大学工作计划书范文（17篇）

工作计划范文是我们向同事和团队展示自己工作成果的有力证明。以下是小编为大家收集的工作计划范文，仅供参考，帮助大家更好地撰写自己的工作计划范文。

大学生工作计划书

转眼进入大学三年级，经过两年大学生活的磨练，我班团支部稳步发展，取得了诸多样成绩。当然，这些都离不开全班广大团员对我支部工作的支持和配合。在新的学期中，我们班级团支部的工作计划主要从以下五个方面着手：

一、暑期社会实践总结。

在暑假期间全班同学都参加了进入大学以来的第一次暑期社会实践。在学期初始，团支部需要对同学的实践情况进行收集、研究和总结。对实践充分优秀的同学给予奖励，不合格的同学要求其重新实践。同时总结所得成绩和经验教训。

二、组织班级同学继续积极向党组织靠拢。

本学期将继续在班级中积极宣传党的思想和精神，鼓励的同学递交入党申请书向党组织靠拢。争取全班25名同学都能成为入党积极分子。

三、党校学习。

上学期已有三名同学从党校结业。本学期计划在已经向党组织递交申请书的入党积极分子中推选出优秀的同学参加新的一期党校学习。是的入党积极分子深入学习党的知识。

四、发展党员。

五、活动组织。

组织班级进行一次以班级团支部为单位的活动。到具有教育意义的地方参观学习。组织参加党校学习的学员到革命胜地或纪念馆等地方学习。

大学班长工作计划书

新的起点，新的舞台，在我学院领导和辅导员的具体指导下，11工程监理在新的学年中将继续坚持“三个代表”重要思想，面向社会，面向校园，有条不紊的开展各项工作。以“细致用心，开拓创新”的方式开展工作。良好的开端等于成功的一半。新学期，新的班集体，为了全面贯彻落实院校提出的学期德育工作目标和工作重点，结合本班实际，研究制定本班学期工作计划如下。

（一）要有坚强的班集体核心。

班委会与团支部成员要团结一致，密切联系同学，起模范带头作用，深受同学信任与拥护，有要对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和勇于克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。积极开展团体活动，比如联谊等有利于增进同学感情的活动，使大家树立我们是一家人的团队精神。班干部同学更要关心同学，帮助同学，使班级形成互帮互爱的风气。要实行班务公开制度。设立班务公开日（一月一次），使班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼，同时树立大家主人翁的意识。

（二）建立学习互助对子。

让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可。树立学习第一的观念，培养良好学习氛围。本学期课程较多，我们要争取全班绝大部分都能过英语三级，鼓励同学考英语四级，全部通过普通话等级考试，学习压力不小，但仍有少数同学未能重视起来。针对这种情况，我班将举行学风建设为主题的班会，使大家将学习和考试重视起来，提高大家学习的主动性，督促大家抓紧课程学习，避免不及格现象的发生。建立学习小组，在班长和学习委员的统筹下，在各科代表的安排下，有组织的开展学习讨论和讲课，形成互帮互学的学习气氛，争取使每一个人的成绩都有所提高。

（三）班级管理。

我们班的愿望就是建工系甚至全院的班级。为了向这个目标靠近，我们就加强班级管理工作。具体表现在考勤（早晚自习），宿舍管理，两大方面。严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由常务班长负责，各个宿舍长协助助。提高同学的安全意识，注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。加强宿舍卫生管理，保证良好的作息时间。妥善管理班费，做到收支明细，帐目公开。合理开销。建立班级大事记，对本班工作的.日常生活、工作和活动进行记录。班干部和各宿舍长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。若我们的同学遇到什么困难，解决不了，希望能说出来，大家一起想办法。

各班委的具体分工如下：

班长：班长是我们班的顶梁柱，是我们班形象的体现。首先就要做好表率作用，为我们大家带一个好头。其次，班长要做好统筹工作，对于班级的事务要有明确的工作安排与计划，坚持每周一次班干部会议，总结本周工作，做好下一周工作安排。班级的各项事务都要经过班长与各个班委的协商，班长还是同学们与辅导员沟通的桥梁，要及时的向大家传达系里的安排，及时向辅导员反映我们班级的情况.积极支持并协助好学习委员组建学习小组，带领各组组长组织学习活动，帮助同学们更好地学习。班长还应该树立好我们班级的形象，不论对内还是对外都要体现我们班良好的精神风貌。与此同时，班长还要协调好我们班与其他各班，各年级，甚至是各系的关系。

团支书：作为一名团支书，首先自己要对我们的团组织，党组织有一定的了解，带领团委的干部多组织班级团会，争取做到一月一次党的思想教育，使大家热爱党，了解党，并积极向党组织靠拢，发展入党积极分子。及时传达院里、系里团委会的思想，同时努力宣传由各级团委组织的各项活动，多组织各种活动，调动大家的积极性。团支书要和班长相互合作共同决定班级的发展，保证班委与团委的相互协调，为班级的美好明天共同努力。

学习委员：学习委员负责教务日志的记载，做到实事求是。督促同学们积极地、按时地完成作业，帮助学习小组安排集体学习任务。作为同学们与各科老师交流的纽带，学习委员要留心同学们对于一些学科以及该科老师的看法与意见，及时向老师反映同学们一些建议与想法，保证融洽的师生关系，便于提高老师上课和同学们听课的效率。对于临时改课或换教室的情况要做到及时通知。目的就是要提高大家学习成绩、带动大家的学习热情。

体育委员：作为体育委员，在协助体育老师完成每堂课定的教学任务的同时，多组织同学们在课外开展一些体育活动，保证大家有更多的锻炼身体的时间，使大家有好的身体素质。早操时要带领同学们做好锻炼。对于系里、院里组织的一些有关体育的活动，体育委员要积极组织班级同学参加。

文艺委员：多组织文艺活动，比如一些节日的庆祝晚会、与其他各系的联谊晚会。增进同学之间的友谊，给大家才艺展示的舞台。关注院里的各项文艺活动，宣传并组织同学们参加。

心理委员：要多关心同学们的心态变化，对大家多一些关心。对于个别有些心理障碍的同学要发动集体的力量，使他感受到集体的温暖，走出心理阴影。心理委员要多看一些有关书籍，提高自身的心理素质。如果有同学有比较重的心理问题要鼓励他到咨询室。

纪律委员：负责班务日志的记载，做好每一次班会的记载工作，坚持每两堂课点一次名，以保证同学们不无故旷任何一堂课，促进班级学风的建设。协助好班长做好每日早操查勤的工作，同时要多收集同学们对班级发展的建议和看法，做好记录的同时要选取有价值的意见在班会提出并讨论，坚持每天要记一篇班级工作日记，对当天班级发生的各类事务做记录，统一在班会中公布。

存在的问题。

学风不够浓厚，上课容易开小差，生活方式无规律。解决方案引导同学们树立远大理想，我们班级目标为：学会为人处事，纪律性强，争取成为一个团结、守纪、求实、进取的班集体。

组织好每一次活动，并鼓励大家积极参加，让大家敢于表现自己，温和热而不暴躁，培养大家应对挫折的能力，正确看待身边的人事，消除嫉妒、自卑、忧郁、焦躁以及懒惰等不良心理问题，从而成为一个积极向上、生活充实、心理健康的新一代青年。

以上就是我们作为班干部在20xx-20xx年班级工作计划。总而言之，在这个学年，我们要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

大学工作计划书

指导思想：以党的_精神为指导，以教育部《关于加强高等学校本科教学工作水平提高教学质量的若干意见》和《普通高等学校本科教学工作水平评估方案》为依据，贯彻_以评促改、以评促建、评建结合、重在建设_的原则。以评估为契机，强化管理，推进改革，加快发展，进一步提高我校本科教育办学水平和教学质量。

目标：确保以优良成绩通过教育部的评估。

1、加强领导、全面发动。

学校成立迎评促建工作领导小组，下设七个工作组和迎评促建办公室，各教学单位、各处（室）也相应成立迎评工作领导小组，并指定专人负责日常工作。学校与各单位、各处（室）要通过多种渠道、多种形式进行广泛深入的宣传，全面动员全校师生积极参与迎评，使全校上下都认识到评估工作的重大意义，理解评估指标的内涵，明确我校迎评工作的目标，进而牢牢抓住这个难得的发展机遇，充分发挥评估对教学工作的推动作用，对学校各项工作和建设的促进作用。举全校之力，以评促改、以评促建，努力提高评建工作的质量和效果。

2、明确责任、认真迎评。

各教学单位、各处（室）的行政一把手是迎评工作的第一责任人，校迎评工作领导小组及其办公室提出的工作方案和事项，各单位必须严格按要求进行工作，责任到人。督导和咨询组定期深入各有关部门逐项督查，校迎评工作领导小组定期对各单位的迎评工作进行考核，并奖惩。

3、加强建设、积极整改。

针对自评发现的薄弱环节、问题，特别是与观测点指标b类标准有差距的项目，通过改革与建设，学校与各单位共同努力，尽快予以弥补和提高，确保我校的教学工作提高到一个新水平。

为保证迎评促建工作有计划、按步骤地进行，将迎评促建工作分为五个阶段。

第一阶段：学习、宣传、调查、摸底阶段。

预计时间：20xx年5月中旬至8月。

主要任务和目标：

1、迎评办编印_迎评促建_宣传手册，将教育部评估方案及教育部教高[2001]4号、教高[2001]5号等文件传达到各级领导和广大教职员工。

2、学校邀请有关专家讲解评估指标体系，各单位进一步领会指标内涵和要求。

3、在正确理解评估指标内涵的基础上，对评估指标体系各项指标进行分解细化，并落实到有关单位和责任人。

4、迎评办编印_迎评工作简报_，加强对迎评工作的宣传。

5、各单位依照指标体系收集迎评所需材料，并作初步的分类整理，建立本单位迎评档案。

6、迎评办调查摸底迎评中硬性指标，针对差距，提出拟建项目，提交校迎评促建领导小组，确定建设规划和建设进程。

7、督促各教学单位基本完成教学档案资料的整理和补充、完善工作。

1、院长或主管教学院长向学校专家组汇报工作，时间40分钟以内。

2、材料陈列室要有专人负责，能够迅速向专家组提供所需材料。

3、安排陪同专家组考察学院办学条件、检查学生宿舍的人员。

4、提供当日所有教师的准确课表；本院教职工名册及学生分班名册；学生宿舍分布、楼号、房号。

5、其他需要准备的工作。

大学社团工作计划书

我社坚持以“推行学院素质教育，提高学生人文修养，丰富校园文化生活，团结我院学生中的文学爱好者，共同切磋学习，提高写作能力和鉴赏能力，促进学生全面发展”为宗旨。以“提高我社会员的综合素质，提升大学生的文学素养，培养学生高尚健康的审美情趣，丰富学院第二课堂。宣传、报到、展示我院风采，为学院的精神文明建设营选一个良好的氛围”为目的。为我院精神文明建设及发展起到了一定的作用，特别是近年来，在院团委的正确领导与大力支持下，在兄弟社团的帮助下，在全体会员共同努力下，她不断发展、壮大。由我社主办出版的《潮韵》以其唯美的文字，全面准确的报道和精美的编辑和印刷质量赢得了学院各级领导的一致好评。阳光城文学社以其十五年的发展历程和完善的管理机制使会员和机构成员紧紧团结在一起，为社团及我院的发展贡献自己的力量。现将__年工作的全面总结的具体内容汇报如下：

1、制度建设上。

我社拥有完整的阳光城文学社管理制度，包括历年不断修订的《阳光城文学社章程》，还有《文学社内部奖惩条例》、《文学社财务制度》和《阳光城文学社会员制度》等规章制度用来辅助我社会员和机构成员的行为规范及指导我社成员学习本部工作职责。

在我社每年举行的会员代表大会上，我社都要宣读《阳光城文学社章程》，目的是让我社全体会员能够很好的学习章程，了解我社，共同建设我社。为我社注入新的后备力量，为召集机构成员作准备。经过第一轮面试的机构成员都要在全社及相关部门进行两次以上关于章程和内部管理条例的学习，新机构成员都要求写进社心得，从中选择比较优秀的学习心得作为范文在全社进行交流和学习，取长补短，促进社员共同进步及社团的长久发展!在经过机构成员的面试会之后，我社都会要求每个新成员对社团制度提出新意见，好的建议通过常委会讨论通过后会写入下一届章程，不断与时俱进，不断创新。

关于内部学习交流方面：我们社团每周举行的周五例会，目的是团结全体机构成员，将全体成员的人心统一到社团建设上来;我社每月举行的常务委员会，目的是探讨社团高层管理及解决社团中的常见及突出问题;我社不定期举行文学知识讲座，目的是提高文学社会员的写作和分析问题的能力;在每个学期末举行会员茶话会和机构成员座谈会，目的是放松学期末的心情和对文学社提出一些建议。

2、社团内部思想和组织生活的建设上。

阳光城文学社内部思想不只是通过周五例会、常委会、文学知识讲座、会员茶话会、机构成员座谈会，还通过qq群、飞信等联系方式将会员与常委会和部长更好的交流与联系，使全体成员能够很好的团结在文学社左右。

通过各位机构成员的工作表现，文学社在每月评选出五名“工作之星”，选取副部长代理及部长代理，通过交流会发一些小奖品等方式来奖励机构成员以提高工作激情。

社团内部组织生活方面在__年管理是严格按照《章程》的各项制度执行，在社团中的一些矛盾，比如：对于新的机构成员不执行上级交给的任务在开会的时候给予退社;对于新的活动负责人当活动举行的不是很成功时，活动总结时批评太多，导致一些优秀的机构成员自动退社。

3、社团外部学习和交流方面的建设上。

阳光城文学社不仅是我院成立最早的社团，也是我院第一个走出学院的社团。

在校内：阳光城文学社与图书爱好者协会、青年志愿者协会、心理成长协会都共同举行过大型的活动;与资源工程系团学会、测绘工程系团学会、工商管理系团学会、公共课部等都进行了办《潮韵》杂志、《潮韵》报纸的合作。在合作中实现了优势资源互补、共享。

在校外：阳光城文学社与长江大学文理学院苇笛文学社、长江大学工程技术学院临渊文学社、中医高专杏林文学社、荆州职业技术学院纸鸢文学社合作放映dv剧《怎么了》，从中学习了周末_的放映及幻灯片的制作和杂志的征稿及办理，交流的从中所得到的经验。学习了其它学校的先进管理和办杂志的方法，为我们《潮韵》杂志和报纸的出版奠定了一定的基础和提供了借鉴的方法。

我们社团主要的活动方式是以新会员入会所交的十五元钱会费作为社团的流动资金和活动开支。

大学团委工作计划书

1、完成本部门招新工作。

1）做好xx届新生迎新工作，以及关于干事纳新工作。

2）新闻、信息更新工作的人员积极与各部合作，及时更新信息。

2、职位工作责任：

1）副部长：协助部长开展各项工作。对学院举行的活动信息及时监督并且更新。

2）干事：协助部长和副部长开展各项工作，并且在工作中不断提升自我的工作能力。

二、部门工作。

1、团委扬思网对我院活动的更新工作。

1）各部门将需要上传的活动做成电子文档提交信息部进行上传，提交文档包括活动通知、总结报道、工作展示等方面内容，可以是word文档、供下载的.表格以及活动图片。

2）保障信息更新的及时，各部门可将所需要上传的东西以e-mail形式发送到团委信息部的邮箱，并在信件的主题中注明活动名称，在正文中注明上传的具体文件，包括需放在下载区的表格、图片区的照片等。

3）在提交资料前，各部部长必须对要上传的资料进行审核，确定是需放在网上的，如有未能确定的，需征求团委的意见。同时还需检查文档语句是否通顺，语法有无错误，防止出现错别字。

4）信息部工作人员及时收取信件，上传至团委信息网。上传后确保文字显示正常，无错别字，格式无误。在收取信件之后，及时备份信件，清理邮箱，确保邮箱有足够的空间收取新邮件。

2、负责院团委办公自动化和工作信息话的管理工作。

负责团委电子信息的整理和备份，协助各部门的电子信息管理，确保需要时能快速的查找到所需资料、文件。

3、配合院团委制作word文档、ppt等。

配合制作团委和各职能部门所需的word文档、ppt，按照要求及时完成。完成后及时备份，以便以后查询。

三、对于团委信息部的定位。

1、思想阵地。

团委信息部作为我院团学工作部门，在思想必须高度保持和党中央、团中央的一致性。在各个板块一定要把握好正确的思想导向，占领好团工作的阵地。

2、实用性。

作为及时更新活动信息的部门，让大家方便、及时地看到想要文件和工作信息。

3、时效性。

我院的新闻、信息等资料一定要在第一时间上传。

四、网站建设具体安排。

1、做好校庆的宣传工作，及时发布校庆信息，传递校庆动态，配合宣传部开展专题报道。

2、利用网站交流平台开展思想解放大讨论，为广大团员青年开辟一个新的“发言地”。

3、配合学术部做好“挑战杯”的宣传以及各种学术讲座的信息预报工作。

4、与其他部门一道做好如“校文化艺术节”“四星大赛”等重点工作的专题宣传。

五、与各学院信息部的联系。

1、例会制度：

定时召开例会，时间密度视具体条件定，旨在及时了解各学院信息工作的开展情况，并对例会出勤进行考评。

2、信息上传制度：

建议将信息上传紧密纳入年终考评，以激励其及时总结信息。

本着让我院学生更好的学习并灵活运用幻灯片，宣传我部门工作并吸引学生了解我部门。由团委信息部主办，活动以我院学生活动为背景，积极宣传ppt创新作品。

大学班委工作计划书

下面是计划网工作计划栏目小编精心为大家整理的2018大学班委工作计划书，欢迎阅读。

班长：

1、分析班级班风、学风及班级凝聚力，团结组织全班同学，使大家尽快适应大学生活及学习方式，为我们的学习打好基础。

2、落实学校、学院布置的各项事务，积极参加相关的班长会议，协助班主任、辅导员开展班级的相关工作，做好班主任、各科任老师与同学之间的交流。

3、督促、检查其他班干部的工作，协调好班干部之间的民主评优工作及改选工作，带领全体班干部努力工作，提高工作效率，务实工作，为班级同学服务。

4、与全体同学一起努力，把班级的学习、寝室等工作做好，落实相关制度。努力使本班成为学习生活“双优秀”的班级。

5、严格要求自己的行为，作好榜样作用，不得“以公护私”。同时抓好自己的学习，与全班同学一起进步。

团支书：

1、做好有关团员证、团员管理、团费缴纳的相关工作，认真、公平、公正地开展评优工作，及时上交“入党申请书”等文件，做好与组织部、金融学院分团委、校团委和党校的沟通与交流。

2、协助班长组织各项活动，督促其他班委按时按量完成自己的任务，在实践中完善班委工作程序中一些不完美的机制。做好与各班委之间的沟通交流，尤其做好与班长之间的预交流工作，提高水平，提高效率。

3、做好与同学们之间的沟通，及时反馈，及时解决问题。经常反思、总结，对所做的活动有文档记录，不断积累经验。认真、努力做好每一次团组织活动。学习委员：

2、和班长一起合作，做好考勤工作。做好查课工作的同时，做好作业的收发和记载，适时的对同学们进行提醒。

3、从各科老师那儿获得各种参考书的有关情况，并发布到群共享里面。及时获得同学们有关的各科学习问题，同时向老师反馈。做好老师与同学之间的桥梁工作。

4、在一些特殊的情况下，如各种课程或各科老师，教室等有变动时，及时做好通知工作。

组织委员：

一、工作方面：

2、其他辅助类工作。比如协助宣传委员组织人员进行宣传活动等等。

二、活动方面：多举行文艺、体育方面的班级活动，丰富同学们的课余生活，不仅能使同学们较充分地利用课余时间，减少虚度光阴的情况，还能促进同学之间的友情，增强班级的凝聚力。

宣传委员：

1.辅助团支书，做好每次团组织生活的宣传与总结工作。在团组织生活之前在。

班级内宣传好，让每个同学做好充分的准备。团组织生活之后做好工作总结。同时为了适应学校信息化建设的需要将每次的总结传到班级的博客，供团支部和同学们交流。

2.定期浏览班级qq邮箱。将邮箱内的重要信息进行总结、整理和汇总，发至。

班级qq群公告处，做到重大信息无遗漏。

3.经常浏览学校网站。传达好学校的学习、工作、会议等信息，做好思想宣传。

对重要信息的及时通知班委会和团支部。

4.关注学校、学院的讲座以及比赛。在班内做好信息的下达，让同学们不遗漏。

学校、学院的重要讲座和会议，维护好同学的利益和为班级的信息化建设更好的做好自己的本职工作。

生活委员：

1.负责班费的管理工作，定期向全班同学公布。

2.关注同学的生活情况并及时调节同学之间出现的矛盾。

体育委员：

1、锻炼身体，增强体质是工作的中心和重心。

2、做好体育老师与同学间的交流，并带头做好运动健康的理念心理委员：

1、切实关注班级每一位同学的心理健康，做好与班长、班主任的沟通工作。

2、协同其他班委一起完成班级精神风貌建设。

文艺委员：

1、在班级的各类会议中做好主持工作，同时负责需要的文艺表演的节目征集。

2、在一些假日，如国庆、中秋、元旦时，组织好班级的文艺活动。

我认为在大学里担任班主任应做好的首要任务就是让同学认清现在社会的形式，帮同学分析择业问题。因为大学时学生踏入社会的一个跳板，在大学里同学们面对的一个重要问题便是毕业后的就业问题。而就业问题，便是对同学们大学生活中所学的知识和能力的考验。所以大学期间必须督促他们认真学习和注重培养能力。以下是我下学期的工作计划：

一、班级概括。

我所带的班级是09会计八班，会计九班。经过一学期的努力和付出，八班和九班的总体状况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学习的规章制度。八班，九班都取得了一些成就，两个班所做的许多工作都得到系里的肯定，赞扬。现马上将进入下半年，我认为在班级工作上应进一步加强和改进。本学期纪律问题是两班共同存在的问题，我认为在保持多的方面与改进好的方面的同时应狠抓差的方面，使两个班的形象更有待提高。

二、班级应举行的一些活动。

因为班级是学生学习知识的地方，同学们不反应上课学好课堂知识，在自习时班委也应带动大家学习，搞一些活动使大家在乐趣中学习知识，在轻松中感到知识的重要。

1、兴趣小组活动。

鉴于本学期班级兴趣小组带给了同学许多乐趣，而且通过各种办法，途径使同学们轻松掌握了许多生活中必知的小知识而且还让同学找到了学习的乐趣。八班、九班各有7个兴趣小组，各小组轮流主持活动，以周为单位，每周举行两个课时，来活跃班级气氛，调动同学们学习的积极性。

2、礼仪知识。

因为大学是学生步入社会的最后一个台阶，所以在这个台阶上同学们必须学会很多知识，而礼仪就是最基本的一项。

在本学期中，学校举行辩论赛等许多活动都要求同学穿正装，而穿正装最基本的色调搭配：黑色皮鞋不能与白袜子搭配等，基本常识学生都不懂，而且越来越多的学生不注重这方面的知识。要是学生将来走上职场做一个有素质、有礼貌的人，开展这样的礼仪知识培训班会是十分必要的。

3、心与心的交流班会。

踏入社会，社交能力是必不可少的，我认为在同学们还未进入社会这个复杂的层面时，同学之间应该多交流，多体会彼此的想法。就像本学期所举行的“活出你想要的人生”这种主题班会的效果，在心与心交流的班会是同学们可以任意提问，让大家共同探讨假如进入社会后，我们遇到这些问题我们该怎么做。

4、创新活动。

进入21世纪社会需要的不仅是学习成绩好学历高的人，也需要有能力，敢于创新，敢于展现自我的人才。所以在这个科技高速发展的时代，要鼓励学生们多参加系、学院活动来锻炼自己，提高自己的能力，鼓励学生大胆创新，讲出自己的想法。

5、班级例会。

班委必须每周日晚自习坚持开展班级例会，并且给班委明确分工，提高班委的管理能力，确实起到模范带头作用，带动全班同学认真学好每门功课，搞好班级的各种活动。

6、临时会议。

7、节日班会。

例如清明节、端午节等一些我国的传统节日，是我国文化遗传的一部分，但却受到别过人的争夺，我认为作为一个华夏子孙有必要让学生记住这些节日，开展与其有关的主题班会来培养学生的爱国热情，增进学生对我国历史知识和文化遗产的了解。

三、根据这学期的具体工作，我认为下学期的工作基本点有：

1、号召学生多参加活动，鼓励学生多读书，通过各种渠道丰富自己的知识内涵，尽量多的考取资格证书。

2、做好学生的思想工作，多与学生交流帮助学生进步，了解每个学生的心理想法，定期与学生进行心理沟通。帮助学生解决学习生活中存在的一些问题，必要时何其家长取得联系，共同教育学生成长进步。

3、不定期的去宿舍检查，关心学生的住宿情况，要求学生严格执行学院的相关规定，不准使用大功率电器、不准学生抽烟等问题，杜绝所有可能存在的安全隐患。

4、要求学生严格遵守学院的规章制度，端正学习态度，提高学习兴趣，明确学习目的。

5、多网班内跑、多往宿舍跑，了解自己班级每个学生的学习情况以及生活状况。多与代课老师沟通，请教其方法并采纳好的意见，更有利的帮助每一位学生进步。

6、班级卫生方面，督促班委做好班级卫生管理，尤其是打水问题，必须每天确保代课老师有水喝。

7、纪律方面，这是两个班存在的共性问题，是两个班最薄弱的环节，因此下学期在这各方面应该加大力度，让每个学生能够严格要求自己。

以上是我下学期的工作计划，我相信我一定能够努力做到最好，把09会计八、九班建设成为学院的优秀班集体。

大学工作计划书

1.坚决遵从党支部和分团总支的领导与指导，把科学发展和求实创新的指导精神贯彻到学生会的具体工作中，在做好学生会工作的同时，切实加强干部干事的思想政治教育和综合素质培养。

2.进一步完善我校学生会管理制度，加强自身体制机制建设，明确发展思路和目标，健全组织结构，使学生会工作制度化、严格化，有章可循，有据可依。

3.做好干部选拔培训工作，提高干部工作能力，增强干部责任意识，充分调动干部工作积极性和主动性，把干部真正培养成为我校学生工作的骨干力量，发挥干部在学习中和生活中的模范带头作用。

4.精简学生会职能机构，节约并集中利用工作资源和活动经费，提高学生会工作效率，做到人尽其才，物尽其用，让全体学生会成员在完成工作、服务同学的过程中，提高学习成绩，达到锻炼效果。

5.做好内部职能划分，合理分工，权责明确，加强内部团结，增强工作人员主人翁意识，协调各部门积极合作，共同做好学生会总体工作。

6.加强师生交流，深入学生群众，了解广大学生思想动态和生活、学习状况，及时将相关情况反映到书记，并协助书记及时解决相应问题。同时广泛接受同学们的监督和意见建议，适时对工作方针做出适当调整，力图兼顾各方，使各项工作更好地展开。

7.加强我校学生会和团总支的联系，引入好的、切实可行的工作方法和管理制度，同时扩展我校学生工作空间，扩大我校影响力，实施“引进来”与“走出去”相结合的发展战略。

8.在我校各项工作和活动中，认真贯彻“申请——策划——执行——总结”的工作程序，责任到人，严格执行，并及时向书记汇报工作。

9.积极参与学校组织举办的各大型全校性工作和活动。

招商工作计划书工作计划书

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发mall”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的'边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）#61548；对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；可配计算机，进行客户管理，仓储管理（mis系统）—预留管线。

大学团委工作计划书

高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，认真学习实践党的十x大、十x届x中全会精神，按照团的十x大、十x届x中全会的部署，以学校应用创新型人才培养目标为统领，以全国基层组织建设和基层工作试点工作为重点，立足新起点，构建新思路，凝聚新动力，开创新局面，努力为我校建设高水平特色型大学做出积极贡献。

一、强化团员思想教育，活跃团支部建设。

2.开展“青春擦亮太阳石”之榜样在我身边团支部主题团会(4月中旬);开展“我与祖国共奋进，青春擦亮太阳石”第二期主题教育活动(3-6月份);编发《阳光语录》第三期团刊之毕业生感言，各支部开展学习活动(5月下旬);以“现象之我见、和谐校园行”为主题，举办各团支部校园例案解析征文大赛，提高大学生视角的敏锐度和思维的辨析度，减少网络不良评论产生(4月上旬)。

3.组建理学院团支部博客群，通过群内时政热点、团员之家、助学园地、大家谈等等版块的设置，引导支部成员在群内充分交流思想，群主由团委副书记担任，负责管理和向团委反馈意见，实行团委书记博客公开制，广泛接受学生建议并答疑解惑(群正在建设中);通过qq群、博客、信箱等途径开展团支部思想调研，摸清学生思想动态，有针对性的开展特殊团员思想教育(4月上旬)。

4.选拔由“自强模范”、“道德楷模”、“后进典型”等成员组成的学院“我的大学”宣讲团，走进团支部，在各支部开展主题教育，形成循环机制，争创大学生思想政治教育精品活动(3-5月份);进一步完善落实大学生“晨检晨读”好习惯工程(3-6月份)。

二、夯实团建基础，发挥团支部功能。

5.召开团支部共进成长工程研讨会，集思广益，对共进工程前期工作进行回顾与反思，提出新思路和新举措(3月份);树立年级团支部共进成长工程典型支部，重宣传、重奖励，抓落实，建立层层负责制，出经验、出精品，“以点带面”最终实现全面成长覆盖(3-6月份);深入开展“团支部共进成长”大比武活动(4月份);规范各共进成长工程团支部档案建设(6月份)。

6.优化学院“五四”评优体系(4月上旬)，团委委员深入团支部进行考核和调研，团委书记抽调支部团员实地访谈(4月中旬)，加大团委评优透明度和科学性，提升团组织信誉度和领导力。强化主题团会十佳、志愿服务十杰、共进成长工程十佳团支部、十佳支部博客等奖项评定后的后续宣传教育工作，营造团支部间的竞争氛围(5月中旬)。

7.对学生会、学生社团和学生团干部做好宏观调控与微观指导的结合(3月份)，发挥学生自身能力空间，提高学生组织活动、沟通交流的素质和能力(4-5月份);积极开展团支部大众健身系列活动(3-5月份)，为校运动会服好务(5月份)。

8.提升团干部自身理论研究水平，力争达到老师发表论文2篇以上，学生团干部发表论文1篇以上(3-7月份);倡导每位团支部委员每月至少为一名团员办一件实在事或解决一个实际问题，以情感提升支部凝聚力和号召力(3-7月份);真正实现各个团支部(3-7月份)，有制度(“三会两课一制”)、有活动(支部活动形式多样，形成特色)、有作用(形成比、学、赶、帮、超的氛围)。

三、深入研究素质拓展学分化，充分利用活动载体。

9.进一步争取院党委对我院素质拓展工作的正确认识和积极支持，加大宣传力度提高各团支部的认识(3月份);组织素质拓展学分化的网上系统培训，调整素质拓展学分评定机构，调整素质拓展学分管理制度，争创素质拓展学分化示范院系(3月份);建立团支部素质拓展网络认证检查员体系，每月召开一次意见问题反馈讨论会(3-7月份)。

10.建立素质拓展学分网上认证重点支部周周检查，普通支部月月检查制度、重点抓落实，发现问题及时纠正(3-7月份);上好大学生学业生涯规划与素质拓展指导课(9月份);评选学院素质拓展之星(6月下旬)。

11.精心策划各种品牌素质拓展活动，举办好理学院创业计划大赛(5月上旬)、生物技能大赛(5月中旬)、第六届“基础杯”科普知识竞赛(4月下旬)、第二届全校数学竞赛(10月份)、数学建模竞赛选拔赛(10月份)、第八届全校物理知识与实验技能大赛(11月份);启动20xx年的两项创新性试验计划项目，同时邀请学院现有的6项大学生创新性试验计划项目负责人做论坛，为学院下半年参赛做思想动员(3月份)。

四、拓展就业创业基地建设，提高学生参与率。

12.探索勤工助学家教的规范化管理模式，形成规模，提高对外知名度，建立至少3个以上的劳务中介共建单位，拓展助学岗位，使勤工助学活动的开展与学生就业能力的提高衔接起来(3-7月份)。

13.继续扩大社会实践的覆盖面，满足学生素质拓展学分需要，尝试实现实践团队的项目化运作，完善考评制度，健全备案工作(7月份);加强团队实践项目的监督管理，使项目出成果、出质量，为项目团队配备专业指导教师，充分与所学专业结合(7-8月份)。

14.加强大学生青年志愿者建设工作，组织学院志愿者团队，寻找出新的服务途径(6月份)，促进“清洁校园”(3月份)、“交通协警”(4月上旬)、“帮扶特校”(5月上旬)、“慰问养老院”和“爱心助教”等一系列志愿服务活动长期化、模式化。

15.增加至少1个就业创业见习基地，实现毕业生在就业创业见习基地的见习人数达到80%参与率，实现指导教师带队深入基地，加大对见习基地现有工作项目的整合力度(4-6月份);实现一二年级学生到见习基地认知实习，三四年级学生到见习基地就业见习;开展学生就业创业专题教育系列活动(5-7月份);举办“模拟竞聘会”，与阜新市人才中心联合举办第二届对口专业专场招聘会(5-6月份);开展“企业家进校园”系列活动，邀请优秀校友回校讲学(6月份)。

五、努力开创校园文化活动新局面，全方位服务学生成长成才。

16.开展系列文体竞赛活动;抓好校级以上科技学术竞赛选拔参赛作品质量，提升参赛层次;抓住学院校园文化优势项目，把有限力量投入到“辩论赛”、“演讲赛”、“寝室设计大赛”等传统优势活动中，充分开辟能拓展学生文化，为学生服务。

17.开展“五好六爱”好青年评比活动(“五好”即吃好饭、睡好觉、走好路、上好课、考好试，“六爱”即爱祖国、爱校园、爱老师、爱班级、爱学习、爱寝室)，实行季度总评，真正使广大学生在认识和实践中由被动变主动，由他律到自律，促使道德认知最终转化为具体的行为规范，内化为自己的行为习惯(3-12月份)。

六、不放松常规工作，全方位为学生服好务。

19.强化安全、卫生、纪律教育，提高学生的文明素养。举办安全讲座(3月份)，针对寝室内务实行严格督查，以查促行(3-7月份)，抓住重点时段对团员青年进行校规校纪教育。

20.开展好团员教育评议、团员年度团籍注册、新生和毕业生团籍接转工作，做好团费收缴工作等;做好团委、学生会及各团支部的常规活动。

大学干事工作计划书

在上一个学期里，经过我班同学的共同努力，拼搏，取得了不错的成绩。同学之间的感情也在彼此的加深。班级无论从建设方面还是学风，纪律方面都在往积极的方面发展。这学期的工作目是以以下五点开展：

一：班委明确各自的职责并积极完成。

二：学生以学为本，力求班集体成绩更上一层楼，同时丰富课余文化生活。

三：增加同学们的集体荣誉感，凝聚力。多举行班级活动，促进交流。

四：严格的对每位同学的上课及活动的考勤情况。

五：班务和班费公开制。

一、

2.对于系里和辅导员分配的事情和传达精神，一定及时通知到同学们，决不拖拉。

3.培养良好的工作作风，建立完善的工作制度，明确各个班委的职责，名司其职。认真听取同学建议，意见和要求，为同学们服务。

二、

1.无论什么时候，学习都是基础。我们都应该把学习放在第一位，所以要抓好班级的一日常规，杜绝迟到、旷课等现象，提高学习率。

2.通过多种方式促进老师和同学之间的交流与沟通。随时随地把班里的学习情况反映给老师，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案。

3.让同学们做好课前预习，课后复习，以便提高课堂听课效率。

4.创建学习专业课学习兴趣小组如解剖，生理，病理等，以此带动大家的学习主动性。

三、

积极开展活动，本学期开展志愿者活动，有机会的活动组织一次集体春游，以此达到增强同学间的感情，班级的荣誉感和凝聚力。

四、

1.完善考勤与请假制度，需请假时必须有辅导员批示的请假条，临时有事请假，事后须补请假条。

2.对旷课和迟到的同学，学习委员做好记录，事后须告诉辅导员。

五、

1.对班费的管理，使各项收入和出纳透明化，在班会中向大家说明班费的用处，并规定班费的报销制度，使大家了解班费的.支出情况。

2.实行班务公开，使班级更加化开化，透明化，使班里的每个同学，都可以参与到集体事务中来。

总而言之，在这个学期，我们要好好的工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结友爱，最后我相信在班上这么多优秀的同学的共同努力下，会创建出属开我们自己的临床六班。

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大学社团工作计划书

一、招纳新人,为协会助添希望和活力。本次纳新将基于上界经验,注重招纳有功底的会员。本着协会建会的宗旨,扩大招生范围。

二、建立分社。改变协会建制,使武术协会由散打社、双节棍社构成(跆拳道社、剑术社)。各社工作由武术协会安排,各社活动由各社内部自行策划，是否实施将由武术协会议会决定。开展活动时要以安全为基础，创新为目的,作到人性化、科学化。

三、改变对新人的培养方法。针对新入会的会员要从武德讲起,讲解学武的宗旨和目的(以及学校的校纪校规)，再进行专业训练。

四、协助院、系各个部门工作,积极参加一切活动。加大会员积极性,重视科学发展和良性循环。

五、加强对外发展。与校外相关部门加大合作力度,增强对别人优点的学习。不断做协会自身的发展和自我完善。

六、主动参加一些公益活动(例如：到东亭为残疾人、老年社区表演)给自身创造一个锻炼的机会，也为学校取得好的名声。

七、尝试申请某公司赞助，加强我们对外部交流能力，以增加商业表演的形式来加强会员的兴趣和协会的实力。

八、在武术协会内部(主要是双截棍这边)一月来一次比武，比武形式以系为单位通过对学习双截棍技艺的多少和标准程度来评判，第一名给与精神和物质奖励。

九、考虑对学校和协会的正面影响，我们将计划分出部分会费奖励给学习优异、表现良好、工作积极的成员，鼓励他们再接再厉、继续努力。

十、组织武术协会与其他协会共同举办一些趣味、公益活动，加深各协会之间的交流与协作。

班级工作计划书大学

新的学期又开始了，时间过的很快，转眼间，我们已经大三下了。在这近3年的时间里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为新一任班长，我决心尽我的力量为同学们服务。

在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。

所以，我这学期的工作目标是以下3点：

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级。

1、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。

2、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。

3、实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

4、建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可，并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。

5、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

6、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

以上就是我作为新一任班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

为加强我班建设，促进我班同学的全面发展，圆满完成学习任务，根据辅导员的指示和学院年级的精神;借鉴第一学年的成功经验，再结合我班的实际情况，制定本学期的工作计划。

树立学习第一的观念，培养良好学习氛围。本学期课程较多，英语四级考试亦有一半未人通过，很多同学准备考英语六级，计算机二级考试、普通话等级考试，学习压力不减，但仍有少数同学未能重视起来。针对这种情况，结合此次的班风学风教育活动，我班将举行学风建设为主题的班会，号召大家继续保持大一的学习和竞争氛围。使大家将学习和考试重视起来，提高大家学习的主动性，督促大家抓紧课程学习，避免不及格现象的发生。

必修课：保持大一良好的学习方法，制定适合自己的学习方法，发现问题及时解决。

英语：将通过多种渠道，搜集四、六级考试信息，每周五英语课前20分钟集体听听力，提倡晨读，背单词，句子，例文。针对听力，词汇，完型，阅读，写作等具体内容进行强化培训，原则上要求每个同学在考前一个月完成四份四级试题。

普通话：提倡日常生活中用普通话进行沟通，让普通话流利的同学在与普通话较差的同学沟通和交流，帮助其提高，密切留意普通话讲座等各种信息。

计算机：我们将通过多种渠道，搜集计算机二级考试信息。

严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由学习委员负责，各个宿舍长协助。

提高同学的安全意识，注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。

加强宿舍卫生管理，每周进行一次以上的宿舍卫生清洁，生活委员负责监督。各个舍长配合。保证良好的作息，杜绝深夜上网，原则上要求周日到周四晚上12点半必须熄灯、关电脑、睡觉，因为工作学习需要，可以酌情推迟，舍长和班干部负责监督。

妥善管理班费，做到收支明细，帐目公开。合理开销。建立班级大事记，对本班工作的日常生活、工作和活动进行记录。

班干部和各舍长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。若我们的同学遇到什么困难，解决不了，希望你能说出来，大家一起想办法。

此外，可以通过班级网站讨论本班建设，发表自己的观点，意见，看法。我们尽可能将所有有关我们班的信息都放在上面。

学习第一，但活动也不能丢。适当的活动可以娱乐身心、锻炼我们、加强班级凝聚力。

经初步计划特拟定以下活动。

本学期申报一个以上的科研项目。

每个月举行一次课件制作比赛。

每个月举行模拟课堂。

不定期由体委文娱委员牵头举行各种文体活动(男女篮球赛、唱歌、联谊、看电影等)。

第七周“班风学风”主题班会。

期中考后野炊或者大学城自行车环城赛。

工作计划书工作计划书

为了促进潜江市持续、稳定、健康、和谐发展，使生产作业环境符合国家职业健康标准和要求，保护职工健康及其相关权益，确保全年职业健康工作顺利进行，制定20xx年职业健康工作计划。

一、指导思想。

以党的十七届六中全会精神为指引，根据《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》(国发〔20xx〕40号)和《省人民政府关于加强全省安全生产基层基础工作的意见》(鄂政发〔20xx〕81号)相关文件精神，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，督促企业落实职业健康主体责任，继续深入开展作业场所粉尘和高毒物品危害治理专项行动，加强职业健康监管机构与体系建设，提高监管队伍素质和能力，坚持“预防为主、防治结合”，为有效减少和控制职业危害奠定坚实基础。

二、工作目标。

1、存在职业危害的重点企业“一企一档”完成率100%;。

2、存在职业危害的重点企业负责人、安全员职业健康知识培训率100%;。

3、存在职业危害的重点企业工作场所职业危害告知率和警示标识设置率100%;。

4、职业危害防治制度和操作规程的完整率100%;。

5、严重职业危害案件查处率100%;。

6、职业危害岗位职工职业健康体检率60%;。

7、职业危害因素检测率、合格率60%;。

8、重点职业危害企业职业危害现状评价率20%;。

9、年内培育典型示范企业6家。

三、基础工作。

(一)继续深化作业场所职业危害申报工作。通过申报进一步步摸清用人单位存在职业危害因素的现状与分布，为建立职业健康监管信息档案打好基础。要加强职业危害申报情况的监督检查和专项执法，严肃查处拒不申报或申报虚假信息的企业，推动用人单位贯彻落实《作业场所职业危害申报管理办法》。

(二)建立监管企业信息档案。结合职业危害申报工作，核实企业职业危害基本信息，掌握企业职业危害和职业安全健康监管基础数据，建立健全职业健康基础台账，做好一企一档案工作，从而掌握管辖范围内职业危害基本情况，提高工作的针对性和有效性。

(三)健全多部门合作协调机制。发挥本市职业病防治工作部门联席会议的平台作用，进一步完善和强化部门间合作协调机制，加强四部门联合执法，做到信息共享，成果共享。每年召开一次联席会议，组织一次联合检查。

四、重点工作。

(一)日常监测和监管。制定并完成全年执法检查计划的要求，对重点监控单位(适当调整)半年检查一次，其余申报单位每年检查一次;督促指导区、镇、场安监局(站)对辖区内存在职业危害的小企业进行全覆盖检查，对企业作业现场职业危害状况实施监测，必要时依托区域内的技术服务机构，发挥第三方的技术能力和公正性，为职业健康监管提供有力的技术支持。

(二)执法与事故查处。依据新修订的《职业病防治法》、国家安监总局23号令《作业场所职业健康监督管理暂行规定》、27号令《作业场所职业危害申报管理办法》等法律法规，对区域内发生的职业病事故和信访举报案件开展职业危害调查处理，情节严重的予以严肃查处。拟制定简易行政处罚流程，对发现违法行为轻微的，发出行政(当场)处罚决定书(给予警告、责令限期改正)。

(三)建设项目职业卫生“三同时”审查工作。加强建设项目“三同时”审查、备案管理和监督检查，督促指导建设单位严格落实审查备案工作的各项要求，监督职业卫生技术服务机构规范运作。

(四)宣传培训。一是大力开展新修订的《职业病防治法》宣贯工作。采用集中培训，举办专题专项讲座、专题报告会、专题研讨会、《职业病防治法》宣传周的形式，大力宣传职业健康法规标准和职业危害防护知识，努力营造职业健康“政府大力倡导、全民广泛支持、职工自觉参与”的良好社会氛围。二是人员培训工作。组织对企业负责人及管理人员进行资质培训与专题研讨，促进企业增强职业危害防治意识，督促指导用人单位开展对从业人员职业健康的法规教育，提高劳动者自我保护意识。

(五)专项治理工作。根据省局要求与结合我市实际，推进木制家具企业、水泥和汽车零部件制造企业职业危害治理，推动本质安全健康型企业建设。

五、创新工作建议。

为了更好地强化执法统计分析，控制与减少降低职业危害，保护劳动者健康。根据国家总局、省局的要求，拟对华中家具园生产企业强化监督指导，成立职业健康检测站、企业互查组，提高企业主体责任意识与管理水平;建议与职业卫生技术服务机构携手，对高毒物品与粉尘危害严重的化工企业进行职业危害现状评价，落实职业危害防治措施，实施职业危害分类管理;建议将华中家具园的生产企业作为启动职业卫生行政许可的首批试点。

一、对销售工作的认识。

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作。

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

一、检讨与愿景。

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的.支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路。

1、明确工作内容。

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销。

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;。

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;。

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;。

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;。

3、与销售部强强联合，成立品牌小组。

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队。

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析。

1、竞争激烈。

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源。

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广。

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象。

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)。

2、产品定位。

3、网络建设。

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广。

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置。

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

大学心理工作计划书

定期召开心理部干事会议，从而加强干事之间的联系;加强干事对心理部各项工作开展流程的熟悉程度，更好的协商部门发展计划。

定期开展心理部成员的会议。

加强内部成员之间的联系，有利于提高部门工作效率。

下达会议精神，促进部门全面发展。

让成员向周边同学宣传心理健康的重要性，增加同学对心理健康知识的了解。

每月按时收齐各班《心理排查表》及按时收发各班心理记录本，以便于及时了解学生的心理健康状况，并在出现问题时及时上报，并采取积极有效的措施;要把资料整理归档。

每月组织各班开展以心理健康为主题的班级活动。加深学生之间的友谊，增进同学们对心理健康知识的了解，通过正确的途径来疏导情绪。

二：特色活动的开展。

1.“朋辈心理咨询员的招募活动”

朋辈心理咨询员新成员的培训，为心理部注入了新的血液，壮大了咨询员队伍，能够更好的为学生服务。

2.“心灵日记之美好分享”

每位同学们把自己想说的话语和事情写在心灵日记上同大家一起分享，彼此鼓励，共同成长，增进彼此的了解和友谊。

3.“5.25”心理健康教育活动。

增进同学对心理健康知识的了解，增强同学们的心理保建意识，丰富同学的大学生活，繁荣大学文化，而开展一次“活力”心理健康教育。

“压力”心理测试等。

趣味心理健康知识竞赛。

心理话剧。

4.“喜爱咨询，健康咨询”

制作一些心理问卷调查和心理小游戏来促进学生对心理健康教育知识的了解，让我们能更加了解同学们存在的问题，也让同学们更喜爱咨询。

三：护理学院朋辈咨询室。

护理学院朋辈心理咨询室为让同学更快的融入大学生活，适应新环境，能让同学们能在孤单的时候找到人倾诉，从而能有更好的抗压力，更勇敢的前进。为用更好的质量服务同学，展开以下工作：

朋辈心理咨询室制度规范：《朋辈咨询员守则》、《咨询室工作职责与工作要求》、《咨询管理》、《朋辈咨询室章程》、《朋辈咨询室管理结构》。

朋辈心理咨询员招募，壮大了咨询员的队伍。

朋辈心理咨询员培训，增加咨询员对心理健康知识的了解，为以后的工作奠定了一个好的基础。

新咨询员风采展。肯定自我，展示自我，进一步在同学们里宣传心理健康知识。

继续“心理信箱”的开放;做好心理健康形象大使回访;加强管理，进一步完善心理部的工作。

我部门为增强学生的心理综合素质，制定了以上计划。新的学期，我们心理部将会以最新的状态，最认真的态度来为同学们服务，随时关注同学们中存在的问题，认真做一名倾听者，，做大家的朋友，帮助同学和老师建立好心灵沟通的桥梁。

文档为doc格式。

大学社团工作计划书

让各家社团在活动月中更好的展示各自的生机与活力，更好的展示山西大学丰富多彩的社团文化，全面提高学生综合素质，积极活跃学生社团活动，通过不同类别社团开展的内容丰富、形式多样的活动，弘扬建设和谐校园的风貌，烘托校园人文氛围，展现各类社团的新风采，给社团活动月一个良好的开头。

二、主办单位。

共青团山西大学委员会。

三、承办单位。

四、策划单位。

五、赞助单位。

待定。

六、活动时间。

年4月9日9：30到12：00。

七、活动地点。

山西大学初民广场。

八、活动流程。

第一阶段前期准备。

1、申请审批。

在3月31前由活动部落实策划并交到主席团成员和团委老师处审核。

在4月3日之前由秘书处落实场地、借用物品以及电源的申请工作。

2、落实赞助。

在4月5日之前由外联部落实物品和资金的筹备工作。(包括：赞助资金，申请资金。)。

3、落实宣传工作。

由宣传部负责海报、展板、通讯稿的制作与展出;由信息部负责社联网站的宣传及新闻采访工作。

由宣传部负责联系山大电台提前播报有关传统文化月的新闻与事宜。

4、细节准备工作。

(1)在4月5日召开社团负责人大会，通报开幕式情况，就具体细节和相关社团进行商讨确定。在部长级例会上由主席团通报活动情况，并安排各部任务，实行部长负责制。

(2)各部按照以上准备工作逐条落实。社联秘书处向受邀嘉宾发出邀请函(提前三天)。

(3)在社联内部的主持人中选拔出四个主持人负责相关活动的主持。

(4)在4月7日召开部长级会议，核实各部准备工作的落实情况，做开幕式前最后的部署与安排。

(5)4月7日秘书处向所有社团下发通知，要求各社团于开幕式当日9点30分准时到达活动地点集合。

(6)4月7日各部部长通知所有部员于活动当日早上8时到活动地点集合，进行场地布置(包括各种物品的摆放、挂横幅、桌凳的摆放以及在图书馆下路两旁要展示的社团的帐篷的搭建等等)及活动安排。

第二阶段开幕式正式开始。

09：40与会代表到场完毕。

09：50受邀嘉宾、主席团成员入场。

10：00主持人宣布开幕式正式开始。

a、主持人介绍与会人员、社团活动月的具体情况。

b、校团委领导致开幕辞。

d、由到场职位嘉宾宣布社团活动月开幕并剪彩。

e、各家要展示的社团开始各自的表演。

11：50由主持人宣布开幕式结束并合影留念。

第三阶段后期工作。

活动部：负责会场清理，包括地毯的撤除、音响设备的回送。

宣传部：撰写通讯稿并及时送达，后期展板的制作，摆放。

信息部：照片筛选、上传社联网站，在团委网站和社联网站发布新闻。

其余各部：负责现场人员的疏散，确保到场人员有序撤离。

九、所需物品。

略。

十、应急预案。

1、若遭遇不可抗天气，看清况由秘书处决定是否延期，并另行通知。

2、在会场安排一些较专业人员，负责在设备出问题是的修理。

3、准备备用线路，预防停电事故的发生。

山西大学学生社团联合会拥有本次活动的最终解释权。

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