2023年给他人反馈读后感（通用20篇）

阅读后的感悟可以帮助我们更好地理解和应用所学知识，从而提高我们的学习效果和能力。这些读后感范文从不同角度对同一本书进行了解读，为大家提供了多样化的思考方式和观点。

理解是对他人最大善的读后感

著名的礼仪大师金正昆表示，在社交场合，女士不化妆是不礼貌的，所以女士一定要学会适当化妆，在社交场合保持清新自然的妆容。怎样的妆才叫“适当”呢？专业人士均称之为“淡妆”。对于“化妆太费时间和精力”这种顾虑，王春芝女士解释道：“与舞台妆完全不同，平时上班所化的淡妆其实只需要三至五分钟，完全可以挤出时间，慢慢地，你就会形成习惯了。”她还强调：“化妆也并不单纯指在脸上的涂抹，它是一个大的概念，包括人的衣着、饰物等。一般来说，淡妆中，首饰佩带不宜过多，至多三件。”

商务礼仪对女士的仪容的标准。

女士的发型发式应该保持美观、大方，需要特别注意的一点是，在女士选择发卡、发带的时候，它的式样应该庄重大方。

女士在正式的商务场合面部修饰应该以淡妆为主，不应该浓妆艳抹，也不应该一点妆也不化。

女士商务着装时，需要注意的细节是：干净整洁。女士在着装的时候需要严格区分女士的职业套装、晚礼服及休闲服，它们之间有本质的差别。着正式商务套装时，无领、无袖、太紧身或者领口开的太低这样的衣服应该尽量避免。衣服的款式要尽量合身。

女士在选择丝袜以及皮鞋的时候，需要注意的细节是：丝袜的长度一定要高于裙子的下摆。皮鞋应该尽量避免鞋跟过高或过细。

女士在选择佩戴物品的时候，需要注意的是：商务礼仪的目的是为了体现出对他人的尊重。修饰物如戒指，尽量避免过于奢华。必备物品和男士携带标准基本相同。

理解是对他人最大善的读后感

这本书字不是很多，一页字没多少，就只有一行两行的样子，但是图片很大，妈妈说这是绘本，你们不要说这很幼稚，其实这个可以让你们学到很多知识的！

这本书很好看，我在书上学到了一头成年蓝鲸的身长可达30米，体重可达150吨，是地球上块头最大的动物，这是成年蓝鲸的完整信息。我还知道了原来一头成年蓝鲸的尾巴就比是地球上的其他动物大的多。

这本书是在环绕蓝鲸是不是世界上最大的问题来写的'，作者反对说：“不是，世界上有许许多多比蓝鲸更大的东西。”接着就是写什么比蓝鲸更大，现在我来打个比方，就是说比如来说珠穆朗玛峰比一条蓝鲸大得多，然后再用更大的东西与珠穆朗玛峰相比，就这样一直下去，最后这本书的结尾是说宇宙是最大的，用最先进的望眼镜都看不到尽头。

读完这本书，我明白了世界上蓝鲸并不是最大的，蓝鲸只不过是地球上最大的动物而已，在更遥远的银河系，甚至宇宙里，一头蓝鲸真的是小的比一只小蚂蚁还要小了。所以，世界上最大的是宇宙，而不是蓝鲸。

理解是对他人最大善的读后感

最近幼儿园组织我们老师一起学习了《家教和门风是最大的家庭资产》深有感触，中国是一个注重礼教的国家，历史上也给我们留下了许多的经典著作，在古代人们就非常注重家教和门风，为此还留下了许多经典的历史故事。

那么什么是家教呢？我认为就是我们留在孩子内心里面那一分德行风范，这就是家教。父母的言行举止会直接影响孩子，有的父母不以为然在面对长辈时不尊敬他人，其实你在做的同时无疑是在做给孩子们看，你怎么做孩子就会怎么学，所以当父母的`首先就要做到言行一致；其次就是要教孩子们明辨是非，知好歹，现在有很多的孩子都喜欢跟风，不论别人做的事情是对的还是错的都喜欢跟着别人做，比如今天有一个小朋友不小心摔了一跤只要有一个小朋友笑了其他小朋友都会跟着取笑她，这个时候我们大人就应该及时的去制止孩子们的这种行为，孩子或许不知道这种行为是对或者错，但是我们一定要教他们去如何判断事情的对与错，下次碰到这种情况还要不要去做了，所以要有一个良好的家教还是取决于父母如何去教孩子。

什么是门风呢？在古代人们非常的注重门风，女孩子从小就会被灌输要三从四德，要相夫教子这几乎是她们一辈子的信念，而男子就会被灌输要学会承担责任，要光宗耀祖，背起家族的使命，可是我觉得门风其实就是教孩子们要有责任感，不要推卸责任，面对困难不去退缩，要勇于去面对困难并学会去解决它，这才是门风。现在我们很多的孩子都是爷爷奶奶带的，在家里就是小公主、小皇子，什么事都不用做甚至有的小朋友连穿衣服都是爷爷奶奶包办的，我觉得有的孩子解决不了的问题你可以向大人求助或者向同伴求助，但是要他们先学会独立思考问题不能事事去依赖别人，这样对孩子的成长才有利。

家教和门风是最大的家庭资产，只有两者结合起来我们才能培养孩子健全的人格，在现代的社会中我发现我们的家长越来越重视孩子的成绩，而非人格上的发展，报的补习班也越来越多，甚至看到别的家长给孩子报了什么他也给孩子报什么，也不管孩子愿不愿意，孩子们休息时间越来越少了，就连星期六、星期天也要去学习，孩子们已经没有什么所谓的周末了，每到星期五孩子们的嘴就会噘起来，因为第二天还要上课，我们家长有时候可以问问孩子们想不想上这些补习班，不是说成绩才是唯一的出路，孩子们开心的笑容才是我们最想看到的不是吗？不要把她们逼的太紧了，这样你们会发现你得来了孩子们的成绩却也同时让他们失去了快乐的童年包括人格出成时我们对他们的教育，记住最大的家庭资产是家教和门风。

《善待他人》读后感

理解是对他人最大善的读后感

当你坐在一个人面前，听他开口说话，看得到各种复杂、精密的境况和命运，如何最终雕刻出这样的性格、思想、做法、长相，这才是理解，而有了这样的眼睛，你才算真正“看见”那个人，也才会发觉，这世界最美的风景，是一个个活出各自模样和体系的人。

——蔡崇达。

《皮囊》一书创作目的:作者蔡崇达希望通过此书纪念他的阿太、父亲、好友等人，他希望用文字‘看见”他们，“看见”世界的更多可能、让每个人的人生体验尽可能完整的途径。

此书以蔡崇达的成长轨迹的先后为顺序，通过一篇篇记叙散文向外界展示他的心路历程。作者以平和、朴实、细腻的文笔讲述了一个个令他终生难忘的故事，从而帮助他理解发生在他身上的人和事。例如：通过《残疾》，他看见了父亲，认识了父亲。

读完《皮囊》，我的内心始终不安，生出了紧迫感。时不我待，我应该理解我正在相处的人以及今后将要面对的人，尽可能地“看见”我想珍惜的人，映照出彼此，温暖彼此。平静而从容。

作者：贰h。

公众号：彭坤荣的每日书评。

《细节：如何轻松影响他人》读后感字

按捺不住大声吼叫孩子，让她迅速去学习或整理房间却发现她充耳不闻，我们似乎很难走进她的世界；让别人去做他们未来“应该做”却现在“不愿做”的事情，如环保行动、志愿者，却发现应者寥寥，收效甚微；对下属进行激励，用荣誉似乎太空洞，用奖金长久了也会不够敏感且成本高昂；我们围坐在长条桌会议室里，你在上边滔滔不绝，其他同事发表意见时要不人云亦云，要不就内心不以为然，认为这些都是充斥废话的低效会议。我们似乎经常遇到这样的困境场景，如何有效影响他人达成我们的预设目标是我们每天都面临的挑战，无时无刻。幸运的是，我们有了《细节-如何轻松影响他人》这本书。

一、这本书讲了什么。

《细节-如何轻松影响他人》的作者是三位美国人，分别是史蒂夫·马丁、诺厄·戈尔茨坦和罗伯特·西奥迪尼，这三位都是知名的说服力与影响力研究权威。《细节》这本书，是曾经风靡全球的《影响力》一书的最新续作，如果说那本《影响力》是在心理学、营销学、人际交往中提供影响别人的理论指导，那么《细节》这本书，就是提供了52个看似微小却十分关键的、四两拨千斤影响他人的实用小诀窍，让你在短时间内能够获得影响他人的技能。“魔鬼存在于细节之中”，人是情感动物，无论工作、生活还是学习，我们时刻都会面临太多的抉择和太多不能有效影响他人的困扰，这本具有深刻内涵的实用型工具书带给我们一些启迪，从行为心理学角度深入分析，关注细节、关注心理、用心沟通，充分发挥我们的影响力，解决工作与生活中的难题。用“道”而非“术”，坚持正道，掌握工具，当你打算影响他人行为的时候，最微小的做法改变，往往能取得最显著的成效。

二、一些关注细节就可能提升影响力效果的小技巧。

在日常工作和生活中，经常会发生违背约定的事情，比如在饭店订了座位的客人最后放了鸽子；业务繁忙的经理忘了还有个会要开，有件事要做；病人约好了医生却没有去就诊；说好的在截止日期之前完成的工作，结果对方还是拖延了。我们也很可能会遇到对方爽约的情况，而这种事情一旦发生，就不可避免造成损失。那么，有什么方法可以用来解决这个问题吗？《细节》这本书就专门给我们提供了一系列解决方案，书中讲述的这些细节和实际案例更为读者深入思考带来了更多的启发，比如：

如何更有效敦促对方信守承诺：学会运用主动承诺的力量。社会影响的基本原理之一就是承诺和一致性之间的关系。这个原理说的是，人们绝大多数都有跟自己许下的承诺保持一致的强烈愿望。进一步说，如果这个承诺是我们主动做出的、需要我们花力气参与而且公之于众的，那么承诺的效果会更好。人们对在公开场合、自己主动进行的承诺更愿意去兑现。

如何更有效开会：开会前，让参会者提前提交信息、做个任务清单，都能大大提升会议效率。为防止大家思维被禁锢，组织会议的人应该最后一个发言。如果会议的目的是创造合作互助的气氛，那圆桌更好，因为圆桌强调的信息是整体目标和共同利益。如果领导希望团队成员各尽其责，那正方形或长方形桌子更好，因为带角的形状和有主有次的座次安排激发了人们对独特性的追求；而需要激发创意的会议，可以选天花板高的会议室。需要具体解决方案和行动的会议，应该选天花板较低的房间。

如何有效说服别人做长远有利的事情：“未来绑定法”：当你要说服他人接受改变时，不让他们立即改，而是把改变放到未来某个时段，会更容易被接受。比如公司说服员工改用新的工作流程，“3个月内执行”比“3天内执行”会容易很多。如果能触动人们对“将来的自己”的道德责任感，就可以说服他们做一些长远上对他们有益的事。比如告诉人们，要“为60岁退休的你负责”，就能增加他们的储蓄率。利用从众心理，公布“有多少人选择了这样去做”，能激发他人跟随。

如何治疗拖延症：缩短时间期限会大大降低人们犯拖延症的概率，比如每次领军培训结束后一周内就提交作业，可能会比三个月后提交效果更好。利用“小众”的反作用力。如果你不鼓励他人做某种行为，就把这些行为跟他不想要的身份联系起来。如果你想影响他人的行为，那你应该从违背他心目中的社会规范的角度去说服。

如何避免长期等待的客诉提高客户满意度：给排队等待的顾客找点简单的事干，让他们分分心，比如设计些小活动、提供些小服务，会显著提升顾客满意度，海底捞就是深谙此道。

如何促进销售：网购结束的时候送出一张代金券，能吸引客人重返店铺。尾数“.99”的定价之所以有效，是因为它让小数点左边的数字有了量级上的差距，比如1.99和2.00。“左位数”对人们的购买决策有极大影响。所以把跑步机里程设定在9.9公里而不是10公里，能让人有更大动力去完成。此外，让顾客具体感知到他们买了你的产品之后的“机会成本”。比如你的产品比对手便宜100元，可以让顾客具体设想一下省下来100元还可以买什么，这会促进他们选择你。在不容易算清的时候，人们更喜欢收益在前面、成本在后面的表述顺序，“付399.99元可以使用一整年的宽带服务”，就不如“使用一整年的宽带服务仅需要399.99元”，启发我们销售时，先说服务、再说报价。

如何减肥（或者说实现自己的小目标）：如果你计划减肥，那开始时，多想想已经减掉了多少，到中后期，多想想还有几斤没减掉。盯着比较小的数字，更能激励自己。让人们实现目标的重要因素有两个：挑战性和可实现性，浮动目标二者兼而有之。设置一个在某个范围内浮动的目标更能激发人们去实现它，比如每周减肥1-3斤。

如何激励下属：让员工知道他们工作的意义和重要性，比给他们加薪激励效果更好更持久。比如，可以让技术人员亲耳听到来自最偏远地区客户的反馈，他们的产品对客户生活和工作方式的带来巨大改善，能让技术人员成就感十足进而干劲十足。当你用奖品促使下属完成任务时，应该把奖励分成不同等级，这会让大家感到，如果不完成所有任务，他会有“损失”。

如何促进商业谈判：利用“主场优势”，如果要谈判，那让对手来你的公司谈，因为在“别人家”谈判会削弱他的信心；开始谈判或面试前几分钟，回忆自己的巅峰时刻，刻意保持开放的身体姿势，会让你体内的力量激素明显上升，你会更自信。成为朋友之后，可以降低商业谈判的难度。在工作邮件中加上点个人工作经历、兴趣爱好、小幽默，都可以大大增加你的人情味。

三、一些思考。

想要说服一个人，靠什么？摆事实、讲道理吗？最近的认知行为学研究越来越让我们了解真实的自己：人只是偶尔会利用理性判断和抉择，我们大部分行为和决策，都是在很短的时间内，靠直觉、情绪、惯性和从众驱动。我们处在有史以来信息超载最严重、各种刺激最为饱和的时期。大家很少有耐心充分思考，很多都处于焦虑当中。一边是海量信息、一边是瞬间决策，你能影响别人都是在转念之间。因此，信息出现的背景和心理情景变成了影响力的核心要素。最有力的说服，是把信息与对方内心深处的动机关联起来，走进对方心灵深处，体会它，抓住它，影响它，改变它，用心沟通。

《细节》这本书与其说是一些小技巧，不如说呈现的是一门综合了神经科学、认知心理学和行为经济学的“说服科学”。日常工作生活中，不论你有什么样的能力，你都需要向下影响自己的团队，横向影响别的团队，向上影响自己的老板，对外影响客户和供应商，回家影响伴侣和父母孩子。细节产生影响力，但是细节并不“包治百病”，一切应用都应以真善美为最终目标，所谓用“道”而非“术”才是正道。

《谁是你的重要他人》读后感

少年时被烙印下的负面情感，是难以简单地用时间的橡皮擦去的。

她是我的音乐老师，那时候很年轻，梳着长长的大辫子，有两个很深的酒窝，笑起来十分清丽。当然，她生气的时候，酒窝隐没，脸绷得像一块苏打饼干，看上去很严厉。那时我大约11岁，个子长得很高，是大队委员。

学校组织以“红五月”为主题的歌咏比赛，要成立一个男女生合唱队，音乐老师亲任指挥。我很荣幸被选中。有一天，练歌的时候，长辫子的音乐老师突然把指挥棒一丢，一个箭步从台上跳下来，侧着耳朵，走到队伍里，歪着脖子听我们唱歌。大家一看老师这么重视，唱得就格外起劲。

长辫子老师铁青着脸转了一圈儿，最后走到我面前，做了一个斩钉截铁的手势，整个队伍瞬间安静下来。她叉着腰，一字一顿地说：“毕淑敏，我在指挥台上总听到一个跑调的音，原来是你发出来的。一颗老鼠屎坏了一锅粥！现在，我把你除名了！”

我木木地站在那里，无法接受这突如其来的打击。刚才老师在我身旁停留得格外久，我还以为她欣赏我的歌喉，便唱得分外起劲，不想却被抓了个“现行”。我灰溜溜地挪出队伍，羞愧难当地走出教室。

三天后，我正在操场上练球，合唱队的一个女生气喘吁吁地跑来说：“毕淑敏，原来你在这里，音乐老师到处找你呢！”

从操场到音乐教室那几分钟路程，我内心充满了幸福和憧憬。走到音乐教室，长辫子老师不耐烦地说：“你小小年纪，怎么就长了这么高的个子？”

老师的怒气显然还没发泄完，她继续说：“唱歌的时候，你站在队列中间，因为你跑调走了，我还得让另外一个男生也下去，这样声部才平衡。本来就没有几个人，队伍一下子少了两个人，还怎么唱？现在只剩最后一个法子了……”

长辫子老师站起来，脸绷得好似新纳好的鞋底。她说：“毕淑敏，你听好，你可以回到队伍里，但从现在开始，你只能张嘴做样子，绝不可以发出任何声音！”

我好半天才明白老师的意思，原来是让我做一个只张嘴不出声的木头人。泪水憋在眼眶里打转，却不敢流出来。我没有勇气对长辫子老师说，如果做傀儡，我就退出合唱队。在无言的委屈中，我默默地站到了队伍之中，从此随着器乐的节奏，嘴唇翕动，却不得发出任何声音。

合唱队在“红五月”歌咏比赛中拿了很好的名次，只是我从此遗下不能唱歌的毛病。毕业的时候，音乐考试是每个学生唱一支歌，但我根本发不出声音。音乐老师已经换了人，并不知道這段往事，很是奇怪。我含着泪说：“老师，不是我不想唱，是我真的唱不出来。”

在那以后几十年的岁月中，这件事如同一道符咒，锁住了我的咽喉。禁令的影响蔓延至方方面面，到了凡是需要用嗓子的时候，我就忐忑不安，逃避退缩。我不但再也没有唱过歌，而且连演讲和出席会议作必要的发言，也是能躲则躲。有人以为这是我的倨傲和轻慢，只有我自己才知道，这是内心深处不可言喻的恐惧和哀痛在作祟。

直到有一天，我在做“谁是你的重要他人”这个游戏时，写下了一系列对我有重要影响的人物，同时脑海中不由自主地浮现长辫子音乐老师那有着美丽的酒窝，却像铁板一样严肃的面孔。一阵战栗滚过心头，于是我知道了，她也是我的“重要他人”。虽然我已经忘了她的名字，虽然今天的我以一个成人的智力，已能明白她当时的用意和苦衷，但是我无法抹去她在我心中留下的惨痛记忆。烙红的伤痕直到数十年后，依然冒着焦煳的青烟。

理解是对他人最大善的读后感

编者按：《皮囊》以平和、朴实、细腻的文笔讲述了一个个令作者终生难忘的故事。读完《皮囊》，我的内心始终不安，生出了紧迫感。

当你坐在一个人面前，听他开口说话，看得到各种复杂、精密的境况和命运，如何最终雕刻出这样的性格、思想、做法、长相，这才是理解，而有了这样的.眼睛，你才算真正“看见”那个人，也才会发觉，这世界最美的风景，是一个个活出各自模样和体系的人。

――蔡崇达。

《皮囊》一书创作目的:作者蔡崇达希望通过此书纪念他的阿太、父亲、好友等人，他希望用文字‘看见”他们，“看见”世界的更多可能、让每个人的人生体验尽可能完整的途径。

此书以蔡崇达的成长轨迹的先后为顺序，通过一篇篇记叙散文向外界展示他的心路历程。作者以平和、朴实、细腻的文笔讲述了一个个令他终生难忘的故事，从而帮助他理解发生在他身上的人和事。例如：通过《残疾》，他看见了父亲，认识了父亲。

读完《皮囊》，我的内心始终不安，生出了紧迫感。时不我待，我应该理解我正在相处的人以及今后将要面对的人，尽可能地“看见”我想珍惜的人，映照出彼此，温暖彼此。平静而从容。

《谁是你的重要他人》读后感

当我看到国家一级作家，内科主治医师，北师大文学硕士毕淑敏的文章“谁是你的重要他人”这个标题时，猜想着作者一定是写她生命中的一个贵人，给她某一时段的生活或命运以帮助。然而当我一口气读完后，故事的内容让我震惊，让我的心灵受到了强烈的震撼。

文中讲述了她小学时，遇到一位年轻漂亮的长辫子音乐教师，学校组织“红五月”歌咏活动，到中心小学参赛，学校希望能得到好的名次，因此，音乐教师也非常重视。作者有幸被选中，每天放学后，在同学们羡慕的眼光中，走进音乐教室引吭高歌。但是在一次训练中，“长辫子音乐教师”蹲着身子找“跑调的声音”，然后在“我”的身边一字一顿地说：“毕淑敏，我在指挥台上总听到一个人跑调儿，不知是谁？我走下来一个人一个人地听，总算找出来了，原来就是一颗老鼠屎坏了一锅汤！现在，我把你除名了！”“我”无法接受这突如其来的打击，木木地站了一会，然后羞愧难当地走出教室。跑到操场上练球，出了身臭汗后，用中国小老百姓的精神胜利法，使自己幼稚而好胜的心渐渐平和了下来。不料，“长辫子音乐教师”重新把“我”召了回来，不耐烦地说：你小小年纪，怎么就长了这么高的个子？！在听出话中的谴责之意后，“我”不由自主地弓了脖子塌下腰，以至于这个姿势贯穿了“我”整个少年和青年时代。“长辫子音乐教师”又是一顿厌气：你个子这么高，唱歌的时候在队列中间，你跑调走了，我还得让另一个男生也下去才平衡。人家招谁惹谁了？全叫你连累了，上不了场！“长辫子音乐教师”站起来，脸绷得好似新纳的鞋底，说：毕淑敏，你听好，你人可以回到队伍里，但要记住，从现在起，你只能张嘴，绝不准发出任何声音！小合唱在“红五月”歌咏活动中拿到了好名次，虽然后来换了音乐教师，只是“我”从此落下了再不能唱歌的毛病，甚至碰到凡是用嗓子的时候，都会忐忑不安，逃避退缩。虽然作者成人后知道老师的用意和苦衷，但无法抹去她在少年心中留下的惨痛记忆。烙红的伤痕直到数十年后依然冒着焦糊的青烟。

看完后，我为毕淑敏感到委屈和不幸，为“长辫子音乐教师”的言行感到痛心。难道为了学校的荣誉就可以牺牲学生的人格和自尊心吗？学生音不准是件小事，而对孩子一生的影响是一件大事！作为一个教育工作者不难发现“长辫子音乐教师”的教育观、学生观存在着很大的问题，简单地说就是：不把学生当人看！不把儿童当儿童看！

1982年美国纽约大学教授尼尔.波茨曼在《童年的消逝》中指出：必须将儿童当“人”看，即承认其独立人格，教育者要尊重未成年状态。是啊！在每个人的身世中，都有一段能够称得上“伟大”的时光，那就是他的童年。童年的伟大在于：那是一个怎么做梦怎么遐想都不过分的时段，那是一个有能力让孩子相信梦想可以成真的“年期”。

幼小的心灵何以承受如此野蛮的践踏和侮辱？她才刚刚萌发对唱歌的热爱，对自我的肯定，无情的言辞，简单的否定就把她打入了自卑的深渊，从此失去了对唱歌的欲望。退一步讲，尽管孩子的音不准，但也不能用过激的言辞刺伤她的自尊，“长辫子音乐教师”完全可以用一种婉转的、合适的方法，去激励孩子努力唱准或下次争取，孩子就不会有如此大的伤害。虽然作者后来从医、专业写作都颇有成就，但“烙红的伤痕直到数十年后依然冒着焦糊的青烟”的伤痛，令人痛心。

象“长辫子音乐教师”这样的教师，在现实的生活中还是大有人在的。相信看了这则随笔后，会给每一位教育工作者以触动和启迪。其实爱不是施与，而是平等的心灵之光的相互关照。当父母小心地把孩子交给学校、交给老师时，我们应尽我们所能，作到幼吾幼，以及人之幼，让每个孩子得到尊重和真诚的爱。并且不能简单地否定学生，而要从细微之处寻找，善于发现孩子的闪光点，我们就会发现原来每个孩子都不一般。

“谁是你的重要他人”。希望我们老师的教育行为在每个学生生命历程中留下的是美好的回忆，是他人生的助跑人，是他生命航船中的一叶风帆！是他生命中的“重要他人”！

理解是对他人最大善的读后感

中层管理者和下属到底应该是一个什么样的关系，并不是一个简单的问题，人和人之间的关系本来就是很微妙的，更何况加上了工作的成分。

在我还是一个普通职工的时候，看着我的主管或者部门经理经常严肃的脸，经常的训斥员工，在员工的面前总是一副领导的样子，我很是不以为然，私下和同事们发泄着对主管的牢骚。我一直在想如果我做了中层，成了一个部门的主管或者是部门经理，我一定会很巧妙的处理和下属的关系，绝对不会有员工在背后抱怨我。

从理论上讲，我这些理论都没有错，但是社会就是这样，有很多事情从理论上讲是正确的，但是在实践中如果你按照理论去做的话就会出错。

当我真正走上中层的时候，走进一个我国著名企业的中层领导核心的时候，我才发现，我以前的想法可以说是假想很多都是错误的。错在什么地方呢？错就错在我是建立在假设的方面，我所设想的都是理想状态，而在现实中，理想状态实际上是不存在的，因此，在一开始的几年，我失误的时候很多。

最明显的一个例子就是在我做房地产策划主管的时候，虽然只是个主管，但是直接上司却是总经理，因此我们的工作空间很大，可以说权利也很大，就是这样一个位置差点毁在了我的手中。

由于我是普通大学出身，在很短的时间里跳过很多名牌大学生，从一名不起眼的置业顾问走到策划主管的位置。当时有很多的人是不服气的，说各种风凉话的都有，而当时处在得意之中的我对此并不在乎，甚至在我下属中也存在不少这样的人，只是我没有留意，我只是相信，既然我做了部门主管，我会和你们每一个人和平的共处，我相信你们没有理由去伤害一个对你们很好的人，这个我是绝对相信的。作为一个从农村走出来的人，我身上流着中国八亿多农民所具有真诚、朴实、善良的血液。

可是后来的结果是我错了，我错就错在我太理想化了，并不是因为你人好就没有人欺负你，相反，在这个社会中，很多情况下，你的善良被当成一种懦弱被人肆意的踩在脚下。

人性本善，所有的坏的品质都是在社会中学会的，这句话我们的老祖先很早就警戒我们。只是繁忙的我们在很多情况下忘记了。

人和人之间本来应该是和平的、友善的，但在几千年人类的文明中，无时无刻不充满着暴力和斗争。和平总是很短暂，战争总是不断的涌来，为什么，归根结底，两个字―利益。

《细节：如何轻松影响他人》读后感字

在读这本书之前，对于上面这些问题，我会更多地认为是责任心的问题。餐厅负责预订人员在当天跟客户再确认一下，税务部门将拖延缴税的影响再重申一下，城管部门巡逻力度再加大一些，单位管理人员跟员工多做做思想工作，问题应该能化解一些吧。是的，可能会有一定效果，但却绝非长久之计。因为上面这些措施没有让被管理对象从心里自觉主动去改变，这次有改进，下次可能又恢复如初。《细节：如何轻松影响他人》一书的作者史蒂夫•马丁、诺厄•戈尔茨坦、罗伯特•西奥迪尼是三位知名的说服力与影响力研究权威，其中罗伯特••西奥迪尼的著作《影响力》已被翻译成26种语言，被《财富》杂志评选为75本必读的最睿智图书之一。作者认为，“当你想要创造出惊人影响力的时候，细节处最微小的做法改变，往往能够取得最显著的成效”。

为了论证这一观点，本书通过近百个经典实例的讲述与分析，带读者探秘那些微小却重大的影响力提升技巧，告诉读者如何在如今这个信息量超载的时代用最小的细节改变成就结果上最大的差异变化，并成功影响他人。印象最深的是下面两个实例。

第一个实例来自于英国税务机关工作人员遇到的问题：太多国民没有按时提交纳税申报单并缴纳税款。对此，税务官员尝试了许多沟通手段，绝大多数都在强调，如果不按时提交表格和缴税会面临利息费用、滞纳罚金以及吃官司等后果，结果收效甚微。在咨询相关影响力专家后，税务机关做了一个小小的改动：在标准版的缴税通知函里添加了一句话。效果很显著，清缴率由原来的57%上升到86%。这个小小的改动究竟是什么？原来只不过是把按时纳税的真实人数（一个相当大的数字）写上去了。为什么成千上万的人会因为通知函上这个小小的改动就乖乖地寄来了支票呢？答案隐藏在一条人类行为的基本原则之中，科学家称之为社会认同原理，也就是从众心理。人类的行为在相当程度上受到周围的人的影响，尤其是那些令他们深深认同的人。

第二个实例来自于蛋糕店的一个研究。蛋糕店发出一些礼品卡，每张卡价值6美元。不同的是，有效期有两个版本，一个版本的有效期是3周，另一个版本的有效期是2个月。毫无疑问，当受试者们被问到对有效期的看法时，所有人都更喜欢期限长的那一张，而不是短的。评估有效期为2个月的那张卡的受试者中，将近70%的人都说自己会去兑换礼品卡，而有效期为3周的那张卡的受试者中只有差不多50%的人声称会去。实际结果如何呢？让所有人大吃一惊。去蛋糕店兑换咖啡和蛋糕的人里面，拿短期卡的人数是长期卡的5倍。这项研究告诉我们，如果你希望说服客户采纳你的建议，就需要对常规做法做一个小小的修改：不要把时间期限放得很长，而应该大大缩短。为什么？人类的拖延症。

作为会计领军人才，同时也是单位的中层管理人员，在面对本单位、本部门遇到的一系列管理难题的时候，怎么样用小小的改变来起到良好的效果，这本书给我们很多思考和借鉴。诸如布置任务，需要给下属留出一定的时间，但重要的任务不是给下属留出的时间越多就越好。管理者可能认为时间越充裕完成得就越好，现实时时间如果过长，下属可能把任务遗忘了。最后经提醒才记起，搞突击反而影响了任务的质量。再诸如工作环境，如果管理者默许办公环境一直脏乱，或是东西损坏了也不修理，那么这些迹象渐渐积累起来，很可能会在无形中影响到员工的工作态度，让人变得懈怠，更糟的是可能导致某种渎职行为。财务管理工作每天需要处理大量凭证，如果不善于整理，凭证堆放杂乱无章，不但带来单据丢失的风险，还会影响人的工作心情，降低工作效率。

通读本书，最大的收获是对职场中如何有效管理的问题。对于职场中遇到的各种管理问题，我们不仅可以通过摆事实、讲道理的方法来促使下属来改变行为，也可以对常用的影响策略做一些简单的、小小的调整，把我们要说的信息跟对方内心深处的动机关联起来。在“如何传达信息”这一问题上，对措辞、背景、时机做一些小小的调整，就能戏剧性地改变对方“认同信息并照此行动”的程度。

《谁是你的重要他人》读后感

她是我的音乐老师。那时很年轻，梳着长长的大辫子，有两个很深的酒窝，笑起来十分清丽。那时我大约十一岁，个子长得很高，是大队委员。

学校组织“红五月”歌咏比赛，最被看好的是男女声小合唱，音乐老师亲任指挥。我很荣幸被选中。有一天练歌的`时候，长辫子音乐老师，突然把指挥棒一丢，一个箭步从台上跳下来，侧着耳朵，走到队伍里，歪着脖子听我们唱歌。

长辫子老师铁青着脸转了一圈儿，最后走到我面前，做了一个斩钉截铁的手势，整个队伍瞬间安静下来。她叉着腰，一字一顿地说，毕淑敏，我在指挥台上总听到一个人跑调儿，不知是谁。现在总算找出来了，原来就是你！一颗老鼠屎坏了一锅汤！现在，我把你除名了！我木木地站在那里，无法接受这突如其来的打击。

三天后，我正在操场上练球，小合唱队的一个女生气喘吁吁跑来说，毕淑敏，原来你在这里，音乐老师到处找你呢，走。到音乐教室。长辫子老师不耐烦地说，你小小年纪，怎么就长了这么高的个子？我听出话中的谴责之意，不由自主地就弓了身子塌了腰。从此，这个姿势贯穿了我整个少年和青年时代。

老师说，你个子这么高，唱歌的时候得站在队列中间，你跑调走了。我还得让另外一个男生也下去，队列才平衡。现找这么高个子的女生。合上大家的节奏，哪那么容易？现在，只剩下最后一个法子了……她说，毕淑敏，你听好，你人可以回到队伍里，但要记住，从现在开始，你只能干张嘴，绝不可以发出任何声音！我的泪水憋在眼眶里打转，却不敢流出来。我没有勇气对辫子老师说。如果做傀儡，我就退出小合唱队。

小合唱在“红五月”歌咏比赛中拿了很好的名次，只是我从此遗下再不能唱歌的毛病。后来音乐老师已经换人。并不知道这段往事，很是奇怪。我含着泪说，老师，不是我不想唱，是我真的唱不出来。后来，我报考北京外国语学院附中，口试的时候，又有一条考唱歌。我非常决绝地对主考官说：我不会唱歌。

我不但再也没有唱过歌。就连当众演讲和出席会议做必要的发言，我也是能躲就躲。有时在会场上，眼看要轮到自己发言了，我会找借口上洗手间溜出去。有人以为这是我的倨傲和轻慢，甚至是失礼，只有我自己才知道，是内心深处不可言喻的恐惧和哀痛在作祟。

直到有一天，我在做“谁是你的重要他人”这个游戏时，写下了一系列对我有重要影响的人物之后，脑海中不由自主地浮现出了长辫子音乐老师那有着美丽的酒窝却像铁板一样森严的面孔，一阵战栗滚过心头。于是我知道了。她是我的“重要他人”。童年的记忆无法改写。但对一个成年人来说，却可以循着“重要他人”这条缆绳重新梳理。重新审视我们的规则和模式。如果它是合理的，就把它变成金色的风帆，成为理智的一部分：如果它是晦暗的荆棘，就用成年人有力的双手把它粉碎。

当我把这一切想清楚之后。我能清楚地感受到长久以来禁捆在我咽喉处的冰霜噼噼啪啪地裂开了。一个轻松畅快的我，从符咒之下解放了出来。从那一天开始。我可以唱歌了。也可以面对众人讲话而不胆战心惊了。

《细节：如何轻松影响他人》读后感字《细节:如何轻松影响他人》目录

但也可以有大大的作为。

许下小小的愿望，

比如码1万字，

需要大大的勇气去实现。

输出的时候，才觉得自己的匮乏，

所以要多读书，

这本书对生活的现象很有启迪作用，

本人很喜欢细节做的好的物件，

也喜欢体现在细节里的情感。

1:利用从众心理，公布“有多少人选择了这样去做”，能激发他人跟随;。

2:利用“小众”的反作用力。如果你不鼓励他人做某种行为，就把这些行为跟他不想要的身份联系起来。

3:如果你想影响他人的行为，那你应该从违背他心目中的社会规范的角度去说服。举个例子:你想让大家开会不迟到。如果大家觉得开会迟到很正常，那你该强调准时参会的人有哪些好品质;如果大家都认为开会准时到很正常，那你该强调迟到的人有哪些坏品质。

4:强大的环境暗示。当人们看到其他人违反了某条社会规范之后，他们不仅更有可能亲自去违反一下，而且还更有可能去违反其它相关的社会规范。

5:人们都很重视自己的名字，如果把他们的名字加上去，就能激发他的责任心。

6:当你要鼓励不同团队的人联手合作的时候，应该把重点放在他们的共同身份上。比如利物浦队球迷和曼联队球迷水火不容，你可以强调他们都是“足球爱好者”，更有可能促成合作。

7:长期关系反而让双方疏于了解对方的变化，要定期安排机会，促进沟通了解。

8:大部分人都有信守承诺的强烈愿望，特别是当这个承诺是他们主动做出的，如果你想让别人说到做到，就让他们主动承诺一下。

9:人们对在公开场合、自己主动进行的承诺更愿意去兑现。

10:“心安理得”效应:采取了一个积极行为之后，人会松懈下来，不再去做另一个积极行为。比如知道废纸会被回收再利用，人们就会更心安理得地浪费纸张。要对这个效应加以防范--比如在废纸篓边加个提醒:虽然回收利用对环保有好处，但减少资源消耗好处更多。

11:让员工知道他们工作的意义和重要性，比给他们加薪激励效果更好更持久。比如，你可以把从公司服务中获益的顾客请来和员工互动。

12:拍卖时，很多竞拍的人因为“逐步升级的承诺”而拍出可怕的高价。这是因为如果人们做出一个承诺，他们可能迫于内心和外部压力，持续做出和承诺相一致的行为，并逐步升级、超过承受能力。解决方案:拍卖时，让一个人做决策，另一个人现场执行。

13:巧用“执行意向”:让做出承诺的人想想具体执行方案，会大大增加他行动的可能性。

执行”会容易很多。

15:如果能触动人们对“将来的自己”的道德责任感，就可以说服他们做一些长远上对他们有益的事。比如告诉人们，要“为60岁退休的你负责”，就能增加他们的储蓄率。

16:设置一个在某个范围内浮动的目标跟能激发人们去实现它--比如每周减肥1-3斤。让人们实现目标的重要因素有两个:挑战性和可实现性，浮动目标二者兼而有之。

17:和收益相比，人们对损失更敏感。劝说别人时，强调他们不这么做会损失什么，会更有说服力。

18:缩短时间期限会大大降低人们犯拖延症的概率。

19:给排队等待的顾客找点简单的事干，让他们分分心，比如设计些小活动、提供些小服务，会显著提升顾客满意度。

20:无论在面试里，还是在销售时，把重点放在自己(或产品)的未来潜质上，会更能引起对方的兴趣。

21:开会前，让参会者提前提交信息、做个任务清单，都能大大提升会议效率。为防止大家思维被禁锢，组织会议的人应该最后一个发言。如果会议的目的是创造合作互助的气氛，那圆桌更好，因为圆桌强调的信息是整体目标和共同利益。如果领导希望团队成员各尽其责，那正方形或长方形桌子更好，因为带角的形状和有主有次的座次安排激发了人们对独特性的追求。

22:服装有很大的影响力。正确的穿衣方式是跟对方风格差不多，又稍微高一个档次。

《细节：如何轻松影响他人》读后感字《细节:如何轻松影响他人》目录

对于读书这件事，我始终觉得是贯穿人这一辈子的事情，就好像吃饭喝水一样，是一个人必不可少的。可如今，受种.种影响，许多人都对读书失去了兴趣，这对于一个人的成长是极为不利的。英国作家培根曾说过“读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理使人深刻，伦理学使人有修养，逻辑修辞使人善辩。”我们不仅要读书，更要读方方面面的书，从各类书籍中去学到知识，去完善自己!而读书，更要从孩子去抓起，从小去培养读书的好习惯!如今，作为家长的我们，更是重视对孩子的教育。读书，对于这将贯穿孩子一生的事，我们必须慎之又慎的去对待，而这本《50个细节教出爱读书的孩子》为我们提供了很好的帮助。

当看完这本《50个细节教出爱读书的孩子》，我是很推荐家长们去看的，很感谢寿长华老师给我们带来这么一本既具有知识性又具有实用性的书籍。就好像书里说的那样，书中介绍了大量的阅读理论，包含了丰富的知识，探讨了针对孩子阅读中一些带有规律性的东西，引有古今中外的名言和事例;同时书中许多章节讲的阅读的步骤和方法以及为家长提供的一些指导孩子读书的办法，很多都来自于实际，易学易用。如今很多孩子不喜欢也不愿去读书，让我们这些做父母的深感头疼，而这本书介绍的理论和方法对于我们家长教育孩子是有很大帮助的。对于孩子，我们要让他们爱上阅读，而让孩子爱上读书的唯一前提是兴趣，兴趣是促进孩子读书的有力动力之一。而培养孩子读书兴趣我们首先要让他们在读书中找到快乐，所以，让孩子在阅读中保持乐观的情绪对于孩子的读书是很重要的，这就要求我们为孩子构建好一个良好的读书环境，其次要选择一些孩子喜欢读的书籍，让他们爱上读书。当然，时代在不断进步，如今读书也不再像以前，我们也可以利用电视、网络等来丰富孩子的读书方法，让孩子觉得读书也并不是那么单调，让孩子喜欢上读书，能对读书产生足够的兴趣。

当然，让孩子对读书产生兴趣了，接下来让家长头疼的就是该如何去为孩子选择书的问题了，毕竟读一本好书就好像与一个好朋友聊天，而这个朋友的好坏就又影响着孩子的人生观念了，所以在读书之前，我们要告诉孩子为什么读书，读什么样的书，怎么去读书，这样才能为孩子树立一个正确的读书观念，而读书观念又将是孩子的指路灯。除此之外，我们更要重视孩子的科学读书方法，这本书介绍了很多好的读书方法，其中介绍的sq3r读书方法我们都能够用到，除此，我们还要培养孩子的记忆力，让孩子养成做读书笔记的好习惯。读书，永远是获取知识的最有效途径，而在阅读的时候我们更要学会让孩子举一反三，学会创新。此外，我们也应该扩大孩子的读书范围，让孩子知道这大千世界的精彩，扩大知识面，也更进一步的锻炼孩子的语言能力。在这里，我们要一步一步的培养孩子养成勤读书，好读书的良好习惯，只有当阅读变成习惯的时候，那么书才会成为他们最知心的朋友。当然，孩子在阅读中肯定会遇到很多问题和干扰，这就需要我们这些家长合理的运用方法去解决这些问题，从而有效的保证孩子的阅读能够有最大的收获。

《50个细节教出爱读书的孩子》这本书是有很大的实用性的，对于家长教育孩子读书有很大的作用，读完这本书，我对如何培养孩子的读书观念、方法、习惯、乐趣等方面又有了更进一步的了解，不得不说，对于家长教育孩子读书来说，这是一本很好的书籍。

《细节：如何轻松影响他人》读后感字《细节:如何轻松影响他人》目录

于街角书店寻得一书《50个细节教出爱读书的孩子》，作者寿长华，封面印有“成绩不是决定因素，兴趣才是学习的永恒动力”。

读完此书后，感触很深，作者深入浅出的写作手法令本书非常值得回味。“如果把孩子读书这项活动看做一部参加汽车拉力赛的赛车，那么，兴趣就是发动机，观念就是方向盘，方法就是驾驶技术，习惯就是驾驶经验，信心就是跨越障碍的车轮，乐趣就是沿途一路的美景，收获就是一个又一个的分站目标。”作者从如何激发孩子读书的兴趣入手，从读书观念、方法、习惯、乐趣等多方面详细阐述了激发孩子读书兴趣的方法，这些方法源于实际，读之令人可信、可学。

说到如何让孩子喜欢读书，我觉得除了环境影响之外，培养她阅读的兴趣更重要，而培养兴趣，要将要我读，变为我要读。

小梁同学小时候，也曾经不怎么喜欢读书。我精挑细选，给她买了什么《上下五千年》、《昆虫记》，结果有些书她从没打开过，在她书架上放了几年跟新的一样。后来发现，我们要她读的她有可能不读，但老师要她读的她不敢不读。

一年级的时候，她的语文老师要求她们读《小猪唏哩呼噜》和《大个子老鼠小个子猫》，她催着我赶紧把书给她买回来。二年级的时候喜欢看杨红樱系列《淘气包马小跳》、《男生日记》、《女生日记》等。老师布置的任务，必须完成，虽然精度欠缺，却也还有收获。我们娘俩的话题有时候会讨论一下，喜欢哪位主人翁?为什么喜欢?如果主人翁不这么处理，换一种方式结果会怎样……现在，我发现女儿越来越喜欢读书了，会主动买书、借书、看书，但根据我观察，让她真正喜欢上阅读的是老师推荐的《七彩阅读》，名字一般，故事却很生动，她反复看了好多遍，也老缠着跟我讲书里的故事，讨论书里的人物。慢慢地她就喜欢上看书，看的书越来越多，有时居然看着书，就跟着里面人物学，比如要办一个写自己名字的存折，攒钱做自己喜欢的事等等，然后很多事都按照那本书上的去做，她的理由：书上说的!我笑笑说：尽信书不如无书。

今年暑假，她自己在网上买了《无字书图书馆》等七八本书，我也看了看，还不错，心里暗喜，由于我以前受到《女孩子要富养》的理念的影响，有些纵容她的小资情调，她还是有些缺乏独立思考、决策能力。但是书在改变她，我很开心。

说起读书习惯，或者家庭读书习惯，我说个真实的小事。在小梁同学幼儿园阶段，我常常与她一起阅读诗歌、童话、寓言……，我读一段她接着读一段。阅读变成了游戏，变成了比赛，变成了愉悦的亲子时光。随着小梁同学进入到小学，由于每天的作业占据了一定的时间，还有是因为身为职场妈妈，白天工作晚上要做家务，我和她一起阅读的时间慢慢减少了，她也渐渐不需要我的伴读，更愿意阅读成为她的独处时光。虽然我不再陪她一起读书，但潜移默化的影响还是有的。我家有分属于我、她爸爸、小梁同学的三个书架。去年我把她的儿童房整修了，又添加了两面墙的书柜，结果每天睡觉前她都喜欢找书看，她得意地跟我说，她把我的《萤窗小语》、《简爱》以及几本菜谱都翻看了。

古语说：书非借不能读也，有些书买回来，直接就束之高阁，或者看过一两次就放在一边了，不是会反复阅读揣摩体会，再者书买得多，花钱多。于是从书中得一法，将小梁同学引导至图书馆读书：“一是因大家读书的气氛，使你觉得不能不读书……二是由于书形成的气氛，使你觉得不能够不读书，因为处身在成千上万本书籍中间，你会感到自己的学问渺小，读过的书太少”她一口气借了五六本，居然还有外国名著，有空了会自己看看。我感觉读书带给她快乐、时尚和智慧。

要我读和我要读，效果截然不同，这就是我亲子读书的最深最直接的感受。

《细节：如何轻松影响他人》读后感字《细节:如何轻松影响他人》目录

经过一二年级两年的积累沉淀，孩子逐渐已养成了阅读的习惯，也知道了读书的重要性，在每天完成作业后，都会进行最少半小时的阅读。从绘本到漫画，从寓言到童话，孩子通过阅读，认识这个彩色而丰富的世界。

进入到三年级，孩子班上刮起了看《查理九世》的流行风，这部小说简直让孩子痴迷到废寝忘食的地步。但我翻了翻这套书，好多都是“死亡”“吸血鬼”“杀人”等字眼，此时我担心不已，但看着孩子那全神贯注的投入劲，我是该禁止孩子看这种书呢，那又该推荐什么书给孩子看呢，我犹豫着，不知该怎么办。庆幸的是，在和班主任陈老师沟通后，陈老师推荐了这本《50个细节教出爱读书的孩子》的书给我，这书本从如何激发孩子读书的兴趣入手，从读书观念、方法、习惯、乐趣等方面详细阐述了激发孩子读书兴趣的细节方法。尤其是书中的第二章“告诉孩子为什么读书，读什么样的书，怎么去读书”，彻底解决了我的疑虑。

在阅读的书目上，我们家长必须要做好引导。于是按照书里介绍的方法，我放下父母的架子，以一个朋友的身份坐在孩子旁边了解他所看的书，并且询问他为什么喜欢看这本书，孩子说大家都在看，他也觉得挺好玩的。于是我和他沟通了书里的内容，告诉他：“妈妈晚上看了这本书后，都觉得有点害怕，我都有点睡不着了，而且我觉得这些书里少了一些营养，没有许多很美好的语句和段落，你觉得呢?”儿子连连点头说：“妈妈，你也害怕呀，我也有几个晚上没睡好呢!”“你看，我们都害怕，可能这套书还不太适合我们现在看，要不我们一起先看看其他书吧!”孩子同意了，我推荐了一些名著类的书籍和科普类知识性的书给孩子，同时我们约定会一起讨论交流书中有意思的故事情节!最近这段时间，孩子开始读名著了。虽然有时候他也会说：“妈妈，我读不懂，不想读了。”但我仍在鼓励他坚持下去，有时候我也会利用听书软件给他进行语音播放。

《50个细节教出爱读书的孩子》这本书还教了我两个概念“鲸吞”和“牛嚼”。既要“鲸吞”，要大量地、广泛地阅读，又要对其中少量经典著作反复钻研，细细咀嚼。如此这般，精读和泛读就能有机地结合起来了。这个概念也为我们做家长的指明了以后的努力方向。孩子现在才三年级，有大把的时间放在阅读上，当孩子真正地把书当成爱好时，可以说孩子在读书的道路上已经成功了一半。所以，日后不管遇到什么困难，我们都会坚持下去。

无论做什么事，都不可能一帆风顺，孩子读书也不例外。我也会在《50个细节教出爱读书的孩子》这本书的指导下，帮助孩子冲破阅读所遇到的阻碍，让孩子的阅读之路一路畅通!

《细节：如何轻松影响他人》读后感字《细节:如何轻松影响他人》目录

在读这本书之前，对于上面这些问题，我会更多地认为是责任心的问题。餐厅负责预订人员在当天跟客户再确认一下，税务部门将拖延缴税的影响再重申一下，城管部门巡逻力度再加大一些，单位管理人员跟员工多做做思想工作，问题应该能化解一些吧。是的，可能会有一定效果，但却绝非长久之计。因为上面这些措施没有让被管理对象从心里自觉主动去改变，这次有改进，下次可能又恢复如初。《细节：如何轻松影响他人》一书的作者史蒂夫•马丁、诺厄•戈尔茨坦、罗伯特•西奥迪尼是三位知名的说服力与影响力研究权威，其中罗伯特••西奥迪尼的著作《影响力》已被翻译成26种语言，被《财富》杂志评选为75本必读的最睿智图书之一。作者认为，“当你想要创造出惊人影响力的时候，细节处最微小的做法改变，往往能够取得最显著的成效”。

为了论证这一观点，本书通过近百个经典实例的讲述与分析，带读者探秘那些微小却重大的影响力提升技巧，告诉读者如何在如今这个信息量超载的时代用最小的细节改变成就结果上最大的差异变化，并成功影响他人。印象最深的是下面两个实例。

第一个实例来自于英国税务机关工作人员遇到的问题：太多国民没有按时提交纳税申报单并缴纳税款。对此，税务官员尝试了许多沟通手段，绝大多数都在强调，如果不按时提交表格和缴税会面临利息费用、滞纳罚金以及吃官司等后果，结果收效甚微。在咨询相关影响力专家后，税务机关做了一个小小的改动：在标准版的缴税通知函里添加了一句话。效果很显著，清缴率由原来的57%上升到86%。这个小小的改动究竟是什么?原来只不过是把按时纳税的真实人数(一个相当大的数字)写上去了。为什么成千上万的人会因为通知函上这个小小的改动就乖乖地寄来了支票呢?答案隐藏在一条人类行为的基本原则之中，科学家称之为社会认同原理，也就是从众心理。人类的行为在相当程度上受到周围的人的影响，尤其是那些令他们深深认同的人。

第二个实例来自于蛋糕店的一个研究。蛋糕店发出一些礼品卡，每张卡价值6美元。不同的是，有效期有两个版本，一个版本的有效期是3周，另一个版本的有效期是2个月。毫无疑问，当受试者们被问到对有效期的看法时，所有人都更喜欢期限长的那一张，而不是短的。评估有效期为2个月的那张卡的受试者中，将近70%的人都说自己会去兑换礼品卡，而有效期为3周的那张卡的受试者中只有差不多50%的人声称会去。实际结果如何呢?让所有人大吃一惊。去蛋糕店兑换咖啡和蛋糕的人里面，拿短期卡的人数是长期卡的5倍。这项研究告诉我们，如果你希望说服客户采纳你的建议，就需要对常规做法做一个小小的修改：不要把时间期限放得很长，而应该大大缩短。为什么?人类的拖延症。

作为会计领军人才，同时也是单位的中层管理人员，在面对本单位、本部门遇到的一系列管理难题的时候，怎么样用小小的改变来起到良好的效果，这本书给我们很多思考和借鉴。诸如布置任务，需要给下属留出一定的时间，但重要的任务不是给下属留出的时间越多就越好。管理者可能认为时间越充裕完成得就越好，现实时时间如果过长，下属可能把任务遗忘了。最后经提醒才记起，搞突击反而影响了任务的质量。再诸如工作环境，如果管理者默许办公环境一直脏乱，或是东西损坏了也不修理，那么这些迹象渐渐积累起来，很可能会在无形中影响到员工的工作态度，让人变得懈怠，更糟的是可能导致某种渎职行为。财务管理工作每天需要处理大量凭证，如果不善于整理，凭证堆放杂乱无章，不但带来单据丢失的风险，还会影响人的工作心情，降低工作效率。

通读本书，最大的收获是对职场中如何有效管理的问题。对于职场中遇到的各种管理问题，我们不仅可以通过摆事实、讲道理的方法来促使下属来改变行为，也可以对常用的影响策略做一些简单的、小小的调整，把我们要说的信息跟对方内心深处的动机关联起来。在“如何传达信息”这一问题上，对措辞、背景、时机做一些小小的调整，就能戏剧性地改变对方“认同信息并照此行动”的程度。

《我的艺术不为他人》月亮与六便士读后感

就像伍尔夫说的，读《月亮与六便士》彻底把我的思想解体重构。很早便知道“月亮与六便士”这个名字，以前好像有朋友的昵称是这个，一直充满好奇，觉得很文艺，只是从来没有拿起这本书阅读过。大概这也是一种命运吧，思想过早或者过晚的被解体都不是一件好事，而在这个时候，刚刚好。

她从来没有真正爱过自己的丈夫，过去我认为她爱施特略夫，实际上只是男人的疼爱和生活的安逸在女人身上引起的自然反应，而大多数的女人都把这种反应当成了爱情。这是一种能被任何人(或任何事物)所激起的被动感情，就像藤蔓会攀附在任何一棵树上一样;因为这种感情可以叫一个姑娘嫁给任何一个想要她的男人，相信日子久了，自然会生出爱情，所以世俗的见解承认它的力量。说到底，这种情感只不过对衣食无忧的满足，对拥有资产家的自豪，对有人疼爱的沾沾自喜，和对自己有一个家可以掌管的感激之情。女人们生性善良，爱慕虚荣，于是便认为这种情感具有它的精神价值。但在冲动和激情面前，这一感情就失去支撑了。

爱情总是那么诱人，又是那么容易让人误解。爱情的基础是平等，所以不论是身高、相貌、收入稳定情况都是需要对等的。否则很容易被人误解也容易被自己误会，到底是对生活稳定的贪图，还是真的是爱情。都说女生没有爱情，只要一个男生对她好，她便认为那是爱情。但我觉得女生只要遇到自己真正喜欢的人，便不会再轻易改变，也不会轻易接受其他追求者的好。大多数的不平等一般是女生比较弱一点，这个时候很容易被人怀疑不是真的爱情，但别人的看法又何必在意呢，重要的是骗不过自己，每个人都可以做出自己的选择，只是这后果也需要自己承担。同样不平等的问题也会出现男生较弱的一方，以前我是不赞同这种搭配的，但现实生活中有太多这样搭配依旧很幸福的男女朋友。但不平等还很幸福的前提是，双方都可以接受这样的不平等，一旦有一方(任何一方)不能接受，那么在一起也是于事无补。不论是哪一种选择，我只能说我会尊重，但至于我会怎么做我也是不知道的，只有事情真的发展到那一步的时候，我们才会知道到底自己是站在哪一方的。

这本书的译者提到了《了不起的盖茨比》，恰巧我也看过这本书，作家总喜欢把一个人写的极富优点又极富缺点。施特略夫明明那么善良，他的样貌却是丑陋无比，总是受到别人的嘲讽。《了不起的盖茨比》中也是这样，盖茨比极其有钱、善良、又看重爱情，但在书的开篇却把他刻画成一个骗子，极其隐秘，当然这些都只是别人的推测。一直看到最后甚至是看了这部电影之后，我才理解了作者的用意。

或许命运就是这么的不公平，善良的人总是那些底层丑陋的人们，或许是因为他们得到的少，所以对社会的要求也不高。反而是得到的越多的人就想要更多，一味的索取。杨澜曾给出这样的评价“当一个人拥有了六便士，他是想要另外一个六便士，还是想要仰望一下月亮呢”。人就是这么奇妙的生物，都是人但思想各异，耐人寻味。我们只能试着去理解别人的生活，却无法尝试各色人的生活。

对施特略夫这个人谈不上喜欢，善良也是需要有个度，对他人好的前提是不伤害自己。之前我也是那种无法拒绝他人的请求，看的书越多反而越懂得取舍。而且我也是外貌协会的(哈哈)，对施特略夫只是有一种怜悯之情，但是可怜之人也有可恨之处，他之所以落得被妻子抛弃也是因为他的善良而致，可以善良但不能愚善。

思特里克兰德说：“一个女人可以对给她造成伤害的男人原谅，但是，她永远不会原谅为她而做出牺牲的男人”。

不得不承认这句话很讽刺，但又不得不承认很犀利，正中下怀。大多数女生可以重新接受抛弃自己伤害自己的男人，却永远不会回到对自己好、愿意为自己付出的男人身边。因为知道，即使那个人再好，终究不是爱情，再在一起也是毫无意义。但恰巧那个舍弃自己的人正好是自己喜欢的，都说女人容易被感动，更会轻易选择一个爱自己的男人，一旦遇到了那个喜欢的男人，任凭那个女生也不舍得放弃。女生的爱总是那么卑微。

思特里克兰德说：“我不需要爱情。我没有爱的时间。这是人性的一个弱点。我是一个男人有时候需要一个女人。当我满足了我的欲望后，我就要去做别的事情了。我克服不了我的这一对肉体的欲望，但我恨它;它禁锢了我的精神;我期盼那一时刻的到来，那时我将完全摆脱了对物的欲望，不受任何阻挠地全身心投身到自己的工作中去。女人除了爱情，什么也做不了，她们把爱情的重要性提到了几近荒唐的程度。她们想要说服我们爱情是生活的全部。其实，它只是生活的一个很小的部分。我对肉体的欲望，这是正常的，也是健康的，但爱情是一种疾病。女人只是我行乐的工具。我对她们提出的什么事业上的助手、生活中的伴侣等这些要求很厌恶”。

这段文字属于这本书中后部分，思特里克兰德的话一步步瓦解了我的思想，一次次刷新我的观念。以前我会对这种男生不屑，反对他们这样的言论，也鄙视这样的男生。但是思特里克兰德让我对男生有了新的认识，随着年龄的增长我也慢慢可以接受这样的人。每个人都有权利选择怎样生活，怎样看待爱情。男生不重视爱情，但他们也没有强迫女生重视爱情。重视与不重视只是自己的选择，那么后果也应当由自己承担。

施特略夫太太选择了和思特里克兰德这个evil在一起，最终走向自杀的道路，也是她自己的选择，不存在可怜与不可怜。如果不可以接受这样的爱情观，不想和这类男生在一起，那么我也可以选择做一个强大的女生，也选择把爱情看作生活很小的一部分，毕竟我们还有亲人、朋友以及事业(学业)。当然我还是相信总有那么一种男生的想法与你相契合，也就是说每个人都可以等到对的人，早与晚只是时间的问题。

可怕的是，作者在思特里克兰德的反问“我想知道，勃朗什·施特略夫是死是活，你真的在乎吗”?下不得不承认这个残酷的事实：事实上这件事对别人并没有什么影响。人们继续活下去，没有一个人因为这个悲剧而生活变得更糟。这些顶多是人们茶余饭后的谈点，顺便感叹一下这就是她的命，或许刚开始大家会因此讨厌思特里克兰德，觉得他是一个渣男，但是之后呢，他还是一个与自己不相干的陌生人，假如是认识的人，并不会因此与他绝交，还是在一起谈诗论画，并羡慕他身上的天才特质。就连我，作为整部书中人物的旁观者，也越来越喜欢思特里克兰德。

《芙蓉镇》读后感：不能嫉妒他人不能嘲笑他人

为了帮助自己在求职的历程中减少所遇到的障碍，大多数人都会对个人简历的创作问题非常关注，如此也就导致了越来越多的人在实施简历书写时，会有针对性的对其进行操作，似乎只有高质量的个人简历，才可以帮助求职者在职场中一帆风顺。

想法是丰满的，现实却是骨干的，无论怎样进行简历的书写，求职者都希望自己能够借助简历的力量达到就职的效果。

实则简历也拥有多种不同的书写方式，各类的简历在运用过程中表现出来的实用效果也各有不同，为了更为全面的验证这些因素可产生的效果，我们可从多点方向对简历进行细致的观察。

首先、不可效仿。

如若说一个人的气质便是用以对其衡量的标签，那么简历若在创作时对简历进行抄袭创作，那么求职者也很难依靠简历可发挥出来的影响提升运用的质量，招聘方在观察到这类简历后，第一想法便是这些求职者并就没有用心的对待这份工作，在另一角度来分析，这种效仿他人创作出来的简历，也会掩盖求职者的自身能力。

其次、创作的精髓。

我们在对简历实施创作时，万万不可对其进行任何的模仿性书写，其实价值的衡量标准在于简历的书写理念。因为简历的精髓便是不同求职者在简历中发挥出来的影响力，如若其发生咯改变，那么最终受到影响的无疑还是求职者自己。

拓展:怎么掩饰简历弊端。

即便个人简历中存在一定的缺憾，但我们还是可以通过一些独特的书写方式将其掩盖住，其实这种效果虽然看似比较有效，但若真正的使用起来，却也会对求职者带来一定的'负面影响，而这也是求职者万万没有想到的局面。

招聘方在观察求职者递交的个人简历时，他们往往会在观察整体的大方向后，进行一些细节上的挑选工作。要知道，即便求职者会对一些简历中存在的缺憾进行相应的弥补，但还是会对简历的运用带来极大的障碍。

可带来障碍的书写因素分析。

苍白的言辞。

如若随意的对简历进行书写，并使用一些看起来便非常苍白的语句进行叙述，如此一来，即便能够生硬的将个人能力突出，但其还是难以赢得招聘方的需求，因为简历本身便是一种自我的表达方式，唯有面面俱到的对简历实施创作，个人简历的影响力才可得到较大程度的提升。在寻常情况下，书写者的针对性叙述，并非他们最想体验到的。

无力的叙述。

一般的求职者并不能了解小瑕疵的出现是对简历最大的干扰。能否书农历的获得心仪工作，很大程度上与求职者在简历中递交出来的言论有着直接的关系，所以在这种情况下，怎样创作个人简历也与叙述的语气，陈述方式有着直接的关系。

没有注重简历书写问题的求职者，就算本身的能力能够满足用人单位的标准，但如此还是无法帮助他们在进行简历递交后满足相应的效果。

更多。

《芙蓉镇》读后感：不能嫉妒他人不能嘲笑他人

《芙蓉镇》这本书，就如它的名字一样。讲述了一个名叫“芙蓉镇”的小镇发生的事情。女主人公——胡玉音的生活经历，胡玉音很勤劳，从提竹篮筐卖糠菜粑粑起手，逐步发展到做米豆腐生意，这令作者佩服。下面就让我们一起来看看作者读这本书的感受吧。

《芙蓉镇》的内容是女主人公——胡玉音的生活经历，胡玉音很勤劳，从提竹篮筐卖糠菜粑粑起手，逐步发展到做米豆腐生意，这令我佩服。可她却因为一些原因，被误会，被打成“新富农”，因此，她和秦书田每天要去扫大街，在这个过程中，胡玉音和秦书田暗生情愫，要去“结婚”，却因为李国香一向单身，听说胡玉英与秦书田要登记结婚的时候，嫉妒心理爆发，在其指示下，王秋赦将两人当众逮捕。在挂着““”胜利果实”的条幅下，秦书田被判处有期徒刑十年，胡玉英被判处有期徒刑三年。

看到这里，我对这个“李国香”更加厌恶，一开始因为嫉妒，拿所谓的“营业证”来刁难胡玉音，然后又把胡玉音用血汗钱建成的房子，当成走资本主义道路的罪证，并且查封了它。而现在，又因为嫉妒他们的爱情，顶着“革命”的名头判他们的刑。我就纳闷了，胡玉音干错了什么?做错了什么?就因为她比我们努力得来的比别人多?原因有两个，外因和内因，外因是社会环境，内因是嫉妒。

我们不能因为他人的成功而嫉妒，也不能因为他人的失败而嘲笑。