岁以下孩子的妈妈是非常希望带着宝宝参加集体活动的，也会非常关注哪里在举行这样的活动。品牌的迅速推广对于中长期的市场销售会有很大的帮助。通过活动还可以最大程度的吸引家长返店，在活动当中，家长可以参观中心的设施和场地，体验老师的教学水平和授课方式，迅速消除家长和我们之间的陌生感，为后面的课程销售创造更加有利的机会，通过活动也可以为老会员转介绍客户提供便利条件。
一、 固定类型活动
1、 单月生日会
宝宝参加，同时通过宣传渠道和前期邀约客户名单中有意向的准客户参加，采用会员+非会员的方式，通过生日会这样一个主题活动，即让老会员感受到了中心的会员服务，也让准客户通过生日会了解了中心的环境和氛围，活动结束后，可以跟进课程销售环节。
2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）
下午3：00——4:00或4:00——5：00
3）、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或者礼物均可）
4）、活动流程：
a、签到——贴名帖——组织家长参观，在游戏区停留等待
b、活动开场：所有家长在老师带领下进入教室，按顺序坐好，为宝宝戴生日帽
主持老师宣布活动开始，欢迎所有的生日宝宝
迅速集中大家的注意力，带动活动气氛。
d、自我介绍：让所有宝宝在家长的带领下，轮流到主持老师的身边，做一次自我介绍，包
括：宝宝姓名、年龄、最喜欢吃的食物或最喜欢做的事情等。这是老师迅速
掌握宝宝信息的机会，同时可以消除家长之间的陌生感。
e、游戏环节：活动中必须要有游戏环节，尤其注意游戏中家长的参与性，家长玩的开心和
尽兴非常重要。可以安排类似：爬行比赛、宝岛圈地、蚂蚁搬豆、小球快跑
等适合小年龄段孩子参与的游戏，可以设置优胜奖项，奖励水果或者小礼物。
我爱你。”等类似的游戏环节，增加家庭成员整体的参与性，推动现场气氛。
g、吃蛋糕： 由可爱的人偶或者老师送上一个大大的生日蛋糕，每个家庭分一块，妈妈和
宝宝一起分享生日蛋糕，宝宝的生日也是妈妈的受难日，在品尝蛋糕的同时，
学会感恩与分享。
h、结束部分：为所有过生日的小宝宝派发生日礼物，合影留念
课程顾问和老师对有意向的家长单独跟进，详细沟通
2、 双月会员活动
1、）活动目的：在2、4、6、8、10、12月组织会员活动，邀请中心所有的会员参加（对于会员人数较多的中心可以分年龄段邀请会员），同时鼓励会员带有适龄宝宝的同事、朋友、亲属来参加，采用会员+非会员的方式，通过会员活动，推动会员转介绍客户，在为会员提供更多服务的同时，提高销售业绩。
2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）
下午3：00——4:00或4:00——5：00
3）、报名环节：可在中心张贴会员活动海报，同时老师提前通知的方式通知会员参加。 想参加活动的会员一定要提前要求签字报名，以便统计活动人数。
活动等类型的活动。
5）、具体活动流程需根据具体活动主题来策划
二、随机内容的活动
1、活动目的：每月市场部需根据下个月或下个季度的销售任务策划随机内容的活动，在中心员工数量的不变的情况下，如何有效的提升销售业绩，就需要根据销售淡旺季的变化，根据每个季度销售任务的变化，策划相关的活动，以活动来大幅提高进店参观咨询的人数，提升试听预约的人数，进而增加成交的人数，提升销售业绩。
2、活动时间：根据具体的节日和活动主题确定活动时间。
3、活动形式和流程：根据具体的活动主题来确定。
线上推广运营方案
青岛大学陶行知研究社、五月青青草诗社 承办。
为了广泛深入、扎实有效地开展寒假读书活动，推进“书香校园”建设，琴岛教师成长工作室联合青岛市新华书店、青岛出版社少儿出版中心，精选青岛出版社名家品牌少儿图书，举办寒假读写及演讲大赛。具体安排如下：
2、读书：xx年1月中旬至20xx年3月1日，根据活动主办方发布的阅读书目开展读书活动。
3、投稿：参赛学生根据推荐阅读书目写出自己的心得体会，题目不限，字数不限，篇数不限（一篇文章只针对一本书或一套书）。截稿日期为20xx年3月1日。为方便收稿，此次征文活动只设电子邮件一种也可发送电子邮件至xxx （邮件请注明“乐读杯”读书征文活动字样）。
4、阅卷、评分和评奖：20xx年3月上旬由琴岛教师成长工作室、青岛市新华书店和青岛出版社少儿出版中心聘请专家组成的联合阅卷组，负责本次活动的阅卷、评分工作。
5、颁奖：阅卷、评分工作结束后，及时在报纸、网络等媒体上公布比赛获奖情况，并刊登优秀选文。20xx年4月中旬，主办方还将举行朗读会和颁奖仪式，展示获奖选手风采，并颁发证书。
1、作品必须为原创，不得抄袭；应从小学生的生活和学习实际出发，写出真情实感。
2、为方便阅卷，作为格式要求，所有参赛稿件的第一行需标明针对阅读书目中的哪本书而写的读后感，以及投稿人姓名、学校和所在班级；有指导老师或家长的作品要写上指导人。
2、“金牌指导奖”（5人） ：颁发证书，奖励教师读物100元；
3、“优秀组织奖”（5所）：为感谢学校的组织工作，组委会将综合本届大赛全过程的实施状况，协助特别优秀的学校建设校园图书馆，为其提供价值1000元的图书；相应赛区（学校）的负责人（5名），各奖励价值100元的图书。
本次大赛不向学校和学生收取任何费用，大赛指定的阅读图书，采取学校提供和学生自购相结合的办法。
琴岛教师成长工作室
线上推广方案
为进一步加强个人所得税科学化、精细化管理，推行全员全额扣缴申报，夯实完税证明开具工作基础，根据市局关于印发《市地方税务局个人所得税管理信息系统推广实施方案》的通知，自20xx年6月起，在全区全面推广应用个税系统。为保证推广应用工作的顺利实施，结合我区实际，特制定如下实施方案。
为确保全区个税系统推广应用工作的顺利进行，区局成立推广工作领导小组。主要领导亲自抓、分管领导直接抓，其他领导协同抓，举全局之力，周密部署,妥善安排上线各项工作，人人参与，形成工作合力。
为贯彻落实总局个人所得税“四一三”工作思路，现应用个人所得税管理信息系统推进全员全额扣缴申报。其总体目标是：全面建立以个人身份证明号码为主要标识的个人所得税信息管理系统，采集、汇总所有扣缴义务人、纳税人信息资料，建立和完善个人收入档案制度、代扣代缴明细账制度、纳税人和扣缴义务人向税务机关双向申报制度、与社会各部门配合的协税制度，加强对个人所得税申报与扣缴情况的交叉稽核和监管，实现对同一纳税人在不同地区、不同单位、不同收入项目纳税情况的收集汇总、查询、统计、分析和完税证明开具功能，有效加强对个人收入的`全员全额管理，对高收入者的重点管理和对税源的源泉管理，全面提升个人所得税征管质量和效率。
各地20xx年度推广户数为20xx年度年扣缴个人所得税额1万元（含）以上的扣缴义务人和全部行政机关、事业单位。
1、6月上旬，参加全市地税系统个税软件上线动员大会，确定区国库集中收付核算中心、井冈山师范学院附属中学、华拓企业有限公司、市中医院、国光商业连锁有限责任公司店、水泥有限公司、金苹果实业有限公司、市区东固采育林场、市区林场、市水利水电管理局等10户单位为本年度推广单位。
2、6月中旬，税政股、信息中心、征收大厅及管理分局分别派员到市局接受上线培训，对个人所得税代扣代缴系统（企业端）和个人所得税基础信息管理系统（税务端）进行学习，熟悉软件。
3、6月下旬，组织10户单位到市局接受上线培训，并根据行政事业单位的扣缴情况增加20个名次的培训。
4、7-12月，各分局逐步完成本辖区内扣缴义务人的上线工作。
信息中心负责上线软件的操作培训和技术支持。税政部门负责上线软件的业务支持。分局税收管理员按照软件流程，从个人所得税基础信息管理系统中（税务端）导出扣缴义务人的基础信息文件给扣缴义务人，及时辅导扣缴义务人安装个人所得税代扣代缴软件（企业端），并督促辅导扣缴义务人进行全员全额数据采集和录入，负责上线后扣缴义务人的日常个人信息数据的审核和软件维护。办税服务厅负责上线后新开业户的上线指导和日常申报受理，及时将申报反馈文件导出给扣缴人（网上申报除外）。各相关部门要相互理解、相互支持，建立健全推广工作协调机制，确保推广工作顺利进行。
为有效检验和考核各地上线工作进度和工作质量，区局将个税系统推广工作纳入了今年的绩效管理考核。通过一级抓一级，层层抓落实，切实安排上线进度，按时间要求全面落实全市个税系统上线推广工作。
线上推广方案
由于疫情推迟开学的原因，学校采取了线上教学的教学模式做到让学生停课不停学。线上教育是科技时代发展的产物，让学生足不出户就可以学习知识。老师们已线上布置预习作业为主，在线批改作业，随时解疑答惑。老师们通过微信小程序等现代化教学手段，指导学生一对一，每日全班一总结的密切关注着学生的学习状况。全校老师们积极行动，互帮互助，让线上授课直通每一位学生和家长。为了表彰线上授课活动中表现优秀的学生，特制定如下方案。
1、线上班级管理班主任
2、线上学习优秀班级
3、线上学习优秀学生
1、线上班级管理的班主任
2月为防“疫情”传播，全校的班主任加大了对每一位学生监管的力度，每天上报学生的体温、定位等工作。班主任工作压力大；在班主任辛苦的努力下，我校学生防疫监测工作顺利，特给全体班主任进行表彰。
2、线上学习优秀学生
（1）学生完成的课时（班主任汇总学生各科完成的作业完成量）
（2）师生互动积极分（各科老师提供班主任）
（3）学生作业完成优秀分（各科老师提供给班主任）
（4）任课教师要实事求是推荐师生互动积极分子和学生优秀作业，班主任认真汇总学生互动积极分和作业完成优秀分，作为线上学习优秀生评比的标准。
（5）每班优秀学生名额5人。（被评为优秀班级的优秀学生名额8人。）
1、表彰全体任课教师
2、表彰优秀班级（二年级，三年级）
3、表彰优秀学生（共计37人）
学校对评选出的优秀班级和学生进行表彰奖励，并颁发奖状和奖品。
学校线上推广方案
严格落实县新冠肺炎疫情联防联控工作领导小组疫情防控各项工作要求，切实保障师生生命安全和身心健康。坚持立德树人根本任务，以学生身心健康为核心，坚持“五育”并举，严格落实“五项管理”和“双减”要求，按照我镇教育教学安排和要求，组织实施线上教育教学活动，切实提高学生自主学习能力和自我管理能力，力争使学生安全有保障、学习有收获、身心有呵护、思想有进步。
1、居家学习。疫情防控期间，全体师生要服从疫情防控工作管理，教师要高度重视、精心组织，指导学生以多种方式居家学习，禁止组织各种线下集中教学活动。
2、以校为主。坚持统一部署推进与“一校一策”、“一班一案”实施相结合，由各校制定具体实施方案，认真组织开展居家学习活动。
3、分类实施。根据各年级（班级）学生特点，充分尊重学生身心健康和教育规律，加强分类指导，避免一刀切。
1、做好前期工作。学校要做好学生特别是农村留守儿童线上学习终端设备资源的统计工作，摸清底数，对无条件参与线上学习的学生制定专项方案，采取有针对性的帮扶措施，切实落实“停课不停学”要求。
2、加强组织管理。学校要明确专人负责线上教学的巡查工作，严格按照本学期课程表和教学进度开展线上教学，结合实际制定具体的教学方案。要科学指导学生开展多种形式的居家学习。
3、明确工作重点。结合学校实际，根据线上教学规律和各年级学生的身心发展特点，制定周教学进度和日教学计划，确保授课时长，充分利用网络群组，及时发布学习目标任务，分步推送作业（包括课前预习、课中巩固、课后检测），认真批改作业，精准反馈评价，确保教育教学内容科学、难易适合、节奏恰当，严禁超标准、超进度、超难度、超负荷教学。
4、夯实作业环节。各班班主任及任课教师要监督学生完成各类作业，培养学生自主学习的能力，认真及时批阅作业，督促学生纠正错题，反馈学习效果，不得要求家长批改作业。注重培养学生自主学习能力，强化讲练结合和重难点解析，做好线上答疑、作业及点评反馈。
毕业年级要统筹做好系统复习备考工作，有效提高备考质量。
5、落实五项管理。认真落实xx“双减”政策和“五项管理”的要求，各学校要合理控制线上教学时长，要控减学生作业总量，保证学生充足的`睡眠、休息，指导学生做好眼保健操，保护视力。
6、密切家校沟通。在线教学期间，学校要加强对学生居家学习的指导，家长要努力配合做好督促。要培养学生良好学习习惯，培养学生自律意识，充分挖掘自学潜能，提高在线学习成效。对于因条件限制无法进行线上学习的学生要实施“一生一策”，确保返校后能跟上教学进度。
7、共享优质资源。学校要根据疫情变化，动员和组织教师做好网络授课准备，并依托xx中小学xx教育平台(/)，省教育厅开发运行的“xx基础教育在线教育资源平台”()，实现各学科优质教育资源共享。根据实际情况和教学进度，结合教学实际，科学选择，有机融合，充分利用好在线资源，组织实施好线上教学工作。同时，结合校情、学情，灵活利用钉钉、腾讯教育等做好线上教学指导和资源补充。
1、提高政治站位，加强组织领导。要高度重视，认真研究，精心组织，有效实施。同时要严密跟踪线上教学过程，教育师生严防出现师德失范行为。
2、加强统筹协调，强化服务支撑。各班班主任及科任教师要根据学校方案结合班级和个人教学实际制定做好线上教学详尽的“一班一案”工作方案（含教学进度计划、教案等），指导班级学生选择适合的方式，组织好学生居家学习生活。学校要通过网络群组跟踪学生学习和教师指导情况，对作业完成、批改情况和辅导答疑、评价反馈等环节进行全程管控。学校强化服务意识，切实加强对各班级的线上教学跟踪指导。
3、强化责任担当，传导工作压力。加强对校园疫情防控、停课期间师生学习生活安排的监管，确保疫情防控有力、居家学习生活有序，最大限度降低疫情对学校教育教学工作的影响。
年货节线上推广方案
春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;
129，yl榨汁机带回家;99，yl电水壶“捡”回家
yl电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的.父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：8901、8902，促销价99元;
电磁炉：3018fb，促销价199元
豆浆机：2000b，促销价299元;
炖盅：9121，促销价366元;
榨汁机：5002b，促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机2000b，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示员工先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示员工要求：演示员工一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示员工还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、员工分工与责任
活动总指挥――张总
活动负责人――李部
方案的撰写、下发、检核――市场部
物料发放――客服部
4、导购培训
各经销商导购管理员工、业务经理/区域经理要对促销活动的.内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。
严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系。
活动线上推广方案
“双十一”俗称“光棍节”，中秋国庆过后，天猫淘宝下一个购物狂欢节就是著名的“双十一”了。由于“双十一”带来的巨大客流量和成交率，许多卖家早已提前一个多月开始着手备货、核算、策划活动等工作，火热备战“双十一”。
淘宝网店双十一营销策划书。
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
（1）节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。
（2）双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。
（3）节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
（1）直接打折：
原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
（2）买一送一：
全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
（3）两件包邮：
购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
（4）满就送：
满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：
这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。
3、客服：
双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。
线上活动推广方案
（明确活动针对的群体，让用户看的`懂）
受众参与活动的理由：有趣，参与成本低
受众的消费能力（具体看活动）
如果能完成用户群体特征的画像，最好不过。
1.3活动主题、时间、内容
活动时间：活动的开始时间、结束时间，奖励的发放时间、领取时间。 主题： 备用主题：
内容：活动文案的一部分，让用户看得懂，决定要不要参与，怎么参与。
1.4活动预估
1.4.1成本预估
1.4.2效果预估
2. 活动进行阶段
2.1活动形式 2.2活动规则
规则详情是活动文案的一部分，让用户看得懂，让开发看的懂，一部分内容是在
前端展示的； 简单： 规范： 无漏洞：
2.3进度管理表
2.4人员部署
2.5推广 2.5.1推广策略
2.5.2推广渠道
自身渠道： 外部渠道：
2.6风险管控
3. 活动后期
3.1数据收集 3.2效果评估 3.3其他资料
faq ：提供给客服或者相关人员，帮助解决用户在参与活动中产生的困惑。 faq 要详细、标准。如果活动规模大，光 faq 还不够的时候，你要提前准备客服的培训文件，并积极进行沟通。 专题页文案：提供给设计和程序使用 其他文案：
设计图：设计作图尺寸及要求
策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评估。
确定指标钱需要了解：
目录
二、 活动效果预估………………………………………………………………………………………………………...
三、 活动正文………………………………………………………………………………………………………………..
四、 活动宣传………………………………………………………………………………………………………………..
五、 各部门职责&排期…………………………………………………………………………………………………..
六、 活动总结……..………………………………………………………………………………………………………...
一、 活动目的
活动目的：
目标人群：
二、 效果预估
效果预估：
三、 活动正文
标题：
活动前言：
活动时间：
活动地点：
活动流程：
活动内容：
活动规则：
评选标准：
活动奖励及发放方式：
四、 活动宣传
活动宣传计划：
五、 各部门职责&排期
所需支持：
运营计划：
六、 活动总结
我的微博：，欢迎收听做交流。
活动策划人：
活动线上推广方案
随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们，现在没有什么经济实力，淘宝对于我们来说也非常的好。
淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。
因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲，淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者，网店新手的。
（一）优势
淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说，我的店铺更加据有优势些。
（二）劣势
首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。
其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修，赢取回头客。
还有就是因为是代销的产品，因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些，没有很大的竞争优势，因为是代销，所以对于衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚，无法给与买家确切的保证，再就是商品没有经过我们的手上，所以对于在寄给买家商品时不能很好的了解商品的流通信息。
同时，在淘宝中供买家选择的空间很大，有很多销售同样商品的卖家，这样的使得自身店铺的信誉、宝贝排名、以及卖家的口才等等一些方面更加重要，还有一个就是商品的价格，买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行挑选，虽然每个人看重的都不同，但是综合自身店铺的整体情况，要想打败其他竞争对手也是一件非常困难的事。
（一）货源的选择
网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等，其中又以服装类占据网中的第一位，而在服装类中，又以女装所占比例最大，销售最好的也是女装，而且在淘宝女装的搜索中，不管是用那种排序方式搜索，第一页的店铺中，商城所占的比例并不大，销售量大的也绝大部分是属于个人的店铺；所以对于像我这样的个人店铺来说，销售的空间也比较大。
女装市场是最大的，占据市场份额中的10%以上，同时女装在行业中的排名也是一直位居第一位，所以对于货源的选择，我选择销售女装。
（一）获得渠道
（1）阿里巴巴阿里巴巴是属于b2b类的，对于我们这样的兼职学生来说，没有能力一次性去批发那么多东西，这要承受一定的存货压力，同时还有物流的风险；虽然阿里巴巴安全性比较高，但是它是属于b2b类的电子商务平台，并不适合我们。
（2）淘宝分销平台这个平台很适合我们这样的学生，因为它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险，且信誉度高，是淘宝的另一个平台；同时也可以获取一定的利润，只要符合了条件进行申请，申请通过了，即可在分销平台中下载宝贝，这样宝贝就直接到店铺中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填写宝贝信息，更加的方便快捷。
单独的服装批发网站这个并不适合我们，首先是可信度低，避免上当受骗建议还是选择以上2个信誉有保障的平台；再有就是同样需要大量的进行批发，作为学生的我们没有这个能力去经验、去承担这样的风险。
市场定位的重要性不言而喻，一个准确的市场定位，往往能够成为产品销售的又一大助力，找对了销售方向，这样才能使产品的销售更上一层楼。
（一）价格定位
其次，从这2个排序中所看到的衣服的价格大多是100元以下的，卖出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘宝中搜索5―100元之间的女装商品共有6447863件，而100―300元之间的商品只有3631863件，这足以体现出中低档女装的销售的热和竞争之激烈。
因此，本店铺的女装定价都在中低档范围之内，这样的销售面更加的广阔，这样也更加有利于产品的销售。
（二）销售人群的定位
从调查中发现不到18岁的网名有20.1%，网购网民就占有3.6%，18~24岁的网购网民就占据了所有网购网民的一半，达到了53.3%，25~30岁的网购网民有28.4%，从网购用户的年龄构成看，网购群体较一般网民更偏年轻化。18～30岁的网民是网购的主力，占网购用户总数的81.7%。其中，18～24岁的网购用户占比还在提升，未成年人和40岁以上网民群体网购使用相对较少。虽然不到18的人群购买能力不大，但是随着时间的推移，这也是一群很大的潜在客户。
从中可以看出，网购网民主要是以年轻人为主体，这类人的消费能力比较高，且这类人更加倾向于打扮自己，正是对衣服等消费非常巨大的时候，因此市场情景是非常广阔的，这也是我选择以年轻类服饰为主要销售商品的原因之一，还有就是淘宝中销售的最好的也是年轻一类的服装。
面对这么强大竞争压力，我们也需要更多有利的对策来提高自己的销售量，下面也是根据自身店铺的现状所提出的一些对策，也是我现在正在进行的一些方式。
（一）装修好门面
人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值，淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺，现在我的店铺经营时间不长，现在的信誉还只有1颗星，所以使用的是淘宝免费提供的旺铺，但是旺铺却不能有很多个性化的装修，也不能添加其他的模块，所以装修起来也比较简单，店招方面可以根据淘宝提供的免费店招来进行修改，在上面添加一些属于自己店铺的一些特点，同时取个让人能够一下子就能够记住的，让人觉得特别的店名，这样让人下次来找同类商品时也能够记起自己的店铺；还有一个重要的就是宝贝分类这一块，在这上面也能体现出卖家的用心，同时宝贝分类也能够让买家更加快速的找到自己需要的商品；第三个可以装修的就是自定义模块，可以在这上面插入一些广告，比如说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方，能够为店铺带来更多的客户；我的店铺也主要是做了这几点，整体看起来比较和谐，但是也需要进行进一步的改进。
（二）提高店铺信誉
拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的，我的店铺现在还就只有1颗星，这样的店铺在淘宝中比比皆是，没有一点竞争优势，一般来说，这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说，在现在这种情况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事，我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺，所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉，一边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式，利用同专业的这么多同学来进行互相交易，但是也要注意避免被淘宝发现。
（三）提高宝贝的搜索排名
刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位，同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的，因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面，这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量，同时也要注意去刷新宝贝，一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高宝贝的排名。
（四）价格战略
现阶段自身店铺的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的顾客，价格战略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低一些，也能为自己打开销售的大门，因为是在淘宝平台中找的代销，所以利润不大，但是因为是开店初期，所以尽量以较少的利润获得较多的交易量，提高自己店铺的信誉。
（五）论坛、博客、问答等的推广
论坛我主要是关注淘宝论坛，因为这是比较专业性的，都是一些买家和卖家在里面，但是这推广起来也更加的困难，因为这里面的人都比较了解这些，所以，对于在这里面，不做则以，做就一定要做的好些，这样才能带来利益，在这里面也能扩大店铺的知晓率；还有一个就是以买家的身份去分享自己店铺中的一些衣服，让别人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提问，回答问题外，还可以在百度文库里发表一些文章，这些文章的浏览量也是非常可观的，当别人在查找资料时顺便也会看看你的店铺，这也是一种隐形的客源；暂时就先对自己的店铺做这些推广，如果还有时间，我还会加入博客进去，在大范围如腾讯微博，新浪微博，小范围也可以在自己的空间里，因为熟悉所以才会更加的相信。
上面对淘宝店铺的营销策划，其实也是对自己店铺的一种自我检讨，通过这一系列的调查发现，发现最多的是自身的不足之处，同时，要想做好一个淘宝店铺也绝非易事，这么多的工作需要去做，但是想要获得皇冠甚至更高，就必需这样做，甚至远远不止做这么点，对自己的店铺所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店铺也会越来越好。
最后，大家如果有兴趣，可以去我的店铺看看。
微信线上活动推广方案
由主办方商学院文化部运营的微信平台久加久《乐酒志》（微信号：lejiuzhi），通过线上与粉丝的互动活动，将酒产品作为奖品，对《乐酒志》以及酒产品进行双向推广，同时又能吸引更多的粉丝。
力求让《乐酒志》的平台品牌化，在酒行业营销杂志，及新媒体领域具有更高影响力。
（二）活动方案设计
a、活动规则
《乐酒志》微信线上活动分为两个环节：互动环节、获奖反馈环节。
一、互动环节细则
方式一：闯关问答
微信回复“乐酒志（或活动序号）”开始答题，进入闯关，答对一题方可进入下一个问题，回答错误可继续回复答案，直至获取下一道题目继续游戏，答对最后一题后将会有“恭喜通关” 的提示，要求参与者将此页面截图，并发送至《乐酒志》微信平台。
在规定时间内发送截图的人中，随机抽取获奖者。
方式二：整篇问答
发布推送问答题目的`文章，开展问答互动。
在“乐美食”或其他板块文章增设分享环节：
要求粉丝分享该篇活动文章，配上推荐给好友的文字或相关板块主题的文字，如：“在乐美食板块，可分享想吃的、想做的下酒菜、或用酒做辅料的美食。” 最后发送截图至《乐酒志》微信平台。
在规定的日期内，在按照要求回复截图的粉丝中，随即抽取分享者，可获得奖品。
评析：目前比较广谱方便实行的，而且参与度较高的方式。
二、获奖反馈环节细则
1、通知获奖
选出获奖者后，考虑到微信平台的信息只保留5天，我们首先在平台内通知其获奖，要求其回复“姓名、邮寄地址、电话、qq”。此外，为提高粉丝对我们活动的真实性验证，同时将获奖者名单推送发布在《乐酒志》微信文章里。 如获奖者5个工作日内无回应，则取消其获奖资格。
2、反馈信息
幸运粉丝收到奖品后，即参与反馈，将其获奖感言、喝酒后的品鉴体验文字以及照片发送至《乐酒志》微信号中。
获奖感言加品鉴文字设定为50字左右，多则不限。
收到奖品的照片至少1张，多则可为“粉丝与酒合照”、“品酒照”等。 每周将获奖粉丝反馈的信息整合至微信推送出去，达到分享反馈营销的效果，如每期顺利累计下反馈信息，那么可将这些饮用者的评鉴体验汇总做成反馈图文表作为不同销售模式的资源。
3、激励反馈
获奖后的反馈环节属于二次参与活动，特别设定激励方式来提高参与度。
精神激励：在反馈信息后，在《乐酒志》杂志、以及微信平台分别设立“民间品酒师”专题，该名粉丝的品酒心得、照片均会刊登在其中。
物质激励：增设神秘大礼（待定），吸引获奖者参与反馈品酒信息。
b、时间周期安排
活动周期在试验期定为2周，两个环节分开进行，日期定为每周周三。
c、奖品设置
活动奖品：楼兰蛇龙珠干红葡萄酒360ml（30瓶）
发放策略：每期活动初定为3瓶葡萄酒，进行几期后，根据粉丝网友的口感反馈、品鉴图文质量，以及反馈信息在微信、杂志、门店实际起到的营销推广效果，再次考量是否增设产品种类、数量等。
邮寄费用：奖品是酒类，需要特殊包装后邮寄，液体包装的快递费约为8元。
d、活动内容提纲
活动预告:活动前预告大主题“商源20年感恩答谢送酒”，再带入产品文案，
与乐酒志相结合。
活动正题：问答内容发布、乐美食分享到朋友圈
公布获奖：将获奖截图公布在微信上，再次引入活动主题、产品特点精华，
并结合《乐酒志》的微信板块，鼓励粉丝继续参与、关注及支持。
e、活动更新
互联网变化较快，需要不断更新活动方式和内容，才能使新型营销推广有更好的效果。
1、内容、方式更新：每次问答内容需另文案储备，以实用、有价值为原则更新问题板块；每次活动后总结经验，在互动方式上不断改进、创新。
2、产品推广更新：每次活动要提炼出相关酒产品文案的精华，与“乐酒志·乐生活”相结合，依据产品的不同，推送出各有特色的活动及产品介绍。
商学院文化部
魏程
活动线上推广方案
6月11日至6月30日，共20天（6月23日端午节）
吉林省各专卖店
“粽情端午，冰鲜凯洋”
北极甜虾、杂色蛤、凯洋世界海鲜礼盒
活动一：“浓情端午，凯洋冰鲜惠购”
1、免费办理凯洋会员，九五折购买凯洋世界海鲜礼盒
2、北极甜虾、杂色蛤、三文鱼特价
（以上数量有限，售完即止）
活动二：“凡购物满10元可凭购物小票抽奖，每10元抽奖一次，奖凯洋系列产品”（奖项分为五等，最高奖298礼盒一个）
活动三：“专卖店门前投放产品品尝试吃（每日投放一定数量的三文鱼、北极甜虾、休闲食品）”
1、查验小票
小票当天有效，过期作废；
满足标准，方可赠送。
2、盖章
符合条件者对购物小票盖章确认，盖章后作废。
3、登记顾客资料
按《换购发放表》填写。
4、送赠品
5、整理促销表格及工具
每日上报促销结果。
dm广告
展板
手绘pop
店内广播
1、前后比较法
2、dm商品分析
线上交费推广方案
购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)。
二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。
三、送给父亲的祝福(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)。
具体操作：
地点：大厦店换购处。
细则：
a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。
b：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。
一、营销目的。
由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
二、快讯档期。
6月10日―6月24日。
三、促销主题。
1、扮靓父亲，重返年轻。
2、给老爸一个温馨的父亲节。
3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心。
四、促销方式。
一)商品选择。
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；
3、烟酒类。
二)商品特卖。
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；
三)商品促销。
四)商品陈列。
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。
奖项设置:。
一等奖:1名价值300元的礼品。
二等奖:1名价值100元的礼品。
三等奖:2名价值50元的礼品。
纪念奖:46名精美礼品一份。
活动地点：正门外淑女屋旁。
报名方式：xxxxx。
活动内容：父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。
奖项设置：
冠军:1名价值300元的礼品。
亚军:2名价值100元的礼品。
季军:3名价值50元的礼品。
参与奖:44名精美礼品一份。
活动内容：举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。
参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份。
活动地点：1f正门。
活动内容：父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。
奖项设置：
冠军:1名价值400元的礼品。
亚军:1名价值200元的礼品。
季军:2名价值100元的礼品。
参与奖:26名精美礼品一份。
活动线上推广方案
6、虽然现阶段积累粉丝量是首要目标，但是发起微信活动与增加粉丝量是相互作用的良性循环。
基于以上分析，我认为应该在“小康轩幼儿教育”微信平台发起教师节活动。
小康轩杯·幼儿园感动瞬间评选。
用微信的人都知道微信用户其实是很懒的，他们不愿意参加活动环节很复杂的活动，甚至有时候第一眼看不懂活动规则就关闭了活动页面去刷其他简单有趣的页面了。所以我们本次活动也本着规则简单、容易参与的原则，没有选择比如幼儿教师征文活动等参与门槛较高的.活动形式。
“小康轩杯·幼儿园感动瞬间评选”这个主题借用“感动中国人物评选”节目的名气，再结合当下人们喜欢用手机记录生活细节的习惯和教师节这个主题。最重要的是活动规则简单，只需要参与的老师将照片通过微信发给我们再加上简单的描述就可以参与投票评选了。并且在投票评选的过程中，参与者会发起身边的同事、朋友发起投票，评选过程也是快速增加精准粉丝的过程。
8月27日--9月10日。
今年教师节康轩陪您过，如果您是一名光荣的幼儿教师，就赶紧来参加“小康轩杯·幼儿园感动瞬间评选”吧！作为一名幼儿教师每天生活在纯净的幼儿园您是不是痛并快乐着呢，小班孩子的哭闹、中班孩子的顽皮、大班孩子的懂事。您是不是虽然累却深爱着这份光荣的职业，在充满童趣的幼儿园每天发生着感动您的瞬间呢？如果答案是肯定的，那么赶紧来参加“小康轩杯·幼儿园感动瞬间评选”。
活动期间：20xx年8月27日-9月10日参与对象：全国的幼儿园老师参与流程非常简单：
2、“小康轩幼儿教育”公众平台，本着公开、公平、公正的原则组织平台的所有粉丝自愿参与投票，选出一位他认为最能够感动他的瞬间，回复照片编号即可。
（注：老师们可以召集自己的亲朋好友来拉票，只需加入“小康轩幼儿教育”）；
3、“小康轩幼儿教育”微信公众平台每天更新投票结果；
5、根据最终的累计投票结果，评选出“20xx年中国幼儿园感动瞬间”前五名；6.奖项设置：
一等奖3名：（前3名）价值618元的“小康轩纸的乐园+切图机”一套；
二等奖5名：（第4—8名）价值392元的小康轩绘本全4套（20本）；三等奖7名：（第9—15名）价值196元的小康轩绘本2套（10本）；费用预算：（按成本预算）。
方式一：南京总部“小康轩幼儿教育微信平台”自8月27日发起活动起每天会在平台更新活动信息，并且每天发布相应软文宣传活动。
线下互动是能够快速增加微信精准粉丝的途径，需各营业部全体伙伴共同努力。在8月27日-9月10日期间（10个工作日）我们“小康轩”微信平台新增粉丝目标为1000。