教研年终总结报告（优秀19篇）

年终总结对于个人的职业发展和团队的整体发展都有着重要的作用。如果你不知道如何写一篇较为完美的年终总结，不妨看看下面的范文，或许会有所启发。

年语文教研组年终工作总结报告

一学期的工作即将结束，本学期虽然时间短，但工作我们并未落下。我们低段语文教研组以“课堂观察诊断，探索有效教学”的课堂变革实施方案为重点，以提高语文学科教研质量为目标，全体语文教师立足各自岗位，求真务实，团结协作，完成了学期初制定的教研组计划和各自的教学计划，顺利实现了各项教育教学目标。现总结如下：

一、加强学习，提高素质。

新课程要求我们语文教学必须要以促进学生的个性发展为重点，改变传统的教学模式，转换师生角色，构建动态生成的教学形态。一年级是起始年段，如何让孩子尽快适应课堂教学，喜爱语文学习，成为本学期的一个教研重点。教学活动要以理论为先导。了解现阶段学生的年龄心理特点，了解了本年级段的教学目标和要求，学习先进的教学经验方法，成为我们的迫切需要。因此在每次教研活动中我们都留一定的时间来学习理论，我们认真研读了《语文课程标准》，还通过报纸、杂志及网上学习加强教育教学理论的学习，在拼音、识字、阅读教学、口语交际等方面组织了切实有效的学习交流研讨活动。平时，我们有较强的资源共享意识，通过共同学习相互交流，用先进的教育理念来支撑和深化教学改革，转变了教育教学思想，使大家对新课改的认识有了很大的提高。

二、落实常规，提高质量。

1、加强集体备课。每位教师都能按照教导处的要求进行集体备课，每次备课都能在相互商讨的基础上，再落实到个人，根据我校学生的实际情况撰写教案，与大家交流。集体备课发挥了教师们集体的智慧，再根据课堂教学的实际情况，写出教学后的反思。

2、关注课堂上学生的有效学习。课堂教学是学生学习的主要阵地，在课堂的40分钟时间里，提高学生的学习效率，所以我们教师课前的精妙设计，充分的根据学生情况备课，让学生在课堂上轻松快乐地学习，少向课外要时间。

3、丰富精彩的教学展示。这个学期我们低段教研组开展了多次教学展示课。夏淇钰老师的《咕咚》，朱秋莲老师的《小青蛙》，给我们吹来了一股清新的空气，展示了年轻教师朝气澎湃的课堂教学风采。高琴老师为我们演绎了《动物儿歌》一课，戈彩萍老师的《大象的耳朵》，戚扬老师的《蜘蛛开店》，刘静老师的《要是你在野外迷了路》则让我们领略了老教师的教学风采的同时，更为怎样上好低段课文做了引领。

回顾本学期教研组的工作，是繁忙的，又是充实的。我们努力把教学教研工作抓紧，抓细，抓实，从点点滴滴中求得进步，固然没有大张旗鼓的业绩，但每位老师都能踏实，认真地工作。在今后的教学工作中，我们将继续努力，多反思、多总结，调动本组所有教师的积极性，展开多种活动，提高教学工作的质量。

年语文教研组年终工作总结报告

一个学期就要结束了，我们组的六位老师群策群力，共同研讨不断改进，圆满完成了各项教育教学任务。

一、学习分氛围非常浓厚。

我们按照学期初制定的教研计划。进行组内教研，并认真做好教研记录，学校要求上传的都按时上传，新浪博客。平时一起交流的话题，经常是围绕着教学中的难点，重点，易错点易混点展开讨论，相互交流得到解决的办法，这时课堂教学这对课堂教学起到了非常好的指导作用。例如遇到部首或读音不是非常确定的情况和某一个字词，一个句子理解不是很到位，就一起查字典，还向别的老师进行请教。这种浓厚的学习氛围，对组内每位教师教学帮助很大，班级分差也特别小。集体教研的分围很浓厚，我们集体教研学习效果非常的明显。

二、积极上好课，听评课，是教研组教研工作的一个重要环节。

每位老师都特别重视。只要有公开课，研讨课中心校的教研听课，我们就尽量调好课，按时参加，认真听课，做好记录。抓住听课，这一个机会，抱着学习的态度，吸取经验，提高自身的业务水平。评课时我们讨论的气氛，非常热烈，各抒己见，充分交流为大组教研做好准备，还在各自的教学工作中扬长避短，反思感悟。本学期每位老师的公开课都经过了精心设计及其准备，甚至放弃大量的休息时间，一遍一遍的试课，一遍一遍的修改，精益求精。终于六位老师的课都都取得了成功，受到了好评，这既是个人努力的结果，更是我们集体力量的体现。

三、立足课堂抓好常规工作。

这是我们组对每位老师的要求，根据二年级学生的年龄特点，重视学生的学习习惯培养，各班统一进度，统一作业布置，统一进行训练和测评。训练到位，我们组二五班，二二班二六班学生写字特别工整，二一班，二三班，二四班学生的阅读写话能力特别强。我们在课堂提问方面，从原来的满堂问改为启发性提问，课堂效率很大的提高了。

四、适当的向课外延伸进行校本教研。

这学期我们二年级组确立了口语交际生活化的小课题研究，结合各种节日练习说话，中秋节，教师节，国庆节，元旦，指导学生及其发言。学生爱说，会说。针对身边发生的事情，展开讨论，比如推荐我喜欢的一本书，班级竞选，我选谁，加入少先队，我的心情如何，和钟姐姐交朋友。学生的口语交际能力不断提高，根据郊游和学生爱看的动画片电视节目进行交流，让学生之间的关系更加融洽，更加亲密。

五、存在的不足。

1.老师中的教学能力和反思能力还有待提高。

2.对于优等生和有潜力的学生，他们的语文综合素养和训练还需要加强。

3.需要把年级的语文成绩再上一个新台阶。

4.学困生的成绩仍然不是很不尽人意，必须要有新的突破。

六、改进措施及努力方向。

1.从自身找原因，不埋怨不抱怨，加强责任心，加强沟通。

2.提高工作效率，发挥集体的力量。互相学习，互相帮助，共同携手，共同进步。

3.从备、讲、批、考四个方面严格要求，互相勉励，提高工作效率，提高教学质量。

4.努力做好培优补差工作，坚持不懈不能让一个人掉队。

思想品德教研组年终工作总结报告

  九月份：

  1.明确本教研组的工作和任务，制定教研组工作计划。

  2.进行有关新课标，新理念的理论学习。

  3.探讨课堂“构建有效课堂”的教学模式。

  十月份：

  1.继续进行有关的理论学习。

  2.组织参加“学课标，研教材”课堂教学展示活动。十一月份：

  1.教研组研讨有效课堂教学模式的实施。

  2.探讨学生学习评价策略。

  十二月份：

  1.回顾本学期教研活动情况。

  2.准备期末复习。

  3.各类资料的收集与整理工作。

年语文教研组年终工作总结报告

转眼间，紧张、繁忙的一学期又结束了。回顾本学期的工作，我们语文教研组的四位老师立足岗位，团结协作，在学校教导处的领导下，严格执行学校的各项教育教学制度和要求，顺利地完成了各项教育教研任务。工作中每位老师都能兢兢业业、踏踏实实地根据教学工作计划，以新课程标准的基本理念为指导，以培养良好的学习习惯为目标，以提高教育质量为根本，转变教学观念，有目的，有计划，有步骤地进行课程改革实验，全面提高本组语文教学水平及语文教学质量。现将本教研组一学期来的教学工作情况总结如下：

一、制定切实可行的教研计划。

本学期的教研活动计划以教导处工作计划为指导，依据本年级、本学科特点，在征求了其他教师的意见后制定了切实可行的教研计划。计划本着务实的原则，力争有效指导本学期组内教研。为了更好地开展教研活动，我们还通过讨论，制定了具体的实施措施，每次活动有内容、有中心发言人。为了使每次活动顺利进行，计划制定好后张贴在醒目的地方，让每位老师在每次活动前都能够针对活动主题充分地准备。

二、开展扎实有效的教研活动。

1、教研组教师针对一年多来苏教版语文教学活动进行探讨，开展集体备课活动。第一次教研活动中，我们除了制定计划、确立重点，大家还提出了一年多来语文教学中出现的困惑进行探讨，组内教师畅所欲言，纷纷发表自己的看法，大家都认为良好的学习习惯对学生的学习、生活有着决定性的作用。低年级学生，学习刚刚起步，可塑性强。我们在教研活动中仍然把《培养学生良好的学习习惯》继续定为本年级研究专题。要求每位老师，平时教学中严格要求，训练到位，经常抓，抓经常，并且经常交流，相互借鉴一些好的做法，采用班班互比互学的激励措施，培养学生良好的学习习惯。一学期下来这方面的工作虽然取得了一些进步，但是通过平时教学、听课以及日常的学习生活的情况看，本年级组的孩子在许多方面仍然做的不够好。

2、本学期我们全组老师积极学习新课标，教研活动时进行切实有效的学习讨论，用先进的教育理念来充实自己，改变传统的教学模式。通过集体备课，认真探悉教材，发现教学及备课中存在的问题，学习他人的教学优点，改进自己的教学活动，使教研活动具有针对性，和实效性。本学期，我们教研组在单元备课时继续采用中心发言人说统帅课的整个教学过程，大家各抒己见的形式，一同讨论研究教学方法与策略，对重点难点进行反复推敲研究，并展开热烈的讨论，在讨论中提高认识，在讨论中促进教学。在讨论中肯定、学习好的教学方法，这对课堂教学起到了非常有利的指导作用。教学中，我们采用实践与反思相结合的方法，每单元上完统帅课后大家都能够积极认真地进行单元教学反思。教师们能够畅所欲言，毫无保留的将自己教学中的成功经验与大家交流共享，教学中不足的地方大胆地说出，大家及时地讨论，提出应对的措施。

3、上好组内课，认真听评课。提前说课并一次次地试讲、修改教案、修改课件，组内老师不厌其烦、积极听课，针对她们教学设计及讲课中存在的问题献计献策，帮助修改完善，相信在今后学校开展的教育教学活动中大家会更加努力，取得好成绩。在平时的教学中大家能够互相认真听课，课下探讨，取长补短，虚心向经验丰富的老师学习，提高教学水平。

4、及时、认真地检查教案、作业。本学期互查了两次作业、教案，在检查中看到本组老师能够认真钻研教材精心备课，并能根据教材的特点，认真布置和批改作业。

5、运用直观性教学手段，创设活泼生动的教学课堂。

三、加强对青年教师的培养。

由于我们组的新教师较多，因此要充分发挥教师间同伴互助的作用。通过老带新，相互学习，共同探讨，加快青年教师的成长过程；通过教研活动的内聚力、引导力、提升力，促进教师的可持续发展，让新教师的教学水平不断提高。

四、重视后进生的转化，有针对性的进行辅导。

本教研组教师对于辅导工作都非常重视，不仅对优生加以辅导，使之能力和成绩更好，对于后进生的辅导更加重视，每位教师对后进生都能认真地有针对性地辅导，力争使他们赶上班中同学前进的步伐。后进生们在老师们的精心指导下，学习成绩都有了一定的提高。

总之，一学期下来我们教研组虽然没有轰轰烈烈的业绩，但每一位老师都能踏实，认真地工作，教学工作苦乐相伴。在下学期的教研组工作中，我们将在不断找出不足、发扬优点，克服缺点，对自己的教学工作多反思、多总结，调动本教研组所有教师参与的积极性，开展多种行之有效的活动，促进各方面工作效率的提高。

虽然有些新来的老师还是有些缺乏经验，能力还不是很强，教研活动水平和经验不是很足。这就需要我们这些老资格的教师多多的支持和帮助，但是还是有些地方不尽如人意。这是我们语文教研组需要改正的。

在以后教学的岁月里，我相信我们组的教研成绩会越来越好的，随着老资格教师的不断学习和新教师的不断提高，我相信我们语文教研组老师的学生成绩都会有一个很高的提高的。

美术教研发展年终工作总结报告

时光荏苒，转眼间，本学期又已将近尾声。回首，逝去的日子总是那么忙碌、充实，翻过每一页，上面总会留下许多的痕迹。现将本学期的校本教研工作总结如下：

一、科学制定校本研究计划，积极加强理论学习。

开学初，按照教研组的方案，我通过一番思考，主要围绕市教研室“提高有效性”的大课题，确立了“探讨读、思、练方法的有效整合，提高课堂教学有效性”的个人研究专题。对于研究目标、工作措施都作了比较细致的思考。平时，通过多种途径学习“提高课堂教学有效性”的先进理念，把自己的心得体会写进笔记本里，写进自己的博客里。只为自己能不断积累前沿的教育教学理论，养成良好的写作习惯，提高自己的文学表达能力。

二、积极参加校本教研活动。

1、围绕市教研室“提高教学有效性、创构精品课|”主题活动，在全校热烈开展了人人争上“精品课、优质课、校级示范课”的活动。我积极参加，认真备课，最大限度使用远程教育资源。经过精心准备，上了一节较高水平的“校级精品课”。课后认真写好教学反思、活动小结。及时收集整理好了相关的校本研究资料。

2、认真对待听课学习、同伴研讨的机会。全校共上课20节，我利用空堂、调课共听课14节，写好听、评课记载。在同伴研讨时，履行好教研组长的职责，积极发表个人观点，为其他教师作好表率。

3、参加了枝江市“精品课”的竞赛活动。我积极准备，用心备课，在本班和同年级其他班级两次试上，积极征求其他听课教师的意见，反复考虑教学方法，修改教案。最后在竞赛时取得了较好成绩，获得了一等奖。

三、对于所研究专题，也有了一些较为成熟的观点。

1、在一节课上，要想提高其教学的有效性，可以有效整合“读、思、练”的方式方法，合理分配三者在课堂上的比重，适时灵巧的安排“读、思、练”的时机。想一想该怎么读、通过什么形式训练、提出的问题如何能充分提高学生的思维能力。让他们在高效整合的课堂上有一个积极学习的心态，还有不失时机的对学生进行鼓励、表扬。

2、针对不同的课，我作了许多尝试。如课文语言特别优美的，我着重在读上下功夫，花特别多的时间要求学生去读，在读的过程中精当的引导，提几个提纲挈领的问题，启发思维;对于重在明理的课文，我会把“思考、练习”的比重加大。多引导提问，让学生自己提问、自己解答。只是适时引导即可;对于不同体裁的课文，我会采取不同的朗读形式，这样也能有效帮助学生理解课文。

3、经常性的浏览远程教育资源，有选择性地为我所用。有效利用这些资源，也帮我大大提高了教学效率，提高了教学有效性，增强了学生学习语文的兴趣。

4、不管采取何种方式去提高教学有效性，低年段的学段重点必须把握。每节课上我都把字词放在非常重要的位置。变换不同的学习方式，去带领学生学生字。生字较少采取随文识字，生字多用专门的时间学习，引导学生找识字规律，结合课文语句识字。两年下来，我认为本班学生的识字能力较强。

总之，本学期做了许多的工作，本人的态度还是比较端正，也取得了一定的成绩。付出总有回报，我想，今后我还需要更进一步的努力，争取做得更好!

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思想品德教研组年终工作总结报告

  (一)认真钻研教材，提高教学质量。

  深入学习课改新理念，认真积极稳妥地进行新课程改革，及时发现和研究解决新课程推进过程中出现的各种问题，探索与实施新课程相适应的教学方式和学习方式，为新课程的有效实施积累经验。

  1.继续组织教师认真学习课程改革理论，研究《品德与生活课课程标准》、《品德与社会课课程标准》和新编教材，确立新的教学观念，以此为指导，改革品德课教学，尤其要加强新教材的集体备课力度，使教师尽快适应、把握新编教材的特点，搞好学科教学，充分发挥品德课的德育功能。

  2.着重开展未成年人道德文明建设研究、弘扬和培育民族精神研究，、健康心理和健康人格教育研究、良好行为习惯培养研究等，使课堂成为教师教学研究与实践的平台。

  3、积极开展多种形式的课改研讨和教学观摩活动，组织教师积极参加各级各类的教研活动，以课堂教学研究为重点推进教师的专业化成长，提高教研活动的实用性和有效性。

  (二)加强教学管理，促进教师发展。

  强化学科教研组建设，不断健全教研组工作常规，努力做到教研活动制度化、专题化和系列化，促使教研组建设上一个新台阶。

  1、加强教研组建设。针对德育课程变化大，学科教师兼职多的状况，要重视学校思品教研组建设。要努力把思品教研组建成课题研究组、课改实验组和备课研讨组，成为学习型、研究型的组织。

  2、每位思品课任课教师要认真制定期初的教学进度计划，合理落实全学期的课时安排。

  3、加强教师教学“六认真”工作。倡导集体备课、合作备课。要让备课的过程成为研究新教材，探讨新方法，开展和收集教学资源，制作优质高效教辅材料。落实课堂延伸活动的运行过程。

  4、继续组织教师开展对课堂教学有关问题的讨论，努力探索提高品德课教学实效、积极实施素质教育的有效方法;探讨活动课教学的原则和评价体系的建立等问题。带动青年教师深入开展课堂教学改革活动。

  5、学期初，教研组组织教师通读全册教材，了解教材特点，了解学生情况;在教学中留意观察和思考，及时发现问题，及时记录;针对相关问题进行学习、梳理，教研组共同商讨确定两三个重点问题，作为本学期所重点研讨的问题，即校本教研的主题。注重课后反思。做到一课一得。

  6、关注品德课程评价体系的建立，关注品德课程与其他课程的相互渗透。

思想品德教研组年终工作总结报告

  2、品德组教师制定学科教学计划以及确定教研主题。

  1、小学思品课堂教学观摩。

  十一月：

  1、青年教师不断磨课，开展组内互相听评课。

  2、小学思品教学资源库建设。

  十二月：

  1、片联教研活动。

  2、小学思品优秀教学论文评选活动。

  1、组织讨论写好教学反思和案例。

高中物理教研组年终工作总结报告范文

xx年中考我校取得了优异的成绩。物理学科保质保量的完成了各项指标，这得益于整个备课组老师的团结合作和孜孜不倦的工作；得益于整个备课组老师充分挖掘和有效整合课程教学资源，激发了学生物理学习的兴趣，提高了物理学习的效率；得益于全体初三学生的勤奋努力和不懈奋斗；得益于学校各级领导人性化的管理方法和高超的指挥艺术。

物理是学生普遍认为难学的一门中考学科。要使学生熟练掌握物理基础知识和实验技能，从容应对中考，难度和强度是可想而知的。面对着这样紧张而繁重的教学工作，我们逐渐摸索和总结出了一套行之有效的方法，并在09届初三学生的物理学习中认真贯彻和执行了这套方法，取得了一定成绩。现将具体做法总结如下：

充分利用课堂教学，研究教材，研究学生，从初三学生学习一年半物理的实际情况出发，着重把握好“预习指导——导入新课——讲授新课——小结——评阅作业——章节复习——考核＂几个有机的环节，结合实验精讲概念、定理、定律，做到让学生在轻松、愉快气氛当中当堂或在考核过程中掌握、消化所学知识，力争精心设计好每一堂课，扎扎实实上好每一堂课，认认真真巩固好每一堂课，使物理教学真正落到实处。在讲授新课当中，做到突出重点，抓住关键，突破难点，精选精讲例题、习题，由浅入深，循序渐进，在课堂上充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，让本来很有趣味的物理课堂真正成为学生学习的乐园。

遵循物理教学规律和物理学科的特点，以实验启动物理概念、定理、定律的教学。在演示实验中，引导学生有目的的观察，启发积极思维，提示物理现象的本质。组织好学生实验，充分发挥学生的主动性，培养学生独立操作的能力、团结协作的精神和学生自主创新的能力。此期除做完、做好教学所要求的实验外，还利用电化教学设备和多媒体教学手段及远程教学设备开展物理实验的教学。经过一个学期的努力，大部分学生能从实验现象中分析出实验目的、本质，初步具备了物理的思维品质和独立操作的能力，实验操作考试各项指标完成率居全市之首。

注重每一个学生，使每一个学生都有进步。学生智力、素质的参差必然导致教学的不统一性，在教学的过程中注意兼顾全体学生，难易有度，激励先进学生，鼓励后进生。一期来，各班成立帮扶小组，在培养好尖子生的同时，还利用课余时间辅导、帮助、鼓励基础差的学生赶上先进生，让差生在老师的激励、关心下不断取得进步。应用物理知识竞赛四人获得国家级一二等奖，多人获得省市级奖；中考合格率也有显著提高。

在物理教学过程中，不断地向学生渗透辩证唯物主义教育、爱国主义教育、道德品质教育和科学态度教育。着重介绍了我国科学家热爱祖国的事迹，介绍了我国历史上和现代科技成就，大大增强了学生学习物理的兴趣，培养了其严肃认真、实事求是、团结协作的作风。

着眼于素质教育，为达到最终培养学生能力的目的，针对传统封闭、固定化的教学模式的弊端，寻求、思考新的更好的教学方法。

该期尝试了“教师设疑——学生阅读——归纳整理——探求发现——查找准备——讨论辩论——专题讲座——课外实践——心得体会”的教学程式，还结合愉快教学法、陶治情感法、强化训练法，和谐地展开双边活动，此法不仅能赐其以鱼，还赐其以网，授之以渔。教学实践表明，此教学模式较常规教学更易增强学生的自主自学能力，调动学生学习的积极性，发挥学生的主动性和主体性。使学生的成绩有较大幅度的提高。

尝试了强化学生学习物理的信心。每次开始上课时，不是礼节性的师生问好，而是由同学们高呼自己想出的口号。如“学物理，我能行”“轻松学物理，快乐考高分”等以坚定学好物理的信心，坚持下来，取得了一定的效果。

坚持抓好了“错题分类再现，平时打好学习基础”。平时我们备课组内教师通力合作，将不同层次学生练习中出现的错误率较高的题目进行分类整理，建立错题档案。对粗心错误、概念错误与难题错误区别对待，然后给学生进行第二次练习或测试。粗心错误常常包括审题错和笔误两种情况，属于比较简单的错题再现，比较适合于在中考前进行最后磨合，提醒学生在考场上要细心认真；而概念错误则是要在每一章节后记中整理，再通过填空、选择等题型再现；而难题出错往往是学生在分析题目时遇到困难无法完成而出错，所以很大程度上并不是简单的把做错的题目给学生重做一次，而是根据错题的难度进行分析，将难度较大的错题拆解分成比较简单的若干道题，然后再让学生完成。因为难度降低，第二次练习时学生普遍能够做得较好，达到了巩固强化的效果。

总之，初三物理备课组注重研讨与协作，提高集体备课效率，全面完成了学校下达的各项指标。新学期我们备课组将充分发挥不同年龄层次教师的优势，互帮互助、取长补短，调动每一位教师的教学热情和工作积极性，将备课组的智慧发挥到最大限度，深入总结，积累大量的第一手资料，在新学年到来之际，为物理学科带来新一轮的辉煌！

体育教研年终总结报告

一年的体育教育。

教学。

工作又落下帷幕了。回忆本年度走过的历程，有欢乐，有收获，有失意，有挣扎。感觉昨日走过的路又重新展此刻我的眼前。现对本年度的体育教研组工作。

总结。

一时光飞逝，一转眼间，一年的体育教育教学工作又落下帷幕了。回忆本年度走过的历程，有欢乐，有收获，有失意，有挣扎。感觉昨日走过的路又重新展此刻我的眼前。现对本年度的体育教研组工作总结如下：这一学期在学校领导的正确领导下，在体育组的全体教师的共同努力下，我们组出色的完成了教育教学方面的工作和承担的各类比赛任务。

本学期我们体育教学的主题是，抓好常规教学，规范教学，有效教学。体育教师教学常规、教学质量比上学期有明显提高，其中周庆祝教师获市小学体育优质课二等奖，周庆祝教师获区青年体育教师基本功竞赛二等奖。本学期全体体育教师开展了校内体育公开课教学活动，每位教师进取准备，展示了自我在体育课堂教学的本事。在工作中，我们体育教研组潜心研究教材、教法，并进取做好摘记，撰写好。

心得体会。

在教学中不断发现自我的不足之处在上学期末的学生体质数据上报工作中，我校学生的优秀率、合格率较上一年都有提高，这也反映了我校体育教学的成果。

二、业余训练工作。

我校由于场地器材和教师专业的限制，开展的业余训练项目以门球、篮球、足球为主，从上学期第二周开始，到今年五月体育教师参与训练工作，训练初选材，制定训练计划、实施训练等，为迎接市、区各项比赛做好准备。我校在科学选材、科学训练上还需挖掘潜力，不断学习，向高水平教练员取经。学科组能够长期带领学生坚持、科学、系统的进行训练。不耽误学生的学习，在训练过程中我努力做好学生和家长的工作，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。我校门球队获南京市少儿门球赛第二名。我校亲子跳绳参加市奇奇运动会的队员全部获奖，并获的优秀组织奖。同时我校获得青奥会先进团体荣誉称号。我们将不断努力争取在以后的比赛中取得更优异成绩。

三、

学校体育竞赛工作。

本学期度进取组织学生参加学校组织的一年一度的田径运动会，还有门球赛、两课两操、接力跑、“8”字跳绳等各项体育小竞赛活动，并且大型体育活动有预案，有记录;并把体育工作的开展情景作为评选先进校(班)及优秀教师、三好学生的重要条件之一。

四、大课间。

进取保证学生每一天1小时体育锻炼时间;能根据本校实际定期组织课外体育活动，体育活动做到了制度化、规范化，我校师生进取响应国家出台的关于增强学生体质的体卫艺和大课间活动，在学校领导和分管领导的带领下，各个年级制定了学生活动的目标资料和指导教师，教师都能指导学生或者和学生一齐参与体育活动，并且每月针对开设的活动开展比赛，来检验所开展活动的成绩和效果。今年上半年，我校被评为“阳光体育示范学校”。

总结一学期来，全体体育教师还是勤勤恳恳的，每个教师都得到了不一样程度的发展，这是我们好的一面，可是也要看到，我们还有很多急需改善和探索的地方。比如我们体育组的体育教研活动怎样开展?怎样才能让教师经过教研活动得到提升?怎样制定实施训竟工作?这些都是我们全体体育教师需要去思考的东西。2014-2015学年度已经过去，我们的目标已经瞄准了的是未来，争取让我们学校的"体育工作更上一台阶。

一、总的回顾。

本学期体育教研组一如既往，认真贯彻《中共中央国务院关于深化教育改革全面推动素质教育的决定》提出的“学校教育要建立健康第一的指导思想，切实加强体育工作”的精神，进一步领会体育课程标准的内涵和落实《国家体质健康测试》。进取营造良好的体育氛围，彻底转变教师的教学理念。在加强教研组建设及推动群众活动、提高竞技体育水平等方面竭尽所能，收到良好的效果。

二、主要工作。

(1)转变教学理念，教育、教学工作有序。

随着新教材的实施和新课程标准的出台，传统的教学思想，教学模式已经不能适应学生身心发展的需要。所以，本组要求每一位体育教师在认真学习新课程标准的基础上，彻底转变教学思想，进取构建宽松有序、和谐民主，以学生为主体，师生平等参与的体育教学模式。经过一学期努力的摸索，不断的创新，大胆的尝试，我们的日常体育课，正在实现如下四个转变：即变一味的传授知识、技能为教会学生怎样学?怎样练;变教师的主导地位为学生的主体地位为主;变教学围考核资料安排教材为学生运动兴趣的构成;变单纯的体质训练为着眼于学生生理、心理和社会适应的和谐发展。学校的体育课质量明显提高，学生带着期盼的心态，愉悦地走进体育课堂。

(2)深化教学改革，教学科研成绩喜人。

教学要改革，科研需先行。本学期体育组教师大胆改革传统的学习资料，创新出学生喜闻乐见的学习资料，并付之实践，深得同学们的喜爱，本学期本组教师进取参加和落实学校各项体育活动和比赛。创造了中职体育教学的特点。在教学研究同时，本组教师进取撰写论文。

(3)营造体育氛围，群众体育工作充满生机。

竞技体育水平作为学校体育工作的前沿窗口，竞技水平的优劣，将直接影响学校的声誉，本着为学校争光添彩的信念，根据体育训练的周期性、比赛的残酷性和训练时间的不固定性，本组教师知难而上，在训练时，既有分工，又有各展其长的机会;既有阶段性目标，又有近期目标。坚持周期训练，在整个训练过程中，始终贯彻“从严、从难、从实际出发的科学的大运动量”的方针，使各个运动队的成绩稳步提高。

三、存在问题。

1、个别教师在日常工作中存在着敷衍马虎的现象，这是需要改善的地方。

2、校训练队训练时间不够保证。

3、体育是一项比较特殊的教学科目，它有必须的特殊性，比如，领导的关心还有待于加强，还有体育教师的一些待遇还有待于领导的关心。

4、对于体育教师的评优、评先，针对目前的评优、评先方式，体育教师与其它教师相比存在着相当大的局限性，请领导在制定考核制度上多给予关心和照顾。

5、体育器材的管理有待于加强。

一学期来，体育教研组坚持“健康第一”的指导思想，认真学习20xx年新版《体育与健康课程标准》，深入贯彻落实上级文件精神。以人为本，关注常态，在全体教师的共同努力下，开展形式多样的体育活动，丰富学生的学校生活，促进学生健康成长，高效圆满地完成了学校体育工作的各项任务。现就以下几个方面做简单的总结:。

一、教育教学方面。

1.学期初，多次组织全组成员学习、讨论20xx年新版《体育与健康课程标准》，并能将新的教学理念运用于教学实践中。

2.组织学习市局《关于实施xx市中小学体育教学计划格式规范的通知》文件精神，本学期，改变了传统教学计划、单元计划、课时计划的模式，严格按照市局要求进行落实。

4.团体备课制度，每周四上午定为主备课时间，全组人员认真研究教材、教法，对于教学过程中出现的疑难、困惑或经验、提议，能一齐探讨交流。

5.进取开展组内听课、评课活动，坚持人人每学期上一堂展示课要求，学期初，对各人上课的时间，资料进行安排，活动的开展有效地促进了常规教学的质量提高。

6.加强体育课堂教学常规的管理，对体育课堂教学和活动开展中的安全管理、运动伤害事故的处理进行了具体的明确规定。

7.进取参与上级组织的教学竞赛活动，在县局组织的体育校本课程“同材异构”活动中，我组按照规定要求及时上报，参评材料。

8.完成初一年级学生追溯评价测试任务，规范组织，成绩上报及时。

9.组织了全校性的学生体质健康测试，测试程序规范，措施得当，及时统计上报，对测试成绩进行公示，学生达标率高。

10.配合市局，从组织学习培训、制定实施方案、数据统计、上报、撰写工作总结等方面，高标准地完成了xx市学生体质健康监测工作，本年度我校被县局评为学生体质健康监测工作先进单位。xx同志被评为县体育监测工作先进个人。

xx.全组人员在搞好教学工作的基础上能深入教科研的研究，认真总结教学心得，进取撰写教学论文，参加各级各类征文比赛，均获得可喜成绩。本年度组内共有5编文章在各类期刊上发表。

12.进取参与各类继续教育活动，不断提高专业业务水平。学期初，全组成员完成了市局组织的体育教师暑期培训任务，及时完成规定资料、学时，及时上交作业;10月份，全组成员进取注册省教研室“教学新时空”平台，参与讨论交流;学期末，全组成员又参与并完成了专业技术人员公修课的培训考核任务。

二、活动开展方面。

1.加强学生跑操训练与常规管理，坚持做到天天检查、周周公布，流动红旗。学校跑操领导重视，年级部主抓，班主任参与，定期组织各年级跑操比赛，有效促进了学校跑操质量的提高。

2.9月底成功举办了我校第八届阳光体能运动会，这次运动会是历届项目设置最多，参赛人最数的一次。10月份举办了学校教职工运动会。

3.加强课外体育业余训练，合理选材，进取组队，进取参加各级各类比赛，均获得优异成绩：8月份组队参加省中学生第十届乒乓球锦标赛，获团体总分第七名;xx分组队参加县中学生女子排球赛获县初中组二等奖;参加县中学生男子三人制篮球赛比赛获初中组比赛一等奖。

4.配合学校，进取开展各项文体活动，丰富学生课余文化生活。体育组多次协助工会举行了国庆，元旦教职工趣味活动;协助安保处参加了县消防运动会;多次与兄弟学校城南、海安高级中学进行了篮球交流赛。

5.本学期，我组成员，通力协作，协助县体育局完成了国家高水平运动基地的创立工作;协助完成了体育局承办国家自由式花样滑轮比赛的裁判工作;协助完成了体育局组织县中小学乒乓球比赛的裁判工作。

三、存在不足与改善措施。

1.各类运动竞赛的成绩不够突出。

整改措施：

合理选材，明确分工，落实职责。

强化训练，改善训练的方法、手段。

做好体育特长生思想工作，处理好学习与体育的关系，处理好家长、班主任的关系，以得到对训练工作的支持。

2.教科研工作的成果不显著。

整改措施：

利用时间业余认真研读组内订阅的专业杂志，及时了解学校体育发展的新动向，新理念。

撰写教学心得，养成进取动手、动笔的好习惯。

3.课外体育资料欠丰富。

整改措施：

充分挖掘地方特色体育传统项目，如手足球、健身花鼓等。v2w与时俱进，开发富有特色的体育项目如健身操、搏击操、武术操、学校团体舞等。

组织外出学习、观摩等，拓宽教师视野，提高教师的专业业务水准。

作者一定是个才华横溢的人。

年语文教研组年终工作总结报告

  （一）重视常规检查，强化教学管理。

  在鼓励语文教师们创造性工作的同时，语文教研组不放松对教师教学常规工作的指导和监督。本学期，语文组配合教导处进行了备课、作业和语文学科评价单的检查。备课检查主要包括备课格式正确；有充足的余量；在基准教案的基础上进行二次备课，要求用红笔修改；有8篇教学反思。发现备课中出现的问题，教研组长及时和教师进行沟通交流。

  作业要求学生书写规范、端正，教师批改要规范、及时，教研组建议学生作业本上有教师激励性的评语。从开学初到学期结束，教研组进行了两次作业检查，一年级检查了写字本a及练习册，二年级低年级检查了写字本a、b，学生簿本整洁，书写端正。中高年级检查了作文本1、2，大多数老师的批改非常认真，评语也写得很详尽。有个别班级的学生作文批改出现一些问题，教研组长及时与执教老师进行了联系，希望在以后的工作中予以改进。

  语文学科评价单，每位老师以日常观察、课堂表现以及单元练习情况为评价方式，对学生进行每一单元的综合评价，给出相应的等第。检查下来，落实情况非常好。

  （二）继续视导工作，寻找教学中的亮点与不足。

  视导工作，已经成为我校的常规工作，通过视导，旨在发现教师工作中的亮点或不足，有利于教师更快成长。

  3月29日，我校视导小组成员视导了职初教师陈婷老师的教学工作。陈老师是一名教学不到一年的新教师，平时虚心好学，有不懂的就主动问带教师傅或组内有经验的教师，所以在教学上还是进步很大的，教学时挺自然、挺自信。从学生的课堂表现来看，虽然是一年级学生，但学生的行为规范做得还是很不错的。孩子们上课坐得很端正，举手、起立回答问题等都比较规范，孩子们也很适应陈教师的教学风格，师生互动良好。《小公鸡和小鸭子》是一篇浅显易懂的童话故事，课文饶有趣味地讲了小公鸡和小鸭子的不同习性，以及他们团结友爱、互相帮助的美德。陈老师从猜谜语引出课题，然后让学生看动画后说一说发生了一件什么事情，接着顺理成章地引出课文。另外，低年级的识字教学是一个重点，这一点陈老师把握得还是很不错的，最值得一提的是陈老师能指导学生用不同的形式识记生字，加部首，换部首，形近字作比较等等，让学生牢牢记住所学的生字。建议在课堂中能建立以学生为主体的生态课堂。这篇童话语言简明易懂，学生借助图画读几遍就能了解大致内容，在教学中要引导学生走入课文所描述的情境中，尊重学生的主体地位，以读为主，理解课文内容，知道小鸭子嘴巴扁、会游泳，不会捉虫；小公鸡嘴巴尖、会捉虫，不会游泳，并从中受到要团结友爱、互相帮助的教育。另外文中生字较多，可以分小组在组长的带领下进行学习，然后再反馈学习情况，这样既能培养学生自主学习的能力，也能培养学生合作探究学习的能力。6月12号，学校视导小组又对三3和四4两个班级进行了语文复习课视导，授课教师分别为徐菁和包佩君老师。徐菁老师上的是一堂基础综合复习课，从选择正确读音、辨字组词、选择恰当的词语填空、把句子写具体等入手，以ppt显示复习题目，口头回答为主。从复习内容来看，复习面比较广，能紧扣三年级本学期教学重点，紧紧围绕本次期末练习题型进行设计。包佩君老师的这堂复习课主要复习了两个知识点，比喻句和修改病句的练习。在复习比喻句环节先复习比喻句特点，然后采用口头回答和书面练习相结合的方式进行。修改病句的复习，先让学生复习常见的病句类型，复习常用的修改符号，复习修改的方法，然后采用集体回答和书面练习相结合的方式，进行复习。

  大家一致觉得语文复习课比较难上，没有示范课借鉴，所上的复习课基本都是差不多的模式，缺乏新意。的确，复习课一般来说没有上新课生动，不容易提高学生的兴趣。因此，更需要教师对一学期的知识加以系统整理，依据基础知识的相互联系，梳理归类，分块整理，重新组织，变为系统的条理化的知识点，使学生所学的分散知识系统化。另外呢，复习必须突出重点，针对性强，注重实效。

  （三）完善“生态课堂”策略，落实自主、合作、探究学习的研究。

  本学期，我们语文教研组继续完善“生态课堂”策略的研究，每个备课组进行了循环课的交流探索，重点落实在自主合作探究环节。每位执教老师都认真备课、上课、说课。听课教师教师认真听课、记录、集体评议，通过这一系列的步骤，相互研讨，共同促进，形成良好的教研氛围。每位语文教师能根据学生的特点，积极探索，研究科学合理的教学模式，并运用到课堂教学中去，促进了基础性课程的研究，并能把学到的新理念、新方法、新技能运用到教学实践中，促进教研和科研结合，提升了教研活动质量。在活动中，我们不断完善集体备课制度，坚持集体说课，集中大家的智慧，做到锻炼一人，成长一群。同时，针对教学进行探讨式评课，反思：假如我来教，这个环节会怎样处理，怎样去评价肯定学生，怎样进行文本、学生、教师间的互动，怎样点燃学生思维的火花，真正让课堂充满文化魅力、思想的魅力、艺术的魅力。你有什么金点子，我有什么好主意，他有什么新创举，都会在评课中各抒己见。这种听课、评课活动，对老、中、青教师都有促进；这种学术上的交流，教法上的切磋，对提高我们整个语文教师队伍的水平和我校的语文教学质量起到了推动作用。

  本学期，一年级备课组的老师循环课为《棉花姑娘》和《荷叶圆圆》，组内老师集体备课、听课评课，开展“以‘学的活动’为基点的课堂教学实践与研究”的主题活动。备课组七位老师结合年级组的研究项目，提高学生的合作探究能力，因此采用了小组学习生字的方式，由组长带领小朋友用老师教的步骤学习，小朋友上课时情绪高涨，学习很是主动。

  二年级备课组的老师利用教研时间一起讨论、一起思考，开展好组内循环课《雷雨》和《蜘蛛开店》的说课、评课活动，大家能积极发言，收到预期的效果。组内教师坚持互相听课，听后能互相提出宝贵意见。循环课活动中人人能集思广益，各抒己见，授课者课后认真地反思教学过程，及时地把教学中点点滴滴的感受写下来，从深层次上去考虑自己的教学工作，写出有质量的教学反思，从而不断提高课堂教学水平。

  三年级组就《南极风光》和《神秘的小岛》两课开展循环课活动。《在教学《南极风光》时，教师采用了跳跃式的教学方法。在以“说说你印象最深的是什么。”为契机，以“说”为抓手的前提下，随着学生们所提到的内容，跳跃式的随机进行教学。如：有的孩子说：“我印象最深的是绚丽夺目的南极光。”这一部分也正是课文的重点。于是立刻组织对这一节的学习，让大家通过朗读，品味并欣赏了变化多端的南极光。同时，通多对排比句“有时像......有时像......有时像......有时像........”的学习，学生既感受到了南极光在颜色和形态上的瞬息万变，又学会了排比句的使用方法。而当下一位同学说到他印象最深的是南极的居民时，又立刻回到前一小节，对这一部分内容展开教学。在朗读与说话练习时，教师还设计了评价表让学生进行互评。《神秘的小岛》这一课，教师让学生在理解的基础上找到令人感到神秘的语句并说出自己的观点，而后又采用引读的方法帮助学生再次感知并理解“忽现忽隐”的造词方式及含义，整个过程显得水到渠成。说话训练是本课设计的重点和难点。在学习了神秘小岛忽现忽隐的经过后，利用板书和句式，让学生以四人小组的形式，分别说清楚忽现忽隐的现象。学生在这个环节中，全员参与，热情很是高涨，这也成为本课的亮点。

  四年级备课组挑选了《列车上的“人造屏障”》和《一幅名画的诞生》作为组内循环课，并尝试设计教师教学方式评价量表开展学习。

  孙老师、冯老师和包老师上的是《列车上的“人造屏障”》一课，课文简要介绍了墨尔本的轻轨列车上的车况和人们文明乘车的表现，以及热心的澳大利亚人民自发地利用“人造屏障”化解了小男孩的“撒尿危机”的故事。这一课，教师关注的是学生的归纳概括能力。三位老师还设计了教学方式评价量表，在教学中设计的情景任务给学生，根据小朋友问题回答的结果，从以下四个方面给予他们等级，优秀3颗星，良好2颗星，合格1颗星。其次，本课的教学重难点是对课文内容提出问题，在解决问题的过程中，提高学生质疑、解疑，以及提炼概括的能力。在设计教学过程时，努力突破这一重难点。瞿老师、盛老师和戚老师上的是《一幅名画的诞生》。通过感情朗读使学生走进名画，走进列宾当时的情感，从而更好地理解课文。因为文本中人物所处的社会环境、纤夫的生活、列宾的情感及其创作历程都远离学生生活实际，仅靠文本语言，学生只能体会到纤夫的辛苦和列宾的勤奋，无法体会到纤夫在水深火热中的痛苦，自然也无法理解列宾对此产生的强烈情感。在教学第四小节时，老师们适时补充了一段课外资料。阅读了这段补充的文字之后，学生了解了相关的时代背景，能更好地理解文章的情感了。四年级备课组的老师根据每班学情，形成个案；教后反思，不断改进”。在一次次修改，一次次教学中深钻教材、解读文本等方面都有了实质性的提高。最后完成了我们级组的循环课。这样的模式达到通过集体备课来提高集体教研水平的目的。在互相听课的过程中，又进一步研究教材和教法，取人之长，补己之短，共同提高。

  五年级备课组以“指尖教学”为平台，在语文课堂中将信息技术运用于课堂教学中，促进教与学的理念、手段、评价等变革，推进课堂研究。围绕教研组的课题进行研究，通过主题探讨、课例分析，不断探索、分析，深化主题教研，积极构建生态课堂。本学期，组内五位老师上了《养花》《人生的开关》两堂组内循环课，结合学校研究课题《生态课堂下教学方式评价的实践研究》，积极探索“教学评”如何在语文课堂中落实，逐步形成“教学评”一致的语文学科课堂教学观察指标。组内骨干教师陈静还开了《鲍叔牙真心待友》的校级展示课，进一步探究“指尖学习”，面向全体学生，创造性地开展教学活动，提高语文教学效益，争取备课组语文教学质量有所提高。

  总之，通过我校常规的循环课模式，备课组内每一位教师的教学理念都在更新，教学方法都在改变，教师们力求营造自主的、探究性的、生态的课堂。教师们以提高学生自主学习、探究能力、创新精神为首任，通过教学研讨，教师和学生共同成长。

  （四）关注教师成长，为青年教师提供展示的平台。

  1、本次青年教师大奖赛语文学科一共有五位教师参加比赛：、张阿丽、徐佳怡、郑瑾、小陈静、顾晓燕。本次活动的主题是“借助指尖教学助推生态课堂构建”。在教学比赛中，教师要根据研修主题，落实指尖学习，即任务驱动下的信息科学技术在课堂中的使用。在课堂教学中，教师要引导学生自主学习，发挥学生主体作用。通过青年教师大奖赛活动，助推“生态课堂”建设，加速全体教师的专业水平提高，为学校的可持续发展打下坚实的基础。五位参赛教师在课堂上都有自主探究环节，让学生主动参与学习，培养学生乐于探究、勤于分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力，改变了传统的学习方式。

  2、本学期，语文教研组师徒结对是孙洁老师和王续雯老师；陈静老师和陈婷老师；陈琳琳老师和卫青老师。通过一个学期的带教，两位年轻教师进步飞快，较以前有了很大进步，在见习汇报课中，陈老师、卫老师上的《荷叶圆圆》和王老师上的《中彩那天》都深受学校领导及老师们好评。

年终总结报告

根据商贸有限公司发展战略，结合**年公司业务开展和企业建设现状，现将**年度的工作作出如下汇报：

在工作方面，公司在**年的发展中取得了如下的成绩：

一、**年商贸有限公司以自身资源为优势独立进入外贸领域可谓恰当及时，而且绝大部分市场竞争对手以及潜在竞争对手如合盛工业、凯米尔等机电生产或销售企业也几乎是在同时从6月份到12月份先后进入阿里巴巴或环球资源等b2b电子商务平台开展外贸和内销业务。作为西部最大的工商业城市，从x3年到**年短短三年间外贸出口总额翻了一翻，从15亿美元到了30亿美元，年均增长超过30%，足以显示了作为西部地区一个良好的出口窗口的巨大优势。加之今年三峡工程已顺利完工实现蓄水，三峡水运将给带来便捷实惠的出海大通道，xx区域优势将更加明显，与沿海地区的差距进一步缩小，交通运输方面的迅速发展给带来无限的商机。作为一家本土的生产贸易型企业，聚集天时、地利、人和，坚定做好外贸出口工作应是企业发展的必然之趋势。我们应当大力发挥企业在生产加工方面的优势，走出去，引进来，使企业向着国际化，规模化，现代化的大型集团公司迈进。

二、商贸有限公司现阶段的主要产品：微耕机、机械零部件以及通机产品都非常适合国际市场的需要。此三类产品皆是xx地区强势产品：

尤其是在微耕机一块，xx企业以其强大的生产加工实力，以及完善的销售及售后服务体系占据了国内60%的市常除了合盛，威马等极少数生产厂家能以自有品牌出口，连凯米尔，嘉木等众多生产厂家也只是为国内外品牌做oem。很大一部分原因是无法在海外建立起自身的终端销售及物流体系，无法提供像本田等大型跨国企业完善的售后服务。所以，短期内商贸有限公司可以在欧美国家先从为国外客户oem生产加工做起，逐步树立自有品牌，熟悉海外认证体系，最终以自有品牌形式进入欧美市常而在亚非拉等发展中国家，我们应当积极寻找海外经销商，尽快建立自有销售体系，占据国际市场份额。

在机械零部件一块，我们可以通过参加国内外大型展会，接触国际大型采购商，力争进入其国际采购系统，并在同时，不断完善加工基地的ts-16949认证体系的建设，以一个管理规范，质量过硬的生产实力，为我们赢得更多的国外客户。

在通机产品一块，应利用手中的外贸渠道和资源，发掘潜在客户，使xx地区的通机产品行销国内外。

四、**年11月，公司整合加工基地的制造优势，适时地参加了中国国际工业转包展。参加展会的主要作用有四点：

(1)在展会中宣传了公司及产品，增加了企业知名度，不论是经销商还是直接消费者，如果在合作或购买产品之前曾经听说或知道公司及品牌，其购买的信心会增强，了解会更深。

(2)我们通过展会熟悉了同行及市场的流行趋势，“知己知彼，方能百战不殆”，如果没有更多的精力去了解市场和消费者需求，那么在展会中可以了解到同行业最新的产品及技术及对方的发展思路，反思自己的优势、劣势及不足。

(3)我们通过展会努力寻找直接客户，争取与有意向的客户达成合作协议，在这次展会中，在组委会的协调安排下，已经有德国博世和德国大众方面的采购人员对本公司的生产加工基地进行了参观，并提出了一些宝贵的意见，有助于企业在未来的竞争中不断改变企业的相关软硬件设施，使得企业在市场中更具有市场竞争力;我们也面对面的与外商进行贸易洽谈更有利于直接了解对方需求，有利于双方在平等互利的基础上协商并达成长期合作协议。

(4)公司参加这次在xx地区举办的大型的展会，为今后广泛参与国内外大型展会积累了丰富的经验，使公司全体员工实实在在感受到参与展会对本公司的重要意义。

五、商贸有限公司在**年初步建立起了对外业务的基本框架，在硬件方面获得企业独立进出口权，并进行了海关电子口岸注册登记，软件方面进行了一般纳税人资格申报，确定公司各主要职位人选，并实现了公司上下对开展外贸工作必然性的认识。各部门也对开展外销工作的流程及时间安排有了一些基本的认识。公司销售人员对本公司核心产品也有了较深的了解和认识，从根本上达到了外贸出口的基本要求。

在工作方面，公司在**年的发展中也存在以下的不足，有待我们在新的一年中去不断完善和改变：

一、公司现有产品存在严重的认识不足：我们对消费者购买产品的需求不够了解。质量包括了产品的包装、材料、制-作-工-艺、性能、承诺和售后服务。任何一个环节的缺失，功能的夸大与缩小都是产品质量不行的依据。作为本公司的顾客，中间商也好、批发商及零售商要面对的都是挑剔的消费者，他们如果在向其客户宣传的过程中出现了任何的差错，将直接影响到企业的形象和消费者的信任。所以对中间商的培训仍然是我们作为一个生产厂家的必休之课。现阶段主要可以通过三种结合的途径来解决。

a：带领客户参观工厂，了解产品性能，实地的演示和操作，让客户有一个直观的感受。

b：利用机电网丰富的内容及图片影像多媒体展示，实时更新最新最全的企业产品资料。

c：完善的企业宣传资料(中英文)，这一点最重要。尤其是在外销工作中，与客户直接不见面的情况下，只能靠宣传资料来实现展示产品的安装，检测，使用和维修。如果对方觉得不方便，很快就会放弃。所以建立建全电子文件和印刷完全能看得懂的并且简洁明了的中英文宣传资料是所有环节中的重中之重。

年终总结报告

20__年初始，我先祝贺各位同事在度过愉快丰收的一年和在未来一年中万事顺意!自己在局与中心领导和全体同事的关心、支持和帮助下，坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作，在政治思想、工作学习等方面取得了不小的进步，下面把自己各方面的表现向领导和同事们作个小总结。

一、爱岗敬业，坚持原则树立良好的职业道德。

在工作中，自己按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要新举措的要求，在工作中要能够坚持原则，秉公办事，顾全大局，以新《会计法》为依据。遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守尽职尽责的工作。服从组织安排，并能按时保质保量完成岗位任务工作。主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好财会业务。

对各办公室人员所需报销的单据进行认真审核，为领导把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报，认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全，装订整洁符合要求，科目设置准确，帐目清楚，会计报表要准确及时完整定期向领导汇报财务业务执行情况，除按时完成本职工作之外，还能完成临时性工作任务。

二、加强政治学习努力提高自身素质。

我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行职责，就必须不断的学习，因此把学习放在重要位置，认真学习业务知识和煤矿兼并重组的新形势下的.政策，自己无论是在政治思想上还是业务水平方面，有了较大的提高。坚持把学习和积累作为提升自身素质，提高工作能力的基本途径，坚持把参加各种学习活动与业务学习结合起来，并认真做好重点学习笔记。工作中能认真执行有关财务管理规定，履行节约，勤俭办公，务实开拓。

三、重视日常财务收支管理。

收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，我们建立建全各项财务制度，财务日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范的制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收，使得局和中心财务财务能够集中财力办公，通过财务室认真落实的执行，收效非常明显。在经费相当紧张的情况下，既保证局和中心一系列政党业务活动和财务收支健康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合发展的要求，极大的提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。

四、认真做好年终决算工作。

年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等，财务报表是仅反映单位财务状况和收支情况的书面文件，单位领导了解情况，掌握政策，指导本单位预算执行工作的重要资料，也是编制下年度财务收支计划的基础。认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。写出分析，能过分析总结出管理中的经验，提示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平也为领导的决策提供依据。

五、科学调度，厉行节约。

本着节约，保证工作需要地原则坚持做到多请示，多汇报，不该报的不报，不该购的不购，充分利用办公现有资源，科学高度，合理调剂，能用则用，能修则修，以最小的支出取得最佳效果。

总之在20__年的工作中，自己在局、中心和科室同志们的艰苦奋斗是分不开的，在新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运。以事业为基础，以经济为导向，以稳定为前提，以学习为补充，以发展为动力。为我煤炭局、培训中心的建设和发展贡献自己的力量。

年终总结报告

不知不觉，20x年在繁忙的工作中度过了，又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!

20x年是我跨进汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。x年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，乃至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对，决然选择了辞职。实在转业之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，一直从事技术相干的职业，由于工作的性质和自己的爱好始终分歧拍，所以在平时工作中缺少积极性，天天都是被动的工作。我明白继续这样下往，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作，让我布满豪情投进的职业。由于从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那末一点接近，汽车销售顾问的工作是再适合不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。终究在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进进了x大众，从此踏上了我的圆梦之旅!

记得在x上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗布满豪情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不孤负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从20x年03月x日到现在，我愈来愈发现自己是真的很喜欢这份工作，我天天都在积极的学习和快乐的工作。繁忙的工作让我感到特别充实，固然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在遭到客户认可或获得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成绩感。在此之前的工作中，我历来没有像做现在这份工作那样具有那末多的愉悦感和满足感。现在的工作，不管忙与累，不管有甚么挑战和困难，我能够清楚地体会到自己强烈的工作热忱。我是非常荣幸的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变往;我没有失往自己，东施效颦。我寻觅到了自己想要的工作，将曾的想象变成了现实!

说了那末多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也愈来愈好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步本身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。另外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一位经上海大众认证的销售顾问。

在车市火爆的x年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，x大众也以6000台的成绩获得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而自豪!从20x年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在x年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的题目，得分也一直处于团队前列。总结我成功的缘由，实在就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每位客户。我酷爱自己的工作，再苦再累都不感倦怠;我喜欢大众品牌，深信它是最好的产业产品;我用乐观积极的心态，往面对每次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

年终总结报告

年终总结报告

高三物理年终总结高三物理教学任务重大，高三物理年终总结。需要各位老师经常性进行教学的总结。通过总结，不断完善自己的教学技能，达到更好的教学效果。那么，高三物理教学工作如何进行总结。小编为你提高高三物理教学总结范文。下面小编为大家提供高三物理教学总结，供大家参考。

理科应该如何进行综合，应充分注意在理科综合教学实践中培养学生的理科的修养和这方面的能力，主要包括以下四个方面：

1.对自然科学基础知识的理解能力，包括理科自然科学的基本概念，原理和定律，定量描述自然科学发展现象和定律，了解自然科学发展的最新成就和成果及其对社会发展的影响.

2.设计和完成实验的能力，能解释实验现象和结果，能通过分析和推理得出实验结论，能根据要求设计简单的实验方案.

3.能读懂自然科学方面的资料。包括能理解图、表的主要内容及特征，能读懂一般性科普类文章，并能根据有关资料得出相关的结论。

4.对自然科学基本知识的应用能力，包括用自然科学的基本知识解释和说明人类生活和社会发展中遇到的问题，了解自然科学知识在人类生活和社会发展中的应用，能够运用自然科学知识对有关见解、实验方案、过程和结果进行评价。

理科综合包括文理学科的大综合、理科之间的大综合和各学科中各分学科的小综合。至于物理学科教学如何体现在理科综合课程中，一方面应当重视与其它学科的横向联系，还要重视物理学科本身各分学科的相互交叉、相互渗透。在综合理科的教学实践中，要注意培养学生分析问题和解决问题的能力。设计在日常生活中涉及各种物理问题，以及多学科综合问题所涉及的物理问题，可以促进各学科的融合。

为了更好地适应理科综合的教学，高中课程虽然是分科教学，为了适应高考的综合类题目，教师应当寻找相关科目的那些学科交叉点进行探讨，学生考试时可适当增加一门综合理科考试，这样可以扩展学生的思维角度，真正做到逐步培养学生由掌握知识向培养能力转化的作用。其实，在初中阶段就可以对学生进行综合训练了;这样做一方面是为进入高中的综合作准备，另一方面，现在高考的综合理科试题有不少是初中知识就可以解决的了，工作总结《高三物理年终总结》。

理科综合关于综合命题的原则和内容很多，但整个基础教育课程体系没有很大变化的前提下，命题应该遵循客观事实，有一个逐步深入，加大学科渗透和综合的过程。综合首先是学科内的小综合，其次是理科之间的综合，最后，是文理科之间的大综合。在教学中须防止把学科间交叉、综合放到过高的倾向，各科教师用过多精力去处理别的学科的知识，或者过于关注学科之间的联系问题上，这样将会造成各学科知识教学效果明显下降的后果。学生耗费过量的精力陷入新一轮综合试题的题海中去。这样一来，学生各学科的修养跟不上，更谈不上有很好的综合能力了。和其他学科教学一样，综合理科教学的内容和教学效果有一个程度问题，把握好这个程度，将是获得好的教学效果的前提条件。在高中阶段，传统教学方式讲究学生如何能够掌握好各门学科的知识。现在，还要求如何综合运用各学科的知识，这是考好理科综合题的的关键所在。作为学科教学的物理教师，应立足于本学科，重视本学科知识的传授和专门能力的培养，并注重与其他学科的结合，培养学生综合运用各种知识的能力。我们作为中学物理教师的应当做好以下三方面工作：

1.重视物理基础教育。

中学物理内容丰富，它包括力学、热学、电磁学、光学和原子物理中的基本概念和定理、定律，还包括许多实验，教学中既要扎实地掌握各个部分的基本知识，又应注意各部分知识的渗透和综合，高三复习时以《教学大纲》和《考试说明》同时覆盖的知识为重点，必须引导学生从客观上把握知识结构，抓住主线，理清线索，把知识进行条理化，系统化地复习，让学生掌握好学科的概念、定理、定律和基本方法。

在基础复习过关后，进行科学第二阶段的复习，这阶段要以学科内的综合为主，把学科知识与学科能力紧密结合起来有讲有练，讲、练结合的专题复习。小综合复习。

综合测试是一种较高层次的能力测试，一道试题跨越了两三个(或更多)学科，从不同的学科角度去分析、说明，从宏观上去推敲考察，这种能力，决不可能在短期时间内突出出来，而要有一个长期的培养过程。教师在上新课时，要讲清物理知识点的内涵，章节复习时，应较全面地论述其外延;总复习时，应与相关学科的有关知识挂钩，找出它们的内在联系，实现学科间的相互渗透和综合，由浅入深，有易及难，若能持之以恒，贯穿整个教学过程，就能不断提高学生的综合能力，使知识得以升华。

2.与相关学科的各种知识和技能以及与自然、社会问题进行大综合。

首先，要找出物理与其它学科的知识交汇点，“综合试题”多在知识网络的交汇点设计试题，这些试题要求学生注重对事物整体结构、功能的认识，以及对事物变化发展过程的分析理解，如下例中的光发动机问题，这种交汇点在理、化、生知识网络中是大量的，这些都需要我们去研究，做这些研究的目的是为了在物理赞赏中更准确地进行跨学科之间的综合。

其次，综合试题多以现实中的问题立意命题，这些试题大多综合社会的热点、焦点以及人类生活密切相关的话题，以强调人与自然、与社会协调发展的现代意识，如上例中的生物光源问题，这类试题需要学生积极主动地去关心国家、社会和全人类的自下而上与发展，同时也有利于学生从死记硬背中解放出来，到社会中去学习，增设一些科普性的专题讲座，如“科技发展史与科技前沿”，“空间技术的开发与利用”，“环境与人类的自下而上和发展”等等，以拓宽学生视野。

3.进一步深化学科之间的联系，培养学生的创新能力。

理科综合的命题指导思想是以能力测试为主导，由“以知识立意为主”向“以能力立意为主”转变，注重创新。教师在教学中，应结合具体的教学目标和教学内容，学生的实际认知能力，实施以学生为主体的开放式教学，点燃学生探求知识的火花，激发他们的创造兴趣，教师则不断地“诱导、激励、点拨”，从而达到培养学生创新能力的目的。

开放式习题教学是培养学生创新能力的重要途径，“照方抓药”式的习题教学法能够提高学生的熟练程度，但不能培养和锻炼学生的创新能力，而开放式习题立意于知识的多侧面、全方位和立体化，着眼于思维的独特性、流畅性、多样性的训练。

年终总结报告

时光飞逝，作为一名建行的老员工，已经迈入我在建行大家庭度过的第二十个春秋。回顾20__年的工作，我的收获很多。

首先在领导和同事的支持、努力下，枫林华府支行的营运工作完成情况较好，前三季度的各项综合排名全省名列前茅。这是大家坚持按章操作、严格控制业务风险的结果。在此感谢大家工作的认真负责。网点的日常工作是繁忙、琐碎的，业务种类非常多，会遇到各种各样的客户和问题。平时工作中我能够做到认真负责细心，勤勤勉勉、爱岗敬业。能认真配合网点负责人努力完成支行下达的各项任务。

20__年是优质服务年，省行、支行各级领导对于服务非常重视。网点服务的好坏直接关系到整个行在客户心中的形象。客户的满意度越高，建行的口碑才能更好。网点每天晨会、夕会都会自查服务问题，强化员工服务意识，用优质高效的服务稳定客户。在日常工作中，注重服务意识的培养，将人性化服务、亲情化服务融入到服务工作的点点滴滴中，扎实有效地践行我行“以客户为中心”的理念，想客户所想，急客户所急，提供多方位的、超值的服务，要树立“服务无小事”的观念。不断改进服务;确保通过高效率、高水平的服务来赢得客户。

其次、提高自身服务和业务素质，努力完成支行下达的各项任务。培育核心客户的关键是增强客户忠诚度。要增强客户忠诚度，就必须把客户关系摆上重要位置，在提升客户满意度和忠诚度的基础上，获取应有的回报。所以，我们在推出每项产品、每项服务时，以客户需求为标准，特别是要针对不同层次的客户，制定差异化的服务规范，为高端客户制定并落实整体服务方案;坚持拓展与维护并重，深度挖掘客户价值。通过强化客户关系管理，积极促进营销服务向互动服务转变，向精细化、个性化服务转变，真正与客户形成双赢互利、唇齿相依的关系。

3：加强内控制度建设，防范和化解金融风险。网点经常组织员工对内控制度、操作细节、典型案例等内容有针对性地进行学习，重点学习了总行《中国建设银行员工从业禁止性若干规定》和内控管理制度等内容。时刻提醒柜员规范操作，督促员工不折不扣严格执行各项规章制度，平时工作中关注业务变化，特别是新业务，发现风险点，找到问题并解决。同时结合实际工作，找差距、找问题，真正将防范风险工作落到实处。逐步使管理工作向规范化方向迈进，提升网点营运工作水平。

4、工作中存在的不足及今后的计划。一是学习不够。环境在变，银行的工作也时时变化着，随时都有新的东西出现、新的情况发生，面对这种严峻的挑战，学习新的知识，掌握新的工作方法以适应周围环境的变化，这都需要我跟着形势而改变，提高自己的履岗能力。二是对公业务还不够精通。把自己培养成为一个业务全面的营运主管，是我所努力的目标。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着目标努力前进!

年终总结报告

**年是深入学习贯彻落实党的十八大精神的开局之年，也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年。在本年度的工作当中，我物业公司努力全面建立标准化物业管理体系，着力提升物业服务品质，打造和谐文明科技园区，着重项目部标准化管理体系的全程推进实施，不断修正、提高、完善，追求管理服务的持续改进。现将本年度我公司工作情况总结汇报如下：

一、强化标准化物业管理体系建设，打造成熟高效物业管理团队，提升物业管理服务品质。

（一）实施标准化流程管理保障覆盖全部管理过程。

以“业主无抱怨、服务无缺憾、管理无盲点、工程无隐患”为工作标准，重点制定、改善了各项管理服务流程、管理制度、作业指导书；建立了监督管理组织，落实岗位责任制。建立了一套覆盖各个管理环节、实施有效的管理体系。

（二）针对项目实际情况全程交叉培训考核。

结合项目部的管理实际，针对新员工多、年轻员工多的特点，为保障管理服务品质，力争做到员工业务水平专业化、全面化，物业部年初制定了详细的培训考核方案，通过工程、客服、安全、环境知识的交叉培训考核，使员工物业知识专业化、全面化。同时整理了一套实用的培训课件，编写了《保安人员应知应会》、《客服人员应知应会》。

（三）重视宣传引导工作赢得业主理解支持。

成立了项目部宣传小组，通过宣传栏、电子邮件等形式，积极主动的向园区业主公示本公司及物业部的工作情况；宣传物业部的工作及公司的服务理念；保障畅通的沟通渠道，坚持正确的舆论导向；宣传法律法规和政府部门的管理指导信息；并及时向业主提供安全知识、健康常识、天气预报、租房信息、生活小常识等。赢得了业主对物业管理工作的理解和支持，引导园区业主积极参与园区建设。

（四）推行贴心管家服务建立嵌入式管家模式。

成立了“贴心管家小组”，形象成了项目经理重点跟进、部门经理分工负责、客服人员跟踪推进的管理模式。更好的为业主提供贴心服务，每周针对收费情况，分析总结工作经验，及时协调处理顾客需求。不但使服务品质有所提升，而且成功化解了收费困难。实现了从“贴心管家小组”成立前的每月收费80余万元，到小组成立后每月135万元的飞跃，基本完成了公司的收费指标。

（五）倡导绿色环保理念推进垃圾分类工作。

本年初，按照街道办事处的要求，物业部专门成立了垃圾分类领导小组，制定了垃圾分类管理制度及流程，完善了垃圾分类设施，安排专人负责，细致、系统的进行宣传、培训、监督、落实。实现了园区生活垃圾减量化、无害化的管理目标。使垃圾分类工作最终高质量的达到了市政管委的要求，受到了市、区领导的好评。由于垃圾分类工作的出色，市政管委拟将我园区列为“垃圾分类优秀单位”。

（六）完善档案管理体系保持原始完整数据。

档案管理是物业管理当中的一项重要工作，记录着物业、业主和管理过程的真实面貌。设置专人跟进收集、整理、更新，建立了一套完整的档案管理体系和数据库，并保持数据的不断更新，保证了档案的完整性及可靠性。满足了安全、便捷、快速、详细、真实、完整的档案管理要求。

（七）规范保洁服务过程满足清洁舒适要求。

监督指导园区保洁工作，制定标准操作监督流程，落实分区负责、定期考核制度，有效地调动其积极性，促进内部和谐竞争，提升园区环境质量。

（八）关注消防、安全工作保障业主生命财产安全。

火灾是物业安全管理的最大“敌人”，一旦发生火灾，业主人身和财物都会受到严重威胁。为此，我们以安保部为中心以项目经理为组长，组建园区义务消防组织，实施严格的消防监督管理并将消防责任分解到各户，向其普及消防知识。

二、完善配套设备设施，保障安全稳定运行，营造放心舒适办公环境。

（一）由于**公司个性化需求，在停止正常制冷的情况下还需要延时制冷，经物业部与开发企业及相关部门协调，最终顺利为ibm公司完成延时制冷服务。

（二）因**公司延时制冷到11月3日，这给换季检修工作带来了一定的困难，为了避免影响园区正常供暖，在任务重、时间短、工作量大的情况下，组织工程人员加班加点，牺牲周六日休息时间，圆满地完成了冬季供暖检修工作，11月15日顺利地为园区正常供暖，无一投诉发生。

（三）自接管项目中水站并投入使用以来，因设备缺陷，经常出现故障。尤其是在**年10月份中水设备出现严重故障，使业主投诉矛盾加大，影响了物业工作的正常进行，物业部经与开发多次协调，为中水站更换高低区水泵4台、电机2台、维修水泵4台，基本保证了中水设备的正常运行，化解了业主与物业之间的矛盾。

（四）机房环境改善，机房进行了整体设计、刷漆，使机房分区更清晰，环境更整洁，管理更标准。

（五）针对园区设备多、能源公摊量大、业主交费难等问题，项目部以园区为家，研究制定全套的节能方案，楼内公共区域及地下停车场采取多项改进节能措施，不断挖掘节能潜力。如：制定大厅灯开关时间，由保安值班人员按规定时间开启，项目员工随时检查随时关闭等方案，有效的控制能源浪费。

**年物业部在以项目经理为核心的管理团队带领下，服务品质有提升，管理方法有创新，文化宣传有成就的基础上，基本完成了公司的既定目标。然而在项目团队面前仍然存在诸如中水问题、标识不全、沟通渠道单一等等困难，还需公司总部给予关注支援，以便使项目管理更加完善，创造企业品牌。

以上就是我物业公司本年度工作情况总结汇报，不当之处还请上级领导批评指正。

年终总结报告

花落花开，冬去春来，不知不觉在xx针织仓库管理的位置一呆已是六年了，现如今又到岁月更迭之时，回首往昔，年华虚度，诸事未成，暗然神伤。

在这悄然逝去的龙年里，平凡的岁月并没能创造突飞猛进的成绩，俗语说“不求有功，但求无过”，可是往往事与愿违，在这过去的一年之中，由于面料检验过程中的疏忽，造成洲仕俞5683404款坯布印花反面发黄漏检事故，由于发水洗厂面料未及时跟进追踪，分别造成凯信prit款果绿汗布遗失一匹，洲仕427101款汗布遗失三匹，由于对出库数量监管不到位，导致洪茂ts-1205s-m款17匹面料被其它颜色积压在仓库底层，造成自身信誉度受损，裁剪进度受阻。

在这一年之中，面料仓库总计入库针织面料760632kg，，净重739776kg，坯印43890kg，水洗263700kg，出库715833kg，结存23943kg，梭织面料总计入库61698米，成衣仓库总计入库26550件，上年结存3826件，出库19430件，本年度结存10946件，其中原料仓库在面料检验方面相对以前有所提高，对入库面料全部进行检验、物料标示记录，并对部分客户高要求面料进行了四分制检验记录存档，这样降低了物料出库差错率，并对我们验厂的顺利通过有了前期的准备，在降低库存方面，积极配合面料采购经理在返单及有库存面料的新定单进行了减少采购数量，开裁完有库存及时汇报计划部安排加载，其次，在辅料仓库主管及各位同事的大力配合下，辅料仓库也有了一定的改观，对辅料进行了分区定置管理。

都说平凡的岗位能做出不平凡的业绩才算能才，可我等已是黔驴技穷，接下去的工作该如何开展、创新，怎样提高工作效能，这是摆在面前的最大难题。新年伊始，万象更新。在新的一年里尽最大努力不给工厂、领导添麻烦，在企业领导人坚定改革、创新理念的引领下，并对我们进行的不间断培训下，相信我们在各领域也会有所提高。作为我个人而言，没有远大宏伟的目标，也没有惊人的计划，只想在我所服务的企业内兢兢业业的工作，全力以赴为我们的企业添砖加瓦，愿我们的企业业绩蒸蒸日上、基业常青，使我们的工作及生活安定、舒心！

很高兴，20xx的世界末日没有来临，本也没认为世界末日有什么不好，对待这个问题，心情一直很平静。无论如何，都不应打乱自己的节奏，自然也不会有什么慌乱与恐惧了。

新的一年里，在积累自身能量的同时，也要在最美好的时日里。

年终总结报告

20xx年是公司蓬勃发展的一年，硕果累累收获的一年，也是艰辛付出的一年，在这一年里，公司依靠所有员工的力量，深入调整生产经营模式，规范管理，昂扬向上，取得了丰硕的成果。今天我们在这里对去年一年工作的总结，回顾公司发展历程，展望未来发展规划，总结20xx年的工作成绩，规划20xx年的主要工作。

1、管理水平精益求精。

为适应公司的跳跃式发展，更好的加强人员管理，公司在实践中不断探索有益于公司发展、员工进步的管理模式，摈弃了以前那种单一、简陋的管理方法，采用现代、科学、合理、完善的责任化管理，在制度上进行完善和重新制定，严肃项目生产纪律，规范员工行为；在组织架构上对部门进行调整和整合，明确权责范围，细化责任体系，分解落实目标；在项目文化建设上以“敬业、创新、领先”为核心，吐故纳新，深化内涵，构筑锐意进取的干部体系和执行力强、任劳任怨的施工人员体系。管理在实际中体现出效益：管理的不断严谨，给生产、安全、质量带来实际效益。这些成就的取得，是管理的结果，是大家努力的结果。

2、产品结构逐步完善。

公司在近几年的发展中，以科技园为中心，开展外向投资；以市场为导向，对产品进行更新换代；以fttx为主业，逐步涉及关联领域。20xx年，户外机柜正式投产，延长了配线产品的产业链；喷涂车间的购进，完善了配线产品的生产工序；投资深圳易思博软件技术有限公司，把硬件服务与软件外包服务有机的结合；投资组建苏州xxx公司图像技术有限公司，为公司的下一步发展提供了增长点，尤其是20xx年，经过对市场的深入研究，公司组织人员加大了产品自制的力度，在降低产品生产成本的同时，对产品结构做了有效的补充。经过市场的几年洗礼，目前公司产品已经涵盖fttx、软件外包、视频监控三大领域，共同构成了xxx公司的立体产品体系，为xxx公司的再一次腾飞提供了有力的支撑。

3、技术创新更上层楼。

司技术中心在为生产、市场服务提供技术支持的同时，注重研发能力的培养。随着技术中心自主研发能力的提高，公司参与各级政府资助的项目研究也越来越多，尤其是09年，依托省级技术中心的平台，研发部门通过申报成功获得了各级政府20xx多万的技术资助，并承接了国家发改委的项目研发，为技术中心持续发展奠定了坚实的基础。

4、产品销售遍地开花。

随着电信运营商投入的加大，电信产业也迎来了一个高速发展的阶段，公司业务销售不再局限于几年前的华东市场，而是放眼全国，以华东市场为支点，扩大到了全国，新增多个省级市场，产品销售量增加近3倍，在公司业务人员的努力下，省级新兴市场潜力被成功挖掘和开发。虽然运营商集中采购的应用增加了产品推广的难度，但业务部门群策群力，见缝插针，以华东市场，尤其是xx市场为基础，挖掘联通、电信的产品销售空间，对全国重点市场进行布点，不仅扩大了公司产品在全国的覆盖率，而且充分利用非集采产品的空间，抬高了公司产品销售的利润。据相关部门统计，公司产品在通信行业市场占有率为8%左右。

5、资本市场取得突破。

上市后三年间，为加强抵御风险的能力，公司在立足本行业的基础上，加大了对外投资的步伐。通过几年的努力，公司已形成包括母公司和5家控股子公司以及4家参股公司的集团型企业，是国内通信配套产品行业中唯一一家同时具备硬件和软件生产、开发能力的企业，总资产逾8亿元，公司抵御市场风险的能力和持续发展的后劲大大提高。

纵观3年的发展，公司借着电信运营商重组合并、3g牌照发放的东风，苦练内功，紧抓机遇，步步为营，克服了一个又一个困难，取得了一个又一个令人惊叹的成绩，公司营业收入从20xx年的2亿上升到20xx年的5亿元。事实证明，只要我们坚定信心，同心同德，我们就一定能越过艰难险阻，用自己的勤劳和智慧创造xxx公司美好的明天。

1、生产系列。

从总体上来看，今年的生产管理工作优于去年。

2、技术系列。

时也不可忽视外部的力量，走与研究所，学校的合作申报之路，取长补短，互惠互利，共同发展。

3、业务系列。

业务系列在20xx年调整了销售策略：客服工程部全年以客户满意为服务宗旨，为业务的开展和生产的进行提供了有利条件。

20xx年，行政系列在募集资金，加强投资项目管理；强化监督，加强财务成本控制；合理审计，防范风险管理；质、数并控，强化人力资源管理；加强安全管理和后勤保障管理等方面做了不少工作，为公司经营目标的实现发挥了积极的作用。

在肯定成绩的同时，我们也必须清晰的认识到，我们的工作中还存在着很多的瑕疵和不足，主要表现在：上进心不足，喜欢啃老本；执行力不强，导致工作层层脱节；基建和设备优势没有得到充分的利用；降本始终没有得到充分的重视；员工的素质滞后于公司的发展，凡此等等，都必须引起我们足够的重视：成本控制不严，生产费用偏高。