在编写计划书时,需要考虑目标的可行性、工作的前提条件和所需资源等因素。这是一篇精彩的计划书范文,展示了作者对于目标实现的清晰思路和具体行动计划。
招商计划书
招商隶属企业营销行为的一种模式,是一个系统的工作体系,也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金,利用渠道资源,提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导,与各渠道客户建立长久合作关系,并最终发展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。
过去,政府监管、市场竞争较弱,代理商只要获得了好的产品和足够的利润空间,就可以依靠自身的能力“决胜终端”,而不需要过多的关注生产企业的状况。随着新医改方案的出台,结合已经颁布的针对“减少医疗渠道流通环节”、“生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”、“gmp新标准”、“新药审批”等新政的实施和推进,代理商药品终端销售的传统模式受到挑战,很多代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量发展,他们需要与企业结成同盟来获得归属和正规发展,需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。这几年招商市场从“供不应求”走到“产品过剩”,优秀代理商成为抢手资源,代理商除了关心产品特性外,企业的全面服务已成为代理商选择合作对象的又一重要因素。伴随国家对医药行业的大力整顿,以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业,大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的,则是一批定位清楚、经营规范等强势招商企业的崛起,同时,销售渠道也不断革新,以往个人代理逐渐退出历史舞台,大型的医药连锁企业蓬勃发展,涌现出如海王星辰、湖南老百姓大药房、湖北同济堂、辽宁成大方园、广东本草药业等全国百强连锁以及pto、特格尔医药采购联盟,20xx年初步统计医药连锁百强排名前十位的年销售总额达200亿。这些强势连锁企业采取与生产企业直接采购、代理、oem等方式的合作,加强自身管理的升级,配送能力,限制了个人代理的发展。对生产企业而言,能否占据otc主渠道网络是关系到企业能否长远发展、做强做大、能否实施品牌策略的关键。未来可以预见的是,国内现有的几千家招商企业,将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰,而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然,能成功生存下来的企业,一部分是在吃以前企业大发展时期留下的老资本,若不主动求变,难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得发展的招商企业,则会成为未来医药招商行业的翘楚,以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。当然,在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌,必将推动一系列行业市场的整合。这种趋势引导下,未来的医药招商市场版图,必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即:在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室,可以和生产企业叫板,具有极强产品图吞及市场运作能力的集团化企业;一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业,则成为某一区域或某一细分市场的强势企业,组成医药招商市场的骨干力量;同时,依然会有许多单位和个人进入医药招商市场,这些新进入者与固守医药招商传统模式的企业,在有限的区域和空间生存,起到补充整个医药招商市场产业链条的积极作用。
一、“精细化招商”的概念。
所谓精细化招商,是指企业根据自身定位及行业发展趋势,确立自己在某一方面的特色优势,通过有针对性的实施招商行为和市场经营,使得这样一种优势得到最大化体现,而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。目前的医药招商市场,大多数企业依然沿用电话招商的传统模式,在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。值得关注的是,在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位,并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划,并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里,既有深圳朗欧的高端精品路线,也有山西怡宝的专业男女科药品供应商,还有河南医保药业的特色药品营销模式等等,都无一例外的取得了行业的关注和认可。作为医药招商企业来讲,传统的电话营销模式下,对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来,只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。当然,不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果,造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是,伴随行业本质的回归,以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注,熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。同时,药品招商企业为了适应临床、专科、otc等渠道的需求,不断将产品学术研究提上公司的经营日程,并且在医药招商企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构的提升,都向我们表面未来医药招商市场的专业化之路已经开启。这种以人员的专业化、组织构架的专业化、市场把握的专业化等多策并举的专业化之路,是可以有效提升企业对于市场的把握程度的,最终提升医药招商企业的市场竞争力。
1、创新的招商模式传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商,不管理终端”的层面,近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下,招商模式不变的就是变化,必须不断创新,用差异化获得招商的竞争优势。特点是从企业竞争策略的层面入手,在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与代理商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式,通过对代理商的选择、培训、跟进,使厂家和代理商的经营目标一致,保持相对紧密的合作关系,共同进行终端动销,发挥双方的专业特点,优势互补,实现共同目标。
2、适合的招商队伍二十一世纪缺少的是人才,目前医药企业缺少的不仅是人才,还有企业的人才政策和决策的机制,人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力,是否适合医药企业,要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物;高素质的员工;严格科学的管理和规划;细化的业务管理制度和操作流程;激励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训,还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。
3、完善的招商方案招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作,招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划,使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分,目前很多企业在没有完整的招商方案下,仓促进行招商,导致招商失败。
4、新颖的产品卖点业内招商有个观点,“好的产品是成功的70%”,认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析,产品是什么并不重要,重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此,招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下,定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群,做第一个概念的提出者和倡导者等。
5、良好的代理商协作医药企业与代理商的协作是成功招商的重要一环,“精细化招商模式”的核心。医药企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的代理商,从结识到了解,从了解到理解,从理解到谅解,从谅解到结盟,才能完成良好的合作。与代理商交朋友,决不是一句空话,要按步骤和计划去实施。
6、有效的经销商培训良好的代理商不是单纯的招出来的,而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的代理商素质低、忠诚度不够、急功近利,其实这些都可以通过对代理商的系统培训得到解决。在“精细化招商模式”中,对代理商的培训就是销售,只是在终端我们销售的是产品,而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对代理商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席代理商会议、协同拜访等方式进行,各种方式的灵活运用,可以逐渐的提高代理商队伍的素质,增强代理商对企业和品种的忠诚,降低对当前利益的敏感,形成与代理商的良好作。
7、扎实的代理商跟进代理商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在代理商跟进中的细节地把握和执行。在“精细化招商模式”中,代理商的选择、代理商的拜访、代理商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是代理商跟进的主要工作,只有将每一个具体内容细化,提出要求,制定出流程,使招商团队可以认真的执行,并实施好监督检查,才能保证代理商的跟进落到实处。
8、量化的代理商考核代理商的考核是对代理商工作的检查和激励。通常情况下,按照考核的内容可将对代理商的考核分为定量化和定性化考核两种,按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核,关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容,如何将销售中的关键指标和考核结合起来。代理商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定,对代理商的量化考核既要把握考核的原则性,也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对代理商有激励和促进的作用、利于医药企业了解代理商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局规划,提倡渠道重心下移,提倡二级分销和渠道扁平化,同时在代理商布局中要结合解决串货和回款的问题,增加布局的稳定性。
10、成功的招标采购药品招标相当于企业的第二次注册,是药品进入医院的一道门槛,随着20xx年四川阳光挂网模式的全国推广,各地陆续进行了挂网的探索,广东挂网、宁夏模式、河南挂网。。。,截至目前为止已经有十三个省开展了挂网,大有席卷全国之势,且各地模式不尽相同,增加了医药企业应对招标采购的难度。成功的招标采购是招商成功的前提,医药企业只有成功地进行招标采购,才能进行产品销售,因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识,只有这样才可以为招商的成功打下基础。
二、营销中心设立“招商部”
1、负责企业系列产品全国以及外贸出口的网络建设,以发展otc连锁、区域强势医药商业及个体为主,通过规范的客服和有效的管理,建立稳定、深层次、朋友般的健康可持续发展的网络资源。“走出去,请进来”----通过企业主动的高频信息传播,让更多的医药企业、医药销售企业以及优秀的个人代理商了解药业,了解中智药业的产品,并热情邀请各界医药圈的朋友来安阳,来药业,从而建立一个有利于企业发展的交流互动平台。
2、营销方针:用大产品、大服务、大品牌去组合大市场、大网络、大队伍,用企业自身的营销网络去实现与代理商网络的有机结合,并牢牢控制住代理商网络系统;把企业建设成一个家庭,建设成一所学校,建设成一支军队;让企业的员工和代理商都健康成长,企业自然就健康壮大。
3、招商部直属企业总经理管理,下设招商经理、招商助理等职务,统一遵守营销中心制订的各项规章制度。
4、建立一支高效能招商执行团队,服务企业,服务渠道资源。
三、招商品种企业创造精品路线,以高品质、高档次、略高价位并通过统一布置的终端陈列、pop提示等系列销售手法在区域高端卖场树立品牌。
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二、新城建设背景。
建设子胥新城,一是为了发挥滨江的景观资源优势,丰富湖北省“两山一江”发展战略的空间内涵;二是为了发挥综合交通条件突出的优势,凸显谷城在“谷老丹”城镇群中的突出带动作用;三是为了发挥用地条件优越的优势,落实城市北拓的空间发展策略;四是充分发挥建设“国家可持续发展实验区”的政策优势,为全面实现“可持续”,寻找最佳的空间载体。
二、新城基本情况。
1、新城区位与规模。
子胥新城东临汉江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至汉十高速与谷城老城区相连,处于谷老丹金三角的中心。新城规划总面积50平方公里,规划建设用地21平方公里,人口规模约为12-15万人。
2、新城功能定位。
散区、滨江生态居住区、汉江沿岸旅游发展区等构成的综合性城市新区,并以高新科技产业和物流产业为主导,形成集产业发展、休闲旅游、生态居住为一体,宜居、宜业、宜游的生态新城。
3、新城空间结构。
“一心三组团”,即“一心”:行政服务中心,总面积1.9平方公里。三组团:高新技术产业组团,总面积5.7平方公里;物流产业组团,总面积5.9平方公里;滨江生态居住及旅游组团,总面积7.5平方公里。
4、综合交通系统规划。
(4)大力优先发展公共交通,创建低碳节能环保的新城交通发展模式。
5、园林绿化系统与景观规划。
以“滨水绿廊、绕城绿环、纵横绿网、分级绿点、立体。
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××一期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析,××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
(一)、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处,西邻五星级大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来,商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”,既无观赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子。遗憾的是,××一期外街通向内街的三个通道,两条是没有任何店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、××街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此要绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。
(二)、商街策划“后天失调”
1、××广场商业街处于核心商圈,在市场竞争特别强调个性化的今天,商街必须有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好),后来又定位于“×××”(很好,只是推广很费力),如今准备冠以“××广场步行街”(老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了。
2、××广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,××广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。
3、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营××广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆的商业氛围。此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
××广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位:
1、街名:××广场时尚丽人街。
2、概念:××广场————××街观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的×××。
3、广告语:××广场/时尚丽人街————与××相约,与××同行。
4、商业门类:购物、休闲、餐饮、美容、娱乐。
5、商品:主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位:都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念:站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
××广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个方面入手:
(一)、发布招商公告。
我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告,突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺。
(二)、举办招商信息发布会。
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行,出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商,以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是:
1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;。
2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管的优惠政策。
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淘宝商城作为目前天津乃至国内后发优势的经营项目以其物美价廉的物品而备受广大消费群体认可,现阶段基本确定了以外贸服装,精品饰物市场为主体的设计与规划。
为使项目的整体开发获得成功,它的形象树立,品牌塑造,商业规划,商家引进,后期商业运营管理和商铺租赁销售等,是项目运营接下来亟待思考解决,并认真执行的关键所在。
第一部分项目运营总体方案要点。
一、项目的宗旨、意义。
在流通产业中,零售商业的发达程度是衡量一座城市区域市场组织化程度的重要尺度之一,也是流通领域关键环节。
服装业是世界性的永久不衰的朝阳产业随着时代的发展和人们审美观念的变革,服装在人们生活中的重要位置愈加显著,五彩缤纷的服装早已成为展示城市风采的流动风景,衣着水平往往是衡量一个国家文明程度与人民生活质量的重要标志。毫不夸张的说,服装是一个城市的“名片”,更是一个国家活力与希望的象征。
服装零售是流通产业中的重要课题,服装零售业的兴旺发达有利于降低消费者成本,有利于服装产业发展,有利于培育服装品牌。
天津市的服装零售产业立足滨江道大胡同地区面向全市,在全市的服装市场格局中具有举足轻重的地位。然而长期以来零散小店遍布大街小巷质量参差不齐,消费者得不到信誉保障,没有良好的管理及定位。淘宝商城处于南开区中心位置附近大学、写字楼、it商城、居民区密集人流集中但缺乏服装百货零售区域,对于弥补商城的区域不平衡,填补了南开区服装百货零售产业空白。
淘宝商城铺位超过60个,可安排就业人员近2-3百人,这对于在经济形势严峻,失业人员增多形势下缓解政府安排就业人员压力具有积极意义。同时进一步促进民营经济发展,扶持服装百货零售产业和流通业发展。
二、淘宝商城运营要点。
1.充分发挥地域的优势,形成清晰的商业定位。鲜明特色和独特个性是企业可持续发展的重要手段,必须在塑造经营特色上寻求新的突破,才能形成自身独有的优势和永恒竞争力。创建“淘宝”文化,用三创精神(创业、创新、创顾客价值)武装企业员工的头脑。
2.服装文化是活力源泉,市场需求是服装市场发展的基本动力,那么服装文化的不断创新与传播才是服装市场生生不息的火力。
3.连锁经营是现代商城的必由之路,信息化与知识管理手段是连锁经营管理的关键。我们要把“淘宝商城”做成品牌市场,面向全市发展连锁加盟店,变产业经营为产业经济与资本运营结合的经营模式。产业经营是资本经营的物质基础和前提条件,资本经营是产业经营的深化延伸和必需手段,把握原则:纯粹的产业经营过于单一,难以取的超常规发展,而纯粹的资本经营又过于冒险,难以形成稳固的实业基础,甚至形成泡沫经济。成功策略应当是产业资本与金融资本相结合、产业经营与资本经营互动,形成产业经营—资本经营—产业经营的良性循环。
4.引导入场的服装零售企业用高新技术武装服装百货产业,创造多元化的服装文化,不断满足客户个性化需求。现代服装业渴求在更高的平台上“华山论剑”。21世纪商业是大市尝大流通、大繁荣的融合、统一。现代商业不仅是商业和服务业的统一,更是数量商业和服务商业的统一。适应现代服装业急切渴望和呼唤在更大的舞台、更靓的空间、更优的环境、更佳的氛围里华山论剑的市场需求。
三、淘宝商城的经营策略要点。
1.“放水养鱼”政策。“淘宝”的经营策略,是一种双赢的策略,即“放手养鱼”的抵租金政策,允许二手租金与商场租金之间存在巨大的剪刀差即“蓄水养鱼”的政策。铺位租赁权有较高的转让费,以保证商家在“淘宝商城”搞经营能得到较高的回报,获得稳定的、持续的发展,反过来又促进市场持续稳定的健康发展,共同把市场做大做强。
2.低价格策略,淘宝商城的价格一定要低于白堤路家乐福附近、海光寺附近、八里台附近、鞍山道周边地区等其它地方商城店铺的价格。
3.多变化创新策略。款式新、变化快。在淘宝商城,服装更新能力要相当强。经营者要做到平均每周推出新装新款。
4.经营服务档次不断提高。要推出外贸精品与时尚齐步,尽快产生品牌效应。“淘宝商城”定位在精品与时尚并驾的商城,在全方位服务上造人气,聚财气(逐步引入银行联名卡、pos终端、自动查询系统、ip电话、宽带、网站建设等)。
基于对淘宝商城现有各种要素综合平衡和判断,目前拟定位在:集外贸精品服装、小百货、个性饰品销售为一体的具有区域优势的专业服装百货市场。这是可行的,是现实的,有前途的。
四、淘宝商城的总体规划要点。
时尚服装城:时尚、前卫、个性主题城,统一装修、统一管理。主要经营“流行服装、鞋类、皮具、饰品等个性小店为。
业态规划的思路:
根据项目本身的建筑形态集体量进行规划。
根据业态之间的相互补充、影响的因果链进行业态优化。
根据项目的地段及城市规划特点进行业态组合。
按市场的规律以及市场调查结果进行业态的选择。
依据商家的要求及消费者的消费习惯与意识为业态规划基础。
根据项目的开发运营策略进行总体规划。
业态的整体定位说明。
从前到后依次进行业态整合及优化,以提升项目人气,拉动市场消费,塑造项目品牌为主。
第二部分淘宝商城招商策略。
招商是商城投资收益的实现形式,一个商城投资项目运作成功与否就看是否能按计划成功完成招商目标。因而,对于商城投资商来说,掌握商城的招商特点有利于商城项目的运作成功。招商的成败关系到项目是否可以顺利开业,优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。随着商城的发展,招商将会扮演很重要的角色。一个商城投资的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛,而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。
要积极地为本项目寻求最佳的盈利模式与整体招商实战策略,力争使本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”,以及将项目持续做旺,实现盈利的持久化与最大化。
在这样一个充满机遇和风险的环境下,本项目必须采用差异化策略,运用与众不同的实战战略与技巧,才能找到最好的出路,在确定与不确定的元素的为啥中才能冲出一条血路,早日达到本项目的招商目标,确保项目的顺利开业。
淘宝商城的招商不只是简单解决商家进场经营的问题,而是挑选优质商家并进行合理的业态安排以促进持续旺场。
1.通过前期铺垫工作,确保招商到位,争取达到最大进场率,保证商场的顺利开业,力争项目的招商率达到85%以上。
2.通过在全市商城地区的招商,进一步提高“淘宝商城”的知名度,培育市场的美誉度,实行全部招商与招租,奠定项目在鞍山西道周边举足轻重的地位。
3.龙头效应。通过主力商户的进驻,带动小商户的进驻经营,为后续的市场持续走旺带来保障作用,实现高素质的主力商户强势加入,为本项目以后的招商工作提供一个信心的保证。通过项目的招商成功实现,带动投资者对前景的信心和保障,进而推动项目的推广和回款。
在淘宝商城的招商工作和品牌组织计划中,应充分考虑天津市场尤其是鞍山西道附近消费者的消费特性、消费能力和消费习惯,选择优质商户,实现良性持久经营,树立淘宝商城的品牌形象。
招商计划先内后外,即首先去吸引在鞍山西道周边有一定影响力的品牌商家和经营者,然后再到全市吸引有特色的商品和经营者。
项目要以一些比较优惠的策略去引进商家,确保对小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引进方式。
直接引进:
通过与商家谈判,达成进驻意向,由商家直接经营、自负盈亏,同项目是简单的租赁方式。
联营:
通过资产评估,确认商家同项目的责权利关系、投资收益比例、经营管理方式等多种形式进行合作经营、共担风险、共享利益的经营方式进行合作。
四、商家进驻要求和原则。
1、个性鲜明有特色商户。
商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的,不同的商户会带来不同消费群,某个商户个性鲜明、形象突出,容易给消费者留心深刻印象,丰富了商场整体的经营特色。
2、能吸引人流量的商户。
有一些商户不一定付得起很高的租金,且能吸引大规模的人流量,带动商场购物消费增长,必须对这些商户要实施重点引进,如:所售商品非常低廉实用可带动人流。
3、同业差异、异业互补。
同业差异就是市场不能盲目招统一品类的店进入,若果引进商户过于重叠,在经营上将造成竞争的激烈,也有损项目整体的经营特色。譬如箱包的核心主力店招商,就不要同时找来两家基本上都是女士挎包的。核心品牌商户同质化无差异更是不能想像的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权,并能让顾客身心体验变化,提高其消费兴趣与欲望。
4、前期重点招外贸甩单、优质、特色商家进场。
5、统一经营,统一管理这是商场良好运作的重要保证。
五、招商总体策略。
招商总体策略是招商工作的核心指导思想,制定招商总体策略,旨在明确招商工作方向。必须将招商总体策略确定为:
以特色商家为核心,不是简单地以租户为对象。
目前天津市的商城招商(大型百货中心除外)经营上是以商家为重心,而非以特色商家为重心,不管你经营的商品档次高低,只要你有钱交纳租金,就可以进场经营,这是商场形象、档次低下的重要因素之一。商场定位的确立与业态的划分,必然与其经营品种、档次息息相关,以特色商家为核心开展招商活动,是现代商业的必然趋势。
六、租金定价策略。
根据项目的情况,由于天津市淘宝商城项目多,竞争对手较多,为了尽快让商家进驻,提升项目的人气,抢到市场消费的份额,建议在租金价格不受影响的前提下以赠送启动时间的方式进入。
根据其它同类的商业物业租金情况和市场的实际租金在结合本项目的情况,租金上采取选位定租控制的方法以保证商业物业的正常收入。
租金递增建议。
1、第一年。
这是商场的开业初期,是经营启动阶段,不论商户还是管理公司,必然都有一定的经营难度,需要共同进行市场培育,商场才能逐步做旺,建议第一年的商铺租金不做递增。
2、第二年开始。
经过1年的市场培育和商场营运,随着经营逐渐走向正轨,商场品牌的确立,淘宝商城开始进入巩固创新新的阶段。建议商铺租金从第三年起开始递增,第三、四年租金标准建议每年递增10%,第五年开始根据天津商业市场的发展状况,对商铺租金另作评估,确定租金递增幅度。
1.以招商部为主,全员招商,全员销售。
在整个项目的运营过程中,要形成每个人的服务意识和主动意识。包括项目所有人员。都要对每一个业主,每一个顾客进行主动的、热情的、周到的服务。针对项目的招商,要对所有人员进行培训,让每一个人都熟悉和了解项目的整体情况和各个具体细节,包括:业态的分布、租金情况、销售价格、签约条件、招商政策、宣传方法、后期运营管理等。
每一个人员都要主动的向身边的每个人介绍项目的情况并挖掘潜在的招商对象和销售目标,形成以每一个员工和客户为媒体和终端的宣传模式,形成每位员工都是宣传员,都是招商员,都是销售员;每位员工都为淘宝商城的招商和销售不停努力的思想观念和企业文化。在奖励政策上,也对形成业绩的人员予以现金鼓励。
八、招商优惠政策。
1.减免租金优惠。
为了促进各类商家的尽快签约,早日达到本项目的招商目标,在短期内形成热租的场面,在保证利润的前提下,作减免部分租金的优惠。
——秒秒金计划。
为了吸引商户尽早达成租赁协议,建议实施越早租赁,租金优惠越高的“秒秒金计划”,先将对外公布的租金水平提高一定幅度,按照达成协议的先后,制定相应的第一年租金优惠比例,如:
在5-6月达成承租协议,给予租金9折优惠;
在6-7月达成承租协议,给予商户租金9.3折优惠;
在8月达成承租协议的,给予商户9.5折优惠;
备注:具体的优惠比例和时段在招商时另作确定。
2.增加商户装修期优惠。
具体装修期将视装修程度而定,在招商前根据大小商户,制定标准的免租装修期限。
为了促进商户进驻,建议在招商的中、后期,在给予商户装修期标准的基础上,根据商户的知名度及规模,增加一至两个月的免租期,以刺激商户的承租。
3.送广告宣传牌使用权。
商场内须设置一定面积的小型广告牌,可以活跃商场的商业气氛,也可增加收入。当商户有需要时,需另行租用或优惠租用。
广告牌的赠送只是一定时期的使用权,制作费用由商户负责,商城只提供广告位置。
4.试营业期间减免管理费。
很多的商户对商场开业前期能否做旺都存有疑问,事实上,大部分商场在开业后的前一两年经营均处于发展期,营业状况有待市场培育。
为了打消商户的疑虑,建议在试营业阶段(需根据具体情况确定,可将试营业期设为三个月或半年)实施减少或免交管理费的优惠,以降低商户的经营风险,帮助商户度过经营难关。
5.免费的广告宣传。
在商场整体对外电视、报纸、传单等广告宣传推广时,对于先签约或早装修的商家可以承诺进行免费的同步宣传。
招商计划书
招商隶属企业营销行为的一种模式,是一个系统的工作体系,也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金,利用渠道资源,提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导,与各渠道客户建立长久合作关系,并最终发展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。
过去,政府监管、市场竞争较弱,代理商只要获得了好的产品和足够的利润空间,就可以依靠自身的能力“决胜终端”,而不需要过多的关注生产企业的状况。随着新医改方案的出台,结合已经颁布的针对“减少医疗渠道流通环节”、“生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”、“gmp新标准”、“新药审批”等新政的实施和推进,代理商药品终端销售的传统模式受到挑战,很多代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量发展,他们需要与企业结成同盟来获得归属和正规发展,需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。这几年招商市场从“供不应求”走到“产品过剩”,优秀代理商成为抢手资源,代理商除了关心产品特性外,企业的全面服务已成为代理商选择合作对象的又一重要因素。伴随国家对医药行业的大力整顿,以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业,大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的,则是一批定位清楚、经营规范等强势招商企业的崛起,同时,销售渠道也不断革新,以往个人代理逐渐退出历史舞台,大型的医药连锁企业蓬勃发展,涌现出如海王星辰、湖南老百姓大药房、湖北同济堂、辽宁成大方园、广东本草药业等全国百强连锁以及pto、特格尔医药采购联盟,20xx年初步统计医药连锁百强排名前十位的年销售总额达200亿。这些强势连锁企业采取与生产企业直接采购、代理、oem等方式的合作,加强自身管理的升级,配送能力,限制了个人代理的发展。对生产企业而言,能否占据otc主渠道网络是关系到企业能否长远发展、做强做大、能否实施品牌策略的关键。未来可以预见的是,国内现有的几千家招商企业,将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰,而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然,能成功生存下来的企业,一部分是在吃以前企业大发展时期留下的老资本,若不主动求变,难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得发展的招商企业,则会成为未来医药招商行业的翘楚,以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。当然,在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌,必将推动一系列行业市场的整合。这种趋势引导下,未来的医药招商市场版图,必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即:在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室,可以和生产企业叫板,具有极强产品图吞及市场运作能力的集团化企业;一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业,则成为某一区域或某一细分市场的强势企业,组成医药招商市场的骨干力量;同时,依然会有许多单位和个人进入医药招商市场,这些新进入者与固守医药招商传统模式的企业,在有限的区域和空间生存,起到补充整个医药招商市场产业链条的积极作用。
所谓精细化招商,是指企业根据自身定位及行业发展趋势,确立自己在某一方面的特色优势,通过有针对性的实施招商行为和市场经营,使得这样一种优势得到最大化体现,而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。目前的医药招商市场,大多数企业依然沿用电话招商的传统模式,在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。值得关注的是,在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位,并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划,并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里,既有深圳朗欧的高端精品路线,也有山西怡宝的专业男女科药品供应商,还有河南医保药业的特色药品营销模式等等,都无一例外的取得了行业的关注和认可。作为医药招商企业来讲,传统的电话营销模式下,对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来,只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。当然,不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果,造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是,伴随行业本质的回归,以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注,熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。同时,药品招商企业为了适应临床、专科、otc等渠道的需求,不断将产品学术研究提上公司的经营日程,并且在医药招商企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构的提升,都向我们表面未来医药招商市场的专业化之路已经开启。这种以人员的专业化、组织构架的专业化、市场把握的专业化等多策并举的专业化之路,是可以有效提升企业对于市场的把握程度的,最终提升医药招商企业的市场竞争力。
1、创新的招商模式传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商,不管理终端”的层面,近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下,招商模式不变的就是变化,必须不断创新,用差异化获得招商的竞争优势。特点是从企业竞争策略的层面入手,在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与代理商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式,通过对代理商的选择、培训、跟进,使厂家和代理商的经营目标一致,保持相对紧密的合作关系,共同进行终端动销,发挥双方的专业特点,优势互补,实现共同目标。
2、适合的招商队伍二十一世纪缺少的是人才,目前医药企业缺少的不仅是人才,还有企业的人才政策和决策的机制,人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力,是否适合医药企业,要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物;高素质的员工;严格科学的管理和规划;细化的业务管理制度和操作流程;激励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训,还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。
3、完善的招商方案招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作,招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划,使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分,目前很多企业在没有完整的招商方案下,仓促进行招商,导致招商失败。
4、新颖的产品卖点业内招商有个观点,“好的产品是成功的70%”,认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析,产品是什么并不重要,重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此,招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下,定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群,做第一个概念的提出者和倡导者等。
从谅解到结盟,才能完成良好的合作。与代理商交朋友,决不是一句空话,要按步骤和计划去实施。
6、有效的经销商培训良好的代理商不是单纯的招出来的,而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的代理商素质低、忠诚度不够、急功近利,其实这些都可以通过对代理商的系统培训得到解决。在“精细化招商模式”中,对代理商的培训就是销售,只是在终端我们销售的是产品,而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对代理商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席代理商会议、协同拜访等方式进行,各种方式的灵活运用,可以逐渐的提高代理商队伍的素质,增强代理商对企业和品种的忠诚,降低对当前利益的敏感,形成与代理商的良好作。
7、扎实的代理商跟进代理商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在代理商跟进中的细节地把握和执行。在“精细化招商模式”中,代理商的选择、代理商的拜访、代理商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是代理商跟进的主要工作,只有将每一个具体内容细化,提出要求,制定出流程,使招商团队可以认真的执行,并实施好监督检查,才能保证代理商的跟进落到实处。
8、量化的代理商考核代理商的考核是对代理商工作的检查和激励。通常情况下,按照考核的内容可将对代理商的考核分为定量化和定性化考核两种,按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核,关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容,如何将销售中的关键指标和考核结合起来。代理商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定,对代理商的量化考核既要把握考核的原则性,也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对代理商有激励和促进的作用、利于医药企业了解代理商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局规划,提倡渠道重心下移,提倡二级分销和渠道扁平化,同时在代理商布局中要结合解决串货和回款的问题,增加布局的稳定性。
10、成功的招标采购药品招标相当于企业的第二次注册,是药品进入医院的一道门槛,随着20xx年四川阳光挂网模式的全国推广,各地陆续进行了挂网的探索,广东挂网、宁夏模式、河南挂网。。。。。。,截至目前为止已经有十三个省开展了挂网,大有席卷全国之势,且各地模式不尽相同,增加了医药企业应对招标采购的难度。成功的招标采购是招商成功的前提,医药企业只有成功地进行招标采购,才能进行产品销售,因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识,只有这样才可以为招商的成功打下基础。
1、负责企业系列产品全国以及外贸出口的网络建设,以发展otc连锁、区域强势医药商业及个体为主,通过规范的客服和有效的管理,建立稳定、深层次、朋友般的健康可持续发展的网络资源。“走出去,请进来”----通过企业主动的高频信息传播,让更多的医药企业、医药销售企业以及优秀的个人代理商了解药业,了解中智药业的产品,并热情邀请各界医药圈的.朋友来安阳,来药业,从而建立一个有利于企业发展的交流互动平台。
2、营销方针:用大产品、大服务、大品牌去组合大市场、大网络、大队伍,用企业自身的营销网络去实现与代理商网络的有机结合,并牢牢控制住代理商网络系统;把企业建设成一个家庭,建设成一所学校,建设成一支军队;让企业的员工和代理商都健康成长,企业自然就健康壮大。
3、招商部直属企业总经理管理,下设招商经理、招商助理等职务,统一遵守营销中心制订的各项规章制度。
4、建立一支高效能招商执行团队,服务企业,服务渠道资源。
以高品质、高档次、略高价位并通过统一布置的终端陈列、pop提示等系列销售手法在区域高端卖场树立品牌。
招商计划书
一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点:
2、与同行业人员多交流,探讨摸索,创新招商知识;。
二、尽可能多的增加预备客户资源。
1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体,招商计划书怎么写。
2、到台商聚集的城市收集客户资源,学习别人的成功招商案例,吸取别人失败的教训,从而成就自己的工作。
3、通过与客户间经常性的联络互动,及时了解行业的相关动态。
三、稳固目前现有台商,同时引进其他主流品牌厂家。
1、眼睛不能仅仅放在新的投资上,也要服务好已有企业厂商,逢年过节为他们送去我们的问候,积极解决他们的企业实际问题,让他们有到家一般的感觉。
2、结合部门实际情况,更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商,尽可能稳定目前现有的企业厂商,同时形成稳定的发展态势。
3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。
四、积极的去推广本市开发区,使其能被更多的台商所熟知。
1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会,让他们了解德州经济开发区,向他们介绍现行的多项优惠政策。
2、市里或区里有什么活动项目,及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商,邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里,积极主动的开展招商工作,使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升,也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
通过工作计划的实施,切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性,高标准要求自己,争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。
招商计划书
二、为什么要投资:
1、无论你是职场中人,还是生意场上的人,你每天都在做着投资生意。
职场中的人:
2、投资具有升值和贬值的作用;
4、投资和你形影不离,我们要有新的投资观念;
三、什么人可以成为直接投资者:
1、做事业的人:体现人生的价值;
2、自由人:喜欢无拘无束的生活环境;
3、有存款的人:提高生活的质量;
4、下岗职工:为了生存;
四、可投资的行业:
1、股票、证卷市场:高风险、高投入、大部分人在赌博;
2、市场:高投入、回报期长,是一种保障;
3、银行存款:回报极小;
5、:高投资、高回报、高风险、复杂的社会关系…
6、商业:
(1)精品百货、购物广场、临街店铺、批发市场、折扣店、餐饮服务;
(2)特点:
餐饮服务:面积大、投入高;面积小、风险大、回报慢;
五、成功案例:
说起做生意人们自然会想到投资与风险、做什么生意赚钱、能赚到多少钱!记得朋友告诉我一句话:要想走成功的捷径,就要和成功人士在一起去模仿他们,你就会成功。请大家记住这句话并相信它,因为,你是在做复制成功的事情。
我们先了解一下成功人士的做法:
例一、经营礼品的是一位25岁的大学生,江苏人,大学毕业一时找不到合适的工作,于是就萌发了自己做点什么的念头,通过近一个月对市场的走访,他发现小礼品、装饰性极强的家庭小摆件有着广阔的市场,于是首期投入了30000元(场地租赁费、铺位押金、商品购进资金、装修费、周转资金、其他费用),两个月经营下来,成本费用全部收回。
他介绍说:做这一类生意有几点好处:1:消费的人群广泛,从青年人到中年女性的钟爱2:购买的频率高:追求时尚一族的消费者非常重视生活的质量,他们爱交际,经常购买一些时尚、个性的小礼品赠送亲朋好友,虽然花钱不多但却给生活和工作带来意想不到的好处,而这些小摆件又是营造浪漫、温馨小家庭必不可少的商品,因此经营这类商品不仅可作礼品还很实用,可最大限度满足人们对追求生活品位的需求。3:顺应了市场发展潮流而诞生的:随着人们生活水平的不断提高,越来越多的人购买这类商品,据2006年国家统计局统计,目前全国生产这些的厂家由2004年500多家增加到2005年1000多家,大部分厂家及集中在浙江、上海、广州,2005年河北、天津等地也纷纷建立了生产基地来满足市场日益增长的需求。4、风险小、利润高、收效快:优越的地理位置决定了利润一般在200%左右。例:进价3元的商品可以买到9元左右,进价10元左右的商品可以买到25元至30元左右,由于高利润的特点决定了回报迅速,在很短的时间内可以收回投资,随着市场良好的发展前景,需求量在不断扩大,也大大降低了投资风险。销售额每年都在不同程度的提升,现在月销售平均在10万左右。
例二、艺术香皂
这是一位人到中年的老板赵建辉,他告诉我:他刚刚从台湾回来并发现艺术香皂的经营市场,他说艺术香皂在国外流行了很多年,在台湾正迅速的卷起热潮,目前在香港进入预热阶段,在我国正在进入起步阶段,伴随着市场热点不断涌出,这说明:1、年轻一代越来越追求个性、高品位、体验式的消费需求孕育而生,而艺术香皂正是满足了18—30岁之间的消费群体的需求,2、健康的事业:现在越来越多的人注重身体健康,人们在相互祝福的时候总是把健康放在第一位。艺术香皂融创意、天然艺术、香熏一体,采用天然植物精华(椰子油、棕榈油、橄榄油等)具有滋润保湿、性质温和、平衡体内机能,对于情绪精神及身体健康起到了很好的作用。3、得到了广大消费者的认同:目前艺术香皂已出口澳大利亚、加拿大、日本、法国市场,2004年5月在北京延庆建立了生产基地,品种形成了30多个系列200多个产品,其中近100种皂品广为国内外认同,成为经典畅销产品,目前市场占有率极高,大到精品百货,小到批发市场都可以见到这些商品。4、低投入高回报:经营占地面积3至5平米,首批商品资金投入在3000元左右零售价在3—48元之间,销售利润在200%左右,销售量大,在北京月销售额在8万元左右。
以上两个案例只是一个小的缩影,商机无处不在,就看你能否发现热点并去实现。
六、如何发现投资的热点:
例一:帽子的启示
90年代初,下海经商成为一个时髦的代名词,一位纺织厂女工厌倦了工厂枯燥、劳累的工作,非常羡慕经商的人,渴望着有一天也下海经商,过着富人的生活。有一天,她的好友因为长长的头发从帽子里掉下来卷进了机器里受了重伤,这给了她一个很大的启发,她想:有一种东西能够把头发固定起来,在戴上帽子不就更安全了吗?没过多长时间,这位女工办了辞职手续做起了头卡生意,特别是头花下面的发网更是风靡一时,小小的发网圆了她经商的梦。
例二:社会在发展,热点会层出不穷,只要你留心观察,在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。1990年以后,全国的申办奥运、亚运、香港回归热等热点不断。对政治家来说:热点是政纪和社会繁荣的象征;对普通市民来说,热点是景象,是热闹,是茶余饭后的话题;而对精明的商人,热点就是商机,就是挣钱的项目和题材。抓住热点掌握题材就能挣钱。同时,也要注意潜在的热点的发现,能发现商机,就能更胜一筹。
让我们把当前的潜在热点列举出来,看一看相关的市场,是否具有现实的、潜在的需求,这就是你挣钱的着眼点。
七、如何发现投资热点:略
八、做什么能赚钱
1、饰品类:目前各地的饰品类商品可谓是琳琅满目,花色品种之多,数量丰满程度堪称在小件商品之首位,由此我们也可窥见饰品的销售之热,饰品类商品装饰性极强,给整体形象起到画龙点睛的作用,而且价格经济实惠,也是最吸引年轻的女孩子们眼球的商品,不同的服饰需要不同的饰品加以修饰,因此购买饰品类商品具有经常性和随意性。
饰品类:饰品包括头饰类、装饰类两大类
头饰类包括:头卡、头花、发圈、发带、假发等大类
头卡目前全国有5000多个品种、头花有3000多个品种、发圈有1000
多个品种、假发有500多个品种
2、礼品类:目前太原市场的礼品还停留在青少年消费的群体上,我们的目标消费群还远远不够,办公礼品、装饰性礼品还比较匮乏,如今的社会已成为信息时代,人与人的沟通,企业与企业的交往,礼品是必不可少的工具礼品类资源广泛,领域涉及家居礼品、办公礼品、装饰礼品、节日礼品、等。太原市场的空白点:办公礼品、装饰礼品、家居礼品、儿童礼品。
目标消费群:18—50岁广大消费者,不同消费需求的消费者
实际销售额:5万——8万/月
4、钟表类:钟表类包括:时尚挂表、传统挂表、时尚座钟、座表、时尚腕表、普通腕表、儿童手表、等。
目标消费群体:7—35岁的消费者
实际销售额:5万以上/月
消费热点还有很多,由于时间的关系,我们不能一一列举。
九、投资分析:
1、零风险投资:为什么说是零风险投资?
例:发圈的零售价是5元,而进价在0.5—1元之间,在促销期间我们按1—1.5元销售,恐怕你的门槛就要挤暴了,系列的配套政策即使你成本销售也不会有任何的风险,所以说投资是零风险的。
2、投资分析:大众饰品:
例一:资本投入:假设租用4平米店铺,租金为5元/平米/天。
首期一次性投入:22700元
1、铺位年租金:7200元
2、货品成本:单件商品平均进货价4元,首次进货3000件,共12000元。
3、装修费:1000元
4、其它费用:2500元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
销售分析:
1、平均单价:15元/件
月销售开支:
1、铺位月租金:600元
2、其它费用:2500元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
月利润核算:
在以后的经营过程中销售量不变的情况下,平均年经营收入6万元。
例二:化妆用品:
资本投入:假设租用6平米店铺,租金为5元/平米/天。
首期一次性投入:29500元
1、铺位年租金:10800元
2、货品成本:单件商品平均进货价3元,首次进货5000件,共15000元。
3、装修费:1000元
4、其它费用:2700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
销售分析:
1、平均单价:10元/件
销售开支:
1、铺位月租金:900元
2、其它费用:2700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
月利润核算:
在以后的经营过程中销售量不变的情况下,平均年经营收入7.02万元。
例三:流行服装:
资本投入:假设租用8平米店铺,租金为5元/平米/天。
首期一次性投入:34100元
1、铺位年租金:14400元
2、货品成本:单件商品平均进货价30元,首次进货500件,共15000元。
3、装修费:1000元
4、其它费用:3700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
销售分析:
1、平均单价:50元
销售开支:
1、铺位月租金:1200元
2、其它费用:3700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)
在以后的经营过程中销售量不变的情况下,平均年经营收入6.72万元
十、投资的快乐:轻松做老板
1、因为经营面积小、投入少、回报又高,还有适合您的投资方案,让您即省时又省力还省心,真可谓嘻嘻哈哈做生意,轻轻松松当老板。
2、眨眼间成就致富梦想:
例:经营一家30平米的品牌服装店投资在25—30万左右,扣除各种费用利润一般在20%—25%左右,试想:日销售在2000元。月销在60000万元可获得12000元的利润,一年半至两年后才将成本收回。
而新的投资模式只需投入30000万元,一个月就可收回成本,年利润也远远超过传统经营模式。
十一、招商形式:
目前相继在北京、上海、浙江成立了招商分公司,招商形势非常喜人,我们即将在太原成立第四家招商分公司,全新打造太原商业新概念。
招商计划书
第二章公司概况。
2.1公司基本信息。
2.2公司的宗旨、愿景、使命、服务标准。
2.2.1公司宗旨。
2.2.2公司愿景。
2.2.3公司使命。
2.2.4服务标准。
2.3组织架构。
2.4协作与公共关系。
2.5历史经营状况。
第三章项目描述。
3.1项目背景。
3.2产品或服务介绍。
3.3商业模式解析。
3.4服务与支持。
第四章行情及市场分析。
4.1行情分析。
4.2市场分析。
4.3市场定位。
第五章:竞争分析。
5.1我们的优势。
5.2竞争对手分析。
第六章市场营销与销售。
6.1市场营销分析。
6.2市场营销策略。
6.3客户定位。
6.4营销管理。
6.4.1概述营销计划。
6.4.2销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
6.4.3销售队伍情况及销售福利分配政策。
第七章公司管理。
7.1核心团队介绍。
7.2员工管理制度、激励机制与劳动合同。
7.3.1人员招聘。
7.3.2人员培训。
7.4薪酬、福利方案。
7.5员工关系管理。
7.6成本控制管理。
第八章投资说明。
8.1资金需求说明。
8.2资金使用计划。
8.2.1公司正常运营。
8.2.2平台维护、推广、升级及广告宣传。
8.2.3业务公关费用。
8.2.4其他费用。
8.3投资方的监管和管理权利。
8.4投资回报与退出。
8.4.1投资回报。
8.4.2退出机制。
第九章风险分析。
9.1资源(合作商/供应商)风险。
9.2市场不确定性风险。
9.3政策风险。
9.4财务风险。
9.5管理风险。
9.6破产风险。
第十章规避或风险对应措施。
酒招商计划书
淘宝商城作为目前天津乃至国内后发优势的经营项目以其物美价廉的物品而备受广大消费群体认可,现阶段基本确定了以外贸服装,精品饰物市场为主体的设计与规划。
为使项目的整体开发获得成功,它的形象树立,品牌塑造,商业规划,商家引进,后期商业运营管理和商铺租赁销售等,是项目运营接下来亟待思考解决,并认真执行的关键所在。
第一部分项目运营总体方案要点。
一、项目的宗旨、意义。
在流通产业中,零售商业的发达程度是衡量一座城市区域市场组织化程度的重要尺度之一,也是流通领域关键环节。
服装业是世界性的永久不衰的朝阳产业随着时代的发展和人们审美观念的变革,服装在人们生活中的重要位置愈加显著,五彩缤纷的服装早已成为展示城市风采的流动风景,衣着水平往往是衡量一个国家文明程度与人民生活质量的重要标志。毫不夸张的说,服装是一个城市的“名片”,更是一个国家活力与希望的象征。
服装零售是流通产业中的重要课题,服装零售业的兴旺发达有利于降低消费者成本,有利于服装产业发展,有利于培育服装品牌。
天津市的服装零售产业立足滨江道大胡同地区面向全市,在全市的服装市场格局中具有举足轻重的地位。然而长期以来零散小店遍布大街小巷质量参差不齐,消费者得不到信誉保障,没有良好的管理及定位。淘宝商城处于南开区中心位置附近大学、写字楼、it商城、居民区密集人流集中但缺乏服装百货零售区域,对于弥补商城的区域不平衡,填补了南开区服装百货零售产业空白。
淘宝商城铺位超过60个,可安排就业人员近2-3百人,这对于在经济形势严峻,失业人员增多形势下缓解政府安排就业人员压力具有积极意义。同时进一步促进民营经济发展,扶持服装百货零售产业和流通业发展。
二、淘宝商城运营要点。
1.充分发挥地域的优势,形成清晰的商业定位。鲜明特色和独特个性是企业可持续发展的重要手段,必须在塑造经营特色上寻求新的突破,才能形成自身独有的优势和永恒竞争力。创建“淘宝”文化,用三创精神(创业、创新、创顾客价值)武装企业员工的头脑。
2.服装文化是活力源泉,市场需求是服装市场发展的基本动力,那么服装文化的不断创新与传播才是服装市场生生不息的火力。
3.连锁经营是现代商城的必由之路,信息化与知识管理手段是连锁经营管理的关键。我们要把“淘宝商城”做成品牌市场,面向全市发展连锁加盟店,变产业经营为产业经济与资本运营结合的经营模式。产业经营是资本经营的物质基础和前提条件,资本经营是产业经营的深化延伸和必需手段,把握原则:纯粹的产业经营过于单一,难以取的超常规发展,而纯粹的资本经营又过于冒险,难以形成稳固的实业基础,甚至形成泡沫经济。成功策略应当是产业资本与金融资本相结合、产业经营与资本经营互动,形成产业经营—资本经营—产业经营的良性循环。
4.引导入场的服装零售企业用高新技术武装服装百货产业,创造多元化的服装文化,不断满足客户个性化需求。现代服装业渴求在更高的平台上“华山论剑”。21世纪商业是大市尝大流通、大繁荣的融合、统一。现代商业不仅是商业和服务业的统一,更是数量商业和服务商业的统一。适应现代服装业急切渴望和呼唤在更大的舞台、更靓的空间、更优的环境、更佳的氛围里华山论剑的市场需求。
三、淘宝商城的经营策略要点。
1.“放水养鱼”政策。“淘宝”的经营策略,是一种双赢的策略,即“放手养鱼”的抵租金政策,允许二手租金与商场租金之间存在巨大的剪刀差即“蓄水养鱼”的政策。铺位租赁权有较高的转让费,以保证商家在“淘宝商城”搞经营能得到较高的回报,获得稳定的、持续的发展,反过来又促进市场持续稳定的健康发展,共同把市场做大做强。
2.低价格策略,淘宝商城的价格一定要低于白堤路家乐福附近、海光寺附近、八里台附近、鞍山道周边地区等其它地方商城店铺的价格。
3.多变化创新策略。款式新、变化快。在淘宝商城,服装更新能力要相当强。经营者要做到平均每周推出新装新款。
4.经营服务档次不断提高。要推出外贸精品与时尚齐步,尽快产生品牌效应。“淘宝商城”定位在精品与时尚并驾的商城,在全方位服务上造人气,聚财气(逐步引入银行联名卡、pos终端、自动查询系统、ip电话、宽带、网站建设等)。
基于对淘宝商城现有各种要素综合平衡和判断,目前拟定位在:集外贸精品服装、小百货、个性饰品销售为一体的具有区域优势的专业服装百货市场。这是可行的,是现实的,有前途的。
四、淘宝商城的总体规划要点。
商业总体规划。
时尚服装城:时尚、前卫、个性主题城,统一装修、统一管理。主要经营“流行服装、鞋类、皮具、饰品等个性小店为。
业态规划的思路:
根据项目本身的建筑形态集体量进行规划。
根据业态之间的相互补充、影响的因果链进行业态优化。
根据项目的地段及城市规划特点进行业态组合。
按市场的规律以及市场调查结果进行业态的选择。
依据商家的要求及消费者的消费习惯与意识为业态规划基础。
根据项目的开发运营策略进行总体规划。
业态的整体定位说明。
从前到后依次进行业态整合及优化,以提升项目人气,拉动市场消费,塑造项目品牌为主。
第二部分淘宝商城招商策略。
招商是商城投资收益的实现形式,一个商城投资项目运作成功与否就看是否能按计划成功完成招商目标。因而,对于商城投资商来说,掌握商城的招商特点有利于商城项目的运作成功。招商的成败关系到项目是否可以顺利开业,优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。随着商城的发展,招商将会扮演很重要的角色。一个商城投资的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛,而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。
要积极地为本项目寻求最佳的盈利模式与整体招商实战策略,力争使本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”,以及将项目持续做旺,实现盈利的持久化与最大化。
在这样一个充满机遇和风险的环境下,本项目必须采用差异化策略,运用与众不同的实战战略与技巧,才能找到最好的出路,在确定与不确定的元素的为啥中才能冲出一条血路,早日达到本项目的招商目标,确保项目的顺利开业。
一、招商目标。
淘宝商城的招商不只是简单解决商家进场经营的问题,而是挑选优质商家并进行合理的业态安排以促进持续旺场。
1.通过前期铺垫工作,确保招商到位,争取达到最大进场率,保证商场的顺利开业,力争项目的招商率达到85%以上。
2.通过在全市商城地区的招商,进一步提高“淘宝商城”的知名度,培育市场的美誉度,实行全部招商与招租,奠定项目在鞍山西道周边举足轻重的地位。
3.龙头效应。通过主力商户的`进驻,带动小商户的进驻经营,为后续的市场持续走旺带来保障作用,实现高素质的主力商户强势加入,为本项目以后的招商工作提供一个信心的保证。通过项目的招商成功实现,带动投资者对前景的信心和保障,进而推动项目的推广和回款。
在淘宝商城的招商工作和品牌组织计划中,应充分考虑天津市场尤其是鞍山西道附近消费者的消费特性、消费能力和消费习惯,选择优质商户,实现良性持久经营,树立淘宝商城的品牌形象。
招商计划先内后外,即首先去吸引在鞍山西道周边有一定影响力的品牌商家和经营者,然后再到全市吸引有特色的商品和经营者。
项目要以一些比较优惠的策略去引进商家,确保对小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引进方式。
直接引进:
通过与商家谈判,达成进驻意向,由商家直接经营、自负盈亏,同项目是简单的租赁方式。
联营:
通过资产评估,确认商家同项目的责权利关系、投资收益比例、经营管理方式等多种形式进行合作经营、共担风险、共享利益的经营方式进行合作。
四、商家进驻要求和原则。
1、个性鲜明有特色商户。
商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的,不同的商户会带来不同消费群,某个商户个性鲜明、形象突出,容易给消费者留心深刻印象,丰富了商场整体的经营特色。
2、能吸引人流量的商户。
有一些商户不一定付得起很高的租金,且能吸引大规模的人流量,带动商场购物消费增长,必须对这些商户要实施重点引进,如:所售商品非常低廉实用可带动人流。
3、同业差异、异业互补。
同业差异就是市场不能盲目招统一品类的店进入,若果引进商户过于重叠,在经营上将造成竞争的激烈,也有损项目整体的经营特色。譬如箱包的核心主力店招商,就不要同时找来两家基本上都是女士挎包的。核心品牌商户同质化无差异更是不能想像的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权,并能让顾客身心体验变化,提高其消费兴趣与欲望。
4、前期重点招外贸甩单、优质、特色商家进场。
5、统一经营,统一管理这是商场良好运作的重要保证。
五、招商总体策略。
招商总体策略是招商工作的核心指导思想,制定招商总体策略,旨在明确招商工作方向。必须将招商总体策略确定为:
以特色商家为核心,不是简单地以租户为对象。
目前天津市的商城招商(大型百货中心除外)经营上是以商家为重心,而非以特色商家为重心,不管你经营的商品档次高低,只要你有钱交纳租金,就可以进场经营,这是商场形象、档次低下的重要因素之一。商场定位的确立与业态的划分,必然与其经营品种、档次息息相关,以特色商家为核心开展招商活动,是现代商业的必然趋势。
六、租金定价策略。
根据项目的情况,由于天津市淘宝商城项目多,竞争对手较多,为了尽快让商家进驻,提升项目的人气,抢到市场消费的份额,建议在租金价格不受影响的前提下以赠送启动时间的方式进入。
根据其它同类的商业物业租金情况和市场的实际租金在结合本项目的情况,租金上采取选位定租控制的方法以保证商业物业的正常收入。
租金递增建议。
1、第一年。
这是商场的开业初期,是经营启动阶段,不论商户还是管理公司,必然都有一定的经营难度,需要共同进行市场培育,商场才能逐步做旺,建议第一年的商铺租金不做递增。
2、第二年开始。
经过1年的市场培育和商场营运,随着经营逐渐走向正轨,商场品牌的确立,淘宝商城开始进入巩固创新新的阶段。建议商铺租金从第三年起开始递增,第三、四年租金标准建议每年递增10%,第五年开始根据天津商业市场的发展状况,对商铺租金另作评估,确定租金递增幅度。
七、招商人员。
1.以招商部为主,全员招商,全员销售。
在整个项目的运营过程中,要形成每个人的服务意识和主动意识。包括项目所有人员。都要对每一个业主,每一个顾客进行主动的、热情的、周到的服务。针对项目的招商,要对所有人员进行培训,让每一个人都熟悉和了解项目的整体情况和各个具体细节,包括:业态的分布、租金情况、销售价格、签约条件、招商政策、宣传方法、后期运营管理等。
每一个人员都要主动的向身边的每个人介绍项目的情况并挖掘潜在的招商对象和销售目标,形成以每一个员工和客户为媒体和终端的宣传模式,形成每位员工都是宣传员,都是招商员,都是销售员;每位员工都为淘宝商城的招商和销售不停努力的思想观念和企业文化。在奖励政策上,也对形成业绩的人员予以现金鼓励。
八、招商优惠政策。
1.减免租金优惠。
为了促进各类商家的尽快签约,早日达到本项目的招商目标,在短期内形成热租的场面,在保证利润的前提下,作减免部分租金的优惠。
——秒秒金计划。
为了吸引商户尽早达成租赁协议,建议实施越早租赁,租金优惠越高的“秒秒金计划”,先将对外公布的租金水平提高一定幅度,按照达成协议的先后,制定相应的第一年租金优惠比例,如:
在5-6月达成承租协议,给予租金9折优惠;
在6-7月达成承租协议,给予商户租金9.3折优惠;
在8月达成承租协议的,给予商户9.5折优惠;
备注:具体的优惠比例和时段在招商时另作确定。
2.增加商户装修期优惠。
具体装修期将视装修程度而定,在招商前根据大小商户,制定标准的免租装修期限。
为了促进商户进驻,建议在招商的中、后期,在给予商户装修期标准的基础上,根据商户的知名度及规模,增加一至两个月的免租期,以刺激商户的承租。
3.送广告宣传牌使用权。
商场内须设置一定面积的小型广告牌,可以活跃商场的商业气氛,也可增加收入。当商户有需要时,需另行租用或优惠租用。
广告牌的赠送只是一定时期的使用权,制作费用由商户负责,商城只提供广告位置。
4.试营业期间减免管理费。
很多的商户对商场开业前期能否做旺都存有疑问,事实上,大部分商场在开业后的前一两年经营均处于发展期,营业状况有待市场培育。
为了打消商户的疑虑,建议在试营业阶段(需根据具体情况确定,可将试营业期设为三个月或半年)实施减少或免交管理费的优惠,以降低商户的经营风险,帮助商户度过经营难关。
5.免费的广告宣传。
在商场整体对外电视、报纸、传单等广告宣传推广时,对于先签约或早装修的商家可以承诺进行免费的同步宣传。
文档为doc格式。
项目招商计划书
谷城子胥新城基础设施建设项目
建设子胥新城,一是为了发挥滨江的景观资源优势,丰富湖北省“两山一江”发展战略的空间内涵;二是为了发挥综合交通条件突出的优势,凸显谷城在“谷老丹”城镇群中的突出带动作用;三是为了发挥用地条件优越的`优势,落实城市北拓的空间发展策略;四是充分发挥建设“国家可持续发展实验区”的政策优势,为全面实现“可持续”,寻找最佳的空间载体。
子胥新城东临汉江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至汉十高速与谷城老城区相连,处于谷老丹金三角的中心。新城规划总面积50平方公里,规划建设用地21平方公里,人口规模约为12-15万人。
散区、滨江生态居住区、汉江沿岸旅游发展区等构成的综合性城市新区,并以高新科技产业和物流产业为主导,形成集产业发展、休闲旅游、生态居住为一体,宜居、宜业、宜游的生态新城。
“一心三组团”,即“一心”:行政服务中心,总面积1.9平方公里。三组团:高新技术产业组团,总面积5.7平方公里;物流产业组团,总面积5.9平方公里;滨江生态居住及旅游组团,总面积7.5平方公里。
(4)大力优先发展公共交通,创建低碳节能环保的新城交通发展模式。
以“滨水绿廊、绕城绿环、纵横绿网、分级绿点、立体
招商总监的职责内容
职责:
1)负责制定招商目标并督促执行;。
2)负责开发微商市场,拓展代理商;。
3)负责培养公司内招商人员和代理商的谈判能力、业务技能技巧;。
4)负责组建、培养招商团队,制定并实施公司人才储备计划;。
5)负责各场招商会的筹备、策划工作;。
6)负责协调招商事业部与公司其他部门的工作;。
任职资格:
1)有微商成功运营案例者优先,具有美妆行业微营销经验优先;。
3)有丰富的微商人脉关系或熟悉微商大咖圈,能够独立寻找微商团队进行合作谈判;。
4)具有极强的沟通能力、团队管理能力、领导能力和高度责任感。
招商推广计划书
本招商计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有合作意向的投资者公开。凡浏览和保存本计划书的公司和个人,有义务对其中涉及本公司的全部内容进行保密,更不得用于其他经济活动,如有违者必将依法追求其法律责任。广东金阁贵金属经营有限公司保留对计划书中涉及内容的最终解释权。
特此声明。
广东金阁贵金属经营有限公司。
**年11月。
二、联系方式。
官方邮箱:************;官方微博:********;
官方网站:***********;官方电话:********;
您的客户经理:
个人电话:个人qq:
三、公司简介。
贯彻落实第四次全国金融工作会议和广东省第十一次党代会精神,转变金融发展方式,推动金融改革创新,健全现代金融体系,推进金融强省建设,建立规范、安全且具有全国影响力的贵金属交易平台,1月,经广东省政府批准,广东省经济和信息化委员会正式发文组建广东省贵金属交易中心,年6月交易中心挂牌,11月22日广东省贵金属交易平台正式上线营运,是广东省唯一一个省级国有控股贵金属交易平台,对促进广东省现代金融服务业发展具有重大的现实意义。
广东金阁贵金属经营有限公司是广东贵金属交易中心综合类大型会员企业(综合类会员编号013号),同时也成为了交易中心首批八家获准上线的综合类会员企业,20在广东省金融试点核心区广州南沙区注册,注册资金2000万人民币,是中国黄金协会理事单位,是经广东省人民政府批准、在国家工商行政管理局登记注册、实行自律性管理公司制法人的大型综合类金融投资企业。
运营总部位于广州核心政治文化区――越秀区纪念堂千树盘福大厦,一直秉承金诚相待、合作共赢、诚信值守、恒久发展的经营理念;在贵金属行业沉淀了宝贵经验,尤其在风险控制领域,交易部门形成了科学、严密、完善的风险控制体系;组建了技能高超、精通业务、服务规范、勤勉敬业的高素质专业团队,机构设置与服务流程做到了规范、合理、有序;与工商银行、建设银行、中国银行、招商银行、浦发银行等国内著名大型金融企业达成了深层战略合作关系。
金阁拥有自主矿产资源,从事贵金属实物销售,金银制品定制、加工、回购,贵金属投资咨询、电子商务平台交易等方向业务。根据和参照《公司法》、《合同法》、《电子签名法》、《大宗商品电子交易规范》、《证券法》等相关法律法规,汇聚国内外顶尖交易平台的优势,以银行对资金实施第三方监管为保障,按照国际通行的交易机制和规则根据国际运用互联网直接在线报价、配对进行白银的电子商务平台交易和实物交易。企业与国内外多家知名金融机构联手合作,遵循“合法经营,诚实守信”的原则,为客户提供方便、快捷、公开、公平、公正的贵金属买卖渠道,传递全球最新的贵金属行情资讯,提供全方位的贵金属买卖服务和稳定的贵金属现货产品。
四、招商产品。
现货品种。
现货白银9999。
现货白银9995。
报价单位(人民币)。
元/千克。
最小变动单位。
1元/千克。
报价时间。
(gmt+08:00)。
周一08:00至周六04:00(24小时制)。
交易单位。
1千克。
15千克。
买卖价差(人民币)。
10元/千克。
结算时间。
(gmt+08:00)。
交易方式。
电话或网络系统。
履约准备金。
最低为现货总价值的20%,最高为现货总价值的50%。
最低为现货总价值的8%,最高为现货总价值的20%。
手续费。
五、产品优势。
3、t+0交易:每日可以交易数次,增加获利机会,减少投资风险;
6、双向交易:上涨可买入获利,下跌可卖出获利,交易多样化;
7、无涨跌停板限制,有利于更好的把握行情;
9、交易合法、有保障:广东省政府批准,由广东省黄金公司组建,国务院部级联系会备案,坐落于全国经济第一大省的省会,国家规划的区域金融中心城市――广州。贵金属是天然的抵御通货膨胀、保值和增值的工具,必要时您也可以申请提取交割实物黄金或白银,以减少投资风险,甚至增值。
11、无交割时间限制:大大减少了交易成本,持仓多久均可,由投资者自己把握,不必像期货那样到期后无论价格多少必须交割,可以大大减少投资者的交易成本。
12、交易单位灵活:粤贵银9999每手交易单位为1000克,保证金率为20%,5倍的杠杆;粤贵银9995每手交易单位为15千克,保证金率为8%,12.5倍的杠杆,适合大、中、小资金的各类投资者。
六、产品对比。
对比项目。
广贵交易中心。
天津贵金属交易所。
佣金返还。
一、经济类会员定义。
二、招商要求。
1、注册资本金不低于200万元人民币;
2、有符合交易中心业务要求的独立、固定的经营场所;
3、至少有3人(含)以上具备2年以上金融行业经验;
4、拥有符合业务需求的计算机软、硬件设施及配套的通讯线路、专业人员及管理制度;
6、股东或其母公司近2年内无严重违法违规行为记录;
7、熟悉并承认交易中心各项业务管理办法;
8、认缴交易中心收取的各项费用;
9、交易中心规定的其它条件;
三、申办流程。
交易经纪资格的取得。
1、缴齐交易中心相关费用;
2、在指定清算银行开设专用资金清算账户,并签署银行存管协议;
3、向交易中心会员管理部门申请现场实地复审;
4、现场实地复审通过后,方可取得交易经纪资格;
四、经济类会员的权利与义务。
(一)权利。
1、依据交易中心各项规章制度开展业务。
2、享有交易中心提供的交易信息和相关服务(收费项目及收费标准以交易中心规定为准)。
3、对交易中心的新业务享有优先参与权。
4、获得交易中心的业务指导和专业培训。
5、向其客户收取《广东省贵金属交易中心交易规则》规定的相关费用。
6、对交易中心的工作提出意见、建议。
7、依据本办法转让、终止会员资格。
(二)义务。
1、遵守国家相关法律、法规和规章制度。
2、遵守交易中心各项规章制度。
3、接受交易中心监督管理,参加交易中心组织的各项活动。
4、维护交易各方权益,协助交易中心处理各种突发或异常事件。
5、履行保密责任。
6、按交易中心规定缴纳相关费用(交易中心拥有对以上费用标准进行调整的权利)。
会员入会费10万元(一次性收取,()不予退还)。
会员年管理费5万元/年(中途退出,不予退还)。
八、金阁服务。
金阁服务将助您快捷成功,您取得交易中心经纪会员资格后我司将在客服服务、市场开拓、公司建设等多方个方面支持您和您公司的发展,如有其它需求我们也会尽力协助。
客服服务。
1、加强沟通、定期电话回访及时了解代理商遇到的问题,做好技术及服务支持;
3、在客户生日来临时通过短信平台,发送温馨祝福短信;
4、全国授课,培养投资者正确的交易心态,交易机制;
市场开拓。
1、提供市场团队建设的培训;
2、提供产品知识的培训;
3、提供营销方案的拓展培训;
4、提供营销技能和交流的培训;
5、对于代理商的前期起步的扶持;
6、搭建代理商和企业之间的沟通桥梁;
7、提供宣传资料,开户合同等一系列必备文件;
8、协助代理商进行后续市场的开发和客户渠道的搭建;
9、协助代理商制作市场营销和促销方案;
公司建设。
1、提供行政管理建议;
2、提供招聘建议;
3、提供薪酬和绩效制定建议;
5、提供在职培训;
6、提供企业文化方面的建议;
招商总监的职责内容
职责:
1、根据公司发展战略编制年度市场开发计划,报总经理审批后执行;。
2、组织开展各省市及有关区域市场调研工作,及时掌握市场信息;。
3、审核市场营销、招商、推广方案,按照市场推广计划,组织市场推广活动;。
6、负责公司与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系;。
7、负责销售回款的管理,确保销售回款及时;。
8、负责组织教育招商渠道的拓展与维护工作;建立良好的客户关系管理;。
9、负责营销、招商、推广内部管理工作;。
10、完成上级临时交办的工作。
任职要求:
2、十年以上教育行业招商营销工作经验;。
3、了解教育行业不同类型的客户及行业的发展状况;。
4、个人具有良好沟通、协调、创新、管理能力;。
5、有学习意识和团队意识,认同公司的文化,忠诚度高。
招商计划书
概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标,产品与服务是什么,公司的产品和服务有那些竞争优势,企业管理团队的素质和发展变化情况。
详细说明现在和将来的市场状况,提供充分的市场调查的数据和相关假设,描述市场的变化趋势和增长潜力,说明每个细分目标市场及其客户。
分析现有和将来的竞争者,他们的强项和弱处,以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场,要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应,如果是进入一个新市场,要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。
对每个细分目标市场作出特定的营销计划,如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。
详细描述管理团队组成人员的背景材料,包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。
对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途,以后融资的设想,风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。
现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表(头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测),投资需求及如何使用这些资金,每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础,避免完全的想象。
对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述,并提出应对办法。如:管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的`影响等。
说明希望风险投资的变现方式,如股票上市、股权转让给行业内大公司(若确有这种设想请列出有可能的公司名称),股权回购(按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益)。
茶叶招商计划书
以济宁为重点,在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时,并确立招商部门安排出招商力量,对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下,在保证北京地区招商指标的同时,随时进行调整加大外地招商力度。
二、招商项目背景介绍。
北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店,地处城区东南部,紧依北湖风景区,位于济邹路与火炬路交汇处,交通便利,位置优越。酒店占地240余亩,背依青山,面迎碧波,山水相间,风光秀丽,风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣,展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画,是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。
水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主,形成一个自然和放松的环境给游客,园内有很多遮荫设施免费为游客提供,让游客在阳光下得到最好的保护。
三、项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)。
1。罗女士。
四、项目内容简介。
1。该项目所属娱乐行业。
2。此项批准介绍。
批准机构、
批准时间、
文件编号、
3。项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)。
4。扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表。
五、项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)。
六、项目招商要求(投资形式、资金、设备、技术、管理、市场)。
1。资金形式招商付款方式。
a。租金交纳及优惠政策有以下三种方式、
1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年。
租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2、首期交纳5年租金的30%,正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。
首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%,总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳10年租金的30%,入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐,除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选两间商铺位置的机会。
4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由、
考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位,同时还要兼顾公司的成本回收,并且回收期越短,产生的运营财务费用支出就越少,同时,及时还贷将有利于公司信用等级的提高,对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛),达到自然淘汰的目的。同时,根据‘现金是王’的原则,运用对我们影响极小的使用年限的优惠,让利商户,做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。
另外,兼顾将来项目升值,我们可以充分享受到升值的利益,方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。
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招商引资计划书
为贯彻落实好县委、县政府下达给我镇的招商引资工作任务,强力推进我镇招商引资工作,推动镇域经济平稳较快发展,特制订本实施方案。
1、召开动员大会,向全镇干部职工传达县委县政府招商引资工作相关文件精神,报告我县经济发展形势,提高全镇人员对招商引资工作的认识,增强参加招商引资的主动性和自觉性。
2、在全年工作中,始终将招商引资工作作为重点工作认真抓好,并列入工作日程,定期研究。
2、把招商引资工作纳入镇村干部年终责任制考核的内容,强化招商引资责任。
全年全镇招商引资目标任务为1亿元,力争完成全年招商引资任务一亿元。同时,积极寻求商机,创造条件,充分利用我镇政策、资源优势,促成有较大发展潜力和规模的项目落户长石镇。
1、利用政务门户网站、电视台、报社等媒体大力宣传我镇现有的资源优势、项目的发展前景、良好的投资环境和地方风土人情,吸引外来客商投资xx镇。
2、充分利用亲属、战友、同学、朋友等关系广泛招商,营造人人想招商,人人去招商的良好氛围。
3、灵活招商方式:一是抓好上门招商,坚持走出去和请进来并举的方式,积极推行专业招商;二是抓好以商招商,有针对性地利用好现有客商,充分发挥其优势,推进以商招商。
4、搞好跟踪服务:要积极跟进所引进和即将引进的项目,自始自终做好协调服务工作,以提高项目引进的成功率。要采取“一商一法”、“一企一策”的办法,有针对性的解决项目引进和建设工程中的困难和问题,确保项目早日竣工投产。
5、简化办事程序,提高办事效益。对于客商交办的事做到当天的事当天办、能办的事及时办。提供无偿咨询服务,使客商进得来,留得住。
2、对超额完成招商任务的按镇相关文件规定给予相应的奖励;。
文档为doc格式。
招商引资计划书
招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。
招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时,事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息,但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁,信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。
制订方案是招商策划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商方案的制订这一环节。
招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性,就是指要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差,在这个时间差里,可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变,从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案,当一个方案不可行时可以实施另一个方案,这样就能化被动为主动。比如,在策划海外的新闻发布会时,可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案,以利比较选择。
各类招商方案提出来了,比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当,就会影响效果。
那么,如何比较选择各类招商方案呢?第一,要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到,招商是一项系统工程,我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位,在组织一项具体的招商活动时,首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二,要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关,也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关,要选择双方有良好合作意向,把握较大的招商对象。第三,要选择成本较小,而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时,失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时,要选择机会成本和货币成本都较小,而效果又较好的一种方案。