美容院促销的策划方案大全（19篇）

策划方案的编制过程要注重团队的合作和沟通，以达到整体协同和效果最大化。策划方案的可行性和可持续性也是评价其优劣的关键标准之一。

美容院促销的策划方案

年末，很多美容院加盟店主会利用终端答谢会的形式提高老顾客的忠诚度，同时让新顾客感受到美容院的诚意所在。终端答谢会，不仅是一个感谢会，而且还是一个以气氛来带动促销强度。顾客在火热的促销联谊会上，很容易受到气氛的感染，所以经常会有出手大方的顾客。通过这种情况的存在，美容院组织年末终端答谢会时，一定要有组织有计划的实行。对于顾客的`挑选也要有一定选择性，比如说年内绝对忠诚的老顾客，或者是比较有潜力的新顾客。都是终端答谢会主要的邀请对象。

活动方案二：专题讲座。

年末促销活动，不要总是在年内做一些百分百中奖活动、或者降价促销等。做得太多，太频繁容易让消费者产生抵触的心里。不妨多组织一些娱乐活动，在热闹的活动中促进销售的发生。小编建议，美容院内可以邀请当地比较有名的美容专家到店内来举办讲座，或者是举办一些关于化妆品、美容化妆、自我形象设计、星座、风水、运势等女性感兴趣的话题。在年末运势、化妆、自我形象设计都是女性非常关注的话题。主打这些话题，然后在此期间向顾客介绍美容院最新的产品、项目等方案，内容最好深入浅出，注意互动效应。

活动方案三：年末大促销。

年底的节假日非常多，如果频繁的举办促销活动是难以起到提高利润的效果。这里小编可以提示大家，元旦、圣诞只做当日促销，以饥饿营销的模式提高消费者的购买兴趣。让他们见识到圣诞、元旦的低价后，春节期间的促销活动也会变得格外期待，电商每年的双十一活动也就是运用的这个道理。

活动方案四：买一增一。

美容院促销的项目策划方案

美容院七夕促销活动策划方案

活动主题：xx美容院连锁店，和您一起共度浪漫七夕。

活动地点：xx美容院连锁店。

活动时间：20年8月3日到8月9日。

活动对象：二十到五十岁人群。

二、宣传工作。

2、准备好精美的小礼物，在宣传的时候，送给女性顾客;。

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫的节日气氛;。

4、在社区和校园贴上宣传的海报，并且派送优惠券;。

5、可联合花店、*院、珠宝商、婚纱摄影机构等商家共同促销，提升美容院七夕活动的影响力。

三、活动内容。

1、折扣促销——足部理疗按摩。

在七夕当天，我们以折扣的方式，向顾客提供优惠的服务，可以吸引大量的客源。七夕优惠促销活动，要突出情人节的文化氛围。

这一天，是情侣们相聚在一起的日子，美容院连锁店要以此为主题，让男女情侣顾客享受到“浪漫七夕”活动带来的优惠和折扣。

所谓千里之行始于足下，在浪漫七夕当天，美容院连锁店可以推出“足部护理”的优惠活动，可以让我们的顾客真正的感受到实惠和关爱。

具体内容如下：活动当天，到本店的情侣可以获得专业足部技师按摩，并且享受七点七折的优惠。

2、*促销——男女美容套餐。

七夕促销，美容院连锁店要改变以往的营销方案，将男女情侣顾客“*”在一起，向其推销。

例如在情人节当天，推出“男女美容套餐”。在七月初七当天，购买该套餐的男女情侣，可以享受一次spa水疗，中医全身按摩一次，并且免费获得一张vip体验卡。

该套餐是针对情侣的，所以属于双人消费套餐，在消费的时候，可以男女两个人一起使用。

3、情浓一生，真心表爱意(充值送)。

情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完为止)凡是情侣上进店送精美礼物一份。

另外上午9点——晚上*，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。

4、情人节爱情大片。

不少人选择去*院观看*，凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得*票2张。

5、七夕闺蜜价。

四、活动注意。

1、美容院连锁店可以和附近的花店合作，在活动的当天，向满1000元的情侣赠送99朵的玫瑰。

2、美容院连锁店推出的套餐一定要有期限，是一到三个月之内，过了期限则无效。(为了及时耗卡)。

3、在活动开始之前，用鲜花和气球装饰店内，营造情人节的活动气氛。

4、在情人节当天，赠送员工一些小礼物，例如巧克力和鲜花，让员工也感受到美容院连锁店的用心和爱护。

5、美容院连锁店促销，一定要有针对性，切记不可哗众取宠。

美容院情人节促销方案策划

美容院促销活动方案策划

目前美容以进入旺季时期，现在季节正处于春夏相恋空间，正是做活动的`旺季。

活动对象：

社区中心、物业、商场。

活动人群：

18周岁以上所有女士。

活动时间：

5月1日-5月5日。

使美容院加盟店快速进入产品销售市场，即在深度和广度上得到明显的提升。

更好地为美容院加盟店快速的吸纳新客源，同时为美容院加盟店提升店面的营业额。

活动前宣传准备：

现在宣传的渠道也很多，单一的宣传渠道是完全不能够在这个信息爆炸的时代产生作用的。所以必须多种宣传渠道，宣传方式同时进行。比如说网络渠道，网络渠道效果很好，因为现在几乎人人上网，让自己美容会所试营业的信息在网络上铺陈开来，利用网络的开放性，和传播性起到四两拨千斤的作用。比如说团购、微博、微信等都是目前非常流行的网络推广模式。传统的媒体渠道也有自己的优势，比如电视媒体直观、报刊、杂志覆盖面广等，缺点是传统宣传渠道价格一般都比较贵，推广成本比较高，适合有实力的商家来做。

1、顾客一次性消费300元/就可以免费得到一款防晒产品1个价值/188或是198元.

2、顾客购买任意一款防晒产品如188或198均可以获得300元的疗程服务项目的护理1-3次.

3、顾客如一次性消费500元/可获得价值100元的香薰饰品一个,另有一款防晒产品一个,特色疗程服务项目一次如价值/500元.

优惠：《消费者政策》。

1、消费者持有军官证或者是军人家属、学生证等相关证件就可以到面部护理单支或者面膜。

2、来都送，凡是在五一进店的贵客都免费赠送价值188的会员卡一张。可免费做面部护理四次。

3、凡是在五一进店的贵客所有产品全部一律7.8折销售。

4、试用装顾客可以免费试用。

美容院促销策划方案

2、提升销量。

3、提升美容院外在形象。

共同迎接新的一天。

一、新服务项目。

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

1、丽人月套餐活动一:。

价格500。

赠送护理1、划卡消费8折;2、送4次经典护理或200元护肤品。

后期优惠1、续卡送积分58分;2、送亲情卡一张(价值200元)。

2、丽人月套餐活动二:。

价格1500元。

赠送护理1、划卡消费7折;2、送7次经典护理或360元护肤品。

后期优惠1、续卡送积分100分;2、送亲情卡一张(价值380元)。

3、丽人vip套餐活动：

价格3880元年卡(限时卡)。

赠送护理：1、全年面部、肩、颈部经典护理;2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠1、赠送精油全身10次(价值1500元);。

2、赠手、足护理20次(价值800元);。

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);。

4、全年光波浴;。

5、送亲情卡一张(价值380元)。

组织美容院在市区大型广场中统一进行护肤品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售护肤品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的.形象力，迅速销售护肤品。

活动的预算。

(略)。

活动的执行。

事前准备：

1、店内：护肤品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)。

4、护肤品的培训：由组长负责培训。

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货。

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)。

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程。

事中工作：

1、怎么安排(参加人员的分工)。

2、美容师要求(参照美容院管理规定)。

3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人。

4、进入状态,人员的配合。

事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人。

美容院七夕促销活动策划方案

千里之行始于足下，好好呵护他(她)脚。你的爱情够亲密吗。

美容院新推出男友或老公现场为您的女友或妻子按摩足部，让她感受你最真实的爱。活动当天，进入美容院的情侣将会抽出九对愿意为对方按摩的情侣，现场美容院足疗技师亲自传授简单的按摩足疗手法，让她享受你最亲密的心意。爱她，就为她按摩足部吧!

3、甜蜜之吻。

在七夕期间，在普丽缇莎个美容院前面举行活动，要求过往的行人举行kiss比赛，只要在台上kiss时间超过3分钟，就能获得美容院赠送的全身护理一次，玫瑰花一束。这个活动是特别为情侣而准备的。

美容院促销活动的策划方案

２、提高销量。

３、提高美容院外在形象。

共同迎接新的`一天。

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

１、丽人月套餐一：价格500。

赠送护理：a、划卡消费8折；b、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠：a、续卡送积分58分；b、送亲情卡一张（价值200元）。

２、丽人月套餐二：价格1500元。

赠送护理：a、划卡消费7折；b、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠：a、续卡送积分100分；b、送亲情卡一张（价值380元）。

3、丽人vip套餐：价格3880元年卡（限时卡）。

赠送护理：a、全年面部、肩、颈部经典护理；b、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；c、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠：a、赠送精油全身10次（价值1500元）；b、赠手、足护理20次（价值800元）；c、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；d、全年光波浴；e、送亲情卡一张（价值380元）。

组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。

活动预算。

活动执行。

事前准备：

1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）。

3、促销方案、优惠政策。

4、产品的培训：由组长负责培训。

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货。

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）。

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程。

活动过程：

１、怎么安排（参加人员的分工）。

2、美容师要求（参照美容院管理规定）。

3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人。

4、进入状态,人员的配合。

事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人。

美容院促销活动的策划方案

2、提高销量。

3、提高美容院外在形象。

：共同迎接新的.一天。

一、新服务项目。

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

1、丽人月套餐一：价格500。

赠送护理：

a、划卡消费8折；

b、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠：

a、续卡送积分58分；

b、送亲情卡一张（价值200元）。

2、丽人月套餐二：价格1500元。

赠送护理：

a、划卡消费7折；

b、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠：

a、续卡送积分100分；

b、送亲情卡一张（价值380元）。

3、丽人vip套餐：价格3880元年卡（限时卡）。

赠送护理：

a、全年面部、肩、颈部经典护理；

b、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；

c、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠：

a、赠送精油全身10次（价值1500元）；

b、赠手、足护理20次（价值800元）；

c、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

d、全年光波浴；

e、送亲情卡一张（价值380元）。

组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。

活动预算：xx。

活动执行：xx。

事前准备：

1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）。

3、促销方案、优惠政策。

4、产品的培训：由组长负责培训。

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货。

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）。

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程。

活动过程：

1、怎么安排（参加人员的分工）。

2、美容师要求（参照美容院管理规定）。

3、要求：各尽职责，服从安排，责任到人。

4、进入状态，人员的配合。

事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人。

美容院情人节促销活动策划方案

七、活动备注事项：

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

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美容院促销活动策划方案

美容院做活动是为了提升整体的营业额，那美容院促销。

活动主题：我在鹊桥等你来相会。

活动时间：20xx年8月13日~8月20日。

活动目的：夏季本身就是一个的淡季，需要一次活动带动美容院经济增长。美容院通过此次促销活动如果能够造成一定的轰动效应，必然对美容院百利无一害。通过各种渠道对美容院进行宣传，扩大美容院加盟店的影响力。提高口碑聚集人气，从而刺激顾客的消费行为，提升美容院今后的业绩。

活动准备：

1.整合顾客信息资源，将活动具体方案通过统一平台发布出去。比如说利用本站平面媒体、店外led灯、电话短信等形式向顾客发布此次情人节活动。

2.既然是情人节活动，虽然说是中国传统情人节，但是情侣之间喜欢的礼物无外乎是巧克力、音乐盒、鲜花、香水、饰品等物品，所以美容院不妨联合鲜花店、珠宝店、电影院、餐厅等商家共同举办此次促销活动，以此提升美容院的影响力。

3.活动方案还要有弹性，可以根据具体的促销实际情况进行更改，对美容院实际情况补充调整。

活动内容：

1.恋爱无限大。联合当地珠宝首饰、化妆品、婚纱摄影厂家联合冠名提供活动礼品。凡是在活动期间在美容院消费满500元的顾客，均可以享受珠宝、首饰、摄影类5折的优惠活动。

2.相爱厮守。七夕情人节是为了纪念牛郎织女唯美的爱情故事，但是他们却并不能每天享受在一起，可我们却可以。在美容院中，不妨举办一个我和我爱的人合影活动。从微信客户端、微博、qq或者现场收集并征集情侣照、夫妻照、全家福等。最后在8月20日当天，抽取10张照片，既可获得美容院价值2888元护理卡一张。

3.浪费爱情片。很多情侣都会在情人节当天选择去电影院中，看一场唯美的爱情片。美容院可以抓住顾客的这个现象，活动期间每天给前10名的消费者免费赠送电影票兑换券两张。

活动注意事项。

活动期间一定要做好宣传工作，尤其是宣传话语需精心设计。着重要情调“浪漫”二字，这样才能够吸引恋爱中女性顾客们的注意。同时还要制定好销售活动目标，将任务分解给给位美容师们，活动结束后立即给达成活动指标的美容师奖赏，激发他们对下次活动的积极性。

一、促销主题的确定。

每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。

三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

二、促销内容。

各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

抽奖促销。

案例1美容院：让您美丽，让您的男人心动。

案例内容：

在1个月左右的时间内，在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;。

上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

案例点评：

1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。

2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。

3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。

案例2国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

时间：3月8日-3月15日。

活动内容：在活动期间内，凡在国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);。

2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);。

3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。

操作细则：

2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)。

一、背景分析：

二、活动核心主题：美不是天生的，美需要行动;美不是空话，美需要见证。

三、目的及意义：

通过促销活动重塑美容业形象，扩大商家的影响力与信誉度，提高美容院的外在形象。

商家在活动中使自己的产品得到宣传，得到潜在的消费群，扩大其知名度。

参与性与趣味性相统一，展现美丽人生。

学习美容技巧和美容常识，对自己所需要的美容一个清晰的了解和认识。

普及美容知识，使美容深入人心。

消除美容误区，由取悦于人转为善待自己。

倡导一种雅致生活，使上美容院成为一种时尚，提高女性生活品味。

推广新服务项目，提高销售。

四、活动时间：提前一个月开始筹划准备。

五、服务范围：服务对象为16岁以上的女性人群。

六、广告策略。

品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

品牌建设与市场想呼应，形成一个强大的系统工程。

要有针对性的投放广告，防止力量分散。

广告内容要突现出“差异化”，即突出美容院在某一领域具有专业领先性，又要和其他的美容院分开来。

广告风格要大气又不缺乏浪漫，具有震撼力。

七、媒介选择。

报纸软文、硬性广告。

电视宣传片。

户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)。

社区推广。

网络。

品牌建设。

报纸广告：

户外广告：在市中心推出大型广告招牌，以及公交车站台广告。户外广告能迅速树立起美容院的品牌形象。

美容院招贴：美容院门前做形象招贴广告，如拱桥，花柱。

电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象)。

行业刊物广告：如美容杂志。

利用网络推广，网站，论坛，邮件……….

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动首要锁定的目标群是广大的女性，年龄在16岁以上，达到让沈阳所有的市民都知道，做美容，到雪雅。

美容院十一活动方案的制定中，折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。对于美容院十一促销来说，选择一个合适自己美容院的促销方式至关重要。

一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。

二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如十一国庆节期间，不少美容院就会赠送一些小礼品。

三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。

那么美容院可以如何选择促销方式呢?以下是收集而来的各种促销方式，现已美容院十一活动为例仅供经营者们参考：

消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

场合对接：各种美容院均适用。

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。

运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。

特别提示：这个促销方式的难点在于，如何选择既有吸引力又成本不高的奖品。

场合对接：各种美容院均适用。

会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。

运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。

运用方法：美容院自己将促销信息编写成短信内容，通过短信发送给老顾客。当然，别忘记十一国庆节日的祝福。

特别提示：短信内容一定要把握好，简洁明了，重点突出。

场合对接：各种美容院均适用。

这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比较便宜。然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术服务特色，推广套装卖点，当地加盟店情况等。由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜，而且还能享受到专业的美容服务，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩。

运用方法：十一国庆期间不少企业单位都会发放员工福利，可以通过跟这些企业接触达成合作的目的。不管是产品或者服务券都可以，现在的人越来越注重面子了，这个做法会比发放一些民生物资显得更有新意，而且也更时尚健康。

特别提示：在接触之前最好能了解清楚企业公司的员工年龄结构以及性别等状况，然后根据实际情况制定促销内容。

场合对接：具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。

运用方法：主要工作就是联系印刷公司印刷外包装，至于印刷内容可以根据自己美容院的需要制订就可以了。

特别提示：对纸质的选择不可以随便，符合自身美容院的定位。

场合对接：各种美容院均适用。

美容院促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，促销并不局限某一种形式，美容院商家们也可以通过组合促销方式来进行。比如一些美容院通常在进行折扣促销的同时，还有礼品赠送，并且举行相关主题活动。

十一国庆节作为美容院促销的良机，要想做好美容院十一活动促销，美容院要根据自己的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。

十、预算(略)。

十一、整体活动前的注意事项：

1、店内：产品展示台、小汽球、

张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)。

3、促销方案、优惠政策。

4、产品的培训：由组长负责培训。

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货。

6、

邀请函。

派发：编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)。

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程。

十二、整体活动中的注意事项：

1、怎么安排(参加人员的分工)。

2、美容师要求(参照美容院管理规定)。

3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人。

4、进入状态,人员的配合。

美容院促销方案

2、发展新顾客。

3、提升美容院在该地区的'著名度。

预备5000元x货品作活动用（公司送出10套亵服）。

（促销时间：9月29日——10月5日）。

邀宴客人。

一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。

二、会议流程：（18：30—21：00）。

（1）主持人公布晚会开始。

（2）美容师表演《感恩的心》。

（3）老板代表致感谢词。

（4）颁奖。

a、感谢xx年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份。

b、凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品（请第二天到x美容院领取）。

（5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助。

（6）亵服秀。

（7）xx协会会长隆重推荐xx产品。

（8）xx美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送亵服优先享有）。

a、找托下定金。

（9）公布促销时间，欢迎到x美容院咨询。

（10）表演舞蹈，公布晚会结束。

美容院促销的策划方案

时尚芭芘特集合多年的美容美发店经验，美容院美发店经营现状及圣诞节(元旦)的消费特点，确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则，特策划此方案以供美容院美发店参考。

圣诞(元旦)欢乐行，现金礼品大放送。

1、利用竞品换购优惠拓展新客源;。

2、提升顾客消费金额(客单价)，促进美容院销售业绩;。

3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;。

12月23日—1月6日。

换购+抽奖+情感+送大头贴。

3、抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在、元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，(即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。)。

5、送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发qq给他们，客户一定会很高兴。

1、美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;。

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(发型师)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、采用《收银软件》给顾客建立好档案。

这种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换购，又可以抽奖，还可以获得贺卡，挂在圣诞树上，把节日的气氛推向高潮。多元化的活动，陪顾客一同共度过佳节，你说好不好。

美容院促销策划的方案

每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。

三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

各个美容院的'促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

xx美容院：让您美丽，让您的男人心动。

在1个月左右的时间内，在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;。

弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

3、奖品分设有：

dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

(1)这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。

(2)整个活动设计充满刺激性、挑战性。

(3)这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的`开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。

xx国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”。

(1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);。

(2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);。

(3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。

(2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)。

美容院促销策划方案

摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的'终端会。

这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

1、推广新服务项目。

2、提高销量。

3、提高美容院外在形象。活动主题：共同迎接新的一天。

1、丽人月套餐。

2：价格500赠送护理。

3、划卡消费8折；

4、送4次经典护理或200元产品。

1、续卡送积分58分；

2、送亲情卡一张(价值200元)。

3、丽人月套餐。

4价格1500元赠送护理。

5、划卡消费7折；

6、送7次经典护理或360元产品。

1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张(价值380元)。

3、丽人vip套餐：价格3880元年卡(限时卡)。

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；

3、自选计50次，限一年内使用。

1、赠送精油全身10次(价值1500元)；

2、赠手、足护理20次(价值800元)；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元)；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张(价值380元)。

美容院促销方案

全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）。

半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）。

三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）。

再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)说瞒：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说瞒：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。n转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做780元卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的`钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说瞒：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。p转介绍法：

如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获德下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获德下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。

1、顾客消费18元可获德：免费护理4次，

用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获德：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值？？元）。

再消费季卡1540元可获德：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获德厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值？？元）。

再消费半年卡2960元可获德：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获德厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元）。再消费年卡6680元可获德：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获德厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值？？元）。

注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）。

其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20xx年继续购买“年卡”和“半年卡”，则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。

（即：如果拥有20xx年“年卡”享受“6折”的消费者，20xx年购买“年卡”则享受“5折”，20xx年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。

r分级护理法：美丽一生终极卡。

只需花元，可享受价值服务元的服务，仅限8名。

开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。

特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。

全年48次贴心保姆vip面部护理，价值100元/次，共4800元。

全年48次贴心保姆vip手部护理，价值50元/次，共2400元。

全年48次贴心保姆vip颈部护理，价值50元/次，共2400元。

全年48次贴心保姆vip身体护理，价值150元/次，共4800元。

一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。

提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。

另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西来。

美容院促销方案

一年一度的光棍节又来临了，你还在单身吗?相信每个“光光”者都有共同的心愿，就是——“脱单”计划，我要告别单身啦!

1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的“光棍节联谊活动”中寻找到自己心仪的对象。

2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。

3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的'业绩。

4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。

光棍节大声说出你心仪的他/她!

20xx年11月11日。

单身男女朋友(年龄在18—45岁)、美容院顾客。

脱单计划一：爱他，就要大声说出来!

活动期间，参加“脱单表白”环节，以赠送美容产品的方式，对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由xxx美容院提供的价值xx元的xx(产品或项目套餐或饰品)，抢完即止!

注：此活动为免费参与环节。

操作注意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的他。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。

脱单计划二：百分百有奖促销。

在20xx年11月11日光棍节那天，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。

通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

美容院促销的策划方案

活动内容：

1、美容院布置得有万圣节气氛，工作人员做万圣节装扮为顾客服务;。

2、凡活动期间内进店的顾客都可以得到美容院赠送的精美小礼品一份;。

3、美容院员工(着万圣节装扮)并帮活动期间内进店消费的顾客化万圣节妆容;。

活动事项：

1、美容院负责活动的组织、宣传并进行店堂陈列的设计与摆设;。

2、负责活动期间的安全工作;。

3、安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店顾客的咨询及活动解释工作;活动期间负责给进店消费顾客化万圣节妆容。

美容院促销方案

圣诞（元旦）欢乐行，现金礼品大放送。

1、利用竞品换购优惠拓展新客源；

2、提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩；

3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度。

20xx年12月23日-20xx年1月6日。

换购+抽奖+情感+送大头贴。

1.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的`护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）。

2.送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%～10%，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额。

3.抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在xx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会。（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）。

4.送贺卡：活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上；老顾客均赠予精美圣诞贺卡（或新年贺卡）一张。

5.送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发qq给他们，客户一定会很高兴。

1、美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；

4、采用管理软件给顾客建立好档案。

1、把握春节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望。

3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度。

活动时间。

20xx年2月1号至6日（建议活动时间一个星期）。

活动主题。

喜迎新春xx美容院特惠活动。

促销活动形式（活动分前，中，后三个阶段进行）。

（一）在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、dm等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。

（二）活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为a，b，c类顾客分析后，邀约体验（体验流程见内部培训资料）。

（三）活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘b，c类及有潜力的顾客。

活动内容。

活动期间，从即日起凭广告顾客只需1元就可以体验一次面部补水护理，顾客可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐（价值988元），美丽心意卡可享受特惠。

1、任选基础护理项目十二次。

2、任选身体护理项目四次。

3、凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。

4、凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。

促销活动店面布置。

（一）店堂设计布置：店堂布置有灯笼，中国结等装饰品，营造春节气氛，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口、窗户等大量张贴海报，x展架，宣传画等，营造活动氛围，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购买欲望。

（二）产品陈列：促销产品主题清晰，补水产品为主，货架大面积陈列补水产品，在店堂中央堆放陈列大量的补水产品，消费者视觉冲击，联想到冬季皮肤缺水，需要补水。尤其是促销产品名码标价陈列，引起消费者对产品的关注。海报张贴到产品陈列一定给消费者浓浓的促销氛围，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购买欲望。