家教合同案例（精选17篇）

合同协议是双方达成的约定，对双方的权益具有法律保障作用。合同协议的范本可以帮助我们了解各个条款的作用和重要性。

成功家教案例

激励孩子“杀敌立功”

教孩子最好不要强迫他做这做那，孩子容易反感。有一次，我利用豆子、钮扣、硬币和豌豆等跟孩子玩数数游戏，我发现孩子从此对数学产生了兴趣。孩子爱提问，我不打击他的积极性，教孩子将一些字组成词语，教他们会用字典等工具书。

我在家里做到不在孩子面前说脏话，不抽烟、喝酒和打牌等。小孩学习的时候，我坚持不看电视，就读报纸，写教案，批改学生作业，在孩子的心中树立“终身学习”的信念。（家长：李传杰）让女儿承担自己惹的“祸”

女儿李小梦4岁时，有一回，朋友出差，把她4岁的女儿诗晨托我照顾。我让孩子们到卫生间洗手，过一会，听到卫生间传来了哭声，诗晨跑来告状，说林源往她身上浇水。我把她们带回房间，问明了情况之后，我先让诗晨脱下湿漉漉的衣服，又让女儿脱下自己的衬衫。我拿起诗晨的湿衣服给自己女儿穿上，让诗晨穿自己女儿的衣服，然后叫她们坐到地毯上，听我讲故事。讲完故事之后，我问女儿，穿着湿衣服冷不冷，舒服不舒服。女儿一个劲地摇头。我对女儿说，你想一想，诗晨穿着这样的衣服会是什么感觉呢？女儿难为情地低下了头。事后女儿主动向诗晨道歉，并拿出自己最心爱的玩具和诗晨玩。（家长：李果）。

装无知让女儿当老师。

在女儿上幼儿园时，为了调动女儿的学习积极性，我一直装作不懂字，让她每天用学到的字和故事回来教我，从中检查她的进步情况。发现她记错、“教”错的时候，也不会批评她，照样装不懂，假装拨电话问老师，然后说老师纠正了，告诉女儿正确的知识。通过这种方式，女儿对学习有了很浓的兴趣，对学校和书本有了感情，每天兴致勃勃地带着知识回来“教”妈妈，学习效果很佳。（家长：赵进前）。

让孩子自己去“说情”

达自己的想法，再通过老师找到合适的解决途径。于是对她说：“妈妈认识老师，如果我去找老师，老师肯定会为你调座，但如果你上中学、大学、甚至工作时，遇到类似的情况也让妈妈去解决吗？你想想，不让妈妈帮忙，谁还能帮你解决？”后来，李欣自己去找了老师，老师通过教育她的同桌，并未调座，顺利解决了此事。（家长：李淑兰）。

宋营小学。

2013.5。

成功家教案例

教室里出现了一只懒蛤蟆，女孩子们惊叫，男孩子们欢跳，乱得就像一锅粥一样。突然，林旭排众而出，抬起脚，狠狠地向癞蛤蟆踩了下去，一下、两下、三下„„，然后大摇大摆地返回队伍，朝着我咧嘴一下。教室里在一阵鸦雀无声后，顿时集体爆发惊呼：陈林旭踩死了懒蛤蟆！作为老师，我也被眼前的情景震撼了，我一下子束手无策，只觉得心底有点发寒。

据家访了解，林旭家中经营着一家小饭店，只有一个服务员，父亲既是老板也是厨师，从早上经营到深夜。父亲在家时一般都在睡觉休息，母亲也在饭店中帮忙，有空的时候就外出打麻将，家中一般只有奶奶和他两人。奶奶负责照顾料理他的生活，家庭经济收入一般。林旭的父母都只有初中文化，平时只要林旭犯错误或有什么不顺心的事就会用粗暴的方式来教育孩子，把孩子打一顿来解决问题。奶奶却对林旭非常溺爱，基本是百依百顺。在这样一个家庭中，林旭缺少来自精神上的温暖。

就这次发生的情况，我决定和林旭的父母进行了深入的交流，在此之前，我也作了很多思考。

一、追溯行为发生的本源。

事实上，在了解孩子的家庭情况后，出现这样的问题，多半是源自对父亲行为的模仿。家庭环境中父母的行为方式是幼儿模仿的主要对象，正是因为父亲有爱动手的习惯，孩子就也很快地表现出这样的行为特点。当孩子表现出错误倾向时，家长没有去寻找孩子出现问题的缘因，而是将孩子痛打一顿以解决问题，这样的办法并不有效。父亲没有让孩子“心服口服”时，以暴力解决了问题，由暴力产生的不满情绪就会储积下来，它像洪水猛兽，必须找到发泄的途径，如果不能及时得到正确的疏导，就会造成孩子心灵的扭曲，最终产生过激行为。孩子在受到父亲粗暴地行为影响一下，也会产生“你打我，我打猫”的行为，因此和同伴发生矛盾时，首先采取的就是暴力手段。

而在幼儿园里，林旭在做错一些事情后，貌似在老师的引导下跟同伴道了歉，实际上，在孩子下一次依旧发生同样的错误的情况可以看出，孩子根本没有认识到自己的错误，经过和林旭的谈话，他也说：老师让我道歉我就道歉，反正又没有关系。在这里，老师也犯下了一个错，没有帮助孩子建立正确的是非观，简单的把老师的是非标准，加在了孩子的身上，孩子依旧没有分辨是非的能力，孩子会觉得：老师认为你错了，你就错了，而做错了事情，也只需要道歉就够了，长此以往，会出现更严重的后果。

二、制定纠正行为的措施。

（一）纠正家长的角色定位。

不做“法官”，学做“律师”。因为文化层次的关系，我跟林旭的父母打了比方，家长在在家庭中不是法官而是律师。在家庭教育中，家长不是法官，不是来判断孩子是否有罪的，而是一个律师，要在孩子的的孩子的立场上来考虑问题，多从孩子的角度出发。孩子本身的内心世界是丰富多彩的，当孩子出现错误时，不要立刻的对他定罪，放下作为父母的架子，平等地对待孩子，呵护孩子的自尊，维护孩子的权利，成为其信赖和尊敬的朋友。

（二）停止家长的暴力行为。

让家长知道自己的行为时孩子的镜子，当家长因为孩子某些错误的行为，进行体罚以后，孩子自然而然觉得动手攻击时一种正常的行为。在孩子无法对父母的权威进行挑战时，孩子会产生，“你打我，我打猫”的心态，而去攻击其他他能够攻击的对象。

（三）丰富家长的教育方式。

考虑到孩子家长没有更好的应对策略，我给家长提供了几条教育建议。1.孩子反抗时，不要让自己的高压方式升级。

2用一种冷处理的方式来对付孩子的暴力行为——孩子关在他们的房间里，让他们自己平静下来。

3.监控孩子表现不好的行为，建立一套分数体系：孩子做得好，便可得到好分数、奖励或某些特许；表现不好，就得不到这些奖励。家长可以和孩子制定行为规则，让孩子参与规则的讨论。

4.以积极热情的方式对孩子表现出的亲善行为予以鼓励。积极鼓励的态度会强化孩子的良好行为，使孩子表现出积极、关心的情感。

同时我也告诉家长小孩这样的性格不是一两天养成的，让他在短期内完全改变，那是不可能的。目前，他的情绪稳定多了，脸上的那淡漠的表情减少了了，笑容也渐渐地增多了，和一部分同学的关系也还不错，我想，这是幼儿园家庭合力的结果。

三．结论与反思。

通过个案，我意识到家庭内不正确的教育手段必然促使孩子对爱的情感的缺乏，缺少家庭温暖，一味溺爱，让他对爱的情感的麻木不仁，亦抑制了其对周围人产生爱，容易滋长狂妄自大、唯我独尊的心理，加剧对孩子心灵的伤害。林旭家庭教育的恶性循环，加重了孩子仇视学校、老师、同伴的心理。家庭因孩子的问题失去了往日的欢乐，从溺爱到打骂，对一个心智还不成熟，分辨能力不强的孩子来说，心理的不适应是显而易见的，导致孩子问题的产生也就不足为奇了，于是只能通过不恰当的方法宣泄内心的不满。任何一个学生的心理偏差以至于最终的行为偏差都可能从家庭的教养方式和家庭人际关系中找到某些直接或间接的根源。同时我也深刻地体会到在对待一些特殊幼儿时，我的经验是多么地匮乏。但是我也知道，当我下一次面对这样的镜头时，我不会让震惊迟缓我的行为，我肯定会立刻将他拥进我的怀里，先给他一点温暖。

成功家教案例

“是我不小心拿的”

放学的时候，我给孩子们整理穿着。我的余光看见浩浩一个细小的动作——捂着上衣口袋，极为不自然。当我站到他身边的时候，他的表情也开始有些异样。

我问他：“浩浩，你口袋里有什么宝贝？能让我看看吗？”浩浩说：“没有”。我说：“可我刚才看见了。”

浩浩说：“是我不小心拿的。”浩浩还是紧紧抓住袋口。我说：“是吗？那能否让我看看到底是什么宝贝？”浩浩说：“那好吧。”

他慢吞吞地拿出两张班级里的手工纸，说：“就两张手工纸，是我不小心拿的。”他还是捂着口袋，似乎口袋里还有什么东西。

我试探着问：“还有什么宝贝不给我看呀？”

他再次慢吞吞地从口袋里摸出一支我们新使用的记号笔。此刻，我脑海里浮现之前发生的一个事情。

那天下午午睡起床的时候，浩浩穿衣服的时候，从口袋里掉出一个固体胶。我愣了一下，问浩浩：“你口袋里怎么有固体胶啊？”浩浩停了几秒钟说：“刚才我不小心拿的。”他的神情非常紧张，生怕我批评他。从他的眼神里我似乎看到了他的自我认识错误，我问他：“你为什么拿固体胶啊？”他说：“我在家里做手工，可是家里没有固体胶。”于是我对他说：“如果你需要借一下老师的固体胶，老师会借给你，也可以送你一个，但是不可以自己悄悄拿。”我强调说：“你要记住哦，不是自己的东西是不可以拿的。”浩浩低着头说：“嗯，知道了。”完全是一种知错就改的神情。那天放学的时候我就送给他一个新的固体胶。

这个年龄段的孩子缺乏是非观念，看到自己喜欢的东西会拿着占为己有。现在的家长往往只要孩子想要的，都会去满足孩子。因此，慢慢地孩子觉得只要我喜欢的，就是我的。他们不懂得不是自己的东西不可以拿。因此，我一直觉得我们应该以一颗宽容的心对待孩子的这种行为。就像浩浩把自己喜欢的固体胶拿在自己的口袋里。但是，当在浩浩身上发生第二次“是我不小心拿的”的事件的时候，引起了我的注意。作为一名教师，我陷入了极度思考。

我看见浩浩从口袋里拿出记号笔的那一刻，我的内心非常震撼。难道上一次的事件没有引起浩浩的谨记吗？难道我的教育没有到位？我的心中充满了忐忑。

我想：浩浩正处于心理学上所讲的“自我中心”时期。在这个时期里，他没有明确的物品归属权观念，“我喜欢的就是我的”、“我喜欢的我就带回家”……如果没有被及时告知，他会认为班里的玩具就是他的，拿回去玩是没有什么不可以的。因为孩子也有自尊，我把浩浩叫到午睡室。

我问他：“浩浩，想一想，你还记得上次你拿了班级里的固体胶之后，王老师怎么说的呀？

浩浩说：“王老师说不是自己的东西不可以拿。“。

我说：“嗯，你记住了，可是，今天怎么忘记这句话了呢？“浩浩低着头不说话了。

我说：“浩浩，你知道吗？你让王老师心里好伤心，因为你没有记住我的话。”浩浩低着头，流泪了。（其实，浩浩在平时的表现是一个胆小的男孩子，看见他紧张、害怕的神情，我心软了。）。

我拉着他的小手说：“现在，王老师相信你真的会记住‘不是自己的东西不可以拿’这句话了，一定要记住不是你喜欢的就可以拿的。”

浩浩使劲点头。

看着浩浩走回教室那幼小的身影，我的思绪有些凝重。孩子行为习惯的养成直接影响着他以后的生活，甚至他的整个人生。如果，浩浩的这个“不小心”不能及时地彻底地纠正过来，将是我教师生涯的大憾。孩子的行为习惯是要靠家园同伴进行的，之前的事情我没有告知浩浩的家长，这是我的忽略了。这次再次的发生，我决定晚上要打电话给浩浩妈妈交流和沟通一下。

晚上吃过晚饭，我给浩浩妈妈打电话，电话正好是浩浩妈妈接的。（在平时的沟通中，浩浩的妈妈是一个非常负责任的妈妈，她为了儿子都辞去工作做起了全职太太。自从浩浩妈妈上学期辞去工作到现在，浩浩的确在各方面有很大的变化。）我把今天浩浩在幼儿园里拿手工纸和记号笔的事情经过跟浩浩妈妈说了一遍。

浩浩妈妈说：“他今天回家在吃晚饭的时候，就有点吞吞吐吐，说有事情跟我说。后来问他到底什么事情？他说自己不小心拿了班级里的手工纸，被王老师批评了。我当时就批评他了。。。”

谢谢你这么负责地批评他，以后麻烦王老师帮助关注着，一定拜托你们两位老师帮助他。如果还发生一定狠狠批评他，可以适当打他几下。”我不可能打浩浩的手，但是我心中有希望了，得到了浩浩妈妈的大力支持和协助。

第二天，在孩子们午睡前，我给孩子们讲了一个故事。故事是我自己编的，是关于“不是自己的东西不可以拿”的话题。故事讲完我让孩子们讨论：为什么不是自己的东西不可以拿？孩子们各抒己见，浩浩说：因为随便拿别人的东西是没有礼貌的，而且拿走了别人的东西，别人会着急。我继续问他：那如果你很喜欢这样东西呢？浩浩说：我可以跟妈妈说，让妈妈去帮我买。从浩浩自信的回答中我也同样找到了对浩浩的信任，我相信他没有第三次“是我不小心拿的”。

合同法实务案例

老师，您好，对于课上观看的买房合同案例，在此简要说说我的感想。

案例中，房主们购房并居住后不久，房子自己“长大”了，开发商要求各位房主补交多出来的面积的钱，但房主们据理力争，拒绝交这笔钱，并且根据合同找政府的行政主管部门处理，在调查的过程中，人们发现房子的面积有过三次测量，并且每次测量的数据不一样，第二次测量有公摊面积的影响，第三次测量的数据疑点重重，并且测绘机构的主要负责人对此也没有做出明确的解释，其下面的工作人员则明确指出他们“一把手”很“霸道”，很多事情都喜欢一个人说了算，在第二次测量中，公摊面积本不能放入人民居住房面积中的，但他们的一把手却一拍即定，将其算入住房面积，对于这里，一部分工作人员透露他们的一把手与该栋住房楼的老板有着不浅的交情，这极可能有权钱交易的成分在里面，目前案件正在调查中。

根据视频提供的可信信息，以及我对房地产买卖商品房合同方面的了解，售房合同应该对所售房屋的基本情况有所规定，对商品房的基本坐落，房屋的用途、结构、层高、层数、面积应该做出了明确的约定，购房人应该仔细的核对相关内容，特别重视有关于建筑面积的内容，一般来说，现在如果我们购买的是期房，现在的面积只是一个合同约定，也就是说只是开发商和房地产管理机构通过对图纸做一个预测绘得出的一个面积。视频中房主和开发商的矛盾就出现在房子的面积上。还有，在建筑面积中包括两个部分，也就是说我们在合同中签的建筑面积包括两个部分，一个是套内的建筑面积，一个是分摊的公用面积。套内的建筑面积相当于地毯面积加上套内的墙体面积以及阳台的面积。按照现行的公摊面积的规定，第一部分包括这个楼的大堂、电梯、消防控制室、电梯工休息室，以及其他功能上为该建筑服务的建筑用房。分摊的第二部分，包括套内与公用建筑面积之间，分隔墙以及外墙，外立面墙体投影的一半，仓库，作为人房的地下室，以及可以单独使用的空间等。分摊的第三部分，即为多栋房屋服务的管理用房，比如说小区的物业管理用房等。在这个视频中，公摊面积主要是楼层中用来通风的那一层，应该属于上述中的分摊第二部分。根据一般习惯，在商品房买卖合同或者附件里应该有一个明确的说明，应有说明分摊了哪一部分，是经过哪一个地方批准的，并有各区县国土资源和房屋管理局批准的章，也就是说分摊面积已经在房管局备案。视频中，开发商在测绘机构第二次测量时，将公摊面积（楼层中部的通风层）纳入套内的建筑面积，以此为借口，要求房主们补交“多出来”的面积。这个已经违反了合同里的部分条款，并触犯了有关的法律，而楼主们就是通过与开发商签订的合同和国家有关法律积极维护自己的权利，同时，政府有关部门也积极配合调查，积极维护公民们的权力。

一叶即可知春，随着改革开放的不断深入，我国的经济文化和科学技术得到了飞速发展，各种新型的民事合同也逐渐增多。视频中的合同只是沧海一粟，面对各种各样的合同，我们应根据合同法的基本原则来确定合同的有效与无效，处理好自己的'权利与义务问题。

合同法真实案例

成功家教案例

与家长进一步沟通后我回家自己做了一份辅导计划并与家长达成了一致，和家长一起配合，希望给孩子能有一些帮助。和大多数的大学生家教一样，我也是先和这个男孩子打成一片，尝试与他谈论其感兴趣的话题，比如篮球和小说。我发现他的内心并不排斥我这种比他大六七岁的人，反而和我很要好。这也方便让我展开进一步的教学。

4.与我：经常电话交流，保持联系并且向往大学生活。

成功家教案例

父母的爱像雄浑伟岸的山谷，像轻波荡涤的小船，像柔和的春风，像温暖的摇篮，孩子在父母的爱中茁壮成长。

我的女儿今年9岁了，她在同龄人中也许不是学业上表现最优秀的，但她聪明、健康、善良，性格开朗，和她相处过的人都觉得这孩子特别懂事。也许这和我们教育孩子的理念有着很大的关系。

从怀孕时起，我们就开始为孩子的出生、成长做好各项准备。科学育儿的书籍必不可少，听听专家、学者的建议，大有稗益。孕期、产期、哺乳期的有关胎教、营养、喂养等方面按照专家建议去做，平时饮食起居都要围绕孩子重新进行安排。从孩子两岁多开始，我就开始抽时间带孩子去登山，女儿出生以来，所做过的各项检查，指标均在正常值以内，从小很少生病，一直到孩子读小学，因为没有时常在我身边才中断了这一运动，导致近一年身体差了许多，我想随着孩子的年龄增长，我应该做的是让孩子养成自己或是和小伙伴们一起锻炼的习惯，才能更加有利于孩子的健康成长。孩子有一个健康的体魄，就为她将来学习、工作打下了一个良好的基础。

天下父母望子成龙，其心之切惟天可表。智力投资，不惜重金。我在这方面的投资金钱花费很少，在我看来，现在的孩子本身压力就较大，即使是学校老师的要求她也需要努力才能达到，如果作为家长的我们还给她做过多的安排，那她的童年也许除了学习就还是学习了，还何来快乐一说呢？但是不过多的施加压力不等于放手不管，我们也在尽可能的引导孩子接触更多的领域。我们很少给孩子买高档玩具、用具、乐器，除了学校开办的一些特长班之外，没有上过其他班，也没有请过家教。但因为我和孩子爸爸本身就是老师，也有一些自己的爱好，所以我们在平时的生活中就在引导孩子发展多方面的爱好，比如阅读、画画、手工、书法、英语等。

女儿出生后接触最多的就是书，从女儿两三个月起，我就选一些儿歌、故事、古诗念给她听，有时放录音带，其中包括了少儿英语的录音带。到一岁时，她就能与大人合作背儿歌，由她背每句的最后一个字。到一岁半时，大人说上句，她背下句。以后就逐步过渡到自己背诵。2岁时，女儿就能用清晰的语言模仿录音机里的语调绘声绘色地向人们复述故事。还能背许多儿歌、古诗。女儿两岁多，每天抱本小画书看得如醉如痴，还不时让大人给“念念”。借着她的读书兴趣，我就开始教她认字，我从图书馆找来一些旧卡片，写上字，再把这些字组成词、句子或儿歌，用玩卡片游戏的方式教她认字，果然很有效果。经过两个假期的突击，4岁的女儿不需要大人“念”书了，开始自己“读”书了。后来我又教会了她查字典，她的阅读速度也越来越快。在小学一、二年级，她把大部分时间都用来读书，说到买礼物首先就会要求买书，涉猎的书籍有许多古今中外的名著、少儿读物、科普读物、少儿杂志、报刊等。很多人都评价女儿词汇丰富、记忆力好、理解能力强、语言表达能力强等。我想，这也许是从小培养的结果吧。父母是孩子的第一任老师，而6岁以前尤其是3岁以前又是开发孩子智力的关键时期，父母的爱心耕耘，将使孩子终生受益。

育人如同种树，只浇水施肥，不剪枝修理，就会枝权纵横，将来无法成为栋梁之才。孩子不仅要有聪慧的头脑、渊博的知识、出众的才能，还要有高尚的人品、美丽的情操和良好的习惯，简而言之，除了智商的培养情商也许更为重要。

做人先要有“爱心”。培养孩子的爱心要从小做起，从小事抓起。比如在家要孝敬老人，体贴大人；出门要爱护、帮助比自己小的孩子，乘车让座，给病、残人捐款，赞助希望工程等。点滴小事，汇成溪流，养成了孩子关心他人、爱护他人的好品德。我和孩子的爸爸都是山区教师，每到假期我都会带孩子去进行贫困生家访，一方面让孩子融入帮助贫困孩子的公益事业中，一方面也让她更加珍惜自己的幸福生活。

人是自私的动物。私心太重，欲望难填；公心为上，胸怀坦荡。“公心”也要从小培养。一两岁的孩子往往爱捂紧自己的口袋，拒绝把食品玩具分给别人，而看到别人的东西就信手抓来，占为己有。这就是孩子最基本的私心。我时时注意纠正孩子的做法，平常有了好吃的东西总是让她分给大人或小朋友吃，有了新玩具就叫小朋友一起玩儿，让她学会分享，对班集体的事情也要主动分担，大人也注重言传身教，平时关心集体，多做公益好事。记得2008年汶川地震，刚三岁的女儿自己主动提出要捐出自己的零花钱给灾区人民，那一刻我是多么的惊喜！

培养孩子的一颗“平常心”，这方面的教育常常被许多家长所忽视。在我们小的时候，家里孩子多，家长工作忙，经常是自己照顾自己，甚至还要照顾弟妹，从来没有产生过大家都要围着我转为我服务的优越感。可现在都是独生子女，全家娇惯，成了名副其实的小皇帝、小公主。针对这种情况，我们就有意识地培养孩子的一颗平常心。女儿从小就知道不能“惟我独尊”。到商场不能见什么要什么，不能乱花钱，就是实在喜欢的东西，听家长说明不买的理由后，也不坚持要买。在家里干家务，人人有份，她每天负责收拾桌椅碗筷、倒垃圾等，随着年龄的增长逐步增加。每件新衣服要爱护，穿小之后要送给其他需要的人。每次吃东西要先给家里年老的人吃，犯了错误要罚站、写检查，有时还要吃点皮肉之苦等。以上是我们几年来在和女儿的相处中采取的一些做法，这些方法和做法包含了父母对孩子深厚的爱和无限的期望，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，孩子的成长道路是漫长而又短暂的，父母是孩子成长的见证人，千万莫缺席！我想等我们用辛勤的耕耘迎来收获的季节时，那将是天下父母最自豪、最幸福的时刻。

合同法实务案例

申诉人：张三。

被诉人：a公司。

案由：终止劳动合同纠纷。

仲裁请求：1、裁决撤销被诉人的终止劳动合同通知;。

2、裁决被诉人与申诉人签订无固定期限劳动合同;。

3、裁决被诉人6月1日起每月支付人民币3000元工资至签订无固定期限劳动合同之日。

案情简介：

张三11月1日开始在a公司做临时工，没有签订劳动合同。

后因表现较好，于6月1日开始签订劳动合同，试用期为三个月。

劳动合同期满后逐年签订，每次一年。

4月，a公司因工作需要，经张三同意后于该月安排张三到关联公司b公司工作，并与b公司签订了一份劳动合同，劳动合同期限自205月1日至4月30日，该合同约定“张三在a公司的工龄b公司予以续认”。

年5月中旬，因b公司业务变化，张三回a公司工作，双方重新再次签订了劳动合同，合同期限自206月1日起至5月31日，该合同约定“张三在b公司的工龄a公司予以续认”。

此后张三一直在a公司工作，劳动合同亦逐年续签，最后一份劳动合同期限自2007年6月1日至205月31日。

年4月30日，a公司向张三发出《续订劳动合同意向通知书》，询问张三续订或终止劳动合同的意向。

张三没有选择终止劳动合同的选择项，选择了续订劳动合同项，并写明了续订期限为三年。

a公司人事主管征求用人部门意见后于2008年5月8日在该通知书中写明不同意续订三年，只同意续订一年。

张三2008年5月12日收到该通知后当天另行以书面形式向a公司提交了一份通知，要求与a公司签订无固定期限劳动合同。

a公司不予理会，于2008年5月29日下发《终止劳动合同通知》，称合同期满后不再续约，要求张三办妥交接手续，工资结算至2008年5月31日。

双方因此产生纠纷，张三于2008年6月6日向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

另，张三与a公司最后一份劳动合同履行期间从事维修工作，任职维修班班长，每月工资人民币3000元。

简析：

本案的关键在于如何理解并计算“在该用人单位连续工作满十年”及无固定期限劳动合同如何签订。

首先，张三原来是临时工，这段时间是否应当计算为连续工作时间。

劳动法并没有以身份对连续工作的时间进行区别，虽然原来一些国有企业有一个转正定级的程序，而且一般情况下都以此作为计算正式工龄的起点，但工龄的概念与工作年限的概念显然是存在区别的，不能以工龄作为标准。

张三作临时工期间形成事实劳动关系，因而,并不因其是临时工而影响连续工作年限的计算。

此外，试用期属于合同期，也构成连续工作年限，不能从中减除。

其次，张三中途离开过a公司，到b公司工作了很短的时间。

虽然是经过张三同意的离司，但b公司确认“工龄续认”，此处的“工龄”不应解释为正式工龄，应理解为工作年限，只是因为习惯，为了便于表述而写成“工龄”。

同样，张三回到a公司后也做了“工龄续认”的约定，即意味着b公司的工作年限不仅计为a公司的工作年限，而且应当视同连续。

尽管张三离开a公司和回到a公司涉及两次劳动合同解除，但基于“工龄续认”的约定，张三中途离开a公司的情节不构成工作年限的中断。

广东省高级人民法院和广东省劳动争议仲裁委员会《关于适用劳动争议调解仲裁法、劳动合同法若干问题的指导意见》第二十二条规定：“用人单位恶意规避《劳动合同法》第十四条的下列行为，应认定为无效行为，劳动者的工作年限和订立固定期限劳动合同的次数仍应连续计算:(一)为使劳动者“工龄归零”，迫使劳动者辞职后重新与其签订劳动合同的;(二)通过设立关联企业，在与劳动者签订合同时交替变换用人单位名称的”。

从中也可以看出法院与仲裁系统对工作年限的计算是以有利于劳动者作为指导原则的，尽管本案中张三并非被迫辞职，a公司并非恶意规避法律，何况双方合同约定“工龄续认”。

综上，本案应认定张三在2007年10月31日之时已为a公司服务满十年，构成在“该用人单位连续工作满十年”的条件。

张三无固定期限劳动合同签订条件成就之时，劳动合同法已经生效实施，无固定期限劳动合同签订的条件发生了变化。

原劳动法规定的十年条款需具备三个条件，一是十年，二是双方同意续延，三是劳动者提出订立无固定期限劳动合同。

劳动合同法已取消双方同意续延的条件，只要劳动者提出或者同意续订、订立即可，无需用人单位同意。

而且，劳动法中第三个条件是需要劳动者提出订立无固定期限劳动合同，而劳动合同法变更为只要提出订立劳动合同，除非劳动者提出订立固定期限劳动合同，也就是说举证责任倒置了。

因此，用人单位应当考虑在劳动者工作年限满十年的情况下，主动询问员工是否签订无固定期限劳动合同，如果员工没有明确书面确认签订固定期限劳动合同，建议用人单位主动与员工签订无固定期限劳动合同。

本案中a公司发出意向书，询问张三意见，属于要约邀请，张三要求签订三年，符合法律规定，此时双方签订三年固定期限劳动合同并不违法。

但a公司不同意签三年，只同意签一年，则意味着对张三的要约条件进行了实质改变，构成反要约，同时也构成了同意续订劳动合同，即使是在劳动法的条件下，也符合三要素了。

因此，当a公司要求签订一年固定期限劳动合同时，张三原来要求签订三年固定期限劳动合同的要约已不具有法律效力，张三有权利要求签订无固定期限劳动合同。

还有一个问题，a公司终止劳动合同能否成立?劳动法规定劳动合同期满劳动合同即行终止，劳动合同法规定劳动合同期满的，劳动合同终止，这里的劳动合同应当仅限于固定期限劳动合同，而且是不存在需要签订无固定期限劳动合同的条件同时具备。

无固定期限劳动合同的签订除协商一致情形外，其法定条件成就时属于强制缔约，用人单位没有选择余地。

因此，本案中a公司终止劳动合同的行为不能成立，其终止通知应当予以撤销，双方应当签订无固定期限劳动合同。

签订无固定期限劳动合同涉及签订时间问题。

如果张三在2008年1月1日提出签订要求，是否应当签订无固定期限劳动合同?劳动部门曾有一意见，认为双方可以协商变更原固定期限劳动合同为无固定期限劳动合同，也就是说，在张三最后一份固定期限劳动合同期满前，a公司没有签订义务。

但是，从劳动合同法的条款表述来理解，似乎不应如此，应该是劳动者一旦提出签订要求，用人单位应当立即签订，否则构成应当签订而不签订，还需要承担每月支付两倍工资的法律责任。

而且，此情形是否属于法定强制变更，还是强制解除并强制签订尚应斟酌。

但无论如何，本案张三在2008年5月12日提出了签订无固定期限劳动合同的要求，应裁决a公司于该日签订无固定期限劳动合同。

根据《广东省工资支付条例》第二十九条的.规定：用人单位解除劳动关系的决定被裁决撤销或者判决无效的，应当支付劳动者在被违法解除劳动关系期间的工资，其工资标准为劳动者本人前十二个月的平均正常工作时间工资，本案张三要求支付2008年6月1日起的每月工资人民币3000元应当获得支持。

如果张三以a公司没有签订无固定期限劳动合同为由进一步要求每月支付两倍即6000元工资，依劳动合同法的规定也是成立的。

签订无固定期限劳动合同涉及签订内容问题，这一问题比较复杂。

劳动法和劳动合同法都只规定应当签订无固定期限劳动合同的时间条件，没有对其他劳动合同必备条款规范，存在了很多空间。

所以劳动合同法实施条例草案(公开征求意见稿)第十四条规定：用人单位与劳动者依照劳动合同法第十四条第二款的规定订立无固定期限劳动合同时，应当遵循公平合理的原则确定除劳动合同期限以外的劳动合同内容。

协商不妥怎么办?《深圳经济特区构建和发展和谐劳动关系若干规定(草案)》第十八条规定：用人单位与劳动者依法应当订立无固定期限劳动合同时，劳动报酬不得低于前一个劳动合同约定的标准。

但用人单位有《中华人民共和国劳动合同法》第四十一条第一款第(一)项、第(二)项、第(三)项规定的情形，经与劳动者协商一致的除外。

劳动者提出的条件高于前一个劳动合同约定的条件时，用人单位与劳动者应当按照公平合理的原则进行协商，协商未能达成一致的，可以依法申请仲裁或者提起诉讼。

协商不妥难道还再进行一场旷日持久的仲裁或诉讼?似乎深圳草案的规定也不是解决的办法，应当考虑以签订无固定期限劳动合同前签订的劳动合同的各项条件作为标准会合适些。

合同法案例

一般2居室100平米的房间，简单装修的话，工期在35天左右，装饰公司为了保险，一般会把工期约定到45-50天，如果您着急入住的话，可以在签订时和设计商榷此条款。

2、采取拆分报价忽悠业主

为了赚钱，装修公司总会绞尽脑汁，采取拆分报价的方式。本来很简单的一个衣橱，只要报出总价就可以了，但是精明的装修公司则不然，需要多少木板，多少油漆，多少人工，随后加在一起。这样一来就比总体报价高出了许多。比如油漆工，他可以一气呵成地把家装中墙面、衣橱、储物柜等所有的油漆刷下来，但若拆开算，衣柜的油漆要等干了再刷第二、第三遍，墙面要连刷三四遍。

3、合同中的装饰材料往往含糊其辞

有些合同里，装修公司对材料写得含糊其辞，实际装修时，可能用假冒伪劣的材料。当业主追究时，装修公司便拿出当初的合同，称业主没有指定材料品牌。一旦业主要求使用高品质、环保的装修材料，装修公司便会要求加价。有的装修公司还在合同中注明，装修中如原品牌材料没货时，乙方装修公司可临时更换相同型号的材料。但这个“同”，是同质量的还是同类材料的，却没写明。

4、虚报建材损耗

谈到装饰公司给业主报的损耗，装修的损耗远没有装饰公司说的那么高。各类工艺正常的损耗：800mm×800mm地砖损耗在百分之六，300mm×450mm墙砖损耗在百分之五乳胶漆的损耗在百分之三地板的损耗在百分之五。

装修合同是装修业主也装修公司洽谈之后对装修业务的下定，是作为日后装修业主验收维权的凭证。因此有什么要求或者协商的相关事项都需要在装修合同中写得清清楚楚，白纸黑字真凭实据才是对业主利益最好的保护。签订装修合同前提是签装修合同时心中不能再有疑问，要把一切的疑问都解决在签合同之前，并把所有的条款都写在合同之上，否者签合同时的疑问很可能就会变成装修后的遗憾。

5、预算测量动手脚

在每一笔装修订单中，大概有10%到20%利润是通过虚报面积拿到的。大多数情况下，丈量装修面积的工作由装修工完成，就算业主拿好纸笔在一边记录，但是装修工测量时手势的变动是不易察觉的。本来25厘米的长度很可能变成28厘米。这里多出3厘米那里多出3厘米，这些多出部分的材料费就全进了装饰公司的口袋。

6、付款方式

一般的装修合同，约定首付60%，木工验收合格后交纳35%，完工后交纳5%。如果按照这样的付款形式的话，在工期过了一半左右后，您就已经向装饰公司交了95%左右的费用，如果装修的后期出了什么问题的话，就很难在钱上面制约装饰公司了。所以建议在签订合同时候，能把首付压到30%，中期交纳30%。中期款：一般合同上约定的中期付款时间，只是简单的标明“工程过半，木工收口”。但是一个工地往往是多项目交叉作业，正规的工期过半应该是：木器制作结束;厨卫墙、地砖、吊顶结束;墙面找平结束;电改造结束。

合同法案例

20xx年8月1日，大学毕业生田宇成功应聘到通天红酒有限公责任公司成为了一名红酒销售员，公司与田宇约定按月支付其20xx元的基本工资，并按销售业绩决定提成，但公司未与他签订劳动合同。入职三个月，田宇迟迟未得到工资。20xx年10月31日，销售业绩只能刚好达到公司最低标准的田宇想到了辞职，并要求公司支付他自入职至今拖欠的工资。通天红酒有限责任公司以田宇销售业绩不佳为由拒绝支付拖欠的工资款。田宇遂向劳动仲裁委员会提起了劳动仲裁。

本案争议的焦点在于：一、通天红酒有限公司能否以田宇销售业绩不好为由拒付工资;二、未与田宇签订劳动合同的通天有限公司是否需要承担法律责任。

首先，通天红酒有限公司以田宇的销售业绩不好为由拒付工资没有法律依据。根据我国《劳动法》第50条规定：工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人。用人单位不得克扣或者无故拖欠工资。

本案中，田宇的销售业绩虽然不能拔得翘楚，但是也达到了公司对销售人员销售业绩的最低标准，因此，通天红酒有限责任公司必须足额支付田宇入职以来拖欠的所有工资。

其次，未与田宇签订劳动合同，通天红酒有限责任公司是否需要承担法律责任。根据我国《劳动合同法》第82条：用人单位自用工之日起，超过一个月不满一年未与劳动者签订劳动合同的，应当向劳动者每月支付两倍的工资。

办案中，田宇入职三个月以来，公司一直未与其签订劳动合同，也并未约定试用期。因此，自20xx年9月1日起至20xx年10月31日，通天红酒有限责任公司应当对田宇支付超过一月未满一年期的双倍工资。

劳动合同未签订的情形下，即便约定了试用期，用人单位仍然要按照《劳动合同法》82条的规定自劳动关系建立之日起超过一月未满一年的标准支付劳动者双倍工资。

实践中，劳动者需要提供能够证明其与用人单位确实存在劳动关系的证据。未签订劳动合同的劳动关系自用工之日起计算，签订了劳动合同但未用工的，劳动关系自劳动合同签订之日起计算。

合同违约案例

北京xx国际物业管理有限公司(以下简称xx物业公司)、北京xx置业有限公司(以下简称大华置业公司)：

我是北京市xx区宣外大街xx国际公寓房号xx(具体房号及产权人见附表)房产所有权人xxx(产权人名字)。2xxx年xx月xx日(签约时间)，我与xx物业公司、大华置业公司签订《xx国际公寓委托租赁经营合同》将xx国际公寓房屋出租给xx物业公司。根据《xx国际公寓委托租赁经营合同》第三条规定：“该房屋每月租金xx元，每月支付当月租金”和第六条规定：“乙方【即xx物业公司】逾期付款的违约责任，------逾期超过60日后，甲方【业主方xxx】有权解除合同。甲方解除合同的，乙方应自甲方解除合同通知到达之日起3日内将该房产交还甲方，乙方根据逾期付款时间按日向甲方支付逾期应付款万分之十违约金。乙方支付应付租金和违约金后，甲乙双方可再行协商继续履行合同------。”自20xx年4月份起乙方借口拒付房屋租金，截止20xx年6月30日已经逾期超过60日，依然未支付房租金。依照合同的规定，甲方有权解除合同，乙方应在甲方解除合同通知到达之日起3日内将该房产交还甲方，并支付拖欠的租金以及违约金。同时，《xx国际公寓委托租赁经营合同》第十一条规定：“丙方【即大华置业公司】为乙方支付甲方房租金提供一般担保责任，如乙方无充足理由逾期向甲方支付房租金时，丙方为乙方代向甲方支付房2租金，此房租金将在乙方的履约保证金中扣除。”据此，丙方应为乙方支付甲方房租金承担担保责任。由于乙方借口经营亏损、需装修为由，拒付租金、延期支付租金，显然不属于有充足理由逾期支付租金的情形，丙方依约应履行为乙方代向甲方支付房租金的义务。综上，《xx国际公寓委托租赁经营合同》系依法有效的合同，各方均应当按照约定全面履行自己的义务。由于，xx物业公司拒付租金至今已超过60日，大华置业公司也未履行担保责任，代为支付租金。故根据《中华人民共和国合同法》第六十条、九十三条、九十四条、九十六条之规定，郑重通知如下：

三、xx物业公司应当在收到本通知的同时，安排人员结算拖欠的租金以及违约金，并予以支付或由大华置业公司代为支付。届期xx物业公司、大华置业公司未按上述通知履行的，我将依法收回自己的房子，同时追究xx物业公司、大华置业公司的相应法律责任，特此通知!

业主：

(签名)。

文档为doc格式。

合同法案例分析

合同谈判案例

原告：张小姐。代理人：杨生顺律师。

被告：昆明某房地产开发经营有限公司。住所：昆明市西昌路。

原告诉状：

诉讼请求：1、判令被告承担违约责任，退还原告租金29400元、押金2940元和物管费1260元，支付违约金2940元，赔偿装修费损失42800元。以上款项合计为79340元。2、判令被告承担本案诉讼费。

事实和理由：

原告在报纸上看到被告“昆某之春”服装商城的招商广告，经协商遂与被告于20xx年11月21日签订“昆某之春”商铺租赁合同一份，约定原告租用被告4103号铺面专用于“服装”经营，租金每月2940元，租期三年，先一次性交纳20xx年12月22日-20xx年12月21日共一年租金，并约定了履约保证金、甲方责任、乙方责任和违约责任等内容。合同签订当日原告将第一年租金35280元、商铺保证金2940元、商铺物管费1260元一次性足额交给了被告。并经被告同意进行装修，于20xx年12月10日开张营业专卖“法国·西域威龙“品牌男装，虽因被告管理经营原因造成原有大部分租户撤走市场凋零情况，原告服装店生意却还不错，月净收入达5000余元。

然被告于20xx年1月23日向原告等“昆某之春”剩余所有租户发出书面通知要求解除合同，至此整个市场被迫关门停业，原告等租户血本无归。此后，原告及律师多次找到被告提出退还已交款项并赔偿损失。被告工作人员表示，希望原告能够在9月份规划改造完成重新招商时续租该铺面，若不愿意续租同意全额退还已交租金、押金和物业管理费用和赔偿装修损失。因被告重新规划的经营项目与服装经营大相径庭，续租合同目的不能实现，故一开始就说明不愿意续租，但被告除愿意退还收取款项外，仅同意赔偿壹万元装修损失费。20xx年8月30日原告代理人向被告发出律师函，被告承认争议事项并书面告知已委托律师全权处理此事，经原告律师与被告律师联系，被告律师不愿意协商，故原告为了维护自身合法权益，将本案诉至贵院，请求依法判决。

本案亮点：出租方格式合同对其非常有利，其合同义务仅仅为将面积相符的商铺交给承租方使用即可。本案中被告的违约点为：第一、未保障服装经营氛围，造成原告的仅仅拥有铺面但没有顾客，合同目的不能实现;其次，出租方拟将商场改为花市，在花市里卖衣服，显然不合适;第三、被告的违约行为如何证明的问题。律师通过拍照证实商场大部分铺面空虚，部分已经改成花市;通过证人证实出租方曾经发出过商场改行花市的书面表示，但原告仅仅持有复印件;第四、原告的装修费用损失如何证明，律师通过装修方出具的发票证实;第五、原告停止经营的时间如何界定，律师认为是出租方在招租过程中的欺诈行为导致原告上当受骗，而签订该合同，而当原告将房屋装修完毕后，经营过程中发现被告招商不足，且原有大部分商户却撤出。第六、格式条款的认定，要求法院认定格式条款无效。

一审判决概括：五华法院全部支持了原告的诉讼请求。在霸王合同对原告不利的前提下，通过代理律师的努力举证转被动为主动。

出租方上诉：出租方认为其根本没有违约，违约的是原告人，一审判决认定事实、适用法律错误，故提起上诉。要求二审法院依法改判驳回原告的诉讼请求。

二审结果：经昆明中院主持调解，原告要求被告当即支付赔偿款，在此情况下同意在一审判决的款项基础上做出稍许让步;被告当即同意，双方达成调解协议。被告当即支付了全部赔偿款项，原告的装修款、支付的租金、物业管理费、被告承担的违约金全部得到了支持。

附：一审原告律师代理词：

尊敬的审判长、审判员：

作为张小姐诉昆明某房地产开发经营有限公司租赁合同纠纷一案中原告的诉讼代理人，针对本案争议焦点，在您已充分注意的前提下发表如下代理意见，厚望采纳：

一、被告招租行为存在欺诈，且合同生效后不能保障商场正常经营已经构成违约。

证人证实早在20xx年7、8月份，就因为被告经理等人管理不善殴打租户等综合原因，造成“昆某之春”租户撤走三、四十家，并停业几天，之后，被告与租户之间经常发生矛盾并一直得不到解决，被告在非正常经营的情况下，又再一次广告招商欺骗原告入租。被告欺诈原告得逞签约收取款项后，仍管理不善再一次造成大部分租户撤出商场，至20xx年1月左右，商场凋零。被告已经无法保障原告等剩余租户的正常经营，使原告合同目的不能实现，已经构成违约。

二、被告无法经营状态下决定重新规划改行并“通知”原告解除合同，违约事实非常清楚。

被告为了改变经营不善造成的商场无法经营状态，决定重新发展新的行业，故于20xx年1月23日发出书面通知(证据四)给原告等剩余租户，“通知”第三条：“租期未满的商户愿意继续经营的，公司将提供方便，按新的租金签订新的租赁合同，招商期内免收三个月的租金;不愿意继续经营的……”，第四条：“同意留下的原有商户必须服从今后商场统一的规划调整。招商期内停止营业……”。上述条款足以证实被告违约，首先证实被告不能保证商场正常经营;其次证实被告强行解除合同后，原告无论续租与否都要停止营业，重新签订合同;其三、依商场状况及被告重新改行花市事实，原告除接受解除合同外别无选择，故被迫于1月28日搬出铺面。庭审中被告代理人也承认经过七八个月的改造装修，“昆某之春”已改成花市，很明显，原告租用此铺面合同目的根本无法实现。实际上发出通知后，被告的工作人员就已经向原告说明要改成“花市”，建议原告改做花，原告善于经营服装却不会经营花草，故随即要求被告退还租金、押金及物管费并赔偿装修损失。被告同意退还相关费用，装修费也同意退给，但要求原告出示装修费用发票，经原告将装修票据相关材料交予被告后，被告却以种种理由希望原告能够少一点，原告做了让步后被告最终只愿意赔偿1万元装修费。律师也进行了多次协商，被告蛮不讲理，毫无解决问题的诚意，找出种种理由要求降低赔偿数额。

三、原告主张赔偿数额事实、法律依据充足，理应全额支持。

根据合同第八条第2款约定，被告违约应退还未满租期的租金，赔偿装修费用及承担已付剩余租金10%违约金责任。

1、退还原告剩余租金，原告经营不到两个月，扣除两个月租金5880元，应退还剩余租金为29400元。合同签订于20xx年11月21日，而合同期限为20xx年12月22日-20xx年12月21日，原告装修完成后20xx年12月22日开业经营不到两个月时间，即1月28日被迫撤走。

2、押金2940元和物管费1260元应全额退还，被告违约致使原告合同目的未能实现，并造成10余万元的损失，依合同法的规定应予退还。

3、依约违约金为剩余租期内租金的10%，剩余租金为29400元，违约金为2940元。

4、原告支付铺面装修费42800元，依约被告也应该全额赔偿。被告企图以装修未“书面同意”推卸承担装修费赔偿责任，没有合同和事实依据。考虑到装修时间，双方签订时被告就给出1个月时间装修，原告装修时请示了被告，被告并没有要求办理任何手续，原告企图伪造间接证据证实装修需书面同意没有合同依据，主张更无合理性，合同第七条5款虽然约定经同意，但并没有“书面”字样，根据《合同法》第四十一条：“对格式条款的理解发生争议的，应当按照通常理解予以解释。对格式条款有两种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款一方的解释。”，此合同被告单方提供为了重复使用而制作的，属于格式合同，既然同意有“书面”和“口头”两种，从法律上将只能解释为口头同意。实际上被告也口头同意了，相反，被告若有议异，早在装修时提出来了，也不至于等到纠纷引起才提出来。

综上，被告违反合同约定，未能保证原告正常经营并实现合同目的行为构成违约，并且被告无法经营研究改行情况下“通知”原告解除合同行为证实其应该承担违约全部责任及纠纷期间铺面闲置造成的租金损失责任。原告诉讼事实法律依据充分，请求法官给予全部支持，以维护合法的市场秩序，保护租赁关系中的受害者。

买卖合同法案例

大型成套设备买卖是以成套机器设备买卖为基本内容，涵盖货物贸易、技术贸易和服务贸易的综合贸易形式。

其中，不仅是将各种复杂的机器设备装配成套，而且还包括专利技术、专有技术的输出，以及工程、物资、劳动力的输出。

因此，大型成套设备的买卖通常由一份主合同和若干份从合同以及附件构成。

大型成套设备买卖的主合同规定交易的最主要条款和条件，以及买卖双方的最主要权利和义务，通常包括：设备的型号、性能、价格、付款方式、运输、包装、单证、交货及验收程序、质量保证、违约责任、不可抗力、争议解决、适用法律等等。

这些主要条款都需与从合同及附件一起结合适用。

2、技术附件。

除主合同外，大型成套设备的买卖合同会将设备的性能、规格和技术指标等作为合同的首要附件。

这类技术附件实质上是对合同项下卖方品质担保义务的细化，其中规定的技术标准或参数等是评判设备质量是否符合合同要求的重要标准，直接关系到对卖方供货是否违约的评判。

但是，由于订立合同时，双方通常将注意力和谈判的重点放在付款、交货、验收等主合同条款上，技术附件往往得不到应有的重视。

尤其是当大型设备由若干部分组成，各个部分的技术指标比较繁杂时，当事人有可能没有逐条细致地审查，以致有关条款规定比较笼统模糊，或者附件条款之间、附件与主合同条款之间存在冲突。

如果当事人依赖交货后的检验，而在订立合同时未对技术附件加以细致审查和明确约定，有可能给未来的检验埋下隐患。

例如，由于技术条款对于部件规格约定不明，卖方有可能以价格昂贵的大规格零件定价，而以真正适合买方生产能力的小规格零件交货，买方支付了高价，却没有可依据的规格标准，无法在检验中提出异议，卖方因未违反对设备性能的承诺和保证而不需承担任何违约责任。

3、设备的设计。

很多时候，大型成套设备是根据买方的特殊生产需求定做的。

卖方有时需要根据买方提供的设计图纸和技术参数进行制造;有时设计工作也会委托卖方完成，经买方确认后进行制造;或委托由买方认可的第三方设计，卖方根据第三方的设计进行制造。

在这种情况下，合同附件就会包含买方提供或确认的设计图纸、设计方式，或列明买方的生产规模、成品规格及产能需求等。

如果据此制造出来的设备最终无法使用，或无法产出合格成品，或无法满足买方要求的生产能力，就有可能是设计方面的瑕疵导致的。

对于设计是否存在瑕疵，设备制造是否与设计相符，以及哪一方当事人应对设备在生产运转中发生的故障负责等，都首先有赖于合同及其附件的明确约定，以及对有关条款的解释。

如果合同对于设计瑕疵及由此导致的违约责任没有约定或约定不明，发生纠纷时，当事人之间的责任划分将比较复杂和困难。

4、基础工程。

由于大型成套设备往往自成一个独立体系，需要专门建造基础设施为其运转提供空间、动力和原料。

因此对于基础工程的建设要求也是大型成套设备买卖合同常备的附件之一。

由于设备的运行使用系在买方工厂所在地进行，故多数情况下，基础工程的建设由买方自行承担或委托第三方完成，卖方负责提供参数要求，例如安放设备的台架的尺寸、水电接驳、压力要求等。

在实践中，如因设备无法正常运转或无法达到合同约定的性能指标而产生争议，卖方最常提出的抗辩之一就是基础工程不达标，如电压不稳、水质不纯等。

如合同对基础工程应达到的指标约定不明，则就设备是否存在瑕疵、以及何方应对此承担责任的认定将变得更加困难。

此外，基础工程的建设进度也直接影响着设备的验收交货、质保期和/或索赔期的起算等对买卖双方的权利义务至关重要的事项。

基础工程未能按期完工，将可能致使买方遭受重大损失。

如基础工程系委托给第三方完成，则对于买方所遭受的损失，若超出负责工程建设的第三方在建设时所能够预见到的金额，则该第三方对超出部分不应承担责任;但要求根本没有过错的买方承担该部分损失，无疑也是不公平的。

故在合同没有明确约定的情况下，第三方将在何种范围内对买方因工期延误而遭受的损失承担赔偿责任，将成为双方争议的核心。

5、金融工具。

由于大型成套设备买卖所涉金额巨大、交货批次多、时间长等特点，往往不是一次性付款，而是分期、分阶段付款。

故此，对于卖方而言，为了预防风险，其往往会要求买方提供可分期付款的跟单信用证、见索即付的银行保函或其他形式的担保，以保障款项的按期支付。

另一方面，为确保卖方履行合同义务，买方也会要求卖方以备用信用证或见索即付的银行保函等方式提供必要的履约担保。

在当事人提供履约担保的情况下，相关信用文件或担保合同也会成为大型成套设备买卖合同的附件和组成部分。

在主合同签订时，备用信用证/银行保函等格式，往往被列为主合同的附件。

虽然《国际备用信用证惯例(internationalstandbypractices)》、《见索即付保函统一规则(uniformrulesfordemandguarantees)》等国际惯例已得到广泛适用，但由于各国金融体制、法律规范和操作惯例的差别，一方提出的担保格式不一定能够被另一方国家银行所接受，或担保需经过一定的审批或登记手续才可产生法律效力。

如事先未加审查，在履约过程中有可能难以实现相关担保，使当事人因此遭受损失。

对提供担保的一方而言，如无法出具与合同附件所列格式相同且有效的银行保函，则可能构成违约;对另一方而言，如一方出具的保函因格式不符而无法在本国承兑，其权利的实现会面临额外的成本和障碍。

因此，缔约过程中，当事人应尽可能就保函格式及效力咨询本国银行及相关主管机构审查确认，最终讨论确定一个双方银行都能接受的方式，以免日后争议。

6、技术许可、劳务输出及人员培训。

由于大型成套设备的运转需要特定的技术人员进行正确操作，因此大型成套设备买卖合同也会经常附有技术人员服务合同(即劳务输出)和人员培训合同。

另一方面，由于设备上有可能附有专利、商标、专有技术等具有商业价值的知识产权，大型成套设备的.买卖合同往往还会附有知识产权许可使用合同以及保密协议等。

这些合同附件直接关系着大型成套设备的实际使用、正常运转，是影响大型成套设备买卖交易能否顺利完成的重要依据。

当事人应审查这些合同附件是否约定充分、详尽，并确保妥善履行。

二、交货及验收。

由于大型成套设备通常由多个部分组成，往往是按照装配顺序，边生产、边交付，在合同履行过程中会发生多次交货、安装和验收。

从设备交货到验收，通常会经历如下几个阶段：

1、检验。

设备在制造工程中，买方一般会来工厂检验，有些买方还会派员全程指导卖方制造。

设备的检验还有是在到达目的港后由买卖双方联合进行开箱检验。

在包装完好的情况下，如检验发现设备存在损坏、缺陷、短少或不符合质量标准和规格的情况，买方有权要求买方修理、更换、补供或赔偿。

如是运输中发生的问题，则需向承运人或保险公司索赔。

有时，为稳妥起见，买方也会在设备生产完毕后或发货前，派员到卖方工厂或发货港对设备进行装船前预检。

买方也会委托专业第三方检验机构出具报告，才可装船。

2、安装。

当在现场的基础工程建造完成，整个设备或可独立运行的部分设备运抵买方工厂，具备安装条件后，将进行设备的安装，并对设备的水电连接、压力水平等进行测试。

3、机械试车。

安装竣工后进行机械试车，即设备空转运行，以检查设备是否能够正常运转。

4、投料试车及性能考核。

在机械试车后，买卖双方将会约定一个时间开始投料试车。

这是对设备进行验收的最重要环节。

投料试车通常会不间断地运行一段时间，如一周或一个月，期间对设备进行性能考核，以检验设备是否能够持续地生产出合格的产品，以及是否能够达到并保持约定的技术参数和生产能力。

合同法案例题

合同谈判案例

表达，输入输出一样重要。

怎么输入?

多读书，拓宽你的知识面，丰富你的词汇，让你的储备充足起来。

学名嘴，多看看多模仿你喜欢的名嘴节目，他们可以教会你很多东西。

勤背诵，把你看到的听到的一些经典句子，经典故事等等内容背下来。

怎么输出?

写作，既然输入了，那么每天就根据你的输入写个几百字，写作很能锻炼一个人的表达能力。我有一个老乡，他自己每天坚持写1000字，已经快3个月了，他现在口才的进步是非常明显的。

录音，你可以就一个话题，讲个两分钟，录下来，然后自己听一下到底讲得怎么样，刚开始可能会有点恶心自己的声音和表达，正因为如此，你才会不断地去纠正改善。久而久之就好了。

出去，走出去吧，一逮到机会就发表讲话，听人说：‘’在战争中学习战争，在游泳中学习游泳。‘’我说：“在讲话中学习讲话。”实际生活中的那种氛围，会让你感觉紧张，而这种紧张会促使你努力提升自己。

真的，你要重视这个问题!

戴尔•卡耐基曾总结道：“一个人的成功，15%靠技术知识，85%靠口才艺术。”

当然，这个说法未免太过武断。但是，口才确实太重要了!

那些口才好的人，往往讨人欢喜，人缘不错，销售能力好，春风得意，连泡妞都占尽优势。

那些口才不好的人，默默无闻，没有存在感，一到需要发言的时候就痛苦得要死，脸憋得跟猪肝似的。

大学时候班上很多人参加公务员考试，那些口才好的同学过了笔试以后，面试相当轻松。而那些嘴笨的同学，还得花一大笔钱去参加什么面试班，在之后的竞争中还未必干得过其他人。

总之，口才好，好处多多。口才差，坏处一大堆。

劳动合同法案例

季某是成都某公司的技术总监，北京一家公司招聘技术副总裁，季某经过网上视屏面试，北京这家公司正式向季某发出offer，通知其国庆后即来北京上班报到。

季某为此很高兴，请亲朋好友多次聚会，花费上万元。

国庆后季某刚到北京，公司就通知其撤回offer，原因是该职位已经有更合适的人员。

季某大为光火，向劳动仲裁委提起仲裁，要求北京公司履行与自己的劳动合同。

本人观点：北京这家公司的做法非常不妥，有违诚信的市场原则，但是从劳动法角度，季某的主张不会得到支持。

单位发出offer，应视为要约邀请，双方没有签订劳动合同，劳动关系还没有建立。

offer不等于劳动合同，这一点是确定无疑的。