个人总结是对自己学习、工作和生活等方面的一种自我检查和评估。通过阅读一些优秀的个人总结范文，我们可以提升自己的总结能力和水平。
员工个人学习成长的工作总结
进入信用社工作已经两年，随着社会身份的改变，思想也发生了深刻的转变。对生活的体验，对工作的感悟，与朋友同事的交往都让我明确了真正的社会观感，增加了社会阅历。两年时间不仅让我对信用社有了更深入的了解，也让我通过自身的学习以及领导、同事的帮助下，不断提升了自己的业务知识和技能。这两年的成长过程可以总结为以下三点。
进入信用社后我分配到了黎塘，黎塘是业务量比较大的基层社，不仅是简单的现金存取，还有大量的贷款发放及回收，银行汇兑，代收非税、油款，代付工资、蔗款、医保，银行卡等中间业务，形形色色。在这里工作经历了很多信用社的内勤基础工作。这些经历使我熟练掌握了信用社现行数据大集中系统，熟悉了系统中各模块功能作用。平日的扎账则提高了我对会计科目的认知，对于了解信用社资产负债表起到了关键作用。
柜员的工作是直面顾客，能及时解决客户的需求让我有极大的成就感，所以平日里干活是能快就快，对数据大集中系统的熟悉使我能熟练地应用数字代码快捷进入到业务操作模块，迅速完成业务操作。近日，单人柜员制的实行更加快了我们柜员的办公速度。柜员制给柜员生产力解放提供了制度保证，结合个人对数据大集中系统的熟悉，以及自身对操作的自信，使我的办公速率达到了符合自己预期的水平。正是在黎塘社工作的机遇让我有这样的机会提高自己。
面向客户不仅要求做到文明礼貌，还要给客户有宾至如归之亲切感。柜员就是外界认识信用社的窗口，一个注重仪表仪容，热情接待客户，耐心细致、高效服务的柜员能增加社会各界对信用社的信任度，继而增强信用社的知名度。靓丽的网点加上热情负责的柜员，一定可以让客户产生一种归属感。结合对柜员优质服务的认识，对比自己在行动上的表现，我给自己打70分。
对信用社整个运作流程的深入了解，我明白了信贷是信用社盈利的根本，是冲锋打仗的。内勤属于后勤保障型。所以论起对信用社的发展贡献度、对信用社创造利润的贡献度而言，信贷是关键环节。进入xxxx年后，主任在空闲的时候都让我跟随去做贷款的贷前调查。调查的过程中还向我讲述了我们贷前调查都应该注意哪些方面，最重要的是调查抵押物是否足值，借款人是否有能力归还贷款，还贷资金来源是什么，资金来源是否稳定可靠，还有借款人的人品以及过往的信用记录是否优良。如果以上几点都能得到满意答案，则这笔贷款可以发放，有一点不合格，都会给贷款带来极大风险。具体贷款业务的贷中审查、贷后管理、不良贷款催收我都只是在书本上了解皮毛，具体实务还是要亲身体验后才能了解。
平日和信贷员的交谈中，逐渐了解到了贷款不能发放给上了一定年纪的人，信用贷款要给借款人买人身保险受益人为信用社，以及抵押物的贷前评估流程等等。所有一切措施都为了保证我们信用社贷款的风险降到可控的范围，保障信用社的利益。从信贷员身上，我学到了很多信贷方面的知识，这有益于我对信用社的全面熟悉了解。
有经历没体验就不算一个成功的人。经历并不等同于体验，只有善于学习，善于思考，善于总结，才能把经历转化为体验。成功的人是从别人的经验教训和自己的经验教训中学习成长，能举一反三触类旁通，总结经验上升为理论，让理论成为明灯指引前行。
刚进信用社时，我也出现过误操作的问题。一日早上一客户来取xxxx元，我在系统里做了取xxxx元的操作，到了该打印凭证的时候，打印机突然出现故障打印不出支取xxxx元的凭证信息，查询明细账发现xxxx元已经取出来。当时刚开始单独工作没多久，慌忙中我查询当日的现金流水，按查出的流水号做了支取xxxx元的当日取消操作。在补登折时发现没有信息可打，正常情况下，冲销支取xxxx元的流水后，存折上应该会显示借方负xxxx元，可是现在存折无信息可打，难道刚才的操作没成功？查询当日的流水可以查到冲账支取xxxx元是成功的，难道冲错到别人的账？我马上再去查询当日发生的全部现金流水，看是不是还有支付xxxx元的操作。果不其然！冲账的误操作让我急出了一身汗。唯一的补救方法就是找到被冲错账的客户，让他再做一次支取xxxx元的操作。被冲错账客户的客户号里什么联系方式都没有，根本找不到人。事情的结局是：在信贷员的帮助下最终找到了被冲错账的客户，和该客户说明缘由后该客户又做了次取款xxxx元的操作，至此此事才告终结。事情的整个过程让我总结出了几条经验教训：
1、工作必须细心，尤其是和钱打交道的银行工作。在冲账的过程中应该仔细核对流水号里的客户账号是否一致，名字是否一致。不管业务多忙，细心非常重要。
2、开户的时候必须完善开户人的信息，不仅要把住址写详细，还必须留下联系电话。
前两周，正是相对完善的客户信息，帮助一位客户追回了500元钱。那天一男客户到柜台兑换零钞，兑换完后把一把5元钱遗留在取钱槽里没检查就走了。事后查询录像我们发现钱是被一女客户办完存款业务后顺手牵走的，通过当日现金收付流水与监控录像对比，我们找出了女客户的账号，通过客户号查到她的住址。刚好和我们的信用社的一位同事同村，经该同事查找，终于问到了该女客户的电话，在电话里同事劝导女客户归还那500元，女客户感到非常不好意思，最后让同村的人把那500块拿到了最近的信用社，说是再没脸来信用社啦。这个事进一步说明了完善客户信息的重要性。
以上两个案例让我了解到信用社员工都是本地人的好处，深深扎根于这片土地是我们信用社的优势。类似从各种事件中学习的例子不胜枚举，只要做个生活工作中的有心人，注意观察周围发生的事情，就能从各种经历过的人和事中学到东西，总结出经验。我期望自己不仅有经历，更要会体验。
人一生中的经验70%来自自身实践经历，20%来自阅读，10%来自朋友及其他途径。
工作中的经历体验可以增加我的阅历，增强我对信用社的认识。不仅要满足于此，认识整个金融系统，不断充实自己拓宽知识面，才是一条不断自我完善的通途。
正如巴伦一老师培训所说，学习提升价值，知识创造财富。正是基于这样的认识，两年中我大量阅读信用社方面、金融方面、金融法律方面、经济学基础方面的书籍。并积极参加认证考试，不断促使自己在头脑里深刻理解吸收并掌握有意义的知识，开阔自己眼界。
20xx年11月通过会计从业资格笔试，了解会计工作的大体框架。xxxx年9月通过银行风险与监管国际证书（icbrr）考试认证，掌握基于国际标准新巴塞尔资本协议的金融风险管理基础理论与知识，建立风险意识。
参加icbrr的原因是因为始于20xx年的美国次贷危机让我感受到了金融风险对银行业金融机构的冲击，认识到了风险管理对银行的重要性。我积极网上订购次贷方面书籍以增加对次贷危机的了解，五六本书的阅读量结合网络上次贷危机的资料让我明白了次贷危机的产生过程以及危害。归根结底，次贷就是美国的金融机构把贷款贷给了不符合信贷标准的人，加上监管部门对次级贷款金融衍生产品风险管理的放任自流，才造成了今天的局面。
以上就是我两年的工作成长历程总结。回顾过去，对内勤工作了解体验逐步深入，对信贷工作朦胧认识，这就是此时此刻我的状态，认识自我是不断提高的前提。展望未来，信贷是信用社创造利润实现发展的关键环节，有意识地多接触多学习这个领域里的人和事将是我下一步要走的路。
教师个人学习成长总结
十一月十八日至二十七日我很荣幸地参加了国培计划四川省农村小学语文骨干教师培训。俗话说磨刀不误砍柴工，一个人能够静下心参加学习培训是非常有必要的。学习要树立为完善自我，超越自我而学习的理念;要把学习作为一种必要责任、一种精神追求、一种思想境界来认识和对待。我非常珍惜能有这样一次学习的机会，因为它不仅是我职业生涯的新的奠基点、人生的又一起跑线，更是我服务学生、服务学校、服务农村教育事业，实现自我价值的前提和条件。对于作为一名农村小学语文教师的我来说，既要有为学生、学校服务的意识，更要有服务的本领，只有通过不断的学习，使自己具备广博的知识理论、高尚的道德情操、良好的个人素质，才能真正成为一名合格的教育工作者。
在整个培训过程中各位专家、学者和我们进行了交流，对我们进行了引领，老师们的讲解内容丰富、旁征博引、深入浅出、生动形象，且观点鲜明、见解独到，使我深刻地感到自己的认识明显存在局限与不足，老师或幽默或儒雅的风采让我为之倾倒，严谨的治学态度让我为之震憾，他们精彩纷呈的理论演绎和彰显个性的理念宣扬让人折服。本次培训，好比面对一桌丰盛的大餐，一盘盘山珍海味让我们目不暇接。
一、品课程之丰盛(培训的基本情况)。
这次培训课程涵盖面广，内容非常广泛，新课改、教学预设、课题、儿童教育等无不涵盖，既突出了时效性、针对性，又是完美的整体，既体现了党和国家的良苦用心，又说明了教育部对这次国培计划的高度重视，独具匠心。教学内容上的精心编排，课外活动上的周密部署，名师的言传身教，无一不体现出组织上的高度重视和良苦用心。令人耳目一新，在学习期间使我们深深体会到学无止境，让我们在知识的海洋里流连忘返。
二、感理论之精华(名师授课的特点)。
不同专家，不同理念，不同视角，不同收获。由于专家教授们从事不同的实践活动，研究领域不同，理论背景不同，正是这样精彩各异的身份才使我们吸纳不同的信息，启发我们多样的思考角度。专家教授能将丰富的实践经验、渊博的。
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个人学习成长总结
一、工作中的成长部分：
(一)职业化素养得到提升。
在公司整体职业化塑造的半年内，通过不断学习和严格要求自己，个人的职业素养得到提升。主要体现在如下几个方面：
1、职业化的去分析和解决问题。面对工作过程中的冲突，首先是以一个职业人角度去分析和思考，并站在公司的利益立场去解决。
2、加强了对个人情绪的管理，不会把生活中的不良情绪带到工作中去，尽量给公司伙伴创造愉悦的工作氛围。
3、更加重视个人职业化形象的塑造。在工作场合不断要求自己的着装、说话、行为符合一个职场人士。
(二)团队(部门)管理能力有所提升。
今年下半年对于客户部两个月左右的运作和管理，以及对校园市场的管理，个人的团队管理能力得到很大程度上的提高。
1、加强了与团队成员的职场沟通。个人在工作中注意协调好部门之间、基层之间、部门与基层之间的相互作用，加强相互的沟通。
2、精简工作流程，提高工作效率。客户部工作最为繁琐，通过改进工作流程，不断地提高了客户部的工作效率，很大程度上减少了加班情况。
(三)项目运作经验更为丰富。
在今年12月份，配合企划部组织策划“20--年梦想职业访问大赛”以及安排后期大客户部的咨询业务工作，个人的项目独立运作能力得到了很大程度的提升。
1、强化项目流程思维。在开展新项目之前，首先应对于项目整体有个全面的框架认识，设定好各步骤的操作流程。
2、项目执行的细节管理得到提高。重视到每一个小的环节的操作，如设备管理、人员安排、信息记录等。
3、项目运作的商业化思维。项目运作的目的是为公司创造价值，认真思考每一个商业价值点，并与公司的业务发展紧密对接。
二、工作中的不足之处：
(一)分析问题仍不够全面，执行力不足。
在处理工作问题的过程中，对于事情的分析仍然不够全面。自己不能站在一个公司全局的角度上去分析和解决问题。
1、在处理9月份员工集体离职事件上，未能很好区分个人情感与公司大局，没有及时调整好个人的工作状态，全身心投入到岗位工作中去。
2、在项目管理执行过程中，思考问题只局限于事情本身，未考虑到事情对于整体项目的影响。执行步骤时只将自己环节执行到位，没有很好为项目负责人分担。
(二)个人优势未能与公司业务很好对接。
今年下半年，自己在不断地将个人的思维和能力融入到工作过程中去，但自身拥有的一些优秀素质仍没有充分和公司业务对接。
1、流程化思维和框架分析能力没有充分发挥到工作岗位中去。
2、专业性的素质没有很好利用到岗位中去。
个人学习成长总结
20xx年度，为贯彻落实《国务院关于做好当前形势下就业工作的通知》(国发〔xx〕4号)和《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》(国办发〔xx〕134号)精神，我校根据《商务部、财政部、全国总工会决定从20xx年开始实施“家政服务工程”》的文件，运用财政资金支持开展家政服务人员培训、供需对接、从业保障等工作，扶持城镇下岗失业人员、农民工从事家政服务，进一步促进了家政服务就业，扩大了家政服务消费。这项工程作为改善民生、增加就业、扩大内需的一项紧迫而又长期的工作，不仅有利于促进弱势群体就业、缓解当前就业压力，而且对于满足人民群众日益增长的生活服务需求，解决家庭小型化、人口老龄化带化的社会问题具有重要意义。
在市总工会的领导下、在市总保障部的总体协调、配合下，学校成立“家政服务工程”培训工作小组，专门设立了家政办公室和学员实训场地。积极准备，开展实地调研，认真制定“家政服务工程”培训方案并组织实施。
加强培训宣传，发动外来务工人员积极报名参加，培训的信息通过电视、多家报纸(杭州日报、浙江工人报、都市快报、钱江晚报等)、广播、网络等媒体进行了大力宣传。根据我校的实际情况及家政学员具体困难，在市总保障部牵头协调下，此次培训我们采用与相关家政企业和县市工会学校合作的方式进行，学校与杭州五洋公共服务有限公司、杭州巾帼西丽服务管理有限公司、建德市总工会、浙江生活三六五集团有限公司等4家合作家政企业和工会组织签订了“家政服务工程”培训协议书，明确培训对象、时间、内容、形式、培训经费拨付和双方履行职责等相关事项，合作开展“家政服务工程”培训。
在“家政服务工程”培训的工作过程中，学校按照“家政服务工程”培训的要求，组织力量对全体受训学员进行了10%的访问抽查或现场考核，及时发现合作单位在培训过程中存在的问题，及时整改。我们通过各种措施，派教师下去，送培训上门，把课堂放到合作家政企业和工会组织中，方便家政学员来上课，使他们免去来回路程奔波的辛苦以及时间的耗费，在规定的学习培训时间内真正学到了一点知识，较好地完成了此次培训任务。
1、确保“家政服务工程”培训师资力量
根据“家政服务工程”培训对师资的要求，聘请了具有中、高级资格职称的培训师资。如杭师大副教授吕文升、中策职高特级教师，烹饪技师周文涌、杭师大医学教授唐继志、树人大学家政学硕士汪群龙、杭州市园艺专家江志青、杭州市自来水公司家政服务项目副总经理郭希祥等相关领导和专家来授课和指导实操训练。
2、加强“家政服务工程”培训硬件设施建设
根据“家政服务工程”培训对硬件的要求，购置了培训中需要使用的硬件设施。如家庭烹饪的炊具、家庭护理的老幼人体模具、宠物和植物养护中的花束苗木、电冰箱、洗衣机、空调、微波炉等家用电器，让学员在培训中可以实际操作。由于学员来我们学校培训不方便，我们就在家政企业中开设培训场地，利用家政企业的一些设备，完成实操训练。在培训中也进行了现场实际操作实习。如有一批培训学员，联系了10户老客户家庭，老师每次带5名学员，在其中一个家庭里，现场培训、指导操作，直到教会。
3、积极落实“家政服务工程”培训招生
对“家政服务工程”培训的招生，我们是根据家政企业需要，以招收新员工的方式来实施的。由于家政企业每年需要招收新员工，我们就对家政企业所招进的新员工进行培训。还有通过相关媒体的宣传，来招收想从事家政服务工作的人员参加培训。这样保证了学员学习的积极性，也使培训后的就业有了方向。20xx年度基本完成了下达的“家政服务工程”培训指标。
4、精心开展“家政服务工程”培训具体实施
根据“家政服务工程”培训的要求，按照商务部《家政服务员培训大纲》，制定培训实施计划，安排好理论上课、实际操作的场地。培训内容主要包括礼仪习俗、家庭清洁卫生、家庭烹饪、衣物分类洗涤收藏、家庭宠物植物养护、家庭护理等课程，集中授课80课时，自学70课时。上课实行点名，认真填写《培训学员出勤簿》，对出勤率高的学员进行适当奖励。理论基础学得扎实的学员，家政企业优先推荐工作岗位，让学员对培训有积极性。每期培训结束后，都要进行理论和实际操作的考试，并填写好《考试考核成绩单》。学员对培训有要求能够及时地处理，反馈、修正。
为了搞好“家政服务工程”培训的'验收工作，迎接“市商贸局、市财政局、市总工会”考核验收小组的到来，我校“家政服务工程”培训工作人员，布置考核场地，准备考核素材，组织参加考核的学员认真迎考。对合作培训单位交上来的培训材料(培训教学计划、学员登记表、培训大事记、参加培训学员花名册、培训学习教材及考试试卷、培训合格证书、《家政员合同》和《服务合同》)按照考核的要求，进行了梳理、归档，最后装订成册，总共有15册，上报给市商贸局存档备查。通过大家的努力，考核小组评定我校培训合格率为84%。
根据“家政服务工程”培训对就业的要求，我们开始招生培训时就考虑到就业的问题，使培训有目的性，可操作性。由于我们的生源主要是家政企业的实习生和新员工，培训结束后学员就与相关的家政企业签订一年以上的劳动合同或与雇主签订一年以上的劳务合同，通过这种措施来保证培训后的就业。如安排在五洋驻红十字会医院、五洋驻市中医院、五洋驻浙二眼科医院、五洋驻市烟草公司、五洋驻浙江医院从事后勤卫生保洁等服务工作。
大部分学员在本次培训中，家政理论和操作技能都得到明显提升，大家都非常珍惜这次培训机会。如市二医院的保洁员工劳礼菲说道：“参加了此次培训，学了很多服务过程中需要注意的礼节礼貌，自己的服务意识得到了很大的提高，在平时的工作中，我要求自己时刻注意要礼貌服务、微笑服务。除此之外，我利用周末的时间在为客户提供家政钟点工的服务中，运用了在此次培训中学到的烹饪和衣物护理等知识，使得客户十分满意。我为我能够有机会参加这样的培训感到很幸运，我更希望以后能有更多类似的学习机会，我会认真学习，把学到的知识用到工作中去，提高自己的服务水平，让客户更满意。”
另有学员xx，女，来自安徽省金寨县铁冲乡高畈村下楼组。她刚来到杭州时，由于年龄大没什么文化很难找到工作，在老乡的介绍下来到巾帼家政公司。刚到公司，问她会不会做卫生，身为家庭主妇的她，自信地说“没问题!”，当时家政部的业务很忙，工作人员不足，就把客户的单子派给她去做，结果情况不好，多次遭到客户的投诉，公司意识到这个问题很严重，只好让她在家休整待训。
20xx年12月，杭州市工人业余大学为巾帼家政公司员工进行家政服务专业培训，公司通知她也来参加，通过培训后，李祖玉的业务能力得到明显的提升，公司重新安排她的工作，恰逢春节忙季，她所服务的客户十分满意。年终，在公司组织的星级员工评比中，她被评为“明星”员工，如今成为公司家政服务员中的骨干。
1、由于“家政服务工程”培训是首次开展，对此项培训工作熟悉不够，加之学员的流动性较大，在市总工会保障部的领导下，我们是摸索着前进。
2、实训的设备需要进一步采购、更新、改善，授课师资力量需要进一步加强，以适应“家政服务工程”培训工作的要求。
3、参加培训学员的文化程度普遍较低，因大量培训学员来自贫困的地区，文化基础素质较差，受教育程度低，故对培训的接受能力较弱，对开展培训的效果有影响。
4、对“家政服务工程”培训宣传不够，希望政府有关部门也要加强家政服务培训的宣传力度，出台相应措施，体现培训与不培训的差别。
作为“家政服务工程”定点培训学校，今后要进一步做好宣传工作，提高家政服务培训的层次，提高家政人员的服务水平。针对家政人员低文化的特点，学校要加强文化知识的补课，使家政人员更好地为杭州生活品质之城建设作贡献。
学习工作个人成长总结
一、自我分析：
1、优势分析：
（1）具有较为先进的教育理念。
“爱岗敬业”是我一直以来的教学情怀。对于教育事业，我始终如一的虔诚、善思。二十多年来，我总是顺应教育改革的发展，及时转变自己的教育观念，使自己拥有最先进的教育理念，努力形成自己的教学风格；在教学管理上充分发挥示范引领作用，组织教师进行业务学习，开展课堂教学观摩，进行教育教学调研，多次指导青年教师参加各级教育教学评比并获得佳绩。
（2）具有较强的引领意识和人格力量。
我深知身教重于言教：别人要做的自己首先做到，别人不能做的自己坚决不做。我坚持以学习促提高，以正己树形象，用实干带实干，用创新推发展，在追求工作实效上下功夫。“有话说在当面，有事做在当面”。
2、不足剖析：
（1）专业发展意识不足。
一直以为就这么工作着、努力着、实践着就是在发展，并未意识到只有在思考中行进才能实现真正的发展，因而在平时被动应付工作较多，对于理论方面的学习时间花得较少，对于日常教学和管理的反思不够，不能实现理论学习与管理实践的有效对接，有碍于进一步提升自己的人文修养、专业发展水平及管理实效。
（2）思考能力有待加强。
“勤学就要勤思，勤思就该勤实践，勤实践又能促思考。”思考是我发展的关键点。随着经济的不断增长，科学技术的不断发展，学生信息量的不断增加，个人觉得自己的学识不够渊博，对学校教育教学发展的思考还有待加强。
（3）个人目标追求偏低。
一个人如果缺乏理想和追求，那等于是在浪费生命。正如刘民生主席说的那样：“你自己不求上进，别人是帮不上忙的。稀里糊涂谁也能混一辈子，等同于行尸走肉。”这句话对我启发很大，使我意识到，自己即使在教育教学中取得一定的成绩，如果不上进就很快被淘汰。因此，我要向更高的目标追求。
二、发展目标：
1、本学期力求发表一篇论文。
2、本学期力求举办一次个人学术报告。
3、本学期力求完成个人课题研究报告。
4、下半年力求获得省级以上论文比赛。
5、下半年力求举办一次教学艺术讲座。
6、下半年力求个人课题研究结题。
三、发展策略：
1、充实与积淀。
博学多识，不断发展自己的专业特色，在以后的工作中要继续在语文教学专业上进一步学习、研究、实践，进一步提升自己的教学风格。其次，必须认真阅读教育管理方面的书籍。同时进一步积累总结个人经验，形成体系，逐步整理成文集。
2、思考与探索。
在今后的工作中，我将继续正确把握教育内涵，转变与提升自我的教育理念，形成正确的教育观、学校观、人才观、质量观、教学观、德育观，在此基础上形成自己的职业信念、职业态度、职业眼光。在以后的工作中，我将本着“管理锐意进取，教学突破创新”的原则，实现“区内一流，市内知名”的发展目标；继续良好习惯的养成教育，为学生的终身发展奠基；继续“生命化课堂”模式的实践与推广，践行“以生为本”的教育内涵，促进学生的全面发展。
3、实践与反思。
在管理实践中，我将着力锻炼自己的基础能力、职业能力以及管理智慧和艺术，在教学管理、教育科研、文化建设等方面，根据学校现有水平进行思考、规划、整合，然后付诸实施，协助校长加大推进力度，定期对自己所做的管理工作进行诊断与反思，以“有效”和“高效”为前提，不断调整管理方法，在管理实践、诊断反思、不断调整中逐步提升自己的专业能力。
四、具体措施。
1、从实际出发，认真制定好个人专业发展规划，明确发展目标。坚持读书，让读书成为生活方式；坚持反思，让反思成为提升途径。全面总结和反思自己多年学校教育教学管理的得失，用论文、随笔的形式记录下来，适时发表。
2、提高课堂教学能力，每学期指导青年教师参赛不少于1人，并取得好成绩。
3、继续“生命化课堂”模式的实践与推广。同时做好“生命化课堂”总结工作，总结生命化课堂研究经验，组织出版教师教学成果集，加大课堂教学改革的力度，撰写结题报告。
4、建立“名师工程”机制，组织骨干教师团队，加大培养青年教师的力度。
6、认真总结和反思自己的管理工作实践，实现经验规则化、规则概念化，并以文集的形式汇报，争取出刊个人专业成长录。
销售个人工作成长总结
销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。今天本站小编给大家为您整理了销售个人工作成长总结，希望对大家有所帮助。
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本。
如下：
一、20xx年销售情况。
20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下*万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额*万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市x科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的。
岗位职责。
全力以赴做好20xx年度的销售工作要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场为公司创造更高的销售业绩。
回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自20xx年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：
一、怀揣感恩的心来工作。
首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态。
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高。
员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼。
我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!!!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!
3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作。
为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好。
有主次的先后及时的完成各项工作并达到预期的效果保质保量的完成业务工作同时在工作中学习各个方面的知识努力锻炼自己经过不懈的努力使工作水平有了较长足的进步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心态的不成熟。
性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!
心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。
在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单。
一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
四、20xx年驻武川工作计划。
总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项。
规章制度。
2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的销售工作进行简要的总结：
分析。
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。.
职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:。
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。
二;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
今年对自己有以下要求：
1：每月应该尽最大努力完成销售目标。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
销售个人工作成长总结
这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应)，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。
成绩：
该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。
总结：
入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。
展望：
接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外__年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!
工作中的个人成长总结_个人成长总结
2012了，现在的我坐在新的办公室里面，心里一片平静。2011的这一年，怎么说，除了成长，还是成长。过几天又是考研日了，想起去年今时，不免一阵胆寒。
2011的1月，主题：考研。心中描绘着今后的生活，不管怎样，该做了已经做了，虽然不相信自己，虽然很多没有做好，但是期冀着，应该有一个好结果吧。整个考研的过程是轰轰烈烈，所有的时间，所有的精力，不过现在想想，却也不知道到底是为了考研而考研，为了逃避工作而考研，为了一个承诺而考研，还是为了什么，模糊了。2010，考研认识了不同的人，接触了不同的新，展开了新的感情，然后一步步走向失败。可是失败之后，我现在居然还是为这段经历而骄傲，颇有一股虽败犹荣的自欺欺人。其实准备是不充分的，数学的题是真的没有好好做，所以上战场的时候心里都是慌的，所以直到现在，我都还觉得数三是一个不可逾越的障碍。英语也许是抓好了方法，72，结果还不错，虽然还可以更好一点。政治出乎了我的意料，在考试之前我真的真的是把背的都忘完了，卷子上面也都是乱写的，可能是字写得还好把，或许是积累还是到位的，更或者是运气不错，71还是72的分数我也满足的，也许我的人生就是这样，没有抱希望的东西，偏偏给你一个好结果呢。专业课我也很茫然，我真的搞不懂，为什么到了考试的时候，偏生真的什么都记不得了，但是120的分数，不上不下，也没有什么多说的，文科的科目再怎么也拖不了我的后腿。亲爱的数三，我那又爱又恨的数学，真的是大大地伤害了我，以至于这次以后，很多人说你还要不要二战，我都坚决的说再也不考再也不考了。。。。。原来是我懦弱不能吃苦而已，自以为已经付出了努力就必须要结果。他也说我太看重结果了，是啊，我有时真的太看重一些东西，有时候是太功利，有时候是太无足轻重，历练。今天中午没事干的时候，把之前成都号飞信里面的好友移到现在的号码中来，很巧，偏偏加到一个当年“战友”h的时候，他跟我对话了。h的一句话，让我顿时好想哭“呵呵！我就晓得你非池中之物。准备考哪哇”。我怎么来告诉你，我已经没有梦想了，我已经进了一个安稳的坑，或许再也跳不出来了。h还在追梦，这次是自信满满准备满满，突然发现，这一年原来很快就过了，原来我所谓的奋斗，在没有奋斗的人的眼里，是这样的短暂，这样的风轻云淡，因为我现在作为这样一个没有“奋斗"的人，觉得这一年，这半年好快，好快又考研了。可是去年今时，我的日子还是以秒来计算的。原来我真的没有什么了不起，那个经历，也并没有给我太多的财富，只是表面而已。”池中之物“，什么池？什么物？安于现世？十年如一日地做没有意义的事？还是怎样？坚持一种奋斗的精神状态？不管结果怎样地坚持拼搏？不明了不明了，没什么大不了，我必须好好想想，好好去做。
2月，除了睡觉就还是睡觉了，我觉得我很辛苦，需要休息，理所应当休息，于是慢慢懒散慢慢堕落。自知无望于是首先自我安慰，安慰自己不要抱希望，这样才不会失望。心里却侥幸有反转的结果。开始投简历，网上投简历，发现找工作真是他妈一件坑爹的事情，甚至抱着自暴自弃的心了都，心里苦。等成绩的等。又不忍提起考研这件事，连相关的人相关的东西都不想看到。想起在b505一起奋斗过的兄弟姐妹们，真想知道大家现在好不好，在哪里，考上的生活是什么样，失败的还有没有梦想。2月的浑浑噩噩，甚至让我没有了记忆，横竖是很苦。
三月，春天，这个春天有点沮丧。好像上学没多久就去参加招聘会了，投了一堆简历，杳无音信。一直想着能在会计师事务所有个职位，可是一个非专业的小小的会计从业证，能有什么立足之地，成都省这个人中龙凤都在的地方，我的定位到底是什么？不知道不知道。继续等成绩，真的是心如死灰没有什么期待，只是觉得，必须有一个结果来给这一年画一个句号。而怎样的句号，几乎已经知道了。没有心思写论文什么的，什么都不重要了，一切真的都浮云了，人说公务员选调生报名了，你也去抱一个，好吧，那就去报一个。看吧，命运就总是这样打人的脸，当我万念俱灰的时候，什么理想信念，什么原则梦想，都统统拜拜了，只想着，有个工作就好。看到大家的状态抱怨着加班，抱怨着工资低，真的好羡慕，好想有个机会。自信心真的是收到了莫大的挫折，自以为的还可以，在现实面前就是一个笑话，不上不下真是，什么烂工作都去面试了，甚至还没有面试上，打击，绝对的打击，后来泳告诉我，找工作都是这样的，哎，也算我心理素质好，经得起打击，自我期望低，经得住失败。还有他的关心不离不弃同心同力，还算有一个港湾，生气了发脾气了都可以，就像累得惨得像狗一样回家的时候，明明就还有一盏明灯等着你，还不错。也等来了成绩，清晰地记得那天下午，从食堂吃完饭回来，我说，成绩好像出来了，不过好忐忑不敢查，雯雯和治君陪着我，治君说，你在开网页之前，要多念几个阿弥陀佛，当时我考公务员就是。我心一横，反正也都做好准备了，这时候的心态其实也还是很好了，我就去查成绩了，第一次当然没有打开网页，当我准备还是打不开的时候，网页就跳出来了，首先看到了一个73，在看到120，使劲看了下总分，336，貌似没有想象中的低，再看了数学，终于，就是这个结果，没有期待果然是对的，看看近年的国家线，稍一分析，没忘了。他也查到成绩了，不高，但应该能上国家线吧，咱俩这一路，还是必须要上一个人吧！好消息坏消息坏消息好消息，只要考研的，我就想屏蔽，别人问起来，先说千万别问我。怕疼，怕面对这个赤裸裸的现实会疼到不行。悔恨，永远都是差。面试，找工作，投简历，偶尔看一下公务员的书。想起九子啊半年前，10年11月，当全世界都在考公务员的时候，我心里是看不起这个职业的，我说我不想那样跳到这个圈子里面，我要怎么怎么。。。看来上天永远比我自己更了解我自己，最终偏生还是来到了这个圈子，这个很多很多人喜欢，我却没有什么感情的圈子。用某一天在车上听到的一句话:“本来觉得命运都掌握在自己的手中，想去就去，不想去就不去呗，可是来了才知道，一个萝卜一个坑，跳下去就起不来了。”原来我还是大多数，又想起有一天q哥聊天的时候，我问，你刚出来会不会迷茫，他说先是迷茫然后困惑然后反抗然后妥协然后认命，很少人有勇气跳出来的。那我呢那我呢？我的他说，我觉得以你的能力是完全可以的，无论在哪里都能定到位都能有一番作为的，你只是缺少一点动力了。我现在真的不得不承认，你的眼光真的比我长远比我宽广，我在你面前一直一直很好强，却忽略了你好多好多的亮点，你是一本书，越读越有味道，我也希望在你心中我是这样，偶尔迷惑但是能很快调整，牵着的手，不变，一起经历，一起征服，一起走过障碍，决不放弃。我对自己有一个很模糊的规划，清晰的是，我要到你的城市。亲爱的，我等你，你也要等我。
4月，报名了之后，公务员的书也多多少少开始看了，坚持了一件事，看新闻联播。有人说过，坚持一个小习惯就算是成功。坚持一件小事一个月，就会变成习惯。没有报什么希望，本来就不喜欢的东西，也不会怎样去努力，可能是坚持学习的状态对了，考研成就了我的公考和专四。本来就是有一颗文科生的心，偏当了一个理科生，自然好不到哪里去。这样随意的复习，随意自然的心态，其实是一剂推力，得当的方法，打酱油也要打高级的心，和隐隐那个不服输的愿望，同样成就了那个结果。记得1月跟h一起奋斗的时候，某一天他告诉我，当然是半开玩笑的，说白羊座2011的1月是倒霉的，4月最好，6月达到巅峰。当时就嗤之以鼻了。现在看来，尼玛还真是准，当时我开玩笑说的4月面试我当然运势好，6月录取肯定也好嘛，就考试的时候一点点小波折，矮油不碍事不碍事，反正都是会录取的嘛。现在看来，真是阴差阳错。时间花的不多，但是很投入很有效果，当然也考试了。考试了还参加了海航的面试，真是过五关斩六将地到了终面，其实正常发挥也就上了，可是偏生关键时刻不自信，没有做好准备，优势变成劣势也是理所当然的事情了，不过也有了一点点信心，原来真正正规的公司才能挖掘出我的潜力呀，看，我是一个多么多么阿q的人，多么乐观的青年呀。
5月也差不多，反正就是找工作找得人心力交瘁的那种。你也不顺利，一个没有责任感小肚鸡肠死要面子的老师，居然刷掉了板上钉钉的事情。山重水复，你某天晚上就直接飞回成都了，对，是我刚刚考完公务员，从南充回来那天，当时心情好激动啊亲。我还记得我5月1号还去本部投了一堆简历，可是我万万没有想到，你带回来的，还有一些伤心事，我焦头烂额的时候，你还打得火热。讨厌的五月！
先写这么一段吧，肯定是未完待续的。待续吧。
成长学习个人自评总结
回首三年来的大学生涯，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，执着探求，百般锻炼，逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生，并为以后的工作打下坚实的基础。且我相信：用心就一定能赢得精彩！
这一段大学生活，给了我一次重新塑造自我，完美自我的机会。在思想上，我积极向上，热爱祖国，热爱人民。
在学习上，我一直端正自己的学习目的、学习态度，认真刻苦，主动好学，求知欲强。在这三年中，我系统全面地学习了专业的理论基础知识，同时把所学知识用于实践中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力。力求理论和实践的统一。而且通过了高等学校英语应用能力考试，并参加了cet-4考试。
在工作上，我认真负责，在担任班的纪律委员，学院的宿舍评委以及舍长期间，工作踏实，任劳任怨，责任心强，并且对工作产生了浓厚的兴趣，同时，我在担任这些职务时，也培养了我的领导能力各组织能力。不但在学校我对工作认真负责，在勤工俭学期间，义工期间，还有暑假工期间，我都是踏踏实实地工作，任劳任怨，努力地做好自己的工作。这也就培养了我乐观开朗，诚实守信，热心待人的原则。古人云：“若要人敬己，先要己敬人”，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础上的。
物流个人学习成长总结
在国家启动最低保护价粮食时，为了保护农民利益，确保资金安全，我着手制定了《资金申请表》，其涵盖了进度、已下拨资金、待下拨资金、此次申请拨付资金等内容。每次收储库点要求资金下拨时，我都根据上报的《资金申请表》核实进度后签字，交科长审核，报主任签字后，最后发生资金运行，缺一不可。由于监管到位，资金拨付及时，没有发生过给农户“打白条”现象，确保了国家政策的执行。
严格遵照计量工作职责，确保数量真实和业务流程化作业率100%。
数量真实是“两个确保”的基础，保证数据真实、准确，是一个计量员的工作职责。在这一年中，我经手的每一数据都是真实的，确保了数量真实。我所操作的每一笔数据都是按照业务信息系统工作流程进行的，确保了业务流程化作业率100%。
热爱本职工作，正确认真的对待每一项工作。
虚心求教，尽快适应新的工作环境，确保了工作的正常运转。从十一月份起，代储管理工作由业务科划归仓储科管理，这就要求我在最短的时间内适应本库仓储管理工作。十二月份由于库里业务工作量大，又临时对我的工作进行了调整。一是主要负责从事代储工作，二是兼管一个仓库，三是值班期间代过磅。这样一来就等于担任了三个岗位的职责，但我热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，我虚心求教仓储管理人员，尽快使自己适应新的工作环境，确保了工作的正常运转。
热爱工作犹如热爱生活，中储粮事业是我的追求。我热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作的就加班加点，保证工作能按时完成，长年累计放弃了近20多个的休息日。为了使工作做得更好，我会在开展工作之前会做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面。
但本人在也存在以下几点不足：一是性子直，快言快语之人，在任何情况下，会毫不隐瞒地表白自己的观点，这点一定要注意;二是个性要强，做事要求完美，在工作上要求上进，不会低调做人，这是一定要收敛的;三是与同事之间交流和沟通的少，不太喜欢参于大众活动，是个喜欢独自清静的人，不会积极主动地与人沟通，是一个能合群又是不合群的人，这方面要努力改进。
过去的已过去，我决不会陶醉于已取得的成绩，因为我知道作为一个中储粮员工只有不断提升工作水平和业务能力，才能适应工作的需要。在新的一年里，我将认真学习各项规章制度，努力使自己的思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，我会做出自己的努力，将自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好!
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年终个人成长工作总结
马上，就要到20xx年了。面临新的一年，大体有如下目标：
工作上，继续努力工作，多和一些管理人，销售人打交道。学习一些商业理念，尽可能多的了解一些商业问题！学习些基础的东西，包括电脑，以前没有接触过photoshop等软件，一定要学习一下。哪怕不是很精通，但一定要有所了解！
生活上，不去想感情的问题，要把精力放在工作上！多看一些商业的书籍。浙商之所以这几年很成功，肯定有其道理。自己离浙江很近，要多观察，学习一些浙商的优点！改变一些不合时宜的理念！
理财方面，尽量多攒些钱。老爸的病一天天渐好，自己先少给点，到年底，争取能有两万左右的积蓄，尽力争取20xx年底辞职，自己出去试一试！
这次过年回家，一定要多看看，多问问。争取认识一两个会作对夹的师傅！还要和别人多打听一些开店的信息，争取作一份商业计划书出来！
20xx年是本命年，希望不要有太大的波折！不求有功，但求无过！老老实实的过完这一年！
文档为doc格式。
学生会个人学习与成长总结
一、背景介绍：
从湖北大学知行学院学生会成立至今，院学生会以自我管理、自我教育、自我服务为基本原则，秉承“全心全意为同学服务”的宗旨。院学生会在院党委的正确领导和院团委的亲切指导下，开展了一系列拓展大学生思维模式的活动，为了使学生会的精神得以传承，使学生会注入新的血液，给全院学子一个展现自己的舞台，给部门活动的开展提供建设性的建议，促进部门体制的更新换代及院学生会的发展动力，保持院学生会队伍的先进性，院学生会于20xx年9月开展了纳新活动，此次活动由秘书部、学习部主要负责，各部门积极参与，使得此次纳新活动成功举行，并取得了良好的效果。
二、活动流程。
（一）前期宣传。
20xx年9月10日9月11日为纳新的前期宣传时间，学习部、秘书部成员向主席团提交建议，积极分配各部门成员工作，展开了一系列宣传工作。
网络技术部及宣传部负责的网络宣传，在院学生会官网、新生咨询群，人人网、微博等进行宣传。
宣传部负责的纸质海报宣传及与学习部配合完成的展板宣传。
网络技术部负责的海报宣传。
学习部负责的下寝室宣传。外联部负责的横幅宣传等。
（二）设点发表工作。
20xx年9月12日至9月9月14日我们于旧食堂坤生园门口，进行设点发表工作，此项活动持续了3天，吸引了众多新生前来报名咨询。
三天设点工作结束后，我们并没有放松，所以见习干部于9月14日晚在1教303筛选纳新报名表，并于当天晚上统计出进入第一轮笔试人员的名单，于9月15日、16日在旧食堂门口公布。
（三）第一轮笔试。
9月17日星期一由我部负责借到了笔试考试所需的8个教室，于9月18日中午12点25开展了第一轮笔试，当晚所以见习干部抓紧时间按部门在1教303批改了笔试试卷，统计出了进入第二轮面试环节人员的名单，宣传部负责于老食堂门口公布结果。
（四）第二轮面试。
笔试环节结束后，学习部与秘书部配合完成了面试环节的人员安排，于9月20日星期四晚进行了第二轮面试，由于会计系有系部活动，我们于9月21日星期五晚又准备了第二轮面试。
（五）第三轮演讲。
原定于9月24星期一晚上的演讲环节由于教室条件有限，于9月25日和9月26日在行政楼106和3教104进行了演讲。
三、活动总结。
此次纳新活动圆满结束，在纳新过程中我们遇到了很多困难，也认识到了很多不足，但整个纳新活动顺利完成，吸引了我院1800多名新生参加，经过层层筛选，为湖北大学知行学院学生会挑选出一批新鲜血液，现将此次活动的经验和不足分享如下：
（一）前期宣传：
经验：本次纳新活动前期宣传采用了多种宣传方式，包括网络宣传、展板宣传、海报宣传、下寝室宣传等，前期宣传也出现与上一年相比创新性的宣传方式，如除了向大一新生发宣传单外，还发了致大一新生的一封信，宣传方式丰富多样，宣传效果好，为纳新活动的开展打好了坚实的基础。
不足：多种网络宣传方式不同步，网络宣传没有及时更新。由于技术欠缺，海报制作速度慢，海报宣传不及时。
（二）设点发表工作经验：各部门积极参与，通力合作，使得纳新报名点提前一天将地点布置好，为纳新报名工作的顺利开展做好了准备。实行责任到人，分配好每个人的工作，使得每个人清楚自己的职责，工作顺利开展。纳新报名期间，各部门积极向广大新生介绍，中午人多时，没安排值班的见习干部也都积极参与进来，使得纳新工作顺利开展。由于新生热情很高，报名人数众多，纳新登记表和纳新报名表在不够的情况下，积极印制，保证了纳新报名工作的有序开展。不足：纳新报名中午及晚上吃饭的时段新生咨询很多，见习干部没有维持好内部秩序，导致报名点内部秩序混乱。部分部门还是出现了见习部长通知不到位，见习副部长不知道何时值班，导致纳新报名点出现人员空缺的情况。
（三）第一轮笔试。
经验：上午三四节没课的见习干部积极配合，在笔试开始前分好试卷、准备好各种工具。笔试中途出现问题，负责人员及时转告，保证了笔试的顺利开展。不足：前期准备不够充分，由于考场名单贴的较慢，胶水准备不够，导致开考时间推迟，考试时间缩短。考试试卷出现失误，试卷没有拟报部门这一项，临时通知各考场互相转告此情况，耽误了考试时间。试卷答案不够详细，导致批改试卷时间不够，影响了批改效果。
（四）第二轮面试经验：面试避免了往年面试时考场外面秩序混乱的情况，将备考区放在一楼，使得面试紧张有序开展。临时知道会计系当天有系部活动，及时在第二天加试，避免了人才流失。不足：提前想到的备考区方案在人多的情况下并不能很好的实施，但我们及时调整了方案，使得备考区在短时间内恢复了秩序。部分考官在面试时不自信。
（五）第三轮演讲。
经验：演讲环节在借教室时受到了层层困难，但我们及时调整方案，保证了演讲环节及时顺利开展。提前为演讲备考区混乱的情况想好了解决方案，使得备考区秩序良好。第一天演讲主持人准备不够充分，第二天及时总结经验，使得第二天演讲效果甚好。演讲现场人员分配合理，各个工作岗位人员认真负责。不足：第一轮演讲环节主持人准备不够充分，现场出现很多瑕疵。人员分配不够合理，行政楼106为主考场，但演讲人数并不多。时间不够的情况下，多次提醒考官注意时间，不要过多提问，并没有取得效果。
四、活动效果。
纳新活动是本学期及本学年的工作重点，是学生会未来发展的保障，此次纳新活动顺利开展，取得成功，一方面为学生会纳入新鲜血液，吸引了1800多名新生领取报名表前来报名，另一方面我们以严谨的工作态度、有序的工作秩序、及时到位的宣传使得大一新生了解到了我院最高级别的学生组织湖北大学知行学院学生会，在新生心里树立了良好的形象。同时通过此次纳新，各部门成员积极配合，加强了解，配合默契，及时调整工作状态。
纳新工作期间我们遇到了很多困难，但是我们并没有放弃，没有退缩，即使很辛苦，即使很疲惫，但我们的信心不会动摇，我们的目标一直坚定，我们将继续努力，为学生，为未来！
成长学习个人自评总结
一年来，在各级领导的支持和培养下，使我在思想和工作方法上都有了很大的进步，对待和处理问题也逐步趋向全面化。现将我本年度的思想、工作总结如下：
一、认真学习，努力提高。
时代在不断发展变化，我们所做的工作也随时代的变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。一年来，我首先认真学习了“三个代表”重要思想。努力提高自己的理论，用正确的理论来指导工作实践，指导自己树立坚定信念和正确的世界观、人生观和价值观；其次是认真学习党的十七大精神，弄清工作的方向、目标和任务，紧跟时代潮流，确保在思想上、行动上和党组织保持高度一致；第三是努力学习与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。通过学习，自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了一定的提高。
二、脚踏实地，努力工作。
办公室人员不可推卸的职责。一年来，我牢固树立了“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，进入角色。我工作的时间不太长，对建筑系的方方面面还缺乏应有的了解，而办公室工作又涉及建筑系整个工作的方方面面，所以我有针对性地加强了对系情的了解认识，通过自己能够找到的一切资料，逐渐增进自己对建筑系的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。办公室是系党政机关上情下达、下情上报的桥梁，做好办公室工作，对全系工作的正常运转起着重要的作用，为此，无论是资料管理工作还是网站管理工作，自己都尽力做到给领导满意。对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍；对职工要自己办的事，只要是原则范围内的，不做样子、不耍滑头、不出难题。第三是注意形象。办公室是系机关的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个机关的形象。一年来，在各位领导的关心帮助下，在全体干部职工的理解支持下，通过办公室全体工作人员的共同努力，整个办公室工作井然有序地开展，促进了整个机关工作的正常开展。
三、端正作风，摆正位置。
相处，以诚待人，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。
四、存在问题。
通过一年来的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度；二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当；三、工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。我将在今后的工作中努力加以改进提高，争取把自己的工作做得更好。
总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，以后还会不断加强个人修养，加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，树立办公室的良好形象。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。
销售个人工作成长总结
从六月份销售情况看，一些不稳定因素突显出来，将在七月份加大对客户走访力度，以稳定七月份正常销售。走访客户，了解其投诉质量情况，以稳定七月份正常销售力争七月份不低于合同约定量，回款不低于60万元。走访客户，对前期提出质量原因给解释，并对其去年全年销售要求返点事宜拿出促销方案，争取七月份销售在20万元。加强与上海客户联系，尽量解决其产品在进入商超前期质量不稳定原因，争取七月份销售不低于8万元，新客户因多在七月份回款不能确定，主要以客情关系维护为主。结合公司政策，认真做好客户每一阶段活动的解释说明工作，确保发货回款正常进行。从今年销售来看，销量提升空间不大，与其商议扩大市场的销售力度，在七月份尽快为其解决费用问题，以增强其销售信心，力争销量稳步增长。南方客户一直提出我方价格较高，去年对帐所欠差额一直未能解决，力争在七月份对其搞一次促销方案将去年问题给予解决，力争下半年发货稳定。在七月份尽力开发新客户。
二、做好网点走访调查，为下步计划顺利实施打下基础。
结合第一阶段走访情况，认真分析，针对每个网点情况不同，做好各地区网点的实施初步方案并及时进行第二轮的走访调查，以确保在该地区以点带面扩大产品在当地销售的影响力，也为个人销售1000万打下基础。
三、加强对市场的调查。
几个月来整体市场销售出现下滑状况，初步了解原因很多，销售淡季、农忙、山东地区的打假、广西市场的冲击、以及我们质量问题等等，至于下半年销量怎样提升，将在七月份进行一次市场调查，以了解市场的动态及变化稳定市场销售。
教师工作总结个人成长
回想来到xx的这一学期，有收获，也有感想，让我学到了许多新的知识，同时也让我进步了许多。本学期，我适应学校的教学工作要求，从各方面严格要求自己，结合学生实际情况使学前班的教学工作有计划、有组织、有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作能得到更大的进步，现对本学期的工作作出总结。
本人能积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成学校安排的各项工作。积极参加各项活动及年级组教研活动，做好各项工作，积极要求进步。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重的对待每一个孩子。
作为一名学前班教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先应该具备良好的思想素质，树立正确的世界观和人生观，以更高的要求来要求自己。工作中我认真学习学校先进的教育理念，将先进理念转化成先进动力，利用业余时间翻阅有关教育理论，看到好的信息能及时摘录下来，不断为自己充电，同时向有经验的老师请教，在干中学，在学中干，不断积累教学经验，使自己各方面都迈向一个新的台阶。
在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。
1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。
2、做好了班级、寝室的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，被褥整洁舒适。
3、严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具认真的进行清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、安全使用。
4、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。
5、加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。
在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。
1、在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的，简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。
2、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，以提高自身能力与写作能力。
3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣的参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教。
4、根据制定的活动目标，内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。
本学期，我担任学前班的语言、音乐、体育、健康社会科学多科教学工作。对于语言和社会科学课上，我注重调动幼儿学习的主观能动性，激发幼儿学习的兴趣，能合理利用多媒体进行辅助教学。有的幼儿刚开学的时候说不完一句完整的话，也不喜欢去听别人讲话，就自己玩自己的，经过一个学期的学习，很多幼儿的语言能力有了很大的进步，乐意与人交谈，讲话有礼貌，能注意倾听别人讲话，能清楚的说出自己想说的事；在体育课中，我引导幼儿积极主动地参加集体活动，在集体活动中保持安全、愉快的情绪，还适当的激发幼儿对体育活动的兴趣，愿意并能愉快的参加各种体育活动，发展了幼儿基本的活动技能和身体素质。
在音乐教学中，坚持以审美教育为中心，注重培养孩子们对艺术学科的兴趣和情感，注重以幼儿为主体，让学生在愉快的实践活动中，主动的去发现、去探究。音乐课上孩子们深情演唱《爷爷为我打月饼》等歌曲，由此我想到了我国著名教育学家陶行知说过：“真的教育是心心相应的活动，惟独从心里发出来的，才能打到心的深处。”可见，教学中离开了情感，一切教育就无从说起。
记得有人曾经说过：一个有事业心和使命感的教师，理应作为教育的探索者，其探索的最佳途径往往就是从自我反思开始，反思促进了观念的转变，反思促进了工作的提高。教师的成长等于经验加反思。通过本学期的工作，我很幸运学到了不少东西，我深刻认识到：只有在以后的教学中多学、多思、多试才能把工作做得更好，才能不愧于每一位求知的孩子。所以，我深信：自我评价，是每天进步一点点的动力。
专业成长个人工作总结
教学反思的价值在于诉诸教育实践，对教育实践进行改造和提高，所谓“和改变世界联系起来。”教学反思不仅需要将结果反馈于教学实践，对教育实践产生作用，而且，也需要通过教育实践来检验，为进一步反思提供条件和准备。
随着新课改的逐步深入，教师越来越需要随时更新自己的观念，以适应新事物、新变化。因为“变化总是在发生，他们总是不断地拿走你的奶酪”，要尽快跟上新课改的步伐，加快自己成长的速度，我们应该善于反思，善于开展批评与自我批评。
我时时注意反思，不断发现自己的不足，随时更新自己的观念，对于自己的每一次实践进行深入的反思，通过不断总结形成良好的思维习惯，从而在解决矛盾中促进发展。我坚持写教学后记，适时总结经验教训、找出教学中的成功与不足，力争提升自己的思维品质。
以上是我所作的个人专业成长小结。学无止境，我会继续努力，不断充实自己，让自己的教育教学水平更上一个新的台阶，为人民的教育事业作出更大的贡献。
专业成长个人工作总结
教师的职业道德素养体现在对待事业、对待学生、对待集体和对待自己这四个方面。对待事业要爱岗敬业，对待学生要热爱学生，对待集体要团结协作，对待自己要为人师表。
这四个方面是从事教师职业最起码的要求。一直以来我都严格围绕这四点要求自己，平凡，我要不为工作所累，无怨无悔，脚踏实地地当一只红烛；伟大，是我从事的工作本身是教书育人，我要为教育事业贡献自己一份力量。只有从思想上提高了认识，工作的质量和效率才有保障。
从听课、备课到上课让深刻地体会到了学习、实践对我成长的巨大作用，我深深知道，作为一名新时代教师，必须有深厚的教育理论基础。
为此，我如饥似渴地学习，一年来，阅读了《爱的教育》《陶行知教育文集》、《课程与教学论》等近十本教育理论著作，并积极撰写心得体会。我有意识地从批判的视角去阅读，学会与书本对话，养成阅读习惯。经常与同事展开教育思想讨论，不断更新教育理念，努力提高自己的教育教学水平。
在长期的教学实践中，我逐步认识到课堂教学是一门深不可测的艺术，要上好每节课不下功夫是不行的`。所以我从听课入手，认真做好听课记录，回来和有经验的老师反复讨论交流，从中找出优缺点，自己备课时选择性地加以利用吸收。我知道自己经验不足，水平有限，但我喜欢学习不怕别人来听课，学校每次组织的公开课我都积极参加，认真准备，让信息技术合理地为课堂教学服务。课后我认真听取各位老师建议和意见，并做好总结。
教学反思的价值在于诉诸教育实践，对教育实践进行改造和提高，所谓“和改变世界联系起来。”教学反思不仅需要将结果反馈于教学实践，对教育实践产生作用，而且，也需要通过教育实践来检验，为进一步反思提供条件和准备。
随着新课改的逐步深入，教师越来越需要随时更新自己的观念，以适应新事物、新变化。因为“变化总是在发生，他们总是不断地拿走你的奶酪”，要尽快跟上新课改的步伐，加快自己成长的速度，我们应该善于反思，善于开展批评与自我批评。
我时时注意反思，不断发现自己的不足，随时更新自己的观念，对于自己的每一次实践进行深入的反思，通过不断总结形成良好的思维习惯，从而在解决矛盾中促进发展。我坚持写教学后记，适时总结经验教训、找出教学中的成功与不足，力争提升自己的思维品质。
教师个人成长工作总结
时光荏苒，转眼本学期已经结束，这学期在实小工作室的收获成长，我梳理总结了以下几点：
到目前为止，我加入这个充满丰富情趣的数学大家庭中一年整，在大家长王利的要求和引领下，开始进行阅读学习。在这一年里，开始会因为某些杂事中断一些时间阅读，到后来，尤其这一学期我竟然爱上了读书，因为我尝到了读书的甜头，也因为我受到了我们工作室主持人王利老师读书的熏陶，也因为我们的流群中，大家独到的见解和提出实践中共性的一些问题引起了我的思考，促使并吸引着我去翻看一些有关书籍来解除疑惑。苏霍姆林斯基的《给教师的.建议》以生动的事例，向我们教师作精辟的理论分析，让我找到了一些教育教学规律，更让我明白了教师的知识视野比学校教学大纲宽广得无可比拟时，才是真正的教学能手。我清醒的认识到没有知识的支撑，智慧灵性就会枯竭。我感到自己知识上的欠缺，没有捷径，只有努力学习。我收获一种意识，让我感到了饥饿，意识到应该让书成为我的精神食粮。
思考就像牛吃草一样，经过反复消化才能变成牛奶。教学是门艺术，研读教材与思考相伴，只有很好的把握教材，精心设计并预设才有精彩的生成。本学期我认真的研读教材，发现自己研读的越认真，思考的越深入，兴趣就越浓，学生在课堂上的情绪表现就越高涨。按照王利老师的指导，凭借十几年教学实践经验，先独立看教材，尝试从教材中到底能研读出多少内容，再去对比研读教参，找出遗漏和偏差来更好的把握教材，明确教学目标和编写意图，在此基础上根据教学建议进行深入思考，怎样设计课堂教学才能落实教学目标，闲暇时光或走在上班、下班的路上会不停的思考，怎样创设情境，怎样进行本节课的进展，又该如何收尾，才能让学生留下深刻印象并掌握知识。我走在思考的路上。因为有了思考，我的课堂上出现了精彩;因为有了思考，我的课堂不再是一年一年的重复;因为有了思考，我感到了幸福;因为有了思考，让我更热爱学生更热爱教育。
写作是促进思考的最佳方式。本学期讲台之外，我也更多的去反思自己在课堂上的所得所思，自己在教学中的疑惑。最开始写作也许很肤浅，但我相信，只要善于认真的去学习思考总结，结合生动的课例，深刻剖析，写作会逐步走向深入。
我接任五年级正好一年，很多孩子们不再惧怕数学的高深莫测，开始喜欢数学了，课堂上开始有了笑声，数学成绩有了提高。孩子们是快乐的，我就是幸福的。
“一朝闻道，终身不已”，我走在成长的路上!一路风景一路歌!