述职报告文（汇总15篇）

述职报告是一种能够展现自己工作态度和能力的重要文书。附上了一些成功的述职报告样本，希望可以为大家提供灵感和指导，写出一份出色的自我总结。

县长述职报告述职报告

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

我是_年_月任县政府副县长职务的，主要协助县长分管教育、卫生、计划生育、科技、文化、广播电视和体育工作，联系共青团、妇联、科协等部门的工作，20_年3月，兼任_市政协常委。

八年来，在县委、县政府的领导和县人大的监督支持下，自己本着不辱使命、不负重托、依法行政、勤政廉洁的原则，紧紧围绕全县中心工作，指导分管部门深化改革，真抓实干，较好地完成了各项工作任务。八年中，我分管的工作多次受到中省市的表彰奖励。县上先后被命名为全国文化工作先进县、科技工作先进县、计划生育工作先进县、全拾普九”达标先进县、体育工作先进县、扫盲工作先进县和实验教育普及县，卫生、广播电视工作在基础设施建设、服务经济发展上取得了实质性突破，其中多项工作受到中省有关领导同志的视察和肯定，我个人也于去年8月份被评为全省计划生育工作先进个人。下面，我就任职以来的主要工作作以报告，请审议。

一、严格依法行政，认真贯彻执行各项法律法规。

我分管的教育、卫生、计划生育、文化、广播电视、体育等部门，贯彻落实中、省有关法律法规共有36部，涉及到各部门工作的各个方面，执法工作量大面宽，责任重大。因此，我始终坚持将依法行政工作作为头等大事来抓，加强领导，规范运作，有效地推动了各部门执法工作健康稳步开展。

1、加强法律法规学习。近几年来，我国社会事业方面的立法力度不断加大，先后颁布了一系列法律、法规和条例，强度推动部门的法制建设。这一形势，要求每一个领导干部不但要学好政治业务理论，而且还必须精通各项法律法规，做学法、知法、用法、守法的模范。基于这种认识，我参加了省委党校中青年领导干部研究生班的学习，同时利用一切有利时机和条件进行学习培训，不断充实提高自己。几年来，我不但系统学习了党在新时期的方针政策、邓小平理论及“三个代表”重要思想，在政治理论素质上得到较大增强，而且对教育法律法规、卫生七法八条例、文化市场管理条例、广电设施保护条例、计划生育条例、体育法等进行了重点学习，从而使自己的执法能力和法制水平都有了明显提高，为指导部门工作奠定了良好的基矗通过学习，也提高了自己依法办事的积极性和自觉性，做到严以律己，公正执法，不徇私情，维护了依法行政的严肃性和公正性。在抓好自身法制学习的同时，我要求分管部门采取法律咨询、大型群众性法制宣传、电视讲座、法制培训等多种形式，宣传各项法律法规，为工作的顺利开展营造良好的社会舆论氛围，并指导他们把学习贯彻法律法规与实施依法治国战略结合起来，与解决本部门改革发展过程中存在的突出问题结合起来，这样学用结合，既增强了法制观念，贯彻了法律法规，又对我县各项社会事业的改革实践产生了较大的推动作用。

2、加强执法队伍建设。针对分管部门执法工作逐步规范的实际，我首先狠抓了执法队伍的组建。98年成立了社会文化市场稽查队，成立了广播电视稽查队，卫生监管执法大队将在今年后半年成立。这些组织的组建，对于进一步理顺执法关系，推动依法行政的进程起到了积极的作用。二是加大执法人员培训力度。八年来，分管部门在岗执法人员普遍参加了市县两级法制培训，基本达到了执证上岗。三是重视制度建设。各部门根据自身的工作特点，普遍建立健全了资金管理、证件管理、文档管理和目标责任制考核等制度，制定了执法人员工作准则，促进了执法工作规范运作。四是加强形象建设。严格要求文化、卫生等部门执法人员在执法过程中统一着装、执证上岗、文明执法，做到内强素质，外树形象，有效地杜绝了“三乱”现象的发生。

3、加强依法行政监管。对分管部门的依法行政工作，我坚持加强指导、监督和管理，促进各项法律法规的落实。近几年来，由于县乡财政异常困难，各乡镇在落实《教师法》、《教育法》方面大打折扣，导致乡镇教师工资大面积、长时间、巨数额拖欠，违反规定向家长、学生乱集资、乱收费问题时有发生。针对这种现状，我一方面监督落实各级政府的办学责任，争取对教育更大的重视和支持，基本落实了高中及乡镇中小学校建所需资金，奠定了实施义务教育的基矗另一方面经常督促检查落实。去年9月份，县委、县政府制定了《保障乡镇教师工资发放，改善教育环境奖惩办法》，明确了乡镇党委书记、乡镇长是本乡镇落实《教师法》、保障教师工资发放第一责任人。去年12月份，我带领教育、财政、监察、广电等部门负责人，深入到教师工资拖欠严重的乡镇进行督查，与乡镇领导面对面研究解决问题，到去年年底教师工资问题得到了一定程度的缓解。第三，加大违纪问题的查处力度。每年年初，我都要对中小学收费问题提出严格要求，坚持谁违规、坚决处理谁的原则，依法规范收费行为。去年11月份，_镇通过学生收教师工资问题发生后，我积极配合纪检部门对当事人进行严肃处理。同时要求教育部门对全县的教育收费情况再进行全面检查，确保不出任何问题。通过不懈的努力，我县对教育法律法规的执行逐步得到了规范。医疗市场的整顿和卫生行风建设是群众反响强烈的热点问题，我要求卫生系统严格执行有关法律法规，依法规范医疗市场，打击游医药贩，狠刹班外行医、私约手术等行业歪风，重点整治，严格管理。20_年，我安排组织了一次大规模的贯彻卫生法律法规、整顿医疗医药市场的集中行动，取得了明显的收效。同时，我对文化市场执法、广电设施保护、计划生育及体育法规执行的情况，都经常监督管理、给予重视，保证了各项法律法规的贯彻落实。

八年来，各部门都能按照要求自觉履行职责，严格依法行政，推动了经济和社会各项事业健康发展。教育部门加大对教育收费的监管力度，依法规范行政行为。几年来共处理中小学乱收费行为18起，处理有关责任人20人，有效遏制了乱收费现象。卫生部门严格规范饮食服务行业，净化医疗医药市场，加强内部管理。20_年以来，取缔非法医疗机构72家，没收假冒伪劣药品340余箱。计生部门落实计生条例，强化措施，严格处罚。几年中查处干部违规违纪问题33件，处理有关责任人35人，有力促进了计生工作纵深发展。同时，文化、广电、体育部门都能认真履行职责，加大查处力度，打击违法行为，确保了社会市场的有序运行。通过几年的努力，我县社会事业部门依法行政工作逐步迈上了规范、严格、实效的轨道。

二、加强监督指导，切实推动分管工作的顺利开展。

1、抓思路，明确努力方向。

正确科学的工作思路，是我们做好任何工作的前提。为此，我坚持把工作思路的制定做为首要问题来抓，指导分管部门立足实际，理顺关系，确立科学的奋斗目标，使各项工作年年迈上新台阶。教育工作在顺利完成教育工作重点的转移和定向任务后，20_年提出要把努力办好让全县人民满意的教育事业作为主旋律，当年获得的省市各级奖励之多在历史上是没有的;20_年，根据当时教育发展形势，明确提出了我县教育十大现代化目标，使教育工作在改革和创新中又一次取得了好成绩;20_年，确定了“以干克难，加快发展，狠抓落实，上新台阶”的指导思想，全县教育事业在深化改革，全面推进素质教育的道路上向前迈出了一大步;今年，又确定了新世纪我县教育十大重点工程，从而为我县教育的改革发展指明了方向。计划生育工作在实现“三为主”县后，提出要进一步开拓创新，扎实工作，提高工作质量指标，实现思路和方法两个根本性转变。98年实现市级综合服务县后，99年实现了省级综合服务县，去年又赢得了全国计划生育“三为主”先进县称号。在今年年初召开的政府全体会上，我又明确提出社会事业部门要加强三大工程建设，取得三大突破，争创全国先进。这样，通过抓思路、抓决策，强化了各部门主动谋事、力求发展的意识，从而推动了整体工作的进展。

2、抓改革，促进发展步伐。

改革是各项事业发展的不竭动力。八年工作中，我积极吸取先进经验，大胆探索，指导和帮助分管部门不断地推行内部改革，充分调动各方面的积极因素，加强管理，使各项社会事业在不断改革中实现了快速发展，一是在教育系统实施农科教“三结合”综合改革，从应试教育向素质教育转变、教学教研、办学体制、校务管理等项改革，尤其是人事制度改革，推行了教师资格证书制度、教师职务聘任制和教师考评考核末位淘汰制，从而激发了教师工作的积极性和主动性，推动了教育事业的综合发展。二是在卫生系统实施医疗机构、医药制度和监督体制三大改革，完成了药品集中招标采购、病人选择医生、住院费用一日清单、人事分配及卫生资源配置等一系列改革任务，引入竞争机制，为全面推行医疗卫生体制改革奠定了基矗三是在广电系统实施内部机制改革，特别是人事制度改革，实行全员聘任制，提高了工作人员的主观能动性，推动了广电事业的快速发展。同时，我还抓了文化企业经营体制等项改革，使现有企业转变观念，灵活经营，经济效益明显提高。

3、抓重点，确保工作实效。

几年来，我依据有关法律法规，着力把握工作中的重点、难点和热点，加强支持、协调和监督，力求突破。一是狠抓教育基础设施建设。我县在96年完成了“普九”任务，但质量和水平处于较低档次。因而，我坚持将中小学校建、消灭危漏房作为推进素质教育的重要基础性工作来抓，迅速在全县掀起了集资办学、捐资兴教的高潮。97年到20_年，全县新建校舍7万平方米，改造薄弱学校44所，翻修危漏房6.5万平方米，“四创建”工作质量居全市前列。今年，在财政十分困难的情况下，7幢教学楼和8幢学生公寓楼工程进展顺利，中小学危漏校舍改造进入实质性阶段，9月1日全面投入使用，为缓解学生增容矛盾起到了积极作用。同时，对列入县政府20_年承诺为民办十件实事之一、城郊中学校内居民搬迁工作进行了妥善处理。二是加强重点人口管理工作。流动人口、下岗职工、再婚夫妇管理是影响计划生育工作质量的难点和焦点，在工作中，我坚持严格把关，从严要求，经常检查，协调督促民政、卫生、工商、公安等部门落实措施，实施综合治理，促进了重点人口的规范化管理，对全县计划生育工作起到了推动作用。三是重视文物旅游的发展。多年来，我县虽然有着较为丰富的文物资源，但在旅游方面却是薄弱环节，对全县的经济发展没有起到应有作用。对此，我要求文化部门一方面加强文物管护，确保安全，另一方面争取资金项目，建设旅游景点，加快旅游业的发展。八鱼古墓群的发掘成为我县文物旅游工作一个新的亮点，目前已完成了省级重点文物保护单位的申报工作，组建了文管所，实现了边发掘边开放。20_年，我向市政协提交了“依托我县资源优势，建设_旅游专线”的提案，受到重视，现已交由有关部门办理。四是帮助解决实际问题。我充分利用包联乡镇工作的机会，深入村组，走访群众，了解热点、难点和焦点问题。去年7月，我带领科技部门深入_乡，帮助解决了科技服务、资金筹措、道路建设等主要问题，并将高八等村群众反映强烈的水利设施建设问题作为提案上交市政协，目前已得到妥善解决。同时，针对各部门工作情况，积极协调解决工作中的突出问题，帮助排除各种困难，推动了整体工作进展。

经过八年来坚持不懈地抓思路、抓改革、抓重点，取得了一定的工作实效。教育工作在面临诸多困难和矛盾的情况下，保持了稳定协调发展的好势头，99年《教育报》、《_日报》等先后对我县德育工作经验进行了专题报道，今年中考名列全市第一，高考上线人数比97年翻了四倍，今年大中将与日本有关学校结为友好学校。卫生工作稳步发展，八年共投资800多万元购置大中型医疗器械200余台，开展新业务20余件，有16项新技术填补了我县医学空白，连续无一例脊灰病例发生，孕产妇及婴儿死亡率降至历史最低水平，基本满足了人民群众医疗保健的需要。计划生育工作质量逐年提高，计划生育率比97年提高了11.2个百分点,出生率下降了5.2个千分点,顺利通过了日本家庭协力财团合作的“三结合”项目的评估验收，99年12月份全省计划生育综合服务现场会在我县召开，去年，张维庆副委员长、彭佩云主席先后来我县视察了妇女和计划生育工作。文化工作发展较快，99年10月，李光华主任和我带领县皮影团赴德国参加庆典演出，20_年，中央电视台录制播放了我县碗碗腔和皮影，提高了我县在国内的知名度。科技工作建立健全了县乡村三级科技服务网络，通过了为期4年的“一乡两业”农业科技承包工作的考评验收，科技贡献份额越来越大。广播电视和体育工作较好地发挥了职能作用，在服务经济发展、社会进步上作出了一定的贡献。

三、坚持廉洁自律，努力塑造良好的人民公仆形象。

1、自觉接受监督，积极改进工作。

作为一名政府领导，我手中的权利是人民赋予的，因此，自觉接受人大的法律监督，认真办理人大代表的议案是我义不容辞的责任。八年来，我分管部门接到县人大代表提出的意见和建议共有110多件，涉及到全县社会事业的各个方面。对这些意见和建议，我和相关部门的主要领导都认真研究，提出答复意见，并以正式文件的形式直复代表本人，使代表人人满意。对一些条件成熟的、可行性的意见和建议，我都积极采纳，列入年度工作计划，制定得力措施，加以落实解决;对于因条件限制、暂时无法解决的都要陈明原因，给代表和委员一个明确的答复。同时，我还定期邀请县人大代表对分管部门的行风建设、创佳评差及执法情况进行评议、审查和指导。几年中，我分管的教育、卫生、计划生育等部门的提案答复工作连年受到县上的表彰奖励。此外，我还十分重视信访工作，对于群众的来信来访，我都以严肃认真的态度，批转或交办相关部门积极处理。我分管部门八年中没有发生因处理信访问题不及时不得力发生其他大的不稳定问题。

2、注重调查研究，提高工作决策水平。

近几年，我重点就一些主要问题，深入群众，深入实际进行调查研究，科学指导工作实践，取得了良好的效果。一是研究解决广播电视发展问题。前几年，我县有线电视发展一直比较缓慢，节目质量差、收视效果不佳、经济效益不景气等问题十分突出，成为全县人民比较关注的焦点。针对这一现状，我和广电部门的同志赴外县学习经验，听取群众意见，深入分析探讨，确立了新闻立台、人才兴台、广告强台的思想。自20_年以来，经过多方努力，新建了一栋现代化广播电视大楼，更新了编采设备，引进了高素质新闻人才，完成了城区主干道光缆改造，部分群众已收看到35套高质量的电视节目，广电事业呈现出蒸蒸日上、蓬勃发展的良好势头。二是研究乡镇卫生院的发展问题。近年来，乡镇卫生事业的发展处于低谷，乡镇卫生院举步维艰，有的已频临倒闭。为此，带着这个问题，我外出学习先进经验，下乡调查情况，与卫生部门的干部一起研究，提出了乡镇卫生院发展的几项措施和意见，在全县推行了卫生院改革的试点工作，现在，全县卫生院体制改革已全面展开，80%实现了扭亏增盈。同时，自己还对设施农业发展、教师工资发放、农村科技服务等问题进行了专题研究，提出了一系列合理化的建议，得到了有关方面的重视和采纳。通过大量的调查研究和深入探索，使自己的决策水平和解决实际问题的能力得到较大的提高，保证了对各项工作指导的科学性。

3、坚持党性原则，维护班子的团结和统一。

民主集中制是我们党的根本组织制度和领导制度。作为一名领导干部，我始终坚持这一原则。八年中，我自觉维护班子的团结，服从组织决定，尊重他人意见，正确处理个人与组织的关系，坚决执行县委、县政府的决定，围绕全县中心工作和整体部署，尽职尽责完成工作任务。属于自己分管的工作大胆负责，敢抓敢管，从不推诿，不上交矛盾，积极为班子排忧解难。对分管部门的工作，多鼓励，多支持，帮助解决实际问题，既放手让部门大胆工作，又加强监督管理。对工作中出现的失误，不盲目武断，绝不在部门领导班子成员之间说长道短。同时，还注意协调与其它领导班子成员的关系，争取帮助与支持。

4、严格以身作则，落实党风廉政建设各项规定。

如何过好“权力关、人情关、金钱关”是对我们每一个领导干部的严峻考验。上任伊始，我对自己制定了“约法三章”，即不该得的利益丝毫不得，违反原则的事坚决不做，有损党和政府形象的事自觉抵制。八年来，我没有利用职权给任何一个人放过“二胎”指标，没有给任何一个违纪者开过绿灯。同时，我还主动管好家庭、家属和身边工作人员，要求他们奉公守法，按章办事。对分管部门的党风廉政建设工作，每年年初，都召开分管部门会议，签订专项目标责任书，全面落实管理责任;坚持定期不定期地召开分管部门党风廉政建设专题会议，听取各部门汇报，经常进行“警示”教育和廉政教育;并在平时工作交往中，随时了解社会各界对分管部门的意见，特别注意听取人大和纪检部门的反映，针对突出问题，强化措施，严格管理，及时纠正，提高工作水平。八年来，按照中纪委的各项纪律衡量，我没有任何违纪问题，分管部门也没有重大违纪案件发生，基本做到了组织放心、群众满意。

八年的工作实践给我最大的启示是：作为一名领导干部，必须认真实践“三个代表”重要思想，加强理论和科技文化知识的学习，坚持依法行政，深入调查研究，改进工作作风，积极用党和人民交给的权利为人民办实事、谋福利。

回顾八年来的工作，自己虽然付出了辛勤努力，也作出了一定的成绩，但由于分管工作头续多、任务重，加之自己领导经验有限，不少工作还没有抓好，导致出现了一些问题和失误。主要表现在：一是学习不够深入，对一些知识的学习，满足于一知半解，也存在以干代学的思想倾向，对一些方针政策理解不深不透，不能很好地把理论同县情结合起来创造性开展工作。二是在工作中，有时对任务提的标准过高，逼的过紧，言语过重，情绪急躁，处理问题有时还不够冷静。三是对工作中原则性和灵活性的关系，有时还处理不当，对工作造成一些被动;四是抓点的工作多，抓面的工作少，对有的部门工作指导不经常，导致各个系统发展不很平衡。五是对分管部门的监督检查还不很深入，有的情况还掌握不够，重安排，轻检查，致使个别工作出现虎头蛇尾现象，没有取得应有效果。

在今后的工作中，我决心在上级党政部门和县委、县政府的正确领导下，在县人大的监督支持下，积极实践“三个代表”的总体要求，不断提高理论素养和政策水平，针对性地开展工作，扬长避短，加大力度，务求实效，全面推进社会事业各项工作再上新台阶，为振兴_做出应有的贡献。

谢谢大家!

述职报告

针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:。

对策一：

对策二：

细分市场，建立差异化营销、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：

注重信息收集做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成xx任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板治理，接待和治理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满足度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满足度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。

二、强化服务意识，提升营销服务质量。

汽车市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，在年初我们确定了全年为“服务治理年”，提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在治理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。

并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态，加强自身竞争实力。

对于内部治理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的优点，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设。

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了熟悉，又明确了目标。

一步强化了全体员工的服务意识和理念。

***年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。

在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的***年，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务治理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司***年经营工作的顺利完成。

仲裁办述职报告述职报告

述职报告

时光飞逝，转眼又是一年。非常感谢各位领导、各位老师一年来对我本人工作的理解、支持和帮助。工作中，我始终怀着一颗感恩的心，诚实做人，踏实做事，兢兢业业地做好自己的本职工作。现将一学年来的工作向各位领导和老师们汇报如下：

我忠诚于党的教育事业，爱岗敬业，能自觉遵守社会公德和教师行为规范。严格遵守学校的各项管理制度，身正为范、做遵守学校制度的表率。工作从不推诿懈怠，坚持以“没有最好只有更好”的工作作风踏实做事。

作为学校的副主任，我能做到和领导同事相互团结、相互尊重、相互配合，工作认真负责。办事公平公正，敢于承担责任；做事不计报酬，不图名利，从不计较个人得失，只凭良心做人做事。

为金堂教育争得了荣誉。为顺应新教育发展的需要，学校决定开设社团活动。为了能够区别于其他学校的社团，体现我们学校的特色，我认真的挑选部分热爱音乐的学生，组成了金堂县第一个也是唯一一个葫芦丝社团：“梓园葫芦丝社团”。为了使社团真正服务学生，培养学生的兴趣爱好，我牺牲自己的休息时间，坚持每周为学生进行葫芦丝训练，在六一节的文艺节目展示中，葫芦丝社团节目深受好评。本期，又开设了两个班，学生参与热情很高，只要学生喜欢，我会把社团继续办下去，为学生发展服务，为新教育服务。

主任助理的工作任务很多，事情琐碎繁杂，但我能尽自己最大的努力恪尽职守，勤勤恳恳，踏踏实实做好每一项工作。

本学年，我及时完成了少儿互助金相关工作，协助学校完成期初报表工作；人事季报工作；帮助教师们完成教师资格注册及职称聘任工作；协助学校完成教育局常规检查资料准备；完成校本研修，及教师继续教育工作，“一师一优，一课一名师”网上晒课；同时协助邓主任完成德育常规工作，及学校部分后勤工作。在信息技术方面，不断完善检查资料，帮助班级和老师维修电脑等。正在准备和完善学校幼儿园复查验收相关材料。

1、由于工作繁杂，使我常疲于各种事务性工作而对教学教研工作不够深入和细致。

2、缺乏创新精神，工作思路陈旧。

3、工作中还缺乏细致性，想问题还不够全面。缺乏工作的前瞻性和经验性。

4、少先队活动开展按部就班，没有创新性。

1、不断学习，更新知识结构，不断提高管理水平，跟上时代发展的新要求。

2、谦虚谨慎，努力将工作做到好上加好。

3、加强教学研究，虚心学习，不断提高业务能力和学生的学业成绩，向课堂要效率。

一年来，由于工作的琐碎和繁杂，经常感到时间不够用，感受最深的那就是累并快乐着，苦却收获着，繁忙之中成长着。在今后的工作中，我将更加珍惜领导给我创设的成长平台，将不断总结，不断反思，勇于实践，敢于创新，不断完善自己。“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。”相信，有辛勤的付出，就会有丰硕的成果！我将用知识、智慧、情感和一生中最旺盛的一年。

计生述职报告_述职报告

各位领导、同志们：

现将我一年来的工作情况向大家简单的作以汇报，不对之处请大家多提意见，批评指正。在上级部门的指导和总公司的领导下，在基层各单位的配合下和办公室人员的共同努力下已完成了上级下达的人口目标，计划生育率100%，晚婚、晚育率100%；综合节育率100%；统计符合率100%；并达到了“三无”。具体工作如下：

一、认清形势，统一思想，继续提高各级领导对计划生育工作重要性的认识。

今年3月2日中共中央、国务院下发的8号文件，即《关于加强人口与计划生育工作稳定低生育水平的决定》。3月10日，中共中央办公厅、国务院办公厅又联合下发了8号文件，即《关于转发中国计划生育协会工作进展情况和今后工作意见的报告的通知》。这两个文件是我们今后搞好计划生育工作和计生协工作的纲领性文件。今年针对计生工作存在的热点、难点问题，及时向总公司领导汇报并召开专题会议，听取基层计生工作汇报，分析计生工作形势，并总结经验教训，查找工作中的薄弱环节，研究出了切实可行的整改措施。坚持实行计划生育党政一把手“亲自抓，负总责”，坚持计划生育“一票否决”不变的原则。

二、加大了宣传力度，落实计生工作“三为主”方针。

为了深入宣传计划生育知识及“流动人口计划生育工作管理办法，根据市、区的要求，全公司上下经过积极努力和精心准备，今年5月份参加了“流动人口计划生育知识竞赛”并取得了全市第一名和第二名的优异成绩，为总公司赢得了荣誉。今年为纪念9.25《公开信》发表20周年，广泛开展人口与计划生育宣传活动，推动中共中央、国务院《关于加强人口与计划生育工作稳定低生育水平的决定》精神的贯彻落实，我公司9月20日举行了庆祝20周年文艺演出，取得了成功，受到省、市、区领导的好评。

三、充分发挥计生宣传人员的能动性，开展优生咨询，发放避孕药具，搞好生殖保健等技术宣传和服务。

四、依靠广大职工群众进行自我教育，用身边的事迹教育身边的人，形成了多数人做少数人的工作局面。四是利用各种新闻媒体及时报导我公司的先进经验，在5.29、9.25的宣传中郑州电视台都进行了报导。

五、坚持做好女工健康检查制度，定时开展计划生育集中服务活动。在女工健康检查工作中切实做到“两对照”、“三鉴定”，确保康检质量。全公司孕检对象掌握率达100%，计生办和医疗部门集中服务活动，为育龄女工诊治各类妇科疾病，深受群众欢迎。

六、完成上级临时布置的任务。

1、今年2月下旬，计生委抽调我公司数十人郑州市城区计生统计改革调查摸底情况，对我单位的二十多幢楼的调查摸底工作。

2、参加了3月26日、4月29日及10月28日在绿城广场的计划生育宣传，共出板报15块；在柿园东家属院宣传晚婚、晚育新风进万家活动中共出板报黑板16块和一块固定宣传栏。

3、兼职第一支部的组织委员，能按时收交党费，能与发展对象及培养对象谈心。

不足：有急躁情绪，工作不细。

文档为doc格式。

述职报告

各位领导、同志们：

2006年度，在集团公司和财务部的正确领导下，自觉实践“三个代表”重要思想，深入学习贯彻党的十六大五中、六中全会精神，紧紧围绕集团公司的总体目标，按照集团公司和财务部的安排部署，扎扎实实的做好本职工作，下面将一年的学习工作情况汇报如下：

一、加强理论与业务学习，努力提高理论水平和业务素质。

一年来，在机关党委和财务部党支部的带领下，坚持参加各项理论和业务学习，坚持用“三个代表”重要思想来武装自己的头脑，指导自己的工作。通过学习，进一步提高了自己的思想觉悟，党性观念得到进一步加强。在业务学习方面，认真学习《会计法》、《企业会计制度》、《会计准则》等会计理论及上级的政策法规和集团公司的有关文件，以良好的职业道德和敬业精神，认真贯彻执行国家的有关文财经法规和政策，通过不断的加强业务学习，丰富了自己的业务理论知识和实践操作能力，在工作中比较得心应手，为做好本质工作奠定了较好的基础。

二、积极主动，努力创新，较好的完成了领导交办的各项任务。一年来，在财务部的正确领导下，不怕苦，不怕累，不计较个人得失，顾全大局，较好的完成了领导交办的各项任务。归纳起来，主要做了以下几方面的工作。

1、全面调度筹集资金，有效保障了集团公司生产经营和投资项目的资金需求。

今年以来，由于国家宏观金融政策调控和煤款回收质量不断下滑的影响，我公司的资金状况十分严峻。面对这种情况，克服了煤款回收质量差，煤款回收滞后和国家宏观金融政策调控等重重困难，加强银企合作，加大融资力度，合理安排、调度、筹集资金，严格执行资金收支预算制度以及集团公司和财务部的有关规定，做到了计划，超计划资金坚决不付，由于超前安排，措施得力，确保了工资、税款、利息等必保项目的资金支付，有效保障了集团公司的生产经营和投资项目的资金需求，为集团公司的稳定发展，做出了努力。

2、做好银行授信工作，保证了信贷业务的顺利开展。针对我公司财务状况不理想，担保能力不足的实际，积极与各家银行联系，协调与银行的关系，并且多次向上级银行沟通，向银行讲明我公司发展后劲偿还借款的渠道和能力，取得了各家银行的认可，今年的银行授信工作开展的较为顺利。年度我公司其办理银行借款万元，归还银行借款万元，新增银行借款万元，有效的保证了银行借款的衔接和集团公司的资金需求，为集团公司增强发展后劲，提升综合实力起到了积极作用。

3、争取规模票据操作，提高集团公司经济效益。今年以来，我对贴现市场和各家银行的经济运行情况进行了深入地研究和分析，针对各家银行的经济运行情况，实行一行一策，进行磋商。在煤款收取承兑汇票不足规模的情况下，通过做部分银行的工作，将一定数量的流贷转换为银行承兑汇票，形成了票据规模，实施了规模票据操作，致使各家银行贴现率相互竞压，使我公司的承兑汇票贴现率在全省贴现市场上一直处于较低水平。为此，在流贷转换为承兑汇票运作中，建行、招行做出了很大让步和利益上的牺牲，在贴现率较低的情况下，无疑是将银行腰包的钱放入自己的口袋。通过开展规模票据贴现理财业务，2006年度，我公司降低财务费用增加利润万元。

（1）流动资金贷款壮欢承兑汇票贴现万元，贴现月利率‰—‰，比银行月基准利率‰—‰，降低约个千分点，降低财务费用增加利润万元。

（2）煤款收取的承兑汇票贴现万元，通过实行规模贴现，贴现率平均降低个千分点，降低财务费用增加利润万元。

通过规模票据贴现，不仅为集团公司谋取了较大的经济效益，而且也展示了我公司在社会上的影响力和知名度。

4、财政补贴工作取得良好的效果今年以来，根据集团公司有关精神和部领导安排，负责申请煤矸石热电厂基本建设专项贷款财政贴息和主辅分离改制补贴工作。在这项工作中，积极与有关部门和各家银行联系，主动与上级补贴主管部门多次沟通，克服了贴息体制不顺，资料收集难度大等重重困难，经过辛勤工作和努力，得到了各家银行和有关部门的鼎力帮助，煤矸石电厂财政贴息在各贴息单位保量、减量的情况下，由我们工作到位、沟通及时、材料过硬，取得了上级补贴主管部门的认可，给予了我公司贴息增量，从而争取到煤矸石电厂财政贴息万元，主辅分离改制补助资金元，两项财政补贴合计万元。

5、对银行承兑汇票收支管理进行了规范。

针对我公司经营业务收取银行承兑汇票较多的实际（约占煤款收入的%），为规范银行承兑汇票结算，防范结算风险，保证经济业务结算质量，根据中国人民银行有关规定，结合我公司结算实际，起草制定了《关于规范银行承兑汇票结算的规定》，对银行承兑汇票的收支管理作了严格要求，并安排专人向基层单位有关人员讲解了票据的要素，随时答复基层单位提出的关于票据方面的有关问题。通过各单位认真讨论和学习，较好地掌握了票据的有关知识和注意事项，收到较好的效果，为票据收支业务的正常结算，避免票据风险奠定了良好的基础。

6、加强银行账户管理，规范银行开户行为为强化货币资金管理，提高资金使用效能，规范货币资金支付行为，杜绝乱开户、小金库和不合理支付等现象，严肃财经纪律和货币资金的支付范围，针对各单位外部银行账户开设较多，支付不规范、不合理的实际，起草了《关于加强开设银行账户管理的有关规定》，组织人员对全公司所有银行账户进行了清查，清查前开设银行结算账户个，清查后银行结算账户保留个，清理撤销银行结算账户个，清理比率为%。较好地解决了开户分散，户多点多的现象，优化了银行账户管理，对加强银行帐户开户管理，规范资金收支行为起到了较好作用。

7、加强银企合作，做好双向服务。

为加强银企之间的沟通和协调，更好地为我公司的银行业务服务，于2006年6月16日，在煤矿召开了银企座谈会，各行行长、信贷副行长、公司业务部经理、客户经理参加了会议，会议对今年的授信申报工作以及进一步加强银企合作关系进行了深入地讨论，与会人员均作了表态发言。今年通过各种形式与银行沟通交流，银企关系更加融洽，各项服务更加到位，为银企之间的合作创造了一个良好的“双赢”环境，对推动我公司的授信、贴现、结算等业务的顺利开展起到了较好的作用。

8、网上银行业务在全公司全面展开。

网上银行业务，年通过财务部资金科试运行，在管理、安全、操作、性能等方面进行了总结，成熟后，于年月在召开了网上银行推广会议，并安排专人负责指导落实，网上银行业务在全公司全面展开，总体上运行效果较好，对提高集团公司资金管理水平，降低资金使用成本起到了较好的作用。

9、认真完成了领导交办的其它临时性工作。

一年来，认真学习、贯彻党的十六届五中、六中全会精神，自觉实践“三个代表”重要思想，自觉遵守上级和集团公司一系列关于领导干部廉洁勤政规定，严格执行《廉洁准则》，加强自身建设，做到廉洁自律、勤政务实、严格要求、不谋私利，树立了良好的机关干部形象。

四、存在的问题和不足。

1、学习抓的不紧，存在吃老本的思想。只强调日常工作忙，放松了对理论和业务知识的学习，在工作中有时遇上新的问题，只能现学现卖。

2、深入基层不够。今年以来去基层单位很少，甚至有的基层单位一次也没去过，对基层单位业务指导力度不够。

总之，2006年度在集团公司和财务部的正确领导下，做了大量扎实、积极、有效的工作，做出了点滴成绩，但也存在许多不足。2007年更加积极努力工作，克服工作中的不足，进一步加强理论和业务学习，努力提高自身素质，以实际行动为集团公司的稳定发展做出新的贡献。以上汇报不足之处，请予以批评指正。

二〇〇六年十二月十四日。

述职报告

2015年9月起，我正式成为了住院医师规范化培训全科方向中的一员，时光飞逝，现已规培完两年，在上一年的时间里，不论在思想上，技术上还是个人方面，我都有了长足的进步，并努力朝着一个合格的医生而努力。对上一年的规培学习情况，我有很多的思考和感受，在这里作简单的总结：

一、思想政治方面。

我在住院医师规范化培训的这一年里，能自觉的遵守医院的各项规章制度，做到不迟到不早退，以一个医学工作者的身份要求自己，在工作中，时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛；始终坚持以病人为中心，服务临床的思想，急病人与临床之所急。救死扶伤，实行社会主义的人道主义。尊重病人的人格与权利，对待病人不分民族、性别、职业、地位、财产状况，都应一视同仁；文明礼貌服务。举止端庄，语言文明，态度和蔼，同情、关心和体贴病人，廉洁奉公。自觉遵纪守法，不接受患者红包、宴请，不向患者或家属借钱、借物，不泄露病人隐私与秘密；正确处理同行同事间的关系，相互学习，团结协作；严谨求实，奋发进取，钻研医术，精益求精。不断更新知识，提高技术水平。誓将自己打造成一个合格的医务工作者。

二、工作学习方面这一年的轮转期间我在医学的道路上走的越来越远，在这一年时光里，我轮转了骨三科、康复科、干一病区、消化内科、眼科、神经内科、耳鼻咽喉头颈外科、干三病区、干四病区、社区卫生服务中心等，深感作为一名医务人员的艰辛和神圣，医生不仅要有扎实的医学基础知识，还要练就各种临床操作技术，熟悉各种先进仪器使用，随时监测病人的生命功能，保证病人的生命安全。此外还要积极学习掌握新技术新方法，使自己的视野不断的开阔，于此同时，不断的完善自己的临床业务水平，为自己未来的工作打下更夯实的基础，使自己成为一个更加成熟的临床医生。在努力增加医学技术水平的同时，不断加强业务理论学习，积极参加各种医学学术会议、讲座，学习新的医疗知识和医疗技术以及管理方法，积极参加科室及医院组织的各种学术讲座，从一点一滴开始提升自己，从而开阔了视野，扩大了知识面。利用空闲时间阅读各种医学文献，学习课题的设计和数据的采集，逐步学会对数据的专业分析，对专业课题以及医学论文的基本方法有了一定认识，努力书写一些医学综述和论文，使自身的学术理论更上一步。随着人民对健康期望值的提高和法律意识的增强，医疗纠纷已比较常见。所以，我严格按照各种规章制度办事，处处以卫生法规来规范自己的医疗活动。在平时的工作中，积极与患者沟通和交流，及时处理出现的问题和潜在的风险。严格执行病情告知义务，有效地将各种可能出现的问题消灭在萌芽状态。

三、道德品质方面热情接待每一位前来就诊的患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者。同时，严格要求自己，不骄傲自满，坚持以服务医务工作为重，遵守各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立自身良好形象。坚持精益求精，一丝不苟、救死扶伤的原则，做到无私奉献、无怨无悔。回首过去的工作，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实;尽管付出了很多，但面对患者的赞许、夸奖和认可，我觉得所有的付出都值得。记得雷锋同志说过这样一句话：如果你是一颗最小得螺丝钉，你是否永远守在你生活得岗位上;如果你要告诉我们什么思想，你是否在日夜宣扬那最美丽得理想。是啊，只有奋斗者得脊梁才能托起生活永远得晴空。在今后的工作中，我将以锲而不舍得追求和永远向上得执着脚踏实地得去努力工作，严格要求自己，钻研业务，尽职尽责，努力成长为一名德艺双馨的医师。

汇报人：

2017年10月30日。

述职报告

尊敬的各位领导：

大家好！我叫xx，现任一班班长，一年的工作即将接近尾声，我就今年主要工作及下一步工作思路和目标，作如下报告。

在20xx回忘这一年来，在领导的正确指引及全体员工的支持帮助下，我立足本职工作，认真学习，团结进取，求真务实，较好的完成了各项工作任务。但是也存在很多不足之处。下面主要分五个部分来分析总结，不当之处，敬请各位领导批评指正：

作为班长负责本班日常生产、安全工作，随时掌握生产、安全动态；对主要设备、系统的运行情况进行重点了解，发现问题应及时并如实上报，在平时工作中，能够实事求是，一切从实际出发，以身作则，做到工作讲原则、讲制度、讲大局，踏踏实实，尽心尽力干好本职工作。

1.作为班长，首先要有自律性。正确对待自己的错误和职工的批评。要求职工做到的自己必须认真做到，杜绝“三违”现象发生。

2.班前会强调的生产情况必须详细，清楚，并根据上一班的生产情况对本班的生产任务做出一定的暂行指标及注意事项！班后对本班的安全生产情况做一总结！

岗位描述是帮助员工快速了解岗位设置的 窗口，因此我们必须熟记、熟知并掌握岗位操作技能。

常听到这样一句话，叫“学到老，活到老。”不论是学生时代还是参加工作！学习是伴随一个人终身的事情。在个人技能方面，我深知个人技能的好坏直接影响到整个班组的技术实力。为此，我以认真负责的态度不断学习不断提高自己的业务水平。今年以来车间领导针对各岗位的特性给我们定制了严格的学习计划，一步一步扎扎实实，通过考试，并在工作中实施。强化了我们对工艺方面的认识和理解！

虽然这一年来，我在工作上取得了不错进步，但是反思一下自己，还是有好多工作没有做到位。2011年即将成为历史！为了更好的完善自己做一名合格的班长，我要做的还很多，以下是我今后工作努力的方向！

1. 改变精神面貌，遵守劳动纪律，积极的去执行每一项工作。

2. 敢于管理，加强自身管理能力，做到科学化、人性化。

3. 能承受工作压力，遇到问题不回避，不怕批评，从批评中吸取教训，转化成一种动力。

4. 努力提高自己的业务水平，在生产指挥中做到游刃有余！

5. 每处理一个问题都要落到实处，真正做到“事事有着落，条条有回音，项项有记录”

在以后的工作中我一定加倍努力，工作，只有起点，没有终点，我相信今天的艰辛，一定会迎来明天的成功！

述职报告

我叫何建军,现任福州分公司成本部经理，2014年3月份入职，几年来，在总部与分公司领导的正确带领下，与成本部全体同事团结协作，共同努力，基本成功的完成了各项本职工作，现具体述职汇报如下：

二、业务知识和工作经验。

三年多以来，通过强化理论知识学习，我不断提高自自己的组织管理能力，依照总部公司的指导思想以及成本管理手册中的要求，摸索出了福州分公司成立以来自己的一套成本管理经验,并且熟练掌握以下技能：

1、能够快速的读懂看明白纸质版以及cad版图纸。

2、依照图纸以及投标时的施工方案和劳务人工的询价，能准确的计算出材料、人工、运输、机械以及其他各项措施费。

3、掌握市场材料价格，并经常关注主要材料的市场价格信息。

4、了解税务知识，并能准确的计算出投标时税费及规费。

5、组成准确的投标时成本，投标时根据公司要求制作出商务标。

6、依照投标时成本，列出成本汇总表。

7、依照成本表中的各项成本金额，制定出内部合同的限额。

8、在施工下单过程中，与技术部门紧密对接，根据市场材料价格控制并且能够及时作出成本调整方案。

9、熟悉业务与市场知识，并能胜任和招标单位的商务部门谈判。

10、了解材料市场及价格，能熟练运用谈判技巧与材料商谈判，力保公司利益不受侵害。

11、熟悉合同组成要件，并要牢记每一份合同的主要条款。善于运用合同条款和对方沟通。

熟悉掌握以上知识，并坚持以成本为先，投标时依照成本为基础，依照成本为限额，并在施工中的变化和市场材料价格变动中及时调整方案。并在自己的岗位上，能够严格遵守本单位的各项规章制度，在平时的工作中，做到不迟到、不早退，认真向单位的优秀同志请教，并努力学习他们身上的优秀品质，养成谦虚谨慎、不骄不躁的好习惯，同时，在工作和日常交往的过程中，能够团结同事，尊敬领导，使自己的团队协作意识进一步增强，努力树立大局观和全局观，树立“先做人，后做事”的人身价值观。

三、主要业绩和成绩。

1）2014年3月份，对世欧王庄城·c-a4地块项目的成本分析、成本管控。

2）2014年5月份，对泉州华大泰禾广场b地块6-12#楼外装饰【裙楼标段】工程的成本分析、材料控制、成本管控、签证谈判等。

3）2014年期间，参与并独立完成多次投标报价的标书制作，清标谈判等工作。

4）2014年10月~2015年1月，参与莆田正荣财富中心项目a~f栋塔楼幕墙工程的投标及多轮谈判最终中标。

5）2015年1月份，对莆田正荣财富中心项目的成本分析、成本管控，与2015年12月份竣工。

6）2015年度参与多次多个项目的投标，以及东二环泰禾广场7b#楼、东二环泰禾广场三期soho11#楼中标后的成本分析及成本管控。

7）2016年，对东二环泰禾广场三期屋面美化工程、东二环泰禾东区2#楼、汕头高端人才引致区一期高层的项目投标、商业谈判及成本分析、管控等工作。

8）2017年至今，参与多次投标；高端人才引致区二期合院项目的商务标制作、施工中的成本控制。

四、核心能力及优势。

从事这个行业十多年来，最大的优势就是我是从基层做起，且能够尽快适应并胜任公司安排的新岗位，在不断的学习中提高自我的理论业务知识，才能与时俱进，不断适应社会发展的新需求，近些年来，在工作中，我认真学习专业的理论知识，学习各项新理念、新思想，努力掌握国家和公司的方针政策，不断提高自我的大局意识，除去定期参加集体学习活动外，我还自觉利用业余时间自学理论和业务知识，通过学习进一步增强了自己的理论素质，政治素养，为自己更好的适应岗位工作需求，更好的服务和开展各项工作奠定了夯实的基础。

五、工作心得和工作态度。

我的工作心得是：学习+态度+责任心+团队意识。

会有人欣赏你、敬重你。才会有更好和更广阔的舞台与空间。

3、责任心：责任心也是一种态度，工作不仅是为了赚钱，更重要的是一种责任。一个富有凝聚力和创造力的团队必然是由一群充满责任心的成员所组成。责任心是工作和生活的一种积极的态度，只有拥有了这种态度，我们就会少一些抱怨、少一些牢骚，多一份认真、多一份激情，工作也会因此更加出色。缺乏责任感经常会遇到困难就躲，碰见事情就推，最后不了了之。事业的发展需要多一些有责任心的人，每个人都应该有主人翁精神，去分担这些责任都是义不容辞的。

4、团队意识：中国有句古话：“千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用。”这就是团队的力量，这就是我们需要的团队精神。随着市场规则的日益规范和市场竞争的残酷激烈，公司要想在同行业竞争中占据一席之地，更是要靠通过团队协作才能完成好，因为现在的市场竞争是团队协作能力的综合竞争！面对着机遇和挑战，我们应该记住，为了公司的发展披荆斩棘，殚精竭虑，团结奋战，保质保量；来发扬团队的协作战斗力，团队的协作精神。

六、廉洁从业情况。

在成本、合约管理这个关键的岗位上，我认真的学习了公司下发的廉洁自律若干规定等廉政规定，严格遵守各项廉政行为规范，坚决杜绝“吃、拿、卡、要、报”等行业不正之风；坚决抵御腐朽思想文化的侵蚀，筑起拒腐防变的牢固防线，告诫自己无论在任何情况下，都不能忘记公司领导的教育，不能忘记自己是行使单位公共权力的人，时刻牢记自己只是这个岗位的执行人，手中的权利是公司赋予的，手中权力运用良好是自己的份内之事，运用不好将对自己和公司造成灾难性的后果。只有时时刻刻的谨记这些，才能更好的干好自身的每一项工作。

七、存在的不足。

2、同时我也感觉到自己工作中有诸多不足之处，近一年来，由于公司资金的周转紧张，每个月时常为各项目的资金安排而焦急，劳务与材料每个月的催款我有时会心生抱怨，偶尔也会对材料商的业务员发火；有时会同时间来了几份标书的报价，因为害怕完不成也会着急发火。没有保持克制的心态，也没有耐心的去详细分解，也没有想到在困难面前去寻求帮助，却因此而发火。这是我工作中的不足，希望在以后的工作中，对自己严格要求，再多一些耐心，让自己的工作、态度、责任心与性格能得到一个长足的进步，也争取在综合素质方便得到更高的提升，再上一个新的台阶！

述职报告

20xx年中，我能努力学习邓小平理论，认真执行区委区政府的指示和决定，自觉接受人大的监督，在全局同志的共同努力和积极配合下，较好地完成了职责范围内的各项工作任务。

我关注国家经济、政治、文化、外交等方面的大事和“大势”，以明确自己的工作方向。我认真学习《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》和《中国共产党党员权利保障条例》，学习组织人事方面的政策规定，还虚心向有长期实际工作经验的老同志学习人才、培训、工资、档案等方面的业务知识。20xx年5月，我到北京参加“东北地区人事局长培训班”学习，利用这个机会，我认真听、认真记、认真思考，确实得到了很多收获。此外，在我们部门组织的全区性培训中，我除了积极做培训的组织工作外，还尽量直接参加培训。无论是为期三天的行政许可法培训班还是为期六个月的英语培训班，我都既是积极的组织者，又是认真的学习者。在20xx年九月举办的全区科级干部培训班上，我也认真学习培训内容，其后区委统一安排写的学习体会文章《以科学发展观为指导，努力做好人事人才工作》受到很好评价。

1．在人才工作方面，我树立广义的人才观。年初就与有关同志一起，到区直企业和驻区企业走访调查，了解企业现有人才状况。根据企业所需人才的情况，组织企业参加市里举办的高校毕业生就业洽谈会，尽可能拓展企业选用人才的途径。组织本部门人员为区内企业和油田多种经营企业中的专业技术人员免费办理人事代理。为油田多种经营企业的120名委培生评定了专业技术职称资格。对区内948名专业技术人员进行了年度考核。通过市人事局协调，共接收安置8名“一村一名大学生”。还充分利用上级引进人才的优惠政策，为文化产业园调入两名很有成就的画家。2．参与了事业单位日常管理和改革准备工作。为19个事业单位办理了登记备案，为3个单位办理了注销备案。在年底进行的全省事业单位法人登记工作检查中，我区的工作受到了好评。20xx年，是省、市对事业单位改革工作布置频繁的一年。我们按照上级的要求，对全区事业单位进行了分类调查，掌握了第一手资料，摸清了事业单位现有职能、岗位、人员、经费来源等情况，并编写了《兴隆台区事业单位职能工作手册》，为下步事业单位改革打下了基础。

3．加强了对公务员的培训和考核工作。20xx年中，我们根据公务员队伍和事业单位干部队伍的实际需要，加强了培训工作。其中由人事局牵头进行的全区性培训，主要有年初开始、到8月中旬结束、为期六个月的英语培训班；有六月份举办的行政许可法培训班；有十月份举办的公共礼仪培训班。应该说，这些培训班都达到了预期的目的。而我除了做一部分策划和组织工作之外，还尽量身体力行地跟班学习，既让自己有了一定收获，又起到了一些示范作用。

4．做好原油田籍522名职工的整体划转工作。为进行企业和政府的分离，早在20xx年，盘锦市与辽河石油勘探局的领导就曾共同协商，如何将兴隆台区的油田籍职工整体划转到地方政府。但这项工作的真正启动则开始于20xx年底，完成于20xx年4月。在此期间，我与组织部、人事局的同志们一起，在人员统计、档案整理、资料认定、关系划转、工资理顺、保险转移等诸多方面做了大量艰苦细致的工作。经过区领导和我们的共同努力，522名油田籍职工的整体划转工作得以顺利完成。

5．在工资管理工作方面，除进行正常的工资进档以及对职务变动人员进行工资调整外，积极向市人事局争取，为507名原油田籍职工和165名从原盘锦市开发区划过来的职工理顺了档案工资。由于开发区实行的是较新的体制，与现行的工资政策无法完全相符，我和从事工资业务的同志一起想方设法，与市人事局沟通，努力使开发区相关人员的工资调整既合理合法，符合我区经济和社会发展的总体需要，也尽量顾及当事人的切身利益，还应能经得起历史的检验。

6．努力做好“三方面人员”的稳定工作。20xx年是抗美援朝老兵等“三方面人员”提出要求较多、情绪反映较激烈的一年。按照市里的部署，我区要重点做好居住在新工街道的二十几名抗美援朝老兵的稳定工作。我们与新工街道办事处密切配合，多次到现场参加相关人员的座谈会，认真听取他们的意见，逐一核对政策的落实情况。我们还曾到特殊困难户中走访，做政策解释和思想政治工作，收到了比较好的效果。

7．加强了部门自身建设工作。20xx年5月，区里根据工作的需要，调整充实了人事局的领导班子。我们新的领导班子成员团结一致，互相支持，严格自律，取长补短，一切从工作出发，一心要做好局内的工作。可以无愧地说，我们现在的领导班子成员，对外部是充满善意、热情服务的，对内部是公平公正、一视同仁的，我们相互之间是光明磊落、坦诚相待的。在这种基础上，我们根据工作职能和内部人员各自的特点，对部分岗位的人员进行了优化调整，对重要的对外服务岗位实行了ab角制。我们结合《行政许可法》的实施，进一步明确了工作程序和服务流程，并将其公布上墙、公布上网，以方便服务对象。我们提出作为公务员要对国家和社会负责，作为人事部门的公务员要对服务对象讲诚信。我们这样诠释人事部门公务员的“诚信”：诚实、诚心诚意、诚惶诚恐；信用、信任、信誉。我们以此来自励和共勉，引导大家在管理观念上逐渐向服务型转变，引导大家用自己的实际行动和规范行为来逐步提升本部门的公共形象和社会评价。为了提高服务质量和服务效率，20xx年，我们还加强了人事信息系统建设，申请配备了服务器，增加了计算机，建立了区人事信息网，采集全区人员、人才信息录入信息库，并进行了内部计算机技能培训，为下一步进行微机化管理打下了基础。

能认真学习《党章》和两个《条例》，从党性和良知上都自觉做到不违法违纪，不谋取私利，不谋取阳光收入外的其他收入。

一是缺乏开拓创新的精神。在人才开发、事业单位管理等方面的工作中缺少创新的思路和办法，存在过分求稳的思想。二是主动宣传工作不够。有时只顾埋头工作，没有及时对本部门的业务进行宣传，缺少经常性地进行横向和纵向沟通。

在新的一年中，我要发扬成绩，克服不足，和全局同志团结一致，共同完成好各项工作任务，服务好全区人民。同时，通过学习和培训，使本部门的人员素质、工作效率都有所提高，精神状态更加振奋，工作局面更好。

述职报告

——节固乡贾周章村党支部书记贾俊生在乡党委的领导下，本人坚持以邓小平理论为指导，认真贯彻落实党的十六大会议精神，积极实践“三个代表”重要思想，发挥领头雁作用，团结带领一班人，廉洁奉公，勤政为民，锐意进取，奋力拼搏，较好地完成年初乡党委政府确定的任务目标，为后溪村经济发展、社会稳定、和谐做出了应有的努力。就本人执行的情况，向大家报告如下：

一、心系百姓，勤政为民。

一名村党支部书记，我牢记全心全意为服务的宗旨，村民选择我，是信任我，我就要为多办实事、办好事。多年来，我经常到农户家串门，村民的意见，所想、所盼、所急，为村民解决。，乡里组织人居改造工作，我几乎天天走家入户，宣传，解答疑难，做通思想工作，了人居改造工作的。政务公开，体现民主。“两公开一监督”制度，以保障村民的利益为，财务公开、村务公开的制度，按时向村民公布财务、村务动作情况。党员的监督。多年来，从不巧立名目吃请、挥霍浪费村里的经济，也不里报销招待费、出租车费，不挪用公款私存、坐支搞个人经商，集体财产为集体所用。

二、坚持原则，秉公办事。

平时，积极参加乡组织的从政道德教育和党风廉政建设知识学习，对自己严格要求，廉洁自律，凡事以大局为重，不计较个人得失。重大事项决策坚持在村两套班子会议形成初步意见的基础上，提交党员大会和村民代表大会讨论，并坚持重大问题集体讨论决定，充分发扬了民主，体现了民情。

三、严于律己，以身作则。

我自身的一言一行都关互着党在中的形象。为此，在日常工作中我要求，不该说的话不说，不该做的事不做。带头党风廉政建设责任制。乡党委安排我任村支部书记一职，这是对我工作的信任和支持，我也深感责任重大。对敏感问题，是财务问题，我小心谨慎，按制度办事，清请白白做事，堂堂正正做人，不辜负组织的培养和信任。

总之，与党和的要求和希望相比、与发展的和任务相比，还有一定的差距。在今后的工作中，我将牢固的为服务的观念，坚决科学发展观，党性原则，致富本领，树好自身形象，遵守章程和党纪党规，事事处处要求，模范地工作，为富民强村我最大的。我决心以党的十六大精神为指针，更加廉洁从政、克己奉公，勤政为民，更加坚定地与各种腐败现象作坚决斗争，并虚心听取大家的批评意见，自觉接受党和群众的监督，始终保持党人的浩然正气，团结和带领全村人民为基本实现现代化而努力奋斗。

述职报告：副校长述职报告

在今年暑假中心校班子调整时，我被教育局任命为中心校的副校长。主管着幼教、安全、政教、成教、工会等工作。这些工作的顺利开展，得益于各级领导的正确指导，得益于全体校（园）长及教师的大力支持和积极配合。借此机会，我把这半年的工作汇报如下：

一、明确自己工作的定位，快速进入新角色。

新上任后，对自己的工作业务还不十分熟悉，我就积极向王校长、闫校长等老领导请教，学习他们当时当好副校长的成功做法和经验。为能更好地给籍校长当好帮手，我在政治思想上积极要求上进，努力学习党的教育方针，学习最新的教育理论和管理理论，时刻掌握国家对教育这块的新政策。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身业务素养。

工作以来，我以强烈的事业心、责任心努力抓好自己所管的工作，确保学校教育教学工作运作正常，力争耽子中心校的幼教工作得以突破。正是由于这份分管工作的特殊性，我积极学习，熟悉业务，钻研业务，要求教师做到的，我先做到，要求教师学习的，我先学习，时刻身体力行，率先垂范。始终以一名共产党员的身份严格要求自己。

二、安全工作抓落实，确保教育教学顺利进行。

在常规安全方面，把工作日志、台帐、隐患我每次开会都讲，随时进入各校检查，这半年对所有学校安全工作的检查已超过二十次，对各校的安全基本情况也已经心中有数。

在灶房管理方面，我随时对各校食堂的留样、消毒、采购进行督查。随时发现其中的一些卫生问题和安全隐患，做出限期的整改，并指导落实。尤其是锅炉工的培训，我镇学校共有8名司炉人员，全部参加县上组织的司炉人员培训，尽量消除不必要的隐患。

在接送车方面，按照县上的要求，终止了几个小学的学生接送车，并随时对接送车进行检查。严禁超员、超速等问题的出现。目前我镇7辆幼儿园接送车全部审验合格，运营规范。对于初中有三轮车接送学生的现象，我经常和初中薛校长及杨主任进行沟通、研究，为严禁这类现象的发生，提出了一套可行的方案，到现在为止，三轮车接送学生现象已有了明显的改善。

三、幼教工作求突破，力争办园规范化。

幼教工作是我工作的又一重点，但对现状分析后，着实也是一大难点。为解决好这一重难点，我从以下三个方面抓起：

第一方面：抓服务。提高幼儿教师的综合素质。每一个教师都是这个学校的一个窗口，每一学校也是中心校的窗口，家长对一个教师的印象决定着对这所幼儿园是否认可。所以我要求每一个幼儿园教师，提升服务意识，抓住每一次与家长见面的机会，主动交谈汇报幼儿近期的一些表现，问寒问暖，用爱心教育学生，用微笑面对家长。中心校不定期对幼儿和家长进行问卷调查，目前我镇家长对幼儿园的服务满意度达95%以上。

第二方面：抓教师技能过关，提升幼儿教师的业务水平。半年来，全镇幼儿教师集体教研、培训、过关共组织五次。内容分别是：粉笔字、钢笔字、简笔画、水墨画、弹琴、唱歌、剪纸等，大大提升了幼儿教师的基本技能水平，也提高了幼儿教师全力工作的热情。在今年的幼儿教学能手大赛中，我镇教师张会、靳美霞均获县级“幼儿教学能手”称号。学期中，我专门联系县直一园的园长和教师，在我镇进行了一次幼儿管理辅导和示范课的引领。使我镇幼儿教师上课有模式，工作有目标，为全面提升幼儿园办园水平起到了极大的作用。

第三方面：抓规范办园，使群众满意，让领导放心。以耽子中心园为龙头，增添保教设施，改善办园条件，共计投资壹万五千多元。在中心园的带动下，所有幼儿园的办园条件和基础设施都有了明显的改善，尤其是涌现出南畅幼儿园和高堆幼儿园两颗新星，他们热情高，干劲足，得到社会和联校领导的一致好评。目前我镇的9所幼儿园，除北张园外，逐渐规范化。在今年教育局幼教股评估中，受到县领导的认可，排名进步到全县上游，被幼教股称为“进步最快的单位”。

四、成人教育求实效，提升农业技术普及率。

在老领导闫校长的大力支持和指导下，以法制教育、文化建设、技术普及为依托，创建了“学习型乡镇农校”的建设，并成立了领导组。结合陶唐村的老年协会，和高堆村的楹联学会，搞好村级农校的建设，在县成教股年底督察中，受到县领导的极力赞扬，并当即把以上两村定为县级“村农校建设的窗口”。为普及农民农业技术的工作，我们编印了一套完整的乡土教材和一年12期的农业技术小报。从而大力提升了我镇农民农业技术的普及率。

五、勤反思，促使自己不断进步。

回顾这半年的工作，成绩之外还存在着一些不到位。例如，严禁用三轮车接送学生问题，接送车费的统筹管理问题及农村幼儿园的公民办机制转变问题等等。在今后的工作中，我会时刻反思自己，不断提高自己的工作能力，积极探索农村学校发展的规律，研究新方法，采取新手段，进一步走出农村学校教育的特色之路。

“百尺竿头，更进一步”，我将正确对待自己的缺点和不足，认真听取同志们的意见，使自己的工作更上一层楼，不辜负各级领导和全体教师的信任。

谢谢大家！

述职报告

“维护公司的利益，保密客户的资料”是我的职业操守；“与客户建立良好关系，以维护企业形象”是我的工作宗旨；“负责客户信息的管理；负责接收来自客户的订单，并对有关订单信息进行确认，对经确认的订单进行及时、有序传递并对每日订单进行汇总，对订单的生产进度与完成情况及时与生产部和成品库进行跟踪联系以至成品发货及车辆的运输；负责客户投诉信息的传递与跟踪处理；负责本部门有关的统计与信息传递，负责业务员工作日志的管理，负责客户样品与资质、标书的准备”是我的工作内容。

2011年我担任销售部内勤一职，年初是熟悉产品和客户的过程，因第一次接触销售内勤工作，虽工作有些繁乱，但忙碌而不使条理，完成了销售日报表、月报表和年度经销商报表的编制。尽职尽责的完成了2011年销售内勤的工作。就新的一年向领导汇报对自己工作中的不足与建议：

不足：由于日常工作繁琐，会出现工作忙乱以至于与客户沟通有误，导致开单出错；因成品运输车的问题，发货不及时；至今未建全客户档案资料；对自身还需提高继续学习。

建议：要求公司相关部门配合其工作的权力；要求公司成立销售部办。

公室，方便统一管理与销售有关的资料、报表的整理、归档、统计、保存及保密工作；要求公司成立客户服务部，对日常电话记录及回访客户。

销售内勤：张静。

2012-2-17。

述职报告

李武军。

鄙人自2011年9月被陆家营小学全体教师选为校长以来，对党和国家的教育教学工作忠贞不二，认真贯彻执行党的教育方针，认真贯彻执行教育局、中心校的相关会议精神和文件精神。任职一年来，始终以教育事业为荣，以教育事业为重，始终以办好地方教育以便于服务地方经济建设为己任，努力地、不懈地为之奋斗。在工作中，勤勤恳恳，任劳任怨，不图回报，不以权谋私，不欺下瞒上，不搞不利于团结的行为。

任职一年来，工作酸辣苦甜皆有之，有喜有忧，有哀有乐，有成有败。现就任职以来的基本情况作如下汇报。

一、教学管理。

陆家营小学常规教学管理总体上正常，分工明确，各负其责，各司其职，工作有条不紊。但由于我校各方面基础、条件差，起步晚，加之部分教师意识不到位，存在的问题还是很大，还有待于进一步提高和完善。比如各室、各组管理不规范，制度不规范，执行不到位等，特别是各室、各组业务欠缺，各教师业务欠缺，这是存在最为严重的问题。

二、人事管理。

陆家营小学人事编制18人，现实有教师15人，一人借调政府，学校工勤人员4人，保安1人。我校现有教职工与往年相比有所改观，但与编制数还欠缺。人事制度管理严格按照上级有关文件精神执行。评先选优，晋职进级，提拔录用等工作的开展依照上级有关文件和我校有关方案进行，决不感情用事，胡乱用人。在人事选拔上，我校始终以“以德量人，用进免退，用勤勉懒，优先录用”的原则。目前，我校高级教师1人，一级教师6人，二级教师2人，未评未聘教师6人。

三、校园环境卫生。

我校历来把学校清洁卫生当成重大任务抓紧抓好，并把各班级清洁卫生纳入学校班级评比内容，每天值周教师及值周同学都要进行卫生检查并如实做好记录，周末进行评分公布。学校清洁卫生每天一小扫，每周一大扫，但由于学校环境因素，学校操场全是泥土，没有硬化，所以，当阴雨天时学校卫生免不了到处是泥土，晴天时灰尘到处飞。积极搞好校园环境卫生，我校学生和大部分教师已养成良好习惯，每天都能看见师生打扫卫生的身影。但也有部分年轻教师，以为打扫卫生和扫厕所是低贱的事，所以，自参加工作以来从未见过捡过一片垃圾，更末起表率的作用。懒惰思想，消极思想随时都存在。

四、学校安全。

学校安全是学校工作的重中之重，我校始终把安全工作放在首位抓紧落实，由校长亲自负责，每学期制定安全工作计划，并对上期进行工作总结，认真总结经验，不断探索，努力把安全事故降到最低。近年来，重大安全事故发生率几乎没有。近日，因学生中午休息抢篮球玩而导致弄伤了手臂，我校已与双方家长协商成功处理。

五、学生巩固率。

我校现有学生396人，自2011年9月以来，我校实际学生流失率几乎为零，巩固率达100%，有的班级学生还逐步增多。原因是有打工返回读的，有邻校逐渐转入的。

六、近年教学成绩。

近年来，我校教学质量有所提高，学生学习成绩逐步提升。2011年小升初考试中，我校总体成绩排名全镇第七，英语科成绩全县排名前八。2012年小升初考试我校总体成绩全镇排名第五，英语科成绩跃居全镇之首。

七、校容校貌的改变。

本期，我校平整了学校大操场。学校操场原来是一片东高低凹的地形，极不利于教学活动。如今，举全校之力，平整了大操场，有利于集体搞大型体育活动。

八、校园文化建设。

我校校园文化建设从零起步，任职一年来也因诸多因素变化不大，本期只购进了210套新课桌，其余不见较大变化。

九、与教师的团结协作。

百分之八九十的教师是好同志，好教师，都会认真干好自己的本职工作，都会支持学校工作，都能相互理解相互信任，都能和谐相处，共进共勉。但免不了有的同志总爱勾心斗角，钻牛角尖，搞小帮派，会上理论一大堆，实际办事一塌糊涂。这样的教师，情感感化不了，制度约束不了，心谈了，情尽了，可过段时间还是又来个没完没了。建议这样的教师调离，另换一个工作环境以便于适应之。

十、存在的问题与不足。

刚任职，经验管理不足，许多工作在摸索前进，导致学校各方面工作滞后，学校部分工作没能正常运转。“普实”工作，远程教育工作没有认真开展好，这些都应归结于管理者的无能。

十一、自我总结与反省。

任职一年来，个人精力用尽了，经济用光了，心思无时无刻不再学校工作上，无时无刻不为学校发展而操劳，从硬件到软件，从大事到小事，无一不是亲手所办，然工作成效不大，工作长进不大，学校发展又不太令人乐观，虽然众多家长及社会评价良好，但我自认为能力有限，不能胜任此工作，我还恳请中心校领导免去我校长职务。当然，在职之际，我定会尽自己最大能力，与同事们齐心协力，共商校事，为把陆家营小学创建得更加美好而努力奋斗！

2012年11月10日。

述职报告

赵楼村党支部书记刘涛。

各位领导、同志们：

大家。

日召开党员、群众代表会议，一是跟大家见见面，二是向大家汇报2010年的工作及2011年的打算，三是征求大家的意见和建议。今天借乡党委、政府考核班子这个机会，把两个会合成一个会，一并召开。

首先我先向在座的各位做一简单的自我介绍：我叫刘涛，大专文凭，今年37岁，花庄乡人，1995年至2010年四月在和兴乡工作，五月调我乡任副乡长，八月兼任我村党支部书记，生在农村、长在农村、工作一直在农村、是一个地地道道的农村人。希望在座的各位以后要大力支持我的工作，多提宝贵意见，我一定虚心接受，绝不恼怒、记恨。由于我性子急、脾气直，刀子嘴、豆腐心，有时在工作中由于一时激动，可能对莫些人说过一些过激难以入耳的话，伤了你们的自尊心，借此机会我向你们表示深深的歉意，相反我在咱村至今还没有听过我认为比较难听，不能接受的话，我觉的我村的党员、干部、群众的整体素质还是比较高的。

现在我开始述职：

一、强自身学习，着力提升自身修养和领导水平学习是提高党性觉悟和思想境界的重要方法，也是提高理论水平和执政能力的根本手段。一是学政治理论，提高思想境界。认真参加各种学习活动，重温了党和国家领导人的不少重要阐述篇章，认真领会了其精神实质和深刻内涵，学习焦裕禄、吴金印、李天成等党的楷模先进事迹，坚定共产主义信念，增强扎根基层、服务基层的信心，政治理论水平得到显著提高。二是学业务知识，提高领导水平。党的方针政策落实的好坏，跟基层党组织有很大关系，为了让党的方针政策在工作贯彻落实中不走样、不偏差，新的惠农政策出台后，我充分利用网络、报纸、文件等学习工具认真学习掌握，确保领会其精神实质，做到脑子清、心里明，便于争取国家资金和做好群众思想工作。三是多向我村的党员、群众、干部学。“三人行，必有我师”，工作中我时刻注意向他们学习，不仅增长了才干，了解了村情，还增进了友谊，加强了团结，有利于工作的开展。

二、狠抓班子建设，不断加强战斗力和凝聚力。我深知干部队伍建设的重要性，以创先争优为载体，重点强化班子建设，加强对村两委干部的管理。我认为“只有落后的干部，没有落后群众”，一个地方工作干的好不好，关键在领导。一个村再穷，群众基础再差，困难再多，只要干部团结，行的正，做的直，一心一意为老百姓谋福利，没有私心杂念，就一定能够得到老百姓的支持，就一定能够赶出一番事业来。所以工作中我注重班子团结和班子成员的教育。“已所不欲勿施于人”，打铁还需自身硬，进村以来我就严格要求自己，严于律己、率先垂范，不利于团结的话坚决不说，不利于团结的事坚决不干，大事讲原则，小事讲风格，绝不揽权、随意表态、搞一言堂，坚持大事村两委商议，小事有分管人员负责，即保证了重大事项的集体商议，又充分调动了副职的积极主动性。通过将近半年的努力，班子基本稳定，各个班子成员的关系基本融洽，班子成员的工作纪律、作风得到改善、为民意识进一步得到提高，团队理念得到进一步加强。

三、狠抓惠民服务，全心全意为民办好事实事。针对我村的现实情况，紧紧围绕带动村民群众增收致富，积极想方设法帮助群众解决热点难点问题，本年主要为人民群众办了以下几件实事：

六应乡党委、政府的号召对村室进行进行了整修。

四、明年工作计划。

一是进一步加强班子建设，切实改变村干部工作作风。进一步增强勤政、廉政意识，树立群众之事无小事观念，坚决杜绝村干部无组织无纪律、办事拖拉、先私后公、不作为现象。对屡教不改者，绝不心慈手软，一是对不作为造成严重后果的，要坚决追究当事人的责任，二是要坚持采取“不换脑筋就换人”的原则，建议乡党委停职。

总之，在这半年的工作中，本人在乡党委、政府的正确领导下，在全村党员、干部、群众的大力支持配合下，各项工作取得了一定的成效。但这些成绩与党和人民群众希望相比，还有很大的差距。在今后的工作中，我将进一步团结全村人民努力实践“三个代表”重要思想，树立牢固的为人民服务的观念，坚决贯彻落实科学发展观，坚持党性原则，增强带富本领，树好自身形象，发扬勤劳俭朴勇于拼搏的光荣传统，解放思想，抢抓机遇，求真务实，进一步增强组织观念，遵循党的章程和党纪党规，事事处处严格要求自己，模范地努力工作，为实现富民强村做出应有贡献。