制定活动方案也是对活动策划人员的一个能力和素质的要求,需要有全面的思考和细致的安排。希望大家能够通过学习这些活动方案范文,提高自己的活动策划和执行能力,做出更加成功的活动。
圣诞节美发促销活动方案策划
2018又即将结束工作结束了,又有一堆策划书却还在等着你。那么究竟策划书怎么写?怎么写好?本站提供了策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书等,以下给你提供的圣诞节美发促销活动方案策划,希望对您有所帮助。网站内容时时更新,欢迎您收藏本网站。
活动背景和主题:自vvtv成立以来,承蒙广大客户的支持和关爱,因为您的的参与我们不断发展,不断前进,为了表示我们的谢意,特面向社会推出此次感恩活动。
活动宗旨:通过此次活动让更多的人了解vvtv,让更多的人感受vvtv的热情和专业,让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客,让每一名员工有更多的收益。
活动内容:免费赠送感恩卡一张,内含rmb肆佰捌拾元整,仅限女士烫染使用。消费时,高于480的烫染项目,需现金补足差额,低于480元时,此卡内余额不退,并限一人一卡一次,并需现金支付造型费用。
活动时间:x年x月x日至x月x日
活动期间推广事宜:凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人,不推销产品,不推销高价项目,发型师在即将完工时,向客人询问对我们的技术和服务是否满意,并告知活动期间充卡有优惠,如果发型师没有说服,那么到收银台时由收银员继续推售,并展示相关赠送礼品。(切记要适度,不要让客人反感),因为此次活动的宗旨只是为了提高人气,扩大知名度。
活动期间的卡级内容:烫染卡(此卡仅限烫染护,并按价目表扣除,不享受另外优惠)
1、烫染卡2000(存1200消费2000)
2、烫染卡3000(存1800消费3000)
3、烫染卡6000(存3500消费6000)
4、烫染卡10000(存5000消费10000)
凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)
通用卡:此卡可消费vvtv全场所有项目
1、500卡享受烫染8折,洗剪吹9折
2、1000卡享受烫染7折,洗剪吹8折
3、2000卡享受烫染6折,洗剪吹7折
4、5000卡享受烫染5折,洗剪吹6折
均同样赠送相关礼品
活动期间注意事项:
1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动,为达到活动效果,活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念,不计较一时得失,共同谋求公司发展壮大。
2、强化服务意识,认真做好每位顾客的接待工作,如有顾客对活动内容不清楚,耐心做好解释,树立vvtv服务好,讲诚信的形象。
3、收银员做好登记工作,每位凭卡来消费的客人,都要记录姓名、生日、号码三要素,届时店内将用短信进行跟踪、回访。
4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张,发给活动期间你认为有发展潜力的客户,一方面可以树立良好的客房关系,另一方面可以发展体验或营销,让顾客带动顾客。
5、如果短时间内出现客人井喷现象,将实行预约制。
活动期间店内布置:
一、店内悬挂气球、彩旗,营造温馨气氛,员工时刻保持笑容,店内单曲循环播放(感恩的心)
二、进门处设置海报,详细阐述此次活动的内容和消费注意事项
四、设置一处积分礼品兑换处,礼品要新颖独特,有眼球冲击力,一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放,让顾客能为最高积分的礼品而冲刺!
五、店内标语内容:
经济虽然危机,美丽不能出现危机
店里所有项目和产品都可以打折,唯有对您的美丽我们从不打折
我一直在这里,等待您的到来
愿以后的日子里,都有我们vvtv陪伴
美发店元旦促销活动方案
一到节假日,我们就可以看到美发店门前的促销广告语,如今圣诞节已过,美发店又该准备元旦促销活动方案,来吸引众多顾客的眼球。到底xx年美发店元旦活动方案如何策划呢?下面盘点了xx年美发店元旦促销活动方案,供美发店经营者参考!
xx年美发店元旦促销活动方案
喜迎元旦,好礼大派送
xx年12月28日—xx年1月5日
1、利用节日促销,提升美发店年末业绩;
2、通过一系列促销活动,拉近与顾客之间的感情,巩固顾客忠诚度;
3、节日促销带动顾客的消费欲望,开拓新客源,维护老顾客。
冬季,头发经常干燥难打理,很多顾客都喜欢去美发店给头发做一个护理,以便头发看起来更加有光泽。在此元旦活动之际,美发店顺应顾客的需求,针对性的做头发护理项目促销,比如专业补水、保湿等,让顾客真正感受到节日促销带来的`实惠。
很多顾客都喜欢在临近年末换个发型,回家给家人一个惊喜的感觉。所以,美发店在元旦活动期间,推出“100元大变样”的促销活动,帮你打造一个xx年最时尚的发型;该“100元大变样”项目中包括洗剪吹+烫染护理,让你花的放心,造型效果满意。
0元义剪活动,重在帮助那些需要帮助的60岁以上的老人,让他们感受到生活的美好及他人的关爱。美发店在举办0元义剪活动时,先在自己店前设置一个宣传展架,增加知名度。然后美发师可以去一些敬老院帮助老人剪头发,这项活动不仅可以增加美发店的知名度,同时促进公益发展。
圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段,因此,美发店针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。在美发店元旦促销期间,针对顾客消费满200元后,即可获得美发店赠送的附加值产品或是礼品,让顾客开心选购。
活动注意事项:
(1)信息跟进反馈
美发店在做完每次促销活动后,都需要及时进行信息反馈,了解本次活动的不足,避免下次活动能够更加完美。
一般美发店可以通过进行电话拜访或是短信告知等途径,来了解本次促销活动的成果。
(2)活动总结
美发店元旦促销活动后,可以总结每位员工的业绩,给予一定的奖励,激励员工更好的工作;同时,每位员工也可以根据此次的活动,总结自己的得与失,为下一次活动取得更好业绩做铺垫。
美发店元旦促销活动方案
20xx年12月28日—20xx年1月5日。
1、利用节日促销,提升美发店年末业绩;。
2、通过一系列促销活动,拉近与顾客之间的感情,巩固顾客忠诚度;。
3、节日促销带动顾客的消费欲望,开拓新客源,维护老顾客。
一、冬季项目促销。
冬季,头发经常干燥难打理,很多顾客都喜欢去美发店给头发做一个护理,以便头发看起来更加有光泽。在此元旦活动之际,美发店顺应顾客的需求,针对性的做头发护理项目促销,比如专业补水、保湿等,让顾客真正感受到节日促销带来的实惠。
二、100元大变样。
很多顾客都喜欢在临近年末换个发型,回家给家人一个惊喜的感觉。所以,美发店在元旦活动期间,推出“100元大变样”的促销活动,帮你打造一个2014年最时尚的发型;该“100元大变样”项目中包括洗剪吹+烫染护理,让你花的放心,造型效果满意。
三、0元义剪。
0元义剪活动,重在帮助那些需要帮助的60岁以上的老人,让他们感受到生活的美好及他人的关爱。美发店在举办0元义剪活动时,先在自己店前设置一个宣传展架,增加知名度。然后美发师可以去一些敬老院帮助老人剪头发,这项活动不仅可以增加美发店的知名度,同时促进公益发展。
四、附加值促销。
圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段,因此,美发店针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。在美发店元旦促销期间,针对顾客消费满200元后,即可获得美发店赠送的附加值产品或是礼品,让顾客开心选购。
(1)信息跟进反馈。
美发店在做完每次促销活动后,都需要及时进行信息反馈,了解本次活动的不足,避免下次活动能够更加完美。
一般美发店可以通过进行电话拜访或是短信告知等途径,来了解本次促销活动的成果。
(2)活动。
总结。
美发店元旦促销活动后,可以总结每位员工的业绩,给予一定的奖励,激励员工更好的工作;同时,每位员工也可以根据此次的活动,总结自己的得与失,为下一次活动取得更好业绩做铺垫。
6.企业元旦晚会策划书。
7.校园元旦晚会策划书。
8.2017大学生元旦晚会策划书。
10.大学生元旦晚会策划书。
范文。
15.大学元旦晚会策划模板。
19.学校元旦晚会策划书。
美发用品促销活动方案
活动地点:xx美发店(xx市xx去xx街道xx大厦x楼)。
活动人群:xx美发店新老顾客。
一、活动内容:
1产品选择:选择特定产品(一般为小包装:例如200ml的洗发水,发雕等)进行推广,要求:为单一产品进行活动,产品为新产品中的推广核心。
2在发廊单次消费满一定金额:例如100元,加5元钱就可以购买原价××元的产品一瓶。
3活动一定要有时效性,例如1周或者10天,让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动。
4全新健康洗头,加量不加价(现在发廊即可执行)。
5利用肯恩产品现在推出(5月~8月四个月时间)的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广,以带动客用小包装(400ml)产品的销售。
6宣传配合:利用公司赠送的大型宣传海报,在规定活动时间(5月)内实行不加价的原则,大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后,公司将配合新的(6~8月)宣传海报,发廊可根据自己自身情况,调整价格。
7要求:加盟店要对所有员工进行深入的培训,让员工对产品,对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上,配合项目的推广。在店内提供一个位置进行产品的集中摆放。
二、烫、染、护套装促销。
1、针对客人进行整体的项目推广,向客人推出健康烫、染的概念。
3廊利用项目卡的推出,让客人体会到头发健康的重要,同时能长时间保有客源。
4顾客积分奖励。
5给长期忠实顾客的一种优惠。
6客人在发廊没消费100元,给一定的积分,当积分达到一定的额度,给予客人相关的优惠或者物质奖励。
7这种方式,现在很多行业,甚至很多发廊已经开始使用。他会给客人一种身份象征,同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理。
8要求:积分卡制作要精美,体现身份、价值。
三、忠实顾客联谊。
1在特定的节日如:妇女节、圣诞节、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动,增加发廊与顾客的亲密度。
2联谊会可以采用茶话会、酒会的形式,可以设立一些小游戏,提供一些小奖品,让客人官爵有所收获。
3要求:制作精美的邀请函,让客人有身份感,
4此外,可以给客人1~3分介绍卡,让他介绍最好的朋友,亲属来店消费,发廊将给予介绍人一定的奖励。
5美发教育手册。
6针对客人进行消费教育,给客人一些健康美发的知识,增强发廊在客人认识中的专业性,权威性,增强对客人进行项目推广时的说服力。
四、产品手册的内容:
1、头发的整体知识,不要太复杂,让客人有一个简单的了解,头发健康的概念。
2、健康洗发、护发篇:交给客人日常如何有效的护理自己的头发。
3、烫染篇:教给客人一些基础的烫染知识,烫染后头发护理的知识。
4、造型篇:教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧,让他们在自己家里也能进行头发造型diy。
6、造型教育、游戏。
美发用品促销活动方案
一、活动主题:
新春感恩回馈大行动新年新发型好礼送不停超值行动火热进行中。
二、活动时间:
20xx12.25――20xx2.7。
三、活动目的:
提高客流量,增加烫染业绩,提高店面知名度。
四、活动利益:
1、对于美发店:短时间内为店面带来很多新顾客,也让很多潜在消费者知道自己的店面,通过优惠券实在的优惠内容,增加他们来店消费的欲望,从而发掘一大批来店消费的新顾客。更可以通过本次促销活动,改变店铺原有一些项目消费金额少或消费顾客少的情况,强势带动店铺的整体项目消费的提升,并有效留住老顾客。
2、对于员工:优惠券里包含洗护及美发的优惠项目,大量的客源可为员工带来提成的增高,使员工过一个丰厚的新年。顾客也为员工带来很多的操作机会,大大提高员工在专业技术,增加员工的凝聚力,也有利于店面发型的宣传推广。
3、对于顾客:实实在在享受到优惠,满足顾客在节前打扮、改变形象的欲望。
五、活动内容:
派发优惠券。
六、活动细则:
3、派发办法:
a)由分店主管带领员工,大量派发,监督员工派发数量和质量。
b)外聘派单人员,由店内派专人监督派单质量。
4、各连锁机构在接到开展优惠酬宾活动通知后,如果能开会讨论活动具体实施细则,成立活动小组,逐项落实、责任到人,活动效果会更好。
5、活动小组负责人要亲自监督优惠活动《宣传单页》的发放情况,并提前面向下属做好现场推销环节有关培训。
6、所有目标人群、附近商铺。
7、员工提成:
a)如果由员工派单,建议分发给每个人的单编号,顾客出示优惠券时能了解由哪位。
员工派发的宣传单,给予派单员工一定的奖励。
b)建议按员工产值计算,烫染护券可按优惠券面值计算(如烫发优惠券现价99元,
发型师和技师产值以99元计算)。
8、统计方法:每券上均附有号码,顾客持券来店消费,须把该券与水单钉在一起,活动结束后统计出持券消费的顾客数量,从而计算出本次活动为分店带来了多少新顾客。
9、派发话术:您好,xx店送50元给您!(如果对方有兴趣,可进一步介绍:我们xx店新年优惠活动,撕下优惠券做头发便宜很多的,我们店在地方,1月31号前才有这种优惠哦,你赶快来吧!)。
10、活动布置:
(1)印有新年庆logo的气球:店门口及二楼楼梯。
(2)印制新年庆特制条幅:店门口上方。
(3)新年庆特制绶带:迎宾佩带。
11、广告布置:
(1)门头拉新年庆横幅。
(2)门口放新年庆x展架或张贴海报。
(3)门口用新年庆气球布置出浓厚的节日气氛。
(4)门口或显眼位置设立促销台,上面摆放新年庆礼品。旁边放置x展架。
(5)员工穿着整齐工衣,佩带工牌,发型要求是店面最新发型,咨客或迎宾须佩带新年庆绶带。
(6)收银台布置参考门口布置,并放一个a4大小的海报。
(7)烫染剪发区张贴新年原创发型,天花悬吊周年庆促销吊旗。
(8)洗护区张贴新年庆海报。
12、促销效果分析。
新春时尚发型献礼:精剪(50元)+热塑烫(368元)+色彩调配(368元)+造型(20元),原价806元,现只要298元,另赠现金券300元,超值!
凭新年庆优惠券消费,再送您50元现金券,更多惊喜请入店咨询工作人员。
新年年庆,新春感恩回馈大行动!入店即送50元消费券!
端午节美发会所促销活动方案
端午节是我国的传统节日,以下是由本站pq小编为大家收集整理出来的2019端午节美发会所促销。
希望能够帮到大家。
活动主题:与“粽”不同。
活动目的:借助端午节人们小长假的机会,在美发会所门口营造出火爆的端午节氛围,以带动顾客消费为主要目的。
活动时间:2019年6月17日-6月22日。
活动内容:
1、凡是有兴趣的顾客均可参与免费包粽子环节,在规定时间内,不借助外力(上网查询、咨询他人)的情况下,少数服从多数,粽子包的最漂亮者获胜,即可获得xx美发会所免费赠送的美发产品一个和价值200元的优惠券一张。
2、凡是进店消费的顾客,都可凭兴趣参与包粽子环节,消费满666元顾客均可以得到专业包粽子人士帮助。成功完成都可免费获得价值200元优惠券一张。
3、凡是进店消费的会员顾客,在凭兴趣下完成包粽子均可免费获得200积分以及价值200元的优惠券一张。
以上活动内容最终解释权归xx美发会所所有,个人包的粽子均可免费带回家。
活动主题:“粽”意香浓,情系万家。
活动目的:在端午节来临之际,美发会所可以利用该节日做有奖竞争促销活动,以提升美发会所业绩、传播上下五千年中华民族的伟大历史,塑造良好的美发会所品牌形象为主。
活动时间:2019年6月17日-6月22日。
活动内容:
1、凡有兴趣的消费者均可参与免费有奖问答环节,若在规定时间内,不借助外力(上网查询、咨询他人)的情况正确答对,均可免费领取美发会所提供的夏日大礼包一份。
2、凡进店消费满588元的顾客,均可免费参与百分百中奖环节,最高可免单。
3、凡是进店消费满666元的会员客户,均可免费赠送300积分,以作换取精美礼包用。
美发用品促销活动方案
1、送剪发卡回馈老顾客。
美发店植入式游戏营销,
2、烫发0元,倒膜带回家。
3、3人同行,免单一人。
4、联营促销。
制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如:美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑)。
5、抽奖活动。
凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动,抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等)。
6、烫染后赠送洗护套装。
对于客户想做烫染的情况,可以建议顾客做我们指定的烫染套餐,然后有洗护套装赠送,例如:店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次,如果是烫+染就是176元,这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了,而且还有价值88元的洗护套装赠送,相当于做了全头烫染才花110元,平均到烫发和染发单项也才各是55元而且,超值啊!
7、与大附近大超市、大卖场合作。
8、情人节活动。
店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等)。
9、分时段促销法。
10、造型送大头贴。
美发店植入式游戏营销,
11、充值送牛奶。
12、顾客一个月来店内洗发十五次,免费为其烫发一次。透过这样的促销活动,可达几个目的。
(1).我们可以将免费烫发的价位定于300到500元,籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯,提高其消费水准。
(2).缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发,因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期,变成两个月烫一次头发。
(3).老客人带客人。活动设计不限本人来洗头,而一个顾客一个月洗不到十五次,因此,旧客人会带朋友、家人来店洗头,这些人就成了新的客源。
13、凡烫发顾客在当日护发,染发套餐优惠。
a套全能浪漫无损烫发原价ss元+靓点染发原价xx元。姜疗倒膜原价xxx元套餐优惠。
b套全能浪漫无损烫发原价xx元+姜疗护发原价xx元套餐优惠。
14、剪发卡优惠办卡活动:
洗剪吹卡三次xxx元,特价xx元,并送价值xx倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人,可购买靓点青春染发,只需花xx元一(不含洗剪吹,有效期限截止年月日)。
15、储值卡优惠方案。
铜卡vip:储值1000元,实际享受消费者额1200元。
银卡vip:储值1600元,实际享受消费者额元。
金卡vip:储值3000元,实际享受消费者额4000元。
白金vip:储值5000元,实际享受消费者额7200元(仅限10名消费者)。
16、转介绍积分奖励活动。
18、免费试做促销。
免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的一种,让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法:发廊将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进入下一个循环。
19、消费积分赠品促销。
消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到发廊赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。运用方法:发廊先设定一定积分,达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分,就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等,还可以参加其他的优惠活动。特别提示:其额度不一定太高,可做小返点或大返点。
20、次数促销。
21、折扣促销。
打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果。运用方法:折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法,发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
22.美发店植入式游戏营销,可以在游戏中设置游戏规则,制定奖项,让顾客参与,给顾客适当的惊喜,同时也可以让顾客给我们做推广。可以详细咨询。
美发用品促销活动方案
在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先准备金囊若干,有美容使用托盘盛金囊交到客人手中,不要马上拆开,同时送小礼物。
二、专家讲课促销。
专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括化妆品知识,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性健康,维护奴性权益角度出发来考路,并可由此展开讨论。还可以设现财投资,自我形象设计,快速化装,奴性与性,相夫教子等奴人话题。
三、买二赠一促销。
买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等。
四、返点促销。
消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力。
五、积分促销。
为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品,优惠待遇等。
六、命名促销。
给美容院开展其特活动,要求客户命名,优胜者以资奖励。
七、标语促销。
美容院通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力。
八、找缺点促销。
又称投诉促销,客户根据美容院实际情况进行服务,产品,管理等提建议,有建设性的以资奖励。
九、开卡促销-。
开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目。
场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。
十、派单促销-。
美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。
运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的。
特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。
场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用。
1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;。
4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;。
5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;。
6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;。
7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;。
注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体。
开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供。
一等奖:奖励xcc价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)。
二等奖:奖励橄榄油160元洗护套装一套(2名)。
三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名)。
四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名)。
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