钢铁是怎样炼成的读书感受和收获
今年这个暑假，我读了一本书——《钢铁是怎样炼成的》。这本书让我明白了人的一生总难免遇到坎坷与挫折，但要看我们怎样勇敢的去面对，勇敢的承担，永不退缩。
在工业生产中钢铁到底是怎样炼成的呢？把铁放入炼钢炉中加热，让灼热的火焰把它充分燃烧、熔化、磨炼而产生的。在现实生活中这块钢铁就如同我们自己，这火焰就如同一条长长的人生路。这这条人生路上总会遇到坎坷、挫折，可是我们不能退缩，要迎面而上，勇敢的接受挑战。古今中外有多少英雄和伟人都是从这滚烫的火焰中磨练出来的，如：忍辱负重的司马迁、不被疾病打倒的霍金……所以当面对生活赋予我们磨难时，我们一定要坚强，因为我们活着都是有价值的。即使是小草它也努力为春天增添一些绿色，让春天更加美丽！所以我们要让自己活的有意义、有价值。
人到底应该怎样活着才更有意义呢？保尔·柯察金用行动回答了这一问题。保尔残废后不灰心，不沉沦，依然坚持学习，努力工作。再后来他双目也失明了，这对与已经残疾的他来说，这是一场多么沉重的打击啊！可是他却用顽强的毅力开始了文学创作，每写一个字，他都要付出常人无法想象的艰辛，经过不懈的努力，他终于完成了小说—《在暴风雨里诞生》的前几章。就因为保尔·柯察金的这种顽强和不懈的努力才会创造生命的奇迹。
读了《钢铁是怎样炼成的》这本书，让我震撼。这本书让我明白了许多道理，让我汲取了许多精神食粮。百炼成钢，我会学习保尔的这种顽强不屈的精神，接受生活对我们的挑战，勇敢面对人生。
爱丽丝梦游仙境的读书感受和收获
《爱丽丝梦游仙境》是一部著名的儿童文学作品，我非常喜欢这本书的故事内容，它主要讲述的是一个小女孩爱丽丝的梦境奇遇。
爱丽丝是一个可爱的小女孩。一个午后，她跟姐姐一起在河边的大树下聊天，聊着聊着爱丽丝渐渐地进入了梦乡。梦中，她为了追赶一只揣着怀表又会说话的兔子，而掉进了一个兔子洞，因而开启了她的奇幻之旅。喝一口水就变得和老鼠一般大小，吃一块蛋糕就会变成巨人。在那里，她还遇到了很多奇怪的动物和人，她甚至还掉进了自己的眼泪池。后来她又跟王后发生了冲突，在危难之中她被惊醒了，却发现自己依然躺在姐姐的怀里。
看完这本书以后，我有许多感想。当爱丽丝掉进兔子洞里的时候，我以为她会一筹莫展地哭起来。结果呢?她不但没有哭，反而表现得很沉着。当血腥王后让她杀死士兵的时候，爱丽丝用自己的智慧在刀上涂上了红漆，让士兵顺利地躲过了这一劫……爱丽丝的勇敢、机智感染了我，让我明白了许多道理，我觉得在以后的生活中我也要像爱丽丝那样，遇到困难不逃避，勇于面对，积极寻找解决问题的办法，成为一个自信坚强的人。
爱丽丝还是一个善良的人。生活中，我特别喜欢跟勇敢善良的人交朋友。因为从勇敢善良的人身上总能汲取到很多正能量。其实，我们每个孩子的本性都跟爱丽丝一样，我们的心灵都是纯净的、友善的，我们对小动物充满了爱，我们热爱着大自然，热爱着一切美好的事物，我也期待有一天，能和爱丽丝一样来到一个奇异世界，有一段奇异之旅。
故事虽然只是一个梦境，并不真实，但爱丽丝的心却是真实的，从书中我能真正感受到，爱丽丝是一个勇敢、乐观、善良的人。愿我们每一个人都永保心中的真善美，愿我们的世界温暖和平，处处充满爱!
海底两万里读书感受和收获
我轻轻合上凡尔纳的科幻小说《海底两万里》，书中精彩的故事情节使我难以忘怀，尼摩船长他那爱国的心更是久久的留在我的脑海里，永远也抹不去。
从书中可见，尼摩船长时时怀着一颗爱国的心，他尽自己所能，为祖国复兴努力着。作为一个中国人，我们也要像尼摩船长一样拥有一颗爱国之心。
爱国精神无所不在，古往今来，不知有多少爱国志士对国忠诚，为国捐躯，用自己的言行倾诉着对祖国的热爱。“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的文天祥，“为中华之崛起而读书”的周恩来……北京奥运会上，乒坛老将王楠历经伤病困扰，用毅力继续奥运梦，与队友以其出色的发挥为中国代表团获得第33金;蒋婷婷和蒋文文为了在奥运会上为国夺冠，每天在水中泡几个小时;杨威为了五星红旗在奥运会上高高飘扬，天天冒险练习着体操的各种高难度动作……这不就是爱国吗?可见，我们这些平凡人和尼摩船长，奥运中国健儿相比，有多大差别啊!
《海底两万里》这本书，让我懂得了爱国，报效国家，我真希望每一个中国人，都能从点点滴滴，一言一行中体现爱国，为国争光。
海底两万里读书感受和收获
今天我读了一本有趣的书——《海底两万里》。故事讲了一位教授在一次想与“海怪”较量的活动中不慎掉入海中，认识了一位了不起的船长——尼摩船长之后，他们之间发生的一些故事。当我读到采珠人的时候，我心里真担心。因为正在采珠子的时候，突然一条鲨鱼游了过来，实在是太危险了。一想到海里要吃人的鲨鱼，我得脊背都凉了，看着看着，好像自己都像要被鲨鱼咬一口似的。而这些海里的珍珠，听说都是一粒沙子或者是石头，不小心掉进了贝克，经过不断的磨砺，最后才成为了珠子。
故事中，最后教授和他的两位朋友终于乘着小艇逃了出来，在灾难即将到来时，他们竟然逃出来了，真的是太幸运了。不过，我在看书的时候，觉得潜水艇里的生活也很令人向往，他们为什么要想着逃出来呢?可能是陆地上的生活更让他们向往吧。
读了这个故事之后，我了解了很多海底世界的知识，还认识到了尼摩船长正确的理财方法，以及他在面对困难时候的不懈努力的勇气，正是因为这本书，我更加想去探知未知世界的奥秘，去了解自己所没有去过的地方。
钢铁是怎样炼成的读书感受和收获
《钢铁是怎样炼成的》这本书是苏联作家尼•奥斯特洛夫斯基在双目失明的恶劣条件下，以坚强的毅力，花费三年的时间创作的优秀长篇小说。
在暑假里我阅读了《钢铁是怎样炼成的》，本书主要介绍了：保尔•柯察金是一个认真、倔强、好斗的少年，在革命的浪潮中，他渐渐成长为一个坚强的共产主义战士。他在战争中接受了一次又一次的考验，忍受着残疾和失眠带来的巨大痛苦。在此过程中，他也曾动摇过，但经过激烈的思想斗争，他终于战胜了自己，拿起新的武器—文学创作。
在这本书中，我反复读了“生命的意义”这一章节。当我读到：“人，最宝贵的是生命。生命对每个人只有一次。人的一生应该这样度过：当回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。”这段话让我深受启发，我想：一个人活着就应该不断地努力奋斗，不断的工作、学习。为人生创作价值。这样活着才有意义。不能不珍惜生命，因为生命只有一次。也不能让时间从生命的长河里白白流走。文中的主人翁保尔•柯察金就是一个把自己的人生活得精彩的人，是一个值得敬佩的人。文中有这样一段话：“工作之余的晚上，保尔就到公共图书馆看书。他很用功，每天都看到很晚才走。他时常会为了寻找一本有用的书而爬上扶梯，在巨大的书橱前一本本连续翻阅几个小时。”这段话深深打动了我，书是我们的朋友，我们每个人都离不开它。读书应该要认认真真。我们应该多读书，从书中不断的吸取知识，懂得做人的道理。保尔•柯察金是一位真正的钢铁战士，我们应该学习他那顽强不屈的精神与毅力。
读书的感受和收获
我的爱好非常广泛，但要说我最喜欢的，还是要数读书了。
我是一个非常标准的“小书虫”，我从小学三年级开始，就大模大样地读起了各种课外书籍，包括一些简单的科普读物，还有如《故事会》之类的期刊杂志。反正一有新书，我就一动不动地拿着书坐在一个地方一口气地读完。不是吹，即便是一本很厚的书，我用不了半天时间，就能一字不落的全部读完。只要一有书，我拿起来就不想放下，甚至达到废寝忘食的程度。有时在睡觉前我拿着书还在看，妈妈为了让我早点睡觉，便关了灯。这时，我就等一会儿，趁爸爸、妈妈睡着了，我再开灯起来看书，或者是躲在被窝里用手电筒照着看。当然，为此我也没少挨过“骂”。
四年级开始，我读的书越来越多，越来越深，如中国古典四大名著，世界十大名著，还有世界百科全书。我最喜欢读世界名著了，亚米锲斯通过《爱的教育》，让我们深刻地体会到同学之间的友爱、老师对学生的教育之恩，父母对子女的养育之情；笛福借《鲁宾逊漂流记》让我们懂得了什么是开拓进取，使我们拥有挑战自然的信心和勇气；海伦。凯勒自传《假如给我三天光明》，让我们体会到了生命的珍贵，树立了敢于向命运挑战的信念。还有高尔基先生的《童年》，马克。吐温的《汤姆历险记》，法布尔的《昆虫记》等等，每一部作品都是作者毕生思想的结晶，都给予了我们智慧与人生的启迪。
大量的阅读还使我的写作水平取得了长足的进步。以前我很怕写作文，总觉得没什么可写的，作文水平就不怎么高。每当在课堂上念其他同学的作文时，我就非常羡慕，我多么希望老师也念一念我的作文啊！于是爸爸为了让我提高作文水平，就给我推荐了一种方法，就是多读课外书，我也想试试看。于是爸爸就买了很多书，让我尽情地阅读起来。没想到这招真的挺管用，渐渐地，我写作文的水平开始不断的提高。现在，我写的作文常常被老师当成范文在班上朗读，这就是读书给我带来的收获。
高尔基曾经说：“书籍是人类进步的阶梯。”我们人类要想不断的进步，就得不断的读书学习。书里面有很多智慧的宝藏等着你去挖掘、寻找。如果我们都能迷上读书，多读书，读好书，这样，就会常常感到有一种巨大的快乐陪伴着我们，使我们不断进步，取得成功！
西游记读书心得感受精选收获
一部古老的神话故事，但却引起了大多数人的喜爱，那就是《西游记》。小时候，我只是看动画片。但现在，我不仅看与读，而且还学会了思考。
这本书主要讲述了唐僧师徒四人去西天取经的神话故事。这一路上，他们求取芭蕉扇，翻过火焰山、三打白骨精……历经了千难万险，战胜了一个又一个妖魔鬼怪的阻挠，终于取到了真经成了仙。这本书通过这些故事，体现出孙悟空不达到目的不罢休的追求精神。
书中写唐僧师徒经历了九九八十一个磨难让我想到了它们的执着，不畏艰险，锲而不舍的精神，让我觉得自愧不如。记得小时候，我与父母一同登山观景，我兴奋极了，本来说一定要爬到山顶。好不容易爬了一小时，我们离山顶已经很近了，可我听登山的游客说景色并没有那么好，再加上我已经汗流浃背，望望山顶，我便坐在亭子里开始打起了退堂鼓，不愿再爬了。
后来，听父母说，站在山顶，就如站在仙境中一般……是啊，每个人的审美观不同，何况我怎能轻易放弃了自己的目标呢，也就等于放弃了我之前所挥洒的汗水!山顶就离我那么近，可我还是错过了!我应该像故事中的师徒四人一样，要持之以恒，不半途而废，正所谓“只要功夫深，铁杵磨成针。”执着的像着自己的目标前进，相信未来的一天，我也能够取得那传说中那属于自己的真经!
坚持往往操纵着结果。
遇到困难便放弃，放弃是不可能赢得成功;遇到困难半途而废，半途而废是不可能享受成功;遇到困难勇敢面对，向困难发出挑战，不达目的誓不罢休，坚持是孕育着成功，是享受成功的结果，是品味着成功的经历。
《西游记》中，唐僧，取经路上无论遇到怎样的艰辛，都勇敢面对，执着!孙悟空，成佛路上无论碰见怎样的妖怪，都毫不手软，不会对妖怪留情，就算失败也不放弃，坚定!沙僧，无论担子怎样的沉重，都任劳任怨，不放弃，坚强!而八戒，虽然师傅有事便会想方设法去解救，但是若遇到困难，就会果断的选择放弃!这样的放弃，只会使人在离成功一步之遥的地方“束手就擒”。
现实生活中，每个人都需要坚持，只有坚持，才会在困难面前不畏惧，在挫折面前不害怕，在失败面前不低头。
所有的成功都来自于坚持的长期不懈的认真努力。
所有的成功都来自于坚持的长期不懈的克服困难。
所有的成功都来自于坚持的长期不懈的积极刻苦。
放弃---离成功十万八千里啊!
半途而废---距成功还差一点哦!
坚持---离成功越来越近了!
坚持---成功已向你招手拉!
再坚持---成功已是属于你的了!
坚持吧!坚持。
海底两万里读书感受和收获
《海底两万里》这是一本19世纪创作的科幻小说，内容非常惊险、新奇，耐人寻味。主要是讲人们发现了一只“独角兽”，撞沉了许多船只，而作者和作者的仆人孔塞依却被请到了进攻了进攻“独角兽”的“林肯号”上。在一次碰撞中，作者、孔塞依和一位叫尼德兰的鱼叉高手落水了，他们被“独角兽”里的尼摩船长软禁了起来，在海底经历了许多风风雨雨。当然，那“独角兽”其实是潜水艇!
其中，最让我吃惊的是潜水艇去南极遇险，周围全是冰山，潜水艇无法上去“换气”，里面的人严重缺氧了。这真是太惊险了，我看的时候就感觉肺里似乎没有空气了!看到潜水艇成功脱险时，我欢呼起来，似乎是我脱险了一样!
还有一段也令我记忆犹新，那就是和大章鱼搏斗的场景。那场景太恐怖了，一群可恐怖的章鱼和人们搏斗，人们用斧子砍它，它用腿卷人，用墨汁喷人。我紧张极了，加上作者写得生动逼真，仿佛一只丑陋的大章鱼就在我的眼前!
海底两万里读书感受和收获
世界上有无数的名著在闪闪发光，这些名著都是伟大作家们自己生活的写照，他们用自身一种不懈的魅力，感动了一代又一代的人们，法国科幻大师儒勒·凡尔纳的《海底两万里》就是其中之一。
《海底两万里》讲述了法国博物学家阿龙纳斯教授探海旅行的故事。作者以追捕海怪为线索，用奇妙的手法，为读者们展现了一幅幅壮丽的画面，描绘了一个个精彩而又神奇的故事：神秘的海怪、美丽的海底森林、庄严的海底沉船、丰富的海底宝藏、惊险的南极之旅、“复仇”计划……让我们一起环游了北冰洋、太平洋、印度洋、红海、地中海、大西洋以及南极。尼摩艇长的这段故事惊险曲折，引人入胜。这本书的人物描写也非常细致，画面多姿多彩，海底的天气也是气象万千、千变万化。读起来令人惊心胆颤，惊心动魄，它的情节曲折生动，读起来有一种特殊的舒服!
读了《海底两万里》这本书，我学会了坚强，坚持自己的选择。同时我们还要学习阿龙纳斯的勇敢，不管有多困难，都勇往直前，这也是鹦鹉螺号所有成员的精神。
你一定会被这本书深深的吸引，你何不眼见为实，来看看这本惊心动魄的书吧!
销售收获感受总结
在我担任销售的这段时间里，我经历了很多挑战和机遇。我的工作主要是寻找和联系潜在客户，向他们介绍我们的产品，并尽力让他们对我们的产品产生兴趣并购买。
在这个过程中，我学到了很多关于销售技巧和策略的知识。我发现，要想成功，不仅需要勤奋和毅力，还需要了解客户的需求和兴趣，以及如何有效地沟通和解决客户的问题。此外，我也学会了如何制定有效的计划和策略，并有效地管理我的时间和资源，以便在最短的时间内达成目标。
我最大的收获是，销售不仅仅是一个工作，更是一种生活态度和价值观。我意识到，通过积极主动和诚实的态度，我可以帮助别人实现他们的目标，并通过我的努力为公司创造价值。
此外，我也学会了如何处理失败和挫折。在我面对拒绝和困难时，我学会了保持镇静和坚定，并从失败中吸取教训，不断改进自己的工作。
总的来说，我非常珍视这段销售经历。它不仅让我学到了很多关于销售的知识和技巧，还让我成长了许多，并更加深刻地理解了销售工作的价值和意义。我期待着未来更多的挑战和机遇，并愿意继续努力学习和成长。
军训收获和感受
山因悬崖峭壁而险峻;海因惊涛骇浪而壮阔;河因跌宕起伏而秀美;人生因磨难挫折而坚强，军训中的收获和感受。
进入高中，就意味着必须接受军训考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战——一种自我挑战。
带着些许好奇，训练开始了。穿着笔挺的绿色军装，教官一出场就给人严肃的感觉，我亦不自觉的挺直了身板......
军训是苦的。在教官严厉的训斥下，我们顶着烈日一遍遍地重复着相同的口令---“稍息、立正、向右转、向右看齐”，汗水顺着脸颊划过，浸湿了我们的衣服，脚后跟因长时间的站立而感到酸痛......但我们不叫苦不叫累，严格的训练渐渐磨平了我们的棱角，让我学会了忍耐，学会了坚强。
军训又是甜的。因为我从中尝到了苦尽甘来的滋味。从嘹亮的口号声中，我体会到了团结的欢乐;从铿锵的军歌中，我体会到了奋进的快乐，当我们队列从凌乱到整齐而有节奏，在汇报演出的舞台上听到观众的掌声时，我体会到了成功的喜悦。看着几天来努力与汗水换来的成果，每个人的心里都是甜甜的。
军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。通过六天的训练，我认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切地体会军人的英伟。站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，是不可能成就这样一个完整的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。
回想起这段日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。通过军训，我们至少不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我们知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯;遇到山崖，我们要自己去连结绳索。命运在自己的手中，只是看是否去把握!
销售收获感受总结
自从我____年开始从事销售工作以来，已经度过了数个春秋。期间，我收获了很多，也感受到了销售工作的艰辛与快乐。此刻，我想通过这篇总结来回顾和反思我的销售历程。
一开始，我被分配到了一个潜力巨大的市场，那里充满了无限商机。在这个市场中，我面对了各种不同性格和需求的客户。刚开始，我犹如一张白纸，对如何与客户建立信任、如何推销产品一无所知。然而，我没有退缩，而是选择了迎难而上。
我很快就发现，销售并非简单地推销产品，更是要了解客户需求，并为其提供最适合的解决方案。我通过与客户建立深入的沟通，了解他们的需求和痛点，然后推荐他们适合的产品和服务。这种以客户为中心的销售方法，让我赢得了客户的信任，也帮助我不断开疆拓土。
在不断地学习和实践中，我积累了很多宝贵的经验。例如，如何更有效地寻找潜在客户，如何处理客户的拒绝和疑问，如何利用销售技巧来推动销售进程。同时，我也意识到了自身的不足，比如沟通技巧、表达能力的提升等。每一次失败，都让我更加深入地理解了销售工作的复杂性，也让我更加珍视每一次学习和成长的机会。
回顾我的销售历程，我深刻地认识到销售工作需要的不仅仅是热情和专业知识，更需要坚韧不拔的毅力和无尽的耐心。每一次与客户交流，每一次失败，都让我更加成熟，更加坚定。
最后，我想说的是，销售工作是一个不断挑战自我、提升自我的过程。我非常感谢这个工作，让我学会了如何与人打交道，如何处理压力，如何面对挑战。我期待在未来的销售工作中，继续挑战自我，提升自我，为更多的客户提供优质的服务。
销售收获感受总结
时间如白驹过隙，转瞬即逝，本学期即将结束，回顾这一学期来的工作，我认真学习并实践学校所倡导的教育理念，在工作中勇于开拓创新，全身心去做好每件事。以下是我这一学期的工作总结：
一、勤于学习，充实自我。
作为教师，想要在学生心目中树立起好榜样，首先必须具备渊博的知识，教学之中才会得心应手，应付自如。本学期以来，我坚持在业余时间读书，主要目的是为了学习更多的专业知识，来充实自己。通过学习，我能够及时更新的教育理论，掌握教学规律，依据学生特点，努力改进教学方法，不断改善自己的不足之处。
二、热爱学生，献出爱心。
教师对学生的爱，与对学生的严格要求是不同的。教师的爱是一种只讲付出不记回报的、无私的给予。我对学生的爱，天公地道，良心，真诚，关爱每一个学生，献出爱心。特别是那些留守儿童，更是倾注了更多的关爱。在工作中，我放弃文体活动，坚持利用课余时间了解学生的生活状况，关注他们的身体健康，不仅关心学生的成绩，还经常和班里的同学互相交流，关注他们的生活状况，经常到宿舍与家长沟通，关注学生的生活情况。
三、以身作则，培养学生良好的行为习惯。
我们常说：“言传不如身教”，深深一点，老师的行为，能够转化为学生行为。因为老师是以自己丰富的知识影响着学生，老师的素质、行为，深深影响着学生。作为一名教师，我坚持言传身教的原则，让学生懂得思想道德行为规范，培养优秀的道德品质。
四、尽心尽职，工作踏实。
做好班主任工作，需要琐碎细致的工作，这一学期中，我认真抓好孩子的常规教育，发现问题及时纠正，习惯养成了，学习也就自然好了。我一直坚持“勤跟”，除了认真做好本职工作，我还努力做好各项分外事。如班级文化建设、课外读书、家长沟通等，让自己成为班级里最受欢迎的老师。
总之，在今后的工作中，我会以崭新的小学教师面貌出现在全体师生面前，以“爱心、责任、敬业”为工作标准，以“一切为了学生”为宗旨，认真做好教学工作和班主任工作，继续发扬优点，克服不足，总结经验教训，为创造出更加辉煌的业绩而努力工作。
收获与感受作文
刚有电脑时，韩剧正火，而我，和大多数中年女性朋友一样，被韩剧感人的情节所吸引，为里面漂亮的男女演员所痴迷。韩剧情节拖沓冗长，往往就是上百集。有了电脑，问题解决了，或下载，或在线观看，直看得昏天黑地，当然也被赚去了不少的眼泪，可谓过足了瘾。《看了又看》、《冬日恋歌》、《人鱼小姐》、《情定大饭店》、《乞丐王子》、《当爱已成往事》……有的还不止看一遍。有时看电视时刚好有好看的国产电视连续剧，我就在电脑上将剧情一搜索，来个先睹为快。不过如看过剧情介绍后，再去看电视剧，就会没了原先那个兴趣，但性急的我往往还是要这样做。
看电视之余，我也在网上阅读文学作品。余秋雨的，三毛的，王蒙的，张爱玲的……以前读过的外国文学作品，我也去重温了一些。我还经常浏览一些好的网站，网站上读得最多的是散文，也阅读一些杂文，一些小说，少量诗歌。看到好的东西，我不忘把它们收藏起来，存放到自己的“摘记”文件包中，有空时再拿出来细细品味，每次总有一些意想不到的收获与感受。
因为看的时间长，冬天时候，直看得手脚冰冷，身子没有热气。后来听同事说有能放在床上的电脑桌，就去买了一张。这下就把电脑搬到床上，哈哈，“冷”的问题彻底解决，看起来舒服多了。夜晚，蜗居在暖暖的被窝里，欣赏着自己喜欢的文章或电视，真的是又充实又开心，那日子赛过神仙呀！
销售收获感受总结
自我反思和总结是一段成功的销售旅程的关键组成部分。在这个月，我有幸参与了一系列销售活动，以此我收获了很多。现在是时候该对这些经验进行全面的反思和总结了。
首先，我想要强调的是我在客户关系管理上的进步。我学会了如何更好地倾听客户，理解他们的需求和期望。我发现，对客户需求的深入理解可以帮我更准确地预测他们的购买意愿，从而提供更优质的服务。同时，我也明白了在处理客户问题时，如何更有效地解决问题。
其次，我在产品知识上有了更深入的理解。我了解到，一个优秀的销售人员不仅需要理解自己的产品，还需要了解竞争对手的动态，以便更好地定位自己的产品和服务。
然而，我也认识到了自己的不足之处。例如，我有时候在沟通中过于直接，没有考虑到客户的感受。我意识到，我需要更好地处理和客户的关系，让他们感受到我们的关心和支持。
此外，我也发现我在处理压力和挫折方面有了显著的进步。我学会了如何调整自己的心态，面对困难和挫折时保持冷静和乐观。
总的来说，这个月的销售经历对我来说是一次宝贵的学习和成长的机会。我不仅收获了知识和技能，也认识到了自己的不足。我期待在未来的销售工作中，更好地利用这些经验和知识，不断提升自己，为客户提供更好的服务。
军训的感受和收获
其次，军训也培养了我们的身体素质。一开始训练，只要站上5分钟的军姿，就会有人体力不支。现在即使让我们站上15分钟，还是能个个都站如松。可见，军训对于我们身体素质的培养多么明显。
通过这次军训，军训给了我这样的机会，虽然军训有点儿苦、有点儿累，但我知道更苦更累还在以后的学习、生活之路。我更加体会到在学习上也要有毅力，也要有吃苦耐劳的精神。人生充满艰辛，生活充满坎坷;和此相比，军训的日子又算得了什么呢。军训代表着什么，代表着磨练意志，代表着学会面对挫折的本领，代表着迎难而上的毅力。军训的日子只有短短的五天，和人生相比，只不过是沧海一粟，也许这段日子在几年后会在记忆中消逝，但它留下的绿色诗韵，永远是人生中最亮丽的风景。
二十一世纪的我们，像在温室里娇嫩的小花，没有经历过风吹雨打，不知道人世间的酸甜苦辣，永远被人们宠着惯着，可是这样的我们没有顽强的生命力，只会使我们的“花期”更短。
学校为了使我们的“花期”更长，“生命力”更顽强，组织了军训，让我们从“温室”中出来，尝一尝人世间的酸甜苦辣，磨练我们的意志。
军训前，我十分的兴奋、激动，因为谁也不知道军训的生活是怎样的。我们猜测，我们怀疑，但谁也不敢确定。最后我们带上我们的猜测，踏上军训的路程。
教官先把我们带到了我们的宿舍。宿舍和家里比较可以用三个字概括：脏，乱，差。有时还出现蟑螂。
接下来开始训练。这几天，我们主要练习站姿，齐步走和正步走。
毒辣的阳光照在我们的脸上，我们留下了一滴滴汗珠，我们在太阳下练习军姿，我们纹丝不动，像一棵松树一样，不论在什么样的环境中，我们始终纹丝不动。
接着我们又开始训练齐步走，教官要求我们脚抬得一样高，臂摆得一样高。在学校里老师从没有这样要求过我们，所以我们的臂摆得参差不齐，教官说我们像千手观音。这是对我们的一次重重打击。
晚上，我们很累很累，洗漱之后，倒在床上就睡着了。