心理的心得体会（优质15篇）

写心得体会的同时，要注重对问题的总结和分析，找出改进自己的方法和途径。以下是一些历届优秀毕业生写的心得体会，希望能给正在写心得的同学们提供一些思路和参考。

心理心得体会

企业核心理念是企业无形资产，是企业核心竞争力的重要体现，是企业发展壮大的必要条件。总公司高瞻远瞩，审时度势，围绕李总理批示精神，结合中储粮的定位、职责等提炼出了中储粮核心理念—维护国家利益、服务宏观调控、严守三条底线。它不仅明确了中储粮的职责使命，也是我们中储粮人共同的行为规范，是我们履行职责和开展工作的重要指导思想。当前，中储粮核心理念宣贯学习活动正在系统内深入开展，作为粮库核心理念宣贯学习小组的一名成员，通过认真仔细的学习，下面就一名基层员工谈一下自己学习的感受和对践行核心理念的想法。

作为一名中储粮基层员工，肩负着弘扬企业文化，提升企业形象的使命。为此，我们必须真正领悟核心理念的内涵，才能使之深深烙印在脑海里，内化于心、外化于行。首先，学习领会核心理念的内容。维护国家利益，即维护国家粮食安全，是要求我们每位员工时刻牢记、始终坚持以国家利益为重，把看护好国家粮食、服务好国家粮食安全战略作为我们的光荣使命；服务宏观调控，即服从国家宏观调控，履行主力军责任，是要求我们在执行国家粮食宏观调控政策时，必须忠于职守、严格执行国家政策，切实履行维护国家粮食安全，真正做到“买的进、存的好、卖得出”，让政府放心、人民满意；严守三条底线，即严守安全、稳定、廉政三条底线，是我们日常工作行为的底线和“高压线”，这也就要求我们要有底线思维，日常工作时要将三条底线牢记心中，做一名奉公守法、遵纪守则的好公民、好员工。

其次，结合中储粮成立历史以及总公司新一届领导讲话等相关学习材料统筹学习核心理念，务求认真理解、深刻领悟。世纪之交，中国粮食流通体制改革推进到关键阶段，党中央、国务院英明决策组建中储粮总公司，中储粮总公司自成立之初便被国家赋予了服务国家宏观调控，维护国家粮食安全的神圣使命，总公司新一届领导班子矫正了过去片面最求利润、过度延伸产业链的发展思路，作出了企业属性向管理、工作重心向主业回归的决定，作为一名基层的员工要坚决拥护总公司新一届领导“从严治企、突出主业、强化基础、转型升级”的工作要求，从内心转变以往旧观念，认识新常态、适应新常态，自觉将自己的思想和行动统一到总公司部署上来。

最后，结合社会主义核心价值观一起学习，树立起正确的人生观、世界观、价值观。我们每位员工不仅是中储粮的一份子，也是祖国大家庭中的一员，是实现伟大中国复兴梦的一员，中储粮核心理念与社会主义核心价值观体系一脉相承，通过认真学习社会主义核心价值观，继承和发扬中华优秀传统文化和传统美德，使自己成为一名讲道德、尊道德、守道德、追求高尚的人，自觉用行动践行社会主义核心价值观，为中储粮事业发展增砖添瓦，为实现伟大中国复兴梦贡献自己的力量。

信念是意志行为的基础，是个体动机目标与其整体长远目标相互的统一，没有信念的人就不会有意志，更不会有积极主动性的行为。作为一名中储粮人要牢固树立“为国储粮、无尚荣光”的理想信念，热爱储粮这项事业，坚持以践行“忠诚、创新、高效、卓越”的理想信念严格要求自己，结合自身的工作实际，牢固树立以库为家，库荣我荣的思想，以自己的实际行动，为实现“两个确保”，维护国家粮食安全和粮食市场稳定积极贡献自己的一份力量。

作为一名基层员工，我们应当发扬雷锋同志的钉子精神—“在伟大的革命事业中做个永不生锈的`螺丝钉”，将自己化身为中储粮伟大事业中的一颗螺丝钉，哪里需要就去那里，拧到哪里就在那里发光，以积极主动地心态，立足本职，勤勉敬业。工作中时刻把做好工作放在第一位，一切以工作为重，接受任务不懈怠，遇到困难不退缩，始终保持高昂的精神状态和工作的激情，自觉加强学习，提高本职工作所需的各种本领，注重加强自身修养，以适应岗位的新要求，同时，廉洁自律，坚持把“诚信守法、求真务实”作为自己的行为准则，坚持底线思维，筑牢拒腐防变的思想防线，时刻做到自重、自省、自警、自励。

俗话说“说得好不如做得好”，今年是中储粮各项政策改革落实年，作为一名基层员工是各项政策制度落实的基础执行者，也是各项政策制度落地的最后一环，我们应该深感责任重大，争做贯彻落实的表率。一是转变观念、提高思想认识。自觉将思想认识统一到总公司、分公司转型升级、从严治企的决策部署上来；二是理清思路、学习到位。积极学习各项新制度、新文件、新业务，做到真正领会，准确把握；三是以身作则、争当表率。在贯彻执行各项政策时以身作则、严格要求，把在工作中走在前、做表率，争当遵守制度、执行政策的模范作为自己的工作要求和追求；四是严守党纪国法和各项制度要求。作为基层员工是国家利益最前沿的看护者，我们不仅要自觉遵守党纪国法和各项制度要求，同时也要敢于同侵害国家利益的行为作斗争，以忠于国家、忠于人民、忠于中储粮事业为己任，切实履行维护国家利益之责。

心理学心得体会

从当前许多学校的教师管理工作情况来看，存在着重管事轻管人，重管结果而轻管过程的倾向，更有甚者，要求教师每天上班签到、坐班定时和下班点名，似乎只有时刻把教师管得严严的，才能显示出管理的威力和水平。这种管理策略，对某些企业或许确有实效，但对教师来说，若无视其工作特点和职业的社会特殊性，照搬照套，则未必是一种高明的管理。我们不妨先来分析一下教师的工作特点和心理特征。

（二）学校教师积极性的心理分析。

积极性是推动人们去从事创造性活动的一种心理能动状态，也是主动自觉、认真负责、创造性的完成任务的心理状态，这种心理状态是在需要和动机的推动下，在目标的指引下产生的。教师工作积极性主要表现为：在政治上，有鲜明的观点，坚定的立场，有一定的政治敏锐性和鉴别力；在思想上，敬业乐教，默默奉献，有自我牺牲精神，有正确的教学观、育人观、质量观；在行为上，注重师表形象，一言一行不失为人师表的特殊身份，严谨治学，勇于创新，不断增长自己的才智与学识；在工作上，勤奋工作，恪尽职守，善于关心、帮助每一个学生的健康成长，服从组织，顾全大局，较好地完成学校分配的各项工作任务。

（三）解决教师管理问题的措施。

刻师在工作过程中，其心理活动和所处的心理环境直接影响着他的行为方式和行为结果。学校管理者只有掌握教师的心理特征，有效地运用心理学这个“神秘武器”，才能创造出适合教师工作的心理环境，调动教师工作积极性。所以，研究作为办学主导力量的教师的职业心理特征及其管理策略，对学校的有效管理有着极大的帮助。在学校的管理工作中，会遇到积极、热情、主动、能干的教师，也会遇到消极、冷淡、被动、敷衍的教师。作为管理者，应该明确管理的核心是人的管理，是否能够调动教师的积极性和主动性是学校领导管理成败的关键。学校进行教育改革，推进素质教育，主要靠教师的积极性，靠调动教师内部的动力。学校领导必须认识到教师在学校工作中的主体地位。校长的管理思路再好，也需要教师去积极实施。教师的积极性决定一切改革的成效，从一定意义上讲，教师的积极性反映学校的办学水平。只有在了解教师积极性的来源、规律及心理活动的基础上，善于运用各种管理手段，调动教师工作的积极性，才能出色的完成预订目标。

（一）学校在学校管理中出现的问题及其根源。

学生中，有不少人由于文化知识不突出，而受到同学的歧视。一方面，他们在心理上失衡，不愿让别人称他们为差生，在思想上和行动上与同学之间产生了一条明显的界限。他们虽在校园里学习，却没有身处学校的优越感，这种来自社会和心理上的压力，使不少人产生强烈的自卑心理，因此悲观、失望，甚至自暴自弃。但另一方面，在他们内心深处有一种不服输的劲头。他们渴求新知，积极进取，希望自己的价值能够得到社会的承认。只有刻苦学习的紧迫感，而由此产生的潜意识的心理动力，最大限度地调动了他们自强向上的竞争意识。

（二）解决学生问题的措施。

根据他们的心理特点和思想规律，对其进行正确的教育和管理，已成为当务之急。因此，最大限度地发挥他们的主观能动性作用，调动其学习积极性、自觉性和创造性，是十分必要的。下面来探讨一下如何运用管理心理学来调动起学生学习的积极性，避免学生在校园内虚度光阴。

1、运用社会心理动力机制促进班级管理。

制度，早上要按时起床，整理内务、出操等。从众和服从是在规范、群体的压力下发生的，它只是个人不愿被集体排斥或制裁所做出的妥协，并非自觉自愿的行动和态度的真正转变。因此，班级管理运用动力机制不应仅满足于此，要注重运用榜样的力量，促进学生出现模仿从同榜样的社会心理现象，这样才能使班级管理获得质的提高。“学高为师，身正为范”，教师的教育者角色使教师在教育教学过程必然成为学生学习的榜样。因此，注重自身的言行，以班级中进步的同学为榜样，是促使学生模仿并产生认同行为的重要方法。对于青年学生来说，模仿是在社会认知的基础上出现的，他的发生完全是自觉自愿的；认同则比模仿更进一步，包括认知、情感和行为的一致，因此更具积极意义，能推动学生自觉、主动地向榜样学习。教师对学生的积极行为应该给予及时的强化，激励其积极行为的经常出现并内化为学生自身的人格品质特征。

2、应用激励理论调动学生的学习积极性。

人的积极性是以合理的需要得到满足为基础的，是由动机推动的。学生在校期间的需要是多方面的，因此我们在学生管理工作中，应注意了解学生的需要，尽力解决他们的生活困难，满足其物质需要；根据每个学生的气质、性格、能力、兴趣、爱好等不同，开展各种教育和文化、体育、娱乐活动，以满足学生的精神需要。同时，开展思想政治教育，使他们端正学习动机，正确处理个人需要同国家需要、当前需要与长远需要的关系，反对只顾个人需要忽视社会需要、只顾眼前利益忽视长远利益的思想倾向。

学校教育管理的目的之一是促使学生具有积极的学习态度，表现在良好的学习行为，取得理想的学习效果，从而实现教育的培养目标。因此，在调动学生的学习积极性中应用心理学理论显得非常重要。目标是一种刺激，合适的目标能够诱发人的动机，规定行为方向，具有激励作用。明确对学生德、智、体、美诸方面的要求，使之具体体现在学校的课程设置及教学内容上。让学生能在不断的成功中逐步树立自信心，强化学习动机，提高学习能为。

3、对学生进行心理素质教育。

在新的形势下，针对学生可能和已经面对的各种问题，仅仅着重于他们的智力与能力的培养显然是不够的。我认为，学校还应真正关注学生的心理素质的培养，通过各种途径培养他们较高境界的道德修养、强烈的高成就动机、调整与控制个人情绪的能力以及适应环境变化的能力，从而达到心理学家公认的心理健康素质标准。即：一是要热爱生活，接纳自我；二是情绪稳定，心情愉快；三是有安全感，能承受挫折和不幸；四是自我意识正确，自我评价客观；五是有强烈的高成就动机，学习兴趣广泛，求知欲强；六是有坚强的意志力，自信心强；七是适应能力强，能正视现实；八是人际关系和谐，乐于与人交往；九是心理和行为与年龄相符。

当然，要做好一个学校的管理工作当然还离不开行政、后勤部门的配合，也可以运用管理心理学理论来加强对其他人员的管理。

运用管理心理学的相关理论与方法，研究教师和学生等的心理状态，掌握他们的心理活动规律和思想状况，切实坚持“以人为本”，对于进一步做好新时期学校管理工作有着重大的指导作用。

心理罪心得体会

心理罪是指人内心产生的一种焦虑和无法安宁的感觉，它包括对过去所犯错误的忏悔和对未来可能出现的罪孽的恐惧。心理罪在人的内心中若得不到合理的处理，将会对人的身心健康造成严重的损害。本文将从对心理罪的定义和形成原因进行探讨，揭示心理罪的伤害和对策，最终呼吁人们在面对自己的心理罪时应勇敢面对，积极解决。

首先，心理罪的出现是由个体的道德观念和人文素养低下等原因导致的。如对他人的伤害、对道德规范的违背等都会导致心理罪的发生。个体在产生心理罪时常表现为内心痛苦、焦虑和无法自我安慰等情绪。与此同时，社会上不断涌现的负能量，如媒体暴力、道德沦丧等也加重了人们内心的罪恶感，使得心理罪变得更加复杂和普遍。

其次，心理罪对人的身心健康产生了巨大的伤害。心理罪的持续存在会使人无法专注于工作和生活，同时会增加情绪压力和焦虑感。心理罪还会导致自卑、自责和自我厌恶等消极情绪的出现，进一步降低人的自尊心和自信心。长期以往，心理罪甚至会引发严重的心理疾病，如抑郁症、焦虑症等。心理罪对人的身心健康造成的危害不容忽视。

再者，应对心理罪的最好方式在于勇于面对自己的内心和错误，并做出积极的改变。首先，我们必须从根本上调整自己的思维方式，积极正面地面对这种罪恶感，并试着去理解它。其次，我们可以通过和他人进行交流和沟通，寻找到宽慰自己内心的力量和渠道。此外，寻求心理咨询师的帮助也是一个有效的解决途径，他们会根据个体的情况提供专业的建议和指导，帮助个体摆脱心理罪的困扰。

最后，我们应该正面看待心理罪，积极面对自己的错误，并在悔过中寻求真正的救赎。正如奥斯卡·王尔德所说：“人生最大的罪过是错过自己的生活。”我们每个人都会犯错，而真正的罪恶在于对自己的错误置之不理。只有通过面对和承认自己的错误，我们才能发现自己的潜力和改变自己的命运。因此，我们应该积极反思、接纳自己的过去，从而成就更好的未来。

总之，心理罪是人内心中无法安宁的一种焦虑感，对于个体的身心健康产生了严重的威胁。面对心理罪，我们应该勇敢地面对自己，积极寻求解决方案。只有通过积极面对和改变，我们才能重塑自己的人生，走向更加充实和幸福的未来。

心理心得体会书

心理学是一门关注人类思维和行为的科学，它的发展促进了人们对心理健康的关注和重视。正是由于这种心理健康的意识不断增强，人们对于心理问题也越来越熟悉，这也促进了相关出版物的出现，其中心理心得体会书是读者们比较喜欢的一种类型。本文将探讨这类书籍的特点和优缺点，并分享我对它们的一些心得体会。

段落二：特点。

心理心得体会书是一种主要关注心理健康问题的读物，它们一般以通俗易懂的方式介绍了一些心理知识和技巧，并强调了读者面对不同心理问题和挑战时如何应对。这种类型的书籍可以帮助人们更好地理解和认识自己，提高自我评估和自我管理能力。此外，由于它们一般都非常通俗易懂，读者在阅读过程中不需要掌握太多专业知识，可轻松获得一些有用的建议和技巧。

段落三：优点。

心理心得体会书籍的最大优点在于它们可以激发读者自我思考和自我评估的意识。在阅读过程中，读者可以通过书中所提供的案例和对话来充分认识到自己的情感状态和心理状况，从而更好地找到自我应对的方式。此外，这类书籍通常都非常直白和深入浅出，没有繁琐的专业术语和过多的理论知识，使得大众广泛阅读并受益。

段落四：缺点。

尽管这类书籍具有很多优点，但它们也有一定的局限性。首先，由于它们侧重于传授一些简单易懂的技巧和方法，所能解决的问题往往相对较为表层，难以深入到本质问题。其次，由于心理问题的复杂性，单纯的阅读可能需要深入思考和实践，否则很难达到预期效果。最后，一些心理问题可能需要专业人士的讨论和指导，这些书籍无法取代真正的心理治疗。

段落五：体会。

在我看来，心理心得体会书籍并非完美无缺的，但它们仍旧是很有价值的。在读这些书籍的过程中，我不仅了解了更多有关心理健康的知识，更重要的，它们也启发了我去更多地自我评估和调整自己的感情状态。当遇到类似心理问题时，我会想起这些书籍中的案例和建议，并尽量应用到自己的实践中去。总体而言，心理心得体会书将是一种可以帮助普通人增进自我认识和自我调节，避免负面情绪影响的有益读物。

心理健心得体会

心理健康已经成为现代社会的重要问题，随着经济压力，工作压力的增加，以及社会竞争的剧烈加剧，人们越来越难以保持心理平衡。所以，保持心理健康对每个人来说都是至关重要的。我是一名心理咨询师，工作多年，下面是我对心理健康的体会和建议。

第一段：认知心理健康的定义和重要性。

心理健康是指一个人对自己和周围事物都有正常认识和理解，以及能够有效解决问题和应对压力的心理状态。心理健康对个人的身体健康、工作效率、生活质量和幸福感都有着重要的影响，更是一个人整体发展的基础。

第二段：拥有积极的心理状态对心理健康的促进。

积极的心理状态是指一种积极的心态和态度，以及能够适应外界环境和压力的能力。积极的心理状态可以让人更加自信、勇敢和充满活力，能够有效缓解焦虑和抑郁等负面情绪，进而促进心理健康。

第三段：自我调节能力的提高是心理健康的保障。

自我调节能力是指在应对生活和工作压力时，可以有效地调节自己的情绪和行为，进而更好地应对外界的挑战。正常的自我调节能力能够让我们对外界更加灵敏和敏感，更加理性和冷静地面对问题，并且能够避免过度的情绪波动对自己的伤害。

第四段：积极寻求心理咨询和治疗可预防和解决心理问题。

在面对严重的心理问题时，积极寻求心理咨询和治疗是极其必要的。心理咨询和治疗不仅可以预防心理问题的发生，而且可以有效地解决和调节各种心理问题，如焦虑、压力、抑郁等等。同时，心理咨询和治疗还能够帮助我们提高自我认知和自我控制能力，让我们更加了解自己，更加有效地应对压力。

第五段：积极参加心理健康活动和社交活动促进心理健康。

心理健康和社交密切相关。人际关系的稳定和社交能力的提高是保持心理健康的重要保障。积极参加心理健康活动，如心理健康交流、心理剧、心理学习等，可以帮助我们更好地了解自己的心理问题，加以调节和解决，在更广阔的层面上提高自己的心理能力和水平，促进心理健康的发展。同时，积极参加社交活动，如聚会、活动、俱乐部等，可以增加自己的社交圈层，增强自我认同感和归属感，从而促进心理健康的健康发展。

总之，保持心理健康是每个人的责任和义务。积极培养良好的心理素质和心理韧性，积极维护自己心理健康的同时，更要关注身边的朋友和家人的心理健康，共同打造一个心理健康的环境。

心理部心得体会

作为一名心理系的大学生，我曾经在学习、实践、交流中获得了很多关于心理学的认识和体验。而最近我在实习的心理部门中，更是加深了我对心理学的理解和体会，让我对心理学的价值和意义更加深刻地认识。本文将从五个方面来述说我在心理部实习的心得和体会。

一、激发兴趣——尝试多元化的实践。

我在接触心理学这门学科之前，其实与它毫无交集，只是在学校的课程中稍微学习过一些心理学的概念和知识。但随着深入学习，我越发发现自己对心理学有了很大的兴趣。而在心理部实习中，我得以更加深入地了解和体验心理学的多方面内容——比如参与心理咨询的实践、参与问题少年青年集体教育等。而这些实践，也进一步激发了我对心理学的兴趣和热情。

二、提高能力——锤炼专业的技能和素养。

在实际工作中，我们不仅要具备心理学的专业知识，还需要具备一些实践技能和素养。比如：如何与当事人进行有效地沟通，如何系统地分析和解决问题，如何确保工作的科学性和规范性等。这些要求也促使我在实习中锤炼自己的实践能力，并进一步提高专业素养。而在锤炼能力和素养的同时，我也深刻认识到，心理工作并非单纯的技能操作，而需要我们选择合适的方法和样式，以便更好地服务于当事人的需求。

三、拓展视野——了解社会和职场的现实。

在心理部实习过程中，我不仅接触到了社会和职场的真实情况，而且还了解了不同职业中的各种心理需求，比如考生、医护人员等。同时，很多心理工作者也会分享并传授一些职场经验或者是职业规划，帮助我们了解心理学的应用和意义。而这些视野的拓展，让我对职业规划和个人成长的方向，有了更深入的思考和认识。

四、提高情感智慧——探寻人性中的共性和差异。

心理学是关于人的一个学科，而处理各种与人有关的情境和问题，需要不仅要求我们需要掌握专业知识，而且需要提高情感智慧。这是一种对人的认知，渐进地认识人的情感，理解人的表层与深层需求。而实践的过程中，我们也越发发现，人性中不仅有共性，也有差异，只有在强化自我情感管理基础上，才能更好地处理各种情感问题。

五、圆满收获——发现自我价值和意义。

如今，我已经完成了一段有意义的心理部实习历程。在这个过程中，我不仅充实了自己的知识储备，还发现了当心理工作者的自我价值和意义。在心理部实习这个平台上，我收获了很多人生经验和感悟，提高了自我认知和素质，更重要的是，去认识和帮助很多需求帮助的人，这也给我带来了很多较高的乐趣和智慧。

总的来说，在心理部实习中，我深入领略和认识到了心理学的价值和意义，同时感受到了人的情感和人性的深刻。这个实践经历，让我不仅能够更好地认知人性中的共性和差异，更能从情感智慧、专业素养和生活格局三方面提升自我，为自己的人生规划和价值实现做好了充分的铺垫。

心理学心得体会

学了心理学这门学科后，让我受益匪浅，现谈谈自己的几点体会:

1、每一个人在生活中或多或少都带有情绪,这种情绪都被认为是负性的情绪

。在工作中或在某些环境里不允许有这样或那样的情绪发生,或会面时有这样或那样的情绪,这时我们会无力去面对,在不经意间,就毁坏了辛苦建立的一段关系。比如:对“愤怒”而言,以前我很害怕这类情绪的发生,在很多时候是避开它,一旦不小心触犯了它时,就会不知所措,要么被“愤怒”操控,失去理智,做出许多事后让我后悔的事,经过成长后,我才发现我的这种对于愤怒的态度及做法,完全是因为对“愤怒”缺少学习和正确的认知所致,以为“愤怒”是一个凶神恶煞似的坏东西,现在才知道我的这些“愤怒”的价值观来源于父母,由于父亲的脾气很怪,很小时的我常常看父亲的脸色行事。如稍有不如意则挨骂,我就是在这样的生活经验里学习关于“愤怒”和“胆怯”的知识的,在学习心理学之前我甚至把我的这种经验中学习的知识又重复于我的孩子身上。

2、在日常生活里,我们会发生很多在人际之间,与环境之间甚至是自我之间的矛盾与冲突,冲突发生时,我们常常陷入悔恨,自责或是指责他人及环境的痛苦的深渊中不能自拔。

比如:与同事之间在工作上发生一些摩擦有时候各自都认为无道理或是没必要,但就是因为谁也放不下面子,谁也不搭理谁,搞得大家在工作中气氛很是紧张。现在我不断在学习中成长,能以平和的心态去处理与同事之间的关系。

3、我们要培养足够的亲和能力,有了好的品质,创造亲密的关系能力,提升心和心之间的交会沟通能力,只有这种亲密关系才能使我们心理成长,因为它是滋养生命的最佳营养。

在中国这种亲密关系大多数人却从来不会,不具备培养亲密关系的能力。比如:许多家庭,父子(女)之间,母子(女)之间,他们无法进行心与心之间的交流沟通。就因为他们之间不能视为朋友,不能平等的交谈。导致许多家庭都把责任归咎于孩子身上,却从不在自己身上找找问题。这就说明了一个问题,即“能力”缺乏。

我将不断的提高心理学的理论知识,同时也运用到实践中去,不断的学习成长,争取做到我好,你好,世界好。搬开别人脚下的绊脚石,就是为自己铺路。

心理学心得体会

在这烈日酷暑的七月，我有幸参加了由盘锦市教师进修学院组织的心理学教师培训。这次培训不同于一般的培训，随着时代的发展，对人的素质提出了更高的要求，因此拥有健康的心理是现代人必须具备的条件和基础。心理健康教育是素质教育的重要内容，从素质教育的着眼点来看，健康的心理是孕育良好素质的保障。然而，在我们实施素质教育的过程中，由于社会、学校、家庭多方因素，导致部分老师厌教，部分学生厌学等不健康心理，严重影响了教与学的工作。心理健康教育也是当前学校教育面临的新任务和新要求。在当今的学校里，如何看待教师和学生的心理健康的问题，我想就此问题谈谈自己从这次培训中获得的体会。

一、通过学习，我认识到了教师心理健康的重要性。

教师心理不健康就不能正确理解学生的行为，更无法巧妙地处理学生问题，轻则影响师生关系，重则可能伤害学生心灵。因此，为了更好地教育学生，教师自己首先必须是心理健康的人。教师的心理健康从根本上说还得由教师自己维护。一个优秀的教师应该能够处理好两个方面的关系--既关注学生的心理健康，同时也重视自己的心理健康。优秀的教师在需要的时候能承受巨大的压力，但他绝不应让自己一直处于压力之中以至于身心俱损，影响工作和生活的正常进行。身为教师，只有不断提高自身的综合素质，不断学习和掌握新的知识，尽快适应新的教学观念，掌握新的教学方法，达到新的教学要求，才能寻求新的发展，也才能真正拥有心理上的安全感。教师不断地接受新知识，开拓自己的视野，也能使自己站在更高的角度看问题，以更平和的'心态对待生活和工作中不尽人意之处，更少地体验到焦虑和挫折，对维护心理健康有重要意义。

教师是学校心理健康教育的推行者、具体实施者，一个成功的教师，除了要有渊博的学识和优良的教学技能，还要有健全的人格和高尚的品德。教师的言行对学生有很大影响，特别是对低年级学生更是如此，在他们的心目中，教师什么都懂，什么都会，教师是很神圣的。教师的言谈举止，以及待人接物等，都会使学生受到深刻的影响。人格健全的教师，能在课堂中创造一种和谐与温馨的气氛，使学生如沐春风，轻松愉快。反之，只能在课堂上造成一种紧张的气氛，使学生如坐针毡，惶惑不安。所以，教师完善的心理素质和人格，是构成良好师生关系的基础，是实施心理健康教育、情感教育的出发点和首要原则，新的教育实践要求每一位教师都应该从自身的心理健康的角度，完善自己的人格，提升自己的人格魅力。

二、通过学习，我也认识到了学生心理健康的重要性。

小学阶段学生的心理健康对其一生有极为重要的影响。在层出不穷的新现象、新问题面前，心理教师力求“对症下药”，从心灵上给予学生鼓励和信心，了解学生的不良心理的成因，既包括学校因素，如单调枯燥的学习生活，也包括家庭、社会因素，如家庭的生活环境、抚养环境，社会风气等。可惜，我们无力摆脱社会风气的困扰，我们也只能劝说学生家长有科学地教育子女，无法改变社会，就改变自己，我们惟一能做的是改善自身。例如，我们可以尽量创设健康的教育环境、可以有计划有针对性地开展心理健康教育活动，可以与学生家长沟通思想，相互配合，根本的出发点就是要将其全面渗透到学校教育的全过程。

总之，教师的目的就是教书育人。首先，为了让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格。良好的性格、高雅的气质、卓越的才能以及高尚的道德品质将对学生产生潜移默化的熏陶与教化作用，真正作到为人师表。其次，只有形成学校、家庭、社会的心理健康教育网络，齐抓共管，学生的心理素质和心理水平一定能朝着健康的方向发展。通过这次学习，只能说无论在理论知识上，还是方法技巧上我都对心理教育有了初步的了解，我的了解也只是皮毛而已，为了自身人格魅力的提高和孩子们真正的健康快乐，我会继续努力地学习，并将所学应用在教育教学上，希望我能够成为照亮孩子们内心深处的一缕暖阳。

心理课心得体会

当我知道我们要上心理健康教育课的.时候，我非常的不高兴，难得双休日我们有时间可以好好玩，晚上还要去上课，我当初也觉得心理课是一门很枯燥的课，无非就是给我们讲一些理论、认识一些心理名词、心理疾病、叫我们如何自我调节等等，可是在我上了第一节课后，我就知道我错了。老师的课并不无聊，课堂气氛很活跃，老师会与我们在课堂上进行一些交流，让我们当堂表达自己的想法。

在我的印象中，上课一般用的只是脑，大脑不停地思考问题解答问题、记忆等，但心理课不一样，它给我的感觉是心灵的解剖，它的内容大部分都与我们有关，我们会很诚实的上这门课，因为我们想更多更好更准确的了解自己。这是我上心理课给我的最大的感受，是一种自己与自己的对话，是一种反思一种自我省视，心灵的安抚，当然，这只是一方面，有些课时给我的更多的是快乐和知识。上老师的课很轻松很愉快，相比往常这个时间段我会在宿舍玩手机玩电脑愉快多了，是发自内心的感受，也肯定比我在宿舍浪费时间值得多了，但是需要说明的是就算老师的课不愉快它也比我在宿舍值得，因为上课接受知识本身就是一件很有价值的事情，只是我们大多时候心里不愿意，它便变得与我们相处的不好。我都觉得可惜，因为我因其他的事情逃过课，现在也不明白当初为什么会觉得心理课是枯燥的。我往往还在没弄清楚对象、还在不了解对象的时候就做出判断，然后就会影响我对这个事物的看法，这是不好的。

第一节课老师让我们互相认识，学会自我介绍，当堂认识两个新的同学，还让同学给我们示范。我胆子比较小，老师让同学上去的时候我有在庆幸自己没点到，老师找了坐在角落里、不太起眼的同学。课堂很是活跃，尤其是同学上去认识新朋友的时候。当然也有相对不轻松的时候，就是给我们讲道理的时候。

我记得老师说过，现在心里有点病是很正常的，也有好多同学愿意把心里的结说出来，让老师帮助，我们要学会自我帮助，自己给自己暗示。向老师同学倾诉交流，把心中的疙瘩解开。我记得我高中有段时间心里很难受，不是学习压力，没有理由的难过，可能是为自己感到失望，感觉在虚度时光，当时我也想让自己尽快摆脱这种状况，可是我又不知道要怎样摆脱。我也不想和任何人说，因为我觉得他们不会理解，反而会引起对我的另一些看法，看书也不行，后来我和好朋友打了电话，我对我自己的事情丝毫没提，可是打了电话后我会觉得好过一点，即使我的问题没有解决。这个时候我就知道，其实交流交谈改变的是心情而不是解决问题，等你的心情改变了，你心中的不快、难过也不见了，交谈的内容也不一定就要说自己的事情，后来我就学会了以这样的方式来调解自己，但这个方法也不是都有用，会觉得很矛盾，我居然到了用这种方法来使自己不难过了的地步。也发现越长大心里的问题就越多。这大概是我多想的习惯造成的。所以听到老师说现在的人心里多少都会有一点毛病，或大或小，我也就不那么担心了。

我记得老师给我们做过这样一个游戏，让我们自己在纸上写20个句子我是谁，当时我们都觉得好难写，20个句子，可是越写到后面就发现20个句子根本不够写，越写越想写，后来我回到宿舍写了一篇日志，题目就是我是谁，好好的看看自己是怎样的一个人，看看自己眼中的自己与理想中的自己有多大的差别。人往往会因为外界因素而改变自己内心真实的想法，从而把自己原来好的优秀的思想变少变没，然后自己就变得越来越脱离自己原有的轨道，忽然有一天发现自己怎么会是这个样子的，然后又陷入自责当中。我觉得老师很有趣，我们在写的时候老师已经给我们准备了纸笔，有时候交上去，有时候自己留着。上这门课程，没有压力。

我们大学生作为一个特殊的群体，一方面慢慢步入社会，一方面还能像孩子一样，未免不会产生某些疑虑某些心理的问题，那么心理健康教育便成了我们的不可缺少的过程。刚步入大学的时候。学院还组织了大家做了个心理测试，通过测试看看大家的心理健康状况，由此就知道，大学生心理健康教育还是很重要的一件事情。现在越来越多的大学生做出许多不可思议的事情，这不能不表明，我们的心理、思想出现了那么一点小小的问题。学习心理教育，不仅仅是在学校里起作用，等我们真正步入社会后，我们也同样需要这些方法来调整自己，摆正心态。

心理健康课令我受益匪浅，我感悟到人世间爱的可贵，学会了与人共处，我会将课堂学到的知识运用到平日生活中去，接受爱，报答爱。就让我们乘着爱的翅膀去腾飞！在心理课上，我学到很多知识，虽然没有当堂回答问题锻炼胆，我也感到自己身上的不足，并下决心改正。上心理课的老师讲课很有特点，给我留下很深的印象。我也希望老师能开展有关心理的什么活动，让我们以后没有机会上课、但又不敢去到心理咨询室的同学能参与健康心理的测试等等，让更多的同学更好的了解自己。我也相信，一定会有很多同学愿意参加这样的活动。

我喜欢上这门课程的理由之一是老师会与我们做交流、给我们做心理测试、课堂活动。最后一次课堂老师给我们做了这么个活动，让我们绘制自己的心情图，从星期一到星期日，看情绪表的波折。我发现自己课多的那一天心情最差，课少的时候最高兴。后来老师给我们讲了abc法则，是说性格的，大家做了性格测试，希望老师多在课堂上做一些这样的活动，不仅使课堂气氛更活跃了也让我们更起劲去学习心理健康教育。

课堂上老师必不少讲的是恋爱，大学恋爱老师也给了我们一些指点，让我们或多或少有了方向，通过学习大学生恋爱的利与弊，及恋爱中的技巧，让我认识到大学生恋爱的正确处理方法，更加深了对恋爱含义的认识，当然也会更慎重地选择适合自己的恋爱。

另外生活中，我们要保持积极乐观的心态，多想一些开心的事情，必要的时候改变自己，心态很重要，同一件事情不同的看法就会有不同的结果，另外，一定要坚持自己对的、优秀的好的思想，这样就不会把自己变得对自己很失望，和同学和睦相处。就我自己来说，我觉得我最需要改变的是说话，说话的方式和音量。我说话声音太小，有时说话并没有表明自己的真实想法，有时又不得已违背了自己的意愿，就要自己调节一下，幽默可以让气氛活跃，也让谈话轻松。

心理学心得体会

暑假期间，阅读了《教育心理学》一书，书中广泛吸收了国内外教育心理学的研究成果，集中阐述了教育、教学过程中的心理学问题，通过阅读本书，感觉收获很大。

教育心理学是一门通过科学方法研究学与教相互作用的基本规律的科学，它是应用心理学的一个分支。教育心理学的知识正是围绕学习与教学相互作用的过程而组织的，包括学习心理、教学心理、学生心理和教师心理四大部分内容。教育心理学的研究有助于促进整个心理科学的发展，对教育实践有重要的指导意义。

《教育心理学》（第二版）一共分为五个部分，共十六章。第一部分为绪论，主要阐述教育心理学的研究对象与应用、发展概况和研究方法；第二部分为学生与教师心理，着重介绍学生的个性发展与个体差异，教师的角色与特征、成长与倦怠；第三部分是一般学习心理，包括学习心理导论，行为学习理论，认知学习理论，建构主义与人本主义学习理论以及学习动机，这部分是学习的重点与难点；第四部分是分类学习心理，涵盖了知识的学习，技能的学习，问题解决的学习与创造性，学习策略与品德的形成；第五部分为教学心理，有教学设计，课堂管理，学习评定。最后是参考文献与英文文献。从总体上看，本书的逻辑体系十分明晰，最开始介绍教育心理学这门学科的定义以及发展历史，让初学者了解有关这一学科最基本的知识点，很容易上手，并将教育心理学归纳为“一门用科学的研究方法解释‘学’与‘教’相互作用过程中的基本规律的科学”，简洁的语言中突出了教育心理学中最重要的两个因素。紧接着，就“学”与“教”展开了对教学活动中学生心理以及教师心理的研究。第三部分和第四部分实际上都是介绍学习心理，只不过第三部分是从总体上对学习心理这一教育心理学从始至终的研究重点作详细介绍，包括学习的有关知识，三大理论流派的大概发展历史，学习动机，第四部分分别介绍加涅所划分的不同类型的学习过程。最后介绍与教师相对应的教学心理，这也是根据教学活动的一般过程而编制的，从课前的教学设计到上课时的课堂管理，最后到课后的学习评定，一脉相承。由此看来，本书的编排逻辑符合学习规律，方便学习者在头脑中构建一副完整的知识结构图。

从内容的角度看，本书着重介绍了学习心理，学习理论是心理学中最古老、最核心也是最发达的领域之一。早在心理学尚未分化为一门独立的学科时，就有不少哲学家论及学习的问题。例如，古希腊哲学家柏拉图、亚里士多德的思想中就有不少论述学习与记忆的内容，其中亚里士多德的三条联想律原则——临近律、相似律和对比律构成了后来心理学中联想主义的主要基础，而中国古代的传统学习心理思想更是十分丰富，伟大的孔子对此有重大贡献。学习心理涉及一般学习过程规律的理论，如条件作用、观察学习、信息加工和知识建构等；对各种学习结果及其过程的研究，如概念的获得、技能的形成、问题的解决、学习策略的习得以及品德与态度的形成等；还涉及对各个内容领域的特殊学习过程，如识字、阅读、写作、计算等。前两个方面的内容在本书的学习理论部分与分类学习部分加以介绍，至于后者属于学科心理学的范畴，在本书中不做介绍。在进入前两部分之前，还对学习的界定进行了一番讨论。因为这是各派理论争论的焦点问题，反映了对学习研究的不同视角和层面。此外，随着认知神经科学的发展，有关学习的脑机制问题日益受到人们的关注，这一方面的成果和证据对验证各种学习理论、改善学习的品质具有十分重要的意义，这也是学习心理学的研究成果造福人类的最直观的的体现。

罗伯特·加涅是当代著名的教育心理学家，信息加工学的代表人物，被誉为学习分类理论的权威。1970年加涅根据学习的繁简水平不同，提出了八类学习：信号学习、刺激—反应学习、连锁学习、言语联想学习、辨别学习、概念学习、规则学习、解决问题学习。1971年加涅对这种分类作了修正，把前四类学习合并为一类，把概念学习扩展为具体概念和定义概念的学习两类，这样这种分类成为：连锁学习、辨别学习、具体概念学习、定义概念学习、规则学习、解决问题的学习。加涅按学习的结果，又把学习分为五类：1、言语信息的学习，即学生掌握的是以言语信息传递（通过言语交往或印刷物的形式）的内容或者学生的学习结果是以言语信息表达出来的；2、智慧技能的学习。言语信息的学习帮助学生解决“是什么”的问题；而智慧技能的学习要解决“怎么做”的问题，以处理外界的符号和信息，又称过程知识；3、认知策略的学习。认知策略是学习者用以支配他自己的注意、学习、记忆和思维的有内在组织的才能，这种才能使得学习过程的执行控制成为可能；4、态度的学习。态度是通过学习获得的内部状态，这种状态影响着个人对某种事物、人物及事件所采取的行动；5、运动技能的学习。运动技能又称为动作技能，如体操技能、写字技能、作图技能、操作仪器技能等，它也是能力的组成部分。从学习结果对学习进行分类，对于教师帮助学生学习，更好的组织教学具有非常现实的意义。

加涅将学习过程详细的分为八个阶段：动机阶段、了解阶段、获得阶段、保持阶段、回忆阶段、概括阶段、作业阶段以及反馈阶段，这对实际教学很有启示。首先，吸引学生注意力是教学中一个很重要的问题。在呈现教学内容之前，教师应该让学生停止手头上的活动，把注意力转移回来。另外，最好能让学生带着问题去学习。其次，教师应该突出教学重点，在重要的地方做强调，以便于学生对信息的选择编码。再次，教师应该引导学生复述这些内容，并运用原有的知识来理解和解释这些内容，比如用自己的话说出来，通过举例或用自己的经验来解释某种知识，这样可以增强学生对知识的记忆。这一理论解释了大部分课堂学习，并提出了切实可行的教学操作步骤。

教育心理学为教育工作提供了理论基础，教育在心理发展中起着主导作用，教育要适应受教育者的心理发展特点，作为一名教师必须要认真学习心理学，这样，就可以系统而全面地掌握学生认识过程的规律，能够根据小学生的年龄和心理特点，在课堂教学中采取相应的措施。只有了解了这些，才能为学生创造出更适宜的学习环境，让学生变厌学为乐学，变被动为主动，从而有效激发他们的学习兴趣，更好的提高课堂教学效率。

教学的目的就是教书育人。人格的培养对学生来说是最重要的。为了让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格，不断提升自己的人格魅力。我想这都是将成为我更加努力的动力，我会把学习中得到的体会实践于我的教学工作中。

《教育心理学》这本书，是以教育心理学为主线编写的，但也用一定的篇幅讲述了学习教育心理学所必需的普通心理学和儿童心理学的有关知识，其内容紧密结合中小学实际，且针对性强、实用性更强,便于自学.在通读本书后，对教育心理学的研究方向，研究原因及研究方法有了一定的了解，另外关于书中涉及的普通心理学及儿童心理学方面的知识，相信对于理解教育心理学方面的内容也是有帮助的。

教育心理学与教育学不同：教育学研究的是教育过程的一些基本规律，而相对应的，教育心理学则研究在教育教学条件下学生心理活动的规律及应用。这两个学科比较好区分，我的认识是教育学更多的是重宏观的角度去研究我们的教育教学，而教学心理学已经进入到了我们的教学过程。教育心理学和普通心理学、儿童心理学的关系可以说是十分密切。教育心理学是以它们为学科基础的，却不好说谁包含了谁，谁从属于谁。教育心理学更好的帮助了我对学习过程和学习资源进行设计、开发、运用、管理和评估的理论和实践。

在通读这本书后，我对教育心理学的内容主旨，研究方向，原因及研究方法有了一定的了解，另外关于书中涉及的普通心理学及儿童心理学方面的知识，对于我在理解教育心理学方面的内容也有很大的帮助。首先，关于教育心理学的研究方向。心理学作为研究人的心理现象，揭示人的心理活动规律的科学，其内容是丰富多样的。教育心理学，是心理学体系中与教育工作关系最密切的一个分支，要想知道它是研究什么的，就需要对它的对象，性质，内容，范围和任务做全面的考察和了解。

这本书谈到教育心理学的对象，是由于受教育体质发展和心理发展是紧密相关的，所以教育心理学也要联系到体质发展方面的有关问题。此外，教育过程也可以说是师生协同活动的过程,而且教师在这种活动中起着主导作用,因此,关于教师的心理学问题，也是教育心理学应该研究的一个特殊领域。而教育心理学的性质应该是由它的研究对象决定的，即“教育心理学是兼有社会科学和自然科学两种性质,而且是以前者为主的一门边缘科学”。不同社会制度国家的教育，对心理学的要求也共同点和不同点，这在一定程度上就影响了教育心理学的内容和范围。根据我国的教育方针和目的，我们的教育心理学的内容和范围是完全适应于我国的社会主义制度的要求的。教育心理学的任务就是揭示教育实践过程中的心理活动的规律和促进整个心理科学的发展。由此可见，教育心理学是以教育对心理学的要求为出发点，以解决教育实践中的心理学问题为目的的。

此次阅读这本书，使我再次感受到教育心理学是一门很博大精深的学问，不是我所想象中的那样简单。比如说处理学生个性和共性之间的关系，怎样从个性中提炼出共性，又怎样在对待共性中又充分尊重学生个性。还有怎样实现学生学习的最优化，怎样教学才能最大限度的调动学生的积极性又不让其对某些枯燥的只是感到厌烦；还有怎样根据不同年龄阶段孩子的不同心理特点对其施以针对性的教育教学方法，如此等等。在书中介绍到了很多不同时代的著名学者的观点，各有利弊，都很值得思考。读了这些，我才逐渐认识到为什么教育心理学是一个备受重视，被广泛研究的学科了。

第二，不光是理论，书中还有很多地方也提到了怎样将理论运用到实践中去，这对于教学的实践活动有很直接和现实的意义。书中举到了很多这样的例子,让我发现原来生活中很多看似司空见惯的事其实就是教育心理学研究的成果。比如应该怎样让小学生克服坐不住的问题，还有怎样不动声色的纠正学生的语法错误又不至于引起学生反感。其实对于这些问题我也是早就有所想法，读了教育心理学后，这些原先模糊不清的想法才渐渐明白起来，原来自己的有些做法才找到了理论上的依据，总之，真的感慨颇多。

第三，教育心理学给我提供的不只是一个研究结果，它所提到的更多的是一种研究方法，指导你怎样利用这些看起来书面化的大理论，把他们真正变为指导你教学的利剑。其实每个学生都是特别的，都有值得你特别去关注的地方，而每个学生又都是相似的，都有共性让你总结规律，更好的认识教学。教育心理学为我所提供的这些科学的研究法我认为不管今后是否从事教育事业都是让人从中受益良多的。原来一直不明白所谓量表是什么东西，现在才开始懂得原来心理学是这样一门精密的科学，要求很强的逻辑思维和分析能力才能懂得如何从数据中了解人内心的世界。

第四，对自我提出了更高的要求。教育心理学以教与学互动作用为主线，以学习心理为核心，对学习动机、知识和技能的掌握、学习策略与教学策略、学习迁移、智力与创造力、品德心理、群体心理、个性差异与因材施教、心理卫生与教师心理等方面作了较为系统、深入浅出的分析。 作为一个教育工作者，必须具备判断学生是否热爱学习以及引导学生学习的能力。 教师是文化的传递者，“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。教师是榜样，"学高为师，身正为范"，学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。教师要富有"爱心"，作为一名教师，对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子。教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。

最后，教师是学生的心理辅导者。因此，教师必须要懂教育心理学、心理学，应了解不同学生的学习心理特点，选择科学合理的、适合本班学生的学习策略，并在上课过程中多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。在新课程改革的背景下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战，使学生的身心都能得到健康的发展。

《心理学》心得体会

首先非常感谢赖总给予了这次学习的机会.这是我第一次接触这么专业课程——销售心理学。第一次的接触，第一次的学习，第一次的感触，第一次的收获……它让我学会了很多，受益匪浅，令我终生难忘。我的语文功底不是很好.请赖总见谅哈!通过这课程对销售心理学的学习，不能说完全的吸收.但是也吸收了一部分.我总结了两大点。

一个人方面：

因为我是从另一个行业跳过来的所以中间的跨度是挺大的从一点不会到有一点点的销售经念.我也学到了很多东西.首先可以肯定的是，我爱销售。

但是要做好销售就不是一件容易的事情，通过学习我认为销售应该具备的几点：1要有自信2要有良好的心态3要有职业化的形象4每天的微笑5对人的真诚。

因为顾客很多时候都会是：陌生的地点.陌生的时间.进入陌生的店.见到陌生的人.销售就是要在非常短的时间内与客户建立起信任感.这样我们销售才有更多的时间找出顾客的需求.为顾客解决问题.但通过我通过学习对他人心里的分析而更加了解、接近他人。通过这段时间的学习，我了解到销售心理学不仅深入研究顾客的行为与心理规律，，明白顾客的真正需求，而且研究销售者、竞争者、利益相关者的行为与心理规律，它使企业能够真正做到对各方面都‘知己知彼’，从而提高销售的针对性，沟通的成功率。

二顾客方面：

这次老师的课程非常的生动.做了非常多的案例分享.人的心理特征具有：1爱负面2爱抠门3爱比较4爱面子5爱撒谎.因此，销售者可以在一定的范围内对自己和顾客的行为进行预测和调整。

也可以通过改为内在外在的环境实现对行为的调控。即尽量消除不利因素，创设有利情境，引发自己和顾客的积极行为，甚至变不肯能的事情为可能。这正是销售心理学在销售中的特殊作用，也是它是神奇之处。

例如，有人凭着三寸不滥之舌，便能在瞬间转败为胜;可是，也有不少人游说了老半天，对方还是不为所动。

胜败的关键究竟在哪里?如果你不了解自己和对方的心态，不能摆正自己与对方的位置，以销售者或高高在上的姿态与对方交流，再多的语言也无用。要取得客户的积极反应，首先要自我催眠，时时警惕自己，要从销售者转换为购买咨询人的角色。其次，要细致入微的观察对方，把握客户的心理需求。如能一切举中对方的要害，眼前的商机便可以手到擒拿。

对于像我公司这种长周.期金额较大.流程较复杂.决策人较多又需要纸制合同的。学习到了一个spin的销售技巧(顾问式销售法)那什么是spin：s就是要问.其目的是为了摸底.但是禁忌问得太多.连续发问和口气生硬。

p就是一个难点问题了，它的目的是要启发客户发现问题，比如困难或者不满.作为一名销售者，要懂得察言观色，懂得观察顾客的变化，了解顾客的需求与喜好，窥察顾客的心理需求，深入了解顾客的心理及其需求与要求，同时，我们还要设身处地的为顾客考虑，体会顾客的感受，我们要做到不仅仅是销售者还是顾客的朋友、聆听者、倾诉者、开导者。我们要用心体会顾客的心理，我们做顾客的朋友，要使顾客相信我们，甚至依赖我们。

做到我为顾客，顾客信我。相信只要我努力用心去做，相信我们一定可以开拓一片属于我们自己的蓝天大地。

心理课心得体会

最近我读了《教师职业生涯发展与心理健康》这本书，其中，第六章中教师应具备的心理素质这部分对我影响很大，也有很多体会。

教师是人民灵魂的工程师，是新生代人才的培养者。在新的历史条件下，进一步重申教师职业的光荣，育人事业的伟大，倡导“学为人师，行为世范”的高尚精神，是全面提高教师德育修养，弘扬新时期人民教师应具备的高尚品格的迫切需要。应该看到绝大多数教师品德是高尚的，工作是极有热情的，但另一方面由于职业的单调与职业压力极大影响着教师的心态，作为教师，既要潜心一意地教好自己的书，又要在新的历史背景下显现团结合作的精神，把自己融入学校这个社会这个大家庭。要提倡以宽广的胸怀、积极的态度对待周围的每一件人和事。

教育系统是社会组成部分的一个大家庭，学校作为教师教书育人的内部环境，教师与教师之间，在现今的经济大湘冲击的大背景下，很容易在提职、晋职、评先选优等工作过程中，形成一定的矛盾，由于这些矛盾的形成，教师之间有的用挑剔的眼光看待的自已的同事，自己的领导。加之自古以来形成的文人相轻的观念，构成了学校中师与师之间不谐调的紧张的人际关系。所以，我们提倡教师们应该用欣赏的眼光看待学生的同时，更准确地应该把目光投向我们的广大教师，因为他们不是用欣赏的目光看待自己的同志，就很难用欣赏的目光看待自己所教育的学生。所以发现同志的闪光点，发现领导的闪光点，发现学校的闪光点，是教师们心理健康能否达到标准的一项重要标志，同志之间的问候，一个微笑，一个小小问题的解答，都是教师之间相互沟通的最好信息，获得这些信息，珍惜这些信息，就能使师与师之间，教师与领导之间关系和谐，同志之间达到团结。

如今的社会上学校中常常听到：“做人难，做一个……更难”等的叹息声、当这些人常常发出这样叹息同时，是否想到，自己在这个社会上做到些什么？为别人做了些什么？即使做了，是怎样做的？我们不可否认。作为名人有名人的效应，对这些我们不敢去评论，但在学校中，生活的绝大多数人都是普普通通的教师。校园变成美丽和谐，健康向上的育人乐园，用浓厚的学习之风笼罩我们的校园，是我们这些普通教师的共同愿望。正因为这样教师之间的互相学习就显得尤为重要。“三人行，必有我师”这不光是一种学术界应持的态度，更是一种在人群聚集地与人相处应持的态度，用谦虚，豁达的心怀，与人相处，学习他人之长，弥补自己之短，学习新理论，思考新问题，时时刻刻在自己的言行中多问几个为什么，大到我们教育界的共性问题，如学生学业负担重的问题？学生对读书的厌倦心理，对老师的逆反心理，对家长的抵触心理或敌视心理。违反教育规律的学生成绩排名问题等；小到他能上好这节课；他能制作较好的课件；他能讲一口较流利的普通话；他能做好学生的思想工作等；这些都是我们应该学习的解决的实际问题，谈论这些问题，交流解决这些问题，教师与教师之间就少了个人利益之间的隔阂，就能达到互惠互利，共同进步的目标。

广大教师的工作，绝大多数时间是在课堂教学中，课外辅导及平时的管理中进行的，但也不乏诸如，对学生的评先选优，评奖学金，竞赛等关系学生个人荣誉及经济利益的实际工作，在这些工作中，突出“公正”二字不光是显示教师们办理此类事情的公平，公正合理性，更重要的是在学生细小的心灵深处，少一些社会中不良习气污染，有利于学生养成健康向上的心理素质。因此，学校中的评先选优等工作是非常重要的教育学生的一个环节。应该看到，教师们生活社会这个大环境之中，上边来的压力，周围亲朋的压力，有权势学生家长的压力，无不影响着、学生中评优选先等工作的公正性，但我们的老师只要捧着一颗公心去办事，在个人的提职，评优，选先上无多大的要求“无欲则刚”就能顶住上上下下，周围各方面的压力，使我们办理学生的事情能经得起学生的检验，能经得起上边领导的检验，能经得起学生家长检验，更能经得起时间的检验。

名利是身外之物，生不带来，死不带去。但人是需要志向和理想的，这是人生的意义和价值所在。而能够突现自己的志向和理想的人，往往是那些“正其谊，不谋其利，明其道，不计其功”的人。宽容、积极、旷达的心态是一种平和。“谈泊名利”就是一种平和的心态，面对纷繁复杂的大千世界，面对当今与日俱增的多元社会，面对教育环境的不断变化。一方面，是社会的发展对教育提出了新的要求，另一方面，社会贫富悬殊的抗拒和多元价值的凸现，加之教师职业的压力，极大地影响着教师队伍的心态，作为教师要静下心来教书，专下心来育人，就要排除外界的干扰，不被名利所诱惑。

教育是一项艰苦长期的工作，教育的滞后性效应，决定了教师工作的不可能急功近利。教师的思想、行为、心志无不潜移默化地影响着身边的每一个学生，面对众多渴望学习进步，成长的孩子们，作为教师，不仅仅是“传道授业、解惑、更重要的是教他们如何做人。如果是一个斤斤计较，见利妄为的，贪图名利的教师是很难能教给学生什么。所以，从历史责任的角度来说，教师更要养成良好的师德、师风；更需要有爱岗敬业、勤奋好学、严谨治学的工作精神。

心理学心得体会

青年时期是人生中的一个重要时期。在这黄金般的十几年中，我们的思想意识急剧变化，心里也逐渐变得成熟，这些变化对我们今后的发展都起着至关重要的作用。青年是祖国未来的建设者和接班人，因此在一定程度上讲，青年心理发展变化的结果，将直接关系到祖国未来的命运。在学习青年心理学这门课之前，我对青年心理变化的规律及特点没有多少认识。经过八周的学习，我对青年心理学有了较为系统的认识，了解到不少有关青年心理学的知识，这可以及时校正我的心理发展方向，对我个人的成长也是大有裨益的。下面我结合我的个人观点及经历谈一下我学习这门课的感受。

我们一直强调要做到“身心健康”，可见心理健康对一个人的意义重大。在现代社会，对心理健康的重视程度甚至超过身体健康。统计表明，心理疾病已经成为人类健康的最大杀手。而作为未来栋梁的大学生，其心理状况却不容乐观。一位大学生在校友录上留言说：“上课，枯燥，没劲；自习，无聊，没劲；睡觉，多了也累，没劲；打工，累死累活，让人剥削，没劲大学让我好失望。为我哭泣吧，我的大学”这段留言充分体现出当代大学生的心理现状。近乎惨烈的社会竞争，来自社会和家庭的巨大压力以及对学生心理教育的忽视使大学生的心理问题逐渐积累，最终暴发出来。一些大学生因为不堪重负，用自杀结束了自己的生命。一个个大学生轻生的血淋淋的事实是我们不愿提及的，但这背后隐藏的大学生的心理问题却是我们不得不面对的。以前父亲跟我谈到自杀现象时曾说：“无论什么时候，无论如何都不能自杀，自杀让自己获得了解脱，但这却会给家人带来无尽的痛苦。大学生自杀是种极不负责任的做法。”我们不仅是为自己活着，同时也是在为我们的家人或者，这种责任感是我们必须具备的。

如何处理青年期的亲子关系问题已经成了一个世界性难题。因为我们在青年期开始形成自己的世界观、人生观和价值观，会与父母在看待事物上产生不同意见，在其他方面也会与父母产生某种程度的矛盾与不协调，亲子关系由此产生。生活中由于亲子冲突处理不当导致亲子关系紧张甚至酿成家庭悲剧的例子笔笔皆是。要正确处理亲子关系，解决好亲子冲突，要求亲子双方面对面的、心平气和的交流。做子女的要适应父母的价值观，理解父母的良苦用心，认识到父母所做的一切都是为自己好，尽管其中可能有不妥之处。父母要努力理解和尊重子女，做到作风民主、严而有度，关心而不溺爱孩子。我认为在处理亲子关系方面，我的父母做的就比较好。我和父母在绝大多数问题上能够做到坦诚的心平气和的交流，尽管有时也会在一些问题上由于看法不同而发生争论，但从没有发生过言语的形式上的冲突。我上高二开始住校，上高中时平均一个月回家一次。父母认为这是个不错的锻炼机会，可以让我充分了解宿舍生活，也有利于上大学后尽快适应，因此父母并没有因为我住校而感到失落。我在学校也经常与父母联系，每隔几天就往家里打一次电话，交流一下自己最新的情况。在学习上父母没有给我施加压力，告诉我只要尽力就好。我也喜欢看京剧、听“红歌”，在价值观上与父母有很多相同之处，我认为这些对构建我和父母和谐的亲子关系是很重要的。

记得在报到时学校召开的家长见面会上学校领导对大学生恋爱的态度是“不支持，不反对”。上学期上英语课时老师说做到以下三项的大学生活算是多姿多彩的大学生活：首先要保证学习好，争取被评为优秀或拿到奖学金；第二要参加社团活动，最好能有关一官半职；第三就是要有一个男朋友或女朋友。但我个人是反对大学生恋爱的，原因主要有三点：1、恋爱会影响学习。青年心理学中强调大学生恋爱应有利于学习，但上高中时身边一个个鲜活的例子让我对谈恋爱促进学习不抱任何奢望。2、恋爱会增加许多我认为不必要的开支。《一味辛酸父亲写给儿子的信》就是一个很好的例子。心中的儿子在恋爱后给父母写信的次数越来越少，每次信中都要求父母给他汇钱，要求汇款的金额也越来越大。至少在我看来，吧父母的血汗钱花在这方面在良知上就很难过得去。3、大学生在心理上还不是很成熟，在很多问题上都缺乏必要的应对措施，可能会无法接受失恋这一突如其来的沉重打击，影响到自己一段时间的心态和学习状态，甚至会产生极端后果。在恋爱问题上，我认为父母的作用至关重要。父母处世的经验比我们要多得多，适当听从父母的意见和建议，可以让我们在恋爱和婚姻问题上少走弯路。

总而言之，对于中学时期心理教育普遍缺失的当代大学生来说，青年心理学这门课的开设是十分正确的。它对青年时期常见的心理现象进行了较为深入细致的剖析，对大学生心理的成长成熟具有积极意义。学了这门课，我会在今后的学习生活中运用相关知识解决我遇到的问题，保持良好的心态，为以后的发展打下坚实的基础。

心理学心得体会

20xx年5月到6月期间，我参加了教师发展在线的管理心理学课程的集中学习，经过这段时间的深入学习、积极思考、优秀教师间的工作交流与探讨，使自己对管理心理学这门课程的整体规划和课程技巧有了清晰的目标和方向。

作为一个在教师岗位工作两年多的青年教师，不论是在教学、科研还是学生工作中都会存在一定的困惑，通过本次培训，在著名主讲教师李永鑫老师的精彩讲授下，使我对高校管理心理学课程的知识结构、教学方法和专业建设有了更全面深入的认识。我发现，工作中存在的很多问题都会与管理心理学的相关知识点存在很大的关系，为了更好的提高自身的工作积极性、提高教学技巧与方法、不断积累相关前沿专业知识、了解学生的思想动态，我认真学习和思考了本次培训的主要内容。

本次培训让我对李老师的授课技巧有最深刻的认识。课堂思路清晰，让学生有明确的学习目的;引用经典案例，能够抓住学生的课堂注意力;课堂上与学生进行面对面的交流，让学生能够边思考边接受新知识，记忆深刻;课前5分钟的小分享，培养了学生自学的习惯和查阅资料分析资料的能力;教学课本上的知识与课外资料上面的知识相结合，扩充了学生的知识视野，案例教学法的学习，让所有知识点都融入到案例里面，让学生能学到更实际的东西。这些授课技巧让我感受颇深，作为刚刚做专业教师两年的我，对于理论性强的课程，很难把握课堂情况，尤其是职业教育里面，学生对理论强的知识点接受起来也比较困难，同时自己讲授起来比较生硬干瘪，学生听得也没有激情，教学效果差。通过本次培训，让我对教学技巧有了更深刻的认识，教学技巧的好坏直接影响到了课堂的教学效果，直接影响了学生是否能够最好的学到知识、运用知识和在实践中应用知识。

通过本次培训我也反思了自己这两年的工作状况，作为教师岗位的新人，要有一个职业角色转换的学习体会过程，在不断体会教师这个名称的光荣的同时，不断地寻找正确的属于自己特有的职业方向，塑造个人的教师形象，明确自身工作目标。在教学和学生工作中，多多和学生进行沟通交流，了解学生的心理动态的同时，结合自己所讲授的课程，让学生能够轻松的接受新知识，不断完善自身的工作方法并总结积累经验，提高自身的教学水平和业务能力，通过和学生的交流来对自身教学工作是否成功得以客观的反馈，找到自身工作的不足之处和成就感与满足感。多与学校的老教师相互沟通交流，养成在困难课题和挑战工作中勤于思考、善于专研的习惯，不断提高自身的科研能力。在高校不断发展的同时，加强学院与企业之间的合作与交流，提高自身与学生的动手实践能力，并且对相互教学资料进行共享和交流。

综上所述，通过学校和教师网络培训资源，开阔自己的眼界，了解全国高校教师的相关信息动态，多参加相关培训或专业会议，丰富自身的专业知识水平，并提高自身的综合能力。通过本次管理心理学的学习与探讨，使我更深刻的认识到了要掌握好课堂授课技巧才是整个教学效果的最终体现，不仅仅是要自己努力地工作，更重要的是要多于学生沟通交流、总结经验，通过课堂教学来不断实现自己的人生价值、提高自己在工作中的成就感、满足感和幸福感，找到人生的职业兴趣，只有这样，才能在工作中找到积极向上的动力，才能在教师这个光荣的岗位上走出属于自己的光辉之路，不愧自己的学生，不愧自己的良心。

心理学心得体会