在写计划书之前，我们需要分析和思考目标、方法、资源等多个方面的问题。想要编写一份优秀的计划书，不妨参考一下下面这些范文，相信会对大家有所帮助。
节日营销活动方案优选
(一)活动目的：
在即将来临的“八月一日”，我们迎来了中国人民解放军建军xx岁的生日。在此之际，为了讴歌人民解放军对伟大祖国和人民做出的丰功伟绩，颂扬人民解放军为保卫祖国用血肉筑起的钢铁长城，展示参战岁月解放军团结、积极、向上的精神面貌,整体素质以及团体协作能力。加强军民之间的鱼水之情，庆云县妇联、庆云县民政局以及庆云县明德小学幼儿园组织此次拥军联欢会，让孩子们深情回顾解放军的奋斗历史，继承和发扬解放军的光荣传统和优良作风，明白当今幸福生活来之不易，激发历史责任感。
(二)活动主题：同庆建军佳节，共叙鱼水深情。
(三)活动对象：所有官兵、各级领导、明德幼儿园师生。
(四)活动时间：20xx年7月29日。
(五)活动地点：庆云县武警中队。
(六)活动主办：庆云县妇联庆云县民政局庆云县明德幼儿园。
(一)舞美准备：
1、喷绘背景。
2、花卉。
(二)舞台准备：
1、节目终审后，搜集好整个活动所需的音乐。(作双份备份)。
2、各个节目的负责人自行准备道具。
(三)宣传准备：
与电视台、报纸、广播等媒体取得联系。
(四)人员安排：
1、主持人：需熟悉活动的流程，和内务组进行良好的沟通后，准备好主持稿。
2、跟进人的安排：最好做到一个人负责一个节目，见剧务安排表。
3、相关工作人员于中午2点半点前将会场布置完成。
5、催场、话筒的管理负责人、(幼儿园)。
(一)活动流程时间。
1：30——2：00会场布置。
2：00——2：30幼儿走台。
3：00——4:00节目演出。
(二)联欢会流程：
1、舞台道具服务人员到位。
2、照相及dv工作人员到位。
3、预演节目准备工作。
4、主持人、演员到位，活动开始。
5、嘉宾进场。
6、开场语。
7、主持人介绍到会领导和嘉宾。
8、领导讲话，为军区子弟兵送上慰问，并宣布正式开始。
9、主持人介绍活动内容。
10、节目开始。
11、互动游戏。
12、节目继续。
13、活动结束语。
节目单。
1、武警中队搏击操。
2、教师歌曲。
3、游戏《你演我猜》。
4、舞蹈：《大海写生》。
5、中队舞蹈《江南style》。
6、相声《绕口令》。
7、舞蹈：《悄悄话》。
8、中队歌曲《北国之春》。
9、舞蹈：《烟雨江南》。
10、游戏《水枪大战》。
活动目标：
1、通过到军营参观与玩耍，让幼儿更深刻的了解军人。
2、通过游戏、节目表演等形式，引导幼儿理解合作的意义，激发的合作意识。
3、根据各种活动，使幼儿对军人更加亲切，敬重，
活动准备：
歌曲：小合唱《红太阳照山河》《小飞机》。
舞蹈：《天竺少女》。
手工礼物：小飞机、坦克、小枪。
活动过程：
一、参观军营。
教师引导幼儿思维，激发幼儿积极性与好奇心：
教师：“小朋友们，你们喜欢军人吗?”
幼儿：“喜欢。”
教师：“那你们想不想跟解放军叔叔玩儿啊?”
幼儿：“想。”
教师：“老师带你们去跟我们的解放军叔叔过一个难忘的建军节好不好?”
幼儿：“好。”
教师领幼儿来到了某武装部队，解放军叔叔穿着整齐的军装迎接孩子们的到来。
1、师生在解放军叔叔的领导下，参观了部队的营房，让幼儿了解更多神奇的事情。(如被子是怎么叠的，衣服是怎么放得)。
2、来到户外，远观了部队的武装用品。(以保证幼儿的安全)。
3、参观完以后，解放军叔叔教幼儿做军训基本动作。
二、游戏体验，了解合作的意义，激发的合作意识。
(一)、游戏二人三足。
二人三足的游戏可真好玩，我们也来试试，好吗?
首先，找到你的好朋友(可以找解放军叔叔)，互相商量商量，应该怎样合作?(商量)。
商量好了吗，来和你的好朋友，手拉手，咱们一起到外面去试一试!
由解放军吹口哨，二人三足游戏跑30米。
(二)、节目表演(邀请解放军叔叔参加)。
1、来到操场上，解放军叔叔为幼儿表演了虎虎生威的军体拳。
2、教师作指导，幼儿为解放军叔叔表演了小合唱《红太阳照山河》、《小飞机》;舞蹈《天竺少女》。
3、节目表演结束后，幼儿将自己的小礼物送给了解放军叔叔。
4、活动结束，教师与幼儿告别解放军。
三、教师跟幼儿一起把做好的手工礼物送给解放军叔叔。
活动小结：
整个活动过程中，幼儿在教师与解放军叔叔的领导下，诠释了自己心中的众多好奇，整个活动充满了欢声笑语，通过开展此次活动，激发幼儿爱解放军的情感，让幼儿学习了军训基本动作，欣赏了军体拳，而且自己动手制作小礼物将祝福亲自送上，感谢解放军叔叔对祖国作出的贡献，知道祖国不能没有解放军，同时感受了节日的快乐，师生与解放军叔叔共同度过了一个难忘的八一建军节。
同时通过游戏、节目表演等形式，激发了幼儿的合作意识。让孩子懂得：自己是国家未来的栋梁，未来的社会是个竞争与合作并存的社会，“学会合作，学会交往”是社会对我们每个人提出的必备的要求。
主题活动总结。
1、整个活动的流程是引导幼儿从感受——表达——交流，在活动中，幼儿通过语言表达，艺术创作，社会体验等方式表达了自己对解放军的情感，幼儿对八一建军节的意义有了更深刻的理解。
2、通过主题活动，我觉得幼儿在情感、语言方面的能力都加强了。如：能理解解放军叔叔的艰辛、知道解放军叔叔对自己、更对祖国的重要性。总之，这一主题的开展，让孩子经历了很多。但在教育过程中我们也存在很多不足，在以后的活动中，我们会尽量扬长避短，激发幼儿社会情感，陶冶幼儿自身情操。利用一切可利用资源，使主题活动开展的更深入、更具体。
3、通过此次主题活动充分让幼儿了解、感受到解放军叔叔为我们祖国奉献的伟大精神。随着活动的不断深入，八一建军节的含义也在不断扩展、深化。增加幼儿对节日的了解，丰富幼儿社会知识经验，培养幼儿良好的行为习惯。为幼儿在以后的生活中打下良好的基础，使幼儿能够更好的发展自我，成为祖国未来的骄傲!
火锅店营销方案范文优选
喜欢占便宜几乎是所有消费者的正常心理，给顾客回扣可以让顾客心甘情愿的为你带来新顾客。
具体做法是，当a顾客第一次到该餐馆用餐时，收取全部餐费，而当a第二次带别人来时，只收九折餐费，另外的一折费用返还给a顾客，当a顾客第三次带别人来时，只收八折餐饮费，其余的两折费用全部归还给a。
这样，a顾客来的次数越多，所带的人越多，a所得的回扣便越多。当然，这种回扣也是有一定限度的，一般到五折为止，而不可能把全部餐饮费都交给a。
同样道理，对于b顾客、c顾客，也都采取这种方式。如此一来，餐厅的生意就会越来越兴旺，把其他餐厅的顾客也都陆续地吸引过来了。
上班族营销方案范文优选
提出了营销安全、房地产企业营销安全的概念，并从企业品牌安全、产品定位安全、产品价格安全、企业形象安全、企业资金链安全等方面对房地产企业营销安全体系进行构建，强调了营销安全体系的构建对房地产企业可持续发展的重要性。
房地产企业营销安全体系构建。
所谓营销安全从营销的角度看，是指一个企业在市场营销过程中，不会因来自内部或外部因素的冲击而使企业营销受到损失。营销安全对于企业的持续发展极为重要，是衡量一个营销方案成功与否的重要标准。只强调企业快速发展而忽视企业的营销安全问题对企业来说是一个灾难。上世纪三株、秦池等企业的衰败给企业敲响了警钟，也使企业和社会更加关注营销安全。
房地产企业营销安全是指房地产企业在其营销过程中，不会因来自内部或外部因素的冲击而使企业的房地产产品营销受到损失。在经历了初期的粗旷型发展后，随着我国房地产市场的日趋成熟和规范，消费者对房地产的购买选择也愈加理性，房地产企业的各种内外部因素对企业营销的影响程度也越来越大。而由于房地产业高风险与高利润并存、影响因素多等特点，房地产企业营销安全愈加引起重视，构建营销安全体系对房地产企业来说已是迫在眉睫。
一个完善的房地产企业营销安全体系如下图所示：
1.品牌安全。
(1)品牌定位安全。摆在现有的成功房地产企业面前的一个问题就是品牌定位的安全问题，即多元化还是专业化的问题。从理论上讲，一个企业到底是专业化好还是多元化好尚无定论，专业化和多元化是企业发展战略上的两难选择。首先，不能坚持所谓的“独生子战略”，把全部的力量都放在房地产上，必须走多元化之路，要培育一些新的经济增长点产品。一旦整个房地产市场出现困境，房地产利润下降后，能有新的产品代替房地产，继续企业的品牌延伸。其次，必须明确房地产产品在房地产企业当中作为代表性产品的地位，这是多元化的前提。我国企业大多是幼小型企业，主营产业市场占有率不高，核心能力不突出，缺乏实施多元化战略的能力和资源，专业化应是其基本战略。中国房地产业第一品牌的塑造者--深圳万科公司，公司成立初主营业务并不明晰，多元化使企业无核心竞争力可言，20世纪90年代后期以来公司明确把房地产业作为主营产业发展，把一些非主营业务剥离出去，企业专业化程度不断提高，公司的核心能力日益增强，核心竞争力日益凸现，专业化造就了xxx万科xxx的品牌地位。而万达的品牌之路则更曲折，著名的房地产企业大连万达集团在足球职业化的初期就投身足球，大连足球取得了巨大的成功，在前期也一定程度地带动了万达房地产的快速发展。但在后期，万达实质上已经成为一个足球品牌而非房地产品牌，万达集团的售楼电话成为球迷热线，万达足球已经成为万达集团在房地产上继续发展的最大阻力，最后万达集团不得不忍痛割爱，退出职业足球。退出职业足球后万达的曝光率在一定程度上有所下降，但万达地产的品牌却更加深入人心。
(2)品牌产权安全。品牌产权安全是指企业的品牌名称、商标均为本企业所有，不存在品牌名称并不为本企业真正所有、商标被别人抢注等恶劣现象。
2.产品定位安全。
房地产产品定位是站在发展商或者土地使用人的立场，针对特定目标市场的潜在客户，决定其所持有的土地，应在何时，以何种方式，提供何种产品和用途，以满足潜在客户的需求，并符合投资开发商或土地所有人的利益。产品定位安全是成功出售房地产的基本条件，产品定位可以分为以下几种：
(1)象征性定位安全。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。开发上营造了象征性群体，使消费者通过购买、居住实现归属感、自豪感。如香港的半山，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄，都是这种自然选择的结果。
(2)功能定位功能定位安全。房地产是具有多功能的产品，从功能划分来看，一般以写字楼、商铺酒店、公寓较多。由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时功能的作用愈显重要。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本需要，而住宅的外型美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者更有吸引力。另外，有些城市推出的商住两用住宅，也迎合了一些小公司的需求，使这些小公司不仅节约了另外租用办公场所的费用，也提高了工作效率。
3.产品价格安全。
房地产营销最实质的内容是价格控制。价格安全理论要求企业的价格策略必须以不引起营销危机为基础，一切可能导致当前和未来营销危机的几个策略都是不安全的营销策略。价格的有序设置应预先慎重安排，一般的方案是设置这四个价格：开盘价、封顶价、竣工价和入住价，并要有与此价格相适应的销售比例和以小幅频涨逐步实施的价格策略。
定价的基本原则为：逐步渐进提高和留有升值空间。价格控制上要严格避免以下三种情况：第一种情况是价格在销售期下调。房价在楼盘开盘以后，基本原则是只升不跌，一旦楼盘价格明显下调，不仅会严重挫伤已购房者的积极性，带来市场负面效应，而且会使楼盘市场信誉度下降而影响楼盘销售。第二种情况是价格做空。有些开发商为了人为的制造人气，即使在市场实际接受能力较差的情况下，依旧人为提高市场销售价。而在实际销售中，又随意让客户还价、打折，出现价格做空现象。第三种情况是价格缺少升值空间。一旦发现自身楼盘市场出现业绩，便误认为上市价格太低，过快或过大地上调房价，致使市场应预留的空间失去，尽管从外表形式上非常荣耀，但往往会因此失去市场。一些房地产企业，就是因为价格上调比率过高，速度过快，使楼盘失去了市场，一旦发现价格控制事物，再欲下调又无法下调时，变得束手无策。
4.企业形象安全。
随着社会主义市场经济的逐步发展、成熟，企业形象呼之欲出，企业形象的好坏越来越决定企业的经营成果，形象安全对房地产企业的可持续营销起着至关重要的作用。这就要求房地产开发商不仅要提供了功能齐全、质量合格的房地产产品，以供置业者选择，还要提供及时、有效的售后服务。而一旦售后服务不到位，不仅会损害置业者的利益，还将严重损害房地产商的总体形象。随着信息时代的发展，房地产企业要保持良好的形象，还要求房地产企业要承担足够的社会责任，只有这样才能得到全社会的认可，其产品也才能获得消费者的青睐。
5.企业资金链安全。
资金链是指维系企业正常生产经营运转所需要的基本循环资金链条：现金——资金——现金（增值）的循环，是企业经营的过程，企业要维系运转，就必须保持这个循环良性的不断运转。房地产作为一个资金需求量非常大的行业，资金链就是企业的生命线，对于房地产企业来说，保持资金链安全尤为重要。一旦房地产企业出现资金周转不灵，将对产品营销带来极大的压力，一方面降价销售成为维系资金链的必然选择，另一方面资金链的断裂势必影响产品的质量和交付日期。在调控已经成为常态的今天，房地产企业的资金链安全更加成为考量企业竞争力的重要指标。
总之，对房地产企业来说，营销安全是一个系统工程，涉及到企业的方方面面。我们必须构建一个完整的房地产企业营销安全体系，以保障企业的快速可持续发展。
参考文献:。
[1]李蔚:论企业营销安全.四川经济研究，
[2]吕萍等:房地产开发与经营.中国人民大学出版社，20xx年4月。
[3]叶剑平:房地产估价.中国人民大学出版社，20xx年4月。
[4]李蔚:长虹得了什么病.企业管理，
[5]李蔚吴峰:忠告海尔.企业管理，
[6]中原龙辉:海尔怎么了？.企业管理，
旧衣物回收营销方案优选
在当今环保低碳的大潮流下，把年轻人对潮流与时尚的追求与环保主题相结合是相当有必要的。利用旧物翻新的活动方式，让环保，节约，健康的生活理念深入人心。同时也加强同学的动手能力，和设计能力。这次的设计内容主要是服装和配饰，在变废为宝的同时，也是同学们在服装创意能力上的一次锻炼。我们以比赛的形式，让同学们参与其中，加强他们的竞争意识，让他们有获得名次后的成就感，对于个人以后的发展也是非常有用的。
“呈我旧衣，焕你新姿”
南京大学金陵学院。
4月18日~4月25日。
1、召开组织成员全体会议，讨论并拟定活动计划，明确项目内容和项目分工。
2、联系相关评委成员，交涉。
3、取得学院团委的批准，并开出本次活动的许可证明。联系确认教室或礼堂的借用。
4、确定参加活动的人数，向其再次补充介绍情况，积极动员他们到时候通力协作，圆满完成既定项目。
5、活动宣传（海报、横幅等），并采购、订制奖品，同时准备照相机，摄像机，电教等设备。
1、举行一次小型宣讲，当场记录报名者（小组或个人都可以）。要求各参赛者在活动时间内，积极发挥各自能力作出成衣。
2、材料各小组自备，可以设计服装，或相关配饰（帽子，围巾）。
3、建议各组参赛者的活动经费不超过20元人民币。
4、作品总汇：召开服装发布会。可以自行着装，也可自“聘”模特，不建议以衣架展示。
5、专家点评，参赛者互评，以及现场投票形式三重评分标准。
6、取一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名（视现场情况调整），现场颁奖。
7、组织参赛者，获奖者合影留念。
8、向参赛者以及现场所有活动参与者表示感谢，并做好现场的清理工作。
9、本小组组织员负责及时完成并上交活动总结报告。
1、组织者要秉持“文明礼貌，优质服务”的原则，以平等亲善的态度对待每一个人，不得与人发生争执。
2、比赛过程秉承“公开，公平，公正”的原则。
3、进行活动时，所有成员必须认真负责，不可自行到处闲逛，开小差。全体参与者必须遵守学院的工作纪律和规章制度。
1、宣传海报两张。宣传内容为旧物改造新衣内容，标语“呈我旧衣，焕你新姿”
2、宣传单。宣传内容为本次活动主题。
1、参加人员要注意安全，要有团队意识，决不可不听指挥。遇到突发问题要及时上报学院领导。
2、注意各设备的备用的应对方案。
3、各活动项目在具体执行时可以根据情况实施灵活创新的做法。
4、备用方案：旧衣改造图片展示以弥补现场气氛。
旧衣物回收营销方案优选
爱心大传递温暖你我他。
时值亚运盛会，我们都在大力创建和谐广州。而和谐广州需要大家都无私地献出自己的爱心来帮助有困难的群体。奉献爱心的方法不一定只有献血、捐款，善心无大小。哪怕你只是捐出一件对你而言是已经不想要的旧衣服，一双早已失去光泽的鞋子，一个搁置多时的背包那也是一种善举。当我们在追求名牌衣裳的时候，有的人也许还在为温暖而发愁，你不需要的衣物也许就是他们需要的新装。
这次回收旧衣服的主要目的在于帮到有需要的人，其次解决同学们旧衣服无处放的问题，三是想借此向更多学生宣扬“节俭精神”，最后通过我们让同学们更加互帮互助。
本次活动旨在帮助有需要的人，解决同学们旧衣服无处放的问题，并向广大同学宣扬“节俭精神，让大家更加互帮互助。本活动将于11月15号晚上到宿舍宣传，于16号全天在果度旁空地设点回收，17号上宿舍回收（捐赠者可将要捐衣物放在本宿舍宿管处）。
启林南生活区全体学生。
20xx年11月15日到11月17日。
启林南生活区。
华南农业大学红十字会食品学院分会。
（食品学院勤工自强队协办）。
1、前期准备工作。
（1）策划。
（2）食品学院勤工自强队做好衣物回收后的赠送准备。
b、做到双赢局面，为以后的活动开辟一个新的合作伙伴。
（5）宣传工作：a、设计宣传单，在前将传单设计好。
b、设计海报。
c、申请批条，准备粘贴海报。
（6）活动准备：安排人员，准备物资（详见附表）。
（7）内部会议：分配工作。
2、活动正式开展。
（2）11月16日，在启林南生活区果度旁空地设点回收旧衣物。
（3）11月17号，回收活动的最后一天，之前先定好各时间段空闲人员，通过打电话捐赠的统一汇到指定负责人处，再由指定负责人安排人员上门回收。
（3）11月18日，将衣服整理好，由勤工自强队成员（贫困生群体）挑选适合衣物，剩下的寻找途径捐赠到边远地区或由商家回收。
足浴店营销方案总结范文优选
包括以下几部分：
1.基本视觉识别：vi系统。以企业的基本文化理念为核心，根据各自经营模式的不同，内容的差异确定自己视觉识别系统涉及的范围。
2.根据前期的调查反馈和行业的基本特点确定推广方式，恰当选择推广的媒体和渠道。这里不主张一开始就大张旗鼓乱铺广告，而是因地制宜，把公关、广告、渠道和口碑营销同时做到位。
主要分几个方面：首先，未开业之前的预热阶段，可以在媒体上放放风，在店面门口立标示牌，注明开业时间，主要服务及优惠活动等信息，也可以制作一定数量的传单在目标客户聚居的地区派发。同时联系好一切可联系朋友，开业时候烘托气氛，捧场助威。
基本投放在主要营业点周围方圆1公里的范围之内。如果广告词吸引人的话，也可以起到不错的效果。纸媒广告的重点是选好报纸，选读者量大且潜在客户群体比较集中的报纸/杂志。第一次发布广告可以要半版或1/4版，价格较贵，业务开展后可以改做报花或者相应专版当中比较小的版面。可以挑选隔周或隔天传稿，但一定得长流水，让客户有惯常的印象，也是经济实力的一种展现。另外，平时注意多组织一些酬宾，优惠之类的活动，在增强企业活力的同时使更多的人认识企业。
在纸媒上发布的广告包括硬广和软文两部分，不可偏废。特别是软文，现在是传播消费观念，培养潜在客户意识的重要阵地。注意不要写得太“广告”。像足浴这块着力给客户灌输相关的祛病，调理，养生方面的知识，可以拉专家助阵，但避免夸大其词，不着边际。这样在前期的观念灌输得到良好进行后，后面的经营会相对容易一些。
3.注意客户对服务质量的反馈。
建立有效的反馈机制，及时纠正不足，加强口碑传播。
4.建立会员制vip服务。特别是在一个不大的（人口30万）的城市，做好吸引回头客的工作是增强品牌传播力度的重要一环。公众号在此方面格外重要，通过公众号平台商家可以进行会员管理、优惠活动推广，此外可以和ktv或火锅城合作，共同使用会员金卡，做捆绑式销售。如果店内没有专业人员可以做公众号运营可以找其他平台代运营，ps：云上客现在不只做酒店餐饮足浴的管理系统，同时也接公众号的代运营哦。
上班族营销方案范文优选
体育健身俱乐部营销有各种各样的目的，整体来讲两种目的，一种是战略目标，一种是营销目的，战略目的是非常深远的。营销更多的是看消费群体，或者说他潜在的价值。
(1)战略目的。
企业的战略营销是讲求“达到目的的最好方法”。这里所说的目的就是创造客户，并获得赢利的意思。公文范文管理大师彼得–德鲁克站在企业的角度说得更直接——企业只有一个真正的目标，即创造和巩固客户。所以说，体育健身俱乐部营销作为战略营销的一种，它可以直接与间接地相续地创造顾客价值。同时，它也是创造顾客价值的最有效方法之一。由此看出，顾客价值的创造，是体育营销的核心。
(2)营销目的。
在“体育健身俱乐部营销”中，体育健身俱乐部营销可以通过与“体育”联姻，迅速将体育健身俱乐部推广出去，获得一定的品牌和市场。但更为重要的是，体育健身俱乐部营销要借助“体育平台”，开发出带有“体育概念”或“体育特色”而且能够紧密联系消费者身心健康需求的新项目和服务，通过的运动与服务的重新组合，以常规健身项目为基础，以新开发项目和健身项目作为促销，三方面结合，三头并进，方能彻底挖掘体育健身俱乐部营销的潜力。
2、体育健身俱乐部营销的重要性。
(1)体育健身俱乐部营销是与消费者的沟通便捷平台。
首先，体育健身俱乐部营销沟通对象面广量大，有针对性。体育健身俱乐部营销具有极大的感召力。体育健身俱乐部营销实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显，往往能巧借体育健身俱乐部这个平台，产生持久感人的轰动效应，对体育健身项目和服务起到潜移默化的积极影响。其次，体育健身俱乐部营销有利于建立或改善同消费者之间的关系，吸收更多的消费者参与体育，为全面健身的实施提供一定的促进作用。当今的消费者越来越理性，感情上的认同只是暂时的，如果体育健身俱乐部没有让消费者对自己的产品或服务留下印象，那么体育健身的激情过后将是遗忘。相反，与消费者产生共鸣的同时，是及时的秀出体育健身俱乐部的品牌项目和服务，这样才能得到消费者物质上的认同。
(2)体育健身俱乐部营销有助于推动体育健身的发展。
在充满竞争和生命力的城市，繁忙而高强度的工作使人们对于健康的渴求日益增长，伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市场。于是很多健身俱乐部像雨后春笋般出现在城市中间，充当了推动体育健身发展的力量，推动全民健身的发展。
二、当前体育健身俱乐部营销中存在的问题。
1、差异化的营销没有得到很好的推广。
加油站营销方案范文优选
加油站站长自身素质的高低直接影响安全管理，这就要求站长必须要有高度的事业心和责任感，既要懂经营、精技术、通安全、熟管理，又要有一套灵活的工作方法，有效的带动加油站员工形成合力，心往一处想，劲往一处使。同时，作为加油站安全的第一责任人，应加强自己的安全生产意识、安全知识素养和安全责任感。平时不仅要注意学习安全知识，宣传安全生产的重要性，而且还要带头严格执行安全工作的各项规章制度，只有这样才能被加油站员工所尊重、所信任。
二、贯彻以人为本的安全方针。
人是生产过程中最活跃的要素，是安全生产的实践者，安全管理的根本目的是为了人的安全。坚定不移地贯彻“以人为本，安全第一”的思想，是建立安全长效机制的前提和基础，也是尊重员工基本生存权的具体体现。
1、发挥好理念先导作用。心态安全是安全文化建设的基础和前提，最能体现人本思想。无论是站长还是普通员工，只有心态安全，才会行为安全;只有行为安全，才能保证安全制度落到实处。为什么一些单位“三违”现象屡禁不止?最根本的问题就是观念问题。比如说，上级组织安全大检查，这本是好事，可下级往往百般应付，唯恐查出什么问题，抹杀了自己的工作成绩;再比如，“我要安全”本来应是员工本能的内在需要，可现在却变成了管理者强迫被管理者必须完成的一项硬性指标。如果上述错误观念不破除，正确的安全理念不树立，那么以人为本的安全文化建设就永远是一座空中楼阁。
2、发挥好宣传教育作用。石化销售企业的安全管理落脚点在加油站，因此，加油站每一个员工要树立起从“要我安全”到“我要安全”安全理念，同时拓宽宣传教育形式，建立起全员、全方位、全过程的安全环境。通过音像制品、报刊、板报、标语、横幅、读本等媒体和安全知识竞赛、演讲比赛、歌咏文艺演出等形式多样的活动，加强安全生产宣传，使安全生产意识深入人心，安全知识广为传播，潜移默化地规范人的安全行为，培养人的安全心态。
火锅店营销方案范文优选
班级：市营t1003班。
目录。
（附录：全年各节假日列表）。
第一部分开业策划方案。
第二部分节假日促销方案。
2、“三八”妇女节促销方案。
3、“三一五”促销方案。
4、公司周年庆促销方案。
5、“五一、五四”促销方案。
6、“迎端午、庆六一”促销方案。
7、“七一”建党节促销方案。
8、“八一”、“七夕”促销方案。
9、“教师节、情人节”促销方案。
10、“国庆节”促销方案。
11、“圣诞、元旦”节促销方案。
12、春节促销方案。
第三部分其他特殊情况促销活动。
1、淡季营销措施。
2、校园经济增长点行销方案。
4、红门火锅抢夺竞争对手市场策略。
5、红门火锅打击新竞争品牌策略。
第一部分开业策划方案。
一、实施本方案的根据。
重xxx门饮食文化发展有限公司到目前为止全国加盟店已达八十家，通过对这八十家店开业的实践，赔不是结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。店是公司为拓展市场，扩大市场而设立的一家加盟店，先有规模张台。根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。
旧衣物回收营销方案优选
一份爱心，在你我之间传递。温暖你们的心田，为贫困的人们带去寒冬的温暖。以我们的实际行动，奉献自己的一份爱心。我们同学中，特别已经临近毕业的师兄师姐，有一些人有很多旧的和不穿的衣服，与其拿来压箱底，还不如奉献我们的一份爱心，为贫困，受冻的人带去一份温暖。对我们来说，只是一个小小的善举，但对于那些贫困，受冻的人们来说，作用极大。所以，我建议我们将不要、旧的衣服捐给有需要的人，让他们度过一个温暖的寒冬。
1)将压箱底，不用的衣服捐给有需要的人，给他们带去温暖，帮助他们度过寒冬。
2)解决师兄师姐积衣成灾的尴尬，减少没用的衣服被丢掉现象的发生。
3)发扬大学生的爱心与贡献精神。
4)锻炼青协成员的实践经验与团队合作精神。
1)可以以实际的行动为有需要的人带去温暖，旧衣服对于我们可能没什么用，但对于那些有需要的人来说，作用极大。
2)虽然我们所做的微不足道，但爱心无价，只要我们每人都伸出援手，世界就会更加美好。
3)通过回收旧衣服可以让我们知道，每个人都会有一份爱心，不管是干什么，做什么的，爱永远在每个人心中。
全体学院学生（主要以大二、大三为主）。
20xx年。
全体青协成员（以大一为主）。
1)联系受捐的单位，商量好捐赠衣服详细内容，包括捐赠时间、受捐的单位和地区、捐赠服装的类别以及最终衣服的去处等（外联部为主，其它部门为辅）。
2)提前一个星期左右向学校申请场地，与保安，宿管说明情况，得到其允许。
前期会议。
1)会长召开干部会议，分配各部门的工作，注意事项和活动的具体内容。
2)二区和本部，以层数为单位，每3层分配2~3个青协成员到宿舍宣传，由秘书部负责，安排、分配人员（主要宣传）。
3)提前一星期通知各班级负责人，让各班级负责人在班里宣传（辅助宣传）。
活动前期安排。
1)负责人按各部长上报名单，分配活动人员，安排时间，任务（与秘书部合作）。
2)活动现场安排人员照相，让其他未参加活动的青协人员了解当天现场情况（文摄部）。
活动前期人员安排。
1)选出活动负责人（2~4名），负责通知当天有参加活动的人员，具体工作时间和地点。
2)活动开始前一天召开一次活动人员会议，再次说明活动的具体内容和注意事项，人员安排。
1)安排人员清理现场，归还所借物资，桌椅等。
2)初步清洗回收的衣服，并将不能穿的衣服分开。
3)与信工部说明情况，将衣服暂寄存在信工部。
4)联系相关的合作机构来收取衣服。
5)监督衣服的去处，反馈给各个班级。（重点）。
1)在宣传板上粘贴宣传海报，必须要与学校申请和说明，经过学校同意才能粘贴。
2)到宿舍宣传时必须带上工作证，并说明自己是青协的成员，口头宣传青协有举办这个旧衣服回收活动。说话必须礼貌，以自愿为原则。
3)安排一些活动人员提前20~30分钟到现场进行布置，摆放桌椅。设置签到地方。
4)参加宿舍宣传和现场宣传的成员必须带上工作证，现场活动的成员还应穿上会服。
5)活动现场要保持纪律，有事要离开岗位，必须口头或者打电话告诉现场负责人。
6)做好准备，以应付现场的突发状况，最好每个时间段安排1~2名青协成员维持现场秩序。
7)活动人员如果有事不能及时到达，必须提前一天通知活动负责人。
8)现场宣传说话礼貌，以自愿为原则，不能强制性宣传活动与捐赠衣服。
9)整理和分类衣服的时候要注意保持道路的通畅，不要影响他人的通行。
营销方案总结范文模板优选
通程国际大酒店是湖南省首家严格按国际五星级标准建造的超豪华酒店。主楼高米，合共51层，总建筑面积10万平方米。楼体气势恢宏，广场流金溢翠，内部装饰美仑美奂;并配备了国际领先的楼宇自控系统、水净化系统、安全预警、消防系统和信息传输系统。无论是酒店建筑高度和规模，还是文化艺术品位与现代科学技术的完美结合，均堪称“湘楚第一楼”。酒店位于长沙市政治、金融、商业中心，距机场仅30分钟、火车站5分钟车程，尽得地利之便。
酒店集客房、餐饮、购物、办公和娱乐休闲于一体，兼备商务旅行、休闲度假和大型国际会议接待功能。450间客房(其中包括标准套房、豪华套房、复式套房、大使套房和总统套房86间)，设施齐备高档，风格典雅温馨，环境舒适自由，并独有“居高揽胜，心旷神怡”的视觉感觉。
风格各异的餐厅和酒吧，可供客人自由选择:有荟萃南北小食24小时营业的“萃华苑食街”，精制传统潮、粤菜式、生猛海鲜和正宗湘菜的“鹏程食府”，风味独具的“玉堂春淮扬厅”，充满异域风情的“云裳宫”咖啡厅，高雅考究的“天上宫阙西餐厅”，以及蓝天白云间的“阳光酒吧”。24小时送餐服务，可随时为客人提供各种风味的美味佳肴。
国际会议中心配有同声传译系统、自动投影、活动舞台和先进的影音及灯光设备;四个不同面积、不同风格的会议室适合各种规模和规格的会议;富丽堂皇、气派非凡的多功能厅可同时容纳1600人的会议，亦可根据客人的需要，随意分隔成大小不等的室、展览厅和宴会厅。
保龄中心、台球、乒乓球城、桑拿中心、夜总会、棋艺中心、健身中心、美容美发中心和室内游泳池等康体娱乐项目规模宏大，功能齐备，设备一流，能满足度假和商务客人的不同需求。
酒店引进欧美全新管理服务理念，由资深酒店管理专家管理，拥有一支敬业精神强，专业素质高的员工队伍，因而，不仅硬件设施尽善尽美，软件服务亦精益求精。“同业典范，国际一流”，是通程国际大酒店执着的追求，更是通程国际大酒店郑重的承诺。
酒店房间类型/价格客房类型数量说明门市价优惠价。
标准套房33含早13800rmb。
行政套房20含早26881180rmb。
豪华单人间34含早1118660rmb。
普通套房17含早1168680rmb。
豪华套房22含早1688750rmb。
高级单人间8大床间968570rmb。
双人标准间240含早918518rmb。
网络客房19含早1058630rmb。
酒店设施及服务项目。
酒店设施/服务外币兑换美容美发商店鲜花店。
洗衣房停车场。
娱乐/运动设施保龄球台球桑拿浴歌舞厅。
乒乓球室棋牌室游泳池俱乐部。
按摩室洗浴池桑拿按摩健身房。
餐饮服务茶室酒吧中餐(淮扬)咖啡厅。
中餐西餐中餐(粤)。
地产营销方案总结
知不觉中，20__已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，房地产公司营销策划个人年终工作总结。20__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产一无所知的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面。
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面。
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧。
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败。
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来。
20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说客户是上帝，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作。
自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!
酒店营销策划方案总结,酒店营销策划方案
1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。
20xx年4月1日至20xx年8月1日。
销售部、餐饮部、前厅部、客房部。
暖春狂欢季，有礼相迎。
方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。
方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。
具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。
方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。
优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。
优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）。
优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。
优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的pop牌来做宣传）。
1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。
2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。
3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。
4、酒店前的喷绘或pop宣传。
广告预算的分配如下：
1、代金券的制作费用控制为：元。
2、优惠卡的制作费用控制为：元。
3、景点区的宣传广告费用控制为：元。
4、店前的喷绘制作费用控制为：元。
合计：
此次活动方案旨在淡季从x些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极给予指证和补充。
工作总结营销部优选
针对营销部的工作职能，制订了市场营销部××年工作计划，现在向大家作一个汇报：
重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源。
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，周到。
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划。
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调。
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持和合作。
×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
公司营销创意策划方案优选
同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
月舞中秋、缘聚大商。
月圆金色中秋、佳节好礼相赠。
花好月圆、大商情深。
月明如水、大商如家。
佳节共赏月如水、大商献礼表真情。
x月_日周日周二。
1.xx大厦盛宴山城、尽享中秋美味。
请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。
同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。
2.奢华秋品、时尚绽放。
穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在dm广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。
4.家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出_品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。
5.会员活动：(1)教师凭教师证免费领取大商会员卡。(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。
6.浓情_大厦、礼献中秋。
活动期间累计购穿品满300元送_品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。
1.本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。
2.各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。
3.商品信息请于8月28日14:00前上报，上报商品突出重点，有针对性。
1.《_日报》9月1日-3日、8日-10日每天名片大。
2.《_晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。
3.《_广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。
4.《_日报》9月8日黑白通栏。
5.电台、电视台9月月1日连续播出。
6.正门小幅商品信息喷绘。
7.商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。
8.将食品业种美食kt板门加以改动，制作成中秋食品一条街。
9.正门led9月1日播放。
货款营销工作总结
6、胁助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作.
7、根剧原料价格、柿场变化情况,胁助灵导做好每期白坯布种的订价工作.
8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作.
9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作.
10、根剧收集的柿场信息及客户需求,完成灵导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理.
二部门存在问题点回首20xx年,虽然有成绩,但部门工作依然存在不足,现做如下:。
1、白坯销售数量只完成,未100%达成总蔀下达的目标.
2、下半年货款控制力度不够,导致超期帐款较多,截止20xx年12月31日全年回款率只达84%.
3、几家柿场客户的销售量相比去年下降幅度较大.
三来年之工作计划砖眼间,在台华工作已迈进第八个年头,衷心感谢灵导多年来的信认和陪养,也感谢各位同事的支持与帮助.20xx年我们营销部全面成员将共同努力,一步一个脚印要点完成以下几方面的工作:。
工作总结营销部优选
本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，用心展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，x年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。
1、市场信息的收集。
2、信息分析和甄别。
项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。
对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。
3、市场部信息库的建立。
市场部应当建立自己的数据库，透过对所收集信息的合理分类和系统整合，
市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作带给便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改善措施:。
1)部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中就应加强信息的准确性和时效性。
2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。
3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。
开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是个性好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改善措施:。
开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。
1、软文:今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上，取得了1比2。5以上的回报率。软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的资料以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。但是由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选取上尽量减少大城市或快节奏生活城市选取该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区能够采用这种方式。
2、滚动字幕:飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为透过各地方有线电视台播放，所以在当地具有必须收视的强制性，取得必须的效果。但是由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。
3、广播广告:广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。广播资料和专题采访节目没有取得很好的效果。但是广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传能够由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，能够针对该人群进行特定的宣传和解答。
5、培训会和礼品:作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训，对未来的转诊具有十分好的作用，但是缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商，被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则能够具有比较不错的性价比和必须的宣传效果，风险性较小。
6、社区活动:社区活动是未来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生应对患者，透过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。
7、视频广告:视频广告受众面十分大，虽然有十分好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改善措施:。
今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。
只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还十分需要领导与同事的教导与督促。
自己要主动融入群众，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中持续良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。
务必要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，务必要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。
要树立服务意识，加强沟通协调的潜力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导的意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。
货款营销工作总结
xx年年是销量最高的一年,各项工作均获得了前所未有的长进,综和实利年夜年夜增强,这是全面职员和各级灵导团结拼搏,全身心的投入,支付的心血和汗水的成果,更重要的是团体有一支求真务实,鋭意朝上进步,着力开辟的销售团队,对高速成长作出了弗成磨灭的供献.捅过半年的试用考查期,能正式成为销售年夜家庭的一员,禧悦之情难以表达.
回首自己一年来的工作,工作积极性是高的,也能全身心的投入,工作也是劲心尽责的,和各级灵导相处也是融洽的,临近内年终,自己有需要对工作做一下回首,目的在于吸取教训,题高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色.
一、具体履行职责:。
1、实习考查期:xx年年1-6月。
1)治理客户13家,每月发货量在150t-250t不等,在发货和客户沟通上,经由半年的培训和林司理的指导,自己完万能对应.上半年处置惩罚了客户投诉4件,根本学会了退货、换货的法度模范,往后能自立操作和应对.
2)每月安时完成新客户开袥统计报表和工作小结,六月份执行每日报告请示制.
3)开展crm系统进行初始化工作.
4)送样客户60家,并做到实时跟踪和反馈试用情况,但这些客户都较,请保存此标记小,年夜部分是德律风咨询要样,有的接恰半年才有少数订单(如双良、科亮),可见开袥比维系难度更年夜.胜利开袥新客户40家,但点多量小,客户群采购也不稳订性.
5)合研发部新产品开袥找寻柿场:gmt纱、中碱c纱;对变压器及卫生洁具柿场崭开查询访问.
2、任务承包期:xx年年7-12月。
二、销售情况总概:。
截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家.下半年任务为xx吨,实际完成销量:______吨,完成目标______%.全年销售金额:______元(其中含运费:______元),收受吸收赀金:______元,赀金收受吸收率达到______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%,了结老帐,具体工作正在跟进中.
货款营销工作总结
2月份对于xx汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“^v^，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：
上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx—xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的xx展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让xx在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！
综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解xx，喜欢xx，购买拥有xx！xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
旧衣物回收营销方案优选
垃圾分类回收问题已经越来越严峻。建设生态文明是构建和谐社会的需要，贯彻落实科学发展观的需要，也是建设资源节约型、环境友好型、和谐型社会的需要；可以促进我国经济和社会的可持续发展，保护资源和环境，更好地实现全面建设小康社会的目标。生态文明是人类可持续发展的必由之路，可见生态文明和我们社会主义未来道路息息相关。
而且当代大学生大部分是很缺乏有关生态文明的知识，更不知道关于生态文明自身应该做什么，如何让做起。学校是一个育人的摇篮，是一方纯净的土地，校园的文明直接折射出社会的文明。我们作为大学生，在社会主义荣辱观的践行中，在弘扬时代精神，树立文明品行的征途上，更是责无旁贷。我们应当携起手来，去共同营造一个和谐绿色的社会！
本次活动的展开，从大学生身边做起，增强了大学生的环保意识和社会责任感，使大家能从身边的小事做起，密切关注环境问题，保护环境。最终改善我们日常生活的大环境。同时本支部成员们举行以“爱”的传递、变费为宝、保护环境为主题的“爱心回收”的志愿活动也是为了响应“春暖湛师”志愿者活动，加强本支部团员的思想政治，进一步锻炼本支部团员的毅力、培养品格、强化社会责任。
保护学校环境，共创学生圣地！
变废为宝爱心奉献保护环境。
信息学院09教育技术1班全体志愿者。
20xx年3月6日3：00-5：00。
第一阶段：本支部组织全体志愿者8：00在体育馆前集合；
第五阶段：收集记录活动过程的照片与资料，再结合支部团员的活动心得，内部进行一次关于活动优点与缺陷的讨论交流，做好总结工作。
1、活动期间服从管理；
2、活动期间注意安全；
通过爱心回收行动，志愿者们将切身体会到无私奉献、服务大众的志愿者精神，并将无私奉献、服务大众的志愿者精神在校园里更好地发扬开去，更好的让支部成员们懂得“人间自有真情在”的真谛，增强我们的社会责任感。