端午节粽子营销方案（实用14篇）

好的计划书应该具备可行性，即在实践中能够被有效执行。接下来是一些成功企业家们编写的计划书范文，希望能够给大家一些启示。

端午节营销方案

酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)：(由_总负责)

(1)绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜。

(2)豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃。

(3)薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。

酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销餐饮。

酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出"端午佳节品香粽、祛病除疾保健康"的活动。

酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。

3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

1.宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)。

2.报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)。

3.海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加kt板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

1.宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

2.散客预订工作由中餐营业台负责。

3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责

4.促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

端午节营销方案

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是x月x日(星期x)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

20xx年x月x日~x月x日

现场粽子促销

活动时间：20xx年x月x日~x日。

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。

1)当天购物金额数每满xx元可获赠超市提供的'优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品xx个左右，其中食品xx个，非食品xx，生鲜xx个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前x天采取“大甩卖”销售。

闻香识粽子

活动时间:x月x日—x日。

活动内容:凡在x月x日—x日促销时间内，在本超市一次性购物满55元的顾客，凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动。

活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组x人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前x名发放礼品。

第一名：端午大礼包一份。

第二名：xx鸭蛋一盒。

第三名：真空包装烤鸭一只。

浓情55送好礼

活动时间：20xx年x月x日—x日。

活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在笨超市购物满55元即可参加词活动。

活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。

1、x款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传。

2、我司dm快讯宣传(分配数量见附件)。dm快讯第一、二期各xx份，第三期单张快讯xx份平均每店xx份。

3、场外海报和场内广播宣传。

1、采购部联系洽谈xx只粽子做顾客赠送。

2、采购部联系洽谈xx斤粽子材料，举行闻粽子比赛。

端午节营销方案

购买30元以上粽子或咸蛋送价值3元的咸蛋以及8折单品当日折扣券一张。

购买100元以上粽子或咸蛋送价值10元咸蛋以及7折单品当日折扣券一张。

顾客在使用折扣券进行交付的时候，询问顾客购买这一物品是否与端午节有关，是否是为了过端午节而选择买这个物品，为什么，并告诉他们，他们的回答将以匿名的形式在超市广播中播放（折扣券上已经注明该活动方法）。如果确与端午节有关，则在折扣券上记下原由。

2、超市广播播放“你的端午怎么过？”节目

在超市广播中介绍端午节的来历。播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。

从而一方面告诉顾客大家都在怎么过端午节，另一方面提醒顾客端午节来了，我们都可以买点什么来过端午。

二

1、媒体

在音乐交通广播频道等类似的交通通讯媒介，每天滚动播出促销广告，时间为端午节前30天，每天播出10次，15秒/次。

2、站内广播

从卖场开业到打烊，不间断播放“你的端午怎么过？”节目，介绍端午节的来历，介绍促销活动简况，播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。节目时间每次5~10分钟，每次间隔5分钟播放音乐。

3、卖场布置

1）场外：

a.在超市大门入口处、寄存处，用万通版制作端午促销活动宣传。

b.在墙柱上进行包装，贴端午节的彩页

2）场内：

a.在整个卖场上空，悬挂粽子、咸蛋公司提供的宣传悬吊品和活动自制悬吊品等。

b.在粽子区，即折扣券发放区，用幕布、万通版、自贴纸等着重制作活动宣传以及粽子、咸蛋公司的促销宣传。

4、其他支持

卖场一楼药品店让利15%特价销售。

团体购满3000元或购买粽子或咸蛋数量达20盒，可享受免费送货。

1、媒体广告费：0.6万元

2、咸蛋、小礼物系列赠品：6万元

3、场内、场外布置费：0.5万元

4、折扣券制作：0.1万元

共计：7.2万元

1、媒体广播频道的.15秒广告，由公司委托可靠广告公司制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在促销活动开始前三天完成。

2、场内广播的广播稿由市场部来提供和实时更新。

3、场内、外布置的具体设计应市场部、企划部负责，公司可以制作的，由美工负责，无能力制作的，由美工联系外单位制作，最终的布置由美工来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置于促销活动开始前一天完成。

4、采购部负责引进粽子、咸蛋厂家，粽子厂家收取500元以上促销费，咸蛋厂家收取300元以上促销费。同时负责制订粽子、咸蛋价格及市场调查计划，在促销活动开始前半个月完成相关计划。

端午节粽子促销方案

端午节粽子营销方案

粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。

2

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目录。

一、市场调研分析。

这次端午节的集中销售在，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。

二、促销目标。

1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。

2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。

3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。

三、促销提案。

4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法优惠券、价格折让。

四、活动安排：

活动一、免费试吃1、活动时间。

2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。3、活动要求：

4

（1）此活动为必须执行活动；

（4）通过dm单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。

活动二、满额就送1、活动时间：

2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个（价值2元/个，限500个）；满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把）3、活动要求：

（1）此活动为必须执行活动；

（3）团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。4、费用预算：

活动三、粽子文化节开幕式。

5

端午节营销方案

每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的`活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

1、场外布置

1、营销店各制作横幅一条，悬挂于xx店店招下。

2、门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

2、场内布置

1、商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

2、对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。

3、专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）

1、商品陈列：各店在促销期间，应在主通道摆放2—6个粽子堆头；要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2—6个粽子堆头销售；各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1—2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案）

3、商品要求：

3.1相关促销商品品

商品不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）；

3.2商品价格普遍低于市场价；

3.3同类商品选择价格较低商品；

3.4跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）：

食品类：

散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆；

绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣；

食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精；

糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋；

生鲜类：

五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。

1、端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

2、端午节前期xx科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。

3、xx店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。

端午节营销方案

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是xx月xx日(星期x)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的`是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

20xx年xx月xx日~xx月xx日。

现场粽子促销。

活动时间：20xx年xx月xx日~xx日。

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。

1)当天购物金额数每满xx元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品xx个左右，其中食品xx个，非食品xx，生鲜xx个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前x天采取“大甩卖”销售。

闻香识粽子。

活动时间:xx月xx日—xx日。

活动内容:凡在xx月xx日—xx日促销时间内，在本超市一次性购物满55元的顾客，凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动。

活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组xx人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前xx名发放礼品。

第一名：端午大礼包一份。

第二名：xx鸭蛋一盒。

第三名：真空包装烤鸭一只。

浓情55送好礼。

活动时间：20xx年xx月xx日—xx日。

活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在笨超市购物满55元即可参加词活动。

活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。

1、xx款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传。

2、我司dm快讯宣传(分配数量见附件)。dm快讯第一、二期各xx份，第三期单张快讯xx份平均每店xx份。

3、场外海报和场内广播宣传。

1、采购部联系洽谈xx只粽子做顾客赠送。

2、采购部联系洽谈xx斤粽子材料，举行闻粽子比赛。

端午节的营销方案

xx大酒店。

1、让顾客了解xx大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;。

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;。

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。

2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

端午节营销方案

一、：

3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。

二、：6月9日——13日。

三、：五五端午“粽”情重义。

四、：

真情一：真情相聚佳节共度（6月10日——11日）。

凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精美礼品一份，数量有限，送完即止。

真情二：深深父爱字字真情（6月9日——19日）。

2、地址：海南三亚市xx河西路商场购物广场，

邮编：

email：略；

奖项设置：

一等奖（1名）：奖高档衬衣一件；

二等奖（2名）：奖名牌领带一条：

三等奖（3名）：奖皮带一条；参与者均有豪礼。

真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐（6月11日）。

1、为突出传统端午节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。

2、活动办法：将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜！每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。

3、报名时间：6月8日~11日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台电话：略。

真情四：浓浓思乡情乡音大比拼（6月11日——12日）。

1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日——12日。

2、以现场投票方式评出最佳方言才艺奖1名，奖200元现金券，参与者奖礼品一份。

真情五：激情端午节5天娱乐秀（6月11日——15日）。

6月11日——15日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节。

最后时段成交。

端午节营销方案

端午节，呆萌可爱的熊猫人偶将排列在都江堰景区大门前，随着神曲“小苹果”一同摇摆，与功夫熊猫模型相映成趣，真假熊猫共同卖萌，邀请游客朋友们一起与憨态可掬的人偶大熊猫同跳小苹果，与功夫熊猫模型合影留念，把熊猫故乡都江堰，阿宝故乡青城山的概念深深植入每一位观众脑海，并通过自媒体等方式传播出去。

责任部门：营销中心

（二）八仙邀您过端午 青城迎宾送祝福

活动时间：26月9日—6月11日

上午10:00—10:20

活动地点：青城前山景区建福宫大门

活动简介：道教创使人张天师率八仙纷纷降临青城山，迎接远道而来的游客。

责任部门：前山处

（三）仿古大巡游 开城迎端午

活动时间：6月9日—6月11日

上午10:00—10:50

活动地点：都江堰景区、古城区

活动简介：端午小长假期间，“灌县古城”宣化门城楼前将举行游人喜爱的仿古迎宾开城仪式，身着古装的礼仪官、武士和仕女将在鼓号齐鸣后向客人致欢迎词、献美酒、送蜀锦，开启古城门，欢迎八方宾朋进城，带游人一同穿越古城的历史时空。一声声清脆的'锣声渐次响起，在两列威风凛凛的武士簇拥下，行进在队伍中间的郡守李冰缓缓向前走来，庄严中透出和蔼，并不时抱拳向路边的行人打招呼，使人不禁联想起古秦盛世的场景，游人可与巡游的队伍进行互动合影，微信、微视发起，呼朋唤友共参与。

责任部门：阳光公司

（四）秦韵古舞展演

活动时间：6月9日—6月11日

活动地点：南桥广场

活动简介：在华夏舞蹈的艺术长河中，秦舞以其清新、苍劲、壮美的艺术风格独领风骚。在历经秦文化洗礼与沉淀中得以升华，向世人展示了汉民族舞蹈艺术的泱泱风采。都江堰，从先秦走来的著名水利工程，是先秦聪明才智的体现。在这里上演秦韵古舞规矩雍雅舞风洋溢着感性、豪放、质朴的艺术魅力。

责任部门：营销中心

（五）仙姿古韵太极舞

活动时间：6月9日—6月11日

活动地点：都江堰景区南桥广场

活动简介：青城太极舞，融太极的刚柔飘逸和舞蹈的清爽华丽而成，无论听觉和视觉都将给人耳目一新的感觉，是将中国青城太极元素与现代流行排舞相结合的成果。春节期间，景区舞蹈演员将通过展示具有太极元素的柔美舞蹈，演绎出太极的灵动飘逸，让更多的人对太极之乡青城山产生兴趣。

执行单位：阳光公司

（六）青城天师剑

活动时间：6月9日—6月11日

活动地点：都江堰景区南桥广场

活动简介：青城山是中国道教第一个流派天师正一教的发祥地。由于青城山地处西蜀，空气清新，被喻为“神仙都会”。故多个道教流派人士均到过青城山修炼，青城派剑术被誉为全国四大剑派之一，历代青城山道士均有习剑术者。近代，青城山还流传七星剑、飞剑十三剑、二十四剑等。由此演绎出的青城天师剑，通过现代舞蹈的编排更显青城之魅力。

执行单位：阳光公司

（七）档案影像图片展

活动时间：6月9日

活动地点：都江堰景区南桥广场

活动简介：在都江堰景区南桥广场，来一段时光的穿梭。由都江堰市委宣传部、市档案馆一同举办的《岁月走过的痕迹，留下影像的灌县》历史图片展，将在6月9日这一天展示都江堰岁月的痕迹。

端午节营销方案

一年一度的中国传统节日“端午节”已临近了，从开始，端午节被国务院定为国家法定节假日，粽子的身份也从此变了身。以前，粽子只是作为一种食品属性存在，也就是说，大家会自己动手包裹粽子或去买粽子吃。而随着端午节被列为国家法定节假日之后，这个节日被倾入了更多的关注，同样也为粽子市场带来了生机。如今，粽子已经从原有的食品属性晋升为礼品属性。除了以自食为主的各种口味的散装粽子之外，各种各样的礼盒包装也为了满足不同的单位或个体在这个节假日发放员工福利、走亲访友、馈赠领导的需求。

对于端午粽子整体市场环境而言，消费者对端午节的重视程度原来越高，因走亲访友、各种关系、员工福利而对粽子礼盒的需求也越来越大，整体端午粽子市场消费呈现不断递增趋势。消费者对于粽子的需求主要以自食和赠送为主，而其购买渠道主要以商超为主、其次为各品牌店、专卖店，而我们邮政系统要想在整个市场中占有一席之地，必须有我们自己的营销理念，发挥出我们的特色。具体到新蔡邮政来说，我们必须以团购为主，基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为是分离的，也就是说，决策购买者不是实际购买和食用者，所以我们的促销要锁定决策人，围绕决策者进行营销，采用多种方法和手段来打动决策者，以取得营销胜利。

一、计划销售任务：10万元。

二、销售指标分解：

营销人员分为三组：

第一组组长：老人组员：

第二组组长：老人组员：

第三组组长：老人组员:。

各组领取指标后，由各组组长根据实际情况分到个人，工作中可以集体行动，也可以单独出击，遇到有购买意向而出现困难情况时，及时向组长及局里汇报。销售任务完成后，按照提成进行奖励。未完成销售指标的，按未完成部分的2%扣除月工资，对超额完成销售任务的，根据总体销售情况再另外奖励。

三、销售对象拟定。

机关事业单位、企业、超市、学校，根据实际情况还可在街头布置展示宣传，吸引行人购买。

四、销售品种及定价、提成：

五、团购客户开发策略。

（一）亲情营销。

万事开头难，成功的营销人员都是从身边做起，发动亲戚朋友进行关系营销。我们在各行各业中都有亲戚朋友，特别是中高层管理者，肯定都有自己的一张关系网，在节日的前两个星期把电话簿拿出来挨着给自己的亲戚朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给亲戚朋友适当提成，亲戚朋友会介绍他们的'亲戚朋友进入你的团购关系网。团购决策者在行业内一般都有自己类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视。

（二）攻克具有“召集性”的公关团购单位。

上述部门，本身也许并不一定购买，但它能介绍许多关系。

例如：建设局、工商、税务，能介绍大量的企业单位，企业单位往往是公关团购的主要突破口。

（三）关于工作技巧。

1）“多跑多泡”。每天只有更多的拜访客户，才有更多的接触机会，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一个有机会的单位等领导忙完工作后进行洽谈。

2）重视小人物。如保安、办公室一般人员等，通过他们可知企事业单位的关键人物。

3）区分企事业单位的决策者和承办者。做到“有的放矢”。

4）可先突破“中层领导”――办公室主任,再“向上延伸”，寻找“高层领导”，而有些“门槛”较高的单位，寻找高层领导的确是非常困难的，先与“中层领导”交朋友，再结识高层领导。有的企事业单位“中层领导”办公室主任或分管后勤的副职，就有能力决定购买与否，暂时没有必要认识高层领导。

（四）达成交易的最佳时机：

a、客户开始注意或感兴趣时；

b、客户点头、微笑、眼神发亮时；

c、客户坚持要谈主要问题时；

d、谈论订购与付款方式时；

e、询问促销内容时；

f、谈到有人喜欢此产品时；

g、抱怨其他品牌时；

营销人员一但发现客户有意成交的信号时，就要向客户提出成交要求，说服客户成交。

端午节包粽子方案

为了扬民族精神，承中华传统，也使教职工能在包粽子中感受节日的快乐，体味美好生活，校工会决定举办"端午包粽子"比赛活动。

时间：xx月xx日下午16：50开始。

地点：学生餐厅。

参加对象：全体教职工。

1、每个工会小组分发20斤左右糯米，2斤红枣等物品，参赛选手需要用以上材料包出大小均匀的粽子，形状不限。

2、以"数量、速度、质量、美观"作为评判标准，包扎的粽子以不露馅、包扎严密、形状规则为有效数计算成绩，在规定的时间里完成任务、以每小组包的粽子数除以总人数为团体总成绩。

设团体一等奖三个，二等奖六个。

1、在统计比赛结果后，分享劳动成果。由组长把组内教师包的粽子平均分给组内教师。

2、把分到的粽子带回家，体验煮粽子、和家人一起品粽子的快乐。

1、事前做好相应数量的大米、馅的配料及包扎的柴绳、粽叶准备。

2、以11--14人为一份数(九个小组)，做好盛米、馅、柴绳、粽叶分放和放粽子容器的准备。

3、做好比赛场地的布置安排。

1、赛前参赛选手务必做好个人卫生。

2、比赛结束后务必清理场地，洗好用具交还学校。

端午节营销方案

xx县xx银行网上银行、手机银行(客户端)、微信银行、圆鼎卡用户。

二、活动时间。

20xx年6月5日-20xx年6月18日。

三、活动主题。

浓香粽情感恩父爱。

四、活动内容。

1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼。

活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、xx县燕山华联超市消费满2笔或消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒一套。名额有限，先到先得(限前100名)。每个客户限领一次。

2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼。

活动期间，首次开通并使用xx县xx银行网上银行、手机银行(客户端)转账、缴费成功的客户，即可获赠精美礼品一份。礼品规则设置如下：

(1)粽子礼盒一个，限端午节当天前100名。

(2)30元移动充值卡，限前100名(和粽子礼盒活动不可同时参加)。

以上奖品，每个客户限领一次。

3、三重礼：省级微信银行关注有礼。

活动期间，

(1)、凡关注江苏xx银行微信银行并成功绑定圆鼎卡并成功无卡取款一次的.客户，即可获赠10元手机话费。名额有限，先到先得(限前500名)。每个客户限领一次。

(2)、所有关注江苏xx县xx银行微信银行并成功绑定圆鼎卡的客户，均可获得一次抽奖机会。奖项设置为：

一等奖：10名，60克银条一个。

二等奖：200名，30元移动充值卡。

三等奖：1000名，10元手机话费。

4、四重礼：圆鼎卡、手机银行(客户端)、网上银行动户有礼。

凡20xx年1-5月份没有发生过交易的银行卡、手机银行(客户端)、网上银行客户，活动期间，只要发生一笔金额超过100元的交易即可获赠20元手机话费。(限前500名每个客户只能领一次。)。

端午节营销方案

6月xx日（周六）。

公司场地。

1、主题活动：员工分组参与龙舟竞渡比赛，由公司提供竞渡设备和场地，设置奖金和礼品。

2、品尝特色美食：提供端午节特色食品供员工品尝，如粽子、鲜肉粽、咸蛋黄粽等。公司为员工提供午餐。

3、传统文化互动：的欣赏龙舟竞渡比赛的同时，也可以了解传统节日、传统文化的知识，提高员工文化素质，增强公司凝聚力和员工归属感。

4、端午礼品颁发：颁发端午礼品，如粽子、礼盒等，表达公司对员工的.谢意。

1、加强员工身体素质，增强团队协作精神。

2、提升公司文化氛围，使员工更具企业归属感和忠诚度。

3、提高员工工作积极性和工作效率，提升公司整体工作水平。

4、加深员工对传统文化、节日的了解和热爱，拓宽员工精神文化生活。

5、进一步深化员工和公司的联系，为公司增强品牌影响力和员工满意度提供保障。