描述过去的工作经验和成果时，要注意突出自己的价值和贡献，以及对组织目标的实现所起到的作用。需要写述职报告时，参考一下下方的范文可能会给大家提供一些启示。
最简单的教师述职报告
时光荏苒，又结束了一学年的工作。20xx是我在艺术学院工作的第四个年头，相比前三年，今年的工作更繁琐，责任更大，但收获也是最多的一年。现在，我将本学年个人的工作做以下总结：
教学方面：
本学年我在教学上担任了20xx级舞蹈学和20xx级社会舞蹈教育2班的主课老师，担任了《舞蹈基本功训练》这门课程。这两个班的同学是由大一下学期转入大二上学期，共完成了两个学期的教学任务，两个班级的同学专业基础相比1班要落后一些，因此在备课时我就更加用心，既要符合她们的专业能力，也不能将课程内容设置得太简单，必须和1班的课程内容相结合，大一下学期和大二上学期都是抓基础的重要时候，以后高年级的组合训练和技巧训练全靠这个阶段来打基础，因此在课堂中大部分以基本功为主，先解决身体的软开度和爆发力，两个学期下来，这两个问题基本解决，但还有欠缺的地方，比如，有一小部分同学的软开度还没有达到一个较好的状态，同学们对跳跃类动作的弹跳方面还有待提高，对古典舞的理解和身体的韵律还不够等等，希望在下一学期的课堂上能将有所欠缺的这部分问题解决了。本学年，我还担任《舞蹈社会考级》这门课程，这是一门针对社会舞蹈教育专业开设的课程，我选用的教材是《中华民族民间舞蹈等级考试教材1—3级》，通过这门课程的学习，同学们在毕业之际能掌握更多的幼儿舞蹈，能更好更快的进入到幼儿舞蹈教学这份工作中去。教材总共分为三级，共30个幼儿舞目，因为课时量少，课程内容多，在学习的过程中同学们容易记不住动作，因此，除了在课堂上的学习外，我也布置了大量的作业，以回课的方式来辅助和提高教学质量。
教研室方面：
本学年，我担任了艺术学院舞蹈教研室主任一职。主要工作分为以下几类，
1、日常教学：成立查课小组，严格要求教师的`出勤率，不得迟到、早退、拖堂。采取听课的方式对各教师的教学内容提出针对性的意见和建议。
2、教学手册：严格按照教务处要求进行填写，不得重复内容和简单概括，每学期的初、中、末都上交至学院和教研室严格审查，并从中了解课程内容的进展是否和教学手册一致。
3、外聘教师：因舞蹈学科在职教师较少，每学期将聘用大量的外聘教师，这也造成了小部分的教学问题，如；不按时交教学手册，教学手册填写不规范，不能按时输入教学进度等问题，因此，教研室成立了外聘教师管理群，由黄河老师主要负责管理，每学期期初，都对学科负责对接外聘教师的同学进行培训，由该同学协助外聘老师填写合格的教学手册，并在开学前将教学任务书发放到各老师手上，有任何关于学科和学院的工作安排也会第一时间联络外聘教师，保证教学的开展。
4教研室例会：每两周将开展一次教研室会议，主要以教学研讨，各类专业活动的开展和部分的工作布置为主，并作好会议相关的记录。
学科方面：
本学年也是学科工作最多的一年，4月份完成了艺术学院举办的“艺术之星”舞蹈技能大赛，并获得了校外评审的一致好评。
5月份完成了“廉政”主题晚会和zz师范学院运动会开幕式表演。
6月份完成了20xx级舞蹈学的毕业汇报，也获得了校领导和业内人士的赞扬。
7月份，学科原创作品《尘》代表zz师范学院获得全省新作品大赛一等奖。
8月份，完成了我院师生与六枝特区联合打造的大型民族音乐舞蹈诗《依》。
9月份完成了遵义市“播州区”旅游发展大会的开幕式《人虎传奇》的编排和演出。
10月份完成了zz师范学院20xx重阳节“情暖师院，共话桑榆”文艺晚会。
11月完成了六盘水市旅游发展大会，大型实景山水秀《夜郎传奇》。在学院的艺术交流周也邀请到了吕艺生、沈毅、邢高熙三位教授开展了专题讲座，以学院为单位成立了“高参小”项目，并与中天北京小学达成了项目合作协议，并建立了实习基地。
个人方面：
担任艺术学院举办的“艺术之星”舞蹈技能大赛评委，20xx级舞蹈学的毕业汇报舞蹈编导和晚会导演，遵义市“播州区”旅游发展大会的开幕式《人虎传奇》舞蹈编导，zz师范学院20xx重阳节“情暖师院，共话桑榆”文艺晚会舞蹈编导，六盘水市旅游发展大会，大型实景山水秀《夜郎传奇》执行导演，还担任“高参小”舞蹈进校园项目负责人，荣获了zz师范学院艺术学院20xx年度优秀实习指导教师，zz师范师范学院“我最喜爱的老师”称号，20xx年度zz省事业单位考核“优秀”等次。
一年一度的工作已结束，我会认真思考和总结工作中需要保持和不足的地方，仍然会报以一颗对工作充满热情的心来开展下一年的工作，仍然会严格要求自己，更好的完成学校、学院及学科安排的每一项工作，兢兢业业，敬业爱岗，成为一名优秀的高校教师。
文档为doc格式。
最简单的新人述职报告
各位领导、同事们：
20xx年7月我通过了煤电公司的招聘，光荣的成为了孔庄煤矿风井队大家庭中的一员。这里对我来说并不陌生，我从小在这里长大，在这里接受教育，如今又回到煤电公司，就是希望能尽自己的一份力量，给它带来一股新鲜的血液，让这个生我养我培育我的企业焕发更多青春朝气。
新的工作、新的环境，对我来说又是一次新的考验，我的心情激动又紧张，激动的是自己即将为这片热土奉献自己的一份力量;紧张的是自己能否适应，今后能否顺利的开展工作。如今，我已经参加工作八个月了，在领导和同事们的关系和帮助下，我逐渐融入工作，并按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作。以下是我的述职报告，请各位领导和同事予以批评指教。
一是要实现从学生到员工的转变，并不是一件简单的事情。作了十几年的学生，主要工作是学习知识，吸收知识，然后再通过考试强化知识，检测所学知识，与真实的社会接触过少成了我们的软肋。而现在我作为一名见习技术员，意味着我要深入现场和实践中去，要利用所学知识使担负的工作顺利和高质量的完成;要从学生时代的“两耳不闻窗外事”到工作现场和职工们交谈学习，努力提高自己的业务能力从而更好的开展工作。
作为一名见习技术员，我意识到在自己做好本职工作的前提下，还需不断充电。这一年来，我不断的在理论和实践上提高自己的业务能力。在平时的工作之余，认真学习三大规程和岗位责任制，积极参加特殊工种的培训中去。并深入学习了公司和矿下发的一号文件精神等相关政策法规。利用电视、网络、报纸、远程教育等多种途径不断充实自己，提高自己的业务能力。
只有积极投身到现场，才能更加了解设备的运行情况以及工作状态;只有投身到现场，才能在不断的和老工人的交谈中学习到更多经验;也只有投身到现场才能真正做好技术工作，为以后解决技术难题，对机电设备技术革新、改造，和做好职工的技术培训工作打下良好的基础。
参加工作的八个月来，在领导和同事们的关心和帮助下现在的我已经可以比较熟练的开展自己的本职工作。
1、做好本队的机电设备技术管理工作。在不断的和队长及副队长等技术骨干的请教学习下，我把风井队的各场所的机电设备档案重新整理归档，并详细做好了记录工作，为以后的查找翻阅提供便利。
2、做好组织编制规程和安全技术措施，并传达贯彻实施。参与反风演习及更换电机等安全技术措施的编制工作，并贯彻实施到现场中去，保证按措施开展工作，确保职工的安全操作。
3、负责抓好本队职工教育培训。开展针对本队职工的教育培训工作，不断的组织职工对操作规程、三大规程以及公司和矿里下发的各类文件进行学习，并定期进行考试，保证职工的技能知识过硬。
4、完成领导交办的其他工作。
回顾近八个月的工作，我取得了一些新的进步。但我也深刻认识到自己还存在实际经验欠缺等问题。我要在今后的工作中严格要自己，不断加强实践锻炼，克服缺点，弥补不足;加强学习，不断提高自己的综合素质积极沟通，多向领导及同事请教;加强与工人沟通，学习他们的经验，更好的做好本职工作，发扬优点，改正缺点，为公司的发展尽自己一份力量。
谢谢大家!
最简单的新人述职报告
尊敬的领导：
您好!
新的工作、新的环境，对我来说又是一次新的考验，我的心情激动又紧张，激动的是自己即将为这片热土奉献自己的一份力量;紧张的是自己能否适应，今后能否顺利的开展工作。如今，我已经参加工作八个月了，在领导和同事们的关系和帮助下，我逐渐融入工作，并按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作。以下是我的述职报告，请各位领导和同事予以批评指教。
一是要实现从学生到员工的转变，并不是一件简单的事情。作了十几年的学生，主要工作是学习知识，吸收知识，然后再通过考试强化知识，检测所学知识，与真实的社会接触过少成了我们的软肋。而现在我作为一名见习技术员，意味着我要深入现场和实践中去，要利用所学知识使担负的工作顺利和高质量的完成;要从学生时代的“两耳不闻窗外事”到工作现场和职工们交谈学习，努力提高自己的业务能力从而更好的开展工作。
作为一名见习技术员，我意识到在自己做好本职工作的前提下，还需不断充电。这一年来，我不断的在理论和实践上提高自己的业务能力。在平时的工作之余，认真学习三大规程和岗位责任制，积极参加特殊工种的培训中去。并深入学习了公司和矿下发的一号文件精神等相关政策法规。利用电视、网络、报纸、远程教育等多种途径不断充实自己，提高自己的业务能力。
只有积极投身到现场，才能更加了解设备的运行情况以及工作状态;只有投身到现场，才能在不断的和老工人的交谈中学习到更多经验;也只有投身到现场才能真正做好技术工作，为以后解决技术难题，对机电设备技术革新、改造，和做好职工的技术培训工作打下良好的基础。
参加工作的八个月来，在领导和同事们的关心和帮助下现在的我已经可以比较熟练的开展自己的本职工作。
1、做好本队的机电设备技术管理工作。在不断的和队长及副队长等技术骨干的请教学习下，我把风井队的各场所的机电设备档案重新整理归档，并详细做好了记录工作，为以后的查找翻阅提供便利。
2、做好组织编制规程和安全技术措施，并传达贯彻实施。参与反风演习及更换电机等安全技术措施的编制工作，并贯彻实施到现场中去，保证按措施开展工作，确保职工的`安全操作。
3、负责抓好本队职工教育培训。开展针对本队职工的教育培训工作，不断的组织职工对操作规程、三大规程以及公司和矿里下发的各类文件进行学习，并定期进行考试，保证职工的技能知识过硬。
4、完成领导交办的其他工作。
回顾近八个月的工作，我取得了一些新的进步。但我也深刻认识到自己还存在实际经验欠缺等问题。我要在今后的工作中严格要自己，不断加强实践锻炼，克服缺点，弥补不足;加强学习，不断提高自己的综合素质积极沟通，多向领导及同事请教;加强与工人沟通，学习他们的经验，更好的做好本职工作，发扬优点，改正缺点，为公司的发展尽自己一份力量。
谢谢大家!
年终最简单的个人述职报告教师
本学年，我担任三年级数学、六年级的英语教学，并且在上半年担任四年级数学教学，下半年担任枣园完小教导主任。在工作中从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年教学工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教育教学工作更上一层楼。
本人始终认真学习和贯彻党的教育方针政策，遵守国家的法律法规，深刻领会中央关于“守纪律、讲规矩”的相关精神，本学年，从未从事过有偿家教等活动，除个别事、病假以外，始终坚守工作岗位，无旷工或故意不参与学校工作的情况。积极参与学校的各项活动，在上级部门组织的各项活动中，均能很好的发挥作用，并取得良好的成绩。
本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针政策，面向全体学生，教书育人，为人师表，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生全面发展。服从学校领导的分工，积极做好本职工作，结合本校的实际条件和学生的情况，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业，评讲作业，严格要求学生，尊重学生，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学工作。
20xx年x月，受上级领导委派，在全体领导的关怀鼓励，和各位老师的信任下，我出任枣园完小教导主任一职，通过半年的工作，我深刻发现，在这一职位上，我还不能很好的履行职责，很大程度上，没有融入角色，参与到学校的日常管理工作当中。除此之外，在教学成绩上，仍然和多数老师存在差距。
在今后的工作中，希望各位老师能够给我足够的支持，同时也给我一点时间，让我在学习中成长，尽快熟悉学校各方面的管理工作，我相信，通过锻炼，我一定能做好学校的相关工作。
其次，担任教导主任一职，在教学成绩上，也对我提出了更高的要求，我到枣园完小两年多的时间，在教学成绩方面，还未有过突出贡献，在新学年的工作中，我会更加努力，争取早出成绩，给大家一个满意的答复。
述职人：xxx。
20xx年x月x日。
最简单的新人述职报告
尊敬的领导：
您好!
首先，对于我们刚出入社会的毕业生要面对的就是角色转型。在学校，面对的是单纯的学业课程，扮演的是一个被动学习大于主动学习的角色;出入社会，要面对的不仅是单纯的理论知识，更多的是要将理论结合实际事物并加之实践和接触形形色色的社会交际关系网，要扮演的是一个主动、活跃、踏实肯干的新人角色。结合三个月的工作经历，觉得自己在这个转型的角色变换中做的还不够好，确切的说是还保持着一个学生的风貌，没有成功迈出社会的第一步。就拿在工作环境内和同事相处相融度来说，自己没能很好的融入这个大家庭。这点上要给自己敲醒警钟给予自嘲，结合现实和理想之间的.差距异同修正自己的不足。给自己定下几条原则或者说转型实践方向：
主动学习、踏实肯干、夯实专业基础(相关专业理论知识、熟悉和把握行业动态以及公司相关固井外加剂产品)扮演好转型之后的新角色。
有方向、有目的的改良自己性格上的缺陷(变内向为外向、开朗、活跃、沉稳)相信这样能为工作添色不少也可以为自己的人生多填充上一份精彩。各拟制一份短期的人生(工作、生活)拓展计划和一份长期人生(工作、生活)拓展计划。消除自己在未来工作、生活上的迷茫和不知所措。
其次，古语云，在其位，谋其政。身处技术员岗位，一定要有扎实的相关专业基础知识和开拓技术创新的思维观念。入职的三个月期间，从起初的公司各项基本管理制度培训、固井基础理论知识接触、实验设备仪器操作与维护、公司固井外加剂产品认知到前线的固井水泥浆体系、水泥浆性能参数与室内模拟试验操作规程、固井工艺与工具、公司业务范围和合作商等等一系列的固井相关事宜，自己正在从一张“固井白纸”慢慢的在誊写成为一张“固井技术牛皮卷,也坚信在一定的工作周期范围内自己可以让这张“固井技术牛皮卷”愈演愈厚。结合自己在工作中的得与失、不足与优势，自己还应在工作中不断加深对公司固井外加剂产品的应用范围、固井水泥浆体系、水泥浆性能参数与室内模拟试验操作规程、固井工艺与工具等一系列的板块理解与学习掌握并能熟练应对实际固井事宜中的一切复杂问题。有规划、有方向、结合理论与实践制定长短期的学习计划：
多学多问、不懂就问、把握好一个新人的学习姿态。端正工作态度，实现完美转型。只有实干、多干方能打好坚实的基础。
最简单的新人述职报告
时间总在不经意间过得很快，工作很充实，不知不觉，进入公司已经二个月了，这期间，在各位主管，同仁的帮助下，我强烈的感受到了公司的工作气氛，更有利我在这样的环境中学习，成长。在公司工作的同时，对公司的经营宗旨和未来的发展有了一定的了解和认识，我将努力把富士康科技集团的经营理念融入到个人的思想和行为之中，誓将成为一名优秀，合格的富士康人，以百分百的责任心做好每项工作，以无上的荣誉融入到工作环境，增强对公司的荣辱感，认真工作，不断完善自己的专业技能，努力及进一步提高自身素养，勤奋上进，在富士康提供的大舞台上，更好的表现自己，在富士康集团不断壮大扩展的同时，贡献自己的一份力量，更好的谱写个人的辉煌人生，让自身在工作中充满成就感。
自20xx年9月12日加入到pcebgdt（2）冲压厂设备维修，保养至今，即将届满三个月，不断融入到设备和富士康大的企业文化过程中，对于我个而言，可以为五个阶段：
这一阶段主要是培训与，我参加很多次的冲压设备技能维修培训，其中包括整平机显示异常培训，冲床的结构原理培训，电路图纸认知培训等等，面面概括，句句精要，记录在案，加以深化理解，接下来车间环境与设备，主要在冲压厂b8，b5栋各车间了解设备的结构原理，和工作职责。同时接触以前我没有接触过的‘小松冲床’有关信息，并祥细与金丰冲床的结构原理与气路，油路，线路相比较，小松的结构牢固，线路复杂，而金丰结构紧固，线路简单，界面人性化，相比而言，小松的故障率低，金丰故障率偏高，经过了解小松与金丰的冲床结构与原理，对接下来的保养与点检有着深远的意义。
通过工作历练，自身的维修能力，得到了锻炼，沟通能力和水平得到了提高，这期间，即便工作再忙，事情再多，时间再紧，主管仍然没有放松对我个人学习，维修方面的要求，让我感动的是：主管的身体力行，言传身教，上至副理下至课长，组长，经验丰富，且平易近人，工作中，生活中，都是我学习的良师益友，耐心地讲问题，细致地讲各种维修技巧与安全，一丝不苟，尽心尽力，主管百忙这中尚且如此关怀下属，关心我的长大与进步，我自然没有理由让主管失望。
能过工作与检讨，可以不断发现自身存在的缺失，并以此为动力，改善自我，坚持在学习。各项的技能可以发挥的更好，构想和工作改善没有达成，只有在今后的工作中进一步完善：后续规划与个人改善如下：
1、目前对金丰与小松冲床所出现的问题，及时处理方法，需进一步完善，发现问题，记录问题，解决问题。
2、提案改善过于被动，需加强自主改善能力。
3、加强教育训练，提高冲床与plc各方的技术与原理。
4、积极融入企业文化建设上来，并起到积极作用。
5、协助主管，互相学习，开拓进取，为冲压工务团队精神而努力向前。
工作中要常怀感恩之心，感激之情，感谢主管给我历练的机会，选对公司，跟对主管，做对的事，工作起来得心应手，来富士康工作后，我庆幸自己遇到：李副理，任课长，文组长，苏组长，和各位同仁，给予学习的机会，创造自身价值，在此表示感谢，谢谢！
年终最简单的个人述职报告教师
寒来暑往，一学年的辛苦耕耘已经结束。上学年我担任三年一班的班主任和两个班的数学教学工作。回顾这学年，我忠诚党的教育事业，遵守学校的规章制度，服从上级领导安排，热爱、关心学生，严格要求，做到因材施教。同时不断提高业务知识水平，钻研教材，努力提高教学水平，且多听取意见，虚心请教，务求精益求精。在收获的一年里，无论是成绩还是教训，粒粒皆辛苦。
本人热爱教育事业，热爱学生，热爱本职工作，恪尽职守，谦虚谨慎。坚持党的教育方针，面向全体、教书育人。广泛的学习学科知识，充实自己，树立大教育观，为学生的主动发展夯实基础。尊重家长，积极传播科学教育方法，自觉抵制不利于儿童身心发展的言行。
在长期的教育实践工作中，我形成了创新、笃行、乐教的教学风格。课堂气氛民主，学生兴趣浓厚，教学质量良好。我的教学语言亲切、幽默充满智慧，以春风化雨的细腻滋润每个学生的心田。授课前，认真研读教材，把握知识的内在结构和外在联系，类比迁移，由点及线、由线及面，教会方法，为学生构建系统的知识体系。
善于发现问题，利用问题的积极面，对典型题型多角度、多层次的剖析讲解，培养学生多角度全方位的解题思路，体现了新课标对学生思维灵活性和多样性的要求。在一个个活泼有趣的数学情境中，鼓励学生交流、分享、倾听、互助、反思，丰富了他们的情感体验，激发兴趣，树立信心，从而体现了数学的价值。
由于数学学科的特点，思维缜密、环环相扣，随着课程的加深，学困生会越来越多。针对这部分学生，我不强调、不放弃，不制造紧张气氛，让他们和大家有平等自由的学习空间。设计游戏激发兴趣、借助直观教具分解难度，师生、生生一对一讲解。最后，联系家长，为其树立端正的育儿理念，介绍科学方法，用教师的良好人格影响学生、家长。
作为数学教师，我不仅注意做好自己的本职工作，还要做好班主任工作，我用自己的实际行动与正直的为人去感染他们、影响他们，让他们不仅学会知识，更学会做人。对学校的各项活动和任务，我都倾尽全力，尽我所能。有计划的利用班会进行安全教育，行为习惯养成教育；利用课余布置墙体文化，辅导学生画画和书信；利用假期组织学生编排舞蹈，在这期间，我既是“策划者”、“组织者”，又是“参与者”、“服务员”。无论是何种角色，我都将乐此不彼。有付出就有回报，我班取得了可喜的成绩。“风霜雨雪都有甘露，酸甜苦辣都有营养”，我是这么想的，也是这么做的。
20xx年是忙碌劳神的一年，也是迎接挑战的一年。做好本职工作，严守职业操守，和同事协作共进，共同维护教师的良好形象，不辜负社会对这一团队的期待，是我最大的心愿。
述职人：xxx。
20xx年x月x日。
年终最简单的个人述职报告教师
为了能使教学工作卓有成效，为了让学生在最短的时间内掌握有效的知识和技能，我认真研读了教学大纲，并买了些教学辅助资料，及一些语文工具书籍。同时加强与其他语文老师的交流，认真研读他们的教案、教学心得。抽空去听其他语文老师的课堂教学，并认真、详细地做好听课记录。平时，我还注意查阅有关语文教学方面的书籍、报刊、杂志，做为教学备用资料。在上每节课之前，我尽可能从网上、报纸、书籍上搜集相关的资料，结合本校学生情况，认真备好课，设计好教案。同时，针对课堂上学生的表现、反应在课后写好教学反思，总结每节课的成功与不足之处，以方便今后的教学。
在教学中，我注意对学生以下方面的提高：
在吸收他人经验及结合自己的理解和学生的实际情况的基础上，尽力改变以教师讲解为主学生被动接受知识的填充式教学方法，按照新课程标准，在课堂上通过设计一些与学生实际相贴近的问题，以启发的教学方式去引导学生思考并回答问题。在教学活动中尽量做到活跃课堂气氛，让学生装始终处于一种积极的主动的状态，在轻松的氛围中理解、接受知识。并适当地及时地鼓励、表扬学生的表现，肯定他们的回答，让他们从回答问题中树立信心。还通过设计一些与现实有关的问题，让学生分组探讨。这不但刺激他们的求知欲望，让他们在探讨的过程中掌握知识，完成教师的教学目标，而且还让他们从中体会学习语文更应把视角拓展到更广阔的天地中去，从而提高他们的主动性、创造性，增强了他们对语文这一学科的兴趣。
由于高中学生的学习科目多，学习内容量大，所以平时阅读书籍、报刊、杂志等较少，这就使学生的阅读理解能力较差。针对这种情况，有选择的向他们推荐一些书籍，并提出有效阅读的要求，尽力扩大他们的知识面，以提高他们阅读理解的能力。而在课堂上，注意设计一些简单的问题，让学生通过阅读后回答问题，并适当地引导，以提高他们的阅读理解能力。
为了提高学生的写作能力，本人在平时常布置一些简短的小作文，并在课堂上当场完成。小作文的内容多是些学生比较熟悉的，学生写起来也容易。
高三的教学任务重，责任大，虽然一年的教学工作顺利结束，但是不足之处也是显而易见的。在各知识板块的复习安排上，时间的分配不够合理、科学，基础知识的复习占用了太多时间，致使后边的重要内容，即阅读及写作部分，进行的紧张而显杂乱，影响了教学效果。在今后的教学中，我将汲取教训，以期保质保量完成本职工作。
总之，自踏上教师这一岗位以来，爱岗敬业，一直在努力做好本职工作，时刻不忘自己是一个为人师表的老师。虽然经过努力取得一些进步，但在教学水平及经验上尚有很多的不足之处，仍须努力学习，从实际工作中提高自己的教学水平和工作能力。
述职人：xxx。
20xx年x月x日。
最简单的销售述职报告
承蒙领导的抬爱和看重，派我到xx担任组训职务，自去年12月26日受命以来，夙夜忧虑，深恐有负领导厚望。因此，我在这个对我来说还很陌生的地方，倍加努力，尽职尽责，任劳任怨，扎实有序地开展工作。在xx太保公司领导的指导下，在同事和伙伴们的帮助下，我的工作开展得十分顺利。我欣慰地看到xx支公司提前两个半月完成了上级下达的个险任务，公司员工的精神面貌也发生了巨大的变化。在这里，我不想诉说一个年届不惑，只身在外的女子的酸楚，更没有居功自傲，邀功请赏的意思，我只是想把一年来的工作情况如实地向领导作个汇报。
在中支公司领导的支持下，我们紧跟中支步伐展开了一场又一场的战役，元月份的开门红首战告捷，二月份的假日营销再造辉煌，三四月份的战火还未停息，五六月份的外来援军又把我们推向一个更高的起点。七八月份的摸着石头过河，每天要打那么多的回访电话，深夜还得上传名单。每天有一个愿望那就是------哪天奢侈一回让我睡个自然醒!但我深信通过一定时间的打造xx这支队伍绝对是一支能打硬仗，打胜仗的队伍。我已经欣喜的看到这一天正在悄悄临近。
本人认为要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖，有人有业绩”团队发展以人力为先，增员工作尤为重要，但在增员的同时，团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员，只有这样，才能使团队整体素质提升，产能提高。所以该清退的就清退，该培训再造的就培训再造。
晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。在领导支持下，我们进行了调整，明确了晨会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，我和胡敏芳老师一起共同经营早会，一般是一人一天轮流主持和负责。
作为一名组训，培训是一项重要的工作。xx架构大，基础管理较薄弱，加之部分主管是新晋升的在辅导和专业上存在欠缺，所以很多的业务伙伴在技能技巧上表现得特别不到位，不敢走出去，出去了不敢说，说的不到位，针对这些现象我们每月都有衔接训练班，针对这些现状每期班的学习内容都不一样，因人制宜，因地制宜是我们办班的原则。总之通过一年来的培训有几个指标可以说明在这一块儿上所做的工作是有成效的，健康人力由四月的191人到十月末的212 人。
负责每天的业绩上墙，业绩榜天天更新，让业务伙伴回到公司来有比较，有目标。每天向中支报告当天的业绩，每月做kpi分析，帮助团队找出问题，分析问题，解决问题。
xx每月都有新人班，我参与制定办班方案，并且亲自授课。除了在公司集中培训外，我还经常下乡到各个乡镇组织培训，可以说，xx的许多乡村都留下了我的足迹。
结合每一个方案的实施，及时的更新和布置职场，让业务伙伴回到公司时常保持一种新鲜的感觉，不觉得疲软。让他们感觉这就是他们的家，更热爱这个家，且以有此家为荣。
首先是在在每次早会结束后,一般会找两三个业务伙伴进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心.其二就是利用晚上的时间和伙伴们打电话,从电话追踪中了解他们的各种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到基本法。
再者就是利用信息追踪，天天利用飞信报告当天的业绩情况和上号情况及当天业务伙伴表现出来的靓点进行表扬，.每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织发展，直辖利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。主要是对展业能力较弱的伙伴进行面谈辅导，以心态建设，开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让他们感觉回到公司有家人在关心他一样。愿意和我们透露心声，敢于和我们沟通，甚至是做朋友。
利用一切可以利用的时间和机会：例如大会后，下乡在团队中，及时的让业务伙伴们了解自己的职级和当前考核及晋升的状态，不让一个不该掉级的人因为我的疏忽而掉级。不让一个该晋升的人因为信息不畅通而没有晋升。在我的包包里、电脑里、u盘中随时都有这些方面的信息。
一年来粗略的统计了一下，参与和召开的两会不下120场次，有时一天三场，讲得口干舌燥，忙得食饭无着;有时是夜晚，冬夜，雪地里曾留下了一串串孤独的脚印;夏夜，一场产说会下来腿上被蚊子咬的那一个个红疱见证了工作的辛苦。再苦再累，我毫无怨言。苦并快乐着。
自4月分管交叉销售后，在不忘本职的工作前提下，积极配合公司狠抓交叉销售，逢会必讲，讲政策，讲方案，讲目标。。。到本月止共完成保费 50万元。超额完成了上级公司下达的任务目标。
为了提高xx支公司企业文化，提高员工的专业能力和服务意识，体现出xx支公司团队经营“四个健康“的核心价值观，充分利用好中心支公司的《风雨彩虹报》这一载体，鼓励员工多投稿，并且出台了相应的文件政策支持投稿人，最有精神方面也有物质方面的，充分调动了大家投稿的积极性，有很多员工的作品已经在报刊上刊登，既有主管，也有业务员，更有刚入司的新人，他们很好的宣传了xx支公司，同时也与兄弟县市建立了交流和学习的平台。
总之，这一年来，尽管工作繁忙，但我倍感充实。因为我在工作中增长了业务知识，丰富了工作经验，也享受到了成功的愉悦。我由衷的感谢上级领导对我的栽培，也感谢xx的领导和同仁给我的支持帮助。我深知，未来的路还很长，我绝不会因为取得点点成绩而骄傲自满，更不会因为工作艰辛而懈怠职守。我会一如既往地吃苦耐劳，兢兢业业，恪尽职守，默默耕耘。我相信，天道酬勤，丰硕的果实总是眷顾那些勤劳的人们。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
最简单的销售述职报告
大家好！我叫靳艳珍。时光如梭，到了九洲通讯已经两年了，回顾这两年的工作，在各位领导和同事的支持和帮助下，学到了很多手机方面的知识和销售技巧，认真做好自己的本职工作，严于律己，互敬互爱，爱岗敬业，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，每天都有不同的进步。
要做好这份工作，不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心，爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处，身处何职，都要对他们的要求做到尽职尽责，为他们做出最大贡献，顾客少时耐心的讲解，根据不同的顾客选择他们所要的手机，让他们满意，顾客多时，做好兼顾工作，对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈，让顾客等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。
店里每次回了新的机型，我都会利用其它的业余时间尽快了解摸索这些新手机的功能与参数，这样面对顾客时也能了如指掌给他们讲解手机，才能从中不断提高自己的业务能力。
有效的团队工作也可以提高工作效率，和同事相处融洽，互相学习，借鉴对方的长处，学为己用。自我学习，自我完善，由于社会的发展进步，行业竞争激烈，我们不得不总在学习，向书本学习，向同事学习。让自己有一定的进步，积极提高自身素质，争取工作的积极主动性。
世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过"企业成立的目标是要创造顾客和保留顾客，什么东西能创造顾客，就是销售".保留顾客的秘诀就是服务。好的开始就是成功的一半。销售，首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因为广告宣传进入市场，很多销售人员并没有尽到本职，只起到了了解说的义务，但优秀的销售人员善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁，营造热销气氛，学会询问客户，常见的客户提出的异议是太贵了，用不起。比预算高，针对这些价格异议，销售人员要真正了解顾客的原因，不应该对顾客说："这还嫌贵，我们是最低的价格，多少钱你才肯买。"这样的方式很容易让顾客产生没有保证的想法，应该和顾客说明原因，其实我们贵是有价值的，再就是对这个价格跟哪个档次的市场比，然后再包装产品，服务，提升自己卖场的价值。
在今后的工作中，我们将不断完善自身的不足，积极进取，虚心学习，为自己制定目标，为公司创造佳绩。
最简单的销售述职报告
在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了酒店2020年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：
一、对外销售与接待工作。
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。
根据年初的工作计划认真的落实每一项，2020年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。
为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
__年9月份我到酒店担任销售部经理，__年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。
同时在这一年里我们接待了__多家摩托车公司，__等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理。
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足之处。
1.对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;。
2.对会议信息得不到及时的了解;。
3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
最简单的销售述职报告
xx月份已经过去，在这一个月的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和相信客人。
在下月年度工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xxxxxx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
最简单的个人述职报告
时光飞逝，日月如梭，蓦然回首，一学期的语文教学又告结束。这一学年我担任六年级语文教学。我对教学工作严肃认真，勤奋学习，深入研究教法，虚心学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。
一、基本情况概述。
教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。所以在刚接手这个班的时候，我就尽量去了解他们。我发现班上同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生、差生占了大多数，我备课时就要注意到这点，做有针对性的准备。
二、努力做好教学常规工作。
我一向努力做好教学常规工作，经常向有经验的老教师请教。课前能认真备课，吃透教材和小学语文新课标的精神，精心设计好每一节课，教案详细。上课遵循科学的教学程序，坚持使用普通话教学，板书工整，条理清晰。根据六年级的心理特点，激发学生学习的热情，创设学生学习的情境，分散知识的难点、突出知识重点，达到了优化语文课堂教学的目的。
同时在课堂教学中，面向全体学生，突出语文课的特点，注重读中感悟，鼓励学生大胆质疑，善于教给学生学习的方法;还注意减轻学生的学习负担，精讲精练，开展素质教育，向40分钟要质量。当然注意在传授知识的同时加强学生的思想政治品德教育。课后能认真仔细地批改作业。同时积极参加科组教研活动，比如公开课、到外校学习取经等等。每个学期均能对教学工作进行认真的总结，汲取经验教训。
三、想法设法提高学生课堂参与学习的兴趣。
从小到大，我就讨厌老师课堂教学中枯燥的讲解。老师的语言干巴巴，如若音色还不好听，或是男不帅，女不靓，表情不丰富，对于不是学习很勤力的学生来说，无异于受罪，整节课肯定是坐如针毡。所以，在课堂讲解中，我总是注意语言的幽默风趣，语文学科，语言为主，老师的语言不生动，何能吸引学生呢?遇到词语句子的理解，我总是把学生的名字嵌入其中，这样一来，念到名字的学生---多半关系到听讲不专心的孩子注意力一下集中了，而其他学生一听到老师讲解中提到同学的名字，自然也会关注，效果肯定要好狠多。对于学生回答中的好词好句，或是能体现其平时大量阅读的结果，我都是赞不绝口，让学生感受学习的成功。让他们知道，只要进行大量的，健康的阅读，必定会获取更多的课外知识，从而养成好的阅读习惯。所以，学生都喜欢上我的课。
四、注重提高自己的业务水平。
一踏上教师这个职业就使我深深地认识到：要想给学生一杯水，我们先得有一桶水。因此我不断更新教育思想和知识结构，不断提高业务素质，我还自觉加强教学基本功训练。此外，还充分利用业余时间不断钻研《教育学》、《心理学》、新课程标准等教育教学理论和书籍，为适应现代化教学的需要，为学生素质的提高打下坚实的基础。
(一)注重在利用多种手段辅助语文教学。它的无穷魅力丰富了语文课堂，让语文从枯燥无味的语言文字中解脱出来，让学生寓学于乐，培养了学生的想象力、创造力以及解决问题的能力。
(二)以提高学生学习语文的兴趣为突破口，经常在课堂上开展小组竞赛活动，课外阅读竞赛活动，成语故事会等，让积极探究、争辩，充分发挥学生自觉学习和主动学习的优势，让学生自觉参与到课堂教学的全过程，从而优化课堂教学，提高教学质量。
(三)狠抓课堂常规的落实和班风学风的建设。在每节课上课前，我都比较注重学生课堂常规的培养和检查，如果没有按我的要求做好课前准备工作，我一般都不急着开始上课，我宁愿不上课也要先把课堂常规落实好。通过狠抓班风学风的建设，以良好的班风学风，推动课堂教学质量的进一步提高。
通过以上几个方面的努力，我所任教班的语文成绩，在考试中取得了比较满意的成绩，教学质量也达到了要求。今后，还要坚持不懈地搞好教育教学工作，精益求精，大胆创新，积累丰富的经验。
五、不足及今后努力的方向。
最简单的述职报告范文
作为xx司法所长的我，在镇党委、政府和县司法局的正确领导和精心指导下，紧紧围绕稳定、改革、发展这一主题，团结带领全所3名同志，认真贯彻落实十七届五中全会精神，学习实践科学发展观，抓普法打基础、重调解破难题、强服务增意识、勤帮教抓重点，强化基础建设，落实责任措施，在维护基层社会稳定中较好地发挥“第一道防线”的作用，为实现建设“平安xx”的目标奠定了坚实的基础，从而显著提升司法所在党委、政府各部门中的重要地位，推进司法行政工作健康有序发展。现将我今年来的工作作述职述廉报告，不对之处，敬请批评指正。
为了更好地适应岗位的需要，更好地履行所长职责，我始终注意把学习放在重要的位置。在工作中或在工作之余，认真学习学习有关文件、法律法规及《云南司法》、《人民调解》、《云南省社区矫正工。
作文。
件资料汇编》等司法行政有关内容，充实自己的理论基础，掌握司法行政业务，合理运用方式方法，做到用理论指导实践，用实践促进理论学习。通过一系列的学习，以弥补自己不足，努力提高政治业务素质，不断夯实从事司法行政工作的理论基础，以务实的作风踏实干好本职工作，履行所长职责。
xx司法所，在迎接今年“五五”普法法制宣传教育中，按照“五五”普法验收标准，紧扣构建和谐社会主体，充分发挥法制宣传教育思想教育，舆论导向、疏导矛盾、法律服务等功能作用，整合资源，巩固学法用法阵地，积极开展“法律六进”活动，着力提高公民的法律意识和法律素质，推进依法治镇进程。我带领3名同志，一是认真抓好阵地宣传，做好每月一期的黑板报法律宣传活动。二是认真抓好阶段性工作宣传，以组织抓好“禁毒防艾，构建和谐”为主题的“6.26”、“10.26”两个禁毒日和“12.4”一个法制宣传日的宣传活动，强化舆论氛围。三是积极组织农民学习《中华人民共和国农村土地承包经营纠纷调解仲裁法》，在各村、各小组组织辅导和培训，让广大干部群众更好地掌握了解这部法律的基本知识，找到解决农村土地承包调解和仲裁的法律依据和法律效率。四是亲临中、小学上法制课开展讲座，到各村宣讲《教师法》、《九年义务教育法》、《未成年人保护法》、《森林法》等法律法规和各种文件，出黑板报，挂大幅标语，有力地使政府“普九”和“林改”两项工作得以顺利实施。五是组织xx中心学校认真开展“学法守法用法，建设美好祖国”青少年法律知识竞赛活动，充分调动广大青少年学法用法的积极性和自觉性，增强青少年法制宣传教育的针对性、时效性和有效性。今年普法对象49000人，参训人数36700人，参训率达70%以上，建立学法制度单位2个，创建平安校园3个，宣讲法制场次23次，开展法律咨询及解答99人次，发放传单1000余份，知识小册100余册，出黑板报12期，张贴标语48条，建立民主法制示范村2个，总结学法用法先进典型2个，法制宣传材料齐全，“法律六进”落实到位，“五五”普法有声有色，工作开展效果明显。
为抓好法律援助这一工作，司法所法律援助工作站成员认真学习《法律援助条律》，潜心研究符合法律援助的对象和条件，与村调解员走村下组，寻找案源，挖掘案源，一桩桩、一件件，把村民中符合条件的案子援助到位、服务到位，让其握手言欢。对法律咨询和代理案件、代拟文书等服务中，遵守职业道德，严格执业纪律，喜赢民心，群众满意。今年已完成非诉援助案件15件，法律咨询99人次，代写法律文书32份，代理诉讼案件12个，其中6个案件的代理，司法员无偿服务。调解纠纷做到有申请、有身份证件、有通知、有纠纷登记、有调查笔录、有调解笔录、有证据材料、有协议书、有送达回证、有回访记录。每接的一桩案子，我都亲自在场，采取“庭审式”调解，做到一听二劝三导四调五和，形成共同意见，基本达到双方当事人满意，深受社会的公认。今年至今全镇共排查民间矛盾纠纷138件，调解136件，调解率为98.6%，调成136件，调成率100%，其中镇调解委员会调解31件，对尚未调处的2件也及时再做好思想转化工作，没有出现危害社会的不稳定因素，通过一系列工作，扎实有效地预防了各类矛盾的发生。
安置帮教是个老大难的问题，两劳释放人员出狱后，好一部分人员都在就地或者江浙一带务工，即使回来的往往也不到司法部门报到。但我们接到出狱通知，对每一份通知都要亲自到派出所、找村委实地调查清楚，核实到户主和家庭成员，才填发通知，要求村上抓好落实，安排好生产生活。对服狱时间长的犯人，要求帮教人员亲自上门走访，以诚相待，做其耐心细致的疏导帮教工作，没有吃穿，亲自到村两委，到党委政府汇报，帮助救济解决，使其分享党和政府的关怀和温暖。为使工作落到实处，每一个新出狱的对象，司法所总要跟他建一份档案，村分管治安的委员给他签订一份责任书，制订帮教措施，做到每季度走访一次，对外出务工的对象，找其家属座谈，通过家属告诫他本人好好做人，遵纪守法，为家乡的发展多作贡献。年司法所辖区内的刑释解教对象情况清、底数明，全年共接到司法局刑满释放人员通知26人，登记26人，建立档案26个，实际落实安置帮教人员帮教工作有声有色、有条不紊。一年来无一人重新犯罪，帮教工作为社会治安综合治理工作的开展奠定了良好的基础。
一个部门工作业绩的取得，除自身的努力外，更重要的是要看党委政府的支持力度，还要看部门间的协作关系为此，我按照“上为党委政府分忧，下为人民群众解难”原则，在司法工作中抢抓主动，勤汇报，特别是在平安创建和维护社会稳定中始终带领司法工作人员冲刺在第一线，解决好各个具体问题，对部门间经常加强沟通与协作，只要有需求，就快捷、全力地配合，从而赢得了党委政府和县局的满意和大力支持在开展具体工作中遇到实际问题，各部门及驻村干部，村两委都积极主动地给予协作司法所共3人，3人都联系了村，在司法行政工作上都挂了片区，有力地配合了党委政府的中心工作今年，我还负责了一个缠访人员的稳控工作和有关材料上报，没有出现异常的现象所司法员共代理案子12个，涉及干部职工、村委家属、弱势群体的案子，友情帮助，不收费用司法所受到领导和大家的支持重视，进一步激发了全所工作人员的工作热情，更加有效地推动了职能的发挥，基本保证了辖区一方平安。
司法所工作成绩的取得，除自身的努力外，更重要的是要看党委政府的支持力度，县局的关心，在工作中抢抓主动，勤汇报，特别是在平安创建和维护社会稳定中始终冲刺在第一线，解决好各个具体问题，从而赢得了党委政府、县局的满意和大力支持，解决了办公用费。司法所在干好工作的同时，不忘中心工作，所长吴长志继续挂以堡村，各项工作超额完成，司法人员薛明进入了。
计划。
生育专业队，兼任副队长，司法人员刘声万是瓜果村的驻村工作组长，都是党委政府的中坚骨干力量，人人都有独揽一方的能力，下半年3个同志都抽掉到集镇房屋改造实施工作中，各项工作都没有拖党委政府的后腿，同时处理好与综治办、派出所、法庭等单位之间的关系，常加强沟通与协作，只要有需求，就快捷、全力地配合。今年司法所在本职业务上，勤奋好学，认真调研，撰写了《案例分析》两篇，《当前农村人民调解工作的分析与研究》调研文章1篇，在县委政府网信息报道5篇，其中2篇被昭通市zd网采用，1篇被省外一家网站转用，我今年还获省委宣传部表彰的首届“丹心为民宣传奖”，各种材料和业务都以诚待之，有效的工作促进了司法所全面进步。
司法行政队伍建设是做好各项工作的基础和关键。一年来，自己能以身作则，先后制定上墙司法所8项制度，按照党风。
廉政。
建设责任制的要求，规范自己的言行。接待工作，做到热情大方，热心一杯水，耐心解释，多渠道疏通，得到群众的好评。清清白白做事，堂堂正正做人。在调解工作上，经常分析本所党风廉政建设状况，对调解纠纷，依法以理，公道正直，从不偏袒，对当事人提出的无理要求，迅速制止。及时开展警示教育，加强廉政监督，抓好党风廉政建设责任制的落实，一年来，所内人员没有出现过不给好处不调解的现象。在坚持勤政廉政方面，加强队伍建设的同时，牢固树立“以人为本，服务群众”的为民思想，努力树造“公正、务实、勤学、宽容”的文化氛围和团结和谐、有所作为的工作作风，队伍建设有了新进展。目前主动到司法所申请调解的纠纷案子逐渐增多，法律咨询、代拟文书等法律服务工作取得了群众信任，社会好评，反映良好，真正为党委政府筑牢农村维护基层社会稳定“第一道防线”。
一年来所取得的工作成绩，是党委政府正确领导、县局同志和所内司法人员共同努力的结果。回顾一年的工作，自身也存在一些问题和不足，一是对司法行政业务工作还需进一步学习。二是充分调动每一名同志的积极性还有需要注意的地方，放手不够，胆子不大。三是加强所务建设的方法不多，作风还需进一步改进。针对这些问题，今后我还要注重加强学习，无论政治理论、廉政建设、法律业务，还是文书档案、电脑操作都要有计划地安排，不断提高自身综合能力和水平，以适应新时期司法行政工作的要求。还要结合实际，扬长避短，扎实有效的开展全方位的工作，再做出良好的成绩。
报告完毕，谢谢大家!
最简单的销售述职报告
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;。
3、负责严格执行产品的出库手续;。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;。
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;。
7、完成领导交办的其它工作。
通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
最简单的个人述职报告
在校党委的正确领导下，在学院班子其它成员与全院师生的真诚帮助和大力支持下，全面履行了校党委赋予的工作职责，圆满完成了各项工作任务。
一、自身思想政治素质方面。
认真学习讲话精神，深刻理解其精髓，同时学习研究高等教育理论，丰富教育理论指导下的办学实践经验，增强自己的政治素质和领导能力。
密切联系实际，认真倾听师生意见与建议，发扬民主、坚持群众路线，牢固确立为师生员工服务的思想。在事关师生切身利益及学院长远发展的问题上，充分征求意见，多方论证，力争做到科学决策，尽可能做到让绝大多数师生满意和认可。
加强廉政建设，认真贯彻执行中央八项规定和学校党委的七项措施，自觉接受师生监督，从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的防线，增强拒腐防变的能力。发挥教授委员会的作用，加强民主决策，促使学院健康向前发展。
二、工作完成情况。
1、组织落实学院制定的“十三五”规划和20xx年工作计划。按照规划和计划将学院学科建设的重点放在加强现有学科的内涵建设上，并突出“草原畜牧业机械”、“北方干寒地区农业机械”的特色和研究方向，特别是加强农业工程学科的“双一流”建设，完成了农业工程一级学科建设300万元设备的招标采购，将土槽的设备采购和建设列入到了项目中。
2、组织完成了教育部第四轮学科评估和学校组织的学位授权点校内合格评估。我院农业工程一级学科博士点和机械工程一级学科硕士点参与了评估。通过评估梳理了各学科存在的问题及短板，为下一步的努力明确了方向。
3、组织申报了“十三五”农业部重点实验室和自治区工程研究中心各1个，为农业工程一流学科建设的平台打造奠定基础。
4、圆满组织完成了20xx年的教师招聘计划。新引进教师6名，其中5名博士（2名来自985和211院校），1名硕士（来自985院校），5人已正式入职，1名正在办理中。
5、与赤峰童泰机械有限公司、海拉尔蒙拓农机科技股份有限公司继续进行科研合作，并建立了研究生培养基地。
6、组织完成了新一届研究生导师的遴选和研究生的招生、培养等工作，特别是对推免生做了认真细致的工作，留住了7名推免研究生。20xx年学院招收博士生7名；硕士生51人，其中科硕30、专硕21人；推广硕士10人。对研究生培养的各环节（包括开题、seminar、中期考核、综合考试、答辩等）进行严格要求，召开学科主任及研究生导师研讨会多次，专门研讨学科建设及研究生的培养问题，保证了研究生的培养质量。
7、根据学院发展，对教研室设置进行了调整，新成立了自动化教研室，将原机械设计教研室更名为了机械基础与工业设计教研室，并对新一轮教研室主任进行了聘任，进一步体现了教研室主任的年轻化。
8、本着既符合学校聘任精神，又结合学院实际情况，既能充分调动教职工积极性，又尽可能让绝大多数教职工满意的原则，精心组织制定了学院新的教学科研岗考核办法。
9、积极开展学术交流活动，先后邀请了中国工程院汪懋华院士、美国堪萨斯州立大学张乃迁教授、美国俄克拉荷马州立大学汪宁教授、《机械工程学报》英文版副主编梁福军博士等为学院师生做了学术报告，并进行了学术交流。
10、从提高中青年教师实践技能与学生实践能力入手，加大经费投入，启动了学院重点项目：“捆草机自动控制系统”和“羊只饲喂机器人”，每项资助10万元。鼓励师生科技创新，参加各级各类科技竞赛，在获奖数量与等级上都取得了好成绩。
11、针对迁入工科楼不久，继续对本科实验室、学科实验室和公共区域等进行完善和补充、文化建设，进一步改善了学院的教学科研条件、营造学院文化氛围。
12、组织学校学术委员会科研与学术道德分委会完成了学校职称评审中专著、论文的认定，完成了学校成果转化基金和基础学科启动基金项目的评审及学校科技创新团队结题验收、校优青项目中期考核等工作。
13、认真完成本科教学、研究生教育、学科建设与科研工作。给本科生讲授《专业英语》，带博士生8人、硕士研究生8人，开展国家自然科学基金与自治区草原英才创新团队等项目。发表sci论文1篇，发表ei论文6篇，发表cscd论文2篇。获得实用新型专利1项、软件著作权1项，获自治区科技厅成果登记1项。
三、存在的主要问题、不足与今后努力的方向。
回顾一年的工作，感到还存在一些不足，与学院广大师生的期望和要求，还有一定差距。这正是我今后工作和学习努力的方向。
1、政治理论学习是一个长期的过程，来不得丝毫放松。但有时由于业务工作头绪太多，在顾此失彼的时候就选择牺牲理论学习。
2、有时工作缩手缩脚，工作创新力度不够大，办法不够多，思想仍需进一步解放。
3、如何调动全院师生积极性、主动性，激发教职工的发展潜力，充分发挥教职工的主人翁作用，还需要进一步探索。
最简单的销售述职报告
自本人20xx年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下：
我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。
营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。
四通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。
在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
最简单的个人述职报告
20xx年7月，遵照学校及学院安排，我担任经济与管理学院物流教研室主任。我尊重领导，团结同志，关心学生，热爱教学，具有强烈的事业心和责任感。现将一年来学习、思想、工作情况报告如下：
一、加强思想修养、廉洁自律。
积极参加“群众路线教育实践活动”、“三严三实”专题教育和“两学一做”学习教育，自觉遵守党纪国法及社会公德，深入查找自身问题，刻剖析产生问题原因，做到自重、自警、自励。自觉树立正确的人生观、价值观，讲党性、重品行，严格遵守领导干部廉洁自律的各项规定，没有任何违规违纪违法行为。
二、努力工作，过好“良心”关。
1、认真履行教学责任，确保教学质量关。
教育是一个良心活，认真与否，全在一念之间。我认真对待每一堂课，既严格遵守学校的各项教学规章制度，又注重课堂教学效果的提升。20xx年度，主要讲授《管理文秘》、《公共关系学》、《仓储与运输管理》等课程。
2、加强实践教学，提升学生综合能力。
不断探索教学改革，注重实践创新，深入开展教学研究，探索出以课堂教育为基础、以辩论、竞赛促进知识转化的形式多样的教学模式。20xx年10月，带领6名学生参加河南省第三届物流仿真设计大赛，取得一个一等奖一个二等奖的成绩，指导4名学生参加学校创新创业项目，获得一般性项目立项一个。
指导学生成立xx师范学院大学生物流协会，通过协会举办物流知识竞赛及物流仿真设计方案比赛，学赛结合，相互促进，使学生的学习积极性大为提高，综合素质得以进一步提升。
3、重视教研室建设，认真开展教研活动。
根据学院的要求，物流教研室定期召开教研室活动，积极探索教研活动的新形式，努力提高教研活动的质量。根据学校及经管学院的要求，积极参与物流实验室建设的前期立项及建设方案的设计工作。
三、坚持学习，不断提高业务能力。
为了配合学院物流管理专业建设和发展需要，认真研读了物流管理专业相关的专业书籍，并积极承担物流管理专业的课程。20xx年3月至7月，作为访问学者到西南财经大学进行专业学习。
四、存在的问题及努力方向。
回顾一年来的工作，还存在以下缺点和不足：
1、政治觉悟和党性修养有待提高。自认为有一定的政治敏锐性，只要自己能诚实做人，老实做事，为人诚实，团结同志就行了，从而放松了加强党性锻炼的主动性、自觉性，学习动力不足。
2、工作有时有急躁情绪。面对各项工作，总是思考如何又好又快来完成它，统筹考虑意识不够，出现急躁情绪。尤其是在指导学生毕业论文和各类竞赛时，对学生缺乏足够的耐心，想当然的认为他们应该会了应该能做成了，对他们批评较多，有时会挫伤学生的积极性和创造性。
3、工作中开拓性不够，工作创新缺少方法。工作中，学习新方法新技术的动力不足。在需要独当一面时，开拓性的能力不够强，按照上级部署和安排做好各项工作，工作中缺少主动创新意识和开创精神，经常会想有各级领导操心，我只需按照规定完成就行了，致使工作中有拖拖拉拉的现象，工作效率不高。在今后的工作中，一定认真加以克服，不断进取，戒骄戒躁，踏实工作。
不当之处，敬请批评指正！谢谢！
最简单的销售述职报告
尊敬的各位领导、同事：
大家好！我叫靳艳珍。时光如梭，到了九洲通讯已经两年了，回顾这两年的工作，在各位领导和同事的支持和帮助下，学到了很多手机方面的知识和销售技巧，认真做好自己的本职工作，严于律己，互敬互爱，爱岗敬业，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，每天都有不同的进步。
要做好这份工作，不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心，爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处，身处何职，都要对他们的要求做到尽职尽责，为他们做出最大贡献，顾客少时耐心的讲解，根据不同的顾客选择他们所要的手机，让他们满意，顾客多时，做好兼顾工作，对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈，让顾客等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。
店里每次回了新的机型，我都会利用其它的业余时间尽快了解摸索这些新手机的功能与参数，这样面对顾客时也能了如指掌给他们讲解手机，才能从中不断提高自己的业务能力。
有效的团队工作也可以提高工作效率，和同事相处融洽，互相学习，借鉴对方的长处，学为己用。自我学习，自我完善，由于社会的发展进步，行业竞争激烈，我们不得不总在学习，向书本学习，向同事学习。让自己有一定的进步，积极提高自身素质，争取工作的积极主动性。
世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过"企业成立的目标是要创造顾客和保留顾客，什么东西能创造顾客，就是销售".保留顾客的秘诀就是服务。好的开始就是成功的一半。销售，首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因为广告宣传进入市场，很多销售人员并没有尽到本职，只起到了了解说的义务，但优秀的销售人员善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁，营造热销气氛，学会询问客户，常见的客户提出的异议是太贵了，用不起。比预算高，针对这些价格异议，销售人员要真正了解顾客的原因，不应该对顾客说："这还嫌贵，我们是最低的价格，多少钱你才肯买。"这样的方式很容易让顾客产生没有保证的想法，应该和顾客说明原因，其实我们贵是有价值的，再就是对这个价格跟哪个档次的市场比，然后再包装产品，服务，提升自己卖场的价值。
在今后的工作中，我们将不断完善自身的不足，积极进取，虚心学习，为自己制定目标，为公司创造佳绩。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日