网络工作策划范文（15篇）

在策划书中，我们需要对计划中可能遇到的问题和挑战进行全面的分析和预测。接下来，我们将分享一份精选的策划书范文，希望能给大家提供一些灵感和指导。

网络营销策划工作总结

进入公司已经大半年的时间了，在这段时间里我学到了许多东西，也成长了不少。

1、熟悉了解公司各项。

我于20xx年x月中旬进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我对公司的各项规章制度进行了全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目流程，项目状况。

作为销售人员，熟悉和了解网站项目各流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，自己在线注册会员体验，工作中遇到问题及时向其他同事请教。也在线收集其他一些同行业的资料，对比分析我们报告的一些优缺点。

3、每天必须的日常工作。

(1)网站文章的添加。

(2)网站推广。

(3)注册会员的审核及邮件的发送。

(4)意向客户的跟踪及发掘。

20xx年已经结束，回想自己在公司九个月的工作，虽然工作还算积极努力，但仍有许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏计划性。

在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

2、专业面狭窄。

自己的专业面狭窄，认识不够，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。

三、20xx年工作计划。

1、积极主动学习网站推广方式。通过e-mail、bbs、微博等不同方式把我们的网站推广出去，让更多的人知道我们的网站，有需求时可以想到我们的网站。

2、接待我们网站的访客，及时回复他们所提出的问题，使我们的网站始终处于有人在线接待有人在线管理的状态，为我们公司的品牌壮大发展打下良好的基础。

3、对于老客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。同时也要和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

5、抓住客户咨询内容，及时沟通，争取每月完成销售任务。

回首20xx，展望20xx!祝赵总在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝其他同事和我在新的一年里业绩飚升!

网络营销策划工作总结

从最终的销售结果来看，网络销售和传统渠道销售是没有区别的，但是从销售手段来说，区别是很大的，一个是网络上进行产品的销售，一个是现实中销售，也就是所说的线上和线下。网络销售从近几年开始火爆，很多企业开始试水网络，而且业绩也是很不错的。这篇文章的周工作总结主要是写网络销售客服的周工作总结，针对化妆品，相对来说，淘宝上是很多的。

化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。

如果一个客户进入你的聊天框开始打字交流。那么这个销售就是真正的开始。首先，说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不可生硬。因为字打过去是没有声音的，所以单从文字上让客户理解你的意思，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。

如果聊天框可以记录客户找个网站的渠道的话是最好的，很多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。

在与客户交流的过程中要主动些，客户来看你的产品，首先是不了解的，当然你也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如您的年龄多大呢?多长时间了?之前有没有使用其他产品来治疗呢等等，尽可用些语气词。淘宝上都是会用亲。

然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。

很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。

如果最后客户还是在考虑的话，你可以把你的qq、阿里旺旺等联系方式告诉客户，让客户考虑好了给你联系。这样也是最大程度的避免客户的流失。

如果最后购买的话，一定要记得说一些，这样也会更深层次的拉深客户的关系，也显得比较专业正规。比如祝您早日恢复，早日达到理想的效果等等。

网络活动策划师工作简历

性别：男。

婚姻状况：未婚。

民族：汉。

户籍：山西。

年龄：24。

现所在地：上海。

身高：177。

联系电话：135xxxxxxxx。

电子邮箱：

希望岗位：游戏策划师。

工作年限：2年。

职称：无职称。

求职类型：全职。

可到职日期：随时

月薪要求：面议。

xx年3月—至今xx有限公司，担任游戏策划师。主要工作是：

2、负责策划游戏主体架构，游戏主体逻辑规则，以及各大主系统功能策划;。

3、制定、把控策划部门的项目进度，并合理安排、监督、指导下属策划的细节工作。

xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任游戏策划师。主要工作是：

1、负责项目内策划运营团队的和梯队建设及各团队的.资源调度;。

2、建立高效的项目策划开发流程，负责对设计文档的管理和版本控制以及总体维护;。

3、对系统数值关卡进行设计和编辑，沟通技术美术部门，确保方案的执行力，并推进项目的进行，保证项目工期及收益。

教育背景。

毕业院校：南京理工大学。

最高学历：本科。

毕业日期：20xx-07

专业：计算机软件与理论。

语言能力。

英语水平：良好。

国语水平：优秀。

粤语水平：一般。

自我评价。

性格温和开朗、有活力、热情坦诚、自信心强、积极向上，热爱生活、乐于助人、人际关系好、观察事物比较细心。勤劳肯干、有良好的团队协作精神和敬业精神，信息的收集、整理与编辑能力较强、善于对工作进行分析与，习惯通过生活实践与书籍阅读来扩充专业知识面。

网络活动策划师工作简历

一年以上工作经验|女|28岁（1988年4月24日）。

居住地：杭州。

电话：189*******（手机）。

email：xinxiaoting@。

最近工作[10个月]。

公司：xx有限公司。

行业：互联网/电子商务。

职位：文档工程师。

最高学历。

学历：本科。

专业：测控技术与仪器。

学校：浙江大学。

自我评价。

具备出众的口语交流能力，丰富的口笔译经验和深厚的.书面写作功底。拥有良好的人际关系处理能力，独立处理多问题能力和团队协作精神以及强烈的上进心。

求职意向。

到岗时间：可随时到岗。

工作性质：全职。

希望行业：计算机软件。

目标地点：北京。

期望月薪：面议/月。

目标职能：文档策划师。

工作经验。

/10–/7：xx有限公司[10个月]。

所属行业：互联网/电子商务。

技术部文档工程师。

1.负责项目各类研发技术文档的编写与整理。

2.负责文档标准化、制度化、规范化等工作。

3.负责投标书技术部分内容整理。

4.负责资质文件技术部分整理、收集，申请app渠道等其他事宜。

2014/12–/9：xx有限公司[9个月]。

所属行业：互联网/电子商务。

技术部文档工程师。

1.调整文档结构，核定文档内容；

2.设置文档关键信息；

3.刻制版本文档光盘。

教育经历。

/8—/6浙江大学测控技术与仪器本科。

证书。

2008/12大学英语四级。

语言能力。

英语（良好）听说（良好），读写（良好）。

网络工作策划

为更好地拓宽民意沟通渠道，提高政府工作透明度和人民群众对政府工作的满意度，充分掌握互联网问政的水平，根据省委、省政府的有关批示精神，市委、市政府xx县委、县政府的要求，现就加强我镇网络问政工作提出如下实施方案：

以科学发展观为指导，以“收集民意、倾听民声、了解民情、解决民忧”为宗旨，以提高党委、政府部门执行力为要求，进一步拓展党委、政府与群众沟通的渠道，在开设“闻韶民声网络问政平台”板块，并逐步完善相关内容，建立收集、报送、交办、处理、反馈群众意见、建议的工作机制，从而更好的掌握民情民意，化解社会矛盾，解决热点问题，密切党群关系，推动“和谐闻韶”构建。

召开网络问政工作动员大会，对相关工作进行周密部署。坚持每个月通报处理网络问政信息的情况，并定期召开信息处理经验总结会，及时查找存在问题及其原因，研究解决问题的办法。

成立了由党委副书记、镇长担任组长的网络问政工作领导小组，领导小组各成员分工负责，形成“人人有其责、人人负其责、人人尽其责”的工作格局。

建立健全创优、奖惩并重的绩效考核机制，细化工作任务，量化工作指标，提升网络问政能力，促进各项工作落实。

五、要对“闻韶民声网络问政平台”及相关网站进行搜索和浏览，及时关注、收集网上近期群众反映要求我镇党委、政府解决的个人问题；反映群众关心的涉及民生、经济、社会发展等各方面的情况及竞见和建议；涉及我镇的重大事件、重大问题、突发性事件的舆情信息。发现重要信息、敏感信息要及时编发、报送镇领导，进行分析、追踪和应对，必要时报送县委、县政府及上级部门。

对网民提出的比较复杂或者重大的问题，由办公室牵头协调处理并将办理情况回复网民。

对镇领导在网络信息上的批示，镇网络问政办公室要根据党委、政府领导批示的要求，按照工作分工督促相关人员及时处理落实，将处理情况及时上报，向网民反馈。

及时查询：办公室每天要安排专人上网，查阅和浏览“闻韶民声网络问政平台”网络问政板块，对网民普遍关注的、涉及本政府的问题及时进行督办处理。

交办受理：根据领导指示精神和文件、查办件内容，办公室确定承办单位和办理要求，发出督促办理通知，并将文件、查办件转给承办相关部门办理，然后跟踪检查催办。

检查催办：跟踪检查事项办理进度，督促承办相关部门抓紧办理，综合协调解决办理过程中的问题和矛盾。对执行、办理事项中出现的梗阻现象，根据职能和领导授权，会同有关部门理顺关系，解决问题和矛盾，推进决策和各项工作的落实，限期完成交办事项。

反馈报告：将办理情况、办理过程中需要请示的问题以及办理结果按时限要求向交办部门或领导做出反馈。

及时回复。通过“闻韶民声网络问政平台”对网民所提问题进行回复，回复内容将在“部门回应”一栏中公布。回复步骤：要遵循立即回复、按程序办理、及时派员处理、办结情况告知等“四部曲”进行。回复时限：一般问题必须在7个工作日内回复，比较复杂、涉及多个部门的问题必须在15个工作日内回复，同时，将回复和办理情况以书面形式分别向县信访局、县委办督查室反馈，直到办结为止。回复方式：对网友提交的信件，统一通过“闻韶民声网络问政平台”的回复平台进行回复；对网民问题的处理和回复情况，要形成月报存档备查。

办结归档：将已办结的督查催办事项的有关材料整理归档。

网络活动策划师工作简历

两年以上工作经验|男|26岁(1990年4月11日)。

居住地：南京。

电话：188******(手机)。

e-mail：

最近工作[9个月]。

公司：xx有限公司。

行业：互联网/电子商务。

最高学历。

学历：本科。

专业：金融学。

学校：南京邮电大学。

求职意向。

到岗时间：一个月之内。

工作性质：全职。

希望行业：互联网/电子商务。

目标地点：南京。

期望月薪：面议/月。

工作经验。

/10—/7：xx有限公司[9个月]。

所属行业：互联网/电子商务。

1.促销活动策划，制定和执行。对促销和推广活动进行追踪，对方案不断进行优化，以达到最佳的效果。

2.进行天猫店日常维护、产品更新、页面优化，以增强店铺吸引力、产品销量。

3.能灵活运用天猫各种推广渠道和工具提升流量和成交转化率，达成推广目标。

/5—2014/9：xx有限公司[1年4个月]。

所属行业：金融/投资/证券。

业务部期货经纪人。

1.负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品。

2.负责维护销售渠道，维护老客户，为客户提供理财咨询等服务。

3.负责收集市场信息和客户建议，向客户传递公司产品与服务信息。

教育经历。

/9—2013/6南京邮电大学金融学本科。

证书。

/12大学英语四级。

语言能力。

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。

自我评价。

诚实守信，具有良好的感恩意识，勤勉务实，注重理论与实践的有效结合，善于创新，拥有优异的`创造性思维。责任心强，对待工作尽职尽责，进取意识烈强烈，虚心好学。有良好的团队组织能力及协作精神，具备良好的人际关系，能承担较大的工作量及较强的工作压力。

网络策划书

网店所卖的商品主要有两类：服装类和饰品类。服装类有男装和女装，都是不同风格的。饰品了有耳环、项链、手链、戒指类。

2.2网店做网络营销的原因。

因为在网上做网店不像传统的店面一样。许多人都对这个网店都不是很熟悉。需要做一些相应的网络营销。

2.3网店做网络营销的目的。

让更多的人知道我们的网店，把我们的网店推广出去。以赢得更好的收益。

3.1对网店的宏观环境的分析。

从经济环境的方面讲，我们面对的消费者很广的，每个人的消费能力都是不一样。在定价方面一定要适中。而产品的更新速度是很快的。不久就跟不上时代。换季也是个要考虑的问题。我们在进货的时候也要注意。

3.2对网店的swot的分析。

网店的优势就是我们的产品对的消费者来说是必须品。并且品牌竞争并不会对我的网店有影响，线在的消费者注重的是衣服的款式和样式，对品牌没有什么要求。对于衣服的需求量也很大。劣势就是我们的供应商为我们网店提供的产品不是那么的理想。而且做同样产品的行业的竞争力很强。()卖同样的产品也有很多网店。网店的机会在于增加产品的附加值，这样顾客就会产生购买的想法。网店的威胁就是现在网上很多开服装方面的网店。并且网下也有很多实体店。也难免会产生价格战。随着店面的增多。我们的店铺里面没什么特别的。

3.3对消费者的分析。

消费者现在对于衣服的追求就是衣服的款式和样式。对品牌没什么要求。还有很多小费这不太相信网上的东西。网上的东西只能在视觉上来评价商品的价值。不能像实体点一样能对衣服是否合身，是否质量很好。都能知道。但是在网上很多消费者就怕着些原因比愿意在网上买。还有些消费者怕被骗。由于社会的发展，电子商务的发展还没到哪个程度。许多消费者不会在网上购物。

3.4对网店的市场定位分析。

我认为衣服和饰品的款式和样式很很多。很能满足客户的需求。衣服是每个人的必须品。购买的人相对比别的产品这一块的需求量要多一些。衣服一年四季都们卖衣服。在每个人在产生需求是会想搭配的组合。有时会达到配套是的卖。可以说是衍生产品吧！衣服不会像蛋糕一样有保质期。在什么时候都可以卖。没有这方面的限制。

网店主要的产品是衣服和饰品。里面的衣服和饰品可以随意的做搭配。

5.1增值服务。

对一些衣服进行饰品的搭配。对有些饰品的搭配可以送相应的饰品。不会网上购物的教会他网购。做一些在线支付的小贴士。做一些手后的保障。可以选购咨询。搜索产品的关键字。

5.2顾客的增加。

在店购买的客户通过长期的沟通和电话的回访变成忠实客户。就会形成他为我店做的口碑效应。在本店逛过的客户可能就是潜在顾客。我们可以发现顾客。使他们产生购买的欲望。可以从他们的口中得到跟可贵的客户的真正的需求。

6.1博客营销。

把网店的产品和生活连接起来写，多些一些网店的产品。。每天都坚持写不要断断续续的写。博客要分主题的写。是跟多的人参与博客的内容写一些很亲切的。多发机械图片上去。这样更有直观感，也能吸引眼球。博文也有一种互动的形式。

6.2邮件营销。

邮件营销的好处就是免费、方便。写一些比较简短的话语。内容就写一些衣服和饰品的合理搭配。并且附上搭配好的照片。在下一步知道哭乎的邮箱地址。是点击的转为购买。

6.4论坛营销。

论坛营销里面是分了很多类的。每类都聚集字一起的。这样我们可以根据不同的类别来做营销。里面参与的人很多，在这里面做营销更有效率。话题做特别一点，能更吸引一点。论坛本来就是互动和分享的。我们可以对营销进行统计。来分析。

6.5搜索引擎营销。

衣服类别很多我们可以从不同的类别设置关键字。针对不同人的习惯啦设置关键字。我们的页面要稍稍靠前一点。

7.1营销目的整理。

根据网店的现状提出缺陷的地方。现在营销过后网店的新貌。第一就是让更多的人知道我们的网店。把网店推广出去。第二然顾客对网店的东西有购买的欲望。提高成交次数。第三培养更多的忠实用户。第四发掘更多的潜在用户。

7.2-市场分析结果。

总体来看网店的主要为题就是衣服的款式和样式。

网络策划

这部分应该包括广告策划的'过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势。

总体的消费态势。

产业的发展政策。

（2）市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景。

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系。

产品的营销中间商与企业的关系。

3、市场概况。

（1）市场的规模：

整个市场的销售额。

市场可能容纳的最大销售额。

消费者总量。

消费者总的购买量。

以上几个要素在过去一个时期中的变化。

未来市场规模的趋势。

（2）市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌。

各品牌所占据的市场份额。

市场上居于主要地位的品牌。

与本品牌构成竞争的品牌是什么？

未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

市场有无季节性？

有无暂时性？

有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威胁。

（2）优势与劣势。

（3）重点问题。

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚。

各种消费者消费本类产品的特性。

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

现有消费者的总量。

现有消费者的年龄。

现有消费者的职业。

现有消费者的收入。

现有消费者的受教育程度。

现有消费者的分布。

（2）现有消费者的消费行为：

购买的动机。

购买的时间。

购买的频率。

购买的数量。

购买的地点。

（3）现有消费者的态度：

对产品的喜爱程度。

对本品牌的偏好程度。

对本品牌的认知程度。

对本品牌的指名购买程度。

使用后的满足程度。

未满足的需求。

3、潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性：

总量。

年龄。

职业。

收入。

受教育程度。

（2）潜在消费者现在购买行为：

现在购买哪些品牌的产品？

对这些产品的态度如何？

有无新的购买计划？

有无可能改变计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度如何？

潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者问题调查。

（1）潜在消费者：

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

（2）目标消费者：

目标消费群体的特性。

目标消费群体的共同需求。

如何满足他们的需求？

1、产品特征分析。

（1）产品的性能：

产品的性能有哪些？

产品最突出的性能是什么？

产品最适合消费者需求的性能是什么？

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

（2）产品的质量：

产品是否属于高质量的产品？

消费者对产品质量的满足程度如何？

产品的质量能继续保持吗？

产品的质量有无继续提高的可能？

（3）产品的价格：

产品价格在同类产品中居于什么档次？

产品的价格与产品质量的配合程度如何？

消费者对产品价格的认识如何？

（4）产品的材质：

产品的主要原料是什么？

产品在材质上有无特别之处？

消费者对产品材质的认识如何？

（5）生产工艺：

产品通过什么样的工艺生产？

在生产工艺上有无特别之处？

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

（6）产品的外观与包装：

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

产品在外观和包装上有没有缺欠。

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

外观和包装对消费者是否具有吸引力？

消费者对产品外观和包装的评价如何？

（7）与同类产品的比较：

在性能上有何优势？有何不足？

在价格上有何优势？有何不足？

在材质上有何优势？有何不足？

在工艺上有何优势？有何不足？

在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

2、产品生命周期分析。

（1）产品生命周期的主要标志。

（2）产品处于什么样的生命周期。

（3）企业对产品生命周期的认知。

3、产品的品牌形象分析。

（1）企业赋予产品的形象。

企业对产品形象有无考虑？

企业为产品设计的形象如何？

企业为产品设计的形象有无不合理之处？

企业是否将产品形象向消费者传达？

（2）消费者对产品形象的认知：

消费者认为产品形象如何？

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

消费者对产品形象的预期如何？

产品形象在消费者认知方面有无问题？

4、产品定位分析。

（1）产品的预期定位：

企业对产品定位有无设想？

企业对产品定位的设想如何？

企业对产品的定位有无不合理之处？

企业是否将产品定位向消费者传达？

（2）消费者对产品定位的认知：

消费者认为的产品定位如何？

消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

消费者对产品定位的预期如何？

产品定位在消费者认知方面有无问题？

（3）产品定位的效果：

产品的定位是否达到了预期的效果？

产品定位在营销中是否有困难？

5、产品分析的总结。

（1）产品特性：

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

（2）产品的生命周期。

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

（3）产品的形象：

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

（4）产品定位：

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

（5）产品定位：

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

1、企业在竞争中的地位。

市场占有率。

消费者认识。

企业自身的资源和目标。

2、企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁？

竞争对手的基本情况。

竞争对手的优势与劣势。

竞争对手的策略。

3、企业与竞争对手的比较。

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

五、企业与竞争对手的广告分析。

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

开展的时间。

开展的目的。

投入的费用。

主要内容。

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

广告活动针对什么样的目标市场进行？

目标市场的特性如何？

有何合理之处？

有何不合理之处？

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

诉求对象是谁。

诉求重点如何。

诉求方法如何。

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

广告创意如何，有何优势？有何不足？

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

7、广告效果。

广告在消费者认知方面有何效果？

广告在改变消费者态度方面有何效果？

广告在消费者行为方面有何效果？

广告在直接促销方面有何效果？

广告在其他方面有何效果？

广告投入的效益如何？

8、总结。

竞争对手在广告方面的优势。

企业自身在广告方面的优势。

企业以往广告中应该继续保持的内容。

企业以往广告突出的劣势。

1、企业提出的目标。

2、根据市场情况可以达到的目标。

3、对广告目标的表述。

1、企业原来市场观点的分析与评价。

（1）企业原来所面对的市场：

市场的特性。

市场的规模。

（2）企业原有市场观点的评价：

机会与威胁。

优势与劣势。

主要问题点。

重新进行目标市场策略决策的必要性。

2、市场细分。

（1）市场细分的标准：

（2）各个细分市场的特性：

（3）各个细分市场的评估：

（4）对企业最有价值的细分市场：

3、企业的目标市场策略。

（1）目标市场选择的依据：

（2）目标市场选择策略：

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

（1）企业以往的产品定位：

（2）定位的效果：

（3）对以往定位的评价：

2、产品定位策略。

（1）进行新的产品定位的必要性：

从消费者需求的角度。

从产品竞争的角度。

从营销效果的角度。

（2）对产品定位的表述：

（3）新的定位的依据与优势：

1、广告的诉求对象。

（1）诉求对象的表述：

（2）诉求对象的特性与需求：

2、广告的诉求重点。

（1）对诉求对象需求的分析：

（2）对所有广告信息的分析：

（3）广告诉求重点的表述：

3、诉求方法策略。

（1）诉求方法的表述。

（2）诉求方法的依据：

1、广告主题策略。

（1）对广告主题的表述：

（2）对广告主题的依据：

2、广告创意策略。

（1）广告创意的核心内容：

（2）广告创意的说明：

3、广告表现的其他内容。

（1）广告表现的风格：

（2）各种媒介的广告表现：

（3）广告表现的材质：

1、对媒介策略的总体表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的类型：

4、媒介的选择：

媒介选择的依据。

选择的主要媒介。

选用的媒介简介。

5、媒介组合策略：

6、广告发布时机策略：

7、广告发布频率策略：

在各目标市场的开始时间。

广告活动的结束时间。

广告活动的持续时间。

1、广告的主题：

2、广告的创意：

3、各媒介的广告表现：

平面设计。

文案。

电视广告分镜头脚本。

4、各媒介广告的规格。

5、各媒介广告的制作要求。

1、广告发布的媒介：

2、各媒介的广告规格：

3、广告媒介发布排期表：

1、促销活动计划：

2、公共关系活动计划：

3、其他活动计划：

1、广告的策划创意费用：

2、广告设计费用。

3、广告制作费用：

4、广告媒介费用：

5、其他活动所需要的费用。

6、机动费用：

7、费用总额：

1、广告主题测试：

2、广告创意测试：

3、广告文案测试：

4、广告作品测试：

1、广告媒介发布的监控：

2、广告效果的测定：

附录：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1、市场调查问卷。

2、市场调查访谈提纲。

3、市场调研。

网络策划书

网络策划

传统市场定位有两大参数：价格和档次。在此基本参数的基础上，不同的企业还可以采用更具体的特定参数进行定位，如成本、质价比、外观、售后服务等。对于网络营销企业来说，价格和档次仍然可以作为其主要的定位参数，但此时的含义同传统市场有区别，在网络营销市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格，因为网络营销使用互联网这样一个虚拟平台，所面对的消费者不论是个人消费者还是企业都不再简单关注产品和服务的价格，而是考虑网络营销企业所提供的总体功能服务及产品的性价比;此时的档次也不再简单地将产品和服务划分为高中低档，网络营销企业的定位档次体现在企业网站的整体规模、内容层次、及对消费者消费需求的满足上。但在企业具体进行市场定位时，很少直接体现出是按照价格和档次作为定位标准，往往是采用更具体的参数侧面反映出定位参数，例如：如今，3g在全球已经进入了规模发展的阶段，3g从一开始就不是定位于以提供话音业务为主，而是明确定位于移动多媒体业务。

有了市场定位的标准，网络营销企业需要按照一定的步骤来实现准确的目标市场定位，与传统市场定位相似，网络营销目标市场定位也是按三大步骤来完成：

1.识别竞争优势。

对于网络营销企业来说，必须在充满了竞争的网络市场找到自身的优势所在，这个步骤往往是通过找到自身与竞争对手间的差异性来完成的。这些差异性体现在四个方面，如表2-1所示。

网络营销企业需要从以上的差异中，选择出企业的优势，这些优势可以使企业更准确找到定位切入点，增强在网络市场的竞争力。

2.选择合适的竞争优势。

网络营销企业可以通过找到自身与竞争对手间的差异来获取竞争优势，但此时往往可以列出多种竞争优势，企业需要从若干个潜在的竞争优势中选择其中几个竞争优势，建立起市场定位战略。选择竞争优势时的“合适”主要是指该优势最能使企业在目标市场中发挥出全部能量，获得最大的利益和发展空间。

对于同一企业来说，最适合的竞争优势也会随着企业的发展而不断变化，企业应该及时把握现阶段的竞争优势，调整市场定位，例如：www.省略(阿里巴巴网)现今的市场定位是为中国中小型企业提供贸易服务，这里的贸易服务包括国内贸易和国际贸易，其中定位重点放在国际贸易。这与阿里巴巴早期的市场定位有区别，发展初期阿里巴巴将定位重点放在国内贸易，因为那个时期阿里巴巴的最大竞争优势体现在所能向客户提供的服务和贸易理念上，商务资源对于阿里巴巴来说当时还比较缺乏。经过了一定时期的累积性发展，如今的阿里巴巴已经融会了大量的商家，其中以中小型企业居多，这成为了阿里巴巴现今的最大优势，分析国内国际贸易需求，国内的中小型企业希望加入国际贸易的洪流，而国外企业希望能了解和接触到更多的中国企业，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商务资源接轨国际市场，形成了新的具备极强竞争力的市场定位。

3.市场定位的传播和送达。

选择好市场定位，必须采取适当的切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者，企业所有的市场营销组合都必须支持这一市场定位战略。对于网络营销企业，可以采用传统和网络相结合的方式传递市场定位，以保证其市场定位深入人心。如：知名饮品“王老吉”，其市场定位为具备清火功能的功能性饮料，摒弃了不被大多数中国人接受的“凉茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的广告词作为宣传口号，通过电视广告、广播、杂志、网络广告等媒体宣传，使此定位深入人心。在国人渐渐接受并喜欢上此类产品后，其后的同类竞争产品便开始以“凉茶”的概念进入市场，将“老字号”、传统、正宗等作为诉求重点进行宣传，也取得了较好的效果。因此我们看到，同类产品在进行市场定位时，不一定只有一种定位标准，应按照当时的市场情况进行最准确恰当的定位。

网络营销企业的市场定位除了产品、服务对象，还可以是品牌形象定位，这就要求企业除了选择传统宣传方式，还要通过网站设计、特色服务等来将定位有效传递给目标对象，这一步是企业定位中的关键环节，也是企业定位策略是否得以最大化实施的前提。

作为网络营销企业来说定位时应该注意避免以下的错误：

(1)定位不明显。有些企业定位不够明显，往往使得顾客心中只有模糊的形象，认为它与其他企业并无差异。

(2)定位过于狭隘。有些企业恰好相反，过分强调定位于某一狭隘区划，使顾客忽视了企业在其他方面的表现。

(3)定位混淆。购买者对企业的品牌形象相当混淆。造成这种情况可能是因为企业的诉求点太多了，也可能是企业的品牌定位过于频繁。

(4)有疑问的定位。由于企业没有注意品牌的整体形象，造成一些矛盾的定位宣传。

要把握好网络营销企业的市场细分和目标市场定位，一定要结合传统市场细分和目标市场定位的标准和方法，但不是简单地照搬，而应该按照网络营销的特征及企业状况，分析网络市场的现状，获取最适合网络营销企业的细分和定位方案。在互联网高速发展的今天，网络营销也在不断地发展变化中，呈现出越来越多新的特点，这对网络营销企业提出了更高的要求，掌握科学地市场分析方法，以不变应万变，是企业在复杂的网络环境中制胜的关键。

网络策划

为迎接东北林业大学六十周年校庆，增强校园文化，学生会网络部现开展“见‘微’知著，全景东林六十年”—东北林业大学第二届网络达人争霸大赛，让每个东林学子能够记录母校的点点滴滴。

迎校庆网络达人争霸大赛。

校团委学生会。

学生会网络部。

1、“微”东林—全景六十年：24小时不间断地利用微博等网络平台向全校同学发布最新的校庆信息，展现“东林60年”的点滴和瞬间。

2、“微”电影征集：征集以六十周年校庆为主题的微电影，微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的电影。时长限制在5~60分钟。

3、“微”小说征集：微型小说又名小小说，超短篇小说，一分钟小说。要求篇幅短小、人物单纯、细节精巧、情绪简单、时距简短。根据学生会微博转发量并结合其思想性、艺术性、可读性进行评比。主题不限，要求积极向上，100字以内。

4、班级博客征集：以班级为单位，以校庆为主题进行新浪博客设计创意大赛，要求交出博客成品，胜出者将颁发“网络建设先进班集体”荣誉证书。

5、网络应用创意征集：网络应用是指应用网络渠道能够做些什么、为生活带来哪些便利，如可以通过网络进行网络校庆宣传、网络零售、网络创业等。可以制作网页，撰写策划书或网络创业成功宝典等。网络应用创意策划书要求具有创新思维和可行性。

同学们可在指定的四种比赛主题中任选一个或多个参赛，展现东林全景60年。优秀作品将依托学生会各种网络平台进行展示，获奖选手或班级将给予证书及奖品奖励。

1、“微”电影：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干。

2、“微”小说：一等奖1名，二等奖5名，三等奖8名，优秀奖10名。

3、班级博客：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名。

4、网络应用创意：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名。

(1)以压缩包形式发送邮件至。

(2)在学生会新浪(腾讯)微博、人人公共主页发送私信。

(3)交至13b东北林业大学学生会常委办公室。

作品上交时间：x月x日——x月x日。

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一、活动主题：

名称：xx之星。

宣传语：我行我秀，想秀就秀。

活动内容：一个基于网络的选秀活动，不限年龄、性别，只要敢于展示自我就可以，全程互动，网络投票评选。

二、活动单位：

主办方：xxx网站。

协办方：xxxx网吧。

三、活动的目的：

1、扩大xxx网站的知名度，增加xxx网站论坛的人气。

2、宣传xxxx网吧，长期为网吧带来稳定的客源。

四、可行性分析：

a、有利因素：

1、网络已经深入到人们的生活当中，我国的网民已经突破一亿。

2、xxx网站是传播时尚文化的先锋网站，经过一年来的努力，已经成为世界排名前四万名的网站，每天都有数以万计的网民访问。使得这次活动具有了一定的群众基础。

3、***网吧附近有三个院校，xxx网站本身就具备院校基础，通过网吧宣传，一方面可以提高网吧的客源，另一方面也能让更多的学生接近xxx网站，产生共赢的局面。

b、不利因素：

1、xxx网站的论坛注册会员还很少，人气积累不够，对外宣传不够，可能会出现冷场现象。

2、院校学生对这类活动的热衷程度，尚不得而知。

c、采取的措施：

1、借助街头宝贝版面，招选模特拍摄之际，要求她们参加比赛，如果她们不够热心，可由本网站人员协助完成。

2、版面内如果又外来人员参加活动，网站人员应想办法促使其得到奖励，以此扩大活动的对外影响力。

3、对于所有从网吧参加活动的选手，均可领取一张专场卡。

4、比赛规则制订应该疏而密，留有一定的空子，允许参赛者人为制造选票，和各种炒作行为，当然要给予一定限制条件，增加其炒作的成本，比如限定参与投票会员，发帖数量10个。但是必须尽最大努力防止伪造他人照片参与的现象，否则会对我们带来非常不利的影响。

5、加大奖牌的诱惑力，除了给予头奖一定的奖金外，可以考虑与其签约，做为我们的模特。

6、第二期活动时，在院校散发传单，张贴海报宣传。

1、网吧宣传：网吧海报制作等（1人）。

2、网络宣传：网络宣传品的制作，以及去其他网站的宣传（1-2人）。

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为深入推进我校“五个文明”创建活动的开展，培育良好的校园学风氛围，充分发挥网络育人功能，培养青年学生善用网络、文明上网、健康上网的习惯，学校决定举办南阳理工学院第六届网络文化节，具体方案如下。

网络改变生活，文化提升品质。

xx年x月xx日——x月xx日。

全体在校学生、学生工作人员、青年教师。

(一)主办单位：学生处。

(二)策划承办单位：软件学院。

(三)协办单位：学生工作通讯社。

(二)“爱满南工”——寻找身边的感动摄像、摄影大赛。

(三)电脑维修与服务。

(四)“我的e家”——网页设计大赛。

(五)“e决高低”——微博应用技能大赛。

(一)宣传发动。

各学院要围绕本届网络文化节活动主题，根据活动内制作宣传板，摆放于本单位教学楼大厅。同时，要充分利用电子屏、橱窗、条幅和各学院主页等各种宣传渠道进行宣传动员，引导广大学生关注网络、积极参与。

(二)学生评审团。

本次活动为鼓励学生的广泛参与，继续组建学生评审团，对摄像、摄影作品和网页设计作品进行评审，各学院分别推荐2名学生参加评审团，于4月1日前将参加评审团的学生名单及系方式报送软件学院学工办办公室。

(三)专项活动。

1、举办网络知识讲座暨第六届网络文化节开幕。邀请学校领导参加，安排工作、发出倡议，宣布开幕。接着，由邀请的校内外网络专家，进行网络知识讲座，帮助学生进一步解网络知识，善用网络媒介，树立科学文明的网意识。讲座题目、时间和地点见校内海报。

(1)作品要求：摄影、摄像的场景必须在南阳理工学院，要求是真人、真事;作品需提供简洁的文字说明;作品内容思想健康、积极向上;作品要注明学院和作者;视频品时长以10分钟之内为宜。

(2)评选方法：采用网上投票与评审团评审相结合的方式,网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。

(3)奖项设置：一等奖5名,二等10名，三等奖20名，优秀奖若干名。

3、提供电脑维修与服务。在网络文化节期间，广大师生可以就网络知识、电脑维修、实用网站等问题提供服务。电脑维修与服务地址：4月13日、14日在图书馆门前，其余时间在软件学院孵化园。

4、“我的e家”——网页设计大赛。

各学院以喜迎评估为中心，充分利用网络这一现代化的平台，充分展示新一代大学生的集体风貌，营造喜迎评估的网络氛围，以学院、班级或宿舍为单位，创作一张展示集体风采的网页。

(1)、作品要求：作品必须是原创，不得抄袭;作品能够真实反映大学生集体积极向上的现状;作品内容要求简洁明，思路清晰。

(2)、上报时间：作品以学院为单位，每个学院至少报送作品5部，于4月15日前报送软件学院学工办办公室。

(3)评选方法：采用网上投票与评审团评审相结合的方式,网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。

(4)奖项设置：一等奖3名,二等奖5名，三等奖15名，优秀奖若干名。

5、“e决高低”——微博应用技能大赛。

各学院择优推荐3名同学参加微博应用技能大赛。各学院把参赛学生名单及联系方式于4月18日前报送至软件学院学工办办公室。

(1)大赛内容：主要考察学生利用微博交流能力和分析解决现实生活学习中遇到的现实问题能力为主。

(2)大赛形式：采用现场抽题，上机操作。

(3)大赛时间：4月23日16：20。

(4)大赛地点：15号教学楼604、606实验室。

(5)评选办法：组织有关专家进行评眩。

(6)奖项设置：一等奖3名，二等奖6名，三等奖12名。

(四)优秀作品展示。

学生处将各个项目的优秀作品进行集中展示。

(五)总结表彰。

活动结束后，各学院要及时总结经验，查找不足，探索建立网络教育的长效机制，打造积极健康的校园网络环境。学生处将结合过程监控，对各学院开展活动质量及学生参与热情进行量化考核，评选第五届网络文化节先进单位和先进个人，并在闭幕式上进行表彰。

(一)高度重视，加强领导。各学院要充分认识举办网络文化节的重要意义，统一思想，统筹安排，为本届网络文化节的成功举办创造条件，提供支持。

(二)精心组织，务求实效。各学院要根据方案要求，结合实际情况，制定出本学院具体落实办法，指定专人负责，明确时间进程，积极组织学生参加比赛，扩大活动参与面，确保取得实实在在的教育效果。

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最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群。

2、对价格敏感的中等收入人群。

社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多"非宅"人的潜在顾客，进一步扩大了市场。

1、病毒式营销。

2、事件营销。

召开发布会的形式为小米办一个盛大的party，相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。

3、微博营销。

利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。

4、饥饿营销。

5、e-mail营销。

可以通过给一些注册用户发送e-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得htc公司提供的奖品或一些其他东西。

1、活动时间。

从6月1日开始到7月1日截止。

2、线上活动内容。

(1)活动参与形式。

本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册小米网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。

(2)宣传方式。

通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。

(3)奖品设置。

(略)。

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在网络文化日新月异的发展同时，为了拓展同学们阅历以及对网络认识，我院计算机协会特邀机电学院计算机协会共同打造高校园区首届网络文化节。

经过精心策划和细心部署我们确定了这次活动这次主要以比赛形式进行。

以下是这次文化节系列活动的整体方案：

1、计算机免费咨询、维护、维修。

2、电脑组装大赛。

3、网络歌曲比赛。

4、作品设计比赛。

5、网络游戏大赛(cf、qq炫舞)。

6、网络征文比赛。

7、赛后讨论会。

一、活动目的：

计算机高校园区网络文化节由我院计算机协会和机电计算机协会共同倡导，此次活动是初步尝试，一旦成功下届准备更大规模更多学院参加的高校园区的大型活动;同时也是宣传计算机协会以及计算机知识，在日新月异的网络快速发展的今天计算机的重要性越来越为明显，提高同学对网络的发展以及对其健康的认知;提高同学们对计算机喜爱。

二、活动对象。

安徽商贸职业技术学院全体学生。

安徽机电职业技术学院全体学生。

三、注意事项。

1、活动可以个人和组队(每组可最少3人，最多可5人)的形式参加比赛。

2、此次活动对组队的'同学采用积分制。

整体总分为600分。

每一环节总分设为100分。

参加完六个竞赛性的活动后，并在积分上获得相应名次，便可获得奖状和奖品。

取前四组奖励：其中设团体一等奖一名，团体二等奖一名，团体三等奖一名，优秀奖一名。

3、个人选手参加相关环节活动并取得相应的名次便可获得相关活动的证书和小礼品。

但不以积分制为标准。

四、活动时间：

分为两个阶段。

第一阶段(xx年4月16日——4月20日)：赛前策划宣传，活动在于准备充分，此活动有意扩大其知名度，便于活动的开展。

第一个活动计算机免费咨询、维护、维修同时进行，是计算机协会为同学们提供一个良好的平台。

第二阶段(xx年4月20日——5月10日)：各个活动如期举行，每个活动根据情况而定，具体活动时间会提前张贴出去。

24日25日两天时间因运动会可能调整。

四、活动地点。

第一个活动(计算机免费咨询、维护、维修)在各校设点，本校在食堂楼下，机电由本校技术人员前往。

第二个活动(电脑组装大赛)在机电。

第三个活动(网络歌曲大赛)在机电晚会大厅。

第四个活动(作品设计大赛)各校采用征集方式。

第五个活动(网络游戏)cf，qq炫舞均以个人电脑(已接互联网)方式参加。

第六个活动(征文比赛)各校采用征集方式。

第七个活动(赛后讨论会)地点另行通知。

五、活动细节。

1、计算机免费咨询、维护、维修。

这次的活动主要在于前期宣传，与宣传同步进行，本协会联通机电计算机协会倾尽最大技术可用人才为同学们献上最优秀的服务。

由于考虑机电发面技术层面短缺本校协会给予一定帮助。

2、电脑组装大赛。

这个活动也就是正式开始比赛，其在机电举行，因为机电有着更好的硬件设备。

组队比赛以平均分计算，个人比赛以自己成绩计算。

达到规定时间为满分，达不到规定时间按时间段计分，若以个人参加的人员同时达到规定时间，分数少则胜出。

组装时，要轻拿轻放，以免损坏硬件，如要恶意破坏的则要如价赔偿。

3、网络歌曲比赛。

形式不限，民族、通俗亦可，可附带舞蹈但以唱为主。

此次活动会有其他协会参加其影响力不言而喻，我们会邀请专业评委，我们坚决做到公平公正。

同时亦可分为组队和个人，计分组队平均分，若组队一起合唱则直接取其成绩。

4、作品设计大赛。

形式同样不限，大致可分为平面设计作品，autocad作品，flash作品，网页作品等，作品提交一律采取电子文档，压缩成包，内附文本文档写上自己学校、姓名、班级、组队或者个人，统一发送到asjxxx@(商贸学院)电子邮箱。

作品如果出现抄袭现象取消其参赛资格。

组队可以只提交一幅作品，亦可提交两幅以上不过采取平均分。

此次作品主要是提交给老师进行评分。

因考虑到网络游戏是网络文化一个重要的组成部分，所以也在活动项目之内，不过此项活动恐怕会造成不良影响，所以我们活动主办方不过于支持此项活动，仅供大家娱乐和比赛。

cf会在统一时间统一区，由协会工作人员建立房间设密码，只有参赛人员才能知晓，赛时枪不限。

(qq炫舞情况未定另行通知)由于游戏里不易真名，所以提前统计参赛人员名额，此项活动以qq报名形式为主。

如果游戏发现非法外挂，游戏立马中断取消用挂人员参赛资格并重新开始。

组队vs组队。

以名次评分。

6、网络征文比赛。

主题不限，可以是计算机的发展史，网络的安全性，网络发展方向，互联网的健康等等。

组队可以提交多篇亦可提交一篇，多篇以最高分计算。

此次网络征文比赛主要还是提交老师进行评分。

7、赛后讨论会。

此时各项比赛已圆满结束。

接下来是由我们两个协会的工作人员总结分析活动的成功之处和不足之处，做到扬长避短。

为下届高校园区网络文化节奠定基础和经验。

六、报名方式。

a)食堂楼下定点报名。

b)短信报名(注：班级、姓名)。

c)邮箱报名。

七、宣传方式。

a)张贴海报。

b)拉横幅。

c)计算机免费咨询、维护、维修。

d)散发传单。

e)协会博客定时发布最新消息。

八、活动经费。

个人：证书(2元)+小礼品(5元)*3人=21元。

21元*6项小活动=126元。

宣传：红纸15张*0.5元=7.5元。

白纸15张*0.5元=7.5元。

策划书打印4份*0.8元=3.2元。

宣传单，喷绘海报约50元共68.2元。

合计：126元+200元+68.2元=334.2元。

此项活动在于尝试，不过经过长时间的策划分析最终确定，不但是协会在于新的挑战，也是改变以往传统模式活动，改革创新此项活动都有体现。

同校外社团合作自身的形象尤为重要，我们坚决以“校内协会会员代表整个协会，校外协会会员代表整个学校”口号严格要求自己行为，不损害学校任何利益，坚决维护好学校名誉。

安商院计算机协会。

xx年4月16日。