活动方案是确保活动顺利进行的基础,它能够帮助我们有条不紊地组织各项工作。小编为大家整理了几个成功案例,希望能为大家提供一些灵感和思路。
促销活动方案
为了全面落实企业全市经理工作会精神,为确保完成企业下达的全年个险期交目标,针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,调动和激励全体员工的展业激情,提高团队战斗力,增强团队凝聚力,发扬一部人的顽强拼搏精神,必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标,即差额50万元。
20xx年10月10日至20xx年10月25日止。
1.10月10日至10月13日为第一阶段,全面动员,全员出击,首战告捷,完成1/4目标任务12。5万元。
2.10月14日至10月17日为第二阶段,人人破零,全员举绩,完成1/2目标任务25万元。
3.10月18日至10月21日为第三阶段,坚忍不拔,顽强拼搏,完成3/4目标任务37。5万元。
4.10月18日至10月25日为第四阶段,决胜全局,庆贺胜利。完成目标任务50万元。
完成个险期交新单保费50万元。
组长:杨晓红
副组长:谢军
竞赛指挥部下设五个执行小组:
1.追踪督察组:组长杨晓红,成员:各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组:组长钱宇浩,成员:黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要,对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据,用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组:组长李红(小),成员:谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排,做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组:组长谢军,成员:李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实,商品组合及话术的开发,建议书制作,大客户的陪访。
5.后勤保障组:组长李红(大),成员:按照工作规范保证出单速度,保证体检件和生调件及时落实,并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。
(一)团队达标奖励
1.在竞赛期内达成5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用200元。
2.在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用500元。
3.在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用1000元。
(二)个人达标奖励
1.出单奖
凡在竞赛期内出单的个人,每单奖励一份20xx年精美台历,发完为止。
2.参与奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人,奖励白玉玲珑碗一套。
3.进取奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人,奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4.精英标兵奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人,奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货;。
5.特别贡献奖
在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人,奖励海南旅游。
以上奖励1-3项可以重复享受,4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受,4-5项如本人不愿享受奖励的,可由本人指定一人更换自己,但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给企业的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。
1.加大执行力度,各团队要高度重视此次活动,明确目标,任务到人,号召所有人员行动起来,包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求,将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待,加大拜访量,确保竞赛目标的完成。
2.采取分类指导和宣导,发挥主管和精英的模范带头作用,集中优势兵力,实行重点突破。强化各级主管的责任意识,加强考核力度,专职人员最低目标5000元,兼职人员最低目标3000元,对8、9、10月未破零人员,一律清理代码,决不姑息迁就。
3.各级主管要切实负起责任,认真召开好富有实效的二次早会,做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素,全体人员时刻只有一个声音,那就是:坚决完成50万的目标任务。
4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪,讲师、组训负责对组经理进行追踪,经理负责对本部门重点培养的精英和优秀主管进行追踪,各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪,使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情,带动全体销售人员的展业积极性。
5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求,召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷,并对新产品进行宣导。通过举办以上活动,使伙伴有多的准客户及转介绍,使伙伴有目标,促成机率高,增强业务员的拜访自信,提高伙伴激情。
6.强化落实,增强责任感和使命感,各团队要配合本推动方案,制定本团队的落实措施,将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核,分析总结一次,通过强化目标管理,使全体员工都认识到以完成全年目标为荣,完不成全年目标为耻的责任感,人人都行动起来,不达目标,誓不罢休。
促销活动方案
通过客户进店咨询、购物环节,了解客户需求,根据客户需求送合适的礼物,或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌,可向供货商和厂家提出活动支持申请,要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。
例如:
1凡孕妈咪到本店购物者,凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止!
2活动期间,进店客户均可免费获得精美小礼品一份!
可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额,通过开展抽奖活动开展促销活动,增加客户购物趣味性体验。
例如:
1活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动,抽奖采用大转盘模式,由宝宝或者其家长进行转动抽奖,奖品即时生效。
2购物满108元抽红包一次,折扣由你定,100%中奖,有机会获得免单机会!
对于换季、清库存的一些产品,可进行降价促销,或对一些高毛利产品设定折扣。
例如:
1全场折扣价:活动期间,店内全场产品8折起!
2数量折扣价:男女童装,一件7折起,第二件6折起。
客户买一件母婴用品可赠送相关用品,实现联带或捆绑销售,利用热销产品带动周边产品的销量。
例如:
1活动期间,凡客户一次性购买店内指定商品满200元,即送价值30元的宝宝奶嘴1个!
2客户单独购买奶粉享受95折优惠,同时购买奶粉及奶瓶,立享85折优惠!
母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动,通过票选方式选出代言宝宝,此举旨吸引客户高度参与,增强与母婴店互动,起到品牌宣传作用。
例如:
“本店开展宝宝形象代言评选活动,限本店会员宝宝参选,会员提交照片参与评选,票数最高的宝宝将被选为本店形象代言人,将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。”
为增加母婴店品牌知名度,除了在媒体上投放广告外,还可以投入少量资金作些公益活动赞助。
例如:
“赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动,以扩大品牌影响力。”
母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动,通过赠送门票邀请客户参与,既体现出品味,又起到很好的宣传,客户参与度也很高。
例如:
“当地妇幼机构或邀请相关专家,开展准妈妈沙龙活动,讲座主要围绕孕期的健康知识和育婴技巧讲座,可通过免费赠送沙龙门票增强客户粘度。”
鼓励门店会员充值消费,设定充值送等级及标准,根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。
例如:
1活动期间,充100送15、充200送30、充300送50,多充多送!
2本店充值500元即可获得白金会员资格,立享商品85折,并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠!
可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构,开展联动促销,这样覆盖面广,客户需求互为补充,同时能互相交换优质客户资源,实现共赢。
通过以上介绍,相信很多经营者对常见几种母婴店促销活动方案都有了一定了解,开母婴店不仅仅是能看店守店,更重要的是能够学会利用有效的促销手段来促进母婴店销售。
促销活动方案
对于奶粉类产品来说,其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注,消费者对食品安全的意识进一步提高,大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎,因而,产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位,通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高,因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状,拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动,以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性,全面推进旺季市场上量。
1、巩固和发展经销商,进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离,让产品主动走向消费者,增强消费者对产品的认知,制造销售机会,刺激购买,促进销售。
4、树立品牌形象,提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识,进一步提高对市场服务的质量。
1、活动主题:营养送好礼、健康又惊喜!
2、开展时间:从xx年x月x日至xx年x月x日止。
3、活动地点:区域内各大终端卖场及专卖店。
4、活动方法:凡在活动期间,每购买x产品一盒,即可赠送礼单一份,礼单上的刮刮卡分别标明:“一等奖赠xx;二等奖赠xx;三等奖赠xx”。买的越多,机会越多。
兑奖方法:一等奖获得者,须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地x经销处登记,再到指定地点领取。二、三等奖获得者,凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
兑奖时间:从即日起至xx年x月x日止,逾期不予兑现。咨询电话:(略)
5、活动宣传:本次活动的促销对象主要是消费者,针对促销对象接受信息的特点,在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上,我处拟定在活动开展前,首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动,并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐,以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作,吸引消费者对产品的关注。
6、后期跟进:根据活动中收集到的消费者相关信息,做好跟踪服务,并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品,巩固和提升销售。
1、相关婴幼儿护养知识挂板x个。xx元。
2、宣传海报、小折页等宣传用品xx张。xx元。
3、产品试用包xx份。
4、活动现场x展示架及展示桌:市场价格变动较大,另计。
5、促销人员费用:xx人xx天xx元/天共计xx元
6、费用总计:xx元。
促销活动方案
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、调动市民参加此次活动,提升超市销量。
活动内容:在浪漫的情人节,利用浪漫的接吻比赛活动宣传新闻口腔清新口气的效果,设立奖项,调动市民参加的积极性。
1、选好要举办此次活动的人气旺的商超门口,搭台,请礼仪公司来进行表演和主持。
2、提前安排好一些情侣参加此次活动,在活动现场会有新人参加进来。
3、现场接吻比赛,以时间,动作的优雅度及现场围观市民来评判获胜者。
4、当天在超市内购买我魅女人牙膏送玫瑰花一支,在服务台领取。
促销活动方案
促销的方法有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方法。这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方法,是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外,这些促销活动也不是能全盘照搬,终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方法。如举行现场试穿,在南方就能取得满意的效果,在北方可能会以冷清收场。因此,因地制宜,才能做出好的促销活动来。
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
前言:主要指简单的市场背景分析,市场动态等。
促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。 促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方法,必须在方案里明确描述出来。
执行步骤:如赠品的陈列方法,促销pop的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期等,以便及时开展促销活动。
促销的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告,能引人气。在执行促销时,终端商应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标。
一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,终端商及时运用各种方法收集有关信息,进行效果分析,出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高终端商的促销操作水平。
促销现场将包含以下几项主题活动
爱我你就抱抱我——亲子游戏
游戏设计简述:将lx标识做成拼图,把孩子的眼睛蒙上,由妈妈抱着孩子,将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组,获胜者将获得免费亲子照一张,参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。
参与条件:
1、现场购物,凭当日购物小票
2、银卡会员可直接参与。
活动简单有趣,参与性强,活跃卖场气氛,同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是,在活动过程中强化了“lx”品牌的宣传,让更多的人产生记忆。
销售促进(sales promotion)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进,在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的是促销成功的保障。
促销活动方案
香香泡一分钟方便热粥,由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方,以潮汕老字号粥为基础,历经十年传承创新,和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味,并以其100%熟化特点,成为“免煮,无需等待,一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”,用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心,炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。
此次活动,拟先推出四种口味的方便粥,以便根据消费者使用后的反馈意见,再增加新品种、新口味。
考虑到方便粥的主要群体为年轻人,故而选择在校大学生群体进行品牌推广,打开销路。
根据在校大学生的消费观念及消费习惯,购买行为与方式的特点,我们设计了两套问卷:促销前消费调查问卷(见附件一)与促销活动中调查问卷(见附件二)。
经过分析,我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点:
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消费平均支出中,方便食品所占比例较大。
4、重复购买频率较大。
在中国市场上,方便食品的迅速发展,由最初的方便面发展到粥类,如八宝粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有:香飘飘、香香泡等。
由于香香泡这个品牌的知名度较低,在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。
因此,从在校大学生群体打开市场,因为他们容易接受新事物、新品牌,喜欢尝试新产品。
1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。
2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。
王者归来,“粥”行天下。
运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。
20xx年5月9日(星期三)下午18点到19点半
六、系列活动规划
1、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式)
此环节,我们事先将在乒乓球上写上数字,放到空箱里,将其打乱。在填写问卷时,我们问卷上都设有编号,只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节,只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。
2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问题设计) 在此环节,主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题,观众进行回答,连续回答正确两道问题,就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题,就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。(相关问题详见附件三)。
我们共设两个环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环节),针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。
1、在抽奖摇号环节,我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥;
2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋,当观众将以上三种类型的问题都回答正确后,就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。
在现场,我们采用买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。
注:在活动当天,以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。
门窗促销活动方案
为答谢广大新老客户,富轩门窗提前开启“光棍节”约“惠”活动——“双十一聚惠,狂欢继续”,让消费者有充裕的时间享受更多的实惠!只要你拿出手机扫一扫富轩门窗官方微信二维码即可了解更多“双11”活动资讯;又或者到富轩各大门窗加盟店逛逛,便知各种送不停的惊喜!你们还在等什么?这个双十一,我们誓将单身拒之门外!
1.线上商城流动客户;
2.高端别墅区在装修业主;
3.中高端花园洋房在装修业主;
4.其他(装修公司、物业等)。
三、活动主题。
盛夏夜宴,科瑞伴你。
四、活动时间和地点。
1.借助红星美凯龙夜宴契机,为我公司打造更好的宣传平台;2.采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式,同时可考虑店内转盘摇奖;3.价格界定:
a:70木铝复合窗标准配置:1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)。
标准配置定义:
木材:白橡(进口)铝材:鑫发玻璃:5+12a+5双钢化中空油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国)胶条:三元乙丙b:90落叶松铝包木标准配置:1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)。
标准配置定义:
木材:落叶松铝材:建美玻璃:5+16a+5双钢化中空油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国)胶条:三元乙丙c:b:90白橡铝包木标准配置:1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)。
标准配置定义:
木材:白橡木铝材:建美玻璃:5+16a+5双钢化中空油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国)胶条:三元乙丙d:其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)。
4.销售员指定小区进行针对性宣传,激发潜在客户。
六、广告配合方式。
活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片,这样更能与活动遥相呼应,起到意想不到的效果。
七、前期准备。
前期准备分两部分:
1.人员安排:
2.物资准备:dm宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。
八、具体方案:
5.网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传;
6.电视台中煤科瑞企业宣传片制作;
7.短信、微信告知--通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动;
10.对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客户,在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。
九、费用预算。
十、其他事项。
2.活动期间所有参与人员一定注意工作安全。
促销活动方案
内涵:**商场五一促销活动方案:在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。
外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。
内容:
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选
a促销板块
开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)
“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。
5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列
5月2日“开锣首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”绿色系列
5月4日“时尚青年餐”营养系列
5月5日“青春飞扬餐”美容系列
5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列
5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列
每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。
b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:xx年5月1日至xx年5月7日止)
活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。
早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)
(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。
内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。
3、玩转价期(活动时间:xx年5月6日晚20:00开始)
为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。
促销活动方案
能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们,改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。
led,即发光二极管,其与传统光源相比,具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势,对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献,因此正越来越受到世界各国的青睐, 我国是世界第二用电大国,节能减排任重道远。可以预见,随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对led照明产品认知度的提高, led照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行,在我国具有广阔的市场前景。
led,即发光二极管,是一种可“电致发光”的电子器件,它的出现,为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源,相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具,led照明灯具有如下显著优势:
(一)节能省电
(二)寿命超长,节省维护费
(三)健康护眼,生理舒适性高
(四)绿色环保
(五)安装兼容性好
led照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容,无需更换灯座,即可方便地替换原有灯具。
此外,led还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点,使得led可应用于各种有不同光照要求的场合,同时,led采用低压直流驱动,使得led可方便地与数字化应用结合,实现照明智能化。
(一)机会分析
1.政府对节能减排的积极推进为led照明的发展创造了机会
3. 人民收入提高,追求更高的生活质量
4.国内led照明市场尚缺乏领军企业,为本企业树立品牌留下了空间
(二)市场威胁
企业鱼龙混杂,低水平价格竞争将严重影响行业发展
2. 知名传统照明产品企业进军led照明产品,对本企业品牌战略造成威胁
照明灯价格相对传统照明产品较高,让消费者替换原有节能灯仍有一定难度
(三)我们的优势
1.技术创新能力强
2.成本优势
(四)我们的劣势
1.相对于philips、佛山照明、雷士照明等传统照明企业,我们的品牌知名
度不高;
2.资金实力不够雄厚,难以支撑大力度、全面的广告推广
(一)消费者分析
按使用目的,照明市场可分为两大类:通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明,特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。
通用照明用户又可分为两大类:组织用户和家庭用户。
(1) 平时照明电费支出较大,对电费比较敏感
(2) 对自己或家人健康(保护视力、防辐射等)比较关注
(3) 开放,追求时尚,比较容易接受新生事物
(4) 对价格较不敏感
(二) 目标市场
根据以上分析, 我们选择的目标市场也包括两部分:
1.企业用户,以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业(如子厂、服装厂)、超市、商铺、物业公司为重点。
2.家庭用户,包括
(1)年轻白领
年轻人受过良好的教育,环保意识很强,对个人空间装饰要求潮流与个性,他们容易接受新鲜事物,有一定购买力。
受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力,对价格较不敏感是这一群体的主要特征。
促销活动方案
如何在“五一”这场关键战役中,打出水平,战出高度,确保全年销量全面完成,为确保此次“五一”促销活动的成功,总部将本着“放弃利润,抢占市场”的`原则,推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器;现将本次活动的有关事项通知如下:
1、借助“五一”促销活动,开展大型促销(签售)活动,提升品牌知名度,抢占市场销量。
2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。
五一感恩 大放价
1、品质巅峰·价格低谷·
2、厂价补贴·实惠到家·
全国各级 营销(管理)中心,及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。
1、预交诚意金最高10倍返还。
前1—10名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;
前11—30名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵300元货款使用;
前31—50名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。
2、品质巅峰,价格低谷,全场最低低谷价6。9折起,
3、进店有礼:凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。
4、现场签单送礼:
5、现场签单幸运大抽奖:(各营销中心可根据实际情况适当进行变更)
一等奖 冰箱 一名(如海信冰箱bcd—576wt,价值4990元)
二等奖 彩电 二名(如飞利浦彩电32pfl1200/t3,价值2100元)
三等奖 微波炉 五名(如格兰仕微波炉g80f23n1p—m8,价值500元)
注:获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品,并不予退单。
1、促销短信:用已掌握新开盘业主的电话号码。在活动前3天进行促销信息的群发;
2、户外广告:户外广告画面全部换成活动画面。可临时租借几块;
3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;
4、广播电台:交通广播电台,直播促销内容,为期一个星期;
5、报纸:两期报纸硬广告宣传;
6、网络媒体:重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;
7、dm单页:在小区,建材市场,新建楼盘派发,夹报形式派送。
1、保持布置一周,价格立即恢复原价;
2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢,增强品牌美誉度。
促销活动方案
京东618是一个什么样的节日?依稀记得京东快递员亲口说,京东要想买到真正优惠还是要618店庆。也许有夸张成分,但是可以确定的是,京东618确实是桃花潭水深千尺,又到一年剁手时的好节气。虽然当前(5月中旬)京东还未全面揭露618活动具体怎么玩,但作为京东最重要的节日,京东一定不会让剁手党又爱又恨的。而小编也会不断更新京东20xx年618活动的具体玩法,如果你还想知道更多,欢迎加入收藏夹。
京东618店庆的宣传视频,不论是正面评价也罢,还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从13年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?),再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的),而今年京东的6大主题,跨境、o2o,12年初心未变等,都有相应的宣传视频。
最先曝光的是京东12年初心未变的视频,请来李娜,谢霆锋以及为自己带盐的东哥,各有各的故事,但都是初心未变(东哥的声音真心让人脑补起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是谢霆锋的下厨房的广告,针对京东的快和鲜做的广告(十二道锋味确实影响不小)。以及《要庆祝总有理由》,这个相信看电视看电脑的各位应该没少被其刷屏,小编直接理解为,要想买东西,什么都是理由,买买买就是王道。(如果有看到更好玩的广告,欢迎留言,小编补上)。
京东618活动的第四个活动主题——时尚格调趴,活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机(总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀,有满减卷活动,有品牌专场,当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的形式)。
20xx年京东618玩法大致上可以分为:
1)5..25到5.31日为618预热,预热分各大会场。
2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠,6.17到6.20为老刘专场,当然各个会场依然继续。
3)亮点播报,小编理解为各式主题会出现在这里,旅游趴、智能趴什么,请简单理解为其他。
4)神秘仓库,定点抢码才能买东西。
5)定点秒杀,就是秒杀喽.....
京东618活动最主要的当然还是各大主分会场,此次京东一共设置15个领域(家电、it数码、手机、潮流电子、孕妇婴儿、服装鞋包、运动养身、美妆洗护、家居家装、汽车4s店、食品酒饮、珠宝钟表、图书、金融、乐享生活)。而全部领域一共62个会场,将各个领域去细分,如食品酒饮分为了粮油茗茶、休闲零食、牛奶饮料、生鲜特产、中外名酒、白酒。而相应各自分会场中会根据商家报名程度多少增加不同的专题页。因此对于剁手党的正确剁手姿势为:找到相应领域——找到相应主会场——找到相应分会场——买买买!
京东618活动从5.25开始至6.20持续将近一个月的时间,除了各个主分会场之外,京东为了让节(duo)日(shou)氛围更加浓烈,将整个活动在时间轴上分为:618玩购趴(其实就预热,吸引那些很早就开始想剁手的人,当然某编也属于这一份),图书宝贝趴(儿童节当日,奶粉和书喽~),智能科技趴(技术男女的剁手节,6.2到6.4),温馨家庭趴(过日子要买啥?吃的,生鲜向,住的用的,家居向,6.5到6.8),时尚格调趴,理财生活趴,潮流电子趴,老刘专场。小编试图说清楚京东在各个主体分会场展示商品,又在时间点上放出各种主题优惠,横纵交错,希望剁手的各位亲看清楚之后,有节制的剁,有规律的剁。
京东618为了打造一个风风火火的剁手氛围不可谓不用尽手段,要party就要疯狂,要说到疯狂,当然少不了粉丝。从明星送货,到杨宗纬现场献唱,再到京东联手联想乐檬手机做的音乐节,请来了许巍、陶喆、郑钧等一众明星参演,而票卖的情况也是如同京东预想一样,点进去发现已经售完(价位非常亲民)。可以预想演唱会当天氛围应该不会差。而为了让氛围更佳,甚至将日期定为周末(6.20、6.21)而不是京东店庆的6.18。应该是想将此次狂欢作为20xx年京东店庆的结尾曲了。
京东618除了上述的常规主分会场、时间轴上各个主题卖场,还有各类特色主题的卖场趴,如明星趴,除了去年吸引足够多眼球的明星送货外,当然不忘出售各类明星周边了。又如趣购趴,基于用户的评价去推荐给用户购买;再如各大品牌的专场的品牌趴(基于用户对品牌的喜爱)。总之就是基于用户多个可能剁手的维度,进行组织活动,加上各方造势,营造剁手氛围。的确让人剁之而后快。
此次京东各类趴还有:京东到家的o2o向的超市趴,京东自营的o2o向美食趴(谢霆锋的厨房新鲜广告说的应该就是这个了),以旧换新的换机趴,个性礼物定制的个性趴,新鲜3c数码产品的科技趴(这个总感觉略牵强),智能趴,闪购趴,今年最火方向跨境电商的国际趴等。当然啦,这么多东西的主旨还是那个:买买买,剁剁剁。
京东618玩法中一个算得上贯穿始终的玩法之一——神秘仓库(各个分会场都有产品参加活动)。其主要就是用户在定点抢购相应的“必购码”,就可以在之后凭该码以对应的价格购买该产品。抢购码绑定后才可以使用,可以自己绑定也可以赠送给朋友。小编看了许久介绍,只能猜想京东或许是想营造一个可以传播的用户抢购码的景象吧。
京东618玩法中另一个算得上贯穿始终的玩法——秒杀活动。就时间轴上来说,京东虽然每期的主题不一致,但是主题专场中一定会有秒杀活动的存在。其玩法就是每天的固定时间点以较低的价格吸引大家进来,而秒杀区底部有其他不用秒杀的商品。听起来老套的方法,但是如果底部商品是用户了解的话,价格只要处于一个对于用户来说觉得便宜的范围,那么最终便是剁手的节奏。
促销活动方案
超市在某天、某时对部分商品实行限时、限量销售,且每次让消费者感到“买不够”或“量太少”,促使他下次“不请自来”;不仅增加店铺人气,还能增加消费者光临频率,让其产生按时光顾商场的消费习惯;比如,“商场每日8:00-9:00内对部分货品打1折”,让客户抢购”。
二、利用“童趣”促销——打好“儿童”消费牌,带动家庭消费。
某跨国顾问市场研究公司对城市青少年消费的抽样调查,一是城市少年儿童人均每月生活消费高达897元,占家庭消费总支出超过30%;二是少年儿童对成人(家庭)消费的带动作用;三是城市中独生子女家庭比例非常高,少儿成了家庭的“太上皇”,全家围着小孩转,在家庭消费中的角色由“影响者”更多变成了“发起者”和“参与者”,甚至是家庭购物的决定者;缘于此,零售业应该抓住这一“特点”,来巧做儿童文章。比如,商场为了吸引儿童,可免费为儿童摄影、增加儿童娱乐场所、免费儿童点歌、进行童趣文艺汇演、真人版愤怒的小鸟游戏等措施……。由此可见,零售业要设法增加儿童们对店铺的兴趣,只要让小孩子乐于进店,家长们就会“被迫”光临,既培养儿童们的忠诚度,又增加店铺的客流量,而且还能带动零售业的销售机会,从而达到了“一箭三雕”的效果。
三、“摇色子”促销——给消费者一种娱乐购物体验。
店铺开展每日开展“摇色子”购物活动,具体方法是:每个光临的客户,只有一次机会,当客户摇出的点对应为三个“2”、三个“4”、三个“6”时,即可享受“优惠30%”的机会,目的让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。客户参与互动得来的实惠更让他感觉购物“有意思”。
四、消费58送优惠卡——让商场有稳定客源。
商场利用“58”数字的“我发”寓意,让商场和消费者认为是“吉利数”,凡是光临门店的客户,只要一次消费58元以上,就送优惠卡,以后客户只要手持优惠卡就能享受5%商品的打折;一次消费满100元以上的,就送“状元卡”,全年集齐8-10张状元卡的,就送“精美年货”大礼包一件;全年10张以上的,送2件“精美礼品“,这样商场就有了稳定了客源不仅达到了吸客效应,还能让客户重复进店,增加“回头客”。
五、月满600送米油——增加消费者购物次数。
针对每个光顾店铺的消费者,凭购物小票,每个月消费金额达600元或600元以上的,月末就可以凭消费小票到商场兑换一瓶价值20元的精装食用油和5斤精包装的大米;针对消费者消费金额满500以上,而不足以600元的,就送5斤精包装大米。这种促销方法即实惠,又能让消费者积极购物。
六、消费“逢10”即送礼——增加商场客流量和客单价。
不管客户购买什么商品,只要消费金额“逢10”,商场就会赠送礼品;礼品随10的倍数而价值也不同。比如,假设满10元消费,送2枚鸡蛋,20元送4枚,30元送6枚依次类推…。(礼品可有商场根据实物价格而确定,可以是食品;也可以是其它小商品:生活洗漱品、电器等等)。
七、选准竟品做狙击——挖掘对手客户,拦截潜在的消费者。
了解周围其它商场促销的商品的名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等,制定有效的“竞品促销”方案,同样的商品,一定价格要比对手抵2个百分点,让同行业的客户心动,吸引到自己的商场来,此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截卖场客户。
八、对效期商品打包———让客户觉得便宜。
针对效期已过三分之二时间的商品,要集中打包销售,争取在有效期内“甩货”。比如:饮料、月饼、糕点、水果、蔬菜等其他保质期比较短的商品。
九、精准微信促销———建立客户的忠诚度。
寻找大众感兴趣和普遍关心的内容,如养生、美容、理财、购物、买房、升学、致富、成长成才等知识或小窍门,发布在商场建立的微信平台上,以建立客户对商场及店铺的忠诚度。
十、通过游戏促销———向实体店引流客户。
通过移动互联网平台,开发一种与商场购物相结合的游戏,在消费者靠近零售连锁商场登陆玩游戏时,便可以获得一定的奖牌;另外,当客户从商场的海报上进行扫码时,同时可以提升游戏的等级,让客户可以获得商场购物的“游戏币”,这种促销方式,不仅能开发潜在的会员客户,还能将客户引流到商场购物。
十一、利用“道具”吸引—–增加店铺客流量和人气。
十二、实施知名美容美发店铺捆绑促销—–满足客户潜在需求。
针对每个光顾店铺的消费者,凭购物小票,每个月消费金额达200元、300元、400元、500元的,月末就可以凭消费小票到商场兑换一张价值10元、20元、30元的理发劵;每个月消费金额达600元、700元、800元、900元、1000元的,月末就可以凭消费小票到商场兑换一张价值50元、100元、150元、200元、300元的美容劵;该促销方法要注意两点:一是被捆绑的美容、美发店铺要就近该百货商店附近;二是被捆绑的美容、美发店铺要在当地有一定知名度和信誉度;三是要保证对客户服务的质量。
十三、设置客户“体验场所”—–满足客户“感知”体验。
如果说是耳听为虚,眼见为实,那么客户真正体验为是真。商场若在大厅的一角,设置一个客户体验的场所,满足客户对商品的“感知”体验,不能不说这是一个令客户高兴的事。比如,可以在商场中设立一个“体验场所”,重在让客户消费体验,就像商场销售儿童家教机一样,销售人员,演示以后,要让儿童及家长进行免费的使用体验,当他们使用体验以后,觉得产品确实是有像导购所介绍的如此功能后,就会欣然买单。同样,这一促销推广模式,也可以用在很多产品的销售推广上,像销售推广按摩器、清洁机、儿童车等各种产品的,都适合这一促销方式。
十四、邀请客户参加现场或网点大促销—–加强crm管理,开展精准营销。
商场可以利用“填姓名、留号码”的方式,在商业街或人流量比较集中的场所,收集客户资料,只要客户愿意把自己的姓名及手机电话号码留下来,就可以凭商场服务人员开出的“凭证”,到商场指定的地址、门店领取相应的“赠品”,商场利用这种促销的方式,就会吸引更多的消费者为“赠品”而来,在客户来电领“赠品”时,用电话核对客户号码的同时,更能准确把握客户的年龄段、购物喜好及有关客户的精准资料。另外,顺便向客户介绍门店新品和赠送“购物劵”,如果客户消费后,再让该客户说出对店铺产品的“购买心得“和“产品体会”,并把这些整理出来当做“客户购买案例”再向潜在客户宣传,从而进一步做好crm模式的销售。
十五、利用“商场偷菜”游戏—–消费者边玩边体验,培养忠诚度。
商场可利用互联网平台或开发一种“商场偷菜”游戏,游戏中各种“蔬菜名称”及“种植地块”与商场陈列实物的布局要一一对应,游戏中的每种“蔬菜”都和商场中每一物品对应编号,偷菜游戏规则设置为每获得x棵菜,便可到商场内享受30%的优惠购物体验。注意商场陈列改变,游戏中有关对应的“蔬菜”布局也要随之改变;该促销方式主要是吸引年轻的消费者对零售商场关注,实现线上、线下真正意义上的o2o互动。
十六、开发导购app软件——提升商场管理绩效,引导即时消费。
移动互联网长尾时代来临,在商场或公共场所所建立的电子导视系统,一般都放在楼梯或电梯旁边,也可以安装在手机端使用。导购app促销作用:一是能为顾客及商家提供指引服务,各个品牌商品促销信息;二是实现网络店铺购物;三是帮助商场实现非现场的现场管理,比如,提供路径指引,商家定位指引,商家活动指引,商场内部结构指引,商家会员特权指引等服务;四是实现人、店、货管理过程的o2o,能让商场的管理绩效得到一定的提升。
十七、平台共享协同运作——让零售业实现无缝对接。
在互联网经济的背景下,传统零售业的商业模式受到了极大挑战。传统零售业只有通过“店商+电商+零售服务商”三个平台共享,协同运作的策略,让客户知道:各种商品的在线价格、哪种购物比较方便客户,商品是否买贵了,同款产品为何高价,贵在哪里?哪些产品可以免费,购买那种产品质量更好、更安全,哪种产品更环保,更保护身体健康,更适合家庭的风格、搬家、挪层如何拆卸等、才能整合平台资源,加速线上、线下的融合及发展。另外,零售企业还需要通过不断创新,迎合新生代的消费群体更加注重自我的追求,利用线上线下结合的促销方式,满足80后、90后的消费群体的追求个性化、多元化的需求。
促销活动方案
终端销售店铺及门前搭台演出。
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合方式。
爱怎么听就怎么听,绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做,彩铃创作先锋。
目前知名手机促销现主要存在问题:
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变困境,同时,广告有效率下降,造成广告费浪费。
2.目前营销方式基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者角度看,战术层面竞争已经“黔驴技穷”。因此,手机营销必须从战术上简单粗暴竞争回归到战略层面规划上来。
3.目前手机促销活动方式单一,多采用发传单与打台路演结合形式,采取发放礼品降低价格方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
1、采用以活动为中心,店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合方式。形式新颖,使顾客和专卖店之间进行互动,充分调动顾客与商店之间交流。
2、通过这个活动,可以让顾客解到爱听手机一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形为手机专卖店做一次良好宣传。
1、活动开展时逢5、1黄金周,人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类外形设计特点配合新颖有趣宣传活动具有广泛眼球吸引力,根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传整合性、系统性,建立不间断滚动宣传模式。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情,以本次活动“关爱?亲情?和谐”主题倡导人与人之间交流手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵丰满、外延充实来实现。)。
3、强调“沟通连接社会”情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
1、街道布置:
在终端商铺临街街每隔80米,高3.5米地方悬挂条幅(每个条幅标语都不相同),一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听,绚出你自己”,“喜欢她/他就要让她/他听见”,“爱听也爱做,彩铃创作先锋”
2、舞台布置:
*1米高,长为4.5米,宽为2.5米台子,用红地毯铺上。
*背景长4.5米,宽2米。
上行写:爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别颜色火热用形象火焰表示,上市旁画音响突出震撼效果)。
下行写:大奖等你拿(奖字写大些,并且用另一种字体)。
*舞台左右各放两个音响。
*舞台前摆上装有不同奖品纸盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
*舞台前在摆个气模。
3、柜台设置:
*柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形。
*柜台里放个木制三脚架高2.5米,用来贴海报。
*真机放在柜台里。
*柜台上放模型,模型下放着相应传单。
*柜台手机应按价格摆放。
*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)。
*每个柜台有两位销售员。
1、舞台人员选择:
舞台演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,学生演出时尚动感,这样注目率高,能体现手机对目标消费者适应,能更好留住消费者。主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强应对现场能力,还要配一个电工(防止出现电力方面问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类)。
2、柜台销售人员选择:
首先这些人员要有过销售经验,选择人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概考核,经过培训让她们解爱听每款手机功能和特色,并针对不同人群灵活运用手机展示手机不同功能,每个柜台占两人,她销量和她工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员服务态度和销售业绩)。
1、舞台人员可以随意,服装颜色选择要尽量鲜艳,尽量显得有风格同时不另人反感。
2、柜台人员(女)服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志,正面写有爱听字样,并佩带柜台销售人员标志。
1、首先进行歌曲选择,选择歌曲要动感十足,有强劲节拍性,欢快,并且也是大众熟知歌曲。
2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定吸引力,能吸引消费者注意),可根据舞台大小选择参与者,例如:爱怎么听就怎么听,绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷姿势并说一段话其中包括爱听两个字,在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动,希望把我快乐与你分享,然后说出祝福四字短语,说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做,彩铃创作先锋。现场制作各种铃声,并用爱听手机播放,并让现场观众参与投票,得票最高者获得大奖爱听手机一部,参与投票观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别奖品若干。
3、主持人对爱听最近新研制推出手机进行介绍,.大多介绍手机应是价格高,特色突出手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到一定增加销量效果)。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购买。
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单发放。可将传单印上一定产品特性题目问答,若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里特价机为中档机型且特价售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味产品,更有着巨大吸引力)。
4月20——31日作前期宣传,通过高空媒介如电视等进行市场进入前强势宣传引起消费者对此商品强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放,让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。(电视广告选择终端销售店铺所在地方电台,节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。)。
5月1日——7日活动开幕。
5月7日后进行产品推广后提示性周期广告宣传。
以活动推广地为中心,覆盖全省及全国范围。
项目所需资金单位:万元。
媒体宣传费用5。
场地费用0.1*5=0.5。
员工津贴12*0.01*5+4*0.005*5=0.7。
条幅0.005*3=0.015。
宣传单0.1元*10000=0.1。
免费派送礼品费用0.5。
演出人员工资0.2。
音响器材租用0.5。
其他费用0.2。
现场布置费用0.05。
小计7.865。
推出适合手机特色增殖服务,实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机功能,提供覆盖面广手机维修保养美化店铺。
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机时候,给予一定优惠促销活动。团购让利可以吸引顾客选择产品,顾客普遍存在一种“买赚”心理,团购让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%让利达到产品终端销量大量提高,而消费者也不会产生产品降价过时感觉。
此次促销是刺激消费者认知,以品牌认知为目标表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本认知和知晓目,运用乐队引起消费者注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖方式引发消费者兴趣,增强消费者记忆,良好服务态度,以及广告宣传让消费者能看过来,停下来,买回来,直到使顾客满意再回来。
本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用可执行性强,影响力强可通用模式,便于复制和推广应用。
促销活动方案
以宽带业务拓展为核心,以融合业务一阶段促销为重点,以宽带应用带动宽带提速,推进宽带业务的价值提升,逐步提升住宅固定电话的渗透率与价值,确保全区在09年6月家庭宽带发展量达到2840线以上以及完成3季度的任务。
第一阶段:
“亲情1+实惠到家”。
(二)活动时间:
20xx年6月15日—20xx年6月30日。
第二阶段:
亲情1+激爽e夏,我行我“速”(暂定)。
(二)活动时间:20xx年7月1日—20xx年9月30日。
(一)家庭宽带新。
(二)联通宽带新。
老用户存移动话费送手机终端活动(活动结束时间另行通知)。
(一)转网客户:我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。
(二)新增客户:学生人群,购买电脑人群等。
(三)本网宽带用户。
(一)宽带资费。
2)可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动。
3)需向用户另外收取工料费100元,手续费8元,计108元,modem押金100元(义乌延续原先收取150元的一次性费用的政策)。
4)策反他网用户凭他网宽带发票(到期后一个月内)或拆机证明(拆机一个月内),可免工料费;本活动期间为庆祝中高考顺利举行,凭学生证及教师证办理,享受免工料费的优惠。
5)由于夏季清凉套包在采购中,在赠品没到位之前,各分公司可以先赠送保险卡。
2)可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动。
3)保险卡统一为赠送安心卡。
4)所有提前15天续费用户还可享受包一年送一个月,包二年送二个月活动(仅指针对续包年以上用户,特殊资费不享受)。
(四)联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动(文件另行下发)。
1)目标用户群:
联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。
2)政策:存210元话费(30元一次性可用,180元分18个月解冻),生成230元的购机补贴。套餐任选,需开通炫铃业务,并加入联通两分网。
1、宣传单页发放:市公司负责设计单页模板,由各县市分公司自行完成单页印刷,
4、短信群发:由各县市分公司根据业务需求进行短信群发,增加用户了解认知度。
5、横幅悬挂;由各地根据需要悬挂。
6、路演:县市分公司负责以“亲情1+,实惠到家”为主题,选择超市、市场、商场、学校、大型小区、竞争对手营业厅附近等组织促销活动路演、内容需涵盖:宽带促销与续费提速、营业厅短片及增值应用现场展示。
1、家庭宽带有效新增用户数:
2、协同产品发展量:
3、住宅电话发展量:
4、7—9月目标另行下发。
客户受理宽带业务(或者由客户经理协助办理)后,营业受理人员交递发票给客户或客户经理,凭发票到营业厅内领取赠品。赠品领取后,营业人员在发票上盖上“赠品已领取”字样,同时在系统中标注赠送礼品内容,防止重复领取。营业人员根据赠品赠送情况进行登记。“赠品已领取”章由市公司统一发放至各分公司营业厅。
促销活动方案
一、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)
二、 凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。
三、 送给父亲的祝福( 顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)
大厦店换购处细则:
a:凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。
2:听钟楼啤酒,商品准备:水杯,男士内衣,吉列系列,酒类,凉席,凉枕卖场布置:换购处吊挂父亲节吊牌,卖场内制作父亲节提示。
由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。
6月月10日-6月24日
扮靓父亲,重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲,健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:
啤酒、饮料、滋补品、保健品等;、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;、烟酒类。
西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;三)商品促销、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等。
由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。
绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容:
父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如: "健康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后,我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含 18岁),画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期,6/13为作品评选 期,6/14---6/16为获奖作品展示期,6/16进行现场颁奖。
正门外淑女屋旁报名方式:
父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队。在规 定的时间内,包粽子的数量最多、最规范者即为获胜,所包粽子参赛者可带走。
西侧橱窗
举办旱地龙舟比赛。在端午节这天,自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成:康师傅一支队伍,观众三支队伍,春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份。
正门
父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报30队。比赛分为:父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验,真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容,比赛采用计分制,根据部分评出冠、亚、季军。
促销活动方案
一、活动主题:辉煌五周年(主标题)晶星世界杯精彩不断(副标题)。
二、活动时间:xx—6—9——xx—6—18(6。9周年庆典世界杯开幕6。18父亲节)。
1、同喜同乐庆生日凡6月9日出生的顾客,持本人身份证原件在xx年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。
注:此活动礼品发放由***负责安排。
2、69元拿彩电,享受激情世界杯活动时间:6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客,可获得抽奖券一张,满400元得两张(以此类推)可参加69拿彩电抽奖活动,抽奖时间安排当天晚18:00点(中奖人限一名),抽出中奖人员后,中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业,如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)。
注:每天现场抽奖活动由******负责主持,策划部协助。
3、购物抽大奖周年庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张,满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动。
一等奖:名牌背投彩电一台(1名)金额:***元。
二等奖:名牌消毒柜一台(2名)金额:***元。
三等奖:名牌饮水机一台(5名)金额:***元。
四等奖:精美水具一套(10名)金额:***元。
抽奖时间:xx年6月18日下午18:00。
抽奖地点:晶星购物城大门口。
兑奖有效时间:开奖起至xx年6月25日晚19:00。逾期没兑者视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)。
注:当天现场抽奖活动由******负责主持,策划部协助。
4、晶星金靴奖活动期间每天来我商城购物的第一位顾客,凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份!
礼品预计费用:***元10天=***元。
注:此活动礼品发放由***负责安排。
5、活动期间顾客一次性购物满100元。
以上即可参加下列促销活动(单张收银票限参加一个活动):
1)、晶星金球奖活动细则:在商城内设置一场地摆放球门,参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门,如进即可获得晶星金球奖奖品一份,如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
2)、晶星任意球奖活动细则:在商城内设置一场地摆放球筐,参加此活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐,如进即可获得晶星任意球奖奖品一份,如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
礼品预计费用:***元。
注:此活动现场工作人员及奖品发放由******负责安排、策划部协助。
6、老爸您辛苦啦(父亲节)父亲节商品特价展:手机、数码产品、剃须系列。
费用预计:***元。
场外路演(待定)。
活动时间:200*—6—9———————200*—6—10。
活动地点:大门口(场外)。
联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动,以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动,补充店内的各项活动(吸引来客人数)有效提高销售业绩。
活动组织:
1。家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作;
2。企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。
促销活动方案
促销时间:20xx年4月28日——20xx年5月8日。
促销方式:风暴商品,一元系列,五元系列,产品拍卖会;。
一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;。
二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;。
版面安排:
封面:活动主题宣传。
主要突出竞拍会的活动内容,结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);。
封一、封二:“五一”主题特价专版。
1.“1元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化及日配课为主推课别;。
1)食品:休闲小食品2支,饮料1支,调味品1支;。
2)百货:玻璃杯1支,粘钩1支,苍蝇拍1支,夏季凉扇1支,男女丝袜2支;。
3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季灭蚊用品(蚊香)1支;。
4)日配:盒装酸奶2支;。
2.“5元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化为主推课别;。
1)食品:饮料1支,冲饮品1支,南北干货类1支,调味品1支,休闲食品类1支;。
3)日化:洗涤用品(洗发水,沐浴露)2支,夏季防晒用品1支,纸制品1支;。
封三:生鲜专版:
1.时令蔬菜4支单品,时令水果6支单品,限定销售日期;
2.五谷杂粮单品4-5支,主要突出夏季降暑产品(白糖,红豆,绿豆等);。
封四:“美”食“美”客(粮油,休闲食品专版)。
1.粮油课:(合计17支单品)。
2)香油2支:鉴于夏季制作凉菜的因素,选择2支单品,高低价格区分开;。
3)酱油2支:大小包装各1支,可选择生抽或老抽;。
4)醋2支:瓶装,袋装各1支,袋装可选择1元三袋的销售方式;。
5)调味酱2支:麻辣酱,芝麻酱各1支;。
6)速食面2支:五连包方便面,袋装粉丝各1支;。
7)南北干货类3支:枸杞,大枣,银耳各1支;。
8)袋装大米2支:对比促销,主推大包装商品,选择10kg和5kg各1支;。
9)挂面1支:挂面属于自采商品,以低毛利或平价销售;。
2.休闲食品课:(合计16支单品)。
1)炒货类2支:瓜子,花生各1支;。
2)糕点类2支:袋装面包,蛋黄派各1支;。
3)休闲小食品(蜜饯类)2支:主要针对蜜饯类产品选择;。
4)膨化食品2支:薯片,锅巴各1支;。
5)饼干2支:一般夹心饼干,威化饼干各1支;。
6)果冻3支:散装果冻1支(金娃果冻折价),袋装果冻1支(喜之郎果冻);。
7)散装食品3支:散装饼干,散装干货,散装炒货各1支;。
封五、封六:“凉爽夏日风”(酒饮,冲调专版)。
1.酒饮课:(合计32支单品)。
1)碳酸饮料(可口可乐,百事可乐,非常可乐,雪碧,柠檬汽水等)8支;。
2)水饮料(普通矿泉水,运动性矿物质水)4支;。
3)茶饮料(绿茶,红茶,凉茶)5支;。
4)果汁饮料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支;。
面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。
五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”
“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
活动目的:。
提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。
活动主题:。
“锣开五月、玩美假期”
主体宣。
传:。
1、我开锣、您省钱。
2、玩转假(价)期。
4月25日——5月15日。
促销活动方案
为了适应繁荣商品市场,促进我市经济发展的需要,根据市商业局下达的商品销售利润指标,××商场领导在广泛征求商场职工意见的基础上,经反复研究,特制订本商场今年下半年的促销计划如下:
一、由信息部主任刘正同负责对我市市场需求情况作进一步的调查,务必于六月中旬写出市场调查报告,以便作为开展促销工作的重要依据。
二、由宣传部主任×××与本市三大媒体(一家电视台、两家报纸)商定广告事务,充分宣传本商场的实力与特色。
三、全体商场工作人员必须认真遵守本商场制定的文明服务公约,使顾客满意率达到百分之九十九以上。
四、抓住八月份全省运动会及九月份李白国际研讨会之机,大力促销其所需各类物品及有地方特色的产品。
五、国庆节期问开展大规模的让利促销活动。此事由本商场。
副经理张柯负责具体策划。
六、在市郊秋季庙会期间,将郊区群众所需货物运往销售。搭建临时发售棚屋、确定货物品种数量、运送车辆、参加销售人员、负责安全保卫等人员诸事,一总由副经理陈玉负责安排、落实。
七、在澳门回归前后与20xx年新年到来之前大力开展一次促销活动,具体事宜由总经理吴心策划安排。
八、在此次促销期间,各部门要通力合作,凡成绩突出者,商场将予以精神和物质奖励。对工作拖拉扯皮或造成责任事故者,要视其情节轻重予以批评或处罚。
××商场(印)。
××××年×月×日。
这份计划有其可取之处,一是计划内容比较全面,促销的各种手段、促销的基本步骤都考虑到了。二是注重抓住某些机遇做促销工作,并写人计划,显得切实可行。机遇对商家来说是很重要的,该计划中抓住省运动会、李白国际研讨会及澳门回归等商机是颇为可取的。三是计划中分工比较细密。这样就能保证各司其职,以免临时推诿。四是提出了奖惩措施,这是一种有力的督促。但计划中某些内容缺乏必要的量化指标,这是它的不足之处。
促销活动方案
上期我们讲了1月份药店活动策划方案,接下面介绍2月份药店活动方案) 2月份的时候就碰到了春节、情人节,二月份的时候我们可以挑选一些新年的,或者说一些情人节的,还有春节的一些礼品,而且是组合式的礼品做“健康连连,礼重情浓”。像刚才谈到的西洋参、冬虫夏草、灵芝这三个,可以把它们组合在一起,这些产品就叫做新年的组合礼品,是一个送礼组合。
准备好这些产品以后,第一个主题我们可以叫做“春节保胃战”。
为什么会做春节保胃战这样一个主题呢?
因为春节的时候在外的游子回到家乡,要与家人团聚,与领导团聚,与朋友团聚,与老师团聚等等,团聚的'时候难免吃喝,胃肠道的疾病发生率就增加了。
所以我们在春节2月份的时候,药房应该有一个使命,有一个职责,就是提醒我们身边的老百姓顾客朋友们,在2月份的时候要保护好胃肠,所以我们的主题就叫“春节保胃战”。
保护胃的产品是哪些产品呢?胃肠道这个地方我们可以补充含有蛋白质、多种维生素是礼品、保健食品,帮助胃止痛等等这样一些产品。
第二个主题叫“春节礼品您准备了吗?”
当说到这个主题的时候,各位就和我一起思考一下这样一个主题,我们可以在橱窗上、天花板上、收银台出现,甚至我们可以在2月份的时候,在电脑小票上出现它们,在我们是购物袋上也要出现,这就是我们的主题一定要烘托出来。
第三个主题“春节回家送啥好,云南白药螺旋藻”就提醒我们在送礼品的时候到底送一个什么样的礼品会比较好。
药店卖场气氛的〈门店音乐〉吧!
促销活动方案
办公用品,指人们在日常工作中所使用的辅助用品,办公用品主要被应用于企业单位,它涵盖的种类非常广泛,包括:文件档案用品、桌面用品、办公设备、财务用品、耗材等一系列与工作相关的用品。小编精心为你整理了办公用品促销活动方案,希望对你有所借鉴作用哟。
建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化店,为客户及股东提供待遇可持续的服务及经济效益,通过全体员工实现从普通商品经营到品牌经营的目标。
创新办公销售增长方式。
通过oem的方式建立自有品牌产品,逐步实现自有品牌销售量的提升。
经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销售相结合的灵活经营方式。
经营优惠形式,可通过会员卡等方式实现。
建立产品低价进货机制,逐步实现产品代理销售,控制利润。
定期通过每月推出5-10款产品进行低价或优惠促销的方式制造销售气氛,印制广告宣传单(个性化的宣传单,带有常识性知识及便民服务内容,具有一定的实用性),定期扫楼,至少一个月在规定范围内一次。
政府机关、事业单位采购目前多以具备政府采购协议供货资格的公司为采购对象,目前我公司无资格,首先需要完成的工作即是找两家相对合适的具备区、市协议采购资格的公司作为出货的主体。、通过目前已有的关系拓展业务,即以公司管理层及员工所覆盖的社会关系(如同学、同事、朋友等)建立销售业务关系。
对客户建立档案,进行分类管理,以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准,根据分类的不同,施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。
根据粘合度的等级,施以不同客户待遇。具体见《客户待遇表》。
通过扫写字楼的方式拓展业务,赠送相应小礼品(广告宣传式的小礼品),建立客户信息表,通过信息采集,以定期联系的方式加强业务粘合。