发言稿可以帮助我们准确、清晰地表达自己的思想，有效地传达信息。发言稿的写作技巧有很多，下面是一些写作技巧和经验的分享，希望能对大家有所帮助。
启动大会发言稿
各位领导、同志们：
为扎实推进社会主义新农村建设，改善城乡环境面貌，提高人民生活品质，实现“富裕阳光之城”目标，市委、市政府决定在全市范围内广泛开展“清洁城乡”活动。今天全市“清洁城乡百日大会战”启动仪式在××街道举行，为积极响应市委、市政府“清洁城乡”大行动号召，××街道作为××市的南大门，全市工业经济的主战场，造纸企业集聚地，有责任、有义务大力开展清洁城乡、美化家园活动，为此，我们将努力做到：
开展“清洁城乡”活动是打造“生活富裕、生命阳光”和谐新××、推进新农村建设的重要举措，对提高城市知名度、提升人居环境质量，促进城市和谐发展，打造“富裕阳光之城”具有十分重要意义。街道将把“清洁城乡”活动摆在重要位置，建立党政领导负总责，分管领导具体抓的工作机制，加强领导、精心组织，更新理念，创新思路，街道、村、企业要各司其职，各负其责，形成合力，共同把“清洁城乡”工作落实到实处。
众所周知，××是闻名全国的造纸之乡，中国白板纸基地，但同时，造纸行业又是“三废”俱全的行业，污染比较严重，近年来，在市委、市政府的领导和支持下，建造了污水处理中心和公用热电厂，对造纸企业实行联片供热，集中治污，清洁生产，对大桥南路、杭千高速、新中线等道路开展“三沿”综治整治，街容街貌、厂容厂貌、村容村貌有了明显改观。开展“清洁城乡”活动，打造一个卫生整洁、环境优美、适宜人居、适宜创业、学习、生活的环境是我们共同的奋斗目标和义不容辞的责任，干净的地球、健康的生命、清洁的××、美好的家园是我们每位××人民的渴望，是提升农村文明程度、塑造××崭新形象的内在需要，是街道全面贯彻落实科学发展观、建设和谐××的必然要求，街道辖区各行政村、企事业单位要积极响应市委、市政府“清洁城乡”号召，以主人翁姿态迅速行动起来，投身于“国卫复评”迎检工作，对房前屋后、道路两旁、溪流河道开展集中整治，清除杂草、消除卫生死角，以高度的责任感和使命感为迎检工作献上一份力量，用我们的双手共同创造洁净优美的家园。
要把“清洁城乡”行动和群众性精神文明创建爱国卫生运动、“联乡结村”结合起来，和“百千”整治、“三沿”综合整治，拆除违章建筑行动结合起来，和文明街道、卫生街道、文明村创建、新农村建设结合起来，要做到集中整治与长效管理相结合，做到街道、村、企业联动相结合，督促、检查、通报、考核考评相结合，着力建立健全长效管理机制，确保“清洁城乡”活动取得实效。
各位领导、同志们，××是我们共同的家园，营造良好的人居环境是我们的追求，在这万物复节的季节，让我们迅速行动起来，自觉倡导清洁、优美的生活、工作环境，要像维护自己的形象一样维护××的形象，像爱护自己的小家一样爱护我们的家园，大家团结一心，齐心协力，为把××建设成为环境优美、秩序整洁、和谐健康的新街道而努力奋斗。
启动大会发言稿
敬爱的领导、亲爱的同事们：
大家好！所谓初生牛犊不怕虎，在此，我就是一出生牛犊，我有冲劲，有激情，有一往无前的胆气，以及不怕挫折、不怕困难的坚强的心，我相信，我会成为一名优秀的业务人员，为公司创造利益！
站在这，我汹涌澎湃，因为这是我人生的第一份事业，我正在努力实现我人生梦想的第一个阶段！为此，我会努力前进，不辜负大家对我的期望！
如同其他的出生牛犊一样，我阅历短浅，职场生涯经验欠缺，业务能力也有限，甚至有的时候，遇事可能头脑发热，不够冷静。但是，这并不会成为阻碍我向前的绊脚石，因为，我有在坐各位领导的教导提携以及同事们的经验相授。在我遇到挫折的时候，给予我鼓励；在我困惑的时候，为我指明道路；在我遇到瓶颈的时候，帮我开启智慧......
凡事我都会多学、多问，一方面，力求提升自身的职业素质与业务技能，尽快上手，成为为公司创造利益的一员，我希望在坐的各位领导以及同事们，时时提醒我，让我做对人，做对事，先谢谢大家！另一方面，我会尽快融入团队，成为团队里面的一份子，大家通力合作，努力地去执行公司交代的任务，做到事事以公司利益为第一位，团队利益为第一位力，我相信，我有着良好的沟通能力，以及团队精神，会很快和大家打成一片，共同努力，相互鼓励，打拼出一片美好天空，为公司付出自己的一份力量，为公司创造财富，体现我的价值。
虽然还有很多话要说，但是，我有些激动，口舌有点生硬，许多话到了嘴上，却哽塞于喉，怕词不达意，因此，我还是不说了，就到这，谢谢大家，谢谢！谢谢大家对我多多的鼓励，给我更多职场的经验，更多提升技能的技巧！谢谢！
启动大会发言稿
大家好！很高兴这次精益生产项目把装配制造部作为样板车间。
装配制造部，从最初的手板冲床铆接到现在的气动铆接降低员工的劳动强度，从全部手工生产到现在的70%自动化生产，大幅提升了生产效率。从原来的工艺式的生产方式布局，到现在的部分一个流生产方式的布局和工艺式布局相结合，缩短了生产周期。从原来的两个车间到现在的一个车间，有效的缩小了生产面地。
我们部门发展到现在取得了很大的进步，但随着市场环境的变化，要求我们也要快速的变化，成本还要不断的降低，品质要不断的提升，因此我们又到了一个瓶颈期，我们正在苦苦的寻找着改善方向以及改善思路，20xx年装配和组品的合并又是一个新的起点，我们准备将插座生产线和组品生产线进行合并来缩短生产周期，降低在制品库存，但受到各种条件的限制，方案还没有完善。正在此时，公司引进了精益生产项目，引进了3a的顾问团队，这样我们就不会走弯路，一定能够成功。
掉生产环节中一切无用的东西，每个工人及其岗位的安排原则是必须增值，撤除一切不增值的岗位。
装配制造部做成xx集团兄弟公司、兄弟部门的标杆，我将带领我的团队以精益的思想要求自己进行现场改善，我们一定做到生产效率再提升30%，员工的收入增加15%，生产周期再缩短50%，在制品金额下降30%的目标。
谢谢大家！
启动大会发言稿
非常欢迎各位业兴地产亲爱的家人们来参加今天的启动大会，我是今天的会议主持人，叶星。
今天会议的流程是这样安排的，首先是我的开场致辞，个模式，其实已经深深的改变着大家了，并且我们也相信这次的改变能让大家在未来的职场上大显身手!为什么呢?刚才我说了，习惯这两个字很可怕，一些好的习惯能改变一个人的命运，一些不好的习惯也能改变一个人的命运!“造命者天，立命者我!”人的命，三分天注定，七分靠打拼，有梦就"会红"，爱拼才会赢!成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点!今天我们把总部当作起点，在起点是看不出输赢的，在这里好好地沉淀自己，从这份工作中汲取到有价值的营养，厚积薄发!这样不管以后你们走到哪里，一定能赢在转折点上!并且时常告诉自己：我不会失败，只是暂时没有成功!今天有很多新人都是刚刚踏出校门，走出社会，我告诉大家，你们的职业生涯，就如逆水行舟，不进则退!所以请各位保持好你们的心态，心态决定命运!在这里我穿插一个小故事!有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。
老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。
大努力。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的"房子"里了。
所以把我们当成那个木匠吧，想想我们的房子，每天我们敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙，用我们的智慧好好建造吧!我们的生活是自己一生唯一的创造，不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天也要活得优美、高贵，墙上的铭牌上写着："生活是自己创造的。"今天公司的目标就是为我们的家人“盖房”，我们会盖很多房，我们现在所做的点点滴滴，都是在为了我们的未来添砖加瓦!各位业兴地产亲爱的家人们!我们要完成连锁化的统一战线，成为厦门乃至于全国的品牌企业!我叶星担负着房地产行业发展的使命，担负着业兴地产全体家人未来美好生活的使命!所以，我们现在所做的模式化!标准化!制度化!就是为了我们的未来而准备着!我叶星将奋斗到最后，来完成我的使命!这是我的责任!而大家的责任，就是帮助企业一起来完成它!坚定信念，努力工作!为了我们自己盖一座好“房子!”
大家听明白了吗?能不能做到！!记住未来掌握自己手中!谢谢大家!附送：
方式，以此激发全社会参与城市绿化和环保的热情，进一步促进我县公民道德素质和社会文明程度不断提高。三是要将青少年植绿护绿行动同促进新农村建设与发展结合起来，引导团员青年积极投身新农村建设，努力打造农村工作示范村和社会主义新农村建设示范村。全县各级团组织和青少年要以参与农村生态环境建设、促进农村社会和-谐发展，牢牢把握“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，努力将我们的县城变成环境优美的花园，文体休闲的乐园，陶冶情操的学园，真正成为老百姓安居乐业的家园。谢谢！启动大会开幕词各位领导、各位来宾、女士们、先生们：在这万物复苏，春光明媚的日子里，我们迎来了20xx-xx春季汽车展览会开幕。我谨代表本届展会主办单位，向展会的开幕表示热烈的祝贺！向光临开幕式的各位领导和嘉宾，向参加展会的汽车经销商及公安、交-警、消防人员，向所有支持本届汽车展的部门和各界朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！xx县新闻传媒中心作为地方主流媒体，她的中心任务是传播党和政府声音，满足群众对本地新闻资讯的需求，同时还需要紧跟时代的发展，贴近充满活力的经济市场，服务xx经济社会发展。随着xx社会发展进步，汽车走入家庭焕发出新的市场活力，广大市民和汽车爱好者强烈希望在xx本土有自己的车展，搭建起一个沟通商家与消费者的平台。尽管我们举办车展还是闪亮登场。我们真诚邀请广大市民朋友，在28日到30日3天的展会期间，到场观车、购车、参与现场活动，感受xx汽车展市场的炫人的魅力。预祝本次车展圆满成功！谢谢大家！
启动大会发言稿
尊敬的各位专家、各位来宾：
大家上午好。非常荣幸迎来各位领导、专家在百忙之中莅临本次会议指导工作，本公司十分重视此次龙珠平亢丸iv期临床试验启动会，要求所有员工全力以赴，做好本次会议的筹备工作，各位领导、专家的到来不仅是对公司业务的检查和指导，更为我们提供了一次良好的学习机会。在此，我代表西安中博医药科技有限公司对各位的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢。
西安中博医药科技有限公司前身为陕西利真堂药物科技开发有限公司，创办于20xx年，公司从组建之初，就坚持以“精益求精，追求卓越”为核心的运营理念，以陕西中医学院“临床中药学”国家重点学科为依托，以陕西中医学院中药新药临床研究室为平台，同时聘请第四军医大学、成都中医药大学部分专家学者对本公司的业务进行指导和培训，并积极吸纳高层次人才加盟。历时数年的建设，公司现已发展为集新药临床研究、保健食品开发、技术项目转让为一体的专业医药技术服务商，拥有一支学历结构合理、专业知识丰富、业务功底扎实的人才队伍，先后为步长集团、石药集团、扬子江药业集团等40余家企业完成了相关化药、中药的临床研究工作，公司凭借扎实的技术、灵活的操作、完善的沟通赢得了全国客户的信任与合作。
今天在座的各位来宾中，有多家单位与我公司保持长期的合作关系，也有初次莅临指导的专家、朋友，公司的发展离不开各位专家的悉心指导和亲切关怀，离不开各位新老朋友的真诚合作和大力支持，对此，我们表示由衷的钦佩和感谢。同时，我们也为能够有幸结识远道而来的.新朋友而欢饮鼓舞。在此，我谨再次向不辞辛苦前来参会的各位新老朋友表示热烈欢迎，并希望能与各位朋友密切合作，互利共赢。
最后，预祝本次启动会圆满成功。衷心祝愿各位朋友在咸阳度过一个轻松、愉快的周末。
谢谢大家。
启动大会发言稿
各位领导、各位同仁：大家好！
今天，很荣幸在这里参加妇产医院信息系统项目启动大会。首先，我代表江苏鑫亿软件有限公司向项目合作方——妇产医院各位领导和同志们的大力支持表示感谢。
随着全球信息高速公路的兴建，医疗服务水平的提高，医院信息管理系统的建设在医疗服务中扮演着越来越重要的角色；实践说明一个好的医院信息管理系统的建设与使用对于医院医务人员来说提高了工作效率；对于病人来说，加快了就诊速度，并且做到明白消费；对于医院来说，堵住了收费和药品管理中的漏洞，提高了医疗服务质量。所以医院信息系统（his）网络已成为医院现代管理水平的象征。
一个完整的医院信息系统需要一个周密的、整体的设计思路，有一套能支持继续发展的、比较好的框架结构和可扩展的基础，在此基础上进行逐步投入、分步开发，软件才有生命力。而这需要开发者对医院业务进行较长时间的深入调查和了解，不但要了解医院现状，而且能预见或跟踪医院的长远发展，才能做出符合实际的系统分析和设计；此次工程是妇产医院一把手工程，我公司将给予高度的重视来完成这项工程，为项目的实施上线打下良好的基础。
妇产医院是我公司接手的第一家妇幼保健医院，是我公司的样板工程，我们将投入全部的精力来完成这项工程，在这项工程中我公司派出了一支强大的实施团队，根据医院的实际情况，纵观全局，考虑到使用过程中的每一个细微之处以及它们之间的相互作用，和医院人员一起规划设计适合自己的产品。根据我们实施团队多年来积累的多个成功项目的实施经验表明，我们的产品经得住考验，相信在这次项目中我们同心协力，同样可以创造出斐然的成绩；但实施成功的关键还在于双方的鼎力合作，医院各位同志对我们的大力支持。
各位领导，各位同仁，为了项目的顺利实施上线，相信在公司领导的大力支持下，在全体员工的积极参与配合下，妇产医院信息系统将会顺利成功实施！
最后，预祝妇产医院项目启动大会圆满成功，信息系统项目能够顺利成功实施！谢谢大家！
启动大会发言稿
我们做销售的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。
一个月的收入是别人一年的收入！如果你做一名办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块/月，一年才3.6万；如果你是一个业务员，一个月下来，提成就可以超过这个数，也许根本不用一个月，也许就是当天，你看完这个文章后，你拿起你手中的电话，马上给你想到的客户打电话，或直接跑出去见你的客户，你今天的收入，有可能是他们干一年的收入。普通职员，最盼望的是月底，因为那个时候有3000块钱，如果遇到公司偶然发点奖金，那他高兴的一夜不能睡觉。
他的天空，也就只有20层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。做销售的人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天签了十个单，还有明天，还有后天。
不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直充满着大量的`希望。是男人就要顶起一片天！八十年代出生的人，从小的时候，父母就抱着非常大的期望，无论付出任何代价，也要让孩子读完大学，现在的高文凭的人太多了，学校学的东西，社会上根本用不上。
竞争太大了，即使你胆子再大，也没有多少机会可追了，你卖的东西跟我卖的东西也没有什么不得了的差别，价格也不会低到哪里去，那我们到底怎么办呢？父母在等待着我们“胜利”的声音，亲朋好友在看着我们如何“表演”，老婆那个失落的眼神，你的心能平静吗？不能！~怎么办？努力，竞争虽然大，那我就要比别人更努力，别人一天面谈三个客户，我一天谈八个，别人一天工作八小时，我一天工作十四小时，别人在聊天，我在谈客户，别人在看电视，我在整理客户资料，因为我是男人，是男人就在负起责任来，不能让自己的父母再劳累，自己不去辛苦，难道还要让自己老婆去辛苦吗？一生只做一件有意义的事！做销售，最容易的事就是放弃，真的，放弃太容易了，只要写一封离职报告就可以了，甚至有些单位，写都不用写，直接说一声，到财务领钱就走人。做销售，最伤心的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来；做销售，太容易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果。
做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃！决不抛弃！永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事。想一想，你到底为什么做这份工作？你只是为了钱养活自己还是为了帮助别人？如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。
1、我们是靠能力赚钱。只要使用正确的方法，付出的越多得到的就会越多，其实就是借助公司的平台为自己打工！有干劲啊！
2、自我能力提升比较快。因为要接触不同性格的人，不同职业的人，为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系！
3、行业选择比较容易，当我们做到一个销售行业的顶尖时，想去另一家公司，很容易！
4、晋升的空间比较大，只要我们有能力你就可以晋升，不像机关单位要靠关系，而销售行业靠的是实力！
销售也给我们带来了很大收获：
1、可以接触到不同的人，从而锻炼自己的沟通能力；
2、可以锻炼自己对人、对事的判断力；
3、可以发现自己的潜能；
4、可以锻炼自己的意志，因为销售很苦；
6、可以锻炼自己的创造力；因为你要想办法提高销量，所以要有新的创意和方法；
7、可以锻炼你的团队协调能力：因为你是连接上游和下游的中间环节；
8、销售让你懂得感恩；
9、销售让你成长的更加扎实、坚定。
启动大会发言稿
进入xx月份，许多酒店纷纷面对月饼产销同一课题。市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永恒不变主题。今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出狰狞面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出。在这场逐鹿商家“战场”上，到底谁是射手，最后又鹿死谁手呢？我想只有让时间去验证！
今天我们又迎来了欢聚一堂机会，让我们共谋酒店经营发展、同探今年月饼销售大计，所以，我和大家一样充满激情，特别值得一提是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌状态下，xx人处变不惊，保持着健康心态，从容迎战，用勤劳和智慧，为消费者创造了安全、整洁消费环境；为稳定经营创造了佳绩。在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢。
xx年xx日，在同一个地方我们召开了壮怀激烈“月饼销售动员大会”大家表了决心，结果都实现了承诺。xxx日，我们月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响。面对今年月饼销售工作，我们必须要从思想上、认识上、行动上解决销售。
认清新形势
今年中秋不同往年，因为它是“xx”过后人们迎来第一个较大传统节日。由于受非典影响，今年月饼市场比去年要充满变数。非典后，人们卫生和健康识有了提高，尤其是食品消费行为受到自我制约。月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去那种随意性购买行为，但也不难发觉许多乐观方面。正因为非典出现，相关部门对食品卫生要求制定了更高新标准，严厉制压了地下工厂，山寨厂生存空间。而真正有生产能力，讲信誉、卫生达标、知名品牌月饼产品才能在市场上受欢迎。
根据以上这种新形势和消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要新鲜达标，过了食用期一律收回消毁，绝对要让客人买放心，吃得安心；另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路。并同广州等地一些食品厂家取得联系，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月”。传统月饼确保xxx产百分百白莲蓉做饼馅。只有处处为消费者着想，把卫生、安全、保健放在首位，才会突出我们优势。
宝石月饼自身品牌优势
从一九九九年开始，在xx镇，xx是最早进入月饼市场企业，经过四年稳步、规模发展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装。每年出炉上市月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好口碑。几年以来，经过xx人不懈努力和创新，xx月饼在市场也竖起了名牌优势。
1、品种优势。今年我们推出了四大月饼系列，有精工细琢、推陈出新“金伙礼品月系列”其中有盛世瑰宝月，定价xxx元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起。这种月饼馅主要采用原只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采用富贵华丽、古色古香玉石木盒作包装，不仅体现出尊贵身份，更是出手大方送礼极品。另外，还有马到成功月饼、秋月至尊月饼，精美礼品月饼三个系列；有华而不贵，送礼佳品“中秋月系列”，其中有七款月饼组成；也有传统风味，品质依旧“宝月系列”由八种传统月饼组成；更推出瓜果鲜香，适宜老少“迷你水果月”则由三种绿色月饼组成。二十二款月饼分低、中、高档次，以满足不同人士和市场需求。
2、生产、管理优势。多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到xx、xx等地考察、研究同行业月饼口味和饼馅进货渠道。而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼生产。各款月饼全部在酒店并采用封闭式空调房内制作。我们不仅制定了“月饼卫生标准”和“生产管理条例”而且规定制作师傅，生产工人都必须经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉—包装—成品”生产工艺流程，如发现有工人裸手接触饼馅和成品月饼，要给予重罚。
3、营销优势。看望镇孤寡老人、慰问五保户、贫困户，关心社会、热爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下。每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快。加深沟通、联络感情，回报新老客户。大手笔策划：各经营部门推出优惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放。设立大奖，重奖那些购买宝石月饼和关心支持我们消费者。统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象和包装，使人一目了然，易于识别。要让xx月饼深得民心，使千家万户节日情绪和我们连结在一起。
干群要重视，同心又同德
一个部门要想取得良好月饼销售业绩，部门干部要高度认识，重视月饼销售，提高员工业务素质和销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题。月饼销售是经营工作中不可分割一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓。各部门要掀起月饼销售一股热潮和营造这种氛围。更要群策群力，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难。老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带。我们坚决反对那种听天由命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序状态。
制定策略，广开渠道
1、加强培训，全员考核。各部门按市场营销部下发《月饼销售手册》，由人力资源部配合营销总监，定期组织各部门员培训。只有培训，才能使员工了解月饼品种、价格、原料、销售技巧和预定办法等等。并采用考核奖励优秀、不及格惩罚办法相结合，使每一个员工在今年实际售月中，个个都能成为出色推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中。
2、销售渠道应多元化。利用个人关系网和客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老朋友，就会影响二十四个新朋友，这其中可能有八个人帮助你。
明确任务，落实到人
酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售基础，把任务指标分解到部门，由部门再分配到个人。要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进。部门要完成酒店下达指针，个人要完成部门分配任务，对成绩突出者，将分阶段性进行通报表彰。
“xx”过后，市场疲软是肯定，但只要我们对自己充满信心，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信心，背水一战，置之死地而后生；只有学会打硬仗，才能获胜。
常言说：灯不点不亮，路不指不明。在这里详尽阐明了今年酒店总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清晰认识和明确方向。我深信，只要大家发挥自己聪明才智，发扬宝石人团队精神，互帮互爱，协作谦让；我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将员工队伍，面对任何困难，我们都能克服，最终我们将一定能取得最佳成绩。
启动大会发言稿
尊敬的公司领导、尊敬各职能部门领导、尊敬各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位领导和同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就20xx年静静地过去了，充满挑战和希望20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义新一年。
20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃工作氛围。对作为经营龙头销售工作，各单位主管领导已经做好了精心布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动宏观管理工作计划向大家做出汇报：
管理是我们今年基础工作：
我们将在去年工作基础上，进一步加强销售活动宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要各种表格模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20xx年我们将继续作好销售队伍建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高集中培训和团队活动，营造优秀卓越团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀销售人员提供表现舞台，为公司业务水平不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在经济损失和长远精神损失，最高管理是自我管理，任何死制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧活人心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德学习和渗透，把清白做事、健康做人理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力销售团队，这个真正竞争力是什么，就是对自我管理，对健康人格追求。
20xx年我们还要持续关注销售业务宏观管理，做好统计工作分类和程序优化，通过合理统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟、覆盖全公司产品价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要情况是，我们改变了公司以往奖金上封底传统作法，对超过考核指标完成情况也做出了明确奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司共同进步；为树立优秀销售人员标杆，我们还将在条件适当情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性理解和支持，我们一定会慎重用好考核权力，使考核更好地发挥积极有效作用，成为公司快速发展润滑剂；对工作在一线销售单位，我们希望通过自己公正合理，使你们所滴下每一滴辛勤汗水和所付出每一份智慧心血，都通过公正考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能，比钱更重要财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力卓越团队。
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们主要工作计划包括以下几个方面：
（一） 宣传资料制作
首先是公司新宣传光盘（加入了对新产业内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月时间，是因为我们对这次制作提出了较高标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版（ppt）宣传资料优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到参赛作品中发现了很多优秀设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多素材和资料，要求他们进行进一步修改，我们计划在近期收集第二轮修改后作品，综合各方优点，形成几个高水平公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断改进将是持续，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关内容进行一遍全面审查、修正和完善工作。目前公司网站内容，特别是英文内容，都存在明显错误、不妥或相互不一致说法，对产品系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大更新，使公司对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性元素，使宣传更加广泛和职业化。
（二）宣传工具利用
使用好已选择签约各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好宣传工具，找到更适合公司产品推广较为有效媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关重要行业会议，组织发布和传递与公司相关技术和市场信息。
（三）策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司统一安排下，策划并组织一到两次规模较大新产品发布会/推广会。
（四）做好市场调研工作
随着公司新产业战略性规划，我们将加强对市场调研工作进一步探索和推动。坦白说，这项工作目前是我们弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作重要性也要求我们必须对此有足够重视。所以希望在公司支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听规定，使其能够触摸到市场感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场敏感性。在市场调研方面困难是有，但我们相信路是人走出来，通过持之以恒努力，我们一定会形成自己方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导战略决策指导下，在全体营销人员共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定目标，创造出新辉煌。谢谢大家！
启动大会发言稿
各位业兴地产亲爱的家人们大家，早上好！！！我是今天会议的主持人叶星，非常高兴今天能和大家一同迎来xx年11月份的启动大会。
……。
前几天一位新人到公司应聘，谈话其中问了我们王秋月总监一个问题，“我为什么要加入业兴地产？”其实这个问题我今天也想问问大家，为什么呢？谁能答得出来……？其实在此之前我也并不是很清楚为什么。前段时间，在一次偶然的机会下，我一个以前在湖北读书的同学介绍了一本书叫《海底捞·你学不会》，看完之后我觉得触动很大，所以分别买了几本送给几位公司的管理层一起阅读，大家看过之后都表示在心灵的深处有一种“说不出来的感觉”在震撼，并且在近段时间思想和行为上都有了一些改变。所以我想在这里借助大家的掌声来送给介绍给我这本书的我的同学，来自河南的邢彦超。
那到底《海底捞·你学不会》是一本写什么的书呢？这本书主要讲的是一家非常非常普通的行业（火锅店），讲的是一群非常非常平凡的人（平均文化水平在初中的农民工伙伴），但就是这样一个既普通，又平凡的工作和人，却造就了一个非常非常不普通、不平凡的事业。书中记载海底捞在短短十多年的运营中，已经拥有了60家左右的分店，一万名以上的员工，总资产预计在5亿元左右，并且不但国内的各管理学院在学习其企业发展乃至于海外的许多著名企业也在研究海底捞这个企业。海底捞真的有这么厉害吗？真的像书名那样学不会吗？有意思的是，王谭智总监看完这本书后，已经萌生了想写一本有关我们业兴地产的书，书名就叫做《业兴地产·你学不会》！！！
我本以为我从事管理工作10几年已经懂得了不少知识了，我自以为我的管理水平已经如何如何了，我自以为学过多少mba的管理课程已经如何何如了，我自以为我看过多少管理学方便的书和资料已经如何如何了，可是到底如何呢……，一本书！几个小小真实案例！却让我对自己这么多年的管理工作产生了质疑……！我之前追求所谓的科学化管理，如模式化，制度化，表单化等等……，学到最后那就是邯郸学步，四不像！因为我把最本质的东西给忽略了，那就是“人性、亲情”！
其实我们企业原来是有的，比如“人和业兴”（以人为本，和谐共赢）的口号！比如“打造私营企业国有化待遇”的目标！但都哪里去了呢？有都在，只是我们大家并没有重视起来！空头口号喊了一万遍也永远都是空的！《海底捞·你学不会》是真的学不会吗？我后来想了想，其实不关是海底捞我们学不会，其实没有一个企业的管理我们能学得会的！现在这个时代的管理学说是“一抄、二超、三创新”！管理上不管是模式还是制度，这些东西可以去复制。但是说来说去，管理毕竟需要很多人为的因素存在，管理终究是管人，没有人，就没有管理！但人与人之间怎么可能会一样呢？一家企业有一个非常优秀的管理者但并不见得能管理好另外一家企业一样！最后我在《海底捞·你学不会》这本书中找到了一个答案，其实管理并不单单只是一门管理科学，还有更为重要的一项是管理艺术！同样都是管理者，海底捞的管理者并不见的比我的知识更丰富，并不见的他们的社会关系比我更扎实，并不见的开创企业的时候资金比我们来的多（我记得好像才8000元）。他们并不是全靠着什么标准化啦，什么制度化啦等等冷冰冰的条条框框。他们的管理方法是在冷冰冰的条条框框上，突出运用了“人性和亲情”，从而把管理这样枯燥的工作，艺术化了！这就是之前我们业兴地产所真正所缺失的东西，模式、制度固然非常重要，但模式是“死”的，制度也是“死”的，人却是“活”的！我们忽略了真真属于企业的核心“我们的员工，我们的家人”！一家企业缺少了人性，缺少了亲情，就像我们一回到家，发现没有床睡觉一样的！虽然都是家，但怎么就感觉不到踏实呢？过于“冰冷”的制度到最后一定是适得其反。企业的运作中，缺少了至关重要的文化，真的是很可怕的，所以之前企业中越到的总总问题，此时浮现在我的脑海里……是制度的问题？是模式的问题？还是其他的？当然，有很多问题都是在企业发展中一个一个暴露出来的，企业的日益成熟也将积累大量的的管理精髓，这个东西不管是任何一个人都学不走的！所以最后我总结企业管理其实是一项实践中的艺术！
在厦门这个经济特区大窗口里，我们很多同事都是刚来的外地人，或者刚刚踏出校门。在这里我们还没有家，也没有亲人，但是当大家选择了房地产行业，踏入业兴地产这个大门的那天开始，业兴地产就已经把大家当作一家人来的对待，也就是业兴地产将成为大家在厦门的第二个“家”！那既然是家人就少不了情感上的支持，把人当人待，把员工当顾客待，当自己的家人待！这些就是公司进一步改革的核心！员工是战斗在业务一线的，业务一线一定是直接面对客户的，我们的收入哪里来？客户！如果客户对我们的工作不满意，问题一定就出在我们的业务一线，业务一线的问题都来自于一线的员工，一线员工的问题都来自与管理层，管理层的问题来自于企业本身的文化！所以作为企业的最高管理者，我觉得不关只是把制度、模式传达到位，有没有发自真心的对待每一位员工，这个才是关键！我相信用心，用真心对待每一个人这个力量是可以传递的！企业要服务好员工，让员工满意，设身处地的为员工着想，让员工感动！同样的道理员工感觉到了来自于管理层的用心，同样也会对客户用心，同样也能做出让客户感动服务！当我们全体家人都开始用心的时候，我们的大脑就开始变化，思想和行为也随之变化，当心里没有负担的情况下，任何问题都能迎刃而解！别人学不走的企业文化也就这样诞生了！
启动大会发言稿
各位领导、各位同仁：
大家好！
今天，很荣幸在这里参加妇产医院信系统项目启动大会。首先，我代表江苏鑫亿软件有限公司向项目合作方——妇产医院各位领导和同志们的大力支持表示感谢。
随着全球信息高速公路的兴建，医疗服务水平的提高，医院信息管理系统的建设在医疗服务中扮演着越来越重要的角色；实践说明一个好的医院信息管理系统的建设与使用对于医院医务人员来说提高了工作效率；对于病人来说，加快了就诊速度，并且做到明白消费；对于医院来说，堵住了收费和药品管理中的漏洞，提高了医疗服务质量。所以医院信息系统（his）网络已成为医院现代管理水平的象征。
一个完整的医院信息系统需要一个周密的、整体的设计思路，有一套能支持继续发展的、比较好的框架结构和可扩展的`基础，在此基础上进行逐步投入、分步开发，软件才有生命力。而这需要开发者对医院业务进行较长时间的深入调查和了解，不但要了解医院现状，而且能预见或跟踪医院的长远发展，才能做出符合实际的系统分析和设计；此次工程是妇产医院一把手工程，我公司将给予高度的重视来完成这项工程，为项目的实施上线打下良好的基础。
妇产医院是我公司接手的第一家妇幼保健医院，是我公司的样板工程，我们将投入全部的精力来完成这项工程，在这项工程中我公司派出了一支强大的实施团队，根据医院的实际情况，纵观全局，考虑到使用过程中的每一个细微之处以及它们之间的相互作用，和医院人员一起规划设计适合自己的产品。根据我们实施团队多年来积累的多个成功项目的实施经验表明，我们的产品经得住考验，相信在这次项目中我们同心协力，同样可以创造出斐然的成绩；但实施成功的关键还在于双方的鼎力合作，医院各位同志对我们的大力支持。
各位领导，各位同仁，为了项目的顺利实施上线，相信在公司领导的大力支持下，在全体员工的积极参与配合下，妇产医院信息系统将会顺利成功实施！最后，预祝妇产医院项目启动大会圆满成功，信息系统项目能够顺利成功实施！
谢谢大家！
启动大会发言稿
各位领导、同志们：
大家好！
今天，我们在这里召开xx层气有限公司财务系统项目启动大会。首先，我代表xx燃气公司向项目合作方用友公司各位领导和同志们的到来，表示欢迎！
随着山西易高煤层气有限公司产品销售与物流管理系统的顺利上线，对公司的核心业务的信息化管理取得了初步成效。在此基础上，随着公司对的会计核算与财务管理工作的需要和信息化发展的要求，需要采用一套能提高相关实现与业务系统数据共享的财务核算、分析的软件工具，来进一步公司实现一体化的信息管理目标。
通过对财务管理产品和服务质量的仔细比较，我们最终决定选择与国内管理软件排名第一的——用友软件公司合作，我们希望通过引进用友财务管理系统，针对财务公司全面业务应用及管理体系，实现公司财务业务统一管理，为管理决策层提供全面的风险监管、业务监控以及决策支持。
本次项目建设的总体目标是：以先进的计算机和通信技术为主要手段，实现与其现有业务系统"无缝连接"，达到财务、业务的一体化管理，保障财务信息与业务信息的高度同步与一致性；实现全公司范围内信息资源共享、高效协同的事务处理机制。为后继的集团化财务建设、与业务系统的融合及企业全面的信息化建设打下了良好的基础，使得集团整体财务、业务管理水平迈上一个新的台阶。
为了项目的顺利实施上线，希望在座的各位一如既往地全情投入，相信在公司领导的大力支持之下，在全体员工的积极参与配合下，在用友公司提供的管理支持下，项目的成功应用，必将迅速为公司建立信息化管理的快速通道，大力推动公司信息化和数字化的进程！
最后，预祝xx煤层气有限公司财务系统项目能够顺利成功实施！谢谢大家！
项目启动大会发言稿
各位领导、各位同事：
大家下午好!
受公司erp项目小组的委托，由我来主持今天的会议。
erp是优化企业业务流程、规范内部管理的重要工具。公司erp一阶段经过一年多的试运行，给企业方方面面带来的改善显而易见。为了进一步优化业务流程、提升内部管理、增强企业的核心竞争力，公司决定实施erp二阶段的项目。
今天的启动会议，主要目的是明确erp二阶段项目的目的、任务，落实用户在实施erp项目中的职责，同时统一思想，引起大家的高度重视。
首先，请允许我介绍一下今后在erp项目实施过程中和我们一起并肩作战的用友公司团队：项目监理、高级顾问周xx女士;项目经理、咨询实施顾问项xx先生;客户经理陈xx先生。两位顾问都是都是身经百战、久经沙场，有数十家企业实施erp的成功经验，尤其对机械行业的erp项目有着丰富的经验。对这两位顾问，我们在座的很多人已经不陌生了，在前几次的项目调研和产销协调会上，我们已经领略到周顾问丰富的企业管理的经验、坦诚直率的个性、一针见血的提问，感觉周顾问很厉害!同时我们也领略到了项顾问细心严谨的态度、高效务实的作风，相信在两位顾问老师专业的指导下，将给我们企业带来业务流程的优化、工作效率的提升、人员素质的提高，使本次项目能够成功实施!让我们再一次用热烈的掌声对用友团队表示欢迎!
今天的会议主要有四项议程，下面进行会议的第一项议程：请公司董事长、本次erp项目经理章总讲话。
章董的讲话表明了公司实施erp的信心和决心，并对实施erp提出了要求，希望大家能够认真领会章总的讲话，真正明确项目目的，了解项目要求，落实项目责任。
下面进行第二项议程：请公司erp项目经理助理项xx宣布项目组成员名单、职责及奖惩措施。
下面进行第三项议程：请用友项目经理项xx先生讲话。
项顾问对本次erp项目的主要工作内容、流程和方法作了详细的介绍，尤其是项顾问谈到erp项目是一把手工程，希望能够引起各位一把手的重视，这次项目由公司董事长亲自担任项目经理，体现了公司高层对项目的重视。所以接下来就要看我们各部门怎么去重视、怎么去落实、怎么去执行，可能有的部门经理不是关键用户，只是终端用户，在项目里面的工作任务不是很重。但是作为部门经理，你部门erp实施的程度、运用的好坏跟你的重视程度是直接相关的。
通过项顾问的介绍，相信大家对这个项目有了一个初步的了解。今后我们将专门组织培训，邀请项顾问给我们作更详细的介绍。
下面请用友项目监理周xx顾问讲话。
感谢周顾问。有两个人在树林里走着，突然窜出一头狮子来，一人忙着穿球鞋;另一个人对他说：“你把球鞋穿上有什么用?我们反正跑不过狮子啊!”忙着穿球鞋的人说：“我是跑不过狮子，我只要跑得快过你。”这个故事听起来有点无情，但竞争就是如此残酷。
erp是xx二次腾飞的推进器，成败关系到xx每个员工的切身利益，不是几个人的事，是大家的事，我们自己的事，所以要全员参与，少点牢骚，多点理解，少点推诿，多点支持，少讲点怪话，多想点办法，上下一心，众志成城，确保本次erp项目成功。
启动大会发言稿
尊敬的健峰老师、各位员工，大家上午好：
今天我们星耀公司在这里举行5s活动的启动大会，请台湾健峰企业管理集团来指导我们的管理工作。台湾健峰企业管理集团已有的历史，有100多名资深的培训师，已辅导了7000多家的企业。我们企业由老国企改制，经过十多年的拼搏，产值从不到千万到的1,2个亿。现在，我们要保持这良好的发展势头，管理一定要上台阶，否则逆水行舟，不进则退。我希望通过推行5s，并通过各位的努力，使我们的管理水平不断地提高，使我们公司成为风机行业的佼佼者。
一、推行“5s”管理，全面提升企业管理形象。
推行“5s”管理是星耀公司今年一项重要管理举措，旨在推进现场管理的规范化、精细化，进一步提高企业管理的规范程度，提高企业对外整体形象。我强调：
一从组织上保证这一管理活动的推行与实施；
二是要落实实施方案和奖励措施，以督导“5s”活动的开展；
五是对推行实施的目标加以明确。要总体安排、分段实施、系统达标，要做到制度建设文件化，贯彻实施常态化，考核管理制度化，要形成5s活动的长效机制，要通过“5s”的推行与实施切实带动整个管理工作的开展，切实提高员工的管理素质，切实改变工作环境，切实提升企业管理形象。
二、要大力提高推行5s管理的思想认识。
推行“5s”管理，是为了改变我们大家的工作环境，是为了我们大家工作更加有序安全，是为了使工作品质有大的提升而进行的重大举措。大家的认识一定要到位。首先，我们不要笼统地讲要不要搞5s、赞不赞成搞5s，今天我要强调的是，对5s活动方法的有效性不应持怀疑态度，对这项工作也不应有抵触情绪。现在有很多员工对这项工作认识不够，普遍有畏难情绪。今天的动员会就是要解决这个认识问题。这是我们今天开会的重要目的，我认为任何工作的阻力不是来自基层职工，而是来自我们各层管理人员。管理人员的认识问题解决了，这些问题都不是问题。目前存在的认识问题，主要有4个主面：
四是对5s有关的标准、要求不理解、不认可，认为这个太繁琐，那个太苛刻，你要他这样做，他偏那样做，随意搞变通，工作打折扣。这样就不可能收到实效，更不可能长期坚持下去。
解决这些问题的办法就在这些问题本身，只要我们真正认识到了问题的存在以及产生这些问题的思想根源，老老实实、扎扎实实按照5s的要求来做，而不是可有可无、敷衍了事做，我们就一定能在正确的思想指导下做事，在做事的过程中不断丰富、校正和提高我们的认识。这个过程是一个循环往复地从感性认识上升到理性认识、再从理性认识落实到工作实践的过程，5s活动永无止境，我们认识的.提高将一直伴随这个过程，同样永无止境。
三、要树立长期作战的思想。
5s管理是一种基本的管理方法和工具，一旦实施起来就必须长期坚持下去，只要企业在正常运营，5s管理就一天也不能中断，它只有起点而没有终点。5s管理有它独特的方法，它在起始阶段是按照“整理“、“整顿”、“清扫”、“清洁”、“素养”的顺序分阶段推进的，每个阶段都有它的主攻方向和工作重点。由浅入深、由表及里、螺旋式地往下做，养成好习惯，练出好素养，保持常态化，永远不停步。我们不但要做“基础5s”，还要提出并做到“精细5s”、“精益5s”分级累进的理念，每上升一个级次，活动的广度和深度都会有很大拓展，事情永远做不完。
5s管理不是一般意义上的群众性活动，而是一种先进有效的管理方法，是一项极其重要的管理职责。一般性发动可以收到立竿见影的效果，但不能从根本上解决问题，必须建立起各负其责的长效机制。一定要把全员参与落实到每个干部职工的职责上，落实到各个企业管理规章制度上，不参与5s、不支持5s的领导不是称职的领导，不参与5s、不支持5s的部门是不能履行职责的部门。
各位员工，公司推进5s管理工作序幕已拉开，号角已吹响，但要真正使各项管理得以开展并取得成效，关键在于我们高层的决心，中层的信心，员工的恒心，在于全体员工的参与，更重要的在于我们各级管理人员的责任感、紧迫感和使命感。我再次强调，这次5s活动只能成功，不能失败，在以后的推动过程中，健峰老师的意思就是我的意思，健峰老师讲的话就是我讲的话，大家不能打丝毫的折扣，一定要积极配合。
最后，祝本次大会圆满成功。
启动大会发言稿
尊敬的各位领导，各位来宾，青年朋友们大家好：
我是一名刚走出校门不久的大学生，也是一名苏北计划志愿者，我和来自各条战线的青年朋友们组成志愿服务团队，为毅行活动提供帮助。在大家到来之前，我们毅行活动志愿者分别在报名登记、勘查路线、分发物品、搭建帐篷等方面做了一系列准备工作。今天，我们的身影将遍布毅行全程。在毅行沿途，我们将为各位提供路线指引、信息传递和医疗救护等服务。在毅行签到点，我们将会为各位毅行者盖上“锋、行、港、城”的印章。只要您有需要，我们会随时向您伸出友爱之手。为毅行服务是我们的荣幸和骄傲、是我们义不容辞的责任和义务，更是“奉献、友爱、互助、进步”志愿服务精神的体现。在此，我代表志愿者团队向大家承诺，我们一定会发扬雷锋精神，尽己所能，帮助他人，全面服务好本次“锋行港城”青年毅行，为建设团结互助，平等友爱，共同前进的美好社会贡献力量。
最后，我还想代表全体志愿者向参加本次活动的朋友们发出倡议，希望大家在活动中保护环境、奉献爱心、团结一致、毅行到底！谢谢大家！
同志们，青年朋友们：
大家上午好！
在全国上下深入学习贯彻科学发展观的时期，在祖国xx大庆举国欢腾的浓郁氛围中。今天，我们在这里举行“心理咨询室成立、周末义务帮教开班、法律咨询点”三个活动项目的启动仪式。这对于调动青年志愿者的积极性，对弘扬志愿精神、倡导文明新风，提升公民素质，加快推进我社区精神文明建设，促进和谐社区具有十分重要的意义。在此，我谨代表社区全体工作人员向三项活动项目的顺利启动，表示热烈的祝贺，并对多年来关心我社区建设发展的青年志愿者表示诚挚的感谢！
近年来，xx社区的发展得到了南宁市委，街道办等单位的支持，取得了一定的成绩，社区居民和谐安定，社区精神面貌积极向上。青少年是祖国的花朵，是未来的希望，他们的茁壮成长需要我们来呵护。社会上有很多的不良因素，而青少年好奇的心理往往容易使他们走上错误的道路，青少年的心理健康关系到他个人的发展、关系到家庭的和睦、甚至关系到社会的和谐。了解法律知识更是关系到我们每个人的切身利益，关系到我们整个社区未来的发展。因此，作为社区工作者，我们能做的就是尽量促成一次良好的机会，创造一个良好的环境，为孩子们提供学习、丰富课余生活、发展健康心理的机会。为社区居民提供一个了解、学习法律知识的平台，使大家都能在遇到问题时拿起法律武器来维护自己的权利。
此次，我们xx社区与广西民族大学情系“三农”协会，“帮教团队”合作目的就是希望丰富孩子们的周末课余生活，而我们的志愿者队伍为孩子们提供课业辅导、心理辅导、法律知识普及等内容，帮助在孩子们学习和生活中更健康地成长，同时也让社区居民知法、懂法还能用法。
在这里，我想明确一个：时代呼唤青年，时代造就青年，青年的形象是时代最鲜明的特征。我们xx社区的孩子们必将成为有责任又能担当的青少年。大学生志愿者用爱心去传承文明、用真情去奉献社会、用行动去实现诺言。相信我们的孩子们也能够感染这份真情和热情，相信孩子们能够在活动中有所收获和成长。我相信在市委的正确领导下，在社区的精心指导下，通过志愿者的不懈努力，我社区志愿服务活动必将取得显着成效。
最后，预祝这次青年志愿活动取得圆满成功！
祝青年朋友们和社区的孩子们工作顺利、学习进步！
谢谢大家。
敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！在这阳光明媚、充满希望的春天里，我们般小人热切盼望的第四届读书节隆重启动了！欣喜之余，我们深知倡导读书节活动，旨在形成一种好读书、读好书的气氛。
读，强壮我们的精神，丰富我们的心灵。
读书是世间最美的一道风景，它足以美丽人生，美丽校园，甚至美丽一个民族。拥有智慧的民族最美丽，世界上哪个民族最美丽？犹太民族。当今世界三百多名诺贝尔奖获得者中，犹太人就有一百多位。犹太人有诵读经典的习惯。犹太孩子，都要回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧毁，你的财产被抢光，你将带着什么东西逃跑呢？”如果孩子回答的是钱或财物，母亲会告诉他：“你要带走的应该是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。”正因为犹太人崇尚智慧，人人热爱读书，所以才出现了大科学家爱因斯坦、世界首富比尔盖茨……人才辈出的民族最闪光最美丽。老师们、同学们，为了民族的美丽与振兴，我们读书责无旁贷！
各位员工，下午好！
很高兴能和大家一起召开我们2013年员工誓师大会。
首先感谢全体员工这段时间的辛勤工作。天气渐暖，现在是一个播种理想的季节，新一年的工作已经开始，要不断的。
总结。
自己的得失。现在的一切，都来源于你现在的坚持不懈，来源于你不离不弃，来源于你的人生梦想。宏轩是个舞台，你就是那台上的舞者，完美的人生，是我们努力跳出来的。很荣幸，我们队伍各个部门有优秀敬业的带头人，他们热爱事业，勤奋工作；接下来，马上就是你们的舞台。今年是公司的发展年、规范年、大步跨进年。是宏轩集团顺势而为、和谐发展之年。2013我们必将实现计划的目标。我们要高扬“言善信，事善能”的主旋律，以“开拓宏轩”为主题，以飞跃发展为主导，以扩大收益为主调。让我们每一位员工腾飞发展，让我们每个员工家庭都幸福美满。古代在，将士出征前军队有誓师典礼，签下军令状，征战沙场。三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。今天，岗位责任书就是大家的“军令状”，言出必行，也希望大家能后牢记自己的岗位职责，做到高效率、高标准、高要求；言必行，行必果。
这样的我们就是宏轩最优秀的人才，也是宏轩最大的发展动力和最宝贵的财富，更是最值得感谢的人！
各位同仁：上午好！
今天上午我们欢聚一堂，隆重召开公司2011年半年度工作总结大会，在此，我谨代表公司董事会向在上半年工作中付出艰辛努力、取得卓越成绩的部门、门店及个人表示衷心的感谢和崇高的敬意！同志们辛苦了！
2011年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作调整变动频繁，一度给公司经营管理带来被动，目标达成情况离年初制定的目标计划也有一点点距离，最近又由于政策性的行业大整顿也对公司盈利情况带来了较大的影响，企业旧的盈利模式遇到了瓶颈。尽管前进的路上出现了很多障碍，但我们xx人仍逆市奋进、积极拼搏、勇于竞争，在上半年取得了很大的成绩。同时很多新形势下出现的新问题新模式需要大家一起来总结来探讨，有句话说得好：大发展就会有大困难，小发展要面临小困难，只有不发展才不会有困难，我们要做区域性的行业领头羊，xx人坚决拒绝没有激情没有挑战的生活，我们追求生命的精彩，要用智慧和行动克服前进路上的一切障碍，乘风破浪胜利地到达成功的彼岸，所以今天这个半年度总结会很及时很重要，是一个反思总结和谋划未来的大会，希望大家在会后全力学习和贯彻落实会议精神，带领团队全面完成年初制订的目标任务。
一、上半年小结。
首先，我借此机会，就上半年工作的成绩与不足做个简单的小结。1、刚才几位老总对公司上半年运营情况都做了详细的汇报，这里不再重复，只和大家分享几组简单的数据。a、直营门店全年任务及达成前年同期我们在为月销售突破**万而努力，去年同期我们的月销售才刚刚突破**万，今年比去年同期将近增长50%，比前年同期翻了一番，这就是一个很大的成绩，说明公司的经营规模在不断地扩大，大家的努力看得见成绩。
我们再来看一组数据：b、1-6月亏损门店情况。
其中一区、洪西、湘江北尚店因为开业前期费用比较大，而现在经营状况良好未纳入亏损门店，实际亏损了34000元，其他亏损的16家门店前5个月就亏掉了公司净利润297000元，说明公司不良门店太多，说明公司门店选址时市调不深入、评估不科学，随意性太大。除开选址的原因，也说明公司运营还缺失核心竞争力，对亏损门店重视不够、决心不够、办法不多，扭亏能力不强。很多时候我们是靠码头吃饭，只有真正做到天时地利人和，才能在做大的基础上做强，怎么样做强是我们下半年要重点解决的问题。
当然成绩是主要的，毕竟发展是个永恒的主题，所有部门和门店为推动公司的发展做出了应有的贡献，在这里要表扬月销售业绩达到10万元以上的优质门店，要表扬带领团队扭亏的一区、湘江北尚、伍家岭分店、洪西、益欣、福音、一桥、新合店的店长，上述门店已连续3个月实现盈利，更要表扬以盛x、付x、胡x、任x、张x、张x、尹x为代表的优秀门店店长，没有他们带领团队拼搏奋斗，让这些月销售20万以上的门店存在，公司发展肯定举步维艰。同时门管、人资、培训等部门也表现了良好的工作状态和职业水准，在工作中做出了成绩。从上个月开始门管部和其他部门同志与刘总一起，进行每星期3次的定期巡店，发现门店问题，倾听员工心声，制定优化方案，解决实际问题，为门店基础管理水平的提升开启了一个良好的开端，希望能继续保持；培训部的同志能远离繁华、耐住寂寞在偏远的山村克服蚊虫叮咬、缺水停电、酷暑难耐等种种困难，为企业输送了2期青苗班学员和2期精英班学员，这种艰苦奋斗、寄勤于乐的工作作风值得我们学习；人资部杨部长到任后努力学习、钻研业务，按照总办分好蛋糕的要求，加班加点、花费了无数心血，在重新制定科学的薪酬体系和建立全员绩效考核等方面取得了重大突破。
（1）拓展线的工作拖了公司发展后腿：
上半年发展线的任务只完成全年任务的四分之一，并且新开的几家店大部分业绩达不到评估的要求。虽然原因很多，但最重要的还是市调不深入，作风不扎实，业务不熟悉，评估走过场，希望分管该线工作的刘志同志带头狠抓该线的作风建设和业务学习，组织精兵强将，把工作落到实处，在下半年把落后的工作赶上来。同时洽谈合同时要注意谈判技巧，签订相关合同时要严谨细致，实事求是，切实维护公司利益。
（2）工程后勤线的工作跟不上公司发展形势的要求：
该线的同志很有实干精神，付出了辛勤劳动做了大量工作，但结果往往不令人满意，究其原因主要是不能与时俱进，不学习新事物新技术，做事没有计划性和预见性，习惯按经验办事按喜好办事，缺乏管理能力和沟通能力，不能通盘规划该线的工作，导致头痛医头、脚痛医脚并且效率低下。比如车辆管理、空调维护、招牌更新、电子屏的制作及门店形象提质等等，没一样工作不是被推着走还走不动，从来没有主动规划按步推进的，工作总是处于被动地位。我想该线的几位同志如果在保持吃苦耐劳的工作作风同时，加强业务学习和沟通交流，仔细谋划该部的工作，加强计划性和为门店主动服务的自觉性，改善该部的工作不是一件很困难的事。
二、下半年的工作规划。
大家都知道，做零售连锁落实到门店层面讲服务和商品是两个永恒不变的主题，所以先就服务这一块讲讲我的看法，我觉得把服务做好至少要做好两个方面的工作：首先为顾客创造一个舒适温馨、值得信赖的购物环境，同时让顾客享受一个关怀体贴、物有所值的购物过程。当然服务效果跟踪和提高服务附加值也是我们追求的目标，那么要求公司的软件和硬件都要有一个较大的提升，所以下半年要把提升门店形象和员工服务品质作为一件大事来抓。
（1）、提升门店形象。
门店形象属于企业形象识别系统中的视觉识别。企业可以通过门店形象vi设计实现视觉识别，对内征得员工的认同感、归属感，加强企业凝聚力；对外树立企业的整体形象，资源整合，有效地将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断地强化受众的意识，从而获得认同的目的。门店形象关系到员工和顾客对公司的整体感觉，相当于公司对内对外的一张脸。公司为此特意对门店的形象系统重新做了一次调整和优化，以后凡新店装修都必须先做施工图，从设计到用材都必须人性化及环保化，比如招牌、装修材质、货架等要耐用且环保，工程后勤部在这一块工作上要严格把关，联系洽谈固定材料供应商，签订供应合同等。在装修之初就要考虑到给门店挂横幅及吊旗的便利，以及员工的储物柜、顾客的休息区以及商品堆头的灯光配臵、收银台多设电源插头等等，同时带宿舍的门店要将宿舍一起装修到位。a、列出常用材料清单，选择质量好的供应商洽谈，保证品质。b、修订供销合同，保证同质同价持续供应，并直接与公司结账。c、统一门店装修标准。
d、对褪色、陈旧的招牌逐步更换。
（2）、提升服务品质。
装修把关建立良好的第一印象后，要想让顾客更深层次的认同，关键在日常的基础管理。很难想象一个天上有蜘蛛网、地上有杂物、商品有灰尘、员工工装不整、商品陈列凌乱的卖场能让顾客觉得值得信赖，门店管理人员要把卫生、陈列、着装、员工的言行举止等等看起来很小的事情当作大事来抓，要按照标准化作业流程纠正工作随意的坏习惯，培养员工的职业风范，要让顾客始终感觉到我们把顾客放在第一位，从进店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消费过程的药学服务等都体现我们员工的真诚与热情，而且要让员工形成习惯，并坚持做好。由营运部门牵头，培训部负责实施培训并结合人资部考核，利用三个月时间将服务标准推广普及持续练习并形成习惯。管理无小事，千里之堤毁于蚁穴，基础管理抓好了，品牌形象也就上来了。
当然抓基础管理的同时更要抓我们的服务品质，我们所做的一切归根结底就是为了顾客的利益最大化，这就要求我们有扎实的专业功底，要让顾客买得放心没有商业欺诈，用得安心有质量保障，用后开心健康实惠，要知道顾客的宣传比什么广告都管用。刘总打算编一本门店专业服务教材，这是个利企利民的好项目，也是我们提升服务品质的大工程，希望这本书赶紧出来，也希望全公司形成一种浓厚的学习氛围。
2、完善商品体系转变盈利模式。
（1）、大家都知道，这一次的行业整顿对我们的冲击很大，我们的盈利是建立在厂商返点基础上的，这是一种畸形的走不远的盈利模式，我们要痛下决心改变它。首先我们要拓宽商品进货渠道，要走出去，要建立全国性的采购平台，下半年公司要引进资深的采购职业经理，要到全国大型的药品集散地考察学习，并与之建立广泛的合作关系。
（2）、尽快将商品梳理完善，改变不合理的商品结构，尽可能的确保每一个商品每一个价格带有品牌商品、补充商品、主导商品这样的一个合理商品结构，并且每一个商品都有品质保证和较高的性价比。
3、把改善员工的生活工作条件和培养员工成长和进步作为公司发展的基石。
（1）、改善员工工作生活条件。
要想员工对公司产生归属感、安全感，首先必须解决员工住宿问题。俗话说“兵马未动粮草先行”，只有员工没有了后顾之忧，才能全身心地投入工作，才能真心实意地热爱公司，对公司产生依赖和信任，将公司当成自己的家，同时也能缓解员工流失的压力。这项工作已经移交到人资部，希望杨部长铁面无私督促工程后勤部按公司标准在规定的时间内对宿舍进行改造完毕，人资部严格按宿舍管理制度实行有效的管理。
a、制定员工宿舍配臵标准，比如电视、厨房用品等，将现有的宿舍条件改善。
尊敬的各位领导嘉宾、老师、亲爱的同学们：
大家晚上好，我是xxxxxx的xxxxxx，现在担任农民之。
子社团的副社长一职，负责社团的春晖行动和内部建设工作；今天，很荣幸能够站在这里，看到那么多崭新的面孔加入到回报家乡、回报社会的行列中来，给我们的队伍注入了新的力量。因此，我代表农民之子社团，对各位嘉宾的光临表示衷心的感谢，对新加入农民之子社团的同学表示热烈的欢迎，下面，我就借这个机会，向大家介绍一下春晖行动。
“春晖行动”是由共青团贵州省委于2004年10月根据唐代诗人孟郊《游子吟》的感人意境，创意发起的一项大型社会公益活动，倡扬“饮水思源”、“反哺故土”、“回报社会”等传统美德，充分发挥“亲情、乡情、友情”的情感纽带，以“亲缘、地缘、业缘”为社会网络，积极创造条件，组织广大离乡游子关注家乡的扶贫开发建设，在“志愿、公益、互动”的原则下，发挥个体和团体优势，为促进农村社会经济发展提供有力的智力、物力、财力支持，为建设社会主义新农村和构建社会主义和谐社会贡献巨大力量，同时，春晖行动也是我们社团的精品活动之一。
在学院领导的关怀以及社团指导老师xxx老师的指导。
下，2008年寒假，农民之子社团成员xxxx在家乡黎平县主持的“登杠村第一届发展教育研讨会”拉开了农民之子社团春晖行动的序幕，xxx在家乡开展第一届发展教育研讨会的成功经历，引起了农民之子社团骨干xxxxxxxx等同学的关注，他们合计着利用寒假，回到各自家乡再次组织类似的活动，以促进家乡发展。从2009年1月13日起，活动历时45天，他们的足迹遍及xxxxxxxxxxxxxx等4县市51个建制村，路程长达五千多公里。
2009年暑假期间，农民之子社团成员xxxxxxxxxx三位同学再次组成返乡小组，从8月1日到20日，历时20天，总行程达2000多公里，先后到xxxxxxxxx三县开展以“宣传春晖思想、增强农村群众卫生意识”为理念的春晖行动。
2010年寒假，农民之子社团组成数个春晖返乡小组，分别到贵州省黎平县、纳雍县、锦屏县、正安县开展“春晖行动——我与家乡共发展”等主题活动。
2011年寒假，由社团骨干xxxxxxxxxx等组成返乡小组，到锦屏县开展“相亲相爱一家人”联谊活动。
2011年暑假，由社团成员xxxxxx等组成的返乡小组，到xxx县开展河镇乡发达村“旧物传情，感恩你我”爱心捐赠活动以及舍虎村第一届半夏文化节活动。
从2008年寒假至今，我社团先后组织社员到黎平县、松桃县、织金县、贵阳市白云区、正安县、瓮安县、湄潭县、黄平县、锦屏县、纳雍县、赫章县、威宁县、息烽县等13个县市100多个建制村开展法律知识宣传、召开发展教育研讨会、爱心捐赠、建立爱心书屋等主题的春晖行动。在开展活动的过程中，xxxxxx等30多名成员被礼聘为春晖使者，xxxxxxxx等7名成员被礼聘为“名誉村支书”，xxxxxxx等10名成员被礼聘为“名誉村主任”。我们开展的春晖行动还得到了人民网、中国共青团网、新华网、大公网、贵州日报、团省委网站等媒体的关注，并在第三届全国高校社团评选中，被评为“全国高校十佳社团活动”称号。
目前，我们的活动已经走遍了大半个贵州，接下来我们将立足于农村的实际情况，积极的发挥与全国一些慈善组织的联系，通过他们的力量，努力改善落后的新农村面貌，并且多与学院其他兄弟社团合作，争取完成一些大项目，并且将这些项目逐步推广，真正将项目落到实处。
尽管这些活动目前暂时无法彻底改变家乡贫穷的面貌，但是，我们坚信，通过我们大家一起努力，用我们的激情去影响身边更多的人，让他们早日参与到春晖行动中来，为家乡的经济发展贡献自己的力量。
有句话是这样说的：“贫穷并不可怕，可怕的是我们没有勇气从贫穷中站起来去改变贫穷！只要我们拿出自己的勇气，定能战胜贫穷。”加油吧！同学们！我们要相信自己!
谢谢大家！
****项目启动仪式的致辞。
尊敬的****。
尊敬的****。
尊敬的各位领导、各位嘉宾、女生们、先生们：
大家上午好！
在这个春回大地、万物复苏、充满希望的季节，我们齐聚****，参加****项目的启动仪式，我谨代表****公司全体员工向各位领导的亲临指导和各位嘉宾的盛情光临致以最热烈的欢迎和最衷心的感谢！
****项目总投资达****元，总建筑面积****平方米。整个项目将分二期开发完成，项目立足于本土文化与地域精神，立足****的开发理念，以打造一流商居环境为己任，提升城市形象为追求，集购物、休闲、商务、社交、居住于一体的城市综合体，创造复合、开放、时尚、宜商宜居的城市典范。
****人杰地灵、位置优越、交通便利、政通人和，选择在****发展是我们由来已久的心愿，如今项目正式启动，在不久的将来，她将成为****乃至****都有较大影响力的城市综合体，一举将****商业、住宅提升到一流水平，实现与****市区商业项目的等高对接。
我们相信，在各位领导、各位嘉宾的关心和支持下，今天的启动仪式一定会给我公司带来全新的发展起点！我们会齐心协力、迎难而上、精心规划、倾心建设，一定能把****打造成为经典之作、品牌之作、荣誉之作，向各位领导、各位嘉宾以及****人民交上一份满意的答卷。
最后，祝参加启动仪式的各位领导、各位嘉宾身体健康、工作顺利、心想事成、万事如意！
谢谢大家！