成功者的经验与心得（优质17篇）

心得体会是在学习和实践中总结出来的宝贵经验，对于个人的成长和提升起着重要作用。下面是一些名人对于成功和幸福的心得体会，他们的言论可能会给我们带来一些启示和思考。

戒烟成功者心得

再过几天，就是我成功戒烟三周年的纪念日了。三年来，我以顽强的毅力和科学的方法，成功地戒除了烟害，没有再抽过一支烟，一口烟。我现在已完全没有了任何的烟瘾，可以说完全把烟戒掉了。我为此感到非常的欣慰和自豪。

我的年龄虽然不算很大，但烟龄却并不小。我从13岁开始学着抽烟，一直抽到戒烟前的38岁，足足抽了25年!就是在学校读书的时候，也是偷偷的抽。抽得最厉害的是前些年当办公室主任的时候，为赶材料，曾经一个晚上抽过两包烟。就是平常，每天也少不了一包烟的消耗。

促使我下决心戒烟的原因主要有三个方面，我把它概括为三个“不允许”：

一是经济不允许。尽管每月有近千元的收入，但抽烟的花费仍然是一个不小的负担。抽差了，别人看不起，也递不出手;抽好的，经济上又难以承受，常常为抽烟而深感囊中羞涩。

二是身体不允许。长时间的抽烟，已严重地损害了我的身体，尤其是为写材料而大量地吸烟以后，常常咳嗽不止，精神不振，心慌气短，很不舒服。抽烟对于身体的损害是显而易见的。

三是老婆不允许。为着抽烟的事没少挨老婆的骂，家里是不允许抽烟的，因此躲到厕所里、阳台上抽烟是常有的事，象做贼似的，很不是滋味。

基于上述原因，大约在年10月底的时候，我最后一次下了戒烟的决心。之所以说是最后一次，是因为在此以前我也曾戒过不知多少次的烟，每一次都是事先做好充分的准备，把家里所有的香烟和打火机全部丢掉，同时储备很多的糖果、瓜子什么的，然后宣布从某月某日开始正式戒烟。这样的戒烟，戒不了几天就失败了，面对强大的烟瘾，最终还是不得不举手投降，复吸以后甚至比原来抽得还要厉害，差不多要把前几天戒的烟全部补了回来。这样的戒烟戒了几次以后，我自己都对自己失去了信心，也曾经发誓再也不提戒烟的事了，免得“失信于民”。

这一次的戒烟，我汲取了过去的教训，只是在心里暗暗地下定决心，但再也没有郑重其事地向外界宣布戒烟了。2002年11月初的某一天(记不清是从哪天开始的了)，我抽完了我口袋里的最后一支烟，把那只精美的打火机收了起来，就默默无闻地开始了我的戒烟行动。我这次的戒烟很低调，方法也很简单，主要就是做到四个字，即“远离烟源”。具体来说是做到“三不”：

一是不带烟。自从把那最后一支烟抽完以后，我的身上就再也不带烟了，甚至不与烟发生任何形式的接触。同时也不带糖果、瓜子之类的东西(实践证明，用那些东西来戒烟，实际上是自欺欺人的做法，越是吃糖果、瓜子，越容易引发烟瘾)。

二是不接烟。当别人向我递烟的时候，无论是什么人，也无论是什么样的烟，我都不接。对熟悉的人，我就说感冒了，喉咙不舒服，不能抽;对不熟悉的人，我就干趣说不抽烟。大概是因为烟里面没有多少文化和情感的成份吧，我觉得推烟比推酒要容易一些，当我礼貌地推辞一两次后，别人就不会再免强了。这是戒烟的一个很好的社会条件。

戒烟成功者心得分享

毛泽东说：“戒烟是无稽之谈，我们工作太辛苦，不能不抽。”丘吉尔说：“我从来没有起过戒烟的念头。”老舍则说：“要我戒烟，宁可上吊。”马克吐温更幽默：“戒烟是很容易的事，我已戒过一千次。”

我吸烟是从大学时候开始的，当时看到别人吸烟，觉得很有派头很潇洒，于是开始“发扬光大”，慢慢地就上瘾了。我的烟龄并不长，才四年而已，但在这四年当中，却曾经五次发誓戒烟，正可谓是“屡抽屡戒屡屡抽屡屡戒，日戒日抽日日戒日日抽”。

我的戒烟首先是源于大学时听上职业病防治课的教授讲吸烟的危害。他说，吸烟是导致人短命的八大因素之一，由于吸烟引起人的寿命变短的在其中排名第三位，足见其之厉害了。每一口香烟的烟雾中含有3000多种混合物，其中40多种已被证实致癌，而尼古丁还不是这40多种之一。1/3以上的癌症病人与吸烟有关，90%的肺癌由吸烟引起。吸烟会引发肺病、心脏病、哮喘病、中年男性阳萎、女性过早停经等40种致命的疾病。我听了就害怕。教授最后讲得更加恐怖，说道你抽吧，你抽吧，你就上西天去吧。

后来我受有关吸烟的好处之影响又开始吸烟了。邓小平说：“正因为我的健康很好，才抽。听人说，抽烟还有好多好处。”在聂卫平的文章里，曾讲过邓小平说吸烟有十一大好处，我记得其一是说可以增加税收，其二是扩大就业率，后面还有几点说是清除口腔卫生等等，都记不大清楚了。在一个故事中一老头谈到吸烟有四大好处：一、吸烟的人大多晚上咳嗽，小偷听见咳嗽声，以为主人还未睡，所以不敢进来偷东西;二、吸烟的人大多身上有火种，所以晚上在没有灯光的地方或在野外需要煮食物时不用犯愁;三、吸烟可以减肥;四是上厕所可以除臭。后来在一杂志上看过一篇有关戒烟的文章，其中提到吸烟的一些好处：一曰提神，爱迪生说：“灵感来自吸烟的过程。”;二曰催眠，我外公半夜睡不着，起来抽几口水烟就睡着了;三曰解闷，人在烦恼时吸烟比喝烟有作用;四曰消磨时光，无事时吸一两支，以此来打发时间。

大学毕业后，看见人家成双成对，我也有恋爱的冲动，但却一直交上女朋友。我正郁闷时，朋友向我献策：要勾女先戒烟。为了祖国的未来为了我下半生的幸福，我于是下定决心开始戒烟，并发誓从此“改邪归正”。但过了几天又开始吸了，我又狡辩说，我已达到戒烟的最高境界，即在吸与不吸之间可以自由选择，不再受尼古丁的支配。原因是有时没事时静静坐下来，总觉到还有一件事未做似的。看到别人抽烟时觉得非常之香，自己也很想吸，又经朋友们的再三相劝，于是又开始“误入歧途”了。

有一次我感冒了，咳嗽发烧，吸烟时没有香味，喉咙又痛，我于是想趁此机会将烟彻底戒掉。那次确实整整一个月没有吸烟，可后来感冒一好就又开始慢慢吸起来了。20xx年有权威人士曾提出“抽烟喝酒、透气洗手”预防“非典”的八字方针，为此我于是增加了吸烟量，也找到了吸烟的正当理由。

然而，吸烟确实是弊大于利。有人说吸烟的好处只有1%，而死亡的可能性却增加了100倍。长期吸烟可使寿命缩短5-8年。香烟每10秒钟杀害一个人，全世界每年死于吸烟引起的疾病的人数有800万，我国每年死于与吸烟有关疾病的人数达100多万。吸烟不仅对吸烟者本人有害健康，对周围的人之危害更大。据统计，我国有71%的家庭、32.5%的公共场所和25%的工作场所因为有人“吞云吐雾”而成为被动吸烟场所，有6亿人受二手烟的毒害。另外，吸烟还可带来其它方面的危害，如引起火灾，导致家庭关系破裂，污染环境等等。

除此之外，吸烟还给吸烟者带来一些身心上的折磨与痛苦。凡烟民应该都有这种感觉，那就是不吸烟时浑身不自在，可一旦吸的时候，又相当难受，喉咙痒，嗓子痛，早上起来刷牙时会有呕吐的感觉，极不舒服。在经历了这种“惨无人道”的折磨后，最终我还是下定决心要把它坚决戒掉。通过艰苦努力和顽强拼搏，20xx年我终于戒烟成功，至今已五载有余，受益颇多。

一些朋友听说我戒烟成功，很是惊讶，纷纷向我来取经，问我是不是得了什么祖传秘方。我说就十六个字：下定决心、不怕牺牲、排除万难、坚持胜利。其实，戒烟的方法总体来说不外乎两种，一是食物戒烟法，二是精神戒烟法。两种方法要同时进行，相互作用，才能达到满意的效果。

首先，戒烟的决心一定要大。法国总统戴高乐将军总结戒烟的“秘诀”是三个字：“不妥协!”。列宁在劝告红军同志戒烟时说：“同志，你在战场上能和敌人勇敢作战，为什么不能跟吸烟作斗争?”戒烟一定要有破釜沉舟的决心，要抵得住来自香烟的种种诱惑，要丢掉所有的香烟、打火机、火柴和烟灰缸，不能再闹什么只是抽着玩，否则就前功尽弃。

其次，要保持轻松愉快的心情。据本人研究，大凡吸烟者，在心情烦躁、郁闷、孤独、无所事事或压力较大的情况下的烟瘾会比较大。因此，保持轻松愉快的心情，减轻心理压力和负担，对戒烟非常有帮助，这就是精神戒烟法。

三是要有外在的压力。我有一友人系铁杆烟民，但遭夫人坚决反对，每当见他吸烟时，老婆就对其进行强烈的遣责，骂他个狗血淋头。他说不吸烟虽然难受，但是被老婆骂更难受，于是就把烟给戒了。

四是要找到替代品。戒烟就像失恋，烟瘾上来时觉得心里发慌，似乎若有所失。因此必须找到能够代替烟草的东西，目的是转移对烟草的注意力，这就是食物戒烟法。小平同志戒烟时就吃鱼皮花生代替。我刚戒烟时，先是以饮功夫茶代替，但不知咋的越饮越想吸烟，因此效果不佳。后来就改用“金嗓子”代替，效果也不太理想。

最后用的是“水果戒烟法”。林语堂说得好：“饭后一支烟，赛过活神仙。”饭后是吸烟欲望最强烈的时候，特别是酒足饭饱之后，如果不吸烟实在是六神无主，内分泌失调。于是每次吃完饭，我必吃一些水果。这时我发觉饭后吃水果比吸烟的感觉更舒服，慢慢地也就将烟戒掉了，其间虽也有“戒戒抽抽”、“抽抽戒戒”，但总体来说还算一帆风顺。

戒烟成功者心得分享

再过几天，就是我成功戒烟三周年的纪念日了。三年来，我以顽强的毅力和科学的方法，成功地戒除了烟害，没有再抽过一支烟，一口烟。我现在已完全没有了任何的烟瘾，可以说完全把烟戒掉了。我为此感到非常的欣慰和自豪。

我的年龄虽然不算很大，但烟龄却并不小。我从13岁开始学着抽烟，一直抽到戒烟前的38岁，足足抽了20xx年!就是在学校读书的时候，也是偷偷的抽。抽得最厉害的是前些年当办公室主任的时候，为赶材料，曾经一个晚上抽过两包烟。就是平常，每天也少不了一包烟的消耗。

促使我下决心戒烟的原因主要有三个方面，我把它概括为三个“不允许”：

一是经济不允许。尽管每月有近千元的收入，但抽烟的花费仍然是一个不小的负担。抽差了，别人看不起，也递不出手;抽好的，经济上又难以承受，常常为抽烟而深感囊中羞涩。

二是身体不允许。长时间的抽烟，已严重地损害了我的身体，尤其是为写材料而大量地吸烟以后，常常咳嗽不止，精神不振，心慌气短，很不舒服。抽烟对于身体的损害是显而易见的。

三是老婆不允许。为着抽烟的事没少挨老婆的骂，家里是不允许抽烟的，因此躲到厕所里、阳台上抽烟是常有的事，象做贼似的，很不是滋味。

基于上述原因，大约在20xx年10月底的时候，我最后一次下了戒烟的决心。之所以说是最后一次，是因为在此以前我也曾戒过不知多少次的烟，每一次都是事先做好充分的准备，把家里所有的香烟和打火机全部丢掉，同时储备很多的糖果、瓜子什么的，然后宣布从某月某日开始正式戒烟。这样的戒烟，戒不了几天就失败了，面对强大的烟瘾，最终还是不得不举手投降，复吸以后甚至比原来抽得还要厉害，差不多要把前几天戒的烟全部补了回来。这样的戒烟戒了几次以后，我自己都对自己失去了信心，也曾经发誓再也不提戒烟的事了，免得“失信于民”。

这一次的戒烟，我汲取了过去的教训，只是在心里暗暗地下定决心，但再也没有郑重其事地向外界宣布戒烟了。20xx年11月初的某一天(记不清是从哪天开始的了)，我抽完了我口袋里的最后一支烟，把那只精美的打火机收了起来，就默默无闻地开始了我的戒烟行动。我这次的戒烟很低调，方法也很简单，主要就是做到四个字，即“远离烟源”。具体来说是做到“三不”：

一是不带烟。自从把那最后一支烟抽完以后，我的身上就再也不带烟了，甚至不与烟发生任何形式的接触。同时也不带糖果、瓜子之类的东西(实践证明，用那些东西来戒烟，实际上是自欺欺人的做法，越是吃糖果、瓜子，越容易引发烟瘾)。

二是不接烟。当别人向我递烟的时候，无论是什么人，也无论是什么样的烟，我都不接。对熟悉的人，我就说感冒了，喉咙不舒服，不能抽;对不熟悉的人，我就干趣说不抽烟。大概是因为烟里面没有多少文化和情感的成份吧，我觉得推烟比推酒要容易一些，当我礼貌地推辞一两次后，别人就不会再免强了。这是戒烟的一个很好的社会条件。

三是不想烟。所谓烟瘾易戒，心瘾难除。多年的抽烟历史，形成了一定的抽烟习惯，每天到了一定的时候，就会想到要抽烟，否则就会浑身不自在，象丢了什么东西似的。因此，戒烟最难的也是戒心瘾、戒习惯。戒心瘾和戒习惯的唯一办法就是转移注意力，当想到要抽烟的时候，就立即毫不犹豫地把思想转移到其它地方，决不再想抽烟的事。

在做到这“三不”的同时，我还特别注意时刻保持平和的心态，尽量控制着自己的情绪，既不因高兴的事情而激动，也不因不快的事情而沮丧。同时保持着有规律的生活。这样，在平静而又有规律的生活中一天一天地坚持，一周一周地坚持，一月一月地坚持，渐渐地，我发觉我对于香烟的依赖性正在逐渐减小，以至于连续好几天都可以不再想抽烟的事了。这时，当看到别人抽烟的时候，我就对自己说：“我总算把烟戒掉了”，“我庆幸我能把烟戒掉”，“我是好样的”，这样来进一步强化我戒烟的信心。经过了一段时间的平静的日子以后，我终于把抽了20多年的烟戒掉了。我自己都觉得这是一个奇迹。

如今，我已经有整整三年没有抽烟了，这期间虽然身体发了一点胖，同时也少了一些吸烟的朋友，但我一点也不后悔。因为戒烟以后，我的感觉好多了，呼吸流畅，头脑清醒，心态平和，精神饱满，真可谓神清气爽，通体舒畅。尤其值得一提的是，我不仅戒掉了烟，更重要的是战胜了自我，使自己真正成了自己的主人，增强了克服一切困难的决心和勇气。而这是我在戒烟以前所没有想到的。

在成功戒烟三周年之际，我写上这些文字，并将它们传到我的博客网页上，公之于众，这样做是希望能够与那些还在吸烟的网友们交流，希望各位能够从我的戒烟经验中得到一些启发，尽快加入到戒烟的行列，尽快摆脱吸烟所带来的危害。如果大家能够从我的身上得到一点点启发，把烟戒掉的话，这就是我写此文的最大的心愿了。

创业成功者创业经验

成功者创业故事集锦大学生创业网讯近日，本报第127期创业讲堂与上月刚开张的“南京创业项目市场”合作，借市场深厚的项目资源，为想创业的朋友推出一批适合初次创业的小型项目。现场来了近百名创业者。

为创业项目办个市场，目前在南京市仅此一家，市场内目前征集到的创业项目和专项技能培训共有百余个。昨天，两位创业者尹向东、薛高峰应邀讲述了他们饲养鳄龟、电动车快速充电站项目的创业经历；麦思德快餐连锁加盟等项目也在现场推广自己的品牌。扬子创业讲堂专家顾问、syb培训教师王伟介绍了南京创业项目市场的服务功能。

养龟14年成“金陵龟王”

创业故事：尹向东被熟悉的人称为“金陵龟王”，他1993年大学毕业后被分配在南京某房产部门工作。他一心追求不平凡的生活，自1995年起他就琢磨自己创业，把目光定在农村养殖业上，先后种植过天麻、养殖过蝎子，但因缺乏技术均告失败。

1996年，父亲从上海买了10多只甲鱼苗给他养，不到两个月甲鱼苗都死了。他就去南京乌龙潭公园的龟鳖馆观察学习，并由此萌发了对龟鳖的兴趣，也认定了该行业未来的潜在市场。尹向东在家用保温板围出3平方米的温室，多方买来10多个品种近百只乌龟，每天实际观察外还从书本上获取理论知识。一次，他偶然获得一种从南美引进的“美国蛇鳄龟”，该龟全身肉乎乎的，出肉率达89%，经过两年饲养，当初二两多重的蛇鳄龟已达4公斤以上。尹向东预感到它的商业价值，他从1999年起把家里三室一厅都改建成了鳄龟馆，并连续在各类水产杂志上发表文章，获得周边城市志同道合者的激赏。

为了发展大鳄龟事业，经友人介绍，他与宜兴姑娘结婚，在宜兴安了家，在当地拥有自己的养殖基地。尹向东的养殖业也非一帆风顺。有位与他合作的村民，也养了新品种大鳄龟。养了6年的大鳄龟仅约5公斤重，不到预期的一半。这位村民欲退出。尹向东二话没说，按市场价全部买下来，损失了一大笔钱。龟买来后他精心饲养，3年后大鳄龟最重的近25公斤，且有龟产下受精蛋，这消息轰动了当地。为了解大鳄龟习性，他日夜蹲在池水边观察。过年了，龟也钻入水底冬眠了。尹向东却没闲着，他独自在池边为龟们建了一个新产卵场。2008年，江苏金坛市农业局向他抛出了绣球：请他带着鳄龟到茅山脚下的生态园安家。如今创业成功的尹向东表示，他可以为合作者提供创业机会，也为打工者提供大量就业岗位。

专家点评：14年专注于一项事业不寻常。创业者选择项目，根据之一是自己的兴趣爱好。有爱好才能全身心付出，才会专注执着，才会出成果。尹向东成为“金陵龟王”启示我们，对自己喜欢的事不要轻易放过，创业的最高境界就是做自己喜欢的事。

电动车中途没电启发创业。

电动自行车至卡子门时没电了，只好推着走，待到现场，面试早已结束。这件懊恼事启发了他：开发电动车快速充电定有市场。

部队一位老首长帮了他，将一项快速充电技术“军转民”，这使他的产品有了核心技术。薛高峰又调研了南京市场：南京有约90万辆电动自行车，是市民方便的代步工具。这个市场虽巨大，但目前服务跟不上。而且电动车快速充电站项目投资少、收效快，适合市民在社区创业，或与沿街小店铺合作经营。在杭州，仅主城区目前就有近500个快速充电站，极大地方便了骑车人。于是他倾其所有，拿出退伍时的补贴费、平时积攒的钱、打工挣的钱，投了约10万元，成立了公司。什么是电动车快速充电站项目？薛高峰说，其实也简单，在车流量大的路旁，放个（或挂个）快速充电器。顾客只要投入一元钱，充电10分钟，就可骑行10至15公里，解决中途缺电的尴尬。经营者的直接成本仅是电费。他以南京兰园集贸市场的充电站为例，骑电动车送菜的菜贩，休息时将车往充电站一送，小憩片刻后，电已充足，菜贩又动力十足地往返奔波了。目前，他在盐城、常州等地都有代理商，在南京也有了7个快速充电站。薛高峰说，对下岗失业人员、残疾人，他可以先让他们经营起来，实现“零风险”创业。

专家点评：好项目一是有核心技术，二是有足够的消费客户，剩下的需要创业者的经营头脑。90万辆电动自行车在街上跑，但消费充电服务的是中途没电的车，这样人群就缩小许多。只有开动脑筋，才能在消费者最需要服务的时候出现在他的身边。

政府每项补贴3000元。

在讲堂上,记者就创业项目问题采访了南京创业项目市场主任王伟。

问:一个好项目对创业者有多重要？

答:太重要了。我经常给创业者作咨询,几乎每个准创业者第一句就问:老师,能否推荐个好项目。今天在讲堂现场,毕业两年多的周先生也向专家咨询:有适合我的项目吗？创业具有三个要素:项目、资金、人员。有了项目才能筹集资金、组织人员,所以说,找项目是创业者的头等大事。不过,还需加上一句,接受创业知识培训,是少走弯路的保证。我们热情创业培训中心6年培训创业班学员2000多人,近40%的学员成功创业项目,其中老师指导下的选择项目也功不可没。

问:政府对征集创业项目有补贴吗？

答:有。南京市实行多年的“1118”工程,其中一项就是每年向社会征集项目,提供给创业者。今年政府力度更大了,上半年,南京市政府出台政策:从今年起,3年内全市共征集开发创业项目不少于300个,今年不少于100个。对成功开发出创业项目的机构,政府对每个项目补贴3000元。可见,征集创业项目政府在作为。

问:为何要成立民营项目市场？

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答:民营创业项目市场的机制比较灵活,能和政府行为形成互补。如,在项目的市场可行性研究、跟踪转化服务方面,我们的工作做得就很细。很明显,创业项目市场是从市场上找钱的,它的工作和服务必须得到项目方企业和广大创业者的认可。成立南京创业项目市场是个新尝试,它的运作机制在不断的探索、完善中。不过,创业项目市场的成立已引起有关政府部门的关注,有位负责同志表示,可以将有些政府做的事,特别是服务方面的事,交给创业项目市场做。

问:市场除做项目还提供哪些服务？

答:培训。我说过我们已培训了2000名创业班学员。今后,我们将发挥创业项目市场项目多、更新快的优势，加大培训力度。学员就近选择项目，创业的效率和成功率就提高了。

编辑甄红丽。

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创业成功者创业经验

创业者往往都不清楚，自己是谁----你想干什么？你适合干什么？你有什么资源？创业者创业之前一定要清楚你自己所有的，与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟？还有多少难点？在为咨询者提出一些创业咨询意见的过程中，我们碰到了很多创业者，或是一个网页制作师，或是一个刚刚毕业的文员，或是一家里有钱，想干大事的失业者。他们在没有了解自己实际情况下，因为一个创意，朋友的一点建议，甚至是一时的冲动，就发誓要创业成为xxx（一般都是超级创业成功者）。所以我们建议准备创业的朋友一定要先了解到你是谁。

2、创业是什么？

址上的一个错误，就可让你注定成为一个失败的老板，让你注定亏损上几百万。这里我并非有意强调创业的难度，我只是想告诉创业的朋友，创业是有风险的，是需要你理性面对的，是需要团队精神帮助你的。

3、你得准备些什么？

要创业的朋友，一定是手中有了一项或几项很有把握的物质或是精神财富，但这还不够，你还得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友问我创业要准备些什么，我粗粗总结了一下：创业者要创业首先得准备以下几点：

a、充分而可行性的项目计划。你的商业计划书得是全面而可行的，最好有财务专家与咨询专家的认可。

b、要有明确的经营范围与核心竞争力。这也就是说的一个定位的问题，你的企业是干嘛的，你的企业与同类竞争者相比，有什么很核心的，别人无法做到的东西。当然，有的创业者认为我就是学别人成功的企业就行了，市场大得很，我们自不愁没有市常其实大凡在市场有明显成功者的时候，说明这个市场已经近于饱和，进入了发展期的后期与成熟期，离衰退期不远了，能在这个市场成为成功者的企业，都有其明显的优势与核心竞争力，你一个初创企业，在某些方面可能很不足，比如，你有资金，但却没有技术实力，有了技术，可能员工缺少经验，有了经验，可能市场已经不好进入，或者是成本过大没有进入的必要了，要知道现在的很多成熟市场都是资金密集型或是技术密集型了。这个时候，你一定要理性的考虑。

要学到他们创业的心理意志与心理历程，而不是他们创业的具体流程，因为那是不可直接copy的。所以经验的获取只有一个途径，就是实践。

书本存在的唯一意义是启发。

4、以动态的角度去看创业。

哲学有二对范畴是绝对与相对、运动与静止，说的是没有绝对的真理，只要相对的真理。用在创业上也可以给我们很多的启发，它告诉我们，要使用动态的角度去思考创业，如你在事先思考你的企业的定位时，你可先依托你以往的经验与领域而订，当你来到手一份还发着油香的战略书时，你千万别认为这个东东就是你企业20年不变的信条了，社会在发展、信息更丰富、资讯的传播与碰撞越来越快，这个时候，我们要学习小船的竞争力----好调头，在理性的状态下，我们要学会变，从创业的量变到质变，所以面对创业者静止去看待企业的状态，我的观点是“在这个世界上，唯一不变的就是变！”。创业者，一定要学会勤于思考，总结与计划，只有这样我们才能立于不败之地。

5、准备用多大的力去决策了没有？

了......但我不赞成，在理性的思考后，认定自己是适合于创业的朋友，这个时候，所要的就是魄力了，“风萧萧易水寒”，创业是激发自己的潜能，向自己的挑战，真正的创业者就怕没有困难，有了困难更能磨练自己，更能干成大事，所以创业，定了就干！

6、给自己留了后路没有？

你怕了？不，我没怕。创业者在创业之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考虑到后路与退出机制。因为，任何投资都是有风险的，这是一条真理。所以在开创自己的事业之前，我们要尽量多想可能出现的坏情况与坏的一方面。在想好自己的退出机制以来，集中所有的精力开创属于自己的事业。

7、依靠大家的力量。

团队的力量最大，因为人无完人，都存在缺陷，但通过团队与集体的合作，就会达到很好的互补的效果，而最大程度的减少个人的缺点并弘扬团队内每个人的优点。

8、一个比喻。

我下面做一个比喻：创业如同建大厦地基是创业者的资源，只有资源全部打稳打牢了，企业才能生存与发展；钢筋骨架是企业的核心竞争力，没有骨架，企业就会面临着倒塌的风险；砖瓦是执行，没有一点一滴的执行，创业的大厦永远都无法入住与峻工；资金是建筑设备，没有建筑设备，你也能建起来，只不过慢些，有了它，你可做高楼大厦，一句话，少不得；建筑设计图纸就是创业企业的商业计划，没有它，大厦无从科学的建设；施工机制与管理体系就是企业管理制度，没有它，创业企业只是一盘散沙；最重要是什么呢？我看是人。是执行者，是创业者，没有他们，一切无从谈起。

戒烟成功者心得分享

考研成功者一年的考研数学经验

2)试卷内容结构。

数一。

数二。

数三。

高等数学（微积分）。

56%。

78%。

56%。

线性代数。

22%。

22%。

22%。

概率论和数理统计。

22%。

--。

22%。

3)试卷题型结构。

单项选择8小题，每小题4分，共32分;。

填空题6小题，每小题4分，共24分;。

解答题(包括证明题)9小题，共94分;。

2.关于试卷的命题。

1)、从布局上看，覆盖面宽，几乎所有重点章节均有涉及，各个知识点分布合理。

2)、从难易度上讲，试题主要以考查数学的基本概念、基本理论、基本方法、基本能力为主，尤其是它们的延伸、扩展、转换、综合和应用。

3)、从发展趋势看，这种命题特点将持续，难度变化不大，计算技巧性过强的题将逐渐减少，但计算的能力的要求加强，而且绝不会出现超纲题、偏题、怪题，但是会出现繁题和肥题。

因此：在复习时，不要听信谣传，不要迷信押题，不要偏科，不要忽视基本功而去啃偏题、明显超纲题，相反，应该强调的是要整体把握好大纲各知识点，这些知识点是前后之间有逻辑联系的网络，网络的结点就是考点和重点，并注重平时计算能力的培养。

3.关于教材复习。

高等数学：高等教育出版社，同济大学第六版上下册;。

线性代数：高等教育出版社，同济大学第五版。

概率论和数理统计高等教育出版社，浙江大学第四版。

ps:数三虽然考微积分，但是同济版的高等数学一样适用，高数中除去不考的内容，和微积分差不多。

4.关于考试大纲。

课本是考研数学的基础，考试大纲则是考试的依据。考研的时间有限，一般都为一年，我们要在有限的一年里面要复习大学两年学习的课程，并能把所学的知识运用自如，这就要我们提高考研的效率，降低考研成本。

1)、根据大纲内容，把不属于考研的知识点划掉，集中精力去复习大纲上规定的知识点。

2)、大纲可参照考研数学的大纲，基本变化不会很大。

5.关于考研的复习。

考研大致可以分三个阶段(每个阶段的侧重点不同)：

第一阶段：夯实基础阶段(三月到七月共五个月)。

2、如果时间允许，也可以大致了解一下重要定理的证明思路。不管看不看过程，最终的目的只有一个：记得公式和定理。不同于高考，考研数学要求记忆的知识点非常多，所以必须要像学习英语单词那样时常回忆，加深印象。

3、学会总结。把握基本的知识点不是难事，关键在于这些知识点的运用。每个知识点的运用条件。

ps:运算方面的内容主要有：求极限、求导数、求高阶导数、求不定积分、求向量的'点积和叉积、复合函数求导的链式法则、行列式或矩阵的初等变换、矩阵的乘法。一定要练到熟得不能再熟，考试看到这样的题，要拿满分。

第二阶段：强化提高阶段(八月到十月共三个月)。

这一阶段通常是通过做一本高质量的辅导材料把课本上的三基转化为自己的做题能力，复习的具体阶段也分为两轮。

第一轮：(八、九两个月)专项强化训练。

这个阶段需要对书本上的重要知识点进行总结，每一章涉及到哪些知识点，比如说级数这一章，总结起来就三个知识点(数三)，级数敛散性(定、性、正、交)，收敛区间(公式)，幂级数求和(微分和积分)，其实总结起来，别看书本讲那么多，也就那几个题型。整个考研数学三本书这么一总结大概就100多个题型了，只要掌握了题型以及每个题型的方法，在怎么难的题目都会慢慢变简单的，在考试时，那道题目，就应该想到这是哪本书的哪个章节的哪个题型，解这种题型的方法有几种，这样一目了然，而不是拿着题目不知道怎么下手。

其次，题型熟悉之后，再一个很重要的就是计算能力，这个题目会做了不等于做对了，其实往往我们失分的不是我们不会做么而是会做但计算错了。因此在这段时间还需要锻炼自己的计算能力，难度适当。(李永乐复习全书或者陈文灯复习指南)。

第二轮，(十月)把八九月的复习的在复习一遍，主要是把高数、线代、统计这几本书交叉复习，可能第一轮复习是按照顺利的，在复习第二轮时忘记了，因此需要在复习一遍，但那是不是按顺序复习每天要保证这三门都复习到，在这个过程中，还有可能看到后面再放过来看看前面。

强化阶段是最重要的，这段世界是考研数学。

创业成功者创业经验

现代社会随着心理学和经济学、管理学的进一步交融，人们通过制定不同的指标和概念名词对创业者的商业才能进行分析，以下是一个合格的创业者应具备的10“q”：

1、德商(mq)：指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、诚实、负责、和平、忠心、礼貌、幽默等各种美德。

2、智商(iq)：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。

3、情商(eq)：指管理自己的情绪和人际关系的能力。

4、逆商(aq)：指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。

5、胆商(dq)：是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，凡是成功的商人、政客，都具有非凡胆略和魄力。

6、财商(fq)：指理财能力，特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力，但往往会被人们忽略。

7、心商(mq)：就是维持心里健康、缓解心理压力、保持良好心理状态和活力的能力。心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成功。

8、志商(wq)：指一个的意志品质的水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。

9、灵商(sq)：就是对事物本质的领悟能力和直觉思维能力。

10、健商(hq)：是指人个所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。

以上这些创业者的特质也可以认为是其所具备的创业精神，是他们进行创业活动的精神驱动力。毫无疑问，创业精神是任何创业组织（包括小企业或大企业，新企业或历史悠久的企业）取得长期成功的根本要素。

参考资料《创业学》。

成功者必备的素质心得体会

成功者和普通人之间的区别不仅仅在于天赋和机遇，更重要的是他们拥有一些特殊的素质和态度。在实践中，成功者们逐渐形成了一些必备的素质和心得体会。本文将从焦点、目标、坚持、沟通和学习五个方面，探讨成功者必备的素质心得体会。

首先，成功者具有清晰的焦点。他们知道自己想要什么，努力追求自己的梦想。有清晰的焦点有助于成功者更好地规划自己的人生和事业发展。例如，苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯就是一个以梦想为驱动的人。他有一个远大的愿景，就是要创造出引领全球科技发展的产品。正是由于他的清晰焦点，乔布斯不断地推动着苹果公司的创新，并取得了巨大的成功。

其次，成功者设定明确的目标。他们懂得细化梦想，将其分解为一个个具体可行的目标，并且制定出实现这些目标的计划。毕竟，成功离不开具体的行动和努力。目标可以给成功者提供方向和动力，让他们更有动力去追求和实现。比如，著名的篮球运动员迈克尔·乔丹在他的职业生涯中，设定了很多目标，并注重每个目标的实现过程，不断提高自己的能力和技术水平，最终成为了历史上最伟大的篮球运动员之一。

第三，坚持是成功者的共同特征。成功者明白取得成就绝非易事，它需要长期的努力和坚持不懈的付出。他们能够在逆境中保持冷静，坚持自己的信念，并继续前进。世界上许多伟大的企业家，如亚马逊的创始人杰夫·贝索斯，都经历过失败和重大困难，但他们始终坚持并相信自己的梦想。正是因为他们的坚持，才有可能取得今天的巨大成功。

第四，成功者擅长沟通。他们知道无论是在职场还是人际交往中，良好的沟通能力都是必不可少的。他们能够清晰地表达自己的思想和想法，同时也善于倾听他人的意见和建议。沟通可以帮助成功者更好地理解他人的需求和期望，从而更好地调整自己的行动和决策。比如，著名企业家雷·达里奥在创办桥水基金时，充分发挥了自己的沟通能力，与员工和投资者保持频繁沟通，使得公司能够稳定发展，并成为全球最大的对冲基金之一。

最后，成功者具有持续学习的态度。他们相信自己永远都有进步和改进的空间，所以他们不断地学习和提升自己的知识和技能。持续学习让他们能够跟上时代的发展和变化，更好地适应和应对新的挑战。比如，微软的创始人比尔·盖茨一直以来都非常注重学习，他不仅读了很多书，还不断参加各种培训和学习活动，保持着对新事物的好奇心。正是因为他的持续学习，才能不断创新和推动微软公司的发展。

综上所述，成功者必备的素质心得体会包括清晰的焦点、明确的目标、坚持、沟通和学习。这些素质和心得体会是成功者在实践中形成的，也是他们达到成功的重要原因。无论是对个人发展还是职业生涯而言，拥有这些素质和心得体会都是非常重要的。因此，我们也应该努力培养并运用这些素质和心得体会，不断追求自己的成功。

成功者的誓言读书心得体会

第一段：引言（200字）。

成功者的誓言是一本启发人们追求成功的读书心得体会，作者在书中分享了自己独特的成功经验和观点。阅读这本书，我深感启发和鼓舞。本文将向读者介绍我对读这本书的心得体会，以及在阅读过程中对成功与成长的新思考。

第二段：书中的成功秘诀（200字）。

书中的成功秘诀让我深受启迪。作者认为成功要建立在正确的心态基础上，要保持乐观向上的心态，时刻准备迎接挑战。此外，作者还强调了目标的重要性，只有设定明确的目标，才能有针对性地发展和行动。再者，作者还提到了行动力的重要性，成功者必须具备行动力和执行力，只有将想法付诸实践，才能创造出成功的机遇。

第三段：对成功与成长的新思考（200字）。

通过阅读成功者的誓言，我对成功和成长有了全新的思考。成功不仅仅是一个目标的达成，更是一个持续不断的学习和成长的过程。成功者必须保持学习的心态，不断提升自己的能力和技能，才能在竞争激烈的社会中不断突破自我，追求更高的成功。同时，成功也不应该只是个人的成功，而应该是对社会、对他人有所贡献的成功，才能获得真正的满足感和成就感。

第四段：实践中的困难与挑战（200字）。

成功者的誓言也给我带来了对实践中困难与挑战的思考。成功者并不是没有遇到过困难和挫折，相反，他们在追求成功的过程中遇到过无数次失败和挫折。成功者能够应对困难和挑战，并从中吸取经验教训，不断调整自己的方向和策略。他们能够保持坚韧和毅力，在面对失败时不气馁，而是重新审视自己和目标，不断前进。

第五段：读书心得总结与启示（200字）。

成功者的誓言给我留下了深刻的印象，他们拥有积极向上的心态和自信心，能够设定明确的目标并全力以赴去实现。他们懂得反思和学习，能够从失败中获得经验教训，并在困境中坚韧不拔。通过阅读这本书，我意识到成功不仅仅是一个目标的达成，更是一个不断成长和学习的过程。我会继续保持良好的心态，树立明确的目标，并勇敢迎接挑战，努力成为一个成功的人。

总结：（100字）。

成功者的誓言是一本极具启发性的读书心得体会，作者通过分享自己的成功经验和观点，让读者对成功和成长有了新的认识和思考。通过阅读这本书，我懂得了成功的真谛，坚信只要拥有正确的心态和积极的行动，就能够在追求成功的道路上取得突破与成就。我将继续努力学习，追逐自己的梦想，实现属于自己的成功。

成功者的誓言读书心得体会

第一段：引言（150字）。

成功者的誓言是一本启发人心的书籍，它以许多成功者的经历为例子，告诉我们成功的秘诀和价值观。在读完这本书后，我深受启发，对成功有了更深刻的理解和体会。在这篇文章中，我将分享我对成功者的誓言这本书的认识和体验。

第二段：目标的重要性（250字）。

成功者的誓言中强调了目标的重要性。通过读故事和成功者的经历，我意识到有明确的目标能够给我们带来坚定的方向和动力。成功者们在追求自己的目标时，能够克服各种困难和挑战。这让我想起自己曾经没有目标时所面临的迷茫，没有清晰的方向，导致做事效率低下。在读完这本书后，我下定决心要为自己设定明确的目标，并坚定地朝着这些目标努力。

第三段：积极心态和毅力（250字）。

成功者的誓言中还强调了积极心态和毅力的重要性。成功者们往往能够以乐观的心态面对挫折和失败。他们不会轻易放弃，而是坚持不懈地努力达到目标。在书中，有一个成功者说：“没有什么能阻挡一个满怀信心，拼搏向前的人。”这句话让我深受鼓舞，我认识到只有积极面对困难并坚持下去，才能取得真正的成功。因此，我决心保持积极的心态，在面对困难和挫折时不轻易放弃，而是继续前进。

第四段：人际关系和合作（250字）。

成功者的誓言中还强调了人际关系和合作的重要性。成功者们往往能够与他人建立良好的关系，并善于合作。通过读故事和成功者的经历，我认识到成就一番事业不仅需要自己的努力，还需要借助他人的力量。与他人建立良好的人际关系可以带来更多的机会和资源。我开始注重与他人的交流和合作，学会倾听他人的意见和建议。在我的学习和工作中，我积极与同学和同事合作，通过团队合作取得了更好的成绩。

第五段：总结（300字）。

通过阅读成功者的誓言，我深刻认识到成功的价值观和基本原则。明确的目标、积极心态、持之以恒的毅力以及良好的人际关系和合作能力，都是实现成功的重要要素。这本书的阅读让我反思自己的不足，并激励我积极改进。我决心树立明确的目标并持之以恒地追求，保持积极的心态和坚持不懈的毅力，发展良好的人际关系和合作能力。在未来的学习和工作中，我将努力成为一个真正的成功者。

通过阅读成功者的誓言这本书，我收获了许多关于成功的宝贵经验。明确的目标、积极的心态、坚持不懈的毅力以及良好的人际关系和合作能力，这些都是实现成功所必不可少的品质。我深知成功不是一蹴而就的，需要经历困难和挫折。然而，只要坚持下去并相信自己，最终就能够取得真正的成功。这本书激励我继续努力，不断提升自己，成为一个真正的成功者。

怎样做创业成功者心得体会

2019年发表的美国投资公司KleinerPerkins的《互联网趋势报告》显示，互联网用户数已经达到了全球人口的4.3倍。这表明互联网创业仍然有很大的机会，并且创业的道路依旧漫长。那么，怎样做创业成功者呢？本文将分享我的心得体会。

第二段：确定目标。

首先，创业者必须明确他们想要实现的目标。这个目标应该是一个可以量化并且实实在在的结果。例如，要在销售额上实现多少的增长，要在一定期限内获得多少新客户，或者要在做出多少产品之前实现多少的利润。这个目标需要具体且有挑战性，必须鼓励创业者保持专注，并让他们知道自己是否迈出了正确的一步。

第三段：学习与沟通。

其次，创业者必须在学习和沟通上下功夫。随着时间的推移，一个创业者的工作将不再是纯粹的“做事”，更多的将是“协调事宜”。创业者必须学习如何与工作人员、客户和合作伙伴进行有效的沟通，并且在保持专注和优先级的同时，学习如何充分利用现有的资源，并引导其团队的成功。创业者还需要寻找好的导师和教练，以获取经验和指导。

第四段：创新与迭代。

第三个关键点是创新和迭代。如今，很难找到一个行业没有竞争的地方。创业者必须通过增加价值、提高效率、创造新产品和服务，甚至创造新市场来保持竞争优势。为此，必须不断地迭代改进，从失败中吸取经验教训，并寻找创新的机会。创业过程中，创业者必须保持敏锐的嗅觉，以便及时发现和利用新的机会。

第五段：坚持信念。

最后，坚持信念是创业成功的关键因素。大多数成功的创业者都会告诉你，他们在追求自己的目标时遇到了各种各样的挑战。在最困难的时刻，他们困惑、疲惫和有所怀疑。然而，他们成功的最重要的一点就是始终相信自己，坚持自己的信念。创业路上没有捷径和奇迹，只有付出、努力和坚持。

结语。

综上所述，想要成为一名成功的创业者，需要坚定信念、迭代改进、寻找好的导师和教练、与工作人员、客户和合作伙伴进行有效的沟通，并寻找新的机会。以上几点都是创业路上必不可少的因素。在创业的路上坚持不懈，保持努力和坚信，你或许会成为下一个泽克伯格或马斯克。

怎样做创业成功者心得体会

创业是一件充满无限可能的事情，为了实现自己的创业梦想，很多人都选择了拼搏和奋斗。但是真正能够成功的创业者却不多，究竟是什么原因呢？本文将从自身经历出发，总结一下做创业成功者的心得体会。

第二段：坚定的信念。

做创业成功者首先需要具备的是坚定的信念。创业的道路充满了挑战和机遇，需要你对自己的创业梦想有坚定的信心。同时，在创业的过程中，很多时候会遇到挫折和困难，这时候需要你保持理性和冷静的思考，找到解决问题的方法。只有拥有坚定的信念，才能在创业路上不断前行。

第三部分：敏锐的洞察力。

做创业成功者，其次需要具备的是敏锐的洞察力。创业需要洞察市场，发现商机。这需要你时刻关注市场动态和消费者需求，通过对信息的深刻理解和分析来做出正确的决策。同时，敏锐的洞察力也包括对行业规则和趋势的洞察。只有了解市场、了解行业发展趋势，才能做出正确的战略决策。

第四部分：不断学习和提升。

做一位成功的创业者，还需要不断地学习和提升。要想站稳脚跟、不断壮大自己的事业，不能停止学习和提升自己的能力。这需要你具备良好的学习习惯和积极的进取心。要时刻关注行业的新动态、新变化，并不断的吸取新知识和新技能，以便更好地解决问题和把握机遇。

第五部分：团队精神和执行力。

一个成功的创业者，一定要具备良好的团队精神和出色的执行力。作为一家创业企业，团队的合作至关重要。你要明确每个成员的职责和工作目标，同时要激发每个成员的积极性和创造力。另外，出色的执行力也是做创业成功者的关键之一，你需要高效地组织和协调工作，并在日常的工作中不断地追求高质高效。

第六部分：结论。

总之，做创业成功者需要具备坚定的信念、敏锐的洞察力、不断学习和提升的精神以及团队精神和出色的执行力。在创业的道路上，我们一定会遇到各种困难和挑战，但只要拥有以上这些素质，相信我们一定能够取得成功。

成功者与人交往心得体会

第一段：引言（150字）。

交往是人际关系中至关重要的一环，对于一个成功者来说，良好的人际关系能够帮助其取得更大的成功。在我的工作和生活中，我从成功者身上学到了许多有关与人交往的心得和体会。本文将以连贯的五段式来探讨成功者与人交往的心得体会，希望能够对大家在人际交往中有所启发。

第二段：积极倾听与关注（250字）。

成功者与人交往的首要原则是积极倾听与关注。他们懂得尊重别人的意见和观点，用心去倾听，而不是一味地表达自己的想法。成功者会主动问问题，并真诚地与别人交流。他们懂得给予对方充分的注意，表达出对对方的兴趣。他们能够在交流中透露出一种关怀、尊重和理解的态度，这样能够建立起良好的人际关系。

第三段：善于分享与帮助（250字）。

成功者懂得分享自己的经验和知识。他们愿意帮助别人解决问题和面对挑战。成功者相信，只有通过与他人共享自己的经验和知识，才能够获得更多的机会和成功。他们不仅愿意帮助别人，还会真诚地提供建设性的反馈和意见。他们懂得通过分享与帮助来建立信任和友谊，这种关系对于成功者来说至关重要。

第四段：尊重差异与包容心态（250字）。

成功者懂得尊重别人的差异，并拥有包容心态。每个人都有不同的观点、经历和背景，成功者能够尊重和接纳这些差异。他们不会因为差异而产生偏见或歧视，而是以平等和尊重的态度对待每一个人。成功者甚至会主动寻求与不同的人建立联系，因为他们相信通过与不同的人交往，能够获得更多的启发和机会。

第五段：建立信任与长久关系（300字）。

成功者懂得建立信任和长久关系的重要性。他们相信信任是成功的基石，而建立信任需要时间和努力。他们会遵守自己的承诺，诚实守信地做人。成功者还懂得关心他人，愿意主动提供帮助和支持。通过这样的行为，他们能够赢得别人的信任，建立起长久的关系。成功者相信，人际关系的长久稳定，是取得成功的重要保障。

总结（150字）。

通过与成功者交往，我深刻认识到在人际交往中的重要心得与体会。积极倾听与关注、善于分享与帮助、尊重差异与包容心态以及建立信任与长久关系，这些是成功者与人交往的宝贵经验。通过学习和运用这些心得和体会，我们可以提升自己的人际交往能力，建立良好的人际关系，获得更多的成功机会。希望大家能够从中受益，与人交往更加理解、包容和尊重。

经验心得

服装销售，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装销售工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。

此外，服装销售不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。

所以，服装销售的能力提升直接关系着服装企业的发展，今天我根据自己的工作经验为大家总结一下服装销售心得的思路，希望对大家有一定的帮助：

一、服装销售的职业规划。

由于很多服装销售工作存在短期性，做为公司应该对从事服装销售工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装销售工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，服装销售工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对服装销售员来说就不是一份短期的工作了，通过从事服装销售工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的服装销售员，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二、服装销售工作对不同服装类型的把握。

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘服装销售人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事销售工作工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的服装销售人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的服装销售人员。如年龄段，性别等的选择。

三、服装销售工作细心程度。

(一)工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名销售人员来说事关重要。

(二)一般在卖场我们看到的都是服装销售员对一天的销量的统计，因为这是与服装销售员有着直接的效益挂钩，但是做为服装销售员的工作日记应当进行更高的要求，统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，还要记录每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

(四)要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的服装销售员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“__”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。

以上就是我对服装销售的一些心得体会，希望能帮助到大家。

来到__工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。

现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下：

一、工作的心态转变。

刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。

在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验!

二、工作的学习。

虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。

看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。

三、热情的同事们。

在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了__的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。

总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!

成功者与人交往心得体会

第一段：引言（200字）。

成功者往往拥有出色的人际关系，而人际关系的良好与否直接影响着一个人的成功与否。成功者与人交往的心得体会是值得深入探讨的话题。通过与不同人的交流和相处，成功者积累了宝贵的经验和教训。本文将着重探讨成功者交往他人的心得体会，以期能够为更多人提供一些经验和启示。

第二段：培养共情力（200字）。

成功者与人交往的第一要务就是培养共情力。共情力是指能够理解并与他人产生共鸣的能力。成功者往往能够站在他人的角度思考问题，关注他人的需求和感受，并主动提供帮助。通过与他人的真诚交流，成功者能够建立起良好的互信关系，从而更好地与他人合作。培养共情力需要不断学习和提高，可以通过阅读书籍、参加培训和观察他人的行为来培养。

第三段：积极倾听（200字）。

与人交往中的另一个重要品质是积极倾听。成功者懂得倾听的重要性，并且懂得如何去倾听。积极倾听不仅能够使对方感受到被尊重和重视，还能够更好地理解对方的意图和需要。成功者能够用自己的行为来表达对他人的关心和尊重，从而进一步加强与他人的联系。积极倾听需要放下自我，专注于对方的话语，并通过一些肢体语言和反馈来表达自己的态度和理解。

第四段：建立良好沟通模式（200字）。

成功者与人交往的另一个心得体会是建立良好的沟通模式。良好的沟通是双向的，需要两个人都能够倾听和表达自己的意见和需求。成功者懂得通过积极的沟通来解决问题和化解矛盾，而不是逃避或者以消极的态度对待。良好的沟通还需要注意语言的选择和方式的把握，尽量避免冲突和误会的发生。通过建立良好的沟通模式，成功者能够使交往更加融洽和有效。

第五段：培养社交技巧（200字）。

最后一个心得体会是成功者懂得培养社交技巧。社交技巧是指在与他人交往中灵活运用的一系列技巧和方法。成功者能够根据不同的场合和人际关系，合理运用社交技巧，使人与人之间的交往更加顺利和愉悦。培养社交技巧需要不断的实践和总结，可以通过参加社交活动、观察他人的行为和寻求他人的建议来提高。成功者懂得通过一些小技巧来表达自己的善意和友善，从而为交往带来更多的机会和可能性。

总结（200字）。

成功者与人交往的心得体会可以为我们提供许多启示和指导。培养共情力、积极倾听、建立良好沟通模式和培养社交技巧是成功者与人交往的几个重要心得体会。通过遵循这些心得，我们能够与他人建立起良好的合作关系，共同实现更大的成功。人际关系的良好不仅能够带给我们更多的机会和资源，还能够给我们带来更多的乐趣和满足感。让我们共同努力，学习成功者的经验和教训，提升自己的人际交往能力，走向更加成功的人生。

经验心得

我一位在普通班主任岗位上守卫了18年的普通教师，在一次会议上，我曾经这样介绍自己，“虽然我很平凡，但我可骄傲地告诉大家，我在一笔一画书写这微不足道的平凡二字时，却蕴涵了特有的重量。”

一、平凡的老师，不平凡的幸福。

师范毕业，传闻被保送读浙师大或者统配在市区的优秀毕业生，却背着行囊来到一座寺庙。校长介绍，这就是我工作所存地。我从骄傲的天空坠落到现实的面前：低矮的房屋处处漏雨，滴答滴答的雨声仿佛是课堂的打击乐曲，操场是校门口老樟树底下那块空地。全村男女老少祈树拜神之声，往往和孩子们琅琅书声和成二重唱。茅厕用三两块木板支撑，踏将上去，令人胆战心惊，总怀疑它那吱吱哑哑的喘息会瞬间消失，单薄的身子不胜重负。最令人心惊的是我那8平方米的闺房，好不容易扯上一层防水塑料布，代替了诸如锅碗瓢盆接雨器，却成为老鼠的乐园。夜间除了聆听樟树间凄冷的风声，便是老鼠们欢快地嬉闹声相伴。一时间，失落沮丧将我紧紧包围，惶恐迷茫将无助的我塞入自卑的底层。

窗外，雨渐淅沥沥地落着；屋内，塑料薄膜上的雨滴答滴答，此起彼落。乡村的晚上，寂静得令人害怕。猛然问，窗前响起了几声猫叫。细听，仿佛又不是猫，隐约还有脚步声，我心惊胆寒。手拿菜刀，颤着声音喊：“是谁？再不说话，我喊人了！”

“老师，是我。”打开房门，是建、平，还有龙。衣服已经湿透，头发上还滴着水珠。

“你们，你们干什么？”我惊讶至极。

“我们帮您赶老鼠！”

“妈妈已经答应我养一只小猫了。舅舅说这两天就能送来，到时候。老师您的房间里就不会有老鼠了！这两天，我们先当一下小猫。喵！喵！”

“老师，我们学得像不像？”

面对这一脸率真的孩子，我不知道说什么好，只是把他们紧紧搂在怀里。那一刻，我觉得心里漾起了阳光。

不知从什么时候起，讲台上每天都会出现一束野花，带着一股清香，沁人心脾。我不由自主地闻闻，再闻闻。那天早上，走进教室，发现讲台上有一些豌豆花，询问：“是谁摘下这豌豆花？这可不行，摘了花，就结不了豌豆。父母种菜很辛苦，你们可不能这么做啊。”英子怯怯地站了起来，低下脑袋说：“我听城里的表妹说，她老师特别喜欢茉莉花，白色的，很香。我以为这就是茉莉花，我告诉表妹，我朱老师也是城里的，也喜欢茉莉花，我就帮你采来了。”我的眼睛湿湿了，纯真质朴的孩子啊，你们让我知道其实做一个平凡的乡村教师，生活也别有滋味。

渐渐地，我开始融入乡村孩子的生活中。校园里，响起了我的笑声、歌声、琴声。当孩子们围着我，欣赏我演奏小提琴时，在他们眼里，我看到了从未见过的神圣，仿佛我是世界一流的音乐大师。课堂上，幽默风趣、声情并茂、抑扬顿挫的我让孩子们眼发亮，脸发红，于高举，口妙语，仿佛我就是点石成金的智者。课外，他们教我钓青蛙，采野莓，摘野菜，做各种菜……最有趣的是，我骑自行车从来不用脚踩，后面总有一群粉丝推着，我上哪儿，就推到哪儿。

我找回了自信。不再以自己是一个平凡的乡村教师而沮丧，我开始领悟到一种特有的平凡――蕴涵幸福的平凡。活力四溢的校园中，我朝看晨曦，伴着书香；夜抚清风，闻着学生的余韵；白天，与孩子相伴，享受学习的幸福；傍晚，和孩子相约，闻着泥土的清香。在乡村的寺庙学校中，我尽情享受蕴藏着平凡的幸福。

二、平凡的老师，不平凡的宝藏。

在乡村，落后封闭的环境，无书可读的现状，专业引领的缺乏，决定了圆梦之路的艰难。外出培训的机会很少，不经意，就会在封闭的环境中迷失方向。然而，我却深信，身边每一个平凡的老师，尽管他们不是特级教师，但是他们都存着一汪教育教学鲜活的泉水，都藏有不平凡的宝藏。

杨老师，好像一辈子都没有见她被评为什么优秀教师，或者得过什么奖章，然而，她的学生学习习惯、生活习惯特别令人羡慕。向她取经，她总是局促不安：“你看我一个乡下老师，哪有什么经验啊。倒是你这个小女孩，才真的令我佩服呢！”我并没有因此罢休，暗中学习。发现劳动时，她总是带头做得最欢，旁边的孩子围着她边做边兴奋地叙说着什么；写作业时，杨老师从不埋头做其他事情，总是和孩子们一起认真完成作业，最后孩子们批改老师的作业，老师批改孩子们的作业，从书写姿势点评到书写字迹，到分数的评比，孩子们常常会为自己分数高过老师而欢呼；她还将自己孩子小时候穿过的衣服送给班里的孩子，自己煮的茶叶蛋分给孩子们品尝，带着孩子满操场剪马兰头，作为晚餐的菜肴……这一切，用现在的话来说，应该称之为班队活动课程吧，然而，在杨老师的眼里，没有什么课程不课程，一切都很自然，只是为了让学生觉得好玩，开心，仅此而已。还有比我年长一些的张老师，对我推心置腹：“姑娘，我看你单纯，不善言辞，在开会时发言都面红耳赤，声音发颤，但是你有自己擅长的方面，从你擅长的开始吧！”