一个月的工作总结可以让我们反思过去的工作过程，改进工作方法，提高工作质量。接下来，我们一起来看看一些出色的月工作总结范文，相信对大家的写作会有所帮助。
文化站工作总结
××年街道文体站在街道党工委、办事处的正确领导下，在区文化体育局的关心指导和大力支持下，立足新起点，把握新形势，探索新路径，紧紧围绕街道的中心工作，根据年初的工作安排，积极创新服务形式，遵循“立足社区，面向大众，办老百姓喜欢、参与的文化”的群众文化工作理念，在开展社会文化活动，繁荣文艺创作，积极构建公共文化服务体系中发挥积极的文化宣传作用。
一、创新文化服务机制，提升文化服务品质。
认真开展“邻里四季游”活动，从××年至今，街道积极开展和谐社区的建设，把“邻里四季游”活动贯彻到实际工作中并常年开展，既锻炼了老年人的身体，又弘扬了邻里互助的传统美德，促进了社会和谐。
文化站进一步推进“爱心之音艺术团下乡汇演活动”。我社区文化站每年都定时召集文化骨干下鼓岭进行文化下乡巡回公益演出，目前已经演出近十场，包括民乐歌舞、美术书法赏析和电影放映等风格各异的演出和活动，观众达1万余人次。通过这些活动，让精品走出“象牙塔”、走进“寻常百姓家”，让群众欣赏到更多更优秀的文化盛宴。这些活动的开展，进一步提升了居民群众的文化品位、培育了文明礼仪、增强了居民幸福指数，创造出更加和谐幸福的鼓西文化新景象。
二、调动社会资源，努力繁荣基层文化建设。
1、精心组织各类文化活动，活跃社区文化生活。
通过结合传统节日、周年庆典、特色项目等主题，组织开展各类文化活动和公益培训等。1-10月份共组织开展各类文艺活动和文艺训练等合计达近30场，观众人数达5000余人次，受到辖区群众的欢迎和一致好评。
2、加强全民健身建设工作，积极开展各类体育活动。
文化站将文体设施建设纳入构建和谐社区、文明社区系列工作的重要组成部分，积极争取上级部门的支持，努力完善街道各社区群众文体设施建设，满足社区居民多样化的文体需求，实现了每个社区都有健身路径和社区文化室的目标。
【乡镇总结】乡镇文化站年上半年工作总结完整
上半年，文化站在镇党委、政府的正确领导和利通区文化体育局的指导下，以“小社区大舞台”活动为主题，积极开展“主题型、广场型、节庆型”文体活动，以不断满足辖区居民日益增长的精神文化需求为目标，增强社区的凝聚力，提升居民的幸福指数，为“文化胜利、平安胜利、幸福胜利、和谐胜利”的创建打下良好的文化体育氛围，充分发挥了文化站的职能作用。现将上半年的工作总结如下：
一、狠抓学习，强化素质，不断提升站所工作能力。
我们文化站坚持认真学习党的方针、政策和上级部门的重要文件精神，同时注重提高自身素质，加强干部作风纪律建设和职业道德建设，以饱满的工作热情投入工作。站所干部团结一致，圆满完成了镇党委、政府及上级主管部门安排的各项工作。作为文化站工作人员我们就要具备与文化工作相关的技能和素质。要坚持学文化，提高自身修养，利用各种机会，不断学习，既掌握了一定的知识，又增长了做好工作的才干。
通过报纸、电视等新闻媒体，利用党课和书籍，先后学习了《行政机关公务员处分条例》、《农村基层干部廉洁履行职责若干规定（试行）》等法律法规及吴忠市《关于进一步加强干部作风建设和廉洁从政行为的若干规定（试行）》和《乡镇综合文化站管理方法》等制度规定牢记个人服从组织、少数服从多数，下级服从上级政治上、思想上和行动上始终和镇党委政府坚持一致完成组织交办的各项工作任务根据上级要求，结合本职工作需要，我们认真学习了本职工作所需的业务知识，了解档案工作业务流程和相关法律法规拓展学习范围，至少要学会一门专业技能，不论是吹拉弹唱还是剧本创作或者是摄影技术等”，深刻反思，自己到底擅长什么，应该学什么，找准自己的学习方向和目标，最终达到一专多能的业务水平。
二、突出重点，扎实推进，顺利完成工作任务。
我们在工作中以民族团结为主，挖掘民族文化、发展民族文化为目标，着力加强社区文化宣传队伍和示范点建设，积极创新活动载体，围绕镇党委政府和上级文化主管部门工作重点，利用元旦、春节、“三八”、“五一”等节假日，扎扎实实开展工作，并取得了一定成果。
300。
余副，营造了喜庆的节日氛围。
二是为了隆重纪念“三八”国际劳动妇女节。
102。
周年，丰富妇女的业余文化生活，激励辖区广大妇女和家庭积极参与和谐社区建设，
3
月
6
日在开源广场举办以“弘百年巾帼精神扬时代女性风采”为主题的“胜利镇庆祝‘三八’国际妇女节表彰大会暨‘国贸杯’妇女健身大赛”。本次活动共有九支代表队参加，各队用优美的舞姿新颖别致的造型展现了力与美的结合，充分展现了新时代女性奋发向上的精神风貌。比赛气氛热烈，让观众享受到丰盛的文化视听盛宴。
三是组织开展了“小社区大舞台”活动启动仪式。经过一个月的精心策划和紧张排练，
4
月
25。
2012。
年
4
10。
月，结合镇、社区的重点工作每个月确定为不同的小主题，围绕小主题各社区安排群众闻乐见的文体活动。
三、遵章守纪，廉洁奉公，注重维护党员光辉形象。
牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，牢固树立正确的权利观、地位观、利益观，真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。时刻绷紧反腐倡廉、拒腐防变的弦，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，严格执行廉洁自律的有关规定，在一点一滴的小事中珍惜自己的名誉、陶治自己的情操、完善自己的人格，追求积极向上的生活情趣，堂堂正正做人，清清白白干事，坚决抵制歪风邪气，带头弘扬社会主义优良道德风尚，始终保持一个共产党人的气节和本色。本人认真遵守机关各项规章制度，固本清源，保持廉洁。
1
及时掌握社区文化体育活动的进展情况，并对社区文化体育活动的开展给予经常性指导帮助，对于好的做法将在各社区宣传推广，提高活动效果。
2
结合实际创造性地开展工作，将社区的一些新鲜事有趣事和相关的政策法规，通过精心加工排练出精品节目搬上舞台，充分调动和激发各方积极性主动性，有效地开展群众喜闻乐见的文体活动，真正活跃广大居民群众的文化体育生活，为我镇的各项工作全面发展做出贡献。
文化站工作总结
一年来，xx乡文化站在乡党委、政府的领导下，在上级业务主管部门的关心支持及各有关部门的密切配合下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十七大精神、践行先进文化、推进社会主义新农村建设步伐。坚持“二为”方向和“双百”方针，坚持先进文化的前进方向，坚持寓教于文、寓教于艺、寓教于乐，培养群众崇高思想、美好心灵、纯洁情操、高尚人品，丰富群众文化生活，满足人民群众日益增长的文化生活需要，提高全乡人民的道德素质和文化素质，为全乡经济快速发展和社会全面进步提供强大的思想保障和精神动力。
随着社会生产力的发展和人民群众物质精神的提高，对文化的需求也越来越高。一直以来，乡党委、政府对提高业务人员的专业素质极为重视，组织参加了xx乡各项文艺舞蹈培训学习，切实抓住一切机会，引导进行艺术实践。通过学习，干部队伍素质得到了进一步的提高，使我乡文艺队伍走向专业化和正归化发展奠定了良好的基础。
一年来，文化站以乡党委政府工作为中心，结合本乡实际，积极组织开展了丰富多彩的节日文体活动和群众喜闻乐见的文化活动，进一步促进全乡文化事业的发展；一年来，共组织了以下文化体育活动：
2、xx年5月29日组织参加县计生协会举办演讲、拔河比赛等活动；
3、组织参加xx乡第二届“四水”文化进校园系列文化活动；
4、xx年8月6日积极进村组织拉交村芦笙舞蹈文艺培训活动；
5、积极组织乡干部在文化站于xx年8月17日至八月29日进行广场舞蹈培训活动
6、xx年8月29日至8月31日积极组织参加乡镇“一台戏”大型文艺排练活动
7、xx年9月9日积极组织参加我乡文艺专场到恩铭广场进行文艺专场晚会表演活动节目丰富多彩，丰富了文化生活。
8、认真做好日常工作。
认真完成上级主管部门安排的“户户通”政治任务，496套全部发放；在做好本职工作的同时，认真完成党委和政府安排的中心工作；农业农村、人口计生、农村低保、养老保险、危房改造、合作医疗缴费等工作；积极参加了村级换届、协助做好政府大型会议的会场布置、会场音响服务工作。
按照“开放搞活，扶植疏导，面向群众，供求两益”的`精神，结合我乡的客观实际和当前文化市场出现的一些新情况、新问题，有针对性地按照《文化市场管理条例》加强对文化市场的管理，明确经营指导思想，守法经营，坚持繁荣与整治相结合，一手抓繁荣，一手抓整治，使文化市场管理走上轨道规范化、制度化、法制化，健康有序地发展。
一年来，我站在乡党委、政府的正确领导下，虽然取得了一定的成绩，同时也看到了好多不足，主要表现在以下几个方面：
1、文化站的基础设施还未能有效地解决，图书室及活动大厅虽已建成，但缺少相应的设备，一是没有足量的书籍；二是没有健身活动设备设施，所以未能达到对外免费开放开放效果。
2、文化活动大厅还没有完善安装相应的舞蹈音响设备。
3、文化活动经费缺乏，开展村级文化活动难度大，文化信息相对落后。
文化站工作总结
20pc年上半年，文化站在街道党工委、办事处的正确领导下，在上级文化体育部门的指导和支持下，根据工作目标的总体任务和要求，全面推进文化站的各项工作和建设，努力提升活动质量和服务水平，使街道的文体工作稳步前行。现将文化站主要工作汇报如下：
一、主要工作。
(一)组织和开展海享舞台展演活动。
半年来，文化站遵照文体局关于深入开展群众性的文艺展演活动的要求，广泛组织基层业余文艺团队开展形式多样的舞台展演和广场文艺活动。截止目前，已举办本级海享舞台文艺展演活动8场，区级海享舞台文艺展演活动1场。职工群众参与度高，区域内影响大，大力推动了区域群众文化的繁荣发展。
(二)着力抓好“送戏下乡”文化惠民活动。
根据20pc年区文体局对基层街道“送戏下乡”文化惠民工作的要求，文化站结合街道自身的实际，认真部署，精心安排，已先后在东升社区、渡头社区送去了黄梅戏、越剧等8场惠民展演活动。因青峙李隘老年协会的要求，在青峙李隘老年活动中心产进行了为期20天的宁波蛟川走书说唱表演。本月下旬还将为沙头蒋家老年活动中心送去6场越剧。
(三)积极开展“文化走亲”交流活动。
根据年初关于开展“文化走亲”交流活动的计划和安排，上半年文化站率街道社区文艺队先后与镇海招宝山街道、小港红联社区等单位开展了“文化走亲”互动交流展演3次。通过这种相互间的交流互动，不仅开拓了基层文艺团队的视野，提高了团队整体的表演技能，而且还增进了相互间的了解和友谊，更促进了自身的队伍建设。
(四)大力开展全民健身体育活动。
按照20pc年体育工作的计划和安排，上半年文化站携手街道总工会、蔚斗社区、渡头社区，分别举办了登山、篮球和乒乓球比赛。组队参加了区第七届运动会象棋、排球、钓鱼比赛，在激烈的竞争中分别取得团体第五、第六、第六名的好成绩。通过以上多项体育赛事，不仅激发了区域职工群众奋勇争先的拼搏精神，也进一步推进了全民健身活动的开展。
(五)主动抓好辖区文化市场监管工作。
上半年，根据区文化市场监管的工作目标和要求，文化站带领文化市场协管员除积极主动加强日常的公共场所巡查外，在每个重要的节假日到来之际，还会同街道安监部门开展安全生产和消防安全联合检查。截止6月底，已开展联合检查3次，夜查1次。在检查中发现问题如街道不能解决，及时向区有关部门反映，将安全隐患消除在萌芽状态，通过以上常态化的巡查和联查，并加强文化市场文明经营的宣传工作，极大地规范了文化市场的文明经营秩序，提高了文化市场经营者的安全防范责任意识。
(六)认真做好文保点的管理工作。
根据省市区文保管理要求，街道认真做好文物点的保护工作。严格文保管理制度，加强区域文保点的巡查力度，做到及时发现问题并上报处理。上半年在巡查中发现一处文保点因自然风化等原因倒塌，第一时间采取有效措施进行保护，并及时向区文保部门汇报。目前该文保点已列入省文保维修计划，维修方案正在修订中。
(七)主动做好文体队伍调研工作。
上半年，我们对4个社区、10来家企业的文体队伍进行了调查摸底，了解掌握文体骨干的基本现状和目前存在的主要问题，理清下一步街道文化体育发展方向;深挖企业文化建设，和街道工会联合在企业中开展形式多样的文化体育活动，提高企业员工的凝聚力。
二、存在问题和不足。
1、各种文化活动和体育项目比赛都局限于街道范围内，未能组织大型的文化活动或承办省级、市级有影响力的比赛。
2、街道图书馆场所不规范，电子阅览室电脑老旧，读书活动的开展不够经常，图书管理员业务能力有待提高。
三、下半年度重点工作和打算。
1、继续抓好街道海享舞台的展演活动，配合街道纪工委开展廉政文化“八进”系列活动，全面完成年度海享展演的考核任务。
2、继续抓好“送戏下乡文化惠民”展演活动的组织落实工作，同时抓好“文化走亲”、“戏剧联谊”等互动活动，特别是到镇海招宝山街道、舟山的文化走亲演出，在丰富居民文化生活的基础上，锻炼队伍，提升队伍素质。
3、努力做好今年11月初将举行的“北仑区第二十二届群众文艺调演(音乐、舞蹈)”的参赛准备工作，全力以赴抓好与参赛相关的各项工作。
4、积极参加区第七届全民运动会各项比赛，提前组好参赛队伍，抓好训练，争取在运动会中取得较好成绩。完成区运动会太极拳、健身气功项目比赛的承办工作。
5、根据今年体育工作的计划和要求，下半年将继续与有关协会和部门共同组织和举办好象棋、武术、健身气功、台球、门球等体育项目的竞赛活动，不断提高辖区居民的身体素质。
6、完成年内文化体育业务培训工作，加强文体队伍建设，下半年将召开文体联合戚家山分会理事会议。继续开展书画、摄影、舞蹈等文化艺术的业务培训及讲座，充实文体骨干的理论水平和业务素养。
7、继续抓好年内文化市场的监管巡查工作，强化执法力度，加强对公共娱乐场所的巡查联查，在规范文化市场文明经营，不断提高经营者安全防范责任意识的同时，配合做好我区文明城市创建要求的各项工作。
8、加强对辖区文保单位的巡视巡查工作，特别是蔚斗小学旧址老旧危房的维护修缮工作，继续抓好节假日文保单位的安全值班。
文化站工作总结
20xx年上半年，我站在镇党委、政府的正确领导下，在县文化局的大力支持下，深入贯彻科学发展观，努力构建公共文化体育服务体系，坚持以服务农民、繁荣群众农村文化生活为重点，丰富群众文化生活，满足人民群众日益增长的文化生活需要，提高全镇人民的道德素质和文化素质，为全镇经济快速发展和社会全面进步提供强大的思想保障和精神动力。现将我镇一年来的文体工作总结如下：
1、进一步加强宣传，营造氛围。我镇在做好文化工作的同时，加大文化宣传力度。利用黑板报、宣传栏等宣传阵地宣传党的路线、方针、政策，传播科学知识，推广实用技术，宣传道德模范先进事迹，为群众提供精神文化需求。
2、加大对文化创作的力度。2月4日，我镇在“梦想家园、阳光小镇”西头义门新村开展“送春联、进新村”活动，除我镇诗社成员外，还邀请了县诗书画协会6名书法家现场挥毫写春联，送春联，为我镇群众送上新年祝福，活动现场共送出春联400余副，让群众真切的感受了文化惠民春风。在谷雨节气来临之际，由高湖镇文化站、高湖镇诗社举办的“高湖镇诗社乙未年谷雨诗会”，4月17日上午在乐丰生态园举行，当地以及其他乡镇的20余名诗人参加。参加此次活动的有农民、离退休干部和，其中年纪最大的80多岁。活动以现场作诗、诗歌朗诵等形式进行，部分新生代诗人在活动中表现不俗。诗人们的作品表现了对家乡的赞美、对生态和环境的关注。
镇文化站图书阅览室上半年年共接待读者300多人次，书刊流通500册次。积极抓好文化信息共享工程工作，按照省级文化信息资源共享工程试点建设目标要求，认真制定出项目建设实施方案。充分利用文化信息资源，拓展农村文化阵地。抓住培训、开会学习时机，观看文化节目、科教片等，帮助农民群众学习科技知识，改变陈规陋习，转变思想观念，提高整体素质。农家书屋每周开放5天以上，每天达到4个小时。切实解决了广大农民群众“买书难、借书难、看书难”的问题，提高了广大群众思想素质，拓宽了知识面，使群众能更好地掌握科技致富的本领。
半年来，文化站以镇党委政府工作为中心，结合本乡实际，积极组织开展了丰富多彩的节日文体活动和群众喜闻乐见的文化活动，进一步促进全乡文化事业的发展。我镇将充分利用独特的农俗文化优势，力争使其发展为农俗旅游项目，更好地为发展农宿文化和地方经济服务。抓好送戏下乡及“农村电影放映工程”等日常工作，上半年农村数字电影放映队为全镇放映公益电影50余场，送戏下乡2场，观众人数达20xx余人次。我镇组建了男子、女子足球队，共有队员70余人。建成了足球场地，每天下午五点准时在球场锻炼。
我镇现有7个农宿文化广场，西头村农宿文化广场、中港村农宿文化广场目前已成为村民健身及文峰剧团排练的好场所，至今开展文艺演出3场，开展文体活动2次。省市送戏下乡2场均安排在农宿文化广场演出，使农民群众得到真正的实惠，农宿文化广场的作用也得到了充分的体现。
积极推广广场文化。广场文化活动是一种多层面综合性的群众文化,是满足广大群众精神需求,最具影响力、广泛性、凝聚力的活动形式。随着广大群众的文化生活发生的变化,文化需求多样丰富,广场文化已成为打造和谐文化、构建和谐社会不可缺少的活动形式。我镇积极引导群众开展广场舞推广，发挥现有队伍的带头作用，培养农宿文化广场的周边群众发展广场舞队伍，为她们提供好服务和提供设备支持，进一步满足群众娱乐、休闲、健身为一体的文化活动。
以文化为灵魂，推进农宿文化建设。我镇今年农宿文化主要是做好三篇文章，即西头况钟故里的历史名人文章，古楠村的传统文化文章，中港村的老虎墩遗址考古文章。为抓好农宿文化创建，打造农宿品牌，在镇党委的指导下，引导西头村作为况钟故里充分挖掘况青天文化，推进农宿文化建设。采取制作宣传光盘、宣传画册，邀请知名人士、媒体和游客代表免费体验等方式，全方位、多渠道宣传，积极开拓市场，使西头村农宿文化的品牌影响力迅速提升，成为全县农宿文化一张响当当的.名片。目前全村建成农宿文化示范户26户，农宿接待点60余户，农宿接待能力达到每天200余人次，旅游纯收入达60余万元。
半年来，我站在镇党委、政府的正确领导下，虽然取得了一定的成绩，同时也看到了自身做的不够的地方，主要表现为：文化站的基础设施还未能有效地解决，阵地建设有待完善;文化站及农家书屋为群众提供服务方面还有待加强，等等。针对这些存在的问题，我们将积极想方设法加以解决，团结务实，锐意进取，努力实现开拓创新、积极健康、丰富多彩，服务人民为主要要求的文化生活质量的显著提高，使农村文化保持旺盛的生机和活力，真正发挥为全面建成小康社会服务的作用。
文化站工作总结
20xx年上半年，文化站在街道党工委、办事处的正确领导下，在上级文化体育部门的指导和支持下，根据工作目标的总体任务和要求，全面推进文化站的各项工作和建设，努力提升活动质量和服务水平，使街道的文体工作稳步前行。现将文化站主要工作汇报如下：
(一)组织和开展海享舞台展演活动。
半年来，文化站遵照文体局关于深入开展群众性的文艺展演活动的要求，广泛组织基层业余文艺团队开展形式多样的舞台展演和广场文艺活动。截止目前，已举办本级海享舞台文艺展演活动8场，区级海享舞台文艺展演活动1场。职工群众参与度高，区域内影响大，大力推动了区域群众文化的繁荣发展。
(二)着力抓好“送戏下乡”文化惠民活动。
根据20xx年区文体局对基层街道“送戏下乡”文化惠民工作的要求，文化站结合街道自身的实际，认真部署，精心安排，已先后在东升社区、渡头社区送去了黄梅戏、越剧等8场惠民展演活动。因青峙李隘老年协会的要求，在青峙李隘老年活动中心产进行了为期20天的宁波蛟川走书说唱表演。本月下旬还将为沙头蒋家老年活动中心送去6场越剧。
(三)积极开展“文化走亲”交流活动。
根据年初关于开展“文化走亲”交流活动的计划和安排，上半年文化站率街道社区文艺队先后与镇海招宝山街道、小港红联社区等单位开展了“文化走亲”互动交流展演3次。通过这种相互间的交流互动，不仅开拓了基层文艺团队的视野，提高了团队整体的表演技能，而且还增进了相互间的了解和友谊，更促进了自身的队伍建设。
(四)大力开展全民健身体育活动。
按照20xx年体育工作的计划和安排，上半年文化站携手街道总工会、蔚斗社区、渡头社区，分别举办了登山、篮球和乒乓球比赛。组队参加了区第七届运动会象棋、排球、钓鱼比赛，在激烈的竞争中分别取得团体第五、第六、第六名的好成绩。通过以上多项体育赛事，不仅激发了区域职工群众奋勇争先的拼搏精神，也进一步推进了全民健身活动的开展。
(五)主动抓好辖区文化市场监管工作。
上半年，根据区文化市场监管的工作目标和要求，文化站带领文化市场协管员除积极主动加强日常的公共场所巡查外，在每个重要的节假日到来之际，还会同街道安监部门开展安全生产和消防安全联合检查。截止6月底，已开展联合检查3次，夜查1次。在检查中发现问题如街道不能解决，及时向区有关部门反映，将安全隐患消除在萌芽状态，通过以上常态化的巡查和联查，并加强文化市场文明经营的宣传工作，极大地规范了文化市场的文明经营秩序，提高了文化市场经营者的安全防范责任意识。
(六)认真做好文保点的管理工作。
根据省市区文保管理要求，街道认真做好文物点的保护工作。严格文保管理制度，加强区域文保点的巡查力度，做到及时发现问题并上报处理。上半年在巡查中发现一处文保点因自然风化等原因倒塌，第一时间采取有效措施进行保护，并及时向区文保部门汇报。目前该文保点已列入省文保维修计划，维修方案正在修订中。
(七)主动做好文体队伍调研工作。
上半年，我们对4个社区、10来家企业的文体队伍进行了调查摸底，了解掌握文体骨干的基本现状和目前存在的主要问题，理清下一步街道文化体育发展方向;深挖企业文化建设，和街道工会联合在企业中开展形式多样的文化体育活动，提高企业员工的凝聚力。
1、各种文化活动和体育项目比赛都局限于街道范围内，未能组织大型的文化活动或承办省级、市级有影响力的比赛。
2、街道图书馆场所不规范，电子阅览室电脑老旧，读书活动的开展不够经常，图书管理员业务能力有待提高。
1、继续抓好街道海享舞台的`展演活动，配合街道纪工委开展廉政文化“八进”系列活动，全面完成年度海享展演的考核任务。
2、继续抓好“送戏下乡文化惠民”展演活动的组织落实工作，同时抓好“文化走亲”、“戏剧联谊”等互动活动，特别是到镇海招宝山街道、舟山的文化走亲演出，在丰富居民文化生活的基础上，锻炼队伍，提升队伍素质。
3、努力做好今年11月初将举行的“北仑区第二十二届群众文艺调演(音乐、舞蹈)”的参赛准备工作，全力以赴抓好与参赛相关的各项工作。
4、积极参加区第七届全民运动会各项比赛，提前组好参赛队伍，抓好训练，争取在运动会中取得较好成绩。完成区运动会太极拳、健身气功项目比赛的承办工作。
5、根据今年体育工作的计划和要求，下半年将继续与有关协会和部门共同组织和举办好象棋、武术、健身气功、台球、门球等体育项目的竞赛活动，不断提高辖区居民的身体素质。
6、完成年内文化体育业务培训工作，加强文体队伍建设，下半年将召开文体联合戚家山分会理事会议。继续开展书画、摄影、舞蹈等文化艺术的业务培训及讲座，充实文体骨干的理论水平和业务素养。
7、继续抓好年内文化市场的监管巡查工作，强化执法力度，加强对公共娱乐场所的巡查联查，在规范文化市场文明经营，不断提高经营者安全防范责任意识的同时，配合做好我区文明城市创建要求的各项工作。
8、加强对辖区文保单位的巡视巡查工作，特别是蔚斗小学旧址老旧危房的维护修缮工作，继续抓好节假日文保单位的安全值班。
文化站工作总结
1、开展了全镇体育设施的普查工作。
2、广播设备村村响工程设备的完善。
3、文化站、文化中心、各村(社区)图书、电子阅览的.免费开放。
4、参加xx市太极拳骨干培训。
5、参加20xx农耕赛—春笋采摘活动获得优胜奖。
6、协助举办xx市中老年群与白鹿民宿的文艺联欢演出。
7、“快乐周末”系列文体活动。
8、协助完成四川经视40集电视剧《富家千金》的拍摄工作。
9、按进度完成农村电影2131工程的放映任务。
10、协助完成20xx世界超模全球总决赛白鹿走秀活动。
11、协助完成中国成都国际户外山地运动挑战赛白鹿赛段比赛任务。
12、积极承办“xx市文化四季风.音乐消夏”—白鹿之夏20xx本土摇滚演唱会(20xx年7月12日19时)。
上半年文化站个人个人工作总结范文
我乡文化站有工作人员一人。一年来，我作为文化站的负责人，在上级文化部门的指导下，在乡党委、政府的领导下，服从组织安排，勤于党政中心工作，致力完成文化工作任务。全年始终坚守工作岗位出满勤，且春节、五一、国庆等重大节假日时间均参加轮流值班。工作中虽然无显助佳绩，但也做了大量工作。
首先，紧跟形势，加强自身学习。往年学习了马列、毛著、邓小平理论和职业道德、公共基础知识、法律知识、业务知识等内容，今年的政治理论学习主要是积极参加了全县第二批“三个代表”重要思想的学教活动学习，听取了“中国共产党始终代表先进生产力发展要求;代表中国先进文化前进方向;代表中国最广大人民的根本利益”三课，写出了6000多字的自查材料，3000多字的。
心得体会。
根据自查材料和各单位提出的意见制定了整改方案并在民主生活会上认真作了自己参加学教活动的总结。在其它方面接受市、县工作培训两次使自己在政治思想上与党中央和人民保持高度一致在工作能力上得到不断提高。
一是坚持办好三块板报。一块是中心工作宣传板报，宣传了我乡一至三批“三个代表”学教活动各个阶段的学习内容，编办了一期“三个代表”学习心得栏，还宣传了人大会议精神和农业技术等内容。另两块是“计生专刊”和“协会之窗”板报，宣传了艾滋病预防知识、计生知识、“两为两争”活动、村民自治和养殖致富典型。另外还为计生办拍摄照片，编办计生图片宣传栏一期，为11个村书写制作了村务公开栏20多块。
二是有求必应，大写宣传标语横幅。特别是今年9月上旬，我提着油漆，深入村组，为11个村共写了30多条计生固定横幅。另外还为计生、人大、党代会和其它会议书写标语横幅300多张(条)。
三是利用机遇，开展文化活动。在国庆节和五四青年节期间，与中小学一道开展了丰富多彩的自娱自乐文体活动。平时与计生办一道开展了“婚育新风进万家”和艾滋病预防宣传知识有奖答题活动，为全流出青壮年送发、邮寄“艾防”知识书籍。开展计生文艺节目宣传，积极参与了麻子溪药场、乡党代会、人代会及“七一”、端午龙舟赛等庆祝活动。另外还举办了3期农科技术、艾滋病预防知识和协会培训班，打印下发资料500多份。乡文化站尽自己所能订阅《中国文化报》一份。就这样通过各种活动，利用一切机遇，想方设法丰富群众精神生活。
另外，服从安排，致力中心工作。乡文化站工作人员是在党委、政府领导下开展工作的，特别是面临分流组合，财政包干的情况下，就更必须服从党政安排，完成党政分配的中心工作任务，这样才能迎得领导重视，取得群众支持。今年我仍被安排在计生组，主要做计生协会工作，并包兆吉田、杏子坪两个村。一年除了参加四次孕检突击活动外，平时还经常爬山涉水，深入千家万户做群众工作。除此之外，我作为乡人大代表、人大秘书、选举专干和党代表，还望肩负了换届选举和人大的文书、宣传工作。
一年无论是在学习上还是在工作上，都认认真真，踏踏实实，深受党委、政府和群众的好评。但由于乡财政困难，也给文化工作带来了极大的难度。全年我们的工资只发80%，补发去年的20%工资也被扣除了1080元，增加的工资更是难以到位。乡经济实体纷纷倒闭，报刊费和办公费无处着落。怎样克服这些困难，更好地开展工作，是今年必须重点解决的问题。领导重视是关键，个人努力是基础，相信只要不懈努力，一定会走出低谷，迎来曙光。
篇一小学教师继续教育是教师教育的重要组成部分，是提高个人整体素质和促进教师专业化的有效途径，也是全面实施素质教育的关键。在工作中，我积极参加学校的继续教育培训，扎实工作，取得了明显的成效，有力地推动了自我教育水平的提高。...
学习上，自参加工作以来，我一直严格要求自己，认真对待自己的工作，并努力提高自身能力。而在这点上公司给了我很好的条件：大量的实际工程案例，这些对于我们刚工作的毕业生真的有很好的指导作用；还有就是丰富的图书资料，能给我一个很...
参加工作以来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持谦虚、谨慎、律己的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好。
岗位职责。
各方面表...
匆匆，太匆匆，时间真是跑的比兔子还快，大一穿着土不拉几的绿军装在太阳下暴晒的情景还历历在目，转眼就到了大四。回想四年走过的路，感觉收获不小，这四年没有白过。现总结政治上我积极向党组织靠拢。
文化站工作总结
20xx年，xx镇文化站在市文化局的指导下，在镇党委、政府的直接领导下，结合本站的实际情况，紧紧围绕经济建设和改革、发展、稳定的大局，积极探索和研究本镇文化活动特色，开创创新，大力发展公益文化事业和文化产业，切实加强文化资源的保护和利用;规范培育文化市场，繁荣文艺创作;坚持寓教于文，寓教于艺，寓教于乐，培养群众崇高思想、美好心灵、纯洁情操、高尚人品，丰富群众文化生活，满足人民群众日益增长的文化生活需要，提高全镇人民的道德素质和文化素质，为全镇经济快速发展和社会全面进步提供强大的思想保障和精神动力。主要有如下几个方面：
先进文化既是民族思想的沉淀，同时又是引领时代前进的旗帜。回顾历史，在民族解放斗争和社会主义革命建设时期，文化工作曾做出了不可磨灭的功绩。重视发展文化事业，是我们党一贯的优良传统，三代领导人对此都有过精辟的论述。邓小平同志曾多次指出：不加强精神文明建设，物质文明建设也要受破坏，走弯路。积极健康的社会舆论氛围的形成，离不开文化这个必不可少的载体。建设有中国特色社会主义的文化，以培养有理想、有文化、有纪律的公民为目标，发展面向世界，面向现代化，面向未来的，民族的科学的社会主义文化的构想，为21世纪的中国描绘了一幅全新的文化蓝图，指明文化发展的前进方向，也明确了文化工作的重要性。
开展文化工作的同时，必须以镇党委、政府为中心、结合实际积极开展一些群众喜闻乐见的文化精品。今年以来，文化站开展了丰富多彩的节日文体活动，促进创建工作和文体事业向纵深和更高层次发展。坚持每月一次职工乒乒球和篮球比赛;结合五一十一元旦等法定节日重大活动日，举办剪纸比赛、腰鼓队比赛、擂茶比赛等各类比赛，丰富和活跃群众精神文化生活，陶冶群众情操，受到镇党委、政府的肯定和群众的欢迎。
全镇22个村(居)委会，其中10个村委会都已经建成农家书屋，由村(社区)指派专人负责。后续各村将陆续建成可供村民使用的农家书屋。让文化服务覆盖全镇22个村(居)委会，做到城乡文化均衡发展。及时为群众提供文化产品，保证农村文化阵地这个载体功能社会化、服务均等化，以文化引导人、教育人，提高人民群众的精神道德水平。
按照开放搞活，扶植疏导，面向群众，供求两益的精神，结合我镇的客观实际和当前文化市场出现的一些新情况、新问题，有针对性地按照《文化市场管理条例》加强对文化市场的管理，明确经营指导思想，守法经营，坚持繁荣与整治相结合，一手抓繁荣，一手抓整治，使文化市场管理走上轨道规范化、制度化、法制化，健康有序地发展。
1、加强民间艺人管理，规范演出行为，净化文化市场。对农村婚丧嫁娶请的唢呐班子严格审查，防止色情演出，杜绝黄、赌、毒、封建迷信、邪教等腐朽思想对群众的侵蚀。农村个别农户红白喜事请人打道场、请一些演出队伍助兴。而有些演出队伍往往是帐蓬演出，队伍差不齐，素质有好有坏，单凭演出目录是不能发现问题，必须进行演出跟踪，才能有效地检查演出质量。一年来，文化站在派出所的配合下，认真抓好文化市场的管理工作，查处了部分无证演出的剧团，马戏团以及无证演出团，净化了文化市场。
2、加强文化市场管理和文化保护工作，成立文化市场管理办公室和文物保护办公室，定期做好集市出租和销售音像制品商店的检查和清理，对网吧、游戏室等文娱场所加大监管力度。网吧是一种新型娱乐场所，部分青少年对网吧已达到痴迷的程度，严重地影响了青少年的健康成长，文化站在镇党委、政府以及公安部门的支持下，对全镇两个网吧进行了登记、造册，纳入正常管理，使文化市场健康发展。
3、做好防火防患的安全工作。
文化娱乐场所是给人休闲、娱乐的场所，做好防火措施是确保人身安全的主要依据。一年来，多次检查辖区范围的娱乐点，对存在安全问题的娱乐点进行停业整改，经验合格后方准营业。
4、积极参加县举办的各种文体活动，认真完成交办的各项文化工作任务。
一年来，我站在镇党委、政府的正确领导下，虽然取得了一定的`成绩，但文化事业的发展还远远达不到基本要求，文化站的硬件设施还未能有效地解决，缺少举办文艺演出的场地和基本设施，农村文化阵地完全设有发挥，群众的素质偏低，文化创新思想较为保守。
20xx年文化站将针对存在的问题，积极想方设法加以解决，继续遵循为人民服务，为社会主义服务的方向，贯彻百花齐放，百家争鸣的方针和与时俱进的创新思想，团结务实，锐意进取，努力实现开拓创新、积极健康、丰富多彩，服务人民为主要要求的文化生活质量的显著提高，让先进文化占领农村阵地，让大众文化回归大众，让人民文艺扎根人民，使农村文化保持旺盛的生机和活力，真正发挥为促进社会主义现代化建设、为全面建设小康社会服务的作用。
1、多汇报、多请示，争取领导的支持，把文化事业的发展放在日常的议事日程上来;文化事业的发展，必须依靠当地政府以及社会各部门的大力支持和投入，领导重视，是行之有效的最好办法，是解决文化设施的重要依据。
2、加大力度，争取农村文化阵地能发挥作用，使农村文化百家争鸣，农村文化是提高群众素质的发源地，争取农村阵地的发展，是引导农村文化进入千家万户，形成健康的精神粮食，逐步提高农民的文化函养素质。
文化站工作总结
土桥镇位于成都市一小时经济圈，地处金堂县东南边陲，幅员面积41.6平方公里，全镇辖6个行政村，2个社区，总人口3.2万人，城镇建成面积0.8平方公里，常住人口9000余人，随着改革开放的不断深入，人民生活水平的不断提高，人民的业余文化需要不断增加。为了进一步加强社会主义新农村建设，发展和提升农村文化品位，真正体现文化为经济建设和为人民服务的宗旨，为丰富农村文化生活，建一个综合文化站，为农村文化工作进一步开展提供设施保障，现就我镇综合文化站建设情况总结如下：
综合文化站是公共文化服务体系的重要组成部分，是党和政府开展农村文化工作的重要阵地，是实现农村文化繁荣发展的重要基础。加快综合文化站建设，是深入贯彻落实科学发展观的具体体现，是保障农民群众基本文化权益、满足农民群众精神文化需求的重大举措。
综合文化站建设纳入场镇整体发展规划，选址符合人口集中、交通便利，方便群众参与文化活动的原则，我镇组织专业人员进行综合文化站的选址。
综合文化站建设工程质量应按照《建设工程质量管理条例》和《建设工程质量评价标准》的要求至少达到合格标准。项目实施单位建立和落实工程质量安全生产和安全生产领导责任制，严把质量关，不能出现质量安全隐患，为此我镇成立了综合文化站建设质量、安全监督领导小组。
综合文化站建设经费不能擅自降低建设标准，改变建设内容，缩小建设规模，资金使用做到安全、透明、有效，不滞留、挤点、截留、挪用等。
镇党委、政府多次召开专题会议，对综合文化站建设提出了明确要求，制定了实施方案，严格奖惩考核。为确保文化站建设健康有序开展，镇成立了领导小组，结合镇情实际，制订了综合文化建设实施方案，确保了规划和方案的`科学性、可行性。今年我镇投入50余万元完成综合文化站改建300平方米，新建250平方米的室内文化用房，400平方米的文化广场。综合文化站设有图书室、电子阅览室、书画创作室、多功能室、展览室、影像放映室、篮球场、羽毛球场、乒乓球室等。综合文化站整体风格按照土桥镇文化古镇风格建设，全部采用小青砖做外墙装饰，古朴典雅，极富文化韵味，内部采用现代材料做内装，均吊顶，铺设地砖。
目前，我镇综合文化站的电子阅览室、多功能室、图书室、书画创作室、影像放映室以及文化广场的篮球场、网球场、乒乓球场等均向群众开放。
上半年工作总结_上半年工作总结
一、作为整个企业的it“管家”，首先应该对管理的资产情况了然于胸，比如说：
现在的it规模是怎样的?网络链路总长是多少?网络设备和服务器的数量、类型各是什么?都是什么品牌的?还有每个服务器上运行的数据库、中间件的类型和数量等等，这些情况都应该一个不漏、有条理地梳理清楚。
搞清楚“有什么”的问题以后，还应该做个比较，目前的资产情况和历年相比有什么变化，是增加还是减少了，这些变动都体现在哪里?这些数据整理出来，一张清晰的“资产图”便被轻松地“绘制”出来了。
二、业务构成及分析。
一个企业里，最重要的应该就是业务系统的稳定运行和增效。所以it运维管理员的总结里，必然不能缺少对业务系统保障情况的描述。
首先也应该勾勒出“业务”的大体形象：目前我们所有的业务系统有哪些?哪些是核心的业务，它们在解决何种问题，为用户提供了哪些服务?这些业务又运行在哪些服务器上，它们的运行状态如何…?这样我们先直观地把“业务系统”介绍给大家。
三、事件处理情况。
对一年中所做的事件处理情况进行汇总。你是否能说清楚it部门这一年处理的事件数量有多少?这些事件分类有哪些?哪些是重大事件?这一年里产生过哪些重大的事件?这些重大事件对整个it系统的影响是什么?是否针对此进行过全面的分析，并给到过改进的意见?采取了哪些措施保障了核心业务的sla?这些数据也有助于对全年的运维工作进行了解。
四、未来工作开展建议。
一份年终总结，除了要说清楚这一年发生的事儿，还应该能对下一年乃至未来几年的工作开展提供客观依据。并且作为一个合格的it运维管理员，眼界应该更宽一些，除了着眼于本职工作，也应该不断地关注业界的新技术、新趋势，并去分析这些新技术对本企业的it规划是否会产生影响，可能产生的影响又是什么?结合之前对业务使用情况的统计和分析，你就可以为决策者提供出一些更有意义的信息和建议：未来企业上马一些什么样的it业务能为企业可持续发展带来先机，哪些it系统需要改进以满足未来不断增长的需要等等。
上半年工作总结_上半年工作总结
20_年上半年，某某公司认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求，继续发扬创业时的艰苦奋斗精神，强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量，开源节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新，取得了较好的成绩。现将20_年上半年工作作如下汇报：
公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的某某市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销模式，采取一切手段对我们进行疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，在总部的关怀和指导下，在公司领导班子的带领下.在全体员工的齐心协力下，按照年初确立的“以人为本，打造队伍、完善管理、和谐发展”的工作方针，公司积极采取有效措施，对内加强管理，为发展打好基础，对外大力加强市场营销，以发展促巩固。上半年，公司针对市场形势和公司的实际情况，及时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础。
(一)生产经营情况。
今年1-6月份完成集装箱理货业务_万标箱，比去年同期增长_%。今年上半年财务收入共计_万元，比去年同期增长_%，利润_元，成本利润率_%。现有员工队伍_人，员工平均工资达_元/月。
(二)主要完成的工作。
1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。
“以人为本”是企业永恒的经营之道。员工是企业的财富，只有真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观能力性，为企业创造财富。今年上半年，公司继续坚持“以人为本”的经营理念，按照年初提出的“以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续发展”的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇。
将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力发展经济，提高物质基础，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境。
加强党组织建设，发挥党员干部的模范带头作用。按照公司党委今年的工作计划，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党支部书纳入学习组，每月组织党员干部进行党课学习，由党委成员亲自主讲。通过政治理论学习，党员干部的思想认识和管理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用。
充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来，公司团组织和工会在党委的领导下，组织了多项有益员工身心健康的活动。如“新年文艺汇演”、“第一届友谊杯篮球比赛”、“万人献爱心活动”等等。
各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点，根据部门实际情况，在工作之余，组织许多年青人喜欢的活动，有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活动;也有郊游，烧烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，陶冶了情操。又加强了交流，加深了感情，促进了团结，提高了队伍的凝聚力，营造了一个健康和谐的企业环境。
发挥舆论宣传作用，正面引导员工奋发向上。__从__年开始创办企业内刊《__》至今已有三十三期了，为领导与员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个很好的沟通桥梁和交流平台。通过内刊传达了公司政策精神、指示要求。员工们通过这一平台，交流工作、学习、生活的经验与感受，对公司经营管理提出意见，参与公司的民主管理，不仅丰富了员工的文化生活，提高了员工的文化修养，还调动了员工参与管理的积极性。
今年以来，为了更好地发挥舆论导向作用，公司加大了好人好事的宣传力度，每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献，爱岗敬业，有突出表现的员工。今年二月公司对《__》进行全面改版，由原先的两版扩充到现在的九版，并结合公司的实际，增加具有导向性的文章，极大地丰富了简报的内容。
提高了简报的可视性和可读性，充分发挥其导向作用。另外，各现场操作部门都创办了宣传栏，根据部门的具体情况，创办各种主题的栏目，对部门的好人好事进行宣传和表扬，对工作的特殊情况，注意事项进行宣讲。从而促进了部门的生产管理，又调动了部门员工的工作积极性。
2、加强队伍建设，提升公司竞争力。
队伍建设是企业经营管理的重中之重，公司自成立至今，已经培养出一批志同道合、真抓实干、敢于管理、擅于管理的干部队伍，和一批爱岗敬业、不畏辛苦、任劳任怨、积极向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的发展。今年上半年，公司继续加强队伍建设，努力提高干部员工的思想水平和综合素质，提升公司的竞争力。
继续实行干部员工动态管理，限度地激发干部员工的奋发向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让普通员工有“盼头”而更加努力地去学习，去提高自己的业务技能和综合能力。上半年有二名同志被聘任为部门长，有三名理货员提升了见习助理，对多名员工的工作岗位进行了调动。通过这种能者上，庸者让的竞争机制和干部调动机制，公司呈现比学赶超的局面，很好地满足了各个岗位的需要，促进了公司的发展。
3、完善规章制度，严抓贯彻落实。
规章制度是企业健康发展的保证，几年来公司结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的健康发展和业务的顺利展开。但随着竞争的加剧，市场对我们提出了更高的要求，尤其在安全质量方面。上半年，公司针对一些内部差错反复出现的问题，修订了《贡献奖暂行办法》和《综合管理奖考核办法》将和部门的利益与安全质量挂钩，对差错进行严格的控制，内部差错按个计算。
一旦出现内部差错即取消评比个人贡献奖资格，干部出现内部差错，扣比率扣除安全质量奖;进一步明确对外差错的界定，即只要错误送达、传达外部单位，不管有没造成影响，都视为对外差错。只要出现一个对外差错即取消部门综合管理奖和个人贡献奖的评比。通过这一系列的措施加强了干部员工的责任感和紧迫感，使工作差错急剧的下降，确保了安全质量，受到客户的好评，为进一步扩展市场创造了条件。
今年以来，公司严抓规章制度的贯彻落实，出台了《干部的职责与权限》等规定，进一步明确了职责，使员工在贯彻落实规章制度上有人抓、有人管，而不是当作废纸一张，同时加大对责任人的考核力度，对不遵守公司规章制度的员工给予严肃处理。7月份，现场部门有位员工无视公司的劳动纪律，无故旷工，公司给予通报开除处理，并要求其承担相应的违约责任。
公司还加大了现场操作部的检查力度，出台了《现场部门月度检查内容》，对各部门规章制度的落实情况和安全生产进行检查。通过采取上述措施，公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司的政令畅通，令行禁止，高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务，从而提高公司在市场上的整体竞争力。
4、开源节流，创造效益。
根据总公司年初的工作会议精神和要求，厦门分公司积极采取有效措施，做好开源节流工作。一方面全力拓展市场，争取业务，拓宽营收渠道，一方面加强内部成本控制，节省开支，取得了很好的效果。首先，加强人工成本控制。各现场操作分部实行岗位相对固定，人员统筹安排的用人机制，解决了周末作业高峰期人手不足的困难，减少各部门人员的编制。其次，实行部门成本核算。
公司各部门的经营、管理、质量和成本纳入部门月度考核，教育员工从自身做起，从点滴做起，提高主人翁精神和节约意识，努力降低成本。其次在管理费上严格控制，尽量压缩机关人员的配置。机关人员多是身兼数职，办公室人事管理员某某兼任党办秘书，在财务部会计请假回家生产后又暂时兼任公司会计。在业务招待费上，本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则，采取一切措施，避免不必要的开支。
上半年，我司本着审计出效益、审计防风险、审计强管理、审计促发展的原则，积极配合总部和股东对公司的审计工作。通过上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，收入成本率有了明显的降低。
5、大力加强市场营销工作。
虽然今年因为几家船公司撤线和拆线，导致公司理货箱量的流失，但由于我们争取到了一些业务，从而补足了箱量，巩固了市场份额。在件杂货方面，公司加大营销力度，一有信息，及时跟进，不放过任何的机会，今年公司件杂货的理货份额有明显增长，有几个月还超过了_%。在装拆箱理货方面，加大与堆场和货主的联系，扩大合作，上半年，增加了某某物流的一块业务，特殊理货的业务量也有所增加。
公司还和相关码头加强合作，上半年公司与_码头签定了合作协议，其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部委托我司操作。这证明了我司的营销工作取得了成功，并且有了码头这一有力的支持者，为公司经后的发展打下了基础。
二、存在的不足。
(一)员工的思想水平和综合素质有待提高。
公司成立三年来，经过公司的引导和教育，员工的思想水平和综合素质比刚进公司时有了很大的提高，但随着竞争的加剧，客户我们的员工提出了更高的要求。
(二)干部的管理水平和业务技能有待加强。
有一批能抓管理，会拓市场的干部队伍是公司保持持续发展的关键，近三年来，公司涌现出一大批年青的干部，他们在实践中边学边干、边干边学，工作能力、管理水平和个人修养都得到了很大的提升，为公司的快速发展做出了不少贡献，但他们毕竟还年青，无论是工作经验、业务能力、管理管理水平及对外沟通能力都和公司持续发展的需要还存在一定的差距。
(三)规章制度的落实还不够全面到位。
三年来，公司各项规章制度都已建立，并在实践中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，还要去全面的贯彻落实。今年，公司在管理上出现一些漏洞，在安全质量上，没有很好地杜绝差错，就是由于规章制度没有完全落实到位，员工没有严格依照规章制度和操作流程作业。
今年市场竞争的残酷性在加剧，只有及时解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，掌握市场的主动权。
上半年工作总结_上半年工作总结
今年共完成铝铸轧卷产品产量4294吨，比去年同比增长28%;铝锭产量322吨，同比增长16%;共实现销售收入6325万元，比去年同期增长34%;实现利税33万元，比去年同期增长12%。
现有员工队伍36人，员工平均工资达1480元/月，比去年同期增长33%。
二、主要完成的工作。
1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。
“以人为本”是企业永恒的经营之道。员工是企业的财富，只有真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观能动性，为企业创造财富。企业始终坚持“以人为本”的经营理念，以改善和提高员工的工资福利待遇，将员工打造成为对企业对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力发展经济，提高物质基础，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的月平均工资已由去年的995元增长到现在的1480元，企业还为员工缴纳了养老保险和医疗保险，为员工解决后顾之忧。另一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用企业的各种平台，努力营造和谐的企业环境。
加强党组织建设，发挥党员干部的模范带头作用。企业党支部新发展了三名入党积极分子，通过政治理论学习，他们的思想认识和管理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用。
企业组织开展一些有益员工身心健康的活动。如“推铝锭劳动竞赛”、“迎新年体育活动”等。通过比赛既煅炼了身体，陶冶了情操，又加强了交流，加深了感情，促进了团结，提高了队伍的凝聚力，营造了一个健康和谐的企业环境。
2、加强队伍建设，提升企业竞争力。
队伍建设是企业经营管理的重中之重，企业自成立以来，培养出一批志同道合、真抓实干、敢于管理、擅于管理的干部队伍，和一批爱岗敬业、不畏辛苦、任劳任怨、积极向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，企业得到了健康快速的发展。今年，企业继续加强队伍建设，努力提高干部员工的思想水平和综合素质，提升企业的竞争力。
加强干部员工的思想素质教育，引导员工从大局出发，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其是提高中层骨干的业务技能和管理能力，使他们成为企业发展的中坚力量。今年11月，企业推荐华世东、刘新杰、宋志山、李君等六位同志参加由清华大学emba俱乐部主办、北京时代光华高级讲师宋振杰主讲的《做的中层》干部培训，培训结束后又组织全体员工分享和学习这次培训内容。通过培训，干部员工的综合能力和思想认识有了很大的提高，工作积极性、整体凝聚力得到加强，为企业进一步的发展打下了坚实的基础。
3、完善规章制度，严抓贯彻落实。
规章制度是企业健康发展的保证，企业结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了企业的健康发展和业务的顺利展开。企业针对一些内部存在的问题，修订了《安全生产管理制度》、《员工奖惩制度》、《出差人员报销制度》、《请假管理制度》等，通过这一系列的措施，企业规章制度的执行力度明显加强，保证了企业的政令畅通，令行禁止，高质量、高效率地完成了企业布置的各项任务。同时加强了干部员工的责任感和紧迫感，使工作差错急剧的下降，确保了安全质量，受到客户的好评，为进一步拓展市场创造了有利条件。
4、开源节流，创造效益。
企业积极采取有效措施，做好开源节流工作。一方面全力拓展市场，通过相互竞争把铝铸轧卷加工费从每吨800元提高到900元，另一方面加强内部成本控制，节省开支，取得了很好的效果。首先，加强人工成本控制，实行工资制度改革，奖勤罚懒。车间工人基本工资从1200元降到900元，同时把产品提成工资增加，这样可以提高工人劳动积极性，减少生产期间请假的现象，又能在非生产期间降低企业劳动力成本支出，减少因长时间停产造成亏损的风险。通过此项措施每月可以节约工资成本3000元，工人工作效率也得到了提高。其次在管理费上严格控制，大力压缩非生产人员配置，后勤人员多是身兼数职，从去年的8人减少到今年的4人。第三，企业进出货物运费总支出每年接近百万元，为节约开支，企业与周边县市信息部加强合作，运费从每吨80元，最低时谈到60元，一项每年可节约开支十几万元。第四，教育员工从自身做起，从点滴做起，提高主人翁精神和节约意识，开展节能降耗，努力降低生产成本。最后在业务招待费上，本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则，采取一切措施，避免不必要的开支。
5、大力加强市场营销工作。
企业加强对原有客户的维护工作，在跟大客户苏铝铝业有限企业继续合作的同时，新开发“武汉金铝”、“徐州鑫合”等新客户，通过沟通与原来关系不睦的“徐州鑫皇”重新开展了业务，增加了市场份额，在保证产品市场占有率的情况下，加工费也得到了提升，对增加企业效益产生了积极的影响。
供应方面：通过谈判与神火股份有限企业签订了铝锭长期供货合同，解决了企业原材料的供应的难题。同时继续与永城华信以及洛阳、巩义、无锡、商丘的客户保持合作，全力保障企业铸轧生产线的正常生产。
6、加强信息化建设，提升企业形象。
信息化代表了企业管理深远的思维方法和态度的改变过程，配合了信息和资金投入的管理体系，达到最有效的管理和盈利的一个过程。企业网站不单介绍自己企业的产品，更重要的是作为接口让客户进入网站，进行业务交流，另外建立以电子信箱为基础的通讯系统，作为内部通讯和对外沟通的主要工具。企业网站内容不断得到更新，使新老客户更方便快捷的通过网站及时了解企业动态，更好的开展业务合作。同时通过在“中铝网”、“慧聪网”、“再生资源交易网”等网站发布企业供求信息，寻找潜在客户，提升企业形象，提高企业知名度。
7、技术创新活动。
创新是企业核心竞争力的源泉，正日益成为企业生存和发展的动力所在，全面提升企业的创新能力已经成为当前企业的首选。技术创新型企业是把企业竞争从单纯的生产竞争和营销竞争扩展到技术创新的竞争，把技术创新作为企业的核心职能。
企业鼓励员工在生产实践中参与技术改造和技术创新活动，凡是对节能降耗、提高生产效率、减少工人劳动强度等方面做出贡献者，将给予重奖。今年11月份企业对“冷却水温度自动控制系统”发明者李军同志给予1000元的奖励。今年10月，企业技术创新项目“循环冷却水温度自动控制系统”、“铸轧生产线铝液除气装置”、“熔炼炉节能改造”等五项技术已经通过了国家知识产权局专利申请，这标志着企业在技术创新方面已经迈出了可喜的一步。
8、项目资金申报。
针对企业发展情况，结合国家对再生金属循环利用企业的扶持政策，今年主要申报了“生产力促进中心国家配套资金项目”、“安徽省特色产业中小企业发展资金项目”、“阜阳市创新团队带头人项目”、“中小企业国际市场开拓资金项目”、“大学生就业实习补助资金项目”等，其中“生产力促进中心项目”获得国家资金扶持100万元。
9、质量管理体系。
为不断完善质量管理体系，满足相关方明确的和潜在的需求，秉承以顾客为关注焦点的理念，向顾客提供满意的产品，同时为了提高企业员工群体的质量意识和企业的竞争能力，企业决定选用gb/t19001-idtiso9001:国家标准建立质量管理体系，并依此编写了《质量手册》、《程序文件》、《一般性文件》等，保证质量体系管理满足顾客要求，并持续改进。
10、固定资产投资。
今年企业共完成固定资产投资一百多万元，其中主要有生产力促进中心项目建设投资，职工食堂扩建工程投资，新建钢构厂房3000多平方米，做地坪2800平方米，新建精炼铝锭生产线一套，新进铸轧卷生产线用铸轧辊一对，另购置3吨压块机、10吨地磅各一台，叉车、农用车、办公用车各一部。
11、取得的荣誉。
xx年企业荣获“安徽首届企业品牌百强单位”、“全国aaa级信用单位”
等称号，企业董事长荣获“界首市十大杰出青年”、“中国好人榜7月份诚实守信好人”、“统一战线先进人物典型”、“全国创业之星”、“阜阳市第二届道德模范人物”等荣誉。
三、存在的不足。
1、员工的思想水平和综合素质有待提高。
随着市场竞争的加剧，客户对员工提出了更高的要求。由于企业人员变动较大，新员工较多，员工的培训工作有待加强。
2、干部的管理水平和业务技能有待加强。
中层管理人员的工作经验、业务能力、管理水平及对外沟通能力都和企业持续发展的需要还存在一定的差距。
3、规章制度的落实还不够全面到位。
企业各项规章制度都已建立，并在实践中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，还要去全面的贯彻落实。今年，企业在管理上出现一些漏洞，在安全质量上，没有很好地杜绝差错，就是由于规章制度没有完全落实到位，员工没有严格依照规章制度和操作流程作业。
4、安全工作出现的问题。
今年企业陆续出了几次工伤事故，其中11月份操作工马振军被铝水烫伤给企业带来了较大损失，主要责任是员工未按规定穿工作鞋，部门负责人未尽到监管责任。
5、市场营销手段还要进一步创新。
企业供应销售工作虽然取得了一些成绩，但没能取得更大的突破，由于客户较少，可供选择的余地不大，有时难免会受客户所制约。随着市场竞争的残酷性在加剧，只有及时解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，掌握市场的主动权。明年在继续保证现有一条生产线铝板销量的基础上，将加大非标铝锭的生产和销售。
6、资金短缺问题有待解决。
今年由于受资金短缺的限制，对生产的连续性造成一定的影响，使生产成本居高不下，影响到企业整体效益。明年追加贷款如能按期到位，将有效缓解资金困境。
上半年工作总结_上半年工作总结
20_年以来，本公司所承建的华宇-时间城项目部在公司领导的关心和支持下和各施工楼号施工人员的支持下，20_年的安全生产工作得到良好的开展，顺利完成了公司所下达的年度安全生产目标，并得到了建设单位、监理单位和当地政府的一致好评。
今年，我公司所承建的华宇时间城一期工程共分东西两区下设12栋高层2栋商铺共计20余万平方米的建设任务，工程总造价约__亿元。其中今年封顶共计9栋，其它未封顶的楼号正在紧张有序的进行施工着，二期工程计划建设6栋高层及一个地下车库，截止目前二期工程正在开挖深基坑各项工序正在有条有序的进行着。在此项目上本项目部管理人员始终坚持“以人为本”的科学发展观，加强自身建设，努力营造“遵章守法，关爱生命”的安全生产氛围。一年来在公司领导的关心和支持下，本项目施工过程未发生一起重大生产安全生产事故，顺利完成了公司的年度安全生产目标。
本年度本项目部人员始终坚持陕西方圆建工集团人员特有的工作精神以一种负责任的态度对待每一处安全隐患。现将今年的安全主要工作总结如下：
1、始终将日常检查、专项检查、定期安全检查、经常性安全检查、季节性安全检查、节假日安全检查、开工、复工安全检查、专业性安全检查和设备设施安全验收检查有效的结合起来从思想上轮廓上始终坚持大方针不变，指导思想不变的原则将每项工作做实做细。
2、日常检查中除正确对照建筑施工安全检查表的基础上，还采取“听”、“问”、“看”、“测”、“量”、“试验”等方法加大对所有楼号的日常管理力度。
3、平日工作中加大对安全生产责任制、安全目标管理、施工组织设计、分部分项工程安全技术交底、安全检查、班前安全活动教育、特种作业持证上岗、安全管理、文明施工、脚手架、基坑支护与模板工程、“三宝”及“四口”“五临边”的防护、施工用电、物料提升机与外用电梯、塔吊、其中吊装和施工机具的日常管理工作队每一个问题争取将隐患消灭在萌芽状态。
4、加大了对现场围挡、封闭管理、施工场地、物料堆放、现场宿舍、防火、治安管理、保健急救等工作的管理力度，为安全文明施工提供有效的文明施工保证。
5、及时下发“安全隐患整改通知单”。平日中本项目部人员加大对各施工楼号的检查整改力度，对发现的问题及时下发整改通知单，及时要求各楼号整改闭合。做到有整改、有闭合、有措施、有责任人、有整改时间，切实防止同类问题在同一部位再次出现，有效遏制了安全质量隐患的重复发生。
视，真正做到早抓、真抓、狠抓、实抓。
7、加大安全生产宣传力度，增强安全意识。为了切实增强本工程所有从业人员的安全生产、文明施工意识，项目部管理人员根据我们平日对各楼号施工现场的实际情况的研究，我们定期开展了“安全文明施工大检查”等专项检查，并积极利用标语、横幅等方式大力宣传安全生产标语及文明施工奖罚情况，要求各施工楼号对民工进行安全生产培训，每一个进场施工的工人都必须通过安全生产三级教育，确保特种作业人员必须持证上岗，努力提高工人的自我保护意识，不断加大安全生产教育工作，使本项目部人员的安全意识得到较大提升。
8、开展旬、月、季度专项检查，消除质量、安全隐患。今年以来，我们在加强日常监督管理工作的同时，开展了每周日安全生产、文明施工的专项检查，在夏季防高温和冬季消防防火措施上，要求各项目部积极安排好值班人员，认真开展自查自纠，发现隐患立即排除。加强了对各施工队落实整改情况的跟踪检查，努力将事故隐患消除在萌芽状态。
9、加大工人宿舍管理力度，改善工人宿舍环境。由于工人宿舍管理难度大、安全隐患大，项目部在宿舍管理方面狠下功夫，工人宿舍普遍存在宿舍卫生环境差，电线乱接乱拉及私自使用电饭煲、电炉、“热得快”等违规电器的现象，检查中发现有此类电器采取现场没收加批评教育的方式防止问题再次出现。其次还要求各楼号每天派专人对生活区公共区域进行打扫，对工人宿舍卫生采取动态管理方式，进行不定期宿舍卫生检查，并将责任具体分配到具体责任人上。
二、工作中的存在不足和今后的努力方向。
本年度以来，项目部管理人员虽然在工作上兢兢业业，人员相对较少的情况下仍认真履行自己分工范围内的职责，较好地完成了各项任务，但也存在以下不足：
2、在平时工作中，对专业知识学习的积极性不够，对相关图纸、文件、施工措施等内容掌握、理解不彻底，导致工程中仍存在一些安全质量隐患。
3、工作精度、细度不足，存在在小问题上出现错漏等现象，对此我们将继续加强自我知识修养，从而提高以后的工作质量。
4、工作创新度不够，仍存在工作死板等现象。对此在今后的工作中，本项目部人员将加强自身修养，深化专业知识的学习力度，加大钻研度，为今后的工作深化创新力度。
三、对20_年安全的工作重点。
1、20_年度本项目部将继续努力工作，根据公司要求完成年度安全管理目标，确保全年无重大伤亡事故。
2、狠抓安全教育和特殊工种持证上岗工作及机械设备的管理，凡未持证上岗人员一经发现，要求各楼号必须立即对相关人员清除出场的原则不变。
3、加强施工现场高处坠落和物体打击的防范和检查，严格按标。
准做好安全防护工作。
4、认真搞好现场巡查工作，巡查原则是发现问题，限期整改，到期复查，对违背强制性条文或存在安全隐患的部位，勒令停工整改，绝不将任何安全隐患留到下一秒的方针不变。
5、加强对公司形象的管理，我们项目每个工程都代表着我们陕西方圆建工集团的形象，体现公司的管理水平，因此本项目部在明年的工作中将要求各施工楼号继续把工作做细做扎实，做出能够体现我们陕西方圆建工集团企业文化及管理水平方面的工作。
20_年即将结束，虽然这一年在抓安全生产、文明施工管理方面做了一些工作，取得了一定的成绩，积累了一些经验，但也仍然存在着不少的问题，随着20_年的到来，本项目一定会加强针对性的措施、开拓工作思路、创新管理模式，总结经验找不足，突出重点抓落实，在今后的工作中力争取得更好的工作成绩，为陕西方圆建工集团的明天做出应有的贡献。
上半年工作总结_上半年工作总结
20_年，桓台县盐业公司在省、市盐业公司的正确领导下，以盐业可持续发展总揽全局，紧紧围绕省、市盐业公司发展战略研究方案，以抓好食盐专营、拓展经营、统筹规划布局为重点，积极开展各项工作。截止目前公司各项工作都有较好增长。现将20_年上半年工作情况汇报如下：
一、盐产品业务购销总量稳定增长，
今年上半年，共购进盐产品2859吨。其中食盐完成1374吨，占年计划的56.07%;小包装食盐完成917吨，占年计划的63.22%;多品种营养盐完成527吨，占年计划的321.34%;其他工业盐完成_85吨，占年计划的70.05%。
二、非盐业务工作较快发展。
今年上半年，我公司认真落实省、市盐业工作会议精神，通过转方式、调结构，不断加强市场调研，提升市场运作能力。并抓住了送销网络的优势环节，进一步满足市场需求。1-6月份，非盐产品销售额共计70.39万元，其中郎酒销售1001件，销售额20万元;杀虫剂销售905件，销售额20.48万元;洗化日化产品销售1889件，销售额16.75万元;味精销售842箱，销售额9.65万元;健力宝饮料销售1050件，销售额3.51万元。
三、其他工作情况。
(一)积极做好食盐销售服务和食盐专营宣传工作。
1、持续抓好食盐配送工作，确保食盐安全。今年我单位继续通过调整内部机构，创建精干高效的经营管理体系，建立与市场化要求相适应的组织结构。进一步完善了对食盐零售网点的管理，增加了配送车辆、完善配送服务，使食盐送销服务得到了进一步提升。
3、低钠盐和绿色食盐的推广工作。
作。进一步引导群众正确认识科学用盐的重要性。
(二)做好市场监管工作，确保我县食盐安全。
今年以来通过深入开展专项检查和日常检查工作，加大了行政执法力度，同时对全县的食盐零售网点及用盐单位、饲料加工、禽畜养殖、学校机关、民工企业食堂、饭店等进行不定期的宣传工作，走访检查，进一步净化了盐业市场。
(三)深入开展基层建设年活动。
今年，单位通过进一步转方式、调结构，深入开展“基层建设年”活动，并成立了“基层建设年”活动领导小组，王军任组长，于强、程玉华任副组长，张连国、张丽荣、姚志强为成员。(领导小组办公室设在公司办公室)此次单位班子成员与各科室结合自身实际，围绕抓班子带队伍、抓业务促发展、抓管理上水平，充分突出了活动重点，认真查找经营管理中的薄弱环节，广泛听取职工群众合理化建议，并针对存在问题提出整改措施，明确业务发展和管理目标，确保公司年度目标和发展战略的顺利实施，形成职工群众创先争优、比学赶超的良好发展氛围。
四、今后工作打算。
今后，我们在积极完成省、市盐业工作下达的指令性计划。的同时将工作重点进一步转移到非盐业务的发展，逐步扩大公司经营范围，充分提高单位整体经济效益，为盐业可持续发展打好攻坚战。
上半年工作总结_上半年工作总结
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!
来单位工作的一年以来，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我认真履行高新区工作人员准则并严格遵守单位的各项规章制度，力争使自己在思想觉悟和工作能力等各方面都得到提高。在本年度工作即将结束、新的一年即将来临之际，我将自己一年来在思想、学习和工作方面的进步与不足作如下总结。
一、政治思想方面。
作为一名党员，我思想进步、积极进取，强力拥护党的各项方针政策，能够辩证、理性地看待工作和问题。在当今社会快速发展的新形势下，我一直在各方面严格要求自己，勇于解剖、分析自己，努力提高自己各方面的能力，提高自身素质。鉴于自己平时在政治理论方面学习的不足，我认识到了终身学习的重要性，利用休息时间、工作之余，深入系统地学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观理论，时时关注国家新的政策方针。通过思想纪律作风整顿教育，我深刻地认识到，作为一名干部，要认清责任，真正树立起正确的世界观、人生观和价值观，忠实履行职责。要增强大局意识、责任意识、忧患意识，在强化服务意识上下功夫，从而保质、保量地完成工作任务。
二、业务学习方面。
作为办公室的工作人员，工作内容涉及面相对较广，这就对工作人员自身的综合素质有着较高的要求。所以我利用闲暇时间学习了公务礼仪知识、办公室日常管理制度等相关内容，并对各业务股室的业务流程也进行了了解和学习，对于不清楚的政策问题和业务办理流程，我及时向相关股室的同事们请教，以便于更好地接待来访群众，尽可能正确地回答他们所咨询的问题。同时在工作之余我自觉学习科技、管理、哲学、历史等各方面的知识，培养自己在这些方面的兴趣，以丰富的理论知识武装头脑并学以致用，坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，努力提高自身素质。
三、工作能力方面。
的重要性，慢慢学习抓住问题的主要矛盾和关键环节，求真务实，以服务群众作为工作的出发点和落脚点，努力强化工作措施。在日常工作中我要求自己要肯动脑筋，肯动笔头，将要办理的事件列一列，思考一下解决的方法和途径;完成的事列一列，总结经验和教训;没完成的事件列一列，分析一下原因，探讨解决的办法，逐步完善工作方法，力争使自己的工作能力得到有效提高。
回顾一年来的工作情况，我在思想、学习和工作方面都取得了新的进步，这离不开领导的关怀和同事的帮助。在新的一年的工作中，我将继续发扬自己的优点，努力改正自己的缺点和不足，不断加强政治理论学习，创新工作方法，提高工作效率和质量，加强自身建设，提高服务能力，树立求真务实、乐于奉献的精神，真正做到自重、自省、自警、自励，时刻以树立干部良好形象为自己行动、处世的准则，力争使自己各方面的综合能力再上一个新台阶。
上半年工作总结上半年工作总结
九月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，2012年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务。
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息。
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
上半年工作总结_上半年工作总结
我从某某工地调入某某工业园，回顾这一年多来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年多来的工作情况总结如下：
一、专业知识、工作能力和具体工作。
1、结构部分。
5)基储柱子、现浇面采用薄膜和草袋覆盖并蓄水养护。主体钢筋混凝土结构施工质量良好，被某某市质量监督站评为济南市优良。
2、建筑部分。
4)砖砌体的拉结筋严格按照设计图纸及施工验收规范施工，同时做好隐蔽记录;。
5)本工程建筑部分施工时间自20__年_月至20__年_月，施工过程中我方严格按照图纸、设计变更及相应的施工质量验收规范要求施工，其中建筑砌筑、外墙抹灰、楼地面抹灰、门窗安装、建筑装饰、屋面及卫生间防水等工程均按照设计图纸以及相应的施工质量验收规范施工，整体工程质量良好。
二、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，认真遵守公司的各项规章制度。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
三、工作质量成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。
总结近一年多来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在以后的工作中，我将认真学习公司的各项规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，充分利用自身丰富的施工管理经验，为适应建筑市场环境的发展大趋势，加大对现场生产管理、技术质量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先进科学的管理理念，把先进的技术与管理经验与国内外先进的管理技术相结合，形成自己独立的技术优势。为公司的发展做出更大更多的贡献。
文化站工作总结
20xx年，我乡文化站工作在乡党委、政府的统一领导和大力支持下，按照区委、区政府和文化主管部门的总体安排和要求，理顺了工作思路，突出了工作重点，改进了工作方法，狠抓了工作措施，较好地完成了全年文化工作的各项任务。现将一年来的综合文化站工作汇报如下：
一、提高重视，充分认识到文化工作的重要性。
先进文化既是民族思想的沉淀，同时又是引领时代前进的旗帜。回顾历史，在民族解放斗争和社会主义革命建设时期，文化工作曾做出了不可磨灭的功绩。重视发展文化事业，是我们党一贯的优良传统，三代领导人对此都有过精辟的论述。邓小平同志曾多次指出：“不加强精神文明建设，物质文明建设也要受破坏，走弯路”。积极健康的社会舆论氛围的形成，离不开文化这个必不可少的载体。
二、丰富形式，配合乡党委、政府中心工作开展活动。
（一）配合乡党委、政府的重大节日宣传任务，举办了全乡国庆文艺晚会，晚会节目种类较多，形式创新，包括爱国诗歌朗诵、民族歌舞、创意环保服装秀等节目，晚会气氛热烈，得到了全体观众的认可和赞扬。
（二）响应“创先争优”活动，配合乡党委、政府开展中心组学习、提高干部积极性调研会等文体专题活动，掀起了一股争做优秀共产党员、打造先进基层党组织的学习热潮。
（三）利用今年新建的政府大院，闲暇时间组织干部职工开展羽毛球比赛等活动，丰富和活跃群众精神文化生活，陶冶群众情操。
（四）配合上级部门建设乡政府“农家书屋”，农家书屋共有书籍千余册，分为综合类、文化类、少儿类等六类，包含了多方面的文化知识，书屋还制定了详细的规章制度，如《图书管理员岗位责任制》、《借书制度》、《阅览室读者须知》等，并铺设地毯，摆放了整齐的桌椅，为干部学习知识、休闲娱乐提供了一个安静、舒适的场所，受到了大家的好评。
（五）积极配合上饶戏剧团的“送戏下乡”活动，联系中潭等村开展演出，极大地丰富了农民的精神、文化生活。
（六）积极组织人员参加信州区举办的各种文体活动，认真完成交办的各项文化工作任务。
三、加强监管，加大对文化市场的管理力度。
结合我乡的客观实际和当前文化市场出现的一些新情况、新问题，有针对性地按照《文化市场管理条例》加强对文化市场的管理。
1、加强民间艺人管理，规范演出行为，净化文化市场。对农村婚丧嫁娶请的唢呐班子严格审查，防止色情演出，杜绝黄、赌、毒、封建迷信、邪教等腐朽思想对群众的侵蚀。
2、对网吧、游戏室等文娱场所加大监管力度。一年来，文化站在派出所的配合下，认真抓好网吧、游戏厅等文娱市场的管理工作，使文化市场健康发展。
3、做好农家书屋、网吧等文化娱乐场所的防火防患的安全工作。
四、存在问题。
一年来，我站在乡党委、政府的正确领导下，虽然取得了一定的成绩，但与上级的要求相比还有一定差距，文化事业的发展还达不到基本要求，文化站的硬件设施未能有效地解决，缺少举办文艺演出的场地和基本设施，农村文化阵地没有发挥，群众的素质偏低，文化创新思想较为保守，严重地阻碍了社会经济发展。
20xx年，文化站将针对存在的问题，积极想方设法加以解决，继续遵循“为人民服务，为社会主义服务”的方向，贯彻“百花齐放，百家争鸣”的方针和“与时俱进”的创新思想，团结务实，锐意进取，使农村文化保持旺盛的生机和活力，真正发挥为促进社会主义现代化建设、为全面建设小康社会服务的作用。
上半年工作总结_上半年工作总结
公司会定时的给予一定的部门活动经费来丰富员工的业余生活和增进员工之间的感情。20xx年x月x日，技术转化部和美工部组织了一次联谊活动——溜冰、聚餐及唱k。目的是为了加强同事之间的交流与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精神。在统一安排下，大家盼望已久的部门活动在我们的欢笑声笑语中落下了帷幕。
在这次活动当中，大家就是朋友，忘乎所以地玩乐在一起，发挥出强有力的团队精神。如：溜冰时，大家手牵手帮助没有溜冰经验的同事或者有同事跌倒大家都来帮忙拉起来;大家一起玩，一起学习各自的动作及样式，总之大家是玩得酣畅淋漓，大呼痛快，意犹未尽。
真真正正的融入了这个大家庭!
通过此次活动，让大家在紧张的工作之余身心充分放松，彻底缓解工作压力，促进并加深了员工之间的相互了解，增进彼此之间的交流和沟通，更重要的是营造了全体员工团结凝聚、活跃、奋进的氛围。
虽然这次活动顺利进行但也存在不足之处，例如：
1、由于天气原因我们临时更换了活动的内容及地点，时间仓促，准备不够充分。
2、由于没有提前通知所有人需要穿长袜子，导致有的人脚被溜冰鞋弄伤。
对于以上的不足我们在以后的活动中应该将策划做到尽可能的详细，将旅途中遇到的常见问题详细传达，让大家了解活动前一天要保证休息充足，以及天气的查询。
本次活动能够圆满的成功，是大家有良好的团队意识，得益于各部门负责人恪尽职守、尽职尽责。这也是公司整体良好风貌的体现!