8.心得体会是对自己经验和感悟的深刻总结，可以帮助我们更好地认识自己和触发改进机制。为了让大家更好地理解如何写心得体会，特别整理了一些实例，供大家学习参考。
大三实习心得体会
大学生活中的实习是一个非常重要的环节，不仅可以让我们更好的了解职场和自己的专业，更可以提升各方面的能力。本人在大三暑假进行了一次实习，在此与各位分享一下我的经验和感受。
【第二段】实习单位的选择。
在进行实习前，选择一个好的实习单位非常重要。首先，要根据自己的专业定位选择相应的公司或机构；其次，要根据实习的目的和要求选择合适的单位。本人是学习软件工程专业的，所以选择了一家IT公司进行实习。在具体选择时，要了解公司的企业文化、服务对象、产品和工作内容等，这对我们的实习经历和职业规划有很大的影响。
【第三段】实习中的机会和挑战。
实习是一段宝贵的经历，其中既有机会，也有挑战。在实习中，我们可以通过参加公司的内部培训和交流，了解更多的知识和技能，提升自己的实践能力；同时，也会遇到很多难题和挑战，比如：紧张的工作节奏、棘手的问题和重复性的工作等。但这些挑战和机会都是我们成长和提高的机会，相信只要把握好就一定能够成为一个更好的自己。
【第四段】实习所获得的经验和收获。
通过实习，不仅可以学到专业技能，还可以学到很多在课本上学不到的东西。例如，如何与上级和同事沟通协调，如何合理规划时间和任务，以及如何保持专业的工作态度等。同时，还可以认识到真正的职场和自己的定位，这对于我们的未来职业生涯是非常有帮助的。
【第五段】总结。
总之，大三实习是一段非常重要的经历，它让我们更好地了解职场和自己的专业，提升各方面的能力，并为我们的职业生涯积累必要的经验和知识。面对实习，我们应该有一个积极的态度，踏实肯干，努力去探索和经营这段经历。
大三实习报告心得体会
今年我们大三了，马上就要步入大四的行列，实习的内容是社区实习，在经过多次的筛选和斟酌，我们把实习地点定在了工大社区，一来呢，我对这个社区比较熟悉，因为我大一已经在那里进行过半个月的挂职实习，再来呢，就是工大社区就在我们学校的后面，对于我们的实习可以说很方便也很安全，而且工大社区的工作人员很照顾我们，他们人都很热情，社区实习心得体会。
经过了近两个月的实习，我同工大社区建立起了良好的关系，因为经历了两次实习，并且这一次自始至终我都在一直忙碌奔波，从和社区联系实习的事宜，分配实习任务，讨论制定各个计划，然后再到方案的落实和执行，活动的准备和策划，再有就是最后活动的进行和实现后的分享评估，我都亲力亲为，虽说两个月下来搞得我身心疲惫，可我觉得我是收获最多的。
通过这次的实习，我更深刻的体会到了社区工作的不易，从厨艺大赛被否定到社区运动会的诞生，我们的付出终于得到了回报，在运动会的准备阶段，我觉得大家的团结很重要，我们的一起努力换来了运动会的顺利举行。
但美中不足的就是，我的专业知识掌握的不够，在活动前对突发事件的预测没有分析透彻，导致一些突发事件发生后我们都不知所措。
总的来说，我通过这次实习，感受到了自己的成长!
在两个月的实习期间，我深深地感受到要做好一件事的不容易。
社区工作真的不是一件简单的差事，它要求社区工作者要有一种坚强的质素，需要我们在工作当中正确的看待一切责任。简单的粗活说长远看不能展现我们社会工作者的本职工作，但是我觉得就是因为有过这一段美好的真实经历才能让每一个未来的社会工作者在潜移默化的锻炼中体会社会工作者本职工作的艰辛，它绝非是一种单一的体力锻炼而且是体现社会工作者如何运用成熟的会谈技巧去与人沟通从而更能有效发挥社会工作者的能力。所以，我觉得这次的实习可以算是一种艺术培养的过程，一种社交的艺术技巧。
通过进两个月的实习，我们发现只要勇于摔跟头就会有所收获。在这段时间里，我们虽然不是最出色的，但至少我们是最用心的。用心体会着在这里的每一个瞬间，不论它是失败抑或成功，不论经历的是大事件还是小活动，对于我们来说“走出去，没有退缩;摔跟头，但向前走”就是一种成功。正是：世上无难事，只怕有心人。当你用心体验的时候，一切困难都如过眼云烟，丝毫拦不住我们前行的脚步。我们希望能走出去，在社会中运用所学锻炼一番，因为外面的世界很精彩。你的“心有多大，舞台就有多大”，只要勇于面对困难与挫折，在“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的社会上就会有你的大舞台，有展示你自己的一片天地。
“理论是灰色的，但生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。
在这段时间里，我也看到了了目前社区建设存在的一些问题，社区工作者低待遇，社区局部分散使得管理不完善等等，这些会直接阻碍社区人才引入，而且社区的专业人才匮乏不能满足社区居民日益增长的物质文化需求。但我更相信，这些都是暂时的，在党的领导下，在构建和谐社会的大背景下，社区建设日趋完善已指日可待，而我们大学学习的专业知识定是未来社区工作更高水平的力量。
专科大三实习心得体会
在实习阶段，大家收获了什么?以下是小编分享的专科大三实习心得体会范文，大家可以参考哦!
到宝龙酒店实习的这段时间，最大的感受就是：累。
虽然实习之前就已经做好了心理准备，但现实情况比想象的累得多。
只有到了酒店厨房，才真正体会到这里才是真正的战场，当然，也只有在厨房里，我们所学的理论知识才能得到应用和发挥，实践技能才能得到进一步的锻炼和提升。
现在在酒店里实习，我主要负责打荷。
每天打卡上班、下班，穿着工作服在厨房里忙碌着，遇到有婚宴酒席的时候甚至忙得连坐下来休息的时间都没有。
晚上下班回到宿舍，脚酸得都不想动了，只好打盆热水泡泡脚，缓解一下疲劳。
虽然累，但这样的实习生活却非常充实，也学到了更多的东西。
可能很多人都会认为女生不适合厨房工作，其实也不尽然。
有些酒店后厨管理人员在招聘厨师时，也会倾向于女性，这主要缘于女性天生细腻，做事更加细心、认真，比如摆盘之类的活有时候就做得比男性还更出色。
我想，当初招聘人员选择我也有这方面的原因吧。
记得当初选择到学校里学习烹饪技能的时候，除了哥哥，家里其他人和朋友们都不是非常地支持，因为他们认为学厨师直接到酒店厨房里去学也是一样的，何必花钱到学校里学呢。
但是我却不这么认为。
庆幸的是，还好有哥哥的支持，最终能够顺利来学校学习。
我很清楚地记得我们烹饪班张老师说过的一句话，大概意思就是说：直接到酒店厨房里当学徒，你接触的圈子可能很小，而如果你从学校里接受系统的学习和培训后再到酒店里去，你的圈子就可能比别人大得多。
这句话对我影响很深，也让我坚信当初决定先到学校里学习的选择是对的。
虽然我不知道自己是否会往厨师这行业发展，但目前我会继续坚持下去。
时间过的真快，转眼间，在宝鸡高新区管委会的实习就要接近尾声了。
在这近40天的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。
当初，在集体动员会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。
那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。
带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。
那天下午，我怀着激动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位同学一起来到了高新区管委会。
人教部的华老师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目标，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。
研究室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区发展情况的研究性工作和宣传报道。
第一天，唐主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目标进行分析研究，是管委会的智能团。
我心里一寒，虽然我有一定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。
唐主任也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。
我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。
殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。
研究室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。
当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐老师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个老师要将整个活动形成书面材料《简报》，并发往全国各地的高新区和省市机关事业单位，这使得研究室的工作节奏非常快，丝毫没有机关事业单位“一张报纸一杯茶”的混日子心态。
此时，在指导老师的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。
我很庆幸能与研究室的三位老师共事40天，他们非常重视实践工作，处处给予我指导和关心。
期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微不足道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。
在工作中遇到一些新情况时，几位老师总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。
在40天的实习时间里，我越来越觉得研究室的三位老师对我的信任。
管委会的一切信息和文件内容都是严格保密的，但老师们非常相信我，给我看了很多材料，从中吸收营养。
在要做出某项决策时，三位老师主动让我旁听，我觉得他们的谈话氛围很真诚，大家的交流中毫无芥蒂，给了我很多触动。
这样的信任越发地增强了我的纪律意识和责任感，感觉老师们是真的把我当作他们的一员了。
另外，老师们对我生活上的关心也是无微不至的。
因为我住的学校离管委会有一段距离，他们觉得8：00上班太紧张了，让我不用很早来，但我不愿迟到，实习的机会是很难得的，我现在争取每天提早20分钟到单位，这样可以提前打扫一下办公室，为三位老师创造一下优良的办公环境。
40天来，我与管委会的老师们一起工作，一样早出晚归，在这个新集体里，我觉得很温暖，大家就像一家人一样。
9.27和其他实习生一样在校园大门坐上大巴，南下至深圳，沿途经过咸宁、赤壁、临湘、湘潭、长沙、株州、郴州、韶关、广州、东莞、最后到达目的地-深圳!
深圳是改革开放之后作为14个沿海经济开放区之一，也是我国城市经济发展最快的地区，是中国经济最活跃的城市之一。
高楼大厦雄雄矗立在南海之边，关内交通四通八达，街道规划有序，行人道，机车通道，道路都是柏油水泥路，路旁绿树成茵。
街道旁行人来往，川流不息，来自五湖四海，黄皮肤、白皮肤、黑皮肤...会聚一堂!百货商场摆设着各式各样琳琅满目得商品供顾客挑选。
现在是信息时代，深圳的电信、网络、通讯、传媒等设备齐全，方便了各界的.交流与协作!深圳是一个多么繁华的大都市啊!
我们实习的地方是在关外(郊区)，就是观澜镇。
实习地是富士康，处到地要面试、体检，这个地方就是富士康深圳培训基地-华南培训中心。
一切手续办妥，我们被分配到wlbg(无线设备事业群，是富士康最大的群。
)在那训练三天(教育训练)，10.4正式上班，而我和同学要分在不同的事业群，我被分配在mpe-iml(室内装饰设计)的印刷课。
看起来好复杂吧，就是这样的，我刚开始的时候也给弄糊涂了，谁叫它是世界企业500强呢!那规模就可想而知了。
分配到印刷课与自己所学的专业(我学的是机电一体化)简直是风马牛不相及啊，可是有什么办法呢?即来之，则顺之。
就这样我的实习生活从这里开始了，算我运气好，没做半个月受课长亲睐，帮我换工作，类似于文员，是轻松啊，可是这与我的志向不合啊!又是一个让我难以抉择的历史使命肩负于我，我该怎么办呢，让我苦思冥想，最终选择了离开，所以没有做满3个月，我辞去了我看似有发展前途机会的工作。
人年轻嘛，可以出去看看外面的世界。
在那两个多月我学到了好多在课本上是学不到的东西，都活了21个春夏秋冬从未亲身经历过的事。
比如集团的管理模式，这里面含盖的知识我一辈子都学不完，充其量就是接触个皮毛的皮毛。
刚出去，自以为“天生我才必有用，天将将人于斯人矣”帱握满志的我事事碰壁啊。
for example：连power point都不会制作，excel有些工具都不知道在哪儿，哎，可悲啊!书到用时方恨少啊!这是一个标准的大专即将毕业的学生吗?这次有了一个从新认识自我的机会，早点认知自己的缺陷与不足，并非是件坏事，所以在接下来的一个学期内好好弥补不足与缺陷!
深圳富士康实习之行，感触颇多，一件小事都会让我刻骨铭心啊，比如我把银行卡密码忘记了，去解码，业务人员说身份证号码不存在，害得我煞费苦心，最终以我回学校办了临时身份证才不这事给摆平了。
也因为次行也让我与我一直景仰、无话不谈的人从此也不会再回到从前那样的了。
心里的愁滋味孰会知?从解码的事情告诉我，什么事情都要小心，出了错误就会有无必要的麻烦。
万事谨以先，方可顺其身!
现在是个人才就是财富的时代，竞争是残酷的，只有我是顺应了这个社会，我才不会被淘汰，可能被别人认为是个人才，可不是轻而易举的事，需要学习，活到老学到老，提高自己的整体素质，做个21世纪的未来，加油!
幼师大三实习心得
幼师要学会从孩子感兴趣的事情调动他们的积极性，培养他们的优点。你在幼师实习活动中有怎样的收获？写一篇幼师实习心得和我们分享。你是否在找正准备撰写“幼师大三实习心得”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
带着对美好未来的憧憬和希望，我来到了浙江省温州市鹿城区临江镇中心幼儿园开始了我的实习生活。幼儿园高雅的环境，秀外慧中的教师群体给我留下了深刻的印象。
除了听课之外，平时我也经常向我班主班老师以及其他老师请教教学上的问题。这些老师都非常热情的帮我解答，特别是我所在班里的老师，使我获益匪浅。从中我也明白了，知识和经验不是自己从天上掉下来的，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一些先进的东西，才能提高自己的水平。此外,我们也组织了集体备课活动，这些活动使我明白了教学的目标和方向。要做一名合格的教师，除了有良好的教学经验外，最重要的是应具备良好的职业道德。为此，我始终用自己的爱心，去热情的关怀身边的每一位孩子。在幼儿的个人卫生方面，不怕脏、不怕苦、不怕累，要象孩子的母亲一样关心和爱护他们。在实习期间我始终以主人公的态度，积极协助班上的老师完成各种工作，遵守实习所在学校的各项规章制度。得到了园领导、指导老师，乃至家长的一致好评，给我自己的工作注入了新的动力。
俗话：万事开头难。在工作的初期，我感到了很大的困难。刚刚走出学校大门的我除了在学习时期进行过实习之外，可以说毫无工作经验。面对新接手的工作，面对那么多的孩子，我觉得毫无头绪，不知工作应该从哪里下手，站在旁边看着老教师们，轻松的带着宝宝开展各种活动。于是，我努力学习，努力尝试自己独立带班。经过几次之后，我的紧张的心理才逐渐退去。这还是工作的第一步。新教师面临的最大问题是不熟悉教材，也不知道应该怎么上课。对此我的心里十分着急，生怕因为上得不好而影响了幼儿对知识的掌握以及对我上课的兴趣。所以，我每次都认真的备课，查阅资料把自己的教案写好。
听课是提高自身教学能力的一个好方法，新教师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是师傅。这学期我听了许多节课，我的收获很大，逐步掌握了一些上课的技巧。
这次实习令我感受颇多，我不得不承认，新人就是新人。由于经验的缺乏，我的教学水平与其他有经验的老师相比是有差距的，这一点在平时的上课纪律上可以看出来。我上课的时候由于讲课不生动，所以，往往有时候纪律就不如师傅上课的纪律好了。过后我也时刻对自己的教学方面进行不断的反思，不断的改进，通过自己的努力有了明显的提高。
在组织这些活动时，我看到了自己的一些不足，如：
1.我们语言不够优美，不够吸引小朋友，表情、动作不丰富，不够感染小朋友，可能是因为自己放不开，没有做到适度的夸张。2.评价语言过少，太宽泛，不丰富，不具有针对性。
3.没有照顾到每个孩子，由于不太了解班上的幼儿，因而没有很好的做到因材施教。
4.对于幼儿的意外答案和突发行为和语言，不能迅速地灵活地应答和处理。
以上4点是我自己反思后总结才出来的，在组织活动时做得不够的地方。我们同学之间在一起交流的时候，他们说自己也有这些不足，我也问过老师，得出结论是大部分都是因为我们是新手老师造成的。
不知不觉，一个星期的见习生活已经结束。此次的见习给了我很大的冲击感，不管是对“幼儿生活”的体验，还是对将近两年年来的专业学习与技能的实践鉴定，都无疑让自己感慨良多。原来自己任重而道远，需要学习的还有很多很多，在出发永远是理想，上路之后永远是挑战。
进入了幼儿园，才知道原来在学校里学到的关于学前教育知识一些理论的东西，缺乏实践经验，跟实际一线的学前教育有很大的区别，带着很多问题去见习，一系列的疑问都需要自己去探索解答，走进孩子们的内心世界，发现孩子。
每天我们都会早早的来到幼儿园在教室等待孩子们的到来，我用最快的速度记住全班孩子的名字，就为了能够在早上与他们问好。每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友谊的桥梁，在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍;玩游戏时还会像孩子一样的耍赖;做错事情了我也会道歉;与孩子们平起平坐，我利用一切时间与孩子相处，聊天，尽可能地走进孩子的心灵，了解他们的内心世界。
记得第三天早上的时候，我所在的中二班的谭老师就要求，我们给孩子们上了一堂课，面对他们那一张张纯真的笑脸和一双双充满好奇的眼睛，我感觉到了肩上的重担，这一刻我才真正的体会到作为幼儿教师的责任之重。
给孩子们上课是我见习以来最难忘的一天。因为人生第一次讲课，我的内心是很紧张的，却也对于初步尝试有着无比的兴奋与渴望。
上课前，我不断的回想着见习时老师上课的情景：老师那始终带着笑容的脸和丰富的肢体语言，我告诉自己要笑着上好人生中的第一堂课。开始上课了，我怀着万分激动的心情迈上了人生中的第一个“讲台”。虽然很紧张，但是我不断的提醒自己，只有笑才能让孩子们喜欢你，才能和孩子们拉近距离。
在上课的过程中，尽管我让自己的语气与神情融入整个过程，尽量把自己当小朋友，走进小朋友的世界，可是结果却很不尽人意。我的眼睛并不能离开书注视着小朋友，始终只能唱着“独角戏”，而他们也在我讲得乱七八糟的故事中，眼神透着懵懂。注意力不在集中听我讲课，课堂气氛一片混乱，他们开始兴奋的讲话，当时我就手足无措了，如果不是谭老师帮我“维持纪律”，我的课真有上不下去的感觉。我想是的，再深情并茂，我还是没有使幼儿的注意力集中在我的身上甚至是上课中来，因此我的第一节课以失败而告终了。
想象力与专注力;3)怎样结合幼儿心理发展特点对其进行表扬鼓励或者批评惩罚等等一系列不同教育方法。在每堂课的授课过程中，都会遇到许多问题，这就需要我去认真求索，在疑问中弥补自己的不足之处。
听课，看常规，做好记录，谈听课感想。在几天的听课过程中，我懂得了在上课期间，必须做好充分的准备，随机应变幼儿各种怪异的提问，不能让幼儿觉得老师什么都不会。
在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子。抓住细节，引导幼儿，培养幼儿养成良好的行为习惯。
当然，见习的过程中我不仅关注幼儿的学习生活，也关注幼儿的日常生活。在保育工作中，我积极和保育老师搭配，突出体现了“教中有保，保中有教”。户外活动时，孩子热了，马上给孩子垫毛巾，增减衣物;回到教室里，督促孩子去洗手;喝水的时候，提醒孩子不要说话培养孩子安静喝水的好习惯;吃饭时，观察每一位孩子的进餐情况，提醒幼儿吃饭时安静，不挑食，细嚼慢咽;睡觉时盖好被子，不能说话，尽自己的最大努力照顾好每个幼儿的生活，让孩子在幼儿园，喜欢幼儿园充满爱心与童趣的气氛，在玩玩乐乐中不断增长知识。
提高技能水平，才能更好的全身心的投入到未来的幼儿教育事业。
微笑着离开那群可爱的孩子们，离开新世纪现代幼儿园，谢谢他们给我指明了方向，给了我学习的欲望，工作的动力!我有决心，有信心，今后能做一名优秀出色的幼儿教师!
时间飞逝，在不知不觉中，我的实习生活结束。通过实习，让我真正感觉到了做一个教师的难处，特别是幼儿教师的难处，不过在这次实习中，也让我收益颇丰。
在实习过程中，让我懂得了，要因人施教，不能一个模式一刀切，面对不同的幼儿用不同的方法。因为每个孩子都有差异，都有自己的内心世界，他们好比一把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进他们的内心世界，去改变他们，教育他们，那么，这个世界就是天才的世界。
活动不能死板硬套，要因地制宜，因环境的改变而改变。我们要用心去捕捉每个幼儿身上的可爱之处，及不足之处，并帮助他们去改正，不仅要关心和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也尤为重要，而且需要艺术。在实习期间，我与每个家长打交道，一起与他们分享幼儿在家和在园的表现。实习让我有了更多有益于自己今后发展和成长的收获，也让我的实习生活画上了完美的句号。
在实习过程中，让我深刻体会到了实习的重要，更增强了实习过程中我的学习欲望。
首先，在保教工作方面，我积极和保育员老师搭配，体现了“教中有保，保中有教”。在户外活动时，提醒幼儿慢跑，如果热了，要主动提醒幼儿增减衣服;回教室时，要记住告诉幼儿在外边玩耍时有细菌，提醒幼儿洗手。洗手时，要注意打上肥皂消毒杀菌，而且水龙头不要放太大，以免弄湿衣服;喝水时，要排队，不要拥挤，并且不能说话，以免被水呛到;吃饭时，要遵守习惯，提醒幼儿饭前要洗手，吃饭时不能讲话，不能挑食，不吃剩饭，要安静就餐，不随意扭动，以免把饭菜弄洒，烧到自己;在睡觉方面，要及时提醒幼儿大小便，盖好被褥，安静睡觉，睡觉时不讲话。后来，我实行了小红花制度，给主动解大小便，不讲话，安静入睡的幼儿评奖小红花。
其次，上课。在第一次主题课中，由于对幼儿的了解太少，对。
他们提出的问题难以应付，显得有点不知所措。在上课期间，我也没有好好整顿好幼儿常规，在上课过程中，教具不小心掉在了地上，引得全班幼儿哈哈大笑，那时候我更显得不知所措，不知道该怎么办才好。这时，助教老师交给我了一个方法，当东西掉在地上时，不要过分紧张，根据上课的内容，适时把东西捡回来，给幼儿间其它方面的知识，吸引他们的注意力，这样他们就不会对掉东西而耿耿于还了。在第二次讲课时，我吸取了前一次的经验。知道不论什么事情都随着幼儿的思路走，不论对错都附和他们。对幼儿的表扬和批评要及时和适度，经过多次的“实战演习”让我积累了更多经验。
再次，听课，看常规，做好记录，谈听课感想。在几天的听课过程中，我懂得了在上课期间，必须做好充分的准备，随机应变幼儿各种怪异的提问，前往不能让幼儿觉得老师什么都不会。
另外，家长工作。在幼儿教育中，家长工作也尤为重要，我们要虚心听取家长的合理化建议，同时对于无理的要求，要妥善处理，幼儿在园的表要及时通告家长，同时给予表扬和批评。取得家长的充分信任，家长工作千万不能忽视，否则，将会给我们的工作带来不必要的麻烦。
经过这段时间的学习，让我真正感悟到作为教师我们要秉着吃苦，忍耐，拼搏，奉献，合作的精神去服务好每一位幼儿，每一位家长。经过这次实习，让我真正了解了要想当一名合格的教师，特别是幼儿园教师是那么的不容易。
和孩子在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就像一串串冰糖葫芦，紧紧地串在一起，甜甜的。
我愿用我的热心，换取孩子们的安心;我愿用我的真心，换取孩子们的开心;我愿用我的实心，换取所有人的诚心。
欣喜中有困惑，欢乐中有感悟。幼儿的教育和成长，都掌握在幼儿教师的手中，我真正感受到了这份责任的重大。只有不好的老师，没有不好的孩子，只有不对的老师，没有不对的家长，实习间，让我增长了见识，做老师难，做幼儿教师更难。我知道了自己的不足，我要在今后的工作中，不断充实自己，弥补缺口。
实习结束了，我舍不得我们班的孩子，虽然他们对我还很陌生，很陌生，但一想到要走我就想哭!我舍不得我们班的老师，因为他们教会了我很多很多!虽然就这么短短的几天，但对于我来说是很美好的回忆!天下没有不散的宴席啊!是啊!我想微笑着走，微笑着离开我所实习的幼儿园!我永远也忘不了我们班的孩子，我们班的老师。因为他们给我指明了方向，给了我学习的欲望，工作的动力!我有决心，有信心，今后能做一名优秀的幼儿教师!
大三实习三下乡社会实践心得体会
xx四中是xx市xx镇第四中学，处在城郊之间，因此原名叫xx中学。四中历来都是人数最多，管理最严的学校。虽然校名是第四，但成绩在xx镇一般都排第三。无论中考还是高考，每年的成绩都会上一个台阶，就如芝麻开花节节高。去年还被评为全国校园文化建设先进单位。
然而四中的学生有些较特别。毕竟与一中，二中的成绩有一定的距离。这里的学生由于住在城郊地区，城里的孩子比较娇气，孩子们都不好管。有不少学生的家长都在外打工，很少时间回家看望孩子，更不用说关心孩子的学习情况了。他们都在爷爷奶奶或外公外婆家成长。许多教育方面都没有做足，而且孩子的叛逆心理比较重，对学习的自信心叫缺乏。所以教育成了学校老师们的重担。因此，四中的副校长也希望我们能通过这次的夏令营活动，给予他们一定的鼓励和帮助。我们也尽我们所能，给他们最大的鼓励。
在我所参加的小组里，我们是负责调研的。调研的主题分别是关于xx市农业结构模式发展以及未来的发展前景，关于xx市学生心理健康成长的问题。
在调研关于农业的主题中，我们走访了xx村，xx村，xx村以及xx村。了解了他们的农业结构模式，未来的发展趋势。
所谓天时，地利，人和。每个村都有其特点，其中最主要的因素就是地理位置。xx村主要的经济作物是金桔和春砂仁。其他农作物还有水稻和花生。地理位置的优越性使农民通过种植金桔和春砂仁获得了一定的收入。但也由于xx村里城镇比较远，交通给当地农民带来不少困扰。加上金桔的经济收入在近几年都有滑坡现象，所以xx村的村民现今还只是解决了温饱问题，还没达到真正的小康标准。经济仍有待发展。根据我所了解的，市政府在实施村村通政策，不断改善各村的交通条件，这为xx村未来的对外发展打造良好的基础，此外，我认为xx村还可发展农业多元化，春砂仁曾是皇室贡品，又是现今名贵药材，还可以做煮食材料，应加大力度宣传春砂仁，可以通过广告牌，建立并完善农家乐及餐饮、娱乐、观光地等形式，积极做好宣传工作，增加该地的知名度。而处在城镇边缘的xx村，经济收入稍微好些，再而就是xx村，xx村。所谓先富带动后富，处在城镇越近，带动的经济发展就越快。特别是xx村，属于城中村，靠招商引资，卖地租铺，获得了可观的收入。最出名的旅游景点就是xx市东湖公园，里面还有晚上开放的壮观的音乐喷泉。
在另外的调研主题中，关于学生心理与健康成长，我们拜访了xx市四中的书记，xx市教育局，参加了几次家访，还派发了问卷调查访问xx四中的学生。我们了解到，学生很少与家长沟通，他们的学习，家长也比较少关注。而学生们对自己的成绩都没信心，连好一点的高中都没信心考上。与学生平淡的交流中，得知他们的生活和我们有很大的区别，部分学生因为没有父母的管束，晚上很多时候夜不回家，这次的夏令营活动中，义教的教师们开展了许多活动，为他们的暑假增添了许多有意义的色彩，也从中不断鼓励他们学习，相信自己是实力，始终记住一句话：努力，一切皆有可能!
通过这次活动，使我获益良多。其中就是良好的团队以及队员团结合作的团队精神是完成一项工作必不可少的前提条件。在前期准备工作中，为了更好地对各农村进行调研，我们团队成员根据自己的能力，进行了合理的分工，充分发挥自身的优势，顺利的完成了前期的工作。为此次活动的顺利的完成奠定了坚实的基础。由于大家多是第一次参加三下乡活动，经验不足，在开展具体工作时，不但要开展调研活动，还要与当地的乡镇领导、农民朋友交流、进行深入调查等多项工作，大家显得有些拘束。但是大家并没有退却，而是发挥团结合作，互相学习，互相帮助的精神，各司其职，各尽其能，全身心的投入到自己的工作中。在这种和谐的氛围中，我们顺利的完成了此次社会实践活动。从这次活动中，我更加深刻的体会到了团队的力量及团队的重要性。
总的来说，通过这次活动，以xx四中为起点，我很高兴看到我们美丽的xx市xx镇各农村的新发展，风景优美，境内群山环绕，绿树掩映，农民住房依山傍路。我觉得这一地区的旅游景点是可以更好的开发与壮大起来的，而且将会吸引众多游客前来休闲与参观。同时，我也增加了许多自己未学过的知识，认识到农村新发展的方向是多元化的。
工商管理大三实习心得体会
我于20__年__月份在___有限公司进行了实习，我担任人事行政工作。
透过这次实习活动，能够巩固工商企业管理专业的主业知识，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。
二、实习资料。
回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。
同时，办事的时候也是同行云集的时候，利用这个机会和他们交流经验或倾听他们讨论工作中的问题，对以后的工作也是十分有用的。其中真的有很多细节，让我受益匪浅。
我觉得每个人都有一种虚荣心，谁都喜欢听些激励的话，没有愿意应对成天板着面孔的领导。当管理者对被管理者有足够的信心和好感时，被管理者得到激励就有可能取得更大的成绩，有可能充分发挥起潜在的能量，培养其主观能动性，同时也能够开发其创新意识和潜力。管理者也只有对被管理者有足够的好感和信心时才会有想方设法采取相应的措施促使被管理者有更大的进步。
对于我的企业来说，我认为在这些方面也相应存在着许多问题，一线员工普遍文化太低，在安排一些难度较大的工作时，时有出现不服从，不理解难以解决的现象。这就给基层的管理者带来许许多多麻烦。如果不给一些激励，而只是不停的抱怨。只能使管理者和被管理者之间的关系更加难堪，出现反抗，冷战，罢工从而影响企业的正常运行。因此我们行政部门根据这些问题采取了措施，制定了人事管理制度。在每周星期三下午都要开展企业管理者和被管理者之间广泛的交流活动，彼此听取心声，相互采纳意见，使他们受到充分的尊重，如果管理者做到了热情和爱护，鼓励、信任、帮忙、耐心的说服，相信他们会把自己的事情干好。在工作上更加卖力，这何尝不是企业想要得到的东西。开展了这个活动就是结合了之前在学校学到的企业团队管理，效果还是不错的。
其实企业管理者和被管理者能够并且就应成为朋友。本人认为现代社会的人，不管层次的高低，不管职位的大小，只要能做到耐心的引导教育，相信就没有人会不明白这个道理。成为朋友并不是一句空话，管理者和员工成为朋友就是要就要进行平等沟通，不摆谱，其实沟通就是一种平等。应对面的心灵沟通，要以“细心如发”的精神去关爱你的员工，使他们充分体会到你与他们的感情。“一滴水能够折射出太阳的光芒，一个细节蕴含着可贵的精神”。在生产中管理者和被管理者打成一片，让他们把你当兄长当大姐，遇到问题做好及时的解释，时刻把员工的切身利益放在心上，想他们所想，急他们所急，帮他们所需。
刚走出校门，我对外面的世界当然是充满着好奇和向往。从大学校园生活直接步入社会，其实需要你去接触很多新事物新面孔，而不再是那些熟悉的面孔，换之而来的是则是各行个业的人。对他们的了解要从头开始，而该如何去了解他们的内心世界，又该如何去和他们很融洽的沟通之前也天真的以为搞好和同事的关系和搞好同学的关系没什么差别。但事实上同事之间的关系要比同学的关系更为复杂。至少在大多数场合里之间不会有利益冲突，而同事之间的关系会在与领导的关系，权位竞争，工资业绩竞争中寻求平衡。当然，此刻透过在学校的知识积累和交际方面的经验的积累，我相信我必须能够成功的。也许正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去理解现实的考验。
透过实习我体会到在工作中。
1、必须要做个勤学好问的人，只有这样你的工作才能够熟练和精通；
3、必须要搞好人际关系和塑造自己的形象，这是最最重要的，因为在以后的工作中你是要经常和人打交道的，尤其是像我们这种从事人事行政的，与人的关系相处好了，自己的形象也就不错了，那么在以后的工作中就会受到帮忙及欢迎的。
在实习当中，透过对资料的操作，从中也发现很多不足。作为此刻的单位，微机使用做为办公室人员必备的素质。以前在学校就有学过了，目前利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手，同时也能够利用互联网查询，传递，接收，储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，以前在学校里学的只是理论上的东西，和实际的操作有很大的差别的，由于操作比较少，很不熟悉。如，制表，系统运用等等。这就要求我们在平时的工作当中不断的学习和积累了，要把这些已经掌握的东西变成自己的。
二来在办公的时候也会很顺利的，因为我们已经透过和他们协商同意的。
三、实习总结。
毕业实习是每个大学生务必拥有的一段经历，能使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多，受益非浅，也打开了视野，增长了见识。只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识单位和个人的地位以及发展方向，在今后的漫长工作历程中，我们只有不断地更新知识结构，积累工作经验，去理解实践工作的磨砺，就必须能够体会到工作成果的甜美和乐趣的。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会来，将促使我们成为世界公认的人才。加油吧！
最后，祝福我们和我们的母校越来越完美！
大三实习心得体会
认识实习是我们大学生的一门必修课，通过认识实习，我们要对自己所学习的专业进行新的认知，并进一步了解本专业的学习实践环节。通过接触实际的操作过程，一方面，达到对所学专业的性质、内容及其在专业领域和地位有一定的认识，为了巩固专业思想创造条件，在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。另一方面，巩固和加深理解在课堂上所学的理论知识，让自己的理论知识更加的扎实，专业技能更加的过硬，更加山野理论联系实际。
所以只有过实习，我们才可以把理论和实践更好地结合在一起，加深对理论知识的理解，并巩固所学的专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，加强与人沟通交流的能力，为今后走向社会、服务社会做好心理准备和业务准备，做好从一个在校学生过渡到社会工作者的蜕变。在广州市旭杰五金有限公司的实习，我大致了解了整个公司的运转过程，对于一些岗位的工作职责有了更深入的理解而不是仅停留在表面，做事情时学会与人沟通合作，能够利用各种资源来解决问题，丰富自己的实践经验，转变自己的态度，为即将要步入社会做好准备。
在xxxx公司的实习让我受益匪浅。在这段时间里，我体会到了自信拼搏的重要性。在实习期间，我接触了一些办公用品及产品基础测试器，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等、产品投影仪、弹簧测力计、二次元测试仪、盐雾测试机、硬度测试仪、疲劳测试仪等并良好的掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。在指导老师和同事的帮助下，我学会了怎样接人待物，如何处理事务，达到了实习的目的。
在此次的实习中公司根据我的情况先后把我分配到行政人事sio专员到现在的ayp数职，我的职位目标虽然不明确，做过qc、财务、管理甚至是工程制图等方面的工作，我感受到了和学校在学生会办公室时工作一样，面对的是全体的领导和员工，起着承上启下的作用。鉴于我本人的电脑基础和美术功底对线条的敏感和对产品图纸的兴趣，所以在实习的期间，我还有一份特殊的工作内容，就是制作工程制图，由客户寄样板和参数过来，我负责用cad制图。在这一事情上也潜移默化的改变了公司的一个不好的习惯，就是前期所以的产品图都是由客户出具我司只负责复制过来然后对应生产。而现在也成为了我的一项工作，对样出图，审核完成后以公司名义回传客户。
这样子的工作方式使我受益匪浅，是公司对我的认可和考验，因为只有在不同的工作岗位上工作我才能真正的融入公司，融合我的工作职责，不断的进行学习和吸收知识，提高自我各方面的能力。更加体会公司的立场执行公司的制度，明确自己的使命，用心经营本职工作。
这里我简略的说明在实习过程中我了解到行政人事专员的工作职责主要是负责网上招聘信息的发布，员工入职辞职手续的办理，收集员工资料并保管好员工档案。而sio专员的工作职责则是需要完全掌控公司的所以现场管理工作，包括跟单、反馈、车间生产、品质、仓储、设备、客户应对等的工作为中心。负责企业组织的各种标准化管理体系的建立、维护、监控、文件管理和更新、体系持续改进、各类审核以及相关会议的计划和记录以及报告工作。当然这期间也遇到了很多问题，但是在领导和同事的帮助下，都能得到解决。
实习初期，同事给我介绍了公司的基本情况。我对我即将实习的公司有了更深刻的理解，该公司提倡“品质优良，持续改善，客户满意，永续经营”的理念，坚持“开拓创新、环保节能”的宗旨，走持续发展、生产高品质产品的道路，不断提升公司整体素质。其次是公司的产品参数及工艺流程，比如产品的工程制图，lambda;、f、n、g、t、f等表示的数据，像汽车弹簧还必须具备较高的弹簧弹性极限、疲劳极限、冲压韧性、塑性和良好的热处理工艺。像材料方面有swc/swb/swpb/swpa/swa/swb、sus303.304.302、swic-f、h62.65、zn-swc等。
像我刚进公司做的5s现场管理，首要任务就是车间产品事物部门工作职能的了解，只有在充分的了解了现场实际情况的基础下，才能定出契合实际的工作内容，成为公司管理的基石。掌握生产车间师傅和各种车间的生产动态，材料，机器情况等。还有产品生产工艺流程和规格书写样式等。当然这些最基础的知识上是没有人员告诉的只有靠自己多看多问多留心的学习。
跟单主要是在企业业务流程运作过程中，以客户传真过来你的订单为依据，跟踪产品服务运作流向并督促车间落实的专业人员，主要是需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。
具体操作是首先及时安排好客户打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单和生产制令单结合工程纸图。打样单上应严格明晰要素：规格、货号、原料、图纸号和其他工艺要求。打样单的格式应严格参照订单格式，而不能是其它的任何格式。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。样品完成后，应仔细审核样品和sgs材质报告，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。
其次是严格把握“核价单”，精确地报出产品的销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。拿到计划部提供的核价单后，逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，发现错误立马要求计划部立即改正错误。当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，则应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。需要我们积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。跟单应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，要在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕下单四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文生产制令单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。
如订单产品在出现ng退货时则应及时追查到qc的身上，了解事情的起因，是原始生产中参数出错还是在热处理工艺流程中导致产品参数误差，或者是送货过程中快递公司造成产品变形等。了解情况后及时向客户说明并尽快安排补货事宜，发送一份退货委托书。
在此期间，我接触到了各个冲压车间、电脑机车间、复印机、扫描仪、传真机，学会了怎样基础的操作这些办公设备。像我的工作职责我觉得最主要是生产进度跟踪，只有把握好车间的生产进度，监督好qc质量把关，以能够按时按量按质的完成客户的要求为准则。我的方法就是懂生产流程、懂车间管理、懂沟通。在这一点上我觉得自己做起来还是得心应手的。
还没开始接触这项工作时，我一直觉得网上发布招聘信息是项最简单的事情，结果没有我想象中的容易。发布一个新的招聘职位，要对该职位有一定地了解，职位描述、工作职责要准确、详细，否则求职人员根本不了解你所缺岗位具体是做什么的。筛选简历也是个头痛的过程，首先我要了解我们公司所需要的是哪类型的人才，是要经验丰富的能独当一面的求职者，还是要优秀的应届毕业生，公司给予内部培训，一开始我都无法判断。在通知合适的人来面试时，我需要清楚可以到达我们公司的所有公交车，以便提供给求职者最好的乘车路线，清楚经理的日程时间表，以确定最佳的面试时间。
在学校里，我从未接触过iso质量管理体系，也不知道这个体系的内涵。通过一段时间的培训，我对iso质量管理体系才有了深刻的了解。质量管理体系，即在质量方面指挥和控制组织的管理体系，包括制定质量方针、目标以及质量策划、质量控制、质量保证和质量改进等活动。一个公司要实现质量管理的方针目标，有效地开展各项质量管理活动，必须建立相应的质量管理体系。
像5s管理最终也就是严格彻底的执行5s，在提高生产效率达到公司期望值方面起着最重要的就是5s管理，这些也使我受益匪浅。这期间我主要是根据各部门的业务流程，做出程序文件。程序文件初稿写好后，要拿给各部门主管审阅，直至修改完毕后，盖上受控章存档。着手编写程序文件，需要做很多准备工作，要到各个部门去了解他们的工作流程，做好记录。确定程序文件内容时，还需要各方面的沟通交流。
公司在规章制度方面有严重的不足，考勤制度、加班制度、工资制度、部门工作职责等都没有成型的文件，还处于较原始的状态。请假条、加班单都没有及时汇总上交，以致每月的工资计算总是会出现差错，降低了工作效率，增加了财务部的工作。各部门的工作职责没有明确，往往事情都不能落实到个人，出现了事情项目没有人负责的情况，当有突发现状时，往往都不能找到负责的人处理事情，只能临时抽调员工处理。
公司缺乏有效的员工培训制度，现有的员工培训方式只有在岗培训，由老前辈手把手指导教会新员工。这种方式虽然在一定程度上可以培养新员工，但是长期如此，缺乏多形式的培训方式，员工的技能、管理思想跟不上时代的步伐。有些老员工的管理思想还停留在上个世纪，办公软件不熟悉，应用不熟练，这将使公司的竞争力下降，最终可能被市场淘汰。新进的年轻员工又因缺乏有效培训看不到个人发展的前景，不能进一步提高自己，而往往在公司里呆了一年就辞职了。员工流动性强，这些都不利于公司的长远发展。
公司的员工激励机制无非是工资加奖金，辅之以各项规章制度的执行，忽视了精神激励对员上的激励作用，同时，员工的晋升空间也小，在一定程度上压抑了员工的积极性。公司没有倾听员工的心声，不了解员工的需要，没有通过真实的问卷调查结合科学的需求分析员工的需求，以此来制定适合公司自身特点的激励政策和措施。单一的奖金激励只能对一小部分员工产生激励，对绝大多数员工已经起不了激发其努力工作的作用，如有些员工希望能通过自身的优秀工作表现晋升职位，但公司就是没有这个激励机制，员工看不到晋升的希望，做与不做、完不完成任务，得到的结果都是一样，员工工作就没有干劲了。
公司应着手制定完善的考勤制度、工资制度，分清各部门员工的工作职责。考勤制度要详细，要包含工作时间、迟到早退、事病假，旷工等内容的详细说明及负责部门，出勤统计人员，考勤依据，这些方面都要在考勤制度里详细规定。制定公司各个部门的业务流程，每个流程落实到部门负责，各部门部长再把工作落实到部门内员工。完善公司的规章制度，使公司管理有序化，工作职责明确。
公司是港澳台合资企业，不容易招聘到特别有经验的人，基于人力成本的考虑及公司本身没有吸引力，员工培训更为重要。公司要制定良好的培训计划，培训计划要与公司的经营目标匹配，以市场为导向，提高增加组织的核心能力与创造力。有了良好的培训计划，公司还需要拨出专款以作培训专项资金，加大对员工培训的投入。提高员工培训意识，企业受训员工可以与其他员工分享培训结果而且可以带动一种学习气氛，员工认真接受培训将培训所学的知识应用的工作中，并带动其他员工。甚至可以间接地产生激烈的晋升竞争，以提高工作效率，带动工作气氛。用长期培训战略计划去引导企业发展，去转变企业存在的培训无计划，凭经验、赶时髦的做法，让培训去促进企业发展。
公司要建立经济激励与精神激励并重的多形式、多层次的激励机制体系。以岗位价值为基础，建立薪酬分配激励机制，按照市场经济价值规律、现代企业制度要求，设计薪酬体系，做到尊重人力资本价值、体现绩效差异、反映劳动成果，与企业效益挂钩，与市场价格相适，与劳动成果相应，效率优先、兼顾公平。以目标管理为核心，建立绩效考评激励机制，部门和员工根据kpi来做年度工作计划与月工作计划，并据此开展工作，公司根据kpi结合部门和员工的工作计划完成情况，分层次进行绩效考评工作。以企业需要与个人需要相结合为原则，建立工作设计激励机制。在员工的使用上做到量才使用、用人所长，在目标的设置上做到工作的要求和目标富有一定的挑战性，激发员工内在的工作热情。
实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。通过实习，我感悟到不少。在实习中我认识到了自己有很多的不足。刚开始一段时间对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。一方面也是因为自己以前从没有实践过，不会运用。但渐渐的认识到还有一个重要的原因就是：“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。
除了英语和计算机操作，课本上学习到的理论知识运用到的非常少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。必须在工作中勤于动手动脑慢慢琢磨，不断的学习不断的积累。遇到不懂得地方，自己先想方设法的解决，实在不行则虚心请教他人前辈，这也是我一贯做事的方法，我始终觉得没有自学能力的人迟早是要被企业和社会所淘汰。
在这将近几个月的实习工作中，我自身都察觉我最大的改变就是四个字：雷厉风行。这是老总对我工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是限时。其实任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能的缩短周期，减少中间环节。具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥自身的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率。
在工作中我除了遇到挫折外，很多时候也会觉得工作不过如此，这时候我就一定要稳住自己的心，更要谦虚谨慎，虚怀若谷。有时候觉得万分委屈，比如我上任后被人说闲话;还有查货把手刮伤;捂着疼痛难耐的肚子帮老总跑腿;画与本职工作无关联的工程图画到半夜才回家;发着烧坚持开会最后进医院;学习调机把脚打到内心深处还是充满了委屈，后来调整心态，把所有的工作当成快乐的事情，结果慢慢的也做的很好，学习到了很多东西，也在内心深处明白了很多深刻的道理;遇到事情时不要激动，要仔细分析沉住气，心态非常的重要。总之，不管是什么事情，认真的去做，坚持去做好，最终都会有收获的。
在我工作的过程中，既有学习收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是因为实习工作内容和我大学所学专业不对口，我曾想过放弃现在所创造的成绩从新选择新的工作岗位，但是后来一想，自己的工作必究是坚持了这么久，已有所了解。而我对市场营销这行业的认识仅仅停留在表面，知识在看人做，听人讲如何做，未能够真正的全方面领会认识，所以也只有打消了其想法。
虽然进公司这么长时间了，但从自身方面看，我还是一名新人，所以犯错也是不可避免的，但是工作嘛，是需要为自己的行为负责。除了把心态调整好，其次就是创新，知识毕竟是有限的，所以也令我在工作中遇到过很多问题，事半功倍的情况也常常出现。缺少创造性的思维，很难再工作中创新。没有给自己在工作中明确的定好位，被动的工作。对于我来说，首先在今后的工作中，思想上要尤为引起重视，自工作任务的开始就要培养“生存危机”意识，认识到理论结合实践的重要性，自觉的将工作任务作为一次难得的学习、检验和强化技能的机会，为将来积累经验与基本技能。应该综合个人的兴趣、价值观、能力、技能、职业发展倾向做个详细的职业发展规划。
最后在处理人际关系的能力上我也有了很大的提高。在工作中每天要与形形色色的人打交道，这就需要我们摆正位置，正确的处理好人与人之间的关系。现如今我对人际关系的认识就是：你对别人的尊敬与帮助是一束射入光，你诚心诚意的态度是一副镜面，而别人对你的尊敬与帮助就是反射光。你入射光越强，待人越真挚，那么镜面将会越光滑，反射光也会越强，此时我们的世界将充满阳光和温暖。
在这段工作的时间里，得到了领导和老前辈的关怀与照顾，从而让我更快的在这个大家庭里成长。由于我刚跨出校门，在社会阅历和工作经验上有很多欠缺，还需要得到各位前辈的指点和自己勤奋多问的学习。对于我们这些百卉含英的新人来说既是机遇也是挑战。这就要就我以主人翁的心态积极思考自身的优势和不足，在发展整体态势下，定位自己的目标，发掘个人的潜力。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在顶岗实习期间，我对市场营销有了更深入的了解，同时也深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！
[1]9000：20xx质量管理体系常见问题及应对措施.机械工业出版社,xxxx,(10)
[2]9000族标准质量管理体系内审员实用教程.质量管理与控制,xxxx,(04)
[3]钱红.服务营销与企业竞争[j].云南民族学院学报(哲学社会科学版),1997,(02)
[4]郭箐楠,敖楚斌.营销新趋势:服务营销[j].科技与管理,xxxx,(03)
[5]陈晔,苗泽华.服务营销是市场利器[j].经济论坛,xxxx,(07)
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[7]姚作为.透视服务营销的分析框架[j].南方经济,xxxx,(03)
工商管理大三实习心得体会
一、实习目的：
充实现实生活，丰富社会阅历；
锻炼工作潜力，掌握社交技能；
获取工作经验，感受企业文化；
品味人际交往，提高自身修养。
二、实习单位及岗位介绍。
我实习的单位是福建兵工装备有限公司。该公司是国家国防壳工局在福建唯必须点的地方军工企业，隶属于福建省机电（控股）有限职责公司。该企业占地122万平方米，在职职工873人，各类专业技术人员158人。总资产6.4亿元，净资产4.7亿元。。拥有一批高、精和大型机械加工及检测设备等共1860台（套），其中数控设备占机加设备总数在20%以上，具备了金切、锻压、冲压、焊接、热处理、表面处理、木材加工和火工产品装配等生产线，生产手段齐全配套，有较强的综合生产潜力。目前公司在研和预研项目多达16项，产品的生产和科研涉及炮兵、空军、陆航、防化、工程兵、警用装备等领域，为国防建设和军队现代化做出必须贡献。经过多年发展，公司基本构建成了以军品为主导，高新技术为支撑，军民结合、内外贸结合、沿海与内地发展结合的新型军工企业。
收集国内外有关管理理论、经验、方式方法等资料供领导学习参考等。
三、实习资料及过程。
参与制定了该公司关于在全公司范围内的开展的“质量、安全、现场、成本”管理年活动，并对实施过程和效果进行了监督和总结。主要工作如下：
（一）收集关于“成本管控”的相关资料。
成本管理是企业管理的一个重要组成部分，它要求系统而全面、科学和合理，它对于促进增产节支、加强经济核算，改善企业管理，提高企业整体管理水平具有重大好处。这也是这家公司期望改善和提高的。我收集了关于成本管理的基本资料、关于“作业成本管理”、“战略成本管理”、“产品生命周期成本”、“成本规划”、“全面成本管理”等理论知识，收集国内外关于成本管理的办法如：基本经验的成本管理方法、给予历史数据的成本控制办法、基于预算的目标成本控制方法、基于标杆的咪表成本控制方法、基于市场需求的目标成本控制方法、基于价值分析的成本降低方法等。收集了参考资料《成本分析与控制》、《成本管理办法》、《企业成本管理存在的五大问题》、《企业管理常识之怎样做好成本管理控制工作》、《降低企业成本的三大途径》等书籍供领导阅读。
（二）对该公司的基本运营做了一个分析报告。
我进入该企业实习后，公司领导交代给我的一个重要任务就是对企业进行诊断、分析。我便查找相关资料，深入车间现场，多旁听有关会议等，逐渐对企业有了必须的了解，发现了一些问题。主要状况是：该企业主要以军品生产为主，军贸、民品次之，比例为6:3:1。经济效益十分良好，利润率到达20%以上，职工收入人均4万元以上，效益和人均收入在当地处于较好水平。由于是国有企业，在企业文化、规范管理、生产组织、研发水平、技术实力等具有较强实力。但在调研过程中，也发现了一些不利因素。主要是：
1、经济结构和产业结构上对企业运营存在较大风险。公司主要是订单经济，经济主要来源是与军方或外贸公司签订外贸合同和承担一些外协加工等。企业发展受政治因素影响较大。产业结构上，军品独大的局面长期难以打破，军贸和民品板块实力较弱，个性是民品，没有一个像样的项目，对企业持续健康稳定发展不利，企业面临的经营风险较大。
2、对质量、安全、保密的要求过高。企业是军工企业，质量第一、安全为天、保密职责重大。任何一次事故的发生，均有可能造成企业的重大损失，严重的甚至可使企业灭亡。
3、企业对科研开发、技术创新的要求很高。企业行业的特殊性质使得产品更新换代很快，只有不断研发才能永葆青春，为此，企业每年要付出高昂的技术开发费（占销售收入的5%），才能确保企业持续发展。
4、企业人才结构不合理。整个企业老职工较多，青工和后备干部不足，技术工人流失较为严重，人才有存在断层的危险。
5、精细化管理有待提高。管理相对粗放，没有摆脱国企的积习，人管事现象比较严重，部分职工“成本”、“节约”意识薄弱。
6、企业整体较为务实，在军品和军贸上取得必须的成就，但由于在民品市场反应不敏感，导致民品开发上成效不大。
（三）参与制定了“质量、安全、现场、成本”管理年活动方案。
今年，公司领导决定在全公司上下开展一个以“质量、安全、现场、成本”为主题的管理年活动，我有幸参与这次活动的策划、草拟。我与有关人员一齐深入现场掌握企业在“质量、安全、现场、成本”上的关键控制点和薄弱环节，以此作为活动的重点控制对象。在活动开展方式、创新管理方法上收集了国内有关先进经验、征求了公司有关领导的意见，最终制定了活动方案下发。在执行的过程中，领导要求我要监督活动实施的效果，我掌握各部门的动态后及时向主管领导汇报。总体上看，活动开展到达了预期的效果。
1、本次实习，改变了我一个传统的思维，我一向觉得，我所学的理论知识在实际生活中可能用处不大，但是这次实际让我看到了理论联系实际的强大，是我实习期间得心应手，成效明显。
沟通不到位，事半功倍。
人大
2015年6月8日,组织了全县“三严三实”专题教育党课，达瓦书记指出，我们推进“四个全面”战略布局的贯彻落实，必须大力践行“三严三实”精神，坚持从严上要求，向实处着力，一心一意谋发展、锐意进取促改革、坚定不移厉法治、聚精会神抓党建，奋力把类乌齐改革开放和现代化建设事业推向前进。
一是以认识为先导，高度重视，确保思想站位高。2015年3月9日，在参加十二届全国人大二次会议安徽代表团审议时指出，各级领导干部要树立和发扬好的作风，既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实的“三严三实”的重要论述。
二是以问题为导向，精准画像，确保差距找得准。查找问题、整改问题是专题教育的重点和落脚点。根据和的要求，我们要坚持“学习教育与工作实践并重、查找问题与解决问题并举”，以严实为镜子，以问题为导向，对自己精准“画像”，认真查摆“不严不实”问题，确保问题查得实、找得准、改得好。一直以来，类乌齐高度重视作风建设，特别是去年党的群众路线教育实践活动和“庸、懒、散、浮、拖”专项整治开展以来，我们坚决扫除“四风之垢”，遏止“车轮上的铺张”，整治“舌尖上的浪费”，干部职工思想上洗了“澡”，精神上补了“钙”，行为上治了“病”，作风建设取得了阶段性成效，特别是开展的“依法治县、法治建县”、“在职党员到社区报到服务活动”、“虫草采集管理”、“四个揭批”、依法打击取缔“地下非法学校”等工作，彰显了各级党组织的精气神、展现了作风建设的成果。
三是以严实为标杆，集中发力，确保教育抓得实。这次专题教育总的要求是：深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，认真落实中央和自治区党委、、从严治党的各项部署，对照“三严三实”要求，聚焦对党忠诚、个人干净、敢于担当，把思想教育、党性分析、整改落实、立规执纪结合起来，突出教育主题，贯彻从严要求，强化问题导向，坚持以上率下，着力解决理想信念滑坡、政治信仰偏移、党性修养减弱、规矩意识淡薄、工作作风飘浮、群众感情淡漠、执行落实乏力等“不严不实”问题，切实增强践行“三严三实”的政治自觉、思想自觉和行动自觉，做到心中有党不忘恩、心中有民不忘本、心中有责不懈怠、心中有戒不妄为，建设一支信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的干部队伍，努力形成风清气正、崇廉尚实、干事创业、遵纪守法的良好政治生态，确保专题教育与经济社会发展两手抓、两促进、两不误，为建设“六个新型类乌齐”提供坚强的思想保证和组织保证。
党的群众路线教育实践活动开展以来，到联系点兰考县亲自指导活动，并发表重要讲话，为我们开展好第二批教育实践活动指明了方向，提出了新的更高的要求。开展群众路线教育实践活动，目的在于通过查摆和切实解决作风上存在的突出问题，使党员干部做到为民、务实、清廉，密切党群、干群关系，带领群众把改革开放和社会主义现代化建设推向前进。第一次学习在兰考扩大会议上的讲话和观看电影《焦裕禄》，是在4月1日市人大会组织全体党员干部集中学习会上。作为党组书记，我带头谈了学习贯彻心得体会，并要求把学习贯彻习重要讲话精神和焦裕禄精神贯穿整个教育实践活动始终，真正做到深学、细照、笃行。
在这次集中封闭学习中，我再次认真研读了习讲话，对提出的“五个准确把握”有了更深刻的认识和理解，尤其是第二次观看了电影《焦裕禄》后感受更深。焦裕禄同志之所以被誉为“书记的好榜样”，他的精神之所以被代代传颂，我认为，主要是基于五种精神特质：
一是心系群众、牢记宗旨的亲民爱民精神。作为一名党员，焦裕禄同志始终牢记全心全意为人民服务这一宗旨。他常说，“共产党员应该在群众最困难的时候，及时出现在群众面前。”他是这样说的，也是这样做的，狂风暴雨、冰天雪地、沙尘盐碱难以阻挡他帮助群众、关心群众的脚步，一句“我是你们的儿子”道出了他与百姓心连心、情相依，同呼吸、共命运的鱼水深情。
二是勤俭节约、艰苦创业的艰苦奋斗精神。焦裕禄同志面对土地贫瘠、灾害不断、生产力水平落后的兰考县，找准防止灾害、发展生产的突破口，带领全县人民战天斗地、不畏艰险、奋力拼搏、自强不息，用“敢叫日月换新天”的大无畏精神改变了兰考的面貌。而他自己穿的、戴的都是补了又补的旧衣帽，坐的、用的都是老旧不堪的座椅和工具，他用自己的言行为勤俭节约、艰苦奋斗做出了生动诠释。
三是实事求是、调查研究的科学求实精神。焦裕禄同志把调查研究当做一种科学精神，一种人生态度，在短短一年的时间里，靠一辆自行车和一双铁脚板几乎走遍了全县，通过全面、深入的调查研究，掌握了治理灾害、改善环境、发展生产的规律和途径，为兰考县未来的发展奠定了坚实的基础。
四是不怕困难、不惧风险的迎难而上精神。当时兰考县严重的自然灾害对每一名党员干部都是严峻的考验，焦裕禄同志在这种情况下，没有被困难吓倒，他义无反顾地投身到建设当中，在被“三害”肆虐的兰考披荆斩棘，践行了他“不改变兰考面貌，我绝不离开这里”的诺言。
五是勤政为民、廉洁奉公的无私奉献精神。焦裕禄同志手握戒尺，慎独慎微，从不利用手中权力为自己儿女、亲属谋取任何好处。而他对群众、对工作，却是不怕苦、不怕死，拖着病体深入田间地头，冒着大雨查看洪水流势，顶着风沙标记流沙走向，这一巨大反差展现了党员领导干部的高尚情操，在群众心中树起了高大形象。
在深入开展第二批党的群众路线教育实践活动中，对照“亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献”的焦裕禄精神，应深刻反思自己的差距与不足：
一是对自己的要求不再严格，思想上有所松懈，学习上“蜻蜓点水”，调研中走马观花，工作中存在盲目应付，缺少一丝不苟、精益求精、执着追求的劲头。二是调查研究有图形式、走过场，不深不细、不真不实的现象。三是与机关党员干部谈心交流不够。四是吃苦耐劳精神有所减弱，艰苦奋斗工作作风保持不够，对人大理论学习、钻研、思考不够。
习要求，把学习贯彻焦裕禄精神作为一条红线贯穿第二批党的群众路线教育实践活动始终，“深学、细照、笃行”，就是要求党员干部把焦裕禄同志作为一面镜子，照出自身的雅俗、美丑和优劣，通过学教活动加以纠正，切实提高为人民服务的能力。我认为，作为一名党员，就是要大兴调查研究之风，做到用心、用脑、用工夫，加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界。作为一名党员，就是要解放思想、实事求是，积极深入基层、深入群众、深入一线，了解群众呼声、回应社会关切。作为一名党员，就是要艰苦奋斗、踏实创业，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造实绩。作为一名党员，就是要廉洁从政、率先垂范，按规定、按制度行使权力，树立党员干部良好形象。作为一名党员，就是要深刻理解群众路线“五个准确把握”，践行“三严三实”的要求，坚决抵制“四风”，将群众路线教育实践活动推向深入。
作为人大机关的工作者，一定要坚持党的领导、人民当家作主、依法治国的有机统一，为走中国特色社会主义政治发展道路，扩大社会主义民主，健全社会主义法治，坚持和完善人民代表大会制度而努力探索。特别是要紧紧围绕的中心工作，把党和政府的意图和主张依法律和人大的程序转变为群众的意志和自觉的行动，为晋中的转型跨越、率先发展作出贡献。
在参加安徽审议团时深刻指出，各级领导干部都要树立和发扬好的作风，“既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实。”同时，他还多次告诫领导干部“正人必先正己，正己才能正人”。“正”乃为人之本、从政之基。践行“三严三实”，必须把握“正”之精髓要义，做正人以养德、走正道以律己、干正事以兴军、树正气以培元、聚正能以创业。
“政者，正也。子帅以正，孰敢不正”。领导干部带头做正人，就是要做正派、正直、正义的人，做正人君子。对党要忠诚。“天下至德，莫大于忠。”对党忠诚的要义在于绝对忠诚，忠心耿耿、始终如一，“必须是唯一的、彻底的、无条件的、不掺任何杂质的、没有任何水分的忠诚”。要高擎理想信念的`旗帜，忠于党的信仰、党的组织、党的事业，自觉在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致。为人要品正。“正”乃人品修养之基础，一“正”育百德、一“正”驱百邪。领导干部应深刻领悟修德正品须作风正派，言行一致、表里如一，老实、朴实、踏实，做人不对付、做事不应付;以诚待人，大气大度，“欲正其心者，先诚其意”;低调行事，外柔内刚，少说多做，不事张扬。处事要公平。“平出于公，公出于道”。弘扬焦裕禄“心中装着全体人民、唯独没有他自己”的公仆情怀，秉公不以私利为谋，刚正不以私欲为累。想问题、办事情，坚持从部队建设大局和官兵根本利益出发，真正做到立公心、重公论、赢公信、树公德。
古语云：“正道坏，则邪径成，”意在告诫世人，不走正道即会被邪道所侵。唯走正道才能走得稳、走得远，才是“阳光大道”、“安全通道”。领导干部作为基层官兵的“引路人”，要带头不信并自觉破除“潜规则”，坚定不移引正路、走正道。要走勤学之道。学习使人明事理、提觉悟、长精神、强本领、养心气，勤奋学习是走正道的前提和基础。领导干部是教育人的人，要把学习当作一种追求、一种习惯、一种健康的生活方式，深钻党的创新理论，常温党史国史军史，广涉社会人文知识。只有学习抓得紧，理论学精悟深吃透了，文化底蕴深厚了，思想格调才会高，抓工作思路才会宽。要走实干之道。指出，真干实干，稳扎稳打，最后总会出成效。要爱岗知责、在岗思责、守岗尽责，始终对工作充满激情、对部队充满感情，鼓实劲、干实事，持之以恒打基础，甩开膀子干事业，做到踏石留印、抓铁有痕。要走奋进之道。能干事、干成事才是真本事。对待工作要有等不得的事业心、慢不得的责任心、拖不得的进取心，不守摊度日，不干等苦熬，凡事高起点谋划、高标准推进、高质量落实，每项工作都尽己所能、务求最佳。
领导干部是强军兴军的中坚力量，要树立正确的政绩观、事业观、利益观，既努力多干事，又积极干正事，干好聚焦打仗的大事。军队根本职能是打仗，战斗力标准是军队建设唯一的根本的标准。干正事首要的是全部心思和精力都要向打仗聚焦，各项工作、所有力量都要向打仗用劲，真想打仗的事情，真谋打仗的问题，真做打仗的准备。如果领导干部不思打仗、不谋胜算，官兵就不可能把心思和精力放在准备打仗上。要干好帮建基层的实事。基层是部队全部工作和战斗力的基础。帮建基层最大的实事是建强基层党支部，党支部坚强了，战斗堡垒作用充分发挥了，基层建设就有了坚强的组织保证;最紧要的实事是提升一线带兵人能力，多措并举“授人以渔”，提高-干部骨干落实经常性工作的实际能力;最现实的实事是按够用、耐用、实用原则完善基础设施，实现软件硬件协调发展，为战斗力生成巩固提供重要保证。要干好服务官兵的好事。满怀为兵服务情怀，坚持“基层第一、士兵至上”，真心实意听兵声、察兵情、知兵怨、解兵忧。着力抓好学习成才、心理法律服务、医疗文化下基层、干部探亲休假、转业安置、家属就业、子女入托入学等工作，切实把为官兵服务的好事办好。
扶正祛邪、净化风气，是领导干部的重要职责，必须自觉担当起来。要身正为范带正气。喊破嗓子不如做出样子。领导干部要恪守做得好比说得好更重要的信条，教育部队践行的，自己带头践行;要求官兵做到的，自己首先做到。始终把清正廉洁作为立身之本、作为终身职业操守，对手中权力常怀敬畏之心，经得起诱惑、耐得住寂寞、守得住底线，纯洁人际交往，培养健康情趣，慎独、慎微、慎初，干净做事、清白为官，以自身良好形象带出部队堂堂正气。要选贤用能聚正气。用人导向是最根本的风向。提出的军队好干部“五条标准”，从宏观和战略层面阐释了干部应具备的基本素养，对于辨识、评价、使用干部具有根本指导意义。要结合不同岗位，将“五条标准”细化、具体化，使之更具针对性、操作性，让广大干部学有参照、做有标准、干有目标。党委选人用人，既要坚持原则，客观公正，知人善任，多为那些德才兼备、扎实干事的干部当“人梯”;又要扎紧制度的笼子，严格按原则、规定、程序选用干部，不让老实人吃亏，不让投机取巧者得利。要整改作风扬正气。世间事，做于细，成于严，贵于常。作风建设是攻坚战，也是持久战，要扭住从严从紧的要求，锲而不舍、驰而不息地把刹“四风”抓下去，形成改作风树正风的新常态。
正能量是催人奋进、积极向上的能量。领导干部要黑白分明，是非清楚，扬善除恶，努力聚集正能量、消除负能量，为干事创业创造良好环境。要讲真理传播正能量。面对西方敌对势力鼓吹“军队非党化、非政治化”和“军队国家化”等错误政治观点，面对网上网下各种负面信息给官兵思想带来的冲击，要理直气壮地讲好大道理，唱响时代主旋律，引导官兵不为噪音所扰，不为流言所惑，不为暗流所动，弘扬真理、反对谬论，做到守土有责、守土尽责，决不在夺取“制脑权”的战斗中打败仗，使杂音、噪音乘虚而入。要树典型积聚正能量。一个先进典型，就是一个标杆、一面旗帜，能产生强大的辐射、带动和激励效应。要积极宣扬雷锋、焦裕禄等传统典型，同时注重挖掘、培塑现实典型，用身边人讲身边事，使官兵产生思想共鸣。要以谷俊山案件以及发生在身边的违规违纪案件为反面教材，注重抓好警示教育，引导官兵通过正反比较，在思想上划出红线、行为上明确界限，形成人人向上向善向好的氛围。要严奖惩激发正能量。奖惩是一根无形的“指挥棒”，无时无刻不影响着官兵的思想和行为。奖惩严格、赏罚分明，反映了党委领导提倡什么、反对什么，折射的是一种正义和正气，能极大地鼓舞斗志、激励士气。真的、善的、美的要表扬鼓励，假的、恶的、丑的要批评训诫，特别是在战斗力建设、内部风气培塑等全局性基础性工作的奖惩上，必须做到公开公平公正，通过严格的奖惩把蕴含在官兵中的正能量源源不断地激发出来。
"严以修身"是"三严三实"中的第一句话，可见这句话在"三严三实"中的分量是最高的，说"严以修身"就是要切实加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。我国古代就有许多"严以修身，俭以养德"的典范，至今被人所传诵。严以修身既是领导干部立身之本，也是干事创业搞改革之本。那么，共产党人如何做到"严以修身"呢，通过学习，我个人有以下几点体会：
必须要强调共产党人树立的是共产主义和中国特色社会义，而不是什么其它主义，现在有的同志在党不信党，在党不信共产主义和中国特色社会主义，而去信奉什么资本主义、自由主义、享乐主义、拜金主义等等，这是有些党员干部不学习，不修身造成的，我们必须要高度重视这些问题，严以修身要以敬修身，敬信仰，要做到心中有党，对党忠诚，坚定不移走中国特色社会主义群团道路，把党的意志和主张，积极落实到群团组织工作的各个方面，带领妇女群众听党话，跟党走;牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚持服务群众这条生命线，把群众联系好、服务好。要修作风，带着脚踏实地的作风为群众服务，通过妇联组织的工作，和妇女群众进行有效的沟通，疏导情绪，缓解矛盾，向群众传递党的关心和温暖。使广大群众坚定对共产主义和中国特色社会主义的信念。
树立正确的思想，就是要求人们的思想、观念以及制定的方针、路线、政策与策略等主观的东西，必须适应不断变化的客观形势和社会实践，使主观与客观、理论与实践始终保持具体的、历史的统一。在革命战争时期，群团组织发挥了重要作用。改革开放以来，我国社会发展呈现多元化趋势，新的社会组织雨后春笋般成长起来，可一些地区群团工作有所弱化。党的群团工作会议就是在新形势下召开的，主要任务是分析研究新形势下党的群团工作面临的新情况新问题，妇联等群团组织要增强自我革新的勇气，在妇联组织中深入推动思想教育、问题整改、体制创新，转变思想观念，强化群众意识，改进工作作风，提高我们的工作水平。维护权益是群团组织的基本职能，也是群团组织赢得群众信任和拥护的重要基础。群团组织要把维护权益作为自身工作的出发点和立足点，特别要注重维护外来务工者的各种合法权益。
共产党人应自觉站在无产阶级的阶级立场，站在中华民族的立场，以人民和国家的利益为最高利益。保持先进的阶级觉悟就是共产党人应以先进理论为指导，明辨是非，旗帜鲜明地为党、国家和人民的最终利益服务。党的群团工作会议上就指出，群团组织要重点解决群团组织脱离群众的问题，要强化群众意识、改进工作作风，提高工作水平。抓住群众性是群团组织的根本特点这一特性，做到群团组织开展工作和活动要以群众为中心，让群众当主角，而不能让群众当配角，当观众，进万家门、访万家情、结万家亲。把"三严三实"教育真正落到实处。
就是以共产主义的高尚道德情操去处理社会上人与人之间的关系，以崭新的精神风貌去影响社会，促进和净化社会风气。作风建设是保障，队伍建设是基础。群团组织既要围绕党和国家工作大局搞好"公转",又要聚焦服务群众搞好"自转".强调，各级党委要坚持德才兼备、五湖四海，加强群团干部培养管理，选好配强群团领导班子，提高群团干部队伍整体素质。建设思想过硬、作风过硬、组织过硬的群团干部队伍，群团工作的政治性、先进性和群众性就有了切实保障。群团干部更要加强思想道德情操修养，坚定理想信念，自觉践行党的群众路线，满腔热情做好服务群众工作。
加强道德修养，就要自觉远离低级趣味。做"一个脱离了低级趣味的人",是毛泽东早在抗日战争时期就向党员干部发出的号召。情趣低俗、玩乐奢靡成风极易销蚀一个人的理想、信念和进取心，使人变得精神空虚、意志消沉、思想颓废、行为猥琐、生活奢靡、道德败坏。学史可以看成败、鉴得失、知兴替;学诗可以情飞扬、志高昂、人灵秀;学伦理可以知廉耻、懂荣辱、辨是非。广大群团干部要通过学习各种文史知识和优秀传统文化，努力提高自身的鉴赏能力和审美能力，陶冶情操，培养高尚的生活情趣。
通过第一阶段的认真学习，结合深刻领会党的群团公工作会议精神，一是进一步坚定了理想信念。对"三严三实"的本真内涵有了更加深刻的领会;二是进一步加强了道德修养。尤其是群团干部要想紧密联系群众，就必须做到严以修身，必须加强道德修养，要坚持从日常做起，注重点点滴滴，通过学习，切实增强守正修德的自觉性。三是坚持把严以修身的出发点和落脚点落实在扎扎实实推动和改进群团工作水平上。
3月25日下午在市局七楼会议室观看了电影《焦裕禄》，使我更进一步了解到焦裕禄同志的生平和先进事迹，感触很深。
他那种冒着严寒访贫问苦、慰问群众、勘探风沙、查看灾情等忘我的工作精神，值得我们深思。
他带头取消过去县领导心安理得享受着的特殊待遇，自己衣帽鞋袜却补了又补、缝了又缝。当女儿在向母亲埋怨自己的衣服破旧的时候，当孩子们欢天喜地要吃鱼的时候，当儿子一气之下扔掉手中的窝窝头的时候，看得出焦裕禄同志心里肯定在滴血。哪个父母不爱自己的儿女呢?哪个父母不想让自己的孩子们过上好日子呢?在这些私情面前，焦裕禄同志想到的却是如何严守党规党纪，如何维护党的形象，他那种生活简朴、勤俭办事，总是吃苦在前、享受在后、不利用手中权力为自己的亲属谋取好处的奉献精神是我们学习的榜样。
当县里出现问题，上级来调查处理时，别人又乐于替他承担责任的时候，他以坦白的襟怀和无畏的胆识，斩钉截铁地承认是自己做出的决定。这种敢于担当、负责的精神，展现出的是他对党的忠诚、忠心，是他坦荡的胸襟和淡泊的姿态。
焦裕禄同志他心里想着人民，想着群众，唯独没有想到他自己，因为他知道党的形象需要在为人民服务中去树立、去维护。在他的事迹中，没有震耳欲聋的高谈阔论，没有故作高深的反复思考，他认准的只有一条：那就是一切为了人民群众。所以那时候人民群众都拥戴他，到现在人民群众还是那么怀念他，只是因他“给人民群众做牛做马”，所以人民才永远记住了他。
今天，通过观看电影，我们不光是缅怀焦裕禄同志，更应该学习焦裕禄同志的精神，践行“三严三实”要求，努力干好本职工作，以实际行动践行群众路线。在工作和学习中要学习焦裕禄同志艰苦奋斗、艰苦朴素、全心全意为人民服务的精神，进一步提高自己的素质，结合工作和自己的实际，接受学习教育，从思想上提高认识，着力解决工作作风、工作纪律、工作效率、工作事业心、责任心的问题，总结工作中的经验教训，自觉践行“三严三实”，切实加强作风建设，常修为政之德，不移公仆之心，补精神之钙，祛行为之垢，练健康之体，永葆党的先进性和纯洁性，为实现中华民族伟大复兴中国梦不懈奋斗。
人大三严三实心得体会
习参加十二届全国人大二次会议安徽代表团审议时,在关于作风建设的讲话中指出，“各级领导干部都要树立和发扬好的作风，既严以修身、严以用权、严以律已，又谋事要实、创业要实、做人要实”。不仅字里行间传递着人民群众的强烈心声，更饱含对广大干部的殷切期望。作为一名基层党员领导干部，必须始终牢记的谆谆教诲，用“三严三实”严格要求自已，做到内化于心，外化于行，堂堂正正做人，严严实实做事，清清白白做官。
“三严三实”是一个有机统一的整体，既有因果关系，又有并列递进关系，逻辑性很强。“严以修身”是其中的根基。思想决定行动，觉悟决定成败。“三严三实”以“严以修身”打头，抓住了问题的关键，扣住了时代的脉搏，为党员干部坚定理想信念，加强党性修养，提升道德境界开出了良方。
如何“严以修身”？严以修身列在首位，做官先做人，做人先修身。每一名党员干部必须始终牢记出身于民的“原点”，常怀“修为”之心，才能真正做到“有所为有所不为”，充分履职担责，实现人生价值。人大是国家的权力机关，代表人民行使国家权力。国家权力行使得好不好？效果怎么样？能否确保国家政权和人民的江山永固？与人大机关自身的修身、养性和能力息息相关。人大会是代表人民行使国家权力的常设机关，要主动适应新常态，代表人民行使国家权力。要从中华民族伟大复兴的政治高度，从确保人民当家作主、国家政权和人民江山永固的历史担当战略，来深刻认识“国家权力机关”的使命和重任，带头严以修身，加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉抵制歪风邪气。
第一，要坚持不懈学习。多读书、读好书，充分借鉴吸纳人类社会的一切文明成果，尤其要把学习讲话精神，作为提升理论修养的重中之重，深刻领会核心要义，掌握精神实质，把握贯穿其中的立场、观点、方法，再就是要学习先进理论、党纪国法，学习先进典型，基层人大干部，重点要学好《宪法》、《代表法》、《组织法》、《监督法》等，要做到学而用、学而行，学研用相结合，不断提高理论素养和干事潜能。
第二，要坚定理想信念。作为一名合格的党员领导干部，必须严以修身，不断改造主观世界，增强党性修养，打牢政治思想基础，强化自身的严格约束，切实做到修其心、治其身，大力培育敬业之德、求真之德、实干之德、创新之德，牢固树立敢于担当、敢于负责的开拓进取精神，用坚定的理想信念，凝聚力量、激发斗志、鼓舞人心。不管走多远，都不能忘共产党人为什么而出发；不管遇到什么困难，都不能丢掉共产党人的灵魂，通过自觉加强党性修养、党性锻炼，筑牢理想信念这个“主心骨”、“总开关”。坚定理想信念，就是要对党忠诚，对党忠诚是政治品格。作为国家权力机关，人大干部要绝对忠于党、忠于祖国、忠于人民，坚决与党保持高度一致，站稳政治立场，保持清醒头脑。带头维护宪法和法律权威，忠诚履行国家宪法法律赋予的职责，保证宪法、法律、行政法规的遵守和执行，监督行政权、审判权、检察权的依法行使。
第三，要坚持党性原则。要把党性修养当作人大修身养性的新常态，当作历练能力的新常态，当作炼就先进思想，打造能够抵御任何“糖衣炮弹”的“金钟罩”的新常态，增强抵御各种“病毒”的免疫力，确保权力运行始终不偏离党的事业和人民的事业的轨道，从而达到两袖清风、一身正气、监督掷地有声。坚持党性原则，说到底就是要做到讲诚信、懂规矩、守纪律，要把实现个人追求与实现党的奋斗目标和人民利益紧密联系起来，树立正确的政绩观，讲真话、办实事，把人民利益放在高于一切的位置，为神农架老百姓多做一些实实在在的事情。
第四，要坚守道德情操。作为一名党员领导干部，时时刻刻都不能放松。对法纪的敬畏，既是块“护身符”，又是道“防护栏”，自已认识到位，警戒到家了，不仅能做到“常在河边走，就是不湿鞋”，也能言传身教，用自己的经验教育和感染身边人，“治好家”并“站好岗”，一人带头铺好路，确保大家不跌倒，共同战胜歪风邪气。俗话说，“上梁不正下梁歪”，许多“腐败窝案”往往是领导带坏了“方向”，走错了“路子”，修身有问题，容易导致理想信念动摇、价值观扭曲，最终会带来家破人亡，事业抛荒的惨状。因此，我们必须自省自律，自我约束，坚守法治底线、道德底线，追求积极向上健康的生活情趣，始终做到慎独慎微、慎小慎初，带头弘扬中华民族优秀传统美德，带头弘扬社会主义核心价值观，自觉做社会道德的示范者、诚信风尚的引领者、公平正义的维护者。要坚守纪律约束。凡是纪律要求做到的，都必须不折不扣地坚决执行。凡是纪律禁止做的，坚决不越雷池半步，不踏红线毫厘。人大作为国家权力机关和中国共产党领导下的国家监督机关，要积极响应中央号召，带头维护中央的核心领导权威，带头适应“反腐”新常态，带头树立“干净”新常态。个人干净是为官底线，干干净净“做官”是由党的性质决定的，干净才能硬气，干净才能有威，干净才能有位，干净才能赢得民心，以人大权力带头干净、带头执法、刚正不阿、雷厉风行的作风履行职责，树立人大的监督权威。
第五，要坚持清扫积弊。及时整改，每一个细枝末节都不能放过。“未病”不是无病，也不是大病，如果早发现、早治疗，认真对待，就能避免“讳疾忌医”的悲剧发生。扫除作风之弊，不能抓大而放小，也不能只会解决不会预防。在表现层级上，要及时发现思想上的变味点子、言论上的错误导向，须防“到了人大就心态老化、工作虚化、能力弱化”的不良现象，抵制“到了人大就船到码头车到站”的消极思想，祛除人大是“养老院”、是“二线”等不当认识，要通过党课教育、谈心谈话、友善提醒等，提高觉悟，端正态度。在时间节点上，不放过“第一次”，不搞“下不为例”，发现问题就及时处理，避免“重蹈覆辙”、出现“第二次”，更不能让问题演变成“遗留问题”、积弊痼疾。在发展程度上，不放过细枝末节，看到“迹象”和“征兆”，早干预、早下手，不能老是等到案发了才去破、群众上访到政府了才去解决。问题整改要与时俱进。问题是时代的声音，也是发展的产物，更是群众幸福大门的“按钮”，只有养成并不断优化随时发现问题且及时解决的习惯和能力，才会做到“有了硬件故障马上修好、有了灰尘病毒立即洗掉，有了风险苗头及时化解”，只有这样，才能稳扎稳打、扎实进步，以实实在在的态度和成绩让群众放心和舒心。
第六，要坚持有所作为。要积极作为，一丝一毫都要用心用力。现在提倡“清廉为官，事业有为”，我认为最关键的是要增强三种意识，即服务意识、奉献意识、敬业意识。要勤下基层、常跑一线、到工作短板和群众不满之处摸底调研，才能更加了解基层实际、增强群众感情，谋事创业从群众角度出发，把推动发展落脚到改善民生上来，将发展成果与改革红利最大限度惠泽人民。宪法和法律确定了人大及其会的法律地位是国家权力机关，其他国家机关都要依法由人代会产生并向人大及其会负责和报告工作。为此，作为人大工作者要珍惜职位、站好岗位、工作到位。随着民主法治建设的不断推进，人大及其会、人大代表在群众心中确立了较高的地位，人民群众对人大工作、对人大干部的期盼值也越来越高。每个人大工作者都应有“在其位谋其政”，在岗履职，到位尽责，真真切切依法为民代言、为党传声、为政找差、为民服务。
第七，要坚持敢于担当。一些党员干部借口中央“八项规定”要求太严了，紧箍咒太紧了，反腐力度太大了，打击积极性了，以此为自已不担当、不作为、慢作为找理由，该抓的事不抓，该管的事不管，该担当的责任不担当，当太平官、混官、庸官、懒官。当前正值改革攻坚期、经济调整期、社会转型期、矛盾凸显期，前进道路上充满了许多意想不到的困难和问题，迫切需要广大党员干部做到勇于担当，能够担当，敢于担当，直向矛盾和问题，主动接受挑战，大胆开拓创新，努力创造经得住实践、人民和历史检验的工作业绩。作为一名人大干部，要主动适应“担当”新常态，树立干事创业的人大监督形象。敢于担当是从政准则，是干部的职责所系、使命所在，干部要敢想、敢做、敢当，坚持原则、坚定不移，矢志不渝，面对大是大非敢于亮-剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危险敢于挺身而出，面对失误或者失败敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争，我们要为人民掌好权，用好权，决不辜负人民群众的信任和期望，决不辜负党和人民对人大的希望和重托，全心全意为人民服务，勤勤恳恳为人民掌好权，用好权，履好职。
总之，要通过严以修身，激发正能量，增添新动力，焕发新活力，弘扬勤政务实、干事创业的精神力量。要把严以修身的成效，体现在加快推进神农架转型跨越发展上。要把严以修身的成效，体现在担当负责上，以更加务实的作风，团结带领广大干部群众战胜困难，渡过难关，加快推进神农架的'保护和发展。
“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”和“对党忠诚、个人干净、敢于担当”，对各级领导干部的这一新要求，是加强领导干部作风建设一系列重要论断的最新凝炼和提升。作为党员干部修身之本、为政之道、成事之要的“三严三实”和做人之基的“忠诚干净担当”，已经成为了继“八项规定”以后我党作风建设的新标杆，是党员干部加强自身建设的基本准则和目标追求，是检验党员干部党性修养和言行举止的一把尺子、一面镜子。当下，国际国内形势日趋复杂和严峻，我国正处于改革深水期，各项改革的推进必然面对这样那样的问题和矛盾，各级领导干部面临着各种挑战和诱惑，接受着各种严峻的考验。因此，党员干部尤其是领导干部必须坚持改进作风，密切联系群众，在思想上拧紧螺丝、上紧发条，在行动上牢记严律守己、实干兴邦，确保作风建设“不歇脚”、“不断线”，以作风建设新成效汇聚起推动改革发展的正能量；必须把对党忠诚、个人干净、敢于担当融入党性修养全过程，贯穿于工作各方面，内化于心、外化于行，成为政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、人民群众信得过的干部，才能有效推动各项改革的顺利进行。
那么，作为一名党员干部，要如何做到三严三实呢？我认为：首先要变“要我做”为“我要做”。列宁说过：一打纲领不如一个行动。以来，我们党关于加强作风建设的禁令频出，但制度再密集，不去执行就是一纸空文，执行不力或者执行走样，其效果就会大打折扣。我们的作风建设永远在路上，很大一个原因就是我们的党员干部和领导干部大多处在他律和“要我做”的状态。他律是低境界，只是不违反制度规定和相关约束；自律是较高境界，会清醒地认识到不可为之事，不突破底线，不闯红线；自觉是高境界，能在自律的同时自觉接受各方面监督，并自觉律他。“严以修身、严以用权、严以律己”就是强调自我约束、自我提高，彻底抛弃“要我做”的心态和状态。“我要做”，是内心的一种自我服从，是实现自我选择、自我管理的一种成就感、荣誉感，是跟自己感受、愿望、利益等密切相关的事情。我们要清醒的认识到，作风建设“要我做”，不如“我要做”，要自觉的照镜子、正衣冠、洗洗澡，自我修炼，自我完善，于公要秉公用权、廉洁从政、公而忘私；于私要生活正派、情趣健康、克己慎行，经常自重自省、自警自励，做到思想境界高、个人修养好、工作能力强，把自己塑造成一名党和人民的事业需要的好干部。进入了“我要做”的状态，才能具备“谋事要实、创业要实、做人要实”的基本条件。其次要做到“忠诚干净担当”。忠诚是党员干部的根本操守，干净是党员干部为官从政的底线，担当是党员干部谋事创业的职责使命。所以，“忠诚干净担当”是落实“三严三实”的根本保证。做到了忠于党、忠于人民、忠于事业，我们才有坚定正确的理想信念和政治立场，才能坚持不懈的走群众路线、密切联系群众，才能永葆干事创业的高昂激情；做到了个人干净，我们才能时刻保持清醒的头脑，干干净净做人、踏踏实实做事，真正做到为民、务实、清廉；做到了敢于担当，我们才能敢想、敢做、敢当、敢挑重担、敢负责任，坚持原则、认真负责，面对大是大非敢于亮-剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危险敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争。第三要结合实际做楷模示范。人大作为地方国家权力机关，肩负着立法、监督、决定、任免的历史使命，肩负着代表全州人民行使国家权力的神圣使命，肩负着监督“一府两院”、依法任免国家工作人员、决定本地区重大事项的重要职责，肩负着推动文山科学发展、促进社会和谐的艰巨任务，可谓是使命光荣，责任重大。因此，作为人大工作人员，必须要做“三严三实”和“忠诚干净担当”的楷模示范，要做好楷模示范，我认为必须树立五种观念。一是树立大局观念。人大工作是党的工作的重要组成部分，必须围绕党的中心任务开展工作，找准人大工作与党委中心工作的最佳结合点，力求做到在指导思想上坚持中心、工作安排上服从中心、履行职责上服务中心，努力使人大的工作思路与党委的中心任务合拍，为实现党的工作目标服务。二是树立创新观念。人大工作要想有所作为，就要始终保持与时俱进、奋发有为的精神状态，进一步解放思想，实事求是，开拓创新，克服因循守旧、固步自封的思想观念，努力研究新时期开展人大工作的新思路、新方法、新途径。三是树立法制观念。人大工作是一项政治性、法律性、程序性、实践性很强的工作，在各个环节都要依法办事。所以，依照法定程序行使职权，是人大工作的基本要求，我们身处经济社会深刻变革的历史时期，新事物、新问题、新矛盾层出不穷，必须认真学习新知识、掌握新方法、解决新问题、化解新矛盾，不断增强民主法治观念，依照法定程序行使职权。四是树立党性观念。做好人大工作，必须树立党性观念，坚持和依靠党对人大工作的领导。要经常告诫自己，时刻牢记自己是党推荐到人大来工作的，应当自觉贯彻党的意图，一定要以自己的实际行动做好工作；一定要把人民群众放在心中，坚持对党负责同对人民负责的一致性。五是树立责任观念。人大机关肩负着联系人大代表，组织代表开展活动，反映代表和群众意见和呼声等使命。树立责任观念，就要对党负责，对人民负责，还要对法律负责。只有树立责任观念，人大的各项工作才能避免走过场、搞形式，才能扎实深入、取得成效，不断开创人大工作的新局面。
“空谈误国，实干兴邦”，只有加强学习，善始善终，才能不断升华作风建设的内涵，推动各项事业的顺利发展。而“三严三实”和“忠诚干净担当”专题教育为党员干部指明了方向，其目标任务就是让干部特别是处级以上干部进一步加强作风建设，增强党规党纪和法治意识，以修身增强党性，以慎行管好权力，以守纪保持形象，以干部作风的大转变巩固党的执政地位，提高党的执政能力，推动各项事业蓬勃发展。落实到人大工作中就是要做到“三个进一步增强”，即进一步增强责任意识、依法履行人大职责；进一步增强服务意识，努力提高人大工作水平；进一步增强发展意识，开创文山人大工作新局面。
大三实习报告
大学三年的时间过的.真的很快，不知不觉就到了我们人生中最重要的一堂课，那就是我们一直在向往的实习，在这节课上，没有人告诉你该做什么，也没有人告诉你应该去怎么做，终于明白该是到了什么事儿都要靠自己的时候了，可能这来的有些突然，让我们还不太适应，但我相信一切都会好起来的，在实习的过程中我们收获了喜悦与成功，但伴随着的是那些一次次的失败与教训，但这一切都将成为我今后的生活中最宝贵的财富。
北京众信国际旅行社股份有限公司是经国家旅游局、北京市工商行政管理局。
批准设立的具有独立法人资格的股份制企业，特许经营中国公民出境、入境、国内旅游业务。公司主要经营出境游批发、零售、商务会奖旅游业务，总部设在北京，并在上海、成都、沈阳、哈尔滨、西安设有五家分公司。公司旗下的众信旅游网作为专业的旅行服务电子商务网站，为旅游者提供团队游、自由行、酒店预订、签证服务、会员服务等一站式全方位的旅游服务。作为中国最大的出境游运营商之一，众信旅游坚持以产品为核心，以服务为导向，整合机票、酒店、签证、邮轮、境外交通、境外接待服务等出境游产业链各要素资源，是出境旅游产品的制造者和服务的提供者，产品涵盖欧洲、大洋洲、非洲、中东、美洲、亚洲等全球主要的目的地国家和地区。自xx年以来，众信旅游一直在中国出境游市场特别是长线出境游市场上占有领先地位，目前是欧洲、北欧、俄罗斯、澳新、非洲、中东、美洲、邮轮、普吉岛、巴厘岛等旅游线路的全国十大批发商之一，多次荣获产品创新奖和营销创新奖等奖项。
本人在众信旅游担任的是营销部的一名销售，与我大学的专业一样，所以大学三年的学习对我的工作产生了巨大的帮助，我的工作主要是负责外联，接待客人，根据客人的要求向客人推荐旅游线路，收客人准备的签证资料，以及最后向客人进行电话回访。虽然有人认为销售只是公司的最底层，但是我坚信任何企业都离不开销售，所以我对销售具有浓厚的兴趣。
作为一名销售，客人对你的第一印象非常的重要，从客人进店的第一步起，你的一举一动也许都会对你之后的推销产生影响，所以在接待客人时我们一定要注意细节，比如说帮客人倒杯水，客人抽烟帮客人拿个烟灰缸，也许这些细微的地方就能让客人认可你，只有客人认可你这个人，客人才会放心的把钱交给你，我一直都认为好的销售身边的客人都是从朋友做起的，我相信用我们的热情一定可以打动顾客。
任何销售工作都是从推销开始的，我们最重要的两种方式就是与客人面对面的推销或者是电话推销，但无论是哪种方式，与客人的沟通是不可少的，这也是销售过程中最最重要的一个环节，良好的沟通能力往往具有事半功倍的效果，客人刚开始来咨询往往会有诸多的要求以及许多不确定的目的地，但是我们要在与客人的沟通中抓住重点，排除干扰因素，针对这一点向客人推销，帮助客人明确一个目的地。在沟通中，一定要注意自己要在主导地位，带领着客人走，自己心里也要有个明确的销售目标，千万不可被客人的诸多要求牵着走，因为客人往往是需要一个能帮他们拿主意的人。
大三实习证明
_学校：
20__年__月__日至20__年__月__日，___同学在我公司__部门进行了社会实习。实习期间坚持从大处着眼，小处着手，积极参与经贸委办公室的日常工作，进一步熟悉办文、办事、办会流程以及各个环节的.工作节点。他积极协助我委办公室主任搞好突发性信息处理和上报工作，参与筹备我委承担的各项会务工作。在非常有限的'时间里，__同学以积极主动、认真负责的态度协助委领导做好或参与了我委一系列工作，在实践中得到了锻炼和提高。
___公司__部门。
__年__月__日。
大三实习报告
当我第一次踏进广东电视台《生存大挑战》办公室的门时，根本没有想到，在之后的两个月，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从同事们身上学到很多东西，和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门的六把钥匙。第一把钥匙：真诚你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。
第一天去电视台实习，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。
你认识他，但你了解他吗？“你能将人和名字对上号吗了”导演从我手中接过《生存大挑战》集训人围选手的名单，劈头一问。我被问了个哑口无言。天啊，30多名来报到的选手，怎么可能一一记住他们的名字？而且导演让我负责的是选手的签到，又没我熟悉选手，我心里嘟脓着。导演没再说什么，只见他把名单和选手熟练的对上号，还和他们天南地北的侃。后来我了解到，其实导演和各位选手之前也只见过一次面而已。之后，我们带选手上阳春集训。每晚我们都要开工作会议，对各个选手进行评价，讨论谁更适合进入决赛。
有时，对某个选手的看法，我和导演会有很大不同，但我总坚持自己是对的。回广州后，导演写了一份对选手的性格囊括和总体评价，我总觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。再后来，首发阵容踏上丝绸之路的征程，在比赛中，各人真面目显露，我这才发现，导演看人真是看准了，每个人的表现正如他评价中所说的那样。我不得不佩服他。我和他与选手的接触时间是一样多的，为什么他比我更了解选手呢？答案很简单，他对选手进行了大量的采访，平常一有机会就与选手聊天。我终于明白了：沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。
大三实习简历
在工作方面，我非常认可自己，我觉得在这方面自己还有很多事情需要做出调整，这一点是毋庸置疑的，对自己个人能力的提高是很有必要的，通过实习也是能够证明自己的能力，我认为在这一点上面自己还是有足够多的进步，这段时间也是有很多收获，对此我也是很上心的，我对自己的专业知识非常认可，通过不断的提高，我还是比较有信心的，也一直都在思考，出于对个人能力的提高，我也觉得很有意义，在这个方面我确实还是做出了很多提高，这次的实习经历，我也是认识到了自己问题，这也不是我想要看到的结果，所以在一些事情方面，我应该要去思考一些问题。
在这个过程当中，我觉得自己还是做的不错的，我也希望自己能够做出一些提高，这对我还是有比较多的收获，在这方面我觉得这是能够做出更多的成绩的，有一些细节方面我确实是做的比较认真，大学三年的学习当中，我没有还是感觉很有动力的，我认为这对我还是有足够多的提高，这对我的能力还是做的不错的，我深知自己还是有足够多的锻炼的，运用自己在学校所学习到的东西的，专业能力也是有比较多的提高，确实还是做的不错的，我也不希望出现什么问题，我深深地感受到了这一点。
大学期间的点点滴滴，让我受益匪浅，我现在深感自责，感觉在学校的所积累的知识还是不够的，我认为这还是很有必要的，我也是认识到了自己的不足，所以以后正式开始工作之后，我会认真的提高各方面成绩，这是我应该要认真去思考，并且对个人能力还是应该要做出一些调整，作为一名大学生，我确实还是能够有更多的提高，实习所做出的成绩，我自己还是比较满意的，我以后的一定会更加努力的，让自己更加的优秀，吸取工作经验，锻炼自己。
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大三实习总结
工作周报、月报提供了相应的资料。3.在刘老师的帮助下，我学到了一些劳资方面的知识，对计算工资所得税有了一些了解。4.日常为公司添置办公用品，详细记录物品使用收支情况，有效地对公司办公用品进行了管理。
5.为公司新的办公地点添置了新家具，遇到临时特殊情况加班加点，多次与物业联系，
工的娱乐生活，使公司充满活力。实习期间最常做的工作莫过于打印文件，整理文档之类。别看这些工作繁杂不堪，从中可以学到不少东西。通过把过去的一些文件录入电脑，无形中有了一个很好的机会，在这个过程中，我又可以学到公文写作的一些技巧和注意事项，还有如何更熟练地运用word和ecel整理文件。
同时，我也学会如何严谨负责高效地完成工作。文件录入整理工作一点都不轻松，因为。
么清闲和简单，相反，从中真的可以学到很多有用的东西。暑假即将结束，我的实习生涯也告一段落。在这次实习中，我看到很多，也学到很多，最重要的是我过了一个开心而有意义的`暑假。一个月的学习生活以来，我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。回顾这段时间，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这半年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习情况中，我觉得自己更应该发奋学习。我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一年的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。
大三实习简历
姓名：
国籍：中国。
目前所在地：广州。
民族：汉族。
户口所在地：广西。
身材：158cm45kg。
婚姻状况：未婚。
年龄：20岁。
求职意向及工作经历。
人才类型：普通求职。
应聘职位：会计。
工作年限：职称：初级。
求职类型：全职。
可到职日期：随时
月薪要求：1500—xx。
希望工作地区：广东省广州佛山。
个人工作经历：
公司名称：
公司性质：国有企业。
所属行业：造纸/印刷。
担任职务：会计助理。
工作描述：
1、基本会计全帐，主要是销售会计(应收)，成本(费用、应付工资、应付帐款与出纳)，简单的会计税务，利润表与资产负债表的填制。
离职原因：
公司名称：
公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业。
担任职务：
工作描述：
1、跟据客户需求与公司进销存情况进行配货。
2、根据客户需求下定单，通知工厂发货，核对发货单。
3、制作商品销售完成情况表、客户销售完成情况表，应收款统计表等表格并对相关表格进行初步分析。
4、客户商品进货与应收款项统计整理。
5、销售过程中客户咨询服务与客户回访工作。
离职原因：
教育背景。
毕业院校：广西玉林农业学院。
最高学历：中专。
所学专业一：会计学。
所学专业二：计算机。
受教育培训经历：
起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
xx-07xx-07广西玉林农业学院市场营销营业员证。
xx-01xx-03广西财经学院会计学会计初级证。
语言能力。
外语：英语一般。
国语水平：优秀。
粤语水平：精通。
大三实习总结
曾经的自己梦想我在毕业之后能够找到一份好的工作，能够更好的实现自己的人生价值，现实情况下，我对自己说，我需要更加不断的努力了，只有这样，自己才可以做的更好，只有这样，以后的道路才不会曲折，才会更加完美的出现在我的面前。不过现在这一切都是幻想，不切实际，我会一直不断的努力下去，做好自己，才能够努力，我相信自己可以做的更好的!
在酷暑中迎来了作为大学生的第三个暑假，当然，也是我第三次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了开大建筑公司，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的 此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我学到了许多，也认识了许多，让我在踏入社会工作之前做了一次全面而充分的准备。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。相信经过这次实习，我有能力也会以更好的姿态融入社会。
今年暑假，我在海森进行了物业管理实习工作。在实习期间，我依次对设施管理、事务管理、保安管理进行了实习。在实习中，我在管理处指导老师的热心指导下，积极参与物业管理相关工作，注意把书本上学到的物业管理理论知识对照实际工作，用...
1、实习单位：xxxxxxxxxx2、实习目的：实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实习中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识，从理性回到现实。
回顾自己在xxx公司的实习经历，心中有很多体会。通过实习让我增长了见识，积累了经验，在观念上更加明确了自己的定位，更重要的是通过实践提高了解决实际问题的能力。
这次实习我被安排到了xx集团的xx服饰意大利精品线上进行这次的主要实习场所，我们都是在一线生产的地方进行学习，这里是生产男西服为主要的生产力量远销海外，这里面给人感触最深的就是严格的管理制度和先进的生产设备。
一、 实习目的： 通过理论与实际的结合，了解导游是怎样把整个旅游团带下来的，了解旅游过程中应注意的问题及操作运行的事宜，深刻的知道游客的心理、要求。
野外实习是普通动物学教学中不可分割的重要组成部分，是理论联系实际，巩固和加深课堂教学内容的重要环节，野外实习不仅使我们对课本的知识有了更深刻的理解，而且也使我们对课本的知识有了一个理性的认识。
关于今年寒假的社会实践活动，我们去了xx第九人民医院检验科。想着终于有机会进检验科，能够从中了解本人所学的专业，心中便充满了期待。由于初次接触检验科的工作，心中既兴奋又紧张。
xx年1月我开始大学毕业前的实习工作。本次实习的目的主要在于应用所学市场营销的基本理论知识体验销售的基本技能。丰富个人的社会阅历，进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力。
大三实习总结
当我第一次踏进广东电视台《生存大挑战》办公室的门时，根本没有想到，在之 后的两个月，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从同事们身上学到很多东西，和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门 的六把钥匙。
第一把钥匙：真诚
你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。
第一天去电视台实习，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成 了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底 真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。节目组的摄像师在制作《生存大挑战》主题曲的mtv时，有几个镜头总觉得不满意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意见诚心诚意的提出来。没想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一个毫无经验的小字辈，但我觉得对待工作我们不应该论资谈辈，有意见或建议，只要对工作有利，都应该诚恳的说出来，大家一起 探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资历小，又有谁会小看你呢？从那以后，每次编辑剪片，都会找我去看片子提意见，她曾告诉我，我提的意见和建议很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因为我看到了自己的价值。真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。
第二把钥匙：沟通
你知道他，但你记住他的名字吗？你认识他，但你了解他吗？“你能将人和名字对上号吗了”导演从我手中接过《生存大挑战》集训人围选手的名单，劈头一问。我被问了个哑口无言。天啊，30多名来报到的选手，怎么可能一一 记住他们的名字？而且导演让我负责的是选手的签到，又没我熟悉选手，我心里嘟着。导演没再说什么，只见他把名单和选手熟练的对上号，还和他们天南地北的侃。 后来我了解到，其实导演和各位选手之前也只见过一次面而已。之后，我们带选手上阳春集训。每晚我们都要开工作会议，对各个选手进行评 价，讨论谁更适合进入决赛。有时，对某个选手的看法，我和导演会有很大不同，但我总坚持自己是对的。回广州后，导演写了一份对选手的性格囊括和总体评价，我总觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。再后来，首发阵容踏上丝绸之路的征程，在比赛中，各人真面目显露，我这才发现，导演看人真是看准了，每个人的表现正如他评价中所说的那样。我不得不佩服他。我和他与选手的接触时间是一样多的，为什么他比我更了解选手呢？答案很简单，他对选手进行了大量的采访，平常一有机会就与选手聊天。
我终于明白了：沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
大三实习简历
性别：男。
年龄：21岁。
e-mail：××××××××。
联系电话：××××××。
地址：成都市金牛区×××路×××号。
邮编：××××××。
个人技能：
疯狂热爱广告业，因是非广告专业学生，所以想以影视制作为入行凭借。
熟练掌握3dmax,aftereffects,photoshop,premiere,大洋非线性编辑机，摄影摄像。
并利用课余时间读了多部广告学著作，包括文案，创意，品牌行销，全案制作，拍摄构图，色彩构成，广告摄制中的光与影等，常常在寝室熄灯后在走廊看到深夜，并且自得其乐。
与同学一起拍摄校园dv《语言》，并组建了商业性的传媒工作室。
有良好的文字功底，曾任校内文学社副总编，与同学共同出版多期报纸及两期杂志。
有良好的语言表述能力，曾在一所专科院校兼职正式授课教师，受到学生的一致好评。同时也因为这个经历，发现自已虽然爱个这个职业但无法接受几十年不变的课程传授，而只有广告才可以让生活创意、灵动，才可以让自已一直相信希望和奇迹，才可以一直保持着对生活的感激和热爱。
英语六级水平，并因兴趣自学了口译教程，有良好的听、说、读、写、译能力。
奖励情况：
绥化市征文比赛高中部二等奖。
好学生，但学习不好。
远离学生会，只是为了更好的锻炼人际关系。
时不时逃课，只是为了能多学点东西。
个人简介：
勤奋，刻苦，聪明。
真诚，善良，友好。
喜欢团队合作。
有时会坚持别人认为并不重要的信念，有时会相信别人并不相信的奇迹。
大三实习总结
暑假结束之后，我就要是大四的学生了。在大学的最后一个暑假，我想参加到社会实践中来，毕竟这是最后一次机会了，我不能够错过，我应该在最后的暑假进行一次很好的锻炼，让自己在最后的大学一年得到更好的能力。今年暑假，我就在这种思想下，度过饿了我的暑假，我也参加了两个月的社会实践。
时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下感想：
要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。
要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
实践中我锻炼了自己的能力。这次实践使我人生中的一次宝贵的财富，我相信我会在今后的人生中，非常好的认识到这一现实，我能够做的更好，这是我一直以来不断努力的成果。两个月的实践并不长，不过我已经锻炼了自己的能力了，我相信自己能够做的更好，我坚信自己的未来一定更加的美好！
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