通过活动策划,可以有效推广产品、增加品牌曝光度和提高社会影响力。首先,我们需要明确活动的目标和目的,如何为参与者提供有价值的体验。
商务活动策划
封面是最初印象,要求精美,封面的纸张和颜色都需要与内文有所区别。策划书的封面通常包括策划书的名称策划者的姓名或者机构、日期、编号。
二、内容摘要。
内容摘要是策划目的以及策划内容的简要说明,摘要的文字不宜过长,一般800字以内。
三、目录。
目录是策划书的检索系统,是标准化的细化和明确化,要做到让读者通过标题和目录,便知道整个方案的概貌。
四、正文。
正文是策划书的主题内容具体包括。
(1)活动背景。
(3)活动主题。
(4)目标对象。
(6)前期筹备。
(8)经费预算。
五、附录。
附录主要包括重要附件。通常有:实施进度表、有关人员职位分配表、所需物料一览表、经费预算细表文字材料。
电子商务运营活动策划方案
1.商品分析:主要数据来自销售数据和商品基础数据,从而产生以分析结构为主线的分析思路。主要分析数据有商品的类别结构、品牌结构、价格结构、毛利结构、结算方式结构、产地结构等,从而产生商品广度、商品深度、商品淘汰率、商品引进率、商品置换率、重点商品、畅销商品、滞销商品、季节商品等多种指标。通过对这些指标的分析来指导企业商品结构的调整,加强所营商品的竞争能力和合理配置。
2.平台建设:电子商务建设的最终目的是发展业务和应用。目前internet网上商家不少,但由于缺乏相应的安全保障、支付手段和管理机制,一方面网上商家以一种无序的方式发展,造成重复建设和资源浪费;另一方面商家业务发展比较低级,很多业务仅以浏览为主,需通过网外的方式完成资金流和物流,不能充分利用internet网无时空限制的优势。
因此有必要建立一个业务发展框架系统,规范网上业务的开展,提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制,有效地实现资源共享,实现真正的电子商务。
企业电子商务平台的建设,可以建立起电子商务服务的门户站点,是现实社会到网络社会的真正体现,为广大网上商家以及网络客户提供一个符合中国国情的电子商务网上生存环境和商业运作空间。
企业电子商务平台是建立在internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境;是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。
3.推广:以当今互联网为媒介的一种推广方式,是在网上把自己的产品或者服务利用易千度网络手段与媒介推广出去,使自己的企业能获得更高的利益。
选择行业:笔记本电脑行业。
搜索引擎搜索结果:
百度搜索:
360搜索:
seo。
综合检测结果:
行业网站:计算机行业网:
网站分析:
这里有最新的计算机行业资讯,可以让公司企业了解行业的最新动态,以此对公司的销售服务做出正确的调整,总裁对话栏目则可以了解计算机行业领导者们对行业未来走向的想法和看法,可以让公司企业紧跟行业潮流,研究中心则可以让公司企业了解行业的竞争企业,形成良好的竞争氛围。人物专栏则带领我们了解计算机巨头对行业的思想看法。总结的说这个网站可以让大家了解到详细的计算机方面的信息。网站实力则由友情链接更好的体现:
行业网站:中国计算机网:/。
网站分析:
在供求信息栏目我们可以详细的了解到计算机行业的市场情况,供求信息,借此可以了解到哪些公司有强大的实力,哪些地方需要怎么样地计算机品牌和价格,而在产品信息里我们可以了解到各种计算机的品牌型号和价格,让我们更好的选择。企业目录则可以了解到哪些企业做的什么业务,以此形成竞争。总结来说这个行业网站更注重于提供供求信息和产品信息。外部链接:
计算机行业前景向好政策助新技术“落地生根”(凤凰网)近年来我国计算机行业快速增长,下游信息化需求也不断增加。虽然全球经济不景气导致全球it支出增长缓慢,计算机制造业出口增速有可能下滑,但国内需求依然旺盛,随着政策扶持力度加大,景气度较好的计算机类股票逐渐凸显配置价值。
计算机行业前景向好。
近年来我国软件业持续快速增长,增速保持在30%左右。虽然受金融危机影响,2增速也超过25%。业界普遍预计,到2我国软件业收入将突破4万亿元,年均复合增长率超过25%。
政策大力扶持软件业发展。过去十年我国软件业能够快速发展与政策扶持密不可分。2关于《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》的发布,使软件增值税和所得税优惠政策得以延续,且扩大了营业税的免征范围。同时,2底工信部印发了《软件与信息技术服务“”发展规划》,预计后期配套政策将陆续推出,这将是计算机行业继续发展的重要动力。
软件市场空间巨大。目前我国信息化水平还偏低,未来五到十年信息化水平还需继续提升,信息化投资将保持快速增长。idc预测,20-2我国的it市场将以16.5%的复合率增长。从支出结构来看,目前硬件支出占比较高,达83%(idc数据),随着信息化水平提高,软件和服务的比重将逐渐增大。
软件服务增势迅猛。截至210月底,技术咨询服务、数据处理和运营服务同比分别增长49.3%、43.6%,增速高于全行业16.4和10.7个百分点,高于去年同期11.2和6.9个百分点。附加值较低的系统集成增长放缓,同比增长25.4%,低于上年同期。由于受全球经济低迷的影响,我国软件出口增速明显放缓。不过,其中软件外包服务增长较快,同期同比增长45.5%。从全球软件产业发展趋势看,国内高学历劳动力成本优势明显,软件外包服务有望保持快速增长。
此外,我国计算机制造业对外依存度较高,出口占比约75.6%,与全球经济景气度紧密相关。根据《20世界经济形势与展望》的预测,2全球经济增长2.6%,低于2的2.8%,低于半年前3.6%的预测值。尽管国外需求疲软,但庆幸的是,国内市场需求还是比较旺盛的。
下游信息化需求稳步增长。
通过对下游行业分析可以看到,下游信息化需求依然保持稳定增长。金融业信息化投资增长快速。目前大型国有商业银行、股份制银行it系统最为成熟,未来仍是银行it投入主力,但系统建设已经过数据集中进入数据应用阶段,it投资增长放缓,主要与国际it厂商合作为主。但邮政储蓄银行、城商行、农商行信息系统比较薄弱,由于业务系统及平台整合、数据集中、经营网点再造和重新规划等原因,其it投资增长相对较快。
电信行业it投资增速有望提高。电信业“”规划预投资2万亿元,比“”增长36%。虽然80%以上将用于宽带建设,但宽带建设也将带动配套it系统建设和扩容。同时,3g用户数量增长提速,3g业务快速发展也会带动it系统建设。
电力信息化投资增长加速。国家电网“”信息化投资重点是“sg186”工程,“”又提出“sg-erp”项目。“sg-erp”项目是“sg186”的升级和扩展,预计“sg-erp”投资规模不低于“sg186”。同时,按照规划2智能电网进入全面建设阶段,目前对智能电网的招标工作已经开始。智能电网总体投资规模巨大(约4万亿元),因此智能电网是电力行业信息化投资新的增长点。据计世资讯测算,2智能电网领域的it投资规模约60.3亿元,比上年增长38.4%,呈高速增长态势。
医疗卫生信息化投资加速,市场分散竞争激烈。目前我国大型医院的信息化已经进入整合阶段,主要通过his升级向cis发展;但随着对医疗体制改革以及新农村建设,中小型医院和区域性医疗公共卫生信息化进入高速发展阶段,尤其在经济发达地区这方面投资增长快速。目前国家卫生部门对医疗卫生行业信息化未实行行业准入制度和颁发行业产品标准,因此国内医疗卫生应用软件企业数量众多,市场竞争激烈,处于区域分散竞争,跨地域的医疗卫生软件企业较少。
新技术应用“由虚转实”
2相关部门针对物联网、云计算、三网融合、下一代互联网推出一系列政策措施,2国家将加大扶持力度,示范工程和项目将大面积铺开。
政策大力推动云计算的发展。2发改委牵头拨款15亿元,作为云计算示范工程专项资金。首批6.6亿元专项资金已下拨。同时,国内很多非试点城市政府也大力推动当地云计算发展。此外,三大运营商也在积极推进云计算的发展。
政府对物联网的支持由虚转实。2相关政府部门相继推出一系列支持物联网发展的政策,与以往不同之处是增加资金方面的支持,使政府对物联网发展的支持由虚变实。去年底刚发布的物联网“”规划也明确提出,将加大财税支持力度,增加物联网发展专项资金规模。
北斗试运行带领我国导航产业进入高速发展期。212月27日,北斗卫星导航系统正式提供试运行。北斗导航的试运行将带动我国导航产业快速发展,包括芯片、终端、电子地图、地理信息软件都将受益。
中国移动[-2.79%]互联网市场快速增长。统计数据显示,三季度中国移动互联网市场规模达108.3亿元,同比增长154.6%,环比增长38.9%。从全球发展经验看,手机媒体属性已经凸显,手机和互联网相结合将成为业务发展方向。
上市公司业绩或改善。
2前三季度,软件上市公司营业收入合计同比增长21.7%,与上半年(24.7%)相比有所放缓。硬件上市公司营业收入合计与上年基本持平,但低于a股整体增长水平和计算机软硬件行业增长水平。
上市公司收入增长相对较低主要原因是一些业务收入规模较大的老公司业务收入增长缓慢。按照主板、中小板和创业板分类计算,主板、中小板和创业板软件公司营收增速分别为9.77%、28.69%和29.63%。
与上年同期相比,软件和硬件上市公司整体盈利水平有所下降。2前三季度软件和硬件上市公司整体毛利率分别为35.3%和11.9%,比上年同期分别增加了0.7和1.6个百分点,但净利率分别下降1.2和0.2个百分点。究其原因,一是人力成本上升导致期间费用增长太快,二是营业外收入减少导致软件上市公司盈利水平下降。
210月份关于增值税退税细则出台,预计去年第四季度营业外收入将明显增加,甚至部分将延续到2上半年,一些软件上市公司盈利水平有望因此得到改善。
2计算机行业年度报告(略)。
(二)外贸出口一路走低。
2,受全球pc市场持续下滑态势影响,海外市场需求疲软,我国计算机产品出口整体呈现下滑态势。据海关统计,2,我国台式微机出口1006.6万台,出口额69.5亿美元,同比增长24.1%;笔记本电脑出口32668.2万台,出口额1108.1亿美元,同比下降2.6%。从全年走势看,上半年行业出口快速下滑,进入下半年基本趋稳,自6月份以来连续7个月负增长。
我国计算机累计出口额情况。
(三)投资增速明显低于行业平均水平。
2,电子计算机行业累计完成固定资产投资810亿元,同比增长1.8%,增速低于电子信息制造业平均水平(12.9%)11.1个百分点。从走势看,行业投资增速从5月出现负增长,且持续7个月投资增速呈负增长。
我国电子计算机行业投资情况。
(四)经济效益保持平稳。
2,计算机行业完成主营业务收入22658亿元,同比增长5.4%;利润732.8亿元,同比增长12.0%,两个指标增速分别低于电子信息制造业5和9.1个百分点。计算机行业实现利润率3.2%,低于电子信息制造业1.3个百分点,低于去年同期0.2个百分点。
电子计算机行业效益完成情况。
(五)区域结构进一步调整。
2,我国电子计算机行业实现销售产值22401亿元,同比增长5.5%。分区域看,东部地区实现销售产值17583亿元,占全国比78.5%,比去年同期下降7.1个百分点;中部、西部分别实现销售产值919亿元和3776亿元,占全国比4.1%和16.9%,比去年同期分别提高1.6和5.5个百分点;东北部地区占全国比0.5%,产业向中、西部转移趋势明显。同时,各地销售产值增速均呈回落态势,东、中、西部地区销售产值增速比年初分别回落9.2、23.6和3.2个百分点。
我国计算机市场区域结构。
二、运行特点。
(一)产品发展冷热不均。
2,全球pc出货量同比下降10%,创下有史以来最大跌幅。截止到2第四季度,全球pc市场已经持续7个季度下滑。其中,平板电脑增势喜人,但还是出现明显放缓迹象。2全球平板电脑的出货量同比增长50.6%,但第四季度增速(28.2%)远低于去年同期(87.1%)增速水平;受智能手机和廉价平板电脑等“超移动设备”快速增长的影响,传统pc出货的下滑将持续,这反映出用户习惯的长期变化。
据国内零售市场监测数据显示,2,我国台式机销量同比下滑超过10%;笔记本电脑销量保持两位数增长;平板电脑销量增速超过45%。
(二)行业利润急剧缩水,各大厂商纷纷业务调整。
开拓商务领域;联想则提出了“pc+”战略,即产品覆盖智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视四类终端以顺应移动互联网时代的发展规律;海尔电脑不断创新,率先将体感、语音等功能加入在pc中,不断提升品牌形象。
(三)企业积极探讨新型营销模式。
随着互联网应用的迅速崛起,电子商务的迅猛发展,网络购物已经逐步走进寻常百姓家,传统制造业企业积极探索营销模式、从线下覆盖到线上,通过与京东、天猫、易购等网络交易平台开展战略合作,实现与用户进行端到端的零距离交互,承接最后一公里配送交付等。海尔电脑联合intel、ecs等国际厂商,在全球36个国家和地区,规划建立了20多家电子教室,将投影机、电子白板、教师机、学生机连接在一起,实现互动数字化教学解决方案。
(四)竞争层次日益提高。
我国计算机行业早已进入“红海”时代,而当下的市场竞争早已不单单只是终端产品的竞争,在产品同质化现象越来越明显的背景下,pc厂商单靠硬件已经无法吸引用户,更多是“平台+软件+内容”的多位一体化的较量。终端的跨界虽然融合了传统pc和平板的特性,但一加一却未必能创造出大于二的结果,跨界产品并不仅仅只是在二者或多者功能的简单叠加。
(五)自主可控带来新契机。
随着“棱镜门”等一些列安全事件的出现,服务器、存储行业终端领域呼吁实现自主可控的声音高涨,it国产化成为长期趋势。未来在政府领域,一场以国家核心、重点、大型、涉密的项目,将带动国产软件、硬件、运维、服务全面国产化进程,为国产软硬件厂商带来商机。华为、浪潮、联想等厂商不断发力,在产品上不断推陈出新,特别是在云计算、大数据等方面都推出了各自特色的产品和解决方案。曙光、联想、迈普研发的基于国产cpu的服务器、交换机等云计算设备在数据中心和超算中心得到应用。
商务酒店圣诞活动策划方案
通过圣诞策划活动,扩大酒店的知名度,加强与商务客户的感情联系,引导周边地区居民的餐饮消费,从而取得一定的经济效益和社会效益。
策划内容1:
1、平安夜圣诞晚宴、新年自助晚餐(西餐负责)。
日期:2019年12月24日
时间:17:30至23:30。
地点:酒店一楼西餐厅和二楼多功能厅。
价格:圣诞晚宴套票元/人。(餐券由营销负责设计、总办负责制作,完成日期11月20日)
(1)娱乐活动:包括乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演、趣味游戏等(人力资源部负责)。
(2)游戏活动:搞智力竞猜游戏,并以小额现金奖,奖品励刺激参与和前来消费;。
(3)圣诞晚餐:以西餐和传统圣诞食品为主的晚餐。
2、圣诞夜狂欢化妆舞会(西餐负责)。
日期:2019年12月25日
时间:17:30至23:30。
地点:酒店二楼多功能厅及九楼多功能厅。
价格:化妆舞会自助餐票元/人。(餐券由营销负责设计、总办负责制作,完成日期11月20日)
(1)娱乐活动:圣诞音乐、化妆表演、狂欢派对、圣诞老人派送礼物。
(2)游戏活动:搞智力竞猜游戏,并以小额现金奖,奖品励刺激参与和前来消费。
(3)自助晚餐:以西餐和传统圣诞食品为主的自助晚餐。
策划内容2:
1、元旦新年祈福晚宴(西餐负责)。
日期:2019年1月1日
地点:西餐厅。
价格:新年祈福自助晚餐元/人。
形式:
(1)以中式传统食品为主。
(2)具体菜单另报。(西餐负责)。
(3)娱乐节目:新年音乐、新年幸运抽奖(人力资源部负责)。
(4)抽奖礼品:奖品种类另定;(财务部负责)。
(5)酒店致辞(总办负责)。
2、春节除夕晚宴(西餐负责)。
日期:2019年2月13日
时间:晚餐,17:30至00:30。
地点:西餐厅。
价格:春节除夕晚餐元/人。
形式:
(1)以中式传统食品为主;。
(2)具体菜单另报(西餐负责)。
(3)娱乐节目:新年音乐、新年幸运抽奖(人力资源部负责)。
(4)抽奖礼品:奖品种类另定(财务部负责)。
(5)酒店致辞(总办负责)。
3、“众里寻她(他)千百度”情人节晚宴(西餐负责)。
日期:2019年2月14日
时间:晚餐,17:30至晚上00:30。
地点:酒店一楼西餐厅及二楼多功能厅。
价格:情人节自助晚餐元/人。
形式:
(1)中西式自助。
(2)具体菜单另报(西餐负责)。
(3)娱乐节目:情人节甜蜜音乐及甜蜜活动(人力资源部负责)。
(4)酒店致辞(总办负责)。
1、店外灯饰(由营销部部负责设计、制作。工程部负责装饰)。
完成日期:2019年12月1日
地点:酒店大堂。
形式:
(1)制作酒店英文招牌;。
(2)进行圣诞树灯光布置。
2、大堂装饰。
完成日期:2019年12月1日
地点:酒店大堂公共场所部分。
形式:
(1)大堂西餐厅一侧放置以圣诞童话为主题制作的观赏点(工程部负责协助,美工制作)(2)大堂内放置一光纤圣诞树(前厅部负责)。
(3)大堂墙进行圣诞彩带装饰(前厅负责)。
(4)大堂正门玻璃进行必要的圣诞装饰合喷绘(客房部负责)。
(5)大堂2楼上空悬挂圣诞彩旗(工程部负责)。
完成日期:2019年12月1日
地点:酒店前台、西餐厅、咖啡厅、
(1)以小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔对营业场所进行装点布置。(各部门11月20日前报计划,统一审批采购,分发、分部门布置)。
(2)用星星灯进行适当点缀(工程部负责)。
(1)由营销部负责设计,财务联系供应商,于十二月十日前印刷完毕。
(2)由总办牵头,各经营部门及营销部具体落实派发、邮寄工作。
(1)由采购部联系圣诞礼品、装饰品、供应商,并货比三家(十一月十日前)。
(2)由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量和赞助商的联络。
(1)由人事部将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向客房客人进行宣传(十一月二十日前完成)。
(2)各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(十二月一日前完成)
(3)由人事部挑选服务员扮演圣诞老人,并进行适当的培训(十二月一日前完成)。
(4)由保安部播放节日期间的背景音乐cd碟,以烘托整个酒店的过节气氛(大堂、客房)
(一)收入方面。
1、西餐(12月14日至12月31日)收入万元。
(二)支出:
1、装饰费用约为万元。
2、自制成本约为万元。
3、其它费用约为万元。
酒店整体支出合计约为万元。
通过以上分析,酒店从12月14日至12月25日围绕圣诞、元旦等主题进行的一系列经营策划活动,只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真,应该可以取得良好的经济效益和广告社会效益。
商务活动策划实践心得体会
第一段:引言(约200字)。
商务活动策划是企业营销的关键之一,成功的商务活动策划能够提升企业的品牌价值、加强与客户的沟通、增加销售额等。在实施商务活动策划时,要注重策划前的市场调查和策略制定,拟定活动主题、流程、宣传内容、奖励措施,制定实施计划和风险控制计划等。在此我要分享我的商务活动策划实践心得体会。
第二段:市场调查和策略制定(约300字)。
在策划商务活动前,要在目标市场进行广泛的市场调查,了解目标客户群体的需求和喜好,以及竞争对手的策略和市场份额等情况。根据市场调查结果,对商务活动进行定位,选择适合目标客户群体的主题和场地。例如,我们在某家电大卖场举办了家庭电器节的商务活动,通过市场调查得知家庭主妇是该卖场的主要消费群体,因此我们选择以“家庭生活更智能”作为主题,推出智能家电产品,从而吸引了众多消费者的关注和购买。
第三段:拟定活动流程和宣传内容(约300字)。
在确定商务活动主题后,要制定活动流程和宣传内容,以促进活动的顺利开展。活动流程要结合产品特点、市场需求和客户群体选择适当的时间和地点。宣传内容要吸引目标客户的注意,包括各种渠道的宣传,例如传统媒体、社交媒体、短信宣传、商场海报等。同时,也要注重宣传语的创意和语言的表达方式,以求最大程度地吸引消费者的注意。
第四段:制定实施计划和风险控制计划(约300字)。
为确保商务活动的实施顺利,必须制定详细的实施计划和风险控制计划。实施计划要细化落实每个环节的工作责任和时间节点,保障活动按照计划顺利完成。风险控制计划则要考虑到各种可能出现的风险,制定应对措施和预案。例如,我们在某大型商场的户外广场组织了音乐会,考虑到可能的恶劣天气和设备故障等情况,特别制定了应急预案,确保活动的成功。
第五段:总结(约200字)。
商务活动策划是一项综合性的工作,需要充分关注市场调查、策略制定、活动流程、宣传内容、实施计划和风险控制等方面。只有全面、细致、有计划地执行策划方案,才能确保商务活动顺利实施,达到预期的目标。因此,在未来的工作中,我们要继续不断地学习和思考,不断总结经验和教训,不断提升自己的实践能力和创新意识,在商务活动策划中寻求更高尚的境界。
商务活动策划
一、活动背景。
随着大学生就业压力的与日俱增,目前,大学生就业市场的竞争日益激烈,企业招聘大学生既要看毕业学校还要看大学生实践经验,而实践能力水平的高低成为用人单位选贤任能的重要标准之一。因此,大学生需要更多的实践机会来增强自身的素质和能力,同时,也能使大学生活丰富多彩。为此,共青团四川管理职业学院委员会为在校学生提供了一个实践的平台。
二、活动主题。
自主、创业、实践、创新、
为促进同学们交流,促进和谐校园建设。为加强同学们社会实践活动,为了促进同学顽强拼搏良性竞争。为培养同学们细心执着的学习精神。为了让同学们在竞争中学习,在社会实践中成长。
四、报名及活动时间。
宣传时间:2018年3月22日——2018年3月24日。
报名时间:2018年3月22日——2018年4月4日(也可在中途加入)。
活动进行时间:2018年3月28日——2018年6月16日(每周星期一、星期三下午5:00-6:30)(注:可根据具体情况而定)。
(一)宣传方式。
1、由校新媒体中心联系广告商制作横幅,实践部悬挂。
2、由海报宣传校宣传部制作宣传。
3、由校广播站进行广播宣传。
4、由校实践部到班级进行宣传。
5、由校媒体中心进行微博微信的宣传。
6、由校实践部发放前期问卷调查及回收后数据整理。
(二)报名方式。
1、参加人员可在宣传现场报名。
2、参加人员可在报名设点处报名。(食堂对面,时间为3月29、30、31日下午4:00-6:00(根据情况可适当调整))。
3、参加人员可到2205教室李晓菲处领取报名表。(以上报名领取的表格有:活动登记报名表、物资申请表)。
4、提交报名表时,报名者(个人或团体)应同时提交一份单独的售货清单。(注:报名表必须填写真实姓名、班级及联系电话。如经查证填写信息不真实将取消其参与资格。)。
(三)活动对象。
四川管理职业学院全体学生、西华大学安德校区全体学生。
(四)商业街开展准备。
1、预计划分多类摊位,如文具商铺、生活用品商铺、服装商铺,电器商铺、其它商品商铺等(商铺类型只是暂定,具体划分可根据调查表及报名商家数据进行划分)。
2、划定好各个摊位的位置,并对其编号。
3、由实践部确定商业街秩序维护人员名单。
4、由校生活部准备棚伞(由于在夏季,天气较热如有需要时用)。
5、由校团委统一购置商业街摆放的地摊布。
本次商业街分为常规活动区和二手市场专区。
活动方式(一):(新品市场)。
1、在商业街的'摊位区设立新品市场专区。
2、参加人员以个人和团体的形式在指定位置区域进行售卖。
3、参加人员在摆摊时间前到所属摊位摆好所卖商品。
4、参加人员摊位考勤及销售情况影响最后活动的评优。
5、参加人员在适当范围内可合理宣传所售商品。
活动方式(二):(二手市场)。
1、在商业街的摊位区设立二手市场专区。
2、二手市场招商对象主要面向于即将毕业的同学和有闲置物品的同学。
3、二手市场为商业街活动所属部分,对其的宣传和报名将不再单独进行(将其包含在商业街活动流程中)。
4、二手市场所售卖的物品为二手物品,同时其所卖物品的要求同商业街管理条例对于物品的售卖要求相一致。
七、活动要求。
1、报名者可以以个人或团队方式参与报名。
2、报名者所卖商品不能贩卖违禁物品、大功率用电器。
3、参与活动的商家必须严格遵守学校与商业街的规章制度。
4、参与商家,进货渠道必须正规,质量要求必须合格,价钱合理。
5、参与商家摆摊需使用校学生会指定的摆摊用具。(如商家自己准备需提出申请)。
八、活动负责人。
李晓菲:张瑶申:
九、主办单位。
共青团西华大学安德校区委员会、共青团四川管理职业学院委员会。
十、承办单位。
四川管理职业学院校实践部。
十一、协办单位。
四川管理职业学院校学生会生活部、权益部。
十二、本次活动最终解释权归校学生会所有。
商务活动策划案例
20xx年xx月xx日。
舞蹈房。
1、通过本次年会,能够表达学校领导对职工的关怀与问候;
2、提高学校内部的向心力、凝聚力,增进职工之间的互动和交流;
3、通过游戏及节目等活动的娱乐让职工们体会到我们这个大家庭的温暖;
4、表彰业绩优秀的员工,通过激励作用,调动全体员工的主观能动性,争取新年度所有员工在工作中都有出色表现。
xxx。
明德全体教职工(预计70人)。
xxx。
小学xx。
幼儿园:xxx。
音乐:xx。
各部组织活动以“自编自演、短小精悍、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨,要将活动办得气氛活跃、内容丰富、有声有色。活动内容可包括有:各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。
略
场地准备3:30——5:30。
入场4:30——5:00。
背景音乐、游戏音乐、节目音乐播放,烘托过节气氛———xxx。
来宾签到、写名字放入抽奖箱——xxx。
照相人员—xxx游戏节目中礼品的派发—xx。
游戏道具准备——xxx。
xxx。
(一)活动后场地的收拾—小学及幼儿园各派三名教师。
(二)活动后将该活动及时上传明德幼儿园网站。
(一)横幅制作(1条):
(二)对联一副:
(三)瓜果、饮料及糕点:
(四)礼品:
(五)游戏道具:
商务活动策划
按照“行业情况分析—岗位工作分析—专家座谈会—课程设计开发—教学大纲修订—学习材料编写—投入实施—效果评估”的流程开发课程。在确立综合职业能力发展为学生培养目标的基础上,对各个电子商务职业群进行职业分析,通过典型任务分析确定课程门类,按照工作过程系统化原则确定课程结构,依据职业成长逻辑规律排列课程系列。
2.课程内容。
一体化课程的构建是在对电子商务活动策划与执行岗位进行分析的前提下,结合学生的学力,形成一体化课程的内容。
鱼骨图展示的是整个课程的理论知识以及相应理论知识对应的实践项目。理论知识包括:文案策划、商品特征学习、活动形式、品牌意识;实践项目包括:市场调查、活动策划、活动文案撰写、活动主题创作、单品活动策划与执行、选品、页面设计、节日策划线上活动、整点活动策划与执行。课程的设置是以点带面,学生的认知力以及动手能力的训练从易到难,循序渐进。
1.学习的内容是工作,通过工作实现学习——定位、分工、整合。
电子商务活动策划执行是一门技能训练课程,是通过企业真实的营销任务,让学生分析市场、制定战略、撰写策划案、整合企业内部资源、拟定执行方案等,让学生在企业运作中了解工作任务以及企业运营的全过程,从而了解电子商务活动的价值,领悟企业的管理真谛以及资源整合的重要性。
该课程以笔者学校校企合作项目为背景,把学生分为4~6组,每组4~5人,承接不同的项目。在实训过程中,每位学生将分别扮演创意策划专员、美工、选品专员、活动执行、客服专员等角色。该课程涉及整体战略、选品、活动内页制作、活动执行、客户维护等任务,因此学生需要更强的团队沟通能力,需要财务分析、客户维护、市场与营销、美工的多方面知识。
2.学习领域课程由工作领域转化而来,采用行动导向教学——了解、创新、融合。
(1)第一个环节:在视频制作的环节,先从视频网站选取简易制作视频,让学生先模仿制作,并通过案例的分析讲解,让学生了解到把广告做成内容的重要性。
(2)第二个环节:为企业制作一段网络视频。视频的构思需要小组组员认真商讨得出创意,如有的小组想到了浪漫爱情故事,有的小组想到了女性独立自主,有的小组想到了文艺小清新。定位做好了,学生因为已经有了第一次的模仿训练,在制作视频的时候就顺利多了,流程也顺畅了,制作的专业性就更强了。不过,学生也容易因着重考虑视频的制作质量,而忘记了视频的功能性,于是需要进行下一步的教学。
(3)第三个环节:通过以上两个制作环节,学生基本上能了解网络视频的制作以及制作视频时应注意的问题,于是在第三个环节,教师应引导学生如何把视频广告做成视频内容,使学生对学习任务有全面、深刻的理解。
3.实行以学习任务为单位的过程性评价考核方式,实现对学生综合职业能力的培养。
传统的考核方式是平时成绩占40%、期末测试占60%。而电子商务活动策划与执行课程的实施多以项目形式进行,因此可实施项目过程式评价。一个班级的人数多达40人左右,教师无法一对一教授,同时也不能很好地对学生实行动态考核及关注到每个学生的成长,同时在学生了解了某些活动的意义或者某个工具的用法以后如何实施考核等,这些问题都需要通过考核的实践来一一解决。
如在视频的制作过程中,每位组员在视频网站注册一个邮箱号,利用邮件建立小组的。项目沟通关系,及时获取信息,同时在视频网站上分享小组制作成果。每位学生可以浏览别人上传的视频,可以进行评价、发表看法。教师可以通过邮件随时知道每个小组的项目进展情况,并在点击率不高或者评论回帖数过低时进行处理。这种方法不仅可以完整地记录整个学习的过程,学生在课程结束还能据此回顾自己的学习历程,更有利于教师对学生进行全面评价。
1.明确每一学习任务的目标。
目标越明确,越接近实际,学生越能理解教学的目标。因此,在编制课程时,应考虑项目的延续性,也应考虑学生的学习能力以及对项目的接受程度。该课程从单品活动策划到店铺活动的策划依次递进,实现点到面的知识扩散,学生在学习的过程中会主动复习旧的知识,解决新的问题,同时在项目实施的过程中不断提高解决问题的能力。
2.工作页内容及其引导性问题要有可接受性和可执行性。
工作页内容必须与学生当前的知识水平相符,并能为学生提供较好的理解渠道。如案例学习,可先设定当前遇到的问题,让学生查找原因,提出解决问题的方案,见下表。
学生通过对问题的思考和分析,对问题的理解更加深入,同时对所学的知识如何解决问题也有较为深刻的理解。并且学生在执行的过程中,目标是明确的,制订的实施计划能得到有目标地推进。
3.学习任务实施不仅仅培养学生的专业能力,也注意学生社会能力和方法能力的培养。
一体化课程的实施,必须建立在可认识、可理解、可执行的基础上。因此,学习任务的实施过程不仅是一个认识的过程,更是一个理解和执行的过程,同时也是一个社会能力和方法能力培养的过程。电子商务活动策划与执行课程从一开始就定位于学校签订校企合作项目,具有真实、可及时改进的特点。
商务活动策划
一、目的:
1、庆辉煌,迎灿烂——20__-20__跨年晚会。
2、通过跨年晚会丰富全体员工的业余文化生活,提高凝聚力、增强团队精神,优化企业文化。
二、晚会时间地点、人数及内容。
1、时间:20__年12月31日。
2、地点:待定(_____)。
3、晚会主题:爱我晶台,共创未来。
4、人数:公司全体员工、供应商、客户、业界好友(合计:人)。
5、内容:1、比赛活动(包括拨河比赛、篮球赛)。
2、文艺晚会(包括抽奖、互动游戏、唱歌、跳舞、小品等文艺节目)。
3、元旦会宴。
三、晚会经费预算(总计:___000元)。
1、抽奖奖品预算(合计:__000元)其中:特等奖1名,奖金__00元;一等奖2名,奖金__00_2=___00元;二等奖5名,奖金__00_5=___00元;三等奖8名,奖金__00_8=___00元;四等奖20名,奖金_0_12=__00元;纪念奖30名,奖金_0_30=_00元;(中奖人合计:58人)。
2、优秀员工奖金(合计:__00元)。
3、表演节目(合计:__00元)。
4、晚会所需采购物品(合计:__00)。
5、餐费(合计:___00)。
注:祥见附件《元旦晚会经费预算表》。
四、晚会筹备组。
1、总策划:方传秘。
2、策划小组成员:方传秘、李_、熊_。
3、后勤保障组:各部负责人、财务人员、行政部文员、保安员。
4、礼仪组:供应商接待组(胡_)、客户接待组(秦_)、业界接待组(戴_)、内部人员接待组(陈_)。
5、晚会节目组:李_。
6、晚会主持组:(待定)。
7、比赛活动小组:胡_。
五、晚会现场工作人员分工安排:
1、场景布置人员:刘_、
2、晚会现场负责人:李_。
3、晚会现场协调:李_。
4、宾客引导人员:胡_。
5、现场准备工作人员:办公室所有文员,由陈_带队。
6、现场秩序维护:李_、保安队。
7、比赛活动负责人:胡_。
8、音响设备组:赵_。
9、安全保障组:李_、保安队。
六、元旦比赛活动时间。
七、晚会流程。
1、16:30入场。
2、播放背景音乐《超越梦想》。
3、舞蹈开场(由专业老师指导)。
4、主持人上台(欢迎词)。
5、领导(总经理)、经理致词(10分钟)。
6、优秀员工表彰及颁奖(优秀员工发言及合影)。
7、开餐。
8、节目表演、抽奖、互动游戏、即兴节目等(所有表演内节目均以专业老师指导,所有的歌唱表演必须由内部删选)。
9、晚会结束——全体演职人员大合唱:暂定《明天会更好》,全体人员合影。
10、后勤组安排人员收拾物品并整理场地,并组织人员按秩序上车回厂。
八、晚会筹备工作安排。
1、总策划:方传秘负责所有活动筹备的监督。
2、策划组:负责活动的计划编写扩流程制作,协调沟通各小组的工作。
负责人:各部门负责人。
做好各部门负责人的思想工作,使其全情投入,通过他们对下属的了解帮助发掘有表演潜力的员工,从而提高员工的积极性。负责动员所辖范围内员工积极参与,发掘在娱乐节目方面有特长的员工,鼓励其报名并上台表演。选上的节目,所在部门/要给予大力的支持。
4、节目预选(完成期限:12月25日)。
负责人:人力资源行政部。
负责当天晚会节目的选定,保障节目质量。
5、节目排练(完成期限:20__年12月01日——20__年12月25日)。
负责人:人力资源行政部李_。
演出现场排演,音效设备设施到位,计划排演1次。
6、会场布置(完成期限:晚会当天)。
负责人:刘_、
陈仕斌、孔_、张_、
负责做好晚会的舞台搭建,音响、场地及背景布置。
7、礼仪组(完成期限:晚会当天)。
负责人:高_负责大堂接待佳宾,并给予引导。
8、音响设备组:
负责人:赵_负责现场音响设备安装调试和dj及碟片音乐工作。
9、现场准备工作人员:办公室所有文员,由财务陈香带队。
负责分配观众食品并发放到位,晚会开始前负责发放彩旗、荧光棒等互动道具,发放抽奖号码,担当颁奖礼仪,为嘉宾准备好水果、茶水,嘉宾上台时进行引导等一切有关晚会的服务性工作。
10、通知晚会嘉宾。
负责人:市场部、供应链。
负责填写和发出请柬(邀请函),通知与会嘉宾准时参加晚会,嘉宾到达现场后安排其入座。(《邀请函》需确认样板格式、数量,印制完成)。
11、晚会现场拍照(完成期限:晚会当天)。
负责人:梅_。
负责晚会前后整个过程的拍摄记录,用相机从不同角度和时间拍照,反映晚会的各方面工作。
12、协调工作。
负责人:胡_。
负责晚会的人员调动,保证晚会圆满完成。
13、物资采购与租用。
负责人:方_、财务人员、采购课。
负责晚会所需的食品、礼品、奖品、道具等所有物品的采购及服装租用。
14、道具准备。
负责人:采购课、节目组。
负责晚会各种游戏道具的准备和传递。
15、会场秩序维护。
负责人:李_、行政保安队。
负责观众就坐区域的划定,晚会进场、退场秩序的维护,入场观众的就坐安排,各部门/车间主管维持所在部门人员的秩序,做好安全工作。
九、颁奖、抽奖嘉宾:
负责人:a.特等奖(总经理)、b.一等奖(待定)、c.二等奖(员工代表)、d.三等奖(管理代表)e.四等奖(领班代表)。
为相应的获奖者进行现场颁奖;参与(纪念)奖。
十、其它筹备工作。
1、《元旦晚会经费预算表》。
2、《元旦晚会节目表》。
3、《晚会奖品及物品明细表》。
4、《晚会时间及流程表》。
十一、策划工作完成时间计划表。
商务活动策划【】
进年来,越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、活动目的:
将"好好吃"面包品牌推广进入__教育学院,在校园内提高其知名度和重购买力。
二、活动名称:"好好吃"面包品牌推广活动。
三、活动时间:20__年12月18日。
四、活动地点:__教育学院。
五、主办单位:"好好吃"面包品牌公司。
六、主要对象:__教育学院学生。
七、活动分工:
活动前。
1、项目部门。
主要着手此次活动的整个策划过程,由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门。
(1)海报宣传:征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面,以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单。
(3)网络宣传:进入__教育学院的bbs和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传。
3、外联部门。
为这次活动筹集经费,与宣传部门合作邀请更多的同学参加本次活动,并借用活动中能够用到的有价值的道具用品,并负责妥善保管,联系与本次活动有关的人员及部门。
4、组织部门。
由组织人员安排好进行活动的会场布置人员及统计学生反馈问题的人员。
活动中。
1、宣传部门。
提前半小时安排人员布置现场,做好活动中可能出现的一切问题,做好准备工作和解决方案。
2、组织部门。
持好现场纪律,安排好管理人员。
活动后。
1、外联部门。
负责清理现场,回收工作用具,维持好现场秩序。
2、组织部门。
负责材料的整理及收藏,统计学生的反馈问题并写总结。
以上各个部门应高度协调,互相监督,互相配合,确保活动圆满成功。
八、细则:
1、文明宣传,保证现场秩序;
2、要求工作人员一定要到场,而且要提前到场;
3、部门之间要配合默契,相互帮助。
九、活动预算:
五名宣传人员,预计工资50—60/天,共计250—300元;活动宣传所需材料:气球,彩带,彩纸等,预计15元左右,话筒租用预计50元左右,共计65元左右;海报宣传所需材料:纸张,预计5元左右,绘画所需彩笔,美工刀等,可由制作人员自行准备,预计工资20元;面包试尝品和网络宣传可由公司负责,经费可略。
总共合计340—390元左右。
十、活动效果预测:
可在__教育学院内扩大"好好吃"面包品牌的影响力,在校园内提高其知名度和重购买。
大学电子商务协会活动策划
一、活动背景:
广州亚运会刚刚成功落幕,“全民健身”越来越重要的成为人们所倡导的一种生活方式,在这样的时间组织一次户外运动非常切合实际主题,丰富社团生活,活跃第二课堂。
二、活动时间。
三、活动地点:成都市一环内。
四、活动参与人员及负责人:
负责人:钱德华周浩。
参与人员:梦翔家园协会及羽毛球爱好者协会社员。
五、活动具体内容:
参加活动的'所有同学分队进行比赛。从同一起点出发,经过不同路线回到相同终点,完成不同任务。途中设置各种关卡。争时间,抢效率,走捷径。全程队员必须默契配合,听从队长安排,保质保量完成各种任务。活动新鲜、刺激,让同学们真正融入社会、和社会零距离接触,捕捉各种有用信息,将大学生的火热激情发挥到淋漓尽致。
六、活动经费:
100元以内。
七、活动具体流程:
1、勘察路线,在活动之前的半个月内,由组对所制定的路线实地勘察并选择若干个站点,所有的路线保证路程基本相同。
2、制定任务,在每一条路线的各个站点安排好任务,所有任务必须保证有新意,能够锻炼同学们的社交能力、为人处事能力以及吃苦耐劳的精神,让同学们在这个社会能够大胆的秀出自己。
八、各队的路线情况:(暂定)。
商务活动策划
谈判背景:
我方即__工厂和对方__工厂是两个长期的合作伙伴,__工厂是__工厂的模具供应厂商,__工厂使用的80%的模具都是我方即__工厂供应的,__工厂是我们的大客户。但最近,__工厂说我们__工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失,因此要我们__工厂作出相应的赔偿,我们__工厂对于这个问题有不同的看法,这个问题经过双方多次交涉都没能够解决,因此,双方决定进行谈判来解决这个问题。
1、谈判主题。
以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷,既要解决问题,又要保证能够继续和__工厂进行合作,以达到合作型谈判的目的,使双方都满意。
2、谈判目标。
2.1目标。
我们本次谈判所期望达到的目标是不承担任何由于模具不合格给__工厂带来的额外损失,并且能够继续保持和__工厂的友好合作,使我们__工厂继续为__工厂提供他们生产所需要的模具,并且和以前一样,__工厂80%的模具都由我们__工厂提供。
2.2实际需求目标。
我们__工厂作出一些让步,对于__工厂的损失表示同情,因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解,但并不表示我们承认他们__工厂的额外损失是因为我们__工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的,我们可以给予一定的赔偿,但这些赔偿是代表我们__工厂对__工厂的一些帮助,是希望能够继续和他们合作,因此而作出的友好举措,具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%,并且能够继续和他们__工厂合作,我们__工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标。
我们__工厂对他们__工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%,此外,两个工厂的合作要继续保持,我们仍然是他们__工厂生产所需模具的80%的供应商。
2.4最低目标。
我们的限度就是对他们__工厂的损失给予相应赔偿,赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%,且双方要继续保持和以前一样的合作关系,双方之间的相互信任要和以前一样。
3、谈判团队人员组成。
主谈:我们__厂销售部的王经理。
决策人:__工厂销售部的王经理,也就是我们的主谈。
团队人员组成的理由:
首先,因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判,为了表示我们的诚意,我们当然应该派出__工厂的销售部经理来和他们进行谈判,销售部的王经理有着多年的销售经验,也有丰富的商务谈判知识,且他是一个非常具有领导风范的经理,处理问题很有自己的主见,无论场面多么严肃,他都能发挥的游刃有余,因此,选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员,这次的谈判涉及到了合同法的相关内容,因此,法律人员是不能少的,有了法律顾问给我方提供相关的法律知识,会使谈判更有效,我方能够充分运用到相关法律来维护我们__工厂的合法权益,使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任,哪些不是我们的责任。此外,模具涉及到了一些技术方面的知识,所以,要有对模具生产非常熟悉的技术人员,因此我方把技术方面的问题交给我们kll工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们__工厂和__工厂有着多年的合作经历,而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂情况的,同时,我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后,把谈判的决策权交给我们销售部的王经理,也是考虑到他个人有那种能力。因此我们的谈判小组成员就这样确定了。
4、双方利益及优劣势分析。
4.1我方利益。
对方工厂的损失不是因为我方没有按照合同规定为对方供应模具而造成的,因此责任不在我方,我方不需给对方任何的赔偿,且能够继续和对方进行生意往来,从而能为我方工厂创造更多的利润,也挽回了我方的声誉。
4.2对方利益。
对方能够从这次的损失中吸取教训,更好地管理工厂的生产,也给对方工厂的质检部门敲响了警钟,使他们在以后的工作中能更加负责的对他们工厂所购买的材料进行检查,同时,对方工厂也不会失去我们这么大的供应商,能使他们工厂减少再找供应商所带来的预料不到的风险及损失。
4.3我方优势。
因为我方是多种型号机动车零部件的生产厂家,生产的产品齐全,能满足对方工厂的各种不同需求,他们一时离不开我们,我们厂和对方工厂有着多年的合作经历,彼此之间已形成了一种默契,建立了一种相互信任的合作关系工厂有80%的模具都是由我方__工厂提供,可见我方对于__工厂的意义重大,他们不可能在短时间内找到那么大的供应商,他们工厂能否正常运作,我方的__工厂对他们有着重大的意义,从需求方面来讲,我方有绝对的优势。然后从合同法的角度来考虑,我方并没有违约,我方为对方提供的模具合格率的确是达到了95%以上,此外,对方造成的损失是由于他们自己没有在模具用于生产前仔细检验的,根据《中华人民共和国买卖合同法》第一百五十八条当事人约定检验期间的,买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的,视为标的物的数量或者质量符合约定。这条法律对我方也是有利的,且很有说服力,能使对方认识到是他们自己的疏忽而造成他们flp工厂的巨大损失。
4.4我方劣势。
因为对方工厂是我们的大客户,他们为我们工厂创造了很多的利润,我们也不希望因为这次的事件而失去这个大客户,正因为我方对他们的重视,才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求,从而损害我方的利益。
4.5对方优势。
对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定,即我方提供的模具合格率达到95%以上,关于这个条款,有不同的理解,若对方把条款理解成每套模具各个零件的合格率为95%以上,则对我方不利,他们有理由要我方赔偿。协议中的条款存在歧异是对方要求我方赔偿的一个法律筹码。此外,对方可以利用flp工厂是我方的大客户这一点来对我方施加压力,使他们处于谈判的主动地位。
4.6对方劣势。
他们一时之间离不开我方对他们的生产所需模具的供应,因此,他们也希望能够继续与我方进行合作。同时,我方也可以将合同中的规定:我方为他们提供的模具合格率达到95%以上,理解为总体模具的合格率达到95%以上,那么他们的损失就与我方无关。从心理的角度分析,我方在对方心中的地位重大,因此他们不会轻易得罪我方,这会使对方在谈判中有一定的压力。
5、谈判程序。
5.1开局。
因为我们彼此都离不开对方,所以是希望以一种对双方都有利的合作型谈判来解决问题,我方要表现的真诚和礼貌,并营造一种和谐的谈判氛围,这样有利于促成合作型谈判的顺利进行。但是,如果对方执意认为是我方没有按照双方签定的协议上的规定来为他们工厂提供模具而造成了他们的巨大损失时,我方不能太过于软弱,这时就要用到原则式谈判法,谈判中,把人和事分开,对人温和,对事强硬,只要是我方有理,就决不软弱,坚持公正原则,当然,要争取双赢的局面,体谅对方,要放弃立场,认识到利益才是谈判的重点,为了共同的利益提出有建设性的意见,我方可以给对方提出这样的建议:以后再受到我方为对方所提供的模具时,要在合同规定的期限内认真检验,如发现产品有问题,可以退货,我方绝对毫无条件的接受他们退给我们的不合格模具。
5.2中期阶段。
双方适当的交换意见,我方尽量向自己拟订的目标靠拢,但态度不能太强硬,毕竟对方是受损失的一方,我们要考虑到他们的情绪。当对方对我方提出的谈判目标反应强烈时,我方可以适当作出一些让步,但不能让对方觉得我们在妥协,因此得寸进尺,使我方处于被动地位,要明确让步策略,是要表现的友好,让对方看出我方的诚意,可以适当运用软式谈判法。
5.3休局阶段。
团队成员商量对策,对原有的方案进行调整,适当改变策略。尽量找到一种能够满足双方的目标和要求的解决办法,但对我方的基本利益和需求坚定不移,但满足利益和需求的方法要灵活。
5.4最后谈判阶段。
运用相关的法律来证明我方没有违约,坚持原有的观点,即对方损失的责任不在我们,不予赔偿,且让对方感觉到我们完全是按合同办事,按规定做事,让对方继续相信我方,和我方继续合作。若对方对我方观点的反映强烈,我方可以作出一些让步,以实际需求目标和对方进行谈判,若对方还是不接受,我方可以继续让步,但不能底于我方的最底目标。在谈判过程中,无论对方情绪多么不稳定,我方都要保持淡定,始终坚持利益原则,但态度要诚恳,要表现出我方确实是想以一种合作友好的方式来解决问题的。以这样的标准来达成协议,最终解决赔偿问题。
6、具体日程安排。
因为此问题已经是经过了双方多次的交涉,但始终没解决,所以这次的谈判时间要集中,选定双方都有时间的时候进行谈判,不能一拖再拖。如:双方约定好在某天进行谈判,那么就要尽量在那一天当中把所有的问题都解决。
7、谈判地点。
因为是合作型谈判,所以要营造一种轻松的氛围,本次谈判应选在适合谈判的酒吧等其他娱乐场所进行。
8、相关资料的准备。
主要涉及到和这次谈判有关的资料如下:
8.1买卖合同法。
第一百五十七条买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。没有约定检验期间的,应当及时检验。
8.2了解对方的一些资料,做到知己知彼。
如在谈判前了解对方会派哪些人来和我方谈判,然后再对对方谈判成员的资料一一进行分析,了解他们的职务及性格特点,从而提前想好应对措施。
8.3了解一些和模具合格率相关的资料。
如模具达到95%以上的合格率应如何理解,怎样理解是对我方有利,怎样理解是对对方有利,若对对方有利,我方应采取什么措施来维护我方观点。
9、紧急情况及对策。
当我方表示对方的损失与我方无关时,对方可能会很激动,可能会有一些过激的行为,这时我方应保持冷静,不能受对方的情绪影响,同时要想办法安抚对方的情绪,使对方能够冷静下来,从而保证谈判的正常进行。
对方可能一开始就摆出他们的目标,并态度坚决,这时我方要有耐心,慢慢跟他们谈,不急不躁,要用法律及合约的规定来说服对方。
如果对方用不再跟我方合作来威胁我方时,我方不能着急,不能急着降低目标,要静观其变,并表现出一种比他们还不在乎的样子,使他们对我们造不成威胁,他们可能就会自动降低目标。
万一我方已经摆出了最低目标,但对方还是不同意时,我方就不能再退让了,要用原则式谈判法,维护我方利益,并再次强调我方是按合同办事的,态度诚恳,从而达到谈判目的。
大学生商务活动策划书
活动策划就是对某种活动还没开始之前的规划,这种活动该如何去做,为大家分享了大学生商务活动的策划书,欢迎借鉴!
:一、二号食堂外
:2018年3月——6月
随着大学生就业压力的与日俱增,目前,大学生就业市场的竞争日益激烈,企业招聘大学生既要看毕业学校还要看大学生实践经验,而实践能力水平的高低成为用人单位选贤任能的重要标准之一。因此,大学生需要更多的实践机会来增强自身的素质和能力,同时,也能使大学生活丰富多彩。为此,共青团四川管理职业学院委员会为在校学生提供了一个实践的平台。
自主、创业、实践、创新、
为促进同学们交流,促进和谐校园建设。为加强同学们社会实践活动,为了促进同学顽强拼搏良性竞争。为培养同学们细心执着的学习精神。为了让同学们在竞争中学习,在社会实践中成长。
宣传时间:2018年3月22日——2018年3月24日
报名时间:2018年3月22日——2018年4月4日(也可在中途加入)
活动进行时间:2018年3月28日——2018年6月16日(每周星期一、星期三下午5:00-6:30)(注:可根据具体情况而定)
(一)宣传方式
1、由校新媒体中心联系广告商制作横幅,实践部悬挂。
2、由海报宣传校宣传部制作宣传。
3、由校广播站进行广播宣传。
4、由校实践部到班级进行宣传。
5、由校媒体中心进行微博微信的宣传。
6、由校实践部发放前期问卷调查及回收后数据整理。
(二)报名方式
1、参加人员可在宣传现场报名。
2、参加人员可在报名设点处报名。(食堂对面,时间为3月29、30、31日下午4:00-6:00(根据情况可适当调整))
3、参加人员可到2205教室李晓菲处领取报名表。(以上报名领取的`表格有:活动登记报名表、物资申请表)
4、提交报名表时,报名者(个人或团体)应同时提交一份单独的售货清单。(注:报名表必须填写真实姓名、班级及联系电话。如经查证填写信息不真实将取消其参与资格。)
(三)活动对象
四川管理职业学院全体学生、西华大学安德校区全体学生
(四)商业街开展准备
1、预计划分多类摊位,如文具商铺、生活用品商铺、服装商铺,电器商铺、其它商品商铺等(商铺类型只是暂定,具体划分可根据调查表及报名商家数据进行划分)。
2、划定好各个摊位的位置,并对其编号。
3、由实践部确定商业街秩序维护人员名单。
4、由校生活部准备棚伞(由于在夏季,天气较热如有需要时用)。
5、由校团委统一购置商业街摆放的地摊布。
本次商业街分为常规活动区和二手市场专区
活动方式(一):(新品市场)
1、在商业街的摊位区设立新品市场专区。
2、参加人员以个人和团体的形式在指定位置区域进行售卖。
3、参加人员在摆摊时间前到所属摊位摆好所卖商品。
4、参加人员摊位考勤及销售情况影响最后活动的评优。
5、参加人员在适当范围内可合理宣传所售商品。
活动方式(二):(二手市场)
1、在商业街的摊位区设立二手市场专区。
2、二手市场招商对象主要面向于即将毕业的同学和有闲置物品的同学。
3、二手市场为商业街活动所属部分,对其的宣传和报名将不再单独进行(将其包含在商业街活动流程中)。
4、二手市场所售卖的物品为二手物品,同时其所卖物品的要求同商业街管理条例对于物品的售卖要求相一致。
1、报名者可以以个人或团队方式参与报名。
2、报名者所卖商品不能贩卖违禁物品、大功率用电器。
3、参与活动的商家必须严格遵守学校与商业街的规章制度。
4、参与商家,进货渠道必须正规,质量要求必须合格,价钱合理。
5、参与商家摆摊需使用校学生会指定的摆摊用具。(如商家自己准备需提出申请)
李晓菲: 张瑶申:
共青团西华大学安德校区委员会、共青团四川管理职业学院委员会
四川管理职业学院校实践部
四川管理职业学院校学生会生活部、权益部
十二、本次活动最终解释权归校学生会所有
商务活动策划案例
2、活动目的:增加同事对单位的浓厚感情,促进同事之间更好的沟通和交流。总结20xx年工作进度,制定新年的发展方向和目标,表彰优秀员工,通过激励作用,充分调动主观能动性,争取新年度在工作中都能有出色表现。
二、
20xx年1月15日下午17:00至21:30。
三、
xx酒店。
四、
(共计50人)。
17:00—17:30所有人员到达指定地点就坐。
17:30—17:40观看年度音视频总结。
17:40—17:45主持人出场及开场白。
17:45—18:00领导致辞并宣布晚宴开始。
18:00—19:00领导上台祝酒并宣布年会正式开始。
19:00—19:10小游戏及抽奖活动第一轮。
19:10—19:40节目表演(1—5)。
19:40—19:50小游戏及抽奖活动第二轮。
19:50—20:20节目表演(6—10)。
20:20—20:30优秀会员颁奖。
20:30—21:25自由活动。
21:25—21:30同台合影。
游戏一:一圈到底,道具:小呼啦圈2个。
游戏规则:每组6—8个人,手拉手并排站立,通过身体传递呼啦圈,在游戏时,不能用语言为交流的工具,光靠肢体和眼神进行交流,相互拉着的手不能放开,手指不能去勾呼啦圈。倒计时,看谁最快用了多少时间来完成。
游戏二:公鸡下蛋,道具:塑料大水瓶+乒乓球4—6组。
游戏规则:每名成员在腰部绑定道具,在瓶子内装上10—20个乒乓球,不停抖动身体把所有乒乓球抖出来。在限定的时间内,抖出来的乒乓球数量最多的算赢。
1、定制个性化红包。
2、纪念礼品:智能音箱或蓝牙音箱。
略
1、提前确认年会现场舞台大小,按照其尺寸制作活动横幅和背景板;
2、提前采购年会所需的物品;
3、会场需提前布置,包括布置领导入座位置和姓名台卡;
4、年会的具体工作会细化分解到相关责任人,确定每项工作的负责人,例如:现场灯光及音响的调试、舞台及场地的布置、物品的采买与运输、场地与用餐提前预定等等,中间如若出现什么问题需及时解决。
商务谈判活动策划书
1.改变当前谈判形势,提高己方的谈判地位。
是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机,他们没有力量抗衡,为了提高己方谈判地位,制造僵局拖延时间,利用时间达到谈判目标。
2.争取更有利的谈判条件。
是处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判目标在双方势均力敌时很难达到,为取得更有利条件,谈判者谋求利用谈判僵局来提高己方地位,使对方在僵局压力下不断降低其期望值。当己方的地位提高和对方的期望值降低后,最后再采用折中的方式结束谈判,以便使己方得到更有利条件。
3.促成双方的理性合作。谈判暂停可以使双方都有机会重新审视各自谈判的出发点,既能维护各自合理利益,又能注意挖掘双方共同利益;如果双方都逐渐认识到弥补现存的差距是值得的,并愿意采取相应的措施,包括做出必要的妥协,那谈判结果也符合谈判原本目的。这样,即使破裂,也可避免非理性合作,同时彼此增加了解,增进信任,为日后合作打下基础。
1.制造僵局的基本原则。
利用自己制造的僵局给自己带来更大的利益。
2.制造僵局的一般方法。
对对方提出较高的要求,要对方全面接受自己的条件。对方可能只接受己方的部分条件,即做出少量让步后便要求己方做出让步。己方此时如果坚持自己的条件,以等待更有利的时机到来,而双方又不能再进一步做出更大让步时,谈判便陷于僵局。
2.制造僵局的基本要求。
其三,制造僵局不能过多的使用;。
其四,制造僵局必须有充分的理由。
商务谈判活动策划书
仔细聆听命令:用最简洁的方式明了领导的意图和工作的重点.弄清该命令的时间(when)、地点(where)、执行者(who)、为什么(why)、需要做什么工作(what)、怎样做(how)、多少工作量(howmany)?在领导下完命令之后,立即将自己的记录进行整理。
与领导探讨目标的可行性:领导下命令之后,往往会关注下属对该问题的解决方案,希望下属能够对该问题有一个大致的思路,以便在宏观上把握工作的进度。
有效的沟通技巧:不要抱怨领导对你的不重视或是偏见,首先去反省自己!与领导的沟通是否出现了障碍?沟通的方式是否正确?与领导沟通不等同于虚溜拍马,沟通中首先要学会倾听,对领导的指导要加以领悟与揣摩,在表达自己意见时要让上级感到这是他自己的意见,巧妙借领导的口陈述自己的观点,赢得领导的认同与好感,让沟通成为工作有效的润滑剂而不是误会的开端。
要拥有良好的向上沟通的主观意识:作为下属要时刻保持主动与领导沟通的意识。领导上级由于种种原因而无法顾及得面面俱到,保持主动与领导沟通的意识十分重要,不要仅仅埋头于工作而忽视与上级的主动沟通,还要有效展示自我,让你的能力和努力得到上级的高度肯定,只有与领导保持有效的沟通,方能获得领导器重而得到更多的机会和空间。
商务活动策划的
______手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中______手机在徐州市场中,一直没有没有进入市场的领先位置。______手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07年新生入学之际,面向4000多名新生,和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。
推广______达手机品牌,培养消费群体。
三、主题。
万千娱乐,一步到达----______移动电话。
四、时间。
20__年九月六日---九月七日。
五、徐州____学院东大门。
1、所需物料:
物料名称。
数量。
到位时间。
负责人。
帐篷。
2、活动共需四人。
指挥:____(活动安排及问卷调查)。
副指挥:______(现场介绍品牌和机器功能)。
工作人员:两人(发海报)。
3、9月6日和7日。
8点————8点30搭帐篷、装展台、摆机模等。
8点30————12点30现场发单页、介绍。
12点30———1点轮换吃饭。
1点—————6点现场发单页、介绍。
问卷调查间歇进行。
七、预算。
横幅制作费50元。
喷绘制作费50元。
城管费50元含横幅悬挂。
复印费10元。
合计160元。
商务活动策划案例
一、说明及目的:
“五。一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮,再加上恰逢春夏交替之时,应紧紧抓住销售,以促销为载体,提升客流,扩大销售,清甩春装库存,为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。
二、活动时间:
4月28日——5月13日。
三、活动主题。
每个季节都有礼!----“五一”有礼!
四、活动详细内容:
(一)、劳模有礼。
5月1—7日,凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范,可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件,服务台值班经理负责登记发放,财务处准备库存衬衣40件)。
(二)、购物有礼。
凡在4月28日---5月7日活动期间,购物单票金额在100元以上的顾客,即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客,送价值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客,可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客,可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与,团购不参与,其它柜组全部参与!)。
(三)、母亲节有礼。
“为母亲祈福,送安康‘祥鹤’!”
1、为庆祝5月13日母亲节的到来,5月1日起,20__只“祥鹤”,20__个祝福,为20__位顾客准备,送给20__位慈爱的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”,并留下你的真挚祝福,亲自悬挂在中厅许愿树上。)。
2、5月13日---母亲节当天,凡在我商场购物满100元的前100名顾客,加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。
注:为加深顾客印象,宣传我商场,印制10000张小型“背粘胶”,打上“平顶山商场赠送”字样,所有礼品上都要粘贴。
五、室内外布置:(统一色调——蓝色)。
1、正门口上方以品牌宣传为主,配以“五。一”促销主题的宣传。
2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。
3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括x展架)。
4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息,喧染气氛,主题统一为——“五。一”有礼!(部经理配合实施)。
六、媒体宣传。
1、4月30日,以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题,重点宣传“劳模有礼”活动,并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。
2、母亲节前夕,与报社联系关于“为母亲祈福,送安康‘祥鹤’!”的新闻报道,是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
七、要求。
1、部经理大力配合,一定要把活动精神传达到每个商户和员工。
2、除黄金、双星、图书不参加活动外,其余商户无条件执行参加。
3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职,各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)。
4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款,部经理督促到位。
5、各收款员要履行职责,收款盖章,不可徇私舞弊。
6、各营业员、商户不得私自收款,截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现,严肃处理。
八、预算:
1、中厅布置:1000元。
2、“背粘胶”印刷:3000元;
3、室内外布置:1000元;
4、活动奖品预算:16000元;
5、报纸广告:3000元。
总计:24000元。
其中:4月28日——5月13日(母亲节)共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点,其余商场负担。
第二篇:五一商场促销方案。
一、活动时间:
4月30日-5月8日。
二、活动目的:
五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题:
庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖。
四、活动口号:
五一逛,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。
五、广告宣传:
六、场景布置:
七、活动策略:
2)五一逛,购物中大奖。
3)低价降到底,好运转不停。
4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝。
5)5月4日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出。
6)5月5日“五一逛,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)。
8)5月8日母亲节,母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份,礼品数量有限送完即止。
9)5月12日“五一逛,购物中大奖”颁奖晚会。