策划方案需要经过充分的调研和分析,确保其可行性和可操作性。以下是一些策划方案中常见的失误和错误,希望大家在写作过程中能够避免。
酒水促销活动策划方案范文
中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的。
推动qz陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间。
20_年9月1日——20_年9月15日。
五、活动地点。
惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)。
六、活动形式及内容。
(一)活动形式。
初步定为买赠形式,分场内和场外,杰出便利店外进行抽奖活动。
(二)活动内容。
凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:
注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。
(三)杰出便利店外促销活动。
购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。
(四)奖项设置和控制原则。
l一等奖:赠qz陈酿典藏1瓶。
l二等奖:赠qz陈酿精品1瓶。
l三等奖:赠qz陈酿小红瓶酒1瓶。
l参与奖:赠打火机1个。
七、活动执行细则。
(一)活动店的选择条件。
1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序。
1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。
4、活动的前晨会相关人员进行安排:(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。
1、在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2、在超市的dm刊上刊登优惠活动。
3、超市内申请堆头,配合促销活动。
4、超市展架上的爆炸签。
5、场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程。
(一)_月25日前确定各项活动政策,完成报批。
(二)_月29日前完成各项所需物品准备工作。
(三)9月1-15日正式实施阶段。
现场要求:
1、促销员必须在早晨_点到位。9:30完成现场的陈列。
2、现场生动化陈列要求。
每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的pop文字说明。
l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
l活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。
(四)人员安排。
1、负责人:张雨竹。
商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。
2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。
九、广宣文案及所需物料。
lpop海报。
l促销台、空箱子、气球、红色手提袋。
l活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。
十、执行报表。
l活动提报表。
l礼品预留登记表。
l销量表。
十一、活动所需物品及费用(预估销量:惠友和杰出合计精品:30件、珍品15件)。
(一)所需奖品申请。
l一等奖:qz陈酿典藏10瓶。
l二等奖:qz陈酿精品20瓶。
l三等奖:qz陈酿小红瓶100瓶。
l幸运奖:打火机140个。
(二)所需费用。
l果粒橙13件_75元/件=975元。
l露露10件_5_元/件=5_0元。
l汇源礼盒40个_3_元/个=1520元。
l八宝粥40提_30元/提=1200元。
l临促6个_50元/天=300元。
l海报6张_20元/张=120元。
l展台6个_200元/个=1200元。
l气球2袋_5元/袋=10元。
l茶礼盒20盒(公司有库存)。
双11酒水促销活动策划方案【】
利用中秋佳节进行促销活动,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备,同时塑造公司外在的亲和力量。
二、活动主题。
与_手机共婵娟。
三、活动对象。
主要对象为“亲人”
四、活动时间。
10.3。
五、活动内容。
让利促销。
1、促销活动时间,购买__手机多媒体系列,即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间,__手机__系列,九折销售,不享有赠送活动。
活动促销。
1、中秋与_手机共婵娟。
·凡是为亲人来购买手机,可获得_影楼全家福照片的赠券。
·情侣参与“心心相印”活动,过关可以获得_影院电影票两张及婵娟玩偶一个。
2、当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖:北京国庆游。
二等奖:__数码相机。
三等奖:__mp3。
注:回答问题均与本手机有关,且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡,旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传:
1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板,条幅等。
七、活动注意。
1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。
3、作出防意外措施。
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酒水促销活动策划方案范文
xx春酒业亲情回馈家乡,(主要是资源聚焦)。
咱们的销售网络已经布全,乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上,但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
春节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场份额。
占领当地酒水市场份额,提升产品在消费者心目中的品牌形象。
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
各乡镇代理商及市区经销商。
(一)活动形式。
初步定为买赠形式,分为代理和经销。
(二)活动内容(代理商)。
凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:
注:此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为准。
(三)市区促销活动。
购买x年x件增本品x件、电动车一辆,购买x年x件赠本品x件、电动车一辆。
(四)控制原则。
本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该代理商的所有返利。
(一)活动发放条件。
1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。
2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品,并有电视台新闻录像。
1.在电视台以新闻形式播出。
2.统一发货造势转市区。
3.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。
(一)x月x日前确定各项活动政策,完成报批。
(二x月x日前完成各项所需物品准备工作。
(三)x月x日正式实施阶段。
要求:
各业务员必须在x月x号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。x月x号之前通知所有代理商货款到位,每个区域代理货款最少x万元。
赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。
(四)人员安排。
1、负责人:李长军。
2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。
九、执行报表。
活动提报表。
赠品预留登记表。
销量表。
(预估销量:x年:x件、x年x件、红高尔夫x件),
销售额:x万+x万+x万=x万。
销售费用:100万(能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的x元(质量好的)。
(一)所需奖品电动车x辆。
注:1、能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的x元(质量好的)。
2、做这样的活动属于强势推广,酒质必须要好才能做,这一点咱们具备,所以这么做的好处是:
1、整个市场没有模仿的品牌。
2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广,给他压力。
3、占领的市场份额。
4、造势上也能一炮打响。
5、让消费者真正的能喝到咱们的酒。
圣诞节酒水促销活动策划方案
稳定已有客源拓展新的市场。
12月24日25日。
xx酒吧平安圣诞狂欢夜。
本公司酒吧自8月20日开业以来,经营状况一直不容乐观,且管理层更换反复,公司员工人心浮动,市场竞争日益激烈,想要在衡阳娱乐市场生存壮大,那么,一句话,关健就是要创新,在管理上要创新,在营销上要创新,同时,在宣传上也同样需要创新,而且重中之重、急中之急就是在宣传上要下决心进行创新,要进行品牌化、良性化、规模化的宣传,必须从主流和根本上彻底改变酒吧在衡阳人心中就是藏污纳诟的形象。
1、主题文字。
a、快乐圣诞,xx酒吧!圣诞特惠活动已经拉开序幕!
b、要圣诞礼物的,就赶快来xx酒吧!
c、美丽xx酒吧,让你的圣诞更浪漫!
d、让寒冬热血沸腾起来,xx酒吧以“家”的名义!
e、来xx酒吧还需要理由么?浪漫、温馨、激情,还有意外的圣诞礼物,神秘的圣诞老人更让你喜出望外!
f、即日起,预定圣诞节卡座、包房,均可当即获赠精美礼物一份。
2.宣传媒体。
a、衡阳晚报、公司网站,
b、店外大型海报、横幅,
c、店内pop、mc宣传,
d、短信平台、营销网点展架。
3、活动装饰。
a、以“圣诞节”为主线,以增添装饰物为手段,突出节日的欢欣氛围。
b、每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标志“merrychristmas”、“圣诞快乐”。
c、酒吧门口、走道、大厅装饰突出圣诞节日气氛。
d、员工的服装可以不变,加以圣诞帽即可,但必须在服务质量上加强。
e、大型圣诞树营造店外节日氛围。
f、安排圣诞老人随机进入包间,派送礼物。
g、整体环境可播放圣诞歌曲,提高节日氛围,扩大企业知名度。
4、活动筹备。
a、各类圣诞小礼物(现场发放客人)。
b、三位圣诞老人(安保人员)。
c、圣诞树(大、挂灯、店内外各一株)。
d、圣诞盒(可制作、标记“xx酒吧”印)。
e、圣诞帽(服务人员用)。
f、签名横幅、笔、便签(供客人签名)。
5、活动流程。
a、20日前完成所有市场宣传,完成所有活动所需物品的采购。
b、23日前完成舞台节目的一切编排。
圣诞节酒水促销活动策划方案
a活动主题;“缤纷圣诞,music之夜”
b.活动广告语:“夜夜的平安,钱柜与你共度”“精彩的钱柜狂欢pt,只等你来”
c.宣传时间:20xx年12月15日-20xx年12月25日
二、大门张贴大幅圣诞贴画;
三、大厅等位区、大厅柱子周围环绕彩带、霓虹灯、雪花;
五、洗手间门口和内部分别张贴圣诞贴画和喷涂;
六、各房间门口均张贴圣诞贴画或者悬挂一个小的松叶圣诞环;
气氛布置和酒水消费活动:
一、安排两名圣诞天使迎宾给进来的客人赠送圣诞帽;
二、全部服务人员头戴圣诞帽;
五、向酒水供应商要求活动赞助:
1、啤酒活动:买一打送xx
2、洋酒活动:买xx种洋酒赠软饮2瓶(注:赠送的软饮数量一定要低于调配洋酒所需的软饮,用以带动客人增加消费软饮)
3、红酒活动:某种红酒一次购买达到两瓶配赠果盘或者是推出圣诞平安红酒套餐(xx干红:原价多少,活动套餐是xx干红/瓶+雪碧2厅+爆米花1份+中果盘1份==xx元)
六、印制一批内容为ktv可使用的娱乐游戏项目及钱柜的内容展示介绍的宣传画册,每包厢放置一本,用于提高宾客在包厢的逗留时间及成为对内对外宣传a gogoktv的最好资料,具有不可比拟的`推广性和可持续性。
七、凌晨时用每个房间房号抽奖,开出一位钱柜最幸运平安贵宾,此项活动内容及奖品必须让当晚来的每位客人得知,当客人在凌晨后问及哪个包厢获得后,服务员必须很激动的告知客人,幸运贵宾是哪位包厢的客人,奖品由老板定(可参考:至开奖时的中奖包厢内的消费全部免单退还作为奖品)
年酒水促销活动策划方案
双陵春酒业亲情回馈家乡,(主要是资源聚焦)。
二、活动背景。
(咱们的销售网络已经布全,乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上),但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
春节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场份额。
三、活动目的。
占领当地酒水市场份额,提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间。
20__年11月20日——20__年11月25日。
五、活动渠道。
各乡镇代理商及市区经销商。
六、活动形式及内容。
(一)活动形式。
初步定为买赠形式,分为代理和经销。
(二)活动内容(代理商)。
凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:
注:此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为准。
(三)市区促销活动。
购买50年12件增本品4件、电动车一辆,购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。
(四)控制原则。
本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该代理商的所有返利。
七、活动执行细则。
(一)活动发放条件。
1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。
2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品,并有电视台新闻录像。
(二)促销活动的广宣安排。
1、在电视台以新闻形式播出。
2、统一发货造势转市区。
3、场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程。
(一)11月16日前确定各项活动政策,完成报批。
(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。
(三)11月21——25日正式实施阶段。
要求:
各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位,每个区域代理货款最少10万元。
l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
l各代理商订货品种要求不低于3—3—4得比例。
(四)人员安排。
1、负责人:李长军。
2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。
九、执行报表。
l活动提报表。
l赠品预留登记表。
l销量表。
十、活动所需物品及费用。
(预估销量:50年:6000件、30年6000件、红高尔夫4000件)。
销售额:63万+60万+54万=177万。
销售费用:100万(能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的1100元(质量好的)。
酒水促销活动策划方案范文
双陵春酒业亲情回馈家乡,(主要是资源聚焦)。
二、活动背景(咱们的销售网络已经布全,乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率_0%以上),但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
春节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场最大份额。
三、活动目的。
占领当地酒水市场最大份额,提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间。
20_年11月20日——20_年11月25日。
五、活动渠道。
各乡镇代理商及市区经销商。
六、活动形式及内容。
(一)活动形式。
初步定为买赠形式,分为代理和经销。
(二)活动内容(代理商)。
凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:
注:此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为准。
(三)市区促销活动。
购买50年12件增本品4件、电动车一辆,购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。
(四)控制原则。
本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该代理商的所有返利。
七、活动执行细则。
(一)活动发放条件。
1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。
2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品,并有电视台新闻录像。
1、在电视台以新闻形式播出。
2、统一发货造势转市区。
3、场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程。
(一)11月16日前确定各项活动政策,完成报批。
(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。
(三)11月21--25日正式实施阶段。
要求:
各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位,每个区域代理货款最少10万元。
l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。
(四)人员安排。
1、负责人:李长军。
2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。
九、执行报表。
l活动提报表。
l赠品预留登记表。
l销量表。
销售额:63万+60万+54万=177万。
销售费用:100万(能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。
(一)所需奖品电动车960辆。
注:1、能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。
2、做这样的活动属于强势推广,酒质必须要好才能做,这一点咱们具备,所以这么做的好处是:
1、整个市场没有模仿的品牌。
2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广,给他压力。
3、占领最大的市场份额。
4、造势上也能一炮打响。
5、让消费者真正的能喝到咱们的酒。
酒水促销活动策划方案范文
期分为三档或更多,第一档为圣诞期间(多为红酒),第二档春节期间、第三档春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备,在11月份开始与商超展开谈判,把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段,商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持,厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节,一般商家会给予一定的折扣,从而形成双赢的局面,但只适于实力比较雄厚的厂家。
由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题,所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员,所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三,一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会,哪怕是短期的。
二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”,在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用,盘货时要加班加点,还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品,这虽是老话长谈,但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在xx一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动,在当地青少年当中产生了很大的影响,纷纷排队兑换。
春节期间的白酒促销活动方案,一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外,其各个门店也有很大的权利。
比如:你和有的零售商在总部谈妥了促销活动,又交了各项的费用,可是无法在门店得到很好的执行,或者有的即使执行,你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部,店内没有得到好处,怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案,与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况,争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。
在商超开展的促销活动要交纳一定的费用,如:导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的,通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格,才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上,要把销量和费用挂钩,把费用放在最好的卖场里,才能取得理想的销量。
促销活动策划方案
增进销售额,提高品牌知名度。
6月9日——6月11日。
xx小区内的居民。
活动准备:在活动前要对小进行摸底调查,看看小区都是哪类人群(当官、老板、普通上班族)来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理,按照设置三档价位的方针。
(一)价格促销:价值2999元的xx床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。
(二)娱乐促销:有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动,以互动的形式来带动促销。
(三)包粽子比赛。
游戏规则:3人/组;限时5分钟,以包粽子多者为胜;。
胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。
注:奖品上边一定要打上自己的logo和广告,这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻,如果下次需要消费肯定还会想起你的。
道具要求:桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)。
宣传渠道及方式:
a、门店自有营销团队渠道宣传:主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等。
b、店铺自有渠道宣传:店铺广告、户外广告、自有公共平台。
c、社区广告栏宣传,社区平台传播;。
d、其它联盟商家宣传;。
广告物料准备:
单页、广告纸巾、广告扇、x展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购,网上定购大概300元左右)、活动气球、小区电梯广告。
促销活动策划方案
一、活动主题:"岁月无声、真爱永恒""诗情花意过七夕"
二、活动时间:20xx年8月15日星期天 19:30--22:00
三、活动地点:某某酒吧
四、活动形式:男女配合.才能玩的活动
五、活动规模:33人左右
六、七夕策划活动流程方案:
1、 通过对嘉宾的介绍,嘉宾选出自己心仪的对象
(自 我介绍限时2分钟/人,女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解,男嘉宾作出选择,如果只有1位男嘉宾选择,并且女嘉宾同意,则初步速配成 功。如果有多名男嘉宾选择,则男嘉宾有1分钟的表白时间,最后女嘉宾选择1位心仪的,速配成功。)(七夕情人节情侣活动策划书)
2、 如果男女双方同意则第一轮速配成功 在剩下第二轮速配
游戏非得一男一女 合作 才能得到大礼品 大礼品4个 只有男女一对可以玩.要配合.男女是一组后都不能离开对方 离开算弃传处理没有礼品 不能玩下轮游戏.
1、牛郎背织女(推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏)
游戏规则是分组进行,其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣,由另一方负责指挥,按游戏的路程,要捡起所安排的物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。
2、智力大冲浪,争分夺秒游戏
每组2对男女 女的坐在凳子上 男站在墙对拿玫瑰花.每组的女方给对方男的提出一些问题,答对可以走一步,知道男方可以把玫瑰送到女方,就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰.
3 . 情歌对对唱
由主持人说个字.如爱,现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长,努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。要答对5次 失败的就淘汰.
4. 七夕情侣大赢家pk
活动每对赢的 男女在pk 评第一名 第二名 第三名
将得到小礼品一份。失败的就淘汰.
4 红绳一线牵
男的 站在墙边 而女的即上红绳 对着拉.只要男能够牵到你的手就赢的.
5 一见钟情 心心相印
6 四不象
失败的就淘汰.
最后终结情侣
文艺演出:
男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐,唱歌跳舞,做游戏等。
自由活动:吃巧果
活动细节问题和解说部分
我想活动费用定35块 活动人数32人先定下来.交钱 有负责人收其提前14号收起 把经费 .买礼品和道具和食品 干果.水果 这样人数可以早点定下来.活动好开始.活动结束 每个女孩一个美扶宝化装品.
促销活动策划方案
一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐。
积极参与社区的活动,提高卖场的亲和力。
1、赠送活动
针对对象—各大中小学校的老师
执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后,即可领取一份礼物;
2、征文比赛
针对对象—各中小学以及幼儿园的学生
具体内容—以记自己与老师间的一件事为线,体现真事、真情,题材不限,字数不限。
执行方式—即日起接受到9月2日结束,作文统一交到前台科;9月3—7日,进行评选;评出奖一等奖1名,品牌复读机1台;二等奖3名,奖收音机1台;三等奖5名,奖学习用具1套;鼓励奖10名,奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。
3、有奖问答
针对对象—9月10日的顾客。
具体内容—结合活动2的颁奖活动,在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动,使现场顾客积极参与到“尊师重教”的宣传活动,也使现场教师的感受大家的感恩之情。
执行方式—场外设一个简易的颁奖台,悬挂条幅 ,配备音响,有专人主持。
1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。
2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。
促销活动策划方案
迎国庆,倾情回馈新老顾客。
20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
全国所有门店。
(一)活动期间,部分商品七折优惠(新品除外);
注:1、生日以身份证的日期为准;
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品,如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)。
(三)会员尊享。
1、活动期间,会员部分商品可享受七折优惠,新品享受九折优惠;
2、活动期间,会员卡照常积分;
3、活动期间生日的会员顾客,可凭身份证,领取精美生日礼品一份;
注:生日以身份证的日期为准,会员领取礼品后需登记入簿;
(二)宣传单张:请配合印刷宣传单张促进活动力度;
(三)短信宣传:20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;
(四)广播宣传:制作促销活动广播,在活动期间反复播放;
xx。
类别项目单价总数量总预算应用区域备。
注:
礼品。
pop。
宣传单张。
会员短信。
合计。
附图。
丝巾:
饰品:
家居饰品:
促销活动策划方案
1、购物赠汤圆:
2月26日至28日一次性购物满68元(莒县、莒南店58元)即赠价值5元的.思念汤圆1袋(500克),单张小票限赠两袋,日赠200袋,赠完为止。
2、猜灯迷活动:
3、开学加油站:
元宵节期间,离学生开学时间为期不远,各种学生学习用品、生活用品箱包类、文体类等惊爆价促销。学生服装、休闲类服装等冬装出清促销。
广告促销赠品气球:颜色:红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标志、图案、宣传用语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色,作为一种新型经济实惠的广告载体,深受青睐、广告宣传效果极佳、信息反馈立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣传产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球杆、帽。产品价格低廉,质量上乘,印刷精美,欢迎广大客户来人来电咨询。扔不掉的广告小汽球!它可以将您的广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人皆知!达到广而告之的效果!派发气球方案和地点:可根据客户指定地点投放赠送如市县级、地区、街道、公园、小区,车站,商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠送给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉ok礼品气球。
广告气球,可以在气球表面印上企业的各种品牌名称、宣传广告词、庆贺标语及地址电话号码。广告气球可以在开业庆典,周年庆,商品促销,婚庆中派发、赠送。
在与高额的广告费用相比之下,广告气球就体现出低投入、高回报的效果。只要您花 1-2 毛钱,您的企业知名度就能走进千家万户、众人皆知,即经济又实惠!
促销活动策划方案
每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的`结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。
炎炎酷夏、xx送清爽!
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
20xx年x月x号———20xx年x月x号
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
xx市及各区县
1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从20xx年x月x日8时到20xx年x月x日18时。
2、地点:xx市xxxxx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。
3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策:
(1)促销形式
a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他
(2)具体内容:
5、广宣方式:
主要是大量的分发宣传单。
店内的视频广告。
pop广告。
还有大量的网络宣传。
6、效果预估
通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时xx品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖xx。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了化,让xx服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估
(一)基础费用
包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。
(二)活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
(三)补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的化。但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。
货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。
叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的pop宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,限度强化形象。
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。
200元以上的定为6折优惠类商品。
1、市场调研:xx市终端要做好服装的市场调研,以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急情况的发生。
3、沟通认同:方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障:促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行必要的前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播:促销是针对第二方的,必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。
经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动的进程,同时注意整个促销活动的细节问题。
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的化。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。
同时还要注意外在的宣传模式,主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。
通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时xx品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖xx。
通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了化,让xx服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。
促销活动策划方案
五一小长假期间,餐饮行业的节日商机明显,不少婚宴、寿宴、家庭宴请等,会选择在这一时间段举办,一是处在小长假期间,亲朋好友难得聚会。二是小长假期间,人们的旅游需求旺盛,因此带来的流动消费也会给餐饮行业带来不小的业绩空间。
“偷得浮生半日闲,五一假日共美餐”。
20xx年x月x日—x月x日。
1、“吃热辣川菜,送清爽饮品”
x月x日—x月x日活动期间,凡宾客来店用餐满xx元,每桌可获赠本店精选清甜水果一份(或清凉酸梅汁一杯)。
2、“精品川菜,百姓价格”
x月x日—x月x日活动期间,本店特推出“精品川菜,百姓价格”的三款套餐:亲子三人套餐xxx元、快乐六人套餐xxx元、全家福套餐(xx人量)xxx元。
3、“经典川菜知多少”小问答。
席间进行川菜知识提问(问题不宜太简单),顾客发送答案至餐馆短信平台,答对者获得价值x元精美小礼物一份,餐馆也借此获得大量客户手机号,成为未来宣传服务的目标。
促销活动策划方案
策划部。
客服部,市场部,生产部,各连锁店。
购物送礼,产品特惠。
通过圣诞和元旦的促销活动,全面提高公司各连锁店的销售,同时树立公司的品牌形象,使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店,同时也增加各代理商对公司的信心。
1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)
3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季,如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;以上三点为设计活动主题的主要侧重点,通过分析总结出的活动主题初定为:
1、dm宣传单页、吊旗。以圣诞、元旦为主题,并说明作主推产品及节日促销单张。
2、形象场景布置
a、专卖店
b、专柜专柜性质,由于商场进行统一管理及受场地限制,专柜边朝主通道位置放置x展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带,可根据许可增加户外喷绘横幅一条。
3、节日形象pop。节日形象pop(x展架)配合dm单页同时使用,以圣诞、元旦为主题,并配合节日促销活动项目,并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽,配合整体节日的形象。
5、库存积压产品可特价销售。
6、如果有条件的店铺,希望活动期间准备好奶茶和咖啡,提供热饮,让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。
7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干,奖品可以为现金1—300元左右的礼品。
省级代理商进货二万元送15000面价产品,按全年的总销售额3%返回现金。
进货一万元送5000面价产品,按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元送5000面价产品,按全年的总销售额2%返回现金。