每个月结束后都应该总结一下自己的工作,反思自己的不足和提升的空间。以下是一些行业精英的月工作总结,他们的实践经验和工作方法或许对我们有所启发。
一年的工作总结
转眼中,年末又静静的到来了。送走校园中的孩子们,我依然在校园中坚持着自己的岗位,现在趁着清闲,正好也能在休息的时间好好的总结一下自己在一年来的得与失。
这一年的时间中,我们既迎来了新一届的初一学子,又送走了相识了三年的初三学生们。他们在这所学校中学习了三年,我也和他们打了三年的交道。从防着那些问题学生的翻越校门,到与那些熟悉的学生打招呼。我看着他们成长了三年,也拦着他们三年。现在,打开校门让他们离开的时候,心中也有不少自豪感。但是,接下来,我们还有新学期的工作要准备,为此,我也会好好的准备好自己。我这一年的工作总结如下:
作为一名学校的保安,我知自己的责任艰巨。保护校园的安全,不仅仅要靠一副强健的身体,自己对知识的掌握也是很重要的!
在一年的工作当中,我在空余的时间,也从网上找到一些经验,努力的学习,并结合校园的实际情况以及自己的经验分析,及时的寻找改善工作的方法。还有一些有关校园器材安全的知识,我也都在不断的研习,提升自己的安全防范能力。同时,我还努力的记背xxx校园的校规。保证自己的行为都按照校规进行,自己也不去违背校规和自己的工作职责!
作为校园的保安,我的主要工作是防范校园外的无关人士进入校园。但是,在初中的校园,同学们都不过是一群刚长大的孩子。所以在更多的时候,我们反而是在防止同学们翻越校门到校外去。
在最近一年的时间中,学生们翻越的方法越来越离奇,他们总是能找到很多校园的死角出入校园,作为保安,我们每次查封一个,就会出现下一个。我们意识到这样不是办法,光凭我们保安没有办法防止这么多的'学生钻空子。为此,我们及时的向学校反映。而学校给出的回答也很有力。学校及时的修整了容易出入校园的地方,封锁了出入口,加强了对学生的管理。而我们也能更加将精力放在校门口,严格的审查,要求出入同学必须持有本人的出入证明或请假条。
在一年的工作中,尽管我们很好的守住了校园,没有让无关人员出入校园,校内的不文明上网事件也有了很好的控制。但是对于学生在校外偷订外卖,通过校外人员递进学校的事件还是很严重!我们要在下学期格外注重这方面的事件!
过去一年的工作总结
xx年即将过去,在过去的一年中,大家在工作中做了哪些贡献,一篇个人工作总结可以很好的归纳自己的工作,下面来看一篇xx年个人工作总结的范文,供大家参考。光阴似箭,时间如梭。转眼间上班已经一年多了,回首过去的一年,内心不禁万千。在各位领导的帮助带领下,以及和同事的共同奋斗,和经过了自己的积极努力,我顺利地做好自己的工作,这也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能。
一、工作态度、思想工作。我热衷于本职工作,严以律己,遵守各项厂规制度,严格要求自己,摆正工作位置,时刻保持“谦虚、谨慎、律己”工作态度,在领导关心培养和同事们帮助下,始终勤奋学习,积极进取,努力提高自我,始终勤奋工作,认真完成任务,履行好岗位职责,坚持理想,坚定信念,不断加强学习,牢固自己工作技术!
二、设备操作,工作领悟。每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰,熟悉和熟练自己的工作。流程简单,操作同样需要严谨细致,这要求我要对设备及操作过程情况熟悉与理解,还应有较强的理论知识。不但要有对机器工作操作的了解,也要有对发生故障的应变能力,完成领导给予的各项任务。但由于自己的能力有限,不能做到一丝不差,所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点,对机器的原理和工作技巧还稍欠缺,但这些会让我更加努力的工作,谦虚谨慎的向别人学习,尽可能提高自己的工作能力,使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用,更快更效率的完成自己的本职工作,和其他同事的人际关系也很重要,因为一个人的能力有限,每件事的成功都是靠集体的智慧,所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提,这一点不仅仅事工作,平时的生活中也事如此,所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务!
三、回顾过去,展望未来。对于过去得与失,我会吸取有利因素强化自己工作能力,把不利因素在自己以后工作中排除,一年工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进,我相信通过我努力和同事合作,以及领导们指导,我会成为一名优秀员工,充分发挥我个人能力。也感谢领导给我这一个合适工作位置,让我能为公司做出自己该有贡献。
一年来我做得虽然还不够最好,但我相信在今后工作中,我还会继续不断努力下去,我相信,只要我在岗位上一天,我就会做出自己最大努力,将自己所有精力和能力用在工作上,相信自己一定能够做好!
幼师一年的工作总结
一学期的工作即将结束,在各级领导和同志们的共同帮忙下,尽职尽则地完成了自我的本职工作,下面,我从以下几点方面总结如下:
教师是幼儿心中的榜样,在全面推进素质教育的今日,作为教师更应提高自身素质,树立职业道德,以高尚的道德风范去影响幼儿,当好幼儿健康的指导者和引路人。所以,我能够提高自身的职业道德修养和素质,搞好班级的团结,相互配合,努力完成园领导交给的任务。
认真执行卫生保健制度,严格执行消毒工作。我坚持做好室内环境和玩具的消毒工作,把培养幼儿良好的卫生习惯作为卫生保健工作的重中之重。经过我们的努力,有效的.控制疾病的传播,确保了幼儿的健康。
在日常教学活动中,我能够配合其他教师工作,为幼儿准备活动用品,户外活动时,为了加强幼儿的安全意识教育。活动时我先讲规则,并教幼儿一些自我保护的技能。协助教师组织活动,做到眼疾手快,保证幼儿的安全。能做好班级的各项消毒,以防病毒感染。能搞好班级和包干区的卫生工作。物品摆放整齐,坚持桌面、活动室的四角无杂物,以免蚊虫的滋生,让幼儿生活在干净、舒适的环境中健康地成长。能培养好幼儿的各种生活习惯,以防幼儿病从口入。在活动中能注意幼儿的安全,多关注体弱幼儿,适当增加他们的活动量,并注意及时给他们抹汗和更换衣服。能做好幼儿活动的护理工作。根据天气的变化给幼儿增减衣服,活动前注意提醒幼儿喝水,活动时注意给幼儿抹汗等等。
工作中,我服从领导分配,能做到干一行爱一行,并对照保育员职责逐条逐项地进行自查。按要求完成本职工作。不怕脏,不怕累,不怕苦,勤勤恳恳,任劳任怨,今年六一活动期间,我能够克服家中的困难,加班加点赶制演出服装,受到园领导的表扬。
工作中,有时会出现一些急躁情绪。在轻声教学方面有待加强。
营销一年的工作总结
我有幸成为xx公司营销部一员,回顾和总结过去,在领导、师父和同事的支持、帮助下,我较好地履行了工作职责,销售工作总结范文。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况,作一简要汇报和总结:
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学),坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习,结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力,不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多,但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向师父学,作为一名业务人员,师父走过了太多太多的路,崎岖蜿蜒地走过来的,他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我,让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员,他不仅有着跟人很好的沟通能力,同时他必须要学习产品技术知识,如不虚心学习,积极求教,实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈,因此,单位里的每位同事都是我的老师,坚持向领导、师父和同事学习,取人之长,补己之短,努力丰富自己、充实自己、提高自己,基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。
在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西,而且没有理由不珍视这份工作,没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时,加强对其它工作的了解和掌握,尽快适应本职工作的需要。"干一行,爱一行,专一行,精一行"在努力向合格靠近的同时,把珍惜自己的岗位,珍惜每一次工作学习的机会,作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节,无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作,从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力,以饱满的热情和良好的状态,积极投入到销售工作中,同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
作为业务员,我们走在第一线上,我们有责任维护咱们企业的良好形象,讲团结讲协调,我们在外不是孤立的,从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量,我因到这个集体而感到自豪,因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真,积极主动的态度融入到这个集体当中。
一个人有缺点并不可怕,但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此,发现自己的问题,正视自己的问题,敢于纠正自己的问题,才能在不断的总结中成长进步,工作计划《销售工作总结范文》。
在工作中,我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现:主观性不够强,技术知识了解甚少,我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
一年的工作总结
遗传素养虽然相对稳定,但是,通过长期的影响,可以培养良好的品质。比方,有的孩子非常暴躁,在幼儿园的时候就因此经常闯祸,而被父母严厉管教,父母的粗暴行为又在无形中强化了他的特点。这是一种典型的以暴制暴的不良结果。这类孩子在没事的时候,非常焦虑不安,常常伺机找事,往人堆里凑凑,或者动手动足招惹别人,等到惹事的时候,就非常凶暴。老师可以多采纳正面的教育方式,来转变这类学生。比方,让他在班级里找找哪些同学性格温柔,待人礼貌。让他说说与这些同学接触时候的感觉。也可以特意安排一些性格比较柔和的同学与他做同桌。在班会课和思品课的时候,编演小剧本,演绎人和人之间交往的好的方式。在平常多教给一些和别人交往的正确的方式。比方,老师请他帮助把一个本子转交给某位同学,教给他待人接物的方法,怎么样和气地说话,怎么样把本子交给同学,当他按照要求做到,得到老师的肯定和同学的感谢,心中会有非常不一样的一种体验。转变就慢慢地实现了。当孩子有了转变时,还可以进一步教给他和父母相处的方式。
比方,当考了不好的成绩时,该怎么样向父母如实汇报,又怎么样和父母交流,会得到父母的谅解和支持等。使孩子在父母的教养方式没有改变的情况下,自己去学习良好的应对方式,而逐步地获得自信,并改善自己的生存环境。
面对这些撕纸头的孩子时,老师要克服找家长的第一反响。我们要记得,正是家庭带给他们焦灼不安,才让他成了这个样子。老师关心他们的第一步便是,尽量让家长收到他们在学校表现良好的信息。这对于这个孩子和他背后的父母、家庭来说,都无疑是令人欢欣的消息。这将成为良好循环的开端。
而面对孩子的问题,老师可以给出的第二个好对策,就是心平气和。当我们了解他们的情况,就能够体谅他们的不幸和内心的痛苦。我们可以在他们排不直队伍的时候,略微耐心等待一下,略微友好提醒一下,有时也可以适当放宽要求。可以想着,他们不做播送操,呆呆地站在那里,是正常的,而今天竟然做了播送操,是可以被观赏一下的。当他们把纸头撕得满地都是的时候,千万不要抓狂,否则,作为老师,我们被学生影响了,而不是我们影响了学生。可我们以请他们拿扫把来清扫洁净,就像非常稀松平常的一件事情一样。他们有时会置之不理,我们可以请小干部帮助清扫,或者干脆自己拿起扫把,细细地把纸片都扫洁净,把那些以莫名其妙的姿势贴挂在课桌四周的纸条,纸片清理洁净,把课桌整理整齐,可以说一句“下次保持清洁哦”,或者“你看,这样你会觉得舒服”,而不要说太多白费口舌的无用的话。我们要做好扫一学期,或者一学年,或者两学年的满地纸头的思想预备,这样,可能会发觉,结果是令人喜悦的,因为可能他们这一惊奇的行动比你想象中提前结束了。
当他们闯了祸,又满脸泪痕抽抽搭搭地来到我们面前时,请从心里面伸出手臂来放到他们的肩膀上,问:“难过啦?来,说一说发生了什么事。”当他们说完那件实在是无足轻重的事情时,一定要认真处理。最后,假如这孩子有错误的,要耐心讲解给他听,教给正确的方法。假如孩子没有错误的,要宽慰他。比方,他其实是自己不注意安全,在奔驰,摔了一跤,但是,他哭得非常难过。老师在指出他奔驰的问题后,还是要宽慰他。对他来说,获得安全教育是其次的,而内心那个受伤的小孩,寻求抚慰才是真正的目的。所以,每当这类孩子哭哭啼啼到老师面前来的时候,往往发生的事情并不是最重要,而老师对他们的态度是否有关爱,才是他们最在乎的。许多时候,当老师用温柔的语言宽慰他们的时候,他们自己都没耐心再继续纠缠在那件事情上了。
当“焦虑型”的学生,在安全感和情感上的需要,得到较好的满足时,他们就会慢慢地开始变得安静和温顺。对于教师来说,面对这样的孩子,不仅付出许多艰辛的努力,而且有时要担当许多来自学校的卫生、纪律等方面统一要求的压力,但我们必须尽最大的努力来包容他们,关心他们健康成长。
过去一年的工作总结
宿舍安全工作是一直强调的,也是重中之重的工作,安全无小事,出事没有回头路。所以在工作是我们把安全管理工作一直放到首位。
1、时刻警惕着私拉电线,使用明火和使用大功率电器的现象出现。这一年来,我们不间断的宣传,并以教育引导为主,学生上课时我们进行排查,发现有寝室使用大功率电器的立即没收,消除了安全隐患。另外,我们还要求同学们之间要相互提醒,共同监督。
2、抓好学生晚归、不归现象。我们严格遵守查房点名制度,做好查房记录,对晚归、不归学生,总是想尽办法利用发短信、打电话与学生联系,查清去向,做好记录,次日把晚归、不归信息送给各分院。
3、我们要求自己时刻摸清学生的思想,每月要对所管理的学生进行思想交流,及时发现有思想情况的学生及时疏导、上报。
二、宿舍管理服务方面。
宿管工作是个比较繁锁的工作,水、电、门、窗、床、锁等等都是我们日常要报修为学生服务的工作。对于故意损坏公物的学生,除了批评教育还要追交赔款。
住校的学生大部分都是第一次离开父母,有些学生生活上不能自理,我们要求对待学生要象对待自己的孩子一样。夜里遇到学生生病,我们的宿管员陪同去医院。并利用黑板报做好各种宣传,做好寝室用电安全的警示、个人物品保管、好人好事的表扬、天气变化的预报、增添衣服各种通知等等。
三、宿舍卫生方面。
寝室卫生是历年来的老大难,为了改变这一状况,促使学生养成良好的生活习惯,营造一个文明的学习、生活和休息环境。我们每个星期不定期的对各楼层寝室进行逐一检查,评出“文明寝室”通过光荣榜给予宣传表扬,并对脏、乱、差的寝室进行督促整改。,通过长抓不懈,寝室卫生面貌比往年有了较大的改观。
回顾即将过去一年,我们完成了学院交给我们的各项工作,为学校做出了一定贡献。但我们清醒地认识到,离校领导的要求还有一段距离,展望未来,我们紧紧围绕正德厚生,务实创新的育人理念,把宿舍管理工作做得更好,争取更上一层楼。
过去一年的工作总结
光阴似箭,日月如梭。一年的时间的确是很短暂的,不知不觉间20xx年已即将过去。新的一年又将来临,值此新旧交替之际,总结一下过去,思索一下未来,取过去之长,补未来之短,对自己的工作进行一次总结,以便在新的一年当中更好的完成自己的本职工作。
我与20xx年3月进入公司工程部工作,主要负责暖通、给排水专业的技术、施工及造价的相关管理工作。在工作过程中,遵守公司的各项规章制度,平时严格要求自己,廉洁自律。工作中认真负责,能理论联系实际的开展工作,与工程部及各相关部门的同事配合,较好的完成了公司领导交办的的各项工作。
首先,在技术管理方面:
1、能够耐心细致的做好图纸审查工作,配合主管领导及相关设计单位落实小区给排水、供热、燃气等管网的位置、走向,尽可能发现不合理的方案及设计,并提出自己的方案与设想,积极与设计人员沟通,完善方案及施工图纸的设计。例如:中融国际项目地下构筑物较多,并且地下车库和地下人防均与各楼相连,这就导致将来小区排水管道无法排出。
因此向主管领导提出应在2#、3#、4#、5#楼与地下车库及地下人防之间留出一条通道,否则小区排水管网将无法铺设。再如:设计院将连接体的采暖、给排水管线设计在汉口街一侧,而汉口街一侧又无位置铺设如此多的管线,向主管领导请示后,及时向设计单位提出了异议,经设计单位复核后,变更了设计。
2、外部协调:对于一个工程项目来说外部协调工作对于项目的顺利开展有很大的帮助。我的主要工作是在主管领导的指导下,配合各专业公司(自来水、供热、燃气)完成项目的管网配套设计工作。在领导的正确领导及帮助下与各专业公司保持了良好的合作关系,各专业管网的配套设计正在如期进行,目前已完成给水、排水管网的设计工作,燃气、供热管网的设计正在进行中。在工作当中能够从公司的利益和角度出发,积极配合各专业设计人员,完成各项任务。
其次,在施工现场管理方面:4月份进入施工现场伊始,即开始和领导研究施工现场用水方案,待方案落实后协助领导完成了相关手续办理及设计工作。并配合自来水公司完成了中百一库临时用水及现场施工用水的施工工作,确保了项目如期开工。基础开挖前,在领导及各位同事的帮助下,根据现场的实际情况完成了施工现场排水管道的铺设,解决了各施工单位基础开挖的排水问题。
在方案制定过程中,结合工程实际采用了塑料排水管,待排水过后,管材还可以用于排烟机孔,为公司节约了一定的资金。工程进入主体施工阶段后,针对隐蔽部分容易出现问题的地方,及时组织监理人员及各施工单位水暖班长开会,对防水套管的材料、制作提出了明确要求,并对工程中易出现的问题进行了技术交底,要求各施工单位在每道工序施工前,要做好样板间,经甲方和监理检查合格后方可继续施工,保证了工程质量。
在工程施工期间,由于监理公司的专业人员有时到位不及时,因此要经常巡视检查,核对各种管道的位置及规格,是否符合设计和规范要求,对工程中存在的问题做到早发现、早处理以免影响到后续工程的施工。如提高排水出户管的标高,解决了汉口街一侧排水管道过低的问题。在施工管理过程中能够坚持以设计文件为依据,严格按施工规范的要求进行检查。
再次,在工程造价管理方面:能够做到严格审查现场的施工签证,遵循施工签证的原则,对影响工程造价的各种因素进行有效控制,仔细审查施工单位提出的材料清单,发现问题及错误后及时予以纠正。
以上所述,即为本人在过去一年当中所做的一些工作,在过去的一年当中,即取得了一些成绩,也有所不足,总结过去经验,努力改正过去工作中的不足,且在今后的工作中,更加严格要求自己,在做好本职工作的同时,不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题,不断完善自我,确保工作高效率、高质量。为公司发展竭尽全力。
实习一年的工作总结
我承认在刚开始来公司工作时,由于是第一次真正意义上的工作,把一切都太理想化,也表现过一些浮躁,但在公司让我接受1.1项目的工作后,我的工作态度已经开始在转变了,有段时间,我对这个1.1项目,表现得比谁都着急,虽然表面上无论什么事,我都表现得很平静,但内心里,我自己明白,我也已经逐渐在开始我的事业了,这也是我觉得在这两个月我改变最大的地方。
在这两个月中,也经历了公司的一些人员离职,我也和某些表示也许会离开公司的人员谈过心,和他们说过,不管出于什么原因,觉得他们的离开对公司都有或大或小的损失,可以算得上是一种对公司的不负责任,毕竟在公司都工作这么长时间,对公司的一切都很了解,公司要重新找个人去代替,都是非常的不容易,并且公司目前正处于用人之际,不能因为某些个人原因就决定辞职,不像我刚来,即使离职了,双方也几乎都没什么损失,不过人各有志,每个人都有对自己命运的选择权,具体怎么选就看自己怎么决定,无法勉强。
以上就是我这两个月的工作总结,写的过于宽泛,但文字不能说明一切,具体的还是得在实践中检验,所谓的当局者迷,旁观者清,也许这个工作总结不该由本人来填写,因为不够客观。很想和合肥恒信一起,一步步地进步,一步步地壮大,让越来越多的人知道和了解合肥恒信汽车发动机部件制造有限公司这个名字,而不像现在,直到在天津做完实验的最后一天,天津大学的老师才能完整说出合肥恒信汽车发动机部件制造有限公司这个名字;不像现在,合肥的ems好几次都以找不到公司的地址为由不投递快递;而不像现在,每次在和第一次来公司的人员介绍怎么走时,都听见别人在提天洋药业对面或者加油站旁边。
施工员一年的工作总结
不知不觉已经来到20xx年度,回首往昔已有1年多的工作时间,从学校出来不久后来到了这个衡阳西渡项目大家庭中,也是第一次真正意义上的外出打工,抱着一份好奇,一份忐忑不安,独自一人踏上火车,几经周折,终于到达了目的地。
最开始的我基本上什么都不懂,被领导安排在玉华南路独自施工,经过一个月后发现自己确实不能胜任当前工作,后向领导提出需要有一个前辈带着一起施工,后又被安排至开福路与王工学习,在这段时间内,我学习到了很多以前没有经历过的事物,懂得了真正意义上的施工员的责任。把现场工作管理好只是施工员的最基本的工作,如何协调各部门,当地村民以及队伍的关系,才是我们作为施工员最大的一项本事。
现场观察工人做的事,及时找出现场不对的地方,将错误扼杀在摇篮中。还记得4月份的时候,当时周市长莅临我项目部检查工作的时候,我们项目部所有员工抱着高度紧张的态度,提前把未知发生的事尽量解决好,而在这段时间内,我也理解了面对突击我们必须迎刃而上,不光是为项目部,更是为自己的努力成果而不懈奋斗,终于不负领导的期望,把自己所管辖的范围处理的有模有样,也在这个月我得到了优秀员工这个光荣的称号,对此也在我人生的道路上赢得了一次成功。
在此之后我又接管了玉华北路的土石方工程和排水工程,将自己变得更加忙碌,也得到了更多的锻炼机会,经历一个月的时间,顺利把玉华北路的路基基本成型,这也是我第一次自己带领队伍完成了一条路,对现场该怎样找协调部协调现场矛盾,哪些东西需要成控部找管委会计量,哪些事必须做影像资料,和现场土方队商量这个事应该如何处理有了一个深刻的认识。此时此刻的我明白了属于自己身上的一份责任,对此我也更加感谢以前前辈对我的教育,以他们为前进路上的明灯,将自己人生道路照得更加透彻。
在8月来临之际,我做出一个大胆的决定,向领导提出将合顺路给予我施工,让我可以学习更多的工作经验。在合顺路开始施工之时,我也将图纸一一审视了一遍,哪些需要注意,哪些需要和土方队配合,哪些可以自己处理做了针对性的总结,每天把图纸带到施工现场做比较,考虑现场的环境情况,对机械材料人工做出最合理的安排。争取项目部的利益最大化。在每次遇到不懂的地方,认真向领导请教,把自己的想法提出后做出规划,分析出不足的地方,各领导也对我现场工作的短板一一讲解,将其带入更快捷合理的区域,避免了很多无用功,与领导的交流让我更加明白自己的目标,也从中得到了现场突发情况发生后我们作为现场技术人员所应做出的应对办法。
在1年零2个月的工作中,有过坎坷,有过委屈,有过成就,有过光荣,在20xx年来临后,我希望我们项目部大家庭能有更好的发展,为此我提出几点意见和建议:
1)各部门之间应该有更加密切的配合,多沟通,多交流,将自己部门的难处讲出,其他部门作出相应解决办法,让每个人做事都有一种积极向上的态度,有一份属于自己的光荣感。
2)基层员工应多多发表自己的心理想法,不是每次领导来关心后才做出回应,相信自己,超越自己。
3)规范员工工资变更制度,让每名员工做事更具有积极性。
世界尽在眼底,一切皆有可能。怀着一颗感恩的心,我相信我会和项目部全体成员走的更远,飞得更高。
一年的工作总结
为了给创业企业提供有针对性的创业服务,经常与创业企业沟通交流,掌握运营情况、宣传各项优惠政策,包括政策性补贴申报、项目申报、投融资等,全年为在园企业150余人次提供政策、融资等各项咨询。
协助x家创业企业获得xx银行信用贷款共计xx万元。对接xx区青年就业创业服务中心推荐x家女青年创业企业申请女青年创业小额贷款。对接区就业局和xx街办劳动保障服务中心,对有政策性小额贷款需求的2家创业企业进行指导。对接xx园区发展中心,筛选、收集整理有融资需求的创业园客户资料,并对经营情况较好、项目有潜力的4家创业企业进行了约谈。对接团市委ybc成都办公室,学习ybc中国青年创业国际计划相关理论和案例,积极开展创业服务站建站工作,并向有融资需求的创业企业进行宣传。
对接区就业局,协助x家符合条件的创业企业申报创业补贴,共计x万元。开园至今累计有x家创业企业申报到该补助,共计x万元。对接团区委和工业园管委办,协助x家创业企业申报20xx年税收返还,共计x万余元。对接团区委,协助创业企业xx公司、xx公司等x家创业企业进行第三批(20xx-20xx年度)市级重点创业企业申报。
为了让企业更好的了解国家现有优惠政策,丰富创业企业财税知识,提升创业企业各项竞争能力,指导部在服务中心各部门协助下,对接区人事局、区就业局、团区委、区科技局等相关部门,为园区创业企业组织4次政策交流、财税专题、沙盘演练、企业融资等内容的专题培训。
为xx大学有创业意向的创业工程专业12名大学生组织了为期两天的创业实践培训,培训活动包括优惠政策解读、创业成功案例解析等,并邀请创业青年与大学生进行创业座谈。通过参加科技部门、团市委等单位举办的项目申报培训、融资培训等进行业务知识学习,会后组织招商部人员学习创业园相关优惠政策、各级科技项目申报信息、银行融资产品情况等。
(一)企业招聘。
积极与区人事局、区就业局、xx街道劳动保障部门联系,向创业企业提供大型招聘会、网上招聘、社区招聘等多种招聘形式,为10余家创业企业申请到3次大型招聘会的展位、xx区人才网和xx街办的2处长期招聘位。
(二)企业工商注册及年检。
积极对接第三方代办机构,向x家新进企业提供工商注册、税务登记、企业财会等相关咨询。积极对接公司相关部门出具场地证明,协助x家新进企业办理工商注册等手续。积极对接政府相关部门,为x家创业园企业解决20xx年企业工商年检难题。
(三)创业人员人事代理。
积极配合发展区人才交流中心,协助1家创业企业人员办理园区集体户口,享受三年免人事代理费的优惠政策。
(四)创业活动及企业推介。
对接区就业局,组织10名创业青年参加由中央电视台《致富经》栏目主办,市农委会、市人社局、市经信委承办的“第二届创业致富榜样评选推介活动——榜样到身边之走进xx”活动。对接团区委,组织12家创业企业参加由成都市政府和联想控股有限公司共同主办、成都高新区管委会、成都高新区技术创新服务中心承办的联想之星创业大讲堂暨天府创业论坛活动。协助团区委,组织创业企业参加20xx年创业园嘉年华活动,并做好活动现场接待等工作。对接团区委,组织有融资需求的10家创业企业参加由团市委主办、西财mapcc联合会和美瑞财富系协办的融资推介活动。
对接区科技局,推荐有参展意向的1家创业企业,报名参加由省科技厅指导,清科集团承办的“20xx中国(西部)高新技术产业与金融资本对接推进会”活动。对接区人事局,推荐、指导4名创业企业负责人参加市级创业先进典型人物评选并获得认定。
对接区科技局,学习科技重点项目、科技创新基金、申报高新技术企业、高新技术产品申报等业务知识,为创业企业做好咨询工作。协助区科技局相关部门,积极做好园区科协相关工作,及时向中心主任汇报工作进展,并参加园区科协年终总结会,整理参会信息。
协助团区委多次进行领导调研、院校参观等接待工作,包括现场接待、企业门牌和指示牌的更新等。还协助团区委整理创业企业基础资料,协助团区委发放创业问卷调查,协助拍摄创业园专题片等。
对接银行及第三方服务机构,为创业企业提供集中代理记账、税收申报等财会及法律咨询服务。
经过一年的改进,指导部工作较之早期的工作信息脱节、缺少档案等现象有较大改观,现已做到信息报送较为及时,职能职责较为清晰。但是由于专业性不够,工作中还是存在不少问题,对企业项目申报、知识产权申报、企业管理等缺乏经验,对创业企业信息不实现系统、深入的掌握。
20xx年,创业指导部在继续实现现有功能,完成“中心”工作任务的同时,还将加强业务学习,以及与相关部门的联系力度,各方收集信息、资源为我所用,实现快捷的资源渠道、准确的信息来源,为企业提供增值服务打好基础。
一年的工作总结
1、积极创建、打造全国第一个“中国寓言大市”。在充分做好前期申报、考察、审批的工作下,10月17日中国寓言文学研究会授予我市“中国寓言大市”称号。xx日报、xx电视台、xx日报、xx电视台、xx都市报、xx商报、xx晚报、浙江日报、都市快报、新华网、中国寓言网、中国儿童文学网等多家媒体宣传,报道我市创建工作。
2、《全国首届“乾有杯”校园寓言童话大赛获奖作品选》2008年9月由中国工人出版社出版。该书由xx、xx任主编,xx任执行主编,xx任执行副主编。共收入获奖作品近130篇(其中我市占四分之三),计30万字,印数2500册。该书出版以来,在社会上引起良好反响,得到广大读者和儿童文学界人士的好评。
3、与市委宣传部、市文联、教育局、文广局等单位联办xx市第四届“乾有杯”校园文学(小学)大赛。评出一、二、三等奖共150多篇,优秀指导师16名,同时(联合中国寓言文学研究会)命名市实验小学、虹桥路小学、红旗实验小学、马鞍山实验小学、安阳实验小学、万松实验学校、飞云镇中心小学、塘下镇中心小学等8所小学为“十佳校园文学(寓言文学)创作基地”(暂缺2名)。
4、承办xx作品研讨会暨《海国公主》《角马公主》首发式。10月17-19日,由中国儿童文学研究会、中国寓言文学研究会等单位联办,来自北京、上海、山东、湖北、内蒙古、贵州等地的专家学者70多人,齐聚华侨饭店,对xx的寓言童话作品进行深入研讨。会议收到论文26篇,国内几家权威媒体报道xx的寓言创作:《人民日报》20xx年11月25日发表xx《xx寓言刍议》,《光明日报》20xx年11月7日发表侯建忠《xx和他的寓言教学创作》。
5、本年度会员在《中国校园文学》《中学生读写活页》、《寓言故事》、《童话寓言》、《学生·家长·社会》、《语文报》、《某某日报》、《玉海》、《xx日报》等报刊发表儿童文学作品180多篇,入选《中国寓言故事》《20xx中国最佳故事》、《20xx中国儿童文学年选》等权威选本。xx童话入选《成长魅力阅读》小学卷第三辑。
6、xx本年度由中国戏剧出版社出版大型童话剧集《海国公主》、寓言集《角马公主》两部,各印刷精装、平装同时推出,共60万字。
7、第四届中国寓言金骆驼奖揭晓,我市作家成绩突出。xx的寓言专著《喉蛙公主》获创作一等奖、《醉井》获创作三等奖,xx的寓言专著《啄木鸟医生》获创作三等奖,xx主编的《xx寓言评论集》获编辑出版奖。获奖名额居全国之首。金骆驼奖为全国寓言专著最高奖,每四年评奖一次。
8、作品发表与入选:谢尚江寓言《“善良”的狮子》、《电子琴和钢琴》、《猫和老鼠》发表《获奖作文选萃》20xx年第一期;xx在《语文报》发表《领悟草莓之美》;xx等同学在《作文大世界》发表14篇作品。此外,xx、xx、xx等会员发表不少作品。
9、本年度吸收新会员2名(徐慧拉、林云),并对部分会员进行重新登记发证。
10、我会有4人进入中国寓言文学研究会新一届领导班子:xx当选为副会长,xx被聘为名誉副会长,xx、xx当选为理事。
11、中国寓言文学研究会以我市作家xx名义设立“童彤杯”xx寓言戏剧奖。已开始向全国征稿。
目前,学会工作正处于转型期,学会骨干老中青配合不够合理。加上近年来部分会员工作调动、外出学习等原因离瑞,会员流失较多。少数会员多次未参加活动,难以联系。又因活动经费、办公场所、人员所限,在一程度上限制了本会发展。
1、继续发展壮大会员队伍,特别要优先发展中小学文学社团辅导老师,把热爱儿童文学(特别是儿童小说、儿童诗、童话、寓言)创作的新人吸收到学会中来,并发挥老作家、老文艺家的作用,做到老、中、青、少相结合,营造浓烈的儿童文学创作氛围。
2、承办第九届“乾有杯”全国金江寓言文学奖评奖工作。
3、联办全国第二届“乾有杯”校园寓言童话大赛(做好xx赛区的组织发动和评奖工作)。
4、开展全国首届“童彤杯”xx戏剧寓言奖的'组织发动和xx赛区的评奖工作。
5、做好全国第一个“中国寓言大市”的后续工作。加强对“校园文学创作基地”的联络工作,并努力创办8大基地联刊。
6、与市教育局等单位联办全市首届寓言故事演讲比赛。
7、举办一次儿童文学创作笔会,加工修改儿童文学作品、举办讲座,了解儿童文学创作新形势、探索新路子。
8、筹备出版第四部会员儿童文学作品选,同时协助若干名重点作者出版个人儿童文学作品专集。
9、迎接中国寓言文学研究会领导的年度考核和检查,充实、巩固、提高,使我市成为名符其实的寓言大市。
一年的工作总结
1、在周一的晨检中,本班幼儿的个人卫生做的很干净,头发洗了,园服也很整洁,只有极个别幼儿指甲没剪,幼儿都保护自己很好,没有带外伤的幼儿,孩子们都能高高兴兴入园,周工作总结与计划。
2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动,还贯穿了幼儿的常规训练,比如:上操、吃饭、上床睡觉的安全等,孩子们都能按老师的要求积极参与,成效还不错,另外,我们应做好安全工作总结。
3、本周接连几天下雨,早晚天气还是有点冷,温差比较大,流行病偶有发生,希望家长朋友们给孩子做好预防工作,本周除王宁、张亚楠三个小朋友请长假外,其他幼儿请假的少,所以,本周幼儿的出勤率比较高,只有极个别的孩子带药了,老师都能及时给孩子喂药,让孩子勤喝水,午休时能给孩子盖好被子,保证了每个孩子都能健康的.入园学习。
4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展,由于我班家长朋友们的积极参与,我班制作的手工作品件数多、质量好,在此,(尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷)对各位家长的支持表示感谢。
1、由于早晨天气有点冷,周一根据天气情况给孩子穿园服,给孩子彻底搞好个人卫生,剪掉长指甲,洗干净黑指甲,给孩子换洗袜子和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜,注意孩子的安全,不要让孩子带外伤,以保证孩子健康、愉快的入园。
2、夏季虽然已经来到,但一些传染性的疾病时有发生,希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作,做好班级卫生工作计划,本周园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏,让他们多喝水,以保证孩子们健康入园。
4、六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育,要教育孩子讲文明、懂礼貌,老师将会进行各方面的引导及教育,希各位家长也积极投入这一教育行列,对孩子进行文明、诚信教育。
5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解,在此,祝愿家长朋友们身体健康、心想事成,祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。
一年的工作总结
1、全镇总人口数为29377人,已婚育龄妇女数为5493人,人口出生数为223人(男115人,女108人)计划内209人,其中一孩出生129人,二孩出生89人,多孩出生5人,出生率为.7.6‰,符合政策生育率为97.76%,出生婴儿性别比106,死亡169人,自然增长率为.1.9‰。
2、避孕措施落实情况:全年完成手术686例,其中:男扎1例;女扎105例(其中二女户31例),上环380例(其中二孩及以上上环13例),人流81例,引产2例,取环118例。
(二)、利益导向方面。
全镇20xx年发放独生子女保健费1770元,共177人。国家奖励扶助的有30人,奖励扶助金21600元。发放20xx年农村符合政策独生子女户及两女绝育户合作医疗费1969人,共计137830元;发放农村计生“两户”节育奖励金917人,资金458500元。
(三)、三结合帮扶工作。
本年度共帮扶计生户69户,资金共4.05万元,其中镇内干部职工帮扶资金1万元。
完成xx县计生协会交办的各项工作任务,创建了松林居和中南村“人口文化大院”,完成了计生“两户”“万千财富行动”帮扶4户,共计资金3000元。
(五)、依法行政工作。
严格按照法律程序办事。20xx年9月30日止我镇的政策外生育对象依法立案150户,申请法院强制执行5户;20xx年2月1日至20xx年11月30日征收社会抚养费135万元。
(六)宣传教育。
完成了示范村干堰村人口计生双诚信双承诺工作,其他五村(居)已基本完成;发放人口计生四项制度以及双诚信双承诺宣传资料7000多份;各种奖励以及社抚费征收按季度进行公示;利用赶场天进行5.29会员活动日、7.11世界人口日和青春期健康教育活动进校园等传四次。
(一)加强领导,强化管理。
为了使人口与计工作有效开展,镇党委、政府狠抓镇、村和镇直单位“三级联动”的计生网络,由一把手亲自抓、负总责。年初制定奖惩考核办法,对下一年工作尽早安排步暑,将计生工作任务与奖金、政绩相挂钩,实行捆绑考核,实行计划生育“一票否决”、每月按时召开计生工作例会,专题研究计生工作情况。定期或不定期地听取计生工作汇报、分析,具体掌握计生工作各个阶段存在的问题,及时采取措施,及时解决。
(二)进一步加大计划生育综合治理力度,加大后进转化工作力度。
1、协调督促公安、工商、民政、卫生、水利、林业、供电、学校等有关部门共同抓好计划生育工作,开展人口与计划生育综合治理,形成“党政负责,部门配合,群众参与、优势互补,齐抓共管”的格局。今年以来,我们召集各有关单位和部门召开计生工作会议,特别对一年来未经村居及计生部门出具证明,对象又无任何证明入户的情况进行清理,对户籍违规上户刑拘1人。
2、严格程序,文明执法。
在开展各项计生工作过程中,严格按照相关计划生育规定程序,坚持以人为本,文明执法,理性执法,按程序办事;坚持计划生育“七不准和十禁止”;设立“阳光计生、文明执法”便民维权公示栏;及时上缴社会抚养费,做到专款专用,没有发现计划生育行政不作为和乱作为现象。
1.业务人员(主要在村)素质参差不齐,部份村(居)计生干部缺乏敬业精神,对计生工作有畏难情绪,工作开展不平衡。
2.依法执法力度不够,遏制违法生育难度大,社会抚养费征收难,计生质量指标呈下滑趋势。
3.流动人口数量大,办证少,很难掌握育龄妇女流动真实情况,给计生工作管理带来较大困难。
4.组织已婚育龄妇女查环、查病、查孕难。
5.推行落实长效避孕、节育措施(上环、结扎)难。
6.计生工作人员工作压力大,激励机制还不够,既影响队伍的稳定,又危及计划生育工作水平的.提高。
1、进一步提高认识,切实加强领导,努力推动我乡计生工作再上新台阶。
2、继续抓好计划生育宣传教育工作。
3、强化避孕节育措施的落实,推进优质服务。在生育服务上,积极争取市计生服务站的大力支持,开展生殖健康服务活动。进一步抓好避孕节育和孕前优生检查等服务工作。
4、对流动人口进行进一步清理,保障流动人口数据库的完整性,加强流动人口生育服务管理。
5、强化业务知识学习,积极组织并参与技能培训,提高工作人员业务水平。定期组织乡、村计生工作人员学习计划生育的有关法规、政策、业务知识和避孕节育知识,并学会做群众工作,关心群众疾苦,有针对性的作好一人一事的思想工作,善于发动群众共同宣传计划生育。
6、争取部门配合、齐抓共管、营造良好新格局。
一年的工作总结
1、完成了20xx年度与各部门、作业区安全环保消防目标责任书的签订工作。
2、组织学习传达《全国、全省安全生产电视电话会议精神及市安全生产工作会议暨市安委会第四次全体(扩大)会议》精神,贯彻落实《关于加强企业用户排查治理的若干措施》和《应急管理部办公厅关于对危化品领域安全生产新情况、新问题开展专项排查整改的通知的通知》,并将自查情况汇报市、县应急管理部门。
3、组织安全、环保、消防综合检查及节假日前安全检查共27次,所有查出安全隐患已全部整改完毕;迎接省、市、县等上级监管部门安全检查4次,查出的安全隐患均能及时完成整改。
4、严格贯彻落实上级文件要求,向金昌市应急管理局、工信委、国资委汇报丰盛公司20xx年第四季度、20xx年第一季度安全状况。
5、完成了下半年防爆区域防雷防静电设施的现场检测并取得合格的检测报告。
6、职工培训方面,一是对八岗以上管理人员进行了20xx年安全生产职责考试;二是完成了奔马公司35名转岗人员的入厂三级安全教育培训工作,考核合格后交作业区、班组开展了后续“车间级、班组级”安全教育培训。三是组织新入厂20名特种作业人员进行了培训取证。四是完成了西北民族学院、兰州城市学院的300余名实习学生入厂安全教育培训和安全交底。五是各作业区按照年度安全教育培训计划,完成了各月份教育培训内容。
7、制定《公司20xx年全国安全生产月活动方案》,先后组织开展了安全生产月宣誓签名启动仪式、安全警示教育周观看人民至上生命至上和生命重于泰山专题片、组织各作业区开展应急演练周等活动,全员参与“链工宝”全国网络知识竞赛,同县应急管理局协同开展了化工园区重大危险源综合应急预案演练,举办了公司安康杯知识竞赛等系列活动。
8、组织对20xx年《安全风险分级管控及隐患排查体系》进行了评审,并根据相关评审意见重新修订了双体系建设的相关资料台账,如:部分岗位增加了风险点;提高部分风险点的风险等级;增加风险管控措施等。
9、根据最新发布的《生产经营单位生产安全事故应急预案编制导则》(gbt29639-20xx)要求,重新编制完成了公司《综合应急预案、专项应急预案》,并在金昌市应急管理局备案。
10、完成了消防泵房、配电室、微型消防站、重大危险源等岗位消防电话的整改架设及人员的培训工作。
11、根据应急管理部办公厅〔20xx〕12号文件要求,落实重大危险源安全包保责任制,明确重大危险源的主要负责人、技术负责人和操作负责人,并在现场张贴责任制公告牌。
12、完成了公司安全仪表完整性等级评估(sil)评级报告。
13、组织修订了各岗位的现场应急处置措施并装订成册,下发各单位组织培训学习,进一步提高各岗位员工遇到突发状况时的工艺处置能力;组织开展了关于“防止误操作”有奖征文活动。
14、完成了丰盛公司年度消防安全评估报告并报送河西堡消防大队。
15、完成了现场75台固定式有毒可燃气体检测报警器和6台便携式气体报警器的校验并取得检验合格证书。
16、刊发公司第一期安全环保周报,以落实主要负责人安。
全生产职责为基础,从劳动防护用品佩戴、特殊作业及检维修、交接班及巡检、重大危险源管理、安全教育培训、大型运转设备及特种设备管理、安全隐患排查治理、应急管理要求、一、二级风险点的管控、环保三废的排放等十个版块内容通报一周的公司安全生产工作情况,周报每周更新一期。
1、完成了20xx年环境统计年报、20xx年自行监测年度报告、20xx年排污许可证执行报告、20xx年1季度环保税核算等各类环境管理统计数据的核算上报工作。
2、开展了20xx年上半年企业自行监测并及时进行环境信息公开;实现20xx年上半年企业自行监测及vocs监测信息公开率及达标率100%。
3、完成公司排污许可证延续复证及公司环境保护责任制的修订完善。
4、编制完成了《20xx年度环保目标责任书》,并提交公司与各部门、各作业区完成了签订。
5、严格按照法律法规要求,对在20xx年度大修过程中计划产生的.约241吨废催化剂委托有资质的单位进行转移处置,持续办理废催化剂跨省转移的相关手续。
6、完成了《公司突发环境事件应急预案》的修订评审及报备工作。
8、委托第三方对公司2台35吨/h循环流化床锅炉实施炉内sncr脱硝改造。目前已完成2#锅炉炉内sncr脱硝设备安装及调试工作。
9、配合市生态环境局监测站对35吨循环流化床锅炉废气排放口开展废气监督性检测,确保有组织废气达标排放。
10、督导作业区实施脱盐水浓水配制微盐水用于绿化用水技术改造方案。
11、开展污水站运行专项检查,督促责任单位对检查问题进行限期整改,确保规范化运行。
12、参与公司重大危险源液氨储罐泄漏中毒事故综合应急演练,进行演练总结评估。对演练准备、组织、实施及其安全事项等进行全过程、全方位评估,及时向演练领导小组及相关部门提出意见、建议,最终形成演练总结并归档。
13、编制完善20xx年大修环保检修方案及20xx年大修应急预案。
14、组织各部门及作业区8岗及以上管理人员参加20xx年环保教育培训考试。
15、按照清洁生产审核程序,接受各级环境保护行政主管部门的监督检查,顺利通过清洁生产验收,完成清洁生产审核。
1、确保各类安全环保重、特大事故、一般事故、火灾、爆炸事故为零,全面完成公司安全、环保责任目标。
2、进一步落实安全、环保责任制,要求将安全环保责任进行具体落实,做到安全环保工作人人有责任、层层有分工、事事有人管,切实把安全环保生产目标责任的落实情况纳入绩效考核。要求各部门、作业区结合生产实际,不断加强和改进安全环保管理工作,为防止执行走样,必须严格落实监督、检查和量化考核,建立自我约束机制。强化安全环保风险分析,强化各级安全管理人员的责任意识,进一步提高安全环保管理水平。
3、加强安全、环保生产培训教育,强化员工安全环保意识。要求各部门、作业区要结合各自的实际情况,制定好安全教育培训计划,积极开展形式多样、内容丰富、主题鲜明的安全、环保生产宣传、培训教育和预防活动,推动安全发展理念的落实。认真执行持证上岗的安全培训工作,落实危化品生产特种作业证的培训取证工作,实现危化品生产安全管理人员及特种作业人员的全员持证上岗,进一步提升危险工艺操作人员的整体水平,完善各种安全培训教育的档案管理工作。
4、强化重大危险源管理,继续做好现场安全、环保、消防的日常管理及现场检查工作,加强风险分级管控和隐患排查治理双重预防工作机制。力争将安全事故隐患消灭在萌芽之中,切实抓好隐患排查工作,为生产运行提供保障。
5、加强应急管理,提高应急救援处置能力。结合公司生产特点,加强安全及环境事故应急救援管理工作,不断完善各单位的现场处置预案、专项应急预案,以及公司综合应急预案。加强预案培训,让员工熟悉本单位、本岗位应急预案内容,掌握基本的事故预防、避险、处置、自救、互救等知识,强化应急意识,提高应对事故灾难的能力。
6、根据市应急管理局《关于危险化学品安全专项整治三年行动20xx年重点工作的要求》和《丰盛公司安全生产专项整治三年行动计划方案》文件要求,持续推进公司20xx年度重点整治工作。
7、做好七月份停车大修前全体职工安全教育培训工作及大修期间的安全措施的落实,制定完善大修安全环保方案大修应急预案,并向上级安全环保管理部门报备。
8、全面完成公司2台35吨/h循环流化床锅炉炉外脱硫、脱硝改造工作并投入试运行;完成循环流化床锅炉废气排放在线监测装置的验收及联网工作。
9、继续加强危险废物的规范化管理,完成大修期间产生危险废物(废催化剂)的规范化跨省转移。
10、做好自行监测及信息公开工作,确保自行监测开展完成率、达标率及信息公布率“三率”均达到100%;做好各类环境管理统计数据的上报工作。
11、加强环境应急管理,提高应急救援处置能力。制定并完善环境保护专项应急救援预案和应急演练计划,配备必要的器材和人员,定期演练,确保企业具备一定的应急处理能力。万一发生事故,可以进行应急处理,尽量减少和避免对厂区外环境造成污染。
总之,安全、环保工作是一项基础性、综合性、长期性工作,安全、环保管理工作只有起点,没有终点,对待安全工作,一定要“警钟长鸣”,坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,把不安全因素控制在萌芽状态。我们将继续总结经验,以利再战,百尺竿头,更进一步,把安全生产工作搞的更好。
一年的工作总结
为保障各项统计数据的准确性,社区认真完善了基础台账,按时上交街道各种月报、季报以及临时安排统计的数据,并保证统计数据上报及时准确。截至11月30日,社区总人口为:1517人,其中,男719人,女786人,育龄妇女446人,已婚育龄妇女315人,全年共出生19人,其中一孩9人,二孩97人,三孩1人,男孩7人,女孩12人。登记在册流动人口801人。
社区一如既往的把宣传教育放在计生工作的首位,把计生政策、法规,婚育新风等作为宣传内容,以各种形式各种契机开展了大量宣传教育活动。
1、坚持计生一贯作风----入户随访制,每季度为社区育龄人群提供计生法律法规、新型婚育观念、优生优育、生殖健康等知识,进行避孕药具的发放和随访。
2、利用社区、小组宣传栏张贴计生人口墙报、协会园地等各种计生宣传画,在宣传柜中摆放了20多种计生宣传彩页供辖区居民取阅;利用一年两次的查孕查环等契机口头宣传及宣传彩页、办证须知等,共发彩页150余份,计生宣传品洗洁精、香皂、盒纸100多份。全年清理放流动人口发放宣传彩页500余份,礼品100余份。
为了进一步加强我社区流动人口计划生育工作,根据社区企业餐馆多、出租户多、流动人口多的三多特点,我们客服各种困难坚持每季度开展一次大型的流动人口清理做到了底数清,情况明。每季度都要查验婚育证明,对于没有婚育证明的.指导他回老家补办,开具补办通知送到本人手中,居住半年以上的已婚育龄妇女建册数达到85本。
为了更好的实现到对农民工兄弟姐妹的“一盘棋”、“均等化”、“四同管理”要求,提高管理和服务水平,我社区坚持以人为本,加强计生宣传活动,深化计生优质服务,免费发放计生宣传资料,避孕药具,邀请育龄人群到社区领取免费叶酸和参加孕前检查,无论计生开展各种任何活动都及时通知到流动人口、企业单位。
社区结合计划生育技术服务工作,开展生育关怀进千家活动,大力宣传避孕节育知情选择知识,让广大育龄群众选择科学、安全、有效的避孕节育措施,走出对避孕节育认识的误区。让育龄群众科学选择适合自身生理特点的安全、有效的避孕节育措施。避孕药具管理规范,做好育龄妇女避孕节育工作,对新婚、孕产期、哺乳期的及重点管理对象妇女做到及时随访,为她们提供宣传资料和避孕药具,并做好登记。
1、办理新生儿落户22余人,登记办理壹孩生育证7本,登记办理二孩生育证10本。
2、完成孕前检查11对22人,完成街道下达的任务8对16人的任务。
3、至20xx年12月10日止共发放叶酸21人。
4、独生子女奖、优、免、补,20xx上报享受独子保健费11户20人;申报义务奖学金2人,特殊奖学金1人,高考加分1人,继续享受独生子女家庭低保1人,继续享受奖扶1人。上报独生子女保健费14户26人。
一是认真抓好协会的组织机构、网络建设、会员队伍三个环节,优化组织形式,推动协会工作进一步发展。二是开展“生育关怀”行动,努力拓展协会服务内容,建立计划生育困难家庭生育、独生子女家庭救助机制。深入开展帮扶活动,帮助计划生育困难家庭解决生产、生活和生育中的实际困难,在5.29协会活动日,慰问了2户困难计生家庭,中秋节慰问了3户计生基层工作人员家庭。三是积极参加区计生协会、街道计生协开展的计生系列活动。
继续完善全员人员信息平台人员信息,完成出生人员、怀孕信息、避孕措施的信息录入。在全员平台上完成了23对育龄夫妻生育证的办理。
1、圆满完成了街道下达的20xx年度计划生育意外伤害险任务11000元,完成险额12350元,超额完成任务。
以上是我们社区全年的工作,经后我们将继续扎实推进社区计划生育工作,切实做好计划生育宣传服务工作,圆满完成全年的计划生育工作目标。
1、由于辖区内群众观念和时间限制等原因,免费孕检工作开展难,虽经反复入户做宣传、动员工作,但育龄夫妻参检意愿性低。
2、自开展计划生育家庭意外伤害险的以来,由于保险公司报帐程序繁琐,所需材料过多,存在参保人员多次往返报送材料的问题,导致部份参保人员放弃理赔,为今后的工作带来了一定的阻力。
一年的工作总结
(一)认真履行综治工作职责。一年来,我们主要采取了以下几项措施:一是加强领导,健全组织。因机构改革,我局及时调整了综治工作领导小组,由单位负责人曾金招担任组长,副局长艾耀华担任副组长,各科室负责人为成员,领导小组下设办公室,办公室主任由徐水生担任,具体负责日常事务。局主要领导抓落实主体责任,分管领导具体抓、各科室协调配合抓,形成了齐抓共管的综治工作格局。同时,加大综治经费投入,设立综治津贴,派专人到行政中心二楼参加综治维稳工作。二是明确工作任务,落实综治责任。将综治目标分解到各科室,局领导与各下属单位负责人签订了综治目标责任书,做到人人肩上有担子,进一步加大综治工作的检查、评比、奖惩力度,充分调动了全体干部职工共同做好综治工作的积极性。确保区行政中心机关安全稳定,全力维护好机关正常工作秩序。三是提升公众安全感和群众满意度。对本局几部固定电话进行管控,指定专人接听,同时,对全局(办)干职工及家属的移动电话进行统计汇总,建立台账,教育引导大家认真、客观回复受访电话,全年没有出现影响公众安全感工作的电话。
(二)提高综治普法意识。社会治安综合治理工作是一项系统工程,要做好这项工作关键一点是要提高大家的思想认识,牢牢把握工作主动性,通过开展学习、培训、宣传等有效途径,增强干部职工的.综治意识和责任意识。一是定期召开综治工作会,学习传达区委、区政府和区政法委下发的文件和召开的会议精神,使全局(办)干职工牢固树立综治维稳工作无小事的理念,及时研究解决综治工作中的新情况、新问题,布置落实相关工作。二是认真做好“七五”普法及全局(办)干部职工的法制教育工作。将法制学习教育工作纳入全局(办)干部职工目标考核内容。局班子成员完成了普法考试任务。三是加强对干部职工的思想道德教育和法制宣传,结合“七五”普法,定期组织机关干部职工认真学习了一系列法律法规。
(三)建立了长效管理机制。按照“平安东乡、和谐东乡”建设总体要求,我局(办)进一步规范和完善了区行政中心综治管理各项制度,坚持“惩防并举、预防为主”的原则,工作抓早抓细,形成长效机制。一是建立了各项管理制度。如安全保卫、矛盾纠纷处理、平安创建等管理制度,以上制度已上墙。建立健全定期检查和日常防范相结合的社会治安管理制度,对涉及安全的各项工作,做到有章可循,违章必究,不留盲点,不出漏洞,保证在区行政中心举办的重大活动事项的顺利进行。二是加强了行政中心实时监控工作,在行政中心大楼各出口及楼道安装了摄像头,对整栋大楼人员出入情况进行实时录像,并派人24小时监管,发现问题及时解决。同时,今年对周转房院内各路口也安装了摄像头,确保了院内安全,领导住的放心、舒心。三是加大宣传培训。我局(办)邀请消防专家培训消防知识及操作要点,局(办)机关工作人员、消防监控员和保安人员共20人参加了培训,大家掌握了一定的消防知识,会后,还组织大家学习新的《消防法》,有效提高了干部职工防范火灾意识。四是消除安全隐患。10月份,我局(办)通过对易发事故、重点部位、薄弱环节等方面进行排查,发现大食堂灭火器材已过期。为确保大食堂安全工作需要,我局及时更新6瓶灭火器,防范突发事件的发生。
(四)狠抓安全保卫的工作落实。一是加强安全保卫工作。20xx年以来,安保人员积极配合二楼大厅值班干部做好信访接待工作,主动引导诉求者到区信访局反映问题,积极做好对上访群众的引导和管理,杜绝闲杂人员进入办公大楼,维护区行政中心办公大楼正常的工作秩序,加强与应急管理局、公安及信访部门协调衔接,妥善处理群体性上访事件,努力维护上访秩序和机关办公秩序。定期检查消防设备设施,确保无安全事故发生。10月1日,区委、区政府在区行政中心广场举行“升国旗、迎国庆”活动,我局及时加强了安保力量,安排安保人员24小时值班巡逻,采取重要部位固定值勤和巡逻巡查相结合的方式,确保了活动有序开展。二是扫黑除恶。4月份,我局(办)根据上级文件精神,组织召开《政法工作条例》及扫黑除恶工作培训会,并集中学习了《中国共产党政法工作条例》、《基层干部扫黑除恶应知应会》。会后,我局(办)组织全体参会人员参加《政法工作条例》及扫黑除恶知识闭卷测验,进一步提高我局(办)干部职工对扫黑除恶工作的认识,对《政法工作条例》及扫黑除恶工作内容真正做到心中有数。6月以来,我局充分利用二楼大厅电子显示屏滚动播放扫黑除恶知识、公布扫黑除恶举报电话,动员鼓励群众踊跃揭发黑恶势力,与黑恶势力作坚决斗争。三是积极参加治安保险。今年11月份,我局为16名干职工缴纳了治安保险共计1600元,缴费率达100%。四是严格落实上级交办工作任务。我局(办)按时参加区政法委召开的各种会议,按要求上报有关综治工作情况汇报。组织干部职工及家属关注、阅读“赣韵网”等网站,关注“凯风抚州”微信公众号达92%,起到警示宣传作用,圆满完成了区政法委布置的各项工作任务。
20xx年,我局(办)社会治安综合治理工作和平安建设取得一定成效。一是领导重视。调整了综治领导小组,充实了综治工作力量,把综治工作摆到重要议事日程,有专人抓、专人管。二是建立一套工作制度,综治工作有章可循。三是治安案例零发生,区行政中心没有重大治安事件,平台公务用车安全行驶无事故。四是安全保障有力,采取人防、物防、技防相结合的方式,做到治安防控全覆盖,有效维护了机关正常工作秩序,确保区行政中心机关各项工作高效运转。
一年来,我局(办)社会治安综合治理工作虽然取得了一些成绩,但与区政法委的要求还存在一定差距,工作抓得不细、不实,亮点没有凸显出来,还存在短板和弱项,“七五”普法、矛盾纠纷调解等方面工作还需要增强。
在今后工作中,我们将严格按照区政法委的工作部署,认真落实综治工作职责,一项一项抓落实。针对存在的问题查缺补漏,制定措施,在规定期限内整改到位,确保区行政中心安全、稳定、和谐,在新时代展示机关后勤队伍新形象、新作为,为东乡高质量跨越式发展做出应有贡献。
一年的工作总结
时间飞快,从20xx年7月11日进入公司,到现在已经一年多的时间,在这期间,工作中得到了各位领导和同事的帮助、支持,在这一年里经过各部门的学习培训、领导的关心和同事的帮助,加上工作实践,已经熟悉督导职位方面的工作。
在工作期间我认真工作、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和熟练的沟通技巧,有很强的团队协作能力;责任感强,确实完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步。
刚刚接触督导这一职位时,对它比较陌生,在工作中难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之荐,后事之师,这些经历也不断让我成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误发生。现在我深刻的明白作为一名市场督导必须本着实事求是的工作态度,对待任何事都必须有理有据,在有问题的市场罚款中绝不心慈手软,严格执行公司政策要求。
在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。随着时间的推移,我对公司也有了很深的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结上进的.企业文化,使得我在工作中干劲十足。在公司的领导下,我会更加严格要求自己,在作好本职工作的同时,积极团结同事,搞好大家之间的关系。在工作中,要不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题,不断完善自己,使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会作好工作,成为优秀中的一份子,不辜负领导对我的期望。
这一年以来,我学到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,现在我也迫切的想成为一名市场推广专员,能有更多学习和提升,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长。但是,我认为作为一名推广,我还需要继续学习,继续磨练,因为我对市场的分析度还不够精准,还不能塑造,一个合理,有效可行的方案,所以,我恳请领导能给我继续留在外埠督导职位继续锻炼自己。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!
一年的工作总结
我们学会自xxxx年5月18日成立以来,大家团结一致,群策群力,逐渐由松散状态形成比较规范的诗词文化团体,使我们的会员队伍逐渐壮大。去年,在扩大营丘、云水诗社两个分会的基础上,今年又增加了高崖水库库区分会,初步实现了向乡镇延伸的计划。同时,又有一批社会贤达和年轻会员加入进来,给我们诗词队伍注入了新的活力,使其更加年轻化,涌现出更多的诗词人才和骨干力量。我们学会英才荟萃,后继有人,我县的诗词文化得以复兴,并能长期传承下去,形势喜人。
今年,继续从正式会员中选拔那些积极参与学会活动、听取诗词讲座和认真学习诗词知识、创作水平较高的优秀会员,分期分批推荐加入中华、山东诗词学会。今年,石汝祥、李作廷、马洪奎,祁汝平、卢振祥、张立志六人正式批为中华诗词学会会员;王元昌、王培元、张发辉、李世华、张林五人上报待批山东诗词学会会员。另外,潍坊诗词学会正在筹备之中,我会推荐的卢振祥同志已定为常务理事,前几天参加了筹备会议,不久将召开成立大会。根据筹委会安排,我会又推荐梁鸿元、祁汝平、张林为理事,并申报20多人加入该会。同时,我们组织19位同志写了23首贺诗,将编入成立大会专集中。至此,中华、山东、潍坊、昌乐四级诗词学会已基本形成,今后,将继续选拔优秀会员分期分批的上报中华、省、市诗词学会,使我会成为较有实力的基层诗词组织。
我们是根植昌乐乡土的民间诗词组织,背负着继承传统诗词和创作新兴诗词的重任。因此,把诗词文化融于厂矿企业、乡镇农村、机关学校等单位,多搞一些社会采风或联谊活动,面向社会,以诗词形式吟颂社会发展,扬厉时代精神,是我们学会的重要任务。今年,我们先后组织了下列较大的`采风联谊活动:
1、元月20日,我会范永来、田义生、梁鸿元应昌乐商会邀约,去东盛集团采风。利用诗书画形式彰显企业文化,收到较好的效果。从此,《昌乐商会》每期三次邀请我会2-3人到商会会员企业采风,并以诗书画形式在《昌乐商会》杂志发表,己成定制。今年应邀进企业采风10多次,受到商会赞赏,企业好评。
2、4月10日,应邀参加营丘(吉阿)第26届桃花会。吉阿雅集,诗书歌舞融为一体,共庆田园新春,发杨民间文化,传为佳话。
3、5月18日,应邀去高崖水库库区采风,受到库区领导的热情接待。随后,创作了一批诗联书画作品,在《昌乐诗书画》报编辑专版发行,受到库区和民众赞赏。为此,库区资助2000元,以表酬谢,并成立了以张立志为首的库区分会。
4、6月5日,应邀参加营丘老年大学教学点和xx诗词学会营丘分会、书画研究会挂牌仪式。诗词、书画、曲艺有机结合,使乡镇文化得以长足发展。
5、6月7日,老年大学组织我会和老年大学歌唱团举行了第二次端午节诗歌演唱会,我会创作了歌颂屈原爱国主义精神和我县风貌的24首优秀诗词,由田世昌、祁汝平、岳坤、张林等同志登台朗颂,配以歌舞,别具一格,妙趣横生。
6、10月15、19日,龙腾旅行社两次邀请我会免费去青州古城和柿子沟,沂水地下大峡谷、荧光湖等景点游览,我会与旅xxx业联姻,得以回报。
7、10月18日,应营丘水利站长高清华之邀,参观明楼和太公祠庙会。11月20日,应营丘分会刘金安邀请,举行了诗书画联谊活动。诗人雅集,别有风味。
除此之外,我们还与省内外诗词组织加强联系,相互交流书报,参加了一些文化活动,扩大了我会的域外影响。另外,还举行了很多诗词沙龙性的小型聚会和社会活动。规模有大有小,但都充满了学会诗风和诗友情谊。这足以说明我会的社会影响在逐渐扩大,声望在不断提高,值得一贺。
《昌乐诗书画》是我会会报,会员创作平台,至今己办17期,深受社会民众欢迎。去年我们调整了编辑班子,在栏目、版面、校稿、发行等方面作了一些改进,质量有所提高。值得一提的是,今年在张立志的努力下,第一次为高崖水库库区编辑专版,并得以资助,达到双赢之目的。另外,在张培义、卢振祥同志的努力下,明年有望继续得到公安局警察协会和昌乐高级技工学校的资助,我们的小报得以维持,实属不易。我们办理的xx诗词学会网站,很有成效,反响良好,这与张成乾同志的努力密不可分。更可喜的是,今年经钱福君先生联系,与全国名刊《诗词月刊》建立了以卢振祥为站长的昌乐工作站,使我们的作品能登大雅之堂。今年该刊特邀卢振祥、张培义参加了广东茂名全国工作站研讨会,得以与全国诗界交流。我们的一报二站工作日渐发展,借以扩大了我们的社会影响。
去年,根据大家的意见,我们进行了第二轮诗词基础知识讲座。特别是今年请祁汝平、张立志、卢振祥、马洪奎等诗词造诣颇深的同志登台讲授,比我讲的更深刻、更明白、更具指导意义。通过讲座和大家的努力,诗词知识和创作水平都有不同程度的提高,今年创作了不少较高水平的诗词作品,分别在各种报刊、乃至全国诗词大刊发表。在讲座的同时,我们还优选了部分会员佳作赏析点评,激发大家的交流和学习热情。这些作法其目的只有一个,就是借以提高我们的诗词知识和创作水平,写出更多更好的诗词作品。更重要的是,我们开展的进厂、下乡、入校社会活动,都要求我们尽快提高诗词功底,从速写出适合时宜、颂扬时代风尚的好作品,这就是利用诗词形式吟咏现实生活的具体体现。
去年年底田乐园的《田园放歌》在我们学会的协助下出版问世,今年元月16日召开了首发式。自发行以来,受到昌乐有关领导和广大读者的关注。今年,吴明金的《逸趣斋诗文集》出版,于11月4日,学会召开了首发式,很受启发。这两本诗集先后在《昌乐报》整版刊发了《序言》《后记》及部分诗篇,社会影响很大。据说还有一些会员正在编辑个人诗集,可喜可贺。
通过讲座、交流学习,我们学会、尤其一些骨干会员创作水平提高较大,年初我们计划组织几次参赛活动得以实现。今年,李世华荣获“诗词中国”全国大赛月度二等奖,张法辉荣获三等桨;卢振祥、岳坤、李世华荣获“第十三届天籁杯中华诗词大赛”银奖;马洪奎、卢振祥荣获“诗词世界杯第二届中华诗词大赛”一等奖;单之礼荣获“第三届中华诗歌散文邀请赛”三等奖;张培义楹联入围“第十七届中国(寿光)国际蔬菜科技博览会楹联大赛”,并入编大赛作品集;卢振祥、李世华、张林荣获“华鼎奖中华诗词大赛”金奖……还有一些获奖会员就不一一列举了。这些成绩的取得充分体现了我们立足昌乐,走向全国的志向和骨干会员的创作实力。
另外,在卢振祥组织下,全国知名《诗词月刊》今年两期分别发表张培义、梁鸿元、祁汝平、卢振祥等20多人40多首作品;《诗词百家》也己约我会10人诗稿,有待刊发。山东诗词学会会刊《历山诗刊》发表我会张培义、张立志等人多首诗作;山东鄄城陈台诗社出版的《陈台诗刊》编入我会徐竟成、张培义等10人24首诗作;今年濰坊北海诗社和迎曦诗社向我会约稿,已出版的《北海诗词》中编入我会18人63篇诗作,迎曦诗社的《迎曦诗苑》正在编辑之中。我县《齐都文苑》己发表我会诗词选专栏24人46首诗词作品;《宝石城文艺》也拟定不定期的发表我会诗词专栏(待刊)和会员作品;《昌乐商会》每期都刊发我会组织的企业采风2-3组诗文书画专栏,给该刊增光添彩;《昌乐报》也经常发表我们会员的诗作。另外,还有不少会员作品在其他报刊发表或入编有关书籍,这些都是我会创作水平提高的标志。可以说我们学会在昌乐己占有一席之地,在全国已崭露头角,可喜可贺。
xxxx年是我会大发展、大丰收的一年,立足昌乐、走向全国的目标初步实现;进企业、下农村的计划已成常态;继承、创作传统诗词的局面也基本形成。但由于我领导无方,受水平所限,我们还必须清醒地看到,对外张力不足,內部实力不强;组织松散,制度不严;平作多,精品少,即是获奖或刊发作品也有不足之处,万不可沾沾自喜,故步自封。因此,今后我们要团结一致,继续努力,把传统诗词文化发扬光大,争取更上一层楼。
一年的工作总结
今年公司继续了20xx年回款紧张,流动资金严重不足的状态,时常出现供应商付款艰难,销售员借款困难的现象,所以有计划的对账开票,积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排,时时提供详尽的资料,以及大力的监督下,开票回款工作实施较为顺利。
代理产品:标准通用刀具方面的代理,包括korloy、京瓷、三菱、osg等,复杂及相关刀具方面的代理包括dtr滚刀、dathan插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等,另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说,我们是他们的客户,他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们,但是不知道为什么,我们与供应商之间的关系并不是很默契,偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生,不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样,急我们所急,帮助我们解决困难,这种情况只能说明供应商还不够重视我们,我们的采购量可能也不大,所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商,在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。
钢制刀体的非标刀具:bt、hsk等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多,目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图,其成立于20xx年,短短几年时间,其销售业绩早已超过千万,现已被厦门金鹭收购,专门针对于钢制非标刀具进行开发,其产品质量及价格都非常有竞争优势,几次比较,均以失败告终。
超硬类刀具:我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品,多为技术含量较高的高难度产品,虽然多数都已成功,但是有一些经过了多轮的实验,公司与客户都付出了很多。总结下来,很多困难的产品不是我们主动要求制作的,或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点,是被逼出来的绝路逢生,但这并不是公司发展的本意。
众所周知,具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作,另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接,但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满,刀片有标准与非标之分,我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产,标准刀片基本不做生产,这将损失一部分市场,所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来,从而提高竞争优势,不过这又会陷入价格战的漩涡,其中的利弊还需领导做决断。
市场主要方向:
汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户,其中动力与传动系统一直是我司主攻方向,也是我们销售员多年主攻的方向,但是一台汽车,上面除了动力与传动系统之外,还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴,可以进行业务拓展,包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等,部分产品已经成为我们的客户,但由于地域及人员差异,不能够进行资源整合与资源共享,所以就要靠自己拓展视野,学习相关知识,以备不时之需。
另外,航空航天市场潜力依旧巨大,国家对于航空航天事业的投资数以百亿,相比军工行业有之过而无不及,并且航空航天所使用的刀具,大多以超硬刀具为主,这也是我司的优势,虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比,但是其价格高昂,种类繁多,消耗量也很客观,所以是一个值得拓展的市场。目前我司与xx_航空发动机合作较多,可以先从这里努力,使我司有一天能够进入航空领域的供应商,那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。
积极的回款与对账政策,在下半年的工作中,依旧要努力贯彻实施下来,尽全力减少公司的.欠款,增加公司的流动资金,从而对公司的正常运营有一个良好的保障。
机械加工所涉及的行业,包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类,其中数控机床厂家当属龙头老大,他可以包含于其他四个行业,它可以直接与客户谈判,实现整个产品的生产,完成交钥匙工程,不过机床属于非消耗型产品,同一个客户,一笔订单完成后,短期内不会再有业务,而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业,也是我们公司接触较多的三个行业,而目前的销售模式往往都是进口产品国产化,或者逐一替换其他厂家产品的形式,很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。
目前国内较流行的交钥匙工程,可以划分为三个档次,第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线,其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口,其价额昂贵,不是一般企业所能承受的。
第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线,其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口,机床为合资产品,工装夹具为国内制造,但是电、气、液控制单元要采用日本进口,切削刀具大多选择日本三菱与osg,冷却液油品也是日本进口,有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产,不过生产线的稳定性还是值得认可的。
第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线,按照常理来看,其配备的产品应该均为国产才对,但事实却恰恰相反,特别是刀具这一类产品,所配备的刀具大多都是进口产品,最次也是台湾的,所以我个人认为,在我们能力允许的情况下,做生产线初期的刀具配套,也会有较大的市场,这样也改变了我们以往的逐一替换的销售模式。
虽然案例有成功也有失败的,但是我个人认为,在销售人员及公司的综合能力允许的情况下,可以进行生产的初期陪刀,以改变传统的替换刀具的销售模式,但并不是完全放弃以往的熟悉模式,两者相结合,实现最终的业绩目标。