策划方案是指针对某个项目或活动进行规划和安排的一套解决方案。以下是小编为大家收集的策划方案范例,供大家参考和借鉴。希望这些范例能够给大家一些启发,使大家能够编写出更加完善和有效的策划方案。
化妆品促销活动策划方案
活动地点。
xxx连锁店。
活动时间。
x月x——x日(3天)。
活动道具。
张贴告示、产品堆头、奖品摆放。
活动人员。
本店员+贴柜美导。
活动目标。
x万x千。
活动奖励。
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。
活动方式。
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏。
活动前准备工作。
1、店面布置。
(1)最直观的店门口宣传。
(2)提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。
(3)拉起横幅(红底黄字)。
(4)在开放区或产品陈列柜上使用小pop告示。
(5)在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。
(6)提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示。
全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,到达视觉上的冲击效果!
2、派发产品dm单页。
dm单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、信息通知邀约。
(1)采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。
(2)最近已购买产品顾客暂不通知。
(3)每个店员负责发50条信息或者电话给自我的`老顾客,并登记在册。
4、人员告知。
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店x月x号将举行“缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、信息平台群发信息。
正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!
6、qq群里发布公告和信息。
活动前准备工作。
1、会员积分礼品。
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
2、活动赠品。
(1)赠品摆放必须醒目,夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。
(2)抽奖奖品及互动游戏奖品,保障奖品的充足。
(3)注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。所以在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。
(4)入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
活动前准备工作。
热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)。
对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.
化妆品促销活动策划方案
以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线,异常推出名优家电超低价竞拍活动,同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出,极力营造节日的喜庆、狂欢氛围,经过轰动的社会效应,促进商场销售,提升企业形象。
时间:xx年12月18日-25日。
具体资料:活动期间,全楼商品6折起销售,凡当日在打折基础上累计购物满30元,家电、彩妆类满xx元者(黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张,多买多换。
具体资料:活动期间,凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。
2、具体资料:活动期间,凡在我楼打折基础上累计购物满xx元,可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。
2、具体资料:活动期间,凡光临我楼的顾客,均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。
2、具体资料:活动期间,我楼西门广场群星荟萃,联袂表演,以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”,为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。
这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动参考,其中的.详细资料,您能够根据自我店铺的需要而做随意更改,最终目标就是把商品售出去,还要客户对你的商品及店铺体验良好,能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦!
化妆品促销活动策划方案
(一)人员安排。
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情景:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景,这对一场活动来说是很不负职责的。所以,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。对于这次活动,不仅仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信心,对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担心顾客的承受本事,不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当,顾客的承受本事远在我们想像之上。
(二)神奇抽奖。
回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动。
顾客购满xx元即可参加抽奖!(只限一次,金额不累计)
一等奖:赠送100元的代金卷。
二等奖:赠送50元的代金卷。
三等奖:赠送30元的代金卷。
参与奖:中样2支+铝箔袋试用装4袋。
(三)互动游戏(气球吹奖):
比赛规则:
在客流中选出五人,拿出五个气球,把五张纸条当顾客的面放入气球中,(其中一个气球内设置有奖项:赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支)。
规定时间1分钟内吹破气球,把奖项吹出来,超过1分钟吹出,奖项作废。
活动结束善后工作:
活动结束后必须回访顾客,各销售员负责回访自我的顾客,做好回访记录表。
如顾客购买产品7日后提示顾客“xx产品的正确使用是十分重要的。您都掌握了么?欢迎咨询电话xx”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量,然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。
化妆品销售活动策划方案
怎么为化妆品策划一个成功的活动呢?吸引更多的人来消费。下面是有化妆品活动。
欢迎参阅。
一、活动主题:
快乐女人节“美丽存折”送不停。
二、活动目的:
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间:
3月5日3月12日。
四、活动内容:
(1)、活动期间,凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。
(2)、消费满38元,即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
(3)、消费满138元,即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
(4)、消费满238元,即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
(5)、消费满338元,即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用,每消费50元,就可使用一张“美丽存折”,一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。
(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
(8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、执行步骤:
(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福。
(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情况。
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算:
卡片费用300元。
x展架40元。
海报25元。
传单200元。
其他费用500元。
合计1065元。
一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
·特价。
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
·买赠。
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
·加钱增购。
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)。
·限时抢购。
限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
·空瓶抵现。
季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多,促销。
的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。
d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通。
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化妆品搞活动策划方案
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将x种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日个性优惠回馈顾客。
优点:真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。
缺点:打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。
“买一送一”即购买x种商品免费加送多一件同样商品或买x种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如:顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
优点:促进顾客的购买欲望。
缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选取的赠送产品必须要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足必须条件,常见的有两种方法,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满必须金额可优惠价换购指定产品。
例如:顾客购物满50元,就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)
优点:有效提高购买客单价,刺激顾客消费。“换购”顾客的理解力很高,还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点:换购的产品要有吸引力,是顾客确实需要的东西。力度越大,效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。
优点:刺激顾客购买产品。加一元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选取很重要。
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。
优点:刺激顾客消费,提升销售额,能够提高客单价,能增加顾客购物的额外惊喜,可使用顾客重复购买。
缺点:影响正常毛利。券的使用一般设有限制,会导致部分顾客不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督。
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。能够现场抽奖或集中在x时刻一齐抽奖等方法。
例如:凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。
优点:增加购物的乐趣,满足顾客“博大”的欲望,一般是规定买满多少才能够抽奖,提高客单价。活动成功的关键环节是:奖品设置要有吸引力。
缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。
例如:购物满30元就能够免费刮奖一次
奖项:一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点:现开现奖,顾客信任度高,增加顾客的购物乐趣。且操作简单,这种形式顾客乐意理解。
缺点:大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大。
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一齐,再重新定价或按照以前x一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如:沐浴露与沐浴球捆绑一齐销售。
优点:能够刺激商品销售,提高客单价。
“限时抢购”指在指定时间以个性优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的状况选取时间段。
优点:极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。
缺点:抢购商品数量有限,不能满足顾客需求,可能导致顾客不满。由于让利比较大,对利润的损害比较大。
“买满就送”指顾客消费满必须金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是顾客比较喜欢的一种促销方法。
例如:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。
优点:提高客单价,刺激消费,如果送现金券还能够刺激顾客二次购买。
缺点:送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致部分顾客不满。
“免费送”也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,免费派送。
例如:每一天开店前1小时到店顾客能够免费获得由门店派发礼品一份。
优点:吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜情绪。
缺点:赠送的东西一般价值较小,对顾客吸引不大。
“凭剪角换取”这是一种常用的在dm单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品/礼券)。
优点:能够让dm单或其它宣传品变得更有价值,个性是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果。
缺点:报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小。
“价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减。
例如:买x种商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
优点:价格促销,能够刺激顾客多购买同样的产品,单品促销力度较好。
缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多计算机没有这个活动操作的设定,所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有优良的监督。
化妆品活动策划方案
一、活动主题:
xxxx。
二、活动时间:
20xx年xx月xx日------20xx年xx月xx日。
三、活动内容:
(一)惊喜一:幸运100%,金钱一把抓:
活动细则:
1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。
2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常61》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。
4:顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5:所抓奖品当场兑换。
(二)惊喜二:空瓶换物。
活动细则:
1:凡活动期间持xx品牌系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换,
2:兑换细则为:
一代产品(含同仁御颜系列)空瓶。
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支。
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支。
二代产品空瓶。
1支可兑换价值18元的护手霜一支。
3支可兑换价值68元的纯露一支。
5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支。
(三)惊喜三:礼上加礼好运连连。
活动细则:
凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。
化妆品策划活动方案
1、扩大化妆品店在当地的知名度和影响力。
2、建立化妆品店的.品牌形象和知名度。
3、推动市场,增加销售额,增加新客户。
4、提高化妆品店和消费者的忠诚度。
中秋风暴,完美体验;创造一个迷人的女人。
9月15日至9月17日。
促销前准备:
1、培训:活动前对化妆品店员工进行专业指导和培训,包括产品方面、专业技术(体验期间初步了解)、促销方法和技巧、订单分发方法、员工安排以及整个活动过程的细节。
2.、选择当地专业和有影响力的媒体,在促销前一周发布与促销活动相关的广告。广告材料包括:
a.推广时间b.推广目的;
b.参与者获得的好处;
c.推广站点、微信公众号、电话、联系人等。
3、订单分发:根据实际情况打印有吸引力的传单。活动前一周在化妆品店附近交通繁忙的区域下单(可附上小礼品)。
4、电话邀请:提前一周与化妆品店老客户电话预约,并简要说明活动优惠政策。
5、鼓励老客户带来新客户,多渠道接待客户,突出“中秋国庆风暴,完美体验,打造魅力女性”主题,吸引客户。
活动项目的准备:
a、产品展示。
b、横幅、,“魅力之星”名单,空白pop。
c、皮肤测试仪,条件允许时显示。
d、如有抽奖,准备抽奖箱、彩票。
e、会员卡等优惠卡。
f、客户资料档案、产品项目推广书、各类宣传资料。
g,畅销产品。
h,相关礼品材料。
a.店内主要宣传点及相关促销品pop;
b.旗帜活动主题在化妆品店门口,店内设有“每日魅力之星”荣誉榜;
策划化妆品活动方案
二,活动时间。
20__年1月1日------20__年2月1日。
三:活动内容。
(一)惊喜一:幸运100%,金钱一把抓:
活动细则:
1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。
2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。
4:顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5:所抓奖品当场兑换。
(二)惊喜二:空瓶换物。
活动细则:
1:凡活动期间持北京同仁堂x同仁御颜系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换,2:兑换细则为:
一代产品(含同仁御颜系列)空瓶。
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支。
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支。
二代产品空瓶。
1支可兑换价值18元的护手霜一支。
3支可兑换价值68元的纯露一支。
5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支。
(三)惊喜三:礼上加礼好运连连。
活动细则:
凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。
注:本活动最终解释权归___有限公司所有。
化妆品促销活动策划方案
距离20xx圣诞节还有不到一个月的时间了,不少化妆品店开始策划促销活动方案,因为提早做准备才能通过圣诞节吸引更加多客源。那具体什么样的圣诞节促销方案讨顾客欢心呢?小编经收集资料精心策划了以下方案,预祝全国各地的化妆品门店生意红红火火,日子越来越美!
圣诞乐翻天,缤纷乐淘惠!
20xx年12月1日—12月30日。
1、提高消费金额,增加化妆品店销售业绩;。
2、加强与顾客之间的联系,巩固客户的忠诚度;。
3、打响品牌知名度,宣传企业文化。
促销活动一:完美圣诞节,大餐吃到饱!
请记住在本化妆品店圣诞节活动期间,凡是当天消费满20xx元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权,名额有限,仅进店消费前十名的。
注:可选择当地酒店圣诞自助餐(建议价格88元-128元/位)。
促销活动二:圣诞双人游,浪漫不断!
每年的圣诞节,不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动,一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线,不仅拉动顾客消费,还能带动圣诞节的气氛。所以化妆品店想要在20xx圣诞节策划不一样的促销活动,不妨考虑和一些旅行社联合促销。
在活动期间,新顾客在本化妆品店开通会员卡,并且消费满1000元的话,就可以和另一半享享受本化妆品店推出的圣诞节双人游活动。而已经是本化妆品店的老顾客,只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。
注:消费金额来决定去哪儿游!
促销活动三:幸运大转盘,圣诞赚不停!
圣诞节活动期间,凡在本化妆品店消费满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会,该转盘里成本划分不同区域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,当场兑奖,永不落空,让你圣诞夜赚不停!
促销活动四:狂欢平安夜,领礼又免单!
1、12月24日、12月25日晚上18点/20点/22点/整点和圣诞老人pk拿礼物喽!
小心了,圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没,大家留意喽你们的福利来喽。
和圣诞老人玩猜拳、掰手力,三局两胜制,由你来决定玩哪个项目。快和家人一起来吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你挑选,可别挑花了眼。是不是手痒了,那就快来(活动期间每人凭本店会员卡限玩一次,先至本店服务台领取圣诞游戏卡片)。
2、12月24日晚上18点/20点/22点整点总计8个免单大奖,让你“88888888”
活动细则:消费即可参加抽奖,18点前消费的顾客可享有4次以上的免单机会哟,20点可享有3次以上免单机会,以此类推。免单金额最高达1000元,以本化妆品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者,活动期间领取均有效。详情咨询本店工作人员。
特别微企划之一:微信达人奔过来。
关注本化妆品店及参加活动专柜微信,可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖喽!
特供款每天微信会上新公告,下手要趁早。
特别微企划之二:圣诞幸运礼盒。
1、在活动前期,店长需分配好每位员工的工作任务,为她们打气加油,提高她们的奋斗志气。
2、在活动期间,店员必须认真对待进店的每位顾客,不要给顾客留下一个不好的印象。
3、在活动结束后,记得整理一份这次促销活动的总结,方便认清还有哪些不足的地方。
化妆品策划活动方案
先送顾客美容小饰物、小礼品,再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。
2、官司促
也不是真正意义上的打官司,是通过事先约定的游戏规则,通过媒体或介质来相互炒作,达到双赢的目的,辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。
3、以旧换新促
顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品,或是换护肤疗程,不论旧化妆品是否开封,交换方法美容院决定,主要是达到轰动效应。
4、画画促
由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜,都希望有一张自己的速成写或油画,所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。
5、赊帐促
只是一个名词,不是真正意义上的赊帐,其操作方法可为:先给顾客派卡,不收费,再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用,即先试做,见效付款。
6、找缺点促
又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务,产品,店面等提建议和意见,对其中提出有建议性意见的'顾客给予奖励。
7、男人做facial
在国外或是港台,产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问,在做某些护理疗程时,男性做出的效果比女性更好,在国内由男性做美容时会也有轰动效应。
8、极品促
像烟有极晶烟,酒有极晶酒一样,大型美容院也应有极晶消费,体现极品消费是高品质产品,或是全天只接待一个顾客或她一些朋友,全方位服务类似包场。
9、限量促
也是促销的一种,与某此商家的限量销售原理一样,可定员促销,显消费者的身份与地位。或对某种促销限量,先到先得,做完为止的方式。
10、身份促
如在某大宾馆之服饰要求一样,以高门槛气势做形象,成为会员可享受若干优惠,但需其学历,职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。
11、小偷促
也不是真正的小偷促销,只不过用人爱占便宜的心理,在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品,让顾客有占便宜的感觉,在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销,欢迎产品招商代理。
12、年龄段促
以年龄段来确定不同的促销方式,具体来讲就如35岁以上,每大一岁就多打0。1折。或25—35岁之间一种优惠方式,35—45岁之间又一种促销方式。
化妆品促销活动策划方案
缤纷好礼,超值优惠。
xxx连锁店。
x月x—x日(3天)。
张贴告示、产品堆头、奖品摆放。
本店员+贴柜美导。
x万x千。
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏。
1、店面布置。
(1)最直观的店门口宣传。
(2)提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。
(3)拉起横幅(红底黄字)。
(4)在开放区或产品陈列柜上使用小pop告示。
(5)在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。
(6)提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示。
全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,到达视觉上的冲击效果!
2、派发产品dm单页。
dm单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、信息通知邀约。
(1)采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。
(2)最近已购买产品顾客暂不通知。
(3)每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客,并登记在册。
4、人员告知。
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店x月x号将举行“缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、信息平台群发信息。
正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!
6、qq群里发布公告和信息。
活动前准备工作。
1、会员积分礼品。
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
2、活动赠品。
(1)赠品摆放必须醒目,夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。
(2)抽奖奖品及互动游戏奖品,保障奖品的充足。
(3)注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。所以在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。
(4)入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
活动前准备工作。
热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)。
对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.
活动前准备工作。
一、人员安排。
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情景:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景,这对一场活动来说是很不负职责的。所以,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。对于这次活动,不仅仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的.是要表现出销售强势与销售信心,对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担心顾客的承受本事,不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当,顾客的承受本事远在我们想像之上。
二、神奇抽奖。
回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动。
顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次,金额不累计)。
一等奖:赠送100元的代金卷。
二等奖:赠送50元的代金卷。
三等奖:赠送30元的代金卷。
参与奖:中样2支+铝箔袋试用装4袋。
三、互动游戏(气球吹奖)。
比赛规则:
在客流中选出五人,拿出五个气球,把五张纸条当顾客的面放入气球中,(其中一个气球内设置有奖项:赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支)。
规定时间1分钟内吹破气球,把奖项吹出来,超过1分钟吹出,奖项作废。
活动结束善后工作:
活动结束后必须回访顾客,各销售员负责回访自我的顾客,做好回访记录表。
如顾客购买产品7日后提示顾客“xxxx产品的正确使用是十分重要的。您都掌握了么?欢迎咨询电话xxxxxxxx”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量,然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。
加强日常与顾客的沟通交流。
加强日常与顾客的沟通交流,会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀,不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住,构成我们与其他店的形象区别。
对会员资料必须更正。
发现有部分顾客电话号码错误或已更换,无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后,当有老会员返店消费时,务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料,为以后的活动做准备。
化妆品销售活动策划方案
一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
·特价。
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
·买赠。
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
·加钱增购。
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)。
·限时抢购。
限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
·空瓶抵现。
季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。
d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通。
1:美食林客流分析。
去超市的顾客,主要从西门进去,然后从西门直接出去,而不光顾正门,因为在西门可以存包,而且服务台位于西门附近。
去春天百货的顾客,从正门进去,这也是我们重点开发的顾客,怎样挽留这部分顾客,将是我们研究的重点。
进入到美食林后,这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭,在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。
2:怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人?
正门宣传:在积分处、在正门外、在消防栓处,放置靓佳人的x展架,展架内容以促销产品为主,汉字说明为次,设计要点是:人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
西门宣传:利用店内空闲时间,派员工到西门进口处,发放靓佳人三折页,进行当场促销宣传。
收银台宣传:在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡),目的不是为了增加销量,而是利用美食林的客流进行口碑宣传,让更多的人传播靓佳人化妆品,让更多的女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传:在厕所内安放讲究卫生标语,附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。
存车处宣传:存包处我们没有办法宣传的话,可以在存车处宣传,让存车师傅穿上靓佳人的衣服,印上靓佳人的标语,或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3:怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?
3.1:活动促销平面宣传:3.1.1展架摆放,店前人流量很大,所以有必要在每次活动的时候做2个展架,放在显要位置,展架内容以:特价产品、名品折扣为主,文字少一点,图片多一点。3.1.2海报和三折页,海报杂志成本过高,三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开,武安店的活动要一波接一波,活动不能断,因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁,不搞活动促销就失去了销售卖点。
人化妆精品店的声音,范例:靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后,请抓紧时间回店内,顾客等你。(一是让人知道靓佳人化妆精品店,二是告诉听众,靓佳人正在搞促销活动)。
3.3:活动促销电视宣传:3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视,都应及时播放靓佳人促销宣传广告片,让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字,进行疯狂乱炸。
3.4:活动促销短信宣传:3.4.1根据录入的会员手机信息,有针对性的发送手机短信,扩大靓佳人的影响力。
4:怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品?
4.1三折页平面媒体发放区域:
4.1.1从双马顺着中兴路到建东街,这是重点发放路线,两边门市、街上人流都是发放的重点对象。
4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场,这离美食林比较近,虽然算不上繁华,但是附近居民对美食林都比较认可,也应该是我们发放的重点对象。
4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头,这是武安市又一商业街,周边小区比较多,适合发放。
4.1.4从南环路顺着中山街到美食林,这段路程比较短,两边门市以钢筋建材为主,适合少量发放三折页。
武安当地报纸媒体暂不考虑。
5:怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员?
5.1靓佳人会员:(利益诱导)我们靓佳人会员卡有五大优势,享受联盟单位会员折扣;享受品牌化妆品低价折扣;会员生日有精美礼品相送;可充值、可积分、可兑换礼品;免费领取会员杂志、免费化彩妆;做一个形象灯箱片,放置在积分处背柜内。(开业前期免费办会员卡,过年后要改50元办理,否则会降低靓佳人的品牌价值)。
5.2dhc会员:在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片,改成dhc会员推广宣传,以“一条短信免费领取20元精美礼品(dhc杂志和一套体验装)”为卖点给顾客进行讲述,吸引更多女性体验dhc产品。
6:怎样提高靓佳人的美誉度?
6.1在派发三折页的时候,可以给女性准顾客派发“免费领取卡”,让更多的女性议论靓佳人品牌,吸引更多的女性使用靓佳人化妆品。
6.2美食林收银台放置换购卡,消费满额即可低价换购。
6.3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。
6.4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗,让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。
化妆品活动策划方案
二、品牌:分为护肤日化线,护肤专业线,彩妆,香水四大类。
1.护肤日化线:分为保养型(平时家用),功效型(去痘,去斑);
保养型:两个名牌,四个以上杂牌(名牌5折以上,杂牌3折以上)。
30元至200元针对中低和低消费群体。
备注:名牌拿货高利润小,杂牌拿货低利润高;以名牌提高档次,杂牌提高利润功效型:一个去痘名牌,去斑杂牌(3折以上)。
4香水:一个品牌,20元至200元之间;
五、纳客:开发个顾客和留住顾客;
3.一周或一月一次优惠活动,长期免费修眉,化妆,吸引顾客,促成销售。
留住顾客:1.买了东西的顾客做好档案,档案上写详细购买时间,销售员,购买产品,皮肤性质,和本次介绍了没买的产品,三天发信息回访,一星期打电话回访顾客用的感觉(回访专业述语会统一培训)。
化妆品活动策划方案
男士化妆品和女士化妆品在效用上有相似之处,如它们都有美容、护肤、洗护发、祛臭等功效。从性格上讲,男子多数趋向外向、豪爽、洒脱。在使用化妆品上,男女在心理上有着很大的差别。女士使用护肤品是追求皮肤的美丽,而男士使用护肤品是追求健康与活力。男士化妆品多以草木味为主,如松木、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群。在包装上,女性化妆品以柔为美,而男士化妆品要突出男性美,要求包装塑造男士阳刚之气。在肤质方面,男女存在着极大的差别。由于男性户外活动多、受紫外线照射较多、吸烟较多致使皮肤易老化或粗糙,大部分男士脸上的毛孔较为粗大,油脂分泌较多。导致皮肤粉刺、暗疮、酒糟鼻等不雅外观,而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男性身上的亦会造成皮肤松弛、晦暗无光等问题。男士的肤质偏油性,而女性护理用品大多是滋润型的,对男士是不适用的。
国内化妆品市场的发展存在着巨大的发展潜力。据国家统计数据显示,2009年,我国零售额同比增长了16%,我国日化品生产继续保持稳步增长,复合增长率保持在15%左右,其中化妆品市场以高于国民经济增长的速度快速发展。我国化妆品累计进口量达2.67亿t,进口额同比增长了7.47%,达7.11亿美元。我国从2003年开始,化妆品进口增长幅度加快,从50多个国家进口的产品中,美容品、眼部化妆品、彩妆品和香水占了70%以上。从出口企业的构成来看,主要是国内本土企业和在华注册的外资企业。这些产品出口销往150多个国家,产品类别以美容品居多,其中沐浴类和护唇类产品占了60%以上。随着东盟自由贸易协定的达成,出口额再次增长。
2.1、按使用目的和使用部位可分为。
美容化妆品:用于面部及头发的美化作用,这类化妆品有胭脂、口红、眼影、染发剂等;
疗效化妆品:介于药品与化妆品之间的日化用品,这类化妆品如清凉剂、除臭剂、育毛剂、除毛剂、染毛剂、驱虫剂等。
2.2、按使用部位分类有。
肤用化妆品:指面部及皮肤用化妆品,如各种面霜、浴剂;
发用化妆品:指头发专用化妆品,这类化妆品如洗发香波、摩丝、喷雾发胶等;
美容化妆品:主要指面部美容产品,也包括指甲、头发的美容品;特殊功能化妆品:指添加有特殊作用药物的化妆品。
2.3、按剂型分类。
液体:洗面乳、沐浴液、洗发液、化妆水、香水等;
油状:发油、浴油、防晒油、美白油、按摩油等;
锭状:唇膏、眼影膏、除臭剂、锭状古龙芳香剂等;
胶状:凝胶面膜、染发凝胶等;乳液:密类、奶类;
膏霜类:润面霜、粉底霜、洗发膏;
粉类:香粉、爽身粉;
块状:粉饼、化妆盒;
棒状:口红、发蜡。
2.4、按使用者的年龄分类。
酸性化妆品:酸性化妆品含有酸性成分,使用在皮肤上可以使皮肤处于正常的酸性状态。酸性化妆品可以起到收敛皮肤毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用,更适合于夏季和油性皮肤者使用。不适合干性皮肤和衰老皮肤使用。
碱性化妆品:碱性化妆品含有碱性成分,使用在皮肤上可以使皮肤成正常弱碱状态。碱性化妆品具有软化皮肤,提高皮肤含水率,并有使有效成分易于渗透作用,还可以溶解老化角质。
中性化妆品:中性化妆品运用在皮肤上不会改变原有的酸碱状态,常配制成化妆水、营养水等水类化妆品使用,一般用于中性皮肤。
2.6、按生产过程结合产品特点分类。
乳剂类:指各种膏、霜、蜜;香水类:香水、古龙水、花露水;香波类:指香波、浴液、护发素。
2.7、按制成原料不同分类。
天然化妆品:以自然界的植物、水果或其提起物为原料制成的化妆品。天然化妆品又可以分为纯天然化妆品和相对天然化妆品。
药物化妆品:是具有美化作用和治疗效果的化妆品,主要根据皮肤的生理需要和病理状况,加入有关药物和物质,既具有护肤作用,又具有治疗功能。根据其加入成分不同又可分为天然滋补类、蛋白类、维生素类、中草药类、其他。
2.8、根据使用对象划分。
女士化妆品:针对女性皮肤特点而研制,其特点为原料细腻,油脂成分含量较低;
男士化妆品:针对男性皮肤特点而研制,男性的皮肤与女性的相比,他们的选的更粗糙,毛孔粗大,皮脂腺分泌旺盛,因此男士化妆品的主要特点是能够吸收较多的油脂,使皮肤膜的状态趋于平衡,保持脸部洁净。
肤用化妆品:指面部及皮肤用化妆品,如各种面霜、浴剂;
发用化妆品:指头发专用化妆品,这类化妆品如洗发香波、摩丝、喷雾发胶等;
美容化妆品:主要指面部美容产品,也包括指甲、头发的美容品;
特殊功能化妆品:指添加有特殊作用药物的化妆品。
3、按剂型分类。
膏霜类:润面霜、粉底霜、洗发膏;粉类:香粉、爽身粉;块状:粉饼、化妆盒;棒状:口红、发蜡。
4、按使用者的年龄分类。
酸性化妆品:酸性化妆品含有酸性成分,使用在皮肤上可以使皮肤处于正常的酸性状态。酸性化妆品可以起到收敛皮肤毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用,更适合于夏季和油性皮肤者使用。不适合干性皮肤和衰老皮肤使用。
碱性化妆品:碱性化妆品含有碱性成分,使用在皮肤上可以使皮肤成正常弱碱状态。碱性化妆品具有软化皮肤,提高皮肤含水率,并有使有效成分易于渗透作用,还可以溶解老化角质。
中性化妆品:中性化妆品运用在皮肤上不会改变原有的酸碱状态,常配制。
成化妆水、营养水等水类化妆品使用,一般用于中性皮肤。
6、按生产过程结合产品特点分类乳剂类:指各种膏、霜、蜜;香水类:香水、古龙水、花露水;香波类:指香波、浴液、护发素。
7、按制成原料不同分类。
天然化妆品:以自然界的植物、水果或其提起物为原料制成的化妆品。天然化妆品又可以分为纯天然化妆品和相对天然化妆品。
药物化妆品:是具有美化作用和治疗效果的化妆品,主要根据皮肤的生理需要和病理状况,加入有关药物和物质,既具有护肤作用,又具有治疗功能。根据其加入成分不同又可分为天然滋补类、蛋白类、维生素类、中草药类、其他。
8、根据使用对象划分。
女士化妆品:针对女性皮肤特点而研制,其特点为原料细腻,油脂成分含量较低;
男士化妆品:针对男性皮肤特点而研制,男性的皮肤与女性的相比,他们的选的更粗糙,毛孔粗大,皮脂腺分泌旺盛,因此男士化妆品的主要特点是能够吸收较多的油脂,使皮肤膜的状态趋于平衡,保持脸部洁净。
三、男士化妆品。
松弛、晦暗无光等问题。男士的肤质偏油性,而女性护理用品大多是滋润型的,对男士是不适用的。
2、什么类型的化妆品适合男士使用。
据有关专家介绍,纯净简单是男士化妆品的原则,随时保持清爽洁净与毛孔畅通。让油脂分泌正常,就能从根本上远离肌肤问题,男士应选用那些补充水、清爽而不油腻的专用护肤、洁面和沐浴用品。在开发男性化妆品市场时,要突出男性自然美。在外观、造型上,要体现男子活泼、外向、豪爽、洒脱的性格;色彩多以黑、白、银等色调显示男性的高雅、英俊;香型以草木味为主,可选择森林、海洋、素馨等香型,目前在国际市场上体现男人“味”的皮革、烟草香型也很流行。
男士在进行面部护理时,可根据自身皮肤情况选择适当的护肤品,一般选用护肤类化妆品和营养化妆品,以保护和营养肌肤。男士使用的化妆品大致有香水、须后水、剃须膏、润肤蜜、营养霜等。
洗面奶:男士由于皮肤多油性、毛孔粗大,一般选用泡沫丰富的洁面品,彻底洗净面部。
剃须膏:首先要清洁肌肤,把髯须淋湿,尽量用毛巾热敷使肌肤柔软,然后再抹剃须膏进行剃须,剃须后宜用冷水冲洗以收敛肌肤毛孔。
爽肤水:在洗脸后或刮胡子后,涂些爽肤水,可收敛毛孔,也可护肤。面霜:男性的皮脂分泌与年龄关系不大,始终易油腻,所以男性选择护肤品宜选择能防止肌肤干燥缺水和粗糙状况、滑爽滋润但无油腻感的乳液。
唇膏:男人涂唇膏主要是为保护嘴唇不至于干裂,尤其在冬天,青紫色的嘴唇会使你即使保养得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏无需颜色鲜艳,用的是浅色或无色的。
男士香水:男士化妆品或男士香水的香型都应以木香、清香、烟香为主,这些香型给人一种庄重的感觉,体现男子汉的魅力。男士使用香水的部位与女性有所不同,应搽在手腕、胸部、手肘内侧等体温较高的部位。
什么类型的化妆品适合男士使用。
据有关专家介绍,纯净简单是男士化妆品的原则,随时保持清爽洁净与毛孔畅通。让油脂分泌正常,就能从根本上远离肌肤问题,男士应选用那些补充水、清爽而不油腻的专用护肤、洁面和沐浴用品。在开发男性化妆品市场时,要突出男性自然美。在外观、造型上,要体现男子活泼、外向、豪爽、洒脱的性格;色彩多以黑、白、银等色调显示男性的高雅、英俊;香型以草木味为主,可选择森林、海洋、素馨等香型,目前在国际市场上体现男人“味”的皮革、烟草香型也很流行。
男士在进行面部护理时,可根据自身皮肤情况选择适当的护肤品,一般选用护肤类化妆品和营养化妆品,以保护和营养肌肤。男士使用的化妆品大致有香水、须后水、剃须膏、润肤蜜、营养霜等。
洗面奶:男士由于皮肤多油性、毛孔粗大,一般选用泡沫丰富的洁面品,彻底洗净面部。
剃须膏:首先要清洁肌肤,把髯须淋湿,尽量用毛巾热敷使肌肤柔软,然后再抹剃须膏进行剃须,剃须后宜用冷水冲洗以收敛肌肤毛孔。
爽肤水:在洗脸后或刮胡子后,涂些爽肤水,可收敛毛孔,也可护肤。面霜:男性的皮脂分泌与年龄关系不大,始终易油腻,所以男性选择护肤品宜选择能防止肌肤干燥缺水和粗糙状况、滑爽滋润但无油腻感的乳液。
唇膏:男人涂唇膏主要是为保护嘴唇不至于干裂,尤其在冬天,青紫色的嘴唇会使你即使保养得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏无需颜色鲜艳,用的是浅色或无色的。
男士香水:男士化妆品或男士香水的香型都应以木香、清香、烟香为主,这些香型给人一种庄重的感觉,体现男子汉的魅力。男士使用香水的部位与女性有所不同,应搽在手腕、胸部、手肘内侧等体温较高的部位。
我们在一次对在校大学生的调查数据得到一下结果:
您在购买男士护肤品时遇到过的问题有()a、对产品不了解,不知如何选购。
b、不知道要去哪里买。
c、购买时感到尴尬。
d、产品种类太少,没有选择的余地。
e、购买不方便。
由调查结果可以看出:人们在购买男士护肤品时遇到各种各样的问题,其中对不了解产品,不知如何让选购和产品总类少,没有选择的余地出现的概率较大;这说明我国男士化妆品的广告力度有待提高,产品的总类和质量等也应该进一步提高。
(3)渠道策略。
正加强对男士消费观念的转变;一些城市已经应在父亲节、五一和国庆等节日中开展男士护肤方面的知识讲座,教导消费者如何购买、使用化妆品,进行男士肌肤健康宣传推广,免费赠送一些化妆品试用装,通过网络在线回答消费者的提问。加大宣传力度,通过电视、报纸和时尚类杂志来达到宣传的目的。男士化妆品的消费主流是中青年并具有一定经济实力的男士,比较注重画面、背景、音乐、意蕴等因素的美感,使广告本身就带给受众美的享受。广告宣传中要突出化妆品的优良品质,还根据年龄对男士消费者再进行目标受众的细分。
近年来,男士化妆品市场日益成为各大化妆品公司的“必争之地”,但以往化妆品巨头在时尚、文化活动或媒体上一掷千金,而体育赛事通常是运动品牌争夺的天下。上海家化此次赞助上海国际田径黄金大奖赛就带有试水之意。业内人士认为,上海家化可能希望借比赛吸引男性消费者。几乎所有主要的化妆品企业都已进入这一领域,市场竞争已是白热化。妮维雅是最早进入男士化妆品领域的品牌之一,为应对激烈的竞争,公司的策略是加大投资,不断推新品业内人士分析认为,妮维雅、碧柔和曼秀雷敦男士化妆品牌目前已牢牢占据了超市卖场。而上海家化的男士品牌“高夫”在高端的市场上,竞争对手欧莱雅、碧欧泉等品牌攻势迅猛,并在近几年不断扩张。与此同时,阿迪达斯的运动型香水和护肤品,也是高夫香水的竞争对手。由于阿迪达斯运动属性更鲜明,如果赞助体育赛事,效果将更明显。据粗略估计,男士化妆品的市场规模目前不到女士化妆品的5%。男士化妆品的功效也在洁面、控油几个点上扎堆,中高端市场远未成熟,男士化妆品市场的“蛋糕”远未做大。
六、男士化妆品在中国的发展趋势。
随着社会的进一步发展,人们的思想观念、精神面貌和物质生活水平发生了巨大变化,过去那种认为化妆品只是女性“专利”的观念,已不复存在。为了美化生活、参加社交活动,男性也需要适当的化妆美容。男士美容从某种程度上说,较女士有更多的内容和需求。一般说来,男士以油性皮肤居多,表皮较厚,暗疮较多,因此、男士美容重点应是清洁皮肤,加强面部按摩,注意暗疮护理,胡须修整以及发型的选择、维护等,将来的男士会比女士更看重化妆。尤其是头面悔饰、洗涤用品以及男用香水系列会占据市场的大部分份额。
2、向年龄多层次化发展。
从市场占有率看,将来的中年男性会和中年女性占有同等的市场份额。但随着人们生活水平的不断提高,消费观念以及传统观念的改变。男士化妆品的目标消费者不仅仅是25到40的青年,老年化妆品和儿童化妆品的市场比例将会逐步加大,使化妆品市场向年龄多层次化发展。儿童化妆品市场将日趋兴旺,品种日益增多。原因有:一是家长对独生子女备加爱护;二是儿童人数不断增加三是人们对儿童产品感兴趣,许多成人也喜好使用儿童化妆品,这主要是儿童化妆品在原料选用、生产加工、卫生安全等方面要求严格、一般适用幼嫩皮肤、刺激性小,且无毒性。如儿童霜、儿童香波、儿童沐浴液等已广泛用于成人。将来利用的力度会更大。目前,我国人口结构日趋老化,从消费市场角度看,老年人将会是未来的消费主力军。由于社会的进步、传统观念的改变,现在的老年人较以往更重视健康,更注重美化生活。老年人对化妆品的需求也日益迫切,老年人用的化妆品将具有很大市场,尤其是保健类化妆品,如抗蠢霜、祛髓霜、臧肥化妆品、抗衰老化妆品以及中草药化妆品等。
3、护肤品引入环保新概念。
人们对环保问题非常重视,并随着现代工业的发展而增强;近几年,二氧化碳的温室效应、氟氯碳化合物等工业废物使大气层空间的臭氧层越来越薄,太阳光中的紫外线更易穿透大气层到达地面,虽然男士不是以白为美,可是这些都严重地影响着人们的身体健康,甚至威胁着生命安全,环保问题才受到重视。成为一种强有力的社会潮流,在其影响下,化妆品也逐渐引入环保主题。针对世界环境污染日益严重的现状,男士化妆品逐渐发展为防紫外线等功能。
4、天然化妆品的兴起。
在环保和回归自然的呼声中,人们开始真正认识到“天然”的含义及其独特的魅力。逐步摒弃含有化学成分的产品,不断开发天然产品,更多地提炼天然植物和珍奇药物,“高科技”与“返朴归真”相结合的不加色素的化妆品将越来越受欢迎,回归大自然已成为化妆品的潮流。当今护肤品的品位取决于天然成分所占比例,高级护肤品无一不是以其产品不含化学成分为荣,且加工程度越高,级别反而越低。预计随着我国化妆品市场的迅速发展,传统的中医理论和现代科学技术的结合将使中国的男士化妆品工业在天然中草药化妆品方面有所突破。
5、春、夏季化妆品市场潜力太。
过去各化妆品企业的生产重点放在秋冬两季,适宜春夏季使用的化妆品仅有防晒油、日霜、洗面奶等少数几类。殊不知,春季是气候由寒冷转为温暖的季节,温差变化大,对皮肤刺激大;而夏季气温高,紫外线照射强。可使男士皮肤更加粗糙,雀斑加重,另外人体分泌油脂多,容易引起毛孔堵塞。一般的洗面奶、洗面奶虽然具有良好的洁肤作用但对皮肤的滋润及护理却作用甚微,不少人洗完脸后,往往感到皮肤发干、绷紧。根据这一情况,我过将开发不少运用性广、省时、易用的护肤品。将会开发出专门针对春夏季节的男士化妆品。
6、精美包装为永恒主题。
包装具有保护商品宣传商品、美化商品、推销商品的多种功能,良好的包装还可刺激消费者的购买欲望。我国男士化妆品在包装上一直在改进,但与国际品牌化妆品相比仍有很大差距,尤其是包装的设计、材质和创意等方面。包装的材料、工艺、造型、装潢设计几方面必须是一个高度完整的统一体,才能充分体现包装完美的形象。各类化妆品的包装装潢须有自己的特色,要突出产品个性和企业形象,才便于消费者记忆和认知。中国男士化妆品市场的发展必将带动与之相关行业如男士美容会所等行业的发展。随着消费者购买的理性化,我国化妆品细分化的进程将得到加快,而男士化妆品市场的竞争也将从现在的以价格、促销手段为中心的竞争转移到以技术、人才和经济实力为中心的竞争。
化妆品活动策划方案
一、活动主题:
三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)。
二、活动时间:
20xx年3月1日开始启动,具体时间根据当地情况和地点而定。
三、活动目的:
a、增加店铺微信公众平台微粉量,提升店铺公众关注度、品牌知名度。
b、通过路演增粉增加客流,提升店铺销售业绩,实现业绩翻倍。
方案1:全场新品第二件3.8折。
目的:提升连带率,提高新品销售份额。可消化库存老款产品。
说明:全场购买新品第一件全价,第二件产品3.8折,相当于6.9折,请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高,可设置部分品牌参加活动。
方案2:全场新品储值138元,即返200元(存入会员卡138元送200元)目的:
1、增加店铺新会员,扩大会员数量。
2、提高会员福利,黏住老顾客。
说明:购买全场200元新品只花138元,相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品,购买超出越多,折扣越高。)储值卡可累计使用,即充值138就返200,累计使用。
方案3:全场新品满138立减38。
目的:
1、刺激低价连单产品;
2、高价位单品走量提升;
说明:138立减38,相当于7.2折,请视市场及商品情况设定满减份额。商品价格设计方面要注意,需要消化的商品,可以设置为138、148、158等,高出138元不是很多,并且设置一些陪衬项目,将项目价位设定为135、130等,便于销售人员进行比较,刺激预先设计的主推项目进行销售。
方案4:全场消费满238元,即可38元换购。
目的:提升销售,降低库存。
说明:设置38元换购专区,货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品,全场只要消费满238元,再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元,38元区内产品价位,如原价88,现消费满238,加38元即可获得。(可累加)。
方案5、狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动,同时举行)注意核算利润扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只,回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)目的:增加本店微信粉丝数量,拉动销售。
说明:设计此项活动一定与顾客说明活动内容,让顾客产生占便宜的心理,从而到店消费。
五、活动形式:
1、店铺全面启动38促销活动。
2、店铺氛围营销,制造士气。
3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台,并配合主持人喊麦宣传,吸引客流。
4、进行路演增粉活动,扫码关注顾客送彩蝶。
文档为doc格式。
化妆品活动策划方案
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的.客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等。
1、特价。
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。
2、品牌折扣。
面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
3、买赠。
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
4、加钱增购。
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)。
5、抢购。
抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。
抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
6、空瓶抵现。
季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。
(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。
各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。
d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通。
化妆品活动策划方案
利用当前热点“中国梦”“字眼吸引民众关注促销信息,推动十一黄金周客流,用真实的促销惠民措施拉动销售,增加客流。
二、活动时间:10月1日—7日(共计7天)。
三、活动主题:“礼悦国庆.同享中国梦”国庆节暨化妆品节。
四、活动目标:7天销售同比提升35%以上。
五、活动具体内容:
活动一:百万彩票买就送!买就有500万的希望!
活动期间:在店内购物的顾客就可免费领取机选福彩1张,就有机会中得500万哦!
数量有限,送完为止。
活动二:国庆购物乐翻天,折扣自己说了算。
凡在活动期间顾客购物单票满199元以上,即可凭购物小票参加转盘活动,转盘指针转到几折,您即可享受几折现金折扣,当场退现金,决不食言。
活动三:礼悦国庆抓“大老虎”
活动期间,凡在店内购物满299元即可参与抓“老虎”抽奖活动,抓个“特大老虎”奖iphone6,抓住“大老虎”奖励2000元购物卡,另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次,小票当日有效,不可累计,奖券有限,抽完为止。
奖项设置:
抓“特大老虎”
奖iphone6一台。
抓“大老虎”
奖ipad2或2000元购物卡。
抓“小老虎”
奖价值400元电磁炉或电饭煲一台。
抓“苍蝇”
奖20元纸巾一条。
拍“蚊子“。
奖矿泉水一瓶。
活动四:万千盈亮,美颜尊赏--秋季化妆品节。
1、秋季化妆品节,护肤品区主推秋季补水系列套装,低至6.6折,满额再送专柜好礼。
2、秋季化妆品节全场满100元立减15元现金,减后满100元再送10元购物券!
3、活动期间,vip会员购买化妆品5倍积分;。
4、活动期间,顾客买任意化妆品均可享受免费产品包装服务;。
5、特色服务:活动期间,顾客在店内可享受免费修眉、免费试妆、免费彩妆服务;。
6、品牌化妆品秋季发布会靓爆您的眼球!
活动五:你试用,我送礼。
在活动期间举办“试用女王”比赛,在活动7天试用次数最多的顾客将获得价值500元购物卡一张。
试用细则:即日起随时到店报名登记,并领取试用卡一张(试用卡在顾客每次试用完后,由店员登记签名),然后顾客到店对店内任意品牌进行试用;试用必须在本品牌营业员的指导下完成,不等自行试用,否则淘汰。
活动六:国庆七天乐---随手拍趣事。
小伙伴们,一年一度的国庆假期马上要开始啦!
你打算怎么度过?是三五成群的出去旅游。
还是带着礼物回老家看父母。还是宅在家里打游戏!
现在不管是你在吃,在玩,在聚会,在看风景。
请停下动作,拿起手机,拍下你此刻认为最有趣的事。
发送微信朋友圈让身边的小伙伴来评论和点赞。
之后截图发给官方微信即可!
化妆品活动策划方案
零售的化妆品消费群体集中在中青年,这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的,18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品,对于价格虽然敏感,但冲动大于理性,上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡,我认为应该吧重点放在护肤品上面,马上进入夏季,护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!
见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。
方案一:产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价,因为认知度的关系不会有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠,销售。聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!
方案三:有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!
方案四:加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
方案五:周末限时抢购
限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵现
季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率,我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。
细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。
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c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。