策划方案的实施过程需要不断监测和调整，以适应不断变化的环境和需求。以下是小编为大家收集的一些经典策划方案范文，供大家参考。通过学习这些范文，我们可以更好地掌握策划方案的要点和技巧。
营销策划方案
3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;。
20xx年9月9日(中秋节前一个星期)——20xx年9月21日(中秋节假期结束)。
情浓一生，真心表爱意。
情系中秋，礼表爱意。
针对20-------30岁的女性顾客。
“情系中秋，礼表爱意”特惠活动。
1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。
2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。
3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。
4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。
5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。
6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。
1、宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天;。
2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的`备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
营销策划方案
*树立品牌在客户心中的良好口碑;。
*营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;。
*通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;。
*达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。
在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。
嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专。
业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。
楼盘销售中心。
2.销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。
现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。
营销策划方案
2、活动目的：
2.1通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲（公益）；
2.2提高客户服务水平，提升品牌美誉度；2.3开发新客户，增加销量，
3、活动时间：母亲节前后三天
4、活动地点：展厅户外
5、活动项目：
5.1前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）。 5.2凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通t恤衫一件”。
5.3活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。
5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”。
5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。5.6搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事，现场打分，第一名奖励汽车一辆（自由舰2年使用权），第二名奖励价值10000元的云南旅游一次，第三名价值20xx元的购物卡。
5.7安全视频展示，曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者dv视频，对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定），播放安全驾驶视频，进行安全教育。
6活动流程：
6.1准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发（新老客户）进行3d立体式宣传，确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。
6.2现场布置：
户外：中央大舞台（放置奖品），空飘，刀旗，签字墙，led显示屏
户内：展厅内pop，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影6.3现场执行：
活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的客户要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男性客户赠送祝福卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告t恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾照人员可以赠送“世通广告t恤”作为观众观看其他活动。
7活动结束：各部门人员收集信息汇总至是市场部，并进行分析，筛选潜在客户和本次活动的效果。广播稿：
买车就是买帝豪，咱老百姓自己的汽车品牌，5万元起，总有一款适合你，进店就送礼，试乘试驾前100名，可以获得100元来回路费，帝豪自主品牌销量冠军。
母亲节来了，上班族们！你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗？你知道送礼物能让母亲开心么？答：男朋友或者女朋友？帝豪开回家，男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范，他获得欧洲碰撞五星安全标准，他是平民的价格，他是咱老百姓买得起的车，这就是帝豪，安全保障，家人平安。
营销方案策划书的完整模版
随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。xx女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。
二、市场现状。
1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不一样，顾客购买力不一样，消费者在需求、观念与购买等方面都不一样。
2、产品情景：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。
4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。并且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。
三、swot分析。
营销方案，是经过产品和市场的结合分析，和策略的运用，所以，swot分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）：产品质量好，手感比较好；产品款式多样化，能够满足不一样需求的消费者。
2、产品劣势分析。
棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，xx品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。
3、市场机会分析。
在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易理解“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。
4、环境威胁分析。
由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有必须的法律来规范。
四、营销目标。
五、营销战略。
1、目标市场战略。
（1）市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分。
（2）市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。
（3）市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。
2、市场营销组合。
（1）产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发。
（2）价格策略：采取节假日放利等活动。
（3）渠道策划：采用垂直渠道营销。
（4）促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，经过促销让利。交易则经过线上线下完成，促销资料则根据时令调整。
3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10万元。
4、促销。
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本方案主要针对xx行业相关信息服务为主体、以电子商务为运营模式的行业商务门户网站提供完整的建设、运营、管理服务。
方案突出有针对性地为业内企业、从业人员提供行业内及行业相关信息服务，强化业内信息的分类，体现行业特色，并区别于综合门户网站。同时全面实施与行业特征紧密结合的供求、招商、推广等电子化的商务运作，从而树立业内信息权威形象，确立行业门户地位。
二、方案基础架构。
方案完全采用流行的编程语言php和mysql数据库搭建。它拥有先进的系统架构和强大灵活的功能拓展体系。
三、方案主要构成。
行业频道系统：
独特的网站频道分类管理，具有灵活、简易、个性化的特点。
1、任意频道分类，无限扩展子分类及其相关属性设置，可隐藏、访问限制、批量管理等；
2、频道风格自定义，随意修改页面风格，实现不同行业应用需要；
4、频道管理实现灵活的权限分配，既可专人统一管理，可分工时管理。
行业信息管理系统：
信息管理系统功能完善，考虑周全并注重细节上的体现。
2、根据不同行业应用需要，可自定义修改、扩展信息相关属性，体现信息内容的专业性；
3、可应用于政策法规、市场动态、行业分析等各种分类信息发布的相关频道；
4、信息分类无任何限制，并可自行建立多个信息专题，从而加强网站的信息汇总能力；
5、无需后台操作，真正的同步静态页面生成，拥有高效的浏览机制和响应速度。
企业资料库系统：
切实考虑多行业企业的实际需求，能够随需应变。
1、对于企业分类和行业内容特征定义无任何限制；
2、支持企业视频展播，支持企业介绍图文并貌，支持在线企业留言；
3、任何企业可在网站前台申请加入，后台进行审核、统计及批量管理；
6、能够以企业名称、行业分类、所在地区、企业法人等单一特征进行检索查询，可以多种方式混合查询。
产品信息系统：
多元化的产品表现形式，最大可能表现不同行业的产品特点。
1、如同频道管理一样，产品能实现任意分类的设置和管理；
2、产品发布内容可运用目前已知的所有多媒体效果来实现；
3、为应不同行业需求，产品的内容属性可以灵活修改和扩展；
4、支持产品优排序、热门排序、类别排序、更新排序等众多形式体现；
5、支持按分类、价格、名称等及行业产品的自定义特征进行分类检索查询。
供求信息系统：
不仅仅是一个孤立的系统，与众多功能的有机结合更具体贴的实际运用。
1、结合用户组管理，实现多样化、多等级会员的供求信息发布权限；
2、买方信息、卖方信息、企业信息、个人信息等，分类形式由您决定；
3、免费信息、付费信息灵活设置，可实现会员制付费、点击查阅付费等多种收益方式；
4、支持供求信息的优排序、热门排序、更新排序、分类排序等多种排序方式；
5、信息内容不拘一格，图文、动画、影音皆可实现；
6、多种在线交流方式，站内短信、留言系统、电子邮件，细节之处为客户处处着想。
招商信息发布系统：
3、支持多媒体视频在线展示，为淋漓尽致的传递企业特质和优势产品创造可能；
4、企业会员之间可以通过交流系统进行短信、邮件的沟通，实现进一步的了解；
5、支持形式各样的分类查询，如招商项目名称、所属分类、企业名称、发布日期等。
广告投放系统：
1、广告内容可以投放到网站任意栏目、任意页面位置；
2、广告内容可以以任意电子媒体方式体现，完全随心所欲；
3、千变万化的广告模式，既可指定广告内容，能完全随机显示；
4、能够定义多个广告关键字，能够广告优排序，扩展广告运营方式；
5、通过对广告的分类管理，能灵活选择网站频道的不同广告投放区分；
6、详尽的广告浏览、广告点击等统计数据分析。
数据发布系统：
1、系统能有选择的开放，或针对部分类型的会员，或采取收费模式运作；
2、完全自定义分类管理，如单项分类数据、行业地区数据、年度统计数据数据等；
3、提供数据浏览或下载服务，并拥有提供数据内容或地址的加密、防盗、防拷贝等功能；
4、支持多种付费方式，网银、支付宝、传统支付等。
人才信息系统：
2、企业招聘信息能实现优先发布、信息优排名和招聘企业推荐等功能；
3、发布求职信息时能实现与word相似的在线图文编功能；
4、短信、留言、邮件等多种交流方式提供选择，实现招聘双方的互动交流。
四、方案特点。
1、应诸多行业商务网站建设的需求，针对行业特征或特殊需求，具备灵活的运用性；
2、各主要功能体系都能依据实际建设需要进行修改、扩展和自定义，实现个性化运用；
3、系统迅速实施架设，全智能化即时安装，无需专业的行业知识；
4、系统能在多种操作系统平台架设安装并全面兼容多种浏览器访问；
5、系统均采用模块化架构，无需周期性的开发即可进行功能无限扩充；
6、所有系统功能采用统一接口，功能模块完全实现无缝衔接；
7、一站式通行证用户管理模式，灵活多样的用户组及特殊跨组权限设置；
8、拥有高效安全的数据备份、恢复机制和强大的后台管理功能，简化繁琐的网站后期管理维护工作。杂志在线阅读实现在线上传管理等功能。可对每一期dm或杂志进行分类。独立后台，与xx网站平台实现互相连接。
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一.策划的目的与目标。
1、产品目标。
新产品开发数(每年度)达成率。
既有产品改善数(每年度)达成率。
产品等级扩张延伸数达成率。
产品线或产品组合的完整性达成率。
其他。
2、市场目标。
市场占有率目标。
市场领导地位目标。
3、财务目标。
获利额/获利率目标。
毛利率目标。
现金净流量目标。
营业收入预算达成率。
获利预算达成率。
营业成本控制预算达成率。
营业费用预算控制达成率。
4、品牌目标。
品牌知名度、喜爱度、忠诚度、美誉度、信赖度及情感度。
5、营业(业务)目标。
业绩目标达成度。
会员人数/vip会员人数。
信用卡/现金卡/联名卡/优惠卡/贵宾卡/顶级卡目标。
订购回应率目标。
6、客户满意目标。
客户满意度。
客户再购率。
客户意见反应数。
客户良好口碑反应目标。
7、渠道目标。
渠道多元化目标。
渠道普及率(密集度)目标。
各渠道贡献度目标。
各渠道竞争力目标。
加盟店净增加数目标。
直销店净增加数目标。
8、定价目标。
促销定价目标。
提高定价目标。
多元化定价目标(高、中、低价)。
差异定价(依地区/时段/消费者身份)。
9、服务目标。
创新服务项目达成率。
顾客黏着度提升。
改善既有服务项目达成率。
10、广告目标。
品牌知名度提升。
销售业绩提升。
企业形象提升。
公益责任提升。
品牌资产积累。
市场占有率提升。
新品上架成功。
11、公开目标。
发稿见报率/见报版面/见报大小篇幅。
行政单位接触率。
立法单位接触数。
政府产业政策及立法令修改数。
媒体友善次数与程度。
与社区、社团法人、公益法人的接触数。
12、促销目标。
业绩大幅提升。
会员/卡数大幅提升。
卡运用频率提升。
顾客忠诚再购率提升。
顾客层扩大。
13、it目标。
营销业务人员it配备比例目标。
服务设备(如客服中心/店面/vip招待所)全面it化程度。
14、其他目标。
评鉴排名得奖。
竞赛得奖。
其他各种可能的营销目标。
(备注：进行营销目标研究时应注意的六大目标：1、金额目标，2、百分比目标，
3、数量目标，4、排名目标，5、预算目标，6、策略性(战略性)目标与政策性目标)。
(1)周年庆/年中庆业绩目标，获利额的增加目标。
(2)献金流量周转目标。
(3)会员人数或联名卡卡数增加目标。
(4)其他目标。
(1)完整、齐全的公司产品线及产品组合以提升产品整体竞争力目标。
(3)开发并完善未来五年公司可以获利的新产品布局的目标。
(4)增加公司未来三年持续获利增长10%之目标。
(5)其他目标。
(2)建立顾客对本公司的信赖度与情感目标。
(3)增加本公司与竞争对手之差异化服务竞争优势，以保持领先地位的目标。
(4)其他目标。
(1)有效提升业务人员作战力。
(2)改变营业区域分配责任区，以提升业绩。
(3)建立营业渠道利润责任中心制度，以提升渠道新任区分。
(4)成了新营销部门，以配合新事业及新产品进入市场。
(2)策划未来新年度营销预算目标数据，及提出具体8p/1s的革新与创新计划。
二、营销与市场环境分析。
1.市场总体分析。
(1)市场规模分析(过去及现状数据分析)。
(2)市场未来增长潜力分析。
(3)市场/产品生命周期。
(4)主要竞争品牌(公司)及市场占有率分析。
(5)目标市场(客户层/消费层)区隔市场。
(6)营销组合8p/1s现状分析。
产品分析。
渠道分析。
定价分析。
m广告与促销分析。
n现场环境分析。
o人员销售分析。
p分开分析。
q作业流程分析。
r服务分析。
(7)市场进入障碍因素分析。
(8)利基空间(商机)分析。
(9)问题与威胁分析。
(10)市场胜出“关键成功因素”与条件分析。
(11)竞争策略分析。
(12)产业/市场上、中、下游价值链分析。
(13)商圈分析。
2、竞争者分析。
(1)品牌市场占有率及市场领导地位现状分析。
(2)竞争公司概况分析(营业额、资本额、成立时间、员工人数、员工人数、历年损益、股东背景、产销状况等)。
(3)竞争公司或竞争品牌目标市场区隔分析。
(4)竞争公司或竞争品牌定位分析。
(5)竞争公司/品牌8p/1s营销组合分析。
(6)竞争公司/品牌经营模式与营销策略分析。
(7)竞争公司/品牌竞争优势与劣势分析与赢的营销策略分析。
(8)竞争公司/品牌生产或进口来源与成本分析。
(9)竞争公司/品牌技术研发能力分析。
(10)竞争公司/品牌生产规模分析。
竞争对手可能采取的12种营销攻击战：
1、价格战。
(1)全面长期降价。
(2)某期间转惠价。
(3)某期间折扣价。
2、促销战。
(1)赠品战。
(2)大抽奖。
(3)买二送一/买大送小。
(4)送折价劵。
(5)加价购优惠。
3、服务战。
(1)顶级服务/六星级服务。
(2)免费服务。
(3)加值服务/vip服务。
4、品牌战。
(1)推出高级品牌/产品对战。
(2)推出多品牌/副品牌争战。
5、广告战。
(1)大量投入广告预算，大手笔广告宣传。
(2)整合营销传播全方位出击。
6、渠道战。
(1)大幅加速拓展渠道据点(直销店、加盟店、经销店、零售店)。
(2)全额赞助店面看板。
(3)争取大卖场的专区销售。
(4)全力配合大型专场促销活动。
(5)以财务资金协助渠道商(如延长票期、协助银行贷款)。
(6)全额协助经销店现代化改装。
(7)设立大型旗舰店。
(8)建立自己的渠道体系。
7、营销人员战。
(1)以优厚的薪酬聘请竞争对手的业务干将或业务团队。
(2)建立优于竞争对手的各种薪酬资金制度。
(3)用更多的营销人力组织编制。
8、实体环境店面战。
(1)定期(三年/五年)全面改装店面，提升店面等级。
(2)租用或购买更大面积的店面，以大取胜。
9、产品战。
(1)推出独家销售权产品。
(2)推出自有品牌产品。
(3)推出差异化产品。
(4)深化产销同盟的战斗力。
(5)引进国际化产品。
(6)推出名牌精品。
(7)不断有新产品出现。
10、“扶洋自重”战。
引进国际性厂商的各种营销资源争战市场。
11、联合作战。
联合市场第二、第三品牌共同对付第一品牌。
12、企业形象战。
通过各种营销活动，打造优良企业形象，形成口碑。
3、产品力分析。
(2)产品的特色与独特销售专点(usp)分析。
(3)各产品的营销地理区域及上市时期分析。
(4)各产品的季节性销售状况分析。
(5)各产品在不同渠道的销售比例分析。
(6)各产品设计、功能、品质等的未来变化趋势及走向分析。
(7)产品科技条件变化分析。
(8)全国性品牌与自有品牌发展与竞争现状分析。
(9)产品价格趋势(上升或下滑)分析。
(10)产品竞争力重点方向的变化分析。
4、目标消费族群与客户层分析。
(1)重要的使用者与购买者是谁?是否为同一人?购买总数量有什么?
(2)消费者在购买时，会受到哪些因素影响?购买的`重要动机是什么?
(3)消费者在什么时候买?经常在哪些地点买?或时间、地点均不定?
(4)消费者对产品的要求条件主要有哪些?
(5)消费者每天、每周、每月或每年的使用次数和使用量是多少?
(6)消费者大多经由哪些渠道得知产品信息?
(7)消费者对此类产品的品牌忠诚度如何?
(9)不同的消费者是否有不同包装容量的需求?
(10)消费者是理性购买、情感购买还是直观性购买?
(11)消费客户层的购买力如何?
(12)消费客户层有哪些未被满足的潜在需求或欲望?
5、外部环境变化与趋势分析。
(1)市场景气与经济成长分析。
(2)人口年龄层变化分析。
(3)婚姻与家庭结构变化分析。
(4)收入结构变化分析。
(5)生活价值观变化分析。
(6)社会风向、流行风向、“粉丝”风向变化分析。
(7)教育结构变化分析。
(8)科技创新变化分析。
(9)政府法律与政策变化分析。
(10)消费需求变化与喜新厌旧分析。
(11)工作结构变化分析。
(12)商圈与地理区域变化分析。
(13)国外产品进口变化分析。
三、问题点与机会点分析。
1、市场机会点的洞察。
(2)上网查询国外先进国家及厂商的具体做法，并思考是否可移植国内。
(6)长期且广泛地收集来自各种渠道的消费者的意见及需求，深入评估、分析及确定。
(7)定期阅读国内外财经、商业、策划管理方面的报纸，了解世界大事和企业大事。
2、市场商机形态来源。
(1)发掘新行业经营商机。
(2)发掘新产品研发商机。
(3)加强既有产品革新改良商机。
(4)发掘顶级尊荣服务新商机。
(5)推动多品牌产品策略商机。
(6)以并购模式抢市场的商机。
(7)加强完整、齐全产品线行动计划。
3、市场问题点(危机点)洞察来源。
(1)专业财经商业报纸(如国内的《经济日报》、《工商时报》及国外的《华尔街日报》)。
(2)专业财经商业杂志。
(3)第一线业务人员每天所反馈回来或在业务会议上提出的问题点。
(4)客服中心或业务人员获得的顾客主动反映的问题。
(6)高阶层经营者通过与外部重要人士谈话所得到的问题点反映。
(7)国外专业期刊及研究报告所显示出的问题点。
(8)各项外部评鉴/竞赛所暴露出的问题点。
4、企业面对的各种威胁与危机的来源。
(1)主要竞争者以低价、促销及大量广告的方式争夺市场。
(2)对手技术的重大突破及大跃进。
(3)产品生命周期已进入衰退期。
(4)经济增长率低，市场买气低迷，消费力弱。
(5)银行利率升高的不利。
(6)政府产业政策及法律的不利改变。
(7)全球化与自由化的威胁。
(8)规模大型化威胁。
(9)经营成本偏高的不利。
(10)新竞争对手的纷纷加入。
(11)引进国际大公司的资源争夺战。
(12)资金力强大威胁。
(13)研发出创新独特产品威胁。
(14)国外高关税威胁。
(15)集团资源综效的对抗。
(16)企业自身资源条件逐步弱化。
(17)自身新产品推出速度太慢或缺乏主力产品。
(18)营销战略的严重失误。
四、产品及市场定位与区隔目标市场。
(1)目标市场对象：什么人买?什么人用?
(2)广告诉求对象：卖给什么人?跟谁沟通?
(3)产品或品牌的一致性印象及所要塑造的个性是什么?
(4)产品定位究竟在哪里?与对手有明显区别及差异吗?
(5)产品的特色及利益所在。
(6)经营模式创新点所在。
(7)营销策略主力方向确定。
五、营销组合策略与计划。
1、产品策略与计划。
(1)产品组合策略与计划(宽度、长度、与深度的组合)。
(2)产品线策略与计划。
(3)产品线延伸、删减策略与计划。
(4)副品牌策略与计划。
(5)双品牌/多品牌策略与计划。
(6)品牌打造工程策略与计划。
(7)自有品牌策略与计划。
(8)产销同盟策略与计划。
(9)包装革新策略与计划。
(10)外观设计策略与计划。
(11)品质、功能、口味、规格、容量策略与计划。
(12)新产品上市策略与计划。
(13)既有产品改善革新策略与计划。
(14)异业结盟产品加值策略与计划。
(15)主题营销产品策略与计划。
(16)本土营销产品策略与计划。
2、定价策略与计划。
(1)高价策略与计划。
(2)平价策略与计划。
(3)低价策略与计划。
(4)时间不同定价策略与计划。
(5)促销价格策略与计划。
(6)季节性定价策略与计划。
(7)渠道定价策略与计划。
(8)现金折扣/数量折扣定价策略与计划。
(9)地区或地理不同定价策略与计划。
(10)定价与损益关联性分析策略与计划。
(11)全方位(高/中/低)价格策略与计划。
(12)配合大型渠道商重要年度sp活动定价计划。
(13)不同产品线的不同定价策略与计划。
(14)不同品牌系列别的不同定价策略与计划。
3、渠道策略与计划。
(1)渠道阶层结构策略与计划(零阶、一阶、二阶、三阶)。
(2)多元化渠道/全方位渠道策略与计划。
(3)直销渠道策略与计划。
(4)加盟渠道策略与计划。
(5)渠道据点密集策略与计划。
(6)经销商/代理商/批发商/进口赏渠道策略与计划)。
(7)无店铺渠道(电视购物/网络购物/预购)策略与计划。
(8)渠道成员选择、召募、激励、调整、训练、改善删除策略与计划)。
(9)渠道成本与效益分析。
(10)渠道贡献度分析。
4、促销策略与计划。
(1)促销活动的预估目标。
(2)促销活动的策略诱因。
(3)促销活动执行方案内容计划。
(4)促销活动时程表。
(5)促销活动组织与人员分工计划表。
(6)促销活动能够的营销预算。
(7)促销活动的效益预估。
(8)促销活动的举办地点或地区。
(9)促销活动媒体宣传与公开计划。
(10)与促销活动相关联的各单位应密切配合事项计划。
5、促销活动的23种方式。
(1)节庆打折。
(2)无息分期付款。
(3)红利积分。
(4)送赠品。
(5)折价劵(代金劵/提货劵/购物劵)。
(6)大抽奖(如周周抽)。
(7)包装附赠品。
(8)特卖会。
(9)满千送百活动。
(10)来店礼、刷卡礼。
(11)点头pop布置广告宣传诱因。
(12)试吃诱因。
(13)代言人代言。
(14)新产品说明会、展示会。
(15)超低价促销。
(16)刮刮乐。
(17)买一送一/买大送小。
(18)服务项目增强(如免费安装空调)。
(19)一年后付款，再享12期0利率优惠。
(20)买名牌送名牌。
(21)办联名卡打9.5折或9折。
(22)vip卡打9折或有优先预购权。
(23)全球限量销售。
6、各种sp促销活动的时机。
(1)周年庆。
(2)年中庆。
(3)圣诞节。
(4)春节(农历年)。
(5)母亲节。
(6)父亲节。
(7)劳动节。
(8)端午节。
(9)中秋节。
(10)元宵节。
(11)元旦。
(12)清明节。
(13)儿童节。
(14)教师节。
(15)国庆节。
(16)西方情人节。
(17)中国七夕节。
(18)开学季。
(19)西方万圣节。
(20)秋季购物节。
(21)春季购物节。
(22)冬季购物节。
(23)暑假购物节。
(24)寒假购物节。
(25)妇女节。
7、广告策略与计划。
(1)广告目标与广告策略。
(2)广告诉求对象。
(3)消费者利益点与支撑点。
(4)广告呈现格调、人物、背景、视觉与广告则数。
(5)创意构想与执行。
(6)广告代言人。
(7)广告预算。
(8)广告事后效益评估。
(9)广告cf制作的吸引力、好口碑。
8、媒体传播策略与计划。
(1)媒体传播目标。
(2)媒体预算。
(3)媒体分配。
(4)媒体实施期间分配。
(5)媒体公关(记者、编辑)。
9、现场环境设计策略。
(1)整体店面形象识别设计、视觉设计策略与计划。
(2)店面定期革新换装策略与计划。
10、作业流程策略与计划。
(1)各项现场服务作业流程标准化(s.o.p)建立不断改善以提升效率的计划。
(2)作业流程与服务人员、销售人员的信息(it)自动化配合计划。
(3)对现场服务作业与服务人员的控管、要求、考核计划。
11、服务策略与计划。
(1)整体事前、事中及事后服务体系策略与计划。
(2)整体服务的政策、方针、原则、与目标。
(3)定期服务改善革新计划。
(4)客户满意度调查与改善提升计划。
(5)第一线服务人员及客服中心人员培训计划。
(6)服务人员奖励计划。
(7)服务信息设备更新配合计划。
(8)客户忠诚度调查与提升计划。
(9)服务成本与效益分析。
(10)客户导向的坚持与信念。
12、业务组织及人力策略与计划。
(1)业务部门组织设计、编制人员数及分工职责计划。
(2)业务组织、负责产品线及人员搭配计划。
(3)业务人员培训与人力素质提升计划。
(4)业务人员业绩奖金办法研订及改革。
(5)业务人员升职及加薪考核计划。
(6)业务人员业绩目标与年代预算计划。
13、整合营销传播(imc)的22种方式。
(1)公关活动计划。
(2)直销活动计划。
(3)事件与活动营销活动计划。
(4)主题营销活动计划。
(5)全店营销活动计划。
(6)网络营销活动计划。
(7)置入性营销活动计划。
(8)代言人营销活动计划。
(9)公益营销活动计划。
(10)体验营销活动计划。
(11)vip营销活动计划。
(12)异业资源结盟营销活动计划。
(13)博客营销活动计划。
(14)口碑营销活动计划。
(15)运动营销互动计划。
(16)短信营销活动计划。
(17)旗舰店营销活动计划。
(18)价值营销活动计划。
(19)尊荣营销活动计划。
(20)感动营销活动计划。
(21)玩偶营销活动计划。
(22)“粉丝”营销活动计划。
六、营销费用预算计划。
(1)广告预算。
(2)促销预算。
(3)媒体公关预算。
(4)事件营销预算。
(5)直销预算。
(6)记者会预算。
(7)公益活动预算。
(8)产品发布会预算。
(9)时尚晚会预算。
(10)市场调查与营销研究预算。
(11)代言人代言费预算。
(12)置入性营销预算。
(13)运动营销预算。
(14)免费样品赠送预算。
(15)其他各项预算(如渠道上架、营销人员培训、营销委外活动等预算)。
七、工作进度规划。
对各项重要工作安排起止时间，负责单位列出进度表。
八、项目小组组织。
常见的营销专案小组工作名称：
(1)周年庆促销小组。
(2)年中庆促销小组。
(3)渠道改革小组。
(4)新产品开发推广小组。
(5)新产品上市推广小组。
(6)服务全面提升推广委员会。
(7)品牌全球化推广委员会。
(8)业务组织变革小组。
(9)营业成本降低10%推动小组。
(10)作业流程提升小组。
(11)全店营销推进委员会。
(12)广告宣传效益提升小组。
(13)公益营销活动小组。
(14)企业识别体系革新小组。
(15)顾客满意经营推进委员会。
(16)营销研究与消费者洞察小组。
(17)vip会员经营特别小组。
(18)感动营销小组。
(19)顾客心声委员会。
(20)营业人员it配备革新小组。
(21)第二代店面革新推动委员会。
(22)大型专场店面改装推动小组。
(23)营销创新提案委员会。
(24)业绩提升推动委员会。
(25)业务人力素质提升小组。
(26)加盟店计划推动小组。
(27)新年度营销计划制定小组。
(28)异业营销结盟合作推动小组。
(29)产品改善小组。
(30)全球业务布局计划。
(31)自有品牌开发计划小组。
九、损益/业绩/效益预估。
1、业绩/损益预估。
(2)依各周、各月、各季、各年别预估其业绩及损益。
2、效益预估。
(1)市场占有率提升。
(2)品牌知名度提升。
(3)品牌喜爱度提升。
(4)企业形象提升。
(5)会员数增加。
(6)业绩增加。
(7)盈利增加。
(8)营业成本增加。
(9)客户层扩大。
(10)客户满意度提升。
(11)客户忠诚再购率提升。
(12)客单价提升。
(13)网络点击率提升。
(14)会员人数增加。
(15)吸引客户能力提升。
(16)回应率提升。
(17)来客数提升。
(18)其他。
十、大企业在营销策划上的相对优势分析。
第一品牌/公司的十大竞争优势：
1、拥有母公司集团雄厚资金及财力优势。
2、拥有既有市场领导地位与第一品牌巩固优势。
3、拥有集团资源交叉营销与资源整合综效优势。
4、拥有超级规模领先优势。
5、拥有垂直整合下游渠道营销网优势。
6、拥有优良企业形象及品牌形象优势。
7、拥有国家级合作企业资源协助优势。
8、拥有不断扩大投资及追求业绩增长的持续领先优势。
9、拥有历史悠久及人才团队稳定优势。
10、拥有全球知名品牌授权、专利授权或产品研发优势。
结语。
营销策划方案
中医养生有其独到的功效和不可取代的特殊地位。中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面，但人们对中医养生文化并不陌生，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康的渴求越来越迫切，服务于健康的市场前景是不可估量的。
在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。
现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。事实证明，如果养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。
以（北京）xxxx养生馆为样板，作为弘扬中医养生文化的窗口，建立中国中医养生馆的领军品牌、第一品牌；同时借助北京独特的地理和文化优势和互联网跨区域优势，顺势展开全国招商，在各地市建立xxxx中医养生馆及网站分站；把中医养生馆开到一线城市或省会城市，并占领二线城市，建立全国xxxx中医养生馆网络。为中医养生文化的传播搭建一个平台，编织一个巨大的网络。
中医养生及xxxx中医养生会馆会在领袖人群的引领下，从高端走向大众，最终会让广大群众受益，这也是符合我国政府提出的中医“治未病”及大力促进中医药发展的政策方针，沿着这样一个正确的方向，xxxx中医养生会馆必将做强做大，成为中国中医养生会馆的旗帜和品牌。
具有浓厚中医药文化味道的设计风格，综合运用：平面媒体、视频媒体、flash动画等，做到内容与形式的完美统一，给客户一种高雅的视觉享受的同时，得到中医养生的丰富内涵知识。
养生会馆介绍：养生会馆介绍、品牌文化、管理文化、经营文化。
养生会员管理：会员注册、会员卡发放、会员积分、会员管理后台等。
中医养生管理：中医养生档案、中医健康体检、中医健康诊断（望闻问切、手诊、面诊等）。
中医调理养生：针灸、刮痧、火罐治疗、保健推拿等服务项目。
中医女性养生：美容美体、美容护肤、美容保健等服务项目。
中医药膳食疗：食疗菜品，四时药膳、药茶等（针对各种常见慢性病，如三高人群等的，提供各种菜品或药茶，具有调理身体及养生保健作用）。
中医养生产品（方剂）：
抗衰老延年养生产品美容养颜产品亚健康养生产品。
中医专家团队：养生专家，国医大师，国学大师，心理专家。
养生馆招商加盟：市场前景运营模式加盟流程。
营销策划方案
自20xx年8月23日，xx美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着xx美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。*烤鸭，是*名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为*新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：（1）、拥有自己的特色；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
xx鸭王酒楼，是在原xx美食苑的基础上新生的饭店。xx洗浴、xx美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“xx”在宣化的知名度延续宣传xx鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行......
营销策划方案
有高档装饰需求的顾客（饭店、咖啡馆、书店、家庭……）有较大的需求，应该作为主要的客源。
1、复制成功，以美国为例
虽然民众接受程度不同，但也有相通之处。
美国的油画市场大致有以下5个特点：
（1）美国油画市场的地域性强。主要集散地在纽约、洛杉矶、迈阿密等这些大都市以及一些著名旅游胜地。2005年经纽约进口的油画总值就达22.5亿美元。
ps:我们的销售目标是不是也应该关注国内的这些地方。
（2）中档手工油画最受青睐。主要对象为连锁旅馆、餐厅、酒吧，以及家具经销商。36x48英寸的油画市场零售价格大约在100-200美元，大尺寸的可达数千美元。
（3）油画批发商以少数族裔为主。尤其是韩国人与中东人。目前货源大多来自中国大陆，小部分来自俄罗斯等地。尽管有些油画仍然依稀可见中国生产的痕迹，但油画商均自称油画乃出自欧洲画师之手，以期卖到更好的价钱。
（4）美国油画专业经销商中，有能力直接到国外采购的并不多。在纽约从事油画生意的不少，曼哈顿地区就有画廊几百家，但规模都不算大。以洛杉矶为例，较为集中的油画批发市场的形成也就是近十年的事。他们大部分是家族经营，其销售也以本地区为主。
（5）美国油画市场流行的风格有别于欧洲。欧洲的油画以深色为主，如棕灰色。题材多为欧洲的宫廷、历史、宗教与著名景点。美国的油画则以亮丽的流行色调为主，题材多为自然风光与街景。以蓝、白为主色调的欧洲地中海风光在美国市场也很受欢迎。美国人很喜欢现代抽象画，而一些以美国各地旅游景点与地标为题材的油画也大有市场。应该特别提出的是，目前美国流行无框画，一些家居连锁店，都以无框画与家居产品作整体配套向客户推荐。
2、做好分类，建立自己的题材库
目前行画在市场上大致是按原作者，题材(肖像，动物，花卉，风景等) 及风格(古典派，抽象派，现代派，自然主义，印象派等)等进行分类。我们认为：商品油画是装饰品，不是作为投资收藏的艺术品，就应该按商品的最终用途作细分。有远见的画商应对市场进行充分的研究，按不同的市场需求纵向开发产品系列。比如说，可以有家居装饰系列，宠物系列、酒吧系到(如西部牛仔，色彩浓重的山貌、戈壁景观)、餐馆系列。有些题材能提供富丽堂皇、高贵舒适的视觉效果，就可以列入宾馆系列。以宗教为主题的就以遍布各地的教会团体、信徒为主要消费群体。有些题材要针对服务业(如医院、诊所，律师楼，会计师楼)。有些题材适合办公大楼、银行、学校、图书馆等。要让客户感觉到我们有特别为他们准备的，最适合他们的产品，并起到“引导消费”的作用。
3、网络营销
（2）到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告，效果直接明显，但价格偏高
至于怎么选择，每个时期的情况不一样，可根据具体需求来看 需要提醒的是，油画最好是不要在网站标价卖，除非是低档油画，中高档油画最好是网上宣传，尽量当天交易，因为网上的价格确实很对不起卖家。
1、 开发需求，为消费者行方便
部分人喜欢，但需要有诱发因素才会去买。如果他要装修自己的房子，在装修公司的资料夹中发现一块有关油画的介绍，并附带几幅代表性的画作，是不是有很多可能会被提醒去关注下用油画装饰自己的家呢。这里，可以同装修公司合作，附加信息，做中介。
2、有实体店——画廊
只有有画廊，才能展示实物给消费者，对于要求比较高的消费者非常必要。
卢江
20xx-1-31
营销策划方案
1、借这次转民，“八院”移交地方政府的契机，让全院干部职工看到“八院”的希望和光明，感受到新改组的院领导班子的决心和新采取的一系列整合方案和实施行动，使全院干部职工的思想观念、精神面貌、工作热情、服务质量、技术水平，达到一个最佳的状态。在此基础上还要让全院干部职工适应当前市场经济条件下，医疗市场竞争激烈的局势，在竞争中，团结一心，共度“八院”启动初期的艰难险阻，再创辉煌。
2、针对近几年，由于“八院”经济效益下滑，医务人员收入下降等几项因素，“八院”的主要医疗技术人员外调或外出坐诊现象，应该在聚合高技术医务人才资源上引起高度重视，把调走的招回来，把外出坐诊的请回来，把社会上能人志士高医术人才请进来，不具一格任用人才，对主要技术岗位，技术人才，在分配制度上要打破旧的工资、奖金分配办法，工资要拉开档次，多劳多得，少劳少得，不劳不得。在引进人才的同时，还要在宣传人才方面加力度，不要怕人才出名，要让全社会了解他的专长，了解他的医术，接受他的服务，让每一个通过宣传出了名的人才给“八院”带来更多的患者，带来更的效益。因为医院是一个技术密集型的特殊产业，没有高技术人才，服务再好也等于零。所以，聚合人力资源是本策划案的重中之重。（“八院”领导层已经意识到了这一点）
进入市场经济，企业品牌越来越显示出它的重要性，工商企业没有品牌，无法对产品宣传报到，医院没有品牌，同样也无法让更多的患者了解你的服务水平、服务质量、专业技术，去接受你的治疗和服务，去抢占更的医疗市场。“八院”这次由过去的“总后第二职工医院”更名为“石家庄市第八医院”是一个品牌宣传的最佳时机，所以要下力度把“八院”的品牌打出去，“八院”的名称在全社会要有一个完整准确的定位，在计划经济年代，医院处于卖方市场，品牌的重要性还是显现不出来，不管全社会对“八院”称呼什么名称，如：“总后第二职工医院”、“3502医院”、“402医院”或“二院”都不影响医院处于卖方市场的优势，而如今在医院行业处于买方市场和医疗市场竞争激烈的状态下，就不同了，要想在有限的、竞争激烈的医疗市场中分得一份奶酪，没有一个完整准确的、叫的响的医院名称，是无法宣传推广的。因此“石家庄市第八医院”这一响亮的院名，做为医院形象的重要组成部分，首先要做好院名的宣传工作，达到无病也要知道“八院”，有病首选“八院”接受治疗，刻记民心的效果。
c1的导入是个系统形象传播工程，要做到完整的形象定位，必须还要有vi视觉系统的导入，它不仅是新院名的推广程序，它还需要在如下诸多的程序去体现“八院”的良好形象，如：院容院貌、室内外环境、招牌、员工服饰、上岗证、工作证、名片、沟通卡、包装袋、信纸、信封、票据、诊断处方、软件标志、图案等等，不可忽视上述提到的每一个细节，它都是对全社会c1系统形象传播的一扇窗口，它对“八院”的c1系统导入工程将起到一个至关重要的作用。
院容院貌，是“八院”整体形象的集中体现。笔者指的是在“八院”现有状态下，不投入笔装修费用的前提下，形成一个持之以恒的每人“天天奉献十分钟”环境卫生治理的良好习惯，让患者走进“八院”就像走进井陉西南部山区农民家里看到的用水泥、炉渣砌成的锅台一样，尽管档次低，但天天擦的也是铮光发亮，一尘不染的感觉，就象人的服饰一样，档次不高，但洗的干净，穿的整齐，达到这样的精神景界，才能体现出医院这一特殊行业的卫生环境，精神面貌，医院形象。
营销策划方案
3、广告计划
4、广告活动的效果预测和控
5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷 前言
潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。而今潘婷(pantene)以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷(pantene)的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。
(一)营销环境分析
品牌的价格均有不同程度的下跌，其中飘柔下跌13%，夏士莲下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。
(b)品牌激增，竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。另一方面，中低档洗发水(200ml装零售价10元以下)市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。
(c)消费者对品牌差异感觉的下降通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。据imi调查，有40%～50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。
年开始再次生产洗、护分开的专业洗发水品牌，在美发店通过美发师向顾客销售，并将“发廊柜台销售”的要领引进中国市场，希望它能使美发师从技术和外卖上均得到更大的收益。巴黎欧莱雅专业美发品部推出“专业美发之专家洗护系列”，指出大众洗护发产品在国内有很强的市场影响，但这并不意味着专业美发产品就没有生存的空间，专业品牌与大众产品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。随着专业美发师群体的扩大，技术水平的提高，令消费者更多的信赖，所以欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是未来市场的发展方向之一。
(e)产品功能的虚拟化与复合化对价格相近、功能相同的同质化商品而言，概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素。索芙特负离子洗发露的推出使得“直发”概念成为20xx年市场中一个新的竞争焦点。其成功来自于其一贯擅长的市场细分和概念营销。宝洁公司20xx年新推出的黄色包装的全新飘柔多效护理洗发露，预示着在洗护发产品新的功能概念未出现前，功能概念正由单一化发展到复合化。概念与概念间的有效组合也将创造新的卖点。随着市场发展与产品同质化，证明并非一种利益定位最佳，竞争加剧将导致双重甚至多重定位。
(二)消费者分析
频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。而伦敦公司的调查结果显示，1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。其中芬兰人均消费最高，达27.8美元;德国人以2美元位居第二;丹麦人居第三，为25.8美元;法国人的人均消费为25.5美元。仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。可以预见，随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，洗发水的市场还有很大的发展空间。
营销策划方案
随着时代的发展人们的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢。一次性纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具，为一次性消费品之冠。但是随着现代人们生活品味的提高，一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点，如：纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开，茶杯上漂浮的茶叶极为不美观；而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬；很多保温杯功能也较单一，就可以喝水，带一个大杯子也麻烦等。卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品：卡普多功能杯子 。本篇策划首先是产品介绍，然后是对杯子的市场营销环境进行分析，了解其营销环境中的各种因素。其次，对消费者购买行为进行了分析，分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。然后对多功能杯子进行了营销策划。
（1 ）外形还是以普通保温杯相似，突出手感，还保温
（2 ） 杯顶安一电筒，同时还带电棒的功能，这样既可以照明，又可以防坏人。
（3 ） 杯底安装一个小型定位器，这样可以防止老人和小孩走失。
（4 ）杯底 来一二公分在这设一抽屉。在这可放些茶叶，以防喝茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。
（5 ）杯身可伸缩。这样可大可小，方便携带，装水也可装多装少。
（6 ）保温性良好，保持咖啡/茶/饮品的50―60℃。
(7 ) 独特杯扣设计，不漏水。
(8 ) 外形美观大方。
(9 ) 配套保温杯杯袋，易于携带。
（10）颜色各式各样，不同人群有不同款式，老年人使用的颜色是黑黄组合，略显华贵典雅；儿童使用的是可爱的卡通型。
（11）包装人性化，广告语突出“拥有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有价，亲情无价”。用此来刺激消费。
（12）定价：市场上一般保温杯的价格几十到几百不等，我们的价
格非常合理定为198元，1要，9长久，8发财。好运伴你
通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。各显风采。你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一。
从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子。而且老年人和学生用杯子的次数更多。
在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。
1,在商业中心开展销售活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，为了你爸妈你孩子幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。用此唤取他们的心中的爱心，为老人孩子花钱。
2、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之。
3、打广告，让产品深入人心。
4、电视购物播出时段及观众资料分析。销售量预计（放到最后，分四个阶段，没有，开始攀升，到顶峰，平缓下降，后续电话订购）
5、开展些优惠活动，如有奖促销，买五送一等活动
6、现今社会网络信息时代，网购越来越热，杯子也可以借助网络来进行销售。
7、学校超市也可以设专柜来进行销售。
营销策划方案
将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
全民xx网以及特约商户的品牌推广。
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)。
凯德广场(埃德店)。
由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
主要针对有xx卡的消费者。
在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。
活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
场地费用：商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!
设备：四角架子，桌椅，xx元音响等xx元。
司仪：xxx元。
派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元。
海报传单画册xx元。
营销策划方案
营销策划专员(图书方向)四川言几又文化传播有限公司四川言几又文化传播有限公司,言几又,言几又岗位职责:。
1、协助部门经理完成日常的图书营销、策划、执行工作,并向部门经理汇报;。
3、及时了解店面的销售情况,并有针对性地调整营销策略,适应市场发展的需求。
任职资格:。
1、大专以上学历,市场营销等相关专业为优;。
2、有一年以上的营销活动策划及执行经验优先;。
4、具有较强的执行能力,沟通顺畅;。
5、能承受一定的工作压力。
营销策划方案
现状分析阶段及解决方案：
从网店目前的经营情况看来，成交量较可观，拥有着大部分的客户资源，这对后期的客户维护鉴定着基础。
一、针对产品，店铺拥有稳定的货源，无可厚非，欠缺的是对产品有效的包装，网店产品的包装主要是产品的图片效果，即产品图片的拍摄和有效的处理。细节部分：例如在宝贝图片中，正常的效果，481*481px，不偏不倚的尺寸会让产品展示更加大气，专业。其次，没有利用多图效果展示。客户对产品的第一印象一般都是这张图片，所以，从拍摄到处理都需要细致规范的样本。
在宝贝描述是最大卖点，欠缺的是更多的文字（淘宝搜索主要是关键字的捕捉）而更好的利用图文并茂展示宝贝的个性化，才能让产品更有吸引力。细节部分“颜色，尺码，材质，洗涤要点”个性部分“加入丰富的故事情节（是模特拍最佳）”
二、针对营销，店铺的装修是一方面，那么店铺一直保持不变风云欠妥，店铺专业装修会给客户以一种信任感，这是视觉效应给店铺带来的营销效果。针对店铺本身营销，目前店铺有旺铺和拓展版网店两种形式，本质而言，旺铺是淘宝内部的店铺展示，拓展版是对外的一种店铺展示，合理的利用两个店铺的优势是关键，旺铺，更多的是给客户以图片的展示，营，要有丰富的图文并茂的说明，增强影响力，主要有促销信息，特价，秒杀，包邮等类字眼。销，需要在与客户沟通中宣传这种影响力。拓展版相当于为个人或企业建了一个站点，对外宣传很有用，在淘宝内部的作用不大，但如果作为对外宣传又是一个很廉价的平台。细节，一次定一主题装修，结合促销做，效果很好，突出有影响力的字眼，多策划一些店铺促销。
基于淘宝内部的营销，有影响力的算是淘宝活动，淘宝活动有免费的，也有付费的，多去论坛，淘宝后台，一个月做一次淘宝活动，积极参与，都会有不少的收获，还有每个月在自己的店铺搞促销专栏，通过这种形式，回馈老客户，吸引新客户。增加流量的同时，扩张了影响力。细节，活动很多是小二通知的，还有一些是论坛中的小活动，多参加增加人气。付费的活动季节性投放。
淘宝论坛，里面潜水广告的很多，很有必要常去露露面，别人关注你可能不是因为你的产品，而是因为你的一句话，当然，不一定语出惊人，但一定有深度，经常写写帖子，可夸张，可造势，可语无伦次，只要大家乐意看，你就被推广出去了，写帖子的精髓之一就是贴图，你的图贴的越好，配些文字，都是有机会申精的，在论坛里面营销，那才销的是“营”。最重要的是能写点东西。细节，写亲子话题或者儿童趣闻之类的文章。
淘宝旺旺群，作为即时通讯工具，做广告是必须的，交流心得也不错，醉翁之意不在酒，提出你的问题，大家帮忙解决，最大的好处就是大家知道你是做什么的了，所以，以后买童装找你是肯定的，这就是强迫交友带来的营销。细节，尝试去不同的群，最好是女性买家群，一般可以在淘分享里面找资料。在淘分享里面输入童装，就可以找到潜在客户，加他们为好友。
付费营销，目前淘宝广告金额巨大，不建议操作，但因时节而定，如果是六一儿童节或者是快过年那会，可以考虑。直通车可以用，但需要分析短期的广告效果，改进关键字的设定。搭配减价也是一个好的营销手段，但是目前，店铺尚未做多图方案，之后可以考虑做，增加单笔交易额还是有效果的。
基于外部营销，主要有即时通讯qq，最大的优势在于邮件营销，当然，群组也是一部分，设计好漂亮的广告版促销会事倍功半，方法依然是靠“交流”主动营销，能带来更大的经济效益。外部营销还有论坛，博客，这两块可是外部销的核心，不管是因为这些平台免费，他们的功能强大到让所有的网络营销人士都投身入他们之中，当然，操纵者还是搜索引擎，有效的文字编辑带来的宣传效果取决于灵活的笔法和缜密的思维。往往一篇文章里面隐藏着很多信息，就是软文。技巧，多写，文章就软起来了。细节，多写，多琢磨。
三、针对客户，客户营销，这一点是很多淘宝店长忽略的一方面，往往做客户才是最最重要的，网络消费者的很多都是属于专一类，因为淘宝上的东西实在太多了，如果你的服务得到客户的认可，一般情况下，他们若有需求，会本着之前的服务来，所以，多给予老客户一些关怀，很必要。作为口碑宣传的传达者，老客户会带来更多的客户给我们。细节，有生日问候，会员活动，年度活动等。
营销策划方案
中国已经成为全球第二大饮料市场，国内饮料市场上品类繁多，竞争异常激烈。特别是最近几年涌现出很多款高端饮料，西藏5100冰川矿泉水、k可人参饮料、昆仑山雪山水、灵芝饮料、可口可乐酷乐仕、统一番茄汁等，包括马上要面世的霸王凉茶也是价格定位贵过王老吉，意在直接抢夺高端凉茶市场。
与低端市场相比，饮料巨头对高端饮料的参与度不高。很少有饮料企业能把低、中、高端市场全部占据，即使公认的国内饮料第一高手娃哈哈，在高端饮料市场也并无建树。实际上，只有少数企业能在高端市场成功。
高端矿泉水以法国依云和西藏5100冰川矿泉水为代表，这几年不断有新军加入竞争，比如日之泉的“麦饭石”水，最近加多宝集团推出的昆仑山雪山水等。
高端保健功能性饮料中，红牛已经是非常成功的了，日本的力保健也慢慢打开了市场，开始盈亏平衡;国内本土品牌如k可人参饮料、日加满、冬虫夏草饮料、灵芝饮料等，基本都是惨淡经营。
从以上例子可以看出，高端饮料市场鲜有本土品牌的成功者，尚是一个潜力市场，更多的企业正在“摸着石头过河”，高端饮料市场远没有中低端市场那样竞争充分，也远没有达到行业竞争的`成熟期，的确存在很大的机会。
饮料定价高，就要给消费者一个购买理由，其产品功能性便成为经营者“炫耀”的基础，各品牌都在极力打造能够区隔于对手的竞争力——产品的高品质。
更重要的是，厂家必须有一套成熟的营销策划方案模式来打造高端饮料的品牌资产。如果没有一个成熟、系统的营销策划方案模式，想要做好高端饮料品牌，几乎是不可能的任务。依云、红牛这样的品牌因为有多年的营销策划方案经验，已经总结出了较为成熟的营销策划方案模式，所以才有底气坚持这么多年。
名字，酷乐仕;包装，炫彩多姿让人眼花缭乱;广告语，“现在的流行——是干完了朝九晚五，再玩个晚九朝五，别忘了来瓶‘夜游神’，伴你从周一精神到周五”;目标人群，年轻人。
酷乐仕在美国本土，会邀请消费者来参与产品的设计，比如请消费者来写产品包装上的文案，邀请消费者参与网上互动、选择自己喜欢的饮料口味。这是年轻人喜欢的方式，但是酷乐仕的价格如此之高，对于收入不高的年轻人来说，能否形成习惯性消费和品牌忠诚度?定位人群与价格在某种程度上的错位，将是可口可乐接下来面临的一个巨大挑战。
酷乐仕设置了终端体验店，并以“闪店”的形式游走全球各地。
以北京为例，开店地点在寸土寸金的东二环朝阳门商业区，门口摆放一辆宝蓝色的敞篷mini，车内精心铺满了五颜六色的酷乐仕产品。店外一侧的橱窗里，像陈列高档时装那样摆放了一排巨型的酷乐仕模型瓶。与此同时，可口可乐在王府井、西单等繁华商业区，以流动花车的方式，不定期免费派送酷乐仕饮料，邀请路人试饮，借高档场所或者高档产品来提升自身的高档形象和品牌附加值。
第一，从市场推广层面上说，这正是一个属于高档消费品的推广模式。按照它的高端定位，希望在合适的渠道中找到目标消费群——这是一群有着很高消费能力，出入高级会所的人群，在中国这部分人群是年龄在30至40岁的中年人。然而其品牌个性所彰显出来的却是年轻一代的气息，这就造成了品牌个性与目标消费群部分的不匹配。
第二，就是酷乐仕在品牌核心价值层面没有明确地告知消费者，它为消费者提供了什么附加心理价值?作为高端产品，贵不是根本的问题，高端消费者关注的是产品的差异化功能和精神价值。但是，酷乐仕并没有明确地为消费者描述出某种远景，某种与之匹配的生活形态。
营销策划方案
餐饮o2o经过一年多的洗礼已基本成熟，外卖第三方平台格局和模式也基本确定。第三方平台是餐饮商家提高利润的重要途径之一，而商家店铺在第三方平台的销量是整个运营体系的基础，决定销量最重要的因素是店铺在平台上的排名，下面主要从如何提高店铺排名为切入点谈谈具体的运营思路。(平台有许多分类，下面只说默认排名)。
1、系统自动排名(无法人工干预)。
每个外卖平台都有自己的排名规则，具体来说无乎下面几种要素:最近一段时间(一般5到7天)的是否是独家商户、销量(或销量增长率)、活动力度、顾客评价、及时接单率、配送时间、客户投诉、等等。是一个综合指标。
也就是说从接单、出餐、配送、客户评价这个流程越顺畅系统排名越靠前。
2、人工干预排名(现在人工干预排名的行为已经很少)。
第三方外卖平台都会有一些人工干预的排名，具体的由平台方的区域负责人来操作。
拿美团外卖举例，美团外卖的前12名是由区域负责人来调的，他们调的原则基本上就一个:根据平台上商家的品类属性来调，然后找出这个品类里做的最好的一个商家放在前面。举例来说，美团外卖上有中餐、西餐、韩餐。日餐、特色菜、水果等等，他们会从这些品类中找出最好的商家(他们称之为头部)排在前面。
当然从公关的角度来说，如果与区域负责人关系处理好的话也会有很大的余地，这是他们的权限。
3、平台推广付费模式。
现在各个平台经过烧钱大战之后都在寻求自己的盈利模式，向商家收取服务费，提供增值服务、付费推广无疑是最直接的一种途径。
美团、饿了么现在除了平台费以外已经在实验付费排名。
深耕细作运营点(粗略的说)。
1、重视增加收藏用户。
用户收藏店铺以后，在用户以后点餐的时候收藏店铺永远排在最前面，可通过收藏送礼品或收藏特价等手段吸引用户收藏店铺。
3、优化手机端店铺体验。
现在的平台大部分都是在手机客户端下单才会有优惠活动，所以手机客户端的体验尤其重要。
4、适当增加营业时间。
5、丰富产品数量，调整产品结构。
6、网络营销推广，建立粉丝群。
美食论坛、微博微信等新媒体推广鼓励粉丝美食分享，与用户形成互动，建立沟通反馈机制，形成二次传播和口碑传播。
7、线下推广和营销。
线下发放传单是最基础的手段，一般转化率在千分之四左右，这是美团内部人士统计的结果。还可定期举行粉丝见面会、试吃等活动，增加用户粘性和口碑传播。
8、可以每天设置一个爆品，通过爆品对客户的吸引可以引流到其他利润更高的菜品上，提高销量和营业额。
10、对竞争对手的了解、分析、借鉴也很重要。
营销策划方案
许多人不知道营销策划方案怎么写，我们根据奶粉营销策划方案，分析为：六步教你搞定奶粉营销策划方案。
第一步，了解你的产品。你的奶粉与其他市面上的奶粉有何不同，有什么特别之处。比如说添加了某种营养元素，比如说奶源纯正。
第二步，了解目前奶粉购买者的心理。主要是要孩子健康，聪明。另外，中国人比较崇洋媚外，喜欢国外的牌子。你可以适当和某外国研究部门合作，以高科技为卖点。
第三步，广告宣传攻势。一定要大气，一定不能为了省钱弄得很小家子气。比如说请个小明星之类的。尽可能请大明星，越有名越好，同时形象要健康，一定要受到年轻母亲欢迎和喜欢的。比如说台湾的小s。要把自己的产品定位为高端奶粉，走中高价路线。
第四步，可以设计一个形象代言的小动物。类似于吉祥物之类的。造型要可爱。一开始宣传时，可以赠送相关的产品，如毛绒小动物、该小动物的碗杯子之类的。另外，如果有可能的话，拍一系列该小动物的宣传动画片，一边教育一边宣传。
第五步，设计会员制。让消费者有种有依靠的感觉。
第六步，与超市搞好关系。搞展台，把奶粉放在显眼的位置(一般来说放在货架的中间一层)。