实用团员讲座心得体会（通用18篇）

总结心得体会是一种展示自己成长和进步的方式，也是对自己的一种激励和动力。在下面会给大家介绍一些写心得体会的技巧和范文分享，希望对大家有所帮助。

新进团员讲座心得体会

作为一名新进团员，我有幸参加了学校组织的一场讲座，主题是“新进团员的三种素质”。讲座内容涵盖了团员应具备的思想道德素质、学习素质和社会责任感素质。通过听讲座和总结反思，我收获颇多，深刻认识到了作为团员的责任和使命。在这篇文章中，我将围绕这三个方面展开阐述，谈谈我在讲座中的心得体会。

首先，思想道德素质是团员最基本也是最重要的素质之一。讲座中，讲师告诉我们作为团员要有正确的思想和积极向上的价值观，要树立正确的人生观、世界观和价值观。他还提到团员要大胆批评，积极参与班级和学校的各项活动，发挥自己的优势，为集体的发展做贡献。对于这一点，我深有感触。作为一名新进团员，我要时刻提醒自己，要秉持高尚的品德情操，要为人民服务而不是为自己谋取私利。同时，我要敢于发表独立的思想观点，勇于与不公正和不合理现象进行斗争，并通过自己的努力为集体和社会进步贡献自己的力量。

其次，学习素质是团员必备的素质之一。讲座中，讲师强调了作为一名新进团员要珍惜学习机会，努力学习知识，提高自己的学习能力和综合素质。他还说到团员要遵守学校、班级规章制度，做到守纪律、重学习、做好作业、积极参加各种学习活动等。这让我对作为一名新进团员的学习态度有了更加明确的认识。我明白了学习是为了更好地服务人民、服务社会，只有通过不断学习才能不断提高自己的素质和能力，成为有用之才。因此，我将时刻保持警醒，珍惜学习机会，刻苦学习，努力提升自己。

最后，社会责任感素质是团员必须具备的素质之一。讲座中，讲师强调了作为新进团员要具备社会责任感，要树立正确的世界观和人生观，要热爱集体，乐于奉献，肩负起为人民群众服务的责任和使命。他还鼓励大家参加各类社会实践活动，多了解社会，不断丰富自己的社会经验。这让我深受启发。作为一名新进团员，我要牢记自己的社会责任，要时刻关注社会热点、社会问题，积极参与并为社会发展贡献自己的力量。同时，我也要主动参加各种志愿者活动，通过亲身实践来提升自己的社会责任感。只有做到这些，我才能真正成为一名合格的团员，为建设美好社会贡献自己的力量。

通过这次讲座，我深刻认识到了作为一名团员的责任和使命。我明白了作为新进团员要具备思想道德素质、学习素质和社会责任感素质，只有通过不断学习、不断提高自己的能力和素质，才能为人民群众服务，为社会发展做出贡献。我将永远保持对团组织的热爱和对团旗的敬仰，时刻以团员的身份为荣。同时，我也将立下坚定的志愿，努力做到思想端正、学习努力、行为端庄，为团旗增光添彩。我相信，只要每一个新进团员都能认真对待这次讲座，将其内化为自己的行动指南，我们团队的未来一定会更加辉煌。

团员青年培训讲座心得体会

近期，我有幸参加了一场关于团员青年培训的讲座，这场培训持续了三天，让我受益匪浅。通过这次培训，我学到了许多宝贵的知识和经验，对团员的成长与发展有了更深刻的理解。在接下来的几段中，我将分享一下我在这次培训中的所感所悟。

首先，在培训中，讲师以幽默风趣的方式给我们传授了很多实用的工作技巧和生活智慧。其中，我印象深刻的一堂课是关于团队合作的讲座。讲师通过讲解案例和小组讨论，让我们认识到团队合作的重要性。他强调了团队中每个成员的价值，以及如何调动团队的积极性。我深有感触的是，在团队中，我们可以互相补充，共同进步。这个认识对我来说是非常重要的，因为在我的以往经历中，我更多是以个人为中心，缺乏对团队意识的培养。通过这次讲座的学习，我开始认识到团队合作的优势，并下定决心在未来的工作和生活中更多地强调团队协作。

其次，在讲座中，我学到了很多关于自我管理的方法和技巧。其中，最让我印象深刻的是关于时间管理的讲座。讲师通过分享他自己的经验，告诉我们如何高效地利用时间。他说，每天都要给自己规划一个明确的目标，并记录下自己的时间使用情况。他还鼓励我们多利用碎片化时间，比如在等车或等人的时候进行自我提升。这些方法让我开拓了思路，我从未意识到原来时间可以如此有用。我决定在日常生活中开始记录自己的时间，并更加科学地规划自己的学习和工作。

此外，在培训中，我还学到了很多关于领导力的知识。有一堂课上，讲师给我们分享了他亲身经历的领导实践，让我们对领导这个概念有了更深刻的理解。他说，领导并不只是指挥他人，而是要赢得团队的信任和尊重。他还强调了良好的沟通和倾听的重要性，以及如何建立高效的工作氛围。这些经验让我对领导的定义有了更全面的认识，并且也给我带来了很多启发。我开始反思自己过去在团队中的领导方式，以及对待沟通的态度，决定在未来的工作中更加积极地落实这些理念。

最后，在整个培训的过程中，我最受启发的是关于个人成长和价值观的讲座。讲师告诉我们，个人的成长离不开正确的价值观和坚定的信念。他强调了团员青年要树立正确的人生观、价值观，并具备独立思考和判断的能力。这给了我很大的触动，让我开始重新审视自己的人生观和价值观。我意识到，只有树立正确的人生观，我才能在今后的成长中更好地坚持自己的信念，不被外界的诱惑迷惑。

总的来说，这场团员青年培训讲座给了我很多的启发和思考。通过学习，我对团队合作、自我管理、领导力以及个人价值观有了更深入的理解。我相信这次培训将对我今后的成长产生积极的影响，帮助我更好地适应团队合作的环境，提升自己的领导能力，并坚守正确的人生观和价值观。我将会在日常工作和学习中努力贯彻这些讲座所教导的理念，并不断提升自己，成为一名优秀的团员青年。

团员青年培训讲座心得体会

近日，我参加了一场关于团员青年培训的讲座，这次讲座带给了我很多启发和思考。在讲座中，我不仅学到了很多实用的知识，还对自己的成长有了更深刻的认识。以下是我对这次讲座的心得体会。

第一段：学习理论，拓展视野。

这次讲座以学习理论为基础，介绍了现代团员青年应具备的基本素质和思维方式。讲座通过引用权威人士的观点和案例，为我们打开了新的视野。从讲座中，我了解到团员青年要学会运用系统思维和创新思维，善于利用资源解决问题。这让我认识到，要想在现代社会中立足，需要不断学习新知识，拓展自己的视野；只有通过不断学习和思考，才能在竞争激烈的社会中保持竞争力。

第二段：树立正确的人生观。

在讲座中，讲师强调了建立正确的人生观的重要性。他提出了“三观要对齐”的观点，即思想观、价值观和世界观要保持一致。这让我深刻认识到，在成长的道路上，我们需要确立正确的人生目标和价值观，遵循道德底线，做到言行一致，对自己负责，对别人负责。这样才能够在团队中发挥自己的作用，为社会做出更大贡献。

第三段：增强团队合作意识。

在讲座中，我们进行了一些团队合作的小组活动。这些活动要求我们通过沟通和协调，完成各种任务。通过这些活动，我深刻体会到团队合作的重要性。在一个团队中，每个人都有自己的优势和特长，只有通过合作，才能够更好地发挥个人的优势。团队合作不仅可以提高工作效率，还可以培养我们的团队精神和集体荣誉感。因此，我们要时刻保持对团队合作的认识和意识，主动与他人沟通合作，共同创造更好的未来。

第四段：提升自身综合素质。

讲座还强调了提升自身综合素质的重要性。在现代社会中，综合素质已经成为评判一个人能力的重要标准。要想在团队中脱颖而出，我们需要不断提升自己的综合素质，包括学术、职业和社交等方面。讲座提供了一些关于如何提升综合素质的指导意见，如如何制定学习计划、如何管理时间等。我将会结合自己的实际情况，通过不断学习和实践，提升自己的综合素质，以适应日益变化的社会。

第五段：实践是检验的最佳方式。

讲座最后强调了实践的重要性。理论知识的掌握只是第一步，真正的检验是把知识应用到实际中去。通过实践，我们可以更好地发现自己的不足和问题，并及时调整。因此，我会积极参与各种实践活动，将所学知识付诸实践，不断完善自己。

总结：

通过这次团员青年培训讲座，我对团员青年的要求有了更深刻的认识。我明白了学习理论对于个人成长的重要性，树立了正确的人生观，加强了团队合作意识，提升了自身综合素质，并明确了实践的重要性。我愿意将这次讲座带给我的启发应用到实际中去，并不断充实自己，为团队和社会做出更大的贡献。

团员讲座心得体会

近日，本人参与了一次团员讲座，聆听了优秀团干的讲解与分享，收获颇丰。在这次讲座中，我的第一感觉就是团干的话语非常权威，时而激励人心，时而引导思考，给我留下了深刻的印象。在讲座结束后，我深刻思考，反思了一下自己的不足之处，希望在今后的工作和学习中能够更好的贴近团组织的工作思路，发挥自己的作用。下面便是我的心得体会。

第一段：深入了解团干的精神。

在这次讲座中，重点讲解的是团干的精神。团干不仅是在工作中承担一定的责任，更是要以身作则，带领全体团员共同前进。团干的精神包括了许多重要的品质，如责任心、领导力、沟通能力等等。在学习中，我更深刻地了解到团干不仅要脚踏实地地做好各项工作，还要时刻提高自己的综合素质，做到守信用、勇于担当、乐于服务等等。这些品质不仅是团组织所需要的，而且是我们每个人在日常生活工作中所需要的。

第二段：提高意识和责任心。

在这次讲座中，团干们指出，作为团员，我们要不断提高自己的责任心和意识，在工作中做到一心为公，真正为团组织贡献自己的力量。在团员工作中，团干还强调了团组织的宗旨和精神，让我们时刻明确自己所肩负的使命和责任。这对于提高我们的工作效率和水平非常重要，让我们不断地保持自己的状态，提高自己的素质。

第三段：加强交流和沟通。

在讲座中，团干还谈到了加强团队内部沟通的重要性。团队内部的沟通对于团组织的发展和工作效率有着不可忽视的作用。只有加强沟通，才能更好地理解团队中不同成员的需求和希望，有效地解决矛盾和问题。同时，团队内部沟通也是为了更好地传递团组织的宗旨和精神。在日常工作中，我们也要注重加强与其他团队的沟通，避免走偏路而阻碍了工作进程。

第四段：不断完善自我。

在这次团员讲座中，团干们还强调了不断完善自我，注重提升自己的能力和素质的重要性。只有不断的完善自我，才能更好地服务团组织，同时也能更好地提升自己的工作能力和质量。我们需要学会不断学习、不断成长，养成好的学习习惯和工作习惯。同时，我们还要有一个积极向上的心态，保持对未来的信心和向往，争取取得更大的进步。

第五段：秉承团组织的宗旨和精神。

作为一名团员，在日常生活和工作中，我们应该时刻秉承团组织的宗旨和精神，以身作则地带领其他团员，为团组织的发展和壮大贡献自己的力量。我们要不断地学习、不断地探索，积极地投身到各项工作中去，在实践中不断积累经验，增强自己的综合素质。同时，我们还要不断地建设自己的工作团队，以团队的力量为自己的工作提供更好的支持，服务团组织，实现个人价值。只有这样，我们才能在团组织中发挥更大的作用，为推进团组织的工作做出自己的贡献。

总之，在这次团员讲座中，我受到了深刻的启发和提示，让自己更好地认识了团组织的工作，更好地认识了自己的力量和不足之处。在今后的学习和工作中，我将牢记团干们的殷切嘱托，力求做到守信用、勇于担当、乐于服务，用实际行动践行团组织的宗旨和精神。

听完团员讲座心得体会

随着时代的变迁，人们对于个人成长的需求越来越迫切。对于广大青年而言，成为一个能够为社会发展做出贡献的人，品质和能力的培养是至关重要的。而此时此刻，我有幸参加了一场团员讲座，获得了极大的收获和体会。

第一段，引入话题。

众所周知，每个人都是团员，而参加该次讲座的主要人群也为共青团员。而在这个特殊的聚会中，一些优秀的团干们分享了他们在团组织中的成功经验和感悟，让我们汲取到了丰厚的营养。

第二段，讲述讲座内容。

在讲座中，最让我感到震撼的便是一个团干的发言，他忠实地记录下了个人成长路上追求的点点滴滴。这种“细水长流”的积累，在提升个人综合素质方面不容小觑。因为只有在日复一日的积累中，我们才能让自己一步步更加优秀。

第三段，阐述自己的收获。

从他们的优秀之处，每一位团员都可以吸取到营养，这让我深受启发。我坚信，只有在积极面对工作和生活，以及充分发扬自己的优点时，我们才能够更好的和社会、他人进行互动，获得更多的机会，更好的实现梦想。

第四段，对于未来的展望。

回顾自己走过的一段路，也为了更好地实现未来的自己。我们应该思考自己未来的成长之路，为自己的理想和目标付出努力。团员讲座让我明确了自己身上所存在的优点和缺点，很多团干也给我提供了有效的解决方案，我想对于我的未来生活和工作一定会有帮助。

第五段，总结全文。

回顾这场讲座，我想到的是“人生的路，无论是好是坏，都只有自己走”，再加上一份团结的力量，那么就可以实现不同凡响的梦想和目标。希望我和所有参加这场讲座的人一起践行共青团的理念，将这些感动传递下去，实现自己所追求的美好未来。

新进团员讲座心得体会

第一段：引入话题并思考意义（200字）。

最近，我参加了学校组织的一场新进团员讲座。这场讲座主要介绍了我作为一名新团员应该具备的素质和态度。听完讲座后，我深感受益匪浅。以下是我对这场讲座的一些体会和反思。

第二段：重点强调参会感受（200字）。

在讲座中，主讲老师首先强调了作为新进团员的重要性。我意识到，作为新一代团员，我们肩负着传承和发扬革命先辈们的精神和理念的责任。而这种责任感应该流淌在我们的血液中，影响我们的每一个行动。这让我更加珍惜团员身份，并激励我在日常生活中做出更多积极的贡献。

第三段：草根经验分享（300字）。

面对团内外的一系列挑战，讲座中分享了一些草根团员的经验故事。其中一个故事深深触动了我。故事中，一个普通的团员在解决自己的学习困难后，主动帮助其他团员克服困难。这个故事激发了我更深层次的思考：作为一名团员，我们应该尽力解决自己的问题，同时也要勇于提供帮助给其他有需要的人。毫无疑问，每一个小小的举动都可以成为我们团队的力量。

第四段：团队精神的重要性（300字）。

讲座中，主讲老师反复强调了团队精神的重要性。他指出，一个团队的成功首先取决于团队成员之间的默契和协作。只有当每个人都本着团队利益思考和行动，才能取得更好的成绩。这段话让我深感团队精神的重要性，一个人的力量是有限的，而当团队紧密合作时，我们可以发挥不可思议的力量。因此，注重团队合作和沟通已成为我努力追求的目标。

第五段：总结讲座体会并展望未来（200字）。

通过这次讲座，我对作为一名新进团员的意义有了更深刻的认识，并培养了更多的责任感。通过听取草根经验的分享，我了解到团队精神的重要性以及自己应该如何行动。我将努力将这些精神理念融入到我的日常生活中，并不断提升自己的能力和视野。我相信，在未来的发展中，我可以成为一个更加优秀的团员，并为团队的发展做出更大的贡献。

以上就是我对新进团员讲座的一些心得体会。这场讲座让我认识到了青年团员的责任与使命，也激励着我在未来的学习和生活中勇往直前。我相信，只要我们时刻保持团队意识，坚持自我超越，团队的未来将会更加美好。

听完团员讲座心得体会

听完团员讲座可以开阔我们的视野和思路，让我们的心灵得到滋养。最近，我参加了一场关于创业的讲座，讲座中，团员分享了他自己创业的经历与心得，我也从中受益匪浅。下面，我将分享我在听完团员讲座后的一些心得体会。

第二段：讲座内容的回顾。

在讲座中，团员分享了他的创业历程，从一名普通的大学生到创业成功的青年企业家，这其中的艰辛和努力，给我们提供了非常珍贵的经验。团员强调了创业者必须持之以恒地努力和专注于自己的初衷。同时，他也提醒我们创业的风险和挑战，并鼓励我们要在创业中积极寻找机会和创新。

第三段：我对讲座的感受。

听完团员讲座，我深刻地感受到了创业之路上的艰辛和不易。在团员的分享中，我看到了每个创业者因为坚持和努力而成功的身影，也看到了创业者在困难和挫折中坚持不懈的勇气和信仰。团员的分享让我更加坚信，只有在努力和坚持的同时，才有可能实现自己的梦想。通过团员的分享，我也学会了如何看待创业中的风险和挑战，要把它们看作机会与挑战，而非障碍和阻力。

第四段：对讲座的启示。

团员的分享对我的启示很大，他的经历告诉我：无论是创业，还是生活上的其他事情，我们都需要耐心和信念，坚持不懈地去追求自己的理想。同时，创业者也需要在市场和环境的变化下保持灵活，并不断自我更新和创新。我相信，我们只有保持对未来的信心和对自己的自信，才能真正地获得成功。

第五段：结语。

通过听取团员的讲座，我增加了许多宝贵的知识和体验。作为一名学生，我深知自己需要努力学习，不断提高自己的素质，为将来的生活和事业打好基础。我会积极地投身到团队活动中，不断提升自己的能力，为实现自己的梦想不断努力。同时，我也会时刻关注行业的动态，在面对变化时更加谨慎和灵活，成为经济快速发展时代的新时代人才。

团员青年培训讲座心得体会

近日，我参加了一场团员青年培训讲座，这场讲座是团组织为了加强团员青年的思想引导和培养他们的领导能力而举办的。通过这次讲座，我深受启发，收获颇多。下面，我将就这次讲座的内容和我的感受进行总结。

首先，这次讲座内容非常丰富。主讲人首先向我们介绍了党的十九大报告的重点内容，这对我们激发了强烈的党员意识和责任意识。然后，他讲解了团的组织模式和作用，使我对团组织的重要性有了更深入的了解。最后，他还分享了一些团员如何提升领导能力的方法和经验，这对我们今后的成长和发展非常有帮助。通过这次讲座，我不仅了解了党的主张和团组织的职责，而且学到了实践中提升自己领导能力的方法，收益很大。

其次，这次讲座给我留下了深刻的印象。首先，主讲人的讲解方式非常生动，他运用了很多案例和实例来说明问题，让我们更容易理解。其次，他的演讲语言妙趣横生，使全场充满了欢声笑语。这让我对讲座的内容更有兴趣，也更容易记住他所传达的信息。此外，讲座的时间安排也非常合理，主讲人让我们有足够的时间进行互动和交流，这使讲座不仅仅是被动的听取知识，还有主动参与的机会。总之，这次讲座体验非常棒，让我深刻地感受到了学习的乐趣和收获。

再次，这次讲座给我带来了很多启发和思考。主讲人在讲解过程中不断强调了团员青年要牢记初心，勇于担当，善于合作的重要性。这使我意识到，作为一名团员青年，我们应该时刻保持清醒的头脑，不忘初心，牢记使命，把个人的发展与国家和社会的发展紧密联系起来。此外，主讲人还强调了要注重团队合作，学会与他人沟通和协调，这使我深深地明白到在团队中，个人的力量是有限的，只有通过合作和协调才能取得更好的成果。这让我对团队协作的重要性有了更深刻的认识。

最后，通过这次讲座，我深入了解了团组织的职责和作用，学到了如何提升自己的领导能力，并在和他人的互动中得到了很多启发和思考。我相信，这些知识和经验对我今后的个人发展和团队合作都将有很大的帮助。我也希望能将这些收获与更多的团员青年分享，共同进步，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的力量。我相信，在团组织的引领和培养下，每一个团员青年都会在未来的道路上成为优秀的接班人，为社会的发展做出更大的贡献。

团员干部讲座心得体会总结

团员干部讲座是团组织为加强团干队伍建设、提高团干凝聚力和工作能力而举办的一项重要活动。近日，我参加了团员干部讲座，深受启发和教育。我通过这次讲座，学到了很多有关团干工作的知识和经验，也激发了我对团干工作的热情。

第二段：认识到重要性。

讲座上，演讲者首先强调了作为团员干部的重要性和责任。他说，作为团干，我们是团组织的中坚力量，既要充分发挥自己的聪明才智，又要保持谦虚、坚毅的态度。我们要尊重团员，帮助他们解决问题，同时也要与上级沟通好，向他们及时汇报工作。这让我认识到，作为团员干部，我们需要全身心地投入到工作中，时刻保持对团员和团组织的关注。

第三段：学习到实用技巧。

演讲者在讲座中也分享了一些在团干工作中的实用技巧。他提到了如何与团员进行沟通和引导，如何做好团建活动的策划和组织等问题。他强调要注重自身的学习与成长，在管理团队时要注重团队的凝聚力和协作精神。这些实用技巧让我受益匪浅，也让我认识到作为一名团员干部，持续学习和提升自己的能力是十分重要的。

第四段：发现自己的不足。

在讲座中，我也发现了自己在团干工作中存在的一些不足之处。我发现自己在与团员沟通时，有时会过于急躁或者不耐心。我还发现自己在团队管理中，有时缺乏耐心和耐性，容易急于求成。这些问题让我深感自己还有很多地方需要改进和提升，需要更加注重细节和沟通能力的培养。

第五段：展望未来。

通过这次团员干部讲座，我对团干工作有了更深入的了解，并对自身的发展有了更明确的目标。我将积极努力地改进自己的不足之处，提升自己的综合能力。我将不断学习和学以致用，去提高自己的管理和沟通能力，为团组织的发展和团员的成长做出更大的贡献。

总结：

通过团员干部讲座，我深刻认识到了作为团员干部的重要性和责任，学习到了一些实用技巧，并发现了自己的不足。通过不断学习和改进，我希望能够成为一名优秀的团员干部，为团组织的发展和团员的成长做出自己的贡献。我相信只要坚持不懈地努力，我一定会成长为一名优秀的团员干部。

听完团员讲座心得体会

听完团员讲座心得体会是许多学生会成员的必修课。随着大学生活的深入，我们不仅要学习理论知识，还要将其应用到实践中，作为学生会成员，更需要不断地思考，提高自己的综合素质，听完团员讲座是一种非常好的方式，下面我将分享一下我的听后心得。

第二段：介绍讲者。

本次讲座的主讲人是我们学校的团委副书记，他在校园组织工作方面积累了丰富的经验，能够在不同的场合、不同的人群中为大家提供有用的建议和思路。我们大家对这位团员都非常尊重，并期待着能从他的讲座中学到更多。

第三段：讲座的主题和内容。

这次讲座的主题是“如何开展校园志愿服务”。这是我们学生会的重要工作之一，需要大家共同努力。在讲座中，主讲人为我们详细地解释了什么是志愿服务，志愿者应该具备哪些素质，以及如何有效地组织志愿服务。他还结合自己多年的组织经验，介绍了一些组织志愿者的实用技巧。通过这次讲座，我们深入了解了志愿服务的重要性和参与方法，对我们今后的工作将大有裨益。

第四段：感受与启示。

听完团员讲座，我受益匪浅。首先，我深刻认识到志愿服务对于社会和个人的价值，这也让我更加珍惜每一次参与志愿活动的机会。其次，我学到了如何更好地组织一场志愿活动，如何更好地与志愿者沟通合作，这对于我今后的组织工作非常有帮助。最后，我学会了如何更好地交流和表达，这也是我作为一个学生会成员必须具备的重要技能之一。

第五段：总结全文。

听完团员讲座心得体会，我深刻认识到自己的不足和需要提高的地方。在未来的学生会工作中，我将更加注重锻炼自己的能力和素质，学习更多实用的技巧和方法。同时，我也会更加积极地参加各种学术讲座，拓宽自己的视野，提高自己的综合素质。相信在不断的尝试和努力中，我一定能够成为一个更出色的学生会成员。

心得体会讲座

这次聆听胡学军博士的讲座对于我来说真是受益匪浅，同时让我对生物技术专业又有了一个全新的认识，在亚洲的大部分国家如中国、泰国、韩国，乳糖不耐受症几乎很普遍，这种病的主要原因是人体内缺少一种半乳糖苷酶，要治疗这种病单单让人不喝奶肯定是不实际的，所以这就用到了生物技术，利用生物技术中的基因工程法改造一种酸性乳糖苷酶使其变成符合人体所需的那种半乳糖苷酶，最后解决乳糖不耐受症。

具体的乳糖不耐受症，又称乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人体内不产生分解乳糖的乳糖酶的状态。它是多发在亚洲地区的一种先天的遗传性疾病。由于患者的肠道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，为人体所用。乳糖会在肠道中有细菌分解变成乳酸，从而破坏肠道的碱性环境，而使肠道分泌处大量的碱性消化液来中和乳酸。所以容易发生轻度腹泻。

如果常人不经常性的喝牛奶也会有腹泻的现象,也是乳糖不耐受的表现,乳糖酶在人体中如果长期不用将消失,随着长期的喝牛奶,乳糖酶将再生,所以开始腹泻的人应该坚持喝牛奶一段时间,然后就不会有腹泻的现象了。

然而酸奶是经过发酵的过程把牛奶中的乳糖发酵成了乳酸,所以不会造成人体腹泻的症状，牛奶和酸奶的价值是一样的。

主要症状为摄入大量乳糖后产生腹泻、腹胀症状。该症状与否是基因决定的，不具传染性。有些人的症状会随时间减轻或加重。

鲜乳是幼儿断奶以前的主要食物。这期间的乳糖不耐症应该及时咨询医生，以避免出现营养不良。断奶以后出现的乳糖不耐症，则在白色人种以外的人中很常见。

它的治病机理主要是在缺乏乳糖酶的情况下，人摄入的乳糖不能被消化吸收进血液，而是滞留在肠道。肠道细菌发酵分解乳糖的过程中会产生大量气体。造成腹胀、放屁。过量的乳糖还会升高肠道内部的渗透压，阻止对水分的吸收而导致腹泻。

利用基因工程制造的乳糖酶药物可以完美的解决这一问题。

狭义的基因工程仅指用体外重组dna技术去获得新的重组基因；广义的基因工程则指按人们意愿设计，通过改造基因或基因组而改变生物的遗传特性。如用重组dna技术，将外源基因转入大肠杆菌中表达，使大肠杆菌能够生产人所需要的产品；将外源基因转入动物，构建具有新遗传特性的转基因动物；用基因敲除手段，获得有遗传缺陷的动物等。

患有乳糖不耐受症的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且这种酶不。

耐酸，所以需要的乳糖酶药物不但要具有半乳糖苷酶的功能同时又要有良好的耐酸性，胡学军博士从环境中筛选到一株产耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性质均优于当前商品化得酶，但这种酶会被产物半乳糖抑制。

这种抑制属于可逆性抑制，是指对主反应的抑制是可逆的，以酶促反应为例，可逆行抑制剂和酶形成复合物，抑制酶与底物的作用，从而抑制反应；但这种复合物在相同条件下又可以分解为酶和抑制剂，分解后的酶仍然可以催化反应。也就是说，可逆行抑制剂只降低反应的速度，并不影响反应的发生。

可逆性抑制又分为竞争性抑制，非竞争性抑制和混合型抑制，当具体搞清是哪种抑制后就可以对其进行基因改造。

进行基因操作一般要经历四个基本步骤，也就是基因操作的“四步曲”。

提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人们所需要的特定基因，也就是目的基因。

要从浩瀚的“基因海洋”中获得特定的目的基因，犹如大海捞针，是十分不易的。科学家们经过不懈地探索，想出了许多办法，概括地说，主要有两条途径：一条是从供体细胞的dna中直接分离基因；另一条是人工合成基因。

直接分离基因最常用的方法是“鸟枪法”，又叫“散弹射击法”。这种方法犹如用猎枪发射的散弹打鸟，无论哪一颗弹粒击中目标，都能把鸟打下来。鸟枪法的具体做法是：用限制酶将供体细胞中的dna切成许多片段，将这些片段分别载入运载体，然后通过运载体分别转入不同的受体细胞，让供体细胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分别在各个受体细胞中大量复制(在遗传学中叫做扩增)，从中找出含有目的基因的细胞，再用一定的方法把带有目的基因的dna片段分离出来。如许多抗虫、抗病毒的基因都可以用上述方法获得。

用“鸟枪法”获取目的基因的缺点是工作量大，具有一定的盲目胜。又由于真核细胞的基因含有不表达的dna片段，不能直接用于基因的扩增和表达，因此，在获取真核细胞中的目的基因时，一般是用人工合成基因的方法。

方法，以单核苷酸为原料合成目的基因。如人的血红蛋白基因、胰岛素基因等就可以通过人工合成基因的方法获得。

20世纪80年代以后，随着dna核苷酸序列分析技术的发展，人们已经可以通过dna序列自动测序仪对提取出来的基因进行核苷酸序列分析，并且通过pcr技术，使目的基因片段在短时间内成百万倍地扩增。上述新技术的出现大大简化了基因工程的操作技术。

将目的基因与运载体结合的过程，实际上是不同来源的dna重新组合的过程。如果以质粒作为运载体，首先要用一定的限制酶切割质粒，使质粒出现一个切口，露出黏性末端。然后用同一种限制酶切断目的基因，使其产生相同的黏性末端。将切下的目的基因的片段插入到质粒的切口处，再加入适量的dna连接酶，质粒的黏性末端与目的基因dna片段的黏性末端就会因碱基互补配对而结合，形成了一个重组dna分子。如人的胰岛素基因就是通过这种方式与大肠杆菌中的质粒dna分子结合，形成重组dna分子(也叫重组质粒)的。

将目的基因导入受体细胞目的基因的片段与运载体在生物体外连接形成重组dna分子后，下一步是将重组dna分子引入受体细胞中进行扩增。

基因工程中常用的受体细胞有大肠杆菌、枯草杆菌、土壤农杆菌、酵母菌和动植物细胞等。

用人工的方法使体外重组的dna分子转移到受体细胞，主要是借鉴细菌或病毒侵染细胞的途径。例如，如果运载体是质粒，受体细胞是细菌，一般是将细菌用氯化钙处理，以增大细菌细胞壁的通透性，使含有目的基因的重组质粒进入受体细胞。目的基因导入受体细胞后，就可以随着受体细胞的繁殖而复制，由于细菌繁殖的速度非常快，在很短的时间内就能够获得大量的目的基因。

目的基因的检测和表达，以上步骤完成以后，在全部受体细胞中，真正能够摄入重组dna分子的受体细胞是很少的。因此，必须通过一定的手段对受体细胞中是否导入了目的基因进行检测。检测的方法有很多种，例如，大肠杆菌的某种质粒具有青霉素抗性基因，当这种质粒与外源dna组合在一起形成重组质粒，并被转入受体细胞后，就可以根据受体细胞是否具有青霉素抗性来判断受体细胞是否获得了目的基因。

虫就中毒死亡了。这说明抗虫基因在棉植株中得到了表达。

对于生物技术在现实中的应用我了解的还不是很全面，通过这次讲座让我知道了生物技术专业是一门覆盖面很全的专业他不单单应用于农业还应用于医学，我相信我一定能学好生物技术这门专业，并且在以后的学习或是工作中充分应用所学的知识，做祖国的栋梁之才。

讲座心得体会

团员团员心得体会

自从我加入团组织以来，我深深地体会到了团员的责任和义务，也学习到了很多实用的技能和知识。在这个团组织中，我深感团员之间的互帮互助、团结协作的力量。今天，我想分享一下我在团组织中的成长、收获和心得体会。

第二段：成长与收获。

作为一名团员，在团组织中，我们有很多机会锤炼自己的能力，提升自己的综合素质。比如，我们经常参与组织各种活动，锻炼了自己的组织、协调、沟通和领导能力；在青年驿站里找到了志同道合的伙伴，结交了很多朋友，增强了自己的社交能力；通过团委会、学习小组等社会实践活动，我们也能学到很多实用的知识和技能，如公共演讲、策划、财务管理、营销等。这一系列的成长和收获，真的让我深受益处。

第三段：团员责任与义务。

团组织在我们人生的成长历程中扮演着非常重要的角色。作为一名团员，就必须承担起一定的责任和义务，力求更好地为团组织和社会做出贡献。我们要认真履行自己的团组织职责，积极参与各种活动，为团组织服务。同时，我们还要牢记自己的社会责任，坚决维护团组织的形象，参与社会公益事业，为社会贡献力量。

加入团组织已经有一段时间了，我深刻认识到，团员的心态和态度极其重要。一名优秀的团员，应该抱着积极向上、全面发展的心态，认真学习、实践、积累。同时，要有集体荣誉感和团队协作精神，全心全意地为团组织和社会服务。在这个过程中，我们还要坚持持之以恒、不断学习、不断进步。总之，团员应该以身作则，为大家做出积极的示范。

第五段：结语。

加入团组织，是我成长的重要阶段，也是我未来发展的良好契机。在这里，我学会了很多实用的知识和技能，交到了很多志同道合、互帮互助的朋友。我深深地感受到，团组织成为了我们成长的摇篮，成为了我们对未来充满信心与希望的依托。我相信，在未来的日子里，我将在团组织中一步一个脚印，不断成长、提升自己，为团组织和社会做出更多的贡献。

讲座心得体会

20xx年4月16日上午9时至11时，我在登封市鹿鸣山庄三楼会议室认真听取了家风家训国学经典讲座，感触很深，收获很多。

中国传统文化博大精深，源远流长，尤其是先人们的家风家训影响了一代又一代的中华儿女，是几千年来中华民族智慧的结晶，是先人们留给我们的一笔巨大精神财富。

我们应该把中国传统文化发扬光大，培育良好的家风家训，进一步激发孩子们诵读国学经典、弘扬传统文化的兴趣，培养孩子树立的人生观、世界观、价值观和高尚的道德情操。

家风家训是古人的修身治家的经验总结，是传播正能量，弘扬中国传统文化的集中体现和点睛之作。

诵读国学经典，聆听家风家训，品味中华文化，传承民族精神，承继民族智慧，培养具有中华气韵和民族气质的儿女，是我们作为家长的神圣使命。

按照中国青少年发展基金会倡导的诵读国学经典的16字方针：“直面经典，不求甚解，但求背熟，终生受益。”我们深知，诵读国学经典的目的不仅让孩子记住一些名篇佳作，更重要的是寻根，寻民族精神的根，寻现代文明之根，寻先人智慧之根，在诵读国学经典过程中弘扬优秀的民族传统文化，厚重孩子的人文底蕴。

《朱子治家格言》：“黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。”中国传统文化的力量是无穷的。

作为家长，我们要把聆听家风家训、诵读国学经典列入教育孩子的一项重要内容，积极配合学校的爱国主义教育、道德教育、素质教育等活动，让家风家训、国学经典真正植入孩子的生命，成为影响孩子一生的文化血脉。

经常陪伴孩子诵读家风家训国学经典，帮助孩子诵读家风家训国学经典，言传身教，循循善诱，营造读家风家训国学经典、用国学经典的良好环境，通过家庭教育对孩子进行文化浸润，对孩子进行养成(礼仪)教育、环境教育和心理教育等，关注孩子成长，陪伴孩子成长。

全球著名心理学家弗洛伊德的潜意识教育理论：“听30-50遍，很熟悉，出上半句，对下半句;听50-100遍，能熟练背诵;听150-200遍，进入潜意识，终生不忘。”家风家训、国学经典不仅语言精炼优美，而且意蕴深刻。

在陪伴孩子诵读家风家训、国学经典时，要求孩子不求甚解，只求朗朗上口，熟读成诵，耳熟能详。

家长要有耐心，多抽出时间陪伴诵读，不求责备孩子，引导孩子从易到难，从少到多、循序渐进，以点带面，在背诵古诗文的过程中提高素质，提高修养，发展能力。

配合学校教育教学活动，要求孩子每日必须诵读家风家训、国学经典1小时，每周背诵3-5首古诗，让学生轻松地背，愉快地记，提高学习经典的兴趣和质量。

根据孩子的特点和诵读的内容，积极开展有趣有效的诵读家风家训、国学经典活动，比如经常和孩子进行家风家训、国学经典诵读比赛，钢笔书法比赛，家风家训国学、经典故事演讲比赛等等，以此激发了孩子诵读家风家训、国学经典的热情，帮助孩子养成良好的读书学习习惯，健全孩子的人格，形成良好的个性，让孩子在快乐中学习，在学习中找到快乐。

“书读百遍，其义自见。”诵读家风家训、国学经典不但能提高孩子的朗读水平、理解能力和文学修养，而且使孩子知识面开阔，思维能力和写作能力大大提高。

“读书破万卷，下笔如有神。”诵读家风家训、国学经典能使孩子积累大量的妙词佳句，丰富孩子的语言素材，也让孩子在诵读中学习到一些表达方法。

牛顿说过：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”通过聆听家风家训、诵读国学经典，让中国传统文化流淌在孩子的血液中，家长也在陪伴孩子学习中得到提高。

讲座心得体会

20xx年10月26日晚上那场精彩的演讲，是我这一生都挥之不去的记忆。你可能觉得我夸张了，但是我很认真很严肃的告诉你，如果你和我一样聆听了这场演讲，你一定会和我一样，不，甚至会比我更赞叹。唐大海老师幽默的谈吐，犀利的语言，总能引起我的思考，给我的职业生涯规划带来更多的启发，他的很多话让我有种醍醐灌顶的感觉，甚至让我打开了更多的思路，让我的思维不再是很狭隘的，而是渐渐地在引导着我有更加宽广的思路去看待我身边的问题，甚至是思考我未来的发展方向。

在演讲会的最后，我还很荣幸的和唐老师来了一个面对面的思想碰撞，其中唐老师的一个回答让我受益匪浅，他回答道“无论是你有什么样的理想，都要找到最适合自己的行业，最适合自己的位置去做”。是啊！只有找到了你最想要做的事情，才能拥有激情去对待你的工作，无论遇到什么样的困难也都不再是困难，因为你自己享受这个过程，而不是困难能不能克服，在找到这个目标之前我需要做的事情就是不断的积蓄我的“力量”。

那我们到底应该具备哪些方面的“力量”那，唐老师用了两个小时的时间给我们演讲了这个力量，话句话说，就是老师提出的“百万年薪的知识储备”，具体分为知识储备和能力的储备。

知识的储备包括几个方面：

因为唐老师是做外贸出身的，他向我们介绍了他每天都会关注的一些信息，例如：美元指数，原油价格，日本橡胶价格，美国棉花价格，伦敦铜价，道琼斯指数，a股指数等等，还有他谈到了最近非常热点的金融实事，比如，欧债危机。各行各业的佼佼者都有这样一个特质，就是关注实事，了解现今国家政策和经济发展情况，全面的分析，并结合自身的情况，做出适合自身发展的决策，我想这是基本素质，唐老师当然也不例外。他的分析能力真的让我叹服！

第一条说到了要关注实事，但是只是关注了不会用就是徒劳无用喽，要怎么去分析，就一定要运用到经济学和金融学有关的知识了，他要求我们在大学期间多多阅读相关专业书籍，不断地丰富自己。

谈到经济离不开的就是法律知识，在这个法制社会里，法律是一个工具，更好的保护自身和公司的利益不受到侵害。

说到企业的经营管理，肯定离不开的就是资金的运作，说起资金的运营，第一个想起的就是财务知识，一个好的决策者一定要拥有财会知识，才能把公司的运营做到运筹帷幄，这是需要我们花一定的时间和精力的，毕竟财务方面的知识很专业，我们的重点也应该放在运用知识，而不是知识本身。唐老师还向我们推荐了珠海宏桥的erp软件，让我们在校便进行一些财务方面操作的了解，增强我们的实战能力。

大家都知道，百事可乐公司的一份市场调研报告，帮助百事公司业绩超过了可口可乐，打破了可口可乐垄断可乐市场的局面，由此我们可以看到，市场营销策划对于公司潜在的巨大价值，要学些市场营销，才能给我司带来更多的收益，利润。

谈到管理学唐老师似乎非常的兴奋，他说自己是管理学高手，并向我们展示了他管理公司的两个具体的实例，一个是白领生产线，另外一个是他们公司的激励体制。公司做的越大，对于管理者的挑战也就越大，对管理方法的科学性要求也就越高。

因为唐老师经营的银亿集团主要就是从事外贸行业的，所以他最后重点的谈到了国际贸易方面的知识储备。不过我是学习财管出身的，以后的工作岗位如果有涉及，其实就算是没有涉及我想我也应该了解国贸知识，中国加入wto这么多年来，随着经济的高速发展，国际贸易也越来越多，这方面知识肯定是必备的。

能力的储备包括：

一、智商。

他主要讲到了，解决问题的能力，想象与创造能力，演讲力，沟通与说服能力。这些也都是我们老生常谈的问题了，这些也是成为各行各业佼佼者的必备素质。

二、情商。

他讲到了，幽默感，表情的调整，声音的调控和撼动人心的笑容，他讲到了原一平的笑容，用笑容征服你的客户，征服你的领导。

除了讲述我们必备的知识储备，在后面一大块的时间，唐老师还解读了当今的热点问题，当然，这些解读都是唐老师自身的看法，每个人各有理解，唐老师也让我对很多问题有了更新的认识，从另外的角度去思考了中国的现今状况。

突然见发现自己要学习的知识真的还有很多很多，我需要了解的东西还无穷无尽，瞬间一种压力也笼罩了我，我才发现自己曾经是多么的幼稚，很多想法真的是天真的可笑，不过这就是成长的过程吧，人总是要经历幼稚的阶段，受了伤才能走向成熟。

经过两个多小时思想的碰撞与交汇，唐老师与在场的同学度过了一个愉快的夜晚，场内不时的发出阵阵的笑声和热烈的掌声，唐老师精彩的演讲，给我们这些迷茫中的大学生指明了前进的方向，未来我们的方向是什么，这个问题还要由我们自己去思考，唐老师是过来人，他语重心长的教导可以帮助我们，让我们在未来的人生道路上少走许多的弯路。但是每个人的人生都是不尽相同的，也许唐老师碰到的很多问题我们碰不到，又或许我们还会碰到很多问题，甚至唐老师都没有碰到过，这时就要靠我们运用自身的能力去解决，我觉得一切的知识都是可以学习得到的，但是我们的内心和我们的意志是需要训练的，我要训练自己有一颗坚强的心面对成人的世界，慢慢的长大，慢慢的承担，希望自己能做的比唐老师更好，以后像唐老师一样把我的经验分享给以后的人。

突然很有动力，很有激情，开始干吧！未来的成功都是现今的每一小步走出来的，我要脚踏实地，走好当下的每一步，其实就是满怀希望的走好了未来的路！加油中国，加油大学生，加油我的今天——我的未来！

讲座心得体会

对于我们这群整天呆在校园里的莘莘学子来说，就业是一个不能再遥远的话题。作为一个大学生，对于近些年来的就业形势也要好好分析一下，毕竟再过一年，我们就要走出校门，真正成为社会中的一个人。为了在未来的就业中能够增加把握，为了不被将来的就业打个措手不及，特别的，今天听了梁老师的讲座之后，感触更加深刻。

根据现在大学生的就业形势，至99年来，政府就出台了在高等教育学校进行扩招的政策，现在的毕业生人数正在一步步递增，到20xx年的毕业生将达到666万人数，这庞大的数也给我们增加了不少竞争力，我们要如何面对这样的社会状况？一句名言说：知识就是力量。但是这里我们要说的是：转化了的知识才是力量。对于现在所学的知识而言，这些已经和时代有一段距离了，我们更加应该与时俱进，将自己所学的知识真正转化成自己的，学有所用。面对国际化的产业链，对面着各处都是中国制造的标志，我们要好好思考一下这是为什么？我们为什么是一个制造大国？针对产业链上的七个环节，其他六个环节的几乎都被美国等发达国家所掌控。但就是这制造产业是利润最低的，其余的六个环节，我们中国也要争取，我们当今大学生也要好好争取，这是我们的一个大方向。

这严峻的就业形势并不能打乱我们就业的步伐，我们大学生应该树立就业的新思路。因为现在的就业机会只要细心的寻找就会出现，中国至改革开放以来，在混合经济的体制下，中国涌现出来很多的民营企业，这些日益壮大的中小型民营企业将会成为我们就业的方向，我们要好好把握。同时坚持在大学期间打工，做好这些社会实践，因为这些工作会给你带来更多的经验，提前进入社会的你会在求职应聘是增加更多的机会。有关调查显示，一个企业的人力资源管理者更多的是看重一个人的实践能力和经验，其次是专业和毕业院校。当然我们要做一个有心人，从现在起就为将来准备着，给自己创造更多的机会。这个快速发展的年代，我们不仅要做一个时刻准备着的人，而且也要做一个会创造机会的人。

但是在就业的实践中，我们也会产生各种各样的困惑，比如：专业对口、投资和回报和创业还是就业？其中创业并不等同于就业，它是一种难度更高的就业选择。对于刚刚出校门的大学生来说，选择创业的时机不成熟，这是需要资金、人脉和多种因素的。但是专业不对口的问题是很普遍的，经历到社会中的人又有几个人可以找到自己满意的工作呢？根据工作的性质，及时充电，不断地学习才是我们不被就业大波打倒的秘诀。至于投资和回报，我觉得这需要和将来的工作性质查看和自己的喜欢程度来决定，因为只要我爱我的工作，无论我投资多少我都愿意。我会好好地做好自己的职业规划，根据未来的情形，好好把握自己的命运。

优秀的个人修养也是一个重要的因素，我也会更加注重自己的谈吐表达和形象气质。不断增强自己的学习和执行能力，充分发展自身的团队合作和创新精神。从明天起，做一个自信、自强和有准备的人。

不知不觉，我们已经快要进入大四，即将步入社会的我们即将要进入公司，找一份自己的工作，于是，我们就有了那么一个就业指导课。

通过了就业指导课，我认识到了现在就业的压力以及形势。现在的用人单位除了看基本知识水平的同时，对综合能力的注意有很大倾向。也就是说他们不再单单看文凭，很多时候要考虑应聘人的行政办事能力、人际关系处理能力、应变能力以及是否取得其他职业资格证书等等。鉴于这种情况我们就不能单一的学习基本专业知识。要比较广泛的涉猎其他知识，例如，取得大学英语四六级证书、计算机等级证书。积极参加各种活动，努力拓展自己的见识和人际关系网。通过参加学生会和社团活动，培养一个良好的处理问题方式以及积极认真的工作态度，为以后的就业工作打下一个良好的基础。

了解了就业形势以后，也了解了很多关于求职和职场中的技巧。比如，从最基本的面试穿着，礼貌，行为等，到最后在职场中的礼貌和技巧等。

所以我总结了一下一些要注意的地方，首先是面试，面试是公司对你树立一个第一印象的时刻，所以，我们一定穿着得体，比如穿着正装，发型不要太凌乱等，给人一种清爽的感觉。其次是面试时的礼貌问题，在室内面试的时候，进出记得要开关门，进来时先敲门，进来后记得打个招呼再关门，要轻轻开关，给面试官一个礼貌的印象。然后就到面试了，面试时不要有太多的小动作，也不要太激动的情绪，只需用最平静和最冷静的心态去面对，对于某些对我们不利的问题要有技巧得回答，不要走进面试官的圈套里面。

还有就是交流的语言。比如自我介绍，必须简洁明了，不需要太多的累赘，要面试哪一方面的职位就要说哪一方面的经历，要不说太多反而让人感觉你不会把握重点，还有一些太过分的经历就不需要说了，以免弄巧成拙，还没开始就被淘汰了。还有问答环节，回答没必要太强势，因为太过强势人家公司会认为你是一头难以驯服的老虎，即使再优秀也不会用你，所以在回答的时候，时刻注意自己谦虚的态度，不夸大事实，因为有些问题考官是为了测试你某种性格而提出来的，如果过度回答就会中了考官的圈套。顺利的面试还需要有较好的口齿表达能力，如果连说句话也紧张，那么整个过程就会很尴尬，面试官看了也不一定想要，即使能力很好。有些情景模拟的问题，我们可以把自己的做法或曾经的做法说出来，并且要谦虚，毕竟我们还没有太多的经验，谦虚低头反而更好。

还有我们在准备的时候，必须正确认识自己，认识自己是哪类型的人，适合做什么，优缺点等等，这对就业的选择和面试都有很大的帮助。因为做适合自己的工作，也会得心应手很多，而优点是我们的亮点，可以开区别其他人和我们，帮助我们成功。

在就业指导课最后，还有一个模拟面试，在8位同学的面试表现中，我学会了很多东西，起码让我现场看了一次，也让我看到了很多我忽略的地方。自我介绍要简短而有针对性，回答问题要谦虚，最重要的是要有准备，没有准备上去也不知道要说什么。我觉得在之前当学生干部对我这方面的提高还是有很大的，起码之前我是一个连对陌生人说话都紧张的人，现在我都能对着一群人凯凯而谈，这可以说是我的一种优势吧！

通过这学期的就业课，我的收获很大，因为我们也算是半只脚踏进毕业的大门了，拥有良好的就业技巧，是我们这群快要进入职场的人必须具备的。机会，是给有准备的人的，在这学期的就业课的学习中，收获的都是实战的经验，给我们这群没见过实战的人最充足的准备，可以说是给我们打预防针吧！最起码的，我读大学就是为了找份好工作。清楚自己的优势，明白自己的劣势，再做好充足的准备，和就业课的那些技巧和知识，我相信我能在职场上能有行云流水之势，踏上人生巅峰！

讲座心得体会

首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：

1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。

2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。

3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。

4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。

从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。

通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。

感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。

讲座心得体会

“教师”一个平凡而又伟大的职业，在经过了开学前的一次新教师讲座之后我最后踏上讲台成为了一名教师。那时的兴奋难以言表因为最后能够站在讲台上去实现自我的人生价值，把自我所学的知识传授给学生。转眼间三个月过去了，我也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。

这次组织的新教师讲座，对我们都十分有好处，因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的五天讲座十分短暂宝贵，资料涉及很多：有新时期师德行为规范讲座，教科研、班主任工作、少先队工作专题讲座，还有安吉县有效课堂规范年综述及学生心理辅导与家庭教育的讲座。

在参培的5天时光里，我们过得充实而有好处。班主任把我们的生活、学习都安排得井井有条，思考锝十分详尽周到。使我感受到了一个大家庭的和谐温馨。专家们为我们准备了丰盛的精神大餐。我从中汲取了更多的营养。变得更加有精气神了。

一、对学校的前景充满了信心，也对自我选取人民教师的职业无怨无悔。

在这次讲座的开学典礼上，学校领导做了热情洋溢的讲话，对我们加入到师专这个大家庭表示了热烈的欢迎，也介绍了学校未来的完美蓝图，并且勉励我们努力学习，认真工作，完成这次讲座的任务。这些都使我更加对我们学校的前途充满了信心，也坚定了自我扎根于人民教育事业、扎根于我们师专这片充满期望的热土的信心。

二、认真学习教学规章制度、常规和教学方法，做一名合格的高校教师。

虽然在来到师专以前，我已经积累了许多的工作经验，但是做一名人民教师，尤其是一名高校教师，对其中的许多工作规范和制度还是十分陌生的。教导处的纪勇平处长给我们详细介绍和讲解了我校的相关教学规章制度、常规和教学方法，并结合多年来的许多相关事例作为典型范例。这些都使我深受教育和启发，我认识到要成为一名合格的高校教师不是一件容易的事情，如同其他的工作部门一样，同样有着很多的规章制度要遵守，同样要付出艰巨的努力。

我认识到，作为高校教师，要有强烈的工作职责心，务必坚持教学领域的社会主义方向，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。同时，要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度，防止教学事故的发生，从而确保教学任务的顺利完成。

三、认识到高校教学不仅仅是一项工作，更是一门艺术，需要长时光的积累和摸索。

基本特点等几个方面做了全面和深刻的总结。透过听讲和自我的认真体会，使我对高校教师的资料和特点的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，确实感到受益匪浅。

我认识到，高校教师的教学是一个教与学的相互关系，是一个教师和学生共同参与的活动，教学并非只是教师简单的讲授，而是一个教师主导作用和学生能动作用的有机统一。

作为新世纪的教师，需要有一个教学观念的深刻转变，包括从封闭性向开放性的转变，从群体型到个性型的转变，从权威型向民主型的转变。这些都要经过艰苦的努力和学习。

大学课程资料有着许多的特点，具体能够总结为以下几点，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。

作为大学的教学过程，也是一门艺术，它不仅仅需要教师有专业的知识，还需要有独立性、创造性、实践性的教学技巧的掌握。

我体会到要作为真正合格的高校教师，确实要付出自我艰巨的努力和辛勤的劳动，只有这样才能收获丰厚的回报。

四、观摩课堂教学，结合自我的教学实践，找到了差距，也找到了改善的方向。

这次讲座又安排了两次课堂观摩。虽然是不一样的专业，但是教学的方法是相通的。从观摩教学中，我再结合自我的教学实践，找到了自我的差距，认识到自我在教学中许多需要改善和提高的地方。

作为一名新教师，要做到为人师表，我还有许多地方要学习，我将以老教师们为榜样，恪守教师的职业道德，刻苦钻研。在教学中，我会努力去工作，丰富自我，让自我成为学生学习的引导者、促进者，而在生活中成为他们的朋友，争取早日成为一名合格的人民教师。