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幼儿园综合督导自查报告
xx区共有幼儿园85所，其中公办幼儿园7所，公办性幼儿园5所，农村集体幼儿园所，民办普惠性幼儿园所，民办幼儿园所。
7所公办幼儿园为小区配套幼儿园移交到教育，近两年投入使用，园舍设施，内部配套，教玩具配备，师资配备等方面处于全区领先地位，安全方面不存在隐患。7所幼儿园均为集中供暖，设施设备经过相关部门检验，不存在安全隐患，根据往年运行经验取暖效果好。
5所公办性质幼儿园土地均为集体用地，园舍以小区配套的居多，园舍经过专业部门设计、施工、监理、验收，办园条件符合相关要求，设施设备，教玩具配备充足，符合办园要求，取暖为集中供暖和空调取暖。
30所农村集体园总体情况相对较差。但是xx区管委会在20xx年投资近万元对农村集体幼儿园实施了标准化工程，对14所幼儿园房屋，厕所，活动场地、教玩具等进行了全面提升，目前已经全部验收并投入使用，办园条件得到根本性改善。剩余所农村集体园在20xx年完成全面改造，计划投资万元，彻底改变xx区农村集体园面貌，彻底补齐xx区学前教育办学条件的短板。
民办普惠性幼儿园，民办幼儿园办园条件普遍较好，设施设备充足，教玩具种类繁多，很好地满足了学前教育发展的需要。
xx区辖区各幼儿园园舍无危房、无环境污染、无噪音，都是独立建筑群体，符合国家相关安全要求。幼儿园室内外环境净化、美化、儿童化。活动室宽敞明亮，卫生间干净整洁。
寒冬已至，为了更好的给全区师生营造一个温暖安全的环境，xx区教育局对各幼儿园取暖工作进行了自查，积极做好冬季取暖的各项工作。
（一）各幼儿园思想高度重视。
xx区教育局召开了专门会议，针对冬季供暖工作进行了安排和部署，提高园所中管理人员的重视程度，为冬季供暖工作的开展做好思想工作。要求幼儿园成立专门的冬季供暖负责小组，园长任组长，后勤主任任副组长积极开展此项工作的推进和落实。
（二）交叉互查、落实责任。
1、组织相关人员针对全区各幼儿园各个教室及功能室进行严密的排查，查看暖气设施是否正常无损坏，查看各部位的线路及设施是否完好。经排查各幼儿园暖气设施均可正常使用，各幼儿园班级及教室无安全隐患存在。
2、要求全区集中供暖幼儿园针对冬季供暖工作开展缴费工作，及时向热力公司进行缴纳费用，以确保冬季供暖工作正常开展。目前已经缴费完毕。
3、要求全区幼儿园针对冬季供暖的安全工作对全体教职工及幼儿进行教育，杜绝安全事故的发生。
（三）各幼儿园必须加强对师生的安全教育。
要求各幼儿园充分利用智慧树、黑板报、致家长的一封信等多种渠道开展冬季取暖安全教育，实现安全教育常态化、制度化。同时我区进一步严格执行安全管理制度，责任到人，发现隐患及时排除，做到零事故，以确保冬季全暖工作的开展。
文档为doc格式。
幼儿园综合督导自查报告
我园占地面积约700平方米，建设占地面积300平方米，厨房、厕所、保健室、办公室、仓库均具备，分大、中、小班。其中大班2个，中班2个，小班1个。现有幼儿老师10人，保育员5，园长2人，办公室人员1人，后勤2人。
本园无板房，无接送校车。房屋建筑为砖混结构，设有双楼梯等安全通道。配备有应急灯和安全出口电子牌。可保证在特殊情况下的应急逃生。食堂设有操作间和储藏室，肉制品和粮油均在有资质的店面长期定点购买，并开具证明签订有供货协议。
学生入园均在园门口刷电子接送卡（有电子影像和电子考勤系统）并接受红外线体温仪检查后登记方可入园，没带卡的学生或外来人员需登记“外来人员登记表”后，方可入园。园内装有监控系统，共14个探头。
完美宝宝幼儿园健全了组织机构，分工明确责任到人，以《幼儿园教育指导纲要》为依据，对幼儿园进行了德、智、体美全面发展发展的教育，面向全体幼儿，幼儿园具有总体规划和远近期发展目标，认真制定学习计划，各种制度基本齐全，工作中有章可循，奖惩明确。
幼儿园共设有六个活动室（每个48平方米），和一楼大厅接待处（120平方米）和五楼的家长会议室（180平方米）。
大班2个班共62人，中班2个班共48人，小班共26人。
大一班教师：司玉佩、王彩琴、马艳红；大二班教师：荆培、司阿芳、吕广霞；中一班教师：郑秋娜、韩苗苗、王亚辉；中二班教师：崔传琴、刘兴玲、李英；小班教师：罗玲、郑好伟、罗雪丽。
幼儿园本年度引进了：“北京6+1礼仪教育”和美育奥尔夫音乐故事游戏课堂。基本杜绝了小书包现象。
幼儿园遵循《3—6岁儿童学习与发展指南》相关精神，尊重幼儿身心发展特点和规律，实施教育，实行综合教学活动，因材施教，全面提高了幼儿素质，在教学活动中，以游戏为基本活动内容，形式多样，内容生动活泼，丰富，既开发了幼儿智力，又培养了幼儿的`良好卫生生活习惯。
本园参加新郑市教体局举办的《3—6岁儿童学习与发展指南》培训3人，参加新郑市组织的考试2人，在龙湖镇中心校考试3人。其余教师在园里学习并考试（有试卷）。制定了有《指南》长期培训计划，并在5月开过家长会宣传《指南》相关精神（有幻灯片），发放了自制的指南宣传册。留有文档和影像资料。
我园目前正处在整改、自查阶段。对幼儿园教室、厨房、地面等进行全面自查。对照《新郑市教育体育局民办幼儿园设置标准》，我园也存在一些不足，我们会借此继续努力，更上一层楼，把幼儿园办的更好，让孩子们健康快乐成长。
综合实训报告
实习时间：20__年6月14日——20__年6月26日实习地点：汉南校区（田径场）。
二、实习目的和任务。
目的：
1、了解光学经纬仪的各主要部件的名称和作用；
2、练习经纬仪对中、整平、瞄准和读数的方法，掌握基本操作要领；
3、掌握测回法观测水平角的观测顺序、记录和计算方法；任务：在田径场测一条闭合导线。
三、外业作业过程。
安置经纬仪。
1、对中：使仪器的中心与测站点处于同一铅垂线上；
2、整平：使仪器的数轴在铅垂位置，水平度盘处于水平位置；
3、瞄准：观测时，应该选用较小的目标，并且找准目标的底部；
4、读数：读数时调节反光镜使得读数窗内亮度适中，在读取‘秒’的时候需要估读。
四、内业作业过程。
1、全面检查导线测量外业记录、数据是否齐全，有无记错、算错，成果是否符合精度要求，起算数据是否正确。
2、绘制导线略图，把起算数据、观测数据标注在图上相应的位置，
应对标注的数据进行复核。
3、确定内业计算中的取一级导线位要求，本导线采用一级导线，角度取位至秒，边长和坐标取位至毫米。
注意：检查数据，做到200%的检查。
幼儿园综合督导自查报告
为全面贯彻党的教育方针，大力实施素质教育，实现学校的科学发展，对学校的办学行为进行了认真的自查，具体情况如下：
1．能坚持正确的办学方向。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，依法治教，依法治校。坚持教育符合自身发展规律的要求，符合时代发展的要求，符合建设中国特色社会主义对人才的要求，符合以人为本的要求，全面贯彻教育方针，全面提高教育质量。
2．建立健全各项常规管理制度。如：《考勤制度》、《岗位设置方案》、《岗位设置工作实施方案》、《教职工绩效（年度）考核方案》、《安全工作管理制度》、《门卫管理制度》、《住校生管理制度》等。管理制度涵盖学校工作的各个方面，体现系统性；符合素质教育的要求，体现导向性；贴近学校的工作实际，体现实效性。
3．实行民主决策和管理。本学期，学校制定了校长办公会、行政例会和教师例会制度，校内所有重大事项，均通过民主讨论研究决定。学校将组织选举产生新一届教职工代表大会，充分发挥党组织、工会、共青团、少先队等组织的作用，做到民主议事、校务公开。
4．加强学校财产管理。本学期，学校制定了《财产管理制度》，对财产购置、使用、报废等环节作出了明确规定，对校内资产进行了详细登记，确定专人定期进行清产核资，完成了事业单位国有资产管理系统的录入，加强对学校财产的维护和管理。
5．加强学校财务管理。本学期，学校制定了《财务管理制度》，严格执行支出票据经办、审核（证明）、审批程序，详细制定了学期经费预算，确保资金合理使用。
6．坚持“育人为本、德育为先”。按照《公民道德建设实施纲要》、《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》等要求，深入持久地开展学生行为习惯养成教育、思想品德教育、法制教育、国防教育和心理健康教育等。
7．积极开展“爱祖国、唱国歌”活动，坚持升降国旗制度，规范升旗仪式。
8．德育工作机构健全。加强以班主任为主体的.德育队伍建设，加强班主任选聘、培养培训和考核，提高了班主任待遇。建立班主任工作基本规范。
9．按照义务教育阶段学校坚持免试就近入学原则，我校招生范围为宣州区沈村镇。学校没有拒收学区范围内的适龄少年入学，没有举行任何形式与入学挂钩的选拔性考试和测试，没有以学生竞赛、考试成绩及特长评级作为录取依据。
10．严格学籍管理。落实学生转学、休学、复学等各项管理制度，实行学籍信息化管理，配备兼职学籍管理人员，建立纸质和电子学籍档案。
11．编班办班行为规范。我校一律实行均衡编班，没有以实验班、特长班等任何名目设立重点班、快慢班。
13．严禁违规补课。学校没有以任何名义（包括家长委员会等）利用寒暑假、双休日、节假日组织学生有偿补课。
14．科学安排作息时间。学生每天在校集中学习时间分别不超过7小时，学生每天睡眠时间分别不少于9小时。学生晚自习结束时间21：00，早上统一起床时间7：00。
15．严格规范日常考试。不组织、不参加未经教育行政部门批准的各种统考、联考或其他竞赛、考级等活动。
16．严格控制课外作业量，家庭作业每天控制在1。5小时之内。
17．加强学生体育锻炼。认真贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，开设好体育课程，保证体育教师配备、体育课时数量、体育课堂教育质量。
18．严格执行收费政策。学校严格按国家、省规定项目和标准收费。所有收费项目都进行了公示，未经公示的收费项目一律不得向学生收取。学校面向学生的收费，都经物价部门的认可，并出具正式发票。
19．严格服务性收费和代收费管理。服务性收费和代收费必须坚持学生自愿和非盈利原则。
20．加强教师职业道德建设。利用教师例会，学习了《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国义务教育法》、《安徽省中小学办学行为规范》、《宣城市中小学办学行为规范40条》等法律法规。
21．严禁教师有偿补课。严禁教师对学生实行有偿家教、有偿补课、私自在外兼课兼职。提倡教师利用课外时间免费为学生补缺补差，其教学时间计入教师的工作量，作为年度（绩效）考核内容之一。
22．健全听课评课制度。此项工作由教导处布置，各教研组组织实施。要求一般教师、年级（学科）组长、校长（教导主任）每学期听课分别不少于10节、15节、20节，做到听课有记录，课后要开展针对性评议。
23．建立科学的教师评价体系。综合考虑师德表现、工作态度、事业发展、工作量、工作难度和工作实绩等因素，科学评价教师工作。
24．组织教师参加教体局举办的“唱红歌”活动，利用课间操时间，每天播放一首红歌。25．德育处、共青团组织出一期庆祝建党90周年校园专刊和班级专刊。
幼儿园综合自查工作报告
我公司成立于2004年2月，营业执照证号，房地产开发资质为三级（证号：赣建房开字号），注册资本1000万元，企业性质为有限责任，法人代表，现有员工25人，有技术职称人员12人，占全体员工48%。公司为了规范经营行为，着重学习了赣市房字[2011]36号《关于进一步规范和完善房地产市场监督行为的通知》主要精神，现对照上级主管部门通知（上房字[2013]4号文件），就我公司正在开发、销售的项目经营情况自查如下：
我公司开发资质在20xx年10月到期，现于20xx年11月按规定进行换证。开发的20xx年开发建设“”项目基本销售完毕，仅剩3套住宅和部分店面和写字楼正在销售之中；20xx年底正在报建“”项目。
在开发建设中填写了《房地产开发项目手册》，确定了工程质量责任人；严格遵照预售许可制度，杜绝认购、选号、办理vip等形式收取预付款，变相预售；在规定时间内一次性公开全部准备销售的房源和每套房屋价格；做到明码标价、一套一标；未出现超出预售范围、预售方案的违规行为；杜绝了捂盘惜售、囤积房源等恶意炒作人为制造房源紧张的行为。
建立了商品住房成本、销售进度、销售单价、业主临时公约、示范合同、销售人员等信息公示制度；明示了开发资质证书、商品房基本情况及“五证”办理情况；公示了预售方案和各栋房屋权利状态等情况。
销售合同均使用示范合同文本并在网上签订、备案；按程序提供《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》；并按要求在合同上表述了物业用房、会所、车位等设施的归属、交付使用条件以及违约责任等规定；对面积误差处理方式在合同上做了专门表述；签订合同时对合同签订事项和相关法律法规向买受人进行了讲解。
在销售广告的宣传上，没有出现虚假、欺骗、短斤缺两的现象；对商品房的名称、面积、价格、用途、位置、周边环境、配套设施做出真实宣传，并在销售合同上予以明示；未出现承诺售后包租和返本销售等违规行为。
我公司严格按照资质范围开发，及时办理了开发管理手册；严格按照验收管理办法进行项目验收，未出现将没验收或验收不合格得房屋交付使用的行为；在售后服务上，按承诺要求，积极面对客户反映的问题，并能妥善解决，确保无投诉、上访事件的发生。
为了企业长足发展，公司建立健全了各项规章管理制度《员工守则》、《劳动管理办法》、《财务管理制度》、《工程管理制度》、《工程质量管理制度》、《工程开发与技术管理办法》、《商品房销售管理制度》等，并严格遵守和执行。
公司自成立以来虽严格按照国家有关规定合法经营，但受到县域经济的环境影响造成管理水平和员工的素质跟大、中型企业有很大差距都有待提高，所以也经常出现这样那样的问题。例如：工程质量上，多多少少会出现一些小问题，给后续“三包”工作带来负担；销售人员在销售工作中耐心不够解释不到位，造成购房户的误解；工期紧时，工程人员对后续“三包”处理的及时性上有一定问题。公司将在以后的工作上加强上述问题的管理、监督。
总之，公司在各级主管部门和有关单位的关心以及社会各界朋友的支持下，得到了健康、长足的发展。我们将再接再厉、遵纪守法、汲取经验、总结教训为社会作出自己应有的贡献。
会计综合实训报告
20xx年2月12日——20xx年6月11日
实训楼
让我们通过运用手工和计算机操作手段，对模拟会计资料进行分岗位综合实训，增强对会计专业知识的理解和感性认识，提高会计业务综合处理能力，树立分工协作意识和培养良好的会计人员职业道德；使我们系统地掌握企业会计核算的全过程，熟悉会计内部控制制度，从而提高会计综合实践能力。
完成四轮扮演4次不同角色的扮演，并完成每轮实训的全部会计业务和实训报告。
第二部分
一、实训企业基础情况：xxxx钢板有限公司是专业从事彩色钢板产品开发、生产和销售的股份制企业，公司地址为xx市开发区xx路xx号。
该公司于20xx年由xx市经贸实业公司、xx市xx实业公司和xx市xx装饰公司三家单位共同投资组建，占地面积为2700平方米，三家单位分别出资175万、125万、50万元人民币，公司总注册资金为350万元。该公司开户银行为工商银行xx市支行营业部，账号为xxxxxxxxx，税务登记号（国税）为xxxxxxx，税务登记号（地税）为xxxxxx.
二、实训过程：
1、建账。
2、审核原始凭证。
3、填制记帐凭证。
4、审核记账凭证。
5、制单会计取回已审核记账凭证。
6、记日记账。localhost
7、记明细账。
8、登记总帐。
9、期末对帐。
10期末结帐
11、编制报表。
12、审核报表。
13、档案管理。
第三部分
实训中的收获与体会：
1、不知不觉，为期四个月的模拟实训已经结束了，通过本次实习，我对会计整个流程的操作有了较好的认识，我学会了会计中各个环节的操作，以及懂得了细心和谨慎是作为一个好的会计工作人员所必备的条件。
在这些日子会计模拟实验中，对于在课堂上老师讲授的理论知识,我又系统地进行了一番实践。通过这次的模拟实验使我加强了对基础会计各方面知识的记忆和掌握。通过在实验中的学习也让我学习到了许多在书本上不能学到的知识。譬如，平时只是在课本上看看会计的记账凭证，这次自己能够亲手填写记账凭证，我也真正的感受了会计人员的工作。通过这次实训我也学会了编写会计报表。在实习的过程中自己也意识到只有把书本上学到的会计理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能够真正掌握这门知识。我想这也是这次实训的真正目的。
2、经过这些天四轮换角色的实习，使我对会计工作有了进一步的认识，在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。比如自己不够细心，经常看错或抄错数字，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在编制分录方面还不够熟练，今后还得加强练习。总而言之，这次的会计实习让我学到了许多在课堂上所学不到的经验，在实践中巩固了知识，也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础。还有，我觉得在课堂上不能忽略老师讲授的知识。如果，在课堂上不认真听课，不认真做笔记，那么，在实际操作的过程中，就会发现有很多问题自己不知如何下手，没有办法解决问题。只有认真的.在课堂上学习理论知识，在实践的过程中把学到的理论知识应用到实践中，才能够更好更快地解决问题。
3、通过这次实验我了解了会计工作的相关流程。在会计工作中，作为一名会计工作人员首先要取得相关的原始凭证，然后根据这些原始凭证登记记账凭证。登记完记账凭证后，在根据登记的内容填写明细账。在每个月或每年年末，要填写科目汇总表，进行试算平衡，然后才把所有内容记入总账。根据总账合计，填制资产负债表、利润表等等。这一系列工作，说起来让人觉得很简单。其实理论性的知识看起来都是那么的浅显易懂，但你真的把这些理论性的知识应用到实际中时，会发现，自己懂得的真实太少了，有句话说，纸上谈来终觉潜啊！所以在实验中我总是发现自己对某些工作经常是无从下手。
其中有开设明细分类账户，现金日记账户和银行存款日记账户，登记各种账户的期初余额，总分类账户。其实在实验过程中我总是出现错误，但在会计中，出现错误后并不能随便用笔涂，用橡皮擦，用刀片刮。所以我总是重复一些工作。经过这次实验后我觉得，从事会计工作，在做每一项工作的时候都要非常细心，不能出现任何错误，如果写错一个小数点，也可能会给企业带来很严重的后果，并且做这项工作的工作人员也是要承担很大的责任。这给我以后的工作做了一个心理准备，如果，在毕业后我从事会计工作或与会计有关的一些工作，我是没有机会出现很多错误，所以，我要在以后与会计有关的学习中，更加努力，掌握理论知识，在实践中让理论与实践的结合更加完美。
通过这次实习，让我又看到自己的很多不足之处，这都是我要在以后的学习中弥补的。所以，在以后的学习和工作中我要培养自己的耐心和细心。每一次实习都是一次很好的锻炼机会，通过每一次实习的找到自己的不足之处，并及时弥补自己的不足之处。在成长过程中由一个知之甚少的人变得动手能力和动脑能力都很强的人，能够主动适应社会环境，才能够站得更稳。
幼儿园综合督导自查报告
xx区共有幼儿园85所，其中公办幼儿园7所，公办性幼儿园5所，农村集体幼儿园所，民办普惠性幼儿园所，民办幼儿园所。
7所公办幼儿园为小区配套幼儿园移交到教育，近两年投入使用，园舍设施，内部配套，教玩具配备，师资配备等方面处于全区领先地位，安全方面不存在隐患。7所幼儿园均为集中供暖，设施设备经过相关部门检验，不存在安全隐患，根据往年运行经验取暖效果好。
5所公办性质幼儿园土地均为集体用地，园舍以小区配套的居多，园舍经过专业部门设计、施工、监理、验收，办园条件符合相关要求，设施设备，教玩具配备充足，符合办园要求，取暖为集中供暖和空调取暖。
30所农村集体园总体情况相对较差。但是xx区管委会在20xx年投资近万元对农村集体幼儿园实施了标准化工程，对14所幼儿园房屋，厕所，活动场地、教玩具等进行了全面提升，目前已经全部验收并投入使用，办园条件得到根本性改善。剩余所农村集体园在20xx年完成全面改造，计划投资万元，彻底改变xx区农村集体园面貌，彻底补齐xx区学前教育办学条件的短板。
民办普惠性幼儿园，民办幼儿园办园条件普遍较好，设施设备充足，教玩具种类繁多，很好地满足了学前教育发展的需要。
xx区辖区各幼儿园园舍无危房、无环境污染、无噪音，都是独立建筑群体，符合国家相关安全要求。幼儿园室内外环境净化、美化、儿童化。活动室宽敞明亮，卫生间干净整洁。
寒冬已至，为了更好的给全区师生营造一个温暖安全的环境，xx区教育局对各幼儿园取暖工作进行了自查，积极做好冬季取暖的各项工作。
（一）各幼儿园思想高度重视。
xx区教育局召开了专门会议，针对冬季供暖工作进行了安排和部署，提高园所中管理人员的重视程度，为冬季供暖工作的开展做好思想工作。要求幼儿园成立专门的冬季供暖负责小组，园长任组长，后勤主任任副组长积极开展此项工作的推进和落实。
（二）交叉互查、落实责任。
1、组织相关人员针对全区各幼儿园各个教室及功能室进行严密的排查，查看暖气设施是否正常无损坏，查看各部位的线路及设施是否完好。经排查各幼儿园暖气设施均可正常使用，各幼儿园班级及教室无安全隐患存在。
2、要求全区集中供暖幼儿园针对冬季供暖工作开展缴费工作，及时向热力公司进行缴纳费用，以确保冬季供暖工作正常开展。目前已经缴费完毕。
3、要求全区幼儿园针对冬季供暖的安全工作对全体教职工及幼儿进行教育，杜绝安全事故的发生。
（三）各幼儿园必须加强对师生的安全教育。
要求各幼儿园充分利用智慧树、黑板报、致家长的一封信等多种渠道开展冬季取暖安全教育，实现安全教育常态化、制度化。同时我区进一步严格执行安全管理制度，责任到人，发现隐患及时排除，做到零事故，以确保冬季全暖工作的开展。
幼儿园综合自查工作报告
近年来，我校在市教育局、渔洋学区的正确领导下，在渔洋镇党委、政府以及社会各界的大力支持下，我校全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，坚持走“依法治校，质量强校，特色荣校，全面育人”的办学之路，不断地改善办学条件提升师资力量，办学水平日益得到提高，成为一所校风正、教学严、学风好、管理规范，深受社会各界普遍好评的农村中心小学。根据《关于开展义务教育学校综合督导检查的通知》的内容要求和教育局的指示精神，我们组织全校教职工认真学习，并对照我校各方面的工作进行自查、自评，现将自查、自评情况汇报如下：
我校是一所农村中心小学，始建于20世纪90年代，学校位于潜江市东南角，与仙桃市和荆州市交界。
学校覆盖五洲、文桥、谭场、金城四个村，近三年来，适龄儿童入学率、在校生巩固率和毕业生毕业率均达100％。
学校占地17000余平方米，建筑面积5000余平方米；教职工17人（其中本科学历6人，专科学历2人，中师学历7人）。教师学历合格率100%。有高级教师5人，一级教师2人。45周岁以下的中青年教师人7。党员11人。学校现有7个教学班，在校学生343人。
多年来学校办学条件有了很大改善，现有一个可容纳50余人的多媒体教室，一套多媒体教学设备。学校办公室配有3台办公电脑。
学校现有运动场1个，面积近5000平方米，设有水泥篮球场1个，有乒乓球活动室2间。整个校园分教学区、运动区、生活区三个区域，布局基本合理。
在本次义务教育学校综合督导检查评分中，我校自评得分101.5分。
多年来，我校认真贯彻国家教育方针，全面实施素质教育，大胆推进各项改革，探索教育教学新模式，强化科学管理体制，造就精良的教师队伍，不断优化育人环境，改善办学条件，各方面积累了一定的经验，取得了可喜的成绩。
改善办学条件为学生的发展营造有利的育人环境是实施素质教育的基础。近三年来，我校对校园认真规划建设，先后投入了十万余元，整修了学校屋顶、修建了教师周转房、学生食堂，又于今年8月新建一所幼儿园，现入园儿童近170人。我校还十分注重校园文化建设。按期更新学校文化橱窗内，将师生风采、名人名言挂上墙壁。为师生提供一个良好、舒适的学习、工作和生活场所。
建设高质量的教师队伍，是全面推进素质教育的根本保障。为了建设好一支具有现代教育理念，师德高尚，业务精通，敢于创新，善于合作的研究型，复合型教师队伍，我们主要做好如下几方面工作：
1、注重师德建设，增强教师的责任感和使命感。专门制订《师德建设方案》，进一步明确师德建设的原则、内容、渠道和评估标准，并认真予以实施，主要突出四个抓。一抓“五观”转变，即教育、人才、质量、教学、评价观的转变；二抓敬业爱岗爱生教育；三抓增强教师的法律意识，依法执教；四抓增强教师的协作意识，教育教学上形成合力，环环扣紧，相得益彰。
2、创造宽松的适宜教师成长的环境，激励产生优秀教师典型，大力表彰这些教师的不凡业绩，使广大教职工学有榜样，赶有目标，认识到每个人都可能在自已的岗位上成为先进，从而把自己的特长和潜能尽量发挥出来。如我校从去年开始分配大学资教教师，这批教师年轻有激情，工作上也吃苦耐劳，在我校工作生活将近一年，各方面能力有了迅速的提高，如我校资教教师陈泉汐就被评为市教育教学先进工作者和镇十佳教师，资教教师刘倩也是我校优秀教师的典型代表。
3、建立建全量化的检测系统，包括考勤、绩效工资发放制度等，教师的工作进行月检月查，做出公正的评价，发挥评估工作的导向性和激励性作用。
4、注重教师政治理论学习和业务学习，提高教师的整体素质。如定期地组织教师学习，鼓励教师积极参加各类业务培训、学历进修。转变观念，锐意创新，全面提高教师的政治素质和学识水平。上学期我校就分别派出教师邢菲、陈泉汐和卢佳丽外出参加省级培训。
5、促进教师间的相互交流，共同提高。
在教研教改方面，学校每学期都组织教师到学区其他学校听课研讨，学习人家先进的教学模式和教学经验，在校内则通过多种形式的听课、评课、说课等活动，提高教师的业务水平，并采取“传、帮、带”、“一帮一”、“走出去，引进来”等措施，让青老教师互相交流和学习，取长补短缩短之间的差距。
三年来，我校不断深化管理改革，推行内部管理机制，建立健全各项管理制度，努力创建民主、开放的管理模式，形成良好的管理运行机制。
2、建立健全各项管理制度，提高管理效率。我校注重依法治校，狠抓制度建设，以制度管理人，管理事。先后制定了《学校工作制度》、《德育量化制度》、《教师奖惩制度》、《教师考勤制度》等一系列的规章制度，使我校的管理不断科学化、规范化和全面化。我校还实行领导值班制度。
教学质量是学校发展的根本命脉，没有质量就没有发展，而科学、规范的学校全面管理是教学质量的根本保障。因此，我校始终向管理要质量。在上学期期末统考中，我校取得了四个第一，一个第二和一个第三的喜人成绩，学区还特别为我校颁发了教育质量奖，这是我校全体师生共同努力的结果，也充分说明了我校视质量为生命的办学宗旨。
多年来，我校坚持不懈地抓学生思想政治工作，提高学生的政治素质及道德修养，积极探索新形势下德育工作的新路子。
1、教育经费不足，教学设备不够完善。体育运动场地还达不到国家的要求标准，体育器材少，没有语音室、美术室等。
2、术科教师配备不齐，特别是科学、信息技术专业教师。
3、个别教师对新课改的教学理念缺乏足够的认识，对新的教学方法尚未完全掌握。
4、学校建设规模不能满足现师生数量，学校三面无围墙，存在一定的安全隐患。学校食堂规模需扩大。
1、坚持正确的办学方向，全面贯彻党的教育方针，认清形势，抓住机遇，不断发展。
2、多渠道地筹措资金，保证教育经费的投入，改善办学条件。
3、加强师德建设和加大教研教改的力度，全面推进新课程改革。
4、加强对英语、美术、信息技术、体育等薄弱学科的教学，全面提高学生的综合素质。
5、以管理为生命，以改革为发展，不断完善学校的规章制度，加强管理，改革创新。
6、以育人为本，努力办特色学校，学校将按“科学先导，创新模式，优化常规，发展个性，形成特色”的办学思路，推进学校向前发展。
1、进一步改善办学条件，优化育人环境。
2、做好校本培训，通过培训使教师适应课程改革要求和具备一定的课程开发能力。积极开发校本课程，与地方课程和国家课程整合，形成较为完备的素质教育课程体系。
3、以育人为本，努力创设办学特色。
今后，我们将认真总结经验教训，发扬成绩，克服缺点，扎扎实实地把我校工作抓紧好，抓出成绩。
幼儿园综合实习报告
一、实习目的：
能将在学校学习的基本知识和理论知识更好地运用于实践。初步获得从事幼教工作的实际能力，比如：如何与幼儿相处，如何很好地控制幼儿的小课堂，掌握幼儿园的教育教学方法。
二、实习内容。
(一)保育工作。
进入幼儿园的第一天，我对保育工作的内容不是很清楚。一整天，我都在认真观察并且学习，了解作为一个保育老师应该做什么，到底怎么做。第二天我很快进入了状态，在接下来的一周，我进行了保育工作。
每天早上到园以后，我都会按时进行各方面的消毒工作，包括玩具、图书、橱柜、餐具等。但保育老师需要做的事并不仅仅是消毒，小到一件小事老师都要提醒幼儿，如：户外活动要注意幼儿的安全;热时，提醒幼儿减衣服;喝水时，不说话以免被水呛到等等。在这些细小的方面需要老师细心、耐心的帮助每个幼儿。午睡时要注意到会尿床的幼儿，定时叫他起床上厕所，来培养他不尿床的好习惯。虽然只是一周的保育工作实习，让我知道要想成为一个合格的幼儿老师必须从一点一滴的保育工作做起。
(二)听课见习。
听课是提高自己教学能力的一个好办法。听课时，做好听课记录，谈听课的感想。多听课才能多积累经验，取长补短，所以对于每次的听课机会我都十分珍惜。我听过的课程有语言活动《我的本领大》、社会活动《成长小相册》、数学活动《谁的号码牌不见了》、音乐活动《我上幼儿园》、数学活动《快乐幼儿园》、美术活动《有趣的手印》、语言活动《小乌龟上幼儿园》、数学活动《比高矮》、音乐活动《小牙刷》。听过很多节课后，收获很大，逐步掌握了一些上课的技巧。我懂得了上课前，必须做好充分的准备，才能随机应变处理幼儿各种怪异的提问，让幼儿觉得老师什么都懂。
(三)课堂教学。
来到幼儿园实习已经是第三周了。接下来的时间里我的主要任务就是课堂教学的实习。幼儿生来具有的天性就是好动爱闹，集中教育活动时不仅要有好的备课教案，更重要的是懂得如何控制课堂纪律，否则就是喊破喉咙也无济于事，所以能让小朋友在上课的时候安静地听讲，自己也会觉得很有成就感。
记得我的第一次集中教育活动是语言活动《拔萝卜》。尽管我用了两天的时间来准备我的教案和教具，但在第一次面对幼儿上课时，我还是那么的手足无措。对他们提出的问题难以回答，又没有整顿好课堂纪律。我准备了20分钟的教案，到实际上课我只用了7分钟就讲完了。经过我的反思找到的原因主要是我讲课时语速太快，幼儿说的时间几乎没有。语言课本来就是发展幼儿的语言，而我却恰恰忽略了让幼儿多说，发表自己的看法这个环节。课后和幼儿闲聊时，发现幼儿根本不知道我讲的是《拔萝卜》，只有个别幼儿知道其中的一小部分。这次讲课是我最糟糕的一次，让我反思到我没有照顾到每个幼儿，只有个别幼儿在听，我没有等幼儿集中注意力再开始讲课。这次让我知道课前做一个小游戏，能把幼儿的注意力集中到老师身上，这样可以更好地开展教学。
在接下来的课堂教学中，我不断积累经验。在一次美术活动《漂亮的纸杯花》中，我很好地把示范、讲解融合到一起。先出示纸杯让幼儿自由说出纸杯可以用来干什么，然后给出成品让幼儿欣赏，最后一步一步示范给幼儿。这次教学我照顾到了每个幼儿，他们也很好的掌握了操作技巧，并且通过他们丰富的想象力给纸杯花进行了装饰。这次课和第一次相比，我取得了很大的进步，让我在以后的教学中更加充满信心。
(四)家园联系。
《幼儿园教育指导纲要(试行)》指出：“幼儿园应与家庭、社区密切配合，共同为幼儿创造一个良好的成长环境。”，家园合作的重要性是不言而喻的。在实习期间，我注意观察我的指导教师与家长的交流和沟通，争取在每个家长来接孩子离园时，都要简要地跟他们汇报一下今天幼儿的在园表现情况。
三、实习体会。
时间过得太快，幼儿园的实习结束了。回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作，达到了预先的实习目的，完成了实习任务，让我对幼儿园和幼儿有了一定的认识。首先我知道了对待每一个幼儿必须要用心去倾听，这是与幼儿沟通的有效方法。其次，教师要组织好一个课堂并不只是准备好教案就可以，还必须在教学过程中尽量做到以幼儿的兴趣为主。比如，在我组织的健康活动《保护眼睛》中，用谜语导入，很好地抓住了幼儿的好奇心来开展活动，这让这次的课堂效果很好。当然，将游戏贯穿于幼儿的一日生活也是这次实习让我受益匪浅的。比如，在语言活动《捉迷藏》中，我就请了手偶豆豆参加我们的活动，让幼儿置身于情景中参加活动，从而使幼儿很好的理解“上、下、里面”等这些方位词。
在实习过程中，我也看到了自己的一些不足：首先，在技能方面，我的弹唱技能还需要在以后的学习中提高。其次，在语言的表达能力上，我和大多数同学一样，在组织课堂教学中语言不能吸引幼儿的兴趣，达不到口语儿童化。另外，表情、动作比较僵硬、不自然。在组织教学活动中，照顾到多数幼儿是我容易忽略的，而我只是一味的把我需要上的教案组织完，没有注意到课后的效果。
幼儿园综合督导自查报告
我园是一所公办幼儿园，取得办园许可，证照齐全，无危房周边没有安全隐患，园舍、户外场地、规模、班额等符合相关规定，设置在安全区域，教学、生活、安全、卫生等设备设施齐全，有一定数量的玩教具、游戏材料和幼儿图画书，符合国家相关安全质量标准和环保要求。
2、安全卫生。
建立安全防护，检查和卫生保健制度，落实到岗到人，提供安全卫生的饮用水，确保幼儿按需饮用温开水。建立卫生消毒制度，按时对幼儿的用具及玩具等进行消毒，春季是传染病的高发期，我园各班每天在放学后都要进行消毒，降低传染病的发病率，按要求对教职工进行健康检查，取得健康证明。建立健康档案，并及时提醒家长为幼儿接补种疫苗，定期开展安全教育，安全是幼儿园工作的重中之重。我园将安全教育纳入日常教育教学内容之中通过家长会、致家长一封信、微信等多种方式告知家长认真落实监护人职责，承担起幼儿脱离幼儿园管理后的监护责任。并制作家长问卷调查表，制作教师问卷调查表，排查本园教师是否有体罚或变相体罚行为。还加强门卫管理，重视每天幼儿接送重点时段的安保工作，防范走失。对安全工作高度重视，责任到人，方法妥当，防控有效，关注细节，消除隐患，确保了幼儿园的安全稳定，对突发事故有预案和防控措施。
3、保育教育。
能够遵循幼儿身心发展的特点和规律，注重幼儿良好品质和习惯的养成，促进幼儿全面发展，因人施教，为在园有特殊需要的幼儿提供更多的帮助和指导。教师对幼儿态度亲切、温和、师生关系和谐，无虐待、歧视、体罚和变相体罚、侮辱幼儿人格的行为。幼儿一日生活安排合理。活动形式多样，室内外活动兼顾。坚持以游戏为基本活动，充分保证幼儿游戏活动时间，注重引导幼儿动手操作和亲身体验，教育内容涉及五大领域，内容适宜，不提前教授小学教育内容。活动计划明确，活动方案可操作，组织形式灵活多样。
4、教职工队伍。
我园共有幼儿教师6名，都取得了教师资格证，其中4名教师是幼儿专科学校毕业，学历达标100%。建立了师德师风档案和专项检查制度，园长与每位教师签订了教职工聘用合同、幼儿教师职业道德责任状和教师安全工作责任书，教师工资按时足额发放，教师队伍稳定。
5、内部管理。
实行园长负责制，组织机构、管理机制健全。实行收费公示制度，我园的收费标准为全市最底，无乱收费现象存在，执行财务制度。规范招生，无入园考试或测查，凡入园幼儿都无条件接收。各班与家长建立了qq群、微信群等沟通方式，能够让家长及时了解幼儿在园的表现情况。
1、硬件设置不够齐全，桌椅小学化。
2、教室内没有幼儿区角活动区域。
3、没有正式的在编教师。
4、不能为幼儿提供午睡和就餐场所。
5、玩教具、室内外游戏材料和幼儿图画书等数量不足，种类太少。
1、增强师资力量。一支素质业务能力强的教师队伍是办好幼儿园的强大保障。为此，我园今后，要加强师资队伍建设，加强对教师的培训，为教师提供更多的外出学习的机会，增加在编教师的数量，减少教师的流动。
2、改变管理方式。管理是一所幼儿园的生存之本。所以，我园我注重幼儿园的管理，从多方位、多角度来加强管理，因地制宜，根据幼儿的特点，为幼儿提供学习、活动等的便利，让他们在我园学有所得，在玩中学、在活动中得到锻炼，享受到幼儿园的快乐。
3、添置教玩具等数量。今后，我园要根据学生的年龄特点、课程的设置情况，添置玩具教具、室内外游戏材料和幼儿图画书籍等，让幼儿玩有东西、活动有材料、看有书籍，便于孩子们得到锻炼，促进孩子的素养的提升。
4、增强硬件设施。硬件是幼儿园发展之本。我园要加强硬件建设，根据幼儿的年龄特点，适当增添设备，不合适的换掉。
综合实训报告
通过实训使学生掌握楼宇综合布线项目实施过程，掌握综合布线技术与工程建设方案设计、测量、材料清单统计、施工、测试的过程，能够利用相关制图软件完成楼宇布线的整体规划与设计，通过项目实训能够对企业网络，布线等进行设计，使学生毕业后能从事相关的系统集成、布线设计及实施制图规划等工作。
1、组长：xxx学号：xxxxxxxx主要负责：施工监督。
1、检查工程图纸是否符合工程要求。
2、检查工程材料准备是否准备妥当。
3、对整个工程实施跟踪监督，发现与工程图不符立即予以改正，如果受环境因素，进行设计变更，同时计算变更量，从新计算材料用量。
4、对工程安全生产、文明施工进行监督、检查。如发现安全隐患应立即停止施工，待处理好后继续进行施工。实验体会：
通过实训使我们掌握楼宇综合布线项目实施过程，能够利用掌握综合布。
线技术与工程建设方案设计、测量、材料清单统计、施工、测试的过程相关制图软件完成楼宇布线的整体规划与设计，通过项目实训能够对企业网络，布线等进行设计，使我们毕业后能从事相关的系统集成、布线设计及实施制图规划等工作。
理论知识运用到实际操作中，使我们将理论与实践相结合，加深对理论的理解‘通过实际操作，使学生掌握一定的操作技能，能认真、细致、准确的操作。
2、组员：xxx学号：xxxxxxxx。
主要负责：绘制工程图（辅助后期施工，根据实际情况并进行图纸的修改）。
1、勘察现场实际情况，进行必要的测量。
2、了解布线的一些标准，并遵守相关的一些标准。
3、考虑是否合理、经济、环保、方便相关问题。
4、了解一些基本情况，进行构思。
5、结合现场实际情况绘制工程图，并进行放线。
6、配合后期施工，并进行施工图的修改。实验体会：
通过这近几周的实训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大的，学习中我不但有了学习成果的喜悦，而且感觉自己学的东西比较实在，可能还会在今后的生活中也会用到，不管怎么说有收获总是不错的。
在这次实训中我负责我们小组的工程图绘制，刚一开始我都不知怎么办，不知从何入手，但后来我逐渐摸到了一些头绪。我便从各种渠道找能辅助我绘制的知识，比如上网借鉴别人绘制的工程图，借鉴同学的图，渐渐我便知道绘图的一些基本常识。绘图也不再那么无赖，在这不断的学习中让我对绘制有了新的认识。
在小组中每个人的分工都不一样，自己得完成自己的工作，促使每个人认真的完成自己的工作，不仅能锻炼自己独立完成能力而且还能提升自己知识面，同时还能锻炼大家的团队协作能力。
3、组员xxx学号：xxx主要负责：材料统计实验步骤：
1、根据工程规模，准备好相关工具。
2、根据工程图计算各材料大概的用量。
3、做好施工前的准备工作，并核对相关材料。
4、施工开始后应密切注意设计变更，以便及时的补给相关材料。
综合实训报告
xx电缆有限公司（原x电缆厂，始建于1952年）是由x电工股份有限公司、x省内十四市电业局下属企业和衡阳电缆厂有限公司进行强强联合，合资组建的大型电线电缆制造企业。公司产品以“x”牌为商标。可以生产各类电线电缆产品，其中“x”电线荣获全国行业内唯一产品质量最高奖，公司荣获“中国质量万里行全国先进单位”、“中国机械化质量信得过企业”，是省级电线电缆产品技术中心，x省电线电缆质量监督局定点监测中心。公司拥有进出口自营权，年产销超6亿元，成为x省最大电线电缆制造企业。公司采用先进的管理方式，凭借一流的专业技术人才和丰富的生产经验，充分发挥强强联合和集团化、集约化的优势，成为国内具有较强竞争实力的电线电缆生产企业，为国民经济和民族工业的发展做出新的贡献。
会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段。
在实训期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、abc3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额；销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账；在采购与销售方面的实训工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。
公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实训过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用。税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报（包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等）以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实训过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用abc3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。特别引起我们注意的是，20xx年起，凡企业购进固定资产并取得增值税专用发票均可进行增值税抵扣。xx电缆有限公司属高新技术产业，企业所得税按应纳税所得额15%征收。
月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实训期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。
公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，专用收款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实训，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。
实训是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实训，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实训期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。
实训是每个即将毕业的大学生的重要经历，通过实训，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实训让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。通过这次会计实训，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，将工作做到尽善尽美。
综合实训报告
周一至周二：早上8：05—11：35。
下午2：00—4：45。
地点：商务谈判室。
周三：早上8：05—11：35。
下午2：00—4：45。
地点：口译实训室。
周六：
早上8：05—11：35。
地点：口译实训室。
实训内容及小结：第一节实训课是由雷晨光老师带领我们上的，其次老师给我们讲解了些对于在营销方面的专业理论指导，让我们在时间管理方面有了更深层次的了解，之后我们又做了一个小游戏，主要是通过打破固有思维来发现问题并去解决问题。在此过程中老师也例举了许多相关的例子，例如公司内部问题练习等。同学之间也开始互动起来大家集思广益共同猜出游戏答案这些也都培养了我们对于不同问题的发散性思维以及创新能力。在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。
实训内容及小结：
第二节实训课则是由彭越老师指导我们上的，同样在课前我们也进行了一次心理小测试也伴随着一些相关的游戏。为我们接下来的课题沟通能力训练做了一次沟通前的准备。在这次的沟通能训练上我们了解到要想顺利的与他人完成沟通首要的一点就是树立自己的信心，相信自己能拥有一副好口才，能够成为一位沟通高手。这样才能完善自身的一些缺陷，增强自己的沟通能力。因此任何工作往往都不是一个人的事情，而是一个团队在完成一个项目所以在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通是非常重要的。
实训内容及小结：第三节课是由肖永平老师为我们上的，与上两节课一样我们也进行了一次心理小测试以及相应的游戏还有同学间的互动和诚信测试。课上老师让我们对于“成功是因为什么”以及在社会中是否应该讲求诚信这一的问题做了思考，老师说做营销其实也就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一个有诚信的人，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一次当但他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。课上同学们积极发言竞相提出自己对于这一问题的看法。期间老师也讲了许多相关的例子，这让我们明白心态决定一切积极地心态是很重要的。
实训内容及小结：
最后一堂课则是由陈世伟老师带领我们上的，课上我们进行了一次简短的推销表演以及朗读短句子。推销表演以及上台朗读短句子从本质上来讲就是一种体验式学习，让同学通过训练项目，经历心理挑战的锻炼有助于自己教育自己，自己发现不足并努力完善它。
总结：这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对于营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实训经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好的面对未来。同时我也相信只要通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当临绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在于社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，快速融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
最后在这里我想说一句：因为有你们相伴相随，所以在实训的每一天都过得很快乐也很充实如果可以，往后愿我们继续一路同行。
综合实训报告
去年放假前，老师就告诉我们明年一来就要先模拟实训一个月，而平时只专注于理论学习的我当然很期待这次的模拟实训。这学期刚开学就开始了一个月模拟实训的生涯。
到目前为止为期两个星期的财务管理综合实训就要结束了，而这次短短两个星期的实训却给我带来了很大的收获。刚进电脑室的那天，就布置了第一周的任务——企业模拟群体对抗赛。每个人模拟企业ceo，对该企业进行生产经营策划，分小组以最后销售所得的利润额进行对抗，而我们的任务就是要对企业生产经营进行策划。要根据预算市场销售量，结合最优购买批数进行原材料购买量的确定，同时要制定合理的产品市场价。如果要进行招标就要确定一个合理优惠的招标价。在第一周期，由于我们都不太了解具体要策划的情况，结果出来时中标的那家企业的产品价格往往很低，导致了结果中标的那批产品销售价比成本价还低而亏损很多。这让我明白了经营不能因为增加销售量而去盲目的制定低价，这样会导致企业入不敷出。
此外，我们还要对生产产品数量与企业拥有的生产线的负荷程度进行衡量，看是不是需要购买生产线。在第一周期由于我采用了薄利多销的方针，生产大量的产品，买进了一条生产线，同时也适当增加了生产和销售人员的数量。第一周期的经营结果我的成绩不太好，在第二周期我开始了进一步的改进，也了解了很多项目的改进与最后收入的一些关系。比如工资合理化系数、生产合理化系数、科研人员、广告宣传费、改善产品质量等。经过我一翻是是非非的计算，初步得出了一些数据，然后进行系统预测方案查看收入、税后利润、生产线和生产人员负荷等，再在这基础上进行改善。又经过半天的奋斗，完成了第二周期的生产经营策划，失败乃成功之母，在第二周期对抗结果中，我的成绩明显升高了。在接下来的两个周期中，我运用之前的一些教训和经验，经过一天的时间把它完成了，看着自己努力的结果，在小组对抗中我得了第一名，心里很欣慰。
完成第一个任务后，紧接着我们又开始了一份财务报告的分析。分小组进行合作完工，我们小组锁定了华润三九，对该企业近三年的资产负债表、现金流量表和利润表进行盈利能力、运营能力、偿债能力和发展能力的分析，还有是进行了杜邦体系的分析。通过分析，我们发现该企业盈利能力较强，运营能力和发展前景都较好，但是企业收益资产的流动性与前几年相比有所下降。企业近三年的应收帐款变化浮动不大，但其他应收帐款增加明显，说明该企业还是存在一些隐患的。通过对各年报的分析，让我进一步熟悉了各报表所能表现的一些数据和所反映的企业财务状况以及企业的发展前景。
第二周主要是进行了投资项目的分析，当然也离不开一些财务方面的分析。我觉得做这种投资项目的计算不仅考验了一个人的理论基础和掌握情况，更多的也考验了一个人的毅力和耐心。而且如果整份报表先做一部分再过一会去做的话就会不知道从哪下手，又得重新看起。上学期我们也做过相应的报表填写，但这次做，我发现有几个项目的计算填写我还是生疏了，原来当时掌握的东西如果放着不动，也会冷掉的。
学以致用，这句话一点都没错，虽然这次实训只是在电脑房模拟操作，但也受益匪浅，为今后步入社会打下了小小的基础。
综合实训报告
通过实训课程，目的是通过模拟了解创业相关知识和能力，为创业作好准备。通过创业故事和案例激发学生的创业热情；通过创业思维训练，拓展学生的创业潜力，为创业做好思想和心理上准备。通过创业项目调研与选择，培养学生把握商机的能力；撰写创业计划书，正确分析项目的可能性和创。企业注册的模拟，了解怎么样注册一家公司，需要相关程序。创业实训模拟，对创业初期的经营管理、财务管理、人员招聘和日常管理等方面模拟，让创业者全面了解经营公司的整个流程。
1．通过创业故事和案例激发学生的创业热情；通过创业思维训练，拓展学生的创业潜力，为创业做好思想和心理上准备。
2．通过创业项目调研与选择，培养学生把握商机的能力；
3．撰写创业计划书，正确分析项目的可能性和创。
4．企业注册的模拟，了解怎么样注册一家公司，需要相关程序。
5．创业实训模拟，对创业初期的经营管理、财务管理、人员招聘和日常管理等方面模拟，让创业者全面了解经营公司的整个流程。
实训过程：第一步：认识创业；第二步：创业能力培养与测评；第三步：创业项目调研与选择；第四步：创业计划书的撰写；第五步：公司注册；第六步：初创企业的经营管理；第七步：企业经营管理综合模拟。第八步，创业实战---网上开店。
通过了几个周的学习，我了解了什么是创业，以及创业需要准备的东西。所谓创业创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。根据杰夫里·提蒙斯（jeffrys）所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》（newventurecreation）的定义：创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。
我觉得创业是需要准备很多是想的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，(下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看)，你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：
1、算计的能力(20分)。
虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。
2、钻营的能力(20分)。
钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。
钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。
3、折腾的能力(20分。
4、搞定的能力(10分)。
做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。
印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。
5、江湖的能力(10分)。
做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。
如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。
6、刻薄的能力(10分)。
对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。
7、现实的能力(10分)。
一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。
综上所述，我个人认为创业需要我们不断地努力以及节约。并且随着市场关注度的提高，社会各界有越来越多的人了解到了企业电视，这种潜移默化中给客户加深印象的广告形式。视频展示企业品牌文化和产品形象，企业电视台做为传统广告的扩张，已经成为了网络传播中的新兴模式。
不断的寻找新点子，并且持之以恒，我相信，创业一定会成功！
综合实训报告
我们在为期三周多的时间里，通过进入浙科国际贸易与进出口模拟平台，进行模拟操作，主要是采用上机和指导老师随堂解答的实习模式，系统地对外贸进出口业务的流程进行了模拟实践。由于是通过电子商务的形式，再加上同学们可以自由地选择贸易对象、贸易方式、以及贸易规模和出口产品，并且同学之间讨价还价、安排生产和进行交易，可以根据自己的要求来赚钱，因此整个实习过程充满了趣味性。个人觉得这次的模拟实习既让我们增强了实践性，也让我们对以前学习过的知识更加的巩固了。
在实习中，我们利用浙科国际贸易与进出口模拟教学软件这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商的日常工作，熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。
在实习过程中，自己经历了从起初的不了解，到渐渐熟悉，到最后的非常快速的制单交易的适应过程，对此也是感慨良多。首先是进口商，进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率，同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务，这可是一项充满挑战和乐趣的工作。然后是出口商，这个角色是浙科国际贸易与进出口模拟教学软件里最难的了，有大量的单据要填，而且一不小心就会出错，但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据。出口商与供应商谈价钱也是极为伤脑筋的，为了能得到最优惠的价格，降低成本，我与供应商斗智斗勇，取得双赢结局。作为出口商，我曾做过cif、cfr、fob与结算方式l/c、t/t、d/p、d/a。cif、cfr对于出口商来说，需要做的工作较多，也较繁琐，所以要仔细认真；l/c是对于出口商而言是最有保障的。
尽管实习的过程比较顺利，但在实习的过程中我也遇到了很多问题与困难。首先是预算与实际相差较大，报价计算也是比较麻烦的，报多少合适，利润多少合适，才能让对方比较好接受，我方的低价是多少，这都是要计算准确的。在做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签定合同。但刚开始我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。为此，我仔细看了知识库里的资料，了解了预算表的制作及报价计算方法。在以后的业务过程中，我认真制作每一份预算，使自己的预算能力大有提高；其次是填单错误量大，一次通过率较低。因为以前上课填制单据不够严谨，都是差不多就行了。刚开始填的时候感觉很是麻烦，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有知识库，而且知识库里的知识很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。同时也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后发生不必要的麻烦。但软件有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但还是不能通过，让我们很困扰，给实验的继续进行带来了一定的困难；还有就是邮件问题，写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我们所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作，一定要注意这个问题。
本次的进出口实习让我对国际贸易有了更深刻的体会，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、外汇管理局、国税局和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实训结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。
最后我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。