策划书要求我们有清晰的思维和表达能力，通过文字准确地传达我们的思想和计划。策划书范文展示了一个完整的策划过程，从项目背景到目标设定，再到具体的行动计划。
创意策划书
随着夏季的到来，雨天的出现频率也逐渐增多，雨天中许多人都随身会携带着雨伞，到家后，雨伞和鞋子上都会或多或少的沾上一些雨水，与其难以处理掉雨水，不如把其利用起来灌溉小植被。我们希望从一点一滴中做到让水资源重复利用。
宏观环境分析：随着西部大开发，我们的城市又坐落在四川的中心，南方的雨水量显著比北方颇多，人口较多发展较快，不仅要让经济发展调动起来，同时也要注重环境的保护和利用。
行业背景分析：在这个新型产业的升起中，并没有很多人把微循环大力推广，作为一个新型产业，创意产品行业的发展正在日益壮大。越容易走进百姓生活中的创意越容易被大众接受。想近些年出现的创意集市，在年轻人的圈子中火了一把，不仅让更多的人了解到了它的存在，也让更多的人加入到了这个行列中来。不仅是紧张的竞争关系，同时也是互相学习，共同进步的关系。
优势：在新型产业的兴起中，伞架绿植更多的是以微店的形式展开，不仅投资小，风险小，却可以在朋友圈中号召更多的人一起帮助宣传，扩大微店的影响力和号召力，让大众更多的了解到微店的存在。
弱势：投资小，意味着推广范围的局限性和范围性的覆盖面的不足，在前期的工作方面展开可能会遇到比较大的阻力，不容易在前期做出业绩，及时的看到回报。
机会：在微店中，人脉就是资源，更多的人缘以为着推广面成几何倍数的增加，作为一个新兴产业的创意产品，不仅可以吸引大众的眼球，更多的人追求的一种新意，同时也让更多的年轻人帮我们从侧面推广了我们的产品。
威胁：由于新兴产业的兴起，不仅面临着生产链的供给问题，同时资金链也严重的影响着发展，技术的欠缺和经验的不足也让新企业的发展栽一个跟头，对于大企业的效仿，小的原创企业迫不得已会面临着倒闭的风险。
市场环境分析：现有的市场环境中，类似于此类的创意产品较少，品种单一，规格较小，品牌还未成熟，价格较为昂贵，经营方式多为网店的营销，并没有较优惠的促销方式，顾客需求较小。
目标市场确定：我们的目标市场暂确定为具有创新意识的年轻群体。原因是：在当代，年轻人的想法比较跟进社会的潮流，对于一成不变的事物的厌旧和对新型事物发生的好奇，可以极大的推销出产品的销售，同时他们也是一种媒介，为我们传递着新概念的伞架绿植的口碑。
市场定位：主要是以80、90后的小夫妻为主，对于在生活中一些小小的改变充满了生活的格调，绿植也让年轻人的工作压力得以缓解，在紧张的工作中享受绿色的熏陶，让忙碌的生活得以舒缓，这个年龄层也更容易的接收此类的创意产品。不仅可以在外观上做到多元化，也可以让伞架绿植推广延伸到阳台绿植。
产品名称：创意伞架绿植。
产品样图：
产品功能：方便雨伞在室内的收纳，一举两用，绿色盆栽净化室内空气，增添一抹绿色。
产品特性：环保、简约、便捷。
产品原理：把盆栽与伞架结合，一举两用，收纳与环保结为一体。
产品材料：盆栽、木质或塑料伞架。
产品包装：采用盒装。
产品价格：100—200元。
产品诉求点：办公室之类的人群聚集区域，淋湿的雨伞在进入室内后难免会遇到没有合适的放置位置的问题。本产品就是利用这一点，结合消费者的需求，在环保绿色的基础上，推出创意盆栽伞架。
渠道方式：销售渠道主推商场实体店和网上店铺销售。促销方式：买伞架盆栽送精美雨伞等买赠促销。广告形式：平面广告和电视广告。
价格档次：中等偏上。
产品提供给顾客的利益点：收纳便捷、较强的新奇度、美观时尚、绿色环保。
产品最能打动顾客的利益点：收纳快捷、绿色环保。
人员组成：邱雪、王玉梅、孙垭茜、车林璐、梁宇森、杨天浩、陈界臣、朱姜璇。
各自任务：了解产品构成、产品的市场流通情况、竞争对手、促销方式、广告推广等。
尽可能遇到的花费：盆子、草籽、塑料伞架、伞、木质。
伞架。
材料费：盆子：5元草籽：2元一斤塑料伞架：3元。
伞：15元木质伞架:6元。
印刷费：没有。
交通费：2元。
设计费：没有。
会议费：没有。
食宿：没有。
劳务费：没有。
方案一：网上购买材料。
方案二：现实采购材料。
方案三：现实和网上购买材料相结合。
第一次借卖伞的地方搞活动，一天中，我们预测会卖出20件，买一套创意伞架绿植送一把精美雨伞。购买的大都是上班族，还有一些餐厅和一些有情调的咖啡店，或者有情趣的一部分人群，首推搞活动的产品会热卖。
策划方案的补充部分：就是在网上网店的宣传力度，我们可以针对沿海地区，一年四季雨水比较泛滥的地方。根据当地的咖啡店或者奶茶店、图书馆等有情趣的地方，主推这类产品。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。我们会对于不同的问题商讨出不同的解决方案，如果以后遇到类似问题，直接可以改进和解决。
创意策划
一、活动目的及意义:通过举办此次会展活动，既丰富了大学校园生活，同时为广大师生提供了互相学习的平台。因为大学生具有较好的空间智能基础，与手工活动之间有一种天然的亲和力。一种低碳的生活理念，已经作为一种新的休闲娱乐方式存在了，然而手工就是低碳一种很好的解释者，手工不仅充满了创造精神，形象思维和逻辑思维的交融，而且在素质培养上有着其独特的优势。
二、活动主题:手工谱写文化创新环保再造美丽人生。
三、主办单位:义乌工商学院人文旅游分院。
承办单位:会展教研室会展工作室12会展班。
赞助商:学校有加利超市提供各式废旧塑料瓶和废旧易拉罐校团委提供活动的桌椅。
校销售部门提供适量的饮用水。
四、活动时间:20xx年9月26日。
五、活动地点:湖畔操场。
六、活动对象:本校在校全体师生。
七、活动形式与内容:手工制作要求参赛者们利用日常生活中最常。
见的报纸、易拉罐、纸盒等为手工材料，以简单的裁剪、折叠、粘贴为辅助手段，自行发挥，大胆创新，主旨鲜明，形成具有时代性、知识性、趣味性、教育性的独特手工自制作品。
八、活动流程：
9月13日在校园内粘贴活动相关海报、在醒目的和允许的范围内拉横幅。
9月15日开通网络或现场多渠道方式进行报名。
9月20日截止报名的所有方式，进行最后的确认。
二等奖：钢笔，u盘。
三等奖：储蓄罐。
优胜奖：手机钥匙挂件。
宣传方案：
a、申请校内的广播站宣传；
b、在校园网上刊登有关此次活动相关消息；
c、在食堂及宿舍进行定点的宣传；
d、在校园显眼的地方拉横幅；
e、在人较多的地方（体育场、食堂、宿舍楼、图书馆等）进行发传单；
f、制作邀请函，发放周边各高校，并邀请相关高校的主要代表人参加；
评审工作：必须现场制作，现成的展示不予评奖（总分为100分）。
（1）图案新颖，结构合理。（15分）。
（2）制作精巧，作品细致美观。（20分）。
（3）主题鲜明，情趣健康。（20分）。
（4）作品有创意，构思独特，技术含量高。（20分）。
（5）废物利用率高，实用性强，环保鲜明。（25分）。
九、前期工作安排:。
1、制作好宣传单、横幅和宣传报名单张及报名表。
2、材料准备工作：
a、在校内准备且收集好废旧塑料瓶、易拉罐、纸张等；
b、购买剪刀、刻度尺、圆规等简易必备品；
c、备好桌椅、大型雨伞、创口贴等简单生活必备品。
3、在9月13日之前完毕所有的报名工作，制作好报名表，到指定的位置进行报名或实现网络快捷报名方式，本次活动一共有32名参赛者。
4、活动有5名评委会组成：选拔校有关该专业的3名学生，组成本次活动的评委会，并且邀请2名校领导参与。
5、在学校选拔身心健康的非参赛选手3名，担任本次活动的裁判。
十、活动现场:主持人宣布本次活动开始，每一名报名参赛者，在裁判员的指令下进行比赛，秉承“公平、公正、公开”的原则，进行作品制作和展示，由相应的评委会给分，其次宣布获得相应奖品的参赛选手，最后由主持人做好本次活动的总结工作并宣布落幕。
十一、活动后期安排:。
2、安排保洁工作人员务必做到赛后场地的清洁工作。
4、组委会按时向外界公布本次活动的获奖人员并展示获奖作品。
十二、要求与注意事项:。
1、报名者必须是本校在校的老师或是学生，品德优秀、身心健康。
2、在报名的时，报名者要按照格式报名，特别是联系方式，且要遵循诚信报名的原则。
4、主办方要保持良好、正确的心态，笑容、耐心、辨别能力、足够的自信。
十三、应急预案:。
2、比赛期间由于遇到活动场地的原因，从而导致场地的受限，组。
委会将及时协调参赛者另定时间进行比赛会展。
3、比赛中由于遇到突然性的雨水天气问题，主办方应及时做好大。
创意策划
1、激发同学们对生活的兴趣，让同学们充分表现自我、展示自我、认识自我。体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。
2、丰富校园文化生活，让我们的大学生活更加多姿多彩。
1、cos组：参赛者的服装可模仿某个动漫人物或真实人物，也可模仿某件事物的拟人化。
2、通常组：参赛者可选择任何中意的材料制成服装参赛。
3月15日——比赛时间：
1、初赛：
2、决赛：
1、初赛：艺术学院演播厅。
2、决赛：大学生广场。
1、初赛：
（1）参赛者着本人参赛服装表演走秀（自带音乐，2分钟以内）。
（2）通俗组参赛者介绍参赛服装的创意。
【cos组参赛者附上本人的cos照可加分】。
初赛后两组各将产生10位个人赛选手和5组团体赛选手。
2、决赛：
（2）表演走秀，从规定的音乐（快慢各一首）中自选一首作为走秀音乐；
（3）才艺展示，自带音乐，形式不限。
【决赛中穿插嘉宾表演】。
一等奖：150元奖品。
二等奖：100元奖金。
三等奖：50元奖金。
创意策划
当代大学生正值风华正茂，活力四射且不乏热情，灵感闪现处总能迸发独特的光芒。因此，本着培养创新精神，提高综合素质，培养大学生的思维方式与动手能力的原则，以丰富同学们的课余生活，展现个人风采，锻炼自我动手能力，增强环保节能意识，并形成浓厚的校园艺术氛围为目的，在团总支老师的大力支持下，我院特举办“diy环保手工艺品创意大赛”。
创意源于生活，环保e起行动。
信息学院团总支及生活部。
11月7日—11月14日。
信息学院12、13级全体学生。
1.由生活部委员给12、13级各班生活委员下达通知。
2.由各班生活委员通知本班同学，在规定时间内积极准备作品。
3.以班级为单位，由各班生活委员收齐作品后于11月14日（下周四）晚上7点交至院学生会。
4.作品上交后由团总支老师和生活部全体成员参与评选，选出一、二、三等奖若干。
1．作品符合环保创新的主题，美观自然，健康向上，构思巧妙。
2.参与者可个人参加也可宿舍组队参加，但每个宿舍至少一份作品。
3．作品必须是个人或团体动手制作完成，不得从市场上购得成品参赛。
4．参赛作品需注明名称，制作者年级、专业、班级，姓名（或楼号宿舍号）和联系方式（宿舍组队只写舍长电话）。
5.作品类型：
（一）系列一：
“变废为宝”，废物利用，用废弃物制成手工艺品、生活用品等。如用废旧易拉罐制成笔筒，废旧易拉罐制成电话套，废旧衣架制成手纸架等。
（二）系列二：
同学们可以发挥想象，进行手工创作，内容广泛。具体形式如下：
1.纸艺类：折纸（千纸鹤、百合），剪纸，纸花等其他创新作品形式。
2.编织类：围巾、十字绣、手套等。
3.自制小饰品：头饰（发卡等）、衣服上的装饰品（蝴蝶结等）等。
4.插花工艺（丝袜花、布花）。
5.泥塑类：泥捏动物，花草，建筑等。
6.木制品：用废弃木料或枯树枝做成的工艺品。
7.利用廉价物品制作简单的衣物等。
8.其他形式不限，参赛者可本着环保创新的原则自我发挥制作自己喜欢的手工艺品。
此次大赛的奖项分为三档：一等奖、二等奖、三等奖等若干份。
1、向获奖同学班级发送本班同学获奖名单。
2、请宣传部同学把获奖名单做成海报，在学院展板上展出。
3、为优秀获奖作品拍照并把照片上传的生活部博客、人人网上。
信息学院生活部。
xx年11月6日。
创意策划
为了展现我校大学生的青春活力，丰富同学们的业余生活，增进同学们之间的交流，培养大家的创意设计，php网页开发协会特以本次社团文化月为契机，将开展具有本协会特色的“创‘动’无限”大型活动，突破传统，打造创新，将本协会的特色以一种新颖的方式展示在全院同学面前。
想象、设计、创意，让一切皆有可能。
怀化学院php网页开发协会。
怀化学院全体学生。
截止xx年11月23日。
本次“创‘动’无限”活动分为两个子活动——ps大赛和动漫。
人物设计。
（1）做好“创‘动’无限”大赛的活动策划书并宣传人员安排。
（2）首先在东西区宣传栏处张贴海报。然后安排协干在东区一食堂前面和西区月亮女神前摆点宣传报名。同时去各系部进行宣传并在各系部社团部报名。使同学们充分了解这一活动，促进活动的完美进行。
（3）做好比赛场所的申请。
(4)邀请专业老师担任本次比赛的评委。
创意策划
活动时间：12月7号(初赛)。
12月9号(决赛)。
活动地点：a楼407教室(初赛)a楼412教室(决赛)。
主办单位：中文系团委。
协办单位：媒介教育协会。
活动背景及目的：锻炼同学们口头表达和应变能力，激发创意的灵感。
前期宣传工作：
1、制作宣传海报，在雅苑和各系的宣传栏进行宣传。
2、大海报两张，贴于雅苑和老餐厅门前，周一贴出。红色简易海报5张。
3、在媒介教育协会的博客网站上公示。
4、到各班进行宣传。
初赛：
第一环节：
1、现场发50个简单的广告词，选手在现场有5分钟的时间背。
2、问答以抢答的形式，主持人念广告词，说开始选手才进行抢。
答。
站起来不说编号直接回答者视为放弃此题的权利，答对题目者按编号记分，如有重分现象，全进行第二个环节。
第二环节：
1、进行广告知识竞答，以抢答的形式，选手站起来念自己的编号，然后开始抢答，不说编号者不给分。
2、选出最终得分最高的五个班级进行复赛。
复赛：
第一个环节：契模仿广告词抽签。
现场抽签决定题目和序号。之后按照序号先现场观看播放的广告台词，并记住广告台词，然后照此广告表演。(一组时间限定5分钟，5组一共25分钟)。
——主持人开始介绍接下来的环节，并自己举例用三句话总结场上同学的表演，另外用三句话表达对选手下一环节的期待。
第二环节：三句话创意总结。
第二、自创三句话来表达对亲情、友情或是爱情的感想。双方可派一个代表阐述三句话，也可两者互相各对对方说三句话话来总结上一轮的表演。)。
——接下来主持人说下一活动环节的流程。选手上台抽取下一环节的序号和题目，介绍插入的广告小品。这时选手拿好题目，争取时间在台下准备。
——广告小品上台表演。
第三个环节：商品创意广告词。
利用现场提供的道具、物品、按照序号开始阐述抽取的广告词，两者根据抽取的商品商量边说边表演创意广告词。每组选手5分钟，一共25分钟。
评分标准：
老师评委根据现场选手的表演情况进行打分。
第一环节40分第二环节20分第三环节40分一共100分。
奖品设置：
一等奖1名。
二等奖2名。
三等奖2名。
后期工作：
打扫好场地，钥匙交还给办公室。
媒介教育协会。
20xx年12月3日。
创意策划书
勤双手之劳创生活之美
合肥师范学院学生社团联合会
承办单位：模型与手工制作协会
承接文化节创意大赛，通过手工diy们的校园生活。
月28日到20xx年11月9日
报名：竹园广场展台10月28、29、30三天，
初赛：竹园广场投票11月4日(周二）
决赛：11月9日（周日）博约楼112教室
合肥师范学院全体学生
参赛选手自选材料，主题不限，作品类型包括刺绣类、环保类、模型类等。手动制作，作品要有内涵，有创意，要求环保，创新向上。作品提交时附上创作者姓名、班级、联系方式。也可附上作品的意义、作品照片及简介。
1.活动宣传：
（1）竹园广场摆展台宣传报名
（2）协会成员在班级内部进行宣传，充分调动同学们的.积极性，让尽可能提高参赛者的数量。
2.报名方式：到竹园广场展台处值班人员填写报名表
3.初赛：所有参赛作品将在竹园广场门口展出，预赛选出优秀作品进入决赛。
4.决赛：
（1）地点：博约楼112教室
（2）比赛方式：由入围选手事先抽签决定出场顺序，再以ppt方式向评委及观众阐述各自作品的。意义及制作等，每个人ppt展示限时8分钟。使评委、观众能更深入地了解其作品的意义。评委当场评分，选出获奖者。
（3）流程：
第一项：主持人开场
第二项：作品展出：前半部分选手上台展示作品和ppt，评委打分。第三项：互动环节：比赛过程中穿插互动环节，使台下观众可以亲身参与其中。
第三项：互动环节：比赛过程中穿插互动环节，使台下观众可以亲身参与其中。
第四项：作品展出：后半部分选手上台展示作品及ppt，评委打分。
第五项：节目表演
第六项：评奖环节：评委打分统计得出结果。
创意策划书
企业营销策划征集。
河海大学全体学生。
5月—6月中旬。
图书馆报告厅。
让校内所有同学有一个实战机会，让同学在校园中了解企业贴近社会，给大家所学知识一个实际应用的平台，让学生与企业互动；为企业提供更多创新的策划案例，为企业注入新鲜血液。让企业走进校园，了解校园了解河海。让企业了解我校学子的风采，挖掘我校的人才和市场。
联系河海大学常州校区周边的企业，寻找一家需要营销策划点子的企业，而后在学校进行宣传，以统一的格式收集策划方案，最后交由该企业的企划部进行评审，得出最佳方案，并由该企业为获奖的同学颁奖。万一没有得到可行的方案，则由该企业为最具创意的'点子颁发纪念奖。活动最后的颁奖仪式在校区举行，届时将邀请该企业企划部经理等嘉宾进行现场点评，同学可以观摩。
前期宣传：海报；校园广播；进楼宣传；发放宣传单组队报名：同学们可以以2-5人的小组形式报名参加并统计报名队伍。企业评判：我们把参赛队伍的策划案交给企业评判，并给出结果。
最终点评：请企业的策划部经理来校为我们的选手进行点评。
1前期宣传，5月28日起，持续一周。
2摆台报名并咨询：6月2日；地点：一食堂；二食堂；
3提交策划案时间：6月12日；地点：第一教学楼；
4比赛结果公布时间：6月15日；地点：一食堂公告栏；
5企业经理点评时间：6月下旬（待定）地点：图使馆报告厅。
参赛对象：所有参赛队伍；
参赛地点：图书馆报告厅；
参赛时间：6月。
点评嘉宾：企业企划部经理。
活动具体方案，现初步计划如下：
1主持人宣布活动开始；
2主持人介绍到场嘉宾。
3参赛队伍策划案展播。
4每个队伍进行5-10分钟的策划介绍，
5由企业经理针对其策划案提问并点评；
6由企业经理就如何做策划案进行讲解；
7由活动赞助商给参赛队伍一，二，三等奖。
现场颁发荣誉证书和奖金；
优秀方案由参赛队伍与合作企业直接进行谈判协商价格；合作商提供300元的奖金或等值奖品，作为比赛鼓励奖。
创意策划书
月是民族、家庭幸福的象征。自古以来，中秋节不仅是小家团圆的日子，更是举国欢庆的时刻。从时令上看，中秋是“秋收节”。从渊源上看，我国古代就有春祭日、秋祭月的礼制，中秋又叫“祭月节”。祭月的风俗始于魏晋，盛于唐宋，甚至被定为国节，烧斗香、放天灯、走月亮、舞火龙……中秋活动极大地丰富了起来。一个民族把宇宙天象最完美的'时刻与农事巧妙结合，把月圆之夜作为举国同庆的节日，使得原本纯粹的自然现象有了丰富的人文寓意。
1、活动主题：“浓情中秋，感恩有你”
2、活动目的：弘扬中华民族尊老爱老之美德。
3、活动时间：20xx年农历八月十五晚上(19：00到21：30)。
4、活动地点：xx。
5、参与对象：xxx。
活动形式：聚会+自助餐。
大致的布置情况如下：场地分为3个部分，分别是主席台(包括唱歌、舞蹈、游戏等场地)、餐台、坐席位。
1)qq群宣传;。
2)做其它活动中宣传。
餐点样式：
1)水果类：苹果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、柚子等。
2)饮品类：可乐、雪碧、矿泉水等。
3)小吃类：月饼、薯片、花生、瓜子、饼干、糖等。
活动节目：
1)歌曲《十五的月亮》。
2)舞蹈表演《节目待定》(表演者)。
3)游戏，“你信任我吗?”一对情侣或朋友站在相隔2米远的地方，前面的人站在。
4)游戏，我爱记歌词：先给选手放一段音乐前奏，音乐一停，选手必须马上接。
5)舞蹈表演。
6)小品、相声表演。
7)赏月吃月饼：月亮高挂于空，最圆最亮的时候，大家团团坐，边赏月边聊天吃月饼。
8)手语版感恩的心(全体人员)。
其他要求：
1)对工作人员的到会时间、筹备人员分组与分工等要求：准时到位、认真。
2)对环境布置的要求：简单即可。
3)对活动议程安排的要求：紧凑有序。
4)对活动内容的要求：尽兴就好。
5)其他情况说明：随机应变。
创意策划书
二．主办单位:合肥师范学院学生社团联合会。
承办单位：模型与手工制作协会。
三．活动目的。
承接文化节创意大赛，通过手工diy们的校园生活。
四．活动时间月28日到20xx年11月9日。
五．活动地点：报名：竹园广场展台10月28、29、30三天，
初赛：竹园广场投票11月4日(周二）。
决赛：11月9日（周日）博约楼112教室。
六．活动对象：合肥师范学院全体学生。
七．活动要求：参赛选手自选材料，主题不限，作品类型包括刺绣类、环保类、模型类等。手动制作，作品要有内涵，有创意，要求环保，创新向上。作品提交时附上创作者姓名、班级、联系方式。也可附上作品的意义、作品照片及简介。
八．活动流程。
1.活动宣传：
（1）竹园广场摆展台宣传报名。
（2）协会成员在班级内部进行宣传，充分调动同学们的积极性，让尽可能提高参赛者的.数量。
2.报名方式：到竹园广场展台处值班人员填写报名表。
3.初赛：所有参赛作品将在竹园广场门口展出，预赛选出优秀作品进入决赛。
4.决赛：
（1）地点：博约楼112教室。
（2）比赛方式：由入围选手事先抽签决定出场顺序，再以ppt方式向评委及观众阐述各自作品的意义及制作等，每个人ppt展示限时8分钟。使评委、观众能更深入地了解其作品的意义。评委当场评分，选出获奖者。
（3）流程：
第一项：主持人开场。
第二项：作品展出：前半部分选手上台展示作品和ppt，评委打分。第三项：互动环节：比赛过程中穿插互动环节，使台下观众可以亲身参与其中。
第三项：互动环节：比赛过程中穿插互动环节，使台下观众可以亲身参与其中。
第四项：作品展出：后半部分选手上台展示作品及ppt，评委打分。
第五项：节目表演。
第六项：评奖环节：评委打分统计得出结果。
创意策划书
为了培养当代大学生的口头表达能力，促进校园文化发展，丰富大学校园生活，为我院爱好主持及有才艺的学生建立一个展现自我的舞台，挖掘大学生的新点、亮点，充分展现东科学子的风采。东方演讲与主持协会，借社团文化艺术节机会策划并组织了xx学院第一届校园主持人大赛。大赛以培养和发掘大学生的口头表达能力、灵机应变能力为宗旨，以锻炼实践能力、发挥自身特长为目的，让东科院的同学们从活动中活跃校园气氛，增进同学们之间的友谊。挑战自我，锻炼自我。“ 走上舞台 ， 你就是主角 ， 挑战无处不在 ， 秀出你的风采 。”此次比赛将以锻炼同学们的上台胆量以及口才能力为主要目的，把快乐健言贯彻到同学们的生活之中，让越来越多的学生在一次次的说话中，彰显自我品质，达到社会对新一代大学生“站起来能说，坐下去能写”的更高要求。
说出精彩，成就未来
20xx年4月17日 晚上7点
九教北101
xx学院全体同学
（1）主办单位：湖南农业大学xx学院
（2）承办单位：xx学院演讲与主持协会
（3）活动顾问：
（一）活动前期准备：
宣传准备
1、展板设计与制作：一块
2、展板的摆设：丰泽一栋寝室前8：00—18：00
3、海报的设计语制作：一张
4、海报的张贴：贴于丰泽一栋宿舍前的公布栏
5、向湖南农业大学广播站邀请，力求达到最佳宣传效果。
（二）活动当天 （19：00 — 21：00）
会场布置：（00 – 18：50）
a、 嘉宾席布置：桌椅、纯净水的摆设、记分表的发放
b、 观众席布置：观众席座位安排、入场口设置（刘亚男）、 迎宾（罗英杰）
c、 计算机及其他设备的摆放和调试（蔡达）
d、 比赛中所需奖品准备（谭清亮）活动结束奖品的颁发
e、 题目准备 （蔡达 周潍伊）
比赛内容： 第一环节：我行我秀（2分钟）
参赛选手以才艺等无限艺术形式展示自我风采（如用唱歌的方式把自己唱出来，乐器、舞蹈等）
注意：此环节是最能展现自我风格特点的部分，其中着装、形象、气质各占5分，才艺部分占15分，总分值30分。
第二环节：实力比拼（3分钟）
选手以提前抽签的方式抽到一些词，然后再根据这些词组变成一个故事。以此来表现选手随机应变和团队合作的能力。 注意：本环节共30分，选手根据人数分为若干组。 第三环节：模拟主持（4分钟）
1、各参赛选手根据准备好的一段材料做一档以电视节目为载体的节目：新闻类、综艺类、娱乐类、访谈类等任选其一，形式不定。
2、要求：
风格独特，与众不同，此环节选手可自备道具，可自带人员（人数不限）模拟现场。
此环节可突出选手的创新意识，可体现在节目主持形式上（如谈话、播报、采访等）、节目内容上（如经济类、文艺类、校园类、少儿类、军事类等），也可自己独创一档未曾见过的节目形态。
注意：本环节共40分。
奖项设置：
一等奖 ：一名
二等奖 ：一名
三等奖 ：一名
单项奖 ：“最佳才艺奖”、“最受欢迎主持人奖”
（三）活动后工作：
a、会场卫生的清洁
b、宣传部出展板、写新闻稿
c、活动总结和活动回执单
d、活动结束后询问会员对活动新的意见和想法，并用留言本记录
希望能通过这次活动的举办，来增进同学们之间的合作，树立同 学们踏实奋进的学习精神，展现我协会的风采，促进各个协会成员的交流与相互了解，巩固我协会的交际方面的优势地位，从而树立我们自己的品牌，为今后的吸引更多的演讲和主持人才打下良好的基础。
主观方面：
2、已给所有工作人员做了合理分工，均能够完成接到的任务；
3、已设计好所需的宣传展板和宣传单。
客观方面
1、此次活动能丰富校园文化生活，同时提高同学同学们沟通合作的精神。
2、本活动对新生来说同样是一次快速融入校园生活的机会，不仅促进了同学之间友谊，也加深了对校园社团文化的理解。
3、这次活动适应当前学生与社会发展的需要。本着“锻炼胆识、面向社会”的理念。以此来培养大家的说话能力、交际能力、处事应变能力。
综上，我们已对举办此次活动需要面对的问题作了充分的准备，认为此迎新活动具有可行性。
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1、获得绵阳市政府的支持，与绵阳市争创全国文明城市的大背景相结合，申请一天作为“文明公交日”
2、联系多家大型媒体，扩大宣传力度。
4、招募志愿者，争做维护文明公交的好公民。
6、印发宣传资料，强调公交礼仪的重要性。
1、取得市政府的支持。
2、申请“文明公交日”
3、联系多家媒体，扩大宣传力度。
6、招募志愿者，争做维护文明公交的好公民。
8、印发宣传资料，强调公交礼仪的重要性。
9、在公交车椅背上贴“请主动让座”等的标语。
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项目名称：
申 请 人：
联系地址：
联系电话:
电子邮件:
提交日期：
摘 要
请简要叙述以下内容：
1. 项
目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)
2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。)
3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)
4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)
5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)
6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)
7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)
组织机构：(用图来表示)
主要业务：(准备经营的主要业务。)
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)
高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
项目的技术可行性和成熟性分析
项目的技术创新性论述
基本原理及关键技术内容
技术创新点
项目成熟性和可靠性分析
技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)
后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)
研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)
技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)
技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)
行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)
市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)
目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)
主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)
市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)
swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)
销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)
价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)
生产人员配备及管理
股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)
资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)
投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)
财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)
主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)
风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)
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春天是个万木争荣的季节，也是汽车企业宣传推广销售的时期。近几年来，伴随经济的飞速发展，的汽车市场也是火爆异常。一方面大量汽车需要找到突破口和推广方向，另一方面许多消费者持币观望，需要进一步了解汽车信息。“20xx春季大型车展”，意在携手汽车商，利用电视、分众楼宇网络及车展活动，向消费者全面宣传推广汽车品牌，了解到面的汽车，给买车、一个梦想成真机会。
20xx春季大型车展。
电视台广告部。
电视台。
分众传媒液晶电视联播网。
车展时间：4月5日—6日。
展商报名时间：3月5日—3月31日。
广电大厦广场。
利用多种媒体立体宣传汽车品牌形象，让消费者及时掌握市场信息，同时更好的拉动汽车销售。
1大型汽车巡游从广电大厦到县城主要街道巡游一圈。
2汽车品牌专门展示。
3新车试乘试驾。
4摄影大赛。
5电视公益活动形象代言人选拔赛暨时尚车模大赛4月5日决赛。
6文艺演出。
1在前期，主办单位通过电视、广播、网站及户外广告牌对展会进行广泛深入的'新闻宣传、造势。
2总量达2万份的参观邀请函将通过直投和参展单位派发等方式送达观众手中，吸引观众广泛参与。同时邀请函还可参加抽奖，电动车、彩电等大礼不断，使参与者能得到切实实惠。
3展会期间主办单位将与新闻、时空、消费前沿、论坛等电视、网络媒体合作，对展会进行现场报道，即时发布展会动态。
4展会结束后，主办单位将就展会情况做展会总结，并将摄影大赛获奖作品发布到网站，并制作活动光盘赠送各参展商。
1汽车展位广场南东每个车位500元。
展位回报a每个展位赠送分众楼宇广告费500元三个月内做完。
b赠平面单页宣传2万份车展邀请函印有车市地图包括车行及汽车品牌。
c时尚车模现场推介每个参展车型1个代言宣传车模。
2电动车展位广场花坛西每个展位1000元。
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我们是光棍，鄙视平庸的光棍;我们是光棍，热爱生活的光棍。如果给我一个机会在这个城市留下印记，我们选择快闪。11月11日，一群光棍集体乘坐11路公交车，路上的风景真好，我们也是别人眼中的风景。
看一下地图，11路公交车在这个城市由东到西画出一条长长的弧线。这样最好，我们越过鬼脸城，越过鸡鸣寺，向紫金山进发，这个城市的历史也在见证我们庆祝光棍节的时刻。如果非要一套装备，我们可能会选择定做一件印着“1111，光棍快乐”的t恤，或者扎一条不同凡响的头巾。不过最好的方式是每人提一根光棍——没错，洪七公随身携带的那种，那是我们现阶段状态的真实反映。
一群光棍集体去乘坐11路公交车，那将是一项惊世骇俗的壮举。托洪七公他老人家的福——仿佛丐帮大聚会，各个分舵的兄弟在不同的站点等待，经过鼓楼的11路公交车是我们共同的目标。这一天看上去那么平淡无奇，作为光棍，我们有责任维护这个世界的鲜活，那些乘坐11路公交车的人们将会看到：每到一站，都有一批提着光棍、包着头巾的人上车，他们他们只站不坐，见面的第一句话是：“今天天气真好啊!”然后，提着他们的光棍，陷入陌生人一样的沉默。
是啊，本来就是陌生人，为了光棍的'共同性质走到一起来。这状态不可能永远持续下去——就像生活的必然——我们选择在鸡鸣寺集体下车，瞬间在熙熙攘攘的人群里分散消失，留下一辆空荡荡的11路车，和面面相觑的人们。
当日晚报头条：11月11日，11路公交车。
贴士：
1、道具要统一，最好集体置办。
2、表情必须专注，行动必须一致，以遵循“快闪”活动的精神实质。
3、上班族务必办好请假手续，免得在这一天成为一个失业的光棍。
创意指数：
难度指数：
要点：11月11日，阅江楼上孤独而苍凉的背影。
是的，人生难得几回醉，这是一个机会，如果你在这个城市总是太压抑，11月11日也许可以放纵一下。对于小心翼翼的光棍来说，不敢到长江二桥区蹦极，那就选择一个人喝醉。
我会选择阅江楼的高处，孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流。只有这样的情景，才会产生“念天地之悠悠，独怆然而涕下”的雄壮感。想象一个旅人从江北前往江南，正在长江大桥上用望远镜兴致勃勃地观望，当他把目光移到阅江楼时，突然看到一个昂首挺立、双手别在身后、气宇轩昂的身形，刚好在镜头中形成剪影，背后的桌子上还有酒壶、酒樽，以及刚刚磨好的墨、准备好的纸笔。他一定会抑制不住激动地大喊：“李白转世了!”
当然，这不是最主要的，我们并不在于吸引人眼球，而在于挖掘内心澎湃的感觉。所以最好咨询一下气象台，如果运气好的话，天上会有一轮同样孤独的明月，那就选择晚上进行吧，偌大一个阅江楼仿佛是你的后花园，夜风微微，明月高悬，惊涛拍岸，你就是杜甫、袁枚。千万别喝得太猛，如果三分钟就进入昏迷状态，岂不辜负了这良辰美景?酒的选择可以有很多种，比如“今世缘”。杜康也不错，“何以解忧，惟有杜康!”，当你用足够的中气喊出这惊世骇俗的一句时，估计狮子山也会抖三抖。
如果你从未落泪，不妨选择这一天脆弱一下，酒入愁肠，想想你混迹人士，至今家不成、业不立，多少总有点“怀才不遇”的悲凉吧。据说伟人都是这样的，沮丧之后，才有出人头地的希望。
贴士：
1、预先写好自白书，说明良苦用心。以免保安来查时，你已一身酒气、口舌不清。
2、海王金樽备用。
创意指数：
难度指数：
创意策划书
策划时间：20xx年11月20日。
评分规则表：
目录。
一、导入部分。
二、推广策划问题分析。
三、策略设计。
四、附录。
一、导入部分。
（一）摘要：当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"doityourself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为diy更高层次的追求。本文主要是通过前期对湖北文理学院在校大学生对diy手工制品需求的调研的基础上对diy手工制品在校园推广进行分析，包括环境分析，目标顾客分析，swot分析等几个方面来分析diy手工制品在校园推广的可行性。然后通过分析结论设计出diy手工制品在湖北文理学院推广的营销策划方案，从而达到在校园推广diy手工制品的目标。
（二）前言：diy是一个在1960年代起源于西方的概念，原本意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然在一开始的时候，diy这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。但渐渐的diy的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，例如自行维修汽车与家电产品，或甚至购买零件组装个人计算机等，没有特别明确的使用范围定义。diy的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。diy的用词也越来越广泛，比如拼布diy，美食diy，发型diy，等等。
（三）策划背景：“diy”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的商品，于是，diy产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与一般小店不同，手工坊提倡“doityourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。通过对我们学校200名在校大学生进行抽样调查，发现diy手工制品在我们学校有很大的市场需求。调查发现58.8%的被调查者喜欢购买diy手工制成品，而选择购买成品的购买者占41.2%，这说明diy手工制作品有其市场前景。
二、推广策划问题分析。
（一）问题提出。
diy的概念在全球迅速火热起来，很多地方都开设各种各样的diy手工作坊，然而湖北文理学院由于地处郊区，比较偏远，学校周边的商业不发达，学校唯一的一条商业街——堕落街上的主要商品是食品，在堕落街上没有一家正式的diy手工作坊，我们也只能偶尔在一些小的蛋糕店看到有diy的字眼，所以diy概念在我们学校并不流行，甚至通过调查发现还有很多男生不知道diy，很多大一的新生对diy的概念也很陌生。所以需要在我校推广diy的手工制作品，让更多学生了解diy。
（二）目标与任务。
此次在湖北文理学院推广diy手工制品的主要目标是让我们学校更多学生了解diy手工制品，从而喜欢上diy，推动我校diy市场的发展，从而可以为大多数学生提供diy的平台和diy制品。
（三）diy手工制品推广分析。
1、宏观环境分析。
（1）经济环境分析：随着生活水平不断提高，人们对生活的质量要求也越来越高，虽然市场上琳琅满目的各种工艺品、生活用品越来越丰富，但是仍然满足不了人们个性化、情趣化的需求，于是一些以前因为无法购买到或者为了节约开支才出现的传统的手工越来越被人们所追捧。
（2）文化环境分析：diy手工制作不仅能锻炼同学们的动手能力，同时也能体会出我国传统工艺的文化，diy手工制品无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊。在体验经济时代，消费者愈发重视获得体验价值，而diy手工制作正迎合了此需求。此外，对于喜欢标新立异、与众不同的现代大学生来说，百货公司的现成商品已经不能满足他们的个性化需求，diy个性市场发展空间广阔。
（3）科技环境分析：随着科学技术的发展，diy的技术也在不断提高，使得diy产品的种类不断丰富，能满足不同人的各种个性化需求，例如diy手机壳，diy蛋糕，diy饰品等等。同时科技的发展也使得diy的宣传推广的渠道更多，学习diy手工制品的渠道更多，学习diy也就更容易。
和次数越来越多。网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始其强大的市场作用。互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在web上工作”到“web为你工作”这一重大转变。在各行各业中都在有力的进行网络营销.网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。
2、微观环境分析。
湖北文理学院的大学生大多都是处在18到23岁之间的青少年，这个时期正是学生追求个性化的时期，所以大学生对个性化的需求是很大的，同时大学生的消费水平都不高，而diy制品可以以很低的成本制作出精美的物品，这样在价格方面也很适合学生的消费水平。湖北文理学院在校大学生人数众多，而学校离市区较远，大多数学生平时都在学校里，课外时间比较充足，因此学生可以有充足的时间进行diy，使得学生diy的可能性比较大。
3、消费人群分析。
消费者分析，它包括购买量与购买频率，购买时间与地点，购买动机，品牌转换情况与品牌忠诚度等四个方面的内容。随着数字化时代的到来，媒介传播环境出现了新的变化，传播领域发牛了根本性的改变。传统的传受关系被颠覆，原本处于被动地位的消费者拥有更多的话语权和参与权，消费者的中心地位得以凸显。数字化时代的传播特征势必会导致消费者行为特征出现新的变化，因此，深入洞察数字化时代背景下消费者的行为特征，有助于企业制定数字化时代的营销策略。
消费人群主要为湖北文理学院在校大学生，贯穿四个主题理念:。
（1）爱情曲：处于在热恋中的情侣时尚手工的主要消费者，他们对于时尚个性饰品信物有极大的兴趣，只要符合恋人心情，他们一般会比普通消费者更愿意花金钱在此产品。所以要下力气做好情侣生意。
（2）亲情曲：主要关注父母儿女亲情的市场开发父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式，作为亲情礼物，现在人们普遍提倡动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求，另外由于现代都市生活限制了人们动手制作能力，时尚手工也成了提高孩子动手能力的机会，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。
（3）友情曲：关注同学，朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围，同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心，时尚手工无限丰富的品种满足这种友情传递的深度需求，友情类礼品是时尚手工市场的中药组成版块，特别是毕业礼品，生日礼物。
（4）心情曲：只要关注现代时尚派人士个性产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的方式，这类人玩时尚手工，纯粹是因心情的需要。
4、竞争者分析。
竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。
企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。
通过调查发现diy手工制品的竞争者主要是成品店里的商品，有一些消费者不喜欢麻烦，自己需要的东西或者礼物都是在成品店购买，方便快捷。但是成品店里的商品都是千篇一律没有创意，而且价格比较贵，因此diy手工制品在某些方面还是有比较大的优势。
5、swot分析。
（1）优势：diy手工产品富有创意，代表这标榜大学生的流行风格，追求个性的风格。diy手工制品可以通过大学生自己的创意设计出各种新颖的物品，使得大学生在享受动手乐趣时还能收获自己制作的精明物品，无论是送人还是自己收藏都是十分有意义，这对大学生的吸引力比较大。
（2）劣势分析：顾客过多时；难以普及手把手教会；材料来源渠道受到限制；本身手工制作水平有限；市场的开拓程度受到地势的影响；有些手工diy制作难度高，缺少经验。
（3）机会分析：大学生空余时间多，带来大量机遇；大学生生活水平提高，对手工品的需求增加；市场优势明显；大学生爱美的心理需求。
（4）威胁分析：手工制作品日趋越多，竞争逐渐激烈；宣传促销不足；缺乏协调性，手工制作品日趋越多，竞争逐渐激烈；宣传促销不足；缺乏协调性求带来机遇；进入壁垒低，成本低，竟入者很容易进入该市场。
三、网络营销策略设计。
当人类社会跨入21世纪之际、以全球经济一体化、网络化、信息化为待征的新经济时代随之到来。作为新经济时代的核心工具，互联网的交互性可以说是信息时代最具魅力的营销工具。网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很诱人的优势。
（一）产品策略。
diy手工制品种类繁多，每个人的喜好不一样，对diy手工制品类型的需求也不一样，因此根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，以满足不同大学生对diy手工制品不同种类的需求。
（二）价格策略。
大学生消费群体对产品的价格比较敏感，因此确定合理的价格区间是非常重要的，确定合理的价格区间可以吸引更多的大学生进行diy手工制作。通过调查发现，大学生能够接受的diy手工制品价格集中在10至50元，另外能接受diy手工材料的价格多集中在10元以下，能接受制成品在50至100元的范围也占较大比重。可得出，半成品及制成品大学生可接受价格相对原材料较高。因此在对diy手工制品进行定价时，要将diy手工制品的价格区间定位10到50元之间，制成品的价格定在50到100元之间。通过合理的定价，使得diy手工制品的价格适合大学生的平均消费水平，满足大学生的diy手工制品消费需求。
（三）渠道策略。
diy手工制品的学习制作、购买渠道有多种，现在互联网技术比较发达，在网上购买材料，成品，网上学习diy的人也越来越多了，通过了解学生购买、学习、制作diy手工制品的渠道，可以促进推广的成功。
（四）促销策略。
由于diy手工制品在我校还不流行，虽然有大部分学生知道diy，但是还有一部分学生对diy并不了解，所以对diy手工制品进行宣传促销是很有必要的。
（五）客户关系管理策略。
1、对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。
2、顾客购买之后，继续了解顾客对购买是否满意为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。为网站访问者提供免费的在线产品。
3、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善，满足消费者的需求。
一、活动目的及意义:通过举办此次会展活动，既丰富了大学校园生活，同时为广大师生提供了互相学习的平台。因为大学生具有较好的空间智能基础，与手工活动之间有一种天然的亲和力。一种低碳的生活理念，已经作为一种新的休闲娱乐方式存在了，然而手工就是低碳一种很好的解释者，手工不仅充满了创造精神，形象思维和逻辑思维的交融，而且在素质培养上有着其独特的优势。
二、活动主题:手工谱写文化创新环保再造美丽人生。
三、主办单位:义乌工商学院人文旅游分院。
承办单位:会展教研室会展工作室12会展班。
赞助商:学校有加利超市提供各式废旧塑料瓶和废旧易拉罐校团委提供活动的桌椅。
校销售部门提供适量的饮用水。
四、活动时间:20xx年9月26日。
五、活动地点:湖畔操场。
六、活动对象:本校在校全体师生。
七、活动形式与内容:手工制作要求参赛者们利用日常生活中最常。
见的报纸、易拉罐、纸盒等为手工材料，以简单的裁剪、折叠、粘贴为辅助手段，自行发挥，大胆创新，主旨鲜明，形成具有时代性、知识性、趣味性、教育性的独特手工自制作品。
八、活动流程：
9月13日在校园内粘贴活动相关海报、在醒目的和允许的范围内拉横幅。
9月15日开通网络或现场多渠道方式进行报名。
9月20日截止报名的所有方式，进行最后的确认。
二等奖：钢笔，u盘。
三等奖：储蓄罐。
优胜奖：手机钥匙挂件。
宣传方案：
a、申请校内的广播站宣传；
b、在校园网上刊登有关此次活动相关消息；
c、在食堂及宿舍进行定点的宣传；
d、在校园显眼的地方拉横幅；
e、在人较多的地方（体育场、食堂、宿舍楼、图书馆等）进行发传单；
f、制作邀请函，发放周边各高校，并邀请相关高校的主要代表人参加；
评审工作：必须现场制作，现成的展示不予评奖（总分为100分）。
（1）图案新颖，结构合理。（15分）。
（2）制作精巧，作品细致美观。（20分）。
（3）主题鲜明，情趣健康。（20分）。
（4）作品有创意，构思独特，技术含量高。（20分）。
（5）废物利用率高，实用性强，环保鲜明。（25分）。
九、前期工作安排:。
1、制作好宣传单、横幅和宣传报名单张及报名表。
2、材料准备工作：
a、在校内准备且收集好废旧塑料瓶、易拉罐、纸张等；
b、购买剪刀、刻度尺、圆规等简易必备品；
c、备好桌椅、大型雨伞、创口贴等简单生活必备品。