编写计划书时要注重实用性,即能够具体指导实施,有助于各项工作的顺利进行。9.下面是一些经过精心选取的计划书范文,供大家参考和学习。
团队计划书
本文内容:
新疆医科大学鲤鱼山校区
硬笔书法大赛
活
动
计
划
书
“首义杯”全院大学生书法·
硬笔书法大赛计划书
一、活动目的:
为纪念辛亥革命武昌首义一百周年,弘扬首义精神,激发当代大学生的爱国情怀,弘扬祖国传统的书法艺术,丰富大学校园文化生活,建设和谐文化,提高当代大学生书法创作水平,推进高校文化艺术和素质教育,发现人才,培养人才。响应中国硬笔书法协会的号召,经团委批准,决定举办“首义杯”全院大学生书法·硬笔书法大赛。
二、活动时间:
20xx年11月1日之前截至11月15日。(全国首届大学生书法大赛投稿截止日期:20xx年11月30日,以当地邮戳为准。)
三、活动地点:
新疆医科大学鲤鱼山校区
四、参与人员:
新疆医科大学鲤鱼山校区在校同学
五、参赛要求
1、新疆医科大学鲤鱼山校区全校民汉硬笔书法爱好者均可参加。
3、硬笔书法作品尺寸不超过八尺(267cm),竖式为宜;手卷、册页尺幅不超过4m。民族书法作品背面请用汉字注释。
4、获奖作品及名单将在宣传部网页公布,其中优秀作品会推荐给中国硬笔书法家协会参与全国首届大学生书法·硬笔书法大赛参赛,邮费由学校出资。
六、参赛形式
1、参赛作品统一收集上报,投稿作品数量不限。
2、参赛作品一律不予退还,作品展出后统一由主办单位收藏。
3、参赛作者请将作品题目、姓名、单位、联系电话等个人信息内容用铅笔认真书写在作品背面的右下角。
七、活动过程
1、由学习部成员进到各班进行相关信息的宣传,须告知优秀作品将送往中国硬笔书法协会参赛,邮费由学院出资。
2、由学生会宣传部协助制作宣传海报若干,在宿舍楼等宣传栏张贴,并制作板报放置教学楼前。
3、由学生会广播站配合宣传,在学校led大屏对本次活动进行宣传。
4、定于11月13日至15日在202教室由学习部进行作品的收集。
5、11月17日由我校团委老师等领导进行作品的评审,评出各级奖项,18日向获奖选手颁发奖品。
6、学习部负责将优秀作品小心张贴在板报上,放置在2楼大厅展览,展出时派干事看管并保护作品完好。
7、收回优秀作品,学院将把评出的优秀作品送于大学本部进行校级评比。
8、校级评比后的优秀作品将由学院邮寄到中国硬笔书法协会高校书法委员会。
八、奖励办法:
奖项
获奖人数
奖品
一等奖
4
钢笔、荣誉证书
二等奖
8
笔记本、荣誉证书
三等奖
16
笔筒
、荣誉证书
主办方:新疆医科大学鲤鱼山校区团委
承办方:新疆医科大学鲤鱼山校区学生会学习部
20xx年3月16日
销售团队工作计划书
中国文字之“团队” 有“口”“才”的人和一群“耳”听的“人”组成的组织。
团队是由员工和管理层组成的一个共同体,该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,达到共同的目标。
1:新老员工对我行信用卡的认识及它行信用卡的对比,了解我行信用卡在东莞的品牌价值。
2:新业务员以自我的人脉关系入手为主,完成自我的基本业绩。
辅助新业务员走出信用卡营销的第一步。
同时给新业务员穿插信用卡营销技巧及工厂谈点技巧(论人而定)。
老业务员要以个人的实际情况而定。
3:工作安排:根据公司下达的任务分摊到每人每月每周每日完成任务的基础上提高个人业绩。
主要的销售方法提高个人的素质加强团队管理,开展一些企业摆点、超市摆点,制定奖励制度及激励方案. 日常工作:
1:早会,夕会,产品新增功能及促销活动,奖励制度及当日任务,销售流程各阶段话术。
2:辅助业务员确定当日方向,保证客户质量,辅助业务员完成当日任务,陪同个别业务员作业。
3:及时辅助业务员回答客户的各种问题,涉及信用卡的条款,规则,后期服务及市场信息。
4:监督业务员做到三亲及八项原则。
喜报:及时反馈银行业绩亮点,批卡率及已通过的卡数,点数。
战报:每周业绩排行,及时总结销售业绩及个人业绩排名,团队排名,并设置优秀人物专栏。
专访:对业务销售绩优的员工进行专访,分享经验心得,激励士气,营造良好的销售气氛。
对业务销售较差的员工进行专访,总结销售的方法,方向有何不足,加以分析和鼓励。
销售气氛:增加团队和个人荣誉感,销售积极性,主动寻找任何机会和客户沟通。
新的团队要对业务员的产品,销售技巧,风险意识进行系统培训和跟踪,制度长远发展的工作规划,要让新员工认识信用卡行业有前途有发展。
老的团队需要引导更有效的销售方法,制定适合的激励方案。
我的特点是企业摆点,团办,团队要全体成员的凝聚力,大局意识,协作意识,要个人利益和团队利益统一,我会结合团队力量和个人工作能力,让团队力量发挥到最佳,同时谢谢各位领导支持。
忠心感谢各位领导给我这次机会。
年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。
比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定,李经理充分结合了企业的'实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。
李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源。
在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:
1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划。
比如,2006年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。
2、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:
一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充。
比如,制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。
比如,制定了全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。
外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。
通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。
李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。
即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。
比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,李经理不仅理清了销售思路,而且还为其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。
不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了“铁鹰”打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
销售团队管理计划书
我在跟企业做销售管理方面的咨询和培训时,发现一个有趣的问题,很多企业主或销售管理者把销售管理等同于销售团队管理,而忽略了很多其他因素,这给销售团队带来很多多余的压力,团队管理很重要,但也只是销售管理系统中的一个因素,而销售管理系统也只是企业整体运营的一个部分,就象人有呼吸系统、泌尿系统等,而鼻子只是呼吸系统中的一个因素。因此,经营业绩不理想,可能是团队管理的问题,也可能是企业产品策略的问题,所以市场一旦有什么风吹草动,总是拿“人”开刀,什么裁员,什么加强团队战斗力,等等。对销售团队实在有些不公平,除了这些手段能不能有别的方法加强公司的竞争力呢?比如控制隐性利润,寻找新的经济增长点。
我曾咨询过一家公司,由于市场竞争激烈,企业压力增大,想来想去,老板决定裁掉18个人,弄得整个公司人心惶惶,后来通过调查发现,公司无效成本浪费和隐性利润损失,足以支付80个人的工资,那又何必拿公司的人员“开刀”呢?毕竟他们都是与公司一起生活战斗过的兄弟啊!
上面提过,运营企业就是运营系统,销售管理、财务管理、物流管理等都是企业的一个系统,就象人身上有呼吸系统、泌尿系统、中枢神经系统等等。哪个系统坏了,由哪个系统的专家负责医治,所以企业经营业绩不好,就不管三七二十一就找团队的麻烦,就象胃痛要给鼻子作手术一样好笑。同样,一个专家只能深耕于一个系统,如果一个医生什么病都能治,那就让他去做保健品推销员好了!如同一个销售管理者认为团队管理好了,一切都可以高枕无忧,那我建议他做个销售员可能会更安全点。
班团队活动计划书
二、活动班级:高20xx级1班。
三、活动目标。
1.让学生了解感恩,即让学生懂得为什么要感恩。
2.让学生懂得怎样去感恩。
四、活动形式:讨论、演讲、游戏等形式。
五、主持人:徐富达。
六、活动准备。
1、确定主题。
2、讨论整个活动步骤。
3、学生收集有关资料。
七、学情分析。
这次的感恩活动主要是掀起学生在日常生活中孝敬长辈、尊敬师长和关心朋友的热情,让每个人都真正地试着敞开心扉感恩这个美丽的世界了。使大家都怀着一颗感恩的心,用心去体会父母、老师对自己的好和爱。学会感恩,才会去帮助应该帮助的人,才能得到别人的帮助。
八、设计理念。
全面贯彻落实有关文件精神,通过深入开展感恩教育,全面提高学生的感恩意识,通过感恩教育,形成良好的班风、校风和社会风气,在以后的生活和学习中,时刻心中装着感恩,与感恩同行,培养学生感恩的高尚品德,同时也会激发全校师生对感恩意识的热情,为全面实施素质教育提供了有力的保障,同时大大提高了学校德育教育水平。
九、活动步骤。
1、唱团歌、国歌。
3、辩论赛。
4、讨论。
5、演讲“感恩小故事”
6、感恩小游戏:
7、总结:
8、手语歌曲《感恩的心》。
十、过程设计。
1、唱团歌由四名学生护旗出场并把团旗摆放在课室正中,全体起立,唱团歌。
2、播放歌曲《感恩的心》,导入班会主题。
我们每一个人都获得过别人的帮助和支持,应该时刻感谢这些帮助你的人,感谢上。
天的眷顾。一个人的成长,要感谢父母的恩惠,感谢国家的恩惠,感谢师长的恩惠,感谢大众的恩惠。
没有父母养育,没有师长教诲,没有国家爱护,没有大众助益,我们何能存于天地之间?所以,感恩不但是美德,感恩还是一个人之所以为人的基本条件!面对现在日益冷漠的青年一代,加强感恩教育尤为重要。
教师:感谢父母,赐予我生命,不求回报地爱着我疼着我。感谢老师,传授我知识,告诉我做人的道理。感谢朋友,在我困惑,委屈的时候给我力量。感谢所有进入我生命中的人,因为是你们一点点装饰了我的人生,感谢这个世界上所有值得我们感激的人。今天我们团队活动课的主题就是“感恩”。中国自古以来就注重感恩教育,无论过去还是现在,但涌现了很多让人流泪的感人故事,但在现实生活中是不是总有欺骗谎言、尔虞我诈侵蚀呢?接下来请大家欣赏小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。
3、辩论赛。
正方:给父母的报答是精神上大于物质上。
反方:给父母的报答是物质上大于精神上。
作为高中学生,我们将是准备去迎接社会洗礼的人,那我们自己是怎样认识感恩的呢?下面,请几位同学说说。
4、讨论。
学生1:所谓“感恩”,就是要记住别人对自己的恩惠,学会报答那些给自己帮助的。
人。
学生2:我认为我们在生活中就是要多帮助父母,多体谅老师,那就是感恩。
学生3:感恩是一种品德,是一种生活态度。我们只有学会了感恩,生活才会快乐,
生活中才会有真挚的情感。
学生4:生活中我们要感恩父母,感恩老师,感恩一切帮助过我的人。
(1)分组讨论、集中发言;
(2)教师总结:
刚才几位同学都说了自己对“感恩”的理解,非常好。在生活中,我们首先要感恩的是父母,因为他们生养了我们;其次,要感恩的是老师,因为他们教育了我们;另外,我们还要感恩朋友和对手,因为他们促进了我们的成长。
(3)辩论赛结果:正方胜。
5、讨论为什么要感恩父母?母亲的一生为你做了什么你知道吗?”
你1岁的时候,她喂你吃奶并给你洗澡;而作为报答,你整晚的哭着;
6.为什么要感恩老师?为什么要感恩自然和身边的人?
同学们先自己考虑,然后再进行小组交流。
团队日计划书
火红的队旗高高飘扬,星星火炬闪耀着金光。金秋十月,半月镇xx小学全体的少先队员们为了庆祝自己的节日——中国少年先锋队68周年。10月9日国旗下讲话时,少先队大队辅导员冯玲玲就“我是光荣的少先队员”主题队日庆祝活动进行了具体安排。
根据安排,该校各中队充分利用晨会、队会课开展“我是光荣的少先队员”主题教育,二至六中队的队员们在鲜艳的队旗下重温誓词,重拾一名少先队员的光荣感。当看到鲜艳的红领巾飘扬在胸前时,队员们脸上都洋溢着激动与自豪。各中队还组织队员学习了《队章》、《队史》、《少先队员十知道》等相关的少先队基层知识,进一步增进了队员们对少先队组织的了解,激发了队员对少先队组织的热爱之情。
“准备着为共产主义事业而奋斗!”“时刻准备着!”——这句铿锵嘹亮的誓言,表达了全体少先队员对未来无限的憧憬和坚定的信念。
此次少先队活动的开展,激励和教育了该校少先队员们,要从小学习做人、从小学习立志、从小学习创造,爱党、爱祖国、爱人民、爱科学,努力学习、锻炼身体,做一名光荣的少先队员。
团队日计划书
发起人:@@@初期1年的营运费用大致在6万元(实际初期投入约3万元)。
协作及对外关系市场部对外联络业务,设计部协助施工部,技术部服务于网站部。
一:技术及知识产权采用一流的网站开发技术。
二:场地与设施先期租用上海地区普通公房即可,特点交通方便即可,零点团购网创业计划书。(假设网点在上海)。
另外据相关统计显示,中国上海市场装修消费需求近年来每年可达数亿元,总消费量占全国消费量近3成,装修文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的.市场趋势。
合作方式:投资方出资,实行财务监督,不参加网站具体运营。
【竞争分析及策略】。
一、竞争者二、技术优势三、价格优势。
宗旨:成为行业领先的最具吸引力的家居和办公室装修门户网站。
我们销售的不仅仅是建材,更是一种感性和超前的理念;是一种积极乐观的现代的装修方式;是一种生活享受!
商业模式:btoc的商业模式;
网站和实体相结合,工作计划《零点团购网创业计划书》。
一、产品策略。
1.产品定位。
服装创业计划书;中、高档。装修。
2.品牌和商标。
通过市场运作,熟悉行业特点,创出自己的品牌。
3.质量和服务。
追求正常运营,把好质量关,不好的施工队伍坚决不用。
4.策略的调整。
根据运营情况而定。
三、定价策略。
1.定价目标。
建材主要以中、高档产品线为主,成为中小型客户的主流供平台;
适度提供低端产品。
2.定价导向。
根据客户需要走,同时保证企业的正常利润。
3.定价及价格调整。
根据运营情况而定。
四、销售策略。
1.销售渠道。
网络,各城市要求加盟店,企业商业计划书范文,装修公司,大型地产中心;
2.销售步骤。
注册会员=》在线下定单=》邮件确认信息=》客户银行汇款=》组织发货=》电话或email通知(建材)。
五、促销策略。
1.人员推销。
利用网络传播快的特点,采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大学生关注;
2。广告宣传。
以网络推广和平面,传单为主;实体可以具体讨论!
3.公共关系。
积极争取加入上海市箱包行业协会及会长题词。
六、品牌认证。
团队计划书
一:狼的文化就是一种团队精神,一种创新精神和顽强拼搏精神,是一种在有限环境和资源条件下求生存和求发展的手段,是一种主动奉行优胜劣汰的危机意识!
1、 发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。
2、 发扬“狼残精神”对事业中的困难,毫不留情地攻克。
3、 发扬“狼野精神”突发野劲,在事业的道路上奋力拼搏。
4、 发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中,对一切困难决不妥协,努力克服。
5、 发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后,锲而不舍,不达目的决不罢休。
6、 发扬“狼纪精神”加强组织纪律性,为事业的成功奠定基础。
7、 发扬“狼智精神”把智慧策略充分运用到事业上,而不是用在旁门左道上。
8、 发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服,对团队敢舍自身利益,对事业要无私奉献。
9、 发扬“狼性团队精神”互助合作,配合协调,团结一致,夺取事业胜利。
二:团队是员工和管理层共同组建的一个整体。合理利用每一个成员的特长和技能协同工作,解决问题达到共同的目标。
1、团队成员都有着一个共同的团队目标,都朝着这个目标努力,做出自己最大的贡献。
2、团队成员中大家相互依赖,相互协助,相互学习,共同探讨。不懂的东西大家面对面交流,集思广益。争取做到更好。
3、团队成员要具有团队意识,归属感,感情上的认同感。我们是一个团队,也是一个家庭。我们是团队中的一员,就要为团队的荣誉感到自豪。强烈地感觉到自己是团队的一员,才会真正快乐地投身于团队的工作之中,体会到工作对于人生价值的重要性。
4、团队成员的工作责任心。为成功完成团队目标保持高度热情付出额外的努力。自愿做一些本不属于自己职责内的工作。帮助其他成员达成目标。自觉遵守团队的规则。支持和维护团队的目标。
三:建立一个高效率的团队,我们要有的目标。团队成员间相互依赖信息交流畅通的团队氛围。
1、 高度的忠诚。团队成员对自己团对有认同感。自己是团队中不可缺少一分子当作是自我重要的一部分。
2、 有效沟通。团队通过畅通的渠道交流信息,包括各种交流和沟通工具。定期举行团队内部成员无间隙的沟通交流。
3、 有效的培训。在团队成员在业务能力或者专业知识上遇到瓶颈。组织相应对的培训,针对性的帮组。帮组团队成员共同完成团队目标。
4、团队分享。在每周一团队早会的时候公开表扬上周有突出成绩和积极学习表现的。对团队中优秀成员安排分享时间。传播成功经验。
团队计划书
我们的团队口号:圆你心愿,创造诚信。
我们的团队标志;
我们的团队标志的内涵:让梦想插上翅膀,让心随风飘扬。圆信会以一颗火热的心为你量身打造出一片天空,让您的梦想得以实现,使之翱翔于天空。您的认定是我们最大的鼓励,诚邀您的认可,在这里您可以信任我们。
我们的团队使命:
1、激情:凡是充满激情,这是团队的核心精神。
2、积极:凡是主动出击,这是团队的行为准则。
3、坚忍:凡是坚持到底,这是团队的成功基础。
4、智慧:凡是充满策略和智慧,这是团队成功的根本。
基本理念:用真情感动别人,用改
变影响别人,用状态燃烧别人,用实力征服别人,用行动带动别人,用坚持赢得别人,任何环境我们都是优秀的人。团结协作,分工合作。活力四射,激情飞扬,互帮互助,热情真诚这是我们要打造的团队,在这里你会得到成长。提高个人能力,提高整体团队素质,没有良好的组织团队精神就没有一个好的团队。
管理哲学:
1、团队的利益大于个人的利益。
2、团队的利益和团队的目标,为第一目标着想。
3、认真对待老师布置的每一次任务,及时完成任务。
4、成员之间要时常交流,了解成员的具体想法。
5、合理分工,每个成员都有自己的职责。
1、团队成员之间相互尊重,关心和帮助。多互相鼓励,真诚帮助,不互相批评、指责。
2、成员之间经常沟通和分享经验。即使遇到苦难随时都充满自信。
3、尊重队友的劳动成果,如果对队友有意见,意见应该当面提出不会在背后发牢骚。
4、对所有的工作都已追求完美的态度去对待,争取每一次把事情做好。
5、准时的完成每一次任务,具有较强的时间观念和极强的团队意识。积极配合组长的工作安排。
信策划小组
吴晓梅:小组负责人,确定主题任务徐秦:收集材料
薛红玉:对有用的信息进行筛选决定制作方案
杨贵燕:制作ppt
杨红:演示ppt
团队计划书
3.画好起点和终点,进行一次变形虫的赛跑,最快到的获胜。
1.最快完成这个游戏有什么诀窍
2.在游戏过程中给我们什么启示
团队必须步调一致,相互默契才能共同前进
可以设置一个简单的障碍,如果要增加难度,可以请全组闭上眼睛只有第一个人睁开,直到全组完成。
我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉,每天的晨会都散发出挡不住的魅力。
那么晨会游戏的意义就体现在这里。
1. 晨会游戏是活动管理的基础,是公司成员的“闹钟”
2. 晨会游戏是教育训练课堂,它是公司成员的“充电器”
3. 晨会游戏是业务推动的战场
4. 晨会游戏是士气激励的广场,它是实战中激励公司成员的“啦啦队”
5. 晨会游戏是情绪的“调节器”,它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)
团队计划书
1、加深团队成员间的了解,沟通团队成员间的感情,充分认识团队协作才能带来高效运行绩效。
2、挑战极限,让员工体验到个人潜能不断被激发,培养不断超越自我的意识。
3、磨练意志和毅力,提高应对挫折的承受能力增强员工的自信心和进取心,在工作中保持积极与乐观的心态。
4、增强学员对团队和他人的信任感,培养团队协作精神,以及压力的释放的方法。
,心中有梦;团结奋进,开拓创新!
:选煤厂
20xx年3月28日
:选煤厂所有员工
:团队建设
扑克牌、扑克分组
分组
:一副扑克牌
4、最后所有人都介绍完之后,看有没有人站错队伍的,如果有要为他应属的团队做出一个贡献,形式和内容由该小组集体决定。
5、确定好小组后,每个小组给自己组取个名字。
分享:
1、站错队的人,为什么会站错自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚
2、如果是表达不够清楚的沟通的准确性
目的:加强团队间的协作能力
活动程序:
1、首先要大家四个人一组,围成一圈,背对背的坐在地上。(坐的意思是屁股贴地,正常来说一个坐在地上的人,是无法手不着物的站起来的)
2、四人手 桥 手,然后要他们一同站起来。(双手不能接触地面)
3、人数可以不断增加,各组可进行挑战多人数。
分享:
1、体现团队合作精神。
2、如何使团队能聚到一起。
目的:体会自己的团队在接到任务后,如何进行计划,分派 工作,沟通及合作,以最快的方法来完成。
活动程序:
1、培训师发给每组9条粗竹子和9条小白绳。
2、该小组必须在20分钟内建起一个架构,可以使全体的组员都同时离地3分钟。
3、参加人数最少6人,以支撑人数最多的一组获胜。
目的:在运动中更好地锻炼团结合作精神,让员工的个性得到更好的发挥!
1、赛道距离30米,
2、每组5人参加活动,
3、2号在起点,
4、5号在终点
5、先由1号队员从起点用脖子夹住乒乓球开始运球,一直到安全到达终点。
6、1号队员到达终点后由3号队员用球拍接住运回起点(不能用手);
7、回起点后由2号队员用筷子夹住乒乓球运往终点;
8、2号队员将夹在筷子中的乒乓球放在4号和5号队员的额头上,两人共同将球安全运回起点。
9、乒乓球掉落返回起点或终点重新开始。
团队计划书
增强全院同学的团队意识,增进交流,丰富全院团队活动,调动全院学生参与活动的积极性。为了调动同学们的学习积极性,珍惜现有的学习环境,学会感恩。让我们共同携手建设更加和谐的人文校园,丰富同学们的学习生活。为同学们提供展示心灵的空间,营照一个健康,文明,活泼的生活氛围。
xx师范学院化学化工学院各班。
周三下午2:00——3:30。
教室及室外。
1.语言表达能力。
演讲、辩论赛、化学趣味的知识竞赛,杂论五分钟。
2.文艺展示。
模仿秀、k歌大赛,各种风格的舞蹈,小品,话剧。
3.校内,外交流。
户外社区交流,和同年级别的学院进行交流,特殊教育学校学生交流。
4.娱乐活动。
游戏挑战60秒、谜语猜猜、宿舍小品、造型大摆弄,怪异表情大比拼。手工现场比赛,变废为宝。学广告(电视节目里面有意思,有趣的广告)、模仿秀。
5、学习方面。
喜迎中秋、我与祖国共奋进、我与学校共奋进,迎十年校庆。
7.户外团队活动。
班级篮球友谊赛、排球赛。班级集体参观游玩、班级交流(老生和新生)。
8.就业(主要针对大四,开展在十月的最后一个星期三下午)。
1)明确求职目标、夯实求职技能、了解就业动态,教师技能培训。(粉笔字和普通话的训练)。
2)大四学生进行化工厂的参观(安排在11月份的最后一个星期)。
活动准备阶段:被安排到重点开展的班级团支书提前与班委商量策划团队活动方案,并把方案提前一周交学生会组织部。
组织部将对方案提出一些建议和对周三团队活动地点冲突的班级协协商和调整。
针对活动准备比较充分、方案有特色的班级组织部向校团委组织部申请到该班级观摩。以及邀请学院其他班级观摩。
本学院大四的大三进行观摩,大三的大二观摩,大二的大一观摩,大一的大四观摩。
活动开展的过程中,辅导老师和班主任可以一起参加和观摩。
活动开展可以两个班级一起开展,也可以独立开展。
活动阶段:各班可采取灵活多样开展模式(独立开展,及联合开展)。
活动总结阶段:各班团支书、组织委员及相关班委对本次活动进行认真的总结,总结经验和失误之处,为开展下一次团队活动做好准备。各班团支书把活动总结以书面及电子稿的形式交学院组织部。
团队计划书
作为一家拥有成熟物流行业经验和先进科技开发能力的智能物流企业,宏图智能物流不断致力于在更广阔的物流相关领域创造更大的商业价值,多年累积的客户资源和在业界卓越的影响力,目前正是介入物流保险业务的最佳时机,巨大的货运保险业务就像一片蕴藏着非凡潜力的蓝海,扬帆起航正当时,保险业务的巨大发展潜力能够让公司如虎添翼,锦上添花,未来的发展不可估量。
1:整合行业资源,用最刚需的产品去拓展市场。
2:为公司创造新的盈利点,促使保险业务板块在公司创造价值。
1:资源优势:拥有大成都内3万+运输行业企业名单资源。
2:产品优势:拥有上游保险公司较优的产品费率政策(已经做了较为细致和长期的市场调研,产品优势明显)。
3:人员优势:保险销售专业人士公司已储备,具有多年的保险营销实操经验。
1:招聘规划:
从方案通过后,着手进行人员招募,拟招募2人(男性、28岁以下、大专以上学历、有事业心和有强烈挣钱欲望、吃苦耐劳),预计2周内人员可以招募到位。
2:培训规则。
培训工作,预计2周时间,从行业现状、职业规划、产品方案、销售技巧、面谈技巧、话术通关等涉及到保险业务的方方面面,全系统培训(已和保险公司达成共识,可由保险公司出一部分培训支持)。
3:实操规划。
通过培训结业后,达成独立销售能力,匹配相关资源,用保险活动量的方案进行结果管理,例如(当月预计产能保费2万元,一个客户件均保费20xx元/件,即要10个签单客户,按照1:10的面谈成功客户比例来看,即要100个可面谈客户,又按照1:10的可面谈概率来看,即要1000个有兴趣客户。按照这个活动量方式,即可推出电话量30次左右/天)。
4:会议规划。
经营好晨夕会,晨夕会作为保险业务必不可缺少的会议经营种一个关键要素,晨会经营主要起到鼓励、做当日计划作用,夕会主要起工作总结、“抚慰疗伤”作用。通过晨夕会来规范销售行为,推进销售计划落地。
1:预计投入:
(一)工资:预计按照每人4000元/月底薪进行招募,试用期三个月,试用期内无社保及公积金。
(二)场地:需要一个相对独立的办公场所。
2:项目提成方案:延用公司之前颁布的《保险利润分配办法》执行,保费差额及保险返佣金额计入项目利润,利润分配比例为公司40%,项目60%。
3:预计产出:按照市场反馈情况来看,货运险普遍费率在万分之二左右,和上游保险企业约定费率为万一,佣金20%,如每月保费5万元,既费率利润2.5万/月,且佣金收入0.5万/月,总体收入3万/月,按照活动量要求执行过程管理,按照一个客户20xx元/月保费情况预估,5万保费需要25单,即一个销售人员促成12单/月,按照保险基本法正常产出规律看,预计此产出会在项目建立3—4个月之内完成。
综上所述:
作为营销成本较低,市场拓展时间成本较少的方式,保险电销的方案将在较短时间为公司的保险业务获得较明显和可观的收益,尤其是在20xx年下半年,作为一个新的公司盈利点,投入较小,风险很低,保险电销将不仅仅给公司带来的是保险业务的获利,而且将相辅相成地促进公司的平台和实体物流业务的营销,很大机会实现业务的双赢和多赢局面。时不我待,建立保险电销团队刻不容缓,把握机会,掌握先机,相信该方案一定能够为公司实现锦上添花。
团队计划书
目录。
第一部分·····················环境分析。
(一)代理学校分析(二)竞争对手分析。
第二部分·······门构成。
(一)人员组成(二)管理方案。
第三部分·······训计划。
(一)新员工入职培训(二)组长培训(三)后期衔接培训。
第四部分·······销策略。
(一)目标市场(二)营销策略。
····················。
励方案。
(一)建立团队文化(二)激励方案。
第一部分环境分析。
(一)代理学校分析。
成都广播电视大学是教育局批准独立设置唯一市教育局直属公办中职学校,行政上接受成都市人民政府的领导和教育行政部门的管理,教学业务上直接接受中央广播电视大学的指导。响应国家大力推行职业道德教育的号召,特设置定向培养,订单式就业的高级技能技术人才的高级技工学院,在成都温江大学城投资1.3亿元建立近200亩校区。
学校优势:公办高级技工学校,全日制教学脱产文凭,校区占地面积大,学校周边无摊点,学校有良好的学习和生活环境。
学校劣势:远离温江城区,地理位置不理想,交通不方便。
(二)竞争对手分析。
成都现职业学校主要分公办学校,民办学校。特殊专业,综合专。
地方职业学校。(如:化工校-中职类学校由事业部办学,大专部由私人承包,挂靠两个成教牌子。燎原职中-温江教育局举办,就业面窄,专科本科衔接空难。
第二部分部门构成。
(一)人员组成。
1.组织结构图。
电销员工计划稳定在20名左右,5——6人组成一个小队由一名组长进行管理,每组增设储备干部一名,具体的组成情况入下表所示。
2.职位描述:
主管:任职资格:
4)具有良好的人际交往能力、沟通协调能力和及解决重大问题的能力;岗位职责:
1)负责电话营销的日常运营管理;
3)负责电销运营岗位设置、人员培训和绩效考核;
6)管理并带领新进人员学习,培养新人正确销售技巧及工作习惯;7)提升团队中电话营销人员各项绩效指标。组长:任职资格:
1)对电话招生有较强销售或管理经验;2)有管理5人以上团队的经验;
3)具备良好沟通技巧,能处理各种电话招生中遇到的问题;
团队计划书
新乡学院社工协会是依托社会工作专业的价值观和理念与专业的方法和技巧而成立的,是长江大学首个社会工作专业社团。我们社团希望通过专业的服务来满足校内一些班级和同学以及社会上一些人士的需要。
经我们社团自我评估后发现,我们社团还很年轻,成员间的交流沟通还很缺乏,彼此之间还不是很熟悉,成员之间的信任感还没有完全建立起来;而且成员对本社团也不是很清楚,更缺乏一种归属感。这一切都导致我们社团的松散,更别说建立我们社团自身的文化了。
因此我们采用小组工作的方法来对本社团进行建设。在小组中,个人得以建立支援网络,并可从组员间的相互支持中获得信心。这有利于将组员整合为一个有共识的集体,从而使组员不再陌生,而是彼此熟悉,能互相信任和帮助。并进而使大家对我们社团熟悉并认同,形成本社团的凝聚力和文化。
这个小组首先会让大家相互认识,然后通过大家共同参与活动来加深组员之间的交流和感情,之后会让大家认识我们社团,感受我们社团的实践过程,最后会让大家共同分享活动后的感受,这样在一种社会工作文化的熏陶下,使大家形成一个整体。
小组动力学理论告诉我们:以共同活动为中介可以增进小组的凝聚力。这是我们选择小组工作的专业方法为本次服务手法的一个重要因素。小组工作是以组员之间的互动为其本质而存在的,组员通过小组这个平台,通过工作员设计的游戏的演练而完成必要的交流和沟通。其实小组的游戏、角色扮演、讨论都是对真实生活的呈现和反思,通过活动为中介可以提升组员的交流能力,增强组员所在团体的凝聚力。当然活动只是手段并不是目的,我们要通过活动达到组员凝聚力的增强的目的。
系统理论指出,在小组内部,组员之间存在一个系统,在这个系统中组员之间相互影响、相互作用。小组有以下四个作用:整合、适应、模式维持、目标实现。在小组活动时,工作人员要尽力将组员之间的关系协调好,努力培养组员之间的凝聚力,做好组员之间的权力分配。特别要主要组员在小组活动中的互动,让组员与组员、组员与工作员之间的关系融洽,在解决问题的时候要考虑到组员之间的相互作用的结果,小组是一个整体,每一个组员的决定都会影响到整个小组的活动。工作人员以各种小组活动将组员团结在一起,保证小组实现小组目标。
“镜中自我”理论视角下的人际关系分析认为,由于社会的快速发展,人际交往趋向功利化,人际关系也呈现出新的情形,这种情形恰好可以用“镜中自我”理论来进行解释。“镜中自我”理论最经典的命题就是“一个人的自我感觉取决于他人的态度”,而当前的人际关系之所以呈现出单一化、功利化、短暂化、危机化的特点,从微观角度说,用“镜中自我”理论解释就是人们缺乏自省,不能以他人为镜,忽视他人对自己的态度,不能用他人对自己的态度来调整自己,改变自己,以使自己全面进步,最终实现自我发展。因此,要学会照镜子,用“镜中我”理论来指导自己处理好人际关系。小组活动为组员提供了一个可控的环境,在这个环境中,通过工作员的引导,让组员学会在镜中观察自我,认清自我,从而学会更好的人际交往。
目的:使社工协会的成员相互熟悉认识,同时建立联系并初步建立感情;使成员对本协会熟悉并初步建立归属感。
目标:1、使社团成员相互熟悉,加强沟通,彼此互信;
2、使社团成员认识本社团,提高他们的团队协作能力;
3、进一步巩固他们建立起来的联系;
4、让他们初步感受社工协会的实践过程,使他们初步融入进这种文化中。
服务对象:社工协会所有会员和法言社部分成员。
特征:1、这些服务对象为本社团所有会员,正接受高等教育,有活力和创造力;
2、这些会员彼此还不很熟悉,对本社团认同度还不很高,有为这个社团贡献力量,将这个社团建设好的愿望。
由本社团领导层提议并动员,本社团全体成员一致同意参与。
1、性质:团队发展小组。
2、日期:
3、时间:
4、节数:三节。
5、地点:社工实验室。
6、人数:
七、工作日程。
日期
任务。
11月20至26日。
本社团领导层提议开展团队建设的活动。
11月27日。
经宣传动员,使本社团全体成员参加此次活动。
11月28至30日。
详细拟定工作计划书,并做好开组前的一切准备。
开组。
八、活动内容。
第一节。
活动内容。
时间:12月18日19:00。
个别活动时间。
地点。
目的。
内容。
所需物资。
备注。
5分钟。
社工实验室。
让组员与工作者认识。
工作者自我介绍(姓名、专业,在组中的角色本次活动的内容和目的)。
15分钟。
暖身活动,活跃气氛。
进化论:
1.全体人员先蹲下作为鸡蛋,而后相互找同伴进行猜拳。鸡蛋进化后成为小鸡,小鸡进化后成为母鸡,母鸡进化后成为凤凰。
2.胜者升级,败者原地停留,寻找其他同级别参与者进行猜拳,争取晋升。进化成为凤凰后要大声说:某某(自己的名字)已经进化成凤凰了!
3.一直进行几分钟,直到大部分的人都进化为凤凰为止。
注意现场秩序的维持,不要过分拥挤。
组长在其监督。
5分钟。
分组,让组员有机会更多接触。
进行分组,分为四小组,分别由小组工作员带领。
10分钟。
体现团体形象、组员分享活动感受、总结并布置家庭作业。
1、各组摆出一个能体现他们组整体形象的造型。
2、组员简单分享活动感受。
附:进化论:。
胞变为鱼类动物。
(2)而输的一方,则必须退化,由于细胞是最低等级,所以这一级的人输了不必退化,但其余级别的都返回第一级。
他学员竞争。
(4)进行猜拳游戏过程中,在寻找猜拳对象的时候,每个人必须根据自己的进化等级作出相应的动作来配合。如细胞若是一个略为圆形的物体,那么学员必须蹲下抱头,不断蛙跳移动;鱼类动物的鱼尾最有特色,扮演鱼儿游行的姿势是这一阶段的学员要做的,鸟儿飞翔比较简单,两臂张开不停的煽动即可,哺乳动物一般以大猩猩为例,所以学员们必须学着大猩猩的动作,不停用双臂拍打胸口移动。
4.最后肯定有学员不能完成进化到哺乳动物的阶段,可以通过其余学员的决议让其表演一些节目,既作为“惩罚”,又可活跃气氛。
第二节。
活动内容。
整节活动时间:12月18日19:30。
个别活动时间。
地点。
目标。
内容。
所需物资。
备注。
20分钟。
社工实验室。
活跃气氛、增进彼此的信任。
不倒翁(信任跌倒):
30分钟。
增强组员合作精神。
心中的塔:
1.通过每个小组的相互合作共同完成属于你们小组共同的心中塔。
2.小组长引领组员先构思好:如何组建小组的心中塔,然后,为每位组员分配任务,我们要求每个成员都必须参与到建塔的活动中去。
3.小组成员还可根据实际需要用你们身边的物品,
4.最后为制作的塔取名,并讲出含义,最后评比哪一座塔是高美强。
大报纸若干,胶带4捆,胶棒4根,剪刀4把。
附录:
不倒翁。
1、
全体组员围成一个圈,保持间距,双手平举,手心向外。
2、
社工鼓励一个组员自愿出来,社工一边介绍规则,组员一边做,双手抱在胸前,双脚并拢,问后面的组员准备好了没有,当后面的组员回答准备好了,那组员直着向后倒,在倒的过程中腿不能弯曲。后面的组员要用手接住他,然后将他传给下一个组员。
3、
这样一圈回到起点,换其他组员站在当中。
4、
这个游戏要特别向组员强调安全。
5、
活动开始前社工要调整好组员的间距,要先鼓励组员做,要观察组员的情绪变化。
第三节。
活动内容。
活动时间:12月18日20:30。
个别活动时间。
地点。
目标。
内容。
所需物资。
备注。
25分钟。
社工实验室。
解开”手链”:
1.将全班学生分成若干个小组,每组10—12人,让每组成员手拉手围站成一个圆圈,记住自己左右手各相握的人。
2.在节奏感较强的背景音乐声中,大家放开手,随意走动,音乐一停,脚步即停。找到原来左右手相握的人分别握住。
3.小组中所有参与者的手都彼此相握,形成了一个错综复杂的“手链”。节奏舒缓的背景音乐中,主持人要求大家在手不松开的情况下,无论用什么方法,将交错的“手链”解成一个大圆圈。
4.第二轮用两个小组的成员合并,形成一个大圈,按第一轮的操作重复进行一次。
5.第三轮将第二轮中两个圈的成员合并成一个特大的圈,也就是全班成员围成一个大大的圆圈。按第一轮的操作重复进行一次。
30分钟。
了解经过小组后彼此的改变、圆满的结束小组、让工作员了解组员对小组的感受。
收获糖弹:。
3.小组交流自己收到的“糖弹”,并把它读出来。
讨论(1)收到“糖弹”时与人目光接触时的感觉是什么?
(2)收到的“糖弹”是甜的还是有伤害的?
(3)当你看到别人对自己的`赞美,感受如何?
(4)你是否还有赞美想送出去?
彩纸。
笔
九、财务预算。
所需物资。
用途。
活动进程依据、记录。
大报纸若干。
心中的塔。
胶带4捆,胶棒4根。
心中的塔。
便利贴。
收获糖弹。
节奏感较强的背景音乐声。
随意。
解开手链。
预计困难。
应变措施。
组员多,没有合适场地。
开组前,协会领导层要将场地协商好。
经费来源没有保障。
尽量向院里或社联寻求资源。
组员可能缺席活动。
1、开组前要向组员讲明此次活动的目的和重要性,将组员都动员起来。
2、将活动设计成有趣的、好玩的,能达到开组目的和满足他们的需要。
3、对于特殊原因而不能参加的组员,其要提前向小组汇报。
工作员未能同时兼顾到组内所有组员。
1、工作员之间要做好详细的分工安排,确定各自职责。
2、开组前尽快掌握组员的情况及需要,以在开组时能及时关注。
3、开组前仔细构思活动流程及安排,开组时工作员要敏锐,留意他们的言行并作适当回应。
活动中组员有过激行为或组员间发生冲突。
活动中组员过于沉默,气氛沉闷。
1、工作员运用活动技巧,如自我流露,将组员吸引到活动中。
2、
中途有组员退组。
1、将活动设计得有趣好玩,能吸引大家。
2、小组过程中工作员对积极性不高的组员更多关注,让其感觉到在小组中他的价值。