通过年终总结,我们能够总结经验教训,为未来的发展制定更加明确的目标和计划。以下是一些成功人士的年终总结范文,他们的经验和心得值得我们学习和思考。
电脑维护年终总结
时间呼啸而过,转眼间20*就已离我们而去,20*已经在门外蓄势待发。20xx的各项工作基本告一段落了,在这里我简要的总结一下我在这一年中的工作情况。
我是20xx年7月有幸被赛瑞公司录用,至今已有六个月的时间。在这半年的时间里,我学习到了很多知识,也积累了许多经验。在工作上,围绕本部门的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成了各项工作任务。本年度主要完成了如下工作:
首先是全公司计算机的维修维护工作及网络保障工作。我公司是一个迅猛发展,蓬勃向上的公司,因此,计算机持有量也是节节攀升,从年初的百余台直线上升到年末的三百有余。而在计算机数量上升的背后,则是我与部门同事的辛勤付出,从计算机组装、网络架设,到故障排除、病毒清理,再到网络保障、配件更换,我们经受住了多种考验,也取得了一些成绩,受到了领导职工的广泛好评与欢迎。而我从开始的一名新兵到现在比较熟练的处理各项难题,这其中也包含了部门领导及同事们对我的指导与帮助,在这里我也一并予以感谢!其次是协助同事完成网络改造,erp部署等工作。我们信息中心任务繁重,责任重大,而人员年轻,经验不足,这就要求我们分工不分家,彼此之间团结合作,互帮互助,共同完善提高。而我也通过这种方式,学到了许多知识,收到了很好的效果。再次是利用业余时间,编写了一个小软件:天津赛瑞公司信息装备管理系统。此软件的作用是紧跟管理信息化、数字化的脚步,全面整合本部门在信息装备的信息统计、维修纪录、配置更新等诸方面的资料,站在全局高度对全公司的信息装备进行统筹管理,取得了良好的效果。由于本人水平有限,软件还存在这样那样的问题,需要在以后的日子里继续完善提高。
同时,也看到自己工作中存在着一些缺点,一是工作细节方面还不够注意,只考虑工作大致做的差不多就行了,有些细节工作忽略了,不到位,使工作有瑕疵;二是服务仍不到位,有不少事情需要提醒着才能做到,对情况变化不够敏感,在对有些工作的领会上还没能完全吃透。
新的一年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。随着erp的实行,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。我心里在暗暗的为自己鼓劲,今后将继续发挥自身的长处,认真改正存在的缺点,踏踏实实做事,老老实实做人,加强学习,多虚心求教,多动脑思考,不断充实自己、完善自己,使工作水平能有质的提高。
回顾今年来的工作,有喜悦辛酸劳苦欣慰,俗话说,看似寻常最奇崛,成如容易却艰辛。展望未来,我坚持敬业诚信谨慎勤奋。我坚信:今年花胜去年红,可待明年花更好。
电脑销售员年终总结
心得体会:一般分为学习体会,工作体会,教学体会,读后感,观后感。下面要跟大家分享的一篇电脑销售员工作心得,大家敬请阅读。
初次涉足销售行业,我才发现,之前买笔记本电脑时的一切想法和猜测都是无端的。
我认为,销售与购买是一个相互的过程。并且销售和购买的关系如何谈恋爱一般。
客户无非是想取得自己喜欢自己需要的产品,我们无非是向客户提供这样的产品和服务而已。
我作为一个才入电脑销售行业9天,且才踏入社会3个月总共只工作过31天的新手,平均每天能够卖出一台笔记本。其实并不是我自己的功劳。
更多的,是对同事优点的吸取,还有他们对我的帮助。最重要的是,我始终把为客户提供最需要最好的产品作为我自己的目标。
因为我知道,我不仅仅是为了更多的钱,更好的享受生活而销售电脑,我更是要在销售产品的同时,将我自己的人品和思想,价值观和愉悦与客户一起交流并达成共识,和任何一位和我成交的客户成为朋友。仅此而已!
担任办公室主任的工作体会。
辅导员的工作心得体会。
从事客服工作的心得体会。
电脑销售个人年终总结
“吃水不忘挖井人”,销售工作取得的任何成绩,和公司领导的关怀及各位同事的努力支持是分不开的。失去了后方的支撑和推动,前方的销售工作将寸步难行。
现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报,汇报共分两部分:
一、主要工作回顾。
军工是市场龙头,民用是有利补充,两者相互促进,相得益彰。按公司整体市场思路和方向,我们在过去的销售年度中,主要做了以下工作:
(一)进行了广泛的市场调研活动。
我们通过各种方式的调研活动,如网络、展会、客户访问等方式,收集市场资料,进行市场分析,包括客户密集区域、密集产业、采购周期、采购时机、客户贡献、本行业状态、主要竞争对手状况(产品优劣势、价格、主要营销手段)等。通过以上活动,我们可以做到有的放矢,以达到精准营销、高效营销。
(二)进行了频繁的营销活动。
(三)注重销售骨干的培养。
人才是营销的核心资源,本部门组建两年来,积极发挥团队的推动器作用,注重销售骨干的培养。刚进入本部门时,销售人员大部分从零开始,对销售,特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、招投标、合同签订等一系列“以团队为主体”的言传身教式培训及实战历炼之后,他们已经成为能够独挡一面的销售骨干,并正为公司创造着越来越多的市场价值。
(四)营销体系初步形成。
根据营销工作的具体内容和工作流程,我们建立了详尽而明晰的客户档案,将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务、销售成本等在内的一系列的信息都记录在案,形成了丰富的客户字典,以备销售人员随时调阅。
根据以上信息,对市场进行了多种分析,包括客户区域分析、行业分析、趋势分析、机会分析、客户贡献分析、成本分析、绩效分析等,以掌握营销活动的一般规律,进行举一反三,持续完善业务流程。
(五)重塑客户关系概念,构建立体化的客户关系网络。
我们将双向的客户关系,发展为多元化的客户关系。一方面,建立起公司和客户之间的纵向关系,另一方面又努力发挥桥梁作用,建立起客户和客户之间的横向关系,形成了多元互动、立体交叉、充满活力、自我扩张的客户关系网络。
(六)根据不断变化的客户需求,向公司提出合理化建议,提高公司产品的.市场适应能力。
二、存在的问题及解决思路。
问题总是和工作形影不分,成绩微不足道,但问题需要认真总结、反思和探讨,问题解决的过程,将是我们不断发展和持续前行的过程,并且,这些问题的有效解决,也正是我们下个销售年度努力目标之所在。
问题(一)尚未建立高效、规范的营销体系和业务流程。
营销,是一个复杂而系统的工程。我们需要建立一套高效、规范、而不失灵活的营销体系和业务流程,来完成这样的工程。比如营销业务流程中的客户管理、渠道管理、价格管理、订单管理、合同管理、成本核算、绩效考核等,都应该有统一、严格的标准和规范。
问题(二)尚未真正建立起富有活力和战斗力的营销团队。
市场如战场,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活,但要取得市场的压倒性优势,还是需要有相当规模的兵团作战。
问题(三)市场宣传力度不足,品牌号召力有待加强。
营销分为营和销,即市场宣传和销售两部分。两者的关系为空中力量和地面部队的关系。现代化战争离不开空中打击,我们也应该大力加强空中力量的建设,依托航天品牌优势,广泛进行对外宣传,提高公司品牌形象,以保持公司在市场空间中的优势地位。如intel、microsoft、包括行业内的pcb、lms等,我们并不见他们的销售人员满天飞,但他们的业绩却让我们望其项背。
问题(四)质量和用户服务需要进一步完善。
个人认为,产品质量和用户服务,应该是营销体系中极其重要的两个内容。在买方市场背景下,我们应该以服务者的心态,向用户提供最优质的产品和最卓越的服务,以应用为本,切实帮助用户解决实际问题。从华为“狼”文化中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变,以及海尔“真诚到永远”的企业理念,都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力,使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。
以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向,我相信,只要有各位领导、同事的支持和帮助,一切问题将迎刃而解。
“喜兔岁九州丰稔,愿龙年百业昌荣”,在新的一年里,我们将服从公司大局,听从领导安排,潜心挖掘市场,用心服务客户,争取取得更好的销售业绩。最后,诚挚的祝大家新春快乐,阖家幸福,大吉大利。
谢谢大家!
电脑销售个人年终总结
二,实习单位。
电脑科技有限公司。
三,实习工种。
四,实习内容。
通过学习全方面的社会实践经验,与在校学习的理论知识相结合,学会如何做人做事,了解it行业的营销流程,积累自己的销售经验,为以后的创业打好基础,积累好客户资源,联想电脑销售工作总结范文。
五,实习过程。
我在电脑公司做一个普通的销售员,经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下,学会如何去判断是否有效客户,学会如何去接近客户,得到客户的信任,了解客户的需求,为客户做选择和讲解客户疑虑,最终为客户提供一个完善的解决方案,并以公司完整的配套和后台支持,一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始,我参加了多项产品知识培训。在培训过程中,不断的记录产品知识要点,包括电脑配置,电脑构造,电脑产地,电脑文化,电脑卖点,电脑的售后服务等,为电脑的销售,打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售联想全系列产品,包括联想服务器,联想家用台式机,联想商用台式机,联想笔记本,联想打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品,我在培训时间,牢记重点要点;在下班后查阅网上资料,充实了自己的产品熟悉度,增加了对联想企业文化等一系列认识,为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后,我开始学习拥有资深销售经验的业务主管,从他们身上学会了判断客户,当客户进门时判断客户是否有效,判断客户属于哪种类型,探查客户需求,了解客户疑虑,从一系列话术中总结出自己的销售技巧,拥有属于自己的销售风格,不断积累自己的老客户,凭借强大的公司后台及完善的产品线,做好了二次销售,积累了一定的客户资源,并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中,我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器,为客户讲解机器的配置,功能等特点,在满足客户需求的同时,也能达到客户的预算范围。客户确定机型后,带领客户购买机器,为客户装载机器软件等服务,调试好机器,教会客户保养机器,留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上,我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题,多次为客户解决问题并得到客户的肯定,凭借良好的服务态度,让客户介绍客户,带来更多的连锁效应。
年度电脑部年终总结
2011个人工作总结2011年6月底我入职以来,在奥特莱斯分公司各位领导的带领下,在财务部各位领导的悉心教导中,我在工作方面获得了长足的进步。和大家一起克服时间紧,任务繁杂等困难。发扬的团结协作,牺牲小我的优良作风。圆满完成了开业任务,并继续使奥特莱斯分公司整体弱电系统一步步走向完善。现将这段时间来我的工作情况做如下总结:
一、工作情况:我的工作主要有以下几个方面。
1、学习并熟练掌握本司使用的销售系统,服务器知识,网络知识等。并能灵活运用到日常营运当中,能发现问题、解决问题。保证公司系统的正常运转和故障的排除。主要学习的系统有科传系统、监控系统、日常办公、门禁系统、服务器系统、通讯系统、网络系统、有线电视系统等等。
2、我司目前总共有进50多台电脑,由于机器较多,日常出现故障的频率较高,主要故障有:系统故障、网络故障、软件故障等。很多机器由于长期使用,导致系统中存在大量垃圾文件,导致系统文件受损,从而系统崩溃。
3、店铺的交铺、装修验收、弱电施工监测、店铺日常维护等。
4、办公区域内,同事们日常办公所遇到问题的解决,保证局域网、打印设备、通讯设备、计算机软硬件、会议设备的正常使用。
5、撰写各类操作手册、信息周报、培训文档、会议纪要等文档和表格。
6、努力完成各位领导布置下来的各项任务,做好公司规定的本职工作。
二、存在的不足以及改进措施作为刚入职不久的新员工,又面临公司搬家、开业等重大任务。领导们给我的帮助是无微不至的,这对我更快的融入集体很有帮助。努力完成工作的同时,也还存在着许多不足的地方。
1、完善管理随着紧张的开业过程结束,对我司的网络管理、通讯管理、计算机硬件管理、店铺系统管理等都应该逐步制定出细致的管理制度或者规范,使我们的工作逐渐细致化、规范化。对提高工作效率,减少故障发生都有很多好处。
2、继续学习专业知识我所做的工作涉及面很广,经常遇到新难题、新设备、新知识。需要不断的充实自己,学习最新的专业知识才能更好的做好工作,为领导服务。
三、2012年目标计划我的岗位作为公司一个服务器性岗位,下一的工作重点主要有一下两点:1、对领导、对顾客、对店铺、对同事,都要做到有问题、有任务找到我,就尽全力为领导、为大家服务,能当时解决的问题绝对不拖后,今天的问题绝不拖到明天。2、严格要求自己,遵守公司各项规章制度,与同事和睦相处。3、努力完成对公司网络、计算机、服务器等的维护工作,净化网络、让公司的所有设备和网络都能健康的运行,为公司创造更大效益。虽然取得了一定的成绩,但在工作中仍存在着差距和不足。问题的存在不同程度地影响着我们的工作。今后,我将坚决加以纠正和改进,以不断适应新形势,迎接新挑战,开创新局面。
电脑城技术员年终总结
技术员,指能够完成特定技术任务的人员,也就是懂得掌握专业技术的人员,顾名思议指某一行业、或者其它特定工作场所内,今天本站小编给大家带来了电脑城技术员年终总结,希望对大家有所帮助。
时光飞逝,20xx年即将过去,又将迎来崭新的一年。回顾这一年的工作历程,我担任xx车间四班班长时对工作尽心尽职,按时保质、保量完成车间交代的各项生产任务。带头遵守公司各项。
规章制度。
对班组严格管理班组建设表现较好班组氛围融洽与其它班组关系也较和谐。
工作中异常突发事件处理及时到位,3月16压缩机跳停事故,100#600#紧急停车处理,处理中尽最大努力,为公司挽回经济损失,杜绝环保事故发生。工作中及时发现并处理跑冒滴漏现象,4月18日本班发现一楼a釜分布器四通管线内衬漏,泄漏较严重,第一时间t0611ab降量,a釜紧急停车。此事故若不能及时发现正确处理,将造成设备严重腐蚀,并造成停车影响整体生产。
本人认真进行交接班前预检,积极组织好班前班后会,总结当班生产情况。工作中认真完成领导布置的每项工作,主动为上级分忧,督促组员遵守公司各项规章制度,自己起带头表率作用,并与组员一起搞好生产,从而较好完成了由本班负责的工作任务。
督促组员每日做好工作笔记,严格按操作法操作,力求生产操作平稳,各项分析控制指标正常,当发生异常情况及时处理。现场巡检要求按巡检路线认真进行巡回检查,发现跑冒滴漏现象立即及时处理汇报。分配好班组工作,全力调动组员工作积极性,加深组员之间的互信,搞好班组团结。
今年上半年根据公司生产部的需求到调度室学习,以本车间工作为重点,协助调度开展日常工作。在调度室期间,通过对各车间装置的学习,对全厂工艺有了一定的了解,通过理论学习与现场相结合,记住主要设备的参数位号和物料管线走向、特性。对全公司水、电、气的用户分配及物料消耗有了一定认识。
学习调度员职责和职权,关注循环水ph值变化。对全公司。
应急预案。
进行学习。学会了如何给领导发生产信息,各车间产量消耗数据记录等工作。经过不断的学习、不断的进步,逐步的提升了自身的素质与技能。在调度室学到了很多东西,收获感触很多。
承周董及公司领导信任,10月份后提拔我为xx车间任技术员,结合5年多在xx车间任班长的工作经验,加上车间领导同事的帮助,较好的履行了技术员的工作职责。刚上任,觉得肩上的担子很重,以前是一个班长管理一个班组,现在要配合主任管理好整个车间。
自上任以来完成11月份各项停车检修计划和新增加两台压缩机的技改配管,协助外协开好动火证,安排好每天的配管计划、申报材料等,每天繁忙的工作让我感觉到工作生活更加充实。经过一个多月的设备安装,工艺配管,设备试压查漏,压缩机试运行,至前天12月18日100#600#开车前,新压缩机开车联动,一次开车圆满成功。
总结这一年来工作情况,在工作中还存在着许多不足之处,今后更要提高自身的思想素质,完善细节化管理及基础管理,更好的完成公司下达的各项工作任务。在车间主任的领导下,明年工作着重抓好以下几点工作:
1、安全环保工作,基础管理要上台阶。2、精心组织好车间生产,做好节能降耗工作。3、抓好产品质量工作,及时跟踪分析指标。4、严抓现场管理,促进现场管理工作上台阶。今后我将再接再厉,一如既往,有所创新做好我的本职工作。合理安排好工作的各个环节,加强车间三纪管理,努力营造和谐氛围,让员工保持良好的精神状态,保证装置的安全稳定运行。为公司的发展贡献自己的一份力量。
紧张的20xx年上半年过去了,作为车间的一名技术人员,我在车间领导和同志们的关心和支持下,通过努力工作,为企业做出了应有的贡献。在这半年中,我在工作和生活中高标准要求自己,做了很多工作,现将20xx年上。
如下:
一.加强政治理论和技术知识学习,全面提高自己的政治文化素质和业务水平。
在20xx年上半年工作中,我紧跟时代的步伐,加强理论知识方面的学习,通过阅读《文逊,进一步学习领会“三个代表”重要思想的内涵和精髓,努力做到认识上有新提高、运用上有新收获,达到指导实践、促进工作、提高工作水平和服务能力的目的,同时学习了胡的八荣八耻的社会主义荣辱,并按照八荣八的耻的要求来做人做事,并及时写入常思想江报,积极向党组织靠拢,争取早日成为一名共产党员。在工作中不断的学习新技术新工艺,不断的充实自己,不断的提高自己的技术水平,来指导自己的工作。
二.工作中发扬团队合作精神,努务完成车间的生产任务。
1、在平时的工作中,首先做好日常工作,我与车间其他技术员既有分工又有合作,坚持经常和其他技术员进行工作交流,充分发扬民主,杜绝独断专行,统一思想统一步骤,从而圆满完成车间的各项生产任务。2年配合其他技术员根据车间可纺性合理安排小修机台和换喷头机台,累计改纺413台,十几个品种。
2、根据行业协会的精神,20xx年7月份公司要求五长丝车间北区停车,我配合其他技术员做好停车期间的工艺处理和平时的串碱工作,并把在工作中遇到的问题及时向车间领导汇报,安排相关人员解决。9月份北区开车,做好开车前期的准备工作,做好工艺处理,提前将各项工艺参数调整到位,确保开车成功,保证产品质量。
3、由于五长丝车间长期纺木桨,导丝轮废丝多,可纺性差,我经常和原液车间的技术员沟通,反映车间的可纺性情况,并与职能处室的技术员多联系沟通,希望能够改变桨粕的配比来提高可纺性,今年公司采取了使用多种桨粕混用的办法,大大提高了可纺性。满筒率由原来的不足80%上升到了现的85%左右。
4、每月将车间的生产情况进行一次总结,及时将总结上交到技术处;将车间的主材消耗进行总结,及时上交计划处。做好统计技术分析工作,将车间生产中出现的异常情况,进行分析采取纠正措施,写出纠正措施报告。
三.完成第五长丝车间作业指导书的编写和印刷工作。
年根据企管处的安排,要求各个车间完成作业指导书的换版工作,新的作业要求按照三合一体系的要求编写,我和其他技术员明确分工,使新的作业指导书包含环境和职业健康方面的内容,更适用于实际操作。3月份将作业指导书及时发放到了职工手中,圆满完成了作业指导书的换版工作。
四.认真安排好职工培训工作提高职工的理论水平和操作水平。
搞好职工培训工作是我们车间一项长抓不懈的工作,为此我们车间特别制定了培训制度,要求每个班组每月至少组织两次职工培训,开展形式多样的职工培训,对于新工转岗工要求有师带徒。
合同。
由技术员鉴定合格后方可独立上岗。今年5月份组织职工做三合一体系知识答卷加强了职工对三合一体系知识的了解。又利用业余时间组织职工进行三合一体系知识的学习使职工对公司的方针目标有更好理解等为公司内审和外审打下良好基矗配合各工段班组搞好青工技术比赛提高职工实际操作技能。加强新版作业指导书的学习今年10月份组织我车间全体职工全部进行了理论知识考试。
提高了职工理论知识。四班职工坚持第二个早班学习,由于四班纺丝工是控制车间产品质量的关键岗位。平时很注重纺丝工工艺知识的学习,对影响产品质量的主要工艺要让职工明白,反复的给职工讲,尤其是六月份总经理走访客户后,带回来的脆断丝筒子,让职工亲自感受脆断丝给用户带来损失,让职工在工作中如何避免脆断丝的产生,始终给职工敲响警钟,增强职工在工作中的责任感。
五.按照三合一体系的要求搞好车间的认证工作,推进三合一体系在车间的有效运行。
在过去的一年中积极推进三个体系在本部门的有效运行,认真学习相关的管理和技术知识,加强《程序文件》和《管理手册》的学习,加强对标准的理解,按照《内部审核程序》的要求,编制本部门的年度审核计划,并按照计划组织部门的内审工作,今年三月份,组织车间有关人员对车间的危险源和环境因素进行了重新辨识和完善,对车间的法律法规清单等相关文件进行更新,规范各种报表记录。
5月份邀请其他兄弟部门和相关职能处室内审员对本部门进行内部审核,对审核中别人提出的问题,提出改进的议建和建议,推进三合一管理体系在本部门的不断完善和改进,来迎接公司一年一度的内审和外审工作。与认证办的同志多联系、多沟通、发挥桥梁和纽带作用,对我车间的职工和来我们车间参观的相关人员,传达、解释、贯彻公司的管理方针和公司在质量/环境/职业健康安全管理方面的有关要求。并对公司的目标、指标进行分解,制定本部门的目标、指标和管理方案,并及时向职工传达。
下半年工作计划。
:在下半年的工作中,我会更加努力,不辜负领导对我的信任。
1、加强政治理论学习不放松,努力提高自己的政治理论水平。不断的提高自身的综合素质,更好的适应工作需要,更出色的完成各项任务。
2、努力学习技术,不断的充实自己解决生产中遇到的问题,更好的完成公司和车间交给的各项工作任务。
3、加强车间锭位管理工作,确保机台锭位工艺的一致,严格工艺上车、规范操作,保质保量的完成公司、车间下达的各项生产任务。
4、合理安排公司下达的改纺、试纺工作,新产品的开发实验工作。
5、加强统计技术的推广和应用,做到有目的的指导生产。
6、认真组织推广qc攻关活动,及时针对生产中出现的问题,有目标的开展攻关活动。
7、加强工艺事故的处理和预防措施,提高可预见性防范。做好不合格品的控制,采取纠正措施。
8、制定更加详细的职工培训计划和内容,使职工能够真正的能够提高自身素质。
9、加强职工培训的监督,对不安时组织学习的工段班组进行考核。
10、坚持落实三合一管理体系的每周检查制度。
11、认真编写20xx年下半年工作计划,在工作中不断查找不足,不符合三合一有关要求的及时采取纠正预防措施,不断的持续改进,使20xx年的认证工作再上新台阶。
回顾上半年的工作,虽然自己尽力的努力工作,但工作成绩与领导的要求还相差很远,在新的一年自己将更加努力的工作,认真完成领导安排的各项任务。
今天,在这个岁尾年头,我想骄傲地说一声:“一份耕坛一份收获,我没有辜负领导的期望”。但是,成绩已经是昨天,我更关注的是今天和明天。对于成绩的回顾也不是我一贯作风,领导和同事也看在眼里记在心里。
我注意到了技术工作的许多薄弱之处,作为技术部门的主要责任人,我同样有不可推卸的责任。要达到新一时期的高标准,唯有先调整自己的理念,彻底转变观念,从全新的角度审视和重整自身工作,才能让各项工作真正落实到实处,下面本人查找问题如下:
二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态,恶性循环,导致工作思路不清晰,忽略了技术管理人员的业务培训。
以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源,技术部门作为单位的一个主要职能监督部门,“当好家、理好财”是我技术部门应尽的职责。在单位加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结,管理工作才能得到提高!。
“查找不足赶先进,立足根本争先进”,作为个人我们要实现体现自已的人身价值,企事业的兴衰直接关系到个人的荣辱,作为技术管理部门,为实现共同的目标我们要添砖加瓦,要有艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去,下半年工作作为技术部的主要责任领导,对于“如何提高自我,服务于本单位”这门必修课,我将不断地加强学习,完善自我,把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去,重点将工作放在加强技术管理与技术分析这二块,下面就工作计划与思路向大会作一汇报:
一、完善单位内部管理制度;责任明确分工,加强责任考核;。
内部管理制度通过将近一年多来的实施,仍然有许多不合理的地方,为使管理制度更趋于完善,技术部门将结合单位整体管理的要求,与有关部门进行修正。
今年以来,人事方面至今一直未得到稳定,技术部门的力量相对比较薄弱,我们将根据各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配,进行高效有序的组织,另一方面继续加强培训,让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉,真正做到驾熟就轻,文化素质与业务管理水平都要有质的提高,特别是各人员的计算机操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作,扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平,总结之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理,确定目标,达成目标,加强考核监督力度,与工资挂勾,真正做到奖罚分明。
三、加强团队建设,充分发挥技术职能部部门的作用:
作为技术部的责任领导,既是一名技术工作人员,也是技术管理制度的组织者,要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度,对条线人员要积极引导,做到上行下效,帮助条线人员解决问题,充分发挥团队的合作精神,学先进、赶先进、超先进.
四、加大各项费用控制力度,充分发挥技术的核算与监督职能;。
以上工作是我技术部门下一期的主要工作,“查找不足赶先进,立足根本争先进”,这不是句空话,号角之声响起我们就要付诸与行动,利用团队精神集思广益,技术战线所有人员重点思考如何在管理上创新,如何在实施成本控制上做文章!总之,今后的工作中,还是年初责任领导会议上的那句话:我将不断地总结与反省,不断地鞭策自己并充实能量,提高自身素质与业务水平,以适应时代和企业的发展,与各位共同进步,与公司共同成长。
电脑销售个人年终总结
社会是一个大染缸,只有走出自己的风格,才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我,深感科技的发展之迅速,体会到生活的艰辛,明白父母赚钱的辛苦,了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域,我深刻体会,良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售,不是单纯的商品上的交易,更是服务上的交易,更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到,社会的路,需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情,只有不断的学习,不断的进步,才不会被社会所淘汰,才能满足日益增长的生活要求。我明白,任何一个行业中,都需要你不断的去了解其发展趋势,预知发展方向,而这些,只有在不断的学习中总结经验,才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面,我更加深刻的明白,要对不一样的人说不一样的话,只有不断的去完善自己的知识面,扩充各方面的见识,才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力,将会决定一个人以后成功的几率有多高,多注意一些细节,多留心身边的人和事,会给自己带来意想不到的收获。
售后对我来说并不陌生,目前看来我们所做的一切售后服务可以说是合格的服务了,同事们每天都是为了达到同一个目的而努力着,我最近在网上也学到了一些售后的精华,也曾亲自感受过别家优秀公司优秀技术员的售后服务,现场与客户的交谈。让我感到我们的欠缺与不足,所以在我们也不得不改变学习的方法,要快速的更新自己以便在以后的新科技发展中不被自然脱轨。人生的路上难免会有磕磕碰碰,但是我们不要放弃,摔倒了再爬起来,同时思考为什么会摔倒,怎么爬起来,以后如何避免摔倒,从而领悟人生的真谛。
电脑销售个人年终总结
问题总是和工作形影不分,成绩微不足道,但问题需要认真总结、反思和探讨,问题解决的过程,将是我们不断发展和持续前行的过程,并且,这些问题的有效解决,也正是我们下个销售年度努力目标之所在。
问题(一)尚未建立高效、规范的营销体系和业务流程。
营销,是一个复杂而系统的工程。我们需要建立一套高效、规范、而不失灵活的营销体系和业务流程,来完成这样的工程。比如营销业务流程中的客户管理、渠道管理、价格管理、订单管理、合同管理、成本核算、绩效考核等,都应该有统一、严格的标准和规范。
问题(二)尚未真正建立起富有活力和战斗力的营销团队。
市场如战场,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活,但要取得市场的压倒性优势,还是需要有相当规模的兵团作战。
问题(三)市场宣传力度不足,品牌号召力有待加强。
营销分为营和销,即市场宣传和销售两部分。两者的关系为空中力量和地面部队的关系。现代化战争离不开空中打击,我们也应该大力加强空中力量的建设,依托航天品牌优势,广泛进行对外宣传,提高公司品牌形象,以保持公司在市场空间中的优势地位。如intel、microsoft、包括行业内的pcb、lms等,我们并不见他们的销售人员满天飞,但他们的业绩却让我们望其项背。
问题(四)质量和用户服务需要进一步完善。
个人认为,产品质量和用户服务,应该是营销体系中极其重要的两个内容。在买方市场背景下,我们应该以服务者的心态,向用户提供最优质的产品和最卓越的服务,以应用为本,切实帮助用户解决实际问题。从华为“狼”文化中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变,以及海尔“真诚到永远”的企业理念,都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力,使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。
以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向,我相信,只要有各位领导、同事的支持和帮助,一切问题将迎刃而解。
在新的一年里,我们将服从公司大局,听从领导安排,潜心挖掘市场,用心服务客户,争取取得更好的销售业绩。
电脑部年终总结
总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,它是增长才干的一种好办法,为此要我们写一份总结。那么你真的懂得怎么写总结吗?以下是小编精心整理的电脑部年终总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
回顾过去近一年来本人在财务信息部的工作,在上级领导与各部门的积极配合下,较好地完成了本部门下达的各项工作,保障了酒店电脑设备设施的安全正常运行,同时做好节能工作并对部门进行有关设备的培训。当然工作中也有不足的方面,在新的一年中需要不断完善。现将全年工作总结如下:
一、计算机及其网络维护管理方面的工作。
(一)、酒店计算机硬件系统及软件维护。
酒店电脑硬件整个年度总体来讲,因是新购机器所以出现问题频率较少,每台机器除了日常的简单故障维护之外,硬件方面很少出问题。
主要问题集中在开始一部分电脑主板集成的网卡质量不行,导致识别不了网络,换置网卡后情况改善。
酒店电脑由于机器较多,日常出现故障的情况较为常见,主要的电脑故障有:系统故障,网络故障,软件故障等,很多机器由于长期使用,导致系统中存在大量垃圾文件,系统文件也有部分受到损坏,从而导致系统崩溃,重装系统,另外有一些属网络故障,线路问题等。其他软件问题主要包括杀毒软件的安装使用,office办公软件的使用等。针对以上问题,信息部每个月都制定维护保养计划,安排专门人员对酒店电脑和办公设备维护保养。
(二)、酒店计算机病毒的维护与防范。
现阶段酒店病毒的传播感染主要通过u盘,浏览网页和下载安装带病毒的程序,尤其是使用带病毒的优盘电脑之间互相拷贝和下载带病毒的安装程序。为了做好防范措施,信息部把每个营业点没用到的usb端口关闭,并安装了杀毒软件,对发现病毒的机器及时的进行处理。
(三)酒店网络维护方面。
网络维护属于我们工作中的'重中之重,它的正常运行,是提高日常办公效率和客房客人能否流畅上网的前提,网络问题是我们在同时出现多种问题时首先要解决的问题,信息部针对现有的酒店带宽,合理调整各个部门以及客房的流量,合理分配带宽,保证酒店内外网的畅通。
二、信息管理系统的维护。
一华盛系统维护方面。
由于华盛系统本身bug较多,加上前期部分模块没有设置好,使用过程中经常出现各种各样的问题,我们不能解决的华盛技术员基本上只能远程连接予以解决和现场更新软件,种种原因导致问题解决的进度和缓慢,这是无法避免的事实。
(二)门锁系统方面。
酒店之前用的是单机版本系统,使用上经常发卡错误,打不开门,今年升级了网络版本,我们将客房房间号等相关数据输入门锁系统,并组织人员对所有客房门锁设置了锁体信息,校对锁内时间与前台电脑一致。现在发完房卡打不开门的故障率大大降低了。
(三)赢通管理系统。
把原有的视易神通升级到高级版本,系统的稳定很功能方面有了很大的提升。
(四)食堂刷卡管理系统。
20xx年度工作中存在的不足:
1、酒店计算机及网络方面的管理情况较为混乱,这其中有部分属职责尚未明确方面的问题,另外,计算机管理虽有成文的管理制度,但是管理方面比较混乱。
2、酒店目前软件使用方面存在一些不足,一方面是部分的计算机应用能力还有待提高,另一方面也是网络管理规划中存在部分问题。
3、华盛系统的bug比较多,信息部在系统的测试跟维护方面已经花很多多的时间,软件的稳定性还需加强。
20xx年工作计划:
本部门作为酒店一个服务性岗位,来年工作重点可从几方面进行:
1、酒店管理系统的完善,原有的客房系统已经满足不了需求了,需要更新与升级来满足酒店的需求。
2、服务器方面全面整合,合理利用,做好各个系统的备份,预防灾难性故障。
3、开发维护好网络,现今酒店网络已基本稳定,下一步的主要工作就是进一步维护和更好的利用,主要是在后期一定要做好维护工作。
4、pda点菜无线覆盖的调整,随着pda点菜系统的应用,以及ap的增加,原来的pda点菜无线的覆盖在管理上有很多缺陷,无线覆盖调整是一个比较重要的工作。
5、酒店计算机管理方面,主要包括计算机及网络的维护以及后期的拓展工作,保证网络在办公和酒店客房方面能正常使用,为提高工作效率提供一个稳定、便捷的平台,使客人网上冲浪更加轻松便。
电脑维修年终总结
2012年7月2号我们的电脑维修队正式成立,并在洛阳师范学院家属院北院建立支点。2、3、4号三天我们在师范学院家属院北院建立维修支点,5、6、7号三天在中区家属院支点,8号在鸿儒小区设点。我们主要是为家属院的居民进行电脑维修和有关电脑日常维护及清理等方面知识的普及,共走进了32户家庭进行维修。
7月2到4号我们在家属院北院进行支点,共走进了12户家庭进行室内维修工作。我们在工作中遇到了诸如声卡驱动损坏、开机黑屏、下雨天开机速度缓慢等故障。遇到问题时我们都会集体讨论解决对策并推荐维修队员到老师家里进行维护修理。3号时天公不作美下了一场雨,但是我们还是没有离开,冒雨在支点坚守。当在雨中工作时我们感到这也是对我们的一种考验。
5号到7号我们将支点设在中区家属院,共走进了15户家属家进行维修工作。我们首先在楼层下、文化长廊等处张贴了我们自制的宣传语,然后向家属讲解有关的电脑日常清理,我们在中区遇到了很多有关电脑方面的问题。例如:ie浏览器的损坏、打字系统出现异常、无法上网、耳机听不到声音、电脑开机慢等。每次维修时我们都会派出合适的人选进行维修。6号,我们学院的智院长和王书记前来慰问我们,嘱咐我们要以认真严谨的态度做好工作,老师的到来带给了我们莫大的鼓励。
8号我们来到了鸿儒小区,为小区教师及家属进行电脑护理和维修。我们一天共走进了5户家庭进行维修。主要遇到了电脑打开网页慢、系统损坏需要重装系统、电脑不能发声等问题。我们走进老师家里为老师解决这些问题。
在维修过程中我们遇到了很多问题,也有很多我们不能解决的问题,但是我们尽我们最大的努力和用所学的知识为老师排忧解难。维修中我们能解决的有关电脑方面的问题都是关于软件方面的,虽然知识多多少少有些欠缺但还是很高兴能为老师做点我们力所能及的事情。通过这次维修让我们更了解更接近老师,同时也加深了我们和老师的感情。我们在维修中去过很多老师的家里,看到了生活中的老师了解到了老师的另一面。
这次活动让我们认识到责任的担子有多重,做一件事就要有责任做好。同时也激发了我们对于维修知识的兴趣,在今后的生活中我们将会更认真的学习所学知识,争取可以讲实践和理论完美的结合起来。
电脑销售个人年终总结
第二,销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说,销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司,他就应该对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,产品运送必须准确、及时,销售人员只有熟识这些知识,,才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购买欲。
社会是一个大染缸,只有走出自己的风格,才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我,深感科技的发展之迅速,体会到生活的艰辛,明白父母赚钱的辛苦,了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域,我深刻体会,良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售,不是单纯的商品上的交易,更是服务上的交易,更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到,社会的路,需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情,只有不断的学习,不断的进步,才不会被社会所淘汰,才能满足日益增长的生活要求。我明白,任何一个行业中,都需要你不断的去了解其发展趋势,预知发展方向,而这些,只有在不断的学习中总结经验,才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面,我更加深刻的明白,要对不一样的人说不一样的话,只有不断的去完善自己的知识面,扩充各方面的见识,才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力,将会决定一个人以后成功的几率有多高,多注意一些细节,多留心身边的人和事,会给自己带来意想不到的收获。
一年下来,我总结出自己许多不足之处:
1,在说话时候还不够耐心,
2,对各行业的了解还不够深透,
3,对自己的学习激情还不够充足,
4,对自己的业绩还不是很满意,
5,积累下来的老客户不够多等等。
我会让自己不断的去完善,不断的去学习,不断的去改正自己的错误,让自己拥有更大的进步,让自己对自己的人生负责。短短的一年中,我学到的东西实在太多太多,也遇到了很多困难,但我相信,事在人为,英雄造时势,只要我有坚定的信念,总有天,我会找到梦想的殿堂。
电脑维护年终总结
时间呼啸而过,转眼间20xx就已离我们而去,20xx已经在门外蓄势待发。20xx的各项工作基本告一段落了,在这里我简要的总结一下我在这一年中的工作情况。
我是20xx年7月有幸被赛瑞公司录用,至今已有六个月的时间。在这半年的时间里,我学习到了很多知识,也积累了许多经验。在工作上,围绕本部门的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成了各项工作任务。本年度主要完成了如下工作:
首先是全公司计算机的维修维护工作及网络保障工作。我公司是一个迅猛发展,蓬勃向上的公司,因此,计算机持有量也是节节攀升,从年初的百余台直线上升到年末的三百有余。而在计算机数量上升的背后,则是我与部门同事的辛勤付出,从计算机组装、网络架设,到故障排除、病毒清理,再到网络保障、配件更换,我们经受住了多种考验,也取得了一些成绩,受到了领导职工的广泛好评与欢迎。而我从开始的一名新兵到现在比较熟练的处理各项难题,这其中也包含了部门领导及同事们对我的指导与帮助,在这里我也一并予以感谢!其次是协助同事完成网络改造,erp部署等工作。我们信息中心任务繁重,责任重大,而人员年轻,经验不足,这就要求我们分工不分家,彼此之间团结合作,互帮互助,共同完善提高。而我也通过这种方式,学到了许多知识,收到了很好的效果。再次是利用业余时间,编写了一个小软件:天津赛瑞公司信息装备管理系统。此软件的作用是紧跟管理信息化、数字化的'脚步,全面整合本部门在信息装备的信息统计、维修纪录、配置更新等诸方面的资料,站在全局高度对全公司的信息装备进行统筹管理,取得了良好的效果。由于本人水平有限,软件还存在这样那样的问题,需要在以后的日子里继续完善提高。
同时,也看到自己工作中存在着一些缺点,一是工作细节方面还不够注意,只考虑工作大致做的差不多就行了,有些细节工作忽略了,不到位,使工作有瑕疵;二是服务仍不到位,有不少事情需要提醒着才能做到,对情况变化不够敏感,在对有些工作的领会上还没能完全吃透。
新的一年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。随着erp的实行,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。我心里在暗暗的为自己鼓劲,今后将继续发挥自身的长处,认真改正存在的缺点,踏踏实实做事,老老实实做人,加强学习,多虚心求教,多动脑思考,不断充实自己、完善自己,使工作水平能有质的提高。
回顾今年来的工作,有喜悦辛酸劳苦欣慰,俗话说,看似寻常最奇崛,成如容易却艰辛。展望未来,我坚持敬业诚信谨慎勤奋。我坚信:今年花胜去年红,可待明年花更好。
电脑销售年终总结
时间飞逝,年末有到来了。首先,向各位领导和同事表示真诚的感谢。"吃水不忘挖井人",销售工作取得的任何成绩,和公司领导的关怀及各位同事的努力支持是分不开的。失去了后方的支撑和推动,前方的销售工作将寸步难行。
现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报,汇报共分两部分:
军工是市场龙头,民用是有利补充,两者相互促进,相得益彰。按公司整体市场思路和方向,我们在过去的销售年度中,主要做了以下工作:
(一)进行了广泛的市场调研活动。
我们通过各种方式的调研活动,如网络、展会、客户访问等方式,收集市场资料,进行市场分析,包括客户密集区域、密集产业、采购周期、采购时机、客户贡献、本行业状态、主要竞争对手状况(产品优劣势、价格、主要营销手段)等。通过以上活动,我们可以做到有的放矢,以达到精准营销、高效营销。
(二)进行了频繁的营销活动。
(三)注重销售骨干的培养。
人才是营销的核心资源,本部门组建两年来,积极发挥团队的推动器作用,注重销售骨干的培养。刚进入本部门时,销售人员大部分从零开始,对销售,特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、约谈、招投标、合同签订等一系列"以团队为主体"的言传身教式培训及实战历炼之后,他们已经成为能够独挡一面的销售骨干,并正为公司创造着越来越多的市场价值。
(四)营销体系初步形成。
根据营销工作的具体内容和工作流程,我们建立了详尽而明晰的客户档案,将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务、销售成本等在内的一系列的信息都记录在案,形成了丰富的客户字典,以备销售人员随时调阅。
根据以上信息,对市场进行了多种分析,包括客户区域分析、行业分析、趋势分析、机会分析、客户贡献分析、成本分析、绩效分析等,以掌握营销活动的一般规律,进行举一反三,持续完善业务流程。
(五)重塑客户关系概念,构建立体化的客户关系网络。
我们将双向的客户关系,发展为多元化的客户关系。一方面,建立起公司和客户之间的纵向关系,另一方面又努力发挥桥梁作用,建立起客户和客户之间的横向关系,形成了多元互动、立体交叉、充满活力、自我扩张的客户关系网络。
(六)根据不断变化的客户需求,向公司提出合理化建议,提高公司产品的市场适应能力。
问题总是和工作形影不分,成绩微不足道,但问题需要认真总结、反思和探讨,问题解决的过程,将是我们不断发展和持续前行的过程,并且,这些问题的有效解决,也正是我们下个销售年度努力目标之所在。
问题(一)尚未建立高效、规范的营销体系和业务流程。
营销,是一个复杂而系统的工程。我们需要建立一套高效、规范、而不失灵活的营销体系和业务流程,来完成这样的工程。比如营销业务流程中的客户管理、渠道管理、价格管理、订单管理、合同管理、成本核算、绩效考核等,都应该有统一、严格的标准和规范。
问题(二)尚未真正建立起富有活力和战斗力的营销团队。
市场如战场,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活,但要取得市场的压倒性优势,还是需要有相当规模的兵团作战。
问题(三)市场宣传力度不足,品牌号召力有待加强。
营销分为营和销,即市场宣传和销售两部分。两者的关系为空中力量和地面部队的关系。现代化战争离不开空中打击,我们也应该大力加强空中力量的建设,依托航天品牌优势,广泛进行对外宣传,提高公司品牌形象,以保持公司在市场空间中的优势地位。如intel、microsoft、包括行业内的pcb、lms等,我们并不见他们的销售人员满天飞,但他们的业绩却让我们望其项背。
问题(四)质量和用户服务需要进一步完善。
个人认为,产品质量和用户服务,应该是营销体系中极其重要的.两个内容。在买方市场背景下,我们应该以服务者的心态,向用户提供最优质的产品和最卓越的服务,以应用为本,切实帮助用户解决实际问题。从华为"狼"文化中的抢肉者到"蜂"文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变,以及海尔"真诚到永远"的企业理念,都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力,使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。
以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向,我相信,只要有各位领导、同事的支持和帮助,一切问题将迎刃而解。
在新的一年里,我们将服从公司大局,听从领导安排,潜心挖掘市场,用心服务客户,争取取得更好的销售业绩。
电脑销售员年终总结
实习到第四周了,发现自己进步真的越来越大,开始慢慢理性地去分析问题,第四周实习总结。当然,我现在觉得分析客户的心理也是销售中的很重要的技巧,面对不同的客户要用不同的方式来应对,所以我们应该找找为面对不同客户早早做好准备。
因为我们知道,三流的销售人员卖的是产品,二流的销售人员卖的是品牌,而一流的销售人员卖的是自己,你把自己卖出去了,那么你卖什么顾客都会很相信,哪怕卖的是一堆垃圾!下面我来分析下客户的情况:
一.有些只是刚好路过,但很感兴趣看下而已,从没有要买的打算。
1、对pc不是很了解。他们一般会走得很快,就算有看电脑也像是走马观花似的,如果上前开始打招呼,他们一定马上离开,不再看了。2、对pc可以说有一定了解。但不多有时会从网上了解一些相关信息,他们也会看得很快,有点像东看看西瞧瞧的感觉,突然掠过发现一台比较令他感兴趣,可能会突然停下来,停一两秒看多两眼它的配置,如果此时上前主动打招呼或者开始想介绍,他一定会连理都不理你,只当作没听见,自顾自己看着,看完就直接走开。3、对pc很了解。对某些品牌如联想、hp、acer会看其中几台的配置,或者自己查,让人感觉很胸有成竹,如果上前打招呼他们也不会理你,或者说不用你介绍了,想自己看看;对于这种人,千万向别他们介绍关于配置上的内容,因为他们很可能懂得比你多很多,他说的东西要相当赞同,让他感觉到自己说的是对的。不要和他太多的争论,搞好关系,可能以后会成为你的客户。
二、有些是真的想先来了解下,有买的打算,当然也可以按上面对pc了解程度来分。
1、慢节奏、懂得精打细算的人。他们可能买pc的欲望不是很强,或者并不急于买,他们觉得有的是时候可以慢慢地看,仔细对比,所以他们会很没目的地四处看,没有什么品牌限制,他们也会向你问一些问题了解一下,从这些问题就可以看出他们对pc的了解程度怎样,从机子的配置如何,根据自己想过的`需求配置是否达标,性价比如何,某个品牌如何(包括机子、cpu的、显卡的),售后怎样,最低的价钱是多少,送什么东西,有什么优惠等等,甚至会问卖得怎么样啦,可以说很详细。这些东西都要学,学着跟不同的人交流,虽然他们有共同的特点,听起来好像要买,其实是不会买的。他们会问得很随意,但不同性格的人还是会有不同的问法,如比较经济实惠型的人主要会从性价比方面,还有价格方面讨论得比较多,而且口气很直接,有些有点咄咄逼人的感觉,当然,这类的人也是最长见的;如有些是充大头的,明明懂得不多,只是听过几个名词而已,但可能是要面子,可能是怕被骗,反而用一些技术性的问题刁难你。当然有个前提很重要,无论什么情况,要微笑,语气要平和,要记住他们是顾客,自己的工作就是让他们满意。尽力去做就好。2、已经打算买了,在货比三家中他们一般会比较有目的性,针对性地看某种品牌,甚至某种型号的机子,也会提出自己要什么样的配置的,如果问到合适的,就会马上进一步了解,有什么优惠,有什么送,最低多少三个重要问题,然后最后会说到其他地方看看,或者说怎么这么贵,他们在哪里哪里看到也是这样的,但他们送的东西更多,优惠更多,但底价不是由我们说了算的,同事怎么说的就怎么告诉顾客了,要想留住顾客,就是要摆出优势,如这里会送更多东西,这些东西对顾客更实惠更有益,我们售后服务怎么好,有针对性地和其他地方做比较,适当地说出其他地方的劣势。最主要还是要让客户看到我们的诚意,尽可能地把自己销售出去。3、很急很想马上买这样的人其实挺少的,主要出现在节后学生购机,和父母一起来的,不是孩子着急就是家长着急,家长会比较信任电科,觉得在这里买pc的话,售后及质量都会有保证,而孩子则希望早日把属于自己的pc抱回家,他们都会很直接地看配置,然后根据自己的需要提一些问题,不太懂的甚至会咨询一下seller的意见,这时候就要尽快摸清顾客究竟需要什么,一般都没有要求一定要什么品牌,所以可以让seller自由发挥,首先可以引导他们关注品牌,如联想质量、售后服务、保证等,但如果遇到不想买太贵的顾客,可能不会选择联想y系列,即使说再多联想比同行的优势,他们也不会关注,甚至可能会失去这样的顾客,如果是这样就要很快地变换方向,从顾客的角度出发,考虑其他也是比较好的系列,比如g系列,推一款附合要求的pc,在这个过程当然顾客会让seller作对比,所以也要了解很多,要学会和顾客聊起来,实习总结《第四周实习总结》。我懂得不是很多,但是我经常看同事在这种情况怎么和顾客交流的,多多少少会了解到一些信息,就可以为我所用啦。所以关键是要从顾客的角度出发,让顾客找到一款合心意的机子,虽然他们还是不会很轻易地马上下单,还是回去对比考虑下,但如果服务真的很真诚,顾客还是会回来的。三、马上就买的人这种人就更加少了,不过遇到这种人是很爽的,你很可能不用多费太多口水,他们通常事先了解了很多,包括各种品牌、配置等,所以有时他们会很讨厌你在旁边介绍,他们会自己一个人看,看着看着突然间好像找到了似的,问优惠、送东西、最低的价格等问题,这三个问题其实很灵活,会不断地变,这个就要问同事了,他们才知道可以如何处理这三个问题,顾客也会提醒他们,自己是马上要买的,如果他们提供的方案合顾客的心意,顾客会马上提货,如果不合,也不会再多说一句,马上走人。暂时总结到这些吧,还有些其他特别点的顾客,特别的情况是很少见的,不过遇到不管怎么样的顾客,我们一定要记住,要有自己的诚意争取能把自己销售出去,那么我们就是最好的!
电脑销售员年终总结
实习到第四周了,发现自己进步真的越来越大,开始慢慢理性地去分析问题。当然,我现在觉得分析客户的心理也是销售中的很重要的技巧,面对不同的客户要用不同的方式来应对,所以我们应该找找为面对不同客户早早做好准备。
因为我们知道,三流的销售人员卖的是产品,二流的销售人员卖的是品牌,而一流的销售人员卖的是自己,你把自己卖出去了,那么你卖什么顾客都会很相信,哪怕卖的是一堆垃圾!下面我来分析下客户的情况:
一.有些只是刚好路过,但很感兴趣看下而已,从没有要买的打算。
1、对pc不是很了解。他们一般会走得很快,就算有看电脑也像是走马观花似的,如果上前开始打招呼,他们一定马上离开,不再看了。2、对pc可以说有一定了解。但不多有时会从网上了解一些相关信息,他们也会看得很快,有点像东看看西瞧瞧的感觉,突然掠过发现一台比较令他感兴趣,可能会突然停下来,停一两秒看多两眼它的配置,如果此时上前主动打招呼或者开始想介绍,他一定会连理都不理你,只当作没听见,自顾自己看着,看完就直接走开。3、对pc很了解。对某些品牌如联想、hp、acer会看其中几台的配置,或者自己查,让人感觉很胸有成竹,如果上前打招呼他们也不会理你,或者说不用你介绍了,想自己看看;对于这种人,千万向别他们介绍关于配置上的内容,因为他们很可能懂得比你多很多,他说的东西要相当赞同,让他感觉到自己说的是对的。不要和他太多的争论,搞好关系,可能以后会成为你的客户。
二、有些是真的想先来了解下,有买的打算,当然也可以按上面对pc了解程度来分。
电脑销售员年终总结
工作总结的最终目的是得出经验,吸取教训,找出做好工作的规律。因此,总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上,必须从实践中归纳出规律性的结论来。下面来阅读一篇电脑销售员写的工作总结。
对于市场来说是有史以来最不景气的一年;对我来说也是最可悲的一年,市场由于经济停待,金融危机使得个人及中小企单位的经济下滑,更使我们做电脑的,在零售市场上所占有的百分比走了下坡路,电脑市场也变得如此疲倦。因此电脑市场上的竞争力度也不断增加,依然我们做售后的服务质量自然上档,对于一个销售公司或一个企业来说售后系统掌控着它不断快速发展的命脉,一个销售单位即使自己的品牌、价位、占有着据高的优势而售后服务不协调跟不上步伐,一样会影响到与客户的长期发展。之所以售后服务质量在整个系统中充当着重要的角色,自然对于我们做售后的技术员来说也要不断的学习,跟随高新技术不断的茁壮成长。这样才不会让it行业给淘汰。
我踏上复杂的社会路途已经有很长的时间了,没想到在08这个吉祥年度里,在我手里发生了不可想象的问题,从前听别人说过别的地方有这种事情发生,没想到今天轮到我的头上了,可悲呀,由于我的管理失职,没做到位,让小人钻了空子,也许他们很得意吧,这次对我来说是个天大的奇文呀,诶失败,我之后才明白长辈说过的话“人心换人心,八两并不一定换的半斤呀”真正含义,我想这些事会让我牢记一辈子的,得教训,就算长见识了吧。说到管理其实根本不懂,不懂管理这个字的真正含义,后来才通过领导的教导,和各途径的学习,才了解点东西,这方面还是欠缺的,以后要不断的学习、这才对得起身后默默注视自己的人们。
售后对我来说并不陌生,目前看来我们所做的一切售后服务可以说是合格的服务了,同事们每天都是为了达到同一个目的而努力着,我最近在网上也学到了一些售后的精华,也曾亲自感受过别家优秀公司优秀技术员的售后服务,现场与客户的交谈。让我感到我们的欠缺与不足,所以在里我们也不得不改变学习的方法,要快速的更新自己以便在以后的新科技发展中不被自然脱轨。人生的路上难免会有磕磕碰碰,但是我们不要放弃,摔倒了再爬起来,同时思考为什么会摔倒,怎么爬起来,以后如何避免摔倒,从而领悟人生的真谛。
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电脑销售员年终总结
大家好,先说说我的个人经历吧!我刚做电脑销售员,在虎门太平电子城,我以前根本就没做过,但是我对电脑的品牌等硬件方面非常了解,基本上可以说是,只要你说什么价位,或者做什么用,我都能随口说出好几套配置。
举例,销售员:“你好,请问你现在用的什么样的电脑,你打算是自己用还是给孩子学习用”,(看看顾客情况而说),顾客:“我自己用吧!我想配一台可以玩游戏的电脑”,销售员:“好的,我们这里有一套写好的配置你看一下怎么样”,顾客:“我对电脑一点都不了解啊!你帮我看看”,销售员:“好的!这套电脑是看自己对硬件的了解知识了)。
请问这样对吗!
电脑销售年终总结
加入____家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从___公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品,一开始做了不少的方案总是一次次的失败,不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔细的听取讲解,针对具体细节问题找出解决方案。通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的,努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。
在__家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:
销售心得:
1.不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。
2.向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3.实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4.知已知彼,扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。
5.勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。
6.站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。
7.取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。
8.应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。
9.相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。
11.注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。
12.心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。
13.不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。
14.学会“进退战略”。
工作总结:
一、认真学习,努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比较了解家具的机构,这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作
作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:
1.针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。
2.由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,但是也有一点的小遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。
回首20xx,展望20xx!祝____家具在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
电脑销售年终总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为_的销售助理工作取得了一定的成绩,基本上完成了公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的销售人员工作进行总结。
刚到_时,对_方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,很快了解到公司的性质及其_市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个_市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售助理工作,从四个方面进行总结:
一、_公司_项目的成员组成。
营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确。
由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为_公司的领导,我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议。
会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理。
前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
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