心得体会的撰写可以激发我们对于学习和成长的动力和热情。以下是小编为大家精选的心得体会范文，希望能够给大家提供一些写作时的灵感和参考。
如何写销售心得体会总结
销售工作是一个充满挑战和机遇的职业。为了在销售行业获得成功，一个重要的方面是不断总结和吸取经验教训。本文将探讨如何写销售心得体会总结，以帮助销售人员更好地提升自己的销售技巧和效果。
写销售心得体会总结对于销售人员来说是非常重要的，它可以让销售人员及时反思自己的工作，寻找自己的不足并进行改进。通过总结经验教训，销售人员可以更好地了解自己在销售过程中的优势和劣势，从而找到适合自己的销售策略和方法。此外，写销售心得体会总结还可以帮助销售人员建立自己的个人品牌，增加自身在行业内的影响力，进一步提升销售业绩。
第二段：总结关键成功因素（300字）。
在写销售心得体会总结时，我们需要着重总结关键成功因素。这些因素是在销售过程中对销售人员起到至关重要作用的因素。例如，沟通技巧是销售人员必备的基本功，通过有效的沟通可以更好地理解客户需求并进行产品推销。此外，销售人员还需要具备良好的时间管理能力和目标设定技巧，以保证能够高效地完成销售任务。另外，与客户建立良好的关系，提供优质的售后服务也是成功的关键因素之一。
第三段：分享具体案例或故事（300字）。
在写销售心得体会总结时，可以通过分享具体案例或故事来展示自己的经验和收获。通过具体案例或故事，读者可以更加直观地了解销售人员在销售过程中遇到的难题和如何解决的方法。例如，可以分享一个销售人员如何通过分析市场需求并与研发团队紧密合作，成功推出一款热销产品的经历。这样的案例可以让读者获得灵感和启示，帮助他们更好地应对类似的销售挑战。
在写销售心得体会总结时，可以采用以下方法：首先，及时记录下销售过程中的重要信息和关键收获，这样可以避免遗漏和遗忘。其次，分析自己的销售过程，找到成功和失败的原因，并提出改进意见和建议。最后，结合相关的销售理论和实践经验，提炼出通用的销售心得，形成有针对性的总结。同时，销售人员也可以参考他人的销售心得体会总结，借鉴他人的成功经验和方法，加深对销售技巧和策略的理解。
第五段：总结（200字）。
写销售心得体会总结是提升销售人员能力和业绩的有效途径。通过总结经验教训，销售人员可以更好地了解自己的优势和劣势，并提出改进建议。同时，通过分享具体案例或故事，可以让他人获得灵感和启发。在总结写销售心得体会总结时，可以采用及时记录、分析改进和借鉴他人的方法。只有不断总结和反思，销售人员才能不断提升自己的销售技巧和效果，取得更好的销售成绩。
如何写销售心得体会和感悟
第一段：简介销售心得的重要性和写作目的（200字）。
销售心得体会和感悟是从销售工作中总结出来的宝贵经验和教训，对于销售人员来说具有重要的指导意义。在写作销售心得时，我们可以回顾自己的销售经历，寻找成功和失败的原因，并将其转化为可行的方法和思考方式。本文旨在探讨如何写好销售心得，以及如何从中汲取经验，提高销售能力。
第二段：总结销售经验和教训（300字）。
在写销售心得时，首先需要总结自己的销售经验和教训。回顾过去的销售活动，我们可以发现一些成功和失败的案例。对于成功的案例，我们可以分析成功的原因，并思考是否可以将这些成功的经验应用到未来的销售工作中。对于失败的案例，我们要找出失败的原因，并寻找相应的解决办法。在总结销售经验和教训时，我们应尽量客观且全面地反思自己的销售行为和决策。
第三段：提炼有效的销售方法和技巧（300字）。
在总结完销售经验和教训之后，我们需要提炼出一些有效的销售方法和技巧。这些方法和技巧可以包括自我建设，如提高自己的言辞能力和销售技巧；沟通技巧，如与客户建立良好的关系和理解客户需求；以及市场分析和竞争策略等。在提炼销售方法和技巧时，我们要根据自己的实际情况进行适度的调整，遵循客户至上的原则，并且不断创新和学习。
一旦我们总结并提炼出有效的销售方法和技巧，就可以将这些经验和教训分享给其他的销售人员。通过分享销售心得和感悟，我们可以促进团队内的交流和学习，提高整个团队的销售水平。同时，分享销售心得也是一种对自己学习和成长的总结和回顾。通过将经验和教训分享给他人，我们可以更好地巩固和加深自己的理解和认识。
总之，写销售心得是一个对自身销售能力提升的过程。通过总结销售经验和教训，提炼有效的销售方法和技巧，分享心得和感悟，我们不仅可以提高自己的销售能力，还可以促进整个团队的发展。写销售心得是对自身学习和成长的总结，也是对销售职业的热爱和追求。因此，无论是销售新人还是资深销售人员，都应该重视并主动写销售心得，用它来指导自己的销售工作，不断追求卓越。
如何把销售做成功心得体会
销售是商业中最重要的部分之一。每次成功的销售都会带来更多的收入和利润，但实现销售的成功并不总是容易的。作为一名销售人员，需要追求成功的“秘诀”，并不断学习和改进销售技巧和策略。在此文章中，我将分享我在销售领域中取得成功的心得和体会，希望对其他销售人员有所帮助。
第二段：了解客户需求。
了解客户需求是销售成功的关键。与客户交流时，我们需要注意他们的所需，而不仅仅是简单地推销我们自己的产品。通过询问开放性问题，可以帮助我们更好地了解客户需要什么。在客户了解我们的产品后，我们可以通过提供替代选项和更好的解决方案来帮助客户做出最好的决策。
第三段：建立信任。
建立客户信任是销售成功的另一个重要因素。我们需要成为可信的伙伴，通过有效的沟通、诚实和为客户着想的方式，建立与客户的紧密联系，以此为基础，推销我们的产品。对于一些潜在的客户，我们可以提供一些免费的活动，例如免费试用或研讨会，以建立良好的信誉和口碑。
第四段：关注客户体验。
客户体验在销售过程中起着关键作用。无论是在销售前，销售中还是销售后，我们都需要关注客户体验。客户在与我们互动的每个阶段都需要明确、透明、专业和高效的服务。我们可以通过提供各种学习资源、提供即使更新的消息，以及定期的跟进建立积极的沟通，并且为客户提供解决问题的解决方案，以提高客户体验。
第五段：持续学习和改进。
要在销售领域获得成功，销售人员需要始终保持学习和改进的态度。我们需要不断了解市场动态、感知客户变化以及关注行业趋势。同时，我们也应当持续提升自己的技能，例如沟通技巧、营销技能、谈判技能和产品知识等。通过掌握更多的知识和技能，我们可以发现并加强自己的优势，从而在销售领域更具竞争力。
结论：
在这篇文章中，我分享了关于如何把销售做成功的一些心得和体会。并且，在销售领域中，了解客户需求、建立信任、关注客户体验以及持续学习和改进，这些因素都有助于实现销售成功。最后，我希望我的建议和看法可以帮助销售人员提升自己的技能和表现。
如何做个销售员的心得体会
作为一名销售员，成功与否常常取决于自身的态度和技巧。在这个竞争激烈的市场上，要成为一个出色的销售员并不容易。以下我将与大家分享我作为一名销售员的心得体会。
首先，作为一名销售员，建立良好的沟通技巧是成功的关键。要销售产品或服务，首先需要与客户建立起良好的沟通。我们应该用积极的态度和真诚的笑容来与客户交流，展示出诚信和专业。与客户交流时，要注意倾听对方的需求和问题，然后给予有效的回应和解决方案，确保客户感到被尊重和重视。
其次，有效的时间管理对于销售员来说至关重要。作为销售员，我们面对的是一天比一天更快节奏的工作环境，因此要学会合理安排时间。这就需要我们有良好的计划和组织能力，能够合理安排任务的优先级，并能够高效地处理工作。同时，我们还需要对自己设立明确的目标，并且不断追求进步和提高自己的销售能力。
此外，专业知识的积累也是成为一名优秀销售员的重要条件。要销售产品或服务，我们必须了解产品的特点、优势和用途，才能够在与客户交流时给予他们确切的解答。因此，我们应该经常学习并时刻保持对市场和产品的敏感度，了解行业的最新动态，不断提升自己的专业知识，以便更好地为客户提供服务。
此外，为了提高销售业绩，我们还需要不断锤炼自己的销售技巧。销售技巧是指在与客户交流过程中，通过合理而巧妙的方法来影响和说服客户的能力。这需要我们不断修炼自我，通过参加培训、分享经验等方式来改进自己的销售技巧。例如，我们可以学习如何与不同类型的客户沟通，掌握利用心理学原理来引导客户做出购买决策的方法，提高自己的销售能力和业绩。
最后，为了成为一名出色的销售员，我们还需要不断积极地反思和改进自己的工作方式。通过反思和总结自己的工作经验，我们可以找到自己的不足之处，并制定相应的改进计划。例如，我们可以反思自己在与客户交流时是否存在不足之处，是否有更好的方法来提高销售效果。只有不断反思和改进，才能不断进步，提升自己的销售能力，成为一名出色的销售员。
总之，作为一名销售员，建立良好的沟通技巧，合理安排时间，积累专业知识，提高销售技巧，并不断反思和改进自己的工作方式，对于提高销售业绩和成为一名出色的销售员至关重要。只有不断努力和进步，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功。
如何写销售心得体会
第一段：
销售是企业生存发展的重要组成部分。作为销售人员，除了要掌握业务知识和销售技巧，还需要进行不断的反思和总结，提升自己的能力和业绩。写销售心得体会是一种很好的方式，可以帮助销售人员深入思考和总结自己工作中的经验与教训，更好地提高销售水平。
第二段：
写销售心得体会需要注意以下几点：首先，要明确写作的目的和受众。写作的目的是为了让其他销售人员从中受益，提高自己的销售能力。受众包括自己、公司领导、同事、新加入的销售人员等不同层次的人员。其次，要结合实际情况，写出实用性强、具有指导性的内容。最后，要注重语言表达和形式规范，做到简明扼要、易于阅读、格式规范。
第三段：
销售心得体会写作的内容应包括以下几个方面：一是对市场的认识。销售人员需要对所负责的市场有充分的了解，包括客户需求、市场竞争情况、产品特点等。二是对产品的熟悉和了解。销售人员需要了解产品的特点、使用方法、优缺点等，这有助于销售人员更加自信和专业地向客户推销产品。三是对销售技巧和方法的总结与提升。销售人员需要总结出有效的销售方法和技巧，不断地提升自己的销售能力。四是对客户关系的维护和管理。销售人员需要主动与客户保持联系，了解客户的需求和关注点，及时回答客户的咨询和问题，做好客户关系的维护和管理。
第四段：
写销售心得体会的有益之处是显而易见的。一方面，它可以帮助销售人员深入反思和总结自己的工作，发现自己的不足之处，找到提升自己的方法。另一方面，它也可以帮助其他销售人员获得更多的经验和教训，提高销售能力和工作效率。此外，在公司内部分享自己的销售心得体会，还可以起到很好的推广和宣传作用，提高公司在客户心目中的形象和信誉度。
第五段：
最后需要强调的是，写销售心得体会并不是一次性的任务，而是一个长期的过程。销售人员应该不断地反思、总结、提升自己的能力，为公司的发展做出贡献。同时，公司也应该鼓励销售人员进行反思和总结，为他们提供良好的工作环境和发展机会，激发他们的工作热情和创造力。只有这样，销售人员才能更好地发挥自己的作用，为企业的发展添砖加瓦。
如何做好销售成交心得体会
销售行业从来都是一个关键的行业，其重要性远远超出我们所想象的范畴。作为一名销售人员，我们需要经常与客户接触，并且还要兼顾着各种各样的销售成交问题。所以，如何做好销售成交是我们必须掌握的一项重要技能。在本文中，我将分享我的心得和体会，希望可以帮助大家更好地提高自身的销售能力。
第二段：采取积极主动措施。
在销售时要始终采取积极主动的态度，毕竟主动出击比被动等待收益更多。我们需要根据客户的需求和心理，提前做好准备和规划，以便在客户与我们接触的那一刻，我们能够迅速抓住客户的需求点和痛点，为其提供更加全面的服务。
第三段：传递满意度的重要性。
在销售过程中，客户的满意度是我们最终达成成交的决定性因素之一。因此，我们需要在销售过程中注重与客户的沟通和交流，充分了解客户的真实需求，使其感受到我们做到了真正的服务。我们需要在与客户交流时，始终保持诚信和透明度，不管是问题还是答案，都要给客户说出来，让其感受到我们的真实态度和对其的认真负责。
第四段：强调个性化服务的重要性。
在销售中，我们需要注意到客户的个性化服务需求，因为每个客户的需求都是不同的。因此，我们需要在与客户接触的过程中，逐步了解其喜好，理解其需要的服务，并在销售过程中，针对性的提供个性化服务。这样的方式，有助于我们更好地为客户量身定制服务，满足其不同需求，从而能够引导客户更快地进行决策和成交。
第五段：总结。
总体而言，在销售过程中，我们需要掌握许多技能，但最重要的是我们始终要将客户的利益放在首位，从客户的角度出发，提供更全面、更专业、更合适的销售服务，最终实现双赢的局面。如果我们始终保持着客户为核心的理念，充分倾听客户并提供符合其需求的服务，我们的销售成交就会大幅度提高。
如何销售心得体会
第一段：引言（150字）。
销售是一门需要专业技巧和良好心态的职业。我有幸在销售领域工作多年，通过不断努力和总结，我积累了许多有关如何销售的心得体会。销售不仅仅是一个过程，更是一个技巧的结合，一门艺术。在这篇文章中，我将分享我在销售工作中学到的一些关键技巧和策略，希望能够帮助读者在销售中取得更好的成绩。
第二段：了解客户需求（250字）。
了解客户需求是销售成功的关键。在与客户接触之前，我们应该事先了解他们的喜好、需求和预算。只有通过深入了解客户，我们才能够提供最符合他们需求的产品或服务。这可以通过与客户交流、询问问题和倾听他们的观点来实现。通过与客户的沟通，我们可以了解他们的痛点并提供相应的解决方案。同时，了解客户的预算可以帮助我们确定最适合他们的产品或服务，并尽量满足他们的预期。
第三段：建立信任和良好的关系（250字）。
在销售过程中，建立信任和良好的关系是至关重要的。客户只有在信任销售人员的情况下才会购买产品或服务。为了建立信任，我们应该保持诚实、真实和透明的态度。我们需要对客户提出的问题进行及时和确切的回答，并提供真实的信息。此外，我们也应该尊重客户的意见和选择，不强迫他们做出决定。通过与客户建立良好的关系，我们可以加深对其需求的了解，并更好地满足他们的期望。
第四段：技巧和演讲能力（300字）。
销售工作需要一定的技巧和良好的演讲能力。在销售过程中，我们应该清晰地表达产品或服务的优势和价值。我们需要将产品与客户的需求和愿望相结合，以表明购买我们产品或服务的好处。此外，我们还应该学会运用一些销售技巧，如提问技巧、倾听技巧和谈判技巧。通过运用这些技巧，我们可以更好地引导客户，并最终促成销售。在进行演讲时，我们应该使用生动的语言、清晰的逻辑和令人信服的论据。通过提供令人信服的演讲，我们可以赢得客户的信任和购买意愿。
第五段：持续学习和提升（250字）。
销售是一个不断学习和提升的过程。我们应该持续学习销售技巧和市场趋势，以适应不断变化的市场环境。同时，我们也应该反思销售过程中的成功和失败，并从中吸取教训。通过不断学习和提升自己，我们可以更好地应对挑战，提高销售业绩。此外，我们还可以通过与其他销售人员的交流和合作来互相学习和分享经验。与其他销售人员的交流可以开拓我们的思维，帮助我们找到新的销售策略和方法。
结束语（100字）。
销售是一个需要持续努力和不断学习的领域。通过了解客户需求、建立信任和良好的关系以及运用销售技巧和演讲能力，我们可以更好地完成销售工作。同时，持续学习和提升自己也是取得销售成功的关键。只有不断学习和适应市场变化，我们才能够在销售领域立于不败之地。
销售心得
有一股勇于进取，进取向上的劲头，把自我看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴，销售人员必须要具备很强的创新本事，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。
能够利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，能够和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久坚持这份信任和默契。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。
如何做好销售培训心得体会
第一段：引言（大约200字）。
销售培训是提高销售团队综合能力的重要方式，对于销售人员来说具有非常关键的意义。通过培训，销售人员可以掌握更先进的销售技巧和知识，提高销售品质和效果。在参加销售培训后，我深切感受到了培训的重要性，本文将介绍我在销售培训中的心得体会以及如何做好销售培训的方法。
第二段：了解培训目标（大约200字）。
在参加销售培训之前，我们首先需要了解培训的目标，明确自己希望通过培训达到的目的。销售培训的目标可能是提升销售技巧、提高销售额、加强客户关系等等。因此，在培训中，我们应该紧密关注相关知识和技巧的学习，并积极应用到实际销售中。
第三段：积极参与培训（大约300字）。
在销售培训中，积极参与是至关重要的。我们应该认真听讲，注意培训讲师的重点强调内容，并积极提问。此外，我们可以主动请教培训讲师，了解自己在销售过程中遇到的问题，并寻求解决方案。积极参与培训不仅能够加深自己对销售知识的理解，还可以通过与他人的交流和碰撞获取更多的灵感和经验。
第四段：独立思考与实践（大约300字）。
销售培训往往只是为我们提供了一些理论知识和实践案例，实践是检验知识学习效果和提升销售技能的重要手段。在培训结束后，我们应该将学到的知识灵活运用到实际销售中，结合个人工作经验和具体情境进行独立思考和实践。只有在实践中才能真正理解和掌握销售技巧，并不断总结经验，形成适合自己的销售方式。
第五段：培训后的跟进与总结（大约200字）。
销售培训不应该仅仅是一个过程，而是一个循序渐进的过程。在培训结束后，我们应该及时进行反思和总结。回顾自己在培训中学到的知识和技巧，分析实际销售中的应用效果，看看是否需要进一步调整和完善自己的方法。此外，我们还可以和其他参与培训的销售人员进行交流和合作，相互借鉴和学习，形成合力，提高整个销售团队的综合能力。
结尾（大约100字）。
通过销售培训，我深刻认识到培训对于提高销售团队的综合能力有着非常重要的作用。要做好销售培训，我们需要了解培训目标，积极参与、独立思考与实践，以及进行后续的跟进和总结。只有坚持不懈地不断学习和提高，才能在激烈的市场竞争中取得更好的销售业绩。
如何做好销售
一、找出同行的不足：a、服务？b、价格?c、位置？等等。
二、找出你的优势：争取他们不好的，你都变为优势。我见过很多送水的，一没时间观念，二没服务意识。你的员工必须得进行基本服务意识培训。明白哪里急哪里可慢。（有一次我们水龙头坏了，让送水的带一个过来帮帮换，如果收钱可以付，他同意了结果来的时候他又说没有了只把水带来了，请问这样我们能用吗？最后我让公司同事换了一家。）。
四、不定期的促销活动。比如一次购买水票10张送一张等之类的活动。再比如累计100桶又送2桶。这些活动一定要是小的优惠，大了你自己没多少利润。关键经常得弄弄这些活动。
五、电话接听的人员一定得注意态度。这上面是建议区域市场的做法。如果是较大市场。我建议从以下方面入手。一、市场分析二、产品定位三、采取的`营销方式。1、各地招经销商；2、各地开直营店；3、各地招代理商；四、不管采用哪种方式你都得为下面的经营者有钱可赚，首先你的价格要符合市场，其次你得帮他们想法如何做好，做出影响，这样你才能做大。比例经常安排有能力的销售人员，为各地的经营者找找问题，想想办法，帮他们赚钱。五、适当的广告投入。六、市场的维护。
如何做好销售
如今，大多木门经销商都是以加盟的形式创业。但其中有些经销商虽然加盟企业了，但是极不配合总部工作，比如不积极参加总部举办的交流会、培训会，或者无视总部的促销活动安排……如此一来，经销商掌握不了销售技巧，也无法吸引客流，店面销量自然上不去。
“既然我们选择加盟这个企业，就应该信任并配合企业，毕竟企业有专业团队，他们对市场有一定了解，知道怎么提高店面销量或者管理好店面，可以给我们很多帮助。”亚合智能环保木门优秀经销商张先生表示，平时多配合总部工作，积极参加培训、做好促销活动等，有助于自己做好店面经营，同时提高店面销量。
据张先生介绍，前段时间亚合智能环保木门总部开展了促销活动，为使活动顺利开展，企业内部经过认真研讨，各部门紧锣密鼓配合部署，在前期做足了准备，力求活动开展得到有效的执行。另外，举办活动期间，亚合智能环保木门不仅派人指导促销，还给予物料、奖品等支持，减轻经销商的促销压力。
在亚合智能环保木门的扶持下，经销商无需花费太多时间、精力策划活动流程，只需配合总部工作，把活动执行、宣传到位，便可吸引消费者进店消费。
“要做好木门生意，企业的扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被动地接受企业提供的培训和学习安排，而自身不去学习，也很难在竞争激烈的市场中生存下来。”加入亚合智能环保木门已有1年的刘先生表示，在企业扶持的基础上，自己也要不断学习，提升自身能力，这样才能保持头脑清醒，经营、管理好店面。
刘先生自己平时也会主动学习更多销售、店面管理、运营等技巧，并关注行业发展动态，做到审时度势、随机应变。正是因为这种不断进取的精神，刘先生的生意越发红火，店面销量不断增长，在创富的道路上越走越远。
所谓知己知彼百战百胜，经销商要想经营好门店，还需主动了解自己所在区域的市场动态，比如品牌在当地的受热情况、竞争对手实力如何等，把这些都摸透了，才能“对症下药”。
行业趋势和当地市场发展情况存在很大区别，需要具体情况具体分析。虽然企业会派专业人员到各区域进行市场调研，然后根据不同的市场情况制定方案，但是最了解当地市场的莫过于当地经销商。
当经销商深入了解当地市场动态之后，也可把这些真实的市场信息反馈给总部，为企业做市场规划提供有效依据。如此，不仅经销商自身受益，还有利于企业发展。二者紧密配合，才能实现互惠共赢。
有些经销商为了节省成本或减轻负担，会找自己的家人或亲戚朋友帮忙工作。但实际上，这样并不利于经销商管理，特别是家人或亲戚偷懒时，可能会影响到销售，但经销商又不好苛责他们。另外，亲戚朋友在金钱利益上容易产生矛盾，对门店未来发展很不利。所以，该花的钱还是要花，经销商要组建一支专业团队，团队人员不一定要多，但一定要精。
对于木门店面来说，接单、测量、物流、安装、售后和推广等都需要专人负责，这样团队运作的效率更高。并且，经销商组建团队之后，有必要制定一套制度来规范员工的行为。让员工们工作有据可依，以提高其专业能力、服务水平等。
另外，员工聘请回来之后，经销商还需加强相关培训工作，熟悉产品信息、掌握更多销售技巧等，以保证团队的业务水平。在提升团队业绩的同时，也提高团队成员之间的凝聚力，进而促进店面的.长远发展。
木门经销商做好店面运营并非一蹴而就的事，而是一个系统、持久的工作，各经销商要有所觉悟，投入更多精力，才能做好木门生意，实现创富梦。
1、老顾客回访。
有数据证明，维护老顾客的成本通常是拓展新顾客成本的五分之一。曾经关照过我们的老顾客，我们不应该遗忘比如电话回访，具体的话题可以先从产品开始，参考话术：“您好，xx先生或女士，我是xx地小刘，您还记得我么？xx活动的时候您来我们店看过产品，不知道回家和家人商量得如何？”通过电话回访再“伺机”引出最新促销活动这时顾客会容易接受。
2、新会员发展。
新会员从哪里来？重点关注两类人群，一类，是前期简单咨询过产品但未购买的人群，另一类是门店周边的兴趣点人群，包括：小区、大厦、单位、学校、商场等等。如果店内销售不忙，店长可以组织销售人员对此类顾客进行集中拓展、如下小区、电话拜访、微信附近人群、论坛发贴等。
3、客户端引流。
家具建材卖场有相对的“淡场”，但是顾客的消费需求永远有潜力。随着电商的掘起，我们门店也可以建立自己店的微信公众号，进店顾客就扫一个二维码，时间长了积累起来的粉丝会很多，同时我们定期推送一些生活常识夹杂着促销活动来吸引顾客观注我们门店。
4、社交化营销。
自媒体营销是非常重要的方式，员工每个人的微信圈里的内容都很重要。促销活动期间，大家都以发布促销活动为主，平时可以适当地变化节奏，比如秀一下新产品、顾客感谢信、店面最新功能区、团队活动画面等等，让顾客感觉到我们丰富多彩的形象。
如何做好销售
营业活动是社会上志同道合的人的一种营生，没有洞察人性的能力就很难取得成绩。顾客的价值观如何？思想方法和行动方式如何？属于哪类交往类型？……营业员要能自己将他们分类。具体说来，就是对人要有强烈的好奇心，要有开展人际关系的能力。
营业活动同时也是一种收集和运用信息的作业，必须具备这种能力。收集信息的能力越高，也就越能探听出顾客的信息并经过活用而建立联系。
营业员的活动也是一种不断解决逐次发生的问题的作业，他要能引导出顾客所求的真正需要，解决顾客的问题，也要能够有效使用专业知识和技术，能够对具体的方案提出咨询意见。
营业活动一方面是一种技术，但最终落实为人性问题，因此要求具有能同对方建立共同感性认识的素质。主要是对顾客的嗜好和生活方式有共同感性认识，对社会变化和流行事物敏感，同时有平易近人的品格，能站在对方的立场上看问题，获得顾客的.好评。
这是一种根据顾客个性而采用的一种柔软的对应方法，这种能力主要来自于细心的培训和经验的累积，可以说是营业员和顾客之间保持良好信任关系和密切接触的营业能力。
营业员向顾客推销的最后是商品，无论应酬话讲得多么好听，无论顾客的心理状态掌握得多么好，如果不能对商品做恰到好处的说明，生意最后还是做不成。营业员的满怀信心的行为来源于有丰富的商品知识，而丰富的商品知识又是同顾客的深切信任相联系的。所以对营业员来说，掌握丰富的商品知识是绝对必要的。
如何做好销售
畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观，也是最重要的数据因素之一。畅滞销款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的把握，多次的畅滞销款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞销款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率;畅滞销款分析还可以查验陈列、导购推介的程度;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。
单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况(一般是指正价销售期)。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式(订货量和库存量较多的款式)来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。
一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间;比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段，通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。
对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理。
行销学一个著名的法则叫做20-80法则，在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额，而这其中的20%的顾客即我们的老顾客，特别是持我们品牌vip卡的顾客。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。我们需要对老顾客(特别是持vip卡的'顾客)进行每次的消费登记和统计，并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、vip专属特权、生日及节日礼物等工作，对老顾客的品牌忠诚度、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。
通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。
个人销售业绩分析包含两个方面，一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个人销售业绩。每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人'抢生意'的能力。通过每月的个人销售业绩分析，不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的，如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常，则可能是该员工的心态存在问题。要及时了解，以改变其心态，从而提高该员工的个人销售业绩。
客单价即平均单票销售额，是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯，乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力、色彩组合能力。对于因导购个人能力而产生的客单价过低，可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决，如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励，这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的。
如何做好销售
人无疑是任何工作的核心部分，那么管理人要包含那些方面呢，我这边列举了8个方面，你只要从这八个方面来把控，人这方面就应该没有问题了，但是具体的管理还是需要我们管理者进行有的放矢。
第一、客户管理和跟踪。
客户的管理和跟踪真的可以说是我们销售人员的命根子啊，客户没有了销售肯定是做不好的，所以管理客户非常重要，现在虽然很多店里有相关的系统进行辅助，但是作为管理者，对客户的管理务必放在重中之重，要了解我们销售顾问每天接待跟踪客户的去向，甚至还要做出相应的统计。
第二、员工之间的人际关系。
人际关系在任何类型的公司都可以算是几位重要的，如果人际关系没有弄好，这个销售团队是做不起来的，如果大家的集体荣誉感都很高，相信这个销售团队的战斗力也是非常高的，所以针对于人际关系这一块我们管理者必须要做有心人，及时洞悉我们每一个员工的情绪以及心理变化，做好预防人际关系的恶化。经常组织一些可以提高集体荣誉感以及互助的事情。
第三、礼仪礼节。
礼仪礼节这一块相对来说可能并不是特别关注的，但是作为一个正规4s店，着装动作等细节的东西还是足以让一个店变得邋遢起来，我们有必要强调我们的一些规范，不能太随意，更不能把店弄得像菜市场一样。
第四、销售流程以及技巧。
销售流程对于一个店来说也是非常重要的，首先每个品牌的销售流程可能也不一样，但是厂家对于这个有严格的要求，会涉及到返利等等，所以也是务必做好，但是即使没有涉及到这些方面，我觉得也有必要强调流程，这是正规军的表现，厂家设计这套流程也有他的道理，如果运用得当也可以提高我们的成交率。
和流程相对应的就是销售技巧，流程相对来说是有点死板，销售技巧就是使流程变得灵活起来的一个很好的配方，这两个结合起来可以把我们店的成交率提高非常多。
当然这些你作为新上任的管理者有必要做一些基本的培训，让我们销售顾问都理解并运用起来。
第五、绩效。
每个公司，从表面上看都有很多因为绩效所产生的抱怨，到最后演变成走人，所以在绩效方面我们一定要考虑我们员工心理的变化，另外绩效有必要结合平常的各种行为规范来制定，其实绩效有点像指挥棒一样，我们必须要利用好。
第六、纪律。
无规不成方圆，纪律还是要有的，纪律相当于一个国家的法律一样，制定的时候要再三斟酌，一旦确立了，最好就不要对不同的员工区别对待，这样会让纪律形同虚设。
第七、客户满意度。
公司的满意度是客户忠诚度的表现，只有维系好了客户，满意度做好了，你公司的口碑才能做好，销量才会上去，为什么海尔会卖得这么好，因为口碑好呗，你公司也一样，而且客户满意度做好了，客户的转介绍率也会上升的。
第八、任务的下达。
有目标才有动力，每个月肯定都会制定目标的，要问销售顾问如何去完成他。
店的管理设计到的方向也比较多，我这边也从六个方面，给大家做一个诠释：
第一、集客。
如果一个店没有了集客，那就没有必要开的，因为没有集客就没有了销售，所以我们应该每时每刻想好应该怎样做好集客。应该弄些什么样的活动来增加集客。
第二、计划以及模式。
一个店要有更好的发展必须要有别于其他的店，要做好未来的计划，怎么来增加自己的销量，运营模式应该做什么样的改变，要增加哪些服务剔除哪些弱点，都是要我们平常去思考的'。
第三、销量。
销量可以说是每一个店的重点，有了销量才是业绩，但是销量的前提也要保障利润，记住要做好你的业绩先要把销量弄上去，这是前期管理的基础，销量没有增长你就相当于等死。
第四、附加产值。
现在附加产值基本上是每一个店都不想放弃的东西，随着车价越来越透明，只能够在附加产值上做文章了，从保险、装潢精品、按揭等方面来让店的盈利能力更上一层楼。
第五、宣传。
店的宣传做好了，集客量自然就上升了。
1、视频化。
日常辅导或平时开会力争解决一个问题。既然是本能性销售，事实上员工本人是感觉不到自己说的话是有问题的，所以录制视频是最好的情景还原。把销售能力很强的和很差的对同样的问题解决方式，放在一起，让员工自己看，这样的感触会很大，让新手有感触，她才愿意改变，知道我还差的很多，再让老员工分享！
2、音频化。
微信实在是个好工具，组建一个群，让新手员工可以在群里针对产品解说、演示技巧、异议应对等所有能涉及到销售的话题在里面进行演练，店长纠错，高手指导！
3、文本化。
最容易复制的东西一定是最简单的，所谓大道至简就是这个道理。虽然每个人的个性、性格都不一样，同样的化说出来给人的感觉也不一样，就跟讲师一样，同样的课程不同的讲师讲出来肯定是不同的，因为风格、授课技巧有差异，但如果每个讲师必须按照原本的课程来讲，课程的目标就能达到。所以终端管理者要多总结，把最实用的技巧变成文本的形式。新来的员工用最笨的办法，就是背，只有熟练才能熟能生巧、才能灵活运用！
4、动作化。
熟悉了之后，在实际销售中不断应用，时间久了就能形成意识、养成习惯。高手一定不是一天练成的，销售如此、讲课如此、事事皆如此！
如何做好销售
1、其实卖墓地就像卖房子一样，只不过一个是活人住，一个是死人住。但万变不离其中就是口才，也就是说话技巧，这不仅适用于工作也适用于生活。比如客户看好一块墓地但价格觉得太高，你可以说“您看，买块好墓地就是为了您在那边住的更舒心一点，俗话说阴宅看子孙、阳宅看财富。风水好的地方您更会多子多孙啊，孩子看您在那边住的舒服心里不也舒坦些吗”这样一说是不是就比你说”不贵的大爷"要好很多。
2、知识储备量要多，买墓地主要是看风水，风水学基础就是易经，像什么人文、地理、历史、环境、景观的知识都要懂，墓地的风景、建筑、台阶等等你都能说出123来才行。
3、现在快节奏的生活方式下，人们不喜欢繁琐的事情，所以一条龙服务是现在人们所热衷的，你可以和医院、殡仪馆、买棺材丧品的地方谈合作，分给他提成，这样不仅省去了客户的麻烦还为你带来了客源。
4、自己的立场态度，很多人不理解墓地销售这个行业，觉得看不起瞧不上，但你自己要对自己的'行业有了解并且热爱，如果你自己都看不起自己的职业，那如何让别人看得起，更别提去寻找更多的客户了。
5、你要认准客户的购买心理，就想买房子一样，有钱的人要面子，死后也要体面，所以你要认准他的心里，一旦你能说会道即使他觉得贵也会买的。
6、学会聆听，认真了解客户的需求并且走进他们的内心，就像我们买东西一样，一旦她和你很亲近，你就会很信任他，他说的话你自然会多考虑三分。
如何做好销售
作为一个终端店面的管理者，多说不如多做，先把事情做到极致，将所有员工有异议的思想都打消，告知他们，他们平时做不到的事情，我能做到，通过这种方式去震慑和教育终端店面的销售人员，把这个基调定好之后，严格按照公司的规章制度进行店面管理操作，真正的做到公正、公开、公平。尽管一个人不可能没有私心，那么管理就是需要管理者把私心动机无限的接近“零”，只有这样才能让从人信服，并且这些所有的定调一定要坚持，但是整个过程可以适当性的进行制度和规章的灵活性调整。
1、人的状态很重要。
每一个销售人员在终端销售的过程中都是演员，而且整个剧情都是自己自编自导，因此状态直接影响着你所导演的剧情是否能够按照你所预期的方向，销售人员在接待客户过程中需要做到的就是把自己的状态调整到最佳位置，让客户被你的销售状态感染，进入你给他规划的思维引导。同时在整个过程情绪可跌宕起伏，控制好自身的声音、词语、表情、动作等。
2、人的形象很重要。
如何体现一个终端店面服务形象，人的形象至关重要。它是一个店面甚至是一个品牌最生动的代言人，那么所有销售人员的服饰、妆容、服务形象都需要达到最高的统一化，终端店面管理的每一个细节都能够支撑终端店面的销售，不能忽略任何一个部分。
3、人的默契很重要。
在终端店面销售管理，所谓强调的默契就是主销和副销两者的相互配合，因为在销售的过程中一个人了解的知识毕竟是有限，当一个人面对多个客户的时候不一定能够很好的处理客户的异议，当两个人相互配合的时候能够在一定程度上形成互补，主销作为局中人有时候可能会忽略一些关键性的问题，作为局外人的副销选择适当的时机进行切入，解决客户的异议，避免在接待过程中出现不必要的误会。更好的让消费者信赖我们的品牌、增强客户对我们的信心。
1、销量计划和监控。
对于任何一个终端店面来说，销量的最终结果是考核该店面运营管理核心指标，那么就需要对进行销量做一个整体的计划，销量计划按照同比去年30%增长，把全年的销量分配到每个月，再分配到每个人身上，分配每个人身上时候要注意一个原则就是经验责任制，对于工作经验长的销售人员分配的任务就要多一点，另外就是如果要让销售顾问完成同比去年的30%，那么最终分配到销售顾问身上是原有基础上的50%。
当我们的任务计划做好之后，更多的需要过程中的监控，及时的在销售过程中关注哪方面出现问题，迅速的对出现的问题进行处理，紧盯销售的各个环节，销售任务拆解后，要继续细化到如何完成板块。
譬如：我需要10个客户才能完成10万的订单，但是目前手头上有3个意向客户，那么离任务完成还有很大的一段距离，这个时候需要更多的意向客户，那么意向客户从哪里来呢？我们需要多渠道的邀约客户，通过自然客流、老客户、电话营销等主动营销方式积累更多的意向客户，要成交7个客户，按照30%的成交率，我们需要25个意向客户，要完成25个意向客户到店面，我们需要100个客户作为支撑，100个客户我们可能需要拨打10000个电话才能完成，那么过程监控就有目标可循，按部就班的开展工作，任务的完成机会就会越大。
2、销量管理产品的计划。
销售产品的计划需要我们对店面的销售产品情况进行实时的跟踪并每个星期做一次分析，区分出来哪些是畅销款、形象款、滞销款、高利润款等，根据统计出来的结果进行产品适当性的调整，调整样品展示的形式、位置等，对于畅销款和高利润的产品保持不动，滞销款产品是否要进行位置调动或促销，对于长期不买的产品进行新品更换和淘汰。
3、销售管理产品的促销定价计划。
促销定价是每个企业或经销商最为头痛的事情，每一次活动的时候总会出现某些产品在价格方面引起消费者的不满，我们在年初315的时候保价全年的诚信淡然无存，关于促销定价在315的时候必须要是全年的最低价，随后在每一次促销活动的时候，大部分产品的价格需要进行调整，一般按照5%的活动增幅进行调价，之后按照这个原则调价才能让消费者获得心理的平衡，需要狙击竞争品牌的时候可以使用套餐的形式来降低单个产品的单价，在让消费者能够享受到优惠的同时也能够针对性的打击竞争对手。
4、销售管理的促销计划。
基本上所有建材每年都会有几个大型的促销活动，第一个是315期间、第二个是五一期间、第三个是十一期间，针对终端店面销售管理来看，过多的促销活动会让终端店面的销售人员疲软，不能促进销售的同时反倒导致销量的下滑。
关于促销计划可以采用原则，两个月一次大促销，基本上就一年四次促销，刚好契合上面讲到的三次大型活动，另外，每月进行一次中型促销，主要是以店面爆破为主，此外每月进行四次周末小爆破，因为目前建材的消费蓄水不可能达到长时间不被别人拦截消化，因此我们需要进行周末的小促销，把意向大的客户进行消化，再次蓄水进行下周的小爆破，因此终端店面的销售管理要更加的趋向于客户管理的精细化。
如何做好销售
人的成功是多因素共振的结果。你的出身、你的智慧、你的运气、你的选择、你的专业度、你的沟通技巧等等，有很多。但很多是可以通过不断学习和刻意的锻炼得到提高的。其中哪一项都少不了坚持，坚持是你最终成功的决定性的力量。
客观地说，坚持未必就一定会胜利，但不坚持哪来的胜利？我们很多时候都是看到成功者的光鲜的一面，看到了老板赚钱的一面，却忽视了他的坚持、努力和勤奋付出的过程。
张裕从1892年开始，通化从1937年开始，民权九鼎从1958年开始，威龙从1982年开始，长城从1983年开始，怡园从1997年开始......。商源、宝真等等都超过了20年以上的时间。
如果你真的不喜欢这个行业，你就赶快换，不要整天抱怨。如果你不知道喜不喜欢，那就赶快培养自己的喜欢，然后，在一个行业一直做下去。
蜻蜓点水是成功的大忌。很多做销售的人员，今天在这个行业做，明天换另一个行业做，最终哪一个行业都做不好。每个行业都有行业的特点，你只有坚持在一个行业发展下去，才能真正领悟其中的真谛，也才能越做路越宽，也才能取得更好的成绩，发现更大的价值空间。
同时，在一个行业中，想积累众多的人脉、资源、经验等等，也需要在一个行业坚持做下去才可以。否则，不断换行业，你的很多资源是需要重新积累的。
如果这家公司你觉得不好，你要么就离开，要么就融入，去发现它的好。没有一家公司是没有优点的。更多的时候，是你的视角出了问题。
一旦在一家公司做了，就一定坚持在这家公司做到最好。很多人特别是销售人员，脚踏几只船，得过且过，这山望着那山高，这都不利于你自己的发展。公司损失的是给你的年薪，而你损失的却是大好年华，这笔账，你能算过来。
不要总是好高骛远。如果这家公司平台太小，而你又已经做到最好，我相信，要么就会有更大的平台等着你，要么公司的老板也会采用更好的措施例如合作，来共同做得更好。
我了解过很多葡萄酒企业，很多老板其实私下在谈到这些事的时候，大部分都非常看重员工的坚持做好的'品质，这是第一位的。每一个老板对市场对自己都有比较清楚的认知，并不是你的业绩不好，立即就会扫地出门，相反，很多老板愿意留下那些真正具有坚持精神并努力做到最好的员工，而不愿意留下那些更加聪明但心猿意马的员工。
在同一行业、同一家公司做好，你的客户资源不仅越来越多，一旦你把客户的相关服务工作做好，不仅能够获得更好的业绩，也同样能够获得更多的机会。
我认识很多以前在xx公司工作的员工，在公司期间，努力工作，坚持服务品质，获得了很多机会，最后要么自己做，要么在公司获得更大的发展平台。
如果你不用坚持的精神，你的客户不仅会看在眼里、记在心里，真正客户想招人的时候，也不会找你这样的。很多时候，很多东西是要分清的。
与任何客户之间的合作，都不是一锤子买卖，很多人一旦合作落定后，便以为大功告成，其实那只是服务的真正开始。没有坚持做好的精神，后续的工作都会受到影响，甚至还会随时结束合作关系。
人与人的差距到底是如何产生的？有人说出身。出身好的确有一个好的开始，但未必是个好的结局。何况出身的选择权并不在你，你就别想那么多了。有人说是选择。是的，选择的确会改变很多方面。有的人选择了一个更好的平台，的确会比选择差的平台发展的更快。但是，真正最终决定的并不是这些，而是你学习的能力。
做了这么多年，我发现一个现象是：越是老板、越是做得好的销售人员，往往越喜欢学习，甚至越谦虚。越是一瓶子不满半瓶子咣当的人，越是目空一切，狂妄自大。这是不利于你的成长的。
学习有很多方面，可以通过看书学习，通过研究其他企业的成功经验来学习，通过与更多能人之间的交流来学习等等。很多销售人员善于和很多人打成一片，整天喝酒聊天，看似也在学习，实则很多时候是在浪费时间。我们要善于把握怎样高效学习，和什么样的人在一起，这也是决定性的。所以，你的朋友圈往往也决定了你的格局。
很多人从校门走出来之后，已经基本不看书了。每天我们愿意把大把的时间花在朋友圈上发信息，愿意在群里闲聊，也不愿意真正静下来好好看书学习与思考。
你有没有每天每周坚持看书学习，有计划有系统地学习？如果没有，赶快行动吧。通过不断学习，然后在你的实践中在不断总结，再学习，这才是成功的重要基础。
不要想着去做一个万金油，不要总是想着不劳而获，不要总是觉得世界不公平。坚持你的优秀品质：坚持、勤奋、诚实守信。不要被所谓很多“励志的语言”所蛊惑。对这些优秀品质的坚持，才是你获得美好人生的最重要的条件。
有些人喜欢整天吹牛，仿佛吹牛才能获得人们的关注。其实，你是啥人，在别人眼中往往是一目了然的。大家心知肚明，不说而已。你一定要有自知之明。真正的受人尊敬不是你现在有多少钱的问题，而是你的这些优秀品质得到了别人的认可。
而很多业绩，往往就是因为你的这些优秀品质而会越来越好。
很多人认为诚实总是吃亏，当然，诚实不是呆板，不是木讷，不是不见机行事，这些和诚实都不矛盾。
有太多的销售人员，总是想在别人面前、在客户面前体现自己的聪明和圆滑，想显示自己的人脉有多广，业绩有多好，多么吃得开，这又有何用？虽然要用业绩说话，但业绩恰恰是因为优秀品质的结果。
葡萄酒是一个很特殊的行业。你做啤酒，甚至做白酒，虽然也要研究很多，但葡萄酒显然要研究的更多。葡萄酒的文化太过深厚，从消费的角度，我们虽然并不主张那么多的繁文缛节，但毕竟很多东西你是要掌握的。没有专研就不会懂得，没有专业度就难以真正游刃有余。
提到配餐，虽然不能说干白就一定要配海鲜那般死板，但对葡萄酒的很多特性还是要了然于胸的，对市场的状况即便不能做到如数家珍，也要做到基本掌握，心中有数的。即便对世界各国的葡萄酒不能都烂熟于心，也要基本知道一二，对销售的各种做法也要明白三四，否则，如何应对市场？应对自己的工作？而这些，不通过长期的专研，不通过坚持的精神，是难以做到和做好的。你的寥寥数语，我看不到你是否请他们吃过饭，给他们好处，获得他们对你认可和同情。
如何销售
首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。05年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用excel的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形（如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。
其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。
总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。
如何做好销售
邀约客户主要分为两个方面，一是拜访邀约，二是电话邀约。
提升客户对产品的基本感知能力，体现产品的重要性。
做好成交引导，抓住顾客的需求点，然后频繁强化顾客的需求点。
顾客的最高满意度是会转介绍朋友的。
首先最重要的一个是心态，记住拒绝是成交的开始。
然后对于客户的`基本信息一定要全面掌握，比如说客户最近才刚刚做了体检花了一大笔开销，近期就不太适合继续，而应该选择跟进即可，（了解客户的体检经费预算，体检项目等等都非常重要）。
然后拜访客户必须穿着得体，行为举止大方，富有亲和力，一定要给人真诚的感觉。
其次必须体现出自己的专业，自己不是一名销售人员，而是在帮客户。
最后多从每一次实战当中总结个人经验，不要死套他人的销售技巧，适合自己的才是最好的。
如何做好销售
第一，谁是我们的消费者？每年年初定销售目标的时候很多人都不清楚，到底定多少才合适，很多人定目标计划拍脑袋全凭想象，坐在办公室里玩数字游戏，目标任务随意分解，至于能不能完成销售目标到时再说，首先这是没有依据的不科学的做法，从态度上讲显然也是不负责任的做法。其实如何定计划定目标？定多少目标才是科学的？归根结底还得要清楚谁是我们的消费者，到底有哪些人会使用我们的产品？带着这些问题认真思考，毕竟产品最终是消费者使用，弄清楚了这些问题以后，才能真正明白我们的销量从何而来，到底能不能支撑我们的销售完成，销售情况的未来发展趋势会有怎样的变化等等，都紧跟着我们的消费群体联系密切。
第二，我们的消费者在哪？市场经济的大环境状况之下，这年头做销售早已经过了“酒香不怕巷子深”的'时代，面对着愈演愈烈的竞争环境和不断增长的销售压力，你如果不知道我们的消费者在哪，天天守在终端妄想着守株待兔，坐享其成，最终守来的也只有寥寥可数的消费者，自然你能够等得来的生意也就屈指可数。我们只有知道了我们的消费者在哪里，有针对性的走进他们离他们更近，让他们知道我们的品牌，了解我们的产品，告知他们你能提供的方案或产品，帮助他们解决生活中的疑难问题，让他们始终都备受尊重心存感激，最后自然也就会多一份购买我们产品的信心。
第三，如何管理好消费者？知道了我们的消费者在哪里，合理化的管理好这些消费群体，让每一类消费者都能够最大化的发挥他们的消费潜能，才是我们最愿意看到的事情。怎么管理他们呢？其实首先就应该将消费群体进行细分，分好以后有针对性地选择适合每一类消费群体的宣传推广方式。依托一家好的门店，延伸出多个进攻点，与产品相关联的消费通路，消费渠道都是我们可以无限延伸的对象，建立起“1+n”的销售模式，多点同时展开进攻，尽可能多的管理好每个通路的消费者，只有这样上门来的消费者才会源源不断！
第四，你懂消费者的心吗？随着各行各业竞争越来越激烈，消费者也越来越理性务实。我们使出浑身解数依靠自身的能力做好了前面几个环节，终于吸引了很多的消费者上门来，此时我们不懂消费者的心，留不住他的人，也成交不了生意，只能落得前功尽弃，追悔莫及。于是面对上门来的消费者，我们还必须做好终端门店的要素管理，打造生动化的门店，提高终端表现力，提升门店的购物感受，刺激消费者的购物欲望，从而让上门来的消费者愿意留下了，留下了的消费者愿意买东西，买东西的消费者甘心情愿买的更多，而且通过我们的良好服务，在消费者内心建立良好的口碑，并且自己愿意或者告诉身边的亲朋好友再来买。